分類是將事物按照某種特定的標(biāo)準(zhǔn)或特征進(jìn)行歸類和整理,以便更好地理解和使用??偨Y(jié)應(yīng)當(dāng)具備客觀性和公正性,避免夸大和歪曲事實(shí)。你可以通過閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)文章,獲取靈感和寫作技巧。
媒體營銷策劃書篇一
2、微博:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)。
二、微博推廣活動(dòng)。
1、話題參與送獎(jiǎng)品。
活動(dòng)目的及意義:
(1)通過插入話題及贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動(dòng)的參與度和關(guān)心活動(dòng)的責(zé)任感。
(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。
(3)學(xué)生們對活動(dòng)的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議,促進(jìn)活動(dòng)更順利的展開。
(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)之間的互動(dòng)交流。
活動(dòng)流程:
(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。
(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會(huì)微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動(dòng)。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑,進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳,讓學(xué)生了解并參與到活動(dòng)之中,積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動(dòng)結(jié)束時(shí)通過微博抽獎(jiǎng)平臺隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué),發(fā)微博公示并贈(zèng)送獎(jiǎng)品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎(jiǎng)品。
(5)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)作出總結(jié)反思,為下一次開展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)方法:
在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物,如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
2、有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。
活動(dòng)方式:
活動(dòng)期間每天競猜三道題目,競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布,參與活動(dòng)的同學(xué)在評論中給出答案。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)參加者可以選擇回答其中的一道,也可以回答兩道、三道,同一題不能重復(fù)作答,回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況,獲獎(jiǎng)名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。
(3)公布獲獎(jiǎng)名單后,請獲獎(jiǎng)人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學(xué)期,西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題,計(jì)劃建立私信后臺自動(dòng)回復(fù)功能,更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺自動(dòng)回復(fù)分為關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、私信自動(dòng)回復(fù)四大板塊。
1、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)。
問題:
許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng),熱情減退,不會(huì)主動(dòng)關(guān)注的相關(guān)消息。
預(yù)想效果:
第一映像是極為重要的,對人是如此,對微博而言也是如此。無論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員,關(guān)注了微博,如果得到回復(fù),會(huì)從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感,覺得我們的微博是一個(gè)比較正式,比較專業(yè)的官方微博,對我們的微博產(chǎn)生較深的印象,在以后就會(huì)下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息,相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。
措施:
因此我們要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人耳目一新,一看到就對@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)??杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)。
問題:
如果單純地靠粉絲主動(dòng)查看微博,只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的微博,例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有7000+,但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+,影響力不足,不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施:
開啟訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù),建設(shè)一個(gè)推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息,就可以改善粉絲因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題,也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能,我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)問題選項(xiàng),調(diào)查退訂原因并加以總結(jié),這樣就可以更好地完善我們的微博。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下一個(gè)好印象,說明我們是有進(jìn)取心的,是致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)型的微博的,為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)。
問題:
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信,等待主頁君回復(fù),時(shí)間上耗費(fèi)長,不能及時(shí)為粉絲服務(wù),影響粉絲對我們微博的印象。
措施:
要總結(jié)私信問題類型,集思廣益,盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),為粉絲節(jié)省獲取信息的時(shí)間,更好地服務(wù)粉絲,提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量。
媒體營銷策劃書篇二
