計劃的制定需要考慮目標的明確性、可行性和時間合理性，以及適應情況變化的靈活性。為了更好地執(zhí)行計劃，我們需要制定清晰的時間表和目標里程碑。制定計劃并不是一件容易的事，但只要掌握好方法和技巧，就能做到游刃有余。
個人招商工作計劃篇一
夯實基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質商品豬戰(zhàn)略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風景區(qū)”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產業(yè)鏈，逐步形成以大產業(yè)、大項目為核心，中小產業(yè)、項目為依托的產業(yè)招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
明晰思路，創(chuàng)新促進工作。
1、繼續(xù)推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯系2-3個經濟部門或重點企業(yè)，每月至少到所聯系的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，整理成文字資料后在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動文章出自#url#，轉載請保留此鏈接！。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿xx市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的.優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；制作xx縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘-惑力。
4、加快推進區(qū)域合作。主動融入成渝經濟區(qū)，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區(qū)的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業(yè)產品配套基地工作計劃。
健全機制，加強服務工作
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務，以優(yōu)質服務促進投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環(huán)境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺xx縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉平昌投資環(huán)境欠佳的局面。
內強素質，抓好管理工作。
(一)夯實基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質商品豬戰(zhàn)略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風景區(qū)”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
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2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產業(yè)鏈，逐步形成以大產業(yè)、大項目為核心，中小產業(yè)、項目為依托的產業(yè)招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
(二)明晰思路，創(chuàng)新促進工作。
1、繼續(xù)推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯系2-3個經濟部門或重點企業(yè)，每月至少到所聯系的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，整理成文字資料后在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；制作平昌縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘-惑力。
4、加快推進區(qū)域合作。主動融入成渝經濟區(qū)，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區(qū)的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業(yè)產品配套基地。
（三）健全機制，加強服務工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務，以優(yōu)質服務促進投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環(huán)境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉平昌投資環(huán)境欠佳的局面。
一、工作目標
2017年力爭新引進內外資開工(開業(yè))產業(yè)項目120個，實際利用內外資金35億元，其中工業(yè)項目占項目總數的50%以上;重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰(zhàn)略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元，解決1萬名勞動力就業(yè)崗位，實現100個新增項目順利開工、竣工、投產。
二、工作任務
2017年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。
三、工作措施
(一)宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。一是利用媒體網絡抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網、耒陽電視臺、耒政網、《今日耒陽》、紅網手機報等新聞媒體為平臺，開設招商引資專欄，對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依托自身優(yōu)勢抓招商。根據耒陽特色，認真學習借鑒先進地區(qū)招商引資成功經驗，做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》)，制好一張光碟(《投資耒陽》光碟)，建好一個網站(耒陽招商在線網站)，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責任心、信息渠道廣的招商網絡信息員;逐步發(fā)展50名招商聯絡員、500名招商宣傳員。四是推進項目建設抓招商。積極組織“回頭看”，邀請市級領導、重點企業(yè)負責人、各職能部門及項目座落地負責人、相關村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)項目推進會，通過調度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實際困難，加速項目建設進度。
(二)項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。一是堅持“招大引強”招商，著力引進十個戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的項目、四個總投資過10億元的項目，即由北京天洋集團與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發(fā)”項目;由深圳眾為興數控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯合富-士-康集團相關供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業(yè)園(富-士-康配套基地)”項目;由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤(集團)有限公司投資興辦的“風力發(fā)電”項目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養(yǎng)基地”項目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網通配套基地”項目。二是堅持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規(guī)定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創(chuàng)新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會;由市領導帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數控機床、遠景能源等企業(yè)上門招商。三是堅持信息網絡化招商，建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬，構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。
(三)服務至上，破解難點，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設年”活動為契機，堅持投資軟硬環(huán)境兩手抓，一是打造招商硬平臺，加快一區(qū)三園建設。積極推進市經濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設，加快標準廠房及相關配套設施建設，分功能、分區(qū)域、分產業(yè)大力引進沿海發(fā)達地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶;積極推進市哲橋現代國際物流園和精美制造園建設，建議加快路網建設，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道，完善物流園區(qū)內給排水基礎設施;積極推進大市循環(huán)經濟產業(yè)園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。二是構筑服務軟環(huán)境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目，在辦理相關手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤服務;出臺一個服務性文件(明確審批程序、人員、辦結時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統(tǒng)一一個收費標準。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。
