計(jì)劃能夠提高工作效率，降低錯(cuò)誤率。制定計(jì)劃時(shí)可以尋求他人的意見和建議，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧。以下是一些計(jì)劃的技巧和方法，希望能夠?qū)δ挠?jì)劃制定有所幫助。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇一
旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作！
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交！
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇二
只有制定可行性的計(jì)劃，才能更容易實(shí)施、實(shí)現(xiàn)。
第四、實(shí)施計(jì)劃之堅(jiān)持性。
要制定好一份行動(dòng)計(jì)劃并不難，關(guān)鍵在于是否能堅(jiān)持執(zhí)行。我們很多人之所以會(huì)經(jīng)常面對(duì)失敗，其中最主要的原因是在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，遇到了困難就退縮，不敢勇敢地正視它，并且戰(zhàn)勝它，沒有做到堅(jiān)持不懈。所以，我們不要只用設(shè)定目標(biāo)來安慰自己，要執(zhí)行計(jì)劃來激勵(lì)自己。
1、按月召開培訓(xùn)座談會(huì)，將統(tǒng)計(jì)的培訓(xùn)成就及題目停止收布，加深各級(jí)主管、內(nèi)部對(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)的熟悉，診斷運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)程存正在題目，和諧內(nèi)部氛圍，尋尋辦理思。
4、舉行“陳述評(píng)選”：將優(yōu)同的“培訓(xùn)陳述”保舉上內(nèi)部刊物或正在公司宣揚(yáng)欄公然宣布，也可適本地可以組織員工停止進(jìn)修會(huì)商。
8、造定“步履圓案”：要求培訓(xùn)對(duì)象按照培訓(xùn)內(nèi)容，造定本人的改動(dòng)圓案，并選定目的停止鞭策培訓(xùn)系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動(dòng)計(jì)劃的感想全程跟進(jìn)，對(duì)步履真時(shí)、改良結(jié)果明隱的停止勵(lì)。
2、設(shè)計(jì)“內(nèi)部聲譽(yù)榜”，將內(nèi)部頭像及優(yōu)同先容、尾要課程等材料順次正在廠報(bào)或墻報(bào)上停止年夜力宣揚(yáng)、先容，為培訓(xùn)系統(tǒng)順?biāo)爝\(yùn)轉(zhuǎn)宣揚(yáng)“造勢(shì)”。
鞭策培訓(xùn)系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動(dòng)計(jì)劃的感想，真正在，任何一種培訓(xùn)系統(tǒng)都不會(huì)主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，它正在前期，必定需要辦理者往“強(qiáng)勢(shì)鞭策”，那是培訓(xùn)系統(tǒng)成功運(yùn)作的“法門”，那類鞭策是正在培訓(xùn)的系統(tǒng)流程以中的一種圓式和技巧，詳細(xì)圓式有以下10步：
7、真行“月度優(yōu)同”評(píng)選勵(lì)：對(duì)遵章守紀(jì)、介進(jìn)度高、培訓(xùn)測(cè)驗(yàn)成就及格、有陳述及感觸深進(jìn)而宣布睹報(bào)的優(yōu)同停止勵(lì)。
企業(yè)成立一個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)其真不難，請(qǐng)個(gè)專業(yè)的征詢公司很快就可以辦理。難就難正在如何使那個(gè)別系依照設(shè)定的標(biāo)的目的和軌道連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，正在已成立培訓(xùn)系統(tǒng)的企業(yè)里，成功運(yùn)轉(zhuǎn)的幾率我估量大概不到50%.由于成功的培訓(xùn)系統(tǒng)一圓里需要企業(yè)的連續(xù)投進(jìn)，另中一圓里，更需要企業(yè)內(nèi)部的“鞭策”。
3、按期舉行培訓(xùn)征文勾當(dāng)：主題如“我眼中的員工培訓(xùn)”、“我的成長(zhǎng)履歷”等，正在全部員工中公然征集文章，召喚全員介進(jìn)，晉升全員培訓(xùn)，然后公然評(píng)選，選出前三名停止贊譽(yù)。
10、聯(lián)開培訓(xùn)事情的現(xiàn)真，組織內(nèi)部培訓(xùn)常識(shí)或妙技比賽，將培訓(xùn)、常識(shí)和圓式融進(jìn)公司的仄常運(yùn)作流程，使其漸漸地成為企業(yè)的一種習(xí)慣，從而可以主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)!
9、與內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開作，按期舉行或介進(jìn)一些專題培訓(xùn)沙龍、論壇等，內(nèi)部作為主講佳賓介進(jìn)，一圓里晉升企業(yè)形象，一圓里培育內(nèi)部的聲譽(yù)感和成績(jī)感。
造定步履圓案的感觸5、真行“月度優(yōu)同”勵(lì)：對(duì)培訓(xùn)流程范例、培訓(xùn)目的順?biāo)焱瓿?、培?xùn)課件課本完備、評(píng)價(jià)高的停止公然勵(lì)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇三
第一，制定行動(dòng)計(jì)劃意義重大，一份好的計(jì)劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。我記得七年級(jí)思想品德課中有這樣一句話：凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。意思就是說，任何事情，如果有計(jì)劃地進(jìn)行，那么就可以成功；反之，就會(huì)失敗。期中這個(gè)“預(yù)”字，就是“計(jì)劃”的意思。
第二，計(jì)劃制定容易，執(zhí)行難，難在個(gè)人意志力。在制定行動(dòng)計(jì)劃之前，如果我們有明確的目標(biāo)、任務(wù)和方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，準(zhǔn)備充足的資源，我們就可以制定行動(dòng)計(jì)劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計(jì)劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動(dòng)計(jì)劃了。但是，我們要知道，沒有一份計(jì)劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會(huì)遇到執(zhí)行計(jì)劃的障礙、困難，如個(gè)人工作壓力、學(xué)習(xí)、生活等客觀因素的影響、外部條件的實(shí)施等等。當(dāng)我們遇到很多這些困難、障礙時(shí)，面對(duì)重重阻力，我們是否還能堅(jiān)持我們的初衷，還能按計(jì)劃去做？這是最能考驗(yàn)個(gè)人意志力的時(shí)候，意志堅(jiān)強(qiáng)者，一定能執(zhí)行計(jì)劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計(jì)劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時(shí)修改并認(rèn)真按修改后的計(jì)劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計(jì)劃行事。當(dāng)我們?cè)趫?zhí)行最初的計(jì)劃遇到困難、障礙時(shí)，就說明我們的制定計(jì)劃時(shí)有些因素考慮欠周，沒有預(yù)先考慮可能會(huì)遇到我們無法克服的困難，此時(shí)肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計(jì)劃就作廢，之前的努力也就白費(fèi)?；叵胛覀冎贫ㄓ?jì)劃的目的、任務(wù)完成了多少等等，所以我們必須修改計(jì)劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計(jì)劃行事，否則計(jì)劃也就是一紙空文。
如何開展教學(xué)研究。
作為一名教師，要開展教學(xué)研究，要做好下列工作：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，把握教育規(guī)律。教師作為新課程實(shí)施的重要主體，在實(shí)施中的表現(xiàn)將直接影響整個(gè)新課程改革的效果。因此，更新學(xué)科教師的教學(xué)理念，就成為教研工作的首要任務(wù)。
二、要上好本學(xué)科的每一節(jié)課，著眼小問題。教學(xué)實(shí)踐是開展教學(xué)研究的平臺(tái)和土壤。許多科研課題往往來自教學(xué)中的一得，許多卓有科研成效的老師也多得益于教學(xué)實(shí)際的鍛煉。事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)普通老師來說，上好一節(jié)課，就是一次教研。
三、要勤學(xué)教學(xué)理論，博覽課外書，注重平時(shí)的反思和積累。(心得體會(huì))隨著課程改革的深入，教學(xué)內(nèi)容也越來越開放，需要教師具有廣博的文化知識(shí)。博覽課外書籍，廣泛吸收養(yǎng)分，補(bǔ)充最新知識(shí)，是教師增加和更新知識(shí)積累，提高教研水平不可或缺的途徑。教研寫作需要教師有厚重的文化積淀，因而應(yīng)注意平時(shí)資料的收集。同時(shí)，堅(jiān)持寫好教學(xué)后記，也有利于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研素材，為科研提供有力的例證。教師在積累的同時(shí)，還要多反思自己。教師每天都在從事教育教學(xué)工作，新鮮感和好奇心可能會(huì)逐漸消退，難以怦然心動(dòng)。這就需要我們不斷反思，去開辟新的思維空間，去探索新的奧妙。教學(xué)反思的目的是提高教師自我的教育教學(xué)專業(yè)水平。