五是是抓好危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)點(diǎn)的管理,做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析和控制,防治誤操作事故的發(fā)生,通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案,確保危急搶險(xiǎn)有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理,確保不發(fā)生責(zé)任事故。
(二)加強(qiáng)生產(chǎn)管理,確保機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機(jī)運(yùn)行的有利時(shí)機(jī),加大員工隊(duì)伍培訓(xùn)力度,通過舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座等途徑,全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員,為三期擴(kuò)建工程提供準(zhǔn)備人員,保證新機(jī)組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。
在運(yùn)行管理中我們要提高運(yùn)行人員的分析和處理異常狀況的能力,完善各種技術(shù)措施和反事故措施,力爭實(shí)現(xiàn)機(jī)組零非停、長周期和經(jīng)濟(jì)環(huán)保的穩(wěn)定運(yùn)行,確保機(jī)組穩(wěn)發(fā),多發(fā),高度重視機(jī)組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作,通過開展指標(biāo)競賽、激勵(lì)運(yùn)行人員的勤檢查、勤調(diào)整,進(jìn)一步提高機(jī)組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性。
在檢修管理中要加強(qiáng)過程控制,進(jìn)一步完善檢修工藝流程,全面實(shí)施檢修質(zhì)量驗(yàn)收,培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度,加大缺陷考核管理力度,實(shí)行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗(yàn)收的程序管理,認(rèn)真整改__公司安全檢查中提出的缺陷和隱患,切實(shí)提高設(shè)備的健康水平,創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
(三)加強(qiáng)經(jīng)營管理,實(shí)現(xiàn)保本微利經(jīng)營。
在經(jīng)營管理中要把完成年度經(jīng)營指標(biāo)作為全年工作的中心任務(wù),細(xì)化分解年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),深入開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用和固定成本,認(rèn)真執(zhí)行合同管理,加大財(cái)務(wù)監(jiān)督、效能監(jiān)察和內(nèi)部審計(jì)工作力度,堵塞管理漏洞,有效降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)費(fèi)用,全面實(shí)行預(yù)算管理,確保各項(xiàng)成本費(fèi)用可控;加強(qiáng)設(shè)備、運(yùn)行、檢修管理,保持良好的設(shè)備狀態(tài),提高機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行能力和供熱期間的長周期運(yùn)行,為完成計(jì)劃電量提供保障,加強(qiáng)燃料管理,及時(shí)和燃管部門、煤礦企業(yè)和運(yùn)輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通,加大夏季儲(chǔ)煤力度,控制燃煤熱值損失,加強(qiáng)燃油管理,專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個(gè)環(huán)節(jié)的燃料損耗,通過細(xì)化管理降低燃料成本。
(四)加大營銷管理,確保全額熱費(fèi)回收在營銷管理中。
我們要大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,不斷提高員工的服務(wù)意識,在不熱用戶改造取得良好成效的基礎(chǔ)上,繼續(xù)協(xié)助用戶進(jìn)行供暖系統(tǒng)改造,不斷提高供熱質(zhì)量,確保熱費(fèi)全額回收,加大增供擴(kuò)銷工作力度,確保明年三期擴(kuò)建機(jī)組達(dá)到預(yù)期供熱面積,嚴(yán)格入網(wǎng)費(fèi)收取,減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補(bǔ)償器為雙向補(bǔ)償器,根據(jù)天氣變化情況及時(shí)調(diào)整熱源點(diǎn)供熱負(fù)荷,努力做到宏珠熱源點(diǎn)早停、晚啟,降低生產(chǎn)成本。
(五)加強(qiáng)三期擴(kuò)建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。
我廠三期供熱機(jī)組擴(kuò)建工作,關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展,為此我們要緊緊圍繞“早日核準(zhǔn)、早日開工”這一主線,緊抓核準(zhǔn)、環(huán)批等重點(diǎn)開展工作,確保年初開工建設(shè),年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn),在工程施工中,要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng),依靠科學(xué)的組織和嚴(yán)密的管理,按照“加快工程進(jìn)度、縮短建設(shè)工期,控制工程造價(jià),保證工程質(zhì)量”的要求,嚴(yán)格執(zhí)行基建管理程序,堅(jiān)持過程達(dá)標(biāo),不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn),確保實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,在認(rèn)真開展基建施工的同時(shí)還要提前安排員工培訓(xùn)工作,確保生產(chǎn)準(zhǔn)備人員盡早參加工程建設(shè),為機(jī)組投產(chǎn)后的順利運(yùn)行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
(六)創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實(shí)推進(jìn)環(huán)保和節(jié)能減排工作。
節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責(zé)任所在,更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求,為此我們要積極落實(shí)環(huán)保部門和集團(tuán)公司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求,進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保管理,無論經(jīng)營形式如何嚴(yán)峻,一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標(biāo),認(rèn)真落實(shí)整改國家環(huán)保部的聽證意見,及時(shí)匯報(bào)環(huán)保審批情況,加強(qiáng)聯(lián)系溝通工作,確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
