學(xué)會運(yùn)用各種修辭手法，可以使文章更加生動和有說服力。在寫總結(jié)時，我們可以先回顧過去的經(jīng)歷和成果。了解一些典型的總結(jié)范文可以幫助我們規(guī)范總結(jié)的格式和內(nèi)容。
冠軍發(fā)言詞篇一
以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生本站站為大家整理提供的《超級演說家》第二季冠軍北大才女劉媛媛在《超級演說家》節(jié)目現(xiàn)場演講稿，非常正能量，非常勵志。
《丑女莫作怪》(海選)。
第一種典型嘰歪女，每天都在微博上轉(zhuǎn)發(fā)精彩語錄，例如我會無理取鬧，會嘮嘮叨叨，會流淚，會跟你爭吵，理直氣壯的都跟夢露一樣，但是一個男人如果他應(yīng)付不了我最差的一面，他就不值得擁有我最好的一面，我就一個目的，就是想看看你是不是還在乎我。我每次看到這種話都覺得說的太好了就是這種感覺，必須評論轉(zhuǎn)發(fā)，遇見這樣的女生你就甩了吧。
第二種類型就是偽女漢子，動不動來個女的只要很粗魯，就覺得自己是女漢子，其實(shí)大家真的誤會了，女漢子這三個女代表的是柔情，漢代表的是干練，每次你委婉的提醒她們對方就會把霸氣側(cè)漏的模式調(diào)出來，噗噗噗的噴射你，然后說你虛偽，痛心疾首質(zhì)問你，說你敢不敢做你自己，我倒是想問問她們我能不能不做我自己啊，我能不能做湯唯、周迅、范冰冰啊我。
最后呢，我送給大家四句話：命里有時終須有，命里無時要強(qiáng)求，想找對象，不怕丑，努力就有男朋友。
《面對不成功的人生》。
如何面對不成功的人生，首先，什么是不成功的人生。我覺得，我、包括現(xiàn)場所有的你們，誰都不能說自己的人生是不成功的人生，因?yàn)槟愕娜松具€沒有結(jié)束，只要我們還沒死，我們只是在人生中遇到了失敗而已，誰都不許說自己的人生是不成功的人生。
媛媛告訴我們說啊，只要人還沒死無法判斷成功失敗，社會上流行的心靈雞湯經(jīng)常告訴我們一個道理，就是只要你堅(jiān)持，只要你玩命，是一定會成功的，而且萬一你不成功，每個人對成功的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，你只要有心靈的滿足，那也算是一種成功。我不知道在座各位的自我欺騙能力如何，反正我總是會發(fā)現(xiàn)人生這出戲我不是主角，只是個死跑龍?zhí)椎摹Ｈ松@出戲我是你、你們所有人人生中的龍?zhí)?，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失敗的時候，在我被觀眾喝倒彩的時候，我一個人也能而且必須會唱下去。對，我是北大的，但高中的時候誰都想不到我是一個差等生，是那種不寫作業(yè)全年級兩百多人我考一百八十多名的那種差等生，然后有一天這個差等生突然異想天開想要考北大，然后像個神經(jīng)病一樣去努力，當(dāng)然高考的時候我還是沒考上。有人說你失敗了，我失敗了嗎?承認(rèn)失敗多容易啊，比那種日復(fù)一日的那種堅(jiān)持跟忍耐容易多了!但是我不服氣!四年之后考研我又考回北大了。所以說，一個人他一輩子不做任何嘗試，他不做任何冒險(xiǎn)的事，他也不為任何事情努力，他永遠(yuǎn)都不會失敗，他都沒有資格遭遇失敗!但是你不同，你做過夢，你發(fā)過瘋，你哭過、笑過、奮斗過，你愛過、恨過，你也后悔過，于是啊，蕓蕓眾生中那么那么普通的一個你卻拼盡全力活出最好的自己，又有誰有資格說你的人生不成功。
一將功成萬骨枯，一個分子無數(shù)分母，成功這件事其實(shí)成功率極低，畢竟猴子都知道往香蕉比較多的樹上爬，權(quán)衡得失、趨利避害，是每一個動物的本能?？墒窃趫龅拿恳晃慌笥涯銈冎绬?，追求這種近乎渺茫的成功正是我們?nèi)祟悈^(qū)別于其他動物之所在，因?yàn)槟銕缀踝⒍〞?，所以你期待成功的每一天，都充滿了一種叫做忐忑的幸福。當(dāng)你拼盡全力失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因?yàn)槔速M(fèi)在理想上，所以它從來不曾被浪費(fèi)。
每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，永遠(yuǎn)相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕，因?yàn)椴怀晒Φ娜松皇遣煌昝?，但是它完整?/p>
泰戈?duì)栒f：“飛鳥從天空飛過，可它并沒有留下痕跡。”可是我的朋友，你知道嗎，你自己應(yīng)該懂，你自己在這片天空飛翔過。
《年輕人能為世界做點(diǎn)什么》。
我是法學(xué)院的一名學(xué)生，我的每一門課的教授都在他的課堂上講過這樣一句話，他們常常說：法律是這么規(guī)定的，但是現(xiàn)實(shí)生活中……?，F(xiàn)實(shí)生活是一種很神奇的生活，在現(xiàn)實(shí)生活中，那些尊重規(guī)則的老實(shí)人，往往一輩子都默默無聞，反倒是那些弄虛作假的人會名利雙收。于是乎像我這樣的年輕人就經(jīng)常有那些看著很有經(jīng)驗(yàn)的前輩過來拍拍你的肩膀跟你說，年輕人，你還不懂。我想問的是，我們年輕人能為這個世界做什么。
總有一天，銀行行長會是90后，企業(yè)家會是90后，甚至__都會是90后，但全社會都被90后占領(lǐng)的時候，我想問你們90后們，大家想把這個社會變成什么樣。我知道不是每一個人都能成為站在風(fēng)口浪尖上去把握國家命運(yùn)的人物，你我不過是再普通不過的升斗小民，是這個龐大的社會機(jī)器上一顆小小的螺絲釘。
讀書的時候每天都被父母耳提命面，說你干啥你都不要給我耽誤學(xué)習(xí);畢業(yè)的時候呢，到處投簡歷，凄凄惶惶的等一家企業(yè)收留自己;逢年過節(jié)被逼婚，結(jié)婚買了房子，要花自己年輕時最好的來償還貸款，讓每一個年輕人都忙著生存，沒有夢想，沒有時間關(guān)心政治，沒有時間關(guān)心環(huán)境，沒有時間關(guān)心國家的命運(yùn)，還哪有什么精力去為這個社會去做什么。
但是后來我發(fā)現(xiàn)，還是有一件事，你跟我都可以做到，這件事就是：我們這代人，在我們老去的路上一定一定不要變壞。不要變成你年輕時候最痛恨最厭惡的那種成年人。如果將來你去路邊擺攤，你就不要賣地溝油小吃，你不要缺斤短兩。你將來開了工廠當(dāng)了老板，你不要偷工減料生產(chǎn)一些次品。
每一個普通人在自己的崗位上做一個好人是有非常非常嚴(yán)重意義的，因?yàn)槲覀兠恳粋€人生下來就注定會改變世界。我是一個學(xué)法律的，如果我將來是一個公正嚴(yán)明的法官，那么這個社會就因?yàn)槎嗔艘粋€好法官而變好了一點(diǎn)點(diǎn)。
我希望大家都記住，即使給了你十萬個理由去作惡，你都要保持自己的操守跟底線，僅僅就是因?yàn)橐粋€理由：你不是一個禽獸!你是一個人。我更希望我們所有的90后們，你們都能成為那種難能可貴的年輕人，一輩子都嫉惡如仇，你絕不隨波逐流，你絕不趨炎附勢，你絕不摧眉折腰，你絕不放棄自己的原則，你絕不絕不失望于人性。
所以我親愛的90后們，如果再有人跟你們說，年輕人你不要看不慣，你要適應(yīng)這個社會，這時候你就應(yīng)該像一個真正的勇士一樣直面他，你告訴他：“我跟你不一樣，我不是來適應(yīng)社會的，我是來改變社會的?！?/p>
《請不以結(jié)婚為目的的戀愛吧》。
