有計(jì)劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，可以避免盲目性和無效率的行動(dòng)。為了制定一份完美的計(jì)劃，要進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，充分考慮各種可能的因素和情況。小編為大家搜集了一些制定計(jì)劃的注意事項(xiàng)和常見誤區(qū)，希望能給大家提供一些建議。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇一
第一，制定行動(dòng)計(jì)劃意義重大，一份好的計(jì)劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。任何事情，如果有計(jì)劃地進(jìn)行，那么就可以成功；反之，就會(huì)失敗。期中這個(gè)“預(yù)”字，就是“計(jì)劃”的意思。
第二，計(jì)劃制定容易，執(zhí)行難，難在個(gè)人意志力。在制定行動(dòng)計(jì)劃之前，如果我們有明確的目標(biāo)、任務(wù)和方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，準(zhǔn)備充足的資源，我們就可以制定行動(dòng)計(jì)劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計(jì)劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動(dòng)計(jì)劃了。但是，我們要知道，沒有一份計(jì)劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會(huì)遇到執(zhí)行計(jì)劃的障礙、困難，如個(gè)人工作壓力、學(xué)習(xí)、生活等客觀因素的影響、外部條件的實(shí)施等等。當(dāng)我們遇到很多這些困難、障礙時(shí)，面對(duì)重重阻力，我們是否還能堅(jiān)持我們的初衷，還能按計(jì)劃去做？這是最能考驗(yàn)個(gè)人意志力的時(shí)候，意志堅(jiān)強(qiáng)者，一定能執(zhí)行計(jì)劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計(jì)劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時(shí)修改并認(rèn)真按修改后的計(jì)劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計(jì)劃行事。當(dāng)我們?cè)趫?zhí)行最初的計(jì)劃遇到困難、障礙時(shí)，就說明我們的制定計(jì)劃時(shí)有些因素考慮欠周，沒有預(yù)先考慮可能會(huì)遇到我們無法克服的困難，此時(shí)肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計(jì)劃就作廢，之前的努力也就白費(fèi)。回想我們制定計(jì)劃的目的、任務(wù)完成了多少等等，所以我們必須修改計(jì)劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計(jì)劃行事，否則計(jì)劃也就是一紙空文。
我認(rèn)為要開展教學(xué)研究首先要認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，當(dāng)前農(nóng)村教育的現(xiàn)狀依然是辦學(xué)條件艱苦，沒有一定的教學(xué)設(shè)備，教師上課依然還是一本書、一支粉筆、一塊黑板，同樣還是用傳統(tǒng)教育以講授為主的教學(xué)模式。這樣的辦學(xué)條件完全達(dá)不到教學(xué)要求，更不要說開展教學(xué)研究了。其次是師資配備的不平衡性。當(dāng)前的農(nóng)村教育很多教師都是以前民辦教師轉(zhuǎn)公辦教師的，很多老教師都沒有經(jīng)過師范類的專門培訓(xùn)，這樣使很多教師不能夠按現(xiàn)在新課程的教學(xué)大綱來實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量，而且還有很多老教師不會(huì)使用現(xiàn)代的教學(xué)設(shè)備。因此，教師的務(wù)水平不提高，再講教學(xué)研究也只是口頭實(shí)踐。所以，我覺得只有實(shí)現(xiàn)辦學(xué)條件和提高了教師的業(yè)務(wù)水平才能更好去實(shí)現(xiàn)新課程教學(xué)大綱的要求，才能更好的去完成教學(xué)研究，才能更好去為教師、為學(xué)生服務(wù)。
教書育人是一項(xiàng)關(guān)系國家、社會(huì)未來的大事，教師的責(zé)任也是異常的的重大。作為教師這么多年，每天日復(fù)一日的重復(fù)很多都是相同內(nèi)容的工作，如果沒有提高自身素質(zhì)的想法，就會(huì)產(chǎn)生“職業(yè)倦怠”。于是我參加了此次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，受益頗深。
首先，我通過此次學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多寶貴的理論知識(shí)，掌握了一些網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，我通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與很多老師交流，討論，在這個(gè)過程中自己得到了提高。其中包括網(wǎng)絡(luò)信息檢索，還有制作思維導(dǎo)圖等技術(shù)。
其次，在理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，我的教學(xué)實(shí)踐也受到了啟發(fā)，理論指導(dǎo)了我的教學(xué)實(shí)踐，了解到要分析學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)者，教學(xué)模式和教學(xué)策略適當(dāng)選擇等。反思傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，我體會(huì)到了不足的地方，三位目標(biāo)在課堂教學(xué)中沒有很好的實(shí)現(xiàn)，流于形式，學(xué)情分析不充分，教學(xué)策略選擇沒有充分考慮學(xué)生。
總之，這次學(xué)習(xí)幫助我解答了很多教學(xué)上的疑問和困惑，有了理論的指導(dǎo)，今后工作的思路會(huì)更開闊。