在節(jié)能減排工作中,我們要以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機(jī),廣泛開展機(jī)組能效對標(biāo)與達(dá)標(biāo)工作,深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理,認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運(yùn)行管理,確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用,做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作,爭取早日投入運(yùn)行;進(jìn)一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng),提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運(yùn)率,努力實(shí)現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。
(七)加強(qiáng)黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。
在黨建工作中,我們要圍繞企業(yè)中心工作,以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感,積極探索建立鞏固活動(dòng)成果的長效機(jī)制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng),提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),嚴(yán)格“三重一大”決策制度,構(gòu)建有效的懲防體系;加強(qiáng)信訪和維穩(wěn)工作,真正解決員工的實(shí)際困難,避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的事件;發(fā)揮工會(huì)、青工、女工委等群團(tuán)組織作用,廣泛開展勞動(dòng)競賽活動(dòng),激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件,為順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)營造一個(gè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
新的一年,新的起點(diǎn)。面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務(wù),需要我們認(rèn)真落實(shí)上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗的工作作風(fēng),團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取,積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作,為全面完成20__年績效考核目標(biāo),促進(jìn)企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
媒體營銷策劃書篇三
廣告代理:電眾數(shù)碼廣告有限公司。
7月,隨著桂綸鎂清新代言,全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan,希望選擇合適的媒體,在傳遞全新品牌形象及理念的同時(shí),全面覆蓋目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌認(rèn)知。通過消費(fèi)者及渠道洞察,電眾廣告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標(biāo)人群并且提升傳播效果。因此針對伊利牧場本次全新tvc的推廣,打造了“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”。
案例背景。
7月,全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan隨著桂綸鎂清新代言,希望選擇合適的媒體,在傳遞全新品牌形象及理念的同時(shí),全面覆蓋目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
營銷目標(biāo)。
目標(biāo):提升品牌與產(chǎn)品的知名度及受眾的喜好。
kpi:曝光量&點(diǎn)擊量。
目標(biāo)受眾。
消費(fèi)者洞察:
1)目標(biāo)受眾基本屬性分析:19~35歲,大部分為80后,由學(xué)生族與上班族構(gòu)成。
執(zhí)行時(shí)間。
7月8日~月7日。
創(chuàng)意表達(dá)。
于洞察中我們對目標(biāo)受眾的基本屬性、觸媒行為的分析,發(fā)現(xiàn)伊利牧場全新tvc的推廣已經(jīng)無法滿足傳統(tǒng)pc+tvc的單一推廣,因此pptv以“跨界精細(xì)化營銷”為核心策略,打通三段多屏,無縫全覆蓋受眾、時(shí)間。
媒介渠道洞察:
從人群出發(fā),pptv的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具消費(fèi)力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于pptv多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣,并且用戶收看的時(shí)段全天分布,近平均化,其中pc端、移動(dòng)終端15%~20%的超低用戶重合度,補(bǔ)充了碎片化人群,實(shí)現(xiàn)了受眾人群的完整覆蓋。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在熱劇、韓劇等pptv的熱門劇集。因此通過聚合消費(fèi)者喜愛的劇目,打造伊利牧場定制劇場,在吸引消費(fèi)者關(guān)注熱門劇集的同時(shí)觀看產(chǎn)品tvc,溶解排斥感,提升接受度與傳播意愿。
傳播策略。
通過消費(fèi)者及渠道洞察,我們認(rèn)為只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標(biāo)人群并且提升傳播效果。
所以我們推出了針對伊利牧場本次全新tvc的推廣,打造了“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”
執(zhí)行過程。
1、優(yōu)質(zhì)資源跨界組合式投放——打通pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質(zhì)貼片、通欄資源進(jìn)行聯(lián)合投放,無間斷、高濃度覆蓋目標(biāo)人群。
2、定制化劇場——聚合消費(fèi)者喜愛的劇目,打造伊利牧場定制劇場,吸引消費(fèi)者關(guān)注熱門劇集的同時(shí)觀看產(chǎn)品tvc,融解排斥感。
效果總結(jié)。
投放為期30天,總曝光15億次,總點(diǎn)擊1200萬,點(diǎn)擊完成率365%,其中pptv-andriodphone視頻播放頁15秒貼片、ipad端視頻播放頁15秒前貼片、客戶端暫停點(diǎn)擊量效果表現(xiàn)尤為突出,ctr分別達(dá)到11%、6%和0.25%,為了本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了有效的告知,使得pptv用戶對于本次活動(dòng)及產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣與關(guān)注,為本次推廣實(shí)現(xiàn)了有效告知。
點(diǎn)評:
ipad端和手機(jī)端的出現(xiàn),讓影視廣告?zhèn)鞑膫鹘y(tǒng)tv、pc的格局下,有了新的傳播渠道。而一、二線城市的消費(fèi)群體觀看節(jié)目,也習(xí)慣了采用ipad端和手機(jī)端。順應(yīng)這一情況,“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”的推出,打通了pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質(zhì)貼片、通欄資源進(jìn)行聯(lián)合投放,成為一種很好的媒介組合方式。同時(shí),聚合消費(fèi)者喜愛的劇目,打造伊利牧場定制劇場,在消費(fèi)者觀看節(jié)目的同時(shí),也增加了品牌的美譽(yù)度和親和力。
——方棱。
廣告形式清新、歡快,很好詮釋了“心隨香濃,樂在自享”品牌主張,桂綸鎂做形象代言人深層次地溝通了產(chǎn)品消費(fèi)群體。