四、要懂得一些進(jìn)行教研活動(dòng)的形式和方法。有些教師片面地把教研活動(dòng)理解為聽課、評(píng)課和寫文章，這是一種很狹義的看法。教研活動(dòng)的形式和方法多種多樣。比如，反思是教研活動(dòng)中最普遍、最基本的形式。教師在當(dāng)前的課程改革中就應(yīng)學(xué)會(huì)如何在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后進(jìn)行自我反思。又比如，教研活動(dòng)很強(qiáng)調(diào)集體研究，教師就要學(xué)會(huì)如何參加集體研究，如何在集體研究的氛圍中學(xué)會(huì)將大家的智慧集于自己一身。再比如，要進(jìn)行課題研究，教師就必須學(xué)會(huì)如何選題、如何控制實(shí)驗(yàn)過程、如何結(jié)題等等。一句話，就是教師絕不能只憑個(gè)人意志、只憑自我感覺、只憑工作習(xí)慣或只憑幾分熱情去搞教研活動(dòng)，一定要以科學(xué)的態(tài)度和方法去搞教研活動(dòng)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇四
第一，制定行動(dòng)計(jì)劃意義重大，一份好的計(jì)劃是成功的開始，甚至等于成功了一半。任何事情，如果有計(jì)劃地進(jìn)行，那么就可以成功；反之，就會(huì)失敗。期中這個(gè)“預(yù)”字，就是“計(jì)劃”的意思。
第二，計(jì)劃制定容易，執(zhí)行難，難在個(gè)人意志力。在制定行動(dòng)計(jì)劃之前，如果我們有明確的目標(biāo)、任務(wù)和方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，準(zhǔn)備充足的資源，我們就可以制定行動(dòng)計(jì)劃了。也就是說，只要充分考慮了制定計(jì)劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份行動(dòng)計(jì)劃了。但是，我們要知道，沒有一份計(jì)劃在執(zhí)行中是沒有困難的。所以，在執(zhí)行過程中，我們必然會(huì)遇到執(zhí)行計(jì)劃的障礙、困難，如個(gè)人工作壓力、學(xué)習(xí)、生活等客觀因素的影響、外部條件的實(shí)施等等。當(dāng)我們遇到很多這些困難、障礙時(shí)，面對(duì)重重阻力，我們是否還能堅(jiān)持我們的初衷，還能按計(jì)劃去做？這是最能考驗(yàn)個(gè)人意志力的時(shí)候，意志堅(jiān)強(qiáng)者，一定能執(zhí)行計(jì)劃，意志薄弱者，就很難說了。
第三，執(zhí)行計(jì)劃過程中，能根據(jù)具體情況，及時(shí)修改并認(rèn)真按修改后的計(jì)劃去做，這將是更難，這才是真正意義上的按計(jì)劃行事。當(dāng)我們?cè)趫?zhí)行最初的計(jì)劃遇到困難、障礙時(shí)，就說明我們的制定計(jì)劃時(shí)有些因素考慮欠周，沒有預(yù)先考慮可能會(huì)遇到我們無法克服的困難，此時(shí)肯定執(zhí)行不下去，如果不修改，計(jì)劃就作廢，之前的努力也就白費(fèi)?；叵胛覀冎贫ㄓ?jì)劃的目的、任務(wù)完成了多少等等，所以我們必須修改計(jì)劃，根據(jù)具體情況，尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。修改后，無論出現(xiàn)什么困難，只要我們能克服、解決的，一定要根據(jù)計(jì)劃行事，否則計(jì)劃也就是一紙空文。
我認(rèn)為要開展教學(xué)研究首先要認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，當(dāng)前農(nóng)村教育的現(xiàn)狀依然是辦學(xué)條件艱苦，沒有一定的教學(xué)設(shè)備，教師上課依然還是一本書、一支粉筆、一塊黑板，同樣還是用傳統(tǒng)教育以講授為主的教學(xué)模式。這樣的辦學(xué)條件完全達(dá)不到教學(xué)要求，更不要說開展教學(xué)研究了。其次是師資配備的不平衡性。當(dāng)前的農(nóng)村教育很多教師都是以前民辦教師轉(zhuǎn)公辦教師的，很多老教師都沒有經(jīng)過師范類的專門培訓(xùn)，這樣使很多教師不能夠按現(xiàn)在新課程的教學(xué)大綱來實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量，而且還有很多老教師不會(huì)使用現(xiàn)代的教學(xué)設(shè)備。因此，教師的務(wù)水平不提高，再講教學(xué)研究也只是口頭實(shí)踐。所以，我覺得只有實(shí)現(xiàn)辦學(xué)條件和提高了教師的業(yè)務(wù)水平才能更好去實(shí)現(xiàn)新課程教學(xué)大綱的要求，才能更好的去完成教學(xué)研究，才能更好去為教師、為學(xué)生服務(wù)。
教書育人是一項(xiàng)關(guān)系國(guó)家、社會(huì)未來的大事，教師的責(zé)任也是異常的的重大。作為教師這么多年，每天日復(fù)一日的重復(fù)很多都是相同內(nèi)容的工作，如果沒有提高自身素質(zhì)的想法，就會(huì)產(chǎn)生“職業(yè)倦怠”。于是我參加了此次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，受益頗深。
首先，我通過此次學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多寶貴的理論知識(shí)，掌握了一些網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，我通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與很多老師交流，討論，在這個(gè)過程中自己得到了提高。其中包括網(wǎng)絡(luò)信息檢索，還有制作思維導(dǎo)圖等技術(shù)。
其次，在理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，我的教學(xué)實(shí)踐也受到了啟發(fā)，理論指導(dǎo)了我的教學(xué)實(shí)踐，了解到要分析學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)者，教學(xué)模式和教學(xué)策略適當(dāng)選擇等。反思傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，我體會(huì)到了不足的地方，三位目標(biāo)在課堂教學(xué)中沒有很好的實(shí)現(xiàn)，流于形式，學(xué)情分析不充分，教學(xué)策略選擇沒有充分考慮學(xué)生。
總之，這次學(xué)習(xí)幫助我解答了很多教學(xué)上的疑問和困惑，有了理論的指導(dǎo)，今后工作的思路會(huì)更開闊。
本次學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了很多東西，感觸很多，但總的來說，我掌握重要的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的信息技術(shù)，我會(huì)用所學(xué)應(yīng)用于課堂教學(xué)實(shí)踐和課外教學(xué)研究。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我收獲很多，言之不盡。
通過學(xué)習(xí)，我體會(huì)到了教學(xué)準(zhǔn)備工作要全面，要考慮到各種情況，我明白了要分析教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象，針對(duì)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象，我要采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略和適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式。適當(dāng)?shù)氖褂眯畔⒓夹g(shù)，可以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效性和實(shí)用性，要做好這些事情，我必須要制定好計(jì)劃，畢竟良好的開端是成功的一半。
教師帶領(lǐng)學(xué)生做研究性學(xué)習(xí)，更要注意計(jì)劃的制定。沒有制定計(jì)劃的研究性學(xué)習(xí)是空話，學(xué)習(xí)成果很難推出。因此我們要做好很多準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，制定計(jì)劃就是重中之重。
另外，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用思維導(dǎo)圖來呈現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。進(jìn)一步了解思維導(dǎo)圖之后，我覺得在語(yǔ)文方面大有作為，如采用思維導(dǎo)圖總覽全文、采用觀點(diǎn)導(dǎo)圖來解決問題、采用拓展導(dǎo)圖遷移知識(shí)等，在訓(xùn)練學(xué)生邏輯思維方面大有可為，這個(gè)可以作為教學(xué)準(zhǔn)備工作，也是教學(xué)計(jì)劃的一部分。
評(píng)價(jià)量規(guī)的作用將可以廣泛應(yīng)用于教學(xué)的全過程，及時(shí)和科學(xué)的評(píng)價(jià)學(xué)生，促進(jìn)其個(gè)性發(fā)展，以評(píng)促學(xué)。
此次培訓(xùn)提示我要時(shí)時(shí)刻刻保持嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，加強(qiáng)自己的理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)踐，使用適當(dāng)?shù)男畔⒓夹g(shù)實(shí)現(xiàn)教學(xué)的效果。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有無可比擬的有點(diǎn)，我在導(dǎo)師助學(xué)的啟發(fā)下，我獲得了很多。
這次網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的全新體驗(yàn)，使我認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)的支持為教師的終身學(xué)習(xí)提供了方便，即便沒有時(shí)間脫產(chǎn)學(xué)習(xí)也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在導(dǎo)師的啟發(fā)下，同學(xué)的討論間也可以解決很多疑問。
1.學(xué)習(xí)結(jié)束后依然可以登陸這個(gè)平臺(tái)，關(guān)注其他學(xué)生的發(fā)展。
2.提供更多的教學(xué)視頻作為范例和案例。
3.討論的問題設(shè)計(jì)引導(dǎo)一線教師應(yīng)從自身的教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，幫助教師自我反思。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇五
(2)挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已?
