總結(jié)是對過去某個時期的工作或?qū)W習(xí)進行總結(jié)和歸納的重要方式。寫作是展示我們思想和知識的一個重要途徑。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)論文,供大家對照學(xué)習(xí)、參考和借鑒。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
xx輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴謹紀律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)班情況進行一下分析:
1、市場環(huán)境分析:
近年來人們的生活水平得到了很大的提升,xx市各地居民經(jīng)濟能力上升,對教育的'關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在寒假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。
學(xué)費:考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費高則招生少,學(xué)費低則收入少。
2、消費者分析:
xx教育中心定位于中低端的客戶,主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30—40之間,消費觀念較先進,樂于為孩子的教育投資。
3、競爭對手分析:
xx的競爭對手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生冊送給同學(xué)們留作紀念;
4、地點為大藥房門口,同時這里也設(shè)為招生報名地點。
培訓(xùn)生活結(jié)束了,也該是放松放松的時候了,可由老師組織帶領(lǐng)去附近進行野炊,如有意愿者,可以邀請家長參加。
1、宣傳海報:30/張2張共:2x30=60元。
2、宣傳單:0.5元/張初步預(yù)計100張共:100x0.5=50元。
3、租教室:500元。
4、買資料:200元。
5、教學(xué)用品:40元。
6、獎品:100元。
7、聯(lián)系家長、招生話費:80元。
8、租車:300元。
1、按比例分配,即按勞分配,教學(xué)占總剩余的70%,宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人(向才紅、王清旭),每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管理的兩人(盧夢媛、王清旭),每人分配總剩余的15%。
2、按照《工資分配1》的計算方法,向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%,盧夢媛最后分配所得到的工資為總剩余額的15%,王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。
3、總剩余額的界定=總收入額-110元(宣傳招生所用海報、宣傳單費用)-500元(租用教室費用)-300元(租車費用)-200元(買資料費用)-200元(買資料費用)-40元(教學(xué)用品費用)-100元(買獎品費用)-80元(聯(lián)系家長費用)-600元(每個人200元的生活費)-200元(英語老師車費)。
4、英語老師的車費給予報銷200元。
5、補課期間每個人發(fā)放200元生活費。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
1、知道每年的1月1日就是元旦,是新一年開始的第一天。
2、知道過了新年,又長大了一歲。
3、了解和認識慶祝元旦的各種方式。
日歷卡、孩子相片、慶祝元旦的各種卡片或背景圖。
理解元旦的意義,了解慶祝元旦的方式。
一、引導(dǎo)孩子運用已有經(jīng)驗,交流自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
1、教師引導(dǎo)孩子說出自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日。如:小朋友們,你們知道一年中,有哪些節(jié)日嗎?(出示各種節(jié)日的日歷卡片,引導(dǎo)孩子說出節(jié)日名稱:國慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、五一勞動節(jié)、婦女節(jié)、元旦……)今天呀,我們主要來學(xué)習(xí)“元旦”。
2、教師提問:有誰知道元旦是幾月幾日?代表什么?(新一年的到來,是一年開始的第一天)
3、教師提問:小朋友們,你們知道元旦是怎么來的嗎?提示:元旦是在1月1日,“元”是開始、第一的意思。“旦”是早晨、一天的意思?!霸本褪且荒甑拈_始、一年的第一天。以農(nóng)歷正月為元,初一為旦。
二、向孩子介紹迎接新年的各種方式,引導(dǎo)孩子說出自己慶祝元旦。
1、引導(dǎo)孩子交流以往是怎樣過新年的?(放煙花、吃餃子等)
2、了解全國各地人們是過新年的不同方式,出示各種卡片或背景圖(如果條件允許,可以制作成課件),引導(dǎo)孩子認識人們?yōu)榱擞釉┧龅母鞣N準備工作。提示:唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式饃饃、包餃子、放煙花、送元旦卡片等。
3、引導(dǎo)孩子交流以往過新年的方法,然后,引導(dǎo)孩子說出今年想怎樣迎接元旦的到來?提示:教師向孩子表達自己迎接元旦的想法,再讓孩子表達自己的想法如,元旦很快就到了,我最想剪一些窗花貼在小朋友們家的窗戶上,送一張我自己制作的賀卡給我的爸爸媽媽。
4、播放慶祝元旦的錄音或錄象帶,提出問題,讓孩子發(fā)現(xiàn)我們慶祝元旦要跟別人說祝福語,然后引導(dǎo)孩子討論,慶祝元旦要說哪些祝福語,體驗集體慶祝元旦的喜悅。
三、引導(dǎo)孩子談?wù)勑乱荒甑南敕ê驮竿?/p>
1、教師出示孩子的相片,討論相片中的人物在做什么,讓孩子感覺到自己比以前長大了,比以前更能干了,知道過了這個新年,又長大了一歲。
2、引導(dǎo)孩子說說自己在新的一年想做哪些事?
四、延伸活動。
引導(dǎo)孩子收集全國上下慶祝元旦或有關(guān)元旦的.資料,制作成“元旦”專題,讓孩子更深入的了解和認識元旦。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
各個層次的中小學(xué)生。
英語,數(shù)學(xué),物理,化學(xué)
1、生源較多較集中的地區(qū)。
2、附近有學(xué)校,便于設(shè)點的地區(qū)。
3、交通方便的地區(qū)。
1、到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查,確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。
2、派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3、在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時,給予一定的優(yōu)惠政策。(比如:前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品)從而達到迅速推廣的目的。
4、如果條件允許,可通過中小學(xué)校來宣傳,這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1、報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點,以起到輔助宣傳的作用;另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處,以便于家長實地參觀。
2、在報名點處,可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢,積極擴大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化,至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任,以避免不必要的糾紛。
受成本影響,大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng),但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
1、最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2、可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所,需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1、教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2、并采取多種方式相結(jié)合。
3、要求授課老師單獨與學(xué)生談話,確定每一個學(xué)生的特點,結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
4、在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組,不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性,活躍班級氣氛。
5、培訓(xùn)結(jié)束時,由學(xué)生來評價老師,以建立健全反饋機制。
1、負責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制,培訓(xùn)結(jié)束時互評。
2、要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度,嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
3、負責(zé)人全面負責(zé),并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織,全面考慮,慎重實施。
4、負責(zé)人已決定的事情,員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5、每天清算支出與收入;每周末開總結(jié)及下周計劃會,總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
1、對市場需求和整體消費水平可能不夠了解,無法做出精準的判斷,具體實施可能與計劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經(jīng)過磨合期,工作效率可能較低。
1、到選定地點后立即開展市場調(diào)查,爭取以最快速度掌握第一手資料,經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、進行員工集訓(xùn),增強團隊協(xié)作精神,提高工作效率。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
一、創(chuàng)業(yè)理念??????????????????????????1。
二、創(chuàng)業(yè)項目??????????????????????????1。
四、市場街可行性分析??????????????????????。
五、我們的優(yōu)勢與劣勢分析及對策?????????????????。
六、創(chuàng)業(yè)前期準備????????????????????????。
七、運營過程??????????????????????????。
八、項目預(yù)算??????????????????????????。
知識成就人生,心態(tài)決定成敗。
二、創(chuàng)業(yè)項目。
?市場主體概況:
