方案的制定需要團隊的合作和共同努力，每個成員都應該對方案有清晰的認識和理解。在制定方案之前，我們需要全面了解問題的背景和根本原因。在下面的范文中，我們可以看到一些成功的方案實施經驗和教訓，希望對大家有所幫助。
大學生的營銷策劃方案篇一
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次xx理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展臺等。
決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生的營銷策劃方案篇二
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協(xié)會
贊助商：xxx
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個(本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學?，F(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經濟與管理學院基本情況介紹
經濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、專科學生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經濟與管理學院。
經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經濟學二學位班。
經過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經驗之談
e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意
f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴
h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
(一)模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協(xié)會正式成立
3、從我經濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經濟與管理學院財經協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委
太原科技大學經濟與管理學院財經協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構：太原科技大學財經協(xié)會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
大學生的營銷策劃方案篇三
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學，由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協(xié)會定于在2012年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
活動計劃大體安排如下：
時間：20xx年xx月x日至xx月x日。
地點：太原科技大學校內。
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協(xié)會。
贊助商：xxx。
太原科技大學簡介。
太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的`太原機械制造學校。學校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院(現(xiàn)為大連理工大學)，沈陽機電學院(現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學)的起重運輸機械專業(yè)及相應師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均取得了長足的進步。
2004年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。
一、辦學規(guī)模、層次與辦學條件。
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
二、學科專業(yè)及結構。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個(本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個)，
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類。
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類。
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學?，F(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
三、師資隊伍。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經濟與管理學院基本情況介紹。
經濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部2000多人，2003年成功申報管理科學與工程碩士點，2003年8月改名經濟與管理學院。
經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經濟學二學位班。
經過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲省、部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
二太原科技大學財經協(xié)會簡介。
一、成立時間：20xx年9月。
二、社團宗旨：適應高校產、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經濟發(fā)展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問。
四、活動內容a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經驗之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
大學生的營銷策劃方案篇四
幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型的人才卻供不應求；經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭。
從自身來看(即swot分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調組織和管理能力。“學而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。
2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關的社會經驗，但是這種社會經驗和社會所需要的經驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；另外，關系網(wǎng)絡的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒有足夠寬廣、覆蓋面廣的關系網(wǎng)。
3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵；我國經濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大；全球性的經濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。
1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
大學生的營銷策劃方案篇五
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經濟與管理學院。
二、承辦單位：經濟管理俱樂部(emc)。
三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
四、活動主題：異想天開營在創(chuàng)意。
五、參賽對象：嘉應學院全體學生。
六、活動報名時間和要求：11月15日——19日。
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
(二)參賽隊伍人數(shù)為4人(不分性別、班級、學院);。
(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客(博客地址：emc.1998.下載報名表，填好后發(fā)至郵箱__@。
七、活動時間軸。
(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30。
2、地點：憲梓樓208。
(二)初賽(11月20日——26日)。
1、各參賽隊根據(jù)指定的產品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)。
2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：
(1)書面文檔：直接交至emc社團辦公室(榮發(fā)閣1樓)，a4打印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)。
(2)電子文檔：發(fā)至經濟管理俱樂部(emc)郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；(在社團博客公布并進行電話通知)。
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。
(三)實戰(zhàn)營銷(12月4日)。
(四)決賽(12月11日)。
八、獎項設置一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分。
二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。
最佳創(chuàng)意獎(一組)：神秘獎品。
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃婷()陳怡君()。
經濟與管理學院團總支emc。
二〇__年十一月十四日。
大學生的營銷策劃方案篇六
“要么電子商務，要么無商可務?！?/p>
截止__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較__年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力;最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用,預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數(shù)人對電子商務一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要么與時俱進，要么無所適從!
