策劃書答辯問題范文（20篇）

閱讀是擴大知識面和提高語文能力的重要途徑，我們需要多讀點好書。撰寫總結(jié)時要注意客觀公正，不要偏頗個人主觀意見。以下是一些常見的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

策劃書答辯問題篇一

個人申請(畢業(yè)論文研究任務(wù)、研究計劃、進度及相關(guān)工作完成情況，明確是申請按時答辯，還是申請延期答辯)。

在微積分學中,泰勒公式占有重要的'地位,并以各種形式出現(xiàn)而貫穿全部內(nèi)容,因此掌握好泰勒公式是學習微積分的關(guān)鍵一環(huán).本文主要研究泰勒公式及其在求極限方面的應(yīng)用.它是通過幾個典型的例題,說明幾個類型的問題,也即是從特殊到一般的推理過程.我們又稱之為研究式學習(歸納).這種研究對培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力是一種有效的途徑.推理過程的研究式學習也是訓練嚴密邏輯思維的有效方式.

本文通過對利用泰勒公式求極限的探討,尤其是給出了泰勒公式在其它方面的應(yīng)用,顯現(xiàn)出泰勒公式的應(yīng)用之廣泛.其研究結(jié)果在求極限等問題時可以提供一些方法的參考，也同時能給相關(guān)學科研究人員在解決比較復雜的不定式極限問題時能有一定的思路指導.

本人論文自20xx年2月開始至本年5月完成，主要進度情況如下：

20xx年2月:構(gòu)思論文的大致結(jié)構(gòu);。

20xx年3月:查閱相關(guān)國內(nèi)外文獻;。

20xx年4月:根據(jù)前量步的準備工作,完成初稿;。

20xx年5月:在老師的指導下,對初稿進行修改,使其完善和嚴密,定稿打印裝訂，并進行答辯.

經(jīng)過反復仔細修改和嚴格審查，并經(jīng)過導師的指導認定，本論文按時完成，特申請本論文按時答辯，請批準.

申請人(簽字)：

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策劃書答辯問題篇二

申請報告：通過論文的編寫工作，讓我們對國家如今的外貿(mào)專利權(quán)方面的工作有深刻了解，對目前的形勢展開了全面的概括、總結(jié)，主要針對國際貿(mào)易專利權(quán)方面進行一定程度的挖掘的深層次的探討，基于我國目前的國情，認真剖析各種案例，通讀各學者的學術(shù)研究，加深對專利權(quán)保護的理解，最后也相對地提出了一定的應(yīng)對方案，促使我們以后對專利權(quán)方面的貿(mào)易工作提高警惕，避免不必要的貿(mào)易爭端和法律糾紛，保證我們在不觸犯法律的前提下，保證自身的利益不受侵害。盡管文章內(nèi)容涉及面不多，但是在探討專利權(quán)方面知識后，對專利權(quán)方面的只是和條款的敏感程度得到大幅度提高，在了解我們國情前提下，我們懂得了如何通過法律來保護自身的研發(fā)成果，其次是知曉我們現(xiàn)在面臨的情況在法律面上存在的缺點，通過一系列的研究，得出如何應(yīng)對專利權(quán)保護的措施和政策，并且對此提出自身的建議，收獲了一系列在社會實踐不能得到的知識，指導我能夠更好地進行拓展和為我以后的職業(yè)生涯打下了殷實的基礎(chǔ)鋪墊，在我原有的學習基礎(chǔ)上實行了進一步的挖掘、學習和鞏固。在整個論文寫作的過程中，我對自身的態(tài)度還是比較滿意，雖然指導老師因為格式問題對我的文獻檢索部分非常不悅，但是我一直在努力一直在改正，現(xiàn)在已經(jīng)有一定的好轉(zhuǎn)。加上整個行文布置都是由我自己來布置，其布置的效果也可圈可點，直至成功定稿。但是由于學術(shù)知識的不足和經(jīng)驗的匱乏，我的論文尚有許多值得改進之處，希望日后能夠更好地修改，為我的學士生涯交出一份完整完美的答卷。

本人對論文(設(shè)計)和成果的真實性鄭重承諾：

申請人簽名(手簽)。

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策劃書答辯問題篇三

1.這篇論文的寫作目的及研究的主要內(nèi)容。

答：隨著我國經(jīng)濟體制改革的深化，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題變的尤其重要。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，財政投融資作為政府資源配置的重要實現(xiàn)途徑，在促進經(jīng)濟的有效增長，調(diào)整和改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，強化政府的宏觀調(diào)控能力能方面具有獨特的貢獻。本著通過分析探討我國農(nóng)業(yè)投融資現(xiàn)狀從財政、信貸、農(nóng)戶等狀況，加以提出相應(yīng)對策，以便指出如何加快我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是加大農(nóng)業(yè)科技的投資，加快我國農(nóng)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。旨在能讓我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)通過融資創(chuàng)新，開辟新的融資渠道，大力培育農(nóng)業(yè)資本市場，同時大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)組織創(chuàng)新。

2.財政融資在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。

答：對資源配置的作用；對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；對政府加強宏觀調(diào)控能力的作用。

3.農(nóng)業(yè)融資在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的作用。

答：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，必須調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大對農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟投資；依靠科技進步促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展；增加農(nóng)民收入，啟動農(nóng)村市場；提高我國農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施、外部環(huán)境、價格、質(zhì)量、市場服務(wù)和市場體制方面的國際競爭力。

4.農(nóng)業(yè)資金嚴重缺乏的原因。

答：第一，農(nóng)業(yè)本身是一個弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，低利潤產(chǎn)業(yè)。

第二，我國自然災(zāi)害頻發(fā)，每年都有很多地方發(fā)生嚴重的旱澇災(zāi)害，以及較為嚴重的家禽疫情頻發(fā)。

第三，我國農(nóng)業(yè)保險發(fā)展不發(fā)達，甚至可以說比較落后。

第四，商業(yè)銀行在農(nóng)村地區(qū)的撤網(wǎng)，對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)支持下降。

第五，我國國家固定資產(chǎn)投資農(nóng)村農(nóng)業(yè)和我國政府對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的扶持和補貼嚴重不足。第六，我國農(nóng)民擁有大量存款。

5.農(nóng)業(yè)投入資金不足問題的對策。

答：國家加大對農(nóng)業(yè)的直接投資資金和加大對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的扶持補貼力度。

加快農(nóng)村防治自然災(zāi)害基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善防治自然災(zāi)害和救助系統(tǒng)。

加快農(nóng)產(chǎn)品非疫區(qū)建設(shè)，尤其是家禽非疫區(qū)建設(shè)，完善農(nóng)村獸醫(yī)體系和隊伍建設(shè)。

各地政府對投資農(nóng)業(yè)的個人和企業(yè)給予一定的優(yōu)惠政策。

加快農(nóng)業(yè)保險發(fā)展，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)保險方式。

擴大銀行對農(nóng)業(yè)的投入。

策劃書答辯問題篇四

為隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立九十周年，辛亥革命爆發(fā)一百周年，進一步貫徹學院關(guān)于學生黨員自身素質(zhì)和形象問題的指示和要求，加強自身黨性修養(yǎng)，更好的規(guī)范學生黨員的行為，加強自身的黨性修養(yǎng)，提高自身覺悟，以實際行動積極幫助身邊的同學，引導他們積極、健康、向上，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

二、活動意義。

1、舉行此次黨員答辯活動，主要是通過黨員個人思想總結(jié)，充分認識到自身的不足之處，正確開展自我批評，幫助學生黨員發(fā)揚有點，克服缺點，明確前進的目標。

2、答辯活動的舉行，有利于增進支部同志之間的交流學習，促進彼此之間的了解認識，更大程度的融入管理系工商黨支部這個大集體中來。

3、進一步加強和改進學生黨員的思想政治素質(zhì)，激勵和促進廣大學生黨員在學習、生活和各項工作中發(fā)揮模范作用，同時嚴肅黨紀，以自己的實際行動幫助和引導身邊的同學，促進高校大學生精神文明的發(fā)展，共同進步、共同提高。

三、活動目的。

在我系黨支部的日常管理工作中，一直把加強黨員教育與培養(yǎng)，提高黨員的質(zhì)量和自身覺悟作為一項長期工作，嚴抓不懈。開展此次黨員答辯活動，進一步提升黨員同志的思想和政治素質(zhì)，提高自身對黨性的認識。

四、活動主題喜迎建黨九十年模范表率我爭先。

五、活動安排。

1、時間：20xx年4月14日中午12：30(暫定);。

2、一教207教室(暫定);。

3、黨員答辯評審小組將由支部正式黨員(司馬武平、李浩、曹博)組成，評審小組將根據(jù)其撰寫報告，并結(jié)合答辯情況給予打分(滿分為100分)，打分不及格者將根據(jù)支委和正式黨員的研究討論給予相應(yīng)整改方案，不及格者可向組織提出申辯和辯護。

4、打分依據(jù)。

(3)、理論知識和時事政治(20);。

六、活動要求。

1、管理系工商黨支部中共預備黨員務(wù)必根據(jù)自身實際情況撰寫答辯報告，字數(shù)不得低于字，報告材料提倡手寫，但也可以打印，一試兩份。

2、對于答辯中表現(xiàn)優(yōu)異的同志，支部將樹立典型，號召大家向其學習;對于答辯中表現(xiàn)不好的，支部將根據(jù)支委以及正式黨員的研究討論，視情況決定給予相應(yīng)的整改方案。

3、撰寫的報告內(nèi)容必須實事求是、真實可靠，如有抄襲現(xiàn)象發(fā)生，將根據(jù)支委和正式黨員的研究，給予相應(yīng)整改方案。

4、報告的撰寫務(wù)必涉及思想、學習、生活和工作四個方面，各方面可分布陳述，陳述內(nèi)容要認真全面檢查自己存在的問題。也就是說，作為預備黨員本人，一定要充分認識到自己的缺點和不足，自覺地查思想、查紀律、查黨性，勇于尋找差距，并勇于提出改進方案。

5、預備黨員本人在做完陳述之后，由評審小組或其他在場的黨員和預備黨員同志對其進行評議。評議要堅持一分為二并指出不足。針對報告內(nèi)容及本人表現(xiàn)，指出不足和缺點，并提出改進方案。

七、注意事項。

1、評審小組對預備黨員進行提問，務(wù)必本著公平、公正、公開的原則，按照一定客觀標準，嚴格要求，實事求是，不得參雜個人感情，不得蓄意針對個人，一視同仁。

2、報告的撰寫，必須圍繞主題并結(jié)合自身實際情況，講事實，實事求是，一定克服輕描淡寫、夸張做作的情況出現(xiàn)。

3、預備黨員在答辯過程中，務(wù)必做到實事求是，面對評審小組或其他同志提出的問題，均給予正面回答，絕不諱疾忌醫(yī)。

八、預計效果。

1、通過此次黨員答辯，進一步促進支部同志之間的了解認識和交流，互相學習，取長補短，共同提高。

2、進一步提高和改善支部的形象，提升黨員的先鋒模范帶頭作用，牢固樹立黨員為人民服務(wù)的意識。

3、增強各位同志對支部的團體意識，提高大家的積極熱情與服務(wù)態(tài)度。

策劃書答辯問題篇五

書

信陽師范學院華銳學院數(shù)學與計算機科學系。

做好第一屆數(shù)學建模答辯會暨全國數(shù)學建模競賽選拔賽的各項事務(wù)。具體安排如下:。

一、活動主題。

宣傳建模思想，選拔建模人才。

二、活動背景。

隨著我院第七屆社團文化月的到來，為配合社團聯(lián)合會“百花齊放競十佳”社團風采大比拼的工作，根據(jù)社團聯(lián)合會“學術(shù)科技展鋒芒”、“實踐公益顯文明”、“文體娛樂有激情”、“理論研究顯水平”的評選要求。我們特開展“第一屆數(shù)學建模答辯會暨全國數(shù)學建模競賽選拔賽”活動。中國大學生數(shù)學建模競賽是全國高校規(guī)模最大的課外科技活動之一。該競賽每年9月(一般在中旬某個周末的星期五至下周星期一共3天，72小時）舉行，競賽面向全國大專院校的學生，不分專業(yè)（但競賽分本科、專科兩組，本科組競賽所有大學生均可參加，?？平M競賽只有專科生（包括高職、高專生）可以參加）。為此，我們數(shù)學建模協(xié)會組織本次活動，既可以選拔建模人才，也能讓學生真正地了解數(shù)學建模知識。讓同學們提高表達能力，增強團隊協(xié)作精神，給同學們一個展現(xiàn)自我的舞臺！

本次活動以“團結(jié)、合作、創(chuàng)新”為前提，讓全院同學更多的了解數(shù)學建模思想，傳承數(shù)學建模精神。開拓同學們的思維能力，提升團隊合作能力！培養(yǎng)及選拔9月份的全國大學生數(shù)學建模競賽人才。

四、活動組織。

五、答題形式。

六、題目展示海報。

網(wǎng)站。

展板。

七、參賽對象。

預賽：華銳學院全院在校生。

決賽：通過預賽進入決賽的18名學生（三人一組，共六組）。

八、題目選擇。

總共兩道題，參賽選手任選一題答辯。題目由數(shù)學建模協(xié)會指導老師張加勇老師給出。

九、前期準備。

邀請評委：數(shù)計系主任：郝勇教授。

數(shù)計系教學秘書：毛鳳翔老師。

數(shù)計系學工秘書：余興旺老師。

數(shù)學建模協(xié)會指導老師：張加勇老師邀請嘉賓：數(shù)計系主任：郝勇教授。

數(shù)計系行政秘書：郗利選老師。

數(shù)計系教學秘書：毛鳳翔老師。

數(shù)計系學工秘書：余興旺老師。

數(shù)學建模協(xié)會指導老師：張加勇老師。

及各個輔導員和兄弟社團會長。

賽前動員講座：2012年4月13日（星期五）晚上7點，在二。

號教學樓106（暫定）舉行一次賽前講座,講解具體答辯事宜。歡迎廣大對數(shù)學建模感興趣并準備參加全國大學生數(shù)學建模競賽的同學積極參加。

物品制作：證書、橫幅、展板及暖場視頻或ppt。

注意事項：通知答辯隊伍時間地點，把ppt收集起來，在答。

辯前調(diào)試一下，帶一份備用。

通知數(shù)計系各班要去觀看答辯會的人數(shù)。

十、獎項設(shè)置。

一等獎：一組（證書+獎品）二等獎：兩組（證書+獎品）。

三等獎：三組（證書+獎品）。

推選參加9月份的全國大學生數(shù)學建模競賽。

十一、活動安排。

（一）宣傳。

（1）宣傳方式：飛信。

海報。

展板。

廣播。

條幅。

網(wǎng)站（2）飛信通知時間：預賽前兩個星期，預賽前一周，預賽前。

三天及預賽前三天。

（10）網(wǎng)站宣傳地址：數(shù)計系網(wǎng)頁及星銳時空網(wǎng)頁。

（二）競賽。

1、初賽安排：a、初賽時間地點。

（1）報名：a、現(xiàn)場報名。

b、電話報名。

現(xiàn)場報名時間：４月。

10、11、12、13、14、15日。

現(xiàn)場報名地點：新餐對面。

報名電話：王祥玉：***。

鞏夢潔：***（2）分配參會各成員競賽時的任務(wù)c、開幕現(xiàn)場。

（2）數(shù)學建模答辯會決賽模式展示（由同學為參加決賽的選。

手展示決賽模式）（3）由會長作活動總結(jié)。

2、決賽安排a、決賽時間地點：

（1）組織部負責決賽成員抽簽決定自己的編號，帶電腦過去，ppt的調(diào)試和展示。

二、競賽結(jié)束。

1、文秘部整理好競賽資料、歸檔。

2、需盡快整理出參賽各成員成績并公布參賽結(jié)果。

3、進行后期分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足和不完善之處，分享收獲與。

心得體會。

4、做展板宣傳活動，并為全國大學生數(shù)學建模競賽做前期準備工作。

十三、經(jīng)費預算及用途。

1、經(jīng)費預算：600元。

2、經(jīng)費用途：a、宣傳用品：包括海報、展板噴繪、橫幅等。

b、獎品費用：包括證書打印、獎品等。

c、會場費用：會場的必需用品等。

d、其他用品：包括紙杯、水等。

數(shù)學與計算機科學系團總支。

數(shù)學建模協(xié)會。

第一屆數(shù)學建模協(xié)會答辯會暨全國數(shù)學建模競賽選拔賽。

策劃書答辯問題篇六

一、活動背景：

為進一步貫徹落實中央有關(guān)部委關(guān)于促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的指示精神，加強我校大學生科學文化素質(zhì)教育，引導和幫助廣大學生掌握創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力，大力營造有利于青年學生健康成長和科技創(chuàng)新的良好氛圍，為2012年湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔優(yōu)秀作品，校科協(xié)決定舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽南華大學校賽秘密答辯。