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有各自的中小學(xué),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生大約都在5000人;而各類輔導(dǎo)班也就在2——3家。一般家庭的教育經(jīng)費占收入額的30%左右。而現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)機構(gòu)多為才藝類培訓(xùn),僅有的學(xué)科類輔導(dǎo)班往往也都是只限于幫助孩子檢查作業(yè),多為晚輔及午托,沒有真正的解決孩子學(xué)習(xí)興趣,學(xué)習(xí)方法方面的弊端,正規(guī)成規(guī)模的輔導(dǎo)班鳳毛麟角,相對于市場需求而言顯得略少。
2、一些已存在的學(xué)科類輔導(dǎo)班缺少的特點大致為:
(1)讓孩子健康成長的學(xué)習(xí)。
(2)提高學(xué)習(xí)的好幫手。
(3)創(chuàng)新型教學(xué)。
會教會學(xué),能夠在把控孩子日常學(xué)習(xí)任務(wù)晚輔的同時,利用周六周日針對孩子薄弱的科目安排特色輔導(dǎo)方案。
3、教學(xué)特點方面。
法寶一:入學(xué)前會給孩子進行從心理到學(xué)科全方位分析診斷,判斷出孩子真正所薄弱的方面。
法寶二:針對性的課程安排,為每個孩子制定一套屬于孩子的個性化學(xué)習(xí)方案。
法寶三:強化心理素質(zhì),突破焦慮心理,承諾性教學(xué)。
4、教室租賃調(diào)查。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的租房價格是很合理的,小學(xué)附近3間兩層大概是在2萬/每年,主要用來作為校區(qū)。
5、學(xué)科類輔導(dǎo)班價錢及招生情況的調(diào)查。
一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的低端化輔導(dǎo)機構(gòu)收費大概在300元每個月(小學(xué)),即每年4000元(含寒暑假)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的學(xué)科類輔導(dǎo)機構(gòu)幾乎不涉及初中段,而小學(xué)段的招生每年大概每個輔導(dǎo)班可以招收100個學(xué)生左右。
6、家長對待給孩子找輔導(dǎo)班的態(tài)度及滿意度。
對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)班不是很看好,認為很多時候是沒有成效的單單只是給孩子看著寫寫作業(yè)罷了,所以現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)班也正是如此,但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績,所以我們所面臨的環(huán)境既有挑戰(zhàn),但是也很有希望的,而且市場很大。
如果出現(xiàn)以下三種情況是需要報名輔導(dǎo)班的:
(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進度,所學(xué)知識無法及時消化,“欠債”越來越多。這樣會對后續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)生后遺癥,故而需要找到有針對性的教學(xué)輔導(dǎo)幫助消化吸收知識。
(2)知識漏洞很多,自己想學(xué)好,但是好像什么都不懂,不知從何下手。科學(xué)的教學(xué)輔導(dǎo)可以幫助學(xué)生梳理知識結(jié)構(gòu),逐條的完善各個知識漏洞,此種情況很適合畢業(yè)班學(xué)生。
(3)學(xué)習(xí)目標明確,很想學(xué)習(xí)但是因為習(xí)慣不好(如不會。
總結(jié)。
和思考,盲目做題)和欠缺必要的技巧方法,而導(dǎo)致成績無法提升,應(yīng)該利用科學(xué)的教學(xué)輔導(dǎo)以熏陶感染的方式幫助學(xué)生逐步摒棄不好的習(xí)慣,傳授一些必要的解題技巧和解題方法。
(4)家長都很忙,沒時間看著孩子學(xué)習(xí),晚上作業(yè)無人輔導(dǎo),無人批改。因此需要科學(xué)的晚輔安排。
7、家長愿意找什么樣的學(xué)科輔導(dǎo)班。
主流上家長一般傾向于兩種輔導(dǎo)班,一種是在校老師,教學(xué)經(jīng)驗豐富,熟悉重難點知識分布。另一種是年輕老師,親和力強,和孩子有共同語言,有一定的輔導(dǎo)經(jīng)驗,熟悉考綱考點。兩種老師各有各的好處,但原則只有一個,就是效果最大化。在校老師,在知識結(jié)構(gòu)和應(yīng)試教學(xué)上很有優(yōu)勢,年輕老師思維活躍,親和力強,容易與學(xué)生打成一片,所謂親其人信其道,學(xué)生可能更愿意聽他講課??傊徽摪酌谪垥ダ鲜缶褪呛秘?,不論年輕還是年老,效果好就是好老師。
8、不用題海戰(zhàn)術(shù),讓孩子開心學(xué)習(xí)。是我們應(yīng)該思考和重視的問題和關(guān)鍵所在。
總體情況下,雖然現(xiàn)在市場上有已經(jīng)開設(shè)的學(xué)科類輔導(dǎo),但由于現(xiàn)在的各種輔導(dǎo)慢慢的都丟掉了教學(xué)原本的本意,只限于看著孩子寫寫作業(yè)晚輔和午托了,沒有真正意義上給孩子帶來幫助和提升。而我們將辦的這個輔導(dǎo)項目,是涵蓋了晚輔、周末針對科學(xué)性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)及心理輔導(dǎo)三方面的,我們可以從前端的學(xué)習(xí)力測評,專屬學(xué)習(xí)方案的設(shè)計,和學(xué)習(xí)方法,學(xué)習(xí)習(xí)慣,心理疏導(dǎo)各個方面給孩子帶來幫助。我們將有固定的市區(qū)、縣城等辦公地點,提供投訴熱線,更安全可靠,我們的前端學(xué)習(xí)力測評,幫助孩子分析其具體情況,更能得到家長們的信任。加上我們成熟的教學(xué)方案可以從科學(xué)教育出發(fā),我們比較容易理解孩子們的心理,并用一種孩子們更能接受的方式去疏導(dǎo)他們,讓他們更積極、樂觀地生活和學(xué)習(xí)。
優(yōu)勢分析及利用。
1、政策支持,鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要疏通的關(guān)系較為全面。
2、思想解放,敢為人先。
3、知識密集,技術(shù)先進。
4、生源可以疏通學(xué)校的關(guān)系讓老師及已有的社會關(guān)系給推薦,當(dāng)然推薦人也是要給報酬的。
5、一般是熟人推薦的補習(xí)班不用擔(dān)心協(xié)議問題,再加上是老師和熟人推薦的,家長更放心。
6、老師及熟人推薦,宣傳問題也解決一大部分了。
7、在初期一直以建立良好的社會形象,以溝通為重要手段,把優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量為工作重點,來提高自身的競爭力,以保證穩(wěn)定的市場。
七、前期準備。
年前要完成:
(1)國內(nèi)成熟的連鎖教育大品牌的考察,借鑒參考吸納他們現(xiàn)有的好的一些模式,結(jié)合自身已有的經(jīng)驗,完成一份適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣模式。
(2)調(diào)查了解并完成輔導(dǎo)班教室的租賃、輔導(dǎo)材料購買及校區(qū)的裝修方案。(3)利用已有的關(guān)系廣做宣傳,并在過年期間進行大力宣傳。(4)發(fā)動自己所有關(guān)系尋找生源,推廣校區(qū)。年后要完成:
(1)項目宣傳到位,做到眾所周知。
(2)在開業(yè)前(及快開學(xué)之前開一場家庭教育講座,現(xiàn)場預(yù)約學(xué)生的學(xué)科測試安排)。(3)講座前需要完成裝修,校區(qū)的布置。
當(dāng)然,我們應(yīng)該還要有其他各個方面的準備,就不做贅述了,下面再談?wù)剟?chuàng)業(yè)資源方面的準備。創(chuàng)業(yè)資源方面的準備主要包括幾個方面:業(yè)務(wù)資源、客戶資源、技術(shù)資源、經(jīng)營管理資源、財務(wù)資源、行業(yè)經(jīng)驗資源和人力資源條件。
業(yè)務(wù)資源:我們的需要找到藝術(shù)類培訓(xùn)班進行合作。
經(jīng)營管理資源:在經(jīng)營管理方面,由于我們是短時間的創(chuàng)業(yè),所以,我們采取的是共同經(jīng)營,合理分配的方式在進行,綜合大家的意見,提出合理的方案,最終達到成功的目的。
人力資源:在人力資源方面,需要招聘2-3名教師。我們采取合理分配的方法,主要根據(jù)成員所擅長的科目來分配崗位。且很可能將招聘有能之才協(xié)助我們完成此次創(chuàng)業(yè)。
綜上所述,我們的創(chuàng)業(yè)前期準備基本上就是這些方面,還有在正式營業(yè)以前要先做好宣傳工作,具體的宣傳主要體現(xiàn)在發(fā)傳單、開辦家庭教育講座等。做好了這些準備后還要有一套風(fēng)險對付措施。
八、運營過程。
1、部門設(shè)置。
我們的目的是在開學(xué)季短時間內(nèi)實現(xiàn)招生擴增,而我們的計劃是做輔導(dǎo)班。中學(xué)課業(yè)繁忙,壓力大,許多家長望子成龍,望女成鳳,對孩子的教育極其重視,所以周末輔導(dǎo)班是適合中學(xué)生的,其余就是注重小學(xué)市場的開發(fā)。
我們輔導(dǎo)的科目(語文、數(shù)學(xué)、英語、理綜)。但是我們要想在這一方面站住腳做好,而且又沒有任何知名度,所以我們要提高競爭力,讓家長學(xué)生信任我們,我們才能夠?qū)崿F(xiàn)目標,實現(xiàn)盈利。
開學(xué)之后我們需要實時巡邏控制各班級的學(xué)習(xí)情況。
還需要計算每天的開支情況,統(tǒng)計每月報表,公開每月盈利情況,發(fā)放工作人員以及輔導(dǎo)老師的工資。
4、安全管理。
俗話說學(xué)生是未來的花朵,辦暑期班招募來這么多的學(xué)生,不得不考慮的一個問題就是安全問題。為了能讓同學(xué)開開心心快快樂樂的度過在校區(qū)的每一刻,我們每天要做好安全工作。然后晚上離開的時候必須確保好各方面安全工作。
九、項目預(yù)算。
教室租賃及設(shè)施維護:20000元輔導(dǎo)材料的購買:2000元。
對于全天輔導(dǎo)型學(xué)生,1-3年級小學(xué)生每人300元/月,4-6年級小學(xué)生每人400元/月,初中生每人100元/天。80—100名小學(xué)生,10-20名初中生。預(yù)計每年收入大約35—50萬元。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面小編為大家搜索整理了輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計劃書模板,希望對大家有所幫助。
現(xiàn)代社會,快節(jié)奏的生活觀念支配著人們的生活。人心越來越浮躁,學(xué)生也是如此。學(xué)習(xí)的耐心、恒心缺乏。社會對學(xué)校的改革并沒有減輕學(xué)生的負擔(dān),考試壓力、升學(xué)壓力等等早已把他們壓得喘不過氣來。現(xiàn)在相對而言生活水平有了很大的提高,孩子的生活、學(xué)習(xí)條件越來越好。然而這不僅僅只給孩子提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境,也培養(yǎng)了學(xué)生的惰性?,F(xiàn)在的孩子個個都聰明,但卻很懶惰,都是被動學(xué)習(xí)。本補習(xí)班不僅交給孩子文化知識,也將重視學(xué)生心理健康的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。讓他們像一只只小海燕在知識的海洋里、生活的天空中自由的飛翔。所以,我們決定憑借小組每個人的優(yōu)勢及智慧在長達兩個月的暑假里做一個小小的創(chuàng)業(yè)項目——辦一個以學(xué)習(xí)為主,心理輔導(dǎo)、習(xí)慣養(yǎng)成為輔的輔導(dǎo)班。輔導(dǎo)班的理念為“讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!我們要越挫越勇!”