個人招商工作計劃篇二
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現狀進行分析。
2、對襄陽本地零售市場開展市場調查。
3、根據市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置。
6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開展工作：
招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎。3月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據首次外聯招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
1、改造費用1500萬，
2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展結合招商工作開展發(fā)現本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎、其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
三、招商時間長。
地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大。
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店、餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。
4、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。
五、主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
招商技術要求高:。
招商技術要求高主要表現在四個方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規(guī)。
2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業(yè)績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數據及報告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
(1)三月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購物中心，內含主力店，專業(yè)主力店。
(2)三月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統(tǒng)一服務。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
(3)四月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。
在這一策略的指導下招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租務政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
(4)四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業(yè)地產項目招商宣傳的三個目標：
1.吸引大商家目光。
2.吸引品牌供應商進場。
3.為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注。
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商。
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
(5)三月初組織完成招商材料收集：樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統(tǒng)計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:。
1.委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商。
2.自己搭建招商團隊進行招商。
招商渠道：本地招商，外地招商。
招商模式：
1項目洽談會，
2項目發(fā)布會，
3經濟技術合作交流會，
4投資研討會，
5網絡信息發(fā)布，
6登門拜訪。
(6)四月上旬完成招商團隊的組建：
招商現有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經驗人員加入本項目招商團隊，根據下步工作打算，招商現場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
(7)四月中旬完成招商團隊的培訓：
根據項目招商目標定位對招商人員進行禮儀、商業(yè)知識、零售拓展知識、商業(yè)地產知識、物業(yè)管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開展工作能力。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
(8)四月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
1.建立大商家專題資料庫。
2.了解選址條件與偏好。
3.了解大商家企業(yè)文化特點與經營特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數據對這些信息進行分析、選擇、分類、刷選、分級。
(9)四月中旬針對目標商家制訂外聯招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務并制定招商時間進度表。
(10)四月下旬根據大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據其要求隨時制訂調整招商條件。
(11)四月中旬制定外聯招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用。
1.招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2.關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3.重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
六、在四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據招商質量與數量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，招商質量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質量及驗收標準。
(12)四月下旬根據外聯招商情況制訂招商談判策略開展實質性談判：
1.招商談判原則的確定。
2.招商談判的準備。
3.組成談判小組。
(13)五月份根據主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接?；蛘咦孕姓袊鴥戎B鎖專業(yè)店零售商。
七、五月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項目招商經驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預熱相互結合。招商質量的控制和保障：
根據我在銀基工作經歷，發(fā)現很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領導才出面。
4.嚴格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進行監(jiān)督督察。
建議：根據物業(yè)現狀及物業(yè)招商進度建議公司將本項目與新型物業(yè)合作邀請專業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場服務，招商部門與商業(yè)物業(yè)管理隊伍進行銜接，在順利完成招商的基礎上進行物業(yè)項目整體順利交接。
以上為招商部前段工作總結和下部工作計劃有不足之處還望領導多批評指正以便招商工作順利完成。
個人招商工作計劃篇三
2、mysteel活動具體執(zhí)行(17/18兩天);。
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行;。
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒;。
5、售樓處軟裝挑選及安裝;。
6、沙盤進場安裝調試;。
7、業(yè)務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓;。
8、銷講準備;。
9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。
個人招商工作計劃篇四
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行；
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒；
5、售樓處軟裝挑選及安裝；
6、沙盤進場安裝調試；
7、業(yè)務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓；
8、銷講準備；
9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。
個人招商工作計劃篇五
20年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經濟工作議精神，科學把握經濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經濟結構深度調整機遇，突出實施產業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。
工作目標：全年新引進項目190個，市外到位資金確保140億元，同比增長16%;力爭143億元，同比增長18%。市外境內固定資產投資確保104億元，同比增長20.93%;力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%;力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%;力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質項目，提高項目精準度。