本次學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了很多東西，感觸很多，但總的來說，我掌握重要的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的信息技術(shù)，我會(huì)用所學(xué)應(yīng)用于課堂教學(xué)實(shí)踐和課外教學(xué)研究。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我收獲很多，言之不盡。
通過學(xué)習(xí)，我體會(huì)到了教學(xué)準(zhǔn)備工作要全面，要考慮到各種情況，我明白了要分析教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象，針對(duì)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象，我要采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略和適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式。適當(dāng)?shù)氖褂眯畔⒓夹g(shù)，可以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效性和實(shí)用性，要做好這些事情，我必須要制定好計(jì)劃，畢竟良好的開端是成功的一半。
教師帶領(lǐng)學(xué)生做研究性學(xué)習(xí)，更要注意計(jì)劃的制定。沒有制定計(jì)劃的研究性學(xué)習(xí)是空話，學(xué)習(xí)成果很難推出。因此我們要做好很多準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，制定計(jì)劃就是重中之重。
另外，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用思維導(dǎo)圖來呈現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。進(jìn)一步了解思維導(dǎo)圖之后，我覺得在語文方面大有作為，如采用思維導(dǎo)圖總覽全文、采用觀點(diǎn)導(dǎo)圖來解決問題、采用拓展導(dǎo)圖遷移知識(shí)等，在訓(xùn)練學(xué)生邏輯思維方面大有可為，這個(gè)可以作為教學(xué)準(zhǔn)備工作，也是教學(xué)計(jì)劃的一部分。
評(píng)價(jià)量規(guī)的作用將可以廣泛應(yīng)用于教學(xué)的全過程，及時(shí)和科學(xué)的評(píng)價(jià)學(xué)生，促進(jìn)其個(gè)性發(fā)展，以評(píng)促學(xué)。
此次培訓(xùn)提示我要時(shí)時(shí)刻刻保持嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，加強(qiáng)自己的理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)踐，使用適當(dāng)?shù)男畔⒓夹g(shù)實(shí)現(xiàn)教學(xué)的效果。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有無可比擬的有點(diǎn)，我在導(dǎo)師助學(xué)的啟發(fā)下，我獲得了很多。
這次網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的全新體驗(yàn)，使我認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)的支持為教師的終身學(xué)習(xí)提供了方便，即便沒有時(shí)間脫產(chǎn)學(xué)習(xí)也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在導(dǎo)師的啟發(fā)下，同學(xué)的討論間也可以解決很多疑問。
1.學(xué)習(xí)結(jié)束后依然可以登陸這個(gè)平臺(tái)，關(guān)注其他學(xué)生的發(fā)展。
2.提供更多的教學(xué)視頻作為范例和案例。
3.討論的問題設(shè)計(jì)引導(dǎo)一線教師應(yīng)從自身的教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，幫助教師自我反思。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇二
制定計(jì)劃容易，執(zhí)行難，因此在計(jì)劃制訂的時(shí)候，必須對(duì)自己有充分的了解，制訂合適自己的計(jì)劃內(nèi)容。
1.制訂出明確可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動(dòng)的終結(jié)性目標(biāo)，是長期努力后預(yù)想能得到的結(jié)果。另一類是階段性的目標(biāo)，是每個(gè)計(jì)劃階段中能做到的事情，還有一種目標(biāo)的過程性目標(biāo)，在完成計(jì)劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標(biāo)，不論做的結(jié)果如何。最后一種可以添加的目標(biāo)是針對(duì)自己行動(dòng)過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結(jié)合自己行動(dòng)計(jì)劃中的三類目標(biāo)任務(wù)，設(shè)計(jì)行動(dòng)需要的方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，甚至針對(duì)每個(gè)安排的時(shí)間段，要預(yù)期會(huì)遭遇到的困難。將上述因素歸納進(jìn)自己的計(jì)劃中時(shí)，必須是詳細(xì)的：目標(biāo)細(xì)化、計(jì)劃分段、細(xì)節(jié)明晰、預(yù)計(jì)困難、解決預(yù)設(shè)。
3.行動(dòng)計(jì)劃的制訂不是封閉的結(jié)果，不是行動(dòng)計(jì)劃制訂好了，這個(gè)計(jì)劃就完成了。它應(yīng)該是個(gè)半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計(jì)劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時(shí)修改并認(rèn)真按修改后的計(jì)劃去做。每個(gè)人在執(zhí)行最初的計(jì)劃總會(huì)遇到困難、障礙，因?yàn)樵谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預(yù)先考慮可能會(huì)遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計(jì)劃的目標(biāo)的前提下，根據(jù)具體情況，調(diào)整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學(xué)習(xí)完前面幾個(gè)模塊，對(duì)于教育技術(shù)能力和研究性學(xué)習(xí)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，我想對(duì)以后的教學(xué)也會(huì)有很多幫組，在生活中，很多人對(duì)豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應(yīng)該制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，因?yàn)闆]有行動(dòng)計(jì)劃支持的`愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計(jì)劃努力付諸行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標(biāo)如不伴隨行動(dòng)，那也一文不值”。下面淺談一下對(duì)制定行動(dòng)計(jì)劃的幾點(diǎn)感悟，借以拋磚引玉：