對我們學(xué)生自己來說,一方面可以增強我們的動手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會適應(yīng)能力等等;再者,有利于我們實現(xiàn)自身的價值;提高自身修養(yǎng),培養(yǎng)我們自主創(chuàng)新的精神。另一方面,也增加了社會實踐經(jīng)驗,為以后的就業(yè)提供一個很好地平臺。
大量的時間花在游戲上,給孩子加壓也是順理成章的事。二是學(xué)生學(xué)習(xí)能力差,課堂上的知識無法消化掉,回家父母忙碌且有些知識無法輔導(dǎo),便急于找家教、補習(xí)班給孩子補課,以達到他們“望子成龍、望女成鳳”的愿望。三是學(xué)生處于中等水平,既沒有補課的必要,也沒有學(xué)習(xí)新知識的余力,但是許多家長看到周圍小孩都去補課了,便趨之若鶩。正是家長對于小孩過高的期望和從眾心理,才使得補習(xí)班的存在和發(fā)展得以繼續(xù)。
加之現(xiàn)在的孩子學(xué)業(yè)壓力很大,在這樣的背景下,我們辦的補習(xí)班就有很大的市場。
作為在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生,我們對小學(xué)生、中學(xué)生的課程、所要求學(xué)的知識掌握的很好了,可以滿足學(xué)生對所學(xué)習(xí)的知識的需求。而且作為師范生的我們,更加了解一個老師需要的東西。而從年齡方面來說,我們也是極易與他們親近的,溝通的障礙也少了很多。
解他們的心理,沒有太多的代溝,溝通起來也就更加容易了。
優(yōu)勢分析及利用
1、政策支持,學(xué)校鼓勵。近年來,政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并且勤工儉學(xué)。社會、學(xué)校為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金、知識、場地等幫助。
2、知識密集,技能先進。大學(xué)生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高,所學(xué)專業(yè)技能與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合,能夠?qū)W以致用。
3、社會實踐,奠定基礎(chǔ)。我們可以在社會實踐中積累經(jīng)驗,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
4、場地可以在家中,父母幫助看管為學(xué)生的安全和學(xué)習(xí)秩序穩(wěn)定提供了極大的幫助。
5、生源可以通過發(fā)傳單的方式,或者請熟人介紹,當(dāng)然推薦人可以給他一定的報酬。
劣勢分析及對策
1、資金短缺,大學(xué)生還沒有賺錢的能力,創(chuàng)業(yè)的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支持。
2、本人年輕,還未經(jīng)歷較多的社會實踐。對補習(xí)班的管理經(jīng)驗匱乏。
3、雖然學(xué)教育,但是至今大多都是學(xué)理論知識,缺乏教學(xué)實踐。
4.某些家長的不信任,認為大學(xué)生沒有老師的經(jīng)驗足,教不好小孩子。
對策:與父母多溝通,取得他們的支持。對所教學(xué)的內(nèi)容認真研
究,多查閱資料,認真?zhèn)湔n。向家中從事教育的長輩,同輩請教教育經(jīng)驗,或者邀請他們授課。多與家長溝通,以實力說話。
星期一至星期五:上午8:00—10:30,下午3:00---5:00
星期六:上午8:00---10:00
星期六下午、星期日休息
補習(xí)班以分年級小班制方式授課,鞏固舊知識,講解新知識。同時同步練習(xí)與復(fù)習(xí)相結(jié)合,檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè)。
我們授課的科目是以語數(shù)外為主,如果時間充裕的話,可以幫初中生補習(xí)物理、歷史等科目。
總負責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班,以確保學(xué)生安全與教學(xué)活動的正常進行。同時招聘優(yōu)秀的在校大學(xué)生進行執(zhí)教。而且我的家族是一個教育世家,不管是長輩還是同輩中從事教育工作的很多。將給予我很好的幫助。
初一: 400元/月 初二:450元/月
1、為前來進行輔導(dǎo)的學(xué)生進行詳細的資料登記,如姓名、年級、
家庭地址、聯(lián)系電話、薄弱科目。了解學(xué)生的家庭情況,從而更好掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,人格心里。
2、為了保證教學(xué)質(zhì)量,采用競爭方式上崗、教學(xué)。
3、補習(xí)班會每天安排專人,到孩子中了解其心理,采用說悄悄話的方式,鼓勵的學(xué)生努力學(xué)習(xí),“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。讓他們?nèi)绾Q喟愠砷L起來。
4、學(xué)生的安全問題是至關(guān)重要的。首先與家長簽訂合同,每天上學(xué)放學(xué)需家長來接送。并合理安排學(xué)生學(xué)習(xí)與休息的時間。
因為首次創(chuàng)業(yè),我想選擇在家中,父母空閑的時候會幫忙照看小孩,所以租房費可以免了,但是還有購置一些舊的桌子和凳子以及水寫黑板,大約花費500—800元;宣傳單:100元;辦公用品:100元;教師費用按每天35元發(fā)放,大約4000元;輔導(dǎo)教材的購買:300元。遠路的教師伙食費:4*10*30=1200元,總計大約6000元投入,其他預(yù)算以具體情況為準。
同時,預(yù)計收30個學(xué)生,大約10000元的收入,到最后純收入大概4000元。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
“少年智則國智,少年強則國強”!
二、創(chuàng)業(yè)項目。
現(xiàn)在社會上都流行著這樣的一句話,“考考考,老師的法寶,分分分,學(xué)生的命根,抄抄抄,逼出來的絕招!”為提高考試分數(shù),老師不顧學(xué)生的負擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力,導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見,這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴重!由于中小學(xué)生相對來講自制力較弱,若無正確輔導(dǎo),極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機構(gòu)但主要是教授各類課程,很少有專門針對作業(yè)輔導(dǎo)的。),開一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點,著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢所趨!
三、項目發(fā)展前景及市場分析。
從經(jīng)濟壓力上來講,婁底雖算不上是什么一線城市,但是消費水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實的家庭,但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長們抱著苦什么不能苦孩子,別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟負擔(dān)!
從學(xué)生及其家長方面看,處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大,相對來講自制力較弱。需要借助外力來引導(dǎo)他們。家長們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無暇顧及到孩子的學(xué)習(xí),即使父母有空閑時間,但早已放下書本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線,所以要價低廉,這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個學(xué)習(xí)的好地方,這里不僅有良師還有益友!
