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銷售渠道調(diào)查報告篇一
原來來自：
摘要。
銷售渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。中創(chuàng)國發(fā)利用對通用機械行業(yè)或產(chǎn)品多年的跟蹤積累經(jīng)驗，結合市場調(diào)研信息，準確分析通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道的結構特征、進入的成本及壁壘，研究渠道管理的組織機構與分工、渠道策略管轄區(qū)域(產(chǎn)品與地域)、分銷方式(代理方式)，渠道利益關系(最低銷售額限制、批發(fā)價、零售價、折扣點、獎勵政策、帳期、促銷和廣告費用補貼)、票據(jù)關系、售后服務體系與渠道之間的關系(誰負責售后服務、配件供應關系、結算關系等)，針對客戶提出適合的渠道管理措施，包括價格保護、技術支持、市場支持、廣告政策、培訓政策等，有效提升企業(yè)收益水平。
報告目錄。
研究目錄。
第一章研究總論。
第一節(jié)研究對象。
第二節(jié)研究背景。
第三節(jié)研究目的與執(zhí)行方法。
第四節(jié)研究結論。
第二章通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道類型。
第一節(jié)按長度分。
一、直銷。
二、一級渠道。
三、
二級渠道。
四、三級渠道。
第二節(jié)按廣度分。
一、密集型渠道。
二、選擇性分銷渠道。
三、獨家經(jīng)銷渠道。
第二節(jié)按中間環(huán)節(jié)分。
一、生產(chǎn)商—用戶。
二、生產(chǎn)商—零售商用戶。
三、生產(chǎn)生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—用戶。
四、生產(chǎn)商—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶。
第三章通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道特征分析。
第一節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道結構(按中間環(huán)節(jié)分)。
一、渠道流通結構。
二、近5年渠道流通結構變化情況。
第二節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道價值鏈分析。
一、產(chǎn)品流通價值鏈分析。
二、產(chǎn)品價值鏈變動趨勢分析。
第四章通用機械行業(yè)或產(chǎn)品地區(qū)銷售特征分析。
第一節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道地區(qū)結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第二節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品華北地區(qū)渠道結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第三節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品華東地區(qū)渠道結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第四節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品西北地區(qū)渠道結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第五節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品西南地區(qū)渠道結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第六節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品華中地區(qū)渠道結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第七節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品華南地區(qū)渠道結構。
一、網(wǎng)點特征。
二、銷售收入占比特征。
第五章通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道進入成本及壁壘。
第一節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品進入渠道成本對比。
一、直銷。
二、代理。
三、經(jīng)銷。
四、零售。
第二節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品進入渠道壁壘及機會分析。
一、進入的機會分析。
二、進入的壁壘分析。
第六章通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道建設及管理意見。
第一節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道建設思路。
第二節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道建設步驟及建議。
第三節(jié)通用機械行業(yè)或產(chǎn)品渠道管理措施。
銷售渠道調(diào)查報告篇二
隨著科技的發(fā)展與進步，在這個娛樂至死的年代，黑色家電的發(fā)展可謂是順應潮流的，大有越來越火之態(tài);但是，要想黑電行業(yè)有更多的發(fā)展與創(chuàng)新，我們在分析銷售業(yè)績的同時，還要看到黑電的核心競爭力與其發(fā)展契機。下面這篇《我國黑色家電行業(yè)銷售分析報告》希望能給你提供幫助。
黑色家電是家電的一種分類的類別。在國內(nèi)經(jīng)常被經(jīng)銷商簡稱做黑電。在國外通常把把家電分為4類:白色家電、黑色家電、米色家電和新興的綠色家電。白色家電指可以替代人們進行家務勞動的產(chǎn)品包括洗衣機、冰箱等,或者是為人們提供更高生活環(huán)境質(zhì)量的產(chǎn)品,像空調(diào)、電暖器;黑色家電是指可提供娛樂的產(chǎn)品,比如:dvd播放機、彩電、音響、游戲機、攝像機、照相機、電視游戲機、家庭影院、電話、電話應答機等;米色家電指電腦信息產(chǎn)品;綠色家電,指在質(zhì)量合格的前提下,可以高效使用且節(jié)約能源的產(chǎn)品,綠色家電在使用過程中不對人體和周圍環(huán)境造成傷害,在報廢后還可以回收利用的家電產(chǎn)品。
