總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)前言篇一
凱歌高奏辭舊歲，春風(fēng)得意迎新年。
伴隨著新年的喜悅，滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，大地科 恩全體員工共同迎來(lái)了充滿希望的 20**年! 憶往昔艱苦奮斗，天道酬勤。
剛剛過(guò)去的 20**年，對(duì)于科恩來(lái)說(shuō)，是一段美妙的前奏 曲。
作為一個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的公司，科恩一直做到抓住機(jī)遇、加快發(fā)展、改善服務(wù)、加強(qiáng)企 業(yè)文化建設(shè)。
科恩團(tuán)隊(duì)不斷地在灌注新鮮血液，潛力無(wú)疑是巨大的。
因?yàn)榭贫鞯膱F(tuán)隊(duì)年輕、 有活力、有闖勁!科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作 風(fēng)，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市 場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。
科恩始終牢記，員工是企業(yè)活動(dòng)的主體，是企業(yè)最寶貴的資源。
20** 年科恩陸續(xù)招聘 了相關(guān)崗位的優(yōu)秀人才，他們中有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干，也有敢闖敢拼的應(yīng)屆畢業(yè)生。
無(wú)論是誰(shuí)，在他們踏進(jìn)科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進(jìn)退，共發(fā)展，公司上 下形成了同心同德， 共謀發(fā)展的良好局面。
大地科恩正通過(guò)自己的努力建立起一只以技術(shù)為 核心、創(chuàng)新為靈魂、服務(wù)為根本的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。
望未來(lái)前程似錦，任重道遠(yuǎn)。
20**年，大地科恩將堅(jiān)持“誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、合力、向上” 的企業(yè)理念為指導(dǎo)，做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展策略及階段性目標(biāo)的制定 和實(shí)施，落實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展，樹(shù)立明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍教育，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng) 化各項(xiàng)支撐和服務(wù)工作.
為全公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象， 帶領(lǐng)全體員工邁向具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇 的新的一年! 新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗欞，大地科恩公司這艘高揚(yáng)起航風(fēng)帆的航船， 又將踏上新的征程。
讓我們攜手并肩，向著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，去續(xù)寫(xiě)大地科恩 2013 年全 新的燦爛與輝煌! 衷心祝愿所有科恩人：新年快樂(lè)，合家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
個(gè)人工作總結(jié)前言篇二
九月即將結(jié)束，本月的工作也接近尾聲。在這一個(gè)月中，在院系老師的指導(dǎo)下以及同學(xué)們的支持下，經(jīng)過(guò)體育部部長(zhǎng)、副部和干事的共同努力和辛勤工作及學(xué)生會(huì)其他部門的協(xié)助，體育部基本完成了九月份的日常工作?，F(xiàn)將九月份工作作如下總結(jié)：
1、早操情況
由于體育部新成員的到來(lái)，我部特安排各位干事及18級(jí)各班體委做好周二、周四早上的早操工作，按時(shí)按點(diǎn)查操確保查操工作能夠更有序的進(jìn)行，確保每周的早操出勤率。并于每周四做出總結(jié)，貼出公告，并定期向老師匯報(bào)每周的跑操情況。
2、運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練情況
各運(yùn)動(dòng)隊(duì)我部都保證有一個(gè)干事負(fù)責(zé)提醒監(jiān)督他們的日常訓(xùn)練，為我院在校級(jí)比賽中取得更好的成績(jī)，賽出風(fēng)采。體育部也于此公布九月份優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)為：男籃隊(duì)，女籃隊(duì)。望本月優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)繼續(xù)保持勢(shì)頭，其他運(yùn)動(dòng)隊(duì)繼續(xù)努力，共同為提升藥學(xué)院學(xué)生整體身體素質(zhì)艱苦奮斗。
3、制度的完善
