制定計(jì)劃可以幫助我們確立目標(biāo)并追求它們。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以參考過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。計(jì)劃是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)而制定的詳細(xì)方案。一個(gè)好的計(jì)劃需要明確目標(biāo)、確定步驟和預(yù)估成本。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮資源的限制和利用效率。如果你正在制定計(jì)劃，以下是一些建議和要點(diǎn)。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
職務(wù)名稱：銷(xiāo)售代表人員數(shù)量：15人職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系；
2、通過(guò)持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求；
3、提供培訓(xùn)建議，為客戶提出培訓(xùn)方案；
4、維護(hù)客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點(diǎn)客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；
5、維護(hù)已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
1、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；
3、大專(zhuān)及其以上學(xué)歷，男女均可；
4、有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可（有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。
工作性質(zhì)：全職。
二、信息發(fā)布的時(shí)間和渠道。
1、時(shí)間：20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào)。
2、渠道。
（1）現(xiàn)場(chǎng)招聘（如校園招聘、人才市場(chǎng)招聘）。
（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等等）。
（3）發(fā)布廣告三、招聘人員的組成。
組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)招聘的全部事物組員：積極配合與協(xié)助。
四、選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排。
1、篩選簡(jiǎn)歷及資料；
2、初試；
3、復(fù)試。
五、招聘工作的具體流程。
1、起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì)；
2、與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4、接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選；
5、通知應(yīng)聘者面試；
6、進(jìn)行初試；
7、進(jìn)行復(fù)試；
8、向通過(guò)復(fù)試的人員通知錄用；
9、員工入職。
六、招聘費(fèi)用的預(yù)算。
七、招聘中的注意事項(xiàng)。
1、做好招聘前的準(zhǔn)備（面試、筆試及個(gè)人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語(yǔ)言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生，主修：自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)(本科)。
機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹(shù)立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件，單片機(jī)，plc可編程控制器等，善長(zhǎng)于電子電路的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知，作為一名電類(lèi)學(xué)生，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言c、匯編語(yǔ)言等，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp，順利的通過(guò)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，取得了良好的成績(jī)。
“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說(shuō)“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑，我相信實(shí)力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價(jià)值，成長(zhǎng)為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因?yàn)槟贻p，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p，我也有缺點(diǎn)和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場(chǎng)分析。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。2015年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標(biāo)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
一、市場(chǎng)環(huán)境分析(對(duì)產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)。
1、飲料行業(yè)狀況分析。
近年來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品，可樂(lè)、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)!
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們?cè)谝箫嬃蟽?yōu)質(zhì)量的同時(shí)，必須有營(yíng)養(yǎng)、有品位!好喝那是必然的!這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!
2、藍(lán)莓飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
(1)優(yōu)勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地，多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù)，擁有自己的獨(dú)立研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國(guó)內(nèi)外好評(píng)!我廠早在19xx年開(kāi)始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本、韓國(guó)，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料、半成品、成品。
(2)劣勢(shì)。
近些年才開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多商家暗箱操作。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場(chǎng)，串貨、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、等一些列問(wèn)題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快，站的不穩(wěn)”的情況!
大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場(chǎng)消費(fèi)不旺。主要緣于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的品牌分散，促銷(xiāo)的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場(chǎng)份額，“新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂(lè)百氏與新浪聯(lián)姻，買(mǎi)可口可樂(lè)中獎(jiǎng)方正電腦。買(mǎi)統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦，飲料界觸“網(wǎng)”，觸“電”蔚然成風(fēng)。
(3)應(yīng)對(duì)方法。
針對(duì)此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、消費(fèi)者分析(如需求分析)。
曾今消費(fèi)者比較重視飲料的`口味，隨著生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。
二、產(chǎn)品分析與市場(chǎng)定位。
1、產(chǎn)品特征與功能定位。
藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長(zhǎng)在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右。它遠(yuǎn)離人群生活地帶，沒(méi)有人類(lèi)造成的各項(xiàng)污染，是純天然的綠色食品。
藍(lán)莓的果味酸甜、營(yíng)養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋(píng)果酸等有機(jī)酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素c高達(dá)53mg，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測(cè)中心檢測(cè)，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當(dāng)。
此外，藍(lán)莓漿果中還檢測(cè)出維生素d、鈣、磷、鐵、鋅、硒、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對(duì)血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級(jí)水果。美國(guó)每日健康新聞報(bào)道，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù)，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生。
2、價(jià)格。
因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以價(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足國(guó)人消費(fèi)水平等因素，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國(guó)人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚的利潤(rùn)!