黑色家電的起源最早來源于采用瓏管顯示屏的電視機,最外面有一圈黑色的邊緣,黑褐色的外殼最不容易讓消費者產(chǎn)生視覺反差,同時采用黑色的機身更容易散發(fā)熱量,之后電視及其周邊設備如家用游戲機、錄像機等也由于散熱以及與電視產(chǎn)品搭配等原因往往也被設計成黑色。于是人們就開始把能夠帶給人們娛樂、休閑的家電稱為黑色家電。從其技術本身來講黑電更多的是通過電子元器件、電路板等將電能轉化為聲音或者圖像或者其他能夠給人們的感官神經(jīng)帶來享受的產(chǎn)品。與黑色家電不同,白色家電是通過電機將電能轉換為熱能、動能進行工作的,他們的出現(xiàn)把人們從繁重的體力勞動中解放出來。各類家電產(chǎn)品也出現(xiàn)了互相滲透交融的現(xiàn)象,比如網(wǎng)絡家電,帶液晶電視的冰箱等。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解,格力、美的、海爾凈利潤分別增長42%、58%、21%,而黑色家電企業(yè)不僅增速較慢,甚至還出現(xiàn)負增長情況。其根本原因在于黑色家電是技術主導型產(chǎn)業(yè),生命周期短,更新?lián)Q代快,企業(yè)盈利能力高低取決于掌握核心技術的能力與產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。
一直以來,彩電行業(yè)的上游面板、芯片等核心技術主要被外資品牌所掌控,造成了國內(nèi)彩電企業(yè)盈利能力普遍低下。相比之下,國內(nèi)白電品牌產(chǎn)業(yè)鏈相對完備,產(chǎn)業(yè)鏈上游資源共享,在技術升級和產(chǎn)品創(chuàng)新方面能力較強,適合大資金規(guī)?；\作,且相對穩(wěn)定。彩電企業(yè)提升抗風險能力,尋找新的增長點,就需要從被動的產(chǎn)業(yè)結構中跳出來,而白電是一個非常合適的選擇。
從家電行業(yè)總體來看,目前國內(nèi)白電市場仍是由海爾、格力、美的三巨頭所掌控。對于黑電企業(yè)來說,是一大挑戰(zhàn)。目前白電市場格局較為穩(wěn)定,而黑電企業(yè)的市場空間和時間都十分有限。因此,產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化競爭成為了黑電企業(yè)發(fā)展的關鍵。
據(jù)了解,黑色家電企業(yè)除了擁有經(jīng)營多年的品牌號召力,還擁有十分成熟的網(wǎng)絡銷售渠道和售后服務體系。一個品牌的品類綜合性越強,其渠道的商業(yè)運營成本越低,盈利能力越強,同時也不用再花巨額資金和時間來構建售后服務體系。
20xx年下半年,除了全國幾個大城市以外,很多地方的房屋交易量同比有所上升,而空調(diào)、冰箱、彩電等大家電產(chǎn)品對房地產(chǎn)市場依賴較為明顯,但用戶購買房屋后,往往會滯后一段時間添置家電,因此這一市場利好趨勢有望在明年實現(xiàn)。
銷售渠道調(diào)查報告篇三
xx縣位于四川省阿壩州，是成都市菜籃子基地縣，無公害農(nóng)產(chǎn)品基地面積3萬畝?？h城距離5.12地震震中汶川約56公里，人口約5萬。全縣年財政收入1500萬左右，主要靠小水電和種植蔬菜水果。地震期間，農(nóng)村房屋倒塌嚴重，縣城大部分房屋成為危房。幸運的是，地震發(fā)生時，大多數(shù)農(nóng)民都在菜地里忙碌，導致不到200人死亡。由于地震，原來xx縣到成都的210公里二級公路因為很多路段被山體掩埋而無法通行。目前從成都到xx縣只能繞行780公里，很多都是臨時土路，要穿越很多高危路段。正因為如此，6月30日前，有大白菜、生菜、白蘿卜、蓮藕、芹菜等5個品種的蔬菜需要從xx縣緊急調(diào)運銷售，共計4100多噸。
6月17日上午，我辦接到中國商務部市場司的指示，要幫助同時，鑒于經(jīng)局長批準，由我辦市場運行監(jiān)管部主任廖廣輝、長沙市商務局市場運行監(jiān)管部主任周曉陽、馬王堆蔬菜批發(fā)市場副總裁尹、紅星蔬菜批發(fā)市場副總裁鄒玉峰組成的工作組于6月18日12時抵達四川成都。
為了方便在四川的工作，工作組于6月19日上午聯(lián)系了當?shù)厥卟伺l(fā)市場——成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場，并前往四川省商務廳與市場運行監(jiān)管部的同志進行了聯(lián)系，聽取了四川省商務廳和成都xx縣工作人員的介紹。下午工作組的同志根據(jù)上午了解到的相關情況進行了認真的論證，提出了幾個初步方案。
6月20日上午，成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場負責人4人5人一組乘飛機到九寨換了車，克服疲勞和高原反應，冒著塌方和飛石的危險。8個多小時后，他們于當晚10點到達xx縣，住在xx縣商務局專門為工作組搭建的臨時帳篷里，并立即與xx縣商務局負責同志討論工作。
6月21日上午，工作組利用帳篷開展工作，聽取了縣商務局和縣農(nóng)業(yè)局的詳細介紹，反復研究討論了解決賣菜難的問題，并對目前白菜、蘿卜、白菜、芹菜的出庫配送進行了詳細的調(diào)查和成本計算。
以數(shù)量最大的3200噸大白菜為例，預計采購單價為200元/噸，由于繞行570公里，運費由原來的197.4元/噸提高到733.2元/噸，運輸過程中損失至少1/3，每噸損失66.67元。另外，廢棄物部分需要作為垃圾處xx，每噸大白菜的損耗部分需要繳納垃圾處xx費40元。所以xx縣，目前成都市場的大白菜批發(fā)價是0.32元/公斤，也就是640元/噸。也就是說，xx縣每出口銷售一噸大白菜，就要損失400元。工作組的結論是，除非政府給予相應的運費補貼，否則很難實現(xiàn)蔬菜的轉出銷售。
針對上述情況，我們主要考慮從長效機制建設入手，幫助xx縣解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。
6月21日下午，工作組與分管商務的周副縣長、分管農(nóng)業(yè)的萬副縣長、××縣經(jīng)貿(mào)局和農(nóng)業(yè)水利局的同志一起，就解決××縣災后重建中的農(nóng)產(chǎn)品流通問題，提出了具體措施和建設性意見:。
第一，短期來看，鑒于地震造成的交通中斷，繞道運輸成本大幅增加，急需投放市場的蔬菜已達4000多噸。湖南省商務廳、長沙市商務局、長沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、長沙紅星農(nóng)副產(chǎn)品市場共募集資金50萬元。xx縣商務局提出了恢復商業(yè)網(wǎng)點、實施農(nóng)產(chǎn)品運輸運費補貼等具體方案，經(jīng)xx縣人民政府批準后實施。同時協(xié)調(diào)成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場組織鼓勵其市場經(jīng)營者在每天11輛的基礎上增加xx縣蔬菜的調(diào)劑能力。
第二，從長遠來看:。
1.建議xx縣政府抓住災后重建的機遇，提前科學規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、蔬菜冷藏運輸設施和深加工設施的建設。
2.建議xx縣商務部門和農(nóng)業(yè)部門建立健全農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布機制。
3.加強產(chǎn)銷銜接。長沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、長沙紅星農(nóng)產(chǎn)品市場、成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三家企業(yè)分別與xx縣商業(yè)、農(nóng)業(yè)部門簽訂了長期合作框架產(chǎn)銷對接協(xié)議，拓寬xx縣農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和輻射范圍。三個市場的承諾:。
