隨著社會進(jìn)步和發(fā)展，我們不斷面臨各種問題和挑戰(zhàn)。編寫一篇完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。閱讀下面的總結(jié)范文，或許能讓你對總結(jié)有更深入的理解。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇一
全面提高學(xué)生“德、智、體、美、勞”五個方面的綜合素質(zhì)，著重抓好學(xué)生在“天天查”活動中的儀容儀表、校紀(jì)校規(guī)、尊師愛校的全面教育，同時扎實(shí)配合學(xué)校認(rèn)真落實(shí)好“家訪”制度、綜合實(shí)踐活動出外采訪和做好“德育科研調(diào)查活動”。
部分目標(biāo)細(xì)化如下：
1、密切聯(lián)系法制副校長，共同教育學(xué)生，杜絕違法行為的發(fā)生。配合政治處，做好學(xué)生的德育工作，保證學(xué)生無嚴(yán)重違紀(jì)行為，逐步形成良好的班風(fēng)。
2、力爭平均每班有4次流動紅旗。盡力爭取初一年段成為文明年段。
3、市統(tǒng)考各科平均分、及格進(jìn)入前2名。
4、市統(tǒng)考全市3000人排隊(duì)中要占15%，平均每班最少45人。
5、德育科研及教學(xué)研究要取得縣級成果。
1、繼續(xù)配合政教處抓好“德育重點(diǎn)班”的建設(shè)。
2、各班班主任積極配合“德育實(shí)驗(yàn)小組”的工作。開展"思想品德調(diào)查工作.”。同時適當(dāng)組織學(xué)生參加“社會實(shí)踐活動”促進(jìn)學(xué)生良好思想品德的形成。
3、配合政教處、各班抓好考考風(fēng)的建設(shè)，每學(xué)期中考、期末考前一周前要有“考紀(jì)考風(fēng)”的主題班會。
4、抓好“養(yǎng)成教育”，強(qiáng)調(diào)“儀容儀表”，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，各班開展一次以“養(yǎng)成教育”為主題的主題班會，從思想上使學(xué)生認(rèn)識到“養(yǎng)成教育”的目的和意義，另外，在平時注意觀察學(xué)生的言行舉止，是否符合“養(yǎng)成教育”的要求。
5、開展豐富多彩的第二課堂活動，加強(qiáng)各科“競賽小組”的輔導(dǎo)，落實(shí)時間、地點(diǎn)和輔導(dǎo)內(nèi)容，保證輔導(dǎo)質(zhì)量。在競賽中要賽出成績，要有一定數(shù)量的全國“特等獎”、“一等獎”。
6、重視學(xué)生“美育教育”，配合學(xué)校團(tuán)委，支持“三隊(duì)建設(shè)”參與創(chuàng)“一中品牌”活動。
7、各班主任按照學(xué)校的要求做好學(xué)生家訪工作，要在學(xué)期制定家訪計劃，在本學(xué)科內(nèi)完成縣成學(xué)生的家訪，最少第個學(xué)生一次，對重點(diǎn)學(xué)生應(yīng)進(jìn)行多次家訪。對某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生也應(yīng)盡量創(chuàng)造條件進(jìn)行家訪。每次家訪要有記錄。在每周班主任會議時要有匯報。
8、配合“文明班”的建設(shè)，狠抓內(nèi)宿生紀(jì)律。我校實(shí)行全宿管理，內(nèi)宿生紀(jì)律是這項(xiàng)制度的關(guān)健。故每班主任每周最少到宿舍檢查一次，德育重點(diǎn)班最少兩次。在每周班主任會議內(nèi)部通報這次措施的落實(shí)情況。
9、重視與學(xué)生的溝通，每學(xué)期班主任至少與每位學(xué)生有針對性地談話一次，有記錄，對“問題學(xué)生”要進(jìn)行多次談話，直至學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變過來。每周班主任會議，檢查這項(xiàng)工作的落實(shí)情況。
10、落實(shí)學(xué)校提出的“教研計劃”，重視平時經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)的積累，寫好每期一篇的論文。有經(jīng)驗(yàn)的教師開展有目的的“課堂研究與實(shí)驗(yàn)”取得第一手資料，寫出實(shí)驗(yàn)報告。我校要開展“創(chuàng)新教育”科研課題，大家應(yīng)配合這次實(shí)驗(yàn)，制訂所教學(xué)科的實(shí)驗(yàn)計劃。
11、做好會考的準(zhǔn)備工作，力求100%學(xué)生通過會考。
12、在中段考后指導(dǎo)學(xué)生報名，做好分科分班工作。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇二
20xx年××黨支部工作思路，以黨的xx屆六中全會和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)兵團(tuán)、師、團(tuán)各級黨委會議精神，繼續(xù)保持_員先進(jìn)性教育長效機(jī)制，緊緊圍繞三個文明建設(shè)，大力推進(jìn)自營經(jīng)濟(jì)建設(shè)，抓好黨員教育管理，牢固樹立以人為本，構(gòu)建和諧社會，努力落實(shí)團(tuán)十三屆一次會議精神，鞏固文明生態(tài)小康連隊(duì)建設(shè)成果，繼續(xù)開展團(tuán)、連兩級黨建聯(lián)創(chuàng)，爭創(chuàng)兵團(tuán)級_五好_黨支部，全面建設(shè)和諧文明小康連隊(duì)，經(jīng)過支委會討論制定以下計劃：
一、加強(qiáng)支部建設(shè)，扎實(shí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提高支部戰(zhàn)斗力，抓好團(tuán)連兩級黨建聯(lián)創(chuàng)。
1、扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面完成各階段的工作任務(wù)。
2、根據(jù)本單位領(lǐng)導(dǎo)班子變動情況，對支委進(jìn)行改選，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)選好支委。
3、利用科技之冬、農(nóng)閑時候?qū)h員干部職工(農(nóng)藝工)學(xué)習(xí)15天時間，加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育，同時加強(qiáng)對初級衛(wèi)生保健工作的力度。
4、組織黨員觀看電教片不少于12次，堅(jiān)持三會一課制度，政治課教育不少于12次黑板報等教育。
5、做好黨建聯(lián)創(chuàng)工作，努力改正黨建聯(lián)創(chuàng)工作中的不足之處，加強(qiáng)整改，做好各種資料的歸類整理補(bǔ)充完善，今年力爭創(chuàng)建兵團(tuán)級五好黨支部。
6、加強(qiáng)非黨員設(shè)崗工作，力爭更上一個水平。
二、加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)，推進(jìn)黨員黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，以構(gòu)建和諧社會，文明連隊(duì)，致富職工群眾為己任，使連隊(duì)經(jīng)濟(jì)更上一個臺階。
1、集中黨員學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，要求黨員干部做讀書筆記5000字左右，心得體會3000字左右，繼續(xù)開展學(xué)習(xí)科學(xué)實(shí)踐觀實(shí)踐活動，加強(qiáng)黨員基本知識的學(xué)習(xí)。
2、加大反腐倡廉教育。重點(diǎn)是家庭倡廉活動，支部1-2篇反腐論文，并結(jié)合連隊(duì)實(shí)際開好民主生活會，要求半年一次，以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、從思想上、行動上與團(tuán)黨委保持一致。做好公民道德建設(shè)活動月和廉政文化建設(shè)活動月，努力完成兩個活動月的各項(xiàng)任務(wù)。
3、加大職工各種學(xué)習(xí)不少于12天，軍訓(xùn)10天以上，要求在職黨員學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，軍事技能，使黨員各項(xiàng)服務(wù)工作。
4、開展好爭先創(chuàng)優(yōu)活動，做到有計劃、有落實(shí)、獎勵。同時加強(qiáng)人口與計劃生育工作，創(chuàng)_六好_計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大初級衛(wèi)生保健工作力度，全面提高人口素質(zhì)，以計生協(xié)議為核心，創(chuàng)收1500元以上。
5、大力開展連隊(duì)勞動競賽活動，發(fā)展第一線黨員1-2名，為黨組織輸送新鮮血液，并做好黨建帶團(tuán)建推優(yōu)工作，重點(diǎn)抓好青科協(xié)工作，強(qiáng)化黨員思想教育。
6、繼續(xù)保持好連隊(duì)綠化工作，重點(diǎn)解決好營區(qū)臟、亂、差的面貌，加強(qiáng)連隊(duì)綜合治理力度，對營區(qū)的各種建設(shè)計劃在萬元左右。
7、加大_、殘聯(lián)工作。做好_三個離不開_思想教育，加大對少數(shù)民族的扶持力度，開展第29個民族團(tuán)結(jié)教育月活動，對殘疾人進(jìn)行幫扶，落實(shí)殘疾人員的政策，通過幫扶提高殘疾人家庭的經(jīng)濟(jì)收入。
8、做好工會及女工工作，工會今年的工作重點(diǎn)在兩用地上，計劃種植1200元產(chǎn)值以上的作物，加大對女工工作的指導(dǎo)，使女工委員會成為女工的娘家，使婦女爭做_三八_紅旗手，切實(shí)發(fā)揮好婦女半邊天作用，利用_三八_有針對性的開展各項(xiàng)活動，使婦女當(dāng)家作主，開展好文藝演出，豐富職工的文化生活。
9、抓好_六五_普法驗(yàn)收工作，做到措施得力，有落實(shí)、有檢查，對調(diào)委會進(jìn)行整頓，做到_六有_上墻工作，利用各種機(jī)會教育職工學(xué)法、懂法、用法達(dá)到法制教育的目的。
10、加大綜合治理力度，簽定各種責(zé)任書，做好信訪工作，預(yù)防治安案件和刑事案件的發(fā)生，開展好平安連隊(duì)、平安家庭活動，強(qiáng)化防范工作。充分發(fā)揮治安員、調(diào)委會、三老隊(duì)的作用，全年做到支委會分析治安會議不少于2次，每月一次例會。
11、認(rèn)真做好民兵工作，搞好民兵整組，做到召之即來，來之不易，全年政治教育不少于12課，做好民兵訓(xùn)練工作，真正做到連隊(duì)急難險重任務(wù)的排頭兵。
12、信訪保密工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)《信訪條例》，做好_五七_(dá)家屬工作，處理好連隊(duì)的各項(xiàng)矛盾糾紛，嚴(yán)防連隊(duì)非法串聯(lián)及集體上訪事件，設(shè)信息員2-4名，搞好黨群、干群關(guān)系。做到團(tuán)連信訪渠道暢通，加大對文件等的保存分類力度，設(shè)立保密領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照團(tuán)保密辦法開展好工作，全年召開保密會議不少于3次，學(xué)習(xí)保密知識3-6次。
13、認(rèn)真做好黨務(wù)、連務(wù)公開、黨員設(shè)崗定責(zé)工作，使職工明白不留死角，公開內(nèi)容包括土地等級、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)力費(fèi)、養(yǎng)老金、黨費(fèi)收繳、低保人員、民主評議等。
14、加強(qiáng)思想政治工作，政治月課不少于12次，宣傳黨的路線、方針、政策，團(tuán)場的大政方針，重點(diǎn)學(xué)習(xí)團(tuán)場《企業(yè)管理辦法》宣傳連隊(duì)好人好事，整治不正之風(fēng)，使連隊(duì)思想政治工作緊緊圍繞著團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)開展。