為更好的開(kāi)展體育部工作，提升藥學(xué)院學(xué)生整體身體素質(zhì)，為我院在校級(jí)比賽中爭(zhēng)取榮譽(yù)，體育部于本學(xué)年推行了一系列新政策。首先是在早操制度上的改變，查早操時(shí)，同學(xué)們要攜帶校園卡，嚴(yán)格遵守查操時(shí)間。其次則是各運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理制度的完善，運(yùn)動(dòng)隊(duì)每月發(fā)放月度訓(xùn)練表并敦促各運(yùn)動(dòng)隊(duì)每次訓(xùn)練用訓(xùn)練日志記錄，保證每月四次的基本訓(xùn)練，維持并提升各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的能力水平。
4、迎新工作
體育部于月初進(jìn)行了招新，迎來(lái)了八位新干事，使體育部煥發(fā)新的活力;各運(yùn)動(dòng)隊(duì)也經(jīng)過(guò)精心挑選確定了新成員，為運(yùn)動(dòng)隊(duì)注入了新鮮血液，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)成員在本月進(jìn)行了首月的訓(xùn)練，進(jìn)展順利。
以上即為體育部九月份的工作總結(jié)報(bào)告，我部在某些方面的工作還存在著不足之處，我部全體成員將會(huì)不斷的改進(jìn)，做到更好。在今后的工作中，我部會(huì)仍以飽滿的熱情投入到工作中去，為我院的體育工作建設(shè)添光添彩。
個(gè)人工作總結(jié)前言篇三
一、教材分析：
本課的前言部分主要介紹學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識(shí)的主要內(nèi)容以及學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識(shí)的意義。通過(guò)前言部分的學(xué)習(xí)，可以使我們把握本課程的知識(shí)體系，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的重要性。(新教材前言部分根據(jù)《中學(xué)思想政治課貫徹黨的xxx精神的指導(dǎo)意見(jiàn)》刪除了經(jīng)濟(jì)的含義，但是在整個(gè)教材的體系還是在圍繞經(jīng)濟(jì)的含義在敘述，因此我們?cè)谥攸c(diǎn)難點(diǎn)中還是介紹了經(jīng)濟(jì)的含義。因?yàn)榻滩膭h除此點(diǎn)主要是從降低教材的難度著想，而不是有知識(shí)性的錯(cuò)誤)
整個(gè)經(jīng)濟(jì)常識(shí)由前言和兩大部分（共八課）組成，具體見(jiàn)下表：
從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象入手，說(shuō)明：
1、經(jīng)濟(jì)與人們的生活息息相關(guān)
2、經(jīng)濟(jì)常識(shí)的主要內(nèi)容
3、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識(shí)的意義
第一部分
（基本理論）
第一課 商品、貨幣、價(jià)值規(guī)律
第二課 社會(huì)主義初級(jí)階段的經(jīng)濟(jì)制度和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
第二部分
（具體知識(shí)）
第三課 企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者
第四課 產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)者
第五課 財(cái)政稅收和納稅人
第六課 銀行和儲(chǔ)蓄者
第七課 商品服務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者
交換、消費(fèi)
第八課 世界市場(chǎng)和我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易
對(duì)外經(jīng)濟(jì)
生產(chǎn)：指人們利用生產(chǎn)工具改造自然，創(chuàng)造出人們需要的物質(zhì)資料的過(guò)程。
分配：已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品分給社會(huì)、社會(huì)集團(tuán)以及社會(huì)成員的過(guò)程和形式。
交換：指人們的交換活動(dòng)或交換勞動(dòng)產(chǎn)品的過(guò)程。
消費(fèi)：指人們?yōu)闈M足需要對(duì)物質(zhì)資料、精神產(chǎn)品和勞務(wù)的消耗。
二、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1、物質(zhì)資料的生產(chǎn)是人類社會(huì)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。因?yàn)槿祟愐妗⒁鉀Q衣食住行的問(wèn)題，必須有相應(yīng)的物質(zhì)生活和生產(chǎn)資料，否則無(wú)法生存，相應(yīng)的其他活動(dòng)就成了空中樓閣了。這一觀點(diǎn)成為以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、物質(zhì)文明和精神文明一起抓、現(xiàn)代化建設(shè)是當(dāng)今中國(guó)最大的政治等觀點(diǎn)最強(qiáng)有力的論據(jù)。
2、對(duì)經(jīng)濟(jì)含義的了解
對(duì)經(jīng)濟(jì)含義的理解應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：