1、負責組織和鼓勵市場經(jīng)銷商到xx縣運輸農(nóng)產(chǎn)品；
3.優(yōu)先考慮在xx縣經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在xx縣設立農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域；
4.盡可能給予xx縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商相關市場費用優(yōu)惠；
5.保證xx縣的商品先進入市場；
6.確保提供安全的交易環(huán)境和交易秩序；
7.組織、動員和鼓勵市場經(jīng)銷商到xx縣投資，建立蔬菜基地、蔬菜加工廠、冷庫等。
1.三個市場密切關注已簽署協(xié)議的深度執(zhí)行。
3.建議中華人民共和國商務部要求國務院要求各對口支援省市，將災區(qū)農(nóng)業(yè)批量市場、冷藏運輸設施、深加工設施的科學規(guī)劃建設納入對口支援范圍。
銷售渠道調(diào)查報告篇四
全縣農(nóng)作物播種面積約173萬畝，糧食播種面積170萬畝，總產(chǎn)量56萬噸，銷售28.74萬噸，瓜菜播種面積5.3萬畝，其中設施蔬菜70萬畝；總產(chǎn)量188642噸，其中設施蔬菜28000噸，占瓜菜總產(chǎn)量的14.8%；銷量135257噸。糧食作物中的玉米主要用作飼料糧和工業(yè)用糧，大部分銷往國外和當?shù)仫暳掀髽I(yè)和農(nóng)民。我縣玉米總產(chǎn)量34.5萬噸，其中商品糧占65.1%，基本為原糧，主要銷往南方、山東等地，較少進入京津市場；小麥總產(chǎn)量21.5萬噸，其中29.6%為商品糧，主要銷往本市各縣。少量面粉主要用于進入京津。比如石磨面粉產(chǎn)量小，銷量2-3萬斤，主要是節(jié)假日小包裝進入市場；蔬菜等生鮮產(chǎn)品市場時效性強，區(qū)域間運輸流動性大。主要在本縣本市銷售，在京津銷售很少。
1.發(fā)展思路是研究京津市場需求和產(chǎn)品準入標準，建立完善的市場供求體系和綜合質(zhì)量監(jiān)管體系，提升農(nóng)副產(chǎn)品品牌，適度規(guī)模經(jīng)營，合作發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，與京津市場產(chǎn)業(yè)需求形成對接，打造良好的京津農(nóng)副產(chǎn)品供應基地。
2.措施:一是建立符合京津要求的農(nóng)產(chǎn)品檢測體系；二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是實行規(guī)范化管理，樹立品牌；第四，搞好多種形式的土地流轉，搞聯(lián)合適度規(guī)模經(jīng)營，提高競爭力；五是引導自愿成立的農(nóng)業(yè)合作社等組織與京津市場形成對接。第六，引進人才和資金，發(fā)揮主導作用。沒有一個有能力的人來領導，單靠農(nóng)民是無法與市場接軌的。第七，政府應該更加重視，提供發(fā)展環(huán)境，給予財政支持和獎勵。
1.流通部成立機構引進資本人才，配合農(nóng)副產(chǎn)品進入京津市場。
2.制定優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
3.整合土地資源，適度轉讓土地，為投資者創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境。
4、實施農(nóng)副產(chǎn)品運輸綠色交通體系。
銷售渠道調(diào)查報告篇五
所有的顧客都是買你的態(tài)度，因為你非常努力，非常熱愛你的工作，所以他們就會相信你的產(chǎn)品。所以賣產(chǎn)品不如賣自己!賣產(chǎn)品就是賣自己的態(tài)度。
實踐時間：寒假期間。
實踐地點：步步高超市內(nèi)。
實踐人員：馮玉婷。
實踐內(nèi)容：銷售紅酒。
實踐方式：向從超市內(nèi)出來的人推銷紅酒。
這份工作是同學介紹給我的。我們聯(lián)系是上老板后，他帶我們?nèi)タ戳斯ぷ鞯牡胤?，在步步高超市?nèi)銷售紅酒。我當時就覺得，對我來說，這是一份相當有挑戰(zhàn)性的工作。因為我是那種慢熱型的人，不愛跟陌生人說話。而這份工作就是需要大膽的向客人介紹，然后買你的產(chǎn)品。不過我還是接受了。因為越是不具備這種能力，就越要培養(yǎng)這種能力。有困難要上，沒困難，制造困難也要上!!!
剛開始的幾天是實習，需要在旁邊觀摩，看看別人是怎么拉客戶，怎么把紅酒賣出去的，這些都是需要技巧的。
來人之后，你就要拉住他，跟他介紹我們在搞活動。給他詳細介紹，告訴他紅酒的特價活動，以及紅酒的功能啊，比如說什么顏美容作用、促進新陳代謝、紅葡萄酒還有一定抗癌防癌作用、預防心血管等等作用。有些客人會推三阻四，說什么家里人不喝酒，你就得轉變另一種方式，從另一個角度來介紹，比如說紅酒有安眠的作用啊，或者說，現(xiàn)在過年了，考驗去送人，紅酒送人多有面子啊。。。等等之類的。反正就是客人木有想到的，你替他想到了就是了，這也是銷售的小技巧。
反正，這是一份考驗口才和應變能力的工作。
正式上崗了，觀摩也觀摩過了，我也該上崗了。
剛開始叫住人的時候，聲音音量把握不住，結果人家被我嚇了一跳，罪過罪過。我就細細跟人家解釋，最開始不熟練，說話老是卡殼，臉也憋得通紅。阿姨聽了好半天才明白我的意思，好吧，語言表達能力有待加強。最后那位好心的阿姨，還是給我買了一瓶紅酒回家，好人啊!雖然出師不利，但好在還是開了張。萬事開頭難，失敗是成功之母。
很快，第二個客人出現(xiàn)了。我拉住了他，是一位和藹可親的叔叔。。。有了第一次的經(jīng)驗，這次說話啊，什么的都拿捏得要好了很多。盡管叔叔有些推辭，可是最終他還是買了兩瓶!大好人啊!當然，也不是每個都是這么順利的。有些叔叔阿姨啊的，你叫他，根本就不理你，跟你揮揮手，示意不要的還算好的，有些人甚至連看你一眼都沒看。
所謂在其位，謀其事。
既然我接受了這份工作，就該好好努力，好好把紅酒賣出去，同時也得研究一下銷售經(jīng)。
1、態(tài)度。但是態(tài)度是很內(nèi)在的東西，要怎么把它表現(xiàn)出來呢?怎么用外在的東西把內(nèi)在的態(tài)度表現(xiàn)呢?對，笑容，微笑服務。你的笑讓人家感受到你的真誠的態(tài)度，人家才會購買你的產(chǎn)品。
2、口才。不管是日常生活中，還是在工作中，因為我們是群居的動物，不是單獨的個體，所以我們必不可免的是要與其他人打交道。說話是一門技巧。
而我們必須掌握這門在今日通行的本領。
3、耐心。不管別人是否購買你的產(chǎn)品，都必須要有耐心。有些人，就是要長一點的時間才能下決定。而有些人即使不買，你也不能得罪他，因為他可能會告訴他的親戚朋友什么的，那你就喪失了一些客戶市場。
這些都是銷售的一些小技巧。
每份工作，都有它的可取之處，都有我們值得學習借鑒的地方。
感悟：
我們都是一只腳踏進社會的人，都要先學會如何與人相處，如何在社會中立足。學習好我們應該掌握的本領，掌握好應該掌握的技巧。學習多角度的看待問題，解決問題，充分學習其他人為人處世，接物待人的正確方法。為我們在社會的一展宏圖打下基礎，積累經(jīng)驗。
