營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)（熱門(mén)15篇）

方案是指為解決某一問(wèn)題或達(dá)成某一目標(biāo)而系統(tǒng)安排的一系列行動(dòng)步驟和方案。方案實(shí)施需要充足的資源和支持，包括人員、資金、設(shè)備等。不同領(lǐng)域的方案有很多成功的案例可供學(xué)習(xí)和借鑒。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

三、 微營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

四、 微營(yíng)銷策劃的目的與動(dòng)機(jī)

五、 微營(yíng)銷定位

六、 微營(yíng)銷平臺(tái)的具體實(shí)施

七、 微營(yíng)方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

八、 微運(yùn)營(yíng)管理方案

九、 微營(yíng)銷戰(zhàn)略

十、人員組建

十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)

一、前言

在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技爆炸的時(shí)代，信息的傳播由原來(lái)的電視廣告，派發(fā)傳單，報(bào)刊雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。也使得營(yíng)銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營(yíng)銷模式，b2c營(yíng)銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有國(guó)界，沒(méi)有種族，沒(méi)有地域，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代，借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷的重要，我們選擇出了微博，微信營(yíng)銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷理念。

二、微營(yíng)銷釋義 微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過(guò)客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），微營(yíng)銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。

微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷就是：

·點(diǎn)對(duì)面，一對(duì)多，全封閉無(wú)干擾

·許可營(yíng)銷，精準(zhǔn)推送，實(shí)時(shí)互動(dòng)

·口碑營(yíng)銷，情感營(yíng)銷

·o2o營(yíng)銷

·客戶服務(wù)與品牌營(yíng)銷

三、微營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

2、微營(yíng)銷的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達(dá)客戶手機(jī)上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬(wàn)微博粉絲。也是有它的道理的，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來(lái)說(shuō)，微博上面粉絲來(lái)的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的'信息只有1%可能被看見(jiàn)。而微信，只要一關(guān)注，百分百可以看見(jiàn)。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)。

3、便捷、親和的展示方式，讓人無(wú)距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來(lái)，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開(kāi)展。

4、微營(yíng)銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出，就說(shuō)明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過(guò)它可以很好的進(jìn)行客戶管理。比如：我們每天都會(huì)遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒(méi)有很好的對(duì)客戶進(jìn)行管理，沒(méi)有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時(shí)間就了，是人都會(huì)反感。而微信可以對(duì)客戶很好的進(jìn)行歸類，然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動(dòng)，設(shè)置查詢，搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。

四、策劃動(dòng)機(jī)與目的

1、策劃動(dòng)機(jī)

在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。

在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷途徑。

2、策劃目的

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

這種新型營(yíng)銷模式的誕生也正好合適我們公司未來(lái)新品的上市，讓她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，使?fàn)I銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。

五、微營(yíng)銷定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品，正好迎合了微營(yíng)銷的潛移默化，細(xì)致入微，精妙設(shè)計(jì)的特性，借助微營(yíng)銷平臺(tái)（微信，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。

公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷及電商新的擴(kuò)展，既要賣的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費(fèi)群體。

六、微營(yíng)平臺(tái)的具體實(shí)施

1、賬號(hào)的開(kāi)通（未開(kāi)通）

·微信公眾賬號(hào)的開(kāi)通

·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。

·添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

·素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。（素材選擇來(lái)自官網(wǎng)，虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，加上后期實(shí)體店的開(kāi)店，能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴，所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要，更新，創(chuàng)新更為突出）。

·群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保，時(shí)尚，生活居家三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

·實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上、本公司直營(yíng)店的外圍。線下的合作商超，經(jīng)銷店鋪貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號(hào)。

2、微博賬號(hào)的開(kāi)通（已開(kāi)通）

方式，方法和微信營(yíng)銷模式有些相似，我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博。我們來(lái)看下微信與微博的區(qū)別：

微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過(guò)看自己的微博主頁(yè)就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了，微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說(shuō)，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會(huì)高興還是會(huì)反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌，微信突然彈出消息說(shuō)，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很實(shí)用？ 微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)私密，一個(gè)公開(kāi)；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。 微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

七、微營(yíng)方案費(fèi)用預(yù)算

八、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理 1、公眾賬戶管理報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

2、推廣方式報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

3公眾賬號(hào)客戶轉(zhuǎn)化率報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

九、人員的組建

·人員組建（目前）

網(wǎng)站編輯2名（要求文秘，電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，文采，自創(chuàng)寫(xiě)作能力強(qiáng)，了解電子商務(wù)及一些營(yíng)銷知識(shí)）

網(wǎng)站維護(hù)1名（要求計(jì)算機(jī)專業(yè)）

微營(yíng)客服2名（了解網(wǎng)上購(gòu)物即可，熟悉淘寶等客服流程） 網(wǎng)店美工1名（設(shè)計(jì)，美術(shù)相關(guān)專業(yè)） 以上人員要求全員營(yíng)銷，具備以下六點(diǎn)即可：

十、微營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略

6、有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。

9、定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話題展開(kāi)討論，親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。

十一、微營(yíng)銷注意事項(xiàng)

與服務(wù)號(hào)的區(qū)別：

·服務(wù)號(hào)的功能公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，旨在為用戶提供服務(wù)。 1、1個(gè)月（30天）內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶時(shí)，用戶將收到即時(shí)的消息提醒。

4、服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中。5、可申請(qǐng)自定義菜單。

·訂閱號(hào)的功能公眾平臺(tái)訂閱號(hào)，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，為用戶提供信息和資訊。 1、每天（24小時(shí)內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

·內(nèi)容是服務(wù)的，如何把內(nèi)容維持粉絲，不讓粉絲下降？如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲？全靠?jī)?nèi)容的運(yùn)營(yíng)，而在內(nèi)容上不單單是文字為主，而是圖文并茂，語(yǔ)音，視頻，圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成。