團購，一個__年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務協(xié)會特色，打響電子商務協(xié)會品牌。
作為廣東輕工職業(yè)技術學院內電子商務愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利于推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。
二、大賽目的。
三、大賽特色。
四、參賽對象：
廣東輕工職業(yè)技術南海校區(qū)全體師生。
大學生的營銷策劃方案篇七
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生的營銷策劃方案篇八
增強同學們的社會實踐能力，提升經管類專業(yè)學生現(xiàn)代營銷水平，豐富其課余文化生活。
青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生。
每個隊由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學院組隊。
本次活動分三個階段進行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：
復賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定，設分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產品，并由所獲利潤評價分數(shù)，地點為黃島區(qū)。
決賽20xx年10月30、31日青島理工大學長江路校區(qū)科學會堂（暫定地點）由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。
初賽：紀念獎（多個）。
復賽：優(yōu)秀獎（多個）。
決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯。
二等獎兩名700元+榮譽證書。
三等獎三名300元+榮譽證書。
20xx年10月8日至10月15日。
本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項?；顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手，以保證賽事的順利進行。
大學生的營銷策劃方案篇九
感恩節(jié)(thanksgivingday)，美國和加拿大節(jié)日，由美國首創(chuàng)的，原意是為了感謝印第安人，后來人們常在這一天感謝他人。自1941年起，感恩節(jié)是在每年11月的第四個星期四，在這一天起將休假兩天，都要和自己的家人團聚，感恩節(jié)在每年11月22-28日之間，感恩節(jié)是美國國定假日中最地道、最美國式的節(jié)日，加拿大的感恩節(jié)則起始于1879年，是在每年10月第二個星期一，與美國的哥倫布日相同。感恩節(jié)慶祝模式許多年來從未改變。豐盛的家宴早在幾個月之前就開始著手準備。人們在餐桌上可以吃到蘋果、橘子、栗子、胡桃和葡萄，還有葡萄干布丁、碎肉餡餅、各種其他食以及紅莓苔汁和鮮果汁，其中最妙和最吸引人的大菜是烤火雞和南瓜餡餅，這些菜一直是感恩節(jié)中最富于傳統(tǒng)和最受人喜愛的食品。人人都贊成感恩節(jié)大餐必需以烤火雞為主菜?；痣u在烘烤時要以面包作填料以吸收從中流出來的美味汁液，但烹飪技術常因家庭和地區(qū)的不同而各異，應用什么填料也就很難求得一致。另外，加拿大的感恩節(jié)是在十月的第二個星期一。
一、活動背景。
我想原因很多，但有兩個字卻不得不提：感恩?，F(xiàn)在的許多大學生沒有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會說，這不能不說是社會文明的一種悲哀。為了喚起那已被一層層習慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心，我們生科院09級借西方“感恩節(jié)”的機會，在校園內開展“心存感恩，永不言棄”的感恩節(jié)系列活動。
二、活動目的與簡介。
讓同學們將自己的真實感情表達出來。感恩是一種處世哲學，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風順，種.種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對，豁達地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態(tài)面對生活，面對自己的一生。
三、活動對象。
生科院全體學生。
四、活動負責人。
生科院11級班委。
五、活動開展。
(一)瀏覽一次感恩節(jié)網(wǎng)站。同學們可以利用閑暇時間，瀏覽感恩節(jié)網(wǎng)站，了解感恩節(jié)的相關知識，并結合《學會感恩》這篇文章談自己的觀點與認識。
(二)指引同學們到萬人餐廳樓下主干道上的橫幅上簽字紀念感恩節(jié)，發(fā)放便簽給大家，并提供筆和桌子讓大家現(xiàn)場寫感恩箴言，幫同學們將寫好的便簽貼到宣傳板上。
(三)號召同學們在感恩節(jié)當天用書信或短信、電話的形式給親人朋友發(fā)去感恩節(jié)的祝福，傳達感恩的心。
(四)總結該次活動。
大學生的營銷策劃方案篇十
為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽。
大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
xx年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。
xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：
1、報名時間：
2、報名方式：
（1）電話報名：