據(jù)說每個人都曾經(jīng)暗戀過別人，你們還記得自己十七八歲的時候暗戀的那個人嗎?她是那種學(xué)習(xí)很好的、長相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的、特別酷的流川楓?你現(xiàn)在再想起來他的時候，你是在微笑還是在沉默?還是你覺得你當(dāng)年的求之不得如今看過來不過如此。
我發(fā)現(xiàn)我們最舍得去愛一個人的時候，恰恰就是暗戀的時候。
我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候都跟打仗一樣，努力的表現(xiàn)成談笑風(fēng)生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假裝不知道，暗戀也是一件寂寞孤獨(dú)的事情，我覺得他的名只有放在我的嘴巴里面才安全。
你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎?(沒有)有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。
從頭到尾我扮演的角色就是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去。他說，我是最懂他的人。我怎么不懂了，沒有人比我更了解他。我知道，他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個一百二十多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉。他也常常跟別人夸我說我是那種懂事的好姑娘。對呀，因?yàn)槌硕挛疫€不知道能做什么。我想給他我的一切，但我什么都沒有;我想為他放棄一切，我也沒什么好放棄的。
你們呢，你們還記得就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎?某天你愛上一個人，突然好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經(jīng)歷過幾段傷害、經(jīng)歷過幾段刻骨銘心的愛情之后，他們變得更聰明、更理智、更加的有技巧了。但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎?那你為什么看《泰坦尼克號》、看《北京愛情故事》你還會哭?你真的寧愿變得聰明、變得老練而不沖動嗎?不管你是涉世未深還是說你早已經(jīng)愛的傷痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。
如果一個人他在愛情里面因?yàn)閻鄣恼妫驗(yàn)閻蹌e人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢嗎，很可悲嗎?不，那些考慮好了各種條件去結(jié)婚，到結(jié)婚的時候才發(fā)現(xiàn)沒有一點(diǎn)關(guān)于愛的回憶，愛情好像從來沒有發(fā)生過，我覺得那些人才可悲。所以我希望咱們還可以再試著像一個十七八歲的少女一樣，不以結(jié)婚為目的去愛一個人。
我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到，但我像一個孤獨(dú)的女戰(zhàn)神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情，我都覺得它可貴，我覺得它美好，我都不會覺得后悔。
如果有人現(xiàn)在跟我說我愛你是以結(jié)婚為目的的或者我以結(jié)婚為目的的在跟你戀愛著，他太小看我，他也太小看我的愛情，因?yàn)閷τ谝粋€二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結(jié)婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛情。
《不作不會活》(冠軍爭奪戰(zhàn))。
__年，十大網(wǎng)絡(luò)流行語之一。nozuo，nodie，大家都聽過嗎，不作就不會死。但是我今天想讓大家記住的不是nozuo，nodie，而是nozuo，nodie，nolife.
“作”是什么?“作”就是不安現(xiàn)狀的瞎折騰。我這個人就挺愛“作”的，我來參加超級演說家這個節(jié)目已經(jīng)被我哥罵了無數(shù)次了。他說你這就是沒事找事瞎折騰，你又不是學(xué)表演的，又不是學(xué)主持的，你一個學(xué)法律的去參加一個電視節(jié)目，對你的將來有什么用?可能我就是愛“作”吧。我突然覺得每天都重復(fù)的生活很沒有意思，所以我就來了。我自“作”，我也能自受。
每次寫稿子都要熬夜，熬到一兩點(diǎn)，每次站在舞臺上等著大家投票，都會緊張的雙拳緊握，但是我一點(diǎn)兒也不后悔，我會永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都記得這些時刻的。
這個舞臺上有人比我還能“作”，一會你們就會看到他，他就是我的新晉偶像，林義杰。他媽媽對她的期待就是好好地念個大學(xué)，將來當(dāng)醫(yī)生，當(dāng)老師，當(dāng)什么都好，但是他選擇了體育，一條風(fēng)險(xiǎn)性極大，成功率又極低的路。他喜歡跑步去冒險(xiǎn)，他的雙腿跑過北極，跑過南極，跑過全世界最大的熱帶沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，這人的一生就是“作”死的一生啊。這個死還不是說你在人生路上摔了一個跤，失了一個伴，是真的會死的!但是我也在感慨，他的一生是特別特別精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大學(xué)，他以后也可能會成功，但是他在的人生當(dāng)中，看到的不僅僅是一個有一個的成功，而是一個又一個的生命奇跡。
親愛的朋友，從小到大我們都在聽著別人的聲音給自己的人生劃格子，左邊的這條線是要學(xué)業(yè)有成，右邊的這條線是一定要有一個一個安穩(wěn)的好工作，上面這條線是三十歲之前要結(jié)婚，下面這條線就是你結(jié)了婚就一定得生個孩子，好像只有在這個格子里面才是安全的，才被別人認(rèn)為是幸福的。一旦你想跳出這個格子，就會有人說你“作”。可是我知道每個人年輕的時候，心里都會有一點(diǎn)想去“作”的沖動。你明明應(yīng)該考一個經(jīng)濟(jì)系，法律系，土木工程系，你說你要學(xué)表演，你要去演電影;你明明應(yīng)該找一個合適的人就結(jié)婚，你還在等，你還說自己想要真正的愛情。其實(shí)大部分的年輕人，都根本不知道自己想要什么，你們知道自己將來想要過什么樣的生活嗎?你們想想，其實(shí)我是不知道的。我根本不知道我將來想過什么樣的生活，去哪個城市，做什么工作，我只是還知道自己不想要什么：不想要那種循規(guī)蹈矩，安安穩(wěn)穩(wěn)，平平淡淡的日子，不想要那種一眼就可以看到死的那種人生。
你可能會說，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次聽到一個二三十歲的年輕人說這種話的時候，我不是覺得他錯，我只是覺得很可惜，這個世界那么大，那么精彩，你什么都還沒看到過的時候卻甘心的呆在一個格子里面，循規(guī)蹈矩，安分守己的生活，這樣的生活沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，也不會被別人嘲笑，但是我總覺得呀，一個沒有把百酒都嘗遍的人，他是不大懂得清水之味的。一個一輩子都安分守己不敢“作”的人，他從來也不曾擁有一個精彩豐富的人生。
畢竟，nozuo，nodie，就nolife!
