堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵,不要因?yàn)槔щy而放棄。計(jì)劃中的任務(wù)可以按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序,以確保重要的事情首先被完成。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地管理時(shí)間和任務(wù),提高效率和工作生活質(zhì)量。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇一
鄭麗君是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的90后,也是一個(gè)超級(jí)動(dòng)漫迷。在動(dòng)漫這個(gè)愛(ài)好上她是下了不少功夫,如果能夠從興趣中掘金,豈不快哉。所以,在創(chuàng)業(yè)第一站,她就選擇了動(dòng)漫,還是通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己人生的第一桶金。如今,她的月收入已經(jīng)有2萬(wàn)美元,相對(duì)自己當(dāng)白領(lǐng)的同學(xué),其月收入足足高出了4倍之多。
“門(mén)檻很低?!编嶜惥诳偨Y(jié)時(shí)表示,選擇做跨境電商做上出口貿(mào)易生意,并不是因?yàn)樽约旱挠⑽暮芎?,而是希望能逃出?guó)內(nèi)一片紅海:“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫電商的太多了,做起來(lái)很累?!?/p>
她首站選擇的平臺(tái)是敦煌網(wǎng)。作為典型的跨境b2b電商平臺(tái),敦煌網(wǎng)在小b類(lèi)客戶市場(chǎng)上擁有十分優(yōu)質(zhì)的資源。而鄭麗君目前最為活躍的客戶也正是中小批發(fā)企業(yè)客戶?!皩?duì)于這類(lèi)客戶,要訣很簡(jiǎn)單,就在發(fā)貨速度?!崩?,她曾接受了一個(gè)客戶1200美元玩偶裝飾訂單,“當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是要舉辦某個(gè)主題活動(dòng),需要大量的玩偶來(lái)當(dāng)做裝飾以及贈(zèng)送的禮品,在很短的時(shí)間內(nèi)我便備齊了產(chǎn)品發(fā)過(guò)去,及時(shí)收到貨物的客戶滿心歡喜,后來(lái)成為了一名老主顧?!编嶜惥f(shuō)。
鄭麗君在跨境電商敦煌網(wǎng)上的動(dòng)漫商鋪。
在電商行業(yè)中,選品是一個(gè)十分重要的技能。不過(guò)對(duì)于鄭麗君來(lái)說(shuō),這個(gè)門(mén)檻并沒(méi)有想像中的那般高?!叭绻皇钦嬲耐婕?,就無(wú)法理解買(mǎi)家的需求。首先我很了解動(dòng)漫,所以對(duì)貨品的質(zhì)量和內(nèi)容都信手拈來(lái)?!彼f(shuō),在學(xué)校念書(shū)的時(shí)候自己還是一個(gè)“宅女”,平時(shí)追動(dòng)漫算是最大的愛(ài)好。《灌籃高手》、《櫻桃小丸子》、《火影忍者》、《海賊王》等動(dòng)漫都是她最喜歡的。
當(dāng)然,僅僅是興趣支撐的選品經(jīng)驗(yàn)還不夠,她平時(shí)更加倚重平臺(tái)上大數(shù)據(jù)指導(dǎo)。敦煌網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)智囊工具,就可以進(jìn)行有效的分析,提升流量、打造店鋪的爆款。從而方便地對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和走勢(shì)進(jìn)行分析。
鄭麗君坦言,在創(chuàng)業(yè)的第一年,自己也不是一帆風(fēng)順的,但收獲還是比較大的,如今她的店鋪已經(jīng)步入正軌并保持著高速增長(zhǎng),對(duì)比年初,營(yíng)業(yè)額提升10倍?!叭绻懈噘Y金,我們會(huì)復(fù)制當(dāng)前店鋪的模式,走規(guī)模經(jīng)營(yíng)的路線。因?yàn)槲覀円呀?jīng)意識(shí)到做哪種產(chǎn)品能夠真正賺錢(qián)。她表示:“未來(lái)做到一定程度,也會(huì)嘗試一些新的產(chǎn)品線??缇畴娚虝r(shí)代為我們營(yíng)造了一個(gè)可以自由發(fā)揮的舞臺(tái),讓我們學(xué)習(xí)成長(zhǎng),同時(shí)得到創(chuàng)業(yè)和生活的樂(lè)趣?!?/p>
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇二
本項(xiàng)目主要針對(duì)xx縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項(xiàng)目主要結(jié)合x(chóng)x縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,借助電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助xx縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提升xx縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,加快xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天,而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,在此社會(huì)大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前xx縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線下,沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái),急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助xx縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷(xiāo)售額,加快xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用:國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個(gè)問(wèn)題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題,以及市場(chǎng)預(yù)測(cè),盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。
1、民族手工藝類(lèi):排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類(lèi):排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類(lèi):黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)下中國(guó),電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等。可以說(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么,電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞,為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三:一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái),買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi),而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界,由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的;二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示,使得買(mǎi)家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品;對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節(jié),所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低,達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認(rèn)同。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇三
2、成立某某某某,借助某某某某()成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì),以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
二、公司業(yè)務(wù)板塊。
1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商,成立某某某某項(xiàng)目,幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù),通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù),c2c業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
2、依托某某某某項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮某某某某電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
3業(yè)務(wù)拓展。
三、項(xiàng)目實(shí)施步驟。
1、建立某某某某某,開(kāi)展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)。
公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后,首先我們將在大連設(shè)立某某某某,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái),并在平臺(tái)上開(kāi)展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部,開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開(kāi)展線上b2c業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。
3、在某某某某和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立b2c旗艦店,開(kāi)展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等,建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng),公司還將進(jìn)一步開(kāi)展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司,向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。
4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等。
在某某某某上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司,將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè),我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。
4o2o業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷(xiāo)售力度。
四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)。
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)。
某某某某基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù),而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手某某某某,基于某某某某大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),共建東北地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,形成大批資金流涌入。
上海自貿(mào)區(qū)成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看,全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn),就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),每人年均消費(fèi)元,每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億,如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng),提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力。
(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)(5)增加稅收收入。
某某某某跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái),這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析(1)社會(huì)效益。
跨境電商入駐大連,將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持,改善投資環(huán)境,促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。
五、投資計(jì)劃及盈利模式。
1、投資計(jì)劃。
6某某某某一期投資600萬(wàn),其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn),服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn),具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式。
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入,b2c業(yè)務(wù)收入,o2o實(shí)體店拓展的收入。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享。
四年打拼,從學(xué)生到十大賣(mài)家之星。
當(dāng)時(shí)還在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)念書(shū)的小金參與了跨境電商平臺(tái)在江西舉辦了第一期的培訓(xùn)活動(dòng)一個(gè)星期以后他和另外兩名同學(xué)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)由此開(kāi)始了作為在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)之旅。
20,小金參加了跨境電商平臺(tái)在深圳舉辦的一年一度的“賣(mài)家之星”頒獎(jiǎng)典禮,他已成長(zhǎng)為跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)銷(xiāo)售額最大的賣(mài)家之一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳,他在跨境電商平臺(tái)上的店鋪主營(yíng)自行車(chē)相關(guān)配件以及戶外用品,每一天都有很多貨車(chē)從深圳周邊將各種商品拉到他的公司,再由公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有條不紊的發(fā)往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態(tài),回想起4年前自己對(duì)于未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的各種幻想和憧憬,小金由衷覺(jué)得當(dāng)初選擇的道路是正確的,“其實(shí)學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是有利也有弊,關(guān)鍵就看自己如何去克服不利因素,將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化?!?/p>
正如韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》一句經(jīng)典臺(tái)詞:“小孩子才分對(duì)錯(cuò),成年人只看利弊。”在小金看來(lái),這和自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的心路歷程多少有點(diǎn)不謀而合。
