對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，報(bào)告是評(píng)估和監(jiān)督下屬工作表現(xiàn)的重要手段之一。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰，段落間的邏輯關(guān)系要緊密，確保整體的連貫性。以下是一些實(shí)用的報(bào)告寫(xiě)作示范，它們展示了如何將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際報(bào)告中。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)的目的是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的實(shí)踐能力，讓學(xué)生在實(shí)踐中真正體會(huì)什么是推銷(xiāo)，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索推銷(xiāo)的技巧，把所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐中，理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓實(shí)踐檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)鍛煉學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的能力。
20xx年6月24日、7月6日、7月9日7月13日。
唐山學(xué)院、唐山市。
現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容一共包括兩部分：課內(nèi)實(shí)訓(xùn)和課外實(shí)訓(xùn)，課內(nèi)實(shí)訓(xùn)是由有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理或總裁為我們開(kāi)展學(xué)習(xí)講座，課外實(shí)訓(xùn)是由學(xué)生以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式推銷(xiāo)由河北恒信和河北移動(dòng)聯(lián)合推出的針對(duì)移動(dòng)用戶的專(zhuān)享服務(wù)蘿卜卡，推銷(xiāo)地點(diǎn)和推銷(xiāo)方式自由選擇。
我們的第一個(gè)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)是唐人醫(yī)藥的總裁為我們開(kāi)展學(xué)習(xí)講座，主要給我們講解了一個(gè)成功的企業(yè)家應(yīng)該具備什么素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該怎么做，還教育在校大學(xué)生應(yīng)該有人生的目標(biāo)，并為自己的目標(biāo)堅(jiān)持到底，還要有創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的不二法寶?？偛媒逃覀円獔?jiān)信顧客是對(duì)的，只有這樣才能從顧客角度出發(fā)思考問(wèn)題，最后，總裁與大家進(jìn)行了互動(dòng)，對(duì)同學(xué)們提出的不同問(wèn)題一一作了解答。我們的第二個(gè)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)是河北恒信的宋經(jīng)理為我們開(kāi)展學(xué)習(xí)講座。宋經(jīng)理首先為我們講解了蘿卜卡終端銷(xiāo)售流程和推銷(xiāo)時(shí)的注意事項(xiàng)，然后宋經(jīng)理以自己的親生經(jīng)歷教育我們?cè)谛４髮W(xué)生要以一個(gè)積極的心態(tài)面對(duì)就業(yè)問(wèn)題，不要眼高手低，要能吃苦，肯堅(jiān)持，要有自己的目標(biāo)和原則。最后宋經(jīng)理為我們解答了一些同學(xué)們提出的問(wèn)題。
我們的課外實(shí)訓(xùn)就是推銷(xiāo)蘿卜卡。首先，我做了一些準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備終端銷(xiāo)售可能用到的資料，如終端銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)、蘿卜卡加盟商家名稱、蘿卜卡優(yōu)惠券等。
第一天，我先跟著已經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)的同學(xué)一起出去，看看他們是如何推銷(xiāo)的，我們先后一起去了遠(yuǎn)洋城、裕華道和頤高數(shù)碼商場(chǎng)。他們告訴我直接攔截顧客推銷(xiāo)非常困難，建議我向各大商場(chǎng)的店員推銷(xiāo)。我嘗試著按他們說(shuō)的去推銷(xiāo)，但由于我信心不足，有些膽怯，出去一天一張也沒(méi)有推銷(xiāo)出去。
第二天，我和同學(xué)一起去了新街和新華貿(mào)商場(chǎng)，我們上午八點(diǎn)出發(fā)，到了那里發(fā)現(xiàn)店面都還沒(méi)開(kāi)門(mén)，于是我們先在街道上攔截顧客，等到商場(chǎng)開(kāi)門(mén)后，我們發(fā)現(xiàn)新華貿(mào)的北門(mén)終端機(jī)處無(wú)人銷(xiāo)售，于是我們決定先在那里推銷(xiāo)，到了中午我們向新街二層的店主逐個(gè)推銷(xiāo)，我和同學(xué)一人一邊。下午我們到新華貿(mào)的二層去推銷(xiāo)，一整天下來(lái)我一共推銷(xiāo)出去了兩張。
第三天，我和兩個(gè)同學(xué)一起出去，我們先去了三利商場(chǎng)逐層推銷(xiāo)，然后又去了華聯(lián)商廈逐層推銷(xiāo)，我們發(fā)現(xiàn)百貨大樓對(duì)面有一個(gè)兩層的商場(chǎng)，于是又進(jìn)去逐個(gè)推銷(xiāo)，最后我們又一起去了百貨大樓逐層推銷(xiāo)，我們發(fā)現(xiàn)很多人都有了，一天下來(lái)我一共推銷(xiāo)出去四張。
第四天，我和幾個(gè)同學(xué)一起去了北新道大八方和鳳凰購(gòu)物商場(chǎng)。我們幾個(gè)分層逐個(gè)向店員推銷(xiāo)，上午，我們先把八方和鳳凰購(gòu)物的所有樓層沒(méi)有顧客光顧的店面都推銷(xiāo)了一遍，等到下午店員倒班的時(shí)候我們又去推銷(xiāo)了一遍，一天下來(lái)，我賣(mài)出了三張。
第五天，我們需要到三利購(gòu)物中心去解決一些售后問(wèn)題，同時(shí)覺(jué)得三利還有市場(chǎng)，于是幾個(gè)人又去了三利，我在三利的二層和三層又推銷(xiāo)了一遍，賣(mài)出了一張。然后我們又去了大洋商廈，我又推銷(xiāo)出去一張。下午三點(diǎn)我們回到學(xué)校開(kāi)始整理實(shí)訓(xùn)日志和報(bào)告。
這次現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，從來(lái)沒(méi)有哪一次實(shí)訓(xùn)讓我像這次一樣感受深刻。在兩次課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我受到了教育。作為在校大學(xué)生，很多人到了大三的時(shí)候就開(kāi)始浮躁，上不下去課，紛紛出去打工，但又不知道自己將來(lái)到底要從事什么職業(yè)，打工和自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)度也不大。通過(guò)這次課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到作為一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生，我必須明確自己的目標(biāo)，確定自己將來(lái)想要做什么，現(xiàn)在學(xué)習(xí)和打工都應(yīng)該為自己的目標(biāo)服務(wù)，還要有執(zhí)著的精神。同時(shí)，作為大學(xué)生創(chuàng)新能力很重要，但創(chuàng)新是有基礎(chǔ)的創(chuàng)新，所以我們要先打好自己的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)牢固了創(chuàng)新才會(huì)有動(dòng)力，唐人醫(yī)藥的總裁建議大學(xué)生應(yīng)該先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)原因。像恒信的宋經(jīng)理說(shuō)的一樣，我們大學(xué)生在剛剛畢業(yè)找工作的時(shí)候最容易犯眼高手低的毛病，高不成低不就，開(kāi)口就要三五千的工資，所以我們應(yīng)該先看看自己真正能為企業(yè)做些什么，能為企業(yè)創(chuàng)造哪些價(jià)值。
在五天的課外實(shí)訓(xùn)中，我感到自己真正得到了鍛煉。首先，這五天連續(xù)的往外跑對(duì)自己的身體就是一個(gè)很大的考驗(yàn)。這幾天推銷(xiāo)蘿卜卡，我們幾乎跑遍了唐山市各大商圈的各大商場(chǎng)，我對(duì)唐山的.市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。在這次推銷(xiāo)蘿卜卡的過(guò)程中我遇到了很多問(wèn)題，剛開(kāi)始時(shí)，我都不知道如何開(kāi)口和自己的客戶說(shuō)話，也不知道什么樣的客戶是真正的潛在客戶。跑一天也沒(méi)賣(mài)出去一張，感覺(jué)很受打擊，一起去的同學(xué)已經(jīng)賣(mài)了五張，我總結(jié)自己的教訓(xùn)，主要是自己信心不足，不敢上前推銷(xiāo)，害怕遭到拒絕。第二天，我鼓勵(lì)自己要加強(qiáng)勇氣，拒絕沒(méi)有什么可怕的。經(jīng)過(guò)努力，我終于賣(mài)出了兩張，感到很欣慰，但和其他人相比差距還很大，一起出去的同學(xué)里我總是銷(xiāo)量最低的。在接下來(lái)的三天里我繼續(xù)努力，我發(fā)現(xiàn)自己的勇氣比前兩天有了很大的提高，雖然不斷地遭到拒絕，但我并不感到很沮喪，因?yàn)槲颐靼琢司芙^甚至比接受更正常。在推銷(xiāo)蘿卜卡的過(guò)程中，我感到自己與人溝通的能力也有了一定的提高，也掌握了一些推銷(xiāo)的技巧。開(kāi)始我總是希望自己能和客戶說(shuō)的越多越詳細(xì)越好，但事實(shí)證明我說(shuō)的過(guò)多，而且語(yǔ)速很快，聲音也不大，很多客戶不明白我在說(shuō)什么，后來(lái)我慢慢學(xué)著放慢語(yǔ)速，只說(shuō)重要的內(nèi)容，并且給客戶反應(yīng)和提問(wèn)題的時(shí)間，經(jīng)過(guò)努力雖然在銷(xiāo)量上并沒(méi)有提高，但我感到和客戶交流的時(shí)候容易了很多。
在推銷(xiāo)的過(guò)程中我們還遇到了一些其他的問(wèn)題，比如有的人是聯(lián)通的手機(jī)卡，但是他們也想要辦卡，我給他們的建議是用家里人的手機(jī)開(kāi)通，因?yàn)檫@種情況一般不能當(dāng)場(chǎng)開(kāi)通，所以我冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，直接把卡給了他們，記下他們的聯(lián)系方式，讓他們把激活后的短信轉(zhuǎn)發(fā)給我，有兩個(gè)人一直不給我發(fā)短信，我發(fā)了很多短信還打了幾次電話催他們，最終他們才激活。后來(lái)我決定不再賣(mài)這種當(dāng)場(chǎng)不能開(kāi)通的卡了，因?yàn)榻鉀Q售后問(wèn)題就要花費(fèi)很多時(shí)間，耽誤了我很多正常的銷(xiāo)售時(shí)間。我們也遇到一些其他的售后問(wèn)題，如卡不能開(kāi)通，兩張兔子卡不能綁定等，大家都本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度通過(guò)打電話詢問(wèn)情況，在第二天上門(mén)退卡或換卡。
這次現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)給了我一次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)推銷(xiāo)有了真正的認(rèn)識(shí)，對(duì)我以后的生活和工作來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，因?yàn)槲覀兌济靼兹松幪幎茧x不開(kāi)推銷(xiāo)。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)單位上海榮慶物流有限公司隸屬于山東榮慶集團(tuán)有限公司，公司于1999年6月正式注冊(cè)成立，具有獨(dú)立的法人資格。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，榮慶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)抓住機(jī)遇，積極迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，分別在北京、廣州、濟(jì)南、武漢、南京、杭州、天津設(shè)立貨運(yùn)中心，發(fā)展成以上海為中心，輻射全國(guó)各大中城市的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。自公司全面貫徹執(zhí)行iso9001(2000版)質(zhì)量管理體系以來(lái)，在完善質(zhì)量管理體系和明確各部門(mén)之間的管理職責(zé)的同時(shí)，及時(shí)統(tǒng)籌的分配好人力、物力資源，以我們最大的能力服務(wù)好客戶。