進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農林和基礎設施建設領域的'優(yōu)質資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質招商重點項目。聯合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用招商網、招商微信、重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質招商項目。
二、大力推進產業(yè)鏈招商，促進產業(yè)集群不斷壯大。
全面推進招商工作向產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現代服務業(yè)等八大重點產業(yè)，研究和推出產業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持經開區(qū)、制造產業(yè)基地、兩型產業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、河生態(tài)經濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現信息共享、項目聯動，加快推進產業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產業(yè)頂層設計和規(guī)劃引導，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗品牌招商活動，更加突出招商實效。
精心籌辦20“美麗”系列招商活動，打造“美麗”招商品牌，全面推介的投資環(huán)境和招商項目，全力提升的美譽度和知名度。積極組織參加中博、省港洽周和市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)企業(yè)家行、醫(yī)療器械產業(yè)招商專場、智能手機產業(yè)招商專場、制造產業(yè)招商專場、健康食品產業(yè)招商專場、環(huán)保科技產業(yè)招商專場、文化產業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)紐帶作用，更加突出招商引資的實效。
四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境。
嚴格實施招商項目聯審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態(tài)環(huán)保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質量;嚴格實施重點招商項目協(xié)調機制，加強對重點項目的實時調度和有效協(xié)調，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率;嚴格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導向作用;嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環(huán)境，使成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
個人招商工作計劃篇六
針對20xx下半年工作，我招商部主要從經營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區(qū)的招商調研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。
第一階段（20xx年7月1日--8月31日）。
1、夏季古玩消夏交流會。
2、中國知名畫家需找他們的經濟代理人進行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動互聯網產業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術節(jié)相關招商工作。
第二階段（9月1日--10月底）。
1、花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業(yè)時間。
2、關于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。
第三階段（11月1日--12月底）。
1、配合公司舉辦相關活動；
2、關于年貨會的招商及客戶籌備工作；
3、關于第三屆廟會的客戶籌備工作；
個人招商工作計劃篇七
（一）明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。
（二）鎖定目標。
20xx年總目標是區(qū)內創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元；新開發(fā)入庫項目15個；新入庫客戶25個。
（三）把握重點。
繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。
（四）完善機制。
一是完善處級領導聯系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。
成立區(qū)招商引資工作領導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。
其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務；協(xié)調外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的相關問題；綜合外來投資企業(yè)的建設和經營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施；負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯合評審，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協(xié)調市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。
（五）打造亮點。
1.抓主導產業(yè)招商。根據區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優(yōu)化城市產業(yè)空間布局，推動產業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產業(yè)為主，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外“三二一”產業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業(yè)，發(fā)展酒店產業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產業(yè)園落地建設，招商引進石材產業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新橋）合（合作橋）”現代農業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。
2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。
3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯系招商項目的.處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯絡員，發(fā)證書、定任務、給獎勵，借助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4.務求招商實效。
一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。
二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。
四是加快西線旅游開發(fā)。經投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功。
五是解決農產品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農產品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發(fā)市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。
5.規(guī)范招商基礎工作。
一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。
三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合“雙聯雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。
一、五江廣場簡介。
1、廣場地址：漣源市主干道交通中段，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是漣源市重點項目工程，也是交通路上的標志性建筑，在人民路東南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退解放路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米―3000平方米）。每層貨載kg,擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。
三、投資前景分析。
1、廣場的位置：五江廣場雄居主干道交通路東段，道路寬敞，交通便利，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區(qū)，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場的周邊環(huán)境：五江廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、市委、市政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是漣源市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，五江廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，五江廣場必將成為決定全域經濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、五江廣場裝飾。