第一，理解經(jīng)濟(jì)是一種活動(dòng)，是進(jìn)行物質(zhì)資料生產(chǎn)的活動(dòng)。人類要生存，就必須首先通過(guò)物質(zhì)資料生產(chǎn)來(lái)解決吃、穿、住、行等問(wèn)題，只有在最基本的物質(zhì)需求得到基本滿足的情況下，才有可能進(jìn)行科學(xué)、宗教、藝術(shù)等活動(dòng)。物質(zhì)資料生產(chǎn)活動(dòng)有廣義和狹義兩種理解方式。廣義的物質(zhì)資料生產(chǎn)包括生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)。狹義的物質(zhì)資料生產(chǎn)活動(dòng)是指廣義的物質(zhì)資料生產(chǎn)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)――生產(chǎn)活動(dòng)，即生產(chǎn)過(guò)程中創(chuàng)造產(chǎn)品的活動(dòng)。如工人制造機(jī)器、農(nóng)民耕種糧食。分配是指把已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品分給國(guó)家、社會(huì)集團(tuán)和社會(huì)成員的活動(dòng)。如工人通過(guò)勞動(dòng)所得報(bào)酬、國(guó)家通過(guò)稅收所得的收入等，分配是由生產(chǎn)決定的。如果沒(méi)有已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，就不可能進(jìn)行分配。交換是人們?yōu)榱藵M足各自的需求而進(jìn)行的交換勞動(dòng)產(chǎn)品的活動(dòng)。如人們購(gòu)買東西，實(shí)際上是在以錢(貨幣)為中介進(jìn)行勞動(dòng)產(chǎn)品的交換。消費(fèi)是指人們?yōu)榱藵M足需要對(duì)各種消費(fèi)資料（包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)）的使用和消耗。包括人們?yōu)闈M足自己生存和發(fā)展需要而在吃、穿、住、行等方面的生活消費(fèi)，也包括再生產(chǎn)過(guò)程中原材料、燃料等方面的生產(chǎn)消費(fèi)。生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)是保證生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的前提。物質(zhì)資料生產(chǎn)活動(dòng)的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)連續(xù)不斷的過(guò)程，其中起決定作用的是生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)，分配、交換和消費(fèi)又會(huì)反作用于生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)際上是指物質(zhì)資料生產(chǎn)活動(dòng)中的生產(chǎn)活動(dòng)、分配活動(dòng)、交換活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)。
第二，經(jīng)濟(jì)是―種關(guān)系，是人們?cè)谖镔|(zhì)資料生產(chǎn)中結(jié)成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。人們?cè)谖镔|(zhì)資料的生產(chǎn)活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生人與人之間的關(guān)系――經(jīng)濟(jì)關(guān)系，也叫生產(chǎn)關(guān)系。這種生產(chǎn)關(guān)系是―種廣義的生產(chǎn)關(guān)系，除了包括直接生產(chǎn)過(guò)程中的人與人之間的關(guān)系外，還包括人們?cè)诜峙浠顒?dòng)、交換活動(dòng)以及消費(fèi)活動(dòng)中等等所產(chǎn)生的人與人之間的關(guān)系。
第三，要明確生產(chǎn)資料所有制是經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基礎(chǔ)，并決定生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的社會(huì)性質(zhì)。生產(chǎn)關(guān)系是由生產(chǎn)資料歸誰(shuí)所有、人們?cè)谏a(chǎn)中的地位和相互關(guān)系以及產(chǎn)品如何分配三個(gè)方面的內(nèi)容構(gòu)成，其中生產(chǎn)資料歸誰(shuí)所有是基礎(chǔ)，它決定生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)。在了解經(jīng)濟(jì)含義時(shí)要認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)是建立在一定的生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)之上的。生產(chǎn)資料歸誰(shuí)所有，決定了生產(chǎn)為誰(shuí)服務(wù)。
通過(guò)以上的分析，我們可以看出：經(jīng)濟(jì)是指在一定的生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)上進(jìn)行的生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)等活動(dòng)，以及在這些活動(dòng)中結(jié)成的人與人之間的關(guān)系。