二、活動目的：

為2012年湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔優(yōu)。

秀作品。

三、活動簡介：

2012年3月17日于核六所二樓會議廳舉行“小挑”校賽秘密答辯。各。

參賽團隊進行作品陳述（可使用ppt或其它形式），各評審專家針對作品進行提問，各參賽團隊作答，評審專家按照評分標準逐項打分。評審委員會在綜合評分的基礎(chǔ)上確定8-10件申報省級參賽作品。評審結(jié)果由南華大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評委團審定。

四、活動步驟：

（一）前期準備：

1、申請核六所會議廳（2月25日前完成）；

3、2月27--3月3日確定評委人選，通過面談確定其有能力和時間。

當評委并在3月17日一定有空前來；

5、3月14日晚9:30，打電話提醒選手3月17日的答辯，最終確定17。

號答辯時用到的ppt等材料；

6、3月16日下午4:00，到核六所會議廳調(diào)試多媒體，布置現(xiàn)場；

（二）答辯流程：

1、3月17日上午，7:50部門工作人員到核六所門口集合，打電話。

通知前6組參賽選手準備就緒；8：05打電話通知評委老師準備就。

緒；

候），答辯正式開始。首先，團隊陳述階段為6分鐘（每組答辯人。

數(shù)最多為4人），然后進入自由問答階段（時間4分鐘），最后評委。

可對有的組進行簡要點評；9:00通知7-9組選手到接待室等候；

待室等候；

3、10:00中場休息10分鐘，放個視頻，給評委倒上咖啡；10:10。

4、11:40答辯結(jié)束，部門工作人員清理現(xiàn)場；

五、活動預算：

附錄：

一、答辯時間：

2012年3月17日8：30--11：40。

核六所二樓會議廳。

三、評審委員會。

評審委員會由校內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的專家組成。評審專家按照評分標準（詳見附件）逐項打分；

1、抽簽：各參賽團隊在3月11日21時到?？茀f(xié)辦公室抽簽決定上場次序；

3、團隊陳述：各參賽團隊（原則上每隊4人參加答辯）進行作品陳述（可使用ppt或其它形式），時間為6分鐘，工作人員會在第5分鐘時舉牌提醒。提前結(jié)束者不扣分；陳述時不能按照演示文檔照本宣科，應(yīng)言簡意賅，突出重點；允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材；(一)。

4、評委提問：各評審專家針對作品進行提問，各參賽團隊作答，時間為4分鐘；

6、評審結(jié)果由南華大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評委小組審定；

(二)根據(jù)本屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽秘密答辯規(guī)則，秘密答辯共分為服務(wù)類和產(chǎn)品類兩大類，每個團隊最多4人進入秘密答辯，每個參加答辯團隊的答辯時間為10分鐘。在秘密答辯現(xiàn)場，除評委、參賽團隊成員、聯(lián)絡(luò)人員以外，其他無關(guān)人員不得在場觀看旁聽。

在答辯過程中，各個參賽團隊分別利用ppt、flash等多媒體手段，對自己所團隊的參賽作品進行了詳盡的陳述，對自己的創(chuàng)業(yè)宗旨、管理團隊、市場分析、公司戰(zhàn)略、財務(wù)預測、風險危機處理等多個方面做較為完善的解釋。從宏觀的市場調(diào)查、股本結(jié)構(gòu)、盈虧預算，從微觀上的每一組數(shù)據(jù)到每一個圖表甚至每一個數(shù)字等細節(jié)，都要充分體現(xiàn)參加答辯大學生的嚴謹。參加答辯同學應(yīng)具備過硬的專業(yè)知識、敏捷的思維、流利的表達等素質(zhì)。

評委們認真聽取創(chuàng)業(yè)團隊的現(xiàn)場陳述后，嚴格按照評分標準對團隊的表現(xiàn)進行獨立評分，同時，各位評委對參加答辯的團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書及答辯中的相關(guān)問題進行了針對性的提問，并提出了中肯的建議。

(三)。

參加挑戰(zhàn)杯比賽時十大注意。

1、注意組建適合的團隊。

2、注意選擇或包裝具有學校特色的項目。

3、注意給評委留下第一印象。

4、注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。

5、注意巧用圖表來解釋。

6、注意用事實和數(shù)據(jù)說話。

7、注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學學習。

8、注意想出一個出奇制勝的招數(shù)。

9、注意寫好摘要。

10、注意時勢的變化，與時俱進。

五、參加挑戰(zhàn)杯大賽要學會六大借力。

1、邀請行業(yè)知名專家學者或企業(yè)家寫推薦意見書；

2、邀請行業(yè)公司或投資公司寫投資意向書；

3、拿出以前相關(guān)的比賽獲獎證明；

4、找一些知名專家輔導；

5、尋找一些人脈資源的幫助；

6、安排好的廣告公司做演講的ppt；

六、演講ppt的制作經(jīng)常出現(xiàn)的問題。

1、技術(shù)不是自己團隊的，是從老師那里拿來的用于比賽；

2、注冊資金過大，不能講清楚原始投入來自何方？

3、很多內(nèi)容是網(wǎng)上下載的，沒有自己獨創(chuàng)內(nèi)容；

4、不切實際地從開始階段就向銀行貸款；

5、內(nèi)容不完整；

6、對產(chǎn)品和服務(wù)的描述太復雜或太深奧；

7、對團隊的介紹沒有抓住重點，寫了很多無關(guān)的內(nèi)容；

8、營銷方案不能打動評委；

9、未來預期收益太離譜；

10、技術(shù)壁壘描述不完整；

七、商業(yè)計劃書評分標準；

1、顯性規(guī)則。

1.1按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的；

1.2摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；

1.6經(jīng)營（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求)；

1.9回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；

1.10可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；

1.11簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）。

2、潛規(guī)則：33211原則。

八、充分熟悉和了解自己的項目。

1.對創(chuàng)業(yè)計劃書的每個章節(jié)都要爛記于心;。

2.熟悉計劃書的亮點;。

3.熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù);。

4.熟悉自己的營銷策略;。

5.熟悉公司的競爭者和潛在的競爭者;。

6.清晰地知道未來五年的收入及利潤情況;。

7.清晰地了解怎樣回報投資者;。

8.熟悉自己公司的風險和防范風險的措施;。

九、作好演講的充分準備。

1.意識上的準備：心理上要足夠重視；

2.準備三份演講稿:5分鐘的;6分鐘的;7分鐘;。

3.每天練習10遍；要充分的演練：不能臨陣抱佛腳；

4.能背誦演講稿；

5.得到專家、企業(yè)家的指導，最好有做過比賽評委的專家指點；

6.最好能夠有相關(guān)的加分資料（投資意向書、知名專家的評價意見書、與客戶的合約等）。

7.主講人的選擇：擅于演講，最好是有感染力、煽動力的人；最漂亮、最帥的人（最好是：主講先講，然后團隊每人講一段，最后主講再回答問題）。

8.人員也要做完全的準備：防止因臨時事件主講人不能到場或不能演講（感冒失聲等），有備用人員頂替。

9.準備漂亮、清晰的ppt（最好有創(chuàng)新：如制作2--3分鐘的動漫，帶聲音）；

10.充分地休息、保持旺盛的精力；

十、現(xiàn)場答辯十二大項注意。

1.充分自信：最重要的是足夠的自信，是否自信別人一眼就看得出來；

2.展示自我：把講臺當作舞臺，不要扭扭捏捏；

3.口齒清晰、聲音洪亮、語速適中；

4.充分展示項目最吸引眼球的地方；

5.做好時間掌控，比賽時間很可能會臨時調(diào)整，事先有所準備；

6.衣著：最好整個團隊都著正裝；

7.儀表：要干凈、整潔、女生可以化淡妝；

8.肢體語言大方得體；

10.不要與評委對立，學會將問題繞過去（承認會遇到問題，不要說自己的項目是完美的；可以解決的問題不要回避：學會繞過無法解決的問題，思路靈活，不狼狽：

11.學會用眼神與評委交流；（眼睛是心靈的窗戶，在演講時充分用眼交流；評委提問。

要直視該評委，認真傾聽，不要低頭和目光游離；回答問題也要看著評委。）。

12.回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性；不能答非所問；

策劃書答辯問題篇七

一、大賽目的：

我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為加強我院校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面。

二、活動宗旨：

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

三、活動主題：

創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來。

四、大賽組織：

主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學院學生處、招就處。

承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。

協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學院各系部。

贊助單位：

五、活動地點：

安慶職業(yè)技術(shù)學院。

六、參賽對象：

安慶職業(yè)技術(shù)學院全體在校大中專生。

七、比賽時間：

20xx年4月—20xx年5月。

決賽時間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

八、參賽項目：

較強實踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

九、參賽要求：

1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學生會、協(xié)會為單位（如果以協(xié)會或系別名義參加比賽的，其創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)與其協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多5人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人；由參賽團隊自愿聘請指導老師。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計意向書、策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計意向書、策劃劃書要求有電子版。

4、大賽創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金沒有明確要求，不同的項目需要的資金不同，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以，不作具體要求。

十、作品要求：

在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項目意向書，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的理解等；在決賽比賽時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴格按要求撰寫。

1、核心內(nèi)容：

包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的.市場分析、競爭分析和市場調(diào)查等，現(xiàn)實可行的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

（2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

策劃書答辯問題篇八

二、木工工程施工工藝流程。

三、墻面裝飾施工工藝流程。

四、油漆涂料施工工藝流程。

五、吊頂工程裝飾工藝流程。

六、電路燈具施工工藝流程。

七、衛(wèi)浴潔具安裝工藝流程。

八、管路改造工程工藝流程。

九、廚房設(shè)備施工工藝流程。

3地磚的施工工藝流程：

1、鋪地磚要用水泥砂漿先將地面鋪平，將未涂水泥的地磚鋪在地面，2、敲平后，將水泥漿涂滿地磚，鋪于地面，四塊磚的對角位置齊平。

3、鋪設(shè)的順序也有講究。貼地面磚應(yīng)由內(nèi)向外貼，如地面有坡度或有地漏，應(yīng)注意按排水方向找坡；墻磚應(yīng)從下向上鋪貼，為美觀起見，最底層的磚應(yīng)后貼。墻磚貼完后再壓地磚。

4、一面墻不能一次貼到頂，以防瓷磚自重較大，引起塌落。

5、鋪完地磚短時間內(nèi)不要踩踏。

4．透視有哪些種類？

策劃書答辯問題篇九

健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。

第一部分：行業(yè)的市場分析。

1、市場分析：

據(jù)國家xxxxx調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，20xx年，我市居民人均可支配收入元，比20xx年的元增長（下同），年均增長。

北京奧運會成功舉辦以來，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在xx有一家健身俱樂部。

然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過查閱資料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：

由于健身俱樂部在xx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。

它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.從人口狀況考慮。

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。

對于男性主要是開設(shè)一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等。

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。

這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

3、按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目；晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設(shè)一些。

4、市場定位：

如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為，男女人士的比例平均。

同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。

因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20xx年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析。

優(yōu)勢：

1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xx地區(qū)最好的`品牌和形象，有利于擴大市場份額。

6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

劣勢：

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。

2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。

3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。

4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。

5.場地會有限制。

機會：

1、自“十x五”后，上級領(lǐng)導更關(guān)注xx經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。

2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。

威脅：

1、投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。

3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xx健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

4、據(jù)xx江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

so戰(zhàn)略（分析）。

o：國家對全民健身的重視，xx的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。

（策略）：

策劃書答辯問題篇十

自我介紹作為答辯的開場白，包括姓名、學號、專業(yè)。介紹時要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭取給答辯小組一個良好的印象。好的開端就意味著成功了一半。

2.答辯人陳述。

收到成效的自我介紹只是這場答辯的開始，接下來的自我陳述才進入正軌。自述的主要內(nèi)容歸納如下：

（1）論文標題。向答辯小組報告論文的題目，標志著答辯的正式開始。

（2）簡要介紹課題背景、選擇此課題的原因及課題現(xiàn)階段的發(fā)展情況。

（3）詳細描述有關(guān)課題的具體內(nèi)容，其中包括答辯人所持的觀點看法、研究過程、實驗數(shù)據(jù)、結(jié)果。

（4）重點講述答辯人在此課題中的研究模塊、承擔的具體工作、解決方案、研究結(jié)果。

（5）側(cè)重創(chuàng)新的部分。這部分要作為重中之重，這是答辯教師比較感興趣的地方。

（6）結(jié)論、價值和展望。對研究結(jié)果進行分析，得出結(jié)論；新成果的理論價值、實用價值和經(jīng)濟價值；展望本課題的發(fā)展前景。

（7）自我評價。答辯人對自己的研究工作進行評價，要求客觀，實事求是，態(tài)度謙虛。經(jīng)過參加畢業(yè)設(shè)計與論文的撰寫，專業(yè)水平上有哪些提高、取得了哪些進步，研究的局限性、不足之處、心得體會。

3.提問與答辯。

答辯教師的提問安排在答辯人自述之后，是答辯中相對靈活的環(huán)節(jié)，有問有答，是一個相互交流的過程。一般為3個問題，采用由淺入深的順序提問，采取答辯人當場作答的方式。答辯教師提問的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會出現(xiàn)離題的情況。提問的重點放在論文的核心部分，通常會讓答辯人對關(guān)鍵問題作詳細、展開性論述，深入闡明。答辯教師也會讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會問到的部分。再有就是論文中明顯的錯誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導致口誤，也可能是答辯人從未意識到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認真考慮后再回答。還有一種判斷類的題目，即答辯教師故意以錯誤的觀點提問，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。

仔細聆聽答辯教師的問題，然后經(jīng)過縝密的思考，組織好語言?；卮饐栴}時要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點突出。如果沒有聽清楚問題，請答辯教師再重復一遍，態(tài)度誠懇，有禮貌。

當有問題確實不會回答時，也不要著急，可以請答辯教師給予提示。答辯教師會對答辯人改變提問策略，采用啟發(fā)式的引導式的問題，降低問題難度。

出現(xiàn)可能有爭議的觀點，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應(yīng)以文明的方式進行。

4.總結(jié)。

現(xiàn)做出點評：成績、不足、建議。

5.致謝。

感謝在畢業(yè)設(shè)計論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。

答辯注意事項。

（1）克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過答辯。

（2）注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無論是聽答辯教師提出問題，還是回答問題都要做到禮貌應(yīng)對。

（3）聽明白題意，抓住問題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問題的根本所在，再作答，以免答非所問的現(xiàn)象。

（4）若對某一個問題確實沒有搞清楚，要謙虛向教師請教。盡量爭取教師的提示，巧妙應(yīng)對。用積極的態(tài)度面對遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。

（5）答辯時語速要快慢適中，不能過快或過慢。過快會讓答辯小組成員難以聽清楚，過慢會讓答辯教師感覺答辯人對這個問題不熟悉。

（6）對沒有把握的觀點和看法，不要在答辯中提及。

（7）不論是自述，還是回答問題，都要注意掌握分寸。強調(diào)重點，略述枝節(jié)；研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開不講或少講。