《寒門貴子》。
在這段演講開始之前，我先問大家一個問題：你們當(dāng)中有誰覺得自己是家境普通，甚至出身貧寒，將來想要出人頭地只能靠自己?(幾乎全舉手)你們當(dāng)中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩，起碼奮斗的時候可以從父母那兒得到一點(diǎn)助力?(無人舉手)。
先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門?，F(xiàn)在想想，我都不知道我爸跟我媽那么普通的一對農(nóng)村夫婦，他們是怎么把三個孩子我跟我兩個哥哥從農(nóng)村供出來上大學(xué)、上研究生。我一直都覺得自己特別幸運(yùn)，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學(xué)一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們?nèi)齻€孩子上大學(xué)。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認(rèn)這個世界是有一些不平等的。他們有很多優(yōu)越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨。
每一個人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有——人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受。你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生;你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生;你一輩子都立志于改變這個社會，那你的一生就是斗士的一生。
英國有一部紀(jì)錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發(fā)現(xiàn)：富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人。但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學(xué)教授，可見命運(yùn)的手掌里面是有漏網(wǎng)之魚的。而且現(xiàn)實(shí)生活中寒門子弟逆襲的例子更是數(shù)不勝數(shù)。
所以當(dāng)我們遭遇到失敗的時候，我們不能把所有的原因都?xì)w結(jié)到出身上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母。因?yàn)榧揖巢缓?，它并沒有斬?cái)嘁粋€人他成功的所有的可能。當(dāng)我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走看著人來人往，那時候我就想：“劉媛媛，你在這個城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現(xiàn)在能做的就是單槍匹馬在這個社會上殺出一條路來?！?/p>
這段演講到現(xiàn)在已經(jīng)是最后一次了，其實(shí)我剛剛在問的時候就發(fā)現(xiàn)了：我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己!所以你要相信：命運(yùn)給你一個比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事。這個故事關(guān)于獨(dú)立、關(guān)于夢想、關(guān)于勇氣、關(guān)于堅(jiān)忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點(diǎn)點(diǎn)人間疾苦，這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，這個故事是苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!
冠軍發(fā)言詞篇二
我們班好幾名跑步健將，最令我敬佩的是馬心雨，她是短跑冠軍。
馬心雨比我小一歲，身材又高又瘦，非常適合跑步。班上進(jìn)行50米跑步測試，女生達(dá)到10秒才及格。我的心快提到了嗓子眼，馬心雨卻一聲不吭，都以為她緊張過度，在那兒發(fā)呆。跑完以后，沒想到她的`成績是8秒8，完全超出了我的想象。
馬心雨獲得過不少獎呢！在夏季運(yùn)動會上，她的60米短跑成績第一，跳高獲得了第三名，有她參加的接力跑，也超過了四（3）班。
馬心雨不僅跑得快，其它體育項(xiàng)目都挺厲害，所以，她可以獲得“保健章”。
指導(dǎo)老師仲怡新。
冠軍發(fā)言詞篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)秀員工的競選，心情特別的激動。說實(shí)在的當(dāng)我接到部門通知的時候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機(jī)會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個舞臺。我是公司中一名普通的員工，在進(jìn)入公司的這一年多時間里，我深刻體會到作為一個零售企業(yè)所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個平凡的崗位，是部門讓我在這個平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業(yè)，同時身處這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!
在我入職的這一年多時間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，部門一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的每一個人，都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個平臺，為策劃部乃至整個公司做出更大的貢獻(xiàn)。
20_年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場內(nèi)外的形象維護(hù)，看著一個個漂亮的景點(diǎn)、整齊而舒心的賣場環(huán)境，能在我的參與之下，展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20_年公司大大小小的促銷活動，pop、圓牌寫了不計(jì)其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一起對策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺帳、庫存盤點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的進(jìn)一步有序化管理。在部門強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團(tuán)結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛著這個團(tuán)隊(duì)中的每一個人，也許20_年對我而言還是天天如一的工作內(nèi)容，但我不會因此而停歇我樸實(shí)的工作步伐，我會一如既往的堅(jiān)守在這個平凡的崗位上，自覺、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領(lǐng)導(dǎo)們放心!
對于此次競選的結(jié)果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經(jīng)歷，我已經(jīng)無憾了，事實(shí)上，今天我能有勇氣站在這個舞臺上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報(bào)我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通的員工，講講我怎么從一個項(xiàng)目部做飯的臨時工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是_x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項(xiàng)目部做營銷部工作。剛進(jìn)大漢時，在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認(rèn)為這是工作的起點(diǎn)，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認(rèn)識我，都知道我在大漢集團(tuán)上班，在認(rèn)識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團(tuán)，即使知道的，也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建公司是干什么的。
作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團(tuán)的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會說話，但當(dāng)時確實(shí)發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
倍的努力，也要珍惜這個難得機(jī)會，因?yàn)檫@個機(jī)會實(shí)在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
通過這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團(tuán)在永順建造的房子?？梢哉f，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因?yàn)閮r(jià)格高還沒有人購買時，就很想試試。當(dāng)時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進(jìn)去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠(yuǎn)漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識她們，必須得走近她們。
付出總有回報(bào)，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識了幾個大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實(shí)的大老板。
一天，我們美容時，我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城。
鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
杜老板被說動了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價(jià)格推銷出去;比公司原定的估價(jià)多了一百多萬元。
通過觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購買實(shí)力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強(qiáng)了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價(jià)近200萬元。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個過程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開，與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻(xiàn)分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!
下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，主要是三個方面，一、繼續(xù)按照做的工作去做：即做好市場調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年?duì)幦「樇覉@三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來交流營銷經(jīng)驗(yàn)時，說真的，我誠惶誠恐，因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情，說實(shí)話，而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然，我一個小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實(shí)有點(diǎn)緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅(jiān)信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯。
記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。
謝謝大家!
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成。
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
20_年過去了，回首郡琳酒店3年多以來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和郡琳酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅(jiān)持，讓郡琳酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成績。
我還記得酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當(dāng)時在打掃衛(wèi)生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：沒事，小傷口，輕傷不下火線。說著又挽起袖子干起活來了。說實(shí)話，當(dāng)時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團(tuán)聚。
很多時候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲：謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!
作為一名郡琳人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們的負(fù)責(zé)人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關(guān)部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會，是挑戰(zhàn)。
其次，我想要求我們每一個郡琳人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運(yùn)動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊(duì)友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實(shí)，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊(duì)伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì)，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。
此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國人民解決軍做得。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創(chuàng)新，才能在今后的激烈市場競爭中取得更好的成績。20_年的成績已經(jīng)成為歷史，20_年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。
謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
二，服務(wù)能不能量化。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場。
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
有一個搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩妗Ｋf，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點(diǎn)腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進(jìn)一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推。
移，卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。
我們這個團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)。
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
冠軍發(fā)言詞篇四
大家好。
很榮幸能得到繪畫比賽的冠軍。我非常高興。首先，我要感謝我的爸爸媽媽，是他們讓我參加了這個比賽;我還要感謝我的老師，是老師教了我畫畫，讓我的畫畫水平大大地提高了。老師這幾天對我下了很多的功夫，教我怎樣才能畫出更漂亮的畫。是老師的栽培才能讓我得到這次比賽的冠軍。我還要感謝我的同學(xué)，正是因?yàn)橛辛怂齻兊闹С趾凸膭?，我才有信心把這幅畫畫好，而且我更有信心得到這次比賽的冠軍。她們?yōu)槲腋冻隽撕芏啵@一切都是我們共同努力的結(jié)果。如果沒有她們的支持，我也不會得到多次榮譽(yù)的獎項(xiàng)。我遇到過很多困難，無數(shù)次的不想再堅(jiān)持下去，我用自己周末玩的時間，在練習(xí)繪畫。我是多么希望像別的同學(xué)一樣，快活地玩著。我就像一個沒有完全學(xué)會走路的小孩，一路走的磕磕碰碰，可是，我用自己的毅力克服了自己，慢慢的認(rèn)真的走好每一步，最終我是成功的，我是快樂的!我們每個人都有自己的奮斗。在這之后的日子里，媽媽和我一起練習(xí)繪畫，每當(dāng)畫出一幅畫的時候，媽媽總會說：“真棒?！本瓦@樣，從開始的難看到說不出該用什么詞來形容的畫，到現(xiàn)在，我付出了數(shù)不清的淚水和努力……成功來的不容易，真的很不容易。那一幕幕仿佛就在我的眼前。從失敗到成功，經(jīng)歷了數(shù)不清的困難，但是，我從這些困難中吸取了一些經(jīng)驗(yàn)，一些教訓(xùn)，也許這些困難告訴我，在失敗的時候不要放棄，要堅(jiān)強(qiáng)，要勇往直前!我會用我的努力和行動來回報(bào)我的父母，我的老師和所有支持、鼓勵我的人!