經營配套情況：五江廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：五江廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業(yè)的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。
四、合作意向及方式：
本站工作計劃專區(qū)提醒各位朋友，機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，在此，特意整理了招商工作計劃書，希望對您有所幫助！
五江廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
2、其他方面的經營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
七、附件一招商平面分割圖。
我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經營場地，為其擴大商業(yè)網點，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在20xx年中秋節(jié)前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區(qū)實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境；在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，()筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關系網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們將堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協(xié)辦服務，做到特事特辦。
個人招商工作計劃篇八
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):。
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。
二、招商時間安排:。
招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日。
正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日。
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。
5、****年*月*日招商工作正式開始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。
外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。
根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。
個人招商工作計劃篇九
我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關系網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們將堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協(xié)辦服務，做到特事特辦。
(一)明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。
(二)鎖定目標。
20xx年總目標是區(qū)內創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。
(三)把握重點。
繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。
(四)完善機制。
一是完善處級領導聯系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制。
成立區(qū)招商引資工作領導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。
其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施;負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科(副科級)一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯合評審，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協(xié)調市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。
(五)打造亮點。
1.抓主導產業(yè)招商。根據區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優(yōu)化城市產業(yè)空間布局，推動產業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產業(yè)為主，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外“三二一”產業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業(yè)，發(fā)展酒店產業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產業(yè)園落地建設，招商引進石材產業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現代農業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。
2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。
3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯絡員，發(fā)證書、定任務、給獎勵，借助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4.務求招商實效。
一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。
二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。
四是加快西線旅游開發(fā)。經投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功。
五是解決農產品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農產品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發(fā)市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。
5.規(guī)范招商基礎工作。
一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。
三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合“雙聯雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。
個人招商工作計劃篇十
(一)明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。
(二)鎖定目標。
20xx年總目標是區(qū)內創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。
(三)把握重點。
繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。
(四)完善機制。
一是完善處級領導聯系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制。
成立區(qū)招商引資工作領導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。
其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施;負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科(副科級)一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯合評審，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協(xié)調市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。
(五)打造亮點。
1.抓主導產業(yè)招商。根據區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優(yōu)化城市產業(yè)空間布局，推動產業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產業(yè)為主，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外“三二一”產業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業(yè)，發(fā)展酒店產業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產業(yè)園落地建設，招商引進石材產業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現代農業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。
2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。
3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯絡員，發(fā)證書、定任務、給獎勵，借助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4.務求招商實效。
一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。
二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。