（2）現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負責人：馬兵兵3、參賽注意事項：
（2）參賽團隊五人以內。
（鼓勵學科交叉）。
（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。
1、時間：4月16日下午3點。
2、地點：待定。
（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）。
3、參加人員：報名參賽的隊長、隊員。
4、宣講內容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求。
（2）參賽方法及相關規(guī)定。
（3）晉級規(guī)則等。
（1）比賽時間：4月8日—5月5日。
（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室。
（4）負責人：喻沙。
（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。
2、銷售實踐。
（1）比賽時間：4月15日—5月5日。
（2）負責人：明宇。
（3）比賽流程：
4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。
4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。
4月21日—27日，產品銷售活動實踐。4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。
4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。
5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。
3、營銷創(chuàng)意。
（1）比賽時間：4月17日—5月5日。
（2）負責人：馬兵兵。
（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。
4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。
4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。
4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。
4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（1）時間：5月5日晚上7點—9點。
（2）地點：待定。
（3）負責人：李開封。
（4）評委：待定。
（5）頒獎流程五、獎項設置。
1、營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）。
2、營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）。
3、營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意：高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。
1、最佳組織2名，獎金300元。
2、突出貢獻2名，獎金300元。
1、營銷策劃：詳見評分表細則。
2、銷售實踐。
團隊配合（20分）。
專業(yè)知識評分（60分）。
銷售規(guī)范（10分）。
實踐計劃（10分）。
思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。
在活動過程中銷售的規(guī)范程度。
思維清晰；預見性強；可實施性強。
1、本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分。
2、請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品。
3、聯(lián)系電話：
4、美工顧問可聯(lián)系孫萌萌。
大學生的營銷策劃方案篇十一
本次趣味運動會的宗旨在于增強各個部門的凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情，增加團隊凝聚力。引導大學生關注心理健康，正確認識自我、關愛自我，學會生活，健康成長，培養(yǎng)團隊意識，全面提升心理素質，最終達到運動中促進協(xié)作，運動中煥發(fā)激情，運動中得到鍛煉、感受喜悅、分享快樂在學習之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示，同時增加同學之間、學院之間的交流、并促進友誼為美好的大學生活留下燦爛的一筆財富。為此我班承辦“背對背夾氣球”活動項目。
為展現(xiàn)當代大學生積極、向上、陽光的風貌，豐富同學們的課余生活，活躍校園文化，同時以活動為載體，增進同學之間的情感交流，培育當代綜合型發(fā)展大學生，因此xx與化工學院特舉辦“心理素質拓展運動會”，鼓勵學生參加戶外運動，以增強體質、磨練意志為宗旨，培養(yǎng)同學們自我挑戰(zhàn)的意識，使每位同學都能在活動中充分展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我，都能在全面合格的基礎上發(fā)現(xiàn)自己的個性優(yōu)勢和特長，促進學生的身心健康，順應當代高校大學生教育理念。
活動時間:。
20xx年x月xx日。
活動負責人:xx。
前期準備:。
1.有本班文藝委員、宣傳委員共同組織同學畫展板及2張海報進行宣傳，以及通過微信、貼吧、q群、微博等網(wǎng)絡媒介進行宣傳，呼吁大家加入其中。
2.有生活委員負責購買活動所需的氣球、膠帶、紙張、等物品。
3.有班長支書及體育委員負責桌、帳篷的搬運及音響等物品。
活動宣傳:。
1.時間:20xx年x月xx日。
2.由學生會組織各承辦班級于xx餐廳門口，統(tǒng)一打印宣傳頁，發(fā)放給各個班級，進行宣傳頁宣傳。