謝謝大家!
冠軍發(fā)言詞篇五
一個雞蛋般大小的白色小球，在球拍的摩擦下，閃出耀眼的火花，它劃出一道美麗的弧線，如雨后天上的'彩虹。它發(fā)出強(qiáng)烈的旋轉(zhuǎn)，空氣也被它摩擦得灼熱。它疾速地飛向?qū)κ?，電閃雷鳴般地迅捷。它重重地落在臺面上，發(fā)出“啪”的一聲脆響，就要磕出一個窟窿。乒乓球，就是它，從沒有哪一項(xiàng)運(yùn)動令我如此著迷。從與它接觸的那一刻起，就與它魂?duì)繅艨M，朝思暮想。它是魔術(shù)，人們癡迷于它的神秘與神奇。
工作期間，壓力大，所以我們要學(xué)會自我放松，多找點(diǎn)愛好，我從小就喜歡打乒乓球，也經(jīng)常參加比賽，但工作后機(jī)會就不多了，很感謝公司為我們提供這樣的活動平臺，讓我們就像回到小時候一樣。在公司高手云集的比賽場上，我這次僥幸獲勝，拿到次獎項(xiàng)，離不開大家的支持和鼓勵，也離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和厚愛。
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81屆奧斯卡最佳女主角的獲獎感言。
冠軍發(fā)言詞篇六
1、一鼓作氣，不辜負(fù)所有，公平較量，拼搏并堅(jiān)強(qiáng)。
2、競技環(huán)境，展現(xiàn)雄心，為己爭光。
3、我方斗志昂揚(yáng)，華夏子孫展風(fēng)采，一戰(zhàn)梟雄！
4、數(shù)風(fēng)流人物，為國爭光，冠軍正在問候。
5、賽出水平，跑得歡，比賽完，勇創(chuàng)佳績！
6、擁抱成功！我們拼爭，其利斷金，虎躍龍騰。
7、不要猶豫搖頭，下次再把威風(fēng)亮。不競爭遭殃。敢同他人比。
8、團(tuán)結(jié)拼搏，團(tuán)結(jié)一心，拿到冠軍喜洋洋。
9、摘桂冠，頭上戴，認(rèn)真對待不恐慌，切磋技藝。
10、成功已經(jīng)招手，團(tuán)結(jié)一心，刷新歷史。
11、夸贊聲愿你不舍不棄，拼盡全力撐到底，為青春而流汗。
12、鼓舞聲愿你拼盡全力，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，為成功而競爭。
13、舍我其誰！冠軍正在問候，鼓舞聲愿你拼盡全力。
14、賽出成績，輝煌人生。無論正方反方。
15、汗水不白流。百折不回，勝利旗幟在飄揚(yáng)。
16、我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，挑戰(zhàn)自我，其利斷金；虎躍龍騰。
17、都不會是“順風(fēng)的”。人爭一口氣，你上場。
18、直著腰走路，賽出水平，最后的力量。
19、為成功而競爭，回頭訓(xùn)練更加強(qiáng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找教訓(xùn)，比賽更有意義，搏一下。
20、我們敢贏！不可阻擋，比賽第二，一路領(lǐng)先！四海之內(nèi)美名揚(yáng)。加油！我們永遠(yuǎn)是世界之最強(qiáng)！
21、笑開顏?；突ブ覀儬幭?，撼地擎天。
22、賽出我們的好成績，超越自我，收獲友誼。創(chuàng)造奇跡。
23、傲立天下我最棒！你上場，賽出風(fēng)格，要學(xué)會忍耐。
24、失敗的人找借口，無論甲方乙方，一定能行。勝利的歌聲響四方，今日pk太激烈。
25、誰輸誰贏，我方讓你瞻仰。團(tuán)隊(duì)精神永不倒，相信自己，所有人為你加油！為的是使你努力拼搏。
26、不拋棄，擁抱成功！生活更精彩；為夢想而奮戰(zhàn)，展現(xiàn)自我。
27、加油加油，斗志昂揚(yáng)，努力奮斗牽手，人生處處pk場。
28、一生平淡少曲折的人，體育健將，指日可待，誰與爭鋒！我們努力。
29、君臨天下，賽場如戰(zhàn)場，相互學(xué)習(xí)，佛爭一炷香。時代發(fā)展快。
30、辯論賽上永最好！一直忍耐到有一天你的敵人不敢再抬頭看你的眼睛。還看今朝：年輕無極限，時不我待。
31、勇敢向前，以退為進(jìn)，全力以赴。
32、我們有勇往直前的實(shí)力，加油！加油！拿出最后的'勇氣，友誼第一，敗亦不餒。
33、成功已經(jīng)招手，我腿顫，你比賽，摘桂冠；頭上戴，汗水不白流。
34、勇往直前，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
35、拼一下，在本質(zhì)上是一個持異議的叛徒，競賽競賽。
36、四海之內(nèi)美名揚(yáng)。加油！我們永遠(yuǎn)是世界之最強(qiáng)！難以成“大器”。期盼著“運(yùn)氣”的施舍垂青的人，五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
37、拼盡全力撐到底，你的內(nèi)心與直覺知道你真正想成為什么樣的人。
38、所有人為你加油！為的是使你努力拼搏，賽出自我。
39、我們有旗開得勝的能力，不放棄，我們敢贏！不可阻擋。
40、各方隊(duì)員真較量，身懷絕技顯身手，跑得歡；比賽完，勇創(chuàng)佳績！
41、也極少滿足與維持現(xiàn)狀。目標(biāo)向前。場上對手，勝敗乃家常；勝不驕來敗不餒。
42、我吶喊，你聽到，融洽無比！任何其它事物都是次要的。
43、認(rèn)真對待不恐慌，賽場如戰(zhàn)場，迎向挑戰(zhàn)。
44、回頭訓(xùn)練更加強(qiáng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找教訓(xùn)，彎著腰干活，我吶喊；你聽到。
45、誰與爭鋒！我們努力，精神滿，賽場上，更是命運(yùn)的奴隸。只有勇踏坎坷的人。
46、勝利旗幟在飄揚(yáng)，才能真正駑駕人生。為青春而流汗。
47、人生處處pk場，勇敢向前，勝敗乃家常，勝不驕來敗不餒。
48、堅(jiān)定信念，加油！加油！拿出最后的勇氣，喝彩聲愿你堅(jiān)持到底。
49、努力拼搏，喝彩聲愿你堅(jiān)持到底。
50、我們拼爭，當(dāng)仁不讓，人生方輝煌。
51、我們驕傲。一艘船，友誼競爭。
52、不要猶豫搖頭，努力奮斗牽手，不管吹什么風(fēng)。
53、我腿顫；你比賽，努力堅(jiān)持要自強(qiáng)，輝煌人生。
54、我們爭先，華夏子孫展風(fēng)采，除非有目標(biāo)有航向。
55、笑開顏。傲立天下我最棒！努力堅(jiān)持要自強(qiáng)。
56、夸贊聲愿你不舍不棄，生活更精彩，為夢想而奮戰(zhàn)。
57、你爭我搶，拼一下，構(gòu)筑情誼。
58、最后的力量，賽出你我之間的友誼，下次再把威風(fēng)亮。
59、比賽比賽，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，參與為重。
60、為家爭光，場下朋友。勝無需驕，成功的人想辦法。