（8）通常提問會依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。

在答辯時，一般是幾位相關(guān)專業(yè)的老師根據(jù)學生的設(shè)計實體和論文提出一些問題，同時聽取學生個人闡述，以了解學生畢業(yè)設(shè)計的真實性和對設(shè)計的熟悉性；考察學生的應(yīng)變能力和知識面的寬窄；聽取學生對課題發(fā)展前景的認識。

常見問題的分類如下：

（1）辨別論文真?zhèn)?，檢查是否為答辯人獨立撰寫的問題；

（2）測試答辯人掌握知識深度和廣度的問題；

（3）論文中沒有敘述清楚，但對于本課題來講尤為重要的問題；

（5）課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問題；

（6）課題的前景和發(fā)展問題；

（7）有關(guān)論文中獨特的創(chuàng)造性觀點的問題；

（8）與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識的問題；

（9）與課題相關(guān)的擴展性問題。

8.本科生優(yōu)秀畢業(yè)論文答辯自述稿。

9.本科生畢業(yè)論文答辯流程【英語專業(yè)】。

策劃書答辯問題篇十一

2、提問要實行逐步深入的方法。為了正確地檢測學員的專業(yè)基礎(chǔ)知識掌握的情況，有時需要把一個大問題分成若干個小問題，并采取逐步深入的提問方法。

3、當答辯者的觀點與自己的觀點相左時，應(yīng)以溫和的態(tài)度，商討的語氣與之開展討論，即要有“長者”風度，施行善術(shù)，切忌居高臨下，出言不遜。不要以“真理”掌握者自居，輕易使用“不對”，“錯了”，“謬論”等否定的斷語。要記住“是者可能非，非者可能有是”的格言，要有從善如流的掂量。不必將自己的觀點強加于人，只要把自己的觀點亮出來，供對方參考就行。

4、當學員的回答答不到點子上或者一時答不上來的問題，應(yīng)采用啟發(fā)式，引導式的提問方法。參加過論文答辯委員會的老師可能都遇到過這樣的情況：學員對你所提的問題答不上來，有的就無可奈何地“呆”著;有的是東拉西扯，與你繞圈子，其實他也是不知道答案。碰到這種情況，答辯老師既不能讓學員尷尬地“呆”在那里，也不能聽憑其神聊，而應(yīng)當及時加以啟發(fā)或引導。只有通過啟發(fā)和引導仍然答不出或答不到點子上的，才可判定他確實不具備這方面的知識。

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策劃書答辯問題篇十二

每一位即將本科畢業(yè)的同學，在完成畢業(yè)論文后都要參加畢業(yè)論文答辯，這是完成本科學業(yè)的教學環(huán)節(jié)中的重要組成部分。如何準備和參加畢業(yè)論文答辯，是每位同學十分關(guān)心的事情。

我們參加（已畢業(yè)學生）的畢業(yè)論文答辯中對參加答辯的畢業(yè)生總的印象是：

（1）態(tài)度積極認真。大多數(shù)人是頭一次參加論文答辯，又新奇、又緊張，有的甚至有點不知所措。

（2）大多數(shù)畢業(yè)生專業(yè)基礎(chǔ)理論較弱。

（3）大部分同學還不能較好的把學到的理論知識和工作實踐經(jīng)驗聯(lián)系起來。

針對畢業(yè)生的如上情況，這里我們從以下幾方面談?wù)劗厴I(yè)論文答辯。

一、畢業(yè)論文答辯的程序和目的。

1、在畢業(yè)論文答辯時，答辯老師首先要求你簡要敘述你的畢業(yè)論文的內(nèi)容。敘述中要表述清楚你寫這篇論文的構(gòu)思（提綱），論點、論據(jù)，論述方式（方法）。一般約5分鐘左右。答辯老師通過你的敘述，了解你對所寫論文的思考過程，考察你的分析和綜合歸納能力。

2、第二步，進行現(xiàn)場答辯。答辯老師向你提出2―3個問題后，做即興答辯。其中一個問題一般針對你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問題，考察學生對引用的基本概念基本原理的理解是否準確。第二個問題，一般針對你的論文中所涉及的某一方面的論點，要求結(jié)合工作實際或?qū)I(yè)實務(wù)進行講（論）述。考察你學習的專業(yè)基礎(chǔ)知識對你實務(wù)（實際）工作的聯(lián)系及幫助，即理論聯(lián)系實際的能力。第三個問題，根據(jù)學生有一定工作經(jīng)驗，提出專業(yè)理論或?qū)崉?wù)中的問題，引導學生以工作實踐中遇到的案例和實務(wù)，研討理論依據(jù)或當前所學專業(yè)發(fā)展中的諸多問題及熱點問題。考察學生專業(yè)方面的潛在能力。

畢業(yè)論文答辯的目的，就是檢查畢業(yè)生是否是認真獨立完成的畢業(yè)論文，考察畢業(yè)生綜合分析能力，理論聯(lián)系實際能力，專業(yè)方面的潛在能力。答辯老師結(jié)合畢業(yè)生現(xiàn)場答辯情況評定答辯成績。

二、畢業(yè)生如何準備和參加畢業(yè)論文答辯。

的畢業(yè)論文給人感覺寫的不錯，但答辯時卻一問三不知，顯然對這篇畢業(yè)論文你不熟悉。所以參加畢業(yè)論文答辯，首先要熟悉自己所寫論文。

2、針對答辯提出問題的方向，在答辯前做些準備。

（1）、對自己所寫論文中涉及的專業(yè)基本概念和原理，在答辯前最好一一整理出來。比如，論文中我的第二個論點中涉及了某個基本概念，這個基本概念的內(nèi)容我參考了某“專業(yè)書”的第幾頁，內(nèi)容是什么，整理好備用。

（2）、結(jié)合所寫論文的論點，在答辯前，收集一些資料。比如，很說明問題的好案例；比如，在你實際工作中遇到的實例等等。

（3）、在當前所學專業(yè)發(fā)展中的諸多問題及熱點問題方面。平時多關(guān)注所學專業(yè)當前的政策研究、熱點問題的討論。

學員要順利通過答辯，并在答辯時真正發(fā)揮出自己的水平，除了在答辯前充分作好準備外，還需要了解和掌握答辯的要領(lǐng)和答辯的藝術(shù)。

(一)攜帶必要的資料和用品。

首先，學員參加答辯會，要攜帶論文的底稿和主要參考資料。如前所述，有的高等學校規(guī)定：在答辯會上，主答辯老師提出問題后，學員可以準備一定時間后再當面回答，在這種情況下，攜帶論文底稿和主要參考資料的必要性是不言自明的。即使像中央黨校函授學院那樣，老師提出問題后，不給學員準備時間，要求當場作答。但在回答過程中，也是允許翻看自己的論文和有關(guān)參考資料的，答辯時雖然不能依賴這些資料，但帶上這些資料，當遇到一時記不起來時，稍微翻閱一下有關(guān)資料，就可以避免出現(xiàn)答不上來的尷尬和慌亂。其次，還應(yīng)帶上筆和筆記本，以便把主答辯老師所提出的問題和有價值的意見、見解記錄下來。通過記錄，不僅可以減緩緊張心理，而且還可以更好地吃透老師所提問的要害和實質(zhì)是什么，同時還可以邊記邊思考，使思考的過程變得很自然。

(二)要有自信心，不要緊張。

在作了充分準備的基礎(chǔ)上，大可不必緊張，要有自信心。樹立信心，消除緊張慌亂心理很重要，因為過度的緊張會使本來可以回答出來的問題也答不上來。只有充滿自信，沉著冷靜，才會在答辯時有良好的表現(xiàn)。而自信心主要來自事先的充分準備。

(三)聽清問題后經(jīng)過思考再作回答。

主答辯老師在提問題時，學員要集中注意力認真聆聽，并將問題回答略記在本子上，仔細推敲主答辯老師所提問題的要害和本質(zhì)是什么?切忌未弄清題意就匆忙作答。如果對所提問題沒有斷清楚，可以請?zhí)釂柪蠋熢僬f一遍。如果對問題中有些概念不太理解，可以請?zhí)釂柪蠋熥鲂┙忉專蛘甙炎约簩栴}的理解說出來，并問清是不是這個意思，等得到肯定的答復后再作回答。只有這樣，才有可能避免答所非問。答到點子上。

(四)回答問題要簡明扼要，層次分明。

分明。此外還要注意吐詞清晰，聲音適中等等。

(五)對回答不出的問題，不可強辯。

有時答辯委員會的老師對答辯人所作的回答不太滿意，還會進一步提出問題，以求了解論文作者是否切實搞清和掌握了這個問題。遇到這種情況，答辯人如果有把握講清，就可以申明理由進行答辯；如果不太有把握，可以審慎地試著回答，能回答多少就回答多少，即使講得不很確切也不要緊，只要是同問題有所關(guān)聯(lián)，老師會引導和啟發(fā)你切入正題；如果確是自己沒有搞清的問題，就應(yīng)該實事求是地講明自己對這個問題還沒有搞清楚，表示今后一定認真研究這個問題，切不可強詞奪理，進行狡辯。因為，答辯委員會的老師對這個問題有可能有過專門研究，再高明的也不可能蒙騙他。這里我們應(yīng)該明白：學員在答辯會上，某個問題被問住是不奇怪的，因為答辯委員會成員一般是本學科的專家。他們提出來的某個問題答不上來是很自然的。當然，所有問題都答不上來，一問三不知就不正常了。

(六)當論文中的主要觀點與主答辯老師的觀點相左時，可以與之展開辯論答辯中，有時主答辯老師會提出與你的論文中基本觀點不同的觀點，然后請你談?wù)効捶?，此時就應(yīng)全力為自己觀點辯護，反駁與自己觀點相對立的思想。主答辯老師在提問的問題中，有的是基礎(chǔ)知識性的問題，有的是學術(shù)探討性的問題，對于前一類問題，是要你作出正確、全面地回答，不具有商討性。而后一類問題，是非正誤并未定論，持有不同觀點的人可以互相切磋商討。如果你所寫的論文的基本觀點是經(jīng)過自己深思熟慮，又是言之有理、持之有據(jù)，能自圓其說的，就不要因為答辯委員會成員提出不同的見解，就隨聲附和，放棄自己的觀點。否則，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦寫成的論文。要知道，有的答辯老師提出的與你論文相左的觀點，并不是他本人的觀點，他提出來無非是想聽聽你對這種觀點的評價和看法，或者是考考你的答辯能力或你對自己觀點的堅定程度。退一步說，即使是提問老師自己的觀點，你也應(yīng)該抱著“吾愛吾師，吾更愛真理”的態(tài)度，據(jù)理力爭，與之展開辯論。不過，與答辯老師展開辯論要注意分寸，運用適當?shù)霓q術(shù)。一般說，應(yīng)以維護自己的觀點為主，反駁對方的論點要盡可能采用委婉的語言，請教的口氣，用旁說、暗說、繞著說的辦法，不露痕跡地把自己的觀點輸入對方，讓他們明理而誠服或暗服。讓提問老師感受到雖接受你的意見，但自己的自尊并沒受到傷害。

(七)要講文明禮貌。

論文答辯的過程也是學術(shù)思想交流的過程。答辯人應(yīng)把它看成是向答辯老師和專家學習，請求指導，討教問題的好機會。因此，在整個答辯過程中，答辯人應(yīng)該尊重答辯委員會的老師，言行舉止要講文明、有禮貌，尤其是在主答辯老師提出的問題難以回答，或答辯老師的觀點與自己的觀點相左時，更應(yīng)該注意如此。答辯結(jié)束，無論答辯情況如何，都要從容、有禮貌地退場。

此外，畢業(yè)論文答辯之后，作者應(yīng)該認真聽取答辯委員會的評判，進一步分析、思考答辯老師提出的意見，總結(jié)論文寫作的經(jīng)驗教訓。一方面，要搞清楚通過這次畢業(yè)論文寫作，自己學習和掌握了哪些科學研究的方法，在提出問題、分析問題、解決問題以及科研能力上得到了提高。還存在哪些不足，作為今后研究其他課題時的借鑒。另一方面，要認真思索論文答辯會上，答辯老師提出的問題和意見，修改自己的論文，加深研究，精心修改自己的論文，求得縱深發(fā)展，取得更大的戰(zhàn)果。使自己在知識上、能力上有所提高。

策劃書答辯問題篇十三

3、文章涉及的理論分析、方法、原則介紹下。

4、您認為合格的人力資源管理師應(yīng)具備什么素質(zhì)?

5、結(jié)合實踐談?wù)勛约簩υ摾碚撚泻涡碌恼J識?

6、你為何選擇寫這個主題的論文?

7、當前人力資源管理中都存在什么問題?您認為應(yīng)該如何解決?

8、你所提出的解決方法，是否有成功的案例?

9、為何要選擇做hr這一行?

11、論文的研究問題是什么?為什么選擇這個問題來研究?

12、論文主要涉及哪些人力資源管理基本原理或理論?

14、在寫論文時，收集了哪些方面的資料，是怎樣收集的?

15、論文的最重要的參考文獻是哪一篇?請簡單介紹其主要內(nèi)容。

16、論文的主要創(chuàng)新點有哪些?

17、論文對人力資源管理實踐有何指導意義?

18、您的研究存在哪些局限與不足?

19、論文所涉及的主題還可以從哪些方面進一步深入研究?

注意事項。

1、保持良好的心態(tài)，做好充足的心理準備。

2、練習微笑，練習在壓力下的微笑。

3、務(wù)必在周六八點之前到達指定地點，不要勿勿忙忙趕往答辯地點。

4、答辯地點：?？谑邪埬下访廊A荷泰酒店。

5、個人形象要適當修飾一下，服裝穿著要穩(wěn)重、得體，體現(xiàn)職業(yè)人士的感覺。

6、務(wù)必帶好你的身份證、準考證。

7、進門不需要自我介紹，向評委老師問好就行。

8、對答辯老師一定要注意禮儀，而且一定要問好，回答一定要謙虛，有爭議的問題，可以商榷，不要爭辯。

9、自己最好準備一份論文備份在手，以備隨時查閱。

10、一定要保持微笑，就是問題很多，也要笑著離開。

11、要特別熟悉你論文的內(nèi)容，一些名詞尤其要注意，比如你引用了平衡計分卡的內(nèi)容或觀點，記著一定要搞清是誰發(fā)明的，否則問起來會打折扣的。

12、引用一些書名，自己最好是讀過的，內(nèi)容大概知道一些。

14、可能拋開論文以外，問你幾個與工作相關(guān)的話題。

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策劃書答辯問題篇十四

從主觀上來說 我自己是建設(shè)銀行信用卡的客戶，而且身邊有很多同學都漸漸地開始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專的學生，我是能夠感受到這個市場的巨大潛力的。加之平時在使用信用卡的過程中也遇到過一些疑問，所以對大學生信用卡這個問題，我是有很真切的切身體會的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會的東西來寫，所以我就選擇了大學生信用卡市場這個問題來進行探究。

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

對于銀行來說，大學生信用卡市場作為朝陽產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學生群體是一個特殊的客戶群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶，所以大學生信用卡市場的發(fā)展是一個共贏的過程，一方面大學生可以以此為契機了解金融業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的理財能力；另一方面，銀行擴展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶。從更大的層面來說，大學生信用卡市場的發(fā)展，對我國個人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對于整個社會的發(fā)展都是存在重大意義的。因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學校園中的推廣與普及勢在必行。

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

整體上來說存在一種總分的關(guān)系，開頭從總體上論述信用卡的特點等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開論題服務(wù)。使得論文的結(jié)構(gòu)更統(tǒng)一而完整，為更好的表達論文的內(nèi)容服務(wù)。

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

個人信用制度的建立與完善 這一點是感觸最深的， 個人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據(jù)我所知，大學生對個人信用制度普遍認識不夠，很多大學生畢業(yè)后在打算買房時才發(fā)現(xiàn)自己竟然因為個人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對于大學生信用卡市場的營銷策略等也存在比較密切的關(guān)系。