3.參賽者進行活動項目報名。
1.參賽方式:一小組為單位(5人一組)。
2.規(guī)則:三位隊員負責吹氣球，另外兩名隊員背對背夾氣球，直到夾爆為止，半分鐘內夾爆十個即可過關。
3.比賽結果分三個名次，過關隊伍根據(jù)時間長短決出第一、二、三名，分別獲得一、二、三等獎。
4.活動流程。
(1)各項目負責人根據(jù)所負責的項目自行安排人員檢錄。檢錄后，由領隊帶至比賽場地。
(2)比賽開始前，各工作人員就位，裁判向參賽人員宣布比賽規(guī)則，比賽開始。
(3)現(xiàn)場報名人員在該項目比賽最后編隊進行比賽。
(4)比賽結束后，記錄人員將各參賽隊員成績匯總取前三名，并進行公示。
在學院綜管部和團總支的精心組織，各班班委及全體同學的積極參與下，我院心理素質拓展運動會如期舉辦，我班承辦的項目“背對背夾氣球活動”場面十分火爆，即將畢業(yè)的學長學姐也在湊熱鬧。
在本次運動會中，我班同學積極參與，取得了不錯的成績。班級中獲得的團體獎有:優(yōu)秀組織獎，背對背夾氣球項目一等獎、二等獎，心中第六感項目二等獎，個人獎有:趣味保齡球項目胡開榜同學獲得三等獎，閆帥帥同學在其他項目中獲得二等獎。更重要的是，本次活動增進了同學間的友誼，給每一位同學提供了展現(xiàn)自我的機會。在學習之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示，也減輕了同學的學習壓力，更主要的是喚起了同學們的對生活的熱情。
由于活動準備階段，宣傳力度不太夠，所以參賽人數(shù)并沒有達到自己的預想。
大學生的營銷策劃方案篇十二
創(chuàng)業(yè)前景：中國作為世界第一動漫生產大國，出現(xiàn)的優(yōu)秀作品卻十分稀少。大部分作品都缺乏優(yōu)秀的劇情，那是因為劇情的設計大多都落在了動畫的工作者身上，沒有充分發(fā)掘可行的劇情設計。但是劇情卻是動漫的靈魂，沒有好的劇情，就難產生號的動漫。在日本，就專門有這樣的一大批人才從事這份工作吃行飯。而中國，由于種。種原因，這個職業(yè)卻遲遲沒有發(fā)展起來，從事這工作的人十分稀少。事實上，中國作為一個動漫的生產和消費大國具有廣闊的前景。
市場風險分析：由于從事的只是劇情的策劃，并不參與動漫的出品，因此風險相對與從事動漫的出品風險明顯較小。并且，在中國市場，因為種。種原因對中國動畫發(fā)展的阻礙，致使這項產業(yè)還沒有真正發(fā)展起來，大多數(shù)公司還不具備生產優(yōu)秀動漫的實力，中國的優(yōu)秀動畫大多集中在少兒卡通上，在這方面動漫遇到的的只是市場的打開問題，而不是對手的競爭。
創(chuàng)業(yè)目的：中國作為世紀大國，而動漫著產業(yè)本身極具影響力，對文化發(fā)展有深刻影響，要實現(xiàn)中華民族的偉大復興，動漫產業(yè)就不得不發(fā)展起來，同時抵制外來的腐朽文化侵略，中國由動漫大國向動漫強國是必然趨勢，只是受到的各種阻礙，發(fā)展緩慢，但是中國動漫集發(fā)展的必然趨勢和所期望，致使其不得不發(fā)展，從而劇情策劃的工作將顯得愈來愈重要。
項目意義：中國這個龐大的市場，擁有相當深厚的文化積淀，卻苦于稀少的優(yōu)秀作品，把劇情策劃工作從動畫工作者里分離出來，利于出現(xiàn)優(yōu)秀的劇情設計，進一步發(fā)展中國的動漫產業(yè)，由于此項目的原則是借以產業(yè)的為發(fā)展實現(xiàn)中華民族的偉大復興做基墊，這項目的發(fā)展就應該受各界和政府的重視。
服務對象：直接服務對象是動漫出品商，根本服務對象是廣大動漫消費者。
商業(yè)化過程：
1.設立團隊，針對市場做出劇情樣本(仿照中華小子的商業(yè)模式)。
2.根據(jù)市場找到出品廠家(選擇重慶較好，西部兩江新區(qū)所在市，預計選擇視美)。
3.出完劇本，實現(xiàn)出品，把名聲的打入市場。
4.對于成功的做品積極授權其他公司開發(fā)期附加產品(如國內卡通最成功的原創(chuàng)動力公司)。
隊伍要求：有學識能做出符合市場的劇本，有分析能力分析市場需求情況，又有才干能對隊伍實行長遠規(guī)劃。
隊伍管理：由于此項工作并未涉及全部產業(yè)鏈，因此必須以真確的心態(tài)對待此職業(yè)，必要時侯可以考慮出版漫畫，但應仍以掌握其動漫產業(yè)發(fā)展的劇情及策劃為核心，而非自己轉行從事制作過程(如日本利用中國畫師出品日本動漫)，即自己掌握其發(fā)行權利，選擇更優(yōu)秀的出品商出品。當然由于這類人員稀少，所以經驗方面基本靠自身發(fā)展，但昂由于其市場的需求性，發(fā)展前景廣闊。
所在院校：太原理工大學陽泉學院。
工作組成員：朱志峰、趙海衛(wèi)、楊晉波、楚超、翟文耀、馬永春、馮月光、靳生。
發(fā)展前景。
由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
一、店面簡介。
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
二、發(fā)展戰(zhàn)略。
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
更多的顧客的。
5.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
6.餐廳管理結構。
店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。
三、市場分析。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
本餐廳優(yōu)勢分析：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
本餐廳劣勢分析：
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
四。財務狀況分析。
折舊費，雜項開支等。
3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4.每日經營財務預算及分析。