也許一千個(gè)廣告創(chuàng)作人會(huì)有一千種廣告表現(xiàn)形式,但說到廣告投放效果卻只有一種結(jié)果:沒有最好,只有更好,從這則廣告最終效果來說,著實(shí)難以超越,前期的市場調(diào)查非常精準(zhǔn)。時(shí)代在變,新媒體的強(qiáng)勢崛起,猛烈沖擊著電視端廣告,人們接觸信息時(shí)間碎片化,多屏化,廣告投放不在是以一個(gè)屏幕打遍天下,這則伊利廣告借勢pptv視頻播放平臺,跨越三屏,結(jié)合pptv自身良好節(jié)目資源,達(dá)到了上午不看下午看,電腦不看手機(jī)看的效果,也因此決定了廣告受眾重合度僅僅15%~20%,這個(gè)數(shù)據(jù)說明基本沒有浪費(fèi)廣告費(fèi),前一段時(shí)間熱炒的微信營銷,我不知道媒體人、廣告人為什么會(huì)視作微信為媒體平臺,作為側(cè)重服務(wù)的微信,以現(xiàn)在模式,不可能有多少媒體屬性,所以廣告人在紛雜的社會(huì)保持獨(dú)立思考很是重要,這則伊利廣告給了我們很大的啟示,最適合的就是你能抓到創(chuàng)新組合不是虛無縹緲的熱點(diǎn),那是熱點(diǎn),但不是重點(diǎn)。
——田志憲。
媒體營銷策劃書篇四
有評委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場表示,此次評選跟以往相比,最大的特點(diǎn)就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買,轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動(dòng)傳播,也就是俗稱的“從paidmedia(付費(fèi)媒體)轉(zhuǎn)向eearnedmedia(免費(fèi)媒體)”。隨著以微博為代表的社會(huì)化媒體越來越受到用戶的歡迎,影響到消費(fèi)者生活的方方面面,新浪“門戶+微博”的雙平臺營銷威力日益呈現(xiàn),并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可。可以預(yù)期,新浪未來依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及全媒體整合營銷平臺之一。
新浪全國銷售總經(jīng)理李想表示,新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創(chuàng)新營銷和實(shí)效營銷孜孜以求的結(jié)果。未來,社會(huì)化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨,新浪將會(huì)在其中找好定位,扮演好自己的角色,為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實(shí)效的營銷工具,協(xié)助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營銷手段,為廣告主提供最大化的投資回報(bào)。
“無微不至”的精彩。
此次廣告節(jié),各個(gè)論壇、頒獎(jiǎng)以及展覽處都掛著微博大屏幕,四處也都能看見微博控廣告人低頭發(fā)微博,再加上新浪獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng),真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是,新浪《weibo.省略#活動(dòng),掀起微博自傳播熱潮,通過戶外、平面和網(wǎng)絡(luò)廣告最大化拉動(dòng)用戶參與和體驗(yàn)。
新浪團(tuán)隊(duì)通過洞察微博品牌用戶消費(fèi)者屬性,根據(jù)用戶全天不同時(shí)間點(diǎn)、不同媒體接觸點(diǎn)的行為習(xí)慣,為域名上線制定差異化的整合營銷傳播方案(創(chuàng)新廣告制造社會(huì)話題、廣泛覆蓋建立群體認(rèn)知、延伸傳播掀起互動(dòng)高潮),以提升用戶關(guān)注,通過360度全方位的差異化整合營銷手段,使品牌印象得到整體提升。
“涉微營銷”獲獎(jiǎng)多。
新浪不僅自己獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng),而且在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎(jiǎng)實(shí)效獎(jiǎng)里,以往傳統(tǒng)上都是電視廣告獲大獎(jiǎng),但是今年有8個(gè)獲獎(jiǎng)作品都選用新浪作為營銷主平臺,幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會(huì)化媒體,被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營銷”。
“中國媒介創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)”、“中國互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“中國艾菲獎(jiǎng)”都是中國廣告協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)重要的年度獎(jiǎng)項(xiàng),其中艾菲獎(jiǎng)還有深厚的國際背景。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對營銷人年度成就的一種肯定。獲獎(jiǎng)案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容,也都證明了這一點(diǎn)。
媒體營銷策劃書篇五
先知品牌點(diǎn)評:當(dāng)營銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候,他們多半不是在去往如家的路上,而是在談?wù)撋鐣?huì)化營銷。在過去的幾年中,杜蕾斯官微在老金(金鵬遠(yuǎn))和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營下,已經(jīng)成為“借勢營銷”的代名詞,每次對于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢都成為事后營銷狗們復(fù)盤的必選案例。
其實(shí)環(huán)時(shí)的h5也很棒。今年三月,“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世,簡潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷,對空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然,加上與品牌的緊密結(jié)合,老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的h5營銷。
媒體營銷策劃書篇六
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營計(jì)劃第一步)。
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵,需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工:網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。
4、后臺程序員:實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員:通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員:通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員:服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合,欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充,整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營計(jì)劃第二步)。
根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù),需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題,與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)的品牌,一個(gè)的商標(biāo),會(huì)給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值!