四是加快西線旅游開發(fā)。經投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功。
五是解決農產品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農產品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發(fā)市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。
5.規(guī)范招商基礎工作。
一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。
三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合“雙聯雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。
個人招商工作計劃篇十一
一、抓住**機場的開通，大肆炒作旅游。今年四月份，配合市政府在廈門、深圳召開**機場通航新聞發(fā)布會，我局組織本市旅行社及廈門、深圳二地旅行商參與會議，進行業(yè)務對接，整個會場以旅游宣傳為主，布置得當，氣氛熱烈，深圳、廈門報社整版刊登**豐富的旅游資源和良好的投資環(huán)境，達到預期目的，改變了我市客源以本省為主，外省難以進入的局面，大大豐富了客源層次，形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。
二是積極參加省局統(tǒng)一組織的歐洲旅游推介會、杭州國內旅游交易會、上海國際旅游交易會和新加坡旅游推介會等，借助交易會、推介會等宣傳平臺，拓展旅游宣傳的寬度和廣度，努力提高龍巖旅游知名度。
三、創(chuàng)新思路，加強合作，拓展市場。根據我市的客源市場和區(qū)位特點，我市旅游局解放思想、互惠互利、共贏發(fā)展，得到了*****的熱烈響應，于7月份三地簽定了旅游協(xié)作的《****》。建立無行政區(qū)劃界限、無障礙的***旅游協(xié)作區(qū)，整合三市旅游資源，設計三市旅游線路，共同推介促銷，協(xié)作區(qū)的成立，使我市的客源市場進一步發(fā)育、擴展，游客進入成本降低，為**高速年底通車打下了客源的基礎。
四、舉辦土樓節(jié)，炒作境外市場。抓住**高速年底通車的契機，12月29日，我們組織策劃了**文化旅游節(jié)，借船出海，利用**這個窗口，加大對海外宣傳的力度，帶動我市旅游的外向型，拓展境外市場，達到雙贏的目的。土樓節(jié)期間，日本、東南亞、港澳臺等國外、境外旅行商、媒體和國內媒體、嘉賓約400人參加了開幕式，1000多游客欣賞了鄭小英指揮的大型交響樂《土樓回響》，還舉辦了“游客眼中的土樓”攝影大賽、旅游商品展和百部自駕車游**等活動，引起巨大反響。
五、整合旅游資源，聯合制作宣傳資料。根據今年機場開通及**協(xié)作區(qū)的形成，旅游市場發(fā)生變化，長線客人和境外客人將大幅增加，我們及時調整、精選10大成熟景點，編排新線路，按市場化運作，體現誰促銷誰受益，努力實現優(yōu)勝劣態(tài)、良性循環(huán)的新局面。與廈門、漳州聯合制作旅游交通圖，自駕車指南等，加大有針對性的宣傳，達到事半功倍的效果。
六、繼續(xù)抓好廣播電視和報刊雜志常規(guī)宣傳，重點突破網絡宣傳。做好接待銜接工作，配合加拿大新時代電視臺、英國菲羅特制片公司、臺灣東森電視臺、福建電視臺，中國旅游報、深圳商報、廈門晚報、廈門海峽生活報等國內外媒體對**旅游的宣傳報道。4月份完成了**旅游網的全面改版工作，并與閩粵贛協(xié)作區(qū)的其他十二地市旅游網進行，充分發(fā)揮現代化網絡傳媒的宣傳功能。新羅區(qū)旅游局還利用龍巖網開展為期一個月的“新羅旅游大家談”有獎活動，收到不少好點，好建議。
個人招商工作計劃篇十二
一、加強學習、提高理論水平，提高招商專業(yè)技能。
一是一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表重要思想，全面深入地領會“三個代表重要相思”的.科學內涵和精神實質，進一步堅定全面建設小康社會，推進社主義現代化建設，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面而奮斗的的信心和決心。二是堅持理論基礎聯系實際，把學到的知識和現在的工作實踐相結合,在實踐中認真總結成功經驗,做到學用結合。三是注重招商引資專業(yè)知識的學習，積級參加區(qū)上舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”，加強法律、經濟、電腦、禮儀等知識的學習。
二、創(chuàng)新招商方法，招商引資工作取得一定實效。
(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商，廣交朋友。參加西博會、渝洽會、成渝經圈商會合作峰會等，聯系及邀請有意向的企業(yè)、客商來我區(qū)考察。
(二)成功在外舉辦招商推薦活動。今年9月，赴新疆維吾爾自治區(qū)，對接新疆aa企業(yè)聯合會，邀請川藉50多名企業(yè)家參會，會議取得了圓滿成功，新疆aa企業(yè)聯合會于11月進行了回訪，目前在談項目5個。
(三)耐心細致周到搞好接待工作。對邀請來訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、能源優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，詳細解答客人的問題。全年接待客商70多人次。
(四)充分利用科學手段，實現網絡招商。將我們的宣傳資料、項目資料掛在網上，實現網絡化的招商。
(五)采取蹲點招商和產業(yè)招商相結合的辦法，提高招商實效。針對重慶地區(qū)產業(yè)特點，我們重點對接機械、紡織、生物環(huán)保項目。
三、完成招商的基礎工作、完善和充實招商引資項目庫。
收集整理我市的招商引資優(yōu)惠政策;認真分析我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、能源優(yōu)勢;制作我區(qū)的招商引資工作手冊;根據我區(qū)的平臺，建設金龍工業(yè)園區(qū)、輕工工業(yè)園區(qū)、機電工業(yè)園區(qū);根據我區(qū)的產業(yè)，打造玻璃產業(yè)園、家具產業(yè)園、紡織產業(yè)園、工業(yè)物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目，建立普遍項目庫、重點項目庫、入駐項目庫。
四、做好對聯系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的協(xié)調、配合和指導。
按照區(qū)招商領導小組長的安排，對聯系的新橋工業(yè)集中區(qū)和桂花鎮(zhèn)，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實際問題，提高招商實效。
五、完成領導交辦的其他工作。
每周五完成區(qū)招商及項目例會材料;每周星期三完成全區(qū)招商信息并上報市招商局;極級完成領導交辦的其他工作。
過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現在學習不夠多,學習面不夠寬,工作上不太主動,工作方法上有待創(chuàng)新,在今后工作中一定發(fā)揚優(yōu)點,克服困難,創(chuàng)新工作,爭取取得更大的成績。
個人招商工作計劃篇十三
今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區(qū)第七次黨代表大會精神，以加快推進區(qū)域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創(chuàng)”主題教育實踐活動為載體，全體招商干部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績，為加速推進區(qū)域產業(yè)結構轉型升級、全域城市化和全面提升區(qū)域綜合競爭力做出了應有的貢獻?，F簡要總結如下：
一、各項指標完成情況。
1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業(yè)21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元(指標27500萬)的106%;1-10月累計完成實際外資20932萬美元(指標27000萬)的78%。
2、國內招商和浙商回歸引進。1-10月累計完成區(qū)國內招商引資100.27億元，完成指標的154%;完成市外內資83.08億元，完成市對區(qū)指標的118%;完成重點產業(yè)領域項目67個(指標70個)，完成95.71%。1-10月累計完成浙商省外回歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區(qū)榮獲寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。
3、服務業(yè)招商及稅收。1-10月引進三產商貿服務類企業(yè)共84家，其中注冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。1—10月完成新增三產企業(yè)稅收1570.74萬元，完成指標萬的79%;引進三產企業(yè)稅收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%;正常企業(yè)稅收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。
(一)堅持多措并舉，依托產業(yè)平臺實施分類招商。
1、瞄準重大項目招商。按照區(qū)域產業(yè)政策導向和產業(yè)規(guī)劃布局，重點瞄準歐美企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)招商。世界行業(yè)領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業(yè)的代表，世界500強企業(yè)華為集團在寧波的發(fā)展進行了溝通;當我們了解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯系，目前該項目也正在進展中;與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發(fā)投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業(yè)晉宏森美煤業(yè)落戶，注冊資金1億美元;安信頤和控股養(yǎng)老項目等。今年來，累計聯系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融業(yè)招商。由于區(qū)域招商資源土地稀缺，積極穩(wěn)妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發(fā)展融資租賃行業(yè)的契機，認真學習并積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業(yè)。6月份，安科融資租賃(中國)有限公司順利落戶。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協(xié)鑫、愛默生及世界500強企業(yè)韓國sk等公司也正在聯系洽談中。