15、抓好安全生產(chǎn)，確保全年安全無事故，在重要路段設(shè)置醒目的安警全警示牌，并做到一月連隊(duì)安全檢查一次，使安全生產(chǎn)切實(shí)落到實(shí)處，杜絕各類事故的發(fā)生。
以上是黨支部20xx年工作計劃，在工作中將進(jìn)一步修改，使連隊(duì)兩個文明建設(shè)同步前進(jìn)。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇三
2017年××黨支部工作思路，以黨的十七屆六中全會和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)兵團(tuán)、師、團(tuán)各級黨委會議精神，繼續(xù)保持_員先進(jìn)性教育長效機(jī)制，緊緊圍繞三個文明建設(shè)，大力推進(jìn)自營經(jīng)濟(jì)建設(shè)，抓好黨員教育管理，牢固樹立以人為本，構(gòu)建和諧社會，努力落實(shí)團(tuán)十三屆一次會議精神，鞏固文明生態(tài)小康連隊(duì)建設(shè)成果，繼續(xù)開展團(tuán)、連兩級黨建聯(lián)創(chuàng)，爭創(chuàng)兵團(tuán)級_五好_黨支部，全面建設(shè)和諧文明小康連隊(duì)，經(jīng)過支委會討論制定以下計劃：
一、加強(qiáng)支部建設(shè)，扎實(shí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提高支部戰(zhàn)斗力，抓好團(tuán)連兩級黨建聯(lián)創(chuàng)。
1、扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面完成各階段的工作任務(wù)。
2、根據(jù)本單位領(lǐng)導(dǎo)班子變動情況，對支委進(jìn)行改選，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)選好支委。
3、利用科技之冬、農(nóng)閑時候?qū)h員干部職工(農(nóng)藝工)學(xué)習(xí)15天時間，加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育，同時加強(qiáng)對初級衛(wèi)生保健工作的力度。
4、組織黨員觀看電教片不少于12次，堅(jiān)持三會一課制度，政治課教育不少于12次黑板報等教育。
5、做好黨建聯(lián)創(chuàng)工作，努力改正黨建聯(lián)創(chuàng)工作中的不足之處，加強(qiáng)整改，做好各種資料的歸類整理補(bǔ)充完善，今年力爭創(chuàng)建兵團(tuán)級五好黨支部。
6、加強(qiáng)非黨員設(shè)崗工作，力爭更上一個水平。
二、加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)，推進(jìn)黨員黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，以構(gòu)建和諧社會，文明連隊(duì)，致富職工群眾為己任，使連隊(duì)經(jīng)濟(jì)更上一個臺階。
1、集中黨員學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，要求黨員干部做讀書筆記5000字左右，心得體會3000字左右，繼續(xù)開展學(xué)習(xí)科學(xué)實(shí)踐觀實(shí)踐活動，加強(qiáng)黨員基本知識的學(xué)習(xí)。
2、加大反腐倡廉教育。重點(diǎn)是家庭倡廉活動，支部1-2篇反腐論文，并結(jié)合連隊(duì)實(shí)際開好民主生活會，要求半年一次，以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、從思想上、行動上與團(tuán)黨委保持一致。做好公民道德建設(shè)活動月和廉政文化建設(shè)活動月，努力完成兩個活動月的各項(xiàng)任務(wù)。
3、加大職工各種學(xué)習(xí)不少于12天，軍訓(xùn)10天以上，要求在職黨員學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，軍事技能，使黨員各項(xiàng)服務(wù)工作。
4、開展好爭先創(chuàng)優(yōu)活動，做到有計劃、有落實(shí)、獎勵。同時加強(qiáng)人口與計劃生育工作，創(chuàng)_六好_計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大初級衛(wèi)生保健工作力度，全面提高人口素質(zhì)，以計生協(xié)議為核心，創(chuàng)收1500元以上。
5、大力開展連隊(duì)勞動競賽活動，發(fā)展第一線黨員1-2名，為黨組織輸送新鮮血液，并做好黨建帶團(tuán)建推優(yōu)工作，重點(diǎn)抓好青科協(xié)工作，強(qiáng)化黨員思想教育。
6、繼續(xù)保持好連隊(duì)綠化工作，重點(diǎn)解決好營區(qū)臟、亂、差的面貌，加強(qiáng)連隊(duì)綜合治理力度，對營區(qū)的各種建設(shè)計劃在萬元左右。
7、加大_、殘聯(lián)工作。做好_三個離不開_思想教育，加大對少數(shù)民族的扶持力度，開展第29個民族團(tuán)結(jié)教育月活動，對殘疾人進(jìn)行幫扶，落實(shí)殘疾人員的政策，通過幫扶提高殘疾人家庭的經(jīng)濟(jì)收入。
8、做好工會及女工工作，工會今年的工作重點(diǎn)在兩用地上，計劃種植1200元產(chǎn)值以上的作物，加大對女工工作的指導(dǎo)，使女工委員會成為女工的娘家，使婦女爭做_三八_紅旗手，切實(shí)發(fā)揮好婦女半邊天作用，利用_三八_有針對性的開展各項(xiàng)活動，使婦女當(dāng)家作主，開展好文藝演出，豐富職工的文化生活。
9、抓好_六五_普法驗(yàn)收工作，做到措施得力，有落實(shí)、有檢查，對調(diào)委會進(jìn)行整頓，做到_六有_上墻工作，利用各種機(jī)會教育職工學(xué)法、懂法、用法達(dá)到法制教育的目的。
10、加大綜合治理力度，簽定各種責(zé)任書，做好信訪工作，預(yù)防治安案件和刑事案件的發(fā)生，開展好平安連隊(duì)、平安家庭活動，強(qiáng)化防范工作。充分發(fā)揮治安員、調(diào)委會、三老隊(duì)的作用，全年做到支委會分析治安會議不少于2次，每月一次例會。
11、認(rèn)真做好民兵工作，搞好民兵整組，做到召之即來，來之不易，全年政治教育不少于12課，做好民兵訓(xùn)練工作，真正做到連隊(duì)急難險重任務(wù)的排頭兵。
12、信訪__。認(rèn)真學(xué)習(xí)《信訪條例》，做好_五七_(dá)家屬工作，處理好連隊(duì)的各項(xiàng)矛盾糾紛，嚴(yán)防連隊(duì)非法串聯(lián)及集體上訪事件，設(shè)信息員2-4名，搞好黨群、干群關(guān)系。做到團(tuán)連信訪渠道暢通，加大對文件等的保存分類力度，設(shè)立保密領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照團(tuán)保密辦法開展好工作，全年召開保密會議不少于3次，學(xué)習(xí)保密知識3-6次。
13、認(rèn)真做好黨務(wù)、連務(wù)公開、黨員設(shè)崗定責(zé)工作，使職工明白不留死角，公開內(nèi)容包括土地等級、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)力費(fèi)、養(yǎng)老金、黨費(fèi)收繳、低保人員、民主評議等。
14、加強(qiáng)思想政治工作，政治月課不少于12次，宣傳黨的路線、方針、政策，團(tuán)場的大政方針，重點(diǎn)學(xué)習(xí)團(tuán)場《企業(yè)管理辦法》宣傳連隊(duì)好人好事，整治不正之風(fēng)，使連隊(duì)思想政治工作緊緊圍繞著團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)開展。
15、抓好安全生產(chǎn)，確保全年安全無事故，在重要路段設(shè)置醒目的安警全警示牌，并做到一月連隊(duì)安全檢查一次，使安全生產(chǎn)切實(shí)落到實(shí)處，杜絕各類事故的發(fā)生。
以上是黨支部2017年工作計劃，在工作中將進(jìn)一步修改，使連隊(duì)兩個文明建設(shè)同步前進(jìn)。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇四
第四年，也是建園關(guān)鍵的一年，如何做好工會工作，為我連的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，職工群眾增收致富，構(gòu)建和諧小康連隊(duì)服務(wù)，總的指導(dǎo)_是：以_理論和“三個代表”重要_為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以深化領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)年建設(shè)為契機(jī)，貫徹《工會法》，維護(hù)職員工的合法權(quán)益，以點(diǎn)帶面，增強(qiáng)基層工會的活力;加強(qiáng)職工的主人翁意識，促進(jìn)連隊(duì)的民主管理和民主建設(shè);加強(qiáng)職工的素質(zhì)教育，充分調(diào)動廣大職工的開創(chuàng)性與積極性;增強(qiáng)支部凝聚力，為連隊(duì)的快速發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
(一)扎實(shí)開展“面對面心貼心實(shí)打?qū)嵎?wù)在基層”活動。
通過面對面與職工交流，了解職工的_動態(tài)，精神文化需求，掌握職工生產(chǎn)生活和權(quán)益保護(hù)等方面的情況;心貼心地做好_工作，傾聽職工意見，為職工釋疑解惑，做好職工的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo);實(shí)打?qū)嵉貫槁毠し?wù)，推動解決職工群眾生產(chǎn)生活的實(shí)際問題，指導(dǎo)服務(wù)基層工作，總結(jié)推廣型經(jīng)驗(yàn)，培育發(fā)展先進(jìn)典型。
1、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，保證活動的正常的開展。
2、抓重點(diǎn)工作，宣傳黨的政策法規(guī)，深入調(diào)查研究，知民情，解民憂，圍繞連隊(duì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)建設(shè)，加強(qiáng)職工職業(yè)技能培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)。
3、開展扶貧幫困送溫暖活動，提高連隊(duì)支部和工會的影響力和凝聚力。及時補(bǔ)充幫扶救助信息，實(shí)行困難職工電子檔案動態(tài)管理，拓寬送溫暖活動的工作方式和機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施開展工會干部“一對一”結(jié)對子扶貧幫困活動，并建立幫扶檔案。同時加強(qiáng)困難職工和其子女的技能培訓(xùn)，采取“創(chuàng)業(yè)幫扶”的方式，實(shí)現(xiàn)“造血式”幫扶的目的。
(二)切實(shí)加強(qiáng)連隊(duì)建設(shè)，全面提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
1、組織學(xué)習(xí)“三個代表”，加強(qiáng)職工們的_政治教育，學(xué)習(xí)身邊好連隊(duì)的優(yōu)秀事跡及道德規(guī)范等，對職工進(jìn)行愛崗競業(yè)教育，使廣大職工樹立遠(yuǎn)大的教育理想。
2、開展“和諧小康家庭”評比。以職工先進(jìn)的工作作風(fēng)，先進(jìn)的理念等帶動全連的職工向更高層次發(fā)展。