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
五、經營理念和哲學策劃。
1.消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高校學生提供餐飲的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.你不是在經營一家學生餐廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。
3.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。
六、營銷組合策略。
1.建立顧客反饋表。
在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2.建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
3.大力打造學生之家的品牌形象。
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，本公司將導入企業(yè)形象系統(tǒng)，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
4.推廣保健知識、宣傳素食文化。
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對學生之家產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業(yè)兩個月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過網(wǎng)絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識學生之家、支持學生之家的發(fā)展，通過網(wǎng)絡營銷可以大大擴大學生之家的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。
5.重視搞好一系列的企業(yè)公關活動。
本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境。
(1)與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。
(2)社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
泛關系；向其提供本行業(yè)的真實信息，制造新聞事件。
6.突出學生之家的特色所在。
六、內部管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
1.市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
2.原料資源風險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
3.應對措施。
(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。
(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。
(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
4.保險和法律事務。
為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
性質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。
市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特色的餐廳。
經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲。
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。
財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄。
注冊金額：十五萬元。
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬。
組織理念：特色飲食，微笑服務。
結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
二管理層。
(一)餐飲經營者。
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職責。
1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排。
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。
(二)中餐廚師。
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職責。
1.每日早午餐的制作，保證食品質量。
2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師。
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職責。
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務生(三人)。
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職責。
1.微笑服務，禮貌待人。
2.餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。
3.客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。