銷售渠道調(diào)查報告篇六
xxx附近一帶的商店。
了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：
售價：一件物品實際賣出的價錢。
標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。
打折：買賣貨物時，照標價減去一個數(shù)目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。
進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。
在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略）商品打折銷售商品持續(xù)時間圖（略）商品折扣統(tǒng)計圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢？一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。
1、為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2、回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，
4、企業(yè)轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
銷售渠道調(diào)查報告篇七
xx市是國家級歷史化名城和對外開放城市，是偉大的史學家、學家司馬遷的故鄉(xiāng)，是一個以農(nóng)業(yè)為基礎的能化工城市，農(nóng)業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定對于促進全市社會和諧穩(wěn)定有著重要意義。目前，我市農(nóng)業(yè)以畜牧業(yè)、果業(yè)、蔬菜、花椒為主導產(chǎn)業(yè)，果品業(yè)是我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，發(fā)展果業(yè)是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然，是充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)資優(yōu)勢，促進農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)村面貌的戰(zhàn)略舉措。為了全面了解和掌握我市蘋果國內(nèi)超市銷售情況，更好地做好技術服務和指導，充分發(fā)揮我站服務職能，提高廣大果農(nóng)的經(jīng)濟效益，促進我市的果業(yè)生產(chǎn)再上新臺階。根據(jù)市果業(yè)局的安排部署，我們對我市蘋果國內(nèi)超市銷售情況進行了一次全面的普查，以便充分掌握我市蘋果銷售情況，為果業(yè)的發(fā)展提供可靠的依據(jù)。
為了保證我市蘋果國內(nèi)超市銷售工作取得具有真實性的第一手資料，我站從7月20日開始，對全市登記注冊的24家蘋果專業(yè)合作社的蘋果銷售情況進行了為期20天的全面細致調(diào)查，我們調(diào)查了蘋果專業(yè)合作社的年產(chǎn)量、銷售品種、銷往地以及冷庫存量等情況。
截止目前，全市登記注冊的蘋果專業(yè)合作社有24家，主要形式是專業(yè)大戶領辦型。即由農(nóng)村能人和專業(yè)戶帶頭領辦，它的特點是示范帶動作用強，對周邊農(nóng)戶具有較強的吸引力，號召力和帶動力，在冊社員26人，帶動果農(nóng)1176人，注冊了“神農(nóng)、春泥、金秋”個果品商標，其中xx春豐果業(yè)專業(yè)合作社被評定為“陜西省百強示范社”；xx市亨通果業(yè)專業(yè)合作社、東彭共裕果業(yè)專業(yè)合作社被評定為渭南市級示范社；論功果業(yè)專業(yè)合作社、張莊紅蘋果果業(yè)合作社等6家合作社具有完善的規(guī)制度，標準化的生產(chǎn)基地，專業(yè)的技術指導隊伍和農(nóng)資倉庫以及廣州、北京等地的蘋果營銷網(wǎng)絡，是xx市目前試點培育的果業(yè)合作經(jīng)濟組織，果業(yè)合作組織的產(chǎn)生與發(fā)展，滿足了果農(nóng)產(chǎn)前生產(chǎn)資料供應、產(chǎn)中生產(chǎn)技術指導，產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品銷售等迫切的、多樣化的服務需求，有效降低了果農(nóng)生產(chǎn)成本，提高了果農(nóng)組織化程度和抵御市場經(jīng)濟的風險能力。
隨著蘋果產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我市的蘋果主要銷往湖北、河北、四川、云南、貴州、上海、北京、東等省市，全市果業(yè)專業(yè)合作社年營銷果品量在9900噸以上，銷售額在190萬元以上，其中，xx市亨通果業(yè)專業(yè)合作社主要銷售以紅富士為主的晚熟品種，年營銷果品20xx噸，銷售額在400萬元以上，主要銷往貴州的凱麗果品超市，安順果品超市等；xx市仲德蘋果專業(yè)合作社擁有600噸的冷藏庫，主要銷售紅富士、嘎啦，年銷售蘋果40噸，銷售額在162萬元以上，主要銷往云南金馬超市、四川的盤溪果品超市；xx市鴻昌金鼎果業(yè)專業(yè)合作社擁有100噸的冷藏庫主要銷售紅富士年銷售蘋果100噸，銷售額在400萬元以上，主要銷往上海超市、云南曲靖超市等，這些果業(yè)專業(yè)合作社與各大城市的超市對接，率先使我市蘋果走向國內(nèi)高端市場，促進了我市果業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
1、蘋果質(zhì)量不夠高。
蘋果質(zhì)量是農(nóng)超對接中存在的最大問題，在實行農(nóng)產(chǎn)品市場準入制和超市對商品質(zhì)量要求本就比較高的情況下，一些農(nóng)民合作社的產(chǎn)品質(zhì)量無法滿足這樣的高要求，這會直接影響超市的銷售。
2、物流配送相對滯后。
如何把新鮮的農(nóng)產(chǎn)品快速運輸?shù)匠?，降低損耗，完成從“菜園子”到“菜籃子”的真正對接，這就考驗著物流配送的水平，農(nóng)超對接發(fā)展至今，物流的落后與高質(zhì)量的配送需求仍然是一對矛盾，目前看，農(nóng)民合作社幾乎沒有配送能力。
3、結算方式困擾雙方。
由于超市是企業(yè)化的系統(tǒng)運作，超市對供應商的貨款結算一般采用銀行結算支付方式，但這往往難以被習慣了現(xiàn)金交易的農(nóng)民接受，更為重要的是，對于一些小型合作社說，不能及時拿到貨款，資金周轉就會出現(xiàn)困難，從而影響合作社的運營。
1、完善果業(yè)服務網(wǎng)絡，加強蘋果銷售力度。
果業(yè)是我市繼花椒之后農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收的又一支柱產(chǎn)業(yè)。果業(yè)的成敗關系到我市大多數(shù)農(nóng)民的切身利益，所以必須進一步加強果業(yè)產(chǎn)業(yè)的組織和領導、完善工作機制，建立果業(yè)服務網(wǎng)絡，利用網(wǎng)絡與外界聯(lián)系銷售蘋果，加強對外蘋果銷售力度。