4、運(yùn)行中注意的問(wèn)題

（4） 最后一條也是最重要的，微博和微信營(yíng)銷是個(gè)需要長(zhǎng)期投入大 量精力和時(shí)間的營(yíng)銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn)，告訴自己成功就在腳下，堅(jiān)定自己的信念，和必勝的決心。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

電子郵件營(yíng)銷(即edm營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來(lái)很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開(kāi)，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。

一、確立目標(biāo)人群。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送。

二、郵件內(nèi)容要引人入勝。

一般我們打開(kāi)郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。

三、及時(shí)回復(fù)。

在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

四、不斷開(kāi)發(fā)新的用戶。

不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開(kāi)始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來(lái)的將直接的效果。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。

活動(dòng)形式：晚會(huì)。

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理。

總指揮：店長(zhǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。

2、參展的啤酒品牌。

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)。

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。

1、啤酒的釀制工藝。

2、啤酒的起源。

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。

四、歌舞表演：美聲、民族。

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席。

3、冰吧設(shè)為雅座。

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告。

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的`酒水飲料。

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。

3、禮儀接待工作。

4、收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：略。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的特制定本方案.

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。

這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

一、路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的.贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2， 促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。

店外布置：拱門(mén)，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。

20萬(wàn)元。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開(kāi)展創(chuàng)建五城，打造和諧的號(hào)召，為推動(dòng)xx市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，弘揚(yáng)xx市的飲食文化，同時(shí)為活躍我市餐飲市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新能力，發(fā)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旨在通過(guò)系列美食文化主題活動(dòng)，營(yíng)造一種健康向上的融休閑娛樂(lè)為一體的充滿歡樂(lè)與祥和的氛圍，以旅游為平臺(tái)，啤酒為載體，飲食為依托展示xx人的熱情、豪邁、進(jìn)取，展示松原建設(shè)的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大xx城市對(duì)全國(guó)的'影響，打造高品位旅游美食文化節(jié)名片，提升xx品牌價(jià)值，定于20xx年x月x日至x月x日舉辦xx杯啤酒美食節(jié)活動(dòng)。

活動(dòng)主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)

活動(dòng)宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨，xxx旅游節(jié)為契機(jī)通過(guò)展示、體驗(yàn)、交流、娛樂(lè)，提高xx整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

1、主席臺(tái);

2、充氣拱門(mén);

3、簽到臺(tái)：

4、氣球

1.禮儀小姐：名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2.軍樂(lè)隊(duì)：名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3.胸花：朵，供來(lái)賓佩戴。

4.花籃：個(gè)，置于大門(mén)進(jìn)出口處。

5.簽到系列：供來(lái)賓簽到。(簽字本簽字筆)

6.剪彩系列：供來(lái)賓剪彩。

7.主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。

8.音響：開(kāi)幕式專用音響。

9.貴賓室：開(kāi)幕式前貴賓休息處。

1、主席臺(tái)于開(kāi)幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開(kāi)幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開(kāi)幕式當(dāng)天：

08:30所有慶典人員到位

08:50各表演隊(duì)按指定位置站好

08:55樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)

09:45引領(lǐng)出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位

09:50主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。

10:00奏樂(lè)

10:02請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞

10:07組委會(huì)請(qǐng)致歡迎詞

10:12請(qǐng)(政府領(lǐng)導(dǎo))宣布本屆大會(huì)開(kāi)幕

同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球

10:20剪彩儀式

10:30儀式結(jié)束演出開(kāi)始

系列活動(dòng)內(nèi)容：各分會(huì)場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行

1、xxx及市內(nèi)廣場(chǎng)專題系列文藝演出場(chǎng)：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”，將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)真正成為歡樂(lè)的海洋。

2、開(kāi)展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng)，并在美食節(jié)期間開(kāi)展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng)，為擴(kuò)大影響，在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng)，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng)，每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場(chǎng)以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。

4、壘啤酒瓶大賽

5、評(píng)選啤酒先生(女士)

6、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

7、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜(略)

8、閉幕式

美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。

參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。

參展要求：參加展評(píng)的單位和個(gè)人，先報(bào)名申請(qǐng)，提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜(菜譜要注重實(shí)用性，具有宣傳推廣價(jià)值)，經(jīng)組委會(huì)辦公室同意，在申報(bào)企業(yè)或指定場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作表演、展示，并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1―2臺(tái)宴席，宴席風(fēng)格不限，菜系不限，每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1―3道菜點(diǎn)參加展評(píng)，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參加展評(píng)。

系列評(píng)審、認(rèn)定：

1、xx名宴

2、xx名菜

3、xx餐飲名店

4、xx特色餐飲店

5、金牌菜

6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)

7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)

8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”

9、西餐金牌菜點(diǎn)

推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”

美食節(jié)組委會(huì)將配合第x屆旅游節(jié)，在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐，同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容，錄入網(wǎng)站。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開(kāi)啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹(shù)立對(duì)xx地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近xxx品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。

文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問(wèn)答;互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的.親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。

盛大開(kāi)幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。

有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。

短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。

標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫(huà)面為主，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引關(guān)注目光。

tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。

主辦單位：xxx

協(xié)辦單位：xxx

合作媒體：xxx

邀請(qǐng)媒體：xxx

xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。

成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶

活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動(dòng)方案。

在“九九重陽(yáng)”老人節(jié)到來(lái)之際，為了更好地做好西寧市圖書(shū)館文獻(xiàn)采訪藏書(shū)建設(shè)工作，配合圖書(shū)館文獻(xiàn)采購(gòu)，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對(duì)閱讀的興趣，市圖書(shū)館于20xx年10月16日在麒麟灣流動(dòng)服務(wù)點(diǎn)開(kāi)展為期一天的閱讀推廣活動(dòng)。

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問(wèn)卷、圖書(shū)館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書(shū)漂流等。