50個(gè)人做,只有3個(gè)堅(jiān)持下來(lái)了。
“20的時(shí)候還沒(méi)畢業(yè),就抱著拼一把的想法,感覺(jué)做這件事應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。后來(lái)經(jīng)歷了很多艱難的抉擇與快樂(lè)的收獲,心態(tài)各方面都成熟了很多,也能站在更高的層次來(lái)審視學(xué)生軍自主創(chuàng)業(yè)這樣的事情,自己走的道路有其特殊的地方,但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的?!?/p>
小金坦言,他記得當(dāng)時(shí)學(xué)校里一共有50多個(gè)同學(xué)一起參加了跨境電商平臺(tái)的培訓(xùn)活動(dòng),不過(guò)后來(lái)一直能堅(jiān)持做下去的只有3個(gè)人。最主要就是后來(lái)很多同學(xué)畢業(yè)了,發(fā)現(xiàn)靠做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的收入很難在社會(huì)中立足,于是就陸續(xù)放棄了。他當(dāng)時(shí)也給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo),如果一直做到畢業(yè),每個(gè)月賺到的收入沒(méi)有三四千元——也就是參加工作一般能領(lǐng)到的工資收入那就放棄創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)?!耙虼?在這樣的壓力下學(xué)生軍網(wǎng)上開(kāi)店最開(kāi)始就必須要找對(duì)產(chǎn)品一定要做精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品能很快見(jiàn)到收益這個(gè)是很關(guān)鍵的?!?/p>
在觀察周?chē)瑢W(xué)在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店的經(jīng)歷中,小金發(fā)現(xiàn),很多同學(xué)一開(kāi)始選擇主營(yíng)產(chǎn)品的考慮過(guò)于草率,幾個(gè)月不見(jiàn)效果就放棄了,原先在學(xué)校里吃住不愁,可一旦畢業(yè),很快就會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)的壓力,所以在選擇上傳何種產(chǎn)品是很有講究的。小金當(dāng)時(shí)聽(tīng)從了培訓(xùn)老師的建議,仔細(xì)觀察市場(chǎng)中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,并做了大量的市場(chǎng)研究,同時(shí)也認(rèn)真學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)長(zhǎng)主做usb電視節(jié)目接收器的成功經(jīng)驗(yàn),“最開(kāi)始我們也跟著做usb電視節(jié)目接收器,因?yàn)橛星拜叺慕?jīng)驗(yàn)可以參考負(fù)責(zé),包括一些圣誕節(jié)的裝飾燈具,這些都是熱銷(xiāo)產(chǎn)品,很快我們就收獲了不少的訂單,除了信心大增之外,也為后來(lái)轉(zhuǎn)型做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品積累了第一桶金?!?/p>
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
對(duì)于學(xué)生軍在校或是畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),小金的看法是學(xué)生有熱情,有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),肯努力去學(xué)習(xí)最新的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí),也能充分利用好跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上的一些工具,例如關(guān)鍵詞搜索、競(jìng)價(jià)排名等等。另外語(yǔ)言能力也更好一些,跟一些國(guó)外的賣(mài)家用英語(yǔ)溝通不是問(wèn)題。更重要的是在校學(xué)生可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),這要比一個(gè)人經(jīng)營(yíng)更容易成功,“組成一個(gè)團(tuán)體,你也能更多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。在校期間你能觀察到哪些同學(xué)更靠譜,更值得信賴,這也為你找到未來(lái)的事業(yè)合至于學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)的不利因素,小金也看得非常清楚,首先就是資金的壓力,“在校期間還能吃住不愁,畢業(yè)后,房租、日常開(kāi)銷(xiāo)從何而來(lái)?這就是最大的壓力?!逼浯螌W(xué)生畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn),做事容易沖動(dòng),沒(méi)有韌勁,跟一些有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家相比較,對(duì)方很可能是直接是接觸工廠,或是有做傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn),因此學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)就得克服資金、資源和經(jīng)驗(yàn)方面的劣勢(shì)。
由于在校期間跨境電商平臺(tái)上的店鋪經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò),小金可以說(shuō)為畢業(yè)之后的全職自主創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金。可即便這樣,很多時(shí)候資金的周轉(zhuǎn)還是有些捉襟見(jiàn)肘,于是,小金還通過(guò)跨境電商平臺(tái)的“拍賣(mài)貸”獲得了一筆3萬(wàn)元的貸款。在他看來(lái),這筆貸款利息相對(duì)比較低,而且通過(guò)這筆貸款他創(chuàng)造了更大的價(jià)值,所以相對(duì)利息而言還是很劃算的。
現(xiàn)在入手外貿(mào),是絕不會(huì)晚的。
當(dāng)時(shí)畢業(yè)之后,很多同學(xué)還面臨這在網(wǎng)上開(kāi)店鋪是做淘寶的內(nèi)貿(mào),還是跨境電商平臺(tái)的外貿(mào)的抉擇,對(duì)此小金認(rèn)為,相對(duì)于更加激烈的淘寶內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng),“現(xiàn)在入手外貿(mào),是絕不會(huì)晚的,當(dāng)然以前那種粗放式的經(jīng)營(yíng)會(huì)很艱難,外貿(mào)也不是說(shuō)隨便放幾個(gè)產(chǎn)品就能出單了,需要你把工作做細(xì)致,如果你在淘寶做得很細(xì)致,把那份心用在外貿(mào)上,就一定能成功,而且成功率一定要比淘寶大得多。”
即使在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段解決了資金的困擾,小金還是經(jīng)歷了不少在他看來(lái)屬于“迷茫”的階段,他嘗試過(guò)很多種產(chǎn)品,一直到最后發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外這片藍(lán)海,在他看來(lái)這也是自己能在后來(lái)越走越順利的重要原因。小金認(rèn)為要在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店鋪收獲成功,有三個(gè)關(guān)鍵因素是必不可少的:首先是選品,必須考察所選擇商品的熱銷(xiāo)程度和競(jìng)爭(zhēng)程度,當(dāng)然跨境電商平臺(tái)也有后臺(tái)數(shù)據(jù)可比較,例如產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度以及搜索量;其次是同一款產(chǎn)品要想辦法比別人做得更好,例如產(chǎn)品圖片和文字說(shuō)明要盡可能的吸引人,還有就是價(jià)格優(yōu)勢(shì),要找到能給你提供更好價(jià)格的供貨商;第三個(gè)因素是利用好跨境電商平臺(tái)的推廣資源,包括廣告位、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索,定期做一些活動(dòng),爭(zhēng)取讓這個(gè)產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上獲得更好的曝光。
除了產(chǎn)品的因素,小金認(rèn)為更重要的就是服務(wù),這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須發(fā)揮到極致的優(yōu)勢(shì)所在。小金的店鋪有一個(gè)來(lái)自英國(guó)的老客戶,之前在別的網(wǎng)站上過(guò)當(dāng),后來(lái)小金耐心細(xì)致的服務(wù)逐漸取得了他的信任。如今這位客戶無(wú)論訂什么貨,都會(huì)先問(wèn)小金有沒(méi)有,實(shí)在買(mǎi)不著了才去別的店鋪。而在小金的內(nèi)心,也早不把他當(dāng)成是客戶,而是很好的朋友,“有些東西賣(mài)給他,不賺錢(qián)也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多,有不少客戶特別喜歡與他們交流分享,“例如發(fā)給我他的全家福,很自豪地說(shuō)這是我妻子,這是我女兒,這些交流用翻譯工具是聊不起來(lái)的,所以語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)也很重要?!?/p>
在跨境電商平臺(tái)的平臺(tái)上做了四年的生意,小金自認(rèn)為經(jīng)歷了各種實(shí)踐,由一個(gè)懵懂少年成長(zhǎng)為相對(duì)成熟的青年,而他同時(shí)也能感覺(jué)到與跨境電商平臺(tái)一起成長(zhǎng)的奇妙的心路歷程。他說(shuō):“我堅(jiān)信跨境電商平臺(tái)所倡導(dǎo)的未來(lái)‘全球通商’的道路會(huì)越走越寬,這是時(shí)代的選擇。”
零起步如何做跨境電商跨境電商創(chuàng)業(yè)故事。
一、
一、90后創(chuàng)業(yè)跨境電商:一年從零變身大賣(mài)家。
在跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)上活躍著一大批90后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,他們雖然不像余佳文那樣一時(shí)名聲大震,卻用默默演繹出的精彩讓人不禁驚嘆“后生可畏”。用一年時(shí)間從零做到top賣(mài)家的90后小帥哥jack就是其中一位。
jack,中文名鄭偉鐸,來(lái)自于廣東潮汕地區(qū),就在去年11月,他還是一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司的職員,一年時(shí)間,搖身一變成了敦煌網(wǎng)3c行業(yè)top賣(mài)家。他說(shuō),“傳統(tǒng)貿(mào)易必死,未來(lái)電商就是生活”;他說(shuō),“維護(hù)好大客戶,店鋪早晚會(huì)火起來(lái)。”他說(shuō),“我不歡迎小單,大單是我的目標(biāo)”。
jack在自己的辦公室。
注冊(cè)5個(gè)淘寶店,只為摸索跨境電商門(mén)道。
jack畢業(yè)后兩年時(shí)間一直在傳統(tǒng)貿(mào)易公司工作,從未接觸過(guò)電子商務(wù),但是目睹了傳統(tǒng)貿(mào)易的不景氣,認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)是必然趨勢(shì)。了解到敦煌網(wǎng)的跨境模式,毅然辭去了工作,專心做起了跨境貿(mào)易。為了摸索電子商務(wù)的門(mén)道,他一口氣注冊(cè)了五個(gè)淘寶店鋪,因?yàn)樗X(jué)得在無(wú)論淘寶還是敦煌,在線交易都有相同的地方。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索,淘寶店鋪也能月入2萬(wàn)元,但是那不是他的終極目標(biāo),他的終極目標(biāo)是跨境貿(mào)易。
于是,2臺(tái)電腦,一個(gè)小屋,一個(gè)沒(méi)日沒(méi)夜上傳產(chǎn)品的90后,經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間,使敦煌網(wǎng)商鋪步入了正軌。沒(méi)有訂單、虧本、不夠支付房租的迷茫,在6個(gè)月后轉(zhuǎn)化成了前進(jìn)的動(dòng)力和做跨境貿(mào)易的信心,再6個(gè)月后,推廣、招人、擴(kuò)大辦公區(qū),敦煌網(wǎng)top賣(mài)家,月交易額成倍增長(zhǎng),不過(guò)一年時(shí)間而已。
關(guān)注海外信息打有準(zhǔn)備的仗。
此外,他還積極關(guān)注海外相關(guān)的活動(dòng)。比如20拉斯維加斯即將舉辦的網(wǎng)游大賽,他是這樣認(rèn)為的,專業(yè)玩家對(duì)電腦配件的要求非常高,所以產(chǎn)品需求量大,而這恰好是他銷(xiāo)售產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在他已經(jīng)在為此做準(zhǔn)備了。
公司倉(cāng)庫(kù)待發(fā)貨。
不歡迎小單b2b很適合我。
jack說(shuō),做跨境電商定位很重要,要想清楚自己想做批發(fā)還是零售。我就想做b2b,發(fā)貨和收款效率高,敦煌網(wǎng)很適合我。我不喜歡在其他平臺(tái)上做小單,小單物流成本和人力成本都高,維護(hù)好幾個(gè)大客戶就不愁賺不到錢(qián)了。比如我有一個(gè)大客戶,每個(gè)月有4次采購(gòu),每次2000美元,我維護(hù)好他們就足夠了。
在廣州賣(mài)家大會(huì)上jack分享后眾多賣(mài)家向他取經(jīng)。
對(duì)于給其他賣(mài)家的建議,他提到,定位、效率和堅(jiān)持三個(gè)關(guān)鍵詞。
對(duì)于未來(lái),他還有著很多想法和規(guī)劃,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)90后jack,他絲毫不任性,很理性,有想法,有態(tài)度,想好了就去做,也許這就是跨境電商90后的特點(diǎn)吧。
二、月入2萬(wàn)美元90后動(dòng)漫迷敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史。
90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是稀奇事兒了,先不用說(shuō)馬佳佳如何搞火了情趣用品電商,就在外貿(mào)電商平臺(tái)上也活躍了一大批90后、甚至是95后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。選擇電商行業(yè)挖掘人生第一桶金,對(duì)于90后而言確實(shí)會(huì)是一條捷徑,或者說(shuō)是一個(gè)成本更低、技藝門(mén)檻更低的平臺(tái)。今天,我們不妨來(lái)看看一個(gè)90后小鮮肉如何成功啟動(dòng)了她的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇四
前言:
對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō),最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作。可日益增長(zhǎng)的就業(yè)壓力,讓我們不得不為自己的未來(lái)倍感擔(dān)憂。特別是今年,在金融海嘯沖擊的浪潮下,許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析,今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說(shuō),今年是算作特殊一年,隨著金融危機(jī)的結(jié)束,我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂(lè)觀。事實(shí)上,如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來(lái)算,每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。這樣看來(lái)無(wú)論現(xiàn)在還將來(lái),我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,比如說(shuō):創(chuàng)業(yè)。
(對(duì)于上面的預(yù)測(cè),首先聲明的是:以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,所帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)。