3、目標(biāo)消費(fèi)者定位。
本產(chǎn)品由于價(jià)格分為，高中低三個(gè)檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費(fèi)水平，又由于產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和功能，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者。
本產(chǎn)品以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。
4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
本產(chǎn)品近些年才開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本企業(yè)要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品、喜歡本產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(1)產(chǎn)品目標(biāo)。
短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx藍(lán)莓汁定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于本產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類(lèi)產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
(2)市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。爭(zhēng)取達(dá)到30%。
三、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)。
1、渠道類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)：廠家—經(jīng)銷(xiāo)商—顧客。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式，較多的經(jīng)銷(xiāo)商，使得銷(xiāo)售力量更為強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、渠道招商。
打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)!
行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
四、促銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品推廣方式一覽表。
組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行合理控制，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員，確保銷(xiāo)量以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品清單。
序號(hào)。
產(chǎn)品名稱。
規(guī)格型號(hào)。
數(shù)量。
單價(jià)。
小計(jì)。
合計(jì)(人民幣大寫(xiě))：
二、甲方的權(quán)利和責(zé)任。
1.甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
2.甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
三、乙方的權(quán)利和責(zé)任。
1.乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
2.乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運(yùn)輸和安裝。
1.甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2.如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%。
3.如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、付款方式。
1.乙方需預(yù)付合同總金額的_______%，合計(jì)_________元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后_______日內(nèi)支付合同總金額的_______%，合計(jì)___________元給甲方。
2.付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。
1.甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
2.甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
3.以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
4.甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行______年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
七、違約責(zé)任。
1.甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
2.乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項(xiàng)。
1.本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2.本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款。
甲方：___________________。
銀行帳號(hào)：_______________。
開(kāi)戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
乙方：___________________。
銀行帳號(hào)：_______________。
開(kāi)戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
一、市場(chǎng)分析：
分析內(nèi)容：
1、產(chǎn)品過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢(shì)。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s。
（2）w。
（3）o。
（4）t。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
這是銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念。
2、實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)：
這是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1、根據(jù)過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。
4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a、b、c等等。
b產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品。
c產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品。
所占比例為：a：b：c=1：2：3。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
這是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群。
2、價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。
3、通路策略：開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略：連環(huán)促銷(xiāo)——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理。
六、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
1、貿(mào)易入貨資本。
2、工資費(fèi)。
3、差旅費(fèi)。
4、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等）。
5、物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）。
6、培訓(xùn)費(fèi)用。
7、公關(guān)費(fèi)用。
8、其他雜費(fèi)。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
一、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品清單：_______________。
序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)。
1
2
合計(jì)(人民幣大寫(xiě))：_______________。
二、甲方的權(quán)利和責(zé)任：_______________。
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
三、乙方的權(quán)利和責(zé)任：_______________。
乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運(yùn)輸和安裝：_______________。
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%.