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇三
旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作！
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交！
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇四
個(gè)人基本情況：我現(xiàn)在是大學(xué)專業(yè)大三的一名學(xué)生，學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，認(rèn)真努力，多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)不斷的的擴(kuò)展自己的知識(shí)面，不斷的發(fā)揮自己的潛力。在課余時(shí)間積極參加班級(jí)與學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，加入學(xué)生會(huì)豐富人際與社交能力。寒暑假時(shí)間，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富自己的見識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。能明確自己的學(xué)習(xí)與生活目標(biāo)，決心畢業(yè)后出國深造，努力使自己的學(xué)業(yè)更加優(yōu)秀的同時(shí)不斷提高自己的英語水平，為實(shí)現(xiàn)自己的理想不斷的奮斗。
職業(yè)興趣：作為專業(yè)學(xué)生我偏向于調(diào)度，組織的工作，喜歡很多人一起完成工作，并且一起溝通，并偏向于動(dòng)腦的腦力工作，樂于服務(wù)于大眾。最好今后能夠從事人力資源管理方面的工作。雖然我學(xué)的是人力資源專業(yè)，但我對(duì)投資理財(cái)方面也有著濃厚的興趣。
其他技能：團(tuán)隊(duì)合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)思考能力，吸收知識(shí)扎實(shí)到位，記憶力好，善于觀察。
價(jià)值觀：我認(rèn)為美和協(xié)調(diào)是最重要的，用辨證的方法看問題，人要對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，但不是完全脫離自我的需要，應(yīng)該盡量把自身要求同社會(huì)聯(lián)系起來，達(dá)到雙方的滿足，互惠互利。同時(shí)我們要對(duì)生活抱有一種樂觀的態(tài)度，對(duì)任何事物都要看到其積極向上的一面，并且以此來激勵(lì)自我進(jìn)步，創(chuàng)造出更好的人生價(jià)值。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
1家庭環(huán)境分析。我的父母就職于國有企業(yè)，他們也希望我以后能擁有與專業(yè)相關(guān)的一份穩(wěn)定的工作，所以在專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，我的父母都能給我一定的建議和專業(yè)上的輔導(dǎo)，我相信有家庭的支持和幫助，我的職業(yè)之路會(huì)走的稍加平坦。
3社會(huì)環(huán)境分析。就現(xiàn)代社會(huì)來說，現(xiàn)代社會(huì)更需要專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、品德素質(zhì)高、具有創(chuàng)新能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神的高素質(zhì)人才無論是國營企業(yè)還是外企還是私營企業(yè)都想讓他的職工在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更大的效益，并且要想成為一個(gè)優(yōu)秀的人，就必須有較高的學(xué)歷和過人的能力以及濃密的人際關(guān)系網(wǎng)。從管理行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看的話，也是勢頭良好的，并且從薪酬的角度上來講，管理類從業(yè)人員也是相對(duì)高薪的。
確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，現(xiàn)在根據(jù)自己的實(shí)際情況我將目標(biāo)分為短期目標(biāo)、中長期目標(biāo)。中長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接，也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。
中長期職業(yè)目標(biāo)：
2、回國后在國企或者跨國企業(yè)找到與人力資源專業(yè)相關(guān)的工作。
3、在五年之內(nèi)成為人力資源主管。
調(diào)整及原因：
俗話說“計(jì)劃不如變化快”，所以在任何的時(shí)候都要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)所定出的計(jì)劃做出及時(shí)的調(diào)整，使人生的行走軌跡不偏離自己所制定的目標(biāo)。
大學(xué)期間行動(dòng)計(jì)劃：
要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢(mèng)想。對(duì)比我的最終目標(biāo)，已經(jīng)我目前距離目標(biāo)的差距有：專業(yè)知識(shí)不夠淵博，英語能力欠佳，管理溝通能力欠佳，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏......