所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己,并發(fā)揮個(gè)人能力,努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),這才是我們的最終出路。
在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè):除限于個(gè)人能力外,更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度,將是自己無(wú)以承受的,而覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有找工作來(lái)的容易,所以自己寧愿支找工作,即使找不到也要找,卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài),我覺(jué)得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。
首先,作為一個(gè)新興市場(chǎng),我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善,還存在許多未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域,不過(guò)這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此,我們可舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)這一點(diǎn),例如:百度,阿里巴巴,不有騰訊qq等,這些無(wú)不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外,而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來(lái)的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí),像這樣還未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域還有許多,這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
其次,作為一個(gè)新興市場(chǎng),第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán),因此,這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無(wú)窮的機(jī)會(huì),我們要努力抓住機(jī)會(huì),找到自己適合的發(fā)展方向,并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí),對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,發(fā)展比較晚,其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距,如:汽車(chē)服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
第三,國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行,其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說(shuō)明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó),就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗,低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此,國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,將會(huì)給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。像這要情況下,所產(chǎn)生的機(jī)遇,我可舉幾例來(lái)說(shuō)明,例如:歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的,而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生:還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),開(kāi)始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,而今成為世界著名通信巨大,其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,其創(chuàng)業(yè)前景如何,將是我們可以想像的。
第四,中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,因?yàn)檫@樣來(lái)看,市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來(lái)說(shuō),只要有的商品和服務(wù)夠格,即使與其它名牌者較大差距,但龐大消費(fèi)群體的存在,就能盡可能地將這部分商品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè),千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因??傊?,這樣優(yōu)越的條件,將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。
綜上所述,市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),因此我們自身所具有的聰明才智,以及懷才不遇的心態(tài),也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!
公司介紹。
特殊說(shuō)明:我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(二)、公司簡(jiǎn)介。
公司名稱:中晟服飾公司。
業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。
早期,針對(duì)零售商的加工訂貨。
將來(lái),全方面的開(kāi)花。
(三)、公司管理。
1.管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。
2.管理隊(duì)伍。
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。
3.管理決策。
早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來(lái),隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門(mén)決策,并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。
市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
(一)、市場(chǎng)介紹。
中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買(mǎi)的話有許多缺陷:一是,品質(zhì)得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境。
說(shuō)明:一個(gè)新興企業(yè),一開(kāi)始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將商品市場(chǎng)信息打開(kāi),并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。
我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服品質(zhì)是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn):原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,同時(shí)保證品質(zhì),其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和品質(zhì)保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,其商品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì)紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷(xiāo)售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì)為我們贏得有利條件。
(四)目標(biāo)市場(chǎng)。
企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,間接針對(duì)消費(fèi)者;。
企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。
商品(服務(wù))介紹。
服務(wù)內(nèi)容。
基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。
每次供貨時(shí)商品中將夾帶一張商品成本報(bào)單。
增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向的住處可酌情減免。
(二)商品及服務(wù)規(guī)劃。
本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。
1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,待到商品買(mǎi)出后再續(xù)交另一半錢(qián)。
3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤(rùn),并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。
5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì)酌情量產(chǎn),再銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,本公司將會(huì)按比服裝的銷(xiāo)售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),將其商品生產(chǎn),銷(xiāo)售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。
營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇。
早期時(shí),我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報(bào)酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo),以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。
將來(lái),我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)策略。同時(shí),我們會(huì)建立公司專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),加以輔佐。
(二)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理。
早期的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個(gè)多層次推銷(xiāo)體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類(lèi)推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷(xiāo)的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷(xiāo)售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對(duì)推銷(xiāo)系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷(xiāo)的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資.
將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷(xiāo)售體系,因此,公司的商品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時(shí),我們會(huì)趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。
(三)客戶關(guān)系建立。
早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。
將來(lái),我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。
資金需求及籌措方法。
早期,市場(chǎng)建立,將花費(fèi)巨大,而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
將來(lái),在建立自己的品牌,會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。
一是:現(xiàn)有的銷(xiāo)售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;。
二是:依托自己的品牌,開(kāi)發(fā)另一條銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇五
無(wú)論成功與否,相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng),所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足,無(wú)論是給自己看,還是給合作伙伴看,計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助。下面是小編分享的電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一起來(lái)看一下吧。
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站;。
我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;。
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
上海箱包城--是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),控制規(guī)劃2800畝,其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波,處于發(fā)展初期,規(guī)模還比較小。
地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),2019年12月之前達(dá)到收支平衡,同時(shí)在上海開(kāi)出2~3家實(shí)體店。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體:考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段:通過(guò)qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦,比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō),登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來(lái)了。
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
發(fā)起人:重返上海灘。
3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;。
在上海電子有限公司工作期間,在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬(wàn),在公司有一定的影響。
根據(jù)走訪調(diào)研和召開(kāi)不同類(lèi)型座談會(huì)收集到的意見(jiàn),梳理出管理(服務(wù))崗、教學(xué)崗黨員教職工對(duì)照檢查共20條,供各單位在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“邊學(xué)、邊查、邊改”過(guò)程中黨員教職工對(duì)照檢查使用,開(kāi)展“照鏡子”工作。
6、工作中,你與本部門(mén)其他同事配合協(xié)調(diào)如何?同事之間能否做到善意地相互提醒?
8、工作日,你是否按時(shí)上下班?上午十一點(diǎn)半,你是否離崗就餐?
9、工作時(shí)間,你是否存在上網(wǎng)看影視片、打游戲、炒股、聊天,做與工作無(wú)關(guān)的事情?
10、工作中,你是否違反規(guī)定收送過(guò)禮品、禮金、有價(jià)證券、支付憑證和商業(yè)預(yù)付卡?