3、通過認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度，使全連職工確立科學(xué)的工作策略，樹立科學(xué)的教育觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀。
(三)發(fā)揮充分發(fā)揮職工在民主管理、民主監(jiān)督、民主參與中的作用，保護(hù)他們的合法權(quán)益。
1繼續(xù)做好連務(wù)公開，把職工關(guān)注的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，通過職代會、公開墻、等多種形式進(jìn)行公開，充分發(fā)揮工會的重要作用。
4、組織職工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高職工素質(zhì)。
(四)以貫徹《工會法》為契機(jī)，加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提高工會工作水平。
1、積極創(chuàng)建新一輪“職工之家”活動。在這個過程中，促使我們積極改進(jìn)，不斷提高，更好地發(fā)揮作用。
2、做好工會的信息，積極向上級工會投稿。
3、做好經(jīng)費(fèi)上交工作及經(jīng)費(fèi)合理使用工作，并加強(qiáng)工會的經(jīng)審工作。要求收支與開支一目了然，帳目清晰。
4、工會資料的收集工作，做到工會檔案資料齊全，裝訂規(guī)范。
(五)履行職責(zé)，堅(jiān)決維護(hù)職工合法權(quán)益。
1、開展送溫暖、獻(xiàn)愛心，為職工辦實(shí)事活動。關(guān)心職工們重大事情，關(guān)心職工們直系直屬的突發(fā)事件、重病等，對退休職工的慰問。
2、積極參加上級工會的各類活動。做好宣傳、組織工作。
3、關(guān)心職工身心健康，積極開展符連隊(duì)特色的各種文體活動。以活動豐富職工們的業(yè)余生活，增進(jìn)職工間友誼，也增進(jìn)集體凝聚力。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇五
2017年根據(jù)師、團(tuán)黨委的中心工作，緊緊圍繞職工增收、團(tuán)場增效和長治久安為總目標(biāo)，連隊(duì)黨支部動員全連上下，干部職工群眾統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，積極主動適應(yīng)新常態(tài)，努力展現(xiàn)新作為，全面開創(chuàng)連隊(duì)各項(xiàng)工作新局面，經(jīng)連隊(duì)黨支部研究決定，結(jié)合連隊(duì)實(shí)際，現(xiàn)制定2017年一、四、六連黨支部工作計劃：
一、發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗力、凝聚力作用。
黨支部將緊緊圍繞團(tuán)黨委：“一個強(qiáng)化”、“兩個加大”、“三個落實(shí)”、“四個堅(jiān)持”、“五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”：
1、黨支部每名干部黨員都要嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，全體黨員干部必須遵守各項(xiàng)行為規(guī)范和準(zhǔn)則，履行好應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，堅(jiān)定政治立場，任何時候都要做到絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠，堅(jiān)決聽從_和上級黨委領(lǐng)導(dǎo)和部署。
2、全體黨員干部都要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，遵守黨的章程，認(rèn)真履行好自己的崗位職責(zé)，要講政治、講團(tuán)結(jié)、講大局，堅(jiān)決維護(hù)黨支部的威信和集體榮譽(yù)感，凡是經(jīng)黨支部民主討論民主決策的事項(xiàng)都要積極的完成，做到不出雜音，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力，不擇不扣的落實(shí)好上級黨委的安排的各項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)責(zé)任強(qiáng)化制度。連隊(duì)黨支部要認(rèn)真抓好各項(xiàng)制度，抓好黨內(nèi)政治任務(wù)，扎實(shí)開展好“三會一課”制度，民主決策、民主生活會、談心談話、財務(wù)管理、干部請銷假制度、嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)黨發(fā)()文件，干部在崗值班制度，全體黨員干部要堅(jiān)決維護(hù)，樹立連隊(duì)黨支部的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
2、黨支部書記要對照“三嚴(yán)三實(shí)”，認(rèn)真抓班子，從嚴(yán)帶隊(duì)伍。
1、“三嚴(yán)三實(shí)”是新時期黨作風(fēng)建設(shè)的新坐標(biāo)，是廣大黨員干部做人、為官、行事的行為準(zhǔn)則，全體黨員干部在日常工作和生活中，要從思想上、行動上，自覺參照“三嚴(yán)三實(shí)”，對照檢查提升自己、嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自身建設(shè)，提高自身素質(zhì)，外樹形象的基本準(zhǔn)則和目標(biāo)要求，作為檢驗(yàn)自己的黨性修養(yǎng)和言行舉止的一把尺子、一面鏡子，真正使黨員干部心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒。
2、經(jīng)黨支部集中研究討論決定的事項(xiàng)，對于不執(zhí)行，不落實(shí)拖拉推諉、扯皮的責(zé)任人，要進(jìn)行問責(zé)談話。黨支部充分利用好黨內(nèi)民主生活平臺，運(yùn)用好批評和自我批評，增強(qiáng)全體黨員干部的政治性、原則性、來錘煉黨員干部的黨性，磨練作風(fēng)。
3、抓班子帶好黨員干部隊(duì)伍，首先從干部在崗、請銷假、值班抓起，嚴(yán)格考勤獎勵多勞多得。二是從干部的衣食住行抓起，要求全體在崗干部在連隊(duì)工作期間衣著節(jié)儉樸素，辦公場所、宿舍干凈整潔，生活上厲行節(jié)約。
4、利用農(nóng)閑時黨員干部分工分片，多走訪職工家庭了解情況，多和職工群眾談心交流，說話講究方式方法，多說鼓勵的話、暖人心的話，解決職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，努力提高黨員干部解決問題、分析問題、處理難事急事的能力。
5、黨支部計劃在一月份至十二月份開展全員教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、軍事訓(xùn)練、組織黨員、干部、職工學(xué)習(xí)宣傳兵師黨委的各項(xiàng)會議精神，節(jié)前走訪慰問困難黨員、困難職工家庭、春節(jié)職工文化活動、進(jìn)行冬季安全防火檢查、走家串戶進(jìn)行信訪矛盾排查、春耕備耕、農(nóng)機(jī)檢修、清查放牧草場、連隊(duì)環(huán)境衛(wèi)生整治，勞動競賽職工文化系列活動、干部座談會、七_(dá)員系列活動、等多項(xiàng)活動。使其連隊(duì)黨支部成為服務(wù)職工群眾，帶領(lǐng)職工致富、密切聯(lián)系職工群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧、維護(hù)社會穩(wěn)定的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。
三、2017年發(fā)展思路。
1、農(nóng)業(yè)種植。
一是引導(dǎo)職工精種好承包地，用足用好師、團(tuán)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，根據(jù)現(xiàn)有條件鼓勵引導(dǎo)職工合理調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，以種植抗旱的及帶有國家補(bǔ)貼的作物為主，抓好常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)，大力引導(dǎo)職工科學(xué)種田，選用優(yōu)良品種，多施有機(jī)肥，培肥地力。確保固定地的收入有所提高。二是積極鼓勵引導(dǎo)種植大戶到團(tuán)外種地。主要是做好技術(shù)服務(wù)。三是通過一些優(yōu)惠政策，引導(dǎo)職工在退耕還林林間種植黃芪、甘草和柴胡等一些市場緊俏藥材，以調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)。
2、養(yǎng)殖業(yè)。
一是我們要從思想上認(rèn)識到加快發(fā)展畜牧業(yè)的重要性、緊迫性。要充分利用各種會議、廣播電視等多種形式，大力宣傳加快發(fā)展畜牧業(yè)的新思路、新方法及團(tuán)發(fā)展目標(biāo)、工作任務(wù)，造大聲勢，做到家喻戶曉。二是要使用所有的政策來激發(fā)出職工養(yǎng)畜的熱情，營造一種濃濃的養(yǎng)畜氛圍,讓所有的職工知道養(yǎng)畜有出路,養(yǎng)畜有好的優(yōu)惠政策。充分激發(fā)出職工的聰明才智逐步形成連隊(duì)養(yǎng)殖“富裕戶變成養(yǎng)殖大戶”、“中等戶變成示范戶”、“貧困戶變成養(yǎng)禽戶”。例如：在退耕還林地套播苜蓿的承包合同可以延長至六年。三是引導(dǎo)職工發(fā)展豐富多彩的養(yǎng)殖業(yè)。例如：特色草原雞、熊貓兔等。
3、活三產(chǎn)。
一連90%的職工居住在團(tuán);四連100%的職工居住在團(tuán);六連70%職工居住在團(tuán)，我們應(yīng)發(fā)揮一、四、六連大部分職工居住在縣城的區(qū)域優(yōu)勢，在以后的工作中我們將大力宣傳、講解從事三產(chǎn)個體經(jīng)營的重要性和優(yōu)越性，支持鼓勵更多同志們從事商業(yè)、餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、小加工等三產(chǎn)的個體經(jīng)營活動，快速提高職工從事三產(chǎn)就業(yè)的比例，從而發(fā)揮出大家的聰明與才智，逐步形成“宜農(nóng)則農(nóng)、宜牧則牧、宜商則商”的發(fā)展格局。
今年，我連將根據(jù)團(tuán)出臺的各項(xiàng)惠民政策并結(jié)合連隊(duì)實(shí)際情況將做好以下八項(xiàng)工作：
1、人工掏挖一、六連的8口井。
2、六連至三連段通連公路及連隊(duì)內(nèi)部的綠化、美化。
4、配合團(tuán)場完成一營提水改造工程，并在今年投入使用。
5、連隊(duì)與**縣交界的外圍草場落實(shí)到職工個人，進(jìn)行分片管理。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇六
自從踏上英語教師這個工作崗位至今已經(jīng)有十幾年了，從剛剛踏上三尺講壇的好奇與興奮，到職初的迷茫與困惑，再到如今教學(xué)工作稍有體會，善和改進(jìn)。在平時的英語教育教學(xué)工作中，我能根據(jù)英語教育課程目標(biāo)來設(shè)定教學(xué)進(jìn)度和具體的教學(xué)任務(wù)，環(huán)節(jié)等，在具體的教學(xué)思路和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計上能有所創(chuàng)新，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識面。但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，我也面臨了很多由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或教學(xué)研究不到位的困惑。
例如，如何提高英語課堂教學(xué)的實(shí)效性?