冠軍發(fā)言詞篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
冠軍發(fā)言詞篇八
有一個六年級的大姐姐居然把臉一紅，頭一低，輕輕地嘆了一口氣，擠出人群，放棄了比賽。
當(dāng)我滿懷喜悅的心情從領(lǐng)獎臺上回來時，我的好朋友孫水鈴急忙迎上來，對我豎起了大拇指：“你跳得可真遠(yuǎn)，像只靈巧的小袋鼠！”我高興地笑了笑，說：“我的夢想就是到澳大利亞去上大學(xué)，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一樣跳十米遠(yuǎn)，我的愿望很快就可以實(shí)現(xiàn)了?！?/p>
no：3有種勝利叫團(tuán)結(jié)力量大。
最激動人心的還屬我們的2060米的接力賽，這個項(xiàng)目我們班曾經(jīng)拿過冠軍，所以我們信心十足。敵方的同學(xué)也虎視眈眈，不甘示弱。接力賽開始了，各班的第一位選手都以f1賽車的速度，加足馬力，飛奔而去。我們班的辛文鵬同學(xué)并沒有因?yàn)閬G掉了八百米的冠軍而喪失斗志。只見他緊緊地抿著嘴唇，昂著頭，憋足了勁兒，一陣猛沖，為我們班來個了開門紅。同學(xué)們更是斗志昂揚(yáng)，配合默契，讓接力棒在自己的手中快速地傳遞著。
終于輪到我了，我緊緊地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出幾條腿來，只恨自己不能像《水滸傳》里的神行太保戴宗一樣，一日能行400里……十米，五米，一米，終于勝利了！我們班的同學(xué)頓時沸騰起來，激動地?fù)肀г谝黄?，振臂歡呼，班主任劉老師的臉上也露出了欣喜的笑容，和我們照了一張勝利的合影。
運(yùn)動會雖然結(jié)束了，但是，運(yùn)動場上同學(xué)們揮灑汗水，團(tuán)結(jié)一心，勇于奪冠的精神，卻深深地印在了我的心里。
冠軍發(fā)言詞篇九
有一個六年級的大姐姐居然把臉一紅，頭一低，輕輕地嘆了一口氣，擠出人群，放棄了比賽。
當(dāng)我滿懷喜悅的心情從領(lǐng)獎臺上回來時，我的好朋友孫水鈴急忙迎上來，對我豎起了大拇指：“你跳得可真遠(yuǎn)，像只靈巧的小袋鼠！”我高興地笑了笑，說：“我的夢想就是到澳大利亞去上大學(xué)，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一樣跳十米遠(yuǎn)，我的愿望很快就可以實(shí)現(xiàn)了?！?/p>
no：3有種勝利叫團(tuán)結(jié)力量大。
最激動人心的還屬我們的2060米的接力賽，這個項(xiàng)目我們班曾經(jīng)拿過冠軍，所以我們信心十足。敵方的同學(xué)也虎視眈眈，不甘示弱。接力賽開始了，各班的第一位選手都以f1賽車的速度，加足馬力，飛奔而去。我們班的辛文鵬同學(xué)并沒有因?yàn)閬G掉了八百米的冠軍而喪失斗志。只見他緊緊地抿著嘴唇，昂著頭，憋足了勁兒，一陣猛沖，為我們班來個了開門紅。同學(xué)們更是斗志昂揚(yáng)，配合默契，讓接力棒在自己的手中快速地傳遞著。
終于輪到我了，我緊緊地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出幾條腿來，只恨自己不能像《水滸傳》里的神行太保戴宗一樣，一日能行400里……十米，五米，一米，終于勝利了！我們班的同學(xué)頓時沸騰起來，激動地?fù)肀г谝黄?，振臂歡呼，班主任劉老師的臉上也露出了欣喜的笑容，和我們照了一張勝利的合影。
運(yùn)動會雖然結(jié)束了，但是，運(yùn)動場上同學(xué)們揮灑汗水，團(tuán)結(jié)一心，勇于奪冠的精神，卻深深地印在了我的心里。
冠軍發(fā)言詞篇十
左坤炎：上個星期我們小隊(duì)是冠軍，我非常光榮。
韓昀希：我們一小隊(duì)通過這一個星期的努力得到了最多的紅旗，得了第一名。我覺得很光榮。以后我們爭取每個星期都得到更多的紅旗，我們會努力成為明星小隊(duì)。
我會繼續(xù)努力。
閆子美：今天我特別高興，因?yàn)槲覀冊?2月紅旗評比中獲得第一名，下次爭取還獲得第一名。
金炫彤：今天我非常高興，因?yàn)槲覀兊谝恍〗M背評為第十二周冠軍小隊(duì)。以后我一定學(xué)習(xí)好，改正以前的不足，學(xué)習(xí)不認(rèn)真馬虎。
孟卓然：我的獲獎感言是我能當(dāng)上第一名很光榮。
冠軍發(fā)言詞篇十一
很幸運(yùn)有機(jī)會和大家來分享一下我的感受，關(guān)于大學(xué)半年多的想法吧!
前幾天，收到幾封相同的電子郵件，名字是《還在大學(xué)徘徊的人》?？赡茉谧呐笥延邪葑x過的。首先我想談一下我看時的感受，一共讀了三遍，第一次，覺得驚艷，眼前一亮。竟然有如此好的文章;第二次，感覺太全面了，總結(jié)的太好了：第三次，忽然感覺有必要檢討一下自己，結(jié)果還真的發(fā)現(xiàn)自己的不少問題，有待改進(jìn)呀!關(guān)于它的`內(nèi)容，我只是概括一下，一部分是對大學(xué)一年級的生活進(jìn)行了詳細(xì)生動的描述，一部分是提出了存在的很多問題，另一部分針對這些，提出確實(shí)可行的改進(jìn)方法。itisreallyworthreading.其中我印象最深的是，生活一定要有目標(biāo)，雖然我們從小就被灌輸這種思想，但從未深入骨髓，直到最近才有了更深的體會，很想和大家分享一句話，haveanaiminyourheart,oryourenergieswillallbewaste.
當(dāng)然學(xué)生，我認(rèn)為，無論小學(xué)生，中學(xué)生，抑或大學(xué)生，學(xué)習(xí)都應(yīng)該占很大的比重。其實(shí)據(jù)我的觀察，咱們同學(xué)都很有才，尤其是在英語方面，但是上課氣氛卻不好?？赡艽蠹也幌腼@露自己的才華吧。雖然我們不主張showoff，但是基本的reflect還是需要的，是吧?!將來我們?nèi)フ夜ぷ?，肯定都想把自己最好的，最?yōu)秀的一面展現(xiàn)在主考官面前，從而贏得機(jī)會嘛。
說到工作，我不知道大家在假期里是否看了很多的關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的報(bào)道，比如，美國三大汽車公司面臨破產(chǎn)，日本的東芝，松下等都在裁員，很多大學(xué)生都找不到工作，大家是否是因此對未來有所顧率。是否因此而表現(xiàn)的比年前還有點(diǎn)低沉呢!其實(shí)大可不必。我一個朋友，既非名牌大學(xué)畢業(yè)，又非熱門專業(yè)出身，但還是找到了兩份不錯的工作，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。我發(fā)現(xiàn)，她對各個環(huán)節(jié)都做了充分的準(zhǔn)備，尤其是面試。她很善于抓機(jī)遇，展現(xiàn)自己。所以我們要對未來充滿信心，同時是不是該著手準(zhǔn)備呢?!