家長們望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為,為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線,在這樣的背景下,我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場。
綜合市場調(diào)查分析及實地考查,“精英輔導(dǎo)班”的建立切實可行。都說只。
有成功的團隊,沒有成功的個人。所以特邀三個志同道合的朋友,以股份制合資籌辦這個輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營模式為共同經(jīng)營、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ),合理分配工作和事件為輔,來經(jīng)營我們的輔導(dǎo)班。
五、發(fā)展策略。
(一)場地的選擇。
經(jīng)過實地考察及核心組成員的討論,我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二:一是因為這里交通方便,附近有好幾所中小學(xué),房租相對于其他地方來講也是比較便宜的。二是因為這里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的,我們無需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源??梢允∠虏簧贂r間,讓我們可以加大力度來進行暑假招生的宣傳。對于處于創(chuàng)業(yè)初級階段的我們來講,在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。
二)宣傳策略。
1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。
2、制作精美海報張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門口分發(fā)單頁。
3、找同學(xué)或朋友帶人來培訓(xùn)班(招生代理),并給其一定的回扣,帶動其的積極性。
4、搞一定的免費試聽活動,將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。
5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)。
(三)招生策略。
不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實力。一方面不間斷的對我們輔導(dǎo)班進行各類宣傳,提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強講師的自身實力及素養(yǎng),創(chuàng)造出咱們團隊的核心競爭力!對于我們這種既不拖家?guī)Э?,又不要我們養(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說,咱們可以適當(dāng)降低價格。
假期招生工作安排:招生著重放在中小學(xué)生放假前一個月及放假后一個月。在市場經(jīng)濟條件下,“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計劃經(jīng)濟”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個步驟:
第一步:轟炸。
具體目標:做到多種營銷方法相結(jié)合的宣傳,讓家長們能見到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。
具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一個人在輔導(dǎo)班總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。
第二步:細攻。
具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,找同學(xué)或朋友幫忙,每兩人一個小組,要達到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說。
具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
假如對孩子們來說是快樂的,可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難,好在出現(xiàn)了假期托管班?,F(xiàn)在,家長的要求非常高,辦托管班可得拿出真功夫,也得打特色牌,于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。
六、啟動資金。
由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班,因此我們的啟動資金主要是花費在以下幾個方面:
1、盤店費用6000元。
2、房屋租賃800/月。
3、門面裝修及宣傳費用1200元。
4、各類證件辦理預(yù)計400元。
5、總計:8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、費用收取標準與流動資金情況。
考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機構(gòu)和私人家教的收費情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價格招收學(xué)生。
流動資金情況,我們團隊共四人每人出資3000元左右的話,共有12000元。除去8400元的啟動資金,還有3600元的剩余。這部分錢用作日后輔導(dǎo)班的運營,由財務(wù)負責(zé)管理,大家一起監(jiān)督。除此之外,我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個生源,則此處共有350*6=2100元。
八、未來半年內(nèi)的運營情況。
臨近暑假生源的招收會順利很多,未來兩月(七、八月)保守估計會有20個學(xué)生左右。
每月的營業(yè)額(20*350=7000元),人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會穩(wěn)定在15個以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
書
天水師范學(xué)院學(xué)生會。
一、培訓(xùn)對象:
各個層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目:
英語,數(shù)學(xué),物理,化學(xué)。
三、教學(xué)地區(qū)的選取:
1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校,便于設(shè)點的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳:
1.到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查,確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時,給予一定的優(yōu)惠政策。(比如:前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品)從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許,可通過中小學(xué)校來宣傳,這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報名。
1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點,以起到輔助宣傳的作用;另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處,以便于家長實地參觀。2.在報名點處,可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢,積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化,至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任,以避免不必要的糾紛。
六、教師招募:
1.受成本影響,大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng),但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
七、教學(xué)點教室:
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所,需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點:
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話,確定每一個學(xué)生的特點,結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組,不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性,活躍班級氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時,由學(xué)生來評價老師,以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理:
1.負責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制,培訓(xùn)結(jié)束時互評。
2.要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度,嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
3.負責(zé)人全面負責(zé),并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織,全面考慮,慎重實施。4.負責(zé)人已決定的事情,員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入;每周末開總結(jié)及下周計劃會,總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
十、經(jīng)費預(yù)算:
教師聘用費:教室租賃費:
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費:辦公用品:交通費:應(yīng)酬費:總計:
十一、風(fēng)險分析:
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解,無法做出精準的判斷,具體實施可能與計劃有一定的出入。
2.整體員工沒有經(jīng)過磨合期,工作效率可能較低。
十二、解決方案:
1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查,爭取以最快速度掌握第一手資料,經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進行員工集訓(xùn),增強團隊協(xié)作精神,提高工作效率。
補充建議:我認為在進行廣告宣傳時,應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如:宣傳單應(yīng)注意美觀性,可通過加印蓋章來加深正式性;張貼時應(yīng)注意規(guī)范性,以與其他區(qū)分開來。
招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度,因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議,以展現(xiàn)我們負責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)!
2012年11月12日。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
創(chuàng)業(yè)的心驅(qū)使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開辦一個暑期輔導(dǎo)班。不僅是為了鍛煉自己,也想為暑假的孩子帶來一個好好學(xué)習(xí)的機會。為此寫下這個創(chuàng)業(yè)策劃書,希望自己的這個策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻一份力量,同時我認為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個會是圓滿成功的。
一,教育機構(gòu)名及教育理念。
樹人教育。
二,前期準備。
1,校址選擇:大伯家四樓兩個單間,不僅地理位置好,還可以省下一筆房租費。
2,教室布置:購置兩塊黑板,水筆兩盒,兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿,同時也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機和飲用水。
設(shè)置一個家長接待處和學(xué)生課間娛樂場所。(象棋,五子棋,跳棋)。
買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹人教育橫條,校規(guī)要求,裝飾紙)。
3,教師配置:數(shù)學(xué),物理,化學(xué)老師(黃幸福,江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué))。
語文,政治,歷史老師。
()。
英語,地理,生物老師。
()。
三,全面招生。
1,宣傳工作:復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。(附傳單文件1)。
在大伯店面門口擺點,醒目宣傳材料及為家長解說員。(附宣傳材料2,解說。
套語3)。
下鄉(xiāng)宣傳。
2,學(xué)生報名:填寫報名表(附報名表4)。
繳費,可以先交一部分預(yù)付款也可以不交,開學(xué)交清全額學(xué)費。
學(xué)費金額=。
四,正式開學(xué)。
1,7月15號正式開學(xué)。
2,根據(jù)招生情況安排課表。(附課表5)。
3,暑期輔導(dǎo)時間7,15-8,15,星期一至星期五上課,禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4,教學(xué)任務(wù):復(fù)習(xí)上學(xué)期知識,預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識。
5,上課要求。(附上課要求6)。
6,教師課余要求,與學(xué)生,家長常溝通。(附課余要求7)。
五,學(xué)期結(jié)業(yè)。
1,各科老師準備好各科結(jié)業(yè)考試,并根據(jù)考試成績排名。2,發(fā)放成績單到家長手中,說說學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。在知識經(jīng)濟高度發(fā)達的今天,如何在強大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出,這不僅需要在校扎實的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí),更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學(xué)習(xí)后的休憩,休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過渡時期,也是學(xué)習(xí)的黃金時期。一方面它可以對上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位,另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。
根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律,知識需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個月的暑期是學(xué)生夯實基礎(chǔ)、查漏補缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機。
新起點暑假學(xué)習(xí)班是針對小學(xué)階段學(xué)生所開設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機構(gòu),它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨,以快樂學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念,開設(shè)了英語、數(shù)學(xué)、語文、美術(shù)四項課程。
1、辦學(xué)思路:
建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系(學(xué)生個人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)),應(yīng)材施教地針對性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo),重在培養(yǎng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)以達到事半功倍的作用。
2、辦學(xué)優(yōu)勢:
在硬件方面:
新希望暑假學(xué)習(xí)廣泛分布于浙江,江西,福建,有悠久的歷史,師資力量強大,教學(xué)質(zhì)量好,能很好的在輔導(dǎo)期間培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,另外,我們的'點室內(nèi)面積130個平方米,室內(nèi)寬敞干凈,內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全,可采用多媒體教學(xué)。
在軟件方面:
新希望直屬于江西師范大學(xué),配備有眾多研究生和本科學(xué)歷和重點大學(xué)畢業(yè)的教師任教。
培訓(xùn)對象:
各個層次的中小學(xué)生。
數(shù)學(xué)英語,物理,化學(xué),語文。
1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學(xué)校,便于設(shè)點的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
各個層次的中小學(xué)生。
英語,數(shù)學(xué),物理,化學(xué)
1.生源較多較集中的地區(qū)。 2.附近有學(xué)校,便于設(shè)點的地區(qū)。 3.交通方便的地區(qū)。
1.到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查,確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。 2. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3. 在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時,給予一定的優(yōu)惠政策。(比如:前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品)從而達到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許,可通過中小學(xué)校來宣傳,這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點,以起到輔助宣傳的作用;另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處,以便于家長實地參觀。 2.在報名點處,可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢,積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化,至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任,以避免不必要的糾紛。
1.受成本影響,大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng),但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。 2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所,需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。 2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話,確定每一個學(xué)生的特點,結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。 3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組,不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性,活躍班級氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時,由學(xué)生來評價老師,以建立健全反饋機制。
1.負責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制,培訓(xùn)結(jié)束時互評。
2.要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度,嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
3.負責(zé)人全面負責(zé),并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織,全面考慮,慎重實施。 4.負責(zé)人已決定的事情,員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入;每周末開總結(jié)及下周計劃會,總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
教師聘用費: 教室租賃費:
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費: 辦公用品: 交通費: 應(yīng)酬費: 總計:
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解,無法做出精準的判斷,具體實施可能與計劃有一定的出入。
2. 整體員工沒有經(jīng)過磨合期,工作效率可能較低。
1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查,爭取以最快速度掌握第一手資料,經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。 2.進行員工集訓(xùn),增強團隊協(xié)作精神,提高工作效率。
補充建議:我認為在進行廣告宣傳時,應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化
的企業(yè)形象。如:宣傳單應(yīng)注意美觀性,可通過加印蓋章來加深正式性;張貼時應(yīng)注意規(guī)范性,以與其他區(qū)分開來。
招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度,因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議,以展現(xiàn)我們負責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)!