此域名結(jié)合市調(diào),聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站,根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化,基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營計(jì)劃第三步)。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購等)。
2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物。
3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
4、客戶服務(wù)中心:為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息。
5、訪問計(jì)數(shù)器:訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
6、訂單查詢:用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
7、bbs:運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見。通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
8、電子郵件:在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時(shí),將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題。
9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
10、網(wǎng)絡(luò)支付:由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì),會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì),整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺軟硬件(運(yùn)營計(jì)劃第四步)。
通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞,硬件很重要,硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器、交換機(jī)、防火墻。
媒體營銷策劃書篇七
社交媒體的普及給人們生活帶來了巨大的變化,逐漸成為人們分享、交流、溝通的主要工具。在這種情況下,社交媒體營銷成為了企業(yè)營銷的一個(gè)重要內(nèi)容。社交媒體營銷本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,目前我國企業(yè)在社交媒體營銷方面還處于一個(gè)探索起步的階段,在做好這一工作方面存在能力、經(jīng)驗(yàn)不足的問題,這一定程度上影響了企業(yè)社交媒體營銷效果。因此有必要加強(qiáng)社交媒體營銷的研究,了解做好這一工作的要點(diǎn)及方法,從而推動(dòng)企業(yè)營銷水平的整體提升。
一、社交媒體營銷概述。
社交媒體以及社交媒體營銷都是營銷領(lǐng)域的新概念,因此有必要對于這兩個(gè)概念的界定以及特點(diǎn)進(jìn)行深入了解。
1.社交媒體營銷概念與特點(diǎn)。
社交媒體是指基于互聯(lián)網(wǎng)形成的讓人們進(jìn)行溝通交流的平臺。社交媒體類型很多,常見的包括微博、微信、論壇等等。當(dāng)前社交媒體以其具有的天然優(yōu)勢已經(jīng)成為了人們交流溝通的主要工具,社交媒體在一個(gè)個(gè)的熱門話題制造、傳播等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。社交媒體的主要特點(diǎn)在于信息傳播點(diǎn)對點(diǎn)層面,每一個(gè)人都是信息的接收者,同時(shí)也是信息的傳播者,網(wǎng)民更多的主動(dòng)權(quán)使得社交媒體活力四射。
社交媒體營銷簡單來說就是以社交媒體為平臺和工具進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣,從而順利實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度,開發(fā)更多消費(fèi)者的過程。社交媒體營銷本質(zhì)上是企業(yè)營銷的一種模式,利用的是社交媒體受眾廣泛、傳播效果好的優(yōu)勢。社交媒體營銷本身具有可計(jì)量、速度快、成本低、交互性強(qiáng)等特點(diǎn),可計(jì)量是指借助于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),可以精準(zhǔn)地查看有多少人看了企業(yè)的營銷廣告;速度快是指社交媒體營銷傳播的實(shí)時(shí)性,每個(gè)網(wǎng)民都可以及時(shí)獲取社交媒體上的營銷內(nèi)容;成本低則是相對于傳統(tǒng)媒體而言,單人廣告成本較低;交互性強(qiáng)是指社交媒體上的各個(gè)網(wǎng)民都可以進(jìn)行互動(dòng)溝通,從而帶來營銷互動(dòng)性的強(qiáng)化。
社交媒體營銷方面的理論很多,對于這些營銷理論進(jìn)行深入探討,可以根據(jù)這些理論的指導(dǎo)來制定科學(xué)的社交媒體營銷策略,本文這里將典型的社交媒體營銷理論探討如下:首先是六度空間理論。所謂的六度空間理論是指任何兩個(gè)陌生人之間間隔都不超過6個(gè)人,在營銷工作開展中,借助于六度空間理論就可以找到目標(biāo)客戶,這一理論在口碑營銷中的作用比較明顯[2]。其次是長尾理論。長尾理論的核心觀點(diǎn)認(rèn)為只要銷售渠道夠?qū)拸V且流通阻礙小,即使是傳統(tǒng)營銷中的小市場也能夠與大市場在規(guī)模層面相匹敵,這一理論是對于二八理論的有益補(bǔ)充,借助于社交媒體就可以將小市場串聯(lián)起來,形成大市場。最后就是4r營銷理論,這一理論的內(nèi)容包括了關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬等四個(gè)方面的內(nèi)容,根據(jù)這一理論,企業(yè)在營銷工作開展中,注重對于客戶訴求的反應(yīng),要與顧客之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系,從而通過營銷獲得經(jīng)濟(jì)利益。
二、社交媒體營銷傳播策略。
社交媒體營銷工作開展是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,要做好這一工作難度很大,對于企業(yè)各方面營銷能力要求很高。本文結(jié)合社交媒體以及社交媒體營銷的基本特點(diǎn),認(rèn)為要做好這一工作,關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)方面的工作:
1.注重情感文化傳播。
一流的企業(yè)賣文化,二流的企業(yè)賣產(chǎn)品。在企業(yè)之間的競爭加劇以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,營銷重心放在情感文化層面,對于營銷效果的提升具有重要促進(jìn)作用。因此社交媒體營銷中一定要注重目標(biāo)受眾的情感分析把握,在營銷內(nèi)容層面照顧到受眾的情感,力爭引起情感共鳴,從而實(shí)現(xiàn)營銷效果的持續(xù)提升。
2.利用好熱點(diǎn)事件。
企業(yè)社交媒體營銷工作開展要善于利用好一些熱點(diǎn)事件、話題,懂得借勢,這對于社交媒體營銷效果提升來說可以做到事半功倍。畢竟在目前信息廣告嚴(yán)重過剩的情況下,對于社交媒體用戶來說,很多企業(yè)的營銷廣告都很難引起關(guān)注,這自然會(huì)影響到營銷效果。而通過借助公眾關(guān)注度比較高的熱點(diǎn)事件,巧妙借助于熱點(diǎn)事件進(jìn)行營銷方案設(shè)計(jì),可以很好地吸引公眾關(guān)注,從而提升營銷效果[3]。當(dāng)然社交媒體營銷中借勢熱點(diǎn)事件,一定要住注意度的把握,注意內(nèi)容層面要較好地結(jié)合熱點(diǎn)事件,不要生硬地與熱點(diǎn)事件掛鉤,否則會(huì)導(dǎo)致受眾的反感,這樣的營銷在效果層面反而會(huì)出現(xiàn)適得其反的情況。
3.開展互動(dòng)性強(qiáng)的溝通活動(dòng)。
社交媒體營銷方面一定要充分發(fā)揮好社交媒體本身的互動(dòng)性,避免營銷方面的單項(xiàng)推送,良好的互動(dòng)有助于更好地解決企業(yè)與受眾之間的信息不對稱問題,贏得受眾更多的信任。因此在基于社交媒體平臺進(jìn)行營銷工作開展中,一定要增強(qiáng)營銷方案的參與性,具體來說可以開通抽獎(jiǎng)、評論、分享心得等功能,對于受眾各方面的咨詢及時(shí)進(jìn)行反饋,讓受眾感受到來自于企業(yè)的尊重,同時(shí)引導(dǎo)客戶發(fā)表產(chǎn)品使用體驗(yàn),形成良好的口碑,提升企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度。
4.增強(qiáng)營銷方案趣味性。
社交媒w營銷方案設(shè)計(jì)一定要充分考慮趣味性,僵化古板的營銷方案與靈動(dòng)有趣的營銷方案在營銷效果層面是截然不同的。社交媒體在營銷方案的設(shè)計(jì)方面有著更多的選擇,因此需要充分利用社交媒體的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行營銷方案的設(shè)計(jì),舉例而言,在故事講述、圖片搭配、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行巧妙構(gòu)思,從而使得營銷方案有趣有味,引起良好的反響。
5.進(jìn)行必要的付費(fèi)推廣。
必要的付費(fèi)推廣是社交媒體營銷必然之舉,通過與網(wǎng)站合作設(shè)置廣告彈窗、購買關(guān)鍵詞搜索等手段,可以實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)率的提升,讓更多的潛在客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等。在付費(fèi)推廣工作方面,要強(qiáng)調(diào)精確性,提升商品購買轉(zhuǎn)化率,不斷進(jìn)行付費(fèi)推廣的優(yōu)化。
參考文獻(xiàn):
[1]李怡芳,曹睿.中國社交媒體營銷策略研究[j].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2013(36).
媒體營銷策劃書篇八
二、活動(dòng)背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:
(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作,思維比較發(fā)散,卻苦于沒人了解,交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來,相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺,一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺,學(xué)生通過銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力,通過自負(fù)盈虧熟悉市場的全過程,培養(yǎng)學(xué)生對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識,增強(qiáng)大學(xué)生的市場意識,學(xué)生也可以通過接觸交換設(shè)計(jì)思維,通過接觸不同的創(chuàng)意者,增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對的對象是本校的大學(xué)生。我們對創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意,品類不限,可以是時(shí)尚設(shè)計(jì),diy手工作品,個(gè)人收藏品,創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv,唱片,可以是實(shí)物,也可以是虛擬的物品等,并且期間開展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度,增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。
三、
活動(dòng)目的及意義:
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
1.開闊學(xué)生視野,通過創(chuàng)意者們之間的交流,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合,提高學(xué)生的與人交往能力,培養(yǎng)學(xué)生的合作能。
3.使學(xué)生熟悉市場經(jīng)營的規(guī)則和規(guī)律,增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,關(guān)注市場的意識,為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
4.在和外界的聯(lián)系上,一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力,進(jìn)一步了解社會(huì),增加和社會(huì)的聯(lián)系,提高學(xué)校知名度。
四、活動(dòng)名稱及口號:
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號。
口號:1.創(chuàng)意無極限,展銷diy。
2.巧手巧藝,盡善盡美的手工制作。
3.特別的diy,給不一樣的你。
給你冬日暖心秋日爽朗夏日舒暢春日希望。
5.以你心換我心,讓我們心貼著心。
五、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn):
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。說明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
1,展現(xiàn)新一代大學(xué)生的,想象力,創(chuàng)新能力,動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。
2,帶給大家一些有心意及溫暖的東西,讓生活精致。
3,讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生,發(fā)揮所長。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富,大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來招攬生意,做到所學(xué)為我所用。
六、活動(dòng)開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮?;顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注:須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。
活動(dòng)時(shí)間:2014年3月1日—3月29日。(開幕時(shí)間是22日)。
開幕地點(diǎn):紅旗廣場。
活動(dòng)對象:深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,部分校外民間藝人。
活動(dòng)負(fù)責(zé):李紅艷,甘明彥,林楚凡,羅小妹,張欣琦,劉玉婷,媒體學(xué)生會(huì)。
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段;
3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳:在深職業(yè)廣播上宣傳。
3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)dv,或是歌曲。(主題是“熱愛創(chuàng)意集市”,會(huì)進(jìn)行評比,各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)撸髌窌?huì)在開幕式展示,也有獎(jiǎng)金200塊)。
3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名。
攤主要填寫“攤位租用表”,事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@,經(jīng)過審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格,在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。
3月16日到3月20日購物(氣球,彩帶)+攤位確定。
3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請。
3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場。
(二)活動(dòng)舉辦階段。
3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日。
場地安排和組織分配;
1.給40個(gè)攤位編號,每個(gè)攤位不多于4個(gè)人,攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號碼入位,入圍后迅速擺好商品。
2.保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”,活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益,做到公平公正。
3.校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué),在場內(nèi)巡邏值守,留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。
4.活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí),攤主就要開始整理攤位,學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查,結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場”工作。
5.本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。
活動(dòng)期間的工作安排。
1.開幕式(邀請校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭,啟動(dòng)儀式。
2.特邀民間藝人做現(xiàn)場秀(必須是有創(chuàng)意或是文化展示)。
3.原創(chuàng)dv,或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場秀。
4.創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。
5.“現(xiàn)場繪票”
由贊助商提供的紙,長寬各5厘米,上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為。
6.“意見板”
10米*1米的白色布掛在墻上,學(xué)生可以寫出對這次創(chuàng)意集市的看法或是建議,或是你想對我們說的話,或是愿望,什么都可以,我們會(huì)從上面的話中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。
7.8.9.
10.
(三)活動(dòng)后續(xù)階段。
3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛創(chuàng)意集市”的獲獎(jiǎng)人員,“最佳攤主”前三名,兩名“淘寶幸運(yùn)兒”“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”。
3月28日預(yù)演彩排。
3月29日總結(jié)表彰大會(huì)。
七、活動(dòng)媒介宣傳策略。
請寫出該活動(dòng)配合的媒介宣傳策略:如海報(bào)、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個(gè)媒介措施要有具體項(xiàng)目安排。
1.海報(bào)宣傳,活動(dòng)相關(guān)信息,表明征集內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施張貼海報(bào)在各個(gè)飯?zhí)瞄T口。另外制。
作一些20厘米*6厘米的小海報(bào),張貼在食堂里面的柱子上。
2.校廣播站宣傳。每天中午12點(diǎn)15分開始廣播,廣播半個(gè)小時(shí),組織方會(huì)提供廣播稿子,營造氣氛。
3.宣傳單(經(jīng)費(fèi)由贊助商支付,可以印一些公司的標(biāo)示,祝賀詞等,設(shè)計(jì)可以是我方負(fù)責(zé),雙方同意后打印),在學(xué)校人流量比較打的。
教學(xué)。
樓門口分發(fā)。
企業(yè)標(biāo)示)懸掛在宿舍樓墻壁。
5.微信微博上的宣傳,聯(lián)合校內(nèi)的大v發(fā)帖宣傳,再從轉(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”
有紀(jì)念品送。
6.大型展板宣傳。
贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽傘,或是企業(yè)宣傳展板,但是必須印有創(chuàng)意集市的口號,可以在活動(dòng)當(dāng)天擺出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
外界聯(lián)系經(jīng)費(fèi)。
招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
租借活動(dòng)器材。
活動(dòng)紀(jì)念品購買。
購買氣球彩帶等裝飾瓶。