公司簡(jiǎn)介：
榮慶物流是一家多元化發(fā)展的合資物流企業(yè)，擁有員工6000多人，在全國(guó)有70多家分公司。自有保溫車(chē)、冷藏冷凍車(chē)、普貨車(chē)、危險(xiǎn)品車(chē)980多輛，可控各種類(lèi)型車(chē)輛2000多臺(tái)。通過(guò)了iso9000（2008版）質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2006年被中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“中國(guó)冷鏈物流第一供應(yīng)商”，并被指定為2008年北京奧運(yùn)會(huì)冷藏食品運(yùn)輸商。入選全國(guó)百?gòu)?qiáng)物流企業(yè)。現(xiàn)已發(fā)展成為以冷鏈物流為業(yè)務(wù)核心，集物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、駕駛員培訓(xùn)、汽配供應(yīng)、汽車(chē)維修、保鮮冷藏箱生產(chǎn)、蔬菜食品冷藏加工為一體，物流產(chǎn)業(yè)鏈齊全的現(xiàn)代物流企業(yè)。為加快企業(yè)發(fā)展，公司與廣州大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了山東榮慶冷鏈物流研究所，設(shè)立了廣州大學(xué)冷鏈物流科研基地。
公司合作客戶有：時(shí)風(fēng)、百事、西門(mén)子、雀巢、abb、歐萊雅、威圖、瑪氏、達(dá)能、吉百利、箭牌、香奈兒、ppg、不凡蒂、巴斯夫、3m、三槍、蒙牛、伊利、龍鳳食品、光明乳業(yè)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)：
貨運(yùn)輸發(fā)展到以冷藏、保溫運(yùn)輸為主的綜合運(yùn)輸，服務(wù)領(lǐng)域涉及各類(lèi)民用、工業(yè)物品，以“誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)比生命還重要”的服務(wù)理信念，贏得了眾多客戶的信賴。為滿足客戶的需求，榮慶公司還將海陸空多級(jí)、多式聯(lián)運(yùn)網(wǎng)相結(jié)合，先后成立了榮慶空運(yùn)部、海運(yùn)事業(yè)部、鐵路運(yùn)輸事業(yè)部，為客戶提供最佳聯(lián)運(yùn)方式，全力打造中國(guó)物流界“榮慶”服務(wù)品牌公司發(fā)展大事記：
·1997年。
公司成立。
·1999年。
第一家異地分公司—上海榮慶儲(chǔ)運(yùn)有限公司成立。
·2001年。
通過(guò)iso9001(2000)版國(guó)際管理體系。
·2002年。
確定發(fā)展冷鏈物流為其公司戰(zhàn)略，并成為中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位。
·2003年。
蒼山縣榮慶實(shí)業(yè)有限公司增資并更名為山東榮慶物流有限公司?！?005年。
專(zhuān)業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的上海榮慶國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)有限公司成立。
·2006年。
中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)第33名。
·2009年。
中國(guó)民營(yíng)物流企業(yè)十強(qiáng)第六。
公司榮譽(yù)：
山東省優(yōu)秀物流企業(yè)。
山東省文明貨運(yùn)企業(yè)。
最受中國(guó)百?gòu)?qiáng)物流企業(yè)歡迎的物流技術(shù)裝備產(chǎn)品（榮慶制箱廠）。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
實(shí)訓(xùn)目的：這次實(shí)習(xí)是我畢業(yè)前的一次綜合性學(xué)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，并且能夠在生活中很好地處理各種問(wèn)題，學(xué)校容許我們根據(jù)我們所學(xué)的知識(shí)和興趣選擇實(shí)習(xí)單位，提高我們的實(shí)際工作能力。了解公路的工作情況，適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境，為畢業(yè)后更好的在這里工作學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：農(nóng)村道路的養(yǎng)護(hù)與管理。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程：道路在交通載荷和自然因素的作用下會(huì)發(fā)生破壞，需要經(jīng)常進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。道路養(yǎng)護(hù)管理的目的就是通過(guò)路政管理、技術(shù)管理和生產(chǎn)管理，為道路運(yùn)輸提供快速、安全、舒適、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。
道路養(yǎng)護(hù)管理的目的就是通過(guò)路政管理、技術(shù)管理和生產(chǎn)管理，為道路運(yùn)輸提供快速、安全、舒適、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。
道路養(yǎng)護(hù)的基本任務(wù)是:。
2、采取正確的技術(shù)措施，提高工作質(zhì)量，延長(zhǎng)公路的使用年限，以節(jié)省資金；
3、對(duì)原有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低的路線和構(gòu)筑物進(jìn)行分期改善和增建，逐步提高公路的使用質(zhì)量和服務(wù)水平。道路是具有空間特性的特殊構(gòu)造物，具有難描述和信息量大的特點(diǎn)。道路養(yǎng)護(hù)部門(mén)迫切需要現(xiàn)有道路狀況和交通量的信息。隨著公路建設(shè)的不斷發(fā)展，公路里程不斷增長(zhǎng)，這種需求的迫切性更是愈加明顯。而且，在各種運(yùn)輸方式中，公路運(yùn)輸承擔(dān)了總運(yùn)量的70%以上，從而使道路養(yǎng)護(hù)的工作量不斷增加。
道路養(yǎng)護(hù)管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)適應(yīng)了當(dāng)前道路運(yùn)輸和道路養(yǎng)護(hù)的要求，可為交通管理和道路養(yǎng)護(hù)部門(mén)提供快速、準(zhǔn)確、全面的道路狀況和交通情況信息，也為道路交通和養(yǎng)護(hù)的規(guī)劃和決策支持打下良好的技術(shù)基礎(chǔ)。
一、道路養(yǎng)護(hù)的概念、意義與內(nèi)容。
道路工程養(yǎng)護(hù)管理是道路路基、路面、橋涵、交通工程設(shè)施、排水構(gòu)造物、綠化工程等項(xiàng)目的檢測(cè)、維修、評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)，以保證車(chē)輛能安全舒適、全天候地在道路上行駛。
道路是每個(gè)城市的基本設(shè)施之一，它直接制約著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此保證道路處于良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)對(duì)城市的建設(shè)與發(fā)展具有非常重要的意義。道路的質(zhì)量不僅與初期建設(shè)水平有關(guān)，更與后期的養(yǎng)護(hù)方法和實(shí)施情況密不可分，而后者在道路建成以后顯得尤為重要，它是確保道路在設(shè)計(jì)年限內(nèi)完好和安全運(yùn)行的關(guān)鍵。為了正確評(píng)價(jià)養(yǎng)護(hù)工作的實(shí)施效果，需要對(duì)道路養(yǎng)護(hù)狀況進(jìn)行定期的調(diào)查及評(píng)定，以指導(dǎo)下一步養(yǎng)護(hù)工作的開(kāi)展，從而起到加強(qiáng)城市道路養(yǎng)護(hù)工作、保持道路設(shè)施功能的作用。
在道路的養(yǎng)護(hù)管理中，核心問(wèn)題是路面的養(yǎng)護(hù)管理，亦即建立路面管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)是在采集路面狀況及交通數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，利用系統(tǒng)分析的方法，綜合考慮技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治等因素，協(xié)調(diào)路面管理活動(dòng)，為技術(shù)、管理人員提供決策的工具和方法，幫助他們考慮和分析各種可能的對(duì)策，定量地預(yù)估各項(xiàng)對(duì)策的后效，在預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)和約束條件的基礎(chǔ)上，選出費(fèi)用——效果最佳方案，即在滿足養(yǎng)護(hù)技術(shù)要求的前提下確定所花費(fèi)用最少的方案；或在給定費(fèi)用的條件下使道路的服務(wù)狀態(tài)最佳。根據(jù)結(jié)構(gòu)和功能的不同，路面系統(tǒng)又可分為網(wǎng)級(jí)管理系統(tǒng)和項(xiàng)目級(jí)管理系統(tǒng)，以分別適應(yīng)區(qū)域公路網(wǎng)管理和具體項(xiàng)目管理的需要。
1、網(wǎng)級(jí)路面管理系統(tǒng)的范圍，包括一個(gè)地區(qū)（省、市）的公路網(wǎng)或一大批工程項(xiàng)目，它的主要任務(wù)是為管理部門(mén)在進(jìn)行關(guān)鍵性的行政決策時(shí)提供對(duì)策。包括：
1）．路況分析——路網(wǎng)內(nèi)路面現(xiàn)有狀況的分析和今后路面狀況變化的預(yù)估分折；
4）．預(yù)算編制——路網(wǎng)達(dá)到不同預(yù)定服務(wù)水平時(shí)，各年度所需的投資額；
5）．資源分配——各行政區(qū)域或不同等級(jí)道路或養(yǎng)護(hù)、改建和新建之間的資源分配。
為實(shí)現(xiàn)上述任務(wù)，路面管理系統(tǒng)應(yīng)包括工程方面的內(nèi)容，如：路面狀況、交通狀況、養(yǎng)護(hù)改建對(duì)策、使用性能預(yù)估模型、費(fèi)用模型。還應(yīng)包括管理方面的內(nèi)容，如：使用性能標(biāo)準(zhǔn)、政策約束條件、資金約束條件。上述兩方面數(shù)據(jù)為系統(tǒng)提供了基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，可用優(yōu)化方法進(jìn)行優(yōu)化排序，制定年度計(jì)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃及財(cái)務(wù)計(jì)劃。
2、項(xiàng)目級(jí)路面管理系統(tǒng)僅針對(duì)一個(gè)工程項(xiàng)目，它的主要任務(wù)是：為管理部門(mén)對(duì)某一工程進(jìn)行技術(shù)決策時(shí)提供對(duì)策，其通常對(duì)考慮設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)和改建的各個(gè)方案進(jìn)行費(fèi)用——效益分析，從中得到費(fèi)用——效益最佳的方案，通常是在給定費(fèi)用的條件下使道路的服務(wù)狀態(tài)最佳。
項(xiàng)目級(jí)路面管理系統(tǒng)的所需數(shù)據(jù)有結(jié)構(gòu)材料、交通、氣候、單價(jià)、路段劃分等。
盡管路面管理系統(tǒng)根據(jù)使用的實(shí)際情況有不同的形式，但有些組件和功能卻是必備的。這些核心組件包括：路面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、路面狀況評(píng)價(jià)、路面性能預(yù)測(cè)和路面養(yǎng)護(hù)決策。