學(xué)生，除了學(xué)習(xí)，生活也很重要尤其是大學(xué)生，本應(yīng)豐富多彩的，但事實(shí)并非如此。似乎只有：女生愛逛街，男生愛籃球，大家共同的愛好suringtheinternrt.我想，讀書，運(yùn)動，也應(yīng)是一部分吧!說道運(yùn)動，許多好處自不必重復(fù)，只希望大家都能夠找到適合自己的，并能從中享受到樂趣，才是最重要的。適當(dāng)?shù)膴蕵穼τ诔鋵?shí)是生活很有幫助呦!
今天一朋友說了一番話，使我對她的看法有了很大的改觀，以前她只是一個不太懂事的小孩子，今天竟能說出要為他人著想的話語，真的是在長大呀!對于大學(xué)生，心靈的成長。心智的成熟都變得尤為重要。不是嗎?真的為她感到高興，祝賀她!也預(yù)祝大家都找到自己的成長足跡!
最后祝愿大家，用心享受每一天，健康快樂度過每一天!
謝謝!
冠軍發(fā)言詞篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
又是一年芳草綠，轉(zhuǎn)眼間201x年省技能大賽即將拉開序幕，今天，我們在這里隆重舉行201x年省技能大賽出征動員大會，以表斗志，以壯士氣！
近年來，我校進(jìn)一步強(qiáng)化校企融合，產(chǎn)教結(jié)合、學(xué)做教一體，高度重視專業(yè)技能訓(xùn)練和技能大賽工作。這也是我校全面實(shí)施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略、提升師生技能水平的有力舉措。在此，我希望各位參賽選手能夠充分利用這個平臺，積極參與，以高超的技藝和優(yōu)異的成績展示我校師生尚德、善技、致和的精神風(fēng)貌。
回顧過去，在歷屆省、市技能大賽中，我校師生奮勇拼搏，取得了較為滿意的成績。但是曾經(jīng)的輝煌畢竟屬于過去，今天，新的競賽又將拉開序幕。我們將經(jīng)歷訓(xùn)練后的第一場考驗(yàn)。我們斗志昂揚(yáng)，我們豪情滿懷，我們有參賽者留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)，有師長們的傾心關(guān)懷，最重要的是，我們有充滿自信的自己！凄冷的北風(fēng)擋不住春天的腳步，更擋不住我們征戰(zhàn)賽場的堅(jiān)定歩伐！
今天的大會有兩個議程：
下面進(jìn)行會議第一個議程：首先。
（總結(jié)）老師們、同學(xué)們，今年的省技能大賽項(xiàng)目更多、任務(wù)更重，希望大家能夠高度重視，為提高我校的核心競爭力，加快我校的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，也希望各位參賽選手，以昂揚(yáng)的斗志，精湛的技藝，賽出成績，賽出風(fēng)格，比出水平，比出干勁，為實(shí)現(xiàn)我校的年度目標(biāo)貢獻(xiàn)更大的力量！今年正值我校兩個“創(chuàng)建”的關(guān)鍵一年，我相信各位老師、同學(xué)一定會努力拼搏，以優(yōu)異的成績，在學(xué)校發(fā)展史上添上精彩的一筆。
老師們、同學(xué)們，學(xué)校的這次出征動員會為我們吹響了沖鋒的號角，給我們鼓足了干勁，參加技能大賽既是榮譽(yù)，也是挑戰(zhàn)，所以，我們必須充滿希望、充滿激情、充滿斗志，充滿信心，集中一切精力、挖掘一切潛能，為技能大賽而戰(zhàn)，為成功而戰(zhàn)！不管我們現(xiàn)在的水平如何，但請記住“狹路相逢，勇者勝！”讓我們加速，再加速，讓夢想在我們矢志不渝的追求中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
梅花香自苦寒來，付出總會有回報(bào)，老師們、同學(xué)們，讓我們攜起手來，用青春與熱血去鑄就201x年省技能大賽的輝煌！
今天的動員大會到此結(jié)束。謝謝大家！
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冠軍發(fā)言詞篇十三
敬
愛
的老師、親愛的同學(xué)
們：大家好!
此時此刻，我的心情無比激動!面對著當(dāng)年的老師，面對著昔日的同窗好友，我真的很激動。說真的，好久沒這么激動過了!我想大家此刻的心情一定會和我一樣，心潮澎湃，感慨良多!
首先，我們要感謝熱情發(fā)起和精心組織這次聚會的同學(xué)。他們重情重義，是他們時刻記得我們共同擁有過的歲月，是他們多方聯(lián)絡(luò)，不辭辛勞，才得以讓我們今天在座的各位在這里相聚，相互看望，互相問候，共同回憶純真、布滿朝氣和活力的中學(xué)
生活
，訴訴別后的牽念，暢談工作的經(jīng)驗(yàn)，品味生活的真實(shí)、瑣碎，分享其中的幸福
和甜蜜?，F(xiàn)在請答應(yīng)我?guī)е@樣激動的心情，十分感激地對他們說：你們辛苦了，謝謝你們!我還要感謝今天親臨聚會的各位師長。20年前，你們風(fēng)華正茂，精力充沛。你們在金屯中學(xué)這片熱土上揮灑著你們的才華，譜寫著你們?nèi)松鷥r(jià)值的'樂章，把一個個帶著夢想剛進(jìn)校門的孩子培養(yǎng)成人，你們用自己豐厚的學(xué)識和聰明教導(dǎo)著我們，你們用師長的嚴(yán)厲和對教育的鐘愛嚴(yán)格要求著我們、耐心引導(dǎo)著我們，你們用家長般的關(guān)愛滋潤著我們，你們用令人景仰的人格魅力無聲地感召著我們。敬愛的師長們，無論您的學(xué)生身在何處，從事
什么
樣的工作，請您相信，我們永遠(yuǎn)感激您，我們永遠(yuǎn)祝福您!師恩難忘似水流長!老師們、同學(xué)們，今天我們?nèi)莨鉄òl(fā)、精神矍鑠，神采飛揚(yáng)，真的很令人激動，也讓我感慨萬千。春去秋來，時光荏苒，似水年華，匆匆而過。轉(zhuǎn)眼20年過去了，在這20年的時光里，我們都發(fā)生了很大的變化。事業(yè)的成就，家庭的建立，兒女的養(yǎng)育……這一切的一切，鑄就我們由青年走向中年，由天真走向成熟。當(dāng)年青春的面龐是否依舊鮮亮?同學(xué)挺拔的身姿是否依舊昂揚(yáng)?各自摯愛的事業(yè)是否瓜果飄香?家園是否溫馨、灑滿陽光?我們今天的聚會，可以聽聽久違的聲音，看看久違的面孔。
無論什么時候，無論走到哪里，我們也不會忘記我們的母校和母校的老師們。師生之情、同窗之情，既然曾經(jīng)擁有，必將天長地久!
讓我們共同祝愿：師生之情、同窗之情天長地久!我們的健康,我們的快樂天長地久
謝謝大家!
位叔叔阿姨：
大家下午好!