1、新書(shū)薦購(gòu)：

活動(dòng)當(dāng)天，市圖書(shū)館向市民提供圖書(shū)薦購(gòu)平臺(tái)，讀者可將自己需求的圖書(shū)推薦給圖書(shū)館，對(duì)于其中符合圖書(shū)館采購(gòu)的圖書(shū)，圖書(shū)館將在圖書(shū)采購(gòu)時(shí)采納市民薦購(gòu)的優(yōu)秀圖書(shū)。

2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：

活動(dòng)當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書(shū)館數(shù)字閱讀卡，通過(guò)該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書(shū)館所有數(shù)字資源。

3、圖書(shū)漂流：

活動(dòng)當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書(shū)拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書(shū)或任意多本舊書(shū)，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個(gè)人的圖書(shū)資源流動(dòng)起來(lái)，充分共享。在交換圖書(shū)活動(dòng)中，讀者也可將家中閑置的舊圖書(shū)拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記捐贈(zèng)，閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后，我們將把您捐贈(zèng)的.圖書(shū)捐贈(zèng)給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書(shū)閱覽室。

1、讀者自覺(jué)遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，聽(tīng)從工作人員安排。

2、所交換圖書(shū)內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物，以及違反國(guó)家法律規(guī)定的反動(dòng)、色情、暴力等的書(shū)籍;圖書(shū)限20xx年以后出版的書(shū)，書(shū)籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書(shū)漂流”活動(dòng)。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

時(shí)間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。

地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺(tái)旁。

聯(lián)系電話：xxxxx。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止2015年底，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。

微博與微信用戶的增長(zhǎng)對(duì)比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營(yíng)銷工具，但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷平臺(tái)。

作為繼微博營(yíng)銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信營(yíng)銷在具有與微博營(yíng)銷的相似性的同時(shí)，也具有較大的不同，也繼承了微博營(yíng)銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道，來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷的目的。

從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)房地產(chǎn)的營(yíng)銷過(guò)程，再到老客戶的維系，微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來(lái)配合營(yíng)銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。

二、 微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與意義

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡

段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了微信營(yíng)銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性，也使微信營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷方式，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。

精確的客群定位

針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營(yíng)銷推廣，定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營(yíng)銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。

信息更新快捷及時(shí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，多角度的對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。

多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺(tái)。

三、如何微信營(yíng)銷

所謂的微信營(yíng)銷，不僅是單一的.銷售過(guò)程，而是將微信營(yíng)銷推廣融入于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的整個(gè)過(guò)程中，以達(dá)到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善，微信營(yíng)銷體系也不十分健全，一般來(lái)說(shuō)包含：微信開(kāi)放平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開(kāi)發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。

微信開(kāi)放平臺(tái)

方式：利用微信的信息開(kāi)放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈，有效進(jìn)行口碑傳播。

不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。

微信公眾平臺(tái)

方式：微信認(rèn)證賬號(hào)，類似于qq空間，微信上的品牌主頁(yè)，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。

實(shí)質(zhì)：專屬推送信息渠道。

有點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。

實(shí)質(zhì)：私密社交，信息分享

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。

不足：開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。

微信漂流瓶

方式：將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。

實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播。

優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開(kāi)放。

不足：傳播方向、范圍無(wú)法確定。

功能軟件開(kāi)發(fā)

方式：通過(guò)微信周邊軟件的開(kāi)發(fā)，使我們的微信主頁(yè)具有某種功能，諸如房貸計(jì)算器、樓盤(pán)區(qū)位圖、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等。

實(shí)質(zhì)：微信周邊功能。

優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶參加微信活動(dòng)。

不足：需要費(fèi)用較高，宣傳推廣較為被動(dòng)。

微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

方式：通過(guò)點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)更加直接，互動(dòng)性更強(qiáng)，二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔，可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。

不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

四、如何提高微信營(yíng)銷參與度

雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營(yíng)銷沒(méi)有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來(lái)，微信營(yíng)銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營(yíng)銷失敗的根本原因：沒(méi)有客戶參與。

要想提高微信營(yíng)銷的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。

1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費(fèi)充值卡、qq會(huì)員、黃鉆……這樣便于及時(shí)兌現(xiàn)，方便客戶參與。

話、案場(chǎng)情況、員工生活、哲理名言、購(gòu)房技巧等較為吸引客戶的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播。

3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新，微信營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化

微信營(yíng)銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。

當(dāng)微信的粉絲、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們可以組織看房團(tuán)，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

一、活動(dòng)目的1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4s店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4s店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3、搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>

4、目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4s店的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達(dá)到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。

二、活動(dòng)總策略。

1、圍繞長(zhǎng)城汽車的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在新丹蘭”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車品牌活動(dòng)，引起重大強(qiáng)烈的反響。

2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性，通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車愛(ài)好者、購(gòu)車意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動(dòng)特點(diǎn)。

1、每周定期推選1-2個(gè)長(zhǎng)城汽車品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。

3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4s店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了長(zhǎng)城汽車汽車的實(shí)際銷售量。

第一周：長(zhǎng)城凌傲。

1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來(lái)感的外形，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。

3、準(zhǔn)備立拍得，有意向購(gòu)車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈(zèng)汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群。

1、現(xiàn)場(chǎng)布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)。

2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁，在解說(shuō)下變換姿勢(shì)，并熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走。

活動(dòng)流程。

1、10:00背景板、紅毯、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3、11:00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后，走到車旁邊站定。

4、11:10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

5、11:30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。

6、12:00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4。

7、12:30上午場(chǎng)結(jié)束。

8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始。

9、2:10銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10、2:30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后，走到車旁邊站定。

11、2:40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮。

服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12、3:00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。

13、3:30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上。

15、4:30活動(dòng)結(jié)束。

注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。

做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

我們選的產(chǎn)品是迪奧口紅，目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售情況良好,不管是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷的狀況都比較好。