被邀民間藝人4名做現(xiàn)場秀。
2名“淘寶幸運(yùn)兒兩臺小米3手機(jī)。
學(xué)生原創(chuàng)dv和歌曲獲獎(jiǎng)?wù)邇擅?/p>
小海報(bào)30張。
意見板25張。
總共。
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
如果下雨,活動(dòng)延遲時(shí)間,或是另行安排時(shí)間,贊助商根據(jù)自身?xiàng)l件安排是否繼續(xù)參加,但是組織方事先收的錢不會(huì)退還。
負(fù)責(zé)聲明:
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣家自主經(jīng)營、自負(fù)盈。
虧,自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任。活動(dòng)主辦方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺、場地與攤位,并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,對于商品質(zhì)量等售后問題不負(fù)有連帶責(zé)任。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
媒體營銷策劃書篇九
性別與年齡分布:
根據(jù)騰訊官方公布的信息,微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖,男性占了63%,女性占了37%,而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布:
如上圖,大學(xué)生占了64%,其次是it行業(yè)和白領(lǐng),這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們可以看到,目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征,從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體,這類群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性,想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動(dòng)媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會(huì)越來越嚴(yán)重,新媒體科技逐步發(fā)展,社會(huì)的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上,所以說,我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了,效果非常好,而且注冊人數(shù)統(tǒng)計(jì)來看,微信粉絲已經(jīng)有6億多了,所以這個(gè)市場特別好,如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣,是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺,那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶:
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的:
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛,微信和微博不同,微博是做給別人看的,而微信不是。就目前來說外人是暫時(shí)無法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉,對你未來的微信營銷都是毫無意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認(rèn)證),可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅,發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息,發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息,用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實(shí)的粉絲,產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位,然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶:
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個(gè),把微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心會(huì)帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等,各個(gè)社交網(wǎng)站,軟文推廣,用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號,以私人號帶企業(yè)號,把公號分享到朋友圈,并且說明關(guān)注有驚喜,或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動(dòng)信息,來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數(shù),更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子,通過微博大號帶動(dòng),為微信號帶來關(guān)注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲,我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去,如果策化包裝好的話,轉(zhuǎn)化率有時(shí)候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號,同時(shí)公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動(dòng),一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群更廣,但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動(dòng),不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣,關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢,來做些小活動(dòng)吸引用戶關(guān)注,比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會(huì)贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強(qiáng)的地方為好(比如:qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等,以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方,可以通過軟文去推廣。
媒體營銷策劃書篇十
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品,許可使用綠色食品標(biāo)志,生產(chǎn)過程通過了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號,被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”,被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí),農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價(jià)位:3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量:
產(chǎn)品上市時(shí)間:15年。
購買人群:普通家庭。
年銷量:
知名度:較低。
滲透率:較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓,有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績,但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售,市場切入點(diǎn)低,在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè),但缺少知名度,不為消費(fèi)者所知,依賴消費(fèi)慣性,支撐的重復(fù)購買行為,公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析:
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn),尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,做全球大米老大)。
定位思考:
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過口感來感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,但口感完全是個(gè)人味覺上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧,每日配合各種菜品食用,營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn),不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米,客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個(gè)賣點(diǎn),主要以東北、泰國為主,例如無常大米,通過眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售,__雖說是魚米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢,例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢,金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢,__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高,人們越來越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
媒體營銷策劃書篇十一