5、你對(duì)在授課班級(jí)發(fā)現(xiàn)的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面的問(wèn)題,是否聽(tīng)之任之、放任自流?
6、在傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí),你是否也對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育,教給他們做人的道理?
7、在科研工作中,你是否存在抄襲、剽竊、搭車(chē)署名、侵吞他人成果等學(xué)術(shù)不端行為?
8、作為一名黨員,你是否愛(ài)崗敬業(yè),并且義務(wù)承擔(dān)一些管理工作,給其他同事做出表率?
昨日,中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議,強(qiáng)調(diào)要在全黨展開(kāi)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),著重表明活動(dòng)全程要貫徹“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求,這對(duì)肅清某些黨員腐化風(fēng)氣、端正思想態(tài)度、促進(jìn)思想的進(jìn)步具有非常重要的作用。
古人云:以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失;以史為鏡,可以知興替。其實(shí)這次的會(huì)議精神也是這樣。只有先照照鏡子,認(rèn)清自己是個(gè)什么樣的人,有哪些不足,這樣才能從多方面來(lái)進(jìn)行自身的改進(jìn),逐步向更高的境界靠攏,以更好地解決自己工作和生活當(dāng)中遇到的事情。
為此,我也決定每日自省己身,多照照鏡子,多解剖自己,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不逃避、不遮掩,在最短的時(shí)間內(nèi)解決它,讓自己成為更加純潔、更加有黨性的人!
回顧近年來(lái)所走過(guò)的路,我發(fā)現(xiàn)自己目前還存在以下問(wèn)題:
思想覺(jué)悟不高,對(duì)黨的方針政策及基本理論理解不深;。
對(duì)時(shí)事政治關(guān)注不夠及時(shí)、豐富,對(duì)有關(guān)黨的優(yōu)秀書(shū)籍內(nèi)容不能深刻理解;。
對(duì)于黨與群眾之間的關(guān)系認(rèn)識(shí)地不夠深刻;。
不能很好地將黨的理論、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中,處事工作能力有待進(jìn)一步提高;。
做事有時(shí)候會(huì)有拖拉情況,工作方法也需要改進(jìn),以便提高工作效率;。
喜歡更安穩(wěn)的生活,但有時(shí)候我們的工作想要做到最好就會(huì)充滿挑戰(zhàn)性;。
作為一名在xx單位工作的黨員,我對(duì)身邊同志的關(guān)心幫助還不夠,深入交流還太少;。
生活中也存在惰性和拖延情況,克制性需要進(jìn)一步提升;。
我發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有一技之長(zhǎng),專業(yè)知識(shí)不深,不能在崗位中發(fā)揮更高的作用;。
對(duì)于學(xué)習(xí)的興趣不大,沒(méi)有找到更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法;。
我們的工作需要更多的知識(shí),但我的知識(shí)面比較窄,需要拓寬;。
關(guān)于群眾路線的學(xué)習(xí)還必須繼續(xù)下去,而且需要更深化,不能像如今一樣只停留在表面。
其實(shí),我所存在的不足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,但人需要一個(gè)具體的目標(biāo),只有完成這個(gè)目標(biāo)才能去完成更高的目標(biāo)。因此,鑒于以上的不足之處是亟需解決的,我在今后的工作生活中就會(huì)以此為鏡,正衣冠、洗洗澡、治治病,希望在一段時(shí)間過(guò)后自己身上的這些問(wèn)題能夠有明顯的改善!
下面是我的初步改善計(jì)劃:
病是更頑固的不足,是需要迫切解決的問(wèn)題!為了治好病,我決定不僅要做到以上三點(diǎn),而且會(huì)以自己的言行來(lái)幫助、督促身邊的家人、同志們,以形成良好的“治病”氛圍,彼此促進(jìn),開(kāi)創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面。
俗話說(shuō)“千里之堤,潰于蟻穴”,這次會(huì)議提出的要求非常有力,這記警鐘敲響的十分及時(shí),我們要堅(jiān)決貫徹這個(gè)要求,從自我做起,從身邊做起,不斷改進(jìn)、自警自勵(lì),進(jìn)一步牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀、價(jià)值觀,讓自己成為更好更純粹的人!
這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的主要任務(wù)聚焦到作風(fēng)建設(shè),集中到解決形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)的“四風(fēng)”問(wèn)題上,并通過(guò)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”,對(duì)作風(fēng)之弊、行為之垢來(lái)一次大排查、大檢修、大掃除。
按照上級(jí)黨委的統(tǒng)一安排部署,我個(gè)人在近期重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《××集團(tuán)黨委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》、《××集團(tuán)黨委關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)書(shū)記調(diào)研公交教育實(shí)踐活動(dòng)的指示精神進(jìn)一步“發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng),爭(zhēng)取更大光榮”的通知》以及研讀了xxx在河北調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的講話、《厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》和《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》等,收益匪淺。充分認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”問(wèn)題存在,嚴(yán)重?fù)p害了黨在人民群眾中的形象,嚴(yán)重?fù)p害了黨群干群關(guān)系。
通過(guò)學(xué)習(xí)、查擺、對(duì)照,特別是聯(lián)系自己在任××集團(tuán)總經(jīng)理這兩年的思想和工作實(shí)際,雖然工作出現(xiàn)了一些起色,經(jīng)營(yíng)取得了一些成績(jī),但與組織和職工的要求還有很大差距。認(rèn)認(rèn)真真“照鏡子”,老老實(shí)實(shí)“正衣冠”,重點(diǎn)查找自己存在的問(wèn)題和不足,并對(duì)個(gè)人存在問(wèn)題的原因進(jìn)行了更深層次的剖析,主要有以下幾個(gè)方面。
1、在反對(duì)形式主義以及對(duì)形式主義危害的認(rèn)識(shí)上還存在差距。
主要表現(xiàn)在:一是在實(shí)際工作中,重視宏觀多,重視微觀少,關(guān)注細(xì)節(jié)不夠,工作效率有待深化,工作效果有待提高。二是工作布置多,跟蹤督導(dǎo)少,深入檢查不嚴(yán),具體落實(shí)不夠。
2、在反對(duì)官僚主義以及對(duì)官僚主義危害的認(rèn)識(shí)上還存在差距。
主要表現(xiàn)在:在實(shí)際工作中,抓行政工作多,關(guān)心班子少,與班子同志溝通不夠,沒(méi)有能夠完全調(diào)動(dòng)班子成員集體的積極性和創(chuàng)造性。
3、政治理論學(xué)習(xí)功底不夠扎實(shí),運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作存在差距。
主要表現(xiàn)在:一是學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高、學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不強(qiáng)。在抽時(shí)間和擠時(shí)間學(xué)習(xí)上還不夠自覺(jué),致使自己的學(xué)習(xí)無(wú)論從廣度和深度上還嫌不足。二是學(xué)習(xí)制度堅(jiān)持的不好??陀^上強(qiáng)調(diào)工作忙、壓力大和事務(wù)性工作較多,缺乏持之以恒自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論的精神。三是學(xué)用結(jié)合的關(guān)系沒(méi)有處理好。特別在運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作方面存在著一定差距。雖然近兩年公司及時(shí)地推行了經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的“五個(gè)調(diào)整”,也取得了一些很好的效果,但從力度、深度和速度上仍然有待提高。
4、改進(jìn)工作作風(fēng)沒(méi)有上升到群眾路線的政治高度進(jìn)行認(rèn)識(shí),求真務(wù)實(shí)的精神不夠。
主要表現(xiàn)在:一是欠缺創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓意識(shí),對(duì)新問(wèn)題、新情況,探索得不夠。沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,有時(shí)產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動(dòng)而無(wú)行動(dòng)的狀態(tài)。二是對(duì)相關(guān)專業(yè)的政策法規(guī)研究不夠,工作方法較簡(jiǎn)單,同志間的思想交流不多,深入基層調(diào)查研究不夠,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作指導(dǎo)和督促還不夠深入,致使工作效果不夠理想。
5、群眾意識(shí)不強(qiáng),為民服務(wù)的宗旨不夠。
主要表現(xiàn)在:一是雖然也經(jīng)常下基層調(diào)研,但主動(dòng)性不強(qiáng)、不夠深入,只注重了解自己想要了解的問(wèn)題,未能切實(shí)關(guān)心職工想什么、盼什么、急什么、要什么,沒(méi)能認(rèn)真做到角色轉(zhuǎn)換,沒(méi)有真正職工打成一片。如,公司各單位收入水平參差不齊,管理結(jié)構(gòu)、效益結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)以及薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整還有待繼續(xù)推進(jìn)。二是在工作上對(duì)基層情況的了解主要靠聽(tīng)匯報(bào)和檢查,不夠全面系統(tǒng),與干部職工談心交流少,直接聽(tīng)取基層群眾意見(jiàn)不及時(shí)不全面,對(duì)干部思想狀況和基層干部生活情況了解不全面,幫助干部職工解決實(shí)際困難不多。
通過(guò)這次黨的群眾路線教育和相關(guān)資料學(xué)習(xí),深刻地認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”現(xiàn)象表現(xiàn)不一,癥狀多樣,但究其根源,理想信念問(wèn)題、思想作風(fēng)問(wèn)題是存在上述所有問(wèn)題的直接根源。
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠主動(dòng),不夠深入,政治理論修養(yǎng)有待提高。
一是沒(méi)有把政治理論學(xué)習(xí)放在一個(gè)重要的位置,在學(xué)習(xí)上存在著一定的片面性,缺乏對(duì)政治理論和經(jīng)營(yíng)管理理論的系統(tǒng)研究和深刻理解。二是沒(méi)有深刻地重視到理論與實(shí)踐的辨證唯物關(guān)系,缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性和針對(duì)性的深入學(xué)習(xí)。"本站"在公司的經(jīng)營(yíng)管理中,還不能完全用馬列主義、科學(xué)發(fā)展觀的立場(chǎng)和觀點(diǎn)分析問(wèn)題,認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深,經(jīng)驗(yàn)不足,宗旨觀念有所淡化。
對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深的主要原因是對(duì)堅(jiān)持改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀的重要性認(rèn)識(shí)不足,還沒(méi)有真正在思想上、行動(dòng)上樹(shù)立起全心全意為職工群眾服務(wù)的公仆意識(shí)。導(dǎo)致工作上職工群眾觀念淡薄,主觀意志成份多,形式主義成份多,服務(wù)職工群眾少。
3、創(chuàng)新意識(shí)有所淡化,忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
在解放思想,更新觀念,創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺。忙于應(yīng)付多、主動(dòng)落實(shí)少,研究情況多、解決問(wèn)題少,缺乏創(chuàng)造性開(kāi)展工作,改革意識(shí)有待繼續(xù)增強(qiáng)。
1、要進(jìn)一步強(qiáng)化政治學(xué)習(xí),增強(qiáng)理論功底,提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。要通過(guò)持之以恒的理論學(xué)習(xí)提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力,樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和道德水平。特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫,不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。"本站"特別是要認(rèn)真研讀上級(jí)黨委下發(fā)的一系列黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的文件、通知、要求,認(rèn)真理解xxx在河北調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的講話精神實(shí)質(zhì),自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng),牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,建立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,切實(shí)筑牢思想防線。在掌握科學(xué)體系和領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)下工夫,做到深入不膚淺,實(shí)際不空談,切實(shí)提高思想理論水平。
2、“善禁者,先禁其身而后人。”在活動(dòng)中發(fā)揮模范帶頭作用?!吧平?,先禁其身,而后人。不善禁者,先禁人而后身?!弊鳛槠髽I(yè)的負(fù)責(zé)人,要正確定位自己,立足崗位實(shí)際,以身作則、率先垂范以上率下。要以敬畏之心對(duì)待肩負(fù)的責(zé)任,以進(jìn)取之心對(duì)待從事的工作,以真誠(chéng)之心對(duì)待職工群眾。要在這次活動(dòng)中起模范帶頭作用,抓好聽(tīng)取意見(jiàn)、擺查問(wèn)題、落實(shí)整改三個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、同事提,繼續(xù)深挖自己身上存在的的“四風(fēng)”突出問(wèn)題,深入剖析問(wèn)題產(chǎn)生根源,著力解決作風(fēng)建設(shè)的突出問(wèn)題。要努力加強(qiáng)與班子、與基層的深入溝通,努力提高決策科學(xué)化、民主化水平,努力改變一切不能適應(yīng)工作的做法,實(shí)實(shí)在在把工作重點(diǎn)落實(shí)到推進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展,確保在作風(fēng)建設(shè)上取得實(shí)際成效,提高廣大職工群眾的滿意度。