如何布置更為有效的作業(yè)來進(jìn)一步督促學(xué)生的知識的吸收和內(nèi)化?
如何用比較可行的教學(xué)策略來激發(fā)基礎(chǔ)較差學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?
如何處理學(xué)生學(xué)習(xí)英語詞匯效率較差的問題?
如何提高學(xué)生的聽力水平?等等。
在之前的教學(xué)工作中，我也面臨了題海戰(zhàn)的困境，也面臨了教學(xué)成效不明顯的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會，多記錄，應(yīng)當(dāng)使自己從經(jīng)驗(yàn)型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
下面是我在任期內(nèi)的自我學(xué)習(xí)計劃。
作為中青年教師，我要根據(jù)名師工作室啟動儀式上的會議精神，以實(shí)施新課程的推進(jìn)策略研究為中心，以研究課堂教學(xué)基本規(guī)律，探索有效的學(xué)科教學(xué)方法為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。在英語教育教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”“探究學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)語言和運(yùn)用語言的環(huán)境，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法和技巧的指導(dǎo)，以達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)語言，運(yùn)用語言的最終目的。在日常教學(xué)中加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)和教科研探究，多學(xué)習(xí)、多體會、多總結(jié)，切實(shí)提高課堂實(shí)效性，讓課堂教學(xué)真正成為素質(zhì)教育的重要基地，使自己真正成為一個研究型的教師。
(一)學(xué)習(xí)教育理論知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。
1、注重自身教育教學(xué)理論水平的進(jìn)步，做一名善于學(xué)習(xí)，善于思考的學(xué)習(xí)型教師。計劃精讀《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》《課程改革與設(shè)計》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》、《英語教學(xué)研究》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。
2、多看有利于提升自己的師德修養(yǎng)的書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展教學(xué)資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站的最新教育教學(xué)動態(tài)，搜索教學(xué)素材，更行教學(xué)理念，認(rèn)真書寫教學(xué)博客，將教育教學(xué)的學(xué)習(xí)中的各種心得、感悟及時發(fā)到博客上。
4、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆，及時反思。
(二)認(rèn)真研究課堂教學(xué)及專業(yè)知識，提升自我。
1、備好課是上好課的關(guān)鍵，在教學(xué)中我要做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細(xì)發(fā)掘教材，及時寫好教學(xué)心得。認(rèn)真聽課，課后與任課教師進(jìn)行交流，并作好課堂聽課記錄和評課要點(diǎn)，交流教學(xué)心得，解決教學(xué)困惑。注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)會思考教育題目，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的題目和有價值的東西趕緊記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2、走進(jìn)優(yōu)秀教師的課堂，，多聽課，多交流，多討論，多學(xué)習(xí)，多反思。虛心學(xué)習(xí)以達(dá)到博采眾長的目的。
3、積極投身課堂教學(xué)改革中往，走進(jìn)新教材，學(xué)習(xí)新教材，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，多專研，勤思考，及時反思感悟。積極主動進(jìn)行研究課教學(xué)，在實(shí)踐中進(jìn)步自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(三)提升科研水平，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
1、堅(jiān)持行動研究，堅(jiān)持寫教育敘事，讀書感悟，教育教學(xué)反思。
2、認(rèn)真并及時撰寫教育教學(xué)論文，一個學(xué)期至少一篇。
3、積極參加繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時撰寫學(xué)習(xí)心得。
5、每個月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫一篇教學(xué)敘事、教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會。
6、積極參加各種形式的教育教學(xué)培訓(xùn)，吸取有經(jīng)驗(yàn)教師及領(lǐng)導(dǎo)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步進(jìn)步，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
9月-月學(xué)習(xí)理論知識，完成自我診斷和自我專業(yè)發(fā)展研修計劃，確定研究課題，確定教改項(xiàng)目。
年12月-4月進(jìn)行課題研究與教改項(xiàng)目的理論準(zhǔn)備積累。
204月--年9月課題研究與教改項(xiàng)目的開始實(shí)施研究階段，準(zhǔn)備教學(xué)研究課的展示。
20xx年9月--20xx年12月課題研究與教改項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施研究，撰寫專題論文。
20xx年12月-4月課題研究與教改項(xiàng)目基本進(jìn)入結(jié)題階段，展示研究成果。
204月-年12月課題研究與教改項(xiàng)目的進(jìn)一步深入研究，或開展新的課題研究與教改項(xiàng)目，撰寫論文與課題報告。
20xx年12月-9月撰寫論文與課題報告，對三年研修成果進(jìn)行整理，總結(jié)，以論文與課題報告的形式展示。
總的來說，每月有教學(xué)反思，每學(xué)年有至少兩篇論文發(fā)表，每學(xué)年有課題開展。經(jīng)過三年的努力，基本成為一個成果產(chǎn)出比較多的真正研究型教師。
前面的路還很漫長，要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信在戴老師幫助和指導(dǎo)下，在同事的鼓勵支持下，我會得到很大的收獲。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇七
我園為公辦二級幼兒園，共開設(shè)18個班級，小班、中班、大班三個年級組各為6個班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計19名，其中保健員2名，保育員12名，營養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學(xué)期我園將迎來二級幼兒園復(fù)驗(yàn)工作。
優(yōu)勢：
園內(nèi)19名三大員中，2名保健員：1名為經(jīng)驗(yàn)豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級職稱在讀1名和中級職稱在讀4名；營養(yǎng)員烹飪中級1名。目前除了4名保育員和2名營養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊(duì)伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學(xué)期邀請兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現(xiàn)我園的保育現(xiàn)場操作能力不強(qiáng)、保健資料不夠完善。
本學(xué)期將針對保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作培訓(xùn)等崗位練兵，從各個方面狠抓保育操作，確保二級幼兒園復(fù)驗(yàn)的順利通過。
根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂的成長。
1、不斷加強(qiáng)保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高三大員的工作質(zhì)量。
1.保健教師方面：為了進(jìn)一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學(xué)（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機(jī)構(gòu)消毒隔離》等專業(yè)書籍。）。
（2）外出觀摩，學(xué)習(xí)姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經(jīng)驗(yàn)并指導(dǎo)本園工作實(shí)際。
（3）積極參加各類培訓(xùn)活動，溫故而知新，有效運(yùn)用于工作實(shí)踐。。
2.后勤隊(duì)伍方面：進(jìn)一步加強(qiáng)保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
（1）認(rèn)真安排營養(yǎng)員和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做好記錄。
（2）開展保育員和營養(yǎng)員的專業(yè)知識測試，提高保育員和營養(yǎng)員的業(yè)務(wù)水平。
（3）定期檢查保育員和營養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關(guān)記錄，及時督促整改。
（一）把好新入園幼兒的體檢和預(yù)防接種證查驗(yàn)關(guān)，體檢合格率和接種證查驗(yàn)率均達(dá)100％。做好接種、漏種登記；對體弱兒、肥胖兒建立個案、對生長遲緩、超重、貧血幼兒進(jìn)行監(jiān)測，做好隨訪工作。
（二）加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，嚴(yán)格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療工作。
（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對教師、保育員、營養(yǎng)員的重點(diǎn)工作進(jìn)行每天檢查、評估，發(fā)現(xiàn)問題督促改進(jìn)，加強(qiáng)對幼兒午餐習(xí)慣、午睡情況、儀表及個人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質(zhì)量評估的內(nèi)容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和資料檢查。
（四）安全防病工作：
1、完善我園各項(xiàng)安全制度、工作職責(zé)和緊急預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，簽署安全工作責(zé)任書，提高各崗位人員的安全責(zé)任意識。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展安全教育，開展“逃生演習(xí)”活動，形成安全教育長效機(jī)制。對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門。
3、加強(qiáng)消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據(jù)季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
（五）營養(yǎng)衛(wèi)生工作。
1.執(zhí)行食品驗(yàn)收制度，認(rèn)真做好食品驗(yàn)收，確保入園食物的新鮮、安全。
2.做好合理營養(yǎng)指導(dǎo)工作，根據(jù)配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當(dāng)調(diào)整烹飪方法，烹飪過程科學(xué)，確保色香味俱全。
3.每月10日前完成營養(yǎng)分析工作，根據(jù)營養(yǎng)分析情況適時調(diào)整和平衡幼兒膳食，力爭三大產(chǎn)能營養(yǎng)素達(dá)到要求。
4、每月召開伙委會，進(jìn)一步健全“伙委會”制度，對幼兒的一餐兩點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)行日常的監(jiān)控和評價，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。幼兒膳食費(fèi)盈虧控制在2%以內(nèi)。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇八
一、做好普法“六五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作.