a、1992年全國城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬箱,2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場來看,從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭,作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場,此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場,使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,旅游者與城市市場相輔相成,可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
c、加強(qiáng)營銷策劃,爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動(dòng)。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥A硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
媒體營銷策劃書篇十二
3、負(fù)責(zé)新媒體活動(dòng)相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫,交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意;。
4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。
1、營銷,廣告、傳播、新聞、語言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;。
2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件;。
3、思維活躍,構(gòu)思大膽創(chuàng)新,具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力;。
4、文字功底扎實(shí),能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的創(chuàng)作思想;。
5、深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。
媒體營銷策劃書篇十三
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化。
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略:
高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
媒體營銷策劃書篇十四
__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力,最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項(xiàng)目合同額),是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
1.發(fā)展。
經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動(dòng),最終在__確定了董事模式,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力,但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn),及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者,沒有敏銳的市場洞察力,容易迷失目標(biāo),迷失方向,市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐,而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”,就是增加信息搜索人員(2人),具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目兩大類,技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異,這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次,從而集中優(yōu)勢,爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率,
二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視,從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下,業(yè)務(wù)廣泛而貧乏,開始指“外”,充分利用網(wǎng)絡(luò)?,F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,公司從事的是信息行業(yè),但是在__,對網(wǎng)絡(luò)不夠重視,連項(xiàng)目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,開拓商業(yè)視角,積極參與。有些網(wǎng)上競價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間,必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù),需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn),是對公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而,這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說,業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,及時(shí)反映,配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的,有時(shí)候步調(diào)不一致可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增強(qiáng)專業(yè)知識,定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識,及時(shí)參加社會(huì)上的一些專題會(huì)議和展覽,經(jīng)常下到施工現(xiàn)場,深入到招標(biāo)書中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理,分工明確,職責(zé)分明,而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看,需要一個(gè)相對完善的管理體系來管理各個(gè)部門,尤其是業(yè)務(wù)部門,這可能會(huì)直接影響公司的發(fā)展。在__,業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度,包括獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。
4.協(xié)調(diào)。
目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù),部門之間或多或少會(huì)有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象,將不良后果降到最低,也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
媒體營銷策劃書篇十五
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品,許可使用綠色食品標(biāo)志,生產(chǎn)過程通過了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號,被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”,被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí),農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價(jià)位:3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量:
產(chǎn)品上市時(shí)間:15年。
購買人群:普通家庭。
年銷量:
知名度:較低。
滲透率:較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓,有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績,但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售,市場切入點(diǎn)低,在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè),但缺少知名度,不為消費(fèi)者所知,依賴消費(fèi)慣性,支撐的重復(fù)購買行為,公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析:
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn),尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,做全球大米老大)。
定位思考:
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過口感來感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,但口感完全是個(gè)人味覺上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧,每日配合各種菜品食用,營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn),不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米,客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個(gè)賣點(diǎn),主要以東北、泰國為主,例如無常大米,通過眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售,__雖說是魚米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢,例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢,金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢,__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高,人們越來越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
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