（1）路面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。路面管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)是詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中有路面使用性能數(shù)據(jù)，即路面平整度、各類(lèi)破損、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、維修費(fèi)、交通量等。還包括路段標(biāo)識(shí)、道路線形數(shù)據(jù)、路面類(lèi)型、養(yǎng)護(hù)歷史等。數(shù)據(jù)庫(kù)支持其它各組件并為之提供相應(yīng)信息。
（2）路面狀況評(píng)價(jià)。對(duì)路面狀況的評(píng)價(jià)也就是對(duì)路面各種使用性能的評(píng)價(jià)。路面使用性能數(shù)據(jù)一方面用于確定路面服務(wù)等級(jí)并決定養(yǎng)護(hù)需求，另一方面用于制定養(yǎng)護(hù)方案并有助于優(yōu)化使用養(yǎng)護(hù)資金。城市道路瀝青路面技術(shù)狀況評(píng)價(jià)內(nèi)容應(yīng)包括路面行駛質(zhì)量、路面損壞狀況、路面結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、路面抗滑能力和綜合評(píng)價(jià)，相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)為路面行駛質(zhì)量指數(shù)、路面狀況指數(shù)、路表回彈彎沉值、抗滑系數(shù)和綜合評(píng)價(jià)指數(shù)。
（3）路面性能預(yù)測(cè)。所謂路面性能預(yù)測(cè)模型就是反映路面建成通車(chē)或采取各種養(yǎng)護(hù)和改建對(duì)策后，其使用性能隨時(shí)間或軸載作用次數(shù)的變化規(guī)律的表達(dá)式。在路面管理系統(tǒng)中，使用性能預(yù)測(cè)是分析過(guò)程中一個(gè)及其重要的方面，建立各種使用性能預(yù)測(cè)模型是路面管理系統(tǒng)最重要的一項(xiàng)組成，在加載了路面性能預(yù)測(cè)模塊之后，路面管理系統(tǒng)就能對(duì)未來(lái)的養(yǎng)護(hù)需求進(jìn)行規(guī)劃，確定各種養(yǎng)護(hù)對(duì)策的費(fèi)用、效益。同時(shí)，預(yù)測(cè)模型的準(zhǔn)確性也會(huì)對(duì)分析結(jié)果的準(zhǔn)確性產(chǎn)生影響。項(xiàng)目級(jí)路面管理系統(tǒng)需要較細(xì)致指標(biāo)的性能預(yù)測(cè)模型，而網(wǎng)級(jí)路面管理系統(tǒng)僅需較為概略指標(biāo)的性能預(yù)測(cè)模型。進(jìn)行路面性能預(yù)測(cè)的方法是建立路面性能預(yù)測(cè)模型，根據(jù)當(dāng)前年的路面性能指標(biāo)預(yù)測(cè)未來(lái)年的路面性能指標(biāo)。由于國(guó)外性能預(yù)測(cè)模型普遍根據(jù)本國(guó)情況建立，而我國(guó)以往性能預(yù)測(cè)模型又多以普通公路為基礎(chǔ)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)城市道路建立的更少。因此，開(kāi)展符合我國(guó)城市道路瀝青路面性能發(fā)展規(guī)律的預(yù)測(cè)模型的研究是很有必要的。
（4）路面養(yǎng)護(hù)決策。路面養(yǎng)護(hù)決策模塊是網(wǎng)級(jí)路面管理系統(tǒng)的核心部分，在給定分析年限內(nèi)路網(wǎng)各路段的現(xiàn)狀及未來(lái)幾年的預(yù)測(cè)性能指標(biāo)值和養(yǎng)護(hù)投資后，確定采取何種優(yōu)化決策方案。路面養(yǎng)護(hù)決策以路面性能為基礎(chǔ)，一個(gè)良好的性能預(yù)測(cè)模型是合理決策的基礎(chǔ)，決策是與性能預(yù)測(cè)模型密切相關(guān)，只有在路面性能達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能考慮與之相適應(yīng)的養(yǎng)護(hù)措施；一旦采取養(yǎng)護(hù)措施之后，路面性能及變化又直接影響下一次決策。對(duì)網(wǎng)級(jí)路面管理系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，決策就是在給定限制條件下，進(jìn)行資金分配方案的分析，選擇最經(jīng)濟(jì)有效的方案，合理分配和使用有限的資金資源，最大限度的滿足系統(tǒng)的要求。
路面是道路的主要工程結(jié)構(gòu)物。路面的投資在整個(gè)道路建設(shè)費(fèi)用中占很大的比例，通?？蛇_(dá)10%～30%左右。這是一筆極為可觀的資產(chǎn)。路面狀況的好壞將直接影響到車(chē)輛的行駛舒適性和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，也直接影響到社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。如何決策好路面投資的去向（規(guī)劃項(xiàng)目和選擇對(duì)策），如何經(jīng)營(yíng)管理好這筆資產(chǎn)（設(shè)計(jì)、施工和維護(hù)）使之充分發(fā)揮出效益，具有十分重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益。
路面使用過(guò)程中，其使用性能會(huì)因行車(chē)荷載和環(huán)境因素的不斷作用而逐漸變壞。路面使用性能的惡化，將增加車(chē)輛的運(yùn)行費(fèi)用，包括燃油、輪胎和保修材料的消耗以及行程時(shí)間等費(fèi)用。因而，在路面使用期內(nèi)，還需繼續(xù)投入大量資金以維護(hù)（包括養(yǎng)護(hù)和改建）路面，使之保持一定的使用性能。
二、我國(guó)公路養(yǎng)護(hù)遇到的問(wèn)題和現(xiàn)狀。
我國(guó)城市道路養(yǎng)護(hù)的現(xiàn)狀和存在的主要問(wèn)題是一些三級(jí)道路和街巷道路的路面狀況破損嚴(yán)重，坑洼不平，過(guò)往車(chē)輛顛簸嚴(yán)重，令司機(jī)及乘車(chē)人員苦不堪言。
道路維修養(yǎng)護(hù)中的主要問(wèn)題：
(1)現(xiàn)狀道路大多數(shù)己經(jīng)超出設(shè)計(jì)年限，而且使用壽命之內(nèi)也沒(méi)有做到較規(guī)范的養(yǎng)護(hù)，因而承載能力己經(jīng)接近或超過(guò)極限狀態(tài)，普遍出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性破壞。
(2)養(yǎng)護(hù)資金渠道單一，缺口較大，決策層“重建設(shè)、輕養(yǎng)護(hù)”的觀念尚未根本轉(zhuǎn)變，且進(jìn)行體制改革，擴(kuò)大融資渠道的步伐較小。
(3)維修養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍和設(shè)備與快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市化發(fā)展相比，還需提升一個(gè)較大的檔次。比如道路監(jiān)測(cè)不系統(tǒng)，維護(hù)設(shè)備不先進(jìn)，決策依據(jù)不充分等。
三、進(jìn)行道路維修養(yǎng)護(hù)的必要性。
(1)改善道路本身破損狀況的需要。
目前大部分地區(qū)道路建設(shè)較早，使用期間很少進(jìn)行較系統(tǒng)、較規(guī)范的維修養(yǎng)護(hù)，因此表面破損和平整度嚴(yán)重超標(biāo)，整體強(qiáng)度不足及結(jié)構(gòu)性破壞都很?chē)?yán)重，破損率己遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出規(guī)范指標(biāo)。許多路段行車(chē)條件很差，不進(jìn)行及時(shí)搶修，道路就有報(bào)廢的可能。
(2)緩解或終止維修養(yǎng)護(hù)工作被動(dòng)局面的需要。
由于多數(shù)道路不能及時(shí)大中修，實(shí)際養(yǎng)護(hù)周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常使用壽命，致使養(yǎng)護(hù)費(fèi)用與改擴(kuò)建不相上下，維修成本越來(lái)越大，資金缺口越來(lái)越大，整體路況卻越來(lái)越差。
(3)改善城市面貌的需要。
城市道路是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，是市民生產(chǎn)、生活的基礎(chǔ)條件。一個(gè)干凈、整潔、寬敞、通暢的道路網(wǎng)是改變城市面貌的重要因素。對(duì)現(xiàn)有破損道路進(jìn)行養(yǎng)護(hù)工作，市容市貌必將煥然一新。
(4)有利于促進(jìn)決策層改變“重建設(shè)、輕養(yǎng)護(hù)”的錯(cuò)誤觀念。(5)良好的交通條件和基礎(chǔ)設(shè)施條件，對(duì)于一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用，己經(jīng)被無(wú)數(shù)事實(shí)充分證明。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)：通過(guò)一個(gè)學(xué)期的對(duì)道路工程經(jīng)濟(jì)與管理的學(xué)習(xí)，使我了解了很多關(guān)于道路經(jīng)濟(jì)與管理方面的知識(shí)，知道了很多專(zhuān)業(yè)名詞術(shù)語(yǔ)，開(kāi)闊了知識(shí)面，為將來(lái)從事這方面的工作打下了較好的基礎(chǔ)。對(duì)于我們道橋?qū)I(yè)來(lái)說(shuō)，我們將來(lái)的工作可能會(huì)是道路的施工及養(yǎng)護(hù)方面，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)了解和學(xué)習(xí)道路養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)是非常有必要的。通過(guò)本次論文的研究，使我更加清楚了有關(guān)道路養(yǎng)護(hù)的知識(shí)、道路養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)的組成、道路病害的類(lèi)型及成因、我國(guó)道路的養(yǎng)護(hù)管理情況和道路養(yǎng)護(hù)的必要性?？傊?，通過(guò)這次結(jié)課論文的學(xué)習(xí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)聞，同時(shí)也加深了對(duì)課堂知識(shí)的理解，對(duì)道路經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了較大的興趣。我相信，在不久的將來(lái)，這些知識(shí)一定會(huì)有很大幫助的！
班級(jí)：08監(jiān)理314姓名：?jiǎn)T國(guó)峰。
實(shí)習(xí)單位：運(yùn)城市平陸縣交通局。
指導(dǎo)老師：梁少旋實(shí)習(xí)時(shí)間：
2011年2月18日。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年3月20日。
二、實(shí)訓(xùn)目的：
了解碼流的大小在于編碼設(shè)備相關(guān)參數(shù)的選擇；不同路由的寬帶需求需考慮兩端設(shè)備，包括ipc/dvs/dvr、中間設(shè)備、后端設(shè)備及存儲(chǔ)設(shè)備的具體分析情況；網(wǎng)絡(luò)丟包可能導(dǎo)致視頻畫(huà)面出現(xiàn)馬賽克；高延時(shí)的網(wǎng)絡(luò)盡量不用帶b幀的gop。了解das直連存儲(chǔ)，部署簡(jiǎn)單，但是性能低，擴(kuò)展性弱；nas網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，部署簡(jiǎn)單，不支持塊級(jí)應(yīng)用，性能中；fcsan網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，支持塊級(jí)應(yīng)用，成本高，性能高；ipsan網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，部署簡(jiǎn)單，支持塊級(jí)應(yīng)用，性能中。
現(xiàn)對(duì)該車(chē)站段所有視頻的存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)發(fā)工作；在路局中心機(jī)房，配置一臺(tái)存儲(chǔ)備份服務(wù)器，連接fc陣列，實(shí)現(xiàn)對(duì)重要、報(bào)警通道的視頻備份。