3、學(xué)習(xí)本課程的意義是前言的重點(diǎn)
對(duì)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識(shí)的意義的把握可以從三個(gè)方面來(lái)理解：
第―，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識(shí)可以幫助我們了解我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，明確我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中的任務(wù)和方向。
第二，從個(gè)人方面看，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，個(gè)人懂得經(jīng)濟(jì)常識(shí)有助于自己更好的參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，增強(qiáng)自己經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效性。
第三，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識(shí)有助于增強(qiáng)我們的法制和道德觀念，自覺(jué)規(guī)范自己在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為，從而樹(shù)立自立意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、效率意識(shí)等，加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。
三、易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn)
1、注意經(jīng)濟(jì)活動(dòng)四個(gè)環(huán)節(jié)的順序，這四個(gè)環(huán)節(jié)的順序不能顛倒，因?yàn)橹挥猩a(chǎn)出產(chǎn)品，才能進(jìn)行分配，由于產(chǎn)品不同，只能滿足某一方面的需要，所以需要交換，各取所需，隨后才能進(jìn)行消費(fèi)。
2、廣義與狹義的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。廣義的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是指在生產(chǎn)中結(jié)成的的一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系，其中有直接生產(chǎn)過(guò)程中人與人之間的關(guān)系，也有分配關(guān)系，交換關(guān)系和消費(fèi)關(guān)系。狹義的是指在生產(chǎn)過(guò)程中結(jié)成的人與人的關(guān)系。
3、要把經(jīng)濟(jì)概念與日常生活中的經(jīng)濟(jì)要區(qū)分開(kāi)來(lái)。在當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)一般有以下幾種含義：
（1）物質(zhì)資料的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)的活動(dòng)。
（2）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的泛稱，泛指國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各部門。
（3）與一定社會(huì)生產(chǎn)力相適應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系或社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度。
（4）日常生活中的節(jié)約或節(jié)?。粋€(gè)人或家庭的收支狀況等。
個(gè)人工作總結(jié)前言篇四
秋風(fēng)送爽，管理學(xué)院迎來(lái)了20xx級(jí)800多名新生。本著“為新生著想，讓家長(zhǎng)放心”的原則，院領(lǐng)導(dǎo)高度重視做好迎新工作。除了一如既往的布置好各項(xiàng)任務(wù)外，注重開(kāi)拓思維，大膽創(chuàng)新，迎新工作得到新生和家長(zhǎng)的充分肯定和贊賞。迎新作為我院學(xué)生會(huì)新學(xué)期開(kāi)始的第一份學(xué)生工作，且關(guān)系到之后納新工作的有效開(kāi)展，其重要性可見(jiàn)一斑?？傮w來(lái)說(shuō),從最初的策劃開(kāi)始至各項(xiàng)相關(guān)工作的展開(kāi)都較為順利,沒(méi)有出現(xiàn)大的失誤。
迎新是每一年工作的重要任務(wù)，在今年暑假我們學(xué)生會(huì)就開(kāi)始思考和籌備迎新相關(guān)事宜！迎接新生我們一直期待著，同時(shí)也期待著新學(xué)期的開(kāi)始，終于等到了開(kāi)學(xué)，當(dāng)迎新戰(zhàn)役打響之后，我們學(xué)生會(huì)及相關(guān)迎新工作人員，激情四射，干勁十足，每個(gè)人都在自己的工作崗位上辛勤的勞動(dòng)著，沒(méi)人叫苦，沒(méi)人叫累，所有的人都非常愿意去迎接新生，在迎新活動(dòng)中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新!