8.與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三研究與開發(fā)。
(一)項目申請。
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準備。
1.租用場地。
2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
四行業(yè)及市場。
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景。
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析。
合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況。
1.名稱：--餐廳。
2.成立時間：----年--月--日。
3.所在位置：合肥大學城。
4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。
5.主要經營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐。
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。
2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。
7.本餐廳的競爭策略。
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動。
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色。
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五營銷策略。
(一)在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。
2.服務：
本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質與價格的雙重保障的競爭策略。
1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。
2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。
4.校園廣告。
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。
(二)經營模式的建立。
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
六市場目標。
(一)市場進程及目標。
半年。
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度；積極進行市場調研，努力的開發(fā)新的飲食產品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。
兩年。
五年。
七風險及對策。
(一)資金方面。
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。
(三)經營方面。
餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。
(四)管理方面。
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。
2.同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
(五)其他方面。
隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。
八財務計劃。
1.現(xiàn)金流量表。
3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)。
4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。
2.預計損益表(主營業(yè)務收入)。
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
大學生的營銷策劃方案篇十三
班會支持人：蔣xx
流程1：支持人開場白：
同學們，大家晚上好！我們是今晚的主持人蔣xx，楊xx。今晚團日活動的主題是“優(yōu)秀大學生事跡報告”。
j： 大學生是國家的未來，民族的希望。而當代大學生將是未來社會的主人，肩負著社會振興和發(fā)展的光榮使命。因此，面對錯綜復雜的新時代環(huán)境，“培養(yǎng)什么樣的人”是關系社會主義建設事業(yè)興衰成敗的根本性問題。
y： 新時期的發(fā)展使命要求當代大學生必須深入學習、領會科學發(fā)展觀的要義和精髓，自覺投入到學習實踐科學發(fā)展觀活動中來，將學習實踐活動與大學生成長成才問題有機地聯(lián)系起來，為培養(yǎng)中國特色社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人提供堅強的政治保證。
y：這個問題嘛，我可以搬救兵嗎？我想請同學來幫我解答這個問題。因為現(xiàn)場就有一位同學最有資格回答你這個問題。
j：哦，真的嗎？可以?。?/p>
y：歡迎10級優(yōu)秀學生代表覃xx同學。
流程2：
（覃的講話約20分鐘）
j：感謝覃xx同學。
流程3。
y：同學們，談起優(yōu)秀大學生，你們一定會想到一個人，因為他離我們很近，他曾在xx年被評為“年度感動中國人物”他是？對，他就是我們的學長13級經濟學系洪戰(zhàn)輝。
j：洪戰(zhàn)輝作為億萬普通大學生中的一員，他是如何能感動中國的？他有怎樣的人格魅力呢？下面，有請我們的導播將畫面切換到“雪梅有約”節(jié)目現(xiàn)場。
（采訪洪：主持人：鄒xx；洪：付xx）
流程4：
y：歡迎回到本次團日活動現(xiàn)場。面對難以抗拒的命運，是自怨自艾還是自強不息？洪戰(zhàn)輝的行動給了我們答案。他這種自強自立，剛毅不屈的堅韌精神，不論在何時何地都是彌足珍貴的。