3、開展智慧城市招商。由于區(qū)內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了sk、中國安防投資、amt咨詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落戶。
4、汽車產業(yè)招商。根據我區(qū)產業(yè)現狀和產業(yè)基地規(guī)劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業(yè)佛吉亞集團投資的排氣系統(tǒng)項目成功落戶;國內汽車凸輪軸龍頭企業(yè)與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，注冊資本超過1億元;專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落戶;法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項目也在穩(wěn)步推進中?？偼顿Y約4億元的繼峰汽車零部件擴產及研發(fā)中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業(yè)香港大昌行集團公司擬在我區(qū)投資設立奔馳4s店，目前正在申請品牌授權書。
5、房地產招商。根據北侖進入后工業(yè)時代的實際情況，堅持工業(yè)項目與城市化項目并重，積極發(fā)展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩(wěn)步推進;國內大型高端房地產開發(fā)商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區(qū)，對我區(qū)特別是濱海新城等區(qū)塊意向明確;九龍倉集團中國區(qū)主席考察我區(qū)，與區(qū)委陳利幸書記會談，對我區(qū)九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取;國內最大的綜合類民營企業(yè)復星集團考察我區(qū)，并與我區(qū)主要領導會談;香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業(yè)集團對我區(qū)部分地塊開發(fā)有意向。同時拓展思路，把目標從開發(fā)商品房的房地產公司轉向工業(yè)房地產開發(fā)商，引進國內最大的工業(yè)房地產開發(fā)企業(yè)聯東u谷集團，目前該項目進展順利。
6、商業(yè)項目招商。依托房地產開發(fā)和城市化建設，大力引進和發(fā)展商業(yè)項目。世界500強企業(yè)麥德龍集團擬在我區(qū)新建商場;法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區(qū)設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動;國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區(qū)，擬開設高檔家居商場。
7、積極推動企業(yè)增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，并將繼續(xù)增資1250萬美元擴建新廠房;寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地;意大利工業(yè)風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落戶當年就增資。
(二)堅持配套服務，力促重點大項目開工建設。
1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協(xié)調工作，終于促使一批重點項目按照全區(qū)的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創(chuàng)文化廣場開發(fā)有限公司項目等區(qū)重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工;區(qū)中提升項目寧波市啟元房地產開發(fā)有限公司項目順利開工。
2、做好浙商甬商回歸重大產業(yè)項目的開工建設。海越公司是我區(qū)百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業(yè)與各職能部門的橋梁，積極穩(wěn)妥地協(xié)助企業(yè)做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業(yè)與街道和拆遷辦溝通，解決該企業(yè)立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區(qū)122工程、浙商回歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區(qū)又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。
3、協(xié)助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，沖壓、涂裝等車間基礎設施完成;配套佛吉亞排氣系統(tǒng)項目正在設計準備。協(xié)助浙江吉利羅佑發(fā)動機項目核準及報國家發(fā)改委進行審查手續(xù)，目前，項目環(huán)評和能評批復已經完成。
4、協(xié)助華潤c2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。
(三)堅持資源整合，著力做好國內招商引資和浙商回歸引進。
我區(qū)國內招商引資工作再創(chuàng)佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續(xù)五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續(xù)四年全市排名(并列)第一。今年以來，區(qū)里明確我局承擔國內招商兩項職能：一是市對區(qū)國內招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。
一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統(tǒng)領導多次來我區(qū)調研督查國內招商引資和浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區(qū)，調研全區(qū)20xx年國內招商引資工作;3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的省政府專項督查我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和回歸引進工作，并肯定了我區(qū)“依托大港口、發(fā)展大產業(yè)，通過工業(yè)化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業(yè)化發(fā)展來更好地引導浙商參與家鄉(xiāng)建設”的招商思路;6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，并表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續(xù)保持今年以來的良好勢頭，在全市范圍內做好支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新及國內招商引資工作的排頭兵。
二是打好基礎，及時部署浙商回歸引進各項工作。今年以來，區(qū)領導高度重視浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，區(qū)主要領導專門聽取并研究浙商工作并作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區(qū)專題召開支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領導小組會議，明確我區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作由區(qū)委常委、開發(fā)區(qū)管委會副主任沈恩東任組長，副區(qū)長徐斌、區(qū)政協(xié)副主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長袁俠任副組長，成員由區(qū)經發(fā)局、區(qū)發(fā)改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區(qū)招商局。向成員單位下發(fā)了成立北侖區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件(侖委辦[20xx]45號)。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰(zhàn)第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區(qū)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和浙商回歸扶持政策，從產業(yè)發(fā)展、中小企業(yè)發(fā)展、海外人才創(chuàng)業(yè)、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和浙商回歸的動力。
三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加;參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恒逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區(qū)長拜訪了我國最大的綜合類民營企業(yè)復星集團并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業(yè)運動品牌商迪卡儂落戶到北侖。9月22日，中國青年企業(yè)家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商回歸企業(yè)。11月9日，在滬甬商和上?，F代服務業(yè)企業(yè)“寧波行”活動物流企業(yè)代表團來訪。11月底，將組織參加企業(yè)天下浙商“家鄉(xiāng)行”活動。