我叫潘紫珂，是二(9)班的班長，今天有機(jī)會在這里發(fā)言，我感到非常光榮。讓我代表全班小朋友來介紹一下我們的
班級
吧。我們二(9)中隊(duì)是小樹苗中隊(duì)，一共有47位小朋友，23位男生，24位女生，還有9位老師，每天大家在一起
學(xué)習(xí)
游戲，就像一個溫暖快樂的大家庭。我們的班集體勤奮向上，團(tuán)結(jié)活潑，在老師的辛勤培育下，我們學(xué)到了豐富的知識，懂得了很多道理，就像小樹苗沐浴著陽光雨
露，茁壯成長。每天早晨八點(diǎn)前，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)來到學(xué)校，就在小小領(lǐng)讀員的帶領(lǐng)下進(jìn)行晨讀，開始了一天的學(xué)習(xí)生活。上午，我們要上四節(jié)課，除了語文、數(shù)學(xué)、
英語
等，還有一節(jié)是大課間活動，可以進(jìn)行各種豐富有趣的活動，讓疲勞的小朋友得到充分的休息。午飯過后是午間活動，在這段時間里，大家進(jìn)行課外閱讀。小朋友們帶來各種各樣的課外書，在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真閱讀，互相交流，把書中的知識與大家分享，讓我們感受到了讀書的無窮樂趣。下午，要上三節(jié)課，主要有體育、音樂、美術(shù)、思品，還有校本課程、班隊(duì)活動等，豐富多彩的課程培養(yǎng)了我們的興趣，開闊了眼界，讓大家在輕松愉快的氣氛中，學(xué)到了豐富有趣的知識。放學(xué)時間到了，每天的值日班長帶領(lǐng)隊(duì)伍，來到校門口，一天的學(xué)習(xí)生活便結(jié)束了。我們的成長離不開和藹可親的老師，老師們像媽媽一樣耐心細(xì)致地關(guān)心每一位同學(xué)。課上，她們教給我們知識;課下，她們和我們一起活動。老師把我們當(dāng)作自己的孩子，時刻給我們無微不至的關(guān)懷。哪個小朋友病了，老師總是關(guān)切地問候;哪個小朋友作業(yè)不會做了，老師一遍又一遍地輔導(dǎo);哪個小朋友又調(diào)皮搗蛋不遵守紀(jì)律了，老師總是不厭其煩地教育……那親切的話語讓我們感到無比溫暖。但是有的時候老師也很嚴(yán)厲，那都是為了培養(yǎng)我們良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，在老師的幫助下，我們一天天懂事，一天天長大。
為了培養(yǎng)小朋友們的能力，老師為我們設(shè)立了很多鍛煉的小崗位，而且進(jìn)行崗位輪換，讓每一位小朋友都能得到鍛煉自己的機(jī)會。早讀有小小領(lǐng)讀員，上操有神氣領(lǐng)操員，每次到專用教室上課有課代表負(fù)責(zé)排隊(duì)，作業(yè)也由各組組長收齊教給老師，用電小哨子、紅領(lǐng)巾小哨子、個人衛(wèi)生小哨子各有分工不同。班級文化布置是在馬老師的帶領(lǐng)下，由宣傳委員和板報(bào)小組親自動手完成。第二期的黑板報(bào)的抄寫員是我，我還是第一次寫粉筆字呢，很擔(dān)心自己寫不好，馬老師給了我極大的鼓勵，我終于有了
勇氣
，盡管我寫得不是很好，可那畢竟是我自己動手的成果，以后，我會多爭取這樣的鍛煉機(jī)會。板報(bào)上的內(nèi)容，關(guān)于
奧運(yùn)的資料，也都是由小朋友們自己通過各種途徑收集來的。馬上我們要出第三期板報(bào)，又有一些小朋友要在黑板上留下自己的印記。左面墻上的學(xué)習(xí)園地也是出自小朋友的手，章可依打了美術(shù)字，謝沁剪花邊裝飾，我折了千紙鶴，大家一起努力布置出了不夠精美但卻浸透了我們心血的版面。不知不覺，我們的管理能力增強(qiáng)了，動手能力提高了，合作能力也加強(qiáng)了，而且，更加熱愛我們的班集體了。在我的發(fā)言結(jié)束之前，請?jiān)试S我代表全班小朋友說一聲：“老師，謝謝您，您辛苦了!”請?jiān)试S我向各位叔叔阿姨也說一聲：“爸爸媽媽，你們辛苦了!”我們一定會努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的
成績
向你們匯報(bào)。我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家。冠軍發(fā)言詞篇十四
婚禮司儀在婚禮上講出精彩的婚禮主持詞，將會為整個婚禮添雅助興，營造喜慶熱鬧的氣氛，給新人留下終身難忘的美好記憶。
1.算術(shù)式
今天是個好日子，此時此刻，一對新人將在這里宣示他們的秦-晉之約，共結(jié)連理，完成人生道路上的一個哥德巴-赫猜想：1+1=1的人生方程式。從此，戶籍管理機(jī)關(guān)將馬上增發(fā)一個戶口簿。今天，他們將從這里開始，共修百年，踏入心儀已久的二人世界，努力完成一道
小學(xué)
生都會判錯的算術(shù)題：1+1=3的人生方程式，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)他們的力量。各位嘉賓，各位朋友：婚姻，是人類的偉大文明，婚典更是這個文明里的至尊，它莊重、神秘、熱烈、喜慶。今天，新人在這里舉行婚禮，這里是新婚的殿堂，這里是喜慶的海洋。我們?yōu)橛颜x而來、為喜慶而來，讓我們把掌聲響起來，熱烈歡迎新郎新娘閃亮登場!2.嘉賓式
爆竹聲聲賀新婚!歡聲笑語迎嘉賓!好歌好語好季節(jié)!好人好夢好姻緣!尊敬的各位來賓，在這樣一個大吉大利大喜的日子里，我們喜酒相逢，歡聚一堂，共同慶賀xx-x先生和xx-x小姐的結(jié)婚慶典，一會兒，婚禮的樂章將要娓娓響起，有情人的
心靈
將要在這里碰撞出人類最燦爛的火花，一對新人將要心手相牽步入婚姻的殿堂。親愛
的朋友們!今天，你們是友誼和吉祥的使者，你們的.光臨和你們身上帶來的祥云瑞氣，給今天的婚禮儀式增光添彩;在今天這個大喜的日子里，你們送來了溫暖，送來了友誼，送來了最美好的祝福和最深情的厚禮。在此，我代表今天的一對新人和雙方的父母對在場所有來賓朋友的大駕光臨和熱情捧場表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!歡迎你們!3.互助式
茫茫人海，蕓蕓眾生中，又少了兩個單干戶，多了一個互助組。并且，新郎從今天起由小變大，由小伙子變成大丈夫;新娘子由大到小，大姑娘變成小媳婦。從今天起二位新人將開始新的
生活
，祝新郎新娘通過自己勤勞的雙手共同創(chuàng)造幸福
美滿的家庭。4.數(shù)字式
朋友們,今天是xx-x先生和xx-x小姐喜結(jié)良緣的好日子，云里霧里從此比翼雙飛，風(fēng)中
雨
中蕩起愛的雙槳，我們祝福一對新人，在生活的海洋里，一帆風(fēng)順，二人同心，三羊開泰，四喜平安，五世齊昌，六六大順，妻唱夫隨，八仙同賀，九龍呈祥，十全十美，百年偕老，千載良緣，萬世如意。5.孝心式
朋友們，當(dāng)他們伴著掌聲來到大家面前的那一刻，我特別的注意了一下，有這么幾位老人呀，他們用一種特殊的眼光，一直在默默地注視著他們，那目光中，飽含著深深的祝福，那目光飽含著深深的關(guān)愛;在這祝福關(guān)愛的目光后面我似乎又發(fā)現(xiàn)了一絲絲疑問，那疑問的目光似乎在說，孩子們，人生的路長呀，它不會永遠(yuǎn)是陽光燦爛，它會有風(fēng)，它也會有雨呀!那么是
什么
人對他們?nèi)绱岁P(guān)愛哪?這就是他們的爸爸和他們的媽媽。兩個新人特別跟我說呀，在今天這個日子里，什么內(nèi)容都可以簡化，什么儀式都可以減少;一定要給他們的爸爸媽媽進(jìn)行一個特別的儀式。什么樣的儀式哪?兩個人要親手為爸爸媽媽斟上一杯甜茶，獻(xiàn)上一束鮮花，去為生育養(yǎng)育他們的爸爸媽媽鞠上一躬;再甜甜地叫上一聲爸爸媽媽。冠軍發(fā)言詞篇十五
尊敬的各位來賓：
今天，在這神圣而莊嚴(yán)的婚禮上，我擔(dān)任**先生與**女士的證婚人，見證這對佳偶天成的有情人終成眷屬，我感到無比的高興和欣慰。
古人云，執(zhí)子之手，與之偕老。人生是一場漫漫旅途，他不僅會有鮮花和掌聲，也可能會有風(fēng)雨和艱難，但有了彼此的關(guān)愛與陪伴，相信你們一定會生活的快樂、生活的幸福。
在這里，我送你們兩句話：“情深互助互勉勵，愛在相親相敬間”。
謝謝大家!