如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、付款方。
乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方。
六、售后服務(wù)：_______________。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
七、違約責(zé)任：_______________。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項(xiàng)：_______________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_______________。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號(hào)：_______________銀行帳號(hào)：_______________。
開(kāi)戶銀行：_______________開(kāi)戶銀行：_______________。
電話：_______________電話：_______________。
公司地址：_______________公司地址：_______________。
合同章：_______________合同章：_______________。
簽訂人：_______________簽訂人：_______________。
日期：_______________日期：_______________
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
需方(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)：供方(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)家用電器和廚房用品事宜，達(dá)成以下協(xié)議,雙方共同遵守：
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額(詳見(jiàn)附表)。
賣(mài)方保證所提供的所有設(shè)備是全新的，并且采用賣(mài)方最新設(shè)計(jì)和合格的材料制造，各方面符合合同所規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)等要求。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
執(zhí)行國(guó)家、地方頒發(fā)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、交貨。
1、交貨日期：甲方支付預(yù)付款后20個(gè)工作日。2、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、裝卸貨費(fèi)用。3、交貨地點(diǎn)：。
四、賣(mài)方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限。
1、設(shè)備自安裝、調(diào)試合格之日起保質(zhì)期1年。
在保質(zhì)期內(nèi)因設(shè)備本身的質(zhì)量問(wèn)題，賣(mài)方在接到買(mǎi)方通知后4小時(shí)內(nèi)到達(dá)買(mǎi)方現(xiàn)場(chǎng)，賣(mài)方負(fù)責(zé)免費(fèi)修理、更換零部件或退換。在質(zhì)保期內(nèi)，賣(mài)方應(yīng)對(duì)設(shè)備出現(xiàn)的質(zhì)量及安全問(wèn)題負(fù)責(zé)處理、解決。
2、乙方提供1年免費(fèi)維修，如在設(shè)備使用過(guò)程中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，乙方在接到甲方通知后4小時(shí)到達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)，在設(shè)備使用過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)技術(shù)性問(wèn)題，賣(mài)方在接到買(mǎi)方通知后24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
3、因設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，由甲方所在地的技術(shù)單位進(jìn)行質(zhì)量鑒定。
五、設(shè)備的包裝、發(fā)運(yùn)及運(yùn)輸。
1、乙方應(yīng)在設(shè)備發(fā)運(yùn)前對(duì)其進(jìn)行滿足于運(yùn)輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包裝，以保證貨物安全運(yùn)輸?shù)竭_(dá)甲方指定地點(diǎn)。
2、包裝上注明貨物品種及數(shù)量。使用說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量檢驗(yàn)證明書(shū)、隨配附件和工具以及清單與設(shè)備一起發(fā)送。
3、設(shè)備在發(fā)運(yùn)手續(xù)辦理完畢后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準(zhǔn)備接貨。
六、設(shè)備的安裝、調(diào)試及驗(yàn)收。
1、甲方對(duì)乙方所交設(shè)備依照國(guó)家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和雙方確認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
2、甲方收貨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的外觀檢查或開(kāi)箱清點(diǎn)，不能免除供方對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的責(zé)任。
七、付款方式。
合同書(shū)一經(jīng)簽訂，乙方委托為合同負(fù)責(zé)人和貨款結(jié)算負(fù)責(zé)人，按照甲乙雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)單價(jià)格訂貨后，第一批貨到乙方指定的地點(diǎn)，并經(jīng)乙方指定人員憑甲方出庫(kù)單對(duì)賬入庫(kù)后，先把甲方總貨款的90%一次性匯入賬號(hào)內(nèi)(開(kāi)戶銀行：賬號(hào)：)，余額作為質(zhì)量保證金待合同解除時(shí)結(jié)清，甲方根據(jù)首批進(jìn)貨量的10%，分別作為四大節(jié)日(五一、十一、元旦、春節(jié))的優(yōu)惠贈(zèng)送。
八、違約責(zé)任。
1、逾期交貨、調(diào)試合格或付款的，每天按合同總價(jià)的萬(wàn)分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收的，應(yīng)向乙方支付合同總價(jià)10%的違約金。
3、乙方不能在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)試合格的，甲方有權(quán)解除合同，此時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)款10%的違約金。
4、乙方所交的設(shè)備品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同約定、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所供設(shè)備達(dá)不到約定技術(shù)要求的，乙方必須無(wú)條件退回全部貨款，向甲方支付合同總價(jià)款30%的賠償金。
九、禁止商業(yè)賄賂和保守商業(yè)秘密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：
1、乙方承諾在業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中，不向甲方人員贈(zèng)送現(xiàn)金、物品或以其他形式給予甲方人員利益。
2、雙方負(fù)有謹(jǐn)慎保護(hù)對(duì)方商業(yè)秘密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面允許，任何一方不得披露、自用及許可他人使用。本協(xié)議在履行過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由簽約地法院起訴解決。十、其他：
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人或授權(quán)代表：法定代表人或授權(quán)代表：電話：電話：