(四)堅持雙輪驅動，提升發(fā)展現代服務業(yè)。
今年以來，我局三產服務業(yè)緊緊順應北侖港口、產業(yè)、城市發(fā)展的要求，積極推進生產性服務業(yè)和生活性服務業(yè)聯動發(fā)展，不斷提升現代服務業(yè)發(fā)展水平，實現現代服務業(yè)和先進制造業(yè)的“雙輪驅動”。
一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區(qū)域發(fā)展方向和對區(qū)域經濟貢獻度大的，具有行業(yè)代表性的三產服務企業(yè)。今年上半年引進多家大型商貿類企業(yè)，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業(yè)晉宏森美煤業(yè)，注冊資金1億美元;全球最大的色紡紗企業(yè)華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，注冊資金5000萬，目前該公司已開始運營;投資1.98億元的寧波東創(chuàng)投資有限公司;又引進多家大型服務業(yè)類企業(yè)：如隸屬于浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業(yè)協(xié)會理事單位;華飛特網絡科技公司是高科技it信息行業(yè)，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業(yè)，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業(yè)集團華東總部、南京中央商業(yè)集團總部、中國中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業(yè)項目考察，介紹我區(qū)綜合體投資環(huán)境。
二是“五心服務”(愛心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務業(yè)招商和維護工作。我們一直本著“親商、安商”的態(tài)度真情服務客商，對新老企業(yè)提供“保姆式”服務，得到的企業(yè)的一致好評。一是利用過年等節(jié)日，精心準備禮物，選擇合適的老企業(yè)，上門回訪以增進感情，了解企業(yè)經營情況，為企業(yè)傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創(chuàng)新在年檢和退稅時期，利用企業(yè)預警系統(tǒng)和電話通知企業(yè);二是服務至上，時時關心，及時發(fā)現問題，及時為企業(yè)排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區(qū)，我們及時發(fā)現，及時聯系，主動向公司經營者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區(qū)投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合伙企業(yè)在我區(qū)落戶。重點納稅企業(yè)新世紀投資、華飛特網絡、中咨監(jiān)理等公司就是財政、地稅等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任;三是梳理及以前引進的企業(yè)，對有潛力的企業(yè)進行稅源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳稅200多萬。對于重點老企業(yè)的日常事務及新業(yè)務，我們亦積極提供幫助。老企業(yè)億構能基股權變更增資事宜，情況復雜手續(xù)繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協(xié)調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業(yè)，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業(yè)變更、新企業(yè)注冊的工作，該公司也增加了對我區(qū)的投資，新成立寧波日出石化有限公司。
(五)堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。
1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實;二是貫徹民主集中制，認真執(zhí)行重大事項集體決策;如：推進重大項目會戰(zhàn)攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進廉政風險防控機制建設為平臺，加強干部思想政治建設和作風建設。發(fā)揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創(chuàng)“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執(zhí)行工作日午餐禁止飲酒的規(guī)定，嚴格執(zhí)行酒后不開車的規(guī)定，未發(fā)生違反機關效能建設的情況。四是嚴格執(zhí)行財經紀律和車改制度，規(guī)范公務接待行為和公務用車管理;五是規(guī)范出國境管理，嚴格外事工作紀律。
2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇于爭先、爭創(chuàng)佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開發(fā)區(qū)的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商干部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創(chuàng)”主題教育，繼續(xù)保持以大連開發(fā)區(qū)(金州新區(qū))為標桿，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層干部效能評價工作，全局上下形成“樹立標桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區(qū)服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創(chuàng)”難題破解4個，并認真落實。認真做好區(qū)紀委、組織部關于黨員領導干部報告?zhèn)€人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報;認真落實《干部任用條例》貫徹執(zhí)行和四項監(jiān)督制度情況，并向組織部提交了自查報告和提拔任用干部自查情況表;認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》(侖委辦[20xx]49號)，加強領導干部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不回避，并積極自我約束嚴格要求。認真做好區(qū)審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區(qū)審計局發(fā)出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。
3、切實加強領導干部廉潔自律工作，認真執(zhí)行《中紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規(guī)定》，切實要求黨員領導干部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發(fā)揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區(qū)國稅局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關于充分利用北侖聯合區(qū)域閑置商業(yè)樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業(yè)發(fā)展探析》。
三、存在問題。
分析國際經濟走向及國內經濟環(huán)境，當前，我區(qū)招商引資面臨的競爭與挑戰(zhàn)將進一步加劇，尤其是經過28年的開發(fā)建設與高速發(fā)展后，在連續(xù)多年保持引資較大規(guī)模的基礎上，繼續(xù)實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。
一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務運營成本的上升;三是能耗等環(huán)境容量的制約;四是產業(yè)轉型與提升的瓶頸;五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升?？傮w而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發(fā)建設中，這樣的模式顯然難以為繼。
四、20xx年工作思路。
20xx年是“十二五”規(guī)劃的關鍵之年，也是北侖區(qū)加快城市化發(fā)展的重要時期。在新一輪發(fā)展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關系，尋找新的發(fā)展引擎和突破口;堅持“內外資并舉、二三產并重”，同時把甬商浙商回歸作為區(qū)域產業(yè)轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進項目的質量、促進產業(yè)整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業(yè)和城市三大主題，選擇合適切入點。
1、依托產業(yè)基地，狠抓產業(yè)鏈招商不放松。
緊緊依托六大產業(yè)基地和臨港大工業(yè)，充分發(fā)揮區(qū)域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業(yè)鏈的空白點和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業(yè)綜合競爭力。著重引進各自產業(yè)鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備制造業(yè)的轉型提升：一是汽車產業(yè)，以吉利汽車等龍頭企業(yè)為核心，發(fā)展與之配套和關聯的汽車零部件項目;二是石化產業(yè);三是高端物流商貿業(yè)，配送中心;四是發(fā)展海洋經濟，隨著浙江海洋經濟發(fā)展示范區(qū)建設上升為國家戰(zhàn)略，寧波海洋經濟發(fā)展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備制造業(yè)。同時對制造業(yè)配套引進為新型工業(yè)化提供配套增值服務的機構等。