產(chǎn)品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時(shí)裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了parfumschristiandior,推出稱為missdior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢(mèng)幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表，誘感力無(wú)從抗拒，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術(shù)體現(xiàn)。迪奧無(wú)時(shí)無(wú)刻讓自己的王國(guó)里的每一個(gè)事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧dior口紅，名牌口紅十大品牌，世界時(shí)裝十大品牌，十大世界化妝品品牌，世界知名奢侈品品牌，極具影響力品牌。

(2)互動(dòng)性突出。微信營(yíng)銷是基于熟人社交建立的平臺(tái)，朋友圈互相評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢(shì)，達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

(3)營(yíng)銷成本相對(duì)低。相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，微信營(yíng)銷需要投入的人力成本、物力成本、財(cái)力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi)，在付出金錢(qián)的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷效果。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi)，在付出金錢(qián)的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷效果。

2、目標(biāo)人群定位分析：

微信是社交應(yīng)用，當(dāng)然想要面向所有群體，但實(shí)際情況是,利用百度指數(shù)的關(guān)鍵詞“口紅”對(duì)人群屬性進(jìn)行分析顯示，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費(fèi)群體在18-35歲之間的女大學(xué)生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?。中?guó)化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場(chǎng)備受年輕女性、學(xué)生、職場(chǎng)女性的青睞。特別是大學(xué)生在購(gòu)買化妝品時(shí)受商品價(jià)格，品牌影響力，產(chǎn)品功效和睦明星效益的影響特別大,看見(jiàn)自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產(chǎn)品，大家也會(huì)愿意購(gòu)買，也促使了消費(fèi)購(gòu)買的欲望。無(wú)論是化不化妝的姐妹都會(huì)用一下口紅，而彩妝愛(ài)好者對(duì)口紅要求更高。產(chǎn)品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒(méi)有時(shí)間打扮的女性，小小一口紅，放進(jìn)包包也、不占地方，讓你能隨時(shí)隨地補(bǔ)妝看起來(lái)更精神。

（1）消費(fèi)需求。

消費(fèi)需求指：消費(fèi)者對(duì)商品和勞務(wù)形式存在消費(fèi)品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、樂(lè)等;簡(jiǎn)介需求：獲得精神上的滿足的消費(fèi)。

（2）消費(fèi)特點(diǎn)。

任何一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)表現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)。男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者表現(xiàn)出的特點(diǎn)不同：男性消費(fèi)者偏重理性，女性消費(fèi)者偏重感性。

消費(fèi)年齡層次也會(huì)展示不同的特點(diǎn)：有的重視產(chǎn)品性能;有的重視產(chǎn)品外觀;有的注重產(chǎn)品品牌;有的更關(guān)注品牌背后的皮那批內(nèi)涵。

（3）消費(fèi)心理。

指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。大概有四種消費(fèi)心理：從眾、求異、攀比、求實(shí)。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)者習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面特征。消費(fèi)者在比較不同品牌的產(chǎn)品，比較不同的產(chǎn)品和品牌，傾向于選擇品牌實(shí)力更強(qiáng)的一方。

（4）消費(fèi)習(xí)慣。

指消費(fèi)主體在長(zhǎng)期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)實(shí)物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

迪奧口紅是一款市場(chǎng)銷售較為良好的口紅產(chǎn)品，但是為更好的對(duì)迪奧口紅進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們運(yùn)用swot的方式對(duì)迪奧口紅市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strengthes):對(duì)于迪奧口紅來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最大的優(yōu)勢(shì)之一，具體表現(xiàn):口紅市場(chǎng)發(fā)展成熟、穩(wěn)定。基礎(chǔ)彩妝的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng);產(chǎn)品種類豐富，滋潤(rùn)效果好。價(jià)格適中，符合大眾女性消費(fèi)水平。產(chǎn)品柔和無(wú)刺激，適合所有女性。

劣勢(shì)(weaknesses):口紅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難打入市場(chǎng)。其他彩妝品占據(jù)市場(chǎng)份額大，根基牢固?？诩t技術(shù)不完善，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少?？诩t產(chǎn)品品牌多樣，競(jìng)爭(zhēng)力大。

威脅(threats):目前市面上的同款口紅產(chǎn)品層出不窮，外來(lái)品牌也在不斷地引進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

迪奧雖是國(guó)際享譽(yù)的品牌，但國(guó)產(chǎn)的彩妝發(fā)展也很迅速，收到了很多人的喜歡，對(duì)于口紅系列也是同樣如此。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn)，與我們價(jià)格相當(dāng)?shù)钠放浦?，紀(jì)梵希和mac是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

下面我們就三者之間進(jìn)行了詳細(xì)的分析：

產(chǎn)品。

香奈兒。

mac。

紀(jì)梵希。

價(jià)格。

規(guī)格。

一支。

一支。

一支。

宣傳方式。

先后誠(chéng)邀港臺(tái)及內(nèi)地一線女星代言，廣告媒體宣傳。

聘請(qǐng)多位明星當(dāng)形象代言人，投放電視廣告，電視媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳。

參加藝術(shù)展，時(shí)裝周，開(kāi)展以主題形式的快閃電，娛樂(lè)消費(fèi)于一體。

消費(fèi)者定位。

發(fā)展目標(biāo)。

能夠持久不掉妝,同時(shí)加倍滋潤(rùn)呵護(hù)，走出國(guó)際市場(chǎng)。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國(guó)市場(chǎng)。

勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛，創(chuàng)造出一種新的流行，將藝術(shù)與彩妝的完美融合。

1、微信公眾號(hào)的創(chuàng)建。

（2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產(chǎn)品一致，讓人能一眼就知道公眾號(hào)推送到內(nèi)容。

（3）昵稱:公眾號(hào)取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題，更加簡(jiǎn)單直接，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號(hào)的推廣內(nèi)容，又能很方便的將有關(guān)眼妝小常識(shí)分享給粉絲，一舉多得。