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

大學生信用卡市場起步時間不長，發(fā)展中存在機遇，但是也遇到了許多瓶頸。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是發(fā)展勢在必行的朝陽產(chǎn)業(yè)，大學生信用卡市場急需找準方向，取得飛躍的發(fā)展。在發(fā)展中，要致力于解決大學生未普遍接受信用卡和銀行缺乏好的辦法發(fā)展信用卡市場兩大方面問題，爭取克服困難，推進大學生信用卡市場的發(fā)展。

9、論文的創(chuàng)新之處？

多次提出大學對于大學生信用卡市場發(fā)展的作用。而更可以算的上是創(chuàng)新之處的便是，我在論文中提出將學校的學費、住宿費、培訓費等一系列費用的繳納列入信用卡消費范圍，將學校變?yōu)殂y行的“特約商戶”

10、論文的不足之處？

我認為的不足之處大概在于兩方面：

二、本文采用了文獻分析法、比較法等研究方法，但是金融學專業(yè)特有的一些方法運用不夠，在實證分析、規(guī)范分析、數(shù)理經(jīng)濟模型分析、計量經(jīng)濟模型分析、案例分析、制度分析幾大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。

1、你的畢業(yè)論文采用了哪些與本專業(yè)相關(guān)的研究方法？

本文通過學術(shù)論文的方式進行,主要是通過對書籍，期刊的閱覽,與瀏覽網(wǎng)站尋找大量的信息,綜合整理，系統(tǒng)分析，并運用所學保險專業(yè)知識，結(jié)合實證研究，對近幾年我國銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展做深入的探索分析，對導致其下滑的原因進行剖析，提出適合現(xiàn)階段我國銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的可行性措施。

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的銀行保險業(yè)務(wù)無論是產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)規(guī)模都日漸成熟。但是在發(fā)展的同時，我們需要看到在種種不足和限制因素，比如說合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷手段，利潤分配，創(chuàng)新，監(jiān)管支持等方面。研究現(xiàn)階段我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，找出所在問題，能幫助我們認清未來銀行保險發(fā)展的思路和對策，充分發(fā)揮各個主體的資源優(yōu)勢，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

首先，我個人對銀行保險這方便比較感興趣，另外經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的銀行保險業(yè)務(wù)無論是產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)規(guī)模都日漸成熟。但是在發(fā)展的同時，我們需要看到在種種不足和限制因素，比如說合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷手段，利潤分配，創(chuàng)新，監(jiān)管支持等方面。研究現(xiàn)階段我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，找出所在問題，能幫助我們認清未來銀行保險發(fā)展的思路和對策，充分發(fā)揮各個主體的資源優(yōu)勢，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)。

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)？

現(xiàn)狀分析，提出問題，并結(jié)合現(xiàn)狀有針對性的解決。

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結(jié)果又會怎樣？

我覺得目前我國的銀行保險正遇到瓶頸時期，不這樣做會加重我國銀行保險也縮水，不利于我國銀行保險業(yè)乃至整個保險領(lǐng)域的進步。

6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)？最主要的理論基礎(chǔ)是什么？

理論基礎(chǔ)為主體框架提供理論依據(jù)，框架直接反應(yīng)理論概念。主要理論基礎(chǔ)是保險學：

7、質(zhì)性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實證研究的區(qū)別？

質(zhì)性研究方法的基本問題，包括什么是質(zhì)性數(shù)據(jù)，質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別，質(zhì)性方法對研究現(xiàn)實問題和理論構(gòu)建的意義。

8、經(jīng)過你的研究，你認為結(jié)果會是怎樣？有何正面或負面效果？

首先，我必須證明詮釋我的論文性質(zhì)，作為一篇本科學士畢業(yè)論文，我確實用心完成了我的學習任務(wù)，但如果一旦將論文的思想框架經(jīng)和概論進行實際運用，它還是淺顯不成熟的，其結(jié)果也就有可能成為理論上的成功或?qū)嶋H運用上的短飯，但也為相關(guān)理論研究提供了一份微薄的補充。

正面：通過實地調(diào)查和資料查閱，分析現(xiàn)狀，針對性的提出問題并解決問題

反面：理論性過強，實際運用有待商榷，實際的方案運用還需具體情況具體分析。

9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應(yīng)然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

具體，雖然相對于專家性的研究和指導，具體一定的不足，但根據(jù)資料查閱和實地調(diào)研，所得的結(jié)論和提出的建議及策略在配合現(xiàn)階段的具體情況下，還有一定的可行性和操作性。

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規(guī)范（而不是寫書的邏輯）！

14、自己為什么選擇這個課題？

15、研究這個課題的意義和目的是什么？

目的：通過對銀行保險中存在的問題的研究與分析，提出適合我國銀行保險發(fā)展的對策，完善保險業(yè)務(wù)體系，促進我國銀行保險業(yè)務(wù)長久穩(wěn)定的發(fā)展。

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題方案

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

對銀行保險產(chǎn)品了解不透徹，對期繳業(yè)務(wù)的認識不足。

21、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的銀行保險業(yè)務(wù)無論是產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)規(guī)模都日漸成熟。但是在發(fā)展的同時，我們需要看到在種種不足和限制因素，比如說合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷手段，利潤分配，創(chuàng)新，監(jiān)管支持等方面。研究現(xiàn)階段我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，找出所在問題，能幫助我們認清未來銀行保險發(fā)展的思路和對策，充分發(fā)揮各個主體的資源優(yōu)勢，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)。

22、論文和系統(tǒng)有哪些不足之處？

引用的資料有限制，有自己的論點，但難免與其他文獻完全不同，導致文章創(chuàng)新點不明確。

23、論文有何創(chuàng)新之處?

在論文的寫作中，將全文分為四大不部分，我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，下滑原因，解決問題的急迫性和解決問題的具體措施。論文邏輯結(jié)構(gòu)層層遞進，環(huán)環(huán)相扣。創(chuàng)新之處在于第二部分對現(xiàn)階段我國銀行保險下滑原因的分析，分為直接原因，根本原因，其他原因三個方面，原因分析結(jié)合了銀保新規(guī)環(huán)境下，我國銀行保險發(fā)展的法律環(huán)境變化對銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。為下文解決問題的思路做了充分的鋪墊，有理有據(jù)，具有一定的可行性。

一、畢業(yè)設(shè)計論文答辯常見問題

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、畢業(yè)設(shè)計論文答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂"自述報告"，須強調(diào)一點的是"自述"而不是"自讀"。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了"讀書"。"照本宣讀"是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂"削繁去冗留清被，畫到無時是熟時"，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過"其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣"他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂"深刻的理解"是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問"民族品牌"與"名牌"有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及"民族品牌"，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有"比較全面的熟悉"和"比較深刻的理解"，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

（一）、論文答辯技巧一，圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

（二）論文答辯技巧二，語流適中

進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

（三）、論文答辯技巧三，目光移動

畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神"拉"回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

（四）、論文答辯技巧四，體態(tài)語輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

（五）論文答辯技巧五，時間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

（六）論文答辯技巧六，緊扣主題

在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

（七）論文答辯技巧七，人稱使用

在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如"我""我們"即使論文中的材料是引用他人的，用"我們引用"了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱"我"和"我們"。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

不管是本科還是研究生，畢業(yè)論文的撰寫是整個大學或研究生學習生涯中的一件頭等大事，它不僅是對學生幾年學習的一項總結(jié)，而且在很大程度上是對學習者各方面素質(zhì)的一種綜合考量。論文的質(zhì)量如何直接關(guān)系到能否畢業(yè)以及隨之而來的就業(yè)問題。畢業(yè)論文撰寫完畢之后還有一項重要的程序——畢業(yè)論文答辯！這是由幾位本學科專業(yè)的專家老師組成的答辯委員會。答辯的過程首先是學生對論文做出簡要的陳述（10分鐘左右），然后由答辯委員會針對論文提出相應(yīng)問題，答辯學生經(jīng)過10分鐘左右的時間準備后，返回答辯室，回答剛才提出的問題。

在畢業(yè)論文答辯過程中，答辯委員會的老師們經(jīng)常會提出的問題有：

1、你的畢業(yè)論文采用了哪些與本專業(yè)相關(guān)的研究方法？

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)？

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結(jié)果又會怎樣？

6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)？最主要的理論基礎(chǔ)是什么？

7、質(zhì)性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實證研究的區(qū)別？

8、經(jīng)過你的研究，你認為結(jié)果會是怎樣？有何正面或負面效果？

9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應(yīng)然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規(guī)范（而不是寫書的邏輯）！

14、自己為什么選擇這個課題？

15、研究這個課題的意義和目的是什么？

16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

19、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

21、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

22、論文和系統(tǒng)有哪些不足之處？

23、論文有何創(chuàng)新之處?

畢業(yè)論文開場白（一）

各位老師，你們好！ 我叫徐峰，來自計算機08-4，我的論文題目是《在線考試系統(tǒng)》，論文是在徐燕妮老師的指點下完成的，在這里我向徐老師表示深深的謝意，向參加我的論文答辯各位老師表示衷心的感謝，并對我三年來的各位授課老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，請各位老師批評指導。

首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。

設(shè)計編寫在線考試系統(tǒng)，是基于以下幾種目的：一是充分利用現(xiàn)有的計算機資源，提高組卷效率，減輕工作人員的勞動強度；二是摒棄傳統(tǒng)的手工整理、以試卷（紙質(zhì)）的形式存放到檔案室，浪費大量紙張等原材料，不利于環(huán)境的保護。

作為計算機應(yīng)用的一部分, 在線考試系統(tǒng)能對試題實行科學的管理。通過科學合理的組卷策略，減輕任課教師組織試卷的工作負擔，避免人工組卷過程的主觀性和片面性，保證同一教學大綱指導下多班級考試的公平性。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本設(shè)計共分六章。

第一章前言，闡明了系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義。

第二章需求分析，對該設(shè)計的需求做出分析和預測。

需求分析階段的主要活動是：系統(tǒng)的初步調(diào)查、可行性研究、系統(tǒng)的詳細調(diào)查、新系統(tǒng)邏輯方案的提出。

第三章系統(tǒng)設(shè)計，確定系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)和物理方案。

第四章系統(tǒng)實現(xiàn)，將系統(tǒng)設(shè)計階段的結(jié)果在計算機上實現(xiàn)，將原來設(shè)計圖式的新系統(tǒng)邏輯方案轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。

本設(shè)計在實現(xiàn)階段采用了快速原形法、結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計的方法相結(jié)合的系統(tǒng)實現(xiàn)方法。

第五章系統(tǒng)的運行與維護，介紹了系統(tǒng)的運行環(huán)境和維護方法。

(1) 系統(tǒng)應(yīng)用程序維護 (2) 數(shù)據(jù)維護 (3) 代碼維護(4) 硬件設(shè)備維護

第六章結(jié)束語，是整個設(shè)計的總結(jié)，說明了該設(shè)計取得的成果和存在的問題。

最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

由于本人思維邏輯性不夠嚴謹以及個人技術(shù)的不足，使系統(tǒng)運行時偶爾出現(xiàn)錯誤，而且?guī)椭K也未能完善。

在這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程中，也使我認識到自己知識與經(jīng)驗的缺乏。雖然，我竭盡所能進行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處,系統(tǒng)功能并不完備，有待改進.請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

謝謝！

畢業(yè)論文開場白（二）

的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義?！?/p>

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成……個部分.

第一部分是……。這部分主要論述……

第二部分是……。這部分分析……

第三部分是……

最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及修改的過程，也是我越來越認識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作，但論文還是存在許多不足之處，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

謝謝！

最重要的是大方得體當然態(tài)度的背后,是你要自信,無論知識還是答辯前的準備。

首先,向老師,同學問好.自我介紹:哪個專業(yè)哪個班；再介紹自己的題目,選題的原因,收集資料的來源,所費時間；再介紹自己的框架,分幾部分論述；再具體介紹每部分內(nèi)容......

注:

1.如果天熱論文多,向老師辛苦表示下慰問,會有感情分

2.提前打聽下同組同學有相同題目否,撞車的話，如你次序在后,就要相當認真的準備

5.提醒下,與答辯老師有不同意見時候,千萬不要當場頂牛.表示虛心聽取,待后再與其討論.一般老師都很反感答辯當場與學生的爭論.且事后你會發(fā)現(xiàn),決大多數(shù)情形,是他對。

畢業(yè)論文開場白（三）

各位老師好！我叫xxx，來自xxx，我的論文題目是“行政系統(tǒng)中的非正式組織評估”。在這里，請允許我向xx老師的悉心指導表示深深的謝意，向各位老師不辭勞苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝。下面我將從論文的思想內(nèi)容、結(jié)構(gòu)框架、遣詞造句三個方面向各位老師作一大概介紹，懇請各位老師批評指導。

首先，在思想內(nèi)容上，本文以行政管理學的一個遺漏點，即行政系統(tǒng)中的非正式組織為切入點進行探索。通過對圖書館近百本著作進行調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)其中僅有復旦大學出版社出版的行政學原理、公共行政學涉及到了行政系統(tǒng)中的非正式組織。非正式組織作為官場中的“第二種友誼”，對公共部門人力資源管理會產(chǎn)生很大影響。因此，論題本身具有一定的理論和現(xiàn)實意義。作為矛盾的統(tǒng)一體，任何行政組織內(nèi)都會產(chǎn)生一定的非正式組織結(jié)構(gòu)。行政組織或多或少受到非正式組織的影響，縱觀非正式組織正反兩方面的作用，它可能成為正式組織發(fā)展的助力，也可能成為正式組織發(fā)展的阻力。因此，組織管理者應(yīng)對其加以正確認識并積極引導，把握其概念、和特點和作用，正確運用其正向功能，克服其負向功能，從而使非正式組織朝著更有利于組織發(fā)展和目標實現(xiàn)的方向邁進。

其次，在結(jié)構(gòu)框架上，本文分成三個部分：

第一部分為行政系統(tǒng)中非正式組織概述，包括行政系統(tǒng)中非正式組織的概念、特點及其溝通。

第二部分從正反兩方面對行政系統(tǒng)中非正式組織的作用進行剖析。 第三部分介紹了行政系統(tǒng)中非正式組織的管理對策。

最后，在遣詞造句上，雖然我對全文做了細致修改，但個別語句語序凌亂、語句僵硬、口語化的問題依然不可避免。另外，全文僅是對行政系統(tǒng)中非正式組織的一次初探，對管理心理學、組織行為學、領(lǐng)導科學等方面的知識涉及較少，期盼今后加以完善。

書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難。在老師的指導下，我知道了畢業(yè)論文怎

么寫。通過此次畢業(yè)論文寫作，我愈發(fā)感覺到自己知識的匱乏和視野的狹窄。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。小小拙作，敬請各位老師雅正。

再一次謝謝各位老師。

策劃書答辯問題篇十五

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？(來源背景)

對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。 作為將要參加論文答辯

同學

，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

二、論文答辯——圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯

成績

有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

三、論文答辯——語流適中

進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

四、論文答辯——目光移動

畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行

心靈

的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

五、論文答辯——體態(tài)語輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

六、論文答辯——時間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

七、論文答辯——緊扣主題

在

校園

中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

八、論文答辯——人稱使用

們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

1.