大三階段：
1、大三除了學(xué)好專業(yè)的有關(guān)知識(shí)以外主要的任務(wù)就是不斷地完善自己，加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。多閱讀專業(yè)相關(guān)書籍拓展自己的知識(shí)面，同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍。
2、努力提高自己的英語水平，通過雅思考試，若有空余再通過商務(wù)英語測試，人力資源規(guī)劃師二級(jí)、銀行從業(yè)證書。
3、努力提高在校成績，力爭再次拿到獎(jiǎng)學(xué)金，寫好學(xué)年論文;
4、還要去接觸外面的世界，暑期參加社會(huì)實(shí)踐，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段:
1.寫好畢業(yè)論文，充分準(zhǔn)備畢業(yè)答辯。
2在大四學(xué)習(xí)的過程中多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己的管理溝通，人際交往能力以及將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到自己的社會(huì)實(shí)踐工作中來，在實(shí)踐中深刻體會(huì)所學(xué)知識(shí)并且建立健全和濃密的人際關(guān)系網(wǎng)，以便對(duì)以后的工作有幫助。
3在外語的學(xué)習(xí)中注重口語和與專業(yè)知識(shí)聯(lián)系在一起的英語部分。
社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷：
在上大學(xué)以后的每個(gè)暑期我都會(huì)到企業(yè)參加實(shí)踐,除了讓我對(duì)公司人事管理的基本流程有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他各方面例如溝通、協(xié)調(diào)能力收獲也是挺大的。社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)的了解拉進(jìn)了我與社會(huì)的距離，也讓自己在實(shí)踐中增長了知識(shí)，明白了更多人生道理，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
中長期發(fā)展規(guī)劃：
1、回國后在國企或者跨國企業(yè)找到與專業(yè)相關(guān)的工作。
2、在五年之內(nèi)成為主管。
現(xiàn)實(shí)并不可能像想象中的那樣一帆風(fēng)順，整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善，盡量不改變自己的目標(biāo)與方向。任何事情都應(yīng)該有兩手準(zhǔn)備，這樣才能更好的適應(yīng)社會(huì)和自身的變化，能屈能伸，方成大事。確立好人生方向，在出現(xiàn)偏差之后及時(shí)修正將道路拉上正軌。
綜上所述，我在經(jīng)過自我認(rèn)知、環(huán)境分析、確立目標(biāo)、決策執(zhí)行和反饋修正后最終確定了最終目標(biāo)，確立奮斗的方向、努力的目標(biāo)，執(zhí)著的支撐點(diǎn)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊头e極的反饋修正，我相信我的未來不是夢(mèng)!
六、自我總結(jié)
每個(gè)人都有懷抱夢(mèng)想的權(quán)利，每個(gè)人都有享受奮斗的勇氣，每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的執(zhí)著。岳飛《滿江紅》：莫等閑，白了少年頭，空悲切。我們是年輕的一代，有朝氣的一代，理性分析并規(guī)劃人生可以幫助我們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，欣慰父母，報(bào)效國家。
職業(yè)規(guī)劃課程讓我認(rèn)真理性地進(jìn)行了自我認(rèn)知，職業(yè)分析，環(huán)境分析后，最終確定了職業(yè)規(guī)劃的人生目標(biāo)一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!
七、談?wù)劥髮W(xué)生到基層就業(yè)的看法和態(tài)度目前高校大學(xué)生的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，在就業(yè)的路似乎越走越窄的現(xiàn)實(shí)中，在中央號(hào)召高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的殷切期待和政策鼓勵(lì)下，青年一代的價(jià)值觀取向成為最終的決定因素。我認(rèn)為大學(xué)生只有把自己的前途和命運(yùn)同國家和人民的需要結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我覺得到基層去，對(duì)我們青年的快速成長成熟很有好處，可以培養(yǎng)一種頑強(qiáng)、不輕易屈服的堅(jiān)強(qiáng)精神，保持樂觀自信的積極態(tài)度，增加生活閱歷，增長經(jīng)驗(yàn)和鍛煉處理實(shí)際問題的能力?；鶎邮谴髮W(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值、展現(xiàn)才華的大舞臺(tái)。面向基層是大學(xué)生了解國情、磨煉意志、砥礪品格、增進(jìn)同勞動(dòng)人民感情的生動(dòng)課堂，也是經(jīng)受鍛煉、發(fā)揮才智、成就事業(yè)的廣闊舞臺(tái)，對(duì)促進(jìn)年青人才的健康成長、改善基層人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)具有重大意義。