(3)動(dòng)態(tài)原則：目標(biāo)或措施是否有彈性或緩沖性?是否能依循環(huán)境的變化而作調(diào)整?
(6)合作性原則：個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性?
(7)全程原則：擬定生涯規(guī)劃時(shí)必須考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程的考慮。
(8)量化清晰原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
(9)務(wù)實(shí)原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在做規(guī)劃時(shí)必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境、組織環(huán)境以及其他相關(guān)的因素，選擇確實(shí)可行的途徑。
(10)可評(píng)量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，以便評(píng)量、檢查，使自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇六
根據(jù)中央文明辦、公安部及教育局的精神和要求，結(jié)合我校實(shí)際情況，現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx。
組員：xx。
成員的交通安全領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了學(xué)校交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和事故責(zé)任追究制，進(jìn)一步明確了“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全管理原則，落實(shí)各部門安全工作職責(zé)，形成了一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作格局。
1、以“平安學(xué)校、和諧校園”創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，推進(jìn)學(xué)校交通安全工作。以創(chuàng)建“平安學(xué)?！睘槠鯔C(jī)，著力加大“平安校園”創(chuàng)建力度，各有關(guān)職能部門，各班級(jí)，齊抓共管，形成合力，對(duì)學(xué)校周邊安全隱患進(jìn)行了排查與匯總，使校園交通安全隱患得到及時(shí)排除，學(xué)校交通安全保障體系得以初步建立，學(xué)生成長(zhǎng)的環(huán)境得到了進(jìn)一步凈化。
2、強(qiáng)化道路交通安全教育。抓好《公共安全教育綱要》的貫徹落實(shí)，將其納入教學(xué)內(nèi)容，每月開設(shè)1節(jié)道路交通安全教育課，以《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》、《河北省道路交通安全條例》為主要內(nèi)容，全面增強(qiáng)中小學(xué)生的道路交通法律意識(shí)、安全意識(shí)和文明意識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我防護(hù)能力。
3、廣大教職員工要以身作則，倡導(dǎo)"六大文明交通行為"。即大力倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車禮讓斑馬線、機(jī)動(dòng)車按序排隊(duì)通行、機(jī)動(dòng)車有序停放、文明使用車燈、行人/非機(jī)動(dòng)車各行其道、行人/非機(jī)動(dòng)車過街遵守信號(hào)等文明交通行為。摒棄"六大交通陋習(xí)"。即自覺告別機(jī)動(dòng)車隨意變更車道、占用應(yīng)急車道、開車打手機(jī)、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設(shè)施等交通陋習(xí)。抵制"六大危險(xiǎn)駕駛行為"。即堅(jiān)決抵制酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強(qiáng)行超車、超員/超載等危險(xiǎn)駕駛行為。
4、全面推行學(xué)生交通安全聯(lián)系卡制度，開展多種形式的主題實(shí)踐活動(dòng)，推廣開展"排隊(duì)日"、"讓座日"活動(dòng)的做法和經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)廣大師生從規(guī)范自身交通行為做起，自覺遵章守紀(jì)，文明禮讓。
5、開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。以創(chuàng)建平安校園、確保師生安全為宗旨，充分利用校園廣播、宣傳櫥窗、校報(bào)、黑板報(bào)等宣傳媒介，開展交通安全知識(shí)經(jīng)常性宣傳教育，教育學(xué)生不乘坐三輪車、農(nóng)用車和存在安全隱患的車輛，不闖紅燈，走斑馬線，自覺遵守和維護(hù)交通法規(guī)。開展"小手拉大手"活動(dòng)，讓學(xué)生的正確行為影響和帶動(dòng)父母，積極營(yíng)造文明出行的良好氛圍。在三月二十九日當(dāng)天召開主題班會(huì)！懸掛交通安全橫幅，張貼宣傳畫，發(fā)放宣傳資料，進(jìn)一步營(yíng)造交通安全良好環(huán)境。
5、加在資金投入，確保文明交通安全教育有序進(jìn)行。
文明交通行動(dòng)要常抓不懈，以后會(huì)繼續(xù)努力完善交通安全這方面的'薄弱環(huán)節(jié)，以保證學(xué)生交通安全。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇七
制定計(jì)劃容易，執(zhí)行難。因此在計(jì)劃制訂的時(shí)候，必須對(duì)自己有充分的了解，制訂合適自己的計(jì)劃內(nèi)容。
1.制訂出明確可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動(dòng)的終結(jié)性目標(biāo)，是長(zhǎng)期努力后預(yù)想能得到的結(jié)果。另一類是階段性的目標(biāo)，是每個(gè)計(jì)劃階段中能做到的事情，還有一種目標(biāo)的過程性目標(biāo)，在完成計(jì)劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標(biāo)，不論做的結(jié)果如何。最后一種可以添加的目標(biāo)是針對(duì)自己行動(dòng)過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結(jié)合自己行動(dòng)計(jì)劃中的三類目標(biāo)任務(wù)，設(shè)計(jì)行動(dòng)需要的方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，甚至針對(duì)每個(gè)安排的時(shí)間段，要預(yù)期會(huì)遭遇到的困難。將上述因素歸納進(jìn)自己的計(jì)劃中時(shí)，必須是詳細(xì)的：目標(biāo)細(xì)化、計(jì)劃分段、細(xì)節(jié)明晰、預(yù)計(jì)困難、解決預(yù)設(shè)。
3.行動(dòng)計(jì)劃的制訂不是封閉的結(jié)果，不是行動(dòng)計(jì)劃制訂好了，這個(gè)計(jì)劃就完成了。它應(yīng)該是個(gè)半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計(jì)劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時(shí)修改并認(rèn)真按修改后的計(jì)劃去做。每個(gè)人在執(zhí)行最初的計(jì)劃總會(huì)遇到困難、障礙，因?yàn)樵谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預(yù)先考慮可能會(huì)遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計(jì)劃的目標(biāo)的前提下，根據(jù)具體情況，調(diào)整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學(xué)習(xí)完前面幾個(gè)模塊，對(duì)于教育技術(shù)能力和研究性學(xué)習(xí)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，我想對(duì)以后的教學(xué)也會(huì)有很多幫組，在生活中，很多人對(duì)豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應(yīng)該制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，因?yàn)闆]有行動(dòng)計(jì)劃支持的愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計(jì)劃努力付諸行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標(biāo)如不伴隨行動(dòng)，那也一文不值”。下面淺談一下對(duì)制定行動(dòng)計(jì)劃的幾點(diǎn)感悟，借以拋磚引玉：
第一、制定行動(dòng)計(jì)劃之重要性。
偉大的行動(dòng)，總是以偉大的目標(biāo)為先導(dǎo)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們就要制定切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃是連結(jié)目標(biāo)和行動(dòng)的橋梁，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提。俗話說：好的開始是成功的一半，如果我們沒有計(jì)劃，那么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)往往只能是空想而已，談何成功？由此可見，無論做什么事情，制定好計(jì)劃是多么的重要。因?yàn)闆]有計(jì)劃，就是在計(jì)劃失??；有計(jì)劃，就是在朝成功的目標(biāo)鋪路。
第二、制定行動(dòng)計(jì)劃之詳細(xì)性。
通常，目標(biāo)是明確的，卻也是宏大的。要真正實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就必須要有詳細(xì)的計(jì)劃，把目標(biāo)細(xì)化。我們可以把計(jì)劃分段，把每一個(gè)細(xì)節(jié)重新分成很多細(xì)節(jié)。這樣分段，成功的機(jī)率就會(huì)更大。因?yàn)橛?jì)劃愈是詳細(xì)，愈是容易行動(dòng)，愈是有時(shí)間去落實(shí)，就會(huì)愈成功。
第三、制定行動(dòng)計(jì)劃之可行性。