高鐵的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，要求采用先進(jìn)的視頻監(jiān)控技術(shù)，基于鐵路系統(tǒng)的ip網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建數(shù)字化、智能化、分布式的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，滿足公安、安監(jiān)、客運(yùn)、調(diào)度、車(chē)務(wù)、機(jī)務(wù)、工務(wù)、電務(wù)、車(chē)輛、供電等業(yè)務(wù)部門(mén)及防災(zāi)監(jiān)控、救援搶險(xiǎn)和應(yīng)急管理等多種需求，實(shí)現(xiàn)視頻網(wǎng)絡(luò)資源和信息資源共享。高鐵的視頻監(jiān)控系統(tǒng)通常采用先進(jìn)的視頻編碼及視頻分析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低碼流下高清晰圖采集、編碼、傳輸、錄像、轉(zhuǎn)發(fā)及自動(dòng)報(bào)警功能。指揮人員和警務(wù)人員通過(guò)自己工作區(qū)域內(nèi)的大屏幕或電腦工作站可以清楚的了解到轄區(qū)和全線車(chē)站、區(qū)間、橋梁、路基、機(jī)房等重點(diǎn)區(qū)段和設(shè)備的情況，并迅速、準(zhǔn)確地處置突發(fā)事件。
視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展同樣遵循“科學(xué)發(fā)展”觀念，只有那些“代表先進(jìn)技術(shù)、代表先進(jìn)理念、代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的廠商會(huì)在大浪淘沙中生存下來(lái)，廠商的分工將更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)化。和諧社會(huì)的發(fā)展，令平安城市、安全防范類(lèi)視頻監(jiān)控需求大大下降，但“視頻監(jiān)控應(yīng)用”將會(huì)迅速向外擴(kuò)展，交通、環(huán)保、氣象、海關(guān)、城建、能源、保險(xiǎn)、制造業(yè)、教育以及家庭大眾等領(lǐng)域會(huì)有越來(lái)越多的應(yīng)用，而其實(shí)現(xiàn)的功能可能早已無(wú)關(guān)于“安防”。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
提到了一個(gè)父親受到蓋世太保傳喚的細(xì)節(jié)，這里有2個(gè)用意：一是說(shuō)明德國(guó)國(guó)內(nèi)的秘密警察對(duì)普通老百姓的監(jiān)控水深火熱，二是暗指父親有可能從事一些“進(jìn)步”活動(dòng)。
3.教官“狗急跳坑”
在拉了弦的手榴彈掉在訓(xùn)練坑里后，經(jīng)驗(yàn)豐富的教官選擇的處理方式居然是趕緊一個(gè)人跳坑逃跑，這里的確有些讓人費(fèi)解，唯一的解釋是在有意“妖魔化”納粹的訓(xùn)練體制。聯(lián)想起一部法國(guó)人拍的二戰(zhàn)題材片《光榮歲月》中一個(gè)相似的鏡頭：新兵蛋子的手雷被誤拉，手足無(wú)措的他一臉恐慌，他的上級(jí)趕緊撿起來(lái)扔了出去??在這點(diǎn)打死也不相信以鋼鐵意志著稱的德國(guó)人會(huì)輸給法國(guó)人。
4.被屠戮的蘇聯(lián)娃娃兵。
手無(wú)寸鐵的一群“蘇聯(lián)逃兵”成為了納粹新兵們的一堂生動(dòng)地“實(shí)習(xí)課”。在那個(gè)寒冷的夜里，他們一個(gè)個(gè)倒在了槍下??這段控訴個(gè)人認(rèn)為是此反戰(zhàn)片中最震撼人心的一段描述。不僅僅給了一個(gè)艾伯特父親槍殺所有娃娃兵這一個(gè)殘酷的結(jié)局，更重要的是給了所有熱愛(ài)和平的人一個(gè)無(wú)奈的啟示：在戰(zhàn)爭(zhēng)中，所有平民穿上軍服就成了劊子手！那些和艾伯特同樣年輕的臉，在自己的祖國(guó)也曾經(jīng)有著幸福安康的生活，可如今卻不得不穿上蘇聯(lián)軍服，成為了戰(zhàn)場(chǎng)上的炮灰??這點(diǎn)不關(guān)你是德國(guó)人，還是蘇聯(lián)人，還是xx人，只要你的國(guó)家不幸經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)，在最慘烈的時(shí)刻，不管出于什么樣的理由，你都必須響應(yīng)征召，這是你無(wú)法逃避的宿命！整個(gè)二戰(zhàn)中，蘇聯(lián)的青壯年人口急劇減少，出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)寡婦村。這是時(shí)代的不幸，也是整個(gè)人類(lèi)無(wú)法避免的劣根性。
5.1942年的冬天。
影片有三處直面死亡。
第一次，是friedrich的同學(xué)siegfried難堪軍官無(wú)盡的心理壓迫與凌辱，在一次訓(xùn)練中撲身抱住同伴扔出的炸彈，血肉濺滿其他同學(xué)驚悚的身體。
諷刺的是，他的死由于保護(hù)了整個(gè)小組的生命受到了嘉獎(jiǎng)并成為其他學(xué)員為組織“獻(xiàn)身”的楷模--這也許是他生命里唯一“光榮”而致命的犧牲，實(shí)際卻是他無(wú)路可走后最終的歸宿。在最后的一瞬間，我們?cè)谒难劾锟吹降氖墙K于可以結(jié)束這一切的渴望。
第二次，是小組受命進(jìn)行殺人訓(xùn)練，在黑夜的樹(shù)林朝與他們同齡的蘇軍俘虜?shù)暮⒆由鋼?。friedrich最好的朋友a(bǔ)lbrecht看到自己究竟干了什么，發(fā)瘋而無(wú)助地給被射得鮮血淋漓的“敵人”止血，直到他做軍官的父親冷酷地推開(kāi)他，補(bǔ)射一槍?zhuān)Y(jié)果了那個(gè)孩子幼小生命。
第三次，也是最終決定friedrich心里完成最終回歸的一次，便是albrecht的死。冰湖的游泳訓(xùn)練，似乎成了albrecht這個(gè)被做高級(jí)軍官的父親忽視的“zuschwach”的孩子“一線生機(jī)”。只有死亡才能使他脫離這個(gè)可怕的世界--這個(gè)沒(méi)有感情只有殺戮的弱肉強(qiáng)食的世界。他唯一不舍得的，也許只有隔著那層美麗冰花聲嘶力竭呼喚他名字的friedrich。
看過(guò)影片,不得不提albrecht這個(gè)我認(rèn)為是全片最打動(dòng)人的感性的角色.他以一個(gè)軟弱的形象出現(xiàn),與做納粹軍官的他的父親和魁梧的friedrich形成鮮明對(duì)比,他難以成為父親希望的兒子--無(wú)論從身體上還是心理上都是如此.而他的靈魂,始終指向著愛(ài),無(wú)論是對(duì)親情,對(duì)友情,還是對(duì)“敵人”--正常的說(shuō),也許這些孩子都不知道什么是敵人、為什么要射殺和自己一樣的人.他的真,使得自己也曾經(jīng)懷疑過(guò)而試圖得到父親的歡心。然而他終究是影片中最為執(zhí)著自己的人，最終他的死也表明了這一切--他是脆弱的，也是最堅(jiān)強(qiáng)的。所以他的死才無(wú)比的美麗和平靜，冰封的湖面下，他以死逃避人間的惡，也是最后的反抗。
艾菲布里斯特。
當(dāng)一個(gè)曾擁有田園般幸福生活的女孩將自己的人生捆綁在不愛(ài)的人身上，這注定會(huì)成為悲劇，注定會(huì)在她真正品嘗到愛(ài)之甜蜜時(shí)，方可獲得化繭成蝶地自由。
女人亙古不變地生活在男權(quán)的世界中，茍延殘喘地可憐活著，在社會(huì)的眼中，女人只是個(gè)附屬品，只是個(gè)傳宗接代的工具罷了，她們的感情是要建立在男人的自尊上，她們的愛(ài)情變得一文不值。
我喜歡影片中的那片海，陰郁卻平靜，空曠而自由，深深地洞悉到艾菲的心境，事事無(wú)常，如同藍(lán)色冰冷的海，波瀾起伏，變化莫測(cè)。
死亡?生存?應(yīng)該是自己去選擇與面對(duì)，對(duì)與錯(cuò)，愛(ài)與狠，如出一轍，即便我們?cè)?jīng)做過(guò)那些被稱之為違背社會(huì)道德的事情，又有多少在漂亮的外表背后，孕育著一個(gè)更為丑惡的現(xiàn)實(shí)。
家庭的意義何在？允許自己的女兒和自己的情人結(jié)婚，接受女傭與主人之間的亂倫，生命被無(wú)情地踐踏，所有的這些只是因?yàn)槟枪逃心腥舜嬖诘纳鐣?huì)地位，就變得合法化、正義化、常態(tài)化。
電影中運(yùn)用了很多隱喻符號(hào)，讓我很感動(dòng)——藍(lán)色的海水、慵懶的狗狗，奔騰的馬兒，一步步地與當(dāng)時(shí)德國(guó)的宗教社會(huì)背景形成鮮明的對(duì)比，進(jìn)行著對(duì)抗。
誠(chéng)然，人類(lèi)，不知從何時(shí)開(kāi)始一面滿口的仁義道德，另一面卻小心翼翼地用虛假的面具來(lái)偽裝、欺騙自己。
貴族小姐艾菲·布里斯特的母親婚前曾和男爵殷士臺(tái)頓相愛(ài)，艾菲長(zhǎng)大后，母親作主把她嫁給了他。殷士臺(tái)頓在海濱小城凱辛當(dāng)縣長(zhǎng)，只顧往上爬，不關(guān)心妻子。艾菲在年齡和感情上同丈夫有很大距離，感到生活空虛。不久，她認(rèn)識(shí)了丈夫的朋友克拉姆巴斯少校，克拉姆巴斯是個(gè)玩弄女性的花花公子，他引誘了艾菲。后來(lái)殷士臺(tái)頓調(diào)職柏林，艾菲就此擺脫了克拉姆巴斯。六年后，殷士臺(tái)頓偶然發(fā)現(xiàn)克拉姆巴斯和艾菲過(guò)去的通信，知道了他們間的關(guān)系。他為了貴族的名譽(yù)，就和克拉姆巴斯決斗，把對(duì)方打死，又和艾菲離婚。最后艾菲病死在娘家。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
1.了解外匯模擬交易系統(tǒng)的構(gòu)成2.熟悉外匯交易的常見(jiàn)幣種、常見(jiàn)的匯率類(lèi)型。
3.熟悉外匯銀行常見(jiàn)的報(bào)價(jià)方式。
【實(shí)驗(yàn)條件】。
1.個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器。
2.計(jì)算機(jī)通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)。
【知識(shí)準(zhǔn)備】。
本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)是匯率的標(biāo)價(jià)方法以及報(bào)價(jià)方法。
【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】。
3.進(jìn)入世華財(cái)訊的國(guó)家外匯，了解匯率的類(lèi)型。
4.進(jìn)入世華財(cái)訊的國(guó)家外匯，了解外匯銀行對(duì)外匯的報(bào)價(jià)方式。
【實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求】。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求寫(xiě)清楚個(gè)人的操作步驟。
重點(diǎn)寫(xiě)明如何解決交易中出現(xiàn)的問(wèn)題。
個(gè)人操作的心得體會(huì)。
實(shí)驗(yàn)二：外匯行情分析。
掌握預(yù)測(cè)匯率走勢(shì)的基本分析方法、技術(shù)分析方法。
【實(shí)驗(yàn)條件】。
1.個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器。
2.計(jì)算機(jī)通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)。
【知識(shí)準(zhǔn)備】。
1.本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)是匯率的標(biāo)價(jià)方法以及報(bào)價(jià)方法。
2.影響匯率的基本因素主要有經(jīng)濟(jì)、政治、新聞和心理及其他不可預(yù)期的因素等。
3.移動(dòng)平均線、macd、rsi等技術(shù)指標(biāo)。
【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】。
2.根據(jù)這些因素對(duì)匯率走勢(shì)的影響，進(jìn)而判斷這些貨幣的大致走勢(shì)。
3.進(jìn)入世華財(cái)訊進(jìn)行國(guó)際外匯的技術(shù)指標(biāo)分析，了解相應(yīng)貨幣的技術(shù)指標(biāo)及圖形。
4.可重點(diǎn)看看該貨幣的k線圖、移動(dòng)平均線、macd、kdj、rsi指標(biāo)等。
【實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求】。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求寫(xiě)清楚個(gè)人的操作步驟。
重點(diǎn)寫(xiě)明如何解決交易中出現(xiàn)的問(wèn)題。
個(gè)人操作的心得體會(huì)。
實(shí)驗(yàn)三：外匯實(shí)盤(pán)交易。
1.學(xué)會(huì)運(yùn)用技術(shù)分析手段選擇貨幣對(duì)進(jìn)行操作。
2.學(xué)會(huì)運(yùn)用國(guó)際資本流動(dòng)影響因素對(duì)所選擇貨幣對(duì)進(jìn)行分析。
【實(shí)驗(yàn)條件】。
1.個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器。
2.計(jì)算機(jī)通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)。
【知識(shí)準(zhǔn)備】。