今年的迎新工作，可分為了三個(gè)階段：
一、準(zhǔn)備階段
（1）、院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。
9月1日下午，我院學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)專題會(huì)議，認(rèn)真研究、部署本次迎新工作，成立了我院的迎新工作領(lǐng)導(dǎo)小組。召開(kāi)了我院的迎新工作動(dòng)員會(huì)，在會(huì)上，院領(lǐng)導(dǎo)在肯定過(guò)去的成績(jī)的同時(shí)，也對(duì)我們的迎新工作做了詳細(xì)的布署，增加了我們對(duì)迎新工作做好的信心。學(xué)生會(huì)全體及大二各班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)參與此次會(huì)議。在迎新動(dòng)員大會(huì)上，黨委副書(shū)記曹德勇就學(xué)生工作相關(guān)政策變化作重要講話，學(xué)工辦主任王超老師又作了理順和解說(shuō)！，學(xué)生會(huì)主席徐坤鎮(zhèn)公布迎新計(jì)劃和相關(guān)安排！
（2）、學(xué)生會(huì)全體成員的積極配合。
我們學(xué)生會(huì)全體成員28號(hào)就已到齊，在緊接的兩天中，我們討論學(xué)生會(huì)的發(fā)展計(jì)劃，及擬定詳細(xì)的迎新計(jì)劃，對(duì)服務(wù)流程做了相應(yīng)的規(guī)范，讓我們輕松的知道每個(gè)迎新工作人員清楚自己該干什么，該怎么干什么！我們也為迎新人員統(tǒng)一發(fā)放了迎新工作牌，這也是在規(guī)范我們的迎新工作。同學(xué)們都很清楚的了解到了今年學(xué)生工作相關(guān)變化，也很清楚的知道自己在迎新工作中的角色！我們?cè)跁?huì)場(chǎng)發(fā)自肺腑的“有信心”彰顯著我們的青春氣息和強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力！
二、進(jìn)行階段
我們的迎新戰(zhàn)役真正打響的時(shí)間還是9月3號(hào)，這一天也是我們迎新的重要演練，九月三日早晨，太陽(yáng)還未升起，可是迎新的第一批人員已經(jīng)帶著十二分的熱情來(lái)到迎新接待處報(bào)到，在此之前，主席和各部門部長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)人員的安排進(jìn)行細(xì)致的劃分，院領(lǐng)導(dǎo)也進(jìn)入備戰(zhàn)之中……七點(diǎn)整迎新工作正式開(kāi)始，人員也各就位，一切都進(jìn)入有條不紊的狀態(tài)中。隨著時(shí)間的推移我院迎來(lái)了10級(jí)的第一位新生，我們的成員帶新同學(xué)到簽到處簽到，領(lǐng)取程序表，并為新生提行李，聽(tīng)取迎新相關(guān)事情和最近安排，進(jìn)行了一系列的流程。開(kāi)始著手迎新的大二同學(xué)顯得有些緊張，有點(diǎn)手忙腳亂，但是她們很快就適應(yīng)了工作，在幾個(gè)新生報(bào)到后他們的熟練度明顯提高，狀態(tài)也投入其中。隨著太陽(yáng)緩緩升起，新生也陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到學(xué)校報(bào)到?；顒?dòng)逐漸達(dá)到高潮，這也正考驗(yàn)了參加活動(dòng)的人員。天氣悶熱無(wú)風(fēng)，我們負(fù)責(zé)接待的同學(xué)一個(gè)個(gè)汗流浹背，他們主要的工作不僅是帶新生報(bào)道，而且要陪同新生去繳床上用品的費(fèi)用，然后去宿教科領(lǐng)取床上用品，這一切結(jié)束后要帶領(lǐng)新生到寢室樓下領(lǐng)寢室鑰匙，并帶他們?nèi)嬍?，上上下下，回?lái)后又接待下一位新生，工作十分艱苦，他們累了，卷了，但是并沒(méi)有埋怨什么，依舊是搬行李，帶新生，爬樓梯。接待處負(fù)責(zé)記錄的同學(xué)，也沒(méi)閑著，她們雖然不負(fù)責(zé)帶新生，但是由于我們的新生數(shù)量比較大，她們幾乎就是在那不停地寫(xiě)著，同時(shí)，她們要把一些近期安排告知家長(zhǎng)以及回答新生家長(zhǎng)提出的各種問(wèn)題，她們渴了、疲了也沒(méi)有任何抱怨，任然堅(jiān)持為新生服務(wù)。此外，每天下午她們還要統(tǒng)計(jì)今天一天的報(bào)道人數(shù)，送往招生辦。除了學(xué)生，各個(gè)團(tuán)總支老師同樣是積極參與到我們的迎新工作中來(lái)。他們每天都輪流來(lái)迎新點(diǎn)視察新生報(bào)到情況，有時(shí)候一些家長(zhǎng)有什么疑問(wèn)，而我們又回答不了的，老師就會(huì)詳細(xì)為家長(zhǎng)解釋，即使是晚上，他們也和我們?cè)谝黄鹬蛋?，正是老師的這種敬業(yè)精神，使我們?cè)谟聲r(shí)更有激情！在為期三天的迎新工作中，對(duì)大二各班級(jí)的要求是，每個(gè)班每天出20人，八個(gè)班級(jí)順序輪換，使每個(gè)班都能迎接到新生，這樣也加強(qiáng)了班級(jí)的聯(lián)系及新生與老生的溝通與交流！這也是一個(gè)非常完美的事情！但是還是有相關(guān)班級(jí)的少數(shù)同學(xué)擅離職守的！但畢竟這只是少數(shù)！
我們的迎新后勤工作是由人力資源部負(fù)責(zé)的，彭平等人把這項(xiàng)工作完成得相當(dāng)出色！我們每個(gè)人都感受到了他們服務(wù)的成果！學(xué)校在這方面也提供了相當(dāng)大的財(cái)力支持，各站點(diǎn)的飲水、午飯都及時(shí)予以提供，這都得到領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的肯定！