我們?cè)谥贫ㄐ袆?dòng)計(jì)劃時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際，要以師生和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā)，考慮真實(shí)的能力和知識(shí)水平，不能夸夸其談，制定下一些不切合實(shí)際的目標(biāo)。只有制定可行性的計(jì)劃，才能更容易實(shí)施、實(shí)現(xiàn)。
第四、實(shí)施計(jì)劃之堅(jiān)持性。
要制定好一份行動(dòng)計(jì)劃并不難，關(guān)鍵在于是否能堅(jiān)持執(zhí)行。我們很多人之所以會(huì)經(jīng)常面對(duì)失敗，其中最主要的原因是在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，遇到了困難就退縮，不敢勇敢地正視它，并且戰(zhàn)勝它，沒有做到堅(jiān)持不懈。所以，我們不要只用設(shè)定目標(biāo)來安慰自己，要執(zhí)行計(jì)劃來激勵(lì)自己。
1、按月召開培訓(xùn)座談會(huì)，將統(tǒng)計(jì)的培訓(xùn)成就及題目停止收布，加深各級(jí)主管、內(nèi)部對(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)的熟悉，診斷運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)程存正在題目，和諧內(nèi)部氛圍，尋尋辦理思。
4、舉行“陳述評(píng)選”：將優(yōu)同的“培訓(xùn)陳述”保舉上內(nèi)部刊物或正在公司宣揚(yáng)欄公然宣布，也可適本地可以組織員工停止進(jìn)修會(huì)商。
8、造定“步履圓案”：要求培訓(xùn)對(duì)象按照培訓(xùn)內(nèi)容，造定本人的改動(dòng)圓案，并選定目的停止鞭策培訓(xùn)系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動(dòng)計(jì)劃的感想全程跟進(jìn)，對(duì)步履真時(shí)、改良結(jié)果明隱的停止勵(lì)。
2、設(shè)計(jì)“內(nèi)部聲譽(yù)榜”，將內(nèi)部頭像及優(yōu)同先容、尾要課程等材料順次正在廠報(bào)或墻報(bào)上停止年夜力宣揚(yáng)、先容，為培訓(xùn)系統(tǒng)順?biāo)爝\(yùn)轉(zhuǎn)宣揚(yáng)“造勢(shì)”。
鞭策培訓(xùn)系統(tǒng)的“10步技巧？制定行動(dòng)計(jì)劃的感想，真正在，任何一種培訓(xùn)系統(tǒng)都不會(huì)主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，它正在前期，必定需要辦理者往“強(qiáng)勢(shì)鞭策”，那是培訓(xùn)系統(tǒng)成功運(yùn)作的“法門”，那類鞭策是正在培訓(xùn)的系統(tǒng)流程以中的一種圓式和技巧，詳細(xì)圓式有以下10步：
7、真行“月度優(yōu)同”評(píng)選勵(lì)：對(duì)遵章守紀(jì)、介進(jìn)度高、培訓(xùn)測(cè)驗(yàn)成就及格、有陳述及感觸深進(jìn)而宣布睹報(bào)的優(yōu)同停止勵(lì)。
企業(yè)成立一個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)其真不難，請(qǐng)個(gè)專業(yè)的征詢公司很快就可以辦理。難就難正在如何使那個(gè)別系依照設(shè)定的標(biāo)的目的和軌道連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，正在已成立培訓(xùn)系統(tǒng)的企業(yè)里，成功運(yùn)轉(zhuǎn)的幾率我估量大概不到50%.由于成功的培訓(xùn)系統(tǒng)一圓里需要企業(yè)的連續(xù)投進(jìn)，另中一圓里，更需要企業(yè)內(nèi)部的“鞭策”。
3、按期舉行培訓(xùn)征文勾當(dāng)：主題如“我眼中的員工培訓(xùn)”、“我的成長(zhǎng)履歷”等，正在全部員工中公然征集文章，召喚全員介進(jìn)，晉升全員培訓(xùn)，然后公然評(píng)選，選出前三名停止贊譽(yù)。
10、聯(lián)開培訓(xùn)事情的現(xiàn)真，組織內(nèi)部培訓(xùn)常識(shí)或妙技比賽，將培訓(xùn)、常識(shí)和圓式融進(jìn)公司的仄常運(yùn)作流程，使其漸漸地成為企業(yè)的一種習(xí)慣，從而可以主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)!
9、與內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開作，按期舉行或介進(jìn)一些專題培訓(xùn)沙龍、論壇等，內(nèi)部作為主講佳賓介進(jìn)，一圓里晉升企業(yè)形象，一圓里培育內(nèi)部的聲譽(yù)感和成績(jī)感。
造定步履圓案的感觸5、真行“月度優(yōu)同”勵(lì)：對(duì)培訓(xùn)流程范例、培訓(xùn)目的順?biāo)焱瓿?、培?xùn)課件課本完備、評(píng)價(jià)高的停止公然勵(lì)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇八
個(gè)人基本情況：我現(xiàn)在是大學(xué)專業(yè)大三的一名學(xué)生，學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，認(rèn)真努力，多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)不斷的的擴(kuò)展自己的知識(shí)面，不斷的發(fā)揮自己的潛力。在課余時(shí)間積極參加班級(jí)與學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，加入學(xué)生會(huì)豐富人際與社交能力。寒暑假時(shí)間，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富自己的見識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。能明確自己的學(xué)習(xí)與生活目標(biāo)，決心畢業(yè)后出國(guó)深造，努力使自己的學(xué)業(yè)更加優(yōu)秀的同時(shí)不斷提高自己的英語(yǔ)水平，為實(shí)現(xiàn)自己的理想不斷的奮斗。
職業(yè)興趣：作為專業(yè)學(xué)生我偏向于調(diào)度，組織的工作，喜歡很多人一起完成工作，并且一起溝通，并偏向于動(dòng)腦的腦力工作，樂于服務(wù)于大眾。最好今后能夠從事人力資源管理方面的工作。雖然我學(xué)的是人力資源專業(yè)，但我對(duì)投資理財(cái)方面也有著濃厚的興趣。
其他技能：團(tuán)隊(duì)合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)思考能力，吸收知識(shí)扎實(shí)到位，記憶力好，善于觀察。
價(jià)值觀：我認(rèn)為美和協(xié)調(diào)是最重要的，用辨證的方法看問題，人要對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，但不是完全脫離自我的需要，應(yīng)該盡量把自身要求同社會(huì)聯(lián)系起來，達(dá)到雙方的滿足，互惠互利。同時(shí)我們要對(duì)生活抱有一種樂觀的態(tài)度，對(duì)任何事物都要看到其積極向上的一面，并且以此來激勵(lì)自我進(jìn)步，創(chuàng)造出更好的人生價(jià)值。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢(shì)與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。
1家庭環(huán)境分析。我的父母就職于國(guó)有企業(yè)，他們也希望我以后能擁有與專業(yè)相關(guān)的一份穩(wěn)定的工作，所以在專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，我的父母都能給我一定的建議和專業(yè)上的輔導(dǎo)，我相信有家庭的支持和幫助，我的職業(yè)之路會(huì)走的稍加平坦。
3社會(huì)環(huán)境分析。就現(xiàn)代社會(huì)來說，現(xiàn)代社會(huì)更需要專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、品德素質(zhì)高、具有創(chuàng)新能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神的高素質(zhì)人才無論是國(guó)營(yíng)企業(yè)還是外企還是私營(yíng)企業(yè)都想讓他的職工在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更大的效益，并且要想成為一個(gè)優(yōu)秀的人，就必須有較高的學(xué)歷和過人的能力以及濃密的人際關(guān)系網(wǎng)。從管理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上來看的話，也是勢(shì)頭良好的，并且從薪酬的角度上來講，管理類從業(yè)人員也是相對(duì)高薪的。
確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，現(xiàn)在根據(jù)自己的實(shí)際情況我將目標(biāo)分為短期目標(biāo)、中長(zhǎng)期目標(biāo)。中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長(zhǎng)期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。
中長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)：
2、回國(guó)后在國(guó)企或者跨國(guó)企業(yè)找到與人力資源專業(yè)相關(guān)的工作。
3、在五年之內(nèi)成為人力資源主管。
調(diào)整及原因：
俗話說“計(jì)劃不如變化快”，所以在任何的時(shí)候都要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)所定出的計(jì)劃做出及時(shí)的調(diào)整，使人生的行走軌跡不偏離自己所制定的目標(biāo)。
大學(xué)期間行動(dòng)計(jì)劃：
要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢(mèng)想。對(duì)比我的最終目標(biāo)，已經(jīng)我目前距離目標(biāo)的差距有：專業(yè)知識(shí)不夠淵博，英語(yǔ)能力欠佳，管理溝通能力欠佳，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏......