自我介紹

自我介紹作為答辯的開場白，包括姓名、學號、

專業(yè)

。介紹時要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭取給答辯小組一個良好的印象。好的開端就意味著成功了一半。

2.答辯人陳述

收到成效的自我介紹只是這場答辯的開始，接下來的自我陳述才進入正軌。自述的主要內(nèi)容歸納如下：

（1）論文標題。向答辯小組報告論文的題目，標志著答辯的正式開始。

（2）簡要介紹課題背景、選擇此課題的原因及課題現(xiàn)階段的發(fā)展情況。

（3）詳細描述有關(guān)課題的具體內(nèi)容，其中包括答辯人所持的觀點看法、研究過程、實驗數(shù)據(jù)、結(jié)果。

（4）重點講述答辯人在此課題中的研究模塊、承擔的具體工作、解決方案、研究結(jié)果。

（5）側(cè)重創(chuàng)新的部分。這部分要作為重中之重，這是答辯教師比較感興趣的地方。

（6）結(jié)論、價值和展望。對研究結(jié)果進行分析，得出結(jié)論；新成果的理論價值、實用價值和經(jīng)濟價值；展望本課題的發(fā)展前景。

（7）自我評價。答辯人對自己的研究工作進行評價，要求客觀，實事求是，態(tài)度謙虛。經(jīng)過參加畢業(yè)設(shè)計與論文的撰寫，專業(yè)水平上有哪些提高、取得了哪些進步，研究的局限性、不足之處、

心得體會

。

3.提問與答辯

答辯教師的提問安排在答辯人自述之后，是答辯中相對靈活的環(huán)節(jié)，有問有答，是一個相互交流的過程。一般為3個問題，采用由淺入深的順序提問，采取答辯人當場作答的方式。 答辯教師提問的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會出現(xiàn)離題的情況。提問的重點放在論文的核心部分，通常會讓答辯人對關(guān)鍵問題作詳細、展開性論述，深入闡明。答辯教師也會讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會問到的部分。再有就是論文中明顯的錯誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導致口誤，也可能是答辯人從未意識到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認真考慮后再回答。還有一種判斷類的題目，即答辯教師故意以錯誤的觀點提問，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。

仔細聆聽答辯教師的問題，然后經(jīng)過縝密的思考，組織好語言。回答問題時要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點突出。如果沒有聽清楚問題，請答辯教師再重復一遍，態(tài)度誠懇，有禮貌。

當有問題確實不會回答時，也不要著急，可以請答辯教師給予提示。答辯教師會對答辯人改變提問策略，采用啟發(fā)式的引導式的問題，降低問題難度。

出現(xiàn)可能有爭議的觀點，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應(yīng)以文明的方式進行。

4.總結(jié)

現(xiàn)做出點評：成績、不足、建議。

5.致謝

感謝在畢業(yè)設(shè)計論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。

答辯注意事項

（1）克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過答辯。

（2）注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無論是聽答辯教師提出問題，還是回答問題都要做到禮貌應(yīng)對。

（3）聽明白題意，抓住問題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問題的根本所在，再作答，以免答非所問的現(xiàn)象。

（4）若對某一個問題確實沒有搞清楚，要謙虛向教師請教。盡量爭取教師的提示，巧妙應(yīng)對。用積極的態(tài)度面對遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。

（5）答辯時語速要快慢適中，不能過快或過慢。過快會讓答辯小組成員難以聽清楚，過慢會讓答辯教師感覺答辯人對這個問題不熟悉。

（6）對沒有把握的觀點和看法，不要在答辯中提及。

（7）不論是自述，還是回答問題，都要注意掌握分寸。強調(diào)重點，略述枝節(jié)；研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開不講或少講。

（8）通常提問會依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。

在答辯時，一般是幾位相關(guān)專業(yè)的老師根據(jù)學生的設(shè)計實體和論文提出一些問題，同時聽取學生個人闡述，以了解學生畢業(yè)設(shè)計的真實性和對設(shè)計的熟悉性；考察學生的應(yīng)變能力和知識面的寬窄；聽取學生對課題發(fā)展前景的`認識。

常見問題的分類如下：

（1）辨別論文真?zhèn)危瑱z查是否為答辯人獨立撰寫的問題；

（2）測試答辯人掌握知識深度和廣度的問題；

（3）論文中沒有敘述清楚，但對于本課題來講尤為重要的問題；

（4）

關(guān)于

論文中出現(xiàn)的錯誤觀點的問題；

（5）課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問題；

（6）課題的前景和發(fā)展問題；

（7）有關(guān)論文中獨特的創(chuàng)造性觀點的問題；

（8）與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識的問題；

（9）與課題相關(guān)的擴展性問題。

1、本文主要涉及哪些人力資源管理基本原理或理論？

2)個體差異原理，馬斯洛的需求層次理論，由于每個員工的需求不同，要針對的員工的個體差異進行個別化激勵，激發(fā)員工的工作激情，提高工作效率。

2、本文的論點（主要觀點）是什么？您是哪些論據(jù)來論證論點？

答：1）在“用工荒”的背景下的企業(yè)，樹立“以人為本”的人力資源管理觀念。通過做好招聘與配置、培訓、績效考評和激勵四個環(huán)節(jié)的工作；保持員工隊伍的穩(wěn)定性，不但做到招的來，可以留的下，而且用的好。

2）招聘與配置上做到人崗匹配，什么位置用什么樣的人；

用完善的培訓體系留人，給員工提出發(fā)展之路，給員工提供機會；

公平的考核獎懲制度，量化考核標準，獎罰分明；

根據(jù)個體差異，對員工進行個性化激勵，激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率。

3、本文對人力資源管理實踐有何指導意義？

答：本文觀點認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級后，“用工荒”實質(zhì)就是“技工荒”。新一代技工對物質(zhì)和精神的要求都較高，在“用工荒”背景下，很多企業(yè)對員工的管理采取的辦法，只是簡單提高工資待遇，同時對人力資源管理意識不到位，促成了員工的流失。從企業(yè)發(fā)展的角度來看，管理者應(yīng)提前就人力資源管理采取可預見性的行動。本文闡述了如何做好招聘與配置、培訓、績效考評和激勵四個環(huán)節(jié)的工作；作為一項長期的人事戰(zhàn)略延續(xù)下去，保證員工招的來，留的下，而且用的好。

4、您為什么選寫此論文？

答：“用工荒”其實是在08年金融危機之前就出現(xiàn)，但受金融危機影響，企業(yè)用工量驟減。隨著2015年經(jīng)濟回暖，企業(yè)用工需求量增加，遭遇“用工荒”的企業(yè)越來越多。政府部門通過各種途徑解決“用工荒”問題，作為企業(yè)來說，也是解決“用工荒”的一個關(guān)鍵性主體，企業(yè)對“用工荒”可采取多種措施，如降低成本、升級轉(zhuǎn)型等。本人所在企業(yè)也受環(huán)境影響，一度招不到人。作為人力資源工作者，在實際困難面前，本職工作中做了多方面的工作，基本上解決了問題。本人通過在人力資源管理工作的總結(jié)，多次與同行

學習

交流的基礎(chǔ)上，寫下了此題目的論文。

5、本文的結(jié)論對您的工作有哪些啟發(fā)或幫助？

答：“用工荒”背景下，如果企業(yè)單從提高收入來留住員工，并不能提高員工的工作熱情，而且會使企業(yè)付出更高的人力成本。作為人力資源管理者，應(yīng)從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，除了要適度提高工資福利外，還要用完善的培訓體系留人，用通暢的個人發(fā)展途徑和空間留人，還要用人性化的管理感情留人，增強企業(yè)的凝聚力，加深員工對企業(yè)的感情，保持企業(yè)員工隊伍的穩(wěn)定性。

6、簡述您的論文的架構(gòu)？

答：1）“用工荒”形成的背景及造成的原因；

2）通過人力資源管理解決“用工荒”的對策；（招聘與配置、培訓晉升、考核獎懲、員工激勵）

3）結(jié)論

7、您的論文中，哪些論據(jù)源于您的任職工作崗位或單位？

答：通過人力資源管理解決“用工荒"的對策中的”招聘與配置和培訓晉升“論據(jù)來源于任職崗位。本人所在企業(yè)屬于工程服務(wù)類性質(zhì)，用工具有季節(jié)性。在某個部門較忙時，招聘會考慮內(nèi)部調(diào)配，通過不同崗位間流動，員工的工作多元化，對穩(wěn)定員工起到一定的積極作用，也節(jié)省了招聘成本。我們會定期對員工進行各種培訓，使一線員工能從事多種崗位，也為晉升職位打下基礎(chǔ)。

1、你的畢業(yè)論文采用了哪些與本專業(yè)相關(guān)的研究方法？

本文通過學術(shù)論文的方式進行，主要是通過對書籍、報刊的閱覽與瀏覽網(wǎng)站

尋找

大量相關(guān)材料及信息，綜合整理，系統(tǒng)分析，并運用所學經(jīng)濟學原理以及分析手段，對如何結(jié)合自身優(yōu)勢，借鑒國內(nèi)外先進模式以及經(jīng)驗，對平度市

旅游

產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了深入的探索分析，對其成功經(jīng)驗進行提煉，并結(jié)合所學知識對不足之處提出改進建議和提升方法。

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

旅游產(chǎn)業(yè)已成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

近年來，旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)？

現(xiàn)狀分析、提出問題并進行針對性的解決。

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結(jié)果又會怎樣？

阻礙旅游產(chǎn)業(yè)的科學、健康、可持續(xù)發(fā)展，進而放緩地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度。

6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)？最主要的理論基礎(chǔ)是什么？

為論文的主體框架提供理論依據(jù)。框架直接反應(yīng)理論的理論概念。

主要理論基礎(chǔ)：現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域旅游規(guī)劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學。

7、質(zhì)性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實證研究的區(qū)別？

質(zhì)性研究方法的基本問題，包括什么是質(zhì)性數(shù)據(jù)，質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別，質(zhì)性方法對研究現(xiàn)實問題和理論建構(gòu)的作用與意義。

8、經(jīng)過你的研究，你認為結(jié)果會是怎樣？有何正面或負面效果？

首先我必須正面詮釋我的論文性質(zhì)，作為一篇本科學士畢業(yè)論文，我確實用心完成了我的學習任務(wù)，但如果一旦將論文的框架與概論進行實際運用，它還是淺顯、不成熟的。其結(jié)果也就有可能成為理論性上的成功或?qū)嶋H運用上的短板，但也為相關(guān)理論研究提供了一份微薄的補充。

正面：通過社會調(diào)查和資料查閱，分析現(xiàn)狀，針對性的提出問題并解決問題。

負面：理論性過強，實際運用性有待于商榷，實際操作需根據(jù)不同地點不同旅游產(chǎn)業(yè)點的實際情況循序漸進。

9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

社會角度。社會素材與產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的收集來源社會。

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

在社會大產(chǎn)業(yè)面前屬于旅游產(chǎn)業(yè)的個體研究，但在這個點的集合上又是面的研究，涉及旅游產(chǎn)業(yè)的各個方面，綜合因素及利弊端。

12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

具有。雖然相對于專家性的研究、指導具有一定的不足，但根據(jù)資料查閱和社會調(diào)研，所得結(jié)論和提出的建議及策略在配合當?shù)貙嶋H情況及各界力量努力的基礎(chǔ)上還有具有一定的可行性和操作性。

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規(guī)范（而不是寫書的邏輯）！ 具有。不同行業(yè)間的發(fā)展趨勢具有一定的相似性。符合。

14、自己為什么選擇這個課題？

1、論文寫作的角度進行選擇：我是一名平度人，平度地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展情況我比較了解，但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我也在其發(fā)展過程中看到種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，為家鄉(xiāng)略盡微薄之力。并以此完成教學任務(wù)。

2、個人的原因進行選擇：我的從業(yè)規(guī)劃是以后在旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)，最后進行自主創(chuàng)業(yè)，本篇論文的寫作能夠加強我對該行業(yè)的理解與認識。壘實就業(yè)基礎(chǔ)。

15、研究這個課題的意義和目的是什么？

意義： 近年來，旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策。

目的：有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案。

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案。

景區(qū)聯(lián)合的多地同步開發(fā)優(yōu)惠旅游。如：齊魯旅游年票。包含的景點多達幾十上百個，根據(jù)游客的自主選擇進行參觀旅行。

費者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果。

處理：發(fā)揚優(yōu)勢，去其糟粕。針對劣勢提出解決對策，如起步景點在加強宣傳的同時，重視自身軟硬件的開發(fā)力度，提升自身實力。

19、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

旅游產(chǎn)業(yè)延伸品的發(fā)展現(xiàn)狀、問題、解決。如旅游點衣食住行產(chǎn)業(yè)的品牌延伸（某某景點大飯店、某某景點交通運輸、某某景點品牌服飾）。

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

景點的聯(lián)合營銷。景區(qū)聯(lián)合的多地同步開發(fā)優(yōu)惠旅游。如：齊魯旅游年票。包含的景點多達幾十上百個，根據(jù)游客的自主選擇進行參觀旅行。

首先合理：品牌景點帶動起步景點的發(fā)展，廣告宣傳，提高知名度，同步發(fā)展。商榷之處：因為品牌景點價格的優(yōu)惠造成旅游人口承載力壓力加大，而起步景點反而相對削弱了競爭力不進反退。對游客而言，因為年票上景點的造勢，去起步景點之后心理落差比較大，消費者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果。

處理：發(fā)揚優(yōu)勢，去其糟粕。針對劣勢提出解決對策，如起步景點在加強宣傳的同時，重視自身軟硬件的開發(fā)力度，提升自身實力。

21、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

近年來，旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

22、論文和系統(tǒng)有哪些不足之處？

論文的資料引用相似度檢測問題，引用，卻有限制，有自己的論點，但難以保證與

其他

文獻完全不同。導致論文創(chuàng)新點不夠沒明確。

23、論文有何創(chuàng)新之處?

我在平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析分的寫作過程中為四大部分。包括平度市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，提出問題的解決對策，為平度市旅游產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展開拓創(chuàng)新營銷手段，以此來推進平度市區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展。

論文邏輯層層遞進，環(huán)環(huán)相扣。其中創(chuàng)新之處在于第二大部分的旅游產(chǎn)業(yè)對平度市地域發(fā)展的影響，分為利弊兩方面，在兩個大方向下，又從平度實地經(jīng)濟、文化、環(huán)境進行利弊的剖析和對比，為下文的旅游產(chǎn)業(yè)存在的問題和提出解決問題對策做好充分的鋪墊，有理有據(jù)，具有一定的社會可行性和操作性。

策劃書答辯問題篇十六

2、研究這個課題的意義和目的是什么?

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些?

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么?