今天，作為一個(gè)充滿活力的年輕人，要成就一番事業(yè)，就需奮勇地到國家最需要、條件最艱苦的地方去，“吃得苦中苦，方為人上人”。只有踏踏實(shí)實(shí)打好技術(shù)基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，才能有望實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展?；鶎拥膶?shí)踐機(jī)會(huì)很多，發(fā)揮專長、特長的空間比較大，有利于畢業(yè)生在不斷實(shí)踐中把自己培養(yǎng)成有真本領(lǐng)、善于動(dòng)手勤于思考的實(shí)用型技術(shù)人才，這對(duì)于高校畢業(yè)生拓寬創(chuàng)業(yè)道路、體現(xiàn)人生價(jià)值，絕對(duì)是受惠不盡。
我認(rèn)為理性選擇自己的方向，如果有利于自己成長，再苦的基層也有快樂;如果不利于自己成長，再繁華的都市也可能成為一種障礙。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇五
只有制定可行性的計(jì)劃，才能更容易實(shí)施、實(shí)現(xiàn)。
第四、實(shí)施計(jì)劃之堅(jiān)持性。
要制定好一份行動(dòng)計(jì)劃并不難，關(guān)鍵在于是否能堅(jiān)持執(zhí)行。我們很多人之所以會(huì)經(jīng)常面對(duì)失敗，其中最主要的原因是在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，遇到了困難就退縮，不敢勇敢地正視它，并且戰(zhàn)勝它，沒有做到堅(jiān)持不懈。所以，我們不要只用設(shè)定目標(biāo)來安慰自己，要執(zhí)行計(jì)劃來激勵(lì)自己。
1、按月召開培訓(xùn)座談會(huì)，將統(tǒng)計(jì)的培訓(xùn)成就及題目停止收布，加深各級(jí)主管、內(nèi)部對(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)的熟悉，診斷運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)程存正在題目，和諧內(nèi)部氛圍，尋尋辦理思。
4、舉行“陳述評(píng)選”：將優(yōu)同的“培訓(xùn)陳述”保舉上內(nèi)部刊物或正在公司宣揚(yáng)欄公然宣布，也可適本地可以組織員工停止進(jìn)修會(huì)商。
8、造定“步履圓案”：要求培訓(xùn)對(duì)象按照培訓(xùn)內(nèi)容，造定本人的改動(dòng)圓案，并選定目的停止鞭策培訓(xùn)系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動(dòng)計(jì)劃的感想全程跟進(jìn)，對(duì)步履真時(shí)、改良結(jié)果明隱的停止勵(lì)。
2、設(shè)計(jì)“內(nèi)部聲譽(yù)榜”，將內(nèi)部頭像及優(yōu)同先容、尾要課程等材料順次正在廠報(bào)或墻報(bào)上停止年夜力宣揚(yáng)、先容，為培訓(xùn)系統(tǒng)順?biāo)爝\(yùn)轉(zhuǎn)宣揚(yáng)“造勢”。
鞭策培訓(xùn)系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動(dòng)計(jì)劃的感想，真正在，任何一種培訓(xùn)系統(tǒng)都不會(huì)主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，它正在前期，必定需要辦理者往“強(qiáng)勢鞭策”，那是培訓(xùn)系統(tǒng)成功運(yùn)作的“法門”，那類鞭策是正在培訓(xùn)的系統(tǒng)流程以中的一種圓式和技巧，詳細(xì)圓式有以下10步：
7、真行“月度優(yōu)同”評(píng)選勵(lì)：對(duì)遵章守紀(jì)、介進(jìn)度高、培訓(xùn)測驗(yàn)成就及格、有陳述及感觸深進(jìn)而宣布睹報(bào)的優(yōu)同停止勵(lì)。
企業(yè)成立一個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)其真不難，請(qǐng)個(gè)專業(yè)的征詢公司很快就可以辦理。難就難正在如何使那個(gè)別系依照設(shè)定的標(biāo)的目的和軌道連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，正在已成立培訓(xùn)系統(tǒng)的企業(yè)里，成功運(yùn)轉(zhuǎn)的幾率我估量大概不到50%.由于成功的培訓(xùn)系統(tǒng)一圓里需要企業(yè)的連續(xù)投進(jìn)，另中一圓里，更需要企業(yè)內(nèi)部的“鞭策”。
3、按期舉行培訓(xùn)征文勾當(dāng)：主題如“我眼中的員工培訓(xùn)”、“我的成長履歷”等，正在全部員工中公然征集文章，召喚全員介進(jìn)，晉升全員培訓(xùn)，然后公然評(píng)選，選出前三名停止贊譽(yù)。
10、聯(lián)開培訓(xùn)事情的現(xiàn)真，組織內(nèi)部培訓(xùn)常識(shí)或妙技比賽，將培訓(xùn)、常識(shí)和圓式融進(jìn)公司的仄常運(yùn)作流程，使其漸漸地成為企業(yè)的一種習(xí)慣，從而可以主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)!