大三階段：
1、大三除了學(xué)好專業(yè)的有關(guān)知識(shí)以外主要的任務(wù)就是不斷地完善自己，加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。多閱讀專業(yè)相關(guān)書籍拓展自己的知識(shí)面，同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍。
2、努力提高自己的英語(yǔ)水平，通過雅思考試，若有空余再通過商務(wù)英語(yǔ)測(cè)試，人力資源規(guī)劃師二級(jí)、銀行從業(yè)證書。
3、努力提高在校成績(jī)，力爭(zhēng)再次拿到獎(jiǎng)學(xué)金，寫好學(xué)年論文;
4、還要去接觸外面的世界，暑期參加社會(huì)實(shí)踐，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段:
1.寫好畢業(yè)論文，充分準(zhǔn)備畢業(yè)答辯。
2在大四學(xué)習(xí)的過程中多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己的管理溝通，人際交往能力以及將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到自己的社會(huì)實(shí)踐工作中來，在實(shí)踐中深刻體會(huì)所學(xué)知識(shí)并且建立健全和濃密的人際關(guān)系網(wǎng)，以便對(duì)以后的工作有幫助。
3在外語(yǔ)的學(xué)習(xí)中注重口語(yǔ)和與專業(yè)知識(shí)聯(lián)系在一起的英語(yǔ)部分。
社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷：
在上大學(xué)以后的每個(gè)暑期我都會(huì)到企業(yè)參加實(shí)踐,除了讓我對(duì)公司人事管理的基本流程有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他各方面例如溝通、協(xié)調(diào)能力收獲也是挺大的。社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)的了解拉進(jìn)了我與社會(huì)的距離，也讓自己在實(shí)踐中增長(zhǎng)了知識(shí)，明白了更多人生道理，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃：
1、回國(guó)后在國(guó)企或者跨國(guó)企業(yè)找到與專業(yè)相關(guān)的工作。
2、在五年之內(nèi)成為主管。
現(xiàn)實(shí)并不可能像想象中的那樣一帆風(fēng)順，整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善，盡量不改變自己的目標(biāo)與方向。任何事情都應(yīng)該有兩手準(zhǔn)備，這樣才能更好的適應(yīng)社會(huì)和自身的變化，能屈能伸，方成大事。確立好人生方向，在出現(xiàn)偏差之后及時(shí)修正將道路拉上正軌。
綜上所述，我在經(jīng)過自我認(rèn)知、環(huán)境分析、確立目標(biāo)、決策執(zhí)行和反饋修正后最終確定了最終目標(biāo)，確立奮斗的方向、努力的目標(biāo)，執(zhí)著的支撐點(diǎn)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊头e極的反饋修正，我相信我的未來不是夢(mèng)!
六、自我總結(jié)
每個(gè)人都有懷抱夢(mèng)想的權(quán)利，每個(gè)人都有享受奮斗的勇氣，每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的執(zhí)著。岳飛《滿江紅》：莫等閑，白了少年頭，空悲切。我們是年輕的一代，有朝氣的一代，理性分析并規(guī)劃人生可以幫助我們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，欣慰父母，報(bào)效國(guó)家。
職業(yè)規(guī)劃課程讓我認(rèn)真理性地進(jìn)行了自我認(rèn)知，職業(yè)分析，環(huán)境分析后，最終確定了職業(yè)規(guī)劃的人生目標(biāo)一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!
七、談?wù)劥髮W(xué)生到基層就業(yè)的看法和態(tài)度目前高校大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，在就業(yè)的路似乎越走越窄的現(xiàn)實(shí)中，在中央號(hào)召高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的殷切期待和政策鼓勵(lì)下，青年一代的價(jià)值觀取向成為最終的決定因素。我認(rèn)為大學(xué)生只有把自己的前途和命運(yùn)同國(guó)家和人民的需要結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我覺得到基層去，對(duì)我們青年的快速成長(zhǎng)成熟很有好處，可以培養(yǎng)一種頑強(qiáng)、不輕易屈服的堅(jiān)強(qiáng)精神，保持樂觀自信的積極態(tài)度，增加生活閱歷，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和鍛煉處理實(shí)際問題的能力?；鶎邮谴髮W(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值、展現(xiàn)才華的大舞臺(tái)。面向基層是大學(xué)生了解國(guó)情、磨煉意志、砥礪品格、增進(jìn)同勞動(dòng)人民感情的生動(dòng)課堂，也是經(jīng)受鍛煉、發(fā)揮才智、成就事業(yè)的廣闊舞臺(tái)，對(duì)促進(jìn)年青人才的健康成長(zhǎng)、改善基層人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)具有重大意義。
今天，作為一個(gè)充滿活力的年輕人，要成就一番事業(yè)，就需奮勇地到國(guó)家最需要、條件最艱苦的地方去，“吃得苦中苦，方為人上人”。只有踏踏實(shí)實(shí)打好技術(shù)基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，才能有望實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展?；鶎拥膶?shí)踐機(jī)會(huì)很多，發(fā)揮專長(zhǎng)、特長(zhǎng)的空間比較大，有利于畢業(yè)生在不斷實(shí)踐中把自己培養(yǎng)成有真本領(lǐng)、善于動(dòng)手勤于思考的實(shí)用型技術(shù)人才，這對(duì)于高校畢業(yè)生拓寬創(chuàng)業(yè)道路、體現(xiàn)人生價(jià)值，絕對(duì)是受惠不盡。
我認(rèn)為理性選擇自己的方向，如果有利于自己成長(zhǎng)，再苦的基層也有快樂;如果不利于自己成長(zhǎng)，再繁華的都市也可能成為一種障礙。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇九
制定計(jì)劃容易，執(zhí)行難，因此在計(jì)劃制訂的時(shí)候，必須對(duì)自己有充分的了解，制訂合適自己的計(jì)劃內(nèi)容。
1.制訂出明確可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)可以制訂出兩類甚至以上。一類是行動(dòng)的終結(jié)性目標(biāo)，是長(zhǎng)期努力后預(yù)想能得到的結(jié)果。另一類是階段性的目標(biāo)，是每個(gè)計(jì)劃階段中能做到的事情，還有一種目標(biāo)的過程性目標(biāo)，在完成計(jì)劃過程中，能做到哪些事情，就是完成了目標(biāo)，不論做的結(jié)果如何。最后一種可以添加的目標(biāo)是針對(duì)自己行動(dòng)過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。
2.結(jié)合自己行動(dòng)計(jì)劃中的三類目標(biāo)任務(wù)，設(shè)計(jì)行動(dòng)需要的方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，甚至針對(duì)每個(gè)安排的時(shí)間段，要預(yù)期會(huì)遭遇到的困難。將上述因素歸納進(jìn)自己的計(jì)劃中時(shí)，必須是詳細(xì)的：目標(biāo)細(xì)化、計(jì)劃分段、細(xì)節(jié)明晰、預(yù)計(jì)困難、解決預(yù)設(shè)。
3.行動(dòng)計(jì)劃的制訂不是封閉的結(jié)果，不是行動(dòng)計(jì)劃制訂好了，這個(gè)計(jì)劃就完成了。它應(yīng)該是個(gè)半開放性能不斷變化的過程，具有靈活性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計(jì)劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時(shí)修改并認(rèn)真按修改后的計(jì)劃去做。每個(gè)人在執(zhí)行最初的計(jì)劃總會(huì)遇到困難、障礙，因?yàn)樵谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預(yù)先考慮可能會(huì)遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計(jì)劃的目標(biāo)的前提下，根據(jù)具體情況，調(diào)整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困難、障礙的有效方法與措施。
學(xué)習(xí)完前面幾個(gè)模塊，對(duì)于教育技術(shù)能力和研究性學(xué)習(xí)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，我想對(duì)以后的教學(xué)也會(huì)有很多幫組，在生活中，很多人對(duì)豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但往往我們只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等閑,白了少年頭,空悲切!”。我們不能只把愿景供奉在心里，應(yīng)該制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，因?yàn)闆]有行動(dòng)計(jì)劃支持的`愿景往往只能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計(jì)劃努力付諸行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。尼布勒馬也曾經(jīng)說過：“偉大的目標(biāo)如不伴隨行動(dòng)，那也一文不值”。下面淺談一下對(duì)制定行動(dòng)計(jì)劃的幾點(diǎn)感悟，借以拋磚引玉：
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生主要活動(dòng)之一，它會(huì)伴隨一個(gè)人的大半生，對(duì)這大半生的有效規(guī)劃，不僅關(guān)系著我們的生存發(fā)展，也關(guān)系著我們能否成功實(shí)現(xiàn)人生理想。職業(yè)規(guī)劃并不是某些求職者所說的“紙上談兵”。與其漫無目的地找工作，不如先做好了職業(yè)規(guī)劃，有了明確的目標(biāo)后再去找，這樣會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。職業(yè)規(guī)劃并不是什么難事，簡(jiǎn)單來說，有以下幾個(gè)步驟：