1、結(jié)合我校實(shí)際情況認(rèn)真做好“七五”普法的各項(xiàng)工作。堅(jiān)持服務(wù)教師和學(xué)生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計劃、有步驟地安排和落實(shí)法制宣傳教育的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實(shí);加快學(xué)校建設(shè);服務(wù)于學(xué)校平安、和諧進(jìn)步。
2、認(rèn)真抓好“七五”普法的年度工作。“七五”普法是在新形勢下進(jìn)行的，起點(diǎn)更高，任務(wù)更重。我們要把組織實(shí)施“七五”普法作為今年的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點(diǎn)，我校按“七五”普法要點(diǎn)，結(jié)合本校實(shí)際，做好“七五”普法規(guī)劃的實(shí)施方案。
二、積極宣揚(yáng)各類先進(jìn)典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務(wù)教育法》、《未成年人保*法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項(xiàng)防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅(jiān)持和完善各項(xiàng)學(xué)法制度，組織教職工多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會穩(wěn)定、守法*、社會熱點(diǎn)問題等與依法治校和廣大師生密切相關(guān)的法律法規(guī)。
三、開展以“一學(xué)三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認(rèn)真貫徹落實(shí)上級部門的部署，在全校開展以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W(xué)三講”活動，要突出宣傳教師權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，使廣大教職工真正懂得，學(xué)法用法不僅要講權(quán)利，維護(hù)合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承擔(dān)法律責(zé)任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)，維*律。我校要結(jié)合實(shí)際，抓好落實(shí)，認(rèn)真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W(xué)三講”主題教育活動推向深入。
四、切實(shí)抓好重點(diǎn)對象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。
在進(jìn)一步落實(shí)我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍中開展以《公務(wù)員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預(yù)防職務(wù)犯罪、反商業(yè)*等法律法規(guī)為重點(diǎn)的法制教育，不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策的能力。結(jié)合本校實(shí)際和特點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機(jī)制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強(qiáng)我校領(lǐng)導(dǎo)干部普法的針對性，不斷提高其依法*的意識。
以“法律進(jìn)學(xué)?！被顒訛榍腥朦c(diǎn)，積極推動學(xué)校普法依法治理工作的開展，促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高學(xué)校的法制化管理水平，推*安和諧學(xué)校建設(shè)。以滿足廣大師生的法律需求,進(jìn)一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進(jìn)“民主法治”建設(shè)，促進(jìn)我校各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
七、加強(qiáng)普法的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障工作。
1、健全機(jī)構(gòu)。以普法工作為契機(jī)，調(diào)整充實(shí)普法工作機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機(jī)制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊(duì)伍。要加強(qiáng)普法隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，不斷提高普法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
3、高度重視。要切實(shí)加強(qiáng)對普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從實(shí)施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學(xué)校的工作規(guī)劃。
4、落實(shí)經(jīng)費(fèi)。我校要切實(shí)保障普法經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，將其列入學(xué)校的財政預(yù)算，做到?？顚Ｓ茫Ｕ细黜?xiàng)普法活動順利進(jìn)行。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇九
一、做好"六五"普法總結(jié)驗(yàn)收和"七五"普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結(jié)合我校實(shí)際認(rèn)真做好"六五"普法的各項(xiàng)工作。今年，按照區(qū)普法工作要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，做好"六五"普法及驗(yàn)收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計劃、有步驟地安排和落實(shí)法制宣傳教育的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)于社會經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。
2、認(rèn)真抓好"七五"普法的啟動工作?？偨Y(jié)"六五"普法的好經(jīng)驗(yàn)、好方法。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好"七五"普法啟動工作，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。要把啟動并實(shí)施"七五"普法啟動工作作為今年的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，措施落實(shí)。
二、普法主題鮮明，內(nèi)容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項(xiàng)工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅(jiān)持和完善我校的各項(xiàng)學(xué)法制度，多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會穩(wěn)定、守法*。
3、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。要結(jié)合"三八"婦女節(jié)、"315"消費(fèi)者權(quán)益保障日、"五一"勞動節(jié)、"五四青年節(jié)"、"六一國兒童節(jié)"、"626"國際禁毒日、"121"世界預(yù)防艾滋病日、"124"法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
三、切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)對象的法制宣傳教育和干部群眾學(xué)法用法工作。
1、學(xué)校要根據(jù)本單位的工作特點(diǎn)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，制定年度學(xué)法計劃，采取講座、研討、自學(xué)、調(diào)研、咨詢等形式，提*部教師學(xué)習(xí)的針對性。教育行政干部每年學(xué)法時間不少于40學(xué)時。
2、堅(jiān)持和完善中心組學(xué)法制度，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅(jiān)持學(xué)法用法相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)法與解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題相結(jié)合，把法制教育融入日常工作要加強(qiáng)交流，不斷創(chuàng)新學(xué)法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)以及遠(yuǎn)程教育等平臺，開展多種形式的學(xué)習(xí)宣傳和培訓(xùn)活動，不斷增強(qiáng)干部教師學(xué)法用法工作的實(shí)效性。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。
學(xué)校一定要將干部教師學(xué)法用法作為依法治教的一項(xiàng)重要任務(wù)列入議事日程，采取得力措施，確保學(xué)法用法工作的順利開展。要保證學(xué)法用法工作的經(jīng)費(fèi)、資料、時間的落實(shí);要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴(yán)格依法辦事，作為干部教師考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,將學(xué)法用法情況與考核評議、任職、晉級結(jié)合起來。對干部教師學(xué)法用法情況進(jìn)行一次考核,檢查和考試結(jié)果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據(jù)之一。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十
在新的一學(xué)期中，總務(wù)處在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作計劃，堅(jiān)持校長室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個學(xué)校辦學(xué)水平和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)”，慣徹后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，全面提高后勤人員管理和服務(wù)意識，扎實(shí)、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位，加強(qiáng)后勤工作服務(wù)意識，提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量。
完善后勤方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識。
加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)綠化管理。
關(guān)心師生生活.對師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理,嚴(yán)防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，規(guī)范日常行為管理，使學(xué)生就餐行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣再上一個臺階，從而創(chuàng)造一個讓家長放心、學(xué)生安心的學(xué)習(xí)和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題。進(jìn)一步做好貧困住宿生生活費(fèi)遴選和發(fā)放工作。
加強(qiáng)財產(chǎn)管理,充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用.進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé),做到室室有人管,物物有人管,建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度,堅(jiān)持誰使用誰負(fù)責(zé)保管,誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t,對一些損耗品的領(lǐng)用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強(qiáng)化維修管理意識,對學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長使用壽命,提高使用效率。
做好開學(xué)課本、簿本的發(fā)放工作，保證學(xué)生的課本、簿本到位。核實(shí)學(xué)生的繳費(fèi)情況，并及時統(tǒng)計學(xué)校的收費(fèi)并上報會計中心。
為各班級配備好課桌、凳，同時清除班級多余的課桌凳，檢修班級和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設(shè)備。做好學(xué)校財產(chǎn)的登記和保管工作。
檢查班級、各處室和年級辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評價。加強(qiáng)對班級、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強(qiáng)化節(jié)約用電的意識。
檢查食堂、學(xué)生寢室的水路。進(jìn)一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步做好學(xué)生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對學(xué)生伙食質(zhì)量的管理。
5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理，定人、定崗、責(zé)任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)校的綠化工作。綠化的重點(diǎn)工作要轉(zhuǎn)移到養(yǎng)護(hù)上，加強(qiáng)校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學(xué)生財產(chǎn)的管理和維護(hù)工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學(xué)校財產(chǎn)及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個美好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準(zhǔn)備工作。