3、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),增強(qiáng)宗旨意識(shí),傳遞正能量要牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn),忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)6和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn),深入到基層、到車(chē)隊(duì)、到車(chē)間,要牢記職工利益無(wú)小事的道理,時(shí)刻把職工的需求和冷暖掛在心上,誠(chéng)心誠(chéng)意為職工群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。特別是作為領(lǐng)導(dǎo)干部,在工作生活中要帶頭講大局,講團(tuán)結(jié),講奉獻(xiàn),帶頭創(chuàng)造佳績(jī),帶頭服務(wù)基層,帶頭遵紀(jì)守法,帶頭宏揚(yáng)正氣,傳遞正能量。
4、要進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,增強(qiáng)工作實(shí)效要進(jìn)一步增強(qiáng)改革意識(shí),堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)。要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛,破除急躁情緒,迎難而上,積極工作;善于從政治、全局的高度認(rèn)識(shí)事物,不斷完善和提高自己,在科學(xué)理論的指導(dǎo)下,通過(guò)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新,不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn),圍繞我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和中心工作,認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級(jí)黨政各項(xiàng)決策和部署,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。"本站"同時(shí)要進(jìn)一步務(wù)實(shí)創(chuàng)新針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及可持續(xù)發(fā)展提出新思路、制定新方案拿出新舉措開(kāi)創(chuàng)新局面最終達(dá)到工作成效的不斷提高。
總之,這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn),查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng),落實(shí)整改、建章立制”幾個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn),特別是在反對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題今后改進(jìn)措施與努力方向上作出公開(kāi)承諾,接受監(jiān)督,并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾,今后我將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),振奮精神,加倍努力,與班子一道,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司干部職工出色完成各項(xiàng)工作任務(wù),為北汽集團(tuán)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來(lái),按照《中共中央關(guān)于在全黨深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見(jiàn)》(中發(fā)〔2019〕4號(hào))、xxx同志在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議上的重要講話精神,貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”的39條實(shí)施辦法的有效落實(shí)為切入點(diǎn),進(jìn)一步突出作風(fēng)建設(shè),堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng),著力解決突出問(wèn)題,根據(jù)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求,自覺(jué)開(kāi)展自我分析檢查,分別針對(duì)開(kāi)展群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育等方面存在的突出問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真排查,現(xiàn)根據(jù)個(gè)人實(shí)際將分析檢查情況報(bào)告如下:
在新的歷史時(shí)期,加強(qiáng)干部群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育,實(shí)行干部直接聯(lián)系群眾制度,對(duì)于做好新形勢(shì)下群眾工作,繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng),密切黨群干群關(guān)系,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展具有十分重要的意義。群眾工作是黨的全部工作的基礎(chǔ),更是社會(huì)管理最根本、最直接的經(jīng)常性工作。因此,必須充分認(rèn)識(shí)到做好新形勢(shì)下群眾工作,是堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民理念的需要,是適應(yīng)當(dāng)前群眾工作新特點(diǎn)新變化的需要,是推動(dòng)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定的需要,必須深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要意義,切實(shí)增強(qiáng)做好新形勢(shì)下群眾工作的責(zé)任感和緊迫感。
加強(qiáng)思想建設(shè),提高理論水平。認(rèn)真抓好、抓實(shí)、抓細(xì),正確處理好工學(xué)矛盾,堅(jiān)持自學(xué),形成主動(dòng)學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí),勤于思考,刻苦鉆研的良好學(xué)風(fēng)。提高運(yùn)用馬列主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,提高用理論指導(dǎo)做群眾工作的實(shí)踐能力。做好新形勢(shì)下群眾工作,必須堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以加快建立黨員干部直接聯(lián)系群眾制度為突破口,以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手,組織全體干部職工深入實(shí)際、深入基層、深入群眾,感知、感受、感覺(jué)和感想群眾所思、所盼,踐行以人為本、執(zhí)政為民理念,切實(shí)解決好廣大人民群眾的根本利益和現(xiàn)實(shí)利益,達(dá)到干部受教育、作風(fēng)有改進(jìn)、發(fā)展上水平、群眾得實(shí)惠、社會(huì)更和諧的目標(biāo)。
進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng),從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),帶著問(wèn)題到群眾中深入開(kāi)展調(diào)查研究,從群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題抓起,由簡(jiǎn)到繁,由淺入深,邊整邊改,不斷提高自己的綜合素質(zhì)和群眾工作的能力。努力提高解決群眾問(wèn)題的能力。牢固樹(shù)立改革創(chuàng)新的意識(shí),端正黨風(fēng),端正政風(fēng),廉潔勤政,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),始終保持一種積極向上的精神狀態(tài),力求了解和解決群眾的實(shí)際問(wèn)題。進(jìn)一步樹(shù)立群眾觀念,增強(qiáng)黨性。始終堅(jiān)持黨的群眾路線,時(shí)刻擺正自己和人民群眾的位置,感情上貼近群眾,順應(yīng)民意,為民謀利。真抓實(shí)干,務(wù)求實(shí)效,增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感,帶頭發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神,自覺(jué)接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。
通過(guò)學(xué)習(xí),本人在思想認(rèn)識(shí)上雖有一定提高,在思想境界上有所提升,但對(duì)照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求檢查,還有不足的方面:
一是思想理論學(xué)習(xí)不夠深入。雖然平時(shí)注重學(xué)習(xí),但理論學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng),理論鉆研還不夠深入,系統(tǒng)性不強(qiáng)。自覺(jué)主動(dòng)地安排時(shí)間靜下心來(lái)學(xué)習(xí)比較少,閑時(shí)學(xué)一陣子,忙時(shí)學(xué)的少,對(duì)學(xué)習(xí)的持久性堅(jiān)持性不夠,結(jié)果對(duì)理論上的一些問(wèn)題,尤其是一些新問(wèn)題理解還不夠深,使理論水平不能得到盡快提高。近年來(lái),經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問(wèn)題,新的形勢(shì)要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運(yùn)用,結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)。但自己在這方面做得還不夠,對(duì)一些政策規(guī)定還理解得還不夠全面、深入、細(xì)致,沒(méi)有更好地把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來(lái)。
二是思想解放還不夠,積極探索,開(kāi)拓創(chuàng)新的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。平時(shí)忙于事務(wù)性工作較多,靜下心來(lái)思考謀發(fā)展,促創(chuàng)新的時(shí)間安排較少,從而導(dǎo)致在一些工作中,思想解放上有所欠缺,工作方式方法、思路創(chuàng)新不夠。
三是沒(méi)有解決好密切聯(lián)系群眾的認(rèn)識(shí)問(wèn)題,對(duì)群眾面臨的實(shí)際問(wèn)題不夠了解。大多數(shù)時(shí)候我們自認(rèn)為自己就工作在最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn),群眾工作做得很多了,自認(rèn)為很了解群眾的疾苦,這樣就放松了在思想上貼近群眾,感情上親近群眾,行動(dòng)上靠近群眾。
(一)自覺(jué)增強(qiáng)群眾觀念。做好群眾工作,首要的是解決好我們干部對(duì)群眾的感情問(wèn)題,只有對(duì)人民群眾有感情,才能時(shí)刻裝著群眾,一切為了群眾。要堅(jiān)持不懈地抓干部作風(fēng)建設(shè),從密切與人民群眾的血肉聯(lián)系入手,不斷強(qiáng)化群眾觀念,要帶著深厚的感情做群眾工作,為了群眾干事創(chuàng)業(yè)。要牢固樹(shù)立“以人為本”理念,發(fā)揮鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部表率作用,通過(guò)抓作風(fēng)建設(shè),不斷增強(qiáng)群眾觀念,充分尊重群眾,讓“緊緊依靠群眾,一切為了群眾”成為我們領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺(jué)追求。
(二)不斷研究新形勢(shì)下的群眾工作。群眾工作面臨著新情況、新問(wèn)題,我們必須立足我市實(shí)際,不斷研究新時(shí)期群眾工作的特點(diǎn)和規(guī)律,使群眾工作更體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。面對(duì)我市基礎(chǔ)設(shè)施落后、思想觀念落后、生產(chǎn)水平落后的狀況,我們要清醒的認(rèn)識(shí)到,只有發(fā)展才能解決問(wèn)題,發(fā)展是一切工作的根本。
(三)著力提高做群眾工作的能力。工作中要把提高自身做群眾工作的能力作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的重要內(nèi)容,重點(diǎn)是提高四個(gè)方面的能力:一是要提高有針對(duì)性地做好思想政治工作的能力,善于通過(guò)釋疑解惑幫助群眾正確認(rèn)識(shí)改革發(fā)展的形勢(shì)和任務(wù);二是要提高解決和化解矛盾問(wèn)題的能力,善于使群眾通過(guò)共享改革發(fā)展成果更加相信并依靠黨和政府;三是要提高主導(dǎo)思想文化陣地的能力,善于通過(guò)加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)把群眾團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?四是提高發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用的能力,善于組織群眾推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,全面建設(shè)小康社會(huì)。
(四)千方百計(jì)為人民群眾排憂解難。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,群眾更注重實(shí)實(shí)在在的利益,因此,必須把思想政治工作與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。一是要把維護(hù)群眾的切身利益作為群眾工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅(jiān)持心系群眾、為民解憂,用真心解決群眾困難,用真情溫暖群眾心靈,用真誠(chéng)贏得群眾信任,最大限度地維護(hù)好、發(fā)展好和實(shí)現(xiàn)好廣大人民群眾的根本利益。二是要依法按政策辦事。法律法規(guī)和政策有明確規(guī)定的,要依法按政策抓緊解決;對(duì)群眾要求合理,但沒(méi)有明確規(guī)定或規(guī)定不夠完善的,要抓緊研究制定和完善,并想辦法給予解決;對(duì)群眾提出的應(yīng)該解決、但因客觀條件不具備一時(shí)難以解決的問(wèn)題,要主動(dòng)向群眾說(shuō)明情況,向群眾解釋清楚,取得群眾的理解和指出,同時(shí)積極爭(zhēng)取創(chuàng)造條件適時(shí)予以解決;對(duì)群眾提出的不合理要求,要耐心說(shuō)服教育、積極引導(dǎo)。三是要充分發(fā)揮我們黨的思想政治工作優(yōu)勢(shì)。要加強(qiáng)有針對(duì)性的思想教育,切實(shí)做好解疑釋惑、疏導(dǎo)情緒、化解矛盾的工作。切實(shí)把幫助群眾解決問(wèn)題的過(guò)程作為思想教育和政策法制宣傳的過(guò)程,引導(dǎo)群眾正確處理個(gè)人利益問(wèn)題,自覺(jué)維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇六
1、獲客成本趨高:母嬰受眾不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。
2、運(yùn)營(yíng)方式落后:多數(shù)以銷(xiāo)售為營(yíng)銷(xiāo)目的,逐步采取新興的線上推廣,但效果不佳,母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營(yíng)。
3、銷(xiāo)售渠道陳舊:多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營(yíng),拓展線上銷(xiāo)售為大趨勢(shì),但參與度低,且盈利少。
4、供應(yīng)鏈管控難:母嬰電商標(biāo)品較多,但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升,供應(yīng)鏈管控難。