1.評(píng)估自我。
職業(yè)規(guī)劃歸根結(jié)底要以自身為基礎(chǔ)，因?yàn)樽约菏且?guī)劃實(shí)施者，所以規(guī)劃制定前，首先要對(duì)自己進(jìn)行正確的評(píng)估。評(píng)估自我可以從性格特征、職業(yè)興趣、職業(yè)能力三方面入手。
2.分析環(huán)境。
作為職場(chǎng)新人，為了讓自己的職業(yè)規(guī)劃更加實(shí)際，就必須充分考慮環(huán)境因素的影響。環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境、社會(huì)潮流等。比如，近年來國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說就是一個(gè)好的政治環(huán)境。只有對(duì)環(huán)境因素有了足夠的了解，才能讓自己在復(fù)雜的環(huán)境里趨利避害，使職業(yè)規(guī)劃順利進(jìn)行。
3.確定目標(biāo)。
“如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了?！?/p>
目標(biāo)確立是職業(yè)規(guī)劃的核心，通常需要考慮以下幾點(diǎn)：
4.制定措施。
千里之行，始于足下，
有了目標(biāo)，接下來就該考慮采取怎樣的措施去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)了。措施相對(duì)于目標(biāo)是微觀的，通常是眼下需要解決的事情。比如，英語(yǔ)是我前進(jìn)的.瓶頸，我決定利用業(yè)余時(shí)間去參加英語(yǔ)培訓(xùn)班;不善于處理人際關(guān)系必將成為我們晉升的劣勢(shì)，那么我會(huì)多讀一些關(guān)于處理人際關(guān)系方面的書。
5.監(jiān)督管理。
達(dá)到上面4步驟，可以說一個(gè)職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)基本成形，但職業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)還需要監(jiān)督和管理，你可以從以下兩個(gè)方面來做。
評(píng)估職業(yè)目標(biāo)：進(jìn)入職場(chǎng)后，自己能力、知識(shí)、興趣和社會(huì)閱歷等等可能會(huì)發(fā)生一定的變化，原來的職業(yè)規(guī)劃可能不再符合自己的實(shí)際，這就需要做到適時(shí)調(diào)整。
對(duì)于職場(chǎng)新人來說，職業(yè)規(guī)劃就是行動(dòng)的宣言和方案，相信只要按照自己精心設(shè)計(jì)的規(guī)劃實(shí)施，一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十一
要想成為一個(gè)擁有魅力的職場(chǎng)女性，就有必要在職場(chǎng)中明確職業(yè)角色，塑造職業(yè)形象，樹立職場(chǎng)風(fēng)格，科學(xué)系統(tǒng)地做好職業(yè)定位再進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，一般來說，職業(yè)生涯規(guī)劃制定的原則如下：
1、清晰性原則：考慮目標(biāo)、措施是否清晰、明確?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否直截了當(dāng)?
2、挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已?
3、變動(dòng)性原則：目標(biāo)或措施是否有彈性或緩沖性?是否能依循環(huán)境的變化而作調(diào)整?
6、合作性原則：個(gè)人的目標(biāo)與他人的目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性?
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時(shí)必須考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程的考慮，
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實(shí)際原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的.途徑很多，在作規(guī)劃時(shí)必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關(guān)的因素，選擇確實(shí)可行的途徑。
10、可評(píng)量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，以便評(píng)量、檢查，使自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
請(qǐng)大家繼續(xù)瀏覽更多的職業(yè)規(guī)劃：
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十二
對(duì)于教育技術(shù)能力和研究性學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和了解，我覺得大家都對(duì)這次技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中有所感悟。我想在今后的教學(xué)也會(huì)有所提高或幫助。所以，我們必須根據(jù)計(jì)劃努力付諸行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。下面淺談一下對(duì)制定行動(dòng)計(jì)劃的幾點(diǎn)感想：
無論做什么事情，制定好計(jì)劃是尤為重要。因?yàn)闆]有計(jì)劃，就沒有好結(jié)果；有計(jì)劃，這樣才就會(huì)向成功的目標(biāo)邁進(jìn)。通過把完成的目標(biāo)寫下來，便做出承諾或提議。把目標(biāo)與其他人分享，這樣在完成目標(biāo)的過程中都會(huì)得到更好的責(zé)任感。比如這次的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，很多老師都能踴躍地參與，參與的積極性就是有個(gè)人成績(jī)，精華貼，感言語(yǔ)等等，這都是老師們的心聲，老師們真實(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，同時(shí)老師學(xué)習(xí)積極性了、主動(dòng)了，還有優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比呢。在教學(xué)工作中，我們更要給自己的教學(xué)設(shè)定可行的計(jì)劃。在教學(xué)工作中制定出可靠而詳細(xì)的計(jì)劃，付諸行動(dòng)。
計(jì)劃一般都要詳細(xì)，因?yàn)榻虒W(xué)工作是一種細(xì)活，要有針對(duì)性。制定短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。還可以在事先準(zhǔn)備好與行動(dòng)計(jì)劃主題相關(guān)的資源等。
有了計(jì)劃，就要執(zhí)行計(jì)劃的可行性，體現(xiàn)計(jì)劃的利用價(jià)值。有計(jì)劃但不行動(dòng)不實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的內(nèi)容或要求，那就使得計(jì)劃沒有意義了，和說空話一樣。所以，在制定計(jì)劃時(shí)一定要先考慮計(jì)劃的可行性。
以上是我對(duì)制定行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施發(fā)表的一些感想，通過研討、學(xué)習(xí)更多的知識(shí)以充實(shí)自己，鼓勵(lì)自己你是行的。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十三
要知道職業(yè)生涯簡(jiǎn)單的說就是一個(gè)人終生的工作經(jīng)歷，需要人們清晰的去制定，那么大學(xué)生如何制定職業(yè)規(guī)劃，如何能找到一份自己想要的工作呢，其實(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人和組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特長(zhǎng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。
而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準(zhǔn)備?？陀^而言，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐至關(guān)重要，而能夠擔(dān)此教育重任的人應(yīng)該具備豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導(dǎo)訓(xùn)練。對(duì)于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的.保障。如下是職業(yè)生涯規(guī)劃流程：
1、自我評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià)就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要正確客觀的審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。
2、確定目標(biāo)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長(zhǎng)期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分，在做確立目標(biāo)是應(yīng)充分說明各目標(biāo)的內(nèi)容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細(xì)。
3、環(huán)境評(píng)價(jià)。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢(shì)與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
當(dāng)然除了職業(yè)規(guī)劃流程以外，還有職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì)、單位的關(guān)系;。
3、正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實(shí)施策略。
就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢(mèng)想。要制定周詳?shù)男袆?dòng)方案，更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。
6、評(píng)估與反饋。
整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十四