2、公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置。

3、公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。

4、公眾號(hào)文案圖文排版。

一個(gè)公眾號(hào)做的是否漂亮，首先就是看公眾號(hào)的排版設(shè)計(jì)，只有擁有提大的視覺(jué)沖擊力，才會(huì)有讓讀者繼缺讀下去的欲望，由此可見(jiàn)一個(gè)好的圖文排服尤為重要，本設(shè)計(jì)的微信公眾號(hào)采用一圖一文交替運(yùn)用的模式，將寫(xiě)好的內(nèi)容保存在素村管理中，或者直按群發(fā)發(fā)布文章，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。

微信公眾號(hào)每天都可以發(fā)布篇文章，編輯文章內(nèi)容可以選取周邊新聞，有趣的好玩的資訊，適當(dāng)?shù)年?duì)粉絲進(jìn)行提問(wèn)，提高粉絲互動(dòng)力，增強(qiáng)忠誠(chéng)度，讓粉絲感受到公眾號(hào)的好處，也可能有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接，增加潛在粉絲量，對(duì)軟文的撰寫(xiě)，我們可以設(shè)置符合公眾號(hào)定位的個(gè)性化的標(biāo)題，將包含產(chǎn)品信息的話語(yǔ)不露聲色的運(yùn)用在公眾號(hào)文章中，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性。

我認(rèn)為做好微信互動(dòng)營(yíng)銷就是做好一個(gè)頂級(jí)客服與線上頂級(jí)業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？

因?yàn)楫?dāng)做好微信互動(dòng)營(yíng)銷我們的目的是留住客戶、增加客戶粘度以及信任感、促進(jìn)客戶成交實(shí)現(xiàn)客戶持續(xù)性消費(fèi)、讓客戶幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營(yíng)銷，而做好這些都得從客戶心里學(xué)的角度與銷售型的角度來(lái)設(shè)定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個(gè)微信互動(dòng)營(yíng)銷的系統(tǒng)設(shè)定的模版：

在微信群、朋友圈、問(wèn)答等目標(biāo)客戶聚集地分析目標(biāo)客戶的需求、痛苦、心理，并將其系統(tǒng)的整理。因?yàn)檫@是對(duì)客戶認(rèn)知的最重要一部，所以這一系列過(guò)程是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一，不能臆測(cè)、一切要靠數(shù)據(jù)來(lái)搞定所謂的真理。

5、推送信息維持客戶關(guān)系。

這一步很重要就需要很好的心態(tài)，我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶的痛點(diǎn)與需求為基礎(chǔ)的，滿足用戶的需求，解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位。給客戶價(jià)值才能提升用戶對(duì)你的好感，不斷交流才能提升客戶對(duì)你的信任。整個(gè)編排需要與下一步的互動(dòng)做好對(duì)接，如：解決用戶需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問(wèn)式推送進(jìn)行活動(dòng)促進(jìn)與客戶關(guān)系的增進(jìn)等！這些來(lái)增加客戶的粘度以及信任感，但整個(gè)模式不僅如此，既然是互動(dòng)營(yíng)銷就要體現(xiàn)互動(dòng)的意義，互動(dòng)才能真正增進(jìn)感情，在整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中還需展示“客服”真正的魅力，我將一個(gè)客服必備能力總結(jié)如下：

（1）懂得：客戶渾身都是寶，已經(jīng)關(guān)注了的都不能讓他跑了。

（2）要：要引領(lǐng)別人的需求，大多數(shù)人不知道自己需要什么。

（3）用：用產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值與客戶談價(jià)格。

（4）習(xí)慣：習(xí)慣稱贊、肯定別人的觀點(diǎn)即幫助加關(guān)懷。

（5）表達(dá)：表達(dá)語(yǔ)言要幽默風(fēng)趣。

6、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、整理，跟蹤顧客。

以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶的粘度以及信任，接下來(lái)我們要做的`就是實(shí)現(xiàn)成交、持續(xù)信消費(fèi)以及口碑傳播與病毒式營(yíng)銷了。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交、未成交、多次成交以及用戶習(xí)慣和用戶粘度，我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

說(shuō)起成交，成交很簡(jiǎn)單，有了信任，成交就太簡(jiǎn)單了，有新產(chǎn)品、有活動(dòng)，對(duì)那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告，或者順勢(shì)搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點(diǎn)：

（1）、產(chǎn)品或服務(wù)的特色。

（2）、客戶獲得的好處。

（3）、促進(jìn)客戶立刻購(gòu)買的理由。

7、口碑營(yíng)銷傳播。

先問(wèn)問(wèn)大家什么時(shí)候別人才會(huì)為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢？我個(gè)人總結(jié)幾點(diǎn)給大家：

（1）有價(jià)值、好玩的東西，讓別人愿意分享給別人。

（2）看到利益，好處，為目的而為。

融入推送信息的編排，如每次推送都可以發(fā)送四個(gè)消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌，先讓大家看一半，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗?，回?fù)審查后獲得后面的信息?；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。

活動(dòng)信息：轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品，集贊或禮品，下單送禮等這些雖然有點(diǎn)對(duì)朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響，但效果在那放著呢。以上兩點(diǎn)是最基本的，大家應(yīng)該懂得，就不舉例說(shuō)明了，將這兩點(diǎn)利用好了也足夠了，一傳百，百傳萬(wàn)的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不過(guò)以上幾點(diǎn)，做好以上信息，做互動(dòng)營(yíng)銷的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了，微信互動(dòng)營(yíng)銷就足夠了，也夠?yàn)榫柿耍?/p>

實(shí)施目的：

1、目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水。

2、微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

3、別人花錢(qián)購(gòu)買資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買。

4、前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú)，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。