20xx年11月12日
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
1,校址選擇:大伯家四樓兩個單間,不僅地理位置好,還可以省下一筆房租費。
2,教室布置:購置兩塊黑板,水筆兩盒,兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿,同時也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機和飲用水。
設(shè)置一個家長接待處和學(xué)生課間娛樂場所。(象棋,五子棋,跳棋)
買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹人教育橫條,校規(guī)要求,裝飾紙)
3,教師配置:數(shù)學(xué),物理,化學(xué)老師(黃幸福,江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué))
語文,政治,歷史老師
()
英語,地理,生物老師
()
1,宣傳工作:復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。(附傳單文件1)
在大伯店面門口擺點,醒目宣傳材料及為家長解說員。(附宣傳材料2,解說套語3)
下鄉(xiāng)宣傳。
2,學(xué)生報名:填寫報名表(附報名表4)
繳費,可以先交一部分預(yù)付款也可以不交,開學(xué)交清全額學(xué)費。
學(xué)費金額=
1,7月15號正式開學(xué)。
2,根據(jù)招生情況安排課表。(附課表5)
3,暑期輔導(dǎo)時間7,15-8,15,星期一至星期五上課,禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4,教學(xué)任務(wù):復(fù)習(xí)上學(xué)期知識,預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識。
5,上課要求。(附上課要求6)
6,教師課余要求,與學(xué)生,家長常溝通。(附課余要求7)
1,各科老師準備好各科結(jié)業(yè)考試,并根據(jù)考試成績排名。
2,發(fā)放成績單到家長手中,說說學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
1、團隊名:
2、團隊成員:
3、團隊成員優(yōu)劣勢:
優(yōu)勢具有認真負責(zé)的態(tài)度,吃苦耐勞的精神,公益環(huán)保的意識,踏實肯干的決心,不怕失敗的斗志,禮貌待人,文明做事。
劣勢經(jīng)驗不足。
“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念,通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動,用‘五棵樹’凈化校園,實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標,進而帶動全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園。
搬到新區(qū),隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善,寢室里面的廢品也逐漸增多,很多東西雖用處不大,但直接扔掉有些可惜,如我們的廢書,廢舊包裝盒,飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,有用的東西尚且無處可放,更何況這些廢品,于是都被扔掉,他們都沒有得到很好的二次利用,于我們而言。
我們團隊準備以收廢為項目,專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池,二手手機,二手mp3等等。
校園里師生眾多,物資消耗大,可利用的廢物也多,利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個變廢為寶的途徑,一定可以得到同學(xué)們的支持。
這對于我們大學(xué)校園來講是一個新興項目,比起販賣小飾品,小零食,水果等大眾化項目來講,這避開了激烈的競爭。
項目操作簡單,無需大量資金,人力成本也低。
目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,價格明朗,而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),他們還負責(zé)上門回收我們的廢品,節(jié)省了我們很多麻煩,也免去很多成本。
基本沒有什么風(fēng)險,我們收多少,賣多少,僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,而且有人上門回收廢品,我們只需一個電話。
(1)每天晚上跑一棟寢室樓,一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。
(2)在學(xué)校人流密集處,如餐廳、寢室門口,設(shè)立“捐贈臺”,呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。
(3)建立一個“流動廢品站”,每天出去隨身帶一個大書包,在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。
(1)發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里,同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費,還能“以物易物”,用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。
(2)改變經(jīng)營方向,把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書,低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。
(3)把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購站。
(1)個人用途把所得部分資金用于個人生活,如文具購買等,以減輕家里負擔(dān)。
(2)公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,為他們送上一份溫暖。
(1)公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板,由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。
宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動進行宣傳;通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。
(2)宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口,人流較密集處。
書刊:1.5~2.0元/公斤
報紙:1.00~1.40元/公斤
紙箱:1.00~1.20元/公斤
可樂瓶:0.1元/個
大的可樂瓶:0.2元/個
啤酒瓶,果瓶:0.2元/個
總體來說,我們的收購價,將略低于市場收購價。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價格出售,可獲得利潤。
我們的收購過程只需購買兩桿秤,送運廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費。
(1)文明誠懇。每次上門收廢品,都要自帶一把掃把,收完后,將周圍的地上打掃干凈。
(2)熱心主動。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物,我們都會主動幫助他們。
(3)誠信為本。不缺斤少兩,以招得很多固定客戶。
(1)綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,使同學(xué)廢品資源不浪費,使貧困兒童更溫暖,引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于及身心健康的需求。
(2)個性化營銷對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,向顧客提供一種個人化的服務(wù),幫助同學(xué)搬運廢物,保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。
市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價,根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價。
尤其指出的是,同學(xué)的廢課本,課外書,報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收,而以二手書籍在校園內(nèi)售出,獲利。
同時,學(xué)校附近的飯店,小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶,飲料瓶等。
代售二手品,包括舊手機,舊自行車,舊電腦,舊臺燈等。在校園內(nèi)的固定攤位,擺放二手品,賺取差價。
3、社會效應(yīng)。
同學(xué)們的廢舊衣服,鞋帽飾品等,可組織大家愛心捐出,捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個獻愛心的平臺,號召大家支持公益事業(yè)。
以上,是我們的收購整體計劃。
由于我們主營廢品收購,所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具,租用廢品存放場所,以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
經(jīng)營業(yè)務(wù):主要針對小學(xué)生,放學(xué)后作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課外活動等。
我們的目標:引導(dǎo)小朋友們好好學(xué)習(xí),好好玩。我們的宗旨:為了孩子們,全心全意。
學(xué)校的消費人群:長城中小學(xué)周邊的孩子們以及周邊居民5-12周歲的孩子。
服務(wù)介紹:
針對小學(xué)生放學(xué)早,家長卻仍在工作無暇輔導(dǎo)孩子們作業(yè)的情況,安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè),督促孩子們完成作業(yè),并輔導(dǎo)孩子不懂的題目,每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。一個作業(yè)輔導(dǎo)班安排8-10名學(xué)生參與。
針對周末父母無暇照顧的情況,安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè),在周末兩天的時間內(nèi),為了避免小孩子沉溺于手機電腦游戲等,穿插各種活動,活動分兩類,室內(nèi)活動以及室外活動,室內(nèi)活動有繪畫、手工、故事等,室外活動有跳房子、跳橡皮筋、丟沙包、拔河、跳繩等各種活動,同時給與表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子以小紅花,激發(fā)孩子們的興趣。
(3)暑假輔導(dǎo)(周一至周五8:30-17:30,8-10名學(xué)生)暑假長達兩個月的時間,兩個月的時間除了完成暑假作業(yè),還有許多時間剩余,一般孩子們會聚在一起玩耍,我們的目標是組織他們更好的玩耍,在玩耍中學(xué)習(xí),找到學(xué)習(xí)的樂趣。
(4)作文培訓(xùn)(一次2小時,20次課,8-10名學(xué)生)增強孩子的閱讀能力以及寫作表達能力,采用情境作文、觀察作文、自主作文、想象作文、個性作文等先進的課堂。
教學(xué)。
方法。分年級教學(xué)。學(xué)生當(dāng)堂成文,課后不留作業(yè)。教師對學(xué)生習(xí)作精批細改,具體指導(dǎo)。
(5)數(shù)學(xué)培訓(xùn)(一次2小時,20次課,8-10名學(xué)生)。
數(shù)學(xué)是物理、化學(xué)等自然學(xué)科和經(jīng)濟學(xué)等社會科學(xué)學(xué)科的基礎(chǔ),被譽為一切學(xué)問的根基;數(shù)學(xué)思維是一切思維能力的核心,數(shù)學(xué)思維能幫助孩子從小學(xué)會如何創(chuàng)造性思考、主動學(xué)習(xí),也是孩子在未來的商業(yè)和科技領(lǐng)域中獲得成功的關(guān)鍵。通過豐富有趣的課堂,激發(fā)孩子體驗思維課程的奧秘;通過系統(tǒng)的訓(xùn)練,使孩子掌握準確、正確的計算方法;通過一系列的課程,培養(yǎng)孩子對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。
(6)英語培訓(xùn)(一次2小時,20次課,8-10名學(xué)生)低年級的英語教學(xué)主要以培養(yǎng)孩子們對英語的興趣為主展開,主要讓孩子們在輕松的課堂環(huán)境下感受簡單的英語,并嘗試著用簡單的英語口語進行日常的交流。在教學(xué)中,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景,例如借助圖片、玩具等引出教學(xué)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)生們的生活體驗,如喜歡什么食物、喜歡什么顏色等引發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣,從聽聽說說、讀讀認認、唱唱玩玩中培養(yǎng)學(xué)生的興趣和能力。形式多樣的競賽和游戲激發(fā)情景。游戲也迎合小學(xué)生愛玩的天性,寓教于樂;競賽則永遠是一劑課堂的興奮劑,培養(yǎng)他們合作協(xié)調(diào)能力和適者生存、優(yōu)勝劣汰的意識。
師資力量。
老師大多聘請于湘潭大學(xué)本科甚至不乏研究院的學(xué)生,通過嚴密的層層篩選,選擇聰明有耐心有經(jīng)驗的在校學(xué)生作為輔導(dǎo)老師。
學(xué)習(xí)費用。
(1)放學(xué)后輔導(dǎo),750元/月(含晚餐)。(2)周末輔導(dǎo),60元/天(含中餐)。
(3)暑假輔導(dǎo),1200元/月(含中餐,不包含周末),1600元/月(含中餐,含周末)。
(1)放學(xué)后輔導(dǎo),400元/月。
(2)周末輔導(dǎo)+放學(xué)后輔導(dǎo),650元/月。