2、加快貯藏基礎設施建設，提高蘋果質(zhì)量，擴大銷售。
充分調(diào)動果農(nóng)及貯藏企業(yè)的積極性，盡快提升蘋果貯藏水平，實現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)向商品轉變，由分散生產(chǎn)經(jīng)營向集約經(jīng)營、大規(guī)模銷售轉變，以確保蘋果質(zhì)量，提高蘋果產(chǎn)業(yè)整體效益。
銷售渠道調(diào)查報告篇八
所有消費者均希望購買到物美價廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價實的打折商品。但是時下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關商品的價格抬高，然后在此基礎上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費者似霧里看花，但是越來越多的消費者卻對商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時“真打折”的商品卻變成了消費者的一種奢望。
通過打折促銷處理換季換代商品，是一種正常的經(jīng)營行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營者從中可以回收商品的部分價值，另一方面，消費者從折扣中得到實惠，從而實現(xiàn)消費者和經(jīng)營者的雙贏。然而，近年來，我國消費市場各種促銷活動愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎、限時搶購等等不一而足，越來越多的商家加入進來，進而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費者搞不清楚商品或服務的真正價值所在。有關專家指出，這些促銷行為可能誘導消費者的不理性消費，違反了明碼標價的規(guī)定，破壞了誠實信用的市場原則，擾亂正常的市場秩序，有的甚至涉嫌價格欺詐，損害消費者的合法權益，成為妨礙構建和諧消費環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動。具體調(diào)查結果如下：
當問及消費者“下列哪一種情形最符合您的消費習慣？”時，調(diào)查結果顯示：回答“商家促銷時，我會購買更多的商品”的比例較高，為%；有%的消費者回答“促銷商品是我購物的主要選擇”；此外，還有%的消費者回答“只有商家促銷時，我才購物”。
可以看出，%的消費者容易受到商家促銷活動的影響，他們有的會在促銷時買得更多，有的甚至只在促銷活動期間購買，這也是商家每每推出各種促銷活動總是門庭若市的原因。
當問及消費者“您購買促銷商品時，您最擔心碰到什么情況？”時，調(diào)查結果顯示：%的消費者回答“商品的價格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費者最擔心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔心商家在促銷活動中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國各地消協(xié)組織不斷接到消費者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實”的情況，這類商家主要是在促銷活動時先虛構促銷前的價格，再通過相對低的折扣吸引消費者。
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應該管”）的比例相對較高，為%；而明確主張不對促銷活動進行干預（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對很小,僅有%。這說明，大部分消費者并不認同商家目前的促銷方式。
當問及消費者如何看待一些商家常年對多數(shù)商品打折促銷時，調(diào)查結果顯示：消費者認同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為%?？梢?，消費者對于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認同。
當問及消費者對“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈一”等促銷方式的偏好時，調(diào)查結果顯示：回答“直接在原價基礎上打五折”的比例最高，為%。
假打折的促銷方式雖然消費者購買價格沒有實際的變化，但是，商家通過虛構原價造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價格欺詐，相對而言，消費者對這種促銷方式也最反感。
據(jù)了解，德國等國家對商家打折促銷活動有嚴格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時間限制，打折商品的原價還必須是過去幾個月的平均銷售價格。
調(diào)查顯示：多數(shù)消費者認為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價格伎倆，主張借鑒國外的定期限時打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費者喜歡商家搞實打實的打折促銷，反對搞一些不明不白的促銷活動，明確主張有關部門對促銷活動予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動中的價格欺詐和誤導消費的行為。建議早日借鑒國外的經(jīng)驗，制定嚴格的促銷行為管理規(guī)定，嚴令禁止誤導和欺詐消費者的促銷行為。
2、有關部門要加強對促銷活動中虛假宣傳的監(jiān)控，及時將商家不法行為告知廣大消費者，避免更多的消費者上當受騙。
3、有關行業(yè)組織要積極倡導行業(yè)自律，督促商家落實明碼標價的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營行為，為廣大消費者創(chuàng)造誠實信用的購物環(huán)境。
4、全社會共同行動起來，共同營造“反對假打折假促銷，提倡明碼實價”的消費環(huán)境。
九、再過幾天，就是國慶長假了，不少商家已經(jīng)準備好了各式各樣的促銷活動。為了減少和避免消費過程中權益受損，在這里我們特別提醒廣大消費者：
1、理智看待促銷，避免沖動購物。
提醒消費者要理智參與商家的促銷活動，不要一味追求低價，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導沖動購物，做出超出消費能力和實際消費需要的購買行為。
2、警惕虛構原價假打折，避免價格欺詐。
貨比三家是抵御價格欺詐的有效武器。面對不同商家的促銷價格，提醒消費者保持冷靜，必要時貨比三家。要對商家低價促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設置的價格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購物怪圈。