2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。
圍繞我區(qū)全域城市化和核心商務區(qū)、門戶區(qū)、濱海新城及濱江新城大規(guī)模開發(fā)建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平臺和載體：一是推進外資房地產業(yè)的招商，加快樓宇經濟發(fā)展;二是圍繞城市綜合體的引進以及優(yōu)質的住宅產品，引進和發(fā)展shoppingmall、酒店與賓館、專業(yè)市場等項目，提升和完善服務業(yè)，提高城市化水平;三是繼續(xù)加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。四是機構引進。推動支持發(fā)展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發(fā)展旅游大項目，吸引外資發(fā)展教育事業(yè)和醫(yī)療機構等等。
3、深入探索新經濟新業(yè)態(tài)，推動轉變引資方式和渠道。
一是深入實施工業(yè)企業(yè)“122”工程，加大企業(yè)上市扶持力度，積極鼓勵支持區(qū)內球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫(yī)藥等優(yōu)質浙商民營企業(yè)在境內外上市;二是利用區(qū)域的先發(fā)優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構;三是企業(yè)并購，整合區(qū)域內高成長性的中小企業(yè)，爭取國內國際行業(yè)龍頭企業(yè)、大型投資公司參與股權投資;四是積極探索bot等投資方式，推進項目建設。
4、優(yōu)化服務，大力推進重點項目建設力度。
一批在建的臨港重大項目是我區(qū)未來經濟新的增長點，在做好引資工作的同時，扎實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業(yè)解決工程建設中遇到的困難。一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節(jié)點，并落實科室聯系人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進;二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協(xié)調、溝通和服務。
5、緊盯稅源，重點推進稅源項目的招商力度。
緊緊圍繞“中提升”、交易平臺建設、經濟結構調整和產業(yè)轉型升級等主題，分析發(fā)展趨勢，克服政策弱化困難，發(fā)揮開發(fā)區(qū)優(yōu)質服務的品牌優(yōu)勢，在現代服務業(yè)招商上尋找新的突破口。一是依托我區(qū)“中提升”招商，利用“中提升”的產業(yè)政策，主動出擊，引進總部型企業(yè)和區(qū)域性采購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發(fā)展，提升城市商貿功能。二是依托城市化，繼續(xù)加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。三是圍繞轉型升級主題，利用區(qū)域經濟活躍的優(yōu)勢，積極開展無地招商，繼續(xù)開展對私募股權投資基金等新興產業(yè)的招商。依托已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業(yè)。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業(yè)，繼續(xù)引進像綠城物業(yè)、中咨監(jiān)理等類似企業(yè)在北侖落戶。四是充分依托港口和政策優(yōu)勢，契合省市關于發(fā)展海洋經濟的規(guī)劃，加快引進海洋經濟產業(yè)，繼續(xù)抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依托浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平臺對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業(yè)進行招商;進一步加大對港口物流與港口服務業(yè)的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業(yè)招商。中青創(chuàng)基地建設將于20xx年全面展開，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開發(fā)、數字基地、影視后期制作等客戶，不斷推進我區(qū)數字化產業(yè)發(fā)展。
6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。
當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：一是樹立全區(qū)上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區(qū)域環(huán)境和招商環(huán)境;二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優(yōu)質高效的服務。
個人招商工作計劃篇十四
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業(yè)務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網絡招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構
8、媒體招商
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
xxx
20xx年 02 月19 日
個人招商工作計劃篇十五
xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在局領導的親切關懷下，緊緊圍繞區(qū)委“3311”工程，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積級完成各項任務，取得了一定的成績。
一、加強學習、提高理論水平，提高招商專業(yè)技能。
全面深入地領會“三個代表重要相思”的科學內涵和精神實質，進一步堅定全面建設小康社會，推進社主義現代化建設，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面而奮斗的的信心和決心。
二是堅持理論基礎聯系實際，把學到的知識和現在的工作實踐相結合,在實踐中認真總結成功經驗,做到學用結合。
三是注重招商引資專業(yè)知識的學習，積級參加區(qū)上舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”，加強法律、經濟、電腦、禮儀等知識的學習。
二、創(chuàng)新招商方法，招商引資工作取得一定實效。
(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商，廣交朋友。
參加西博會、渝洽會、成渝經圈商會合作峰會等，聯系及邀請有意向的企業(yè)、客商來我區(qū)考察。
(二)成功在外舉辦招商推薦活動。
今年9月，赴新疆維吾爾自治區(qū)，對接新疆aa企業(yè)聯合會，邀請川藉50多名企業(yè)家參會，會議取得了圓滿成功，新疆aa企業(yè)聯合會于11月進行了回訪，目前在談項目5個。
(三)耐心細致周到搞好接待工作。
對邀請來訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、能源優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，詳細解答客人的問題。
全年接待客商70多人次。
(四)充分利用科學手段，實現網絡招商。
將我們的宣傳資料、項目資料掛在網上，實現網絡化的招商。
(五)采取蹲點招商和產業(yè)招商相結合的辦法，提高招商實效。
針對重慶地區(qū)產業(yè)特點，我們重點對接機械、紡織、生物環(huán)保項目。
三、完成招商的基礎工作、完善和充實招商引資項目庫。
收集整理我市的招商引資優(yōu)惠政策;認真分析我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、能源優(yōu)勢;制作我區(qū)的招商引資工作手冊;根據我區(qū)的平臺，建設金龍工業(yè)園區(qū)、輕工工業(yè)園區(qū)、機電工業(yè)園區(qū);根據我區(qū)的產業(yè)，打造玻璃產業(yè)園、家具產業(yè)園、紡織產業(yè)園、工業(yè)物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目，建立普遍項目庫、重點項目庫、入駐項目庫。
四、做好對聯系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的協(xié)調、配合和指導。
按照區(qū)招商領導小組長的安排，對聯系的新橋工業(yè)集中區(qū)和桂花鎮(zhèn)，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實際問題，提高招商實效。
五、完成領導交辦的其他工作。
每周五完成區(qū)招商及項目例會材料;每周星期三完成全區(qū)招商信息并上報市招商局;極級完成領導交辦的其他工作。
過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現在學習不夠多,學習面不夠寬,工作上不太主動,工作方法上有待創(chuàng)新,在今后工作中一定發(fā)揚優(yōu)點,克服困難,創(chuàng)新工作,爭取取得更大的成績。
個人招商工作計劃篇十六
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業(yè)務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪（目標自薦）。
4、網絡招商。
5、電話聯系。
6、面對面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構。
8、媒體招商。
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20__年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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20__年02月19日。
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