開(kāi)戶行：開(kāi)戶行：帳號(hào)：帳號(hào)：
年月日年月日。
附表：
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
序號(hào)。
產(chǎn)品名稱。
規(guī)格型號(hào)。
數(shù)量。
單價(jià)。
小計(jì)。
合計(jì)（人民幣大寫(xiě)）：
1、甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
2、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
1、乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
2、乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
1、甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2、如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
1、乙方需預(yù)付合同總金額的_______%，合計(jì)_________元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后_______日內(nèi)支付合同總金額的_______%，合計(jì)___________元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。
1、甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
2、甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
3、以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
4、甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行______年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
1、甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
2、乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
1、本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：___________________。
銀行帳號(hào)：_______________。
開(kāi)戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
乙方：___________________。
銀行帳號(hào)：_______________。
開(kāi)戶銀行：_______________。
電話：___________________。
公司地址：_______________。
合同章：_________________。
簽訂人：_________________。
日期：___________________
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)“。
”電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：_________________。
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至________年____月____日止。
一、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品清單：_________________。
產(chǎn)品名稱。
規(guī)格型號(hào)。
數(shù)量(臺(tái))。
單價(jià)(元)。
小計(jì)(元)。
合計(jì)(人民幣大寫(xiě))：_____________元整。
二、甲方的權(quán)利和責(zé)任：_________________。
1、甲方保證所供貨物質(zhì)量符合乙方要求。
2、甲方負(fù)責(zé)更換已經(jīng)燒毀的電器，不再收取任何費(fèi)用。
三、乙方的權(quán)利和責(zé)任：_________________。
1、乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運(yùn)輸和安裝：_________________。
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝更換，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、付款方式：_________________。
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：_________________。
姓名：_________________。
開(kāi)戶行：_________________。
賬號(hào)：_________________。
六、售后服務(wù)：_________________。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，質(zhì)保期為一年。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
七、違約責(zé)任：_________________。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項(xiàng)：_________________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_________________。
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內(nèi)容及通過(guò)簽訂或履行本協(xié)議獲得的對(duì)方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個(gè)人。
日期：_________________
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
甲方：
乙方：
甲方擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利產(chǎn)品___________空調(diào)外機(jī)養(yǎng)護(hù)罩、內(nèi)機(jī)養(yǎng)護(hù)罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢(shì)幫助甲方開(kāi)展該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作方式。
1、經(jīng)銷(xiāo)商。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機(jī)________套，內(nèi)機(jī)________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)。
2、代銷(xiāo)商。
由甲方提供各種型號(hào)產(chǎn)品共計(jì)________個(gè)的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無(wú)需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
二、產(chǎn)品價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：____元/套(外機(jī)雙風(fēng)機(jī)和內(nèi)機(jī)的柜機(jī)均按二個(gè)計(jì)算)。
乙方提貨價(jià)：_____元/套。
三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專(zhuān)人向甲方提出訂購(gòu)要求：包括具體型號(hào)及數(shù)量等。提貨時(shí)付清貨款。
四、雙方權(quán)利與義務(wù)乙方隨時(shí)了解產(chǎn)品庫(kù)存，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)所缺型號(hào)，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，違者將取消經(jīng)銷(xiāo)的資格。
甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。
五、其它。