三、完善階段
在迎新工作學(xué)生來(lái)校的高峰期過(guò)后，最后，我談一下本次迎新中我的幾點(diǎn)看法，迎新工作人員的來(lái)源上忽略了一個(gè)重要的力量，那就是社團(tuán)，在今年的迎新中，沒(méi)有社團(tuán)力量參加，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)把社團(tuán)力量考慮進(jìn)來(lái)不完美的，社團(tuán)也是大學(xué)生活中不可缺少的一部分，沒(méi)能吸納進(jìn)來(lái)只能是他們的一大遺憾！雖然我們的工作很順利的完成了，但我覺(jué)得有社團(tuán)的參加將更加完美！另外我覺(jué)的在迎新中的服務(wù)型的商業(yè)活動(dòng)是可以進(jìn)行的，為新生提供便利的服務(wù)出發(fā)點(diǎn)是非常好的，但要強(qiáng)調(diào)的是要相關(guān)的要求和準(zhǔn)則，不能坑蒙拐騙，欺騙新生，壞我大學(xué)生的形象！學(xué)校每年都在利用新生這一資源，和移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司簽訂相關(guān)合同對(duì)新生通訊方面給予壟斷，我們也可以發(fā)散思維，進(jìn)行相關(guān)擴(kuò)充，進(jìn)一步把我們學(xué)生會(huì)的外聯(lián)工作做得更好！
在前期準(zhǔn)備上，學(xué)生會(huì)分工明確，相關(guān)的工作證件、宣傳條幅、海報(bào)、宣傳單和發(fā)放新生的材料、借來(lái)的桌椅等都能及時(shí)到位，保證了迎新當(dāng)天的引導(dǎo)和登記等工作的順利、有序和高效。但在細(xì)節(jié)上仍然存在一些失誤，如有少數(shù)成員消極待命，工作態(tài)度不端正，對(duì)物品的保護(hù)不夠，希望在今后的工作中引起重視！
此次迎新工作再一次將我們學(xué)生會(huì)這個(gè)大集體非常緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關(guān)系更進(jìn)一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)一步豐富，迎新再一次成長(zhǎng)了我們自己，這一段美好的回憶，將長(zhǎng)留心間！愿我們足跡地久天長(zhǎng)！
個(gè)人工作總結(jié)前言篇五
以示例說(shuō)明情況：
xx年個(gè)人年度工作總結(jié)(居中)
二：前言
此部分往往以概述下述三方面內(nèi)容開(kāi)啟工作總結(jié)的主體內(nèi)容：
1、本年度主要業(yè)績(jī)或者變化情況;
2、本年度工作基本情況概要;
3、本工作總結(jié)的目的、方法;
示例：
xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績(jī)的一年。
在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史水平?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
年度工作總結(jié)開(kāi)頭更多可參考：
年終工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)(范例四篇)
三：主體：
主體是年度工作總結(jié)的核心部分。這部分主要包含內(nèi)容有：(順序不分先后)
1、本年度所做具體工作介紹;
2、主要工作業(yè)績(jī)及工作中出現(xiàn)的重要問(wèn)題;
3、工作中的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)等;
4、下年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)單規(guī)劃及介紹;
5、其它。
四：結(jié)尾（亦可在主體部分自然結(jié)尾，此情況下無(wú)需刻意的結(jié)尾部分）
年終工作總結(jié)可以以這幾種方式結(jié)尾
1、提出今后努力方向
2、認(rèn)識(shí)自己的不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)
3、表明決心 、展望前景
個(gè)人工作總結(jié)前言篇六
這個(gè)學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科室人員的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好學(xué)生科的工作職責(zé)，現(xiàn)將這個(gè)學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)，作以匯報(bào)：
在思想上始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到不早退，堅(jiān)持以德育人，不斷提高自身的道德素養(yǎng)，嚴(yán)于律己，以身作則，廉政從教。從各方面嚴(yán)格的要求自己，積極學(xué)習(xí)。
在學(xué)生科工作中，了解學(xué)生科的工作運(yùn)營(yíng)，熟悉學(xué)生科的工作運(yùn)作，以服務(wù)學(xué)生，服務(wù)家長(zhǎng)，服務(wù)班主任為自身的主要任務(wù)，堅(jiān)持微笑服務(wù)，正確指引，耐心解答。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)能按期按要求完成。
這學(xué)期主要的工作任務(wù)是：1234???