本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)是國(guó)際資本流動(dòng)情況對(duì)匯率變動(dòng)的影響理論與外匯買(mǎi)賣(mài)的原理。
【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】。
1.入世華財(cái)訊金融模擬交易系統(tǒng)，打開(kāi)匯率走勢(shì)圖，運(yùn)用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析。
2.世華財(cái)訊外匯模擬交易系統(tǒng)，打開(kāi)實(shí)盤(pán)交易。
4.據(jù)記錄的情況，運(yùn)用所學(xué)國(guó)際金融理論選擇貨幣對(duì)進(jìn)行操作。
5.據(jù)操作菜單的提示進(jìn)行買(mǎi)/賣(mài)。
【實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求】。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求寫(xiě)清楚個(gè)人的操作步驟。
重點(diǎn)寫(xiě)明如何解決交易中出現(xiàn)的問(wèn)題。
個(gè)人操作的心得體會(huì)。
實(shí)驗(yàn)四：外匯保證金交易。
1.學(xué)會(huì)外匯保證金交易的操作。
2.學(xué)會(huì)運(yùn)用保證金交易的原理確認(rèn)多頭和空頭交易。
【實(shí)驗(yàn)條件】。
1.個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器。
2.計(jì)算機(jī)通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)。
【知識(shí)準(zhǔn)備】。
【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】。
1、進(jìn)入世華財(cái)訊金融模擬交易系統(tǒng)，打開(kāi)匯率走勢(shì)圖，運(yùn)用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析。
2、進(jìn)入世華財(cái)訊外匯模擬交易系統(tǒng)，選擇保證金交易。
3、熟悉在保證金交易下的外匯買(mǎi)賣(mài)價(jià)格的確認(rèn)和開(kāi)倉(cāng)平倉(cāng)的使用。
4、根據(jù)所選貨幣的走勢(shì)做多頭和空頭外匯模擬交易操作。
5、要根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求完成實(shí)驗(yàn)記錄和實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）工業(yè)生產(chǎn)（industrialproduction）失業(yè)率（unemploymentrate）貿(mào)易赤字（tradedificit）經(jīng)常項(xiàng)目收支、資本帳收支利率生產(chǎn)物價(jià)指數(shù)（ppi）消費(fèi)物價(jià)指數(shù)（cpi）、躉售（批發(fā)）物價(jià)指數(shù)（wpi）、領(lǐng)先指標(biāo)、個(gè)人收入、商業(yè)庫(kù)存、采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)、耐久財(cái)訂單、設(shè)備使用率、房屋開(kāi)工率。
【實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求】。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求寫(xiě)清楚個(gè)人的操作步驟。
重點(diǎn)寫(xiě)明如何解決交易中出現(xiàn)的問(wèn)題。
個(gè)人操作的心得體會(huì)。
實(shí)驗(yàn)五：外匯綜合交易。
1.熟練掌握外匯實(shí)盤(pán)交易和外匯保證金交易的操作。
2.學(xué)會(huì)運(yùn)用保證金交易的原理確認(rèn)空頭交易。
【實(shí)驗(yàn)條件】。
1.個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器。
2.計(jì)算機(jī)通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)。
【知識(shí)準(zhǔn)備】。
外匯實(shí)盤(pán)交易：根據(jù)國(guó)際清算銀行的統(tǒng)計(jì)，全球每天的外匯交易量大約在1.9萬(wàn)億美元。當(dāng)您預(yù)期某種可自由兌換的外匯（或外幣）在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，相對(duì)于您現(xiàn)在所持有的可自由兌換的外匯（或外幣）的匯率會(huì)升高時(shí)，您可以將自己持有的可自由兌換的外匯（或外幣）兌換成您預(yù)期將升值的可自由兌換的外匯（或外幣），通過(guò)這種方式來(lái)獲得匯率差額的利潤(rùn)。
【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】。
1、進(jìn)入世華財(cái)訊金融模擬交易系統(tǒng)，打開(kāi)匯率走勢(shì)圖，運(yùn)用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析如：歐元兌美元：
20日亞市早盤(pán)，歐元兌美元盤(pán)整于5日均線下方，昨日匯價(jià)收盤(pán)大陽(yáng)線，而且匯價(jià)升至20日均線上方，暗示匯價(jià)仍可能震蕩走高。但從macd指標(biāo)看，快線和慢線仍在發(fā)散而且綠色柱狀線也放大，目前匯價(jià)和指標(biāo)存在背離；隨機(jī)震蕩指標(biāo)看，目前中高位區(qū)域，快線和慢線處于焦灼狀態(tài)，方向不明。目前上方初步阻力位在5日均線1.4350附近，此位置也是4小時(shí)圖20小時(shí)均線，更多阻力位在10日均線1.4390；下方初步支撐位在20日均線1.4280，更多支撐位在本周低點(diǎn)1.4160附近。
阻力位：1.4350、1.4390、1.4480。
支撐位：1.4280、1.4155、1.4020。
操作策略：建議逢低買(mǎi)進(jìn)，逢高破敗做空。
2、進(jìn)入世華財(cái)訊外匯模擬交易系統(tǒng)，選擇外匯實(shí)盤(pán)交易和外匯保證金交易。
3、熟悉在保證金空頭交易下的外匯買(mǎi)賣(mài)價(jià)格的確認(rèn)和開(kāi)倉(cāng)平倉(cāng)的使用。
4、熟悉在實(shí)盤(pán)和保證金交易下的外匯買(mǎi)賣(mài)價(jià)格的確認(rèn)。
5、要根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求完成實(shí)驗(yàn)記錄和實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
基本面分析是基于對(duì)宏觀基本因素的狀況、發(fā)生的變化及其對(duì)匯率走勢(shì)造成的影響加以研究，得出貨幣間供求關(guān)系的結(jié)論，以判斷匯率走勢(shì)的分析方法。由基本面分析得來(lái)的匯率長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)較為可靠，并具有提前性。但其缺點(diǎn)是無(wú)法提供匯率漲跌的起、止點(diǎn)和發(fā)生變化時(shí)間。因此，對(duì)于基本面的分析一定要結(jié)合技術(shù)面以及市場(chǎng)心理等因素進(jìn)行研究。了解學(xué)習(xí)到了移動(dòng)平均線、macd、rsi、kdj、的用法。
為什么外匯分析中基本不考慮成交量的影響？
國(guó)際外匯市場(chǎng)是開(kāi)放和無(wú)形的市場(chǎng)，先進(jìn)的通訊工具使全球的外匯市場(chǎng)聯(lián)成一體，市場(chǎng)的參與者可以在世界各地進(jìn)行交易，（除了外匯期貨外）某一時(shí)段的外匯交易量無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)。所以在外匯市場(chǎng)的技術(shù)分析中，基本不考慮成交量的影響，即沒(méi)有價(jià)量配合，這是外匯匯率技術(shù)分析與股票價(jià)格技術(shù)分析的顯著區(qū)別之一。
【實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求】。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求寫(xiě)清楚個(gè)人的操作步驟。
重點(diǎn)寫(xiě)明如何解決交易中出現(xiàn)的問(wèn)題。
個(gè)人操作的心得體會(huì)。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
通過(guò)實(shí)訓(xùn)幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本原理、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查及收集資料的能力、語(yǔ)言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。由于在正常教學(xué)課程中，老師在課堂上經(jīng)常讓同學(xué)們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品模擬訓(xùn)練，使我們對(duì)推銷(xiāo)的方法和技能有了一定的了解，并且掌握了一些技巧。所以在為期一周的實(shí)習(xí)期安排我們主要針對(duì)談判的技能和方法進(jìn)行實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高自我綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)際問(wèn)題解決的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：1、深入談判技能在其工作和崗位中的具體運(yùn)用。2、使自己進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。3、培養(yǎng)談判敏感性，及從談判中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。4、在實(shí)踐中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。5、從實(shí)踐表現(xiàn)了解自己對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的`能力，有益于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)知識(shí)。
1、選定六至七家手機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。（摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼、
聯(lián)想、華為、中興）。
2、根據(jù)給定銷(xiāo)售合同參考內(nèi)容擬定一份關(guān)于銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的談判方案。
3、學(xué)生每四人1小組，每組選定主談人及組長(zhǎng)，配置好成員角色，分組進(jìn)行談判準(zhǔn)備。
4、進(jìn)行面對(duì)面的模擬談判。四、實(shí)習(xí)過(guò)程：
在剛實(shí)習(xí)時(shí)的第一天我們小組就對(duì)此進(jìn)行了一些討論，最后我們確定小組的人員分配，我們采購(gòu)商以尹倩為組長(zhǎng)，并且對(duì)各自的任務(wù)進(jìn)行了分配。然后各司其職進(jìn)行一系列的資料查詢和記錄，并作出了相應(yīng)的談判方案和不同的策略。擬定好合同的基礎(chǔ)。談判時(shí)按照之前的談判方案進(jìn)行談判。最后成功以1200元每部，成功采購(gòu)對(duì)方70部華為u9508（榮耀四核愛(ài)享版）手機(jī)。談判圓滿結(jié)束。