(3)暑假輔導(dǎo),900元/月(不包含周末),1200元/月(含周末)(4)作文培訓(xùn),600元一期。(5)數(shù)學(xué)培訓(xùn),600元一期。(6)英語培訓(xùn),700元一期。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
中國美容業(yè)自1985年起步后,隨著人民生活水平的不斷提高,市場滾雪球般迅速膨脹,以年均20%的速度增長。目前,市場處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過多年的發(fā)展,中國美容行業(yè)需求量已超過日韓,居亞洲第一,在全球僅次于美國、法國,未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著擴大內(nèi)需政策的落實,美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?;仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程,行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)??缭绞皆鲩L,技術(shù)水平飛速提高,就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人,成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。),工資水平快速提高,營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前,美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為:民營(包括個體)占92%,三資企業(yè)占4%,國有及國有控股占3%,其他占1%。
美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為:以生活美容為主的機構(gòu)占76%,以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中,兼化妝者占19.67%,兼美體者占15.06%,兼減肥者占4.5%,兼健身或主營健身占3.72%,spa或主營spa占2.65%,其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主,但時至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,20xx年,中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。
結(jié)合以上對本行業(yè)的分析,自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗,決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
1.資金總額:100萬
2.資金用途分配:
a.店面租金與押金;b.店面裝修費用;c.營業(yè)所需物品及儀器;d.人員工資;e.廣告宣傳費用;f.周轉(zhuǎn)資金。
2.店面商圈調(diào)查:周邊的競爭對手,所經(jīng)營的項目及客單價,周邊的消費水平,小區(qū)的入住率,客戶群的數(shù)量,可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營項目:面部,spa,養(yǎng)生項目(全球頂尖的spa項目;針對性,見效快的養(yǎng)生項目)
4.店面裝修:根據(jù)項目設(shè)計房間布局
5.目標消費人群:中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇,項目定價
1.面部項目:
根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況,設(shè)定適合的護理項目,滿足顧客需求。(基礎(chǔ),高效,特殊,季節(jié)等)
項目:
集古埃及,意大利,泰國,馬爾代夫,印尼,英國,瑞士,比利時,菲律賓,中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身,室內(nèi)獨特的設(shè)計,童話般的故事背景,體貼的服務(wù),讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養(yǎng)生項目:
從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手,全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
1.拓客,留客
方式:利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟,資源共享
2.員工培訓(xùn),提升專業(yè)技能與服務(wù)水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案,吸引顧客老帶新,提升顧客數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍會,拉近與顧客的距離,讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會,答謝回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會,匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃,獎勵優(yōu)秀員工。
1.開業(yè)后,前半年收回投入資金(100萬),平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年,目標業(yè)績120萬,平均每月業(yè)績20萬。
1.美容師素質(zhì),水平參差不齊,流動性大,管理難度大。
解決:a.合理的薪資設(shè)定,使美容師間形成良性競爭。
b.專業(yè)的教育培訓(xùn),解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃,解決員工的晉升問題。
2.美容院經(jīng)營費用越來越高,利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
b.合理的薪資設(shè)定,降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。
c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),降低顧客流失率,提升新客進店率。
3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴重,顧客很容易做比較。
解決:
a.項目整合后的推廣,不宣傳任何品牌,顧客無從做比較。
b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念,其他店面無法模仿。
c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案,贏得顧客認可。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準地定位于目標消費群,盡管可以做出有效的定位,但由于財力、能力、精力等的欠缺,基本上無法快速地將產(chǎn)品到達目標消費群,這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎(chǔ)之上的定位模型。營銷策劃專家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式,由消費者定位產(chǎn)品,企業(yè)幫助消費者完成產(chǎn)品定位。
剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè),他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線,因為快消食品行業(yè)競爭異常激烈。起初,他定位于中高端白領(lǐng)消費群為目標市場,可是,當(dāng)具體實施營銷執(zhí)行時,他發(fā)現(xiàn),企業(yè)根本沒有能力接近這些目標消費群。后來,他改變了思路,由消費者定位產(chǎn)品,然后由自己的企業(yè)組織實施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標消費者起步,但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標消費群的快消食品企業(yè),雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出,但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實。小秦通過互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系,建立起一個品牌關(guān)系網(wǎng),不斷收集目標消費者的需求特征和對于產(chǎn)品的要求,接下來他負責(zé)完成消費者對產(chǎn)品的訴求,形成成品成批次地銷售給目標消費者,由于品質(zhì)卓越,這個目標消費群通過口碑營銷傳播模式迅速擴大,現(xiàn)在小秦的每個批次產(chǎn)品都會迅速被一搶而空??煜返亩ㄖ苹偷季S在小秦的小企業(yè)里運用得游刃有余。
除了你創(chuàng)造一個外星人出售,恐怕你能想到的產(chǎn)品市場上都能夠找到,差異化只是一個極小的點,更多的還是與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點。這時,創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認識到,與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點上的細微不同點,這些細微之處對于營銷作用巨大。
營銷策劃專家任立軍認為,消費者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇,是因為這些看似“同質(zhì)化”的相同點,哪個更具靈性和活力,能夠讓消費者相信,它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會很好地利用這些相同點創(chuàng)造不同的生活情境。
我們曾經(jīng)記得,福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無差異的化妝品,但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功。他從來沒有說,這款產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更具美白能力,但只是說,我的薏仁生長在貴州1000米的小高原上,然后,列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長環(huán)境、種子、肥料、種植工藝等參數(shù),告訴消費者,我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然,目標消費者認為,這樣的化妝品更容易改善他們的面容,以至于改善他們的生活。
差異化是每一個傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情,對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營銷策劃專家任立軍認為,產(chǎn)品差異點要具備幫助消費者創(chuàng)造生活的成份,這樣的差異點才有份量和營銷力度。
其實,對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,尋找并選擇差異點非常重要。這個差異點主要不是技術(shù)含量有多高多突出,重要的是這個差異點能夠與消費者生活當(dāng)中的痛點相結(jié)合,或者能夠幫助目標消費者創(chuàng)造生活。
在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭奪市場空間之時,一個默默無聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變,“勁酒雖好,可不要貪杯喲!”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費人群找到了救星,健康飲酒,使保健酒勁酒幫助白酒消費群創(chuàng)造了新的生活方式,于是勁酒風(fēng)靡全國,至今,在白酒市場低迷的情況下,勁酒仍然一路高歌。
在中國,沒有人愿意與失敗者接觸,成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對象。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無成功可言。從心理學(xué)來講,你越缺少什么就越要找尋什么。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功,那么,你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素,以此來搭建一個營銷生態(tài)圈。
我們曾經(jīng)看到一個創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程,它來自黑龍江省,在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女,相反可能劃為丑女行列;她中專畢業(yè),等于沒有學(xué)歷;她不是富二代,無法拼爹;她沒有富豪男友,創(chuàng)業(yè)前,甚至連男友都沒有。別說成功二字,就連優(yōu)勢二字也很難在這個樸實無華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么。怎么辦?當(dāng)然,這個女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級悟性。筆者給他進行非常中肯的分析之后,幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費的成功元素,使其迅速利用這些元素形成了營銷生態(tài)圈。一個黑龍江貧困小山村里走出來的女孩兒,她渴望成功;一個曾經(jīng)獲得全國初中數(shù)學(xué)競賽第三名的小女孩兒,選擇輟學(xué);一個專門為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒;一個想成為你們的人為您做的快餐廳;等等,迅速使這個小女孩兒成為這個辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資,當(dāng)然,訂的也一定是小女孩兒的快餐。
原來,成功還可以這樣玩兒!