二胎政策開(kāi)放,從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲,母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多,家庭加大對(duì)孩子的投入,基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售,可以從母嬰產(chǎn)品切入,擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向,打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過(guò)新零售的“人、貨、場(chǎng)”重塑,讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。
1、顧客數(shù)字化:結(jié)合線下門(mén)店與服務(wù)人員,通過(guò)移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。
(1)隨機(jī)顧客-小程序:
小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光,可快速獲取公域流量用戶。然而,新零售時(shí)代,普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求,線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向。
(2)超級(jí)會(huì)員-app:顧客端、導(dǎo)購(gòu)端、商家端三位一體:
2、優(yōu)化供應(yīng)鏈:通過(guò)api對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品,豐富商品與服務(wù),輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。
(1)母嬰用品:以消費(fèi)者為中心,根據(jù)顧客消費(fèi)需求,豐富母嬰用品,提供一站式購(gòu)物選擇。
(2)母嬰服務(wù):母嬰店通過(guò)搭建線上平臺(tái),提供多種母嬰服務(wù),全面提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
3、全面營(yíng)銷(xiāo)顧客:打造內(nèi)容社區(qū)與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),多元營(yíng)銷(xiāo)顧客,升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。
(1)打造內(nèi)容社區(qū):借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu),甚至是顧客自身,輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí),通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)顧客粘性,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。
(2)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù):母嬰門(mén)店通過(guò)母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu),以及線上平臺(tái),開(kāi)展多元營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),全面維護(hù)顧客,增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。
(一)總體思路:通過(guò)小程序+導(dǎo)購(gòu)/創(chuàng)客端app的輕型獲客工具組合,開(kāi)展輕量化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo);再結(jié)合全渠道erp中臺(tái)和門(mén)店智能upos銷(xiāo)售系統(tǒng),打通線上線下數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。
第一步:
通過(guò)多版本小程序把顧客、商品、營(yíng)銷(xiāo)、交易數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)門(mén)店在線化升級(jí),轉(zhuǎn)移存量。
例如:
快捷購(gòu)物版小程序:實(shí)現(xiàn)門(mén)店掃碼購(gòu)、門(mén)店快送,如30分鐘達(dá);
導(dǎo)購(gòu)社交版小程序:實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)千店千面,輕量化運(yùn)營(yíng);
第二步:
1、解決門(mén)店導(dǎo)購(gòu)利益歸屬:
導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購(gòu);
(如創(chuàng)客購(gòu)買(mǎi)開(kāi)店禮包、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi))
導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購(gòu);
(導(dǎo)購(gòu)終身綁定會(huì)員,享受一對(duì)一服務(wù))
會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購(gòu)的店面和商品;(導(dǎo)購(gòu)各自獨(dú)立微店,千店千面)
2、解決顧客社交訴求
顧客有問(wèn)題,隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購(gòu);
店鋪有活動(dòng),導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)通知顧客;
3、突破經(jīng)營(yíng)的時(shí)空限制
以前只能8小時(shí)在店,現(xiàn)在24小時(shí)可值守;
以前只能到店服務(wù),現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。
第三步:
以多種層級(jí)管理機(jī)制,大力發(fā)展兼職導(dǎo)購(gòu)(消費(fèi)商、創(chuàng)客等),在合法合規(guī)條件下,開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),快速拉新獲客。
1、商家:快速獲客,提升業(yè)績(jī)(創(chuàng)客禮包銷(xiāo)售);
2、導(dǎo)購(gòu):可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員,獲取禮包提成和銷(xiāo)售傭金;
3、創(chuàng)客:自買(mǎi)省錢(qián),分享賺錢(qián);
4、會(huì)員:拉新賺積分;成創(chuàng)客賺錢(qián);付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。
第四步:
結(jié)合線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法,多種配送方式,逐步轉(zhuǎn)化增量。
1、線上玩法:限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、n元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。
2、門(mén)店玩法:?jiǎn)纹氛劭?、買(mǎi)高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購(gòu)、組合套餐等等。
再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。
以“商品”為核心,“進(jìn)-銷(xiāo)-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng),越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展,未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代,零售商需要全新的零售系統(tǒng)。新零售,以“顧客”為核心,基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開(kāi)發(fā)維度,全面滿足零售企業(yè)的多類(lèi)型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場(chǎng)景、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)需求。
1、移動(dòng)端
小程序+app+h5微信公眾號(hào)商城;
2、pc端
b2b分銷(xiāo)官網(wǎng);b2c零售商城;全渠道銷(xiāo)售管理erp系統(tǒng),可對(duì)接全國(guó)各地海關(guān)、物流保稅倉(cāng)、支付公司做三單對(duì)碰,開(kāi)展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。
3、門(mén)店端:門(mén)店智能銷(xiāo)售管理系統(tǒng)upos
支持普通收銀、o2o收銀(線上線下訂單流轉(zhuǎn))、無(wú)人自助收銀等;對(duì)接人臉識(shí)別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺(tái)(達(dá)達(dá)、蜂鳥(niǎo))等。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇七
基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn),我們xx具體說(shuō)沒(méi)什么特產(chǎn),只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來(lái),打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂(lè)食品是每個(gè)xx人都知道的品牌,很受青睞,因?yàn)榇_實(shí)很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此來(lái)作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)有力工具來(lái)實(shí)現(xiàn)它。
宗旨:您的肯定是我們的動(dòng)力你樂(lè)我樂(lè)大家樂(lè)。
目標(biāo):讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮。
1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂(lè)食品的銷(xiāo)售情況,很不樂(lè)觀,在百度中,只能搜到其公司簡(jiǎn)介,沒(méi)什么具體內(nèi)容,而且內(nèi)容更新很慢,只是公司內(nèi)部的一些簡(jiǎn)單情況。其次,我在旺旺和淘寶上也搜查了其開(kāi)的網(wǎng)店,在旺旺上,雖開(kāi)了店,但沒(méi)人料理。而且,搜關(guān)鍵詞還搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是沒(méi)什么銷(xiāo)量的。淘寶上也是如此,總的來(lái)說(shuō),其公司在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一方面錢(qián)是白搭了。
2.在公司的網(wǎng)頁(yè)中,查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制,也就是不接單,使利潤(rùn)空間下降。
1、與廠家進(jìn)行合作,達(dá)成共識(shí),共同創(chuàng)立品牌,我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持,其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤(rùn)由雙方協(xié)商后決定。
2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問(wèn)題。
3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱、qq、msn、虛擬空間,注冊(cè)域名。
4.、改造其官方網(wǎng)站,在原有的基礎(chǔ)上更新更新,申請(qǐng)新浪博客,利用其連接,使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息,定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
5、在旺旺上公司已是誠(chéng)信通會(huì)員,在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,如果有必要再重開(kāi)。購(gòu)買(mǎi)裝修軟件,裝修店鋪。
6、在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期,大力宣傳,利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳,發(fā)展一批固定客戶。
7、銷(xiāo)售前期與全國(guó)各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作,廠家讓利,低價(jià)出售,視產(chǎn)品銷(xiāo)售情況逐步回升價(jià)格。同樣,在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息,讓其產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低,使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。
9、到各大銀行開(kāi)設(shè)賬號(hào),開(kāi)通網(wǎng)銀功能。
10、聯(lián)系xx為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費(fèi)。
11、詳細(xì)介紹食品,在發(fā)貨時(shí),把公司的食品說(shuō)明附加到郵包里。
12、在官方網(wǎng)站上開(kāi)通訂單服務(wù),滿足買(mǎi)家需求。
產(chǎn)品價(jià)格適中,攜帶方便,口味多樣,市場(chǎng)上類(lèi)似這種包裝的同類(lèi)產(chǎn)品比較少,網(wǎng)上賣(mài)的同類(lèi)產(chǎn)品也基本上是散裝,郵寄不方便,所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂(lè)于再次購(gòu)買(mǎi)并推薦給周邊朋友。
由于內(nèi)陸海鮮較少,在未來(lái)幾年,我們會(huì)把市場(chǎng)發(fā)展到內(nèi)陸,使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場(chǎng)、超市,讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇八
鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進(jìn)入家居行業(yè),在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上,同時(shí)以網(wǎng)站銷(xiāo)售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上,將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年,主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算,主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛(ài)的家居環(huán)境,全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求,在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí),要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,但是卻存在非常大的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。在日常生活中,父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求,盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是:給孩子最好的家居環(huán)境。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介。
(1)網(wǎng)站名稱:“我的家居”(待定)。
(2)域名申請(qǐng):(待定)。
(3)人員結(jié)構(gòu):
主要人員的只能介紹:
1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員:負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè),建設(shè)之后運(yùn)營(yíng)上對(duì)網(wǎng)站的管理,在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思,對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面。
3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù):申請(qǐng)域名,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)空間,并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包)。
4.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美工:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝,制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對(duì)產(chǎn)品照片美化,給網(wǎng)頁(yè)定期維護(hù)和更新。
5.客服與發(fā)貨:要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問(wèn),發(fā)貨則是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送,主要由快遞公司負(fù)責(zé),但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。
6.產(chǎn)品管理人員:對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有足夠的了解,并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃制定。對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大,將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
(4)業(yè)務(wù)范圍:銷(xiāo)售7-18歲青少年家居產(chǎn)品,專心打造專業(yè)青少年家居銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。
1.3營(yíng)運(yùn)方式。
根據(jù)公司目前情況,網(wǎng)站主要采用直銷(xiāo)的營(yíng)運(yùn)方式,根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家,在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。主要形式:選購(gòu)、團(tuán)購(gòu);另外可以在淘寶的b2c平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
除自建網(wǎng)站以外,公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺(tái)上開(kāi)店,做零售業(yè)務(wù)。
1.4網(wǎng)站管理。
(1)網(wǎng)站文化管理:確保誠(chéng)信做事,保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全,不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主,積極聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議;保證物品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品管理:由于產(chǎn)品主要是由公司外包,那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理,按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理:分工合作,分工并沒(méi)有很絕對(duì)的限制,互相幫助,各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。
(4)貨物配送管理:由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約,減少公司運(yùn)輸成本,并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。
公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年,在這個(gè)年齡段,我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng),為這個(gè)年齡段購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚,但在短短不到10年時(shí)間里,青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的,無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階,到今天形成了“百花齊放”的局面,至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭,但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
未來(lái),青少年家具還會(huì)面臨洗牌,市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中,當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng),這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng),更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
而傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售,將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷(xiāo)售能夠刺激網(wǎng)站的推廣,而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷(xiāo)售。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇九
在快速變化和不斷變革的今天,我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的地方越來(lái)越多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià),理清思路。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家分享。
(一)公司基本情況
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
(五)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
(六)融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的'發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
(一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
(一)行業(yè)情況
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)跨境電商客戶行為分析
(三)跨境電商營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來(lái)3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
(一)融資方式
(二)資金用途
(三)退出方式
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面,它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn),以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最后附上附表等其他相關(guān)資料。
【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】。
【目錄】。
(一)公司基本情況。
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
(六)融資計(jì)劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
(一)行業(yè)情況。
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場(chǎng)潛力。
對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的`策略。
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來(lái)3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來(lái)3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來(lái)3-5年損益表。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十一
無(wú)論成功與否,相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng),所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足,無(wú)論是給自己看,還是給合作伙伴看,計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助,接下來(lái)請(qǐng)看電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站;
我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),控制規(guī)劃2800畝,其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納20xx多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波,處于發(fā)展初期,規(guī)模還比較小。
地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),20xx年12月之前達(dá)到收支平衡,同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體:考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮;
網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴"誠(chéng)信通"會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴"中國(guó)供應(yīng)商",同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段:通過(guò)qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦,比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō),登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來(lái)了。
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
發(fā)起人:重返xx灘
3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;
在xx電子有限公司工作期間,在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬(wàn),在公司有一定的影響。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十二
鹽城金意光電科技有限公司在2012年進(jìn)入家居行業(yè),在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上,同時(shí)以網(wǎng)站銷(xiāo)售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上,將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年,主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算,主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛(ài)的家居環(huán)境,全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求,在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí),要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,但是卻存在非常大的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。在日常生活中,父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求,盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是:給孩子最好的家居環(huán)境。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介。
(1)網(wǎng)站名稱:“我的家居”(待定)。
(2)域名申請(qǐng):(待定)。
(3)人員結(jié)構(gòu):
主要人員的只能介紹:
1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員:負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè),建設(shè)之后運(yùn)營(yíng)上對(duì)網(wǎng)站的管理,在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思,對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面。
3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù):申請(qǐng)域名,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)空間,并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包)。
4.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美工:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝,制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對(duì)產(chǎn)品照片美化,給網(wǎng)頁(yè)定期維護(hù)和更新。
5.客服與發(fā)貨:要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問(wèn),發(fā)貨則是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送,主要由快遞公司負(fù)責(zé),但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。
6.產(chǎn)品管理人員:對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有足夠的了解,并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃制定。對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大,將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
(4)業(yè)務(wù)范圍:銷(xiāo)售7-18歲青少年家居產(chǎn)品,專心打造專業(yè)青少年家居銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。
1.3營(yíng)運(yùn)方式。
根據(jù)公司目前情況,網(wǎng)站主要采用直銷(xiāo)的營(yíng)運(yùn)方式,根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家,在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。主要形式:選購(gòu)、團(tuán)購(gòu);另外可以在淘寶的b2c平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