在這次活動(dòng)中，我們小組的活動(dòng)可能不是最精彩的，但我們一定是最團(tuán)結(jié)的。我們小組團(tuán)結(jié)是我們最大的優(yōu)點(diǎn)，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵(lì)，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協(xié)調(diào)一致，在過(guò)程中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)。但是還有一個(gè)很大的缺點(diǎn)—————缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們大多數(shù)人還是第一次做這樣的談判。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在應(yīng)付突然情況的時(shí)候往往會(huì)不知措而做出不和適宜的反應(yīng)。所以我們以后我們多做種實(shí)踐活動(dòng)，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在失敗中吸取教訓(xùn)。然而對(duì)這個(gè)社會(huì)接觸的越多，就越發(fā)現(xiàn)自己懂得的越少。每次實(shí)踐都能發(fā)現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)太不扎實(shí)，現(xiàn)在隨著各種專(zhuān)業(yè)課程的不斷展開(kāi)自己的眼界一下子開(kāi)闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來(lái)。因此，我想以后在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)更多的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)。多去接觸社會(huì)，在社會(huì)的大熔爐里歷練自己，為自己的將來(lái)做好準(zhǔn)備?？傮w上來(lái)說(shuō)我對(duì)自己的表現(xiàn)還是比較滿意的，在談判時(shí)沒(méi)有感覺(jué)到緊張。也許我做的并不好，但我已經(jīng)盡力了。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
會(huì)計(jì)學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用性的技術(shù)學(xué)科，它不但像其他學(xué)科一樣要求我們掌握好課本上的理論知識(shí)，而且它對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作的高要求使得會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)成為我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的重要組成部分。因此，懂理論、會(huì)做賬成為我們每個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)人員最基本的要求。經(jīng)過(guò)大一一整年的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)后，我們對(duì)會(huì)計(jì)理論的掌握方面有了一定的基礎(chǔ)。大二則更加注重會(huì)計(jì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為了使我們的理論和實(shí)踐能力平衡發(fā)展、相互促進(jìn)，這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了手工會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程。
這門(mén)課程主要是要求我們根據(jù)一本書(shū)所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會(huì)計(jì)今后所要做的基本工作，比如說(shuō)設(shè)置賬簿，填制原始憑證、記賬憑證，科目匯總，登記明細(xì)賬以及總賬，結(jié)賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。
雖然已經(jīng)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有很多年了，但是很慚愧我們對(duì)于實(shí)際怎么建賬、填制憑證等都還很不明白，許多細(xì)節(jié)方面的知識(shí)都不是很清楚。還記得剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的的第一天，老師要我們首先建立總賬和明細(xì)賬，大家都不知道該如何下手。準(zhǔn)備好一些基礎(chǔ)工作后，在老師的指導(dǎo)下我們才開(kāi)始了最初的工作，建立總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細(xì)賬，接著再根據(jù)模擬的會(huì)計(jì)資料錄入期初余額。經(jīng)過(guò)一兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，大家都慢慢的進(jìn)入模擬的狀態(tài)，我也發(fā)現(xiàn)了會(huì)計(jì)這項(xiàng)工作的確像別人說(shuō)的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細(xì)認(rèn)真。做完一些期初的工作后，我們進(jìn)入了最主要的工作——填制憑證?？偣灿?3筆業(yè)務(wù)。在老師一旁的輔導(dǎo)下，我們根據(jù)業(yè)務(wù)介紹填寫(xiě)原始憑證、記賬憑證、登記賬簿。雖然看上去很簡(jiǎn)單，可重復(fù)如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個(gè)會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格要求的。所有的賬記好之后，接下來(lái)就是結(jié)賬，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月要結(jié)一次。而且結(jié)算那些數(shù)字是罪容易出錯(cuò)的，必須反復(fù)地驗(yàn)證幾次才能夠確定是否正確。最后就是編制會(huì)計(jì)報(bào)表了。
看到裝訂成冊(cè)的記賬憑證、總賬、明細(xì)賬，很是有成就感，但在實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了虛度不足：一是書(shū)本上的知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，一直不能夠狠熟練地運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去；二是不夠細(xì)心，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字，或遺漏業(yè)務(wù)，最后對(duì)不上，核算出錯(cuò)，一起不必要的麻煩，特別是日記賬；三是我們是一步一步跟著老師的指導(dǎo)來(lái)做賬的，但在實(shí)際工作過(guò)程中需要自己編制，所以在今后要加強(qiáng)練習(xí)。說(shuō)實(shí)話，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)已經(jīng)四年了，一直很清楚會(huì)計(jì)到底是做什么事情的，而這次的模擬練習(xí)讓我明白會(huì)計(jì)的具體工作。由于條件的限制，這次模擬實(shí)訓(xùn)課程，即使會(huì)計(jì)、出納、審計(jì)、又是原始憑證的填制人。雖然任務(wù)很重，卻很充實(shí)，更深刻地理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)進(jìn)行綜合運(yùn)用，掌握可從理論到實(shí)際轉(zhuǎn)化，開(kāi)拓了視野。我明白了會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心、一份耐心、一份責(zé)任心。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手。所以手工實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是十分的重要。我認(rèn)為，這次實(shí)訓(xùn)讓我更有信心面對(duì)今后的就業(yè)，也因?yàn)槭止ぷ鲑~實(shí)訓(xùn)為我們以后走上會(huì)計(jì)崗位奠定了基礎(chǔ)。而在這門(mén)課程的學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到了作為一名會(huì)計(jì)的辛苦，但我始終相信每一個(gè)崗位只要你用心、認(rèn)真地去做了，都會(huì)很累，但是你卻可以從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我相信我可以改正自己的缺點(diǎn)，在以后的實(shí)際工作中努力地做好自己的本分，嚴(yán)格要求自己。在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
《談判與推銷(xiāo)》是一門(mén)理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科學(xué)校為了我們能更好的掌握這門(mén)談判與推銷(xiāo)的內(nèi)容、技巧和方法，提高我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，特進(jìn)行了20xx年12月26日——元月6日的實(shí)訓(xùn)。
在26日的早上我們開(kāi)始了這次實(shí)訓(xùn)的第一課，老師首先告訴我們實(shí)訓(xùn)的安排和我們的分組，并要我們后天每人上臺(tái)推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，需要脫稿進(jìn)行。所以我27日就早早的到圖書(shū)館查看資料，了解到推銷(xiāo)從廣義上來(lái)說(shuō)是指提出建議，說(shuō)服別人相信和采納自己意見(jiàn)的過(guò)程，而從狹義上來(lái)說(shuō)是針對(duì)商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而言的，就是千方百計(jì)的幫助買(mǎi)方認(rèn)識(shí)商品和勞務(wù)，并激發(fā)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)商品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的一系列活動(dòng)。而談判也分為好多種，根據(jù)其性質(zhì)不同可以分為多種類(lèi)型，如政治談判、社會(huì)事務(wù)談判、民事談判、其它談判，而民事談判包括純粹民事談判和商務(wù)談判。商務(wù)談判是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體之間為了實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)利潤(rùn)目的而進(jìn)行的談判。
推銷(xiāo)根據(jù)其種類(lèi)的不同可以分為人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)，我所闡述的就是人員推銷(xiāo)。為了達(dá)到企業(yè)的盈利目的，就需要與人進(jìn)行溝通和談判，商務(wù)談判的基本理論包括博弈論、公平論、黑箱論、信息論。商務(wù)談判和其它的社會(huì)規(guī)則一樣，必須在有規(guī)則的條件下進(jìn)行，無(wú)規(guī)則就無(wú)秩序。最后我選擇了紅雙喜乒乓球拍作為我這次的產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，我從產(chǎn)品的品牌（紅雙喜）、產(chǎn)品的型號(hào)（40012）、產(chǎn)品的材質(zhì)及型號(hào)（1002）進(jìn)行了具體分析。在28號(hào)時(shí)我的產(chǎn)品展示得到了老師的肯定。
在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是一門(mén)非常有用的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)高深的文化。說(shuō)它有用，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)合理的著裝以及禮儀，來(lái)促進(jìn)貿(mào)易談判；說(shuō)它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。
隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來(lái)越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀可以提高個(gè)人的素養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過(guò)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)，可見(jiàn)一個(gè)人的素養(yǎng)高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊！可以交際應(yīng)酬，因?yàn)樯虅?wù)活動(dòng)中畢竟是離不開(kāi)禮儀的，在不同的交往活動(dòng)中我們會(huì)遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒(méi)有拍馬屁的嫌疑是非常關(guān)鍵的。有助于維護(hù)企業(yè)形象。在商務(wù)交往中，個(gè)人便代表了整體，個(gè)人的所作所為，一舉一動(dòng)，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告。等我們一出學(xué)校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務(wù)禮儀。所以29日老師要求我們以小組為單位進(jìn)行商務(wù)禮儀的具體展示，我們排練了一個(gè)名為《宴會(huì)》的情景模擬，我們?cè)谄渲姓故玖松虅?wù)禮儀，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的商務(wù)交往中經(jīng)常碰到的細(xì)節(jié)。當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大，如何才能在龐大的就業(yè)壓力與挑戰(zhàn)中拔得頭籌，如何才能在面試中給主考官留下一個(gè)好印象，一直是困擾每個(gè)畢業(yè)生的最大問(wèn)題。而很多公司在招新人，除了考慮學(xué)歷，更會(huì)觀察是否有良好的禮儀規(guī)范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人說(shuō)禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。良好的.禮儀表現(xiàn)會(huì)給別人留下最好的第一印象，進(jìn)而取得他們的好感，尊重與信任，而沒(méi)有什么會(huì)比信任更為重要了。而能夠在面試的種種細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出良好的素質(zhì)，相信在與客戶洽談時(shí)也一定不會(huì)有差錯(cuò)，同時(shí)還能代表公司形象。良好禮儀同時(shí)還是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑。現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，而禮儀可以促進(jìn)這一力量。好的商務(wù)禮儀在人際交往中會(huì)給人一種親和力，增進(jìn)吸引和情感交流，增強(qiáng)信任和了解。接著就是商務(wù)談判的技巧和談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒(méi)有明確地意識(shí)到而已。人與人之間的關(guān)系千萬(wàn)種，需求無(wú)處不在因此分歧也無(wú)處不在，所以談判也就無(wú)處不在了。比如我們上街購(gòu)物，會(huì)很自然地與貨主討價(jià)還價(jià)。如果說(shuō)談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項(xiàng)既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類(lèi)活動(dòng)。
談判是由人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，人的心理對(duì)談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動(dòng)，它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對(duì)手會(huì)晤時(shí)，對(duì)方彬彬有禮，態(tài)度誠(chéng)懇，易于溝通，就會(huì)對(duì)對(duì)方有好的印象，對(duì)談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會(huì)對(duì)其留下壞的印象，從而對(duì)談判的順利開(kāi)展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過(guò)于冷場(chǎng)、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時(shí)候我們往往不懂得如何去圓場(chǎng)，或者說(shuō)造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會(huì)出現(xiàn)僵局，也會(huì)進(jìn)展不順以致無(wú)法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)辯、有意無(wú)意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。
在本次實(shí)訓(xùn)中我更好的把書(shū)本上知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，看到各組不同的情景模擬，了解到了以后會(huì)在職場(chǎng)會(huì)遇到什么樣的情況和該怎么處理這種情況的方法。也更好的提高了我們的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)，全面掌握談判與推銷(xiāo)的技術(shù)和技巧。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
本課程實(shí)習(xí)主要是培養(yǎng)自我掌握推銷(xiāo)和談判的技能和方法，體驗(yàn)推銷(xiāo)與談判過(guò)程中遇到的實(shí)踐狀況和問(wèn)題。課程實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高自我綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)際問(wèn)題解決的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：
1、深入了解和熟悉人員銷(xiāo)售崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專(zhuān)業(yè)工作打好基礎(chǔ)，同時(shí)了解推銷(xiāo)和談判技能在其他工作和崗位中的具體運(yùn)用。
2、使自己進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。
3、培養(yǎng)推銷(xiāo)敏感性，及從推銷(xiāo)和談判中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。
4、在實(shí)踐中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。
5、從實(shí)踐表現(xiàn)了解自己對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)知識(shí)。
實(shí)習(xí)形式屬于各分小組。我們以小組為單位，自己自己組織活動(dòng)。地點(diǎn)主要在校園內(nèi)。
20xx年12月20xxxx年12月31。
1，實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備。
在剛實(shí)習(xí)時(shí)的第一天天我們小組就對(duì)此進(jìn)行了一些討論，最后我們確定小品《鉆石與刀子》，這主要是基于以下兩個(gè)方面考慮：
1）、我們小組成員人數(shù)較為合適，分配各自的角色（我是一名老師）。2）、我們對(duì)這個(gè)故事比較熟悉。
在確定了自己的項(xiàng)目之后我們便著手進(jìn)行下一方面準(zhǔn)備。我們開(kāi)始查閱相關(guān)資料了解。
就這樣在22號(hào)我們編好小品，并認(rèn)真演了一遍。第二天就要工作了，能想到的準(zhǔn)備工作也都做了，那天晚上我們都好好的.睡了一覺(jué)。
2、具體實(shí)習(xí)過(guò)程。
動(dòng)員大會(huì)。
9月20號(hào)早上去班上集中，輔導(dǎo)老師又一次給我們做了詳細(xì)的指導(dǎo)。從方法到態(tài)度還有一些小細(xì)節(jié)，甚至連實(shí)習(xí)安全都講到了。時(shí)間太緊，半個(gè)多小時(shí)的會(huì)自然不能說(shuō)太多東西，但老師還是講的很全面，說(shuō)的都是些很精要很實(shí)用的東西。該說(shuō)的老師也都說(shuō)了，下面就看自己怎么做了。當(dāng)然遇到問(wèn)題還是可以與老師交流的。
第一天除準(zhǔn)備集體活動(dòng)還要準(zhǔn)備各自的產(chǎn)品介紹。我自己給自己準(zhǔn)備的產(chǎn)品是介紹我自己的手機(jī)索尼愛(ài)立信w508。在平時(shí)群我在日常生活里不太會(huì)說(shuō)，所以在第三天的活動(dòng)里可能成績(jī)不是那么盡人意。在晚上我們進(jìn)行角色演練，大家都挺累的，匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也別說(shuō)了開(kāi)始忙吧。我們組人不算少，我們決定分組行動(dòng)。第二天大家自己準(zhǔn)備了。星期四我們小組的表演在班里算是很成功的。
第二周，我們同樣有兩個(gè)活動(dòng)但都是集體活動(dòng)，第一個(gè)是電話預(yù)約，在其他組都是二人對(duì)話時(shí)，我們小組采用了比較新穎的集體參加，用不同預(yù)約方式講述了怎樣才能正確預(yù)約成功。最后一天就是模擬談判，在談判中我們小組進(jìn)行激烈。最后我們小組談判成功。最后老師總結(jié)，我們的活動(dòng)圓滿結(jié)束。
在這次活動(dòng)中，我們小組的活動(dòng)可能不是最精彩的，但我們一定是最團(tuán)結(jié)的，我個(gè)人雖然不是太好，我們小組卻非常努力。說(shuō)起我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)是我們最大的優(yōu)點(diǎn)，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵(lì)，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協(xié)調(diào)一致從不相互抱怨，這真的是很難得的。那是我有一個(gè)很大的缺點(diǎn)——缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然我們中的一些人曾經(jīng)做過(guò)一些類(lèi)似的事情但卻沒(méi)有人去認(rèn)真的總結(jié)過(guò)經(jīng)驗(yàn)。再說(shuō)我們大多數(shù)人還是第一次做。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在應(yīng)付突然情況的時(shí)候往往會(huì)不知措而做出不和適宜的反應(yīng)。所以我們以后我們要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在失敗中吸取教訓(xùn)。
對(duì)這個(gè)社會(huì)接觸的越多，就越發(fā)現(xiàn)自己懂得的越少。每次實(shí)踐都能發(fā)現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)太不扎實(shí)，現(xiàn)在隨著各種專(zhuān)業(yè)課程的不斷展開(kāi)自己的眼界一下子開(kāi)闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來(lái)。以后一定要踏踏實(shí)實(shí)的走每一步，不再像以前那樣浮躁要認(rèn)真的學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)要不斷開(kāi)闊自己的視野，讓自己更好的被社會(huì)接受。從現(xiàn)在開(kāi)始就要對(duì)自己將來(lái)的工作有個(gè)思想準(zhǔn)備。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)更多的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)。多去接觸社會(huì)，在社會(huì)的大熔爐里歷練自己，為自己的將來(lái)做好準(zhǔn)備。
總體上我對(duì)自己的表現(xiàn)還是比較滿意的，也許我做的并不好，但我已經(jīng)盡力了。但自身的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，組織協(xié)調(diào)能力還有待提高，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力較差。另外自己的寫(xiě)作能力還有待提高，文字組織和整理能力較差，不能很好的且清楚明確地表達(dá)自己的想法。還有重要的語(yǔ)言溝通能力也需要提高。以后一定要多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐。真正提高自己的能力。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
專(zhuān)業(yè)。
班級(jí)。
學(xué)號(hào)。
實(shí)習(xí)課程。
20xx年xx月xx日。
2014、04、08—2014、4、12。
用一根鐵棒做一個(gè)長(zhǎng)為15±0.1mm，寬為15±0.1的正方體。
1、認(rèn)識(shí)并掌握鉗工基本操作步驟?