5、將老客戶培養(yǎng)起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。

實(shí)施步驟：

每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。

公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。

緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

具體任務(wù)：

第一階段：一個(gè)星期。

1、打造微信名稱，簽名。

2、前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去。

3、隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。

4、早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容。

5、做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次。

第二階段：半個(gè)月。

1、每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信。

2、進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）。

3、先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群。

4、需要注意的是，每天發(fā)布和更新微信的信息。

操作技巧：

1、朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長(zhǎng)軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。

2、多私下問(wèn)候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購(gòu)，而且還能介紹單子。

3、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。

4、挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的微信群開(kāi)始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來(lái)。

5、微信群本身營(yíng)銷，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。

6、客戶群體的拓展，這個(gè)目前也很重要的一塊兒，就是女大學(xué)生和職業(yè)女性，用口紅多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類人，這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。

活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。

1、活動(dòng)對(duì)象。

迪奧口紅的產(chǎn)品市場(chǎng)定位人群在18-35歲以上的女性群體，本次活動(dòng)宜傳主要定位在18-25歲的女大學(xué)生，這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物，對(duì)彩妝口紅也比較感興趣。

2、活動(dòng)主題。

本次活動(dòng)策劃以“雙十二大促銷，全場(chǎng)八折大放送"為主，關(guān)注微信公眾號(hào)領(lǐng)取代金券，主要將口紅的主題突出，運(yùn)用微信公眾號(hào)宜傳同時(shí)增加銷量，擴(kuò)大影響力，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊瀏覽，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，也推出了一些活動(dòng)，該活動(dòng)在微信公眾號(hào)的推廣。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

（1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

（3）要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

（4）內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒(méi)了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

3、活動(dòng)目的。

為了達(dá)到宜傳的產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)的目的，借助微信公眾平臺(tái)為為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，各大微信、微博、線上線下作為活動(dòng)手段，吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強(qiáng)品牌的推廣目的，利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)產(chǎn)品擴(kuò)大推廣，提高知名度，鼓勵(lì)買家線上購(gòu)買力。

4、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)地點(diǎn)。

11月30日---12月20日。

“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)。

11月30日一--120月20日。

“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)。

12月20日。

官方微信群，迪奧線上旗艦店，微博和微信公眾號(hào)。

5、活動(dòng)內(nèi)容。

微信在給你展示最基本、最全面的功能時(shí)，也打開(kāi)了另外一條廣闊的營(yíng)銷大門(mén)，微信營(yíng)銷以新鮮血液的注入，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)交易手段應(yīng)運(yùn)而生。像微信營(yíng)銷的方式就有微信公眾號(hào)，微商營(yíng)銷等。迪奧官方公眾號(hào)會(huì)每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體，每天還會(huì)不定量增加粉絲數(shù)量，是一個(gè)發(fā)展前景特別好的營(yíng)銷方式。

活動(dòng)形式：本次營(yíng)銷活動(dòng)恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀(jì)念意義，體現(xiàn)其商品價(jià)值和品牌經(jīng)營(yíng)歷程，我們可在活動(dòng)前兩天準(zhǔn)備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產(chǎn)品全部上架，或可接受預(yù)售，收取預(yù)定押金，就可預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)日成交額，充分運(yùn)用軟文技巧，在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲，微博、微信、網(wǎng)站信息同步群發(fā)，“線下”在各大商場(chǎng)專柜和各大廣場(chǎng)設(shè)立展架，負(fù)責(zé)人一對(duì)一介紹，讓每個(gè)顧客全面了解到迪奧產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果，在每-商品展示區(qū)放置二維碼，方便顧客掃碼下單，促成交易。我們將從下面幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行:。

（1）迪奧公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)截圖。

相比之下，很多企業(yè)愿意將微信當(dāng)做移動(dòng)微博，“公眾號(hào)的1萬(wàn)個(gè)聽(tīng)眾想當(dāng)于100萬(wàn)個(gè)微博粉絲”也不是沒(méi)有道理的。因?yàn)槲⒉┲械姆劢z存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用，而微信的粉絲都是真實(shí)的，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價(jià)值，每一一個(gè)人都是潛在客戶，這就當(dāng)然不一樣啦，微信也比較趨大眾化，無(wú)論你在哪里，只要你帶了手機(jī)，就能隨時(shí)和你未來(lái)的客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，相比更加方便及時(shí)。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置好的快捷回復(fù)方案，能夠讓客戶在第一時(shí)間就得到滿意的答復(fù)，這種方式就很好的實(shí)現(xiàn)了超越一對(duì)一的高效溝通，讓客戶所面對(duì)的是一一個(gè)個(gè)專業(yè)服務(wù)、具有很強(qiáng)互動(dòng)性的咨詢。

（2）二維碼掃一掃。

任度，提高粉絲的忠誠(chéng)度，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個(gè)微信用戶都知道有二維碼掃--掃這個(gè)功能，這個(gè)功能可以加好友，找微信公眾號(hào)，方便快捷收付款，掃一掃翻譯功能，辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，搜索產(chǎn)品價(jià)格等等，我們此次推行的雙十二活動(dòng)，就是利用掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，以免費(fèi)獲取迪奧口紅小樣的方式來(lái)吸引顧客眼球，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的二維碼牌子我們會(huì)放在展柜最顯眼的地方，只要你敢掃我們就敢送。

此外可以多印一些二維碼的紙出來(lái)，張貼在我們所有要做活動(dòng)的地方，是提前跟這些地方打好招呼，不會(huì)被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫(xiě)活動(dòng)主題“迪奧雙十二”-一線上購(gòu)買，參加活即可獲得免費(fèi)口紅小樣一份為主，活動(dòng)過(guò)程中還可以獲得免費(fèi)代金券。與雙十二促銷海報(bào)合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個(gè)以上，即可獲得免費(fèi)領(lǐng)取代金券機(jī)會(huì)，門(mén)店購(gòu)買“滿300元”即可獲得“免費(fèi)砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利。反饋用戶即可根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。