購物返券實質(zhì)是為了吸引消費者循環(huán)購物，會對消費者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設立附加的限制規(guī)則，往往使消費者陷入循環(huán)購物怪圈，并未得到真正的實惠。
4、索要票據(jù)，依法維權提醒消費者購買商品或接受服務后一定要索取票證，并要求清楚地標明購買時間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級、規(guī)格、型號、價格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構原價、虛假宣傳等問題，及時收集相關證據(jù)向當?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價格部門反映，或者向當?shù)叵M者協(xié)會投訴，一方面可以盡快為自己挽回損失，另一方面可以避免更多消費者合法權益受損。
銷售渠道調(diào)查報告篇九
根據(jù)學校的安排，我們這一小組來到了木瀆汽車城對奧迪4s店進行了調(diào)查。一直以來奧迪汽車都占據(jù)高檔汽車市場的半壁江山，作為最早實現(xiàn)國產(chǎn)化的高檔汽車品牌，奧迪在提升車身質(zhì)量的同時，也沒有放送對高水準服務品質(zhì)的追求。奧迪品牌秉承“同一星球，同一奧迪，同一品質(zhì)”的理念，全面引入奧迪全球化的服務新戰(zhàn)略。
奧迪汽車的服務理念主要分為兩個方面，一是“卓越”服務，二是“以心悅心”。首先“以心悅心”的含義是“以全心全意的卓越服務帶給用戶發(fā)自內(nèi)心的愉快”。在服務理念的追求上，奧迪不僅致力于滿足用戶的一切要求，更以追求用戶的全方位身心愉快為最終的目的。而“卓越”服務，是奧迪著眼未來的全球化服務新戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略秉承了“以心悅心”,將“專業(yè)、尊貴、愉悅”的核心價值賦予到奧迪服務的全程?！皩I(yè)”體現(xiàn)在奧迪的全球一體化專業(yè)服務體系中，帶給顧客安心、放心、最佳的服務解決方案，具體展示專業(yè)價值所在。“尊貴”體現(xiàn)在奧迪的高檔服務設施與服務內(nèi)容中，帶給顧客超乎期待的尊貴體驗和個性享受，充分傳遞價值所在?！坝鋹偂眲t透過奧迪用心呵護顧客與愛車的每一個服務細節(jié)和服務設計上，不斷帶給顧客愉悅的感受。這些即使奧迪4s店富有人性化的銷售服務理念，具體的包括奧迪預約服務，奧迪替換車服務，奧迪救援服務，奧迪機場服務。
總的來說奧迪品牌遵循高品質(zhì)，高質(zhì)量，服務佳的原則，認為銷售好，就需要滿足顧客的需求，讓顧客對其放心購買，從而奧迪品牌才能打響。然而，這一切并不是想象中的那么簡單的，作為一名銷售人員的話，必須得有很好的銷售理念。
對于店員，顧客就是上帝，但是現(xiàn)實生活中顧客并非都是完美的，他們有優(yōu)點的同時也存在著缺點，而現(xiàn)在店員要做的就是發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，容忍顧客的缺點，要學會贊美顧客，態(tài)度要好，注意自己的形象與舉止，給顧客留有好印象。首先，要講究誠信度。店員們的人情世故和言談穿著要給顧客良好的印象，不是一味的進行銷售而是要幫，營銷的根本目的就是幫忙解決顧客的當務之急，承諾到的就一定要幫顧客實現(xiàn)，否則店員就要為自己的行為后果負責。
其次，要有同理心。同理心并非同情心，而是站在顧客的角度來理解解決問題，將心比心，這樣就會了解顧客是為什么會那么想，從而更能理解顧客的做法，減少誤會和沖突。不要因為顧客的一句過激的語言而動怒，不要因為顧客不斷的找茬而不耐煩，要克制自己的情緒，冷靜下來，用語言藝術來使他們得到滿意的回答。
再來就是專業(yè)度了，店員要對自己營銷的產(chǎn)品感興趣，并且要對產(chǎn)品有深刻的了解，這樣，才能使顧客對你產(chǎn)生信任感，才會放心在你這里購買。因此店員要牢記一些必要的知識，比如汽車的參數(shù)、優(yōu)點、缺點，競品的參數(shù)、優(yōu)點、缺點等，同時也需要有所豐富的銷售經(jīng)驗。
最后，便是生活化了，作為一名店員，不僅要掌握該店品牌的數(shù)據(jù)，還要對社會上的新聞趣事，潮流時尚，天氣變化，重大事件，生活常識等有所了解，這樣便可以用生活化的語言使顧客更好的了解，更好的交流，說服力量也更大。老客戶也會帶給你更多的新客戶。
對于奧迪4s店來說，也許現(xiàn)在達到一定的銷售量并不是問題了，但仍然還是需要加強銷售服務的理念的。專業(yè)的服務品質(zhì)離不開完善的售后服務網(wǎng)絡，專業(yè)的人員培訓和完備的備件物流體系，物流體系保證了用戶維修和保養(yǎng)的及時、便捷。同樣，為保證服務能有效推進，奧迪推出了培訓平臺，奧迪用戶服務數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化備件物流等一系列重大措施，旨在打造更高水準的專業(yè)服務。
在這樣一個品質(zhì)源于專業(yè)的時代，憑借專業(yè)的銷售理念和售后服務，進而實現(xiàn)用戶愉悅的奧迪品牌，必將始終走向國內(nèi)高檔汽車市場的最前列，在給消費者帶來全球一流產(chǎn)品的同時為用戶帶來全球一流的專業(yè)服務。
銷售渠道調(diào)查報告篇十
我調(diào)查了商場打折，滿減，買贈三種促銷方式的利弊，結果如下：
打折是最傳統(tǒng)，也是最成功，最實惠的方式。因為這是在原有商品基礎上，減免了一部分錢，又不改變商品本身，對促銷來說很實用。
滿減是在打折基礎上有一些改動的方式，不同的是你需要買更多的商品來達到減價標準。因為這樣，有時你需要去購買一些計劃外的其他商品，這可能會讓你買一些不需要的東西。所以在滿減折扣時，要量力而行，不要為了折扣而去買一堆不需要的商品，得不償失。
買贈也是打折的一個變種，只不過是把折扣的那一部分錢變成了贈品。在這種折扣方式下，需要注意贈品是否對你有用，不要看到有贈品就盲目地購買，這樣會讓你買到很多不需要的東西。另外，也需要注意贈品質(zhì)量，防止商家用過期，劣質(zhì)產(chǎn)品充當贈品，以次充好，損害我們的利益。
綜上所述，我們知道了這三種方法都很相似，都是不錯的選擇，只是要注意在滿減和買贈的時候，注意自己需不需要這件東西，還要注意贈品質(zhì)量，保護自己的權益不受到侵害。至于哪種最便宜，不能籠統(tǒng)地說，要根據(jù)實際情況，選擇合理的促銷方式購買，這樣才能讓自己的利益最大化。
銷售渠道調(diào)查報告篇十一
尊敬的顧客朋友們：歡迎光臨“波司登男裝”專賣店!“波司登男裝”開業(yè)一周年以來深受廣大顧客朋友的厚愛，穿波司登男裝是您尊貴的象征。世界因你而美麗....波司登男裝是一個引領時尚流行的男裝品牌服飾，本店主營：防寒服，休閑棉服，夾克，西服，襯衫，t恤，毛衫，羽絨褲，皮具及配飾等。波司登男裝分為時尚商務和時尚休閑兩大系列，產(chǎn)品以時尚大氣，獨特創(chuàng)新的設計理念，簡潔自然的設計風格，修身合體的裁剪，精美精致的工藝，誠信合理的價位，深受廣大消費著的喜愛，已成為世界卓越的知名男裝品牌。
為了回饋廣大新老顧客長期以來對本店的支持與厚愛，至此春節(jié)來臨之際，為了回饋廣大新老顧客長期以來對本店的支持與厚愛，本店特舉行“新品享8折，禮品大相送”活動，禮品數(shù)量有限，先買先送，送完為止!快快行動吧!