10、根據(jù)實(shí)際情況做好有計劃的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。
11、做好期中、期末考試和聯(lián)?？荚嚨奈锲窚?zhǔn)備工作。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護(hù)校工作。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十一
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質(zhì)量報告暨xx年工作計劃”會議在集團(tuán)三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就06年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進(jìn)行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問題的跟蹤和新問題的改進(jìn)落實(shí)；二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過程質(zhì)量關(guān)；四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問題點(diǎn)與不出問題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別；五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題；六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行；七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：1、車間調(diào)度會制度；2、車間質(zhì)量分析會制度；3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會制度；4、車間成本費(fèi)用分析會制度；5、管路現(xiàn)場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在06年的'基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以吳總為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計劃扎實(shí)開展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時也增強(qiáng)了大家為實(shí)現(xiàn)xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十二
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十三
我是20xx年12月?lián)温脩?zhàn)勤連政治指導(dǎo)員這一職務(wù)的。一年來，在上級黨委、首長和同志們關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助下，自己時刻牢記我軍的宗旨，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，保持政治上的純潔，認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，較好地實(shí)現(xiàn)由機(jī)關(guān)干事到基層主官的跨越。工作能力、業(yè)務(wù)水平得到了不同程度的提高，履行職責(zé)意識、責(zé)任意識得到了加強(qiáng)，組織領(lǐng)導(dǎo)能力得到了鍛煉。通過一年來的工作，我深深地感覺到作為一名政治主官，特別是支部書記責(zé)任的重大。為更好的開展工作，減少工作的失誤，今天根據(jù)上級的要求，本著多學(xué)習(xí)，多求教的思想，以實(shí)事求是的態(tài)度，就我任現(xiàn)職以來履行職責(zé)情況和今后打算匯報如下：以希得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的更大幫助，克服自身存在的不足。
我在20xx年底來旅戰(zhàn)勤連擔(dān)任指導(dǎo)員之前一直在機(jī)關(guān)保衛(wèi)科工作，對如何當(dāng)好指導(dǎo)員，如何當(dāng)好黨支部書記缺乏實(shí)踐鍛煉和知識上的積累。為此我邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，先后通讀了《基層黨支部應(yīng)知應(yīng)做應(yīng)會》、《新編黨支部工作教程》、《實(shí)用帶兵學(xué)》以及《基層組織工作程序》等書籍，并把所學(xué)理論用于實(shí)踐，做到理論指導(dǎo)實(shí)際，實(shí)踐中總結(jié)理論。20xx年3月，新的黨支部成立后，通過選舉經(jīng)上級黨委批準(zhǔn)，我任連黨支部書記。新的支部成員新，相互磨合少，缺乏應(yīng)有的開展工作經(jīng)驗(yàn)。為此，在加強(qiáng)支部建設(shè)中，著重抓了以下幾點(diǎn)：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，養(yǎng)成按章議事、依規(guī)辦事意識。支部成立后，利用一周時間，認(rèn)真組織了支部委員培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《政工條例》、《基層組織工作程序》、黨的三代領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)的文章，以及有關(guān)文件規(guī)定。通過培訓(xùn)，使全體支委增強(qiáng)對黨支部建設(shè)的重要性和必要性認(rèn)識，明確了職責(zé)，掌握了基本組織原則，從而打牢了按章議事，按章辦事的理論基礎(chǔ)；二是樹立大局意識，服務(wù)意識，榜樣意識，確保支部建設(shè)的先進(jìn)性。大局意識，就是把推動連隊(duì)全面建設(shè)作為開展各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；服務(wù)意識，就是要求全體支委、黨員、干部具有為部隊(duì)、為兵服務(wù)的思想；榜樣意識，就是在完成各項(xiàng)工作、任務(wù)中全體黨員干部要走在前列，在具體落實(shí)“三種意識”過程中，支部一班人能夠帶頭執(zhí)行，在完成連隊(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)中均能狠抓工作落實(shí)較好地發(fā)揮了模范帶頭作用；三是勤于勾通，經(jīng)常交心，始終把思想統(tǒng)一到連隊(duì)全面建設(shè)上來。
平時能夠主動與付書記，其他支委交流思想、交流工作，征求建議，并根據(jù)不同工作時期可能遇到的各類問題，提前做好預(yù)案，確保各項(xiàng)工作的順利開展；四是以“十六大”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，進(jìn)一步純潔黨性，不斷提高全體黨員和干部的素質(zhì)。在教育活動中，能夠積極組織“十六大”精神的學(xué)習(xí)教育，組織專題授課12課，座談8次，完成心得體會12篇，經(jīng)常與其他黨員、干部開展談心，并在此基礎(chǔ)上深入開展批評與自我批評，主動征求全體官兵對本人工作作風(fēng)，黨性修養(yǎng)等方面的看法，及時進(jìn)行梳理，制定切實(shí)可行的整改措施，定期改正；五是找準(zhǔn)突破口，解決好官兵切身利益息息相關(guān)的問題，用有形的變化塑造支部的良好形象。今年我們在處理關(guān)系和官兵切身利益的問題上，能夠做到公開名額、公開標(biāo)準(zhǔn)，公開要求，公平評選，增強(qiáng)“透明度”。今年在入黨、考學(xué)，留轉(zhuǎn)士官、骨干先取等工作中，嚴(yán)格按照規(guī)定程序辦事，在群眾中引起積極反響。
1、高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)年度教育計劃，把握重點(diǎn)兼顧平衡。在組織理論課的學(xué)習(xí)中，我能夠認(rèn)真?zhèn)湔n，廣泛收集資料，并采用靈活多樣的教育方法，全年共組織政治教學(xué)71課共142課時，組織討論25次，60課時。在政治教育中，能夠針對不同時期要求，有針對性的進(jìn)行教育，今年十六大精神學(xué)習(xí)教育是重點(diǎn)，針對這個重點(diǎn)，在組織好專題教育的同時還及時組織了“十六大”知識競賽以及“話家鄉(xiāng)巨變，唱改革頌歌”演講活動，通過身邊的人講家鄉(xiāng)的事，用活生生的變化，歌頌改革成果，增強(qiáng)了教育的實(shí)效性。在突如其來的非典型肺炎防治工作中，我們運(yùn)用各種方法和途徑講清防治非典工作是貫徹“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，講清防治非典工作是對官兵身心健康，對部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)的必然要求，講清非典型肺炎并非無可預(yù)防及其預(yù)防措施。通過各種舉措，提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想，有效的消除了官兵的恐慌心理，確保了部隊(duì)的穩(wěn)定的官兵的身心健康。
2、借鑒吸收新型思想政治工作方式、方法，結(jié)合我連實(shí)際，做好經(jīng)常性思想工作。當(dāng)前部隊(duì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，關(guān)鍵原因是“兩個經(jīng)?！辈唤?jīng)常。不能夠做到“雙四一”。因此，在搞好課堂教育的同時，重點(diǎn)做好經(jīng)常性思想工作。“四個多樣化”是引發(fā)當(dāng)前官兵思想問題的重要原因，因此，我能夠與連隊(duì)官兵進(jìn)行廣泛探討，研究，針對生活、工作中遇到的各種困難和困惑，及時進(jìn)行疏導(dǎo)和解疑答難，以平等的身份與一些同志談心、討論工作和生活中的是非得失，把幫助解決實(shí)際問題與解決思想問題結(jié)合起來，增強(qiáng)教育的有效性。
我連是擔(dān)負(fù)24小時二等戰(zhàn)備值班的一線連隊(duì)，戰(zhàn)備任務(wù)重，標(biāo)準(zhǔn)高，要求嚴(yán)。為此，在落實(shí)戰(zhàn)備任務(wù)，深入開展科技練兵中，我能夠積極協(xié)助連長搞好戰(zhàn)備動員，以及戰(zhàn)備任務(wù)的落實(shí)。在每一次請領(lǐng)戰(zhàn)備任務(wù)后，能夠及時組織動員教育，把意義講清，任務(wù)說明，責(zé)任分清，并根據(jù)執(zhí)行任務(wù)中可能遇到各類思想問題提前做好預(yù)案，把思想工作做在前。在今年濟(jì)xxx組織的檢驗(yàn)性飛行演習(xí)中，我們利用板報、宣傳欄、營造演習(xí)氛圍，及時組織戰(zhàn)斗動員，并成立了相應(yīng)組織，由連干分別擔(dān)任的戰(zhàn)斗值班，宣傳鼓動、安全保衛(wèi)、后勤保障四個小組，負(fù)責(zé)演習(xí)的全過程。由于組織得力，宣傳鼓動及時，全部戰(zhàn)勤人員能夠以飽滿的熱情投入演習(xí)的全過程。整個演習(xí)中未出現(xiàn)任何責(zé)任事故，受到上級的好評。
新的支部成立后，及時組織分工，指定由兩名支委負(fù)責(zé)軍人委員會、團(tuán)支部工作。平時能夠做到積極指導(dǎo)他們開展各項(xiàng)工作。團(tuán)支部根據(jù)青年官兵特點(diǎn)成立了各種興趣小組，培養(yǎng)官兵健康向上的生活情趣，既豐富知識，又得到啟發(fā)教育。同時定期召開軍人大會，針求官兵在戰(zhàn)備訓(xùn)練，政治教育、行管后勤管理方面的建議，充分發(fā)揮官兵參政議政意識。及時糾正和改進(jìn)工作，生活等方面存在的不足，維護(hù)官兵民主的權(quán)利，推進(jìn)連隊(duì)整體建議水平。
日常生活中能夠和官兵實(shí)行“五同”，不強(qiáng)調(diào)個人權(quán)威，關(guān)心愛護(hù)部屬，注重人才的培養(yǎng)。去年參加軍校招生的兩名落榜生，今年存在著不同程度的畏難情緒，針對這一思想實(shí)際，我能夠及時靠上去，幫助他們分析落榜原因，樹立信心，并為他們近可能的創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。平時也能夠象兄長一樣愛護(hù)其他同志，了解他們的身心狀況，及時做好引導(dǎo)，對個別病號能夠主動幫他們尋醫(yī)問藥及時醫(yī)治，讓他們感到家的溫暖。同時在管理工作中，我能夠積極協(xié)助連長開展管理工作，定期組織安全形勢分折，培訓(xùn)思想骨干，摸清官兵思想底數(shù)，對一些不安全苗頭，能夠主動靠上去做工作，對個別重點(diǎn)人進(jìn)行反復(fù)教育，對一些特殊時期，進(jìn)行提前教育，確保了全體官兵思想上、行動上能與黨中央保持高度一致。
1、進(jìn)入角色不快，抓大事議大事的能力不強(qiáng)。
2、理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，缺乏從實(shí)踐中提煉理論。
3、對安全隱患敏感性不強(qiáng)，不能見微知著。對與劉書剛與劉佳威個人問題有一定了解，也相應(yīng)做了一些工作，但不深不透，對“8。9”案件的發(fā)生負(fù)有不可推卸的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
4、對官兵的愛護(hù)不夠細(xì)致，對部分大齡青年的婚戀關(guān)心不夠。成才的要求缺乏實(shí)質(zhì)性的措施。
1、繼續(xù)強(qiáng)化支部的正規(guī)化建設(shè)，突出抓好“一個班子”“兩支隊(duì)伍”的建設(shè)。
2、全方位推進(jìn)連隊(duì)整體建設(shè)水平，力求全面過硬。
3、加大對科技練兵的指導(dǎo)力度，把科技練兵工作引向深入。
4、加大對連隊(duì)各級組織的指導(dǎo)力度，充分發(fā)揮各級組織職能。
5、進(jìn)一步推進(jìn)以法治軍，以情帶兵，融洽官兵關(guān)系，營造健康的軍營氛圍。
述職人：李紅雷。
二0xx年十一月二十八日。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十四
為將普法工作落實(shí)好，做好20xx年普法依法治理工作，特制定工作計劃。
指導(dǎo)思想：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆一中、二中、三中、四中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進(jìn)一步推進(jìn)依法治校工作，為構(gòu)建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
20xx年我校普法工作的主要任務(wù)是：認(rèn)真做好“七五”普法工作總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關(guān)部門的部署，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，進(jìn)一步推進(jìn)法制宣傳活動;繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實(shí)踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推進(jìn)平安和諧社會建設(shè)，維護(hù)和促進(jìn)社會穩(wěn)定。