對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。

這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。

這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。

“照本宣讀”是第一大忌。

這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。

做到概括簡要，言簡意賅。

不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。

所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。

要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。

這里要注意一忌主題不明;二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯;三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。

如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)，以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。

有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究(如頭、肩、胸、脊、腰等)，認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂——但過分則為傲慢自負;肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。

但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。

孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

1、沉著冷靜，邊聽邊記。

2、精神集中，認真思考。

3、既要自信，又要虛心。

4、實事求是，絕不勉強。

5、聽準聽清，聽懂聽明。

在回答問題時，所要掌握的技巧是，構(gòu)思時要求每個問題所要答的`“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里?從哪一個角度去回答問題最好?應(yīng)舉什么例子來證明?回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”，這就要：

1、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。

2、有開頭主體與結(jié)尾。

3、有條理、有層次。

當聽不清問題時的應(yīng)對。

如果沒有聽清楚問題，請答辯教師再重復一遍，態(tài)度誠懇，有禮貌。

如果對所提問題沒有斷清楚，可以請?zhí)釂柪蠋熢僬f一遍。

當遇到確實不懂的問題時的應(yīng)對。

a如果問題出乎自己意料之外，那也不必慌張，迅速查找有關(guān)資料，理清思路。

對教師提出的置疑問題，你認為自己文章中提出的論點是正確的，論據(jù)是充分的，就應(yīng)該自信地、有主見地堅持自己的意見。

如果發(fā)現(xiàn)自己畢業(yè)作業(yè)中所存在的問題，應(yīng)實事求是地承認，謙遜地聽取教師的真知灼見，并考慮如何修正或補充，切忌回避、搪塞、敷衍。

b不要著急，可以請答辯教師給予提示。

答辯教師會對答辯人改變提問策略，采用啟發(fā)式的引導式的問題，降低問題難度。

若對某一個問題確實沒有搞清楚，要謙虛向教師請教。

盡量爭取教師的提示，巧妙應(yīng)對。

用積極的態(tài)度面對遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。

c答辯人如果有把握講清，就可以申明理由進行答辯;如果不太有把握，可以審慎地試著回答，能回答多少就回答多少，即使講得不很確切也不要緊，只要是同問題有所關(guān)聯(lián)，老師會引導和啟發(fā)你切入正題;如果確是自己沒有搞清的問題，就應(yīng)該實事求是地講明自己對這個問題還沒有搞清楚，表示今后一定認真研究這個問題，切不可強詞奪理，進行狡辯。

觀點不一致有爭議時。

a出現(xiàn)可能有爭議的觀點，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。

答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應(yīng)以文明的方式進行。

b答辯中，有時主答辯老師會提出與你的論文中基本觀點不同的觀點，然后請你談?wù)効捶?，此時就應(yīng)全力為自己觀點辯護，反駁與自己觀點相對立的思想。

主答辯老師在提問的問題中，有的是基礎(chǔ)知識性的問題，有的是學術(shù)探討性的問題，對于前一類問題，是要你作出正確、全面地回答，不具有商討性。

而后一類問題，是非正誤并未定論，持有不同觀點的人可以互相切磋商討。

如果你所寫的論文的基本觀點是經(jīng)過自己深思熟慮，又是言之有理、持之有據(jù)，能自圓其說的，就不要因為答辯委員會成員提出不同的見解，就隨聲附和，放棄自己的觀點。

否則，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦寫成的論文。

一般說，應(yīng)以維護自己的觀點為主，反駁對方的論點要盡可能采用委婉的語言，請教的口氣，用旁說、暗說、繞著說的辦法，不露痕跡地把自己的觀點輸入對方，讓他們明理而誠服或暗服。

讓提問老師感受到雖接受你的意見，但自己的自尊并沒受到傷害。

c針對答辯老師提出的彌補不足的題目，往往是比較難回答的問題。

這里，老師提出的觀點有可能和你的論文觀點不同，甚至完全相反。

這個時候，你要注意區(qū)分這種觀點是否是你論文的基本觀點。

如果是基本觀點，要全力為自己的論文辯護，否則論文觀點錯誤這一條，就不會通過答辯。

如果是屬于學術(shù)性的探討，則可以和答辯老師進行爭論，只要能言之有理、持之有據(jù)，能自圓其說，就可以了。

但爭論過程中，要注意言行舉止的禮貌問題。

策劃書答辯問題篇十七

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。二、有開頭主體與結(jié)尾。

三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

二、論文答辯——圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

三、論文答辯——語流適中

進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

四、論文答辯——目光移動

畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的`目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

五、論文答辯——體態(tài)語輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

六、論文答辯——時間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

七、論文答辯——緊扣主題

在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

八、論文答辯——人稱使用

在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！（摘自：《青年科學》2003.8，原文：“畢業(yè)論文答辯應(yīng)注意的幾個問題”作者：鄧秋香）

時下，高校畢業(yè)生正紛紛進行畢業(yè)前的論文答辯。盡管對于論文答辯來說，主問委員會提什么問題是很難猜到的。但這并不等于說答辯委員出題是任意的、毫無規(guī)律可循的。事實上，答辯委員擬題提問是有一定的范圍并遵循一定的原則的。不管什么專業(yè)的文章，在論文答辯的時候一般都會問到這三類問題。 1 老師一般會問的第一個問題：

一般在答辯前老師會首先檢驗一下論文是不是學生自身的研究成果，是不是有抄襲和剽竊的現(xiàn)象。因此他們通常會提出這些問題，比如“你是怎么想到要選擇這個題目的？”、“你在寫這篇論文時是怎樣搜集有關(guān)資料的？”、“你寫這篇論文時參考了哪些書籍和有關(guān)資料？”、“論文中提到的數(shù)據(jù)的出處何在？”等等。

2 老師一般會問的第二個問題：

在答辯開始前，答辯老師一般都會讓學生介紹一下論文的大概內(nèi)容，也就是你這篇論文主要寫的是什么內(nèi)容。這個問題很簡單，你只要敘述一下文章的整體框架就可以了，即這篇文章主要包括幾個部分，每個部分各自寫的是什么。一般學生根據(jù)文章的大標題來說就可以了。

3 、老師一般會提問的第三個問題

針對論文中某些論點模糊不清或者不夠準確和確切的地方，對論據(jù)不夠充分的地方，對論證層次比較混亂、條理難辯的地方提出問題。論文中沒有說周全、沒有論述清楚或者限于篇幅結(jié)構(gòu)沒有詳細展開細說的問題，答辯委員也可能提問。

二、對于學生來說，怎樣準備畢業(yè)論文答辯才能保證萬無一失

1、一定要非常熟悉自己文章的內(nèi)容尤其文章是找人代寫的

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面，而可能提出的論文答辯問題所做的準備。

2、答辯時一定要控制好自己的語速和儀態(tài)

進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度。

1、財務(wù)總監(jiān)的職責有哪些？

2、你在某某工作中最大的亮點是什么？

3、在你的工作中有哪些問題，下一步的改善措施？

4、財務(wù)規(guī)范有哪些？

5、費用怎樣控制，你采用的最好的控制方法？

6、財務(wù)負責人應(yīng)具備的能力？

7、領(lǐng)導應(yīng)該從哪幾個方面關(guān)心員工？

8、作為財務(wù)總監(jiān)，怎樣考核員工？

9、好的企業(yè)究竟好在哪些地方，差的企業(yè)究竟差在哪些地方？

10、財務(wù)分析指標有哪些？

11、財務(wù)考核指標有哪些？

12、財務(wù)管理制度一般包括哪些內(nèi)容?

13、資產(chǎn)管理與財務(wù)管理有何區(qū)別?

14、財務(wù)部門怎樣與供應(yīng)部門進行協(xié)調(diào)？

15、財務(wù)部門與銷售部門之間的問題怎樣解決？

16、介紹你單位的基本情況及財務(wù)會計工作？

17、應(yīng)收賬款回收的對策有幾個

18、你工作中得困惑？

19、你參加了今年的繼續(xù)教育了嗎，請談?wù)劯惺埽?/p>

策劃書答辯問題篇十八

勒腳是外墻接近室外地面的部分。由于勒腳位于建筑墻體的底部。承擔的上部荷載多，容易受到雨，雪的侵蝕和人為因素的破壞。因此需要對這部分加以特殊的保護。自室外地面算起。勒腳的高度一般應(yīng)在500mm以上，有時為了建筑立面形象的要求，經(jīng)常把勒腳頂部提高到首層窗臺處。主要作用是防止地面水、屋檐滴下的雨水的侵蝕，從而保護墻面，保證室內(nèi)干燥，提高建筑物的耐久性。勒腳高度并沒有嚴格規(guī)定，普通按室內(nèi)外地坪高差取值。

2.墻身防潮層有哪幾種做法?特點如何?你在設(shè)計中如何考慮?

墻身水平防潮層：阻斷地下水，保持墻身干燥。防潮層的位置與所在的墻及地面情況有關(guān)。墻身防潮層一般有油氈防潮層、防水砂漿防潮層、細石混凝土帶防潮層等不同種類如果是建房之前，應(yīng)該在基座處放油氈，結(jié)合部刷瀝青或防水水涂料，防止毛細作用，地面潮濕上行，外墻粉刷后涂防水涂料。如果已經(jīng)建好，就只能通過刷防水涂料和通風來解決了，能找到潮濕源直接處理效果最好。

3.防潮與防水有什么不同?

防潮：防因毛細現(xiàn)象上升的水分，在地下水位以上設(shè)置。防水：地下水位以下的部分要防水。

4.樓面，地面各由那些幾本層組成?各層的作用是什么?

地面：是指建筑物底層的地坪。其基本組成有面層、墊層和基層三部分。對于有特殊要求的地面，還設(shè)有防潮層、保溫層、找平層等構(gòu)造層次。每層樓板上的面層通常叫樓面，樓板所起的作用類似地面中的墊層和基層。l面層：是人們?nèi)粘Ｉ?、工作、生產(chǎn)直接接觸的地方，是直接承受各種物理和化學作用的地面與樓面表層。l墊層：在面層之下、基層之上，承受由面層傳來的荷載，并將荷載均勻地傳至基層。l基層：墊層下面的土層就是基層。

5.廁所，衛(wèi)生間，廚房的樓板為什么常用現(xiàn)澆鋼筋混凝土，而不采用預制空心板?

廁所，衛(wèi)生間，廚房用水比較平凡，為了防止漏水，一般采用澆鋼筋混凝土，而不采用預制空心板，如過才用預制板樓蓋的預制板板縫寬度不宜小于40mm,板縫大于40mm時應(yīng)在板縫內(nèi)配置鋼筋，并宜貫通整個結(jié)構(gòu)單元。預制板板縫、板縫梁的混凝土強度等級應(yīng)高于預制板的混凝土強度等級，且不應(yīng)低于c20.

6.頂棚有哪幾種做法?其作用是什么?

頂棚按飾面與基層的關(guān)系可歸納為直接式頂棚與懸吊式頂棚兩大類。

頂棚的作用。

1.改善室內(nèi)環(huán)境，滿足使用要求。

2.裝飾室內(nèi)空間。

7.公共建筑的樓梯位置、數(shù)量、寬度，因該考慮哪些主要因素?

一、樓梯的數(shù)量、位置和樓梯間形式應(yīng)滿足使用方便和安全疏散的要求。

二、梯段凈寬除應(yīng)符合防火規(guī)范的規(guī)定外，供日常主要交通用的樓梯的梯段凈寬應(yīng)根據(jù)建筑物使用特征，一般按每股人流寬為0.55+(0~0.15)m的人流股數(shù)確定，并不應(yīng)少于兩股人流。

三、每個梯段的踏步一般不應(yīng)超過18級，亦不應(yīng)少于3級。注：0~0.15m為人流在行進中人體的擺幅，公共建筑人流眾多的場所應(yīng)取上限值。

8.當樓梯平臺下凈高不能滿足通行是，應(yīng)采取哪些保證措施?

平臺下作通道不能滿足2m的凈高要求時，可以采取以下辦法解決：1)將底層第一梯段增長，形成級數(shù)不等的梯段。這種處理必須加大進深2)樓梯段長度不變，降低梯間底層的室內(nèi)地面標高，這種處理，梯段構(gòu)件統(tǒng)一，但是室內(nèi)外地坪高差要滿足使用要求。3)將上述兩種方法結(jié)合，即利用部分室內(nèi)外高差，又做成不等跑梯段，滿足樓梯凈空要求，這種方法較常用。4)底層用直跑樓梯，直達二樓。這種處理樓梯段較長，需樓梯間也較長。

常見形式：板式樓梯，梁式樓梯。板式樓梯適用于梯段投影長與3.0m時較為經(jīng)濟，梁式樓梯適用于梯段投影長與3.0m時較為合理。

10.預制“l(fā)”型懸挑樓梯的使用范圍怎樣?安裝時應(yīng)注意什么?

僅用于懸挑長度大于1500的非地震區(qū)建筑。位置準確。

11.門和窗的位置數(shù)量，洞口寬度高度尺寸，開啟方式如何確定?

應(yīng)該根據(jù)，建筑使用要求，人流量大小.房間采光，通風要求確定。

12.什么是建筑模數(shù)?它有哪幾種?多適用于哪些情況?

建筑模數(shù)指建筑設(shè)計中選定的標準尺寸單位。它是建筑設(shè)計、建筑施工、建筑材料與制品、建筑設(shè)備、建筑組合件等各部門進行尺度協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)。就象隨便來個尺寸，建筑構(gòu)件就無法標準化了，難統(tǒng)一。

13.什么是建筑尺寸，構(gòu)造尺寸，實際尺寸?它們有怎樣的聯(lián)系?

標志尺寸是用以標注建筑物定位軸線之間(開間、進深)的距離大小，以及建筑制品、建筑構(gòu)配件、有關(guān)設(shè)備位置的界限之間的尺寸。標志尺寸應(yīng)符合模數(shù)制的規(guī)定。(2)、構(gòu)造尺寸是建筑制品、建筑構(gòu)配件的設(shè)計尺寸。構(gòu)造尺寸小于或大于標志尺寸。一般情況下，構(gòu)造尺寸加上預留的縫隙尺寸或減去必要的支撐尺寸等于標志尺寸。(3)、實際尺寸是建筑制品、建筑構(gòu)配件的實有尺寸。實際尺寸與構(gòu)造尺寸的差值，應(yīng)為允許的建筑公差數(shù)值。

14.什么挑檐?

挑檐即：樓頂平面凸出墻體的部分，主要是為了方便做屋面排水。

15.為什么要對梁端彎矩進行調(diào)幅?

16.何謂零號砂漿?采用零號砂漿時砌體強度是否為零?

m0號砂漿是為未硬化狀態(tài)的砂漿。

看看規(guī)范表格，其有抗壓強度，無抗剪，抗拉強度。

沒用過類似的`指標。其有抗壓強度，無抗剪，抗拉強度。

17.為什么要進行放火區(qū)分?

所謂防火分區(qū)是指采用防火分隔措施劃分出的、能在一定時間內(nèi)防止火災(zāi)向同一建筑的其余部分蔓延的局部區(qū)域(空間單元)。在建筑物內(nèi)采用劃分防火分區(qū)這一措施，可以在建筑物一旦發(fā)生火災(zāi)時，有效地把火勢控制在一定的范圍內(nèi)，減少火災(zāi)損失，同時可以為人員安全疏散、消防撲救提供有利條件。

防火分區(qū)，按照防止火災(zāi)向防火分區(qū)以外擴大蔓延的功能可分為兩類：其一是豎向防火分區(qū)，用以防止多層或高層建筑物層與層之間豎向發(fā)生火災(zāi)蔓延;其二是水平防火分區(qū)，用以防止火災(zāi)在水平方向擴大蔓延。

18.灰縫厚度對砌體有何影響?

灰縫的主要作用是均勻傳遞壓力和粘結(jié)，增加墻體的整體性。灰縫小了影響粘結(jié)，灰縫大了由于沙漿的干縮影響墻體尺寸準確和抗壓能力。所以規(guī)范規(guī)定灰縫的厚度為8-12mm.

19.何為界限受壓區(qū)高度?

混凝土結(jié)構(gòu)構(gòu)件正截面受壓邊緣混凝土達到彎曲受壓的極限壓應(yīng)變，而受拉區(qū)縱向鋼筋同時達到屈服拉應(yīng)變所對應(yīng)的受壓區(qū)高度。

20.混凝土受凍臨界強度?

混凝土受凍臨界強度：混凝土基本能夠抵抗冰脹應(yīng)力的最低強度(受凍后，最終強度損失不超過5%的預養(yǎng)強度值)。

21.旅館室外臺階的寬度和高度是多少?

臺階高度不得大于220mm,寬度大于260mm.一般而言，室外臺階的高度要小于室內(nèi)臺階，通常尾150mm.室外臺階的寬度通常為300~350mm.

22.什么是高跨比?限植是多少?

梁的高度和跨度的比值。h/b=2-3。

23.女兒墻的最高限度?

女兒墻分上人屋面和不上人屋面兩種，不上人屋面女兒墻不低于300mm高，上人屋。

面女兒墻不低于1100。

24.構(gòu)造柱的設(shè)置位置?

(1)。一般外墻和內(nèi)橫墻交接處是必定設(shè)置的(2)。開大洞口(〉3.0米)的墻體中，洞口兩側(cè)應(yīng)設(shè)置。(3)。樓梯間四角最好設(shè)置。(4)。上人屋面的女兒墻。(5)。跨度比較大的梁，如果不設(shè)置墻垛或墊塊(6)。其余的你參考一下抗震規(guī)范中的砌體部分。

25.何為地基液化?

地基土受到震動，達到一定的頻率，加上土中一定的含水率，地基就會突然失去承載能力，成為液態(tài)，像這樣的地基土叫做地基液化。

26.如何確定框架梁，柱箍筋的加密范圍?

對于鋼筋混凝土框架的梁的端部和每層柱子的兩端都要進行加密。梁端的加密區(qū)長度一般取1.5倍的梁高。柱子加密區(qū)長度一般區(qū)1/6每層柱子的高度。但最底層(一層)柱子的根部應(yīng)取1/3的高度。對于特別情況下的柱子還應(yīng)全部加密。

27.鋼筋混凝土受彎構(gòu)件正截面破壞有哪幾種形態(tài)?

1、適筋梁.2、超筋梁。3、少筋梁。

28.如何保證框架結(jié)構(gòu)強剪弱彎?