為了充分體現(xiàn)平等互利，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷(xiāo)售量的_______%作為推廣費(fèi)返還給乙方。
2、乙方的月銷(xiāo)售量達(dá)到______個(gè)以上，甲方按當(dāng)月乙方銷(xiāo)售額的________%進(jìn)行返利。
3、乙方可介紹和發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商。乙方發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷(xiāo)售量的_______%獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費(fèi)提供廣告位。
注：以上銷(xiāo)售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷(xiāo)商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
供方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：
需方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
序號(hào)。
產(chǎn)品。
名稱。
規(guī)格。
型號(hào)。
數(shù)量。
單價(jià)小計(jì)。
合計(jì)（人民幣大寫(xiě)）：
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的.詳細(xì)資料。
乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
1、乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后日內(nèi)支付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
______年______月_______日。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
甲方：長(zhǎng)沙旭美貿(mào)易有限公司 乙方： 地址：常德市青年路98號(hào) 地址： 電話：0736－7227572 電話：
為了促進(jìn)康寶廚衛(wèi)（煙機(jī)，灶具，消毒柜，熱水器）系列產(chǎn)品的推廣與普及，增進(jìn)本公司與廚房配套設(shè)備推廣商，櫥柜店經(jīng)銷(xiāo)商的合作，實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益，現(xiàn)達(dá)成以下協(xié)議：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定，乙方出樣的產(chǎn)品如下： a，消毒柜系列：
出樣機(jī)型： 出樣保證金：
b，灶具系列：
出樣機(jī)型： 出樣保證金：
c，煙機(jī)系列
出樣機(jī)型： 出樣保證金：
注：實(shí)際出樣產(chǎn)品以出樣收據(jù)為依據(jù)。
1、乙方需保證出樣樣機(jī)一年，同時(shí)保證出樣效果，甲方需開(kāi)具押金收據(jù)給乙方。
2、出樣樣機(jī)處理：為照顧雙方利益，本著共同發(fā)展，互惠互利的原則，樣機(jī)在出樣4個(gè)月以后的處理方法如下：
（1） 若乙方4個(gè)月之后或一年內(nèi)將樣機(jī)出售，則按照供貨價(jià)的9折
與甲方結(jié)算。合同期滿后或其它原因終止合作，乙方有義務(wù)幫甲方處理樣機(jī)。
（2） 若乙方在出樣過(guò)程中，遺失或損壞了樣機(jī)（自然損壞不在此列），
則乙方按進(jìn)貨價(jià)賠償給甲方。
1、乙方應(yīng)重點(diǎn)介紹和推薦康寶廚衛(wèi)系列產(chǎn)品給消費(fèi)者，尤其是出樣型號(hào)的產(chǎn)品。
2、常德市內(nèi)免費(fèi)為乙方送貨、安裝并按國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)負(fù)責(zé)甲方所銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的售后服務(wù)（與商場(chǎng)銷(xiāo)售享受相同的服務(wù)）。周邊縣城的售后費(fèi)用由乙方與常德售后服務(wù)中心統(tǒng)一結(jié)算，但必須按康寶廠要求填好各類(lèi)表格，如因乙方原因影響結(jié)算，甲方概不負(fù)責(zé)。
3、乙方在客戶簽訂電器訂單后必須電話告知甲方，以便備貨并在送貨前一周通知甲方送貨。如因乙方未通知甲方備貨和提前一天通知甲方送貨而影響乙方收款，甲方概不負(fù)責(zé)。
為了維護(hù)甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)體系和達(dá)到雙贏的宗旨，甲乙雙方必須保證遵守如下條款：
1、甲方保證在各自營(yíng)商場(chǎng)執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一實(shí)行最低成交價(jià)（含套餐特價(jià)）。
2、甲方允許乙方在甲方自營(yíng)商場(chǎng)最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上下浮5％和顧客成交。
3、乙方如發(fā)現(xiàn)甲方低于最低成交價(jià)在自營(yíng)商場(chǎng)銷(xiāo)售，所造成的差價(jià)損失由甲方負(fù)責(zé)賠償（需出具顧客在甲方自營(yíng)商場(chǎng)的正規(guī)電器銷(xiāo)售發(fā)票憑證）。
4、乙方與顧客的銷(xiāo)售成交價(jià)格必須遵守第四款第2條規(guī)定執(zhí)行，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方違背此條規(guī)定，甲方有權(quán)拒絕供貨和終止與乙方的合作。
貨款由乙方打到甲方帳戶上，乙方先打款甲方再發(fā)貨。甲方只負(fù)責(zé)將貨發(fā)到乙方指定地方，運(yùn)費(fèi)由乙方提付。如因乙方拖欠貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。
合同期內(nèi)甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)出樣機(jī)型進(jìn)行更換。甲方出樣后，如乙方三個(gè)月內(nèi)無(wú)銷(xiāo)售，甲方有權(quán)收回樣機(jī)并退回押金給乙方。
1，本合同有效期為＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日 2，本協(xié)議經(jīng)甲，乙雙方簽訂執(zhí)行，如需要變更任何條款需雙方正式書(shū)面文件為準(zhǔn)。
3，本協(xié)議一式兩份，由甲，乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂。
甲方（蓋章） 乙方（蓋章）
甲方代表：乙方代表：
日期：日期：
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
供方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：
需方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品清單：
序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)。
合計(jì)（人民幣大寫(xiě)）：
二、甲方的權(quán)利和責(zé)任：
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
三、乙方的權(quán)利和責(zé)任：
乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的`詳細(xì)資料。
乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運(yùn)輸和安裝：
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、付款方式：
1、乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后日內(nèi)支付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
七、違約責(zé)任：
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項(xiàng)：
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：
甲方：
乙方：
銀行帳號(hào)：
銀行帳號(hào)：
開(kāi)戶銀行：
開(kāi)戶銀行：
電話：