（3）代金券推廣。

代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動(dòng)手段，就像打折優(yōu)惠一樣，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物的同時(shí)還能提高店鋪的銷量，雖然打折的利潤(rùn)不是很高，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購(gòu)物的數(shù)量，起到很重要的宣傳作用，加深顧客印象，提高營(yíng)業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號(hào)中的代金券。

代金券的獲取方式：只要您與我們產(chǎn)品海報(bào)合照發(fā)朋友圈到達(dá)了規(guī)定的點(diǎn)贊數(shù)量，將照片傳到我們公眾平臺(tái)我方確認(rèn)后將會(huì)隨機(jī)的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券，3天內(nèi)有效。

（4）免費(fèi)砸金蛋抽獎(jiǎng)。

為給廣大粉絲贈(zèng)送福利，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門(mén)店消費(fèi)滿500元的，即可免費(fèi)獲得砸金蛋抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一等獎(jiǎng)您將獲得近期熱門(mén)電影院門(mén)票-張，二等獎(jiǎng)您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個(gè)，三等獎(jiǎng)您將獲得鑰匙扣/電風(fēng)扇一個(gè)。

6、活動(dòng)預(yù)算。

此次迪奧活動(dòng)舉辦投入較大，活動(dòng)多種多樣，需耗費(fèi)大量資金，購(gòu)買材料、打印二維碼紙張等，所以我根據(jù)基本的活動(dòng)預(yù)估了大概需要的經(jīng)費(fèi)，如下表格展示：

活動(dòng)進(jìn)程。

活動(dòng)項(xiàng)目。

花費(fèi)（元）。

物資購(gòu)買。

促銷臺(tái)、門(mén)展、帳篷，長(zhǎng)條桌等。

3000。

微信掃碼。

微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張。

1000。

維護(hù)微信公眾號(hào)平臺(tái)。

迪奧微信公眾號(hào)。

5000。

各類廣告宣傳。

活動(dòng)宣傳。

8000。

活動(dòng)一。

“雙十二促銷，全場(chǎng)八折”

10000。

活動(dòng)二。

代金券領(lǐng)取。

1000。

活動(dòng)三。

送小禮品/電影票。

1000。

活動(dòng)參與人數(shù)。

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)3人。

物資購(gòu)買及活動(dòng)宣傳6人。

各活動(dòng)工作人員6人。

合計(jì)。

15人。

28000元。

7、效果評(píng)估。

本次迪奧口紅的營(yíng)銷活動(dòng)在線上和現(xiàn)場(chǎng)兩方面互相配合開(kāi)展，一方面在線上注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的維護(hù)，活動(dòng)互動(dòng)的及時(shí)回復(fù)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)在線人數(shù)。另一方面在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意服務(wù)態(tài)度和活動(dòng)宜傳意識(shí)。大力宜傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

迪奧口紅與預(yù)計(jì)目標(biāo)對(duì)比，與活動(dòng)前后對(duì)比評(píng)測(cè)本次活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中影響力，以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)活動(dòng)后的線上線下調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。并統(tǒng)計(jì)微信公眾平臺(tái)訪問(wèn)量及互動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。在加上微信公眾號(hào)平臺(tái)反饋情況和點(diǎn)贊情況。和統(tǒng)計(jì)官方微博熱門(mén)話題、組建群聊數(shù)量等，評(píng)估本次活動(dòng)效果。

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的個(gè)人品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，我相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。記住，以人為本，才是微信營(yíng)銷之道。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的'優(yōu)勢(shì)。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái)，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃，力求把它推向更大的市場(chǎng)。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國(guó)內(nèi)外眾多知名社建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國(guó)際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問(wèn)題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見(jiàn)，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢(shì)因素，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，利用重大核爆破營(yíng)銷事件的機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營(yíng)中的雙贏。

一、整體政策

1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點(diǎn)、交通、娛樂(lè)等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，能對(duì)客戶的需求做出迅速反應(yīng)。

3、與一些大旅行社建立合作機(jī)制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者單位，對(duì)他們采取政策傾斜，比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等），每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。

4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃，重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào)，能及時(shí)通知各旅行社，一邊能及時(shí)推出，組織游客前來(lái)。

5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程。

6、能長(zhǎng)期接散客，使旅行社無(wú)憂

7、定時(shí)到大城市作推廣。

8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)

9、整理交通，以便于游客進(jìn)出。

二、推廣策略及步驟

第一步：在所要宣傳的城市開(kāi)展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。

具體方法，可選擇：

1、如在繁華商業(yè)街樹(shù)立廣告牌。

2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。

第二步：準(zhǔn)備充足的資料后參加每年召開(kāi)的旅游-行業(yè)內(nèi)部交易會(huì)。其目的：

1、認(rèn)識(shí)各旅行社人員。

2、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn)，參考別人的長(zhǎng)處，以便今后的發(fā)展。

3、宣傳自己的景點(diǎn)、解答旅行社的疑問(wèn)等。

第三步：有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)城市或地區(qū)做推介會(huì)，對(duì)旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：

1、準(zhǔn)備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）

2、準(zhǔn)備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）

3、邀請(qǐng)各旅行社及媒體參加。可采用傳真形式，也可采用親自上門(mén)形式。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)。

4、說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始。

5、說(shuō)明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）

第四步：邀請(qǐng)本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開(kāi)座談會(huì)。

1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn)，餐廳，賓館等

2、參觀完，回到會(huì)議室做景點(diǎn)說(shuō)明與座談，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議。