職業(yè)生涯規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人和組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特長(zhǎng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學(xué)生在大學(xué)期間進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學(xué)期間的學(xué)習(xí)規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學(xué)期間的學(xué)習(xí)生活質(zhì)量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準(zhǔn)備?？陀^而言，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐至關(guān)重要，而能夠擔(dān)此教育重任的人應(yīng)該具備豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導(dǎo)訓(xùn)練。對(duì)于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
1、自我評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià)就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要正確客觀的審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。
2、確定目標(biāo)。
確定目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，目標(biāo)通常會(huì)有有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過長(zhǎng)期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分，在做確立目標(biāo)是應(yīng)充分說明各目標(biāo)的內(nèi)容，才能展現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的具體詳細(xì)。
3、環(huán)境評(píng)價(jià)。
職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢(shì)與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。
4、職業(yè)定位。
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的`匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位原則：
1、依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì)、單位的關(guān)系;。
3、正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)人性格，尋求合適的職業(yè);。
4、審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見，一成不變。
5、實(shí)施策略。
就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢(mèng)想。要制定周詳?shù)男袆?dòng)方案，更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。
6、評(píng)估與反饋。
整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善。
由此可以看出，整個(gè)規(guī)劃流程中正確的自我評(píng)價(jià)是最為基礎(chǔ)、最為核心的環(huán)節(jié)，這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十五
良好的職業(yè)規(guī)劃緣于明確的職業(yè)定位和可行的目標(biāo)。立足于自身的發(fā)展職業(yè)目標(biāo)大體可以分為總體職業(yè)目標(biāo)、年度職業(yè)目標(biāo)，也可從內(nèi)生涯和外生涯兩個(gè)方面進(jìn)行劃分，內(nèi)生涯包括工作所需的知識(shí)、觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)、成果、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面。外生涯包括職務(wù)目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作環(huán)境、經(jīng)濟(jì)收入、工作時(shí)間、工作地點(diǎn)等。
2、明確行動(dòng)計(jì)劃。
行動(dòng)計(jì)劃主要是找出差距及如何彌補(bǔ)，可以從工作狀況、崗位要求以及學(xué)習(xí)充電三個(gè)方面進(jìn)行。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標(biāo)是什么?如果想要實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，自己該如何行動(dòng)?需要在哪些方面學(xué)習(xí)提高，采取怎樣的方式?還要規(guī)定完成時(shí)間。
3、加強(qiáng)執(zhí)行能力。
目標(biāo)計(jì)劃，不能只是文件，而應(yīng)該要讓自己行動(dòng)起來，依照既定的規(guī)劃實(shí)施。只有按規(guī)劃去實(shí)施了，才有可能接近自己的目標(biāo)，要知道成功不是從天而降的，付出不一定得到，但不付出肯定得不到。
4、適時(shí)完善計(jì)劃。
當(dāng)你非常清楚自己的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)時(shí)，才懂得理智取舍職場(chǎng)中的重重選擇。一旦確定了你的職業(yè)規(guī)劃，在大方向不變的情況下，適時(shí)對(duì)中短期計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整會(huì)讓你加速達(dá)到目標(biāo)，少走彎路。
5、評(píng)估職業(yè)平臺(tái)。
現(xiàn)有職位是否能夠讓你體現(xiàn)出自身的價(jià)值、獲得成就?如果可以，那就按照規(guī)劃一步一步地開始你全新表現(xiàn);如果不能，那么你就應(yīng)該到其他的行業(yè)或者企業(yè)中尋找更加適合你的發(fā)展空間了。
1.正確的職業(yè)理想，明確的職業(yè)目標(biāo)。
職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯規(guī)劃過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。
社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來。
2.正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。
首先，要通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。
要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等;還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。
3.構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí)，還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。
4.培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。
綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來說，進(jìn)入崗位的新人，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。
5.參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。
職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的培訓(xùn)，對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等?？梢酝ㄟ^“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì)兼職、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測(cè)評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。
1、協(xié)作進(jìn)行原則：
協(xié)作進(jìn)行原則，即職業(yè)生涯規(guī)劃的各項(xiàng)活，都要由組織與員工雙方共同制定、共同實(shí)施、共同參與完成。職業(yè)生涯規(guī)劃本是好事，應(yīng)當(dāng)有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通，就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風(fēng)險(xiǎn)，因此必須在職業(yè)生涯開發(fā)管理戰(zhàn)略開始前和進(jìn)行中，建立相互信任的上下級(jí)關(guān)系。建立互信關(guān)系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃。
2.、公平、公開原則：
在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，企業(yè)在提供有關(guān)職業(yè)發(fā)展的各種信息、教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)、任職機(jī)會(huì)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)公開其條件標(biāo)準(zhǔn)，保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現(xiàn)，是維護(hù)管理人員整體積極性的保證。
3、利益整合原則：
利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益，而是處理好員工個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)系，尋找個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)。每個(gè)個(gè)體都是在一定的組織環(huán)境與社會(huì)環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展的;因此，個(gè)體必須認(rèn)可組織的目的和價(jià)值觀，并把他的價(jià)值觀、知識(shí)和努力集中于組織的需要和機(jī)會(huì)上。
4、動(dòng)態(tài)目標(biāo)原則：
一般來說，組織是變動(dòng)的，組織的職位是動(dòng)態(tài)的，因此組織對(duì)于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的。鵬程萬里肇慶人才網(wǎng)小編提醒您：在“未來職位”的供給方面，組織除了要用自身的良好成長(zhǎng)加以保證外，還要注重員工在成長(zhǎng)中所能開拓和創(chuàng)造的崗位。
5、發(fā)展創(chuàng)新原則：