避免構(gòu)件(梁、柱、墻)剪力較大的部位在梁端達到塑性變形能力極限之前發(fā)生非延性破壞，即控制脆性破壞形式的發(fā)生。按要求箍筋加密，按要求滿足搭接長度，錨固長度，保證混凝土強度等等。

29.框架柱施工時出現(xiàn)蜂窩現(xiàn)象如何處理?

小蜂窩：洗刷干凈后，用1:2或1:2.5水泥砂漿抹平壓實;較大蜂窩，鑿去蜂窩處薄弱松散顆粒，刷洗凈后，支模用高一級細石混凝土仔細填塞搗實，較深蜂窩，如清除困難，可埋壓漿管、排氣管，表面抹砂漿或灌筑混凝土封閉后，進行水泥壓漿處理。

30.相對標高/絕對標高。

31.墻面抹灰為何要設(shè)置灰餅?

用來控制建墻面的平整度、垂直度。

32.什么是氣硬性材料，什么是水硬性材料?

33.磚砌體的質(zhì)量要求?

表面平整度，灰縫飽滿，水平灰縫平直，垂直度符合要求，施工洞口的留置，等等。

34.什么是軸壓比?為什么要限制其軸壓比?

35.防止砼產(chǎn)生離析現(xiàn)象?

a嚴格控制用水量b添加砼外加劑c采用正確的振搗方法和適當?shù)倪\輸方法。

36.泥漿護壁成孔灌注樁中，泥漿的作用是什么?

策劃書答辯問題篇十九

本文通過學術(shù)論文的方式進行，主要是通過對書籍、報刊的閱覽與瀏覽網(wǎng)站尋找大量相關(guān)材料及信息，綜合整理，系統(tǒng)分析，并運用所學經(jīng)濟學原理以及分析手段，對如何結(jié)合自身優(yōu)勢，借鑒國內(nèi)外先進模式以及經(jīng)驗，對平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了深入的探索分析，對其成功經(jīng)驗進行提煉，并結(jié)合所學知識對不足之處提出改進建議和提升方法。

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

旅游產(chǎn)業(yè)已成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

近年來，旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)？

現(xiàn)狀分析、提出問題并進行針對性的解決。

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結(jié)果又會怎樣？

阻礙旅游產(chǎn)業(yè)的科學、健康、可持續(xù)發(fā)展，進而放緩地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度。

6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)？最主要的理論基礎(chǔ)是什么？

為論文的主體框架提供理論依據(jù)?？蚣苤苯臃磻?yīng)理論的理論概念。

主要理論基礎(chǔ)：現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域旅游規(guī)劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學。

7、質(zhì)性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實證研究的區(qū)別？

質(zhì)性研究方法的基本問題，包括什么是質(zhì)性數(shù)據(jù)，質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別，質(zhì)性方法對研究現(xiàn)實問題和理論建構(gòu)的作用與意義。

8、經(jīng)過你的研究，你認為結(jié)果會是怎樣？有何正面或負面效果？

首先我必須正面詮釋我的論文性質(zhì)，作為一篇本科學士畢業(yè)論文，我確實用心完成了我的學習任務(wù)，但如果一旦將論文的框架與概論進行實際運用，它還是淺顯、不成熟的。其結(jié)果也就有可能成為理論性上的成功或?qū)嶋H運用上的短板，但也為相關(guān)理論研究提供了一份微薄的補充。

正面：通過社會調(diào)查和資料查閱，分析現(xiàn)狀，針對性的提出問題并解決問題。

負面：理論性過強，實際運用性有待于商榷，實際操作需根據(jù)不同地點不同旅游產(chǎn)業(yè)點的實際情況循序漸進。

9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

社會角度。社會素材與產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的收集來源社會。

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

在社會大產(chǎn)業(yè)面前屬于旅游產(chǎn)業(yè)的個體研究，但在這個點的集合上又是面的研究，涉及旅游產(chǎn)業(yè)的各個方面，綜合因素及利弊端。

12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

具有。雖然相對于專家性的研究、指導具有一定的不足，但根據(jù)資料查閱和社會調(diào)研，所得結(jié)論和提出的建議及策略在配合當?shù)貙嶋H情況及各界力量努力的基礎(chǔ)上還有具有一定的可行性和操作性。

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規(guī)范（而不是寫書的邏輯）！ 具有。不同行業(yè)間的發(fā)展趨勢具有一定的相似性。符合。

14、自己為什么選擇這個課題？

1、論文寫作的角度進行選擇：我是一名平度人，平度地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展情況我比較了解，但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我也在其發(fā)展過程中看到種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，為家鄉(xiāng)略盡微薄之力。并以此完成教學任務(wù)。

2、個人的原因進行選擇：我的從業(yè)規(guī)劃是以后在旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)，最后進行自主創(chuàng)業(yè)，本篇論文的寫作能夠加強我對該行業(yè)的理解與認識。壘實就業(yè)基礎(chǔ)。

15、研究這個課題的意義和目的是什么？

意義： 近年來，旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策。

目的：有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案。

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案。

景區(qū)聯(lián)合的多地同步開發(fā)優(yōu)惠旅游。如：齊魯旅游年票。包含的景點多達幾十上百個，根據(jù)游客的自主選擇進行參觀旅行。

費者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果。

處理：發(fā)揚優(yōu)勢，去其糟粕。針對劣勢提出解決對策，如起步景點在加強宣傳的同時，重視自身軟硬件的開發(fā)力度，提升自身實力。

19、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

旅游產(chǎn)業(yè)延伸品的發(fā)展現(xiàn)狀、問題、解決。如旅游點衣食住行產(chǎn)業(yè)的品牌延伸（某某景點大飯店、某某景點交通運輸、某某景點品牌服飾）。

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

景點的聯(lián)合營銷。景區(qū)聯(lián)合的多地同步開發(fā)優(yōu)惠旅游。如：齊魯旅游年票。包含的景點多達幾十上百個，根據(jù)游客的自主選擇進行參觀旅行。

首先合理：品牌景點帶動起步景點的發(fā)展，廣告宣傳，提高知名度，同步發(fā)展。商榷之處：因為品牌景點價格的優(yōu)惠造成旅游人口承載力壓力加大，而起步景點反而相對削弱了競爭力不進反退。對游客而言，因為年票上景點的造勢，去起步景點之后心理落差比較大，消費者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果。

處理：發(fā)揚優(yōu)勢，去其糟粕。針對劣勢提出解決對策，如起步景點在加強宣傳的同時，重視自身軟硬件的開發(fā)力度，提升自身實力。

21、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

近年來，旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟增長點，其發(fā)展速度驚人，收益率高。但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后，我們需要看到在發(fā)展過程中的種種不足和限制因素。研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策，能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來發(fā)展方向與發(fā)展對策，有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢，更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

22、論文和系統(tǒng)有哪些不足之處？

論文的資料引用相似度檢測問題，引用，卻有限制，有自己的論點，但難以保證與其他文獻完全不同。導致論文創(chuàng)新點不夠沒明確。

23、論文有何創(chuàng)新之處?

我在平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析分的寫作過程中為四大部分。包括平度市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，提出問題的解決對策，為平度市旅游產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展開拓創(chuàng)新營銷手段，以此來推進平度市區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展。

論文邏輯層層遞進，環(huán)環(huán)相扣。其中創(chuàng)新之處在于第二大部分的旅游產(chǎn)業(yè)對平度市地域發(fā)展的影響，分為利弊兩方面，在兩個大方向下，又從平度實地經(jīng)濟、文化、環(huán)境進行利弊的剖析和對比，為下文的旅游產(chǎn)業(yè)存在的問題和提出解決問題對策做好充分的鋪墊，有理有據(jù)，具有一定的社會可行性和操作性。

本文通過學術(shù)論文的方式進行,主要是通過對書籍，期刊的閱覽,與瀏覽網(wǎng)站尋找大量的信息,綜合整理，系統(tǒng)分析，并運用所學保險專業(yè)知識，結(jié)合實證研究，對近幾年我國銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展做深入的探索分析，對導致其下滑的原因進行剖析，提出適合現(xiàn)階段我國銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的可行性措施。

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的銀行保險業(yè)務(wù)無論是產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)規(guī)模都日漸成熟。但是在發(fā)展的同時，我們需要看到在種種不足和限制因素，比如說合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷手段，利潤分配，創(chuàng)新，監(jiān)管支持等方面。研究現(xiàn)階段我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，找出所在問題，能幫助我們認清未來銀行保險發(fā)展的思路和對策，充分發(fā)揮各個主體的資源優(yōu)勢，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

首先，我個人對銀行保險這方便比較感興趣，另外經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的銀行保險業(yè)務(wù)無論是產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)規(guī)模都日漸成熟。但是在發(fā)展的同時，我們需要看到在種種不足和限制因素，比如說合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷手段，利潤分配，創(chuàng)新，監(jiān)管支持等方面。研究現(xiàn)階段我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，找出所在問題，能幫助我們認清未來銀行保險發(fā)展的思路和對策，充分發(fā)揮各個主體的資源優(yōu)勢，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)。

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)？

現(xiàn)狀分析，提出問題，并結(jié)合現(xiàn)狀有針對性的解決。

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結(jié)果又會怎樣？

我覺得目前我國的銀行保險正遇到瓶頸時期，不這樣做會加重我國銀行保險也縮水，不利于我國銀行保險業(yè)乃至整個保險領(lǐng)域的進步。

6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)？最主要的理論基礎(chǔ)是什么？

理論基礎(chǔ)為主體框架提供理論依據(jù)，框架直接反應(yīng)理論概念。主要理論基礎(chǔ)是保險學：

7、質(zhì)性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實證研究的區(qū)別？

質(zhì)性研究方法的基本問題，包括什么是質(zhì)性數(shù)據(jù)，質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別，質(zhì)性方法對研究現(xiàn)實問題和理論構(gòu)建的意義。

8、經(jīng)過你的研究，你認為結(jié)果會是怎樣？有何正面或負面效果？

首先，我必須證明詮釋我的論文性質(zhì)，作為一篇本科學士畢業(yè)論文，我確實用心完成了我的學習任務(wù)，但如果一旦將論文的思想框架經(jīng)和概論進行實際運用，它還是淺顯不成熟的，其結(jié)果也就有可能成為理論上的成功或?qū)嶋H運用上的短飯，但也為相關(guān)理論研究提供了一份微薄的補充。

正面：通過實地調(diào)查和資料查閱，分析現(xiàn)狀，針對性的提出問題并解決問題

反面：理論性過強，實際運用有待商榷，實際的方案運用還需具體情況具體分析。

9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應(yīng)然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

具體，雖然相對于專家性的研究和指導，具體一定的不足，但根據(jù)資料查閱和實地調(diào)研，所得的結(jié)論和提出的建議及策略在配合現(xiàn)階段的具體情況下，還有一定的可行性和操作性。

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規(guī)范（而不是寫書的邏輯）！

14、自己為什么選擇這個課題？

15、研究這個課題的意義和目的是什么？

目的：通過對銀行保險中存在的問題的研究與分析，提出適合我國銀行保險發(fā)展的對策，完善保險業(yè)務(wù)體系，促進我國銀行保險業(yè)務(wù)長久穩(wěn)定的發(fā)展。

16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題方案

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題方案

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

對銀行保險產(chǎn)品了解不透徹，對期繳業(yè)務(wù)的認識不足。

21、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的銀行保險業(yè)務(wù)無論是產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)規(guī)模都日漸成熟。但是在發(fā)展的同時，我們需要看到在種種不足和限制因素，比如說合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷手段，利潤分配，創(chuàng)新，監(jiān)管支持等方面。研究現(xiàn)階段我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，找出所在問題，能幫助我們認清未來銀行保險發(fā)展的思路和對策，充分發(fā)揮各個主體的資源優(yōu)勢，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)。

22、論文和系統(tǒng)有哪些不足之處？

引用的資料有限制，有自己的論點，但難免與其他文獻完全不同，導致文章創(chuàng)新點不明確。

23、論文有何創(chuàng)新之處?

在論文的寫作中，將全文分為四大不部分，我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀，下滑原因，解決問題的急迫性和解決問題的具體措施。論文邏輯結(jié)構(gòu)層層遞進，環(huán)環(huán)相扣。創(chuàng)新之處在于第二部分對現(xiàn)階段我國銀行保險下滑原因的分析，分為直接原因，根本原因，其他原因三個方面，原因分析結(jié)合了銀保新規(guī)環(huán)境下，我國銀行保險發(fā)展的法律環(huán)境變化對銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。為下文解決問題的思路做了充分的鋪墊，有理有據(jù)，具有一定的可行性。

畢業(yè)論文答辯流程及常見問題

答辯程序

1.自我介紹

自我介紹作為答辯的開場白，包括姓名、學號、專業(yè)。介紹時要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭取給答辯小組一個良好的印象。好的開端就意味著成功了一半。

2.答辯人陳述

收到成效的自我介紹只是這場答辯的開始，接下來的自我陳述才進入正軌。自述的主要內(nèi)容歸納如下：

（1）論文標題。向答辯小組報告論文的題目，標志著答辯的正式開始。

（2）簡要介紹課題背景、選擇此課題的原因及課題現(xiàn)階段的發(fā)展情況。

（3）詳細描述有關(guān)課題的具體內(nèi)容，其中包括答辯人所持的觀點看法、研究過程、實驗數(shù)據(jù)、結(jié)果。

（4）重點講述答辯人在此課題中的研究模塊、承擔的具體工作、解決方案、研究結(jié)果。

（5）側(cè)重創(chuàng)新的部分。這部分要作為重中之重，這是答辯教師比較感興趣的地方。

（6）結(jié)論、價值和展望。對研究結(jié)果進行分析，得出結(jié)論；新成果的理論價值、實用價值和經(jīng)濟價值；展望本課題的發(fā)展前景。

（7）自我評價。答辯人對自己的研究工作進行評價，要求客觀，實事求是，態(tài)度謙虛。經(jīng)過參加畢業(yè)設(shè)計與論文的撰寫，專業(yè)水平上有哪些提高、取得了哪些進步，研究的局限性、不足之處、心得體會。

3.提問與答辯

答辯教師的提問安排在答辯人自述之后，是答辯中相對靈活的環(huán)節(jié)，有問有答，是一個相互交流的過程。一般為3個問題，采用由淺入深的順序提問，采取答辯人當場作答的方式。

答辯教師提問的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會出現(xiàn)離題的情況。提問的

重點放在論文的核心部分，通常會讓答辯人對關(guān)鍵問題作詳細、展開性論述，深入闡明。答辯教師也會讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會問到的部分。再有就是論文中明顯的錯誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導致口誤，也可能是答辯人從未意識到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認真考慮后再回答。還有一種判斷類的題目，即答辯教師故意以錯誤的觀點提問，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。

仔細聆聽答辯教師的問題，然后經(jīng)過縝密的思考，組織好語言?；卮饐栴}時要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點突出。如果沒有聽清楚問題，請答辯教師再重復一遍，態(tài)度誠懇，有禮貌。

當有問題確實不會回答時，也不要著急，可以請答辯教師給予提示。答辯教師會對答辯人改變提問策略，采用啟發(fā)式的引導式的問題，降低問題難度。

出現(xiàn)可能有爭議的觀點，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應(yīng)以文明的方式進行。

4.總結(jié)

上述程序一一完畢，代表答辯也即將結(jié)束。答辯人最后縱觀答辯全過程，做總結(jié)陳述，包括兩方面的總結(jié)：畢業(yè)設(shè)計和論文寫作的體會；參加答辯的收獲。答辯教師也會對答辯人的表現(xiàn)做出點評：成績、不足、建議。

5.致謝

感謝在畢業(yè)設(shè)計論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。 答辯注意事項

（1）克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過答辯。

（2）注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無論是聽答辯教師提出問題，還是回答問題都要做到禮貌應(yīng)對。

（3）聽明白題意，抓住問題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問題的根本所在，再作答，以免答非所問的現(xiàn)象。

（4）若對某一個問題確實沒有搞清楚，要謙虛向教師請教。盡量爭取教師的提示，巧妙應(yīng)對。用積極的態(tài)度面對遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。