9、與內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開作，按期舉行或介進(jìn)一些專題培訓(xùn)沙龍、論壇等，內(nèi)部作為主講佳賓介進(jìn)，一圓里晉升企業(yè)形象，一圓里培育內(nèi)部的聲譽(yù)感和成績感。
造定步履圓案的感觸5、真行“月度優(yōu)同”勵(lì)：對(duì)培訓(xùn)流程范例、培訓(xùn)目的順?biāo)焱瓿?、培?xùn)課件課本完備、評(píng)價(jià)高的停止公然勵(lì)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇六
要想成為一個(gè)擁有魅力的職場女性，就有必要在職場中明確職業(yè)角色，塑造職業(yè)形象，樹立職場風(fēng)格，科學(xué)系統(tǒng)地做好職業(yè)定位再進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，一般來說，職業(yè)生涯規(guī)劃制定的原則如下：
1、清晰性原則：考慮目標(biāo)、措施是否清晰、明確?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否直截了當(dāng)?
2、挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已?
3、變動(dòng)性原則：目標(biāo)或措施是否有彈性或緩沖性?是否能依循環(huán)境的變化而作調(diào)整?
6、合作性原則：個(gè)人的目標(biāo)與他人的目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性?
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時(shí)必須考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程的考慮，
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實(shí)際原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的.途徑很多，在作規(guī)劃時(shí)必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關(guān)的因素，選擇確實(shí)可行的途徑。
10、可評(píng)量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，以便評(píng)量、檢查，使自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
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職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇七
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生主要活動(dòng)之一，它會(huì)伴隨一個(gè)人的大半生，對(duì)這大半生的有效規(guī)劃，不僅關(guān)系著我們的生存發(fā)展，也關(guān)系著我們能否成功實(shí)現(xiàn)人生理想。職業(yè)規(guī)劃并不是某些求職者所說的“紙上談兵”。與其漫無目的地找工作，不如先做好了職業(yè)規(guī)劃，有了明確的目標(biāo)后再去找，這樣會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。職業(yè)規(guī)劃并不是什么難事，簡單來說，有以下幾個(gè)步驟：
1.評(píng)估自我。
職業(yè)規(guī)劃歸根結(jié)底要以自身為基礎(chǔ)，因?yàn)樽约菏且?guī)劃實(shí)施者，所以規(guī)劃制定前，首先要對(duì)自己進(jìn)行正確的評(píng)估。評(píng)估自我可以從性格特征、職業(yè)興趣、職業(yè)能力三方面入手。
2.分析環(huán)境。
作為職場新人，為了讓自己的職業(yè)規(guī)劃更加實(shí)際，就必須充分考慮環(huán)境因素的影響。環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境、社會(huì)潮流等。比如，近年來國家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說就是一個(gè)好的政治環(huán)境。只有對(duì)環(huán)境因素有了足夠的了解，才能讓自己在復(fù)雜的環(huán)境里趨利避害，使職業(yè)規(guī)劃順利進(jìn)行。
3.確定目標(biāo)。
“如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了。”
目標(biāo)確立是職業(yè)規(guī)劃的核心，通常需要考慮以下幾點(diǎn)：
4.制定措施。
千里之行，始于足下，
有了目標(biāo)，接下來就該考慮采取怎樣的措施去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)了。措施相對(duì)于目標(biāo)是微觀的，通常是眼下需要解決的事情。比如，英語是我前進(jìn)的.瓶頸，我決定利用業(yè)余時(shí)間去參加英語培訓(xùn)班;不善于處理人際關(guān)系必將成為我們晉升的劣勢，那么我會(huì)多讀一些關(guān)于處理人際關(guān)系方面的書。
5.監(jiān)督管理。
達(dá)到上面4步驟，可以說一個(gè)職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)基本成形，但職業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)還需要監(jiān)督和管理，你可以從以下兩個(gè)方面來做。
評(píng)估職業(yè)目標(biāo)：進(jìn)入職場后，自己能力、知識(shí)、興趣和社會(huì)閱歷等等可能會(huì)發(fā)生一定的變化，原來的職業(yè)規(guī)劃可能不再符合自己的實(shí)際，這就需要做到適時(shí)調(diào)整。
對(duì)于職場新人來說，職業(yè)規(guī)劃就是行動(dòng)的宣言和方案，相信只要按照自己精心設(shè)計(jì)的規(guī)劃實(shí)施，一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇八
很多人是經(jīng)歷了多個(gè)工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么、適合什么。而且對(duì)于大部分人來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。這個(gè)興趣的形成，也許和大學(xué)期間的專業(yè)有關(guān)，也許全無瓜葛，更多的興趣是在求職、工作的過程中發(fā)掘和體驗(yàn)出來的。
專業(yè)=優(yōu)勢？
北科大的一位碩士畢業(yè)生，學(xué)的專業(yè)是金屬材料，卻被某上市公司人力資源部錄取。原因有兩條：一是她在校七年，年年都被選為班委和學(xué)生會(huì)干部；面試中又表現(xiàn)出良好的人際溝通能力和明顯的社會(huì)型特征，符合做人力資源工作的素質(zhì)和要求。二是金屬材料專業(yè)雖然和人力資源不“搭界”。但卻和這家賞識(shí)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品專業(yè)方向是一致。這家企業(yè)認(rèn)為：要想在我們這樣的企業(yè)做好人力資源工作，首先必須是我們企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)的內(nèi)行。
一位在某房地產(chǎn)公司做了四年招聘和培訓(xùn)工作的hr專員，“跳槽”到另一家房地產(chǎn)公司做招聘經(jīng)理，在七八位應(yīng)聘者中脫穎而出，最終被高薪錄取。當(dāng)筆者采訪用人單位時(shí)，該公司面試官回答：“我們錄取他的原因，不是因?yàn)樗隽怂哪暾衅?，二是因?yàn)樗诜康禺a(chǎn)公司做了四年?！?/p>