面對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,絕大多數(shù)人會驚奇地問上一句:“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)?”很多創(chuàng)業(yè)者沒有認真思考過這個問題,往往會謙虛一下而過。顯然,這是一個錯誤地對待方式,給你的目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要。當(dāng)然,并不是你一定要說,為了夢想,為了賺錢,為了滿足某某消費需求,這樣的套話,你可以因為一個愛好,你可以因為支持一支球隊,總之一個恰當(dāng)可信的創(chuàng)業(yè)理由,對于積累企業(yè)忠實消費粉絲非常重要。
營銷策劃任立軍是足球迷,雖然中國足球不給力,但他仍然會看中超和國家隊比賽。在北京工體北門附近,每到比賽日,就會有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品,在眾多的攤販當(dāng)中,她的生意異常紅火。她是怎么積累起的口碑的呢?有一次,任立軍與大姐進行了一段10分鐘的長對話,發(fā)現(xiàn)她給出了一個驚奇的賣球迷用品的理由,原來,她的丈夫是著名的瘋狂足球迷,看球是他的職業(yè),忽略了家庭,后來就悄悄地離開了家,留下妻子和一個女兒。其實,大姐心里并沒有因為丈夫熱愛足球而心生怨恨,從那以后,她總是大比賽日早早來到工體,一方面可以賣些球迷用品補貼家用,另一方面希望有一天那個她曾經(jīng)愛著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個個人的維持生計的小攤創(chuàng)業(yè),但卻給了我們足夠的啟示。20xx年,這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開了一家球迷酒吧,繼續(xù)等待著。
、同樣,她的酒吧生意興隆。
對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,沒有比能夠給消費者帶來驚喜更加重要的營銷手段了。這個你需要費些腦筋,確定你這個小物件能夠給消費者帶來驚喜,他們甚至?xí)A粝喈?dāng)長一段時間舍不得丟棄,那么,你的這個創(chuàng)意就取得成功了。當(dāng)然,這個小物件可不要太耗費你的成本,消費者可不喜歡花錢買驚喜。哪怕你的購物小票兒獨具創(chuàng)意,哪怕你給消費者一個新奇的包扎絲帶,哪怕你給女性消費者一個漂亮的皮筋兒。
在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生,她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè),邀請一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品,這可不是一般大學(xué)生能夠做得來的事情,幸好,這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營銷總監(jiān),才使其早早地受到營銷思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計了一個精巧的小發(fā)卡,看上去像包裝物的一部分,取下來就是一個發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇,她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天。
北京大興區(qū)的錢老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校,從一開始她就走對了路子,所以,別人忙著做營銷做推廣發(fā)傳單的時候,她那里卻人滿為患。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校,會冰火兩重天呢?原來,錢老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢老師開辦的一系列免費活動開始的。她免費為那些有興趣的學(xué)生開辦了英語沙龍、美術(shù)沙龍、舞蹈沙龍、音樂沙龍等活動,每周七天都有不同的沙龍在舉辦,只要憑學(xué)生證就可以進場參與活動,不但不收費,也不會受到任何商業(yè)行為影響,口碑極好,學(xué)生愿意來。但這個活動卻實實在在地為錢老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來了源源不斷的生源,而且是優(yōu)質(zhì)生源,因為凡是報名錢老師學(xué)校的學(xué)生都是因為興趣愛好,而不是被逼送來的。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的,由惠誠公司負責(zé)運營的,專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二:
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才,基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu),為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才,同時擔(dān)負著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
一、就國家方面而言:
綜上所述,我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面,表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度,但總體上體現(xiàn)于政策的扶持,而不是資金的扶持,故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言:
在改革開放以來,國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家,當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后,紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺,反哺社會,回報人民。
企業(yè)做慈善,通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式,這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多,主要原因為:
總而言之,當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益,也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心,本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學(xué)生方面而言:
大學(xué)擴招后,我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張,在這種情況下,不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域,但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,也受到了以下幾個問題的困擾:
2.經(jīng)驗不足。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因,我國學(xué)
3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,有自己的策劃,有自己的資金,同時在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,也具備了一定的經(jīng)驗,但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措,事實表明,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中,除了以上兩點,還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源,這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言,本基金具有以下優(yōu)勢:
二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,本基金有以下優(yōu)勢:
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
大學(xué)生滿懷激情,許多學(xué)生有著獨一無二的創(chuàng)業(yè)思維,于是一群滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的青年才俊走到了一起,組成了一個小團體.一個更為寬廣的舞臺讓他們有了發(fā)展自己才華的機會.而他們展現(xiàn)出來的亮點,需要我們的關(guān)注與認可。
豐富大學(xué)生活,調(diào)動學(xué)生干部的積極性,使廣大學(xué)生能正確看待自己的創(chuàng)新意識,展現(xiàn)出新時代大學(xué)生的朝氣蓬勃以及對創(chuàng)業(yè)的熱情和敢于追求自己夢想的勇氣.也為有創(chuàng)業(yè)意識而未實踐的學(xué)生立下標榜.
周五18:20—18:50(根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)調(diào)整)
1) 咨詢部戴先圣安排本部門人員聯(lián)系創(chuàng)業(yè)嘉賓,詢問到演講主題,并且在周二完成,周三發(fā)送請柬。
1) 宣傳部馮捷安排本部門人員制作請柬,請柬內(nèi)容需包含活動的時間和地點,于周二前交給咨詢部;根據(jù)演講主題對此次活動進行前期宣傳工作及活動結(jié)束后的總結(jié)。
2) 根據(jù)創(chuàng)業(yè)嘉賓的需要,財務(wù)部王瑤安排本部門人員準備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小講堂要用的道具,若活動中有需購買的物品,則應(yīng)拿收據(jù)報帳。
3) 管理部陳廣火安排本部門人員通知大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園全體學(xué)生干部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小講堂的具體時間和地點,并且在周四將此次活動的相關(guān)信息寫在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管理辦公室的黑板上。
4) 外聯(lián)部劉軍軍于活動當(dāng)天統(tǒng)一安排布置場地,以部門為單位,協(xié)調(diào)工作,所有工作需在18:20前完成。
5) 策劃部負責(zé)活動策劃書及對此次活動進行全面的規(guī)劃工作。
1) 活動期間要求大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園全體學(xué)生干部必須到場,簽到后留下,若有事需向部長請假,并由部長告知管理部。
2) 管理部周霞彪負責(zé)維護現(xiàn)場紀律,以保證活動正常進行。
3) 楊佳負責(zé)現(xiàn)場的氣氛,若出現(xiàn)冷場情況,及時調(diào)動氣氛。
4) 活動結(jié)束后,鄒霞彪安排人員清理現(xiàn)場,把大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管理辦公室復(fù)歸原位。
5) 租借物品由租借的人員負責(zé)歸還。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
每一個國家都有自己的夢想,每一個組織都有自己的夢想,每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè),實現(xiàn)自己的價值。
1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。
他們的名字在大學(xué)生中并不會陌生,他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂道。作為偶像,這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典,對未來的美好愿望,希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè),出人頭地。
2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)
3、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實踐充分結(jié)合
創(chuàng)業(yè)是一次理論的實踐,實踐是檢驗真理的唯一標準。創(chuàng)業(yè)可以將自己所學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐,在實踐中夯實理論,理論與實踐相輔相成,互相促進。
4、創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自我價值
一些自我意識很強的學(xué)生,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來
證明自己的能力,在一些單位由于制度的約束,無法按照自己的想法來做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,來實現(xiàn)自我價值,得到社會的認可。
5、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時間
在校大學(xué)生相比社會人士還是有較多的空閑時間,在學(xué)習(xí),運動之余,我們還是有很多剩余時間,創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時間,不虛度光陰,不浪費青春。
安科冰淇淋創(chuàng)意店結(jié)合本專業(yè)的基礎(chǔ)知識,在學(xué)校提供的設(shè)備的基礎(chǔ)上,打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋,我們調(diào)查了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪,發(fā)現(xiàn)沒有專門的冰淇淋店,我們感到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關(guān)事宜,在老師和學(xué)校的支持下,我們有信心。
安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋,也就是在給消費者帶來美味,清涼享受的同時兼顧食療功效,我們根據(jù)夏季人群常見疾病和問題,通過總結(jié)分析,和本專業(yè)相結(jié)合,在冰淇淋中適當(dāng)加入花茶、花草類等中藥材成分,有效的消除夏季常見疾病,達到藥食兩用的功能性效果。
創(chuàng)業(yè)團隊----安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。
(二)創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)サ詼、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風(fēng)味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎(chǔ)上フ取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九
xxxx年10月,23歲的潘蘊文被公司派往新加坡培訓(xùn),培訓(xùn)快結(jié)束的時候,一位年輕教員給大家播放了這樣一段個人視頻:一向不愛逛街的男朋友突然力邀女孩去逛商場,等到他們回到家一推開門,女孩驚呆了,他們的房子已經(jīng)變成玫瑰的世界。還沒等她反應(yīng)過來,男朋友早已單膝下跪,捧著戒指深情告白,滿屋溫馨的燭光映照在他真誠的臉上。沒等到他問“你愿意嫁給我嗎”,女孩兒早已淚流滿面,而答案自然就是“我愿意”。
后來,潘蘊文才得知自己有些大驚小怪了,在新加坡,求婚策劃師是一門新興的時尚職業(yè),而且有很大的市場,一些婚慶公司把“求婚策劃”納入業(yè)務(wù)范圍,市場涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的求婚策劃師,這位年輕教員就是其中的一位。
潘蘊文大學(xué)禮儀專業(yè)畢業(yè)后,一直希望能有一份適合自己的工作,而這位教員的經(jīng)歷,讓她看到了不小的希望。
回到國內(nèi),潘蘊文進行了詳細的市場調(diào)研。她發(fā)現(xiàn),如今很多年輕人對求婚環(huán)節(jié)極為看重。她通過網(wǎng)站調(diào)查一千多對情侶。結(jié)果發(fā)現(xiàn),希望求婚時刻骨銘心者,竟然達到被調(diào)查人數(shù)的九成,這次調(diào)研過后,潘蘊文對求婚策劃這一工作充滿了自信。
這年年底,一位男同事得知潘蘊文正在研究“求婚策劃”,便主動找到她。原來,他有一位相處了三年的女友,由于兩人都很害羞膽怯,誰也不率先提出結(jié)婚,眼見雙方都快要“奔三”,這位男同事非常著急。得知他的想法,潘蘊文躍躍欲試,她火速為對方制定了一個詳細至極的“求婚方案”。
兩周后的一個傍晚,這位男同事約請女友吃飯。飯后,面對街上華燈初上,他便提議散散步。于是,兩人來到了旁邊的星海廣場。兩人邊走邊聊天,無意之中,看見廣場里竟然有人求婚,于是男同事拉著女友湊近前去看熱鬧。只見場地中央人聲鼎沸,一位男生正單膝跪地給面前的女孩獻花。
看到這一幕,女友的眼里充滿了無盡的羨慕。就在此時,奇妙的一幕發(fā)生了:求婚男女主角和周圍觀眾突然向兩人圍攏過來,一齊跳起歡快可愛的舞蹈;這時,夜幕下的廣場大屏幕上,出現(xiàn)了男同事與女友的照片,播放起兩人的甜蜜過去。女友一下呆在了原地,這才恍然大悟,原來真正的女主角是她自己!