（5）答辯時語速要快慢適中，不能過快或過慢。過快會讓答辯小組成員難以聽清楚，過慢會讓答辯教師感覺答辯人對這個問題不熟悉。

（6）對沒有把握的觀點和看法，不要在答辯中提及。

（7）不論是自述，還是回答問題，都要注意掌握分寸。強調(diào)重點，略述枝節(jié)；研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開不講或少講。

（8）通常提問會依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。

（9）答辯人的答題時間一般會限制在一定的時間內(nèi)，除非答辯教師特別強調(diào)要求展開論述，都不必要展開過細。直接回答主要內(nèi)容和中心思想，去掉旁枝細節(jié)，簡單干脆，切中要害。

答辯常見問題

在答辯時，一般是幾位相關(guān)專業(yè)的老師根據(jù)學生的設(shè)計實體和論文提出一些問題，同時聽取學生個人闡述，以了解學生畢業(yè)設(shè)計的真實性和對設(shè)計的熟悉性；考察學生的應(yīng)變能力和知識面的寬窄；聽取學生對課題發(fā)展前景的認識。 常見問題的分類如下：

（1）辨別論文真?zhèn)?，檢查是否為答辯人獨立撰寫的問題；

（2）測試答辯人掌握知識深度和廣度的問題；

（3）論文中沒有敘述清楚，但對于本課題來講尤為重要的問題；

（4）關(guān)于論文中出現(xiàn)的錯誤觀點的'問題；

（5）課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問題；

（6）課題的前景和發(fā)展問題；

（7）有關(guān)論文中獨特的創(chuàng)造性觀點的問題；

（8）與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識的問題；

（9）與課題相關(guān)的擴展性問題。

一、常見問題

1、自己為什么選擇這個課題？

2 、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4 、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么

有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

3.在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

4.在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。就要一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

為堅持夢想的人服務(wù)，持續(xù)進步，永不放棄?。?！

三、論文答辯——圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

四、論文答辯——語流適中

進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

五、論文答辯——目光移動

上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

六、論文答辯——體態(tài)語輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

七、論文答辯——時間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學生在進行論文答辯時重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

八、論文答辯——緊扣主題

提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

九、論文答辯——人稱使用

在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

1、自己為什么選擇這個課題？

從主觀上來說 我自己是建設(shè)銀行信用卡的客戶，而且身邊有很多同學都漸漸地開始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專的學生，我是能夠感受到這個市場的巨大潛力的。加之平時在使用信用卡的過程中也遇到過一些疑問，所以對大學生信用卡這個問題，我是有很真切的切身體會的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會的東西來寫，所以我就選擇了大學生信用卡市場這個問題來進行探究。

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

對于銀行來說，大學生信用卡市場作為朝陽產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學生群體是一個特殊的客戶群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶，所以大學生信用卡市場的發(fā)展是一個共贏的過程，一方面大學生可以以此為契機了解金融業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的理財能力；另一方面，銀行擴展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶。從更大的層面來說，大學生信用卡市場的發(fā)展，對我國個人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對于整個社會的發(fā)展都是存在重大意義的。因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學校園中的推廣與普及勢在必行。

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

整體上來說存在一種總分的關(guān)系，開頭從總體上論述信用卡的特點等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開論題服務(wù)。使得論文的結(jié)構(gòu)更統(tǒng)一而完整，為更好的表達論文的內(nèi)容服務(wù)。

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

個人信用制度的建立與完善 這一點是感觸最深的， 個人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據(jù)我所知，大學生對個人信用制度普遍認識不夠，很多大學生畢業(yè)后在打算買房時才發(fā)現(xiàn)自己竟然因為個人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對于大學生信用卡市場的營銷策略等也存在比較密切的關(guān)系。

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

大學生信用卡市場起步時間不長，發(fā)展中存在機遇，但是也遇到了許多瓶頸。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是發(fā)展勢在必行的朝陽產(chǎn)業(yè)，大學生信用卡市場急需找準方向，取得飛躍的發(fā)展。在發(fā)展中，要致力于解決大學生未普遍接受信用卡和銀行缺乏好的辦法發(fā)展信用卡市場兩大方面問題，爭取克服困難，推進大學生信用卡市場的發(fā)展。

9、論文的創(chuàng)新之處？

多次提出大學對于大學生信用卡市場發(fā)展的作用。而更可以算的上是創(chuàng)新之處的便是，我在論文中提出將學校的學費、住宿費、培訓費等一系列費用的繳納列入信用卡消費范圍，將學校變?yōu)殂y行的“特約商戶”

10、論文的不足之處？

我認為的不足之處大概在于兩方面：

二、本文采用了文獻分析法、比較法等研究方法，但是金融學專業(yè)特有的一些方法運用不夠，在實證分析、規(guī)范分析、數(shù)理經(jīng)濟模型分析、計量經(jīng)濟模型分析、案例分析、制度分析幾大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。

尊敬的評委老師、在座的各位同學，大家上午好！我是來自08級物流管理專業(yè)的***，能在這個令我心儀已久的學府進行論文答辯真是非常激動！我的論文題目是“服裝行業(yè)的退貨逆向物流管理策略研究”，在此我要向悉心指導我論文寫作的***吳老師獻上我最真摯的感謝 謝謝您！

1. 為什么選擇這個課題（或題目），研究或?qū)懽魉惺裁磳W術(shù)價值和現(xiàn)實意義？

答：選擇 服裝行業(yè)的退貨逆向物流管理策略研究 這個題目，最初還是因為自己淘寶購物的經(jīng)歷，收到的寶貝出現(xiàn)問題時辦理退貨總是件很難的事。由此想到什么導致了退貨難 退貨就沒有利用價值了嗎等問題，繼而我通過查閱相關(guān)資料，得到了一些答案，并在論文中通過討論逆向物流、退貨逆向物流以及服裝行業(yè)中退貨問題逐層深入的方式，提出了幾個解決問題的策略。

么新的看法，提出并解決了哪些問題。

對于逆向物流的研究，國際學術(shù)界和企業(yè)的起步都比較晚。最早提出“逆向物流”這個名詞是james stock在1992年給美國物流管理協(xié)會（clm）的一份研究報告提出。

而中國在逆向物流管理方面的研究更晚，向盛斌等在2001年著重從環(huán)境倫理上論述了逆向物流管理必要性，強調(diào)政府管制；相繼又有柳鍵、朱道力、謝家平等人士分別在逆向物流管理系統(tǒng)分析、功能分類、廢棄處理策略的成本與效益等方面做了一些研究，關(guān)于退貨逆向物流研究領(lǐng)域的文獻還比較少。

各位專家學者大都把精力集中于理論方面的研究，而對于實際問題的處理方法卻提出的很少。很多服裝生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商隨著生產(chǎn)的發(fā)展，退貨積壓問題越來越嚴重，而尋求不到解決退貨處理問題的可行性方法，我根據(jù)查閱的資料以及學到的知識，從退貨產(chǎn)生的原因、流通過程中存在的問題幾個方面入手，提出提高企業(yè)對退貨的重視程度、建立高效的退貨系統(tǒng)、零退貨策略等幾個解決問題的策略，當然，因為自己知識程度不夠深入，只希望能夠?qū)Ψb行業(yè)的退貨問題的解決提供一點幫助。

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

本論文主要分為六章來逐步深入的闡述服裝行業(yè)的退貨逆向物流管理策略：

第一章主要講述了研究退貨逆向物流的目的、意義以及國內(nèi)外對逆向物流的研究現(xiàn)狀；

第三章主要對服裝行業(yè)退貨逆向物流的現(xiàn)狀做了一些簡要分析；

本文的第六章即結(jié)語章，總結(jié)概括全文，提出建立退貨逆向物流管理體系的必要性與迫切性。

3. 文章的基本觀點和立論的基本依據(jù)。

基本觀點：

基本依據(jù)：

4. 定稿交出后，自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。

在最后一遍定稿結(jié)束后準備論文答辯的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的論文中仍然存在幾個方面的缺陷：

1、有些語句不通順，有多字漏字現(xiàn)象，自己又仔細校對了幾遍

糾正的地方

5. 寫作畢業(yè)論文（作業(yè)）的體會。

在論文的整個寫作過程中，雖然我盡可能的搜集資料并運用所學知識進行寫作，但還是明顯感覺到自己知識儲備上的不足，導致了論文條理上還不是很嚴謹，對服裝退貨解決策略的提出上也還比較淺顯，但通過寫這篇論文，我對退貨逆向物流的流程等問題有了更加深入地了解，對大學所學的知識進行充分利用的過程也讓我受益良多！最后，對于論文中的不足之處還請各位評委老師的批評指正！謝謝大家！

策劃書答辯問題篇二十

一、答辯委員會的老師們經(jīng)常會提出的問題有：

1、你的畢業(yè)論文采用了哪些與本專業(yè)相關(guān)的研究方法？

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)？

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結(jié)果又會怎樣？

6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)？最主要的理論基礎(chǔ)是什么？

7、質(zhì)性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實證研究的區(qū)別？

8、經(jīng)過你的研究，你認為結(jié)果會是怎樣？有何正面或負面效果？

9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應(yīng)然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規(guī)范（而不是寫書的邏輯

14、自己為什么選擇這個課題？

15、研究這個課題的意義和目的是什么？

16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

19、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

20、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

21、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

22、論文和系統(tǒng)有哪些不足之處？

23、論文有何創(chuàng)新之處?

二、答辯技巧 學生首先要介紹一下論文的概要， 這就是所謂“自述報告”， 須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自 讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大 忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論 題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意 賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就 是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華 與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平 平淡淡，沒有重點。

被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。 孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安 靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？ 從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組 織的“口頭作文”。

這就要 一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。 二、有開頭主體與結(jié)尾。 三、有條理、有層次。 四、應(yīng)用詞確當，語言流暢。 五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。

開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。 主體部份的表述可條分縷析， 即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析， 實際上是對自己掌握的材 料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可 以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一 點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán) 環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的 提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清 楚，有理有例了。 作為將要參加論文答辯同學， 首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比 較全面的熟悉。 這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而 可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如 題為 《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》 的論文， 畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名 牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的 畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

二、論文答辯——圖表穿插 任何畢業(yè)論文， 無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能， 故我 認為應(yīng)該有此準備。 圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法， 更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛 的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不 再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在 論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

四、論文答辯——目光移動 畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng) 注意自己的目光， 使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。 這是你用目光 與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由 于聽的`時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神 “拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

五、論文答辯——體態(tài)語輔助 雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主， 但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答 辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。 相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論 文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答 辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

六、論文答辯——時間控制 一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在 進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。 對論文答辯時間的控制要有力度， 到該截止的 時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯 委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。 當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)， 應(yīng)該重 視。

七、論文答辯——緊扣主題 在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他 們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。 因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外， 委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問， 如界能自始至終地以論文題目為中心 展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

八、論文答辯——人稱使用 在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題， 我建議盡量多地使用第一人稱， 如“我”“我 們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè) 論文大多是稱自己作的， 所以要更多使用而且是果斷地、 大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。 如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

1、你選題的緣由是什么？研究具有何種現(xiàn)實指導意義？

》》繼三聚氰胺事件以后，乳企又一件震驚全國的惡性事件嚴重地影響了乳制品行業(yè)、打擊了消費者對民族品牌的信心。以蒙牛為代表的一批民族企業(yè)雖較早地涉足網(wǎng)絡(luò)傳播領(lǐng)域，但由于網(wǎng)絡(luò)傳播的應(yīng)用時間不長，企業(yè)的經(jīng)驗不足，使得它們在進行網(wǎng)絡(luò)傳播時還存在不少問題，有的甚至是可以遭受滅頂之災(zāi)的嚴重問題。這些問題制約著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上的影響力，使其在越來越國際化的網(wǎng)絡(luò)平臺上處于劣勢。對這些問題進行研究并提出可執(zhí)行性對策，有利于企業(yè)走出誤區(qū)，進一步發(fā)展壯大。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)傳播的關(guān)系與區(qū)別是什么？

》》我認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)傳播最重要的組成部分之一。

第一， 就概念來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是指以計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

而網(wǎng)絡(luò)傳播是指通過計算機網(wǎng)絡(luò)的，以網(wǎng)絡(luò)媒體為基礎(chǔ),進行信息傳遞、交流和利用,從而達到其社會傳播目的人類信息傳播活動。通過對比知道，網(wǎng)絡(luò)傳播概念包含網(wǎng)絡(luò)營銷。

第二， 我的參考文獻第二條中，彭蘭教授編寫的《網(wǎng)絡(luò)傳播概論》一書中，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)傳播的一個重要子目錄，網(wǎng)絡(luò)營銷全稱網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。

綜上所述，兩者之間的關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)傳播含網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)傳播的重要組成部分之一。

》我并沒有偏離專業(yè)方向。老師可以發(fā)現(xiàn)，我的問題、對策主要針對的是蒙牛不久前的“731”惡性網(wǎng)絡(luò)營銷事件，還有產(chǎn)品信息的高效傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新模式等，而后兩者也都是為蒙牛的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的，所以，全文并未脫離市場營銷專業(yè)方向。至于題目是網(wǎng)絡(luò)傳播，是本人考慮到網(wǎng)絡(luò)傳播包括網(wǎng)絡(luò)營銷，且網(wǎng)絡(luò)營銷也與網(wǎng)絡(luò)傳播其他子類科目多有交叉滲透的情況。如，本論文中，在新產(chǎn)品營銷時要召開的線上新聞發(fā)布會等，本著嚴謹?shù)膽B(tài)度，故用網(wǎng)絡(luò)傳播來探討，不過這些均著墨不多。

4、你全文的觀點與結(jié)論是什么？有何理由支撐？

》》我的觀點與結(jié)論是：面對激烈競爭，蒙牛不僅要努力進行發(fā)展與創(chuàng)新，竭力尋找高效的品牌傳播渠道來（網(wǎng)絡(luò)營銷傳播）擴大企業(yè)的影響力，還要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺開展有效的網(wǎng)絡(luò)傳播活動（重視消費者需求），統(tǒng)籌各種網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，整合各種網(wǎng)絡(luò)資源（多樣化傳播介質(zhì)、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告模式），精心管理各種傳播信息，讓企業(yè)的影響力在網(wǎng)絡(luò)這個平臺上得到更好的傳播與推廣（包裝管理信息，創(chuàng)新傳播取代惡性傳播），以達到良好的網(wǎng)絡(luò)營銷目的。

5、何為4r理論？

》》4r營銷理論是由美國學者唐?舒爾茨在4c營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。以關(guān)聯(lián)、反映、關(guān)系、報酬等為核心。

營銷理論經(jīng)歷了從4p到4c到今天的4r三個階段，其中，4p是指產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

4c是指客戶、成本、便利、溝通。

6、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)傳播模式有哪些？

》》針對顧客的需求增多，對欲購產(chǎn)品需要更多的資料分析，對產(chǎn)品本身要求更多的發(fā)言權(quán)和售后服務(wù)可以鼓勵客戶參與產(chǎn)品決策，策劃各類激發(fā)消費者參與的事件和活動等以達到創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，規(guī)避惡性網(wǎng)絡(luò)傳播。

7、你的論文有何創(chuàng)新之處？

》》針對近發(fā)事件作為選題題材，新鮮度高，可研究性好。雖然寫蒙牛的事件營銷、公益營銷等各種傳統(tǒng)營銷方式的比較多，但寫蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷的很少，而利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在網(wǎng)絡(luò)傳播學中的交叉滲透性，站在一個高于網(wǎng)絡(luò)營銷的高度上即網(wǎng)絡(luò)傳播的高度來發(fā)現(xiàn)蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷問題、并解決問題的基乎沒有，有一定獨創(chuàng)性。

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？

對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。

二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

二、論文答辯——圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

三、論文答辯——語流適中

進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

四、論文答辯——目光移動

畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

五、論文答辯——體態(tài)語輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。

六、論文答辯——時間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

七、論文答辯——緊扣主題

在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

八、論文答辯——人稱使用

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