有一年，筆者在國展中心招聘會(huì)上為自己所在的單位招聘總裁秘書，應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕。六七位眉清目秀、體態(tài)優(yōu)雅的女大學(xué)生來到筆者的展臺(tái)前應(yīng)聘。結(jié)果簡歷一看、大惑不解，簡歷上赫然寫著畢業(yè)院?！氨本╇娪皩W(xué)院”，所學(xué)專業(yè)——“導(dǎo)演專業(yè)”。筆者問到：“你們應(yīng)聘什么崗位？”答：“貴公司的總裁秘書呀。”又問：“你們?yōu)槭裁床蝗?yīng)聘做導(dǎo)演？”幾位女大學(xué)生笑答：“就我們幾個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，誰敢拿本子讓我們導(dǎo)演??？”筆者更為不解，再問：“那當(dāng)初你們?yōu)槭裁磮?bào)這個(gè)專業(yè)呢？”幾個(gè)女孩兒天真的說：“跟風(fēng)唄！”看著她們那純潔的笑臉，筆者心里一陣苦澀：單純啊，單純到連自己喜歡什么都不知道！
以上幾個(gè)案例告訴我們，在校所學(xué)專業(yè)不一定是用人單位錄用你時(shí)考慮的`首要因素。同時(shí)還告訴我們，專業(yè)與職業(yè)沒有必然的因果關(guān)系。如果當(dāng)初選專業(yè)時(shí)，并非興趣使然，而是因某種原因迫不得已，在這種情況下若還堅(jiān)持按專業(yè)擇業(yè)，將來事業(yè)未必成功。有一次，我在從石家莊返京的火車上，偶遇人民大學(xué)一位研究清史的博士，我問她：“畢業(yè)后打算干什么？”她說：“學(xué)這么偏的一門學(xué)科，能干什么呀！”她說這話時(shí)一臉的無奈。
綜上所述，專業(yè)不等于優(yōu)勢（起碼不完全等于優(yōu)勢），專業(yè)不等于興趣（起碼有些人所選的專業(yè)并非興趣所在），專業(yè)不一定是職業(yè)的必備前提。選職業(yè)，某種程度上說，很多人是經(jīng)過了多個(gè)工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么，適合什么。而且對(duì)于大部分來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇九
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)1步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對(duì)市場個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;。
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;。
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;。
(一)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作。
為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》2個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
面對(duì)水資源供求形勢的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測，編制了__年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排。《啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于__年發(fā)布，月，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。
黃酒分會(huì)在中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，會(huì)同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。
葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批發(fā)布;。
酒精分會(huì)編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過，待國標(biāo)委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十
職業(yè)生涯規(guī)劃是指個(gè)人和組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學(xué)生在大學(xué)期間進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學(xué)期間的學(xué)習(xí)規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學(xué)期間的學(xué)習(xí)生活質(zhì)量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準(zhǔn)備?？陀^而言，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐至關(guān)重要，而能夠擔(dān)此教育重任的人應(yīng)該具備豐富的職場經(jīng)驗(yàn)和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導(dǎo)訓(xùn)練。對(duì)于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
1、自我評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià)就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要正確客觀的審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。
2、確定目標(biāo)。
確定目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，目標(biāo)通常會(huì)有有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接，也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分，在做確立目標(biāo)是應(yīng)充分說明各目標(biāo)的內(nèi)容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細(xì)。
3、環(huán)境評(píng)價(jià)。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的`匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì)、單位的關(guān)系;。
3、正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實(shí)施策略。
就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢(mèng)想。要制定周詳?shù)男袆?dòng)方案，更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。
6、評(píng)估與反饋。
整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善。
由此可以看出，整個(gè)規(guī)劃流程中正確的自我評(píng)價(jià)是最為基礎(chǔ)、最為核心的環(huán)節(jié)，這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十一