電話：
公司地址：
公司地址：
合同章：
合同章：
簽訂人：
簽訂人：
日期：
日期：
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
供方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
法定(或授權(quán))代表：
住所：
聯(lián)系方式：
需方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
法定(或授權(quán))代表：
住所：
聯(lián)系方式：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至年月日止。
一、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品清單。
產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量(臺(tái))單價(jià)(元)小計(jì)(元)。
合計(jì)：元，(人民幣大寫(xiě))：元整。
二、甲方的權(quán)利和責(zé)任。
1、甲方保證所供貨物質(zhì)量符合乙方要求。
2、甲方負(fù)責(zé)更換已經(jīng)損毀的電器，不再收取任何費(fèi)用。
三、乙方的權(quán)利和責(zé)任。
1、乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
2、乙方應(yīng)按照本合同規(guī)定的條款進(jìn)行驗(yàn)貨。
四、運(yùn)輸和安裝。
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝更換，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、付款方式。
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：
姓名：
開(kāi)戶行：
賬號(hào)：
六、驗(yàn)貨。
1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)依照本合同附件內(nèi)規(guī)定的技術(shù)條款執(zhí)行(合同附件的技術(shù)條款需要由本公司技術(shù)人員確認(rèn))。
2、整機(jī)設(shè)備在提貨前由甲方先作驗(yàn)收。
3、甲方應(yīng)在貨到乙方日內(nèi)負(fù)責(zé)到乙方現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試服務(wù)，由乙方在調(diào)試過(guò)程中作總體驗(yàn)收，如調(diào)試驗(yàn)收不合格則由乙方出具書(shū)面通知，并責(zé)令甲方限期整改。如乙方不簽署調(diào)試完工單亦無(wú)其他書(shū)面通知而自行投入生產(chǎn)則視為本機(jī)器調(diào)試合格。
七、售后服務(wù)。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，質(zhì)保期為年。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗力因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
八、違約責(zé)任。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。如果甲方不按時(shí)交付貨物的，乙方可請(qǐng)求其賠付未交付電器貨款的%的違約金。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額%的違約金給甲方。
九、其它事項(xiàng)。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成的，可以提請(qǐng)(人民法院/仲裁委員會(huì))解決爭(zhēng)議。
本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，各合同文本具有同等效力。
十、備注條款。
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內(nèi)容及通過(guò)簽訂或履行本協(xié)議獲得的對(duì)方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個(gè)人。
甲方：乙方：
法定(或授權(quán))代表：法定(或授權(quán))代表：
簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)：
簽約日期：簽約日期：
附件：技術(shù)條款。
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十八
供方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：
需方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)
1
2
3
4
合計(jì)（人民幣大寫(xiě)）：
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
1、乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后日內(nèi)支付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：
開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：
電話：電話：
公司地址：公司地址：
合同章：合同章：
簽訂人：簽訂人：
日期：日期：
電器銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十九
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
序號(hào)。
產(chǎn)品名稱。
規(guī)格型號(hào)。
數(shù)量。
單價(jià)。
小計(jì)。
1
2
3
4
合計(jì)（rmb大寫(xiě)）。
1、甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
2、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
1、乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。
2、乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
1、甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2、如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
1、乙方需預(yù)付合同總金額的_____%，合計(jì)_____元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后_____日內(nèi)支付合同總金額的_____%，合計(jì)_____元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。
1、甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
2、甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
3、以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
4、甲方銷(xiāo)售之產(chǎn)品實(shí)行______年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
1、甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。
2、乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
1、本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號(hào)：__________銀行帳號(hào)：__________。
開(kāi)戶銀行：__________開(kāi)戶銀行：__________。
電話：_______________電話：_______________。
公司地址：__________公司地址：__________。
合同章：__________合同章：__________。
簽訂人：__________簽訂人：__________。
日期：_______________日期：_______________
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12464718.html】