一、做好普法“七五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作。
1、結(jié)合我校實(shí)際情況認(rèn)真做好“七五”普法的各項(xiàng)工作。堅(jiān)持服務(wù)教師和學(xué)生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計劃、有步驟地安排和落實(shí)法制宣傳教育的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實(shí);加快學(xué)校建設(shè);服務(wù)于學(xué)校平安、和諧進(jìn)步。
2、認(rèn)真抓好“七五”普法的年度工作。“七五”普法是在新形勢下進(jìn)行的，起點(diǎn)更高，任務(wù)更重。我們要把組織實(shí)施“七五”普法作為今年的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點(diǎn)，我校按“七五”普法要點(diǎn)，結(jié)合本校實(shí)際，做好“七五”普法規(guī)劃的實(shí)施方案。
二、積極宣揚(yáng)各類先進(jìn)典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項(xiàng)防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅(jiān)持和完善各項(xiàng)學(xué)法制度，組織教職工多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會穩(wěn)定、守法維權(quán)、社會熱點(diǎn)問題等與依法治校和廣大師生密切相關(guān)的法律法規(guī)。
三、開展以“一學(xué)三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認(rèn)真貫徹落實(shí)上級部門的部署，在全校開展以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W(xué)三講”活動，要突出宣傳教師權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，使廣大教職工真正懂得，學(xué)法用法不僅要講權(quán)利，維護(hù)合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承擔(dān)法律責(zé)任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)，維護(hù)法律。我校要結(jié)合實(shí)際，抓好落實(shí)，認(rèn)真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W(xué)三講”主題教育活動推向深入。
四、切實(shí)抓好重點(diǎn)對象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。
在進(jìn)一步落實(shí)我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍中開展以《公務(wù)員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預(yù)防職務(wù)犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點(diǎn)的法制教育，不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策的能力。結(jié)合本校實(shí)際和特點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機(jī)制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強(qiáng)我校領(lǐng)導(dǎo)干部普法的針對性，不斷提高其依法維權(quán)的意識。
以“法律進(jìn)學(xué)?！被顒訛榍腥朦c(diǎn)，積極推動學(xué)校普法依法治理工作的開展，促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高學(xué)校的法制化管理水平，推進(jìn)平安和諧學(xué)校建設(shè)。以滿足廣大師生的法律需求,進(jìn)一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進(jìn)“民主法治”建設(shè)，促進(jìn)我校各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
七、加強(qiáng)普法的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障工作。
1、健全機(jī)構(gòu)。以普法工作為契機(jī)，調(diào)整充實(shí)普法工作機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步完善以專職為主，兼zhi為輔的普法工作機(jī)制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊(duì)伍。要加強(qiáng)普法隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，不斷提高普法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
3、高度重視。要切實(shí)加強(qiáng)對普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從實(shí)施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學(xué)校的工作規(guī)劃。
4、落實(shí)經(jīng)費(fèi)。我校要切實(shí)保障普法經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，將其列入學(xué)校的財政預(yù)算，做到?？顚Ｓ?，保障各項(xiàng)普法活動順利進(jìn)行。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十五
20xx年網(wǎng)格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，有序地開展工作。
認(rèn)真履行網(wǎng)格員職責(zé)。
（一）信息采集：網(wǎng)格內(nèi)的基礎(chǔ)信息采集工作是網(wǎng)格員最重要的工作。網(wǎng)格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。
將重點(diǎn)放在學(xué)堂灣小區(qū)入戶上，挨家挨戶去發(fā)名片，摸底。第一時間采集到最新的信息，及時更新e通，對于之前已經(jīng)入戶的'再將資料完善，做好相關(guān)的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關(guān)注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網(wǎng)格內(nèi)的居民情況完全了解，并將居民的意見搜集記錄在案，做到社情全摸清。
（二）綜合治理：在網(wǎng)格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發(fā)現(xiàn)的矛盾及時記載到工作日志并上報，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的協(xié)助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網(wǎng)格內(nèi)的居民搞好關(guān)系，一旦網(wǎng)格內(nèi)的居民之間出現(xiàn)矛盾，可以及時的調(diào)解，將大事化小，小事化無。
（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保信息進(jìn)行登記，并錄入e通。對網(wǎng)格區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員協(xié)助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務(wù)等有關(guān)政策了解清楚，以便居民咨詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。
（四）民政服務(wù)：對網(wǎng)格內(nèi)的低保戶和困難老人，登記在案并不定期走訪。為轄區(qū)內(nèi)年滿65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內(nèi)但戶口未遷來的居民辦理居住證。
（五）計劃生育：協(xié)助計生專干統(tǒng)計網(wǎng)格內(nèi)流動人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發(fā)現(xiàn)孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內(nèi)大力宣傳社區(qū)免費(fèi)婦檢.免費(fèi)上環(huán)等計生惠民政策。
（六）城市管理：每天巡查網(wǎng)格，及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決問題。
（七）食品安全：對網(wǎng)格內(nèi)有食品經(jīng)營項(xiàng)目的門面登記其工商及衛(wèi)生許可證號，并拍照用e通將所有信息錄入上傳。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務(wù)社區(qū)居民并在網(wǎng)格內(nèi)實(shí)現(xiàn)“社情全摸清、矛盾全掌握、服務(wù)全方位”的工作目標(biāo)；認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作相關(guān)的各種書籍資料，了解相關(guān)的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點(diǎn)毫無怨言，全力完成好年各項(xiàng)工作任務(wù)。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十六
1、科研課題方面：做好省級課題《中學(xué)生態(tài)型德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作和國家級課題《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的結(jié)題前期準(zhǔn)備工作；對已批的“十二五”三個省級課題組織進(jìn)行開題報告；組織進(jìn)行20xx年6月份的第二次“十二五”省市縣課題申報；鼓勵教師人人搞校級微型課題研究。
2、教科研活動方面：兩個月編一期《教科簡訊》；一學(xué)期組織一次“教科論壇”活動；圍繞課題組織一次公開課活動；積極探索校本課程的開發(fā)；組織匯編教師《論文集》第六集；組織進(jìn)行“五四杯”等論文競賽。
3、文學(xué)社方面：編輯3期《綠岸報》（180期至182期）；《青春熱線》收集稿件做匯編準(zhǔn)備。
4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面：建立和完善教師專業(yè)發(fā)展制度和實(shí)施方案；實(shí)施“名師工程”，造就一批科研型教師。
1、加強(qiáng)省市縣課題研究，嘗試組織校級微型課題研究，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長。
課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進(jìn)行，分級要求，并以制度做保證進(jìn)行考核獎勵。省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備課組長積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實(shí)踐，力爭使新申報課題在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校利用《科研簡報》對其大力宣傳，擴(kuò)大影響，對在一定時間內(nèi)完成課題活動的組給予評先獎勵。2—3月份完成《中學(xué)生態(tài)德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作；4—5月份組織進(jìn)行“十二五”三個省級課題的開題報告和《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的材料收集和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作；6月份組織進(jìn)行第二次“十二五”省市縣課題申報。
立足解決教學(xué)中的實(shí)際問題，要求本著“低起點(diǎn)、小切口、短周期和大影響”的原則確立教師校級課題。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問題，課題都是從實(shí)際問題中提煉出來的，教師的微型課題要強(qiáng)調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年[增]？？成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學(xué)校匯編成冊，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評優(yōu)獎勵。在2月份開學(xué)后教科室對本學(xué)年的微型課題研究寫出詳細(xì)具體的計劃，組織和指導(dǎo)教師確立微型課題，對在微型課題上取得一定成果的教師幫助他們提升課題檔次，爭取成為市縣立項(xiàng)課題。
緊扣教育教學(xué)實(shí)踐及課題研究確立主題，在6月份組織進(jìn)行“教科論壇”活動，以活動促進(jìn)教師對班主任工作和課堂教學(xué)工作的反思；在5月份圍繞課題與教學(xué)處協(xié)作組織一次公開課教學(xué)活動，組織教師積極撰寫活動心得，并利用《科研簡報》進(jìn)行宣傳；充分調(diào)動教師積極性，努力探索校本課程的開發(fā)；于2—3月份組織匯編教師《論文集》第六集；于5月份組織進(jìn)行“五四杯”等論文競賽。
健全教師隊(duì)伍建設(shè)制度，完善師資培訓(xùn)實(shí)施方案，實(shí)施“名師工程”：
1、根據(jù)教師個人發(fā)展三年規(guī)劃，幫助教師“三定兩勤”，即定方向、定目標(biāo)、定措施、勤學(xué)習(xí)和勤總結(jié)，同時把個人課題研究，讀書計劃，論文發(fā)表，個人博客建設(shè)等納入發(fā)展評價體系。在本學(xué)期結(jié)束前收齊個人發(fā)展情況統(tǒng)計表。
2、在20xx年5月前，完成年度教科研先進(jìn)個人的評選，促進(jìn)教師全員科研，形成教師科研檔案。進(jìn)行感動如東中學(xué)十大教師的評選，向?qū)W生、家長和社會大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會知名度和社會影響力。
3、培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲備人才和教壇新秀，鼓勵全校更多的教師爭當(dāng)骨干教師和學(xué)科帶頭人，參加各級各類學(xué)會、論壇等組織。給教師評職晉級創(chuàng)造更多的機(jī)會和條件。
4、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式，加快教師專業(yè)化成長。