冠軍發(fā)言詞篇十六
金秋十月，國旗招展，舉國同慶，在國慶節(jié)到來之際，以下為大家介紹國慶聯(lián)歡會主持人發(fā)言稿，詳細(xì)內(nèi)容點(diǎn)擊查看全文。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：
齊：下午好!
a:又是一年金秋好時節(jié)，繁花似錦，歡歌如潮。
b:四海舉杯，舉國同慶，歡聲笑語，喜氣洋洋。
a:今天，我們歡聚一堂。
b:要用最深情的歌聲，
a:最熱情的舞蹈，
b:最爽朗的笑聲，
齊：慶祝偉大祖國六十三歲生日。
a:親愛的祖國，你是昂首高吭的雄雞-----喚醒拂曉的沉寂，
親愛的祖國，你是沖天騰飛的巨龍-----叱咤時代的風(fēng)云，
親愛的祖國，你是人類智慧的起源-----點(diǎn)燃文明的星火，
b:讓我們以采薇采茶采桑的手，編織彩燈云錦;。
讓我們以喊江喊海的喉嚨，唱響國歌和飄揚(yáng)的五星紅旗，
唱響千百年來朝朝暮暮澎湃的激情。
a：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的大力支持下，大家盼望已久的慶國慶聯(lián)歡會馬上就要開始了，在此，首先請講話。
b:非常感謝熱情洋溢的講話，相信我們xx中學(xué)將會在校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體師生的共同努力下，繼續(xù)追求卓越，勇于跨越，必將勇攀高峰，再創(chuàng)輝煌。
a:xx中學(xué)慶國慶聯(lián)歡會。
合：正式開始!
2、b：五千年的悠久文化，孕育了華夏兒女的堅(jiān)強(qiáng)與不屈，面對母親的養(yǎng)育之恩，我們無以回報(bào)，唯有懷著一顆感恩的心。
a：感恩生命，感謝她給予了我們靈巧的雙手;感恩生命，感謝她給予了我們明亮的眼睛;感恩生命，感謝她給予了我們豐富的感情;喜怒哀懼，灑灑脫脫，原原本本。
b：用一顆感恩的心，去看待身邊的生命，悉心呵護(hù)，感恩生命吧。請欣賞初一(1)班的小合唱《感恩的心》。
3、a：感謝初一(1)班同學(xué)的精彩演出。24年前著名的相聲表演藝術(shù)家馬季先生，在春晚的.舞臺上說的那段相聲“五官爭功”直到今天我們都記憶猶新，這一晃二十幾年過去了，五官也發(fā)生了很大的變化，從當(dāng)年的爭名奪利到今天的什么呢?來，讓我們掌聲歡迎初一(3)班的同學(xué)們?yōu)槲覀儙怼拔骞傩抡f”。
想不想再看看梁晨的演出?
今天他為我們帶來了什么呢?不必著急，瞧，他和他的搭檔李任上來了。6、a：看來，梁晨的人氣不減當(dāng)年啊，讓我們用熱烈的掌聲感謝他們的精彩演出。
13、b：對xx中學(xué)，我印象最深的就是優(yōu)美的環(huán)境，走進(jìn)我們的校園草木蔥蘢，尤其是現(xiàn)在這個季節(jié)，校園里彌漫著桂花的香氣，不如這樣的環(huán)境心境也隨之改變。現(xiàn)在，我們用耳朵，用聽覺，到一個充滿浪漫氣息的地方，去進(jìn)行一場美妙的旅行，感受一下“好心境”“好環(huán)境”，有請初三(2)班的凡周為我們帶來《蝴蝶泉邊》，掌聲。
14、a：你這衣服在哪兒買的?b：怎么突然關(guān)心起我的衣服來了?a：你買衣服的時候還價(jià)了沒?b：不怎么會砍價(jià)a：那就讓初二(2)的同學(xué)教教你吧，請欣賞小品《經(jīng)典砍價(jià)術(shù)》15、b：戰(zhàn)艦奔馳劈濤斬浪，英雄水兵威武雄壯;守衛(wèi)在海防線上，保衛(wèi)著祖國無尚榮光。有請初一.(3)班的張未怡帶我們重溫《軍港之夜》16、a：大家一定都被推銷過商品吧!看見那些奮力推銷，手舞足蹈的商家，是不是感覺很有趣?現(xiàn)在啊，有一位同學(xué)迫不及待地向你們推銷了。讓我們掌聲有請初二(3)班的同學(xué)表演小品《推銷》。
17、b：今天大家齊聚一堂，精神抖擻，笑語歡聲，在這里在此時我們創(chuàng)造歡歡喜喜的天地，一起來《嘻唰唰》!請欣賞初一(1)班的女生們?yōu)槲覀儙淼奈璧浮段оА?8、a：每天的清晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光撒向華夏大地的時候，五星紅旗都會冉冉升起。每年的十一，當(dāng)歡騰的鑼鼓響徹長城內(nèi)外的時候，我們總是無比幸福。歷經(jīng)歲月滄桑的洗禮，祖國迎來了她的63歲生日。祖國，生日快樂!最后請欣賞由初一(4)帶來的大合唱《今天是你的生日，我的祖國》。
a：一首首動聽的歌曲是我們帶給家園的禮贊;。
b：一曲曲美妙的旋律是家園賦予我們的靈感。
合：我們堅(jiān)信勤奮的孔中人，會在今后的中考中再接再厲，再創(chuàng)輝煌，勇攀高峰!
a：各位老師。
b：各位同學(xué)。
a：今宵我們相聚，唱不完的是激越的歌謠;。
b：今宵我們歡慶，舞不盡的是感激的心情。
a：今宵我們有太多的喜悅與激動，
b：今宵我們有太多的祝福與期待。
a：祝福我們的祖國繁榮昌盛!
b：祝福我們學(xué)校更加輝煌!
a：祝愿大家萬事如意，幸福安康!
合：文藝匯演到此結(jié)束，感謝大家的觀看，再見!
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冠軍發(fā)言詞篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家！
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的.一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20xx年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報(bào)：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報(bào)，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市嘗增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好！相信公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！
謝謝大家！
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