1、__品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸__招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《__區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《__產(chǎn)品知識(shí)》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級(jí)市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一?jí)市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為啟動(dòng)期銷售目標(biāo);建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《__啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費(fèi)用預(yù)算方案市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄__品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。
11、市場啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)每半月度提交市場啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。
以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是終端和測試。
12、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對(duì)市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是改進(jìn)和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與__的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。
以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。
14、市場提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，__的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商，引領(lǐng)__向細(xì)分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會(huì)城市市場要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20__年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由__招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級(jí)經(jīng)理向__招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動(dòng)期的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動(dòng)時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場啟動(dòng)和銷售：樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄__品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十二
從業(yè)六年多，其中：
前三年，主要是從事研發(fā)工作：涉及win32下的網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)核心編程，安全研究，涉及部分驅(qū)動(dòng)，反匯編。后三年，主要從事研發(fā)項(xiàng)目和產(chǎn)品的項(xiàng)目管理，部門管理，涉及部分商務(wù)工作。這樣的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是感覺現(xiàn)在發(fā)展遇到了瓶頸的問題。
我在考慮：
1、回去做技術(shù)研發(fā)，項(xiàng)目管理。
2、繼續(xù)做項(xiàng)目管理，技術(shù)型管理。
3、轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理。
4、轉(zhuǎn)銷售。
希望聽聽大家的意見。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十三
職業(yè)生涯中，如果缺乏優(yōu)勢，我們就會(huì)被人才市場中的人海淹沒，或者是在工作崗位上業(yè)績平平，不用費(fèi)力就能找到人來代替自己的職位。究竟我的職業(yè)優(yōu)勢在哪里呢？這里，我們幫助讀者理解，為什么沒有天賦就沒有優(yōu)勢，從而在職業(yè)規(guī)劃和生涯中更有意識(shí)地開發(fā)、使用自己的天賦。
我們從心理學(xué)的角度介紹過，天賦的本質(zhì)就是大腦中功能強(qiáng)大的神經(jīng)系統(tǒng)，它蘊(yùn)含巨大的威力。每個(gè)的神經(jīng)系統(tǒng)在功能構(gòu)造上都是獨(dú)特的，因此，天賦也是獨(dú)特的。這個(gè)系統(tǒng)對(duì)你來說最好用，而且你是經(jīng)常在用。正如，如果你是右利手，一有機(jī)會(huì)，你就會(huì)有意無意地用上你的右手。
由于無暇對(duì)每個(gè)細(xì)小的決定進(jìn)行理性思考，你不得不做出下意識(shí)的反應(yīng)。面對(duì)這種情形順應(yīng)自然地做出應(yīng)對(duì)，沿著最好的神經(jīng)線路，即你的天賦神經(jīng)系統(tǒng)，進(jìn)行飛快的思考，做出決定。又出現(xiàn)一個(gè)選擇，又一次快速思考，又一個(gè)決定。
在每天上1000個(gè)的選擇與決定之間，你的天賦系統(tǒng)發(fā)揮了絕對(duì)的作用。由于決定太多，太迅速，我們不能指望通過學(xué)習(xí)某種新技能來創(chuàng)造近乎完美的表現(xiàn)。正如左手無論學(xué)習(xí)了怎樣的技能，作為右利手的'人，你還是喜歡用上你的右手。正因?yàn)槿绱?，我們不能指望沒有天賦基礎(chǔ)而通過學(xué)習(xí)技能來建立優(yōu)勢。
特別地，我們要注意到，如果沒有天賦，有些活動(dòng)，只通過技能是完成不了的。比如：作領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，在頻繁的發(fā)號(hào)施令當(dāng)中，沒有技巧可以讓你保持威嚴(yán)；當(dāng)你在工作中常常要幫助別人時(shí)，也沒有什么技巧可以幫助成為一個(gè)真正體恤的人。
最后，在缺乏必要天賦的情況下重復(fù)學(xué)習(xí)有一大危險(xiǎn)：你在取得任何真正進(jìn)步之前就可能崩潰。要做好任何事情，都需要堅(jiān)持不懈。當(dāng)你一練再練，卻難以擺脫造作和不滿。你發(fā)現(xiàn)越來越難以保持熱情。努力去做自身不擅長的事，最終變成吃力不討好的苦差。
基于上述原因，我們說沒有天賦就沒有優(yōu)勢。你的天賦，你最具威力的神經(jīng)系統(tǒng)，是培養(yǎng)優(yōu)勢的最重要的原料。通過自我分析定位，識(shí)別你最強(qiáng)大的天賦，在職業(yè)規(guī)劃中，用技能和知識(shí)使它如虎添翼。如此，你便邁向輝煌人生。
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