個(gè)人工作總結(jié)前言篇七
在2018年里，現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競(jìng)爭(zhēng)的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的`發(fā)展才會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)！金融危機(jī)的影響還沒(méi)有退去，我們要時(shí)刻的注意到現(xiàn)實(shí)的情況，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得更好的發(fā)展！
工作計(jì)劃結(jié)尾范文四
工會(huì)自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的理論來(lái)指導(dǎo)工會(huì)工作的實(shí)踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級(jí)工會(huì)干部的三個(gè)能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，工會(huì)始終要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把每一項(xiàng)工作與公司黨政中心工作的部署結(jié)合起來(lái)，當(dāng)好黨政的參謀與助手，發(fā)揮橋梁紐帶作用，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，為公司新一年騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)前言篇八
組長(zhǎng)：林帥旗
組員：李桂芳李若萍謝濤楊碧陳家寶巫國(guó)營(yíng)袁鴻福
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期1周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實(shí)訓(xùn)周，此次實(shí)訓(xùn)為推銷實(shí)訓(xùn)。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門,了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。
首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實(shí)訓(xùn)，也說(shuō)明學(xué)校對(duì)于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬牛囵B(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。9月23號(hào)，我們開(kāi)始大二第一次實(shí)訓(xùn)周的第一天。老師召開(kāi)全班會(huì)議，跟我們講清楚實(shí)訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)時(shí)的要求。下午，我們各小組成員一起前往實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市。當(dāng)我們到達(dá)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市后，超市的老板跟我們說(shuō)了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實(shí)訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊(duì)向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個(gè)崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。
剛開(kāi)始感覺(jué)還是很輕松地，但當(dāng)我們?cè)诿總€(gè)人所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時(shí)間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無(wú)所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個(gè)下午都是在無(wú)聊的等待中度過(guò)。期間老師來(lái)視察過(guò)，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來(lái)了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來(lái)推銷沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會(huì)去買的。于是，我們又陷入了深深的無(wú)聊當(dāng)中。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走，我們的超市實(shí)訓(xùn)時(shí)間也結(jié)束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實(shí)訓(xùn)作用不大，純屬浪費(fèi)時(shí)間，于是，同學(xué)們?cè)谕砩吓c老師了交涉。由于各種原因，超市實(shí)訓(xùn)改為米倫耳機(jī)業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機(jī)給組員們的客觀印象不好不壞，或者說(shuō)，有好有壞。但是說(shuō)到跑米倫耳機(jī)的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺(jué)稍難，最主要的原因是認(rèn)為現(xiàn)在廣州的中高端耳機(jī)市場(chǎng)不夠大，或者說(shuō)不成熟，對(duì)比同類或者水平上下的耳機(jī)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至成為一個(gè)劣勢(shì)，而曾經(jīng)的大一時(shí)的米倫實(shí)訓(xùn)的成績(jī)貌似也驗(yàn)證了這個(gè)論說(shuō)。但是，我們很快意識(shí)到，我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，能力和思想都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)也經(jīng)過(guò)了一年的發(fā)展，米倫耳機(jī)在我們手上是否能賣得出去該有個(gè)新的結(jié)論了。而且，感性點(diǎn)說(shuō)，大家正是青春當(dāng)是時(shí)，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實(shí)訓(xùn)這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，展示自己強(qiáng)大的能力智慧和勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的人格魅力。