j：有人說，生命是紅色的，因為它是如此頑強；
y：有人說，生命是白色的，因為它是如此純潔；
j：也有人說，生命是紫色的，因為它如此無常；
y：我想，生命應該是多彩的，因為人生的歷程是豐富的。
j：豐富人生的歷程，尋找最美麗的人生。我們身邊就有許許多多的人一直在努力著。
y：接下來請——某某同學給我們介紹一些優(yōu)秀大學生事跡。希望同學們認真，用心去聽，他們都曾是我校的學生，是我們的學長學姐。平凡的他們，創(chuàng)造了不平凡。
（朗讀《責任和行動踐行青春的承諾》《直面艱難困苦，遇挫愈勇》 共需4位同學）
（我校08屆畢業(yè)生劉世茂就是這樣一位在災區(qū)勤懇守護的志愿者，用青春熱血給自己的人生畫上濃墨重彩的一筆，他一直希望自己能夠用責任和行動踐行青春的承諾。）
y：其實他并不是生活的強者。只不過他清楚自己的位置，懂得怎樣成就自己。
j：不管今后的選擇如何，他們都將繼續(xù)勇敢的走下去，用自己的良善、責任、堅強，踐行青春的承諾。因為，青春沒有休止符，青春的事業(yè)是長青草。
y：同學們，我們剛剛聽了這么多感人的事跡，還看了有關洪的采訪以及優(yōu)秀大學生代表的發(fā)言，有沒有什么感悟呢？能不能結合自身，思考一下你們目前已經具備了哪些良好素質，尚缺哪些素質，以后應該如何提高自我呢？大家可以一邊思考，一邊欣賞情景再現(xiàn)。
流程5：
表演者：周xx，朗讀：小xx
小明朗讀：她，曾經彷徨，因為與理想的大學失之交臂；她，曾經哭泣，因為生活中所遭遇到的委屈與挫折，還有父母供她讀書的`辛酸。她也許平凡，但平凡中她對學業(yè)的執(zhí)著堅毅、對朋友的真誠愛意、對生活的全心熱愛，都足以讓我們對她產生敬意。她就像山野里靜靜綻放的蘭花，不雍容華貴，卻怡然飄香。她那看似平凡的生活點滴，卻像影片中的慢鏡頭，在我們的心頭烙上深深的印記，我們試圖走進她，解讀她。她，就是外國語言文學系07級文艷芳同學。
靜靜綻放的野蘭花 解讀鏡頭下的文xx。（文xx：外語系13級）
j：成長道路上必然會有著許多不為人知的艱辛與寂寞，但文xx會一如既往地朝著自己夢想的彼岸，載著感恩與激情前行！
流程6：
全班合唱《夢想》
支持人結束語：
今天的團日活動到此結束，感謝大家的積極參與。
大學生的營銷策劃方案篇十四
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
【實踐公益放飛夢想】。
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
遼寧省青少年健康成長援助基金。
浙江摩高服飾有限公司。
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
遼寧和眾成長文化有限公司。
大學生的營銷策劃方案篇十五
青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生。
每個隊由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學院組隊。
本次活動分三個階段進行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：
復賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定，設分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產品，并由所獲利潤評價分數(shù)，地點為黃島區(qū)。
決賽20xx年10月30、31日青島理工大學長江路校區(qū)科學會堂（暫定地點）由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。
初賽：紀念獎（多個）。
復賽：優(yōu)秀獎（多個）。
決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯。
二等獎兩名700元+榮譽證書。
三等獎三名300元+榮譽證書。
20xx年10月8日至10月15日。
本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項。活動若有臨時變動我們將即時通知參賽選手，以保證賽事的順利進行。
大學生的營銷策劃方案篇十六
一、活動背景：
陽春三月，草長鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了意氣風發(fā)的大學生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺，同時也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛心無限。
二、活動主題及宗旨：
宗旨：公益時尚、公益生活。
主題：許美好愿望、獻綠色愛心。
三、活動目的：
美化環(huán)境，保持生態(tài)環(huán)境，提高大家愛護花草，珍惜綠色的責任心，讓廣大學生知道怎樣保護樹木。
四、活動時間：
三月十四日中午12：00~~13：30。
五、活動地點：
一、二食堂前。
六、活動宣傳：
利用學校宣傳欄進行宣傳告訴大家將不用的廢舊書籍捐出來，海報，橫幅。
七、行動口號：
植樹造林，利在當今，鍛煉自我，造福后代。
八、活動過程：
1、由宣傳部到學校宣傳欄進行宣傳叫同學們將不用的書籍送到一、二食堂門口。
2、又體育部將所需桌椅等送到食堂門口擺好。
3、由外聯(lián)部聯(lián)系學生會各部門，給予支持和配合。
4、活動內容：讓大家知道植樹節(jié)我們可以拿出自己不用的書來捐出來給一些需要的人，那樣也就等于為植樹做出了貢獻，效果顯著。
5、注意事項：
a）宣傳時和大家講明捐書的目的。
b）要登記清楚共捐出多少本書。
九、其他：
3月21日中午12：30~~13：30以班級為單位，打掃自己的包干區(qū)。
十、活動經費：
50元。
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