（1）堅(jiān)持“請進(jìn)來走出去”的交流方式，請專家進(jìn)校講學(xué)講課。定期把教師送出去學(xué)習(xí)，以三年為一個時間周期，保證每一位教師都有一次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會，及時獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學(xué)習(xí)交流活動安排均由教研組長決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學(xué)習(xí)教師在教研組內(nèi)匯報，并有關(guān)材料上交教科室存檔。
（2）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)工程。堅(jiān)持師徒結(jié)對，雙方簽訂三年培養(yǎng)計劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學(xué)理論、做習(xí)題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務(wù)水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動，創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會對青年骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。
（3）堅(jiān)持舉辦教科論壇活動，開展教學(xué)教研沙龍活動，給教師搭建一個交流展示的平臺。談?wù)剬W(xué)習(xí)教育先進(jìn)理論后的感悟，談?wù)勛x書后的收獲，展示課題研究過的成果，給出學(xué)校管理和發(fā)展的建議等。組內(nèi)教研活動，也應(yīng)為教師提供發(fā)表教育思想的平臺，把優(yōu)秀的教師推薦到學(xué)校講，還可以請外面的專家和社會人士講。
（4）實(shí)施讀書行動計劃。
為進(jìn)一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)計劃，并上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎勵并予以表彰。
1、編寫《教科簡訊》：教科室成員輪流編輯，兩個月一期。4月份由陳鋒編輯第一期，6月份由江雪松編輯第二期。主要內(nèi)容為教科研動態(tài)、教科研成果展示、教科研方面先進(jìn)事跡等。通過教科簡訊推動教師教科研活動的開展，把教學(xué)、德育和教科研緊密結(jié)合起來，形成全員教科研的局面。
2、評選教科研先進(jìn)個人，促進(jìn)教師科研意識的增強(qiáng)，每個月請備課組把教師當(dāng)月發(fā)表或獲獎的論文統(tǒng)計上交教科室，把學(xué)生發(fā)表的作品復(fù)印件交備課長然后上交教科室，形成教師的科研檔案。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十七
深入貫徹黨的十八大和十八七屆三中、四中和五中全會精神以及縣委綜治會精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)平安企業(yè)目標(biāo)，繼續(xù)深入開展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風(fēng)險防范機(jī)制;繼續(xù)堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合，積極推進(jìn)依法治企，促進(jìn)我廠各項(xiàng)工作快速、和諧發(fā)展。
二、宣傳對象。
普法的對象是在廠全體員工。其中，重點(diǎn)是青年員工;提高對象是各單位中層以上經(jīng)營管理人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子成員和法律顧問。
三、主要要求。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，樹立在憲法和法律范圍內(nèi)活動的觀念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務(wù)行為。要大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅(jiān)持和完善)理論學(xué)習(xí)中心組集體學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度、法律知識年度考試考核制度，并把學(xué)習(xí)和掌握法律知識的情況作為領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核和任用考察時的重要內(nèi)容。
2、加強(qiáng)經(jīng)營管理人員和廣大員工的法律教育。要樹立誠信守法、依法經(jīng)營、依法辦事的觀念，著力提高依法經(jīng)營、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開展企業(yè)經(jīng)營管理人員和員工的法制培訓(xùn)。建立企業(yè)經(jīng)營管理人員學(xué)法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營作為考核企業(yè)經(jīng)營管理人員的重要依據(jù)。要注重測試應(yīng)試人員掌握法律知識的水平和運(yùn)用法律知識的能力，加強(qiáng)廉政法制教育，促進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。
四、具體措施。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。專門成立了法制宣傳領(lǐng)導(dǎo)組，有廠長任組長，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作。
二是充實(shí)宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪條列》等有關(guān)法律法規(guī)宣傳教育力度的同時，廣泛宣傳各級黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的目的意義。
三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車、法制宣傳專欄、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語和發(fā)放宣傳資料等形式加強(qiáng)宣傳的同時，還采取舉辦培訓(xùn)班、“現(xiàn)身說法”警示教育、送法入戶和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開展了宣傳教育。
工作步驟和安排。
普法規(guī)劃從201_年開始實(shí)施，共分三個階段：
(一)宣傳發(fā)動階段201_年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實(shí)施意見，做好宣傳發(fā)動工作，營造濃厚的普法氛圍。
(二)組織實(shí)施階段201_年下半年至20__年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求，結(jié)合本單位實(shí)際，每年制定工作計劃，突出年度工作重點(diǎn)，做到部署及時、措施有效、指導(dǎo)有力、督促到位，確保“七五”普法規(guī)劃全面貫徹落實(shí)。20__年開展督導(dǎo)檢查活動。
(三)檢查驗(yàn)收階段20__年在公司普法領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，對單位的普法規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收。
此次法制宣傳活動以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺，抓住工廠企業(yè)人員相對集中、傳播信息相對快的特點(diǎn)分步展開。在全廠創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實(shí)現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過以案說法的形式，形象生動的將法制知識“送”到企業(yè)員工手中。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十八
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年。
如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置。
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研。
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險公司銷售業(yè)務(wù)員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照。
崗位職責(zé)。
和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。
根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
連隊(duì)年度工作規(guī)劃篇十九
1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)社會實(shí)踐活動。
2、負(fù)責(zé)與有關(guān)部門及指導(dǎo)教師聯(lián)系，溝通情況，促進(jìn)社會實(shí)踐活動取得良好效益。
3、負(fù)責(zé)社會實(shí)踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。
4、負(fù)責(zé)學(xué)生的咨詢和社會服務(wù)的聯(lián)絡(luò)和組織工作。
5、負(fù)責(zé)勤工儉學(xué)活動的組織與管理工作等。
6、做好對新干事的考核工作。
第二，按時完成分配的活動任務(wù)。
保質(zhì)保量地完成學(xué)校分配的各項(xiàng)活動，同時抓住各種機(jī)會承辦各種大型的實(shí)踐活動。具體安排：
按時參加實(shí)踐部的例會并及時將會議要求傳達(dá)給我們的同學(xué)。
各項(xiàng)活動按時向?qū)W生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正?；顒咏Y(jié)束后及時上交活動總結(jié)等相應(yīng)材料。
第三，配合學(xué)校，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會其他部門的工作。
在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助各部門的工作，力爭把我校的各項(xiàng)學(xué)生工作推上一個新的臺階。具體安排及要求：
按時完成各項(xiàng)工作要求，配合其他部門的各項(xiàng)工作。
與其他部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)活動開展的時間以及人員的需求。
各項(xiàng)活動的開展必須以正確的程序進(jìn)行。以上為我部在本學(xué)年的工作計劃，在具體工作的實(shí)施過程中，計劃還將具體變動以使其更適合活動的進(jìn)行。
第四、社團(tuán)方面安排。
常規(guī)工作：
1、定期召開社團(tuán)例會，有特別事務(wù)時也將舉行臨時會議；
社團(tuán)例會是大學(xué)生社團(tuán)委員會整體布置社團(tuán)活動的重要會議，是統(tǒng)籌社團(tuán)全局的關(guān)鍵，因而在本學(xué)期要求例會不拖延，不形式，從而進(jìn)一步提高會議效率，切實(shí)解決需要解決的問題。
2、嚴(yán)格做好社團(tuán)負(fù)責(zé)人考核工作；
社團(tuán)負(fù)責(zé)人是一個社團(tuán)的靈魂、主心骨，一個優(yōu)秀的社團(tuán)離不開一個優(yōu)秀的'負(fù)責(zé)人。我們將本著負(fù)責(zé)、公正、認(rèn)真的精神，制定出合理的選舉操作流程，選舉出優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，為社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)對社團(tuán)的指導(dǎo)，禁止社團(tuán)在重要活動時間開展一些與社團(tuán)性質(zhì)無關(guān)的活動；
開展社團(tuán)活動，離不開其會員的積極參與，是展示社團(tuán)魅力，更是發(fā)展壯大社團(tuán)的一個重要方面。在重要活動時間開展一些與社團(tuán)性質(zhì)無關(guān)的活動，不僅違背了社團(tuán)宗旨，也損害了社團(tuán)形象，更將打擊社團(tuán)會員參加活動的積極性，影響下一屆會員招收工作，十分不利社團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。
4、要求各社團(tuán)上交工作計劃，工作總結(jié)，活動報告，活動總結(jié)等相關(guān)材料；
一項(xiàng)工作的順利開展，離不開策劃者之前的未雨綢繆；一項(xiàng)活動的勝利閉幕，總有值得總結(jié)的失誤和成功之處。因此，嚴(yán)格要求社團(tuán)上交工作計劃，工作總結(jié)，活動報告，活動總結(jié)等相關(guān)材料，是確保社團(tuán)工作有序進(jìn)行，是走出使社團(tuán)活動能取得更大的成功的重要一步。重點(diǎn)活動：
1、組織策劃開展好autocad大賽活動；
autocad大賽是集中展示我系大學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采的一個時間，屆時我部將與學(xué)生會各部及社團(tuán)一起制定出活動安排。讓新生積極參加到社團(tuán)活動中來，充分領(lǐng)略我系社團(tuán)風(fēng)采。待完善的工作：
1、加強(qiáng)與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、主要理事之間聯(lián)系。利用工作和課外時間，通過與負(fù)責(zé)人和理事的交流，詳細(xì)了解掌握各社團(tuán)的具體情況（如了解社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)管理，社團(tuán)的日常運(yùn)作等），做到早發(fā)現(xiàn)問題，早解決問題。
2、提高活動質(zhì)量，讓活動參與者能得到鍛煉，能力確實(shí)有所提高。社團(tuán)開展活動，是為了使其會員豐富課余生活，開闊視野，鍛煉能力，所以要堅(jiān)決杜絕一些低趣味、低知識的低質(zhì)量活動。
二、實(shí)踐方面。
常規(guī)工作：
1、總結(jié)大學(xué)生暑期“三下”鄉(xiāng)活動。
暑假期間，我部根據(jù)團(tuán)委的整體部署，開展了實(shí)踐內(nèi)容的推進(jìn)文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動。為能更好的完善這個全院性的實(shí)踐活動，我們將總結(jié)這次活動的成功和不足之處。
2、評比優(yōu)秀的社會實(shí)踐活動。
對優(yōu)秀活動的策劃單位和優(yōu)秀個人加以獎勵，可以為各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展注入一股新的動力，進(jìn)一步促進(jìn)各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展，具體評比要求見評比細(xì)則。
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