9月24號(hào)，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機(jī)特點(diǎn)之外，我們通過(guò)商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機(jī)的類型、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺(jué)米倫耳機(jī)不適合在此店面銷售，而老板也因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)太貴、產(chǎn)品不出名這兩個(gè)原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機(jī)專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機(jī)為主，耳機(jī)銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒(méi)有成功，但是同時(shí)也令我們推銷米倫耳機(jī)的地點(diǎn)產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績(jī)的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機(jī)貼膜店，其中難免會(huì)有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機(jī)貼膜店對(duì)米倫耳機(jī)產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對(duì)米倫耳機(jī)的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機(jī)的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點(diǎn)。這激起了老板強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，但是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時(shí)間，但是因?yàn)榇舜嗡鶐悠穬H有2個(gè)、沒(méi)有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機(jī)進(jìn)軍銷售市場(chǎng)的正確方向：手機(jī)貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點(diǎn)的手機(jī)店和路邊貼膜攤，有很多店對(duì)米倫耳機(jī)都有較大的興趣，但是基本上都是因?yàn)檫M(jìn)貨貴且名聲不大這兩個(gè)原因而失去了興趣。
**年度銷售工作總結(jié)前言
回首**年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多，從年初的部門整改到年中的部門合并，無(wú)疑來(lái)說(shuō)是新的開(kāi)始，新的要求?？偟膩?lái)說(shuō)在這一年對(duì)我取得很大的進(jìn)步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
回顧自己這一年來(lái)的工作，全身心的投入工作，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理和幫助工作盡心盡責(zé)，一年下來(lái)，自己對(duì)本年的工作做一下回顧，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和決心，在新的一年里把工作做得更加的出色。
年初的部門調(diào)整，我成為了銷售部的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)****銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，上半年的工作業(yè)績(jī)完成的非常的好，完成計(jì)劃額的167%，全體銷售人員個(gè)人完成比例也都在100%以上，同時(shí)與上級(jí)經(jīng)理溝通發(fā)現(xiàn)整個(gè)銷售部同事個(gè)人的能力提升、主動(dòng)學(xué)習(xí)、高端版本的銷售意識(shí)等方面進(jìn)步很大，同時(shí)意向客戶積累、人員的流失率也較以往有很大提高。年中公司根據(jù)目前的情況考慮部門合并。部門的合并，員工的綁帶取得了一定的效果，不管是個(gè)人能力還是團(tuán)隊(duì)凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一個(gè)考核者和監(jiān)督者的角色，能力還應(yīng)有大幅度的提升，部門同事給了我很大的幫助和鼓勵(lì)，感謝大家對(duì)我工作的支持。
一、部門管理工作
二、工作計(jì)劃與完成情況
三、***年成績(jī)與不足
前言：剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分：
一、主要問(wèn)題及解決思路
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。
2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷平臺(tái)。
3、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
二、2012年工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無(wú)須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見(jiàn)的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
四、結(jié)束語(yǔ)
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。謝謝大家！
個(gè)人工作總結(jié)前言篇九
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，政治素養(yǎng)進(jìn)一步提高，一年來(lái)我比較注重政治理論學(xué)習(xí)，思想端正，組織紀(jì)律進(jìn)一步增強(qiáng)，做為交通成員我能擺好自己的位置，不論在什么時(shí)候，任何情況下講組織、講紀(jì)律、講原則，不怕苦不怕累、勤勤懇懇、任勞任怨，做好自己的本質(zhì)工作。
二、具體工作開(kāi)展情況
根據(jù)局里的安排，我被分配到筑路一組，四月十二日至十一月二十一日分別在上、中、下木拉、村戈、甲洼、藏壩跟隨格師進(jìn)行新修和維護(hù)。我主要的工作是開(kāi)機(jī)和跟學(xué)挖掘機(jī)。
三、存在的問(wèn)題
本人在工作中，理論水平還不夠系統(tǒng)，自己的理論水平和工作還需要進(jìn)一步的提高。雖然xx年工作是在不斷的進(jìn)步中前行，但是還有諸多需要改進(jìn)的地方：
（一）自己的性格上粗枝大葉，表現(xiàn)在工作中粗心大意不夠細(xì)致的地方。
（二）處理問(wèn)題上對(duì)原則性和靈活性的拿捏不夠準(zhǔn)確。
（三）在工作中主建還不夠過(guò)于依賴他人。
四、下一步的工作打算
在20xx年的工作中我做到咯刻苦學(xué)習(xí)、努力工作、提升技能做一名優(yōu)秀的交通人。
在20xx年我仍然投入同樣的熱情去努力的工作和學(xué)習(xí)，盡量讓自己的工作能力、知識(shí)廣度與年齡的增長(zhǎng)三項(xiàng)成正比，同時(shí)能在這支隊(duì)伍里與同事門共同的成長(zhǎng)，進(jìn)步是我的興趣我會(huì)珍惜。
全年共計(jì)下鄉(xiāng)225天無(wú)事假、病假、早退、礦工。
五、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的建議、對(duì)個(gè)人的意見(jiàn)
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子我沒(méi)有意見(jiàn)，我真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同事們對(duì)我的關(guān)心及愛(ài)護(hù)。
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