這次“小試牛刀”,竟然獲得了成功,潘蘊文得到了莫大鼓勵,她成為一名“求婚策劃師”的愿望也更加強烈。不過,潘蘊文也明白這份新興職業(yè)的不易,一場精心策劃的求婚,需要動用為數(shù)不少的人力物力,花費十分昂貴。得知潘蘊文想要辭職,專門從事這國內(nèi)從未出現(xiàn)過的行業(yè),潘蘊文的父母很為其擔(dān)憂,更害怕潘蘊文的前方布滿“雷區(qū)”。
潘蘊文說服父母道:“許多女孩子都有一個關(guān)于求婚的浪漫幻想,希望有一天被心愛的人狠狠感動,戴上象征一生承諾的鉆戒流下幸福的眼淚。如今,越來越多的戀人們,將求婚當(dāng)成和結(jié)婚一樣重要的事情,力求終生難忘,舍得砸重金來為心愛的人打造驚喜感動的瞬間,這份職業(yè)對我充滿了機遇,而且我也特別喜歡……”最終,父母被潘蘊文的說法打動了。
xxxx年年初,潘蘊文進入一家禮儀公司工作,成為一名職業(yè)“求婚策劃師”, 潘蘊文的工作是為顧客量身定做,策劃專屬于他們自己的求婚方案,讓他們在最浪漫的瞬間求婚并取得成功。由于“求婚策劃”在國內(nèi)完全是空白,偌大的青島城里,類似的求婚策劃師更是只有她一人,潘蘊文對前途充滿了信心。
為了做出更好的策劃,潘蘊文努力去熟悉島城內(nèi)每家西餐廳的風(fēng)格,了解每個沙灘適合什么場景。潘蘊文深知,求婚策劃拼的就是創(chuàng)意,每接到一個單子,她都要為怎樣更能給女主角震撼而撓破頭皮。在她看來,每次求婚就像一次電影拍攝,布景、攝影、攝像等都要布置好,只要缺少一個環(huán)節(jié),結(jié)果都會大相徑庭。
剛開始的時候,因為沒有考慮全面,潘蘊文還是接手了一些不成熟求婚客戶,導(dǎo)致了求婚的失敗。
一次,一位叫張健的白領(lǐng)找到潘蘊文訴苦:由于他做錯了事情,女孩和他分手了,但此前兩人已經(jīng)拍攝了婚紗照,他實在放不下這段感情,于是就找到潘蘊文,希望籌辦一場“亡羊補牢”式的求婚。
經(jīng)過一番精心的準備,蘊文將這場儀式安排在海邊進行,當(dāng)時,所有的場景都布置好了,現(xiàn)場也非常浪漫溫馨,張健的幾個好哥們聞訊之后,也跑過來為其加油打氣。十幾分鐘后,當(dāng)那個女孩被人“哄”到現(xiàn)場,看到昔日的男友手捧鮮花殷切的樣子,她先是一驚,接著就表現(xiàn)出十足的反感情緒。這時,大家慫恿她往張健的方向走,她卻扭過頭來,令場面非常尷尬。
大家都在鼓勵張健,快上去抱住她!單膝跪地求婚?。∑鋵嵟颂N文也看出來,那個女孩的樣子并非那么決絕,如果張健這么做,很可能成功挽回兩人的感情。但讓潘蘊文失望的是,面對女孩的冷眼,男孩竟然退縮了,在眾人的鼓勵聲中,他嚇得直往后退,竟然放棄了求婚!事后,潘蘊文很為這個男孩難過:“壓垮你這匹駱駝的最后一根稻草,不是別的,正是在關(guān)鍵時刻,缺乏那最后一絲的決絕勇氣。”
有了這樣的失敗經(jīng)歷,潘蘊文開始領(lǐng)悟到,其實求婚成功的關(guān)鍵是看雙方感情是否成熟,沒有成熟的感情,場面再大、創(chuàng)意策劃再好也是徒然。
針對這種實際情況,潘蘊文給自己“約法三章”,即閃婚不做,再婚不做,異地戀不做。因為在潘蘊文看來,這樣的感情往往存在令人不易察覺的問題,而且顧客因為難言之隱,往往提供不出全面真實的資料,這樣就會讓求婚舉步維艱,而差強人意的結(jié)果,不僅讓顧客們難以下臺,也會影響到公司的聲譽。此外,她還努力讓自己成為一名“雜家”,系統(tǒng)地掌握了色彩學(xué)、心理學(xué),燈光舞美學(xué),甚至連星座她也廣有涉獵。
xxxx年1月,經(jīng)過近兩年的辛苦經(jīng)營,求婚策劃開始風(fēng)生水起,由于潘蘊文的客戶多為一些80后,他們對新鮮事物既好奇又容易接受,所以,紛紛來到潘蘊文的公司,讓她策劃各種各樣的求婚儀式,來向愛人表達自己的感情,應(yīng)接不暇的潘蘊文在事業(yè)上進入了蓬勃發(fā)展期。
潘蘊文深知,做求婚策劃這一行如果單純?yōu)榱速嶅X,是做不出好口碑的。因此,在每一次求婚策劃時,她都傾盡全力,如同拍一場電影一般,投入最為真摯的感情。
除此之外,她還設(shè)計了一套簡單實用的“工作程序”,整個策劃完成需要3至5天的時間。為了保證達到“效果”,潘蘊文會提前到現(xiàn)場踩點,求婚當(dāng)天會提前幾個小時到現(xiàn)場彩排,每一個細節(jié)都準備完畢之后,等待女主角的出現(xiàn)。
潘蘊文的團隊里有很多都是年輕女孩,她們最懂女孩們的心,把女孩們最想要的、男朋友通常想不到的,統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計成求婚的‘殺手锏’。由于每次求婚都能達到出乎意料的效果,幾乎每一對求婚成功的情侶,都與潘蘊文成了好朋友,甚至在她們那里預(yù)訂了婚禮、結(jié)婚紀念日、寶寶滿月禮等慶?;顒樱瑢ε颂N文事業(yè)的長足發(fā)展起到非常大的推動作用。
xxxx年年底,一單業(yè)務(wù)讓潘蘊文由衷地感動。一個男孩與女友弄出誤會,想通過一種特別方式進行消解。于是,潘蘊文幫助他拍攝了一段“愛情告白”視頻:男主角進行感人的傾訴,好朋友幫忙搭腔,女孩父母出面鼓勵。后來,男主角又把手工制作的一百張心形的卡片獻給女友,卡片的正面是他們相處的美好瞬間,背面是兩人約好未來五十年每年要做的一件事。女孩果然被感動得熱淚盈眶,原諒了男孩并答應(yīng)了求婚。 求婚成功后,那個男孩這樣表達著內(nèi)心的感激:“您所從事的,是世界上最有‘人情味’的行業(yè),您通過一種情感付出式的工作,換來了更多人的浪漫與幸福!”后來,潘蘊文專門將這位男孩的話語印成了座右銘,勉勵自己與團隊里的員工。
正是一次次的策劃經(jīng)歷,讓潘蘊文既感到求婚策劃師這一職業(yè)的挑戰(zhàn),又深深地體味到它與眾不同的意義,由于潘蘊文的求婚策劃在青島極有影響,充滿創(chuàng)意的求婚越來越成為一種趨勢,也成為結(jié)婚的必要“前奏”,她的訂單不僅排到三個月以后,每天還不停地接到來自全國各地的。
如今,潘蘊文求婚策劃內(nèi)容也隨著經(jīng)驗的積累以及客戶品位的提高,開始不斷升級,也越來越有“技術(shù)”含量。從最初的鮮花鉆戒、單膝跪地、海誓山盟,到小丑卡通人物獻上捧花、西餐廳里假扮服務(wù)員讓女孩抽中系著鉆戒的禮物,再到動用各種資源,使用燈光、音響、遙控?zé)熁?、攝影攝像等設(shè)備。目前,潘蘊文又在聯(lián)系游艇、直升機等“重型道具”,策劃不可思議的海上、空中求婚創(chuàng)意。
xxxx年4月,潘蘊文接受了筆者的采訪,這位經(jīng)驗豐富的求婚策劃師說:“見證了那么多戀人愛情圓滿的瞬間,如今的我已經(jīng)深深喜愛這個制造幸福的職業(yè),體味著別人感情的馨香,我每天都有一種戀愛的感覺……”
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