除自建網(wǎng)站以外,公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺(tái)上開(kāi)店,做零售業(yè)務(wù)。
1.4網(wǎng)站管理。
(1)網(wǎng)站文化管理:確保誠(chéng)信做事,保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全,不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主,積極聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議;保證物品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品管理:由于產(chǎn)品主要是由公司外包,那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理,按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理:分工合作,分工并沒(méi)有很絕對(duì)的限制,互相幫助,各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。
(4)貨物配送管理:由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約,減少公司運(yùn)輸成本,并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。
2.1市場(chǎng)分析。
公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年,在這個(gè)年齡段,我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng),為這個(gè)年齡段購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚,但在短短不到10年時(shí)間里,青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的,無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階,到今天形成了“百花齊放”的局面,至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭,但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
未來(lái),青少年家具還會(huì)面臨洗牌,市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中,當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng),這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng),更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
而傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售,將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷(xiāo)售能夠刺激網(wǎng)站的推廣,而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷(xiāo)售。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十三
一、母嬰行業(yè)面臨的問(wèn)題和機(jī)遇:
1、獲客成本趨高:母嬰受眾不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。
2、運(yùn)營(yíng)方式落后:多數(shù)以銷(xiāo)售為營(yíng)銷(xiāo)目的,逐步采取新興的線上推廣,但效果不佳,母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營(yíng)。
3、銷(xiāo)售渠道陳舊:多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營(yíng),拓展線上銷(xiāo)售為大趨勢(shì),但參與度低,且盈利少。
4、供應(yīng)鏈管控難:母嬰電商標(biāo)品較多,但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升,供應(yīng)鏈管控難。
二、母嬰連鎖新零售怎么做?
二胎政策開(kāi)放,從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲,母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多,家庭加大對(duì)孩子的投入,基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售,可以從母嬰產(chǎn)品切入,擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向,打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過(guò)新零售的“人、貨、場(chǎng)”重塑,讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。
1、顧客數(shù)字化:結(jié)合線下門(mén)店與服務(wù)人員,通過(guò)移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。
(1)隨機(jī)顧客-小程序:
小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光,可快速獲取公域流量用戶。然而,新零售時(shí)代,普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求,線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向。
(2)超級(jí)會(huì)員-app:顧客端、導(dǎo)購(gòu)端、商家端三位一體:
2、優(yōu)化供應(yīng)鏈:通過(guò)api對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品,豐富商品與服務(wù),輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。
(1)母嬰用品:以消費(fèi)者為中心,根據(jù)顧客消費(fèi)需求,豐富母嬰用品,提供一站式購(gòu)物選擇。
(2)母嬰服務(wù):母嬰店通過(guò)搭建線上平臺(tái),提供多種母嬰服務(wù),全面提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
3、全面營(yíng)銷(xiāo)顧客:打造內(nèi)容社區(qū)與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),多元營(yíng)銷(xiāo)顧客,升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。
(1)打造內(nèi)容社區(qū):借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu),甚至是顧客自身,輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí),通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)顧客粘性,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。
(2)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù):母嬰門(mén)店通過(guò)母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?gòu),以及線上平臺(tái),開(kāi)展多元營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),全面維護(hù)顧客,增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。
三、母嬰新零售社交電商系統(tǒng)商城:
(一)總體思路:通過(guò)小程序+導(dǎo)購(gòu)/創(chuàng)客端app的輕型獲客工具組合,開(kāi)展輕量化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo);再結(jié)合全渠道erp中臺(tái)和門(mén)店智能upos銷(xiāo)售系統(tǒng),打通線上線下數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。
第一步:
通過(guò)多版本小程序把顧客、商品、營(yíng)銷(xiāo)、交易數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)門(mén)店在線化升級(jí),轉(zhuǎn)移存量。
例如:
快捷購(gòu)物版小程序:實(shí)現(xiàn)門(mén)店掃碼購(gòu)、門(mén)店快送,如30分鐘達(dá);
導(dǎo)購(gòu)社交版小程序:實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)千店千面,輕量化運(yùn)營(yíng);
第二步:
1、解決門(mén)店導(dǎo)購(gòu)利益歸屬:
導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購(gòu);
(如創(chuàng)客購(gòu)買(mǎi)開(kāi)店禮包、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi))。
導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購(gòu);
(導(dǎo)購(gòu)終身綁定會(huì)員,享受一對(duì)一服務(wù))。
會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購(gòu)的店面和商品;(導(dǎo)購(gòu)各自獨(dú)立微店,千店千面)。
2、解決顧客社交訴求。
顧客有問(wèn)題,隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購(gòu);
店鋪有活動(dòng),導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)通知顧客;
3、突破經(jīng)營(yíng)的時(shí)空限制。
以前只能8小時(shí)在店,現(xiàn)在24小時(shí)可值守;
以前只能到店服務(wù),現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。
第三步:
以多種層級(jí)管理機(jī)制,大力發(fā)展兼職導(dǎo)購(gòu)(消費(fèi)商、創(chuàng)客等),在合法合規(guī)條件下,開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),快速拉新獲客。
1、商家:快速獲客,提升業(yè)績(jī)(創(chuàng)客禮包銷(xiāo)售);
2、導(dǎo)購(gòu):可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員,獲取禮包提成和銷(xiāo)售傭金;
3、創(chuàng)客:自買(mǎi)省錢(qián),分享賺錢(qián);
4、會(huì)員:拉新賺積分;成創(chuàng)客賺錢(qián);付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。
第四步:
結(jié)合線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法,多種配送方式,逐步轉(zhuǎn)化增量。
1、線上玩法:限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、n元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。
2、門(mén)店玩法:?jiǎn)纹氛劭?、買(mǎi)高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購(gòu)、組合套餐等等。
再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。
四、母嬰實(shí)體店社交電商系統(tǒng)由哪些組成?
以“商品”為核心,“進(jìn)-銷(xiāo)-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng),越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展,未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代,零售商需要全新的零售系統(tǒng)。新零售,以“顧客”為核心,基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開(kāi)發(fā)維度,全面滿足零售企業(yè)的多類(lèi)型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場(chǎng)景、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)需求。
1、移動(dòng)端。
小程序+app+h5微信公眾號(hào)商城;
2、pc端。
b2b分銷(xiāo)官網(wǎng);b2c零售商城;全渠道銷(xiāo)售管理erp系統(tǒng),可對(duì)接全國(guó)各地海關(guān)、物流保稅倉(cāng)、支付公司做三單對(duì)碰,開(kāi)展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。
3、門(mén)店端:門(mén)店智能銷(xiāo)售管理系統(tǒng)upos。
支持普通收銀、o2o收銀(線上線下訂單流轉(zhuǎn))、無(wú)人自助收銀等;對(duì)接人臉識(shí)別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺(tái)(達(dá)達(dá)、蜂鳥(niǎo))等。
電商直播創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十四
我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、產(chǎn)品概述。
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場(chǎng)分析。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的.就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),控制規(guī)劃2800畝,其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波,處于發(fā)展初期,規(guī)模還比較小。
地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),20xx年12月之前達(dá)到收支平衡,同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。
六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體:考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮;
網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段:通過(guò)qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦,比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō),登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來(lái)了。
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
七、資金需求及籌措方法。
資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
八、團(tuán)隊(duì)概述。
發(fā)起人:重返xx灘。
3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;
在xx電子有限公司工作期間,在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬(wàn),在公司有一定的影響。
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