發(fā)揮員工的“創(chuàng)造性”這一點(diǎn),在確定職業(yè)生涯目標(biāo)時(shí)就應(yīng)得到體現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃和管理工作，并不是指制定一套規(guī)章程序，讓員工循規(guī)蹈矩、按部就班地完成，而是要讓員工發(fā)揮自己的能力和潛能，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造組織效益的目的。還應(yīng)當(dāng)看到,一個(gè)人職業(yè)生涯的成功，不僅僅是職務(wù)上的提升，還包括工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換或增加、責(zé)任范圍的擴(kuò)大、創(chuàng)造性的增強(qiáng)等內(nèi)在質(zhì)量的變化。
6、時(shí)間梯度原則：
由于人生具有發(fā)展階段和職業(yè)生涯周期發(fā)展的任務(wù)，職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的內(nèi)容就必須分解為若干個(gè)階段，并劃分到不同的時(shí)間段內(nèi)完成。每一時(shí)間階段又有“起點(diǎn)”和“終點(diǎn)”即“開始執(zhí)行”和“完成目標(biāo)”兩個(gè)時(shí)間坐標(biāo)。如果沒有明確的時(shí)間規(guī)定，會(huì)使職業(yè)生涯規(guī)劃陷于空談和失敗。
7、全程推動(dòng)原則：
在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)員工進(jìn)行全過程的觀察、設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整，以保證職業(yè)生涯規(guī)劃與管理活動(dòng)的持續(xù)性，使其效果得到保證。
8、全面評(píng)價(jià)原則：
為了對(duì)員工的職業(yè)生涯發(fā)展?fàn)顩r和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理工作狀況有正確的了解，要由組織、員工個(gè)人、上級(jí)管理者、家庭成員以及社會(huì)有關(guān)方面對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)中，要特別注意下級(jí)對(duì)上級(jí)的評(píng)價(jià)。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十六
很多人是經(jīng)歷了多個(gè)工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么、適合什么。而且對(duì)于大部分人來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。這個(gè)興趣的形成，也許和大學(xué)期間的專業(yè)有關(guān)，也許全無瓜葛，更多的興趣是在求職、工作的過程中發(fā)掘和體驗(yàn)出來的。
專業(yè)=優(yōu)勢(shì)？
北科大的一位碩士畢業(yè)生，學(xué)的專業(yè)是金屬材料，卻被某上市公司人力資源部錄取。原因有兩條：一是她在校七年，年年都被選為班委和學(xué)生會(huì)干部；面試中又表現(xiàn)出良好的人際溝通能力和明顯的社會(huì)型特征，符合做人力資源工作的素質(zhì)和要求。二是金屬材料專業(yè)雖然和人力資源不“搭界”。但卻和這家賞識(shí)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品專業(yè)方向是一致。這家企業(yè)認(rèn)為：要想在我們這樣的企業(yè)做好人力資源工作，首先必須是我們企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)行。
一位在某房地產(chǎn)公司做了四年招聘和培訓(xùn)工作的hr專員，“跳槽”到另一家房地產(chǎn)公司做招聘經(jīng)理，在七八位應(yīng)聘者中脫穎而出，最終被高薪錄取。當(dāng)筆者采訪用人單位時(shí)，該公司面試官回答：“我們錄取他的原因，不是因?yàn)樗隽怂哪暾衅?，二是因?yàn)樗诜康禺a(chǎn)公司做了四年。”
有一年，筆者在國(guó)展中心招聘會(huì)上為自己所在的單位招聘總裁秘書，應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕。六七位眉清目秀、體態(tài)優(yōu)雅的女大學(xué)生來到筆者的展臺(tái)前應(yīng)聘。結(jié)果簡(jiǎn)歷一看、大惑不解，簡(jiǎn)歷上赫然寫著畢業(yè)院?！氨本╇娪皩W(xué)院”，所學(xué)專業(yè)——“導(dǎo)演專業(yè)”。筆者問到：“你們應(yīng)聘什么崗位？”答：“貴公司的總裁秘書呀?！庇謫枺骸澳銈?yōu)槭裁床蝗?yīng)聘做導(dǎo)演？”幾位女大學(xué)生笑答：“就我們幾個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，誰(shuí)敢拿本子讓我們導(dǎo)演??？”筆者更為不解，再問：“那當(dāng)初你們?yōu)槭裁磮?bào)這個(gè)專業(yè)呢？”幾個(gè)女孩兒天真的說：“跟風(fēng)唄！”看著她們那純潔的笑臉，筆者心里一陣苦澀：?jiǎn)渭儼。瑔渭兊竭B自己喜歡什么都不知道！
以上幾個(gè)案例告訴我們，在校所學(xué)專業(yè)不一定是用人單位錄用你時(shí)考慮的`首要因素。同時(shí)還告訴我們，專業(yè)與職業(yè)沒有必然的因果關(guān)系。如果當(dāng)初選專業(yè)時(shí)，并非興趣使然，而是因某種原因迫不得已，在這種情況下若還堅(jiān)持按專業(yè)擇業(yè)，將來事業(yè)未必成功。有一次，我在從石家莊返京的火車上，偶遇人民大學(xué)一位研究清史的博士，我問她：“畢業(yè)后打算干什么？”她說：“學(xué)這么偏的一門學(xué)科，能干什么呀！”她說這話時(shí)一臉的無奈。
綜上所述，專業(yè)不等于優(yōu)勢(shì)（起碼不完全等于優(yōu)勢(shì)），專業(yè)不等于興趣（起碼有些人所選的專業(yè)并非興趣所在），專業(yè)不一定是職業(yè)的必備前提。選職業(yè)，某種程度上說，很多人是經(jīng)過了多個(gè)工作的洗禮才知道自己到底喜歡什么，適合什么。而且對(duì)于大部分來講，工作幾年以后形成的職業(yè)興趣才有一定的穩(wěn)定性。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十七
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)1步拓展銷售渠道。
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;。
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;。
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;。
(一)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作。
為了整頓和規(guī)范酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》2個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)，編制了__年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于__年發(fā)布，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。
黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，會(huì)同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。
葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批發(fā)布;。
酒精分會(huì)編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過，待國(guó)標(biāo)委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國(guó)標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十八
職業(yè)生涯中，如果缺乏優(yōu)勢(shì)，我們就會(huì)被人才市場(chǎng)中的人海淹沒，或者是在工作崗位上業(yè)績(jī)平平，不用費(fèi)力就能找到人來代替自己的職位。究竟我的職業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這里，我們幫助讀者理解，為什么沒有天賦就沒有優(yōu)勢(shì)，從而在職業(yè)規(guī)劃和生涯中更有意識(shí)地開發(fā)、使用自己的天賦。
我們從心理學(xué)的角度介紹過，天賦的本質(zhì)就是大腦中功能強(qiáng)大的神經(jīng)系統(tǒng)，它蘊(yùn)含巨大的威力。每個(gè)的神經(jīng)系統(tǒng)在功能構(gòu)造上都是獨(dú)特的，因此，天賦也是獨(dú)特的。這個(gè)系統(tǒng)對(duì)你來說最好用，而且你是經(jīng)常在用。正如，如果你是右利手，一有機(jī)會(huì)，你就會(huì)有意無意地用上你的右手。
由于無暇對(duì)每個(gè)細(xì)小的決定進(jìn)行理性思考，你不得不做出下意識(shí)的反應(yīng)。面對(duì)這種情形順應(yīng)自然地做出應(yīng)對(duì)，沿著最好的神經(jīng)線路，即你的天賦神經(jīng)系統(tǒng)，進(jìn)行飛快的思考，做出決定。又出現(xiàn)一個(gè)選擇，又一次快速思考，又一個(gè)決定。
在每天上1000個(gè)的選擇與決定之間，你的天賦系統(tǒng)發(fā)揮了絕對(duì)的作用。由于決定太多，太迅速，我們不能指望通過學(xué)習(xí)某種新技能來創(chuàng)造近乎完美的表現(xiàn)。正如左手無論學(xué)習(xí)了怎樣的技能，作為右利手的'人，你還是喜歡用上你的右手。正因?yàn)槿绱?，我們不能指望沒有天賦基礎(chǔ)而通過學(xué)習(xí)技能來建立優(yōu)勢(shì)。
特別地，我們要注意到，如果沒有天賦，有些活動(dòng)，只通過技能是完成不了的。比如：作領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，在頻繁的發(fā)號(hào)施令當(dāng)中，沒有技巧可以讓你保持威嚴(yán)；當(dāng)你在工作中常常要幫助別人時(shí)，也沒有什么技巧可以幫助成為一個(gè)真正體恤的人。
最后，在缺乏必要天賦的情況下重復(fù)學(xué)習(xí)有一大危險(xiǎn)：你在取得任何真正進(jìn)步之前就可能崩潰。要做好任何事情，都需要堅(jiān)持不懈。當(dāng)你一練再練，卻難以擺脫造作和不滿。你發(fā)現(xiàn)越來越難以保持熱情。努力去做自身不擅長(zhǎng)的事，最終變成吃力不討好的苦差。
基于上述原因，我們說沒有天賦就沒有優(yōu)勢(shì)。你的天賦，你最具威力的神經(jīng)系統(tǒng)，是培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)的最重要的原料。通過自我分析定位，識(shí)別你最強(qiáng)大的天賦，在職業(yè)規(guī)劃中，用技能和知識(shí)使它如虎添翼。如此，你便邁向輝煌人生。
職業(yè)規(guī)劃制定行動(dòng)計(jì)劃篇十九
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的x動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、__市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場(chǎng)__的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
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