3、會(huì)談后，召開(kāi)酒會(huì)再做進(jìn)一步交流。

4、說(shuō)明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）。

5、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤。

第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)一些旅行社代表參加。

第六步：具體針對(duì)旅行社的宣傳：

1、景點(diǎn)—地接社（一級(jí)分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因?yàn)樗鼈兪且患?jí)分銷商。

a、首先確定自己的銷售政策。如：是否對(duì)有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷售、每個(gè)門(mén)票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣（只針對(duì)地接社和辦事處，不能給其他旅行社）

b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)（如旅游人次等），超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn)。以鼓勵(lì)一級(jí)分銷商對(duì)景點(diǎn)大力宣傳。

c、可建立評(píng)比表，每年的組織旅游人次前10名的部門(mén)或旅行社，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門(mén)票等。

d、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客。

2、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級(jí)分銷商）：

a、不必直接接待團(tuán)隊(duì)，只作一些解答疑問(wèn)類型的宣傳。

b、制作吸引眼球的畫(huà)冊(cè)、書(shū)寫(xiě)極具說(shuō)服力的宣傳語(yǔ)、明確自己的定位。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用。

c、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳、告知大家。

d、對(duì)一些省級(jí)的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵(lì)他們大力推廣

1）、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應(yīng)的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2）、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng)，可由當(dāng)?shù)厥〖?jí)分銷商協(xié)助組織。

3）、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N。

3、景點(diǎn)—公眾：

a、固定方面：有明確的定位、簡(jiǎn)短并具吸引力的宣傳口號(hào)、代表圖片。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會(huì)想到這里。

b、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動(dòng)等。）這些變化的方面要及時(shí)通知，常變常新。

三、推廣營(yíng)銷主題及線路

主題：神秘香巴拉，圓夢(mèng)冶力關(guān)！

旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）

四、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營(yíng)銷”效應(yīng)

1、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷的過(guò)程中，通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場(chǎng)考察、娛樂(lè)文化交流與合作等，都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來(lái)觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。

2、樹(shù)立景區(qū)鮮明的品牌形象

旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬(wàn)的旅游者，進(jìn)行核事件營(yíng)銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過(guò)事件營(yíng)銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿各種迷人故事的地方，可樹(shù)立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過(guò)大型焦點(diǎn)事件來(lái)吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來(lái)吸引各類的游客。

3、形成新的旅游旺季

素所造成的影響，延長(zhǎng)旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標(biāo)，彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失。

4、事件營(yíng)銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營(yíng)銷的過(guò)程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息，即事件營(yíng)銷具有廣泛性的特征。事件營(yíng)銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開(kāi)來(lái)。

5、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳

核事件營(yíng)銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說(shuō)新聞媒介就是事件營(yíng)銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營(yíng)銷時(shí)，一定要針對(duì)事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn)，選擇合適的宣傳媒體。

6、有效控制不良事件的影響

核事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會(huì)迅速傳播出去，同時(shí)信息的傳播范圍不可控制。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度;

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1、名稱詮釋：

xx是人類的一項(xiàng)壯舉，走過(guò)xx的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位：

自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠(chéng)信，合作

4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ)：try my best!

5、俱樂(lè)部核心理念詮釋：

you try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

第一訴求對(duì)象：xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。

第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

try my best!

通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。

從xxxx這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報(bào)、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì)，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長(zhǎng)久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、

同行業(yè)分析。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)。

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案。

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

20xx營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案范文2今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;。

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;。

2、終端開(kāi)拓的基本步驟。

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念。

5、白酒營(yíng)銷的基本技巧。

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的。

總結(jié)。

交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程。

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。

尾語(yǔ)。

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

20xx營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。

二、促銷內(nèi)容。

1、買中秋月餅送可口可樂(lè)。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9。2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13。6元)。

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié)，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南。

在9、19、13的購(gòu)物指南上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置。

(1)場(chǎng)外。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。

d、在入口，掛**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)。

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;。

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用。

媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元。

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)。

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)。

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

“teamengland主題社區(qū)”

中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)。

2014年5月。

目錄。

1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng)。

項(xiàng)目名稱場(chǎng)費(fèi)定模界推。

分分。

析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1。

1.招。

招

商商。

方執(zhí)。

法行。

—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案——--2.3。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28。

5.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。

5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30。

5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32。

第四部分：招商政策————-35。

“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。

—————-38。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

“teamengland”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品。

品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)。

國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范。

圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ)。

近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形。

象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。

較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別。

是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。

和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。

第一部分：項(xiàng)目推廣。

1.項(xiàng)目名稱。

“teamengland主題社區(qū)”

特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。

2.中國(guó)市場(chǎng)分析。

足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大。

中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類。

魅以求的市場(chǎng)。

足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。

隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。

摘要。

(四)外部環(huán)境分析9。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)的確定…1。

3(二)市場(chǎng)定位……1。

42產(chǎn)品策略……15。

2渠道策略……16。

四、費(fèi)用預(yù)算（略）20。

五、效果預(yù)測(cè)………20。

資料來(lái)源。

附件一。

摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。

本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。

一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。

杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

2、企業(yè)任務(wù)。

實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。

3、品牌展望。

1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛(ài)的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒(méi)有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。

2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。

國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。

國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的。

3、品牌多元化策略。

品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一。縱觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。、從化妝品的營(yíng)銷現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買的時(shí)期。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：

（一）dhc。

簡(jiǎn)介。

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛(ài)，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。

品牌先試用再購(gòu)買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）相宜本草。

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)?，女人的美，從?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。

1、管理法規(guī)的完善。

2007年7月1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。

2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析。

隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從2010年開(kāi)始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見(jiàn)，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué)，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。

化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。

4、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品。

在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。

內(nèi)部環(huán)境分析。

1、歐蘭萱產(chǎn)品分析。

（1）優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。

來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。

價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。

推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹(shù)立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。

2004年，通過(guò)大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。

2005年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”；11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十五

也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位：

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。

4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

在整個(gè)的微信營(yíng)銷過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶的購(gòu)買率。

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過(guò)程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步：推廣。

1、推廣二維碼。

在客戶最常見(jiàn)到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在宣傳雜志、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。

可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣。

在x展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。

第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問(wèn)候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來(lái)到的國(guó)慶節(jié)，可以趁國(guó)慶熱潮策劃一起國(guó)慶余溫微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員的推銷。

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