銷售渠道調(diào)查報告篇十二
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：
售價：一件物品實際賣出的價錢。標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。打折：買賣貨物時，照標價減去一個數(shù)目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時間圖(略)商品折扣統(tǒng)計圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套還是真的很便宜會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。
1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，
4.企業(yè)轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
銷售渠道調(diào)查報告篇十三
附近一帶的商店。
了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：
售價：一件物品實際賣出的價錢。
標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。
打折：買賣貨物時，照標價減去一個數(shù)目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。
在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時間圖(略)商品折扣統(tǒng)計圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的'很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢?一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。
經(jīng)過這次活動后，我們總結出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，
4.企業(yè)轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
銷售渠道調(diào)查報告篇十四
在《職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導》課程的要求下,進行了這次崗位調(diào)查活動，然后我選擇了平面設計工作崗位調(diào)查報告。然后寫下了這篇崗位調(diào)查報告。
二、正文。
引言：在現(xiàn)在的市場競爭中,無論是國外還是國內(nèi)的企業(yè),都把設計水平作為提升競爭力的一種手段,從報紙到雜志、從電視到網(wǎng)絡、從品牌到包裝、從廣告到形象設計，平面設計的功能和作用不斷放大，其影響力涉及到社會生活的各個方面和各個行業(yè)。
調(diào)查目的：通過調(diào)查了解現(xiàn)在平面設計的現(xiàn)狀，相關職業(yè)的崗位的要求、職責，待遇。
調(diào)查對象：
調(diào)查地點：
調(diào)查時間：20xx年x月x日。
調(diào)查方式：選擇的調(diào)查方式是電話訪問、微信詢問和qq。
調(diào)查分析：隨著廣告、房地產(chǎn)、家居裝飾和服裝業(yè)的迅速發(fā)展，直接導致各種掌握電腦設計技術的設計類人才缺口不斷擴大，尤其是平面廣告設計幾乎滲透到每個領域，對各類平面廣告設計人才的需求越來越高。據(jù)專家估計，內(nèi)，平面設計(平面設計培訓平面設計教程)師這個職位的人才都是供不應求的，也是最適合青年人發(fā)揮創(chuàng)造力的專業(yè)。
以找個愿意收你徒弟的師傅，那些資歷深的人往往一句話就能給予你很多幫助，而在設計就是需要集思廣益。
三、調(diào)查結果：
平面設計工作是一個主觀認定強的創(chuàng)意工作，大部分的平面設計師是通過不斷的自我教育來做進修、提升設計能力。比如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)瀏覽其它設計師的作品，以激發(fā)自己的設計靈感。平面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此，平時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會利用網(wǎng)絡上的設群來做意見交流。平面設計工作是一個主觀認定強的創(chuàng)意工作，大部分的平面設計師是通過不斷的自我教育來做進修、提升設計能力。比如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)瀏覽其它設計師的作品，以激發(fā)自己的設計靈感。平面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此，平時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會利用網(wǎng)絡上的設群來做意見交流。
平面設計師現(xiàn)在是個比較熱門的職業(yè)，主要體現(xiàn)在：平面設計在企業(yè)標志、品牌標志、雜志、報紙、平面廣告、海報、廣告牌都密不可分。而這個職業(yè)的要求也需要個人具有強烈敏銳的感受能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、對作品的美學鑒定能力、對設計構想的表達能力、具有全面的專業(yè)技能。而且在自己的設計過程中自己的作品肯定會被否定過，而這個時候最需要的是自信，相信自己的經(jīng)驗、眼光、品味，不能一味的奉承別人而放棄思考。
根據(jù)調(diào)查平面設計師未來選擇的方向有制作美術、藝術指導、創(chuàng)意指導、廣告與行銷、電影、出版。
地區(qū)不一樣工資也不一樣，嘉興是屬于二線城市一般設計員的工資是1000~20xx，初級設計師20xx~3000，中級設計師6000~15000，高級設計師0~50000，特技設計師100000~50000，一般都會交5險1金。還要熟練一些軟件,例如coredraw、illustrator、photoshop、pagemaker。大專文憑以上，有獨立完場整個設計的能力，邏輯思維清晰，做事認真，具有團隊合作精神，對色彩把握敏銳，良好的處事心態(tài)。
四、調(diào)查體會：
對于我來說把上面的軟件運用到融會貫通還需要很打的努力,況且coredraw和pagemaker我們還沒有學過,雖然這是個困難,但是生活中哪會沒有坎坷。但是我還是會去克服困難的，我記得愛迪生曾經(jīng)說過：“當你希望成功，當以恒心為良友?！边@個教會了我們?nèi)艘泻阈模幸懔?。我喜歡這個職業(yè)，我也相信在未來我有這個能力勝任這個職業(yè)。
以后的路還很長，最后，拋開調(diào)查的我想說的的就是，我們已經(jīng)是大學生了，從某種程度上來說，大學就是半個社會，我們要學會如何與他人之間的交流與溝通。重要的是，我們在大學學到知識同時，要學會“學以致用”。
銷售渠道調(diào)查報告篇十五
：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。
：***。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：
售價：一件物品實際賣出的價錢。
標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。
打折：買賣貨物時，照標價減去一個數(shù)目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。
進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。
在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略）商品打折銷售商品持續(xù)時間圖（略）商品折扣統(tǒng)計圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢？一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。
經(jīng)過這次活動后，我們總結出了產(chǎn)品打折銷售的原因（目的）：
1．為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，
4．企業(yè)轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
銷售渠道調(diào)查報告篇十六
市局營銷中心：
根據(jù)市局“關于開展全市卷煙銷售市場調(diào)研活動的通知”要求，我單位高度重視此次調(diào)研活動工作，按照要求，及時召開營銷人員會議，認真學習，掌握調(diào)研內(nèi)容和相關政策，由業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理親自帶隊從5月12日至5月28日在轄區(qū)開展了卷煙銷售市場專項調(diào)研工作。
提升服務營銷上水平，現(xiàn)場確定客戶業(yè)態(tài)、商圈類型、市場類型，合理商定客戶總量;了解客戶主要消費群體及對現(xiàn)行供貨機制和經(jīng)營中遇到到困難;通過調(diào)研積累獲取市場真實客觀信息的工作方法，提高營銷管理人員的調(diào)研、分析能力。
現(xiàn)場核查客戶現(xiàn)有業(yè)態(tài)劃分情況;。
收集客戶對現(xiàn)行供貨機制的意見和建議。
農(nóng)村25.5萬人，占轄區(qū)人口的77.27%。
1、全年計劃銷售卷煙10700箱。低檔煙計劃銷量2700箱，城區(qū)計劃銷售卷煙45%，農(nóng)村計劃銷售卷煙55%，全縣網(wǎng)上訂貨客戶635戶,占90.58%。
銷售渠道調(diào)查報告篇十七
市局營銷中心：
根據(jù)市局“開展全市卷煙銷售市場調(diào)研活動的通知”要求，我單位高度重視此次調(diào)研活動工作，按照要求，及時召開營銷人員會議，認真學習，掌握調(diào)研內(nèi)容和相關政策，由業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理親自帶隊從5月12日至5月28日在轄區(qū)開展了卷煙銷售市場專項調(diào)研工作。
提升服務營銷上水平，現(xiàn)場確定客戶業(yè)態(tài)、商圈類型、市場類型，合理商定客戶總量;了解客戶主要消費群體及對現(xiàn)行供貨機制和經(jīng)營中遇到到困難;通過調(diào)研積累獲取市場真實客觀信息的工作方法，提高營銷管理人員的調(diào)研、分析能力。
現(xiàn)場核查客戶現(xiàn)有業(yè)態(tài)劃分情況;。
收集客戶對現(xiàn)行供貨機制的意見和建議。
農(nóng)村25.5萬人，占轄區(qū)人口的77.27%。
1、全年計劃銷售卷煙10700箱。低檔煙計劃銷量2700箱，城區(qū)計劃銷售卷煙45%，農(nóng)村計劃銷售卷煙55%，全縣網(wǎng)上訂貨客戶635戶,占90.58%。
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銷售渠道調(diào)查報告篇十八
淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”，取得佳績。
雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格。
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉嫁風險。
（1）企業(yè)在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務員的激勵。
業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務員為公司拉來的一切業(yè)務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，在公司全體業(yè)務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務量大為增加，而到最后給業(yè)務員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關懷。
（1）通過廣告引導需求。
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費。
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源。
當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開發(fā)新市場。
（2）市場重心的轉移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內(nèi)市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進行市場轉移。當北方進入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點。
（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結構的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調(diào)研和市場預測的基礎上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結構調(diào)整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。
銷售渠道調(diào)查報告篇十九
關于 商品打折銷售 的調(diào)查報告 快過年了，個個商家也都開始絞盡腦汁思考怎么回饋他的消費者們了。于是，各大商場都甩開膀子，開始一年一度的新年大促銷。但是，商場中火熱進行的各種促銷活動，總是讓消費者在買東西時深感劃算，一回家算賬就發(fā)現(xiàn)自己根本沒有賺到，反而被騙上當了。這是怎么回事呢？接下來，讓我為大家一一解析。
一.逢年過節(jié)，商場中那“滿多少元立減多少元”的大招牌讓人看得想買的心情停不下來，可你知道里面有著多少陷阱。
（1） 滿一筆小額費用，可立減幾塊錢，如“滿10元立減3元”，不少人一看，“哇塞！好劃算，買！ ”很好，如果你是這樣想的，那么恭喜你，你成功被商家騙了。商家正是利用了中國人慣有的貪小便宜從而致富。理性的人一看會疑惑：既然這樣，為什么不直接打折呢？其實，答案很簡單，你想，如果你買了一塊五毛錢的qq糖，又如上文舉例推算打七折，只付給商家一塊零五分錢，再按超市收銀臺計算的方法計算付一塊一毛錢，商家也不甘于只賺這一點呀！所以商家們?yōu)榇_保自己一次性賺得多，就設計出了“滿一筆小額費用，可立減幾塊錢”這一促銷方法。
（2） 還有一種方法能與上種方法媲美，而且，更聰明，更高明，更“狡詐”，門檻高了一截：滿大筆消費，立減其百分之幾十，如“滿500元，立減50元”。別以為這與上面的方法一樣，這種更陰險，假設一下，如果你在一家運動品牌專賣店看上了一雙498元的運動鞋，可是，唯一的優(yōu)惠就是滿500元減50元。你怎么辦？是想辦法補齊那兩塊錢，還是索性放棄五十塊的優(yōu)惠。只要你長了腦子，你就毫不猶豫地去補齊那兩塊錢，誰會放著便宜不撿呢？但是，店里哪會有兩塊錢的商品。再假設，此店最便宜的商品是品牌運動襪，需要32元，也就是說，你想得到50元的優(yōu)惠就必須買這雙襪子，再花32塊錢。所以，你一共要花530元，才能讓你享受商家的。最后，你共花費了480元，買了一雙鞋子和一雙襪子，可能你會覺得很劃算，但在你不知不覺中，你就進行了二次消費，商家又多賣出了一件商品。很不幸，你又中計了。就是因為人們見小便宜必占的心理，商家們才研究出“滿大筆消費，立減其百分之幾十”，并使用至今，效果依然理想。
（1）單次購物滿多少錢，送精美禮品，一般，要求金額都是五六十元左右。光說沒有什么感覺，那又開始假設。如果，一家超市滿58元，送抽紙一提。當了你在收銀臺結賬后，收銀員告訴你這一活動。首先，你會比較開心，認為這家超市很實惠，下次會再來光顧，然后，你會按照之前收銀員所說的，去服務臺領取贈品。但是，得到紙巾后，你發(fā)現(xiàn)這種紙巾只是一種廉價貨，沒想象的那么好，你又會安慰自己：有贈品就好了，質(zhì)量怎樣無所謂。很好，一旦你有了怎樣的心理，那么你又被商家騙了。你想，在你消費的58元里，商家至少賺了18元，再在里面最多用3元，買一提廉價的抽紙，也仍然賺了16元，還贏得了消費者的歡心，怎么不是一筆劃算的買賣呢？而且，如果你之前就知道活動，為了得到贈品，你就會努力湊齊那58元錢，商家又一次賺了。贈品也就在消費者的“追捧”之下順利生存嘍！
（2）除了送，商家們還經(jīng)常搞換購，滿多少元即可換購優(yōu)質(zhì)商品。但是，所謂優(yōu)質(zhì)贈品，說白了，也就是快過期的食品，銷量不好的小商品，平日里很少打折的干貨等等。按著上種猜想，那商家的利潤就更大了。搞換購，不僅可以給消費者好的印象，還可以在保證成本的基礎上，銷走不好賣的滯銷品。所以，商家常用這樣的方式促銷，也是很正常的。
上文一系列的闡述只能表面的一些常用促銷方法，而真正想要看透銷售這本書，還需要我們自己去仔細研究琢磨探尋。最后送大家一句話：“商場如戰(zhàn)場，只有保持警惕，才能百戰(zhàn)百勝！”
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