2、認(rèn)識(shí)并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護(hù)知。
1、鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣?以保證安全。
2、使用機(jī)床、工具。如鉆床、砂輪、手電鉆等。要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用?需要修好再用。
3、臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護(hù)眼鏡。在鉗臺(tái)上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。
7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專(zhuān)用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識(shí)。
第一天，來(lái)到車(chē)間，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線。畫(huà)線，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項(xiàng)，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來(lái)回拖啊拖啊。
如果是這樣做的話，無(wú)論一個(gè)人多少?gòu)?qiáng)壯，都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角約10度~15度，起鋸過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。
還可加少量機(jī)油。開(kāi)始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，因?yàn)槲乙恢倍际怯昧Φ睦 ⑼瓢?完全是死力的鋸削，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說(shuō)，第二天吃飯都成問(wèn)題，右手像裂開(kāi)了一樣，真是慘啊!還好我終于學(xué)會(huì)了怎么鋸削了。鋸?fù)炅?，還得銼削。銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法?同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)訓(xùn)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。
通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū)，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)訓(xùn)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
4、核對(duì)文件效率低下。
個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)訓(xùn)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。
社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的'。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。
實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)訓(xùn)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
在選修這門(mén)課程之前，我也曾經(jīng)嘗試著通過(guò)自己閱讀推銷(xiāo)書(shū)籍，心理學(xué)書(shū)籍來(lái)提高自己的推銷(xiāo)能力。但是推銷(xiāo)這是一門(mén)實(shí)踐性特別強(qiáng)的課程，如果獲得的理論知識(shí)不能得到及時(shí)的實(shí)踐，那么也是白費(fèi)氣力。
我選修這門(mén)課程的目的很簡(jiǎn)單，作為一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，會(huì)英語(yǔ)能否成為自身的優(yōu)勢(shì)取決與自己能否通過(guò)努力了解以及掌握其他方面的知識(shí)，比如推銷(xiāo)，金融等。推銷(xiāo)能夠很好地鍛煉一個(gè)人的品性，這種鍛煉可以說(shuō)是比較全面的，不論為人處世，交際圈，還是耐性都是可以得到提升的。老師具有豐富的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，這樣一來(lái)使得課堂變得有聲有色了，結(jié)合著他本身和他身邊同學(xué)朋友的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，讓我們深深地感受到了和推銷(xiāo)的魅力。
后促使其購(gòu)買(mǎi)，因此購(gòu)買(mǎi)的.需求，購(gòu)買(mǎi)能力，以及決定權(quán)是極其重要的。
但是在這之前，我從未清楚地想過(guò)推銷(xiāo)者這一過(guò)程中有什么具體，明確的因素。記得大二開(kāi)學(xué)那會(huì)，經(jīng)過(guò)一位學(xué)姐的介紹，我第一次去推銷(xiāo)英語(yǔ)周報(bào)。開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得還挺容易的應(yīng)該，因?yàn)槲掖笠粍偟綄W(xué)校報(bào)到那會(huì)，就遇到學(xué)姐熱心地向我推銷(xiāo)英語(yǔ)周報(bào)，質(zhì)量還可以，而且后續(xù)服務(wù)也很周到。所以我毫不猶豫地就訂閱了一年，英語(yǔ)周報(bào)對(duì)我學(xué)習(xí)英語(yǔ)也有挺大的幫助。我天真地以為，別的同學(xué)也一定和我一樣抱著同樣的心態(tài)?？墒?，當(dāng)我自己真正開(kāi)始去推銷(xiāo)時(shí)，我真的是笑著接手這份工作，最后苦著臉對(duì)自己說(shuō)，以后我再也不干這活了。當(dāng)我抱著樣品走進(jìn)新生的寢室時(shí)，學(xué)妹們都是各忙各的，有的同學(xué)還會(huì)禮貌地跟你打聲招呼。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我好緊張，雖然在這之前，我對(duì)這份報(bào)紙的大體信息還是做了一定的了解，還特意在網(wǎng)上找了相關(guān)的一些勸說(shuō)技巧，遇到突發(fā)情況時(shí)的緊急應(yīng)對(duì)措施。但是當(dāng)我面對(duì)她們冰霜似的臉時(shí)，我自己都變得結(jié)巴了，她們根本就視你為空氣，或者是忙于和父母交流，而且她們好像還抱著一種抵抗的情緒，覺(jué)得搞推銷(xiāo)的學(xué)姐或者學(xué)長(zhǎng)都是騙子。我意識(shí)到自己的心理素質(zhì)實(shí)在是太差了，連這點(diǎn)小小的事情無(wú)法處理好，但是當(dāng)時(shí)我還是佯裝冷靜，試著打開(kāi)話題，才說(shuō)了兩句，就被打斷了。她們說(shuō)，學(xué)姐，你還是等軍訓(xùn)后再來(lái)吧，現(xiàn)在大家都忙著處理各種事情，而且對(duì)這個(gè)學(xué)校一點(diǎn)也不了解、、、。我最后只有勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)笑容，說(shuō)聲好吧就走了出來(lái)。
那天還下起了雨，我一直在老校圖書(shū)館旁邊的那一棟寢室那里徘徊，說(shuō)實(shí)話，我有點(diǎn)害怕進(jìn)入寢室里了。但最后我還是硬著頭皮走了進(jìn)去，但這次我換了一種方式，不是直接和她們介紹報(bào)紙，而是一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹之后我開(kāi)始向她們?cè)儐?wèn)剛到這個(gè)學(xué)校時(shí)的感受，以及把自己當(dāng)時(shí)剛?cè)雽W(xué)校時(shí)的一些體會(huì)和她們說(shuō)了說(shuō)，聊得還挺起勁，我竟然忘了自己來(lái)的目的了。最后我談起自己當(dāng)初剛?cè)雽W(xué)校時(shí)買(mǎi)了英語(yǔ)周報(bào)，每天空閑時(shí)也會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地看報(bào)紙，這對(duì)自己的英語(yǔ)水平，特別是詞匯量有挺大的幫助作用。有一位學(xué)妹還是向我咨詢了一些細(xì)微的事情，但最終她們還是決定先不訂購(gòu)。我不知道具體原因是什么，但我想不去勉強(qiáng)別人了吧。于是第一次推銷(xiāo)以這樣的方式結(jié)束了。
后來(lái)仔細(xì)想想，再結(jié)合老師上課時(shí)所講的，我發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)是非常盲目的，我連最基本的開(kāi)場(chǎng)白都沒(méi)想好就直接闖進(jìn)去了；還有對(duì)作為一名新生的心理活動(dòng)，揣摩的不是很透徹，她們有的是因?yàn)楹ε律袭?dāng)，有的或者對(duì)英語(yǔ)本來(lái)就不敢興趣，再者可能有些同學(xué)覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)貴了、、、我當(dāng)時(shí)一股腦只顧講這報(bào)紙的優(yōu)秀特性，以及帶來(lái)的好的影響，其實(shí)我應(yīng)該針對(duì)不同的人群，根據(jù)她們的面部表情來(lái)判斷她們不愿意接受這份報(bào)紙的原因。其實(shí)如果作為一名推銷(xiāo)員，基本的禮儀素養(yǎng)等都是非常重要的，我雖然是臨時(shí)接受這份工作，但是我記得那天我穿著一身運(yùn)動(dòng)服還披頭散發(fā)，這給人的第一印象就不好，覺(jué)得這人不可靠。自信心的嚴(yán)重不足使得我與她們面對(duì)面交流時(shí)產(chǎn)生了一些恐慌，眼神都不對(duì)了，這事兒準(zhǔn)成不了。再者我去的時(shí)候不對(duì)，那個(gè)時(shí)候她們才剛剛到校，各種生活里的事情需要她們獨(dú)自面對(duì)，也還要面對(duì)離開(kāi)家人時(shí)那種濃濃的思鄉(xiāng)之情。面對(duì)這些點(diǎn)時(shí)，我自己的思路沒(méi)有理清，說(shuō)得亂七八糟的，她們當(dāng)然就不會(huì)對(duì)我產(chǎn)生信任感了。
其實(shí)在生活中，我們只要用心就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有許多東西是與推銷(xiāo)掛鉤的，比如說(shuō)我們平常購(gòu)物的時(shí)候，有些商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)，她們會(huì)用一些迷惑性的標(biāo)語(yǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)入該家店鋪，而有些消費(fèi)者礙于面子，只有在結(jié)賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)勁，可是這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)享受了該家店鋪給予你的服務(wù)，最后你只有咬牙切齒地結(jié)了賬。這類(lèi)店鋪提供的服務(wù)一定會(huì)非常地棒，這一招也是非常管用的。還有老師在課堂中提到的，在海南那邊的家電市場(chǎng)，一般空調(diào)都只有制冷系統(tǒng)而沒(méi)有制熱系統(tǒng)，這就需要考慮到因?yàn)榈乩硪蛩氐牟町?，才?huì)產(chǎn)生不一樣的市場(chǎng)情景。所以說(shuō)推銷(xiāo)學(xué)也是一門(mén)非常系統(tǒng)全面性的學(xué)科。
一定能夠得到質(zhì)的飛躍。而且通過(guò)這種鍛煉，以后想往別的行業(yè)發(fā)展時(shí)也更具有優(yōu)勢(shì)；因?yàn)樵谕其N(xiāo)這個(gè)層面，所接觸到的人是來(lái)自各行各業(yè)，不僅鍛煉了自己的交際能力，而且也為自己的交際圈打好了基礎(chǔ)，長(zhǎng)期的客戶資源也有了，不論最以后的創(chuàng)業(yè)還是在就業(yè)，一定是一筆不可估量的財(cái)富。
由于課時(shí)比較少，中間還放了假，所以覺(jué)得挺遺憾以前大一大二的時(shí)候未選修這門(mén)課程。不過(guò)我覺(jué)得，通過(guò)自己閱讀書(shū)籍，加上自己暑假期間有意識(shí)的鍛煉，我可以慢慢提高自己作為一個(gè)推銷(xiāo)員應(yīng)用的素養(yǎng)和能力。選擇商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，商務(wù)知識(shí)其實(shí)有還是很大一片空白區(qū)域的。有機(jī)會(huì)我還是會(huì)多選修有關(guān)商務(wù)方面的課程，其實(shí)無(wú)論怎么講，自己的努力更為重要。
過(guò)往的經(jīng)歷都已成為過(guò)去，第一次推銷(xiāo)的失敗并不意味著我不適合從商，只是我在這個(gè)領(lǐng)域涉及的知識(shí)還過(guò)于狹窄，我只是得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠啦，趁著年輕，我一定多去闖闖，犯錯(cuò)也是一種財(cái)富，只要善待生活。最后我想謝謝老師，給我?guī)?lái)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的精彩課程，謝謝您！
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得學(xué)生較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的根本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手力量，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)根本技能的水平，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得每位學(xué)生把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且能夠切身的體會(huì)出納員、材料核算員、記賬員等會(huì)計(jì)工作崗位的詳細(xì)工作，從而對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的熟悉，最終到達(dá)會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)展系統(tǒng)操作試驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。五〉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的心得及要改良的意見(jiàn)或建議：緊急得十天財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí)間就這樣在勞碌中匆忙過(guò)去了，留給我的都是豐富的閱歷和深深的體會(huì)。我們實(shí)訓(xùn)目的就是：注意“教學(xué)”于“實(shí)踐”相結(jié)合，提高學(xué)生的動(dòng)手力量增加對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)進(jìn)一步理解，培育學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)的敏捷運(yùn)用以便在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”！我們做得實(shí)訓(xùn)內(nèi)容也許是這樣的`一個(gè)過(guò)程：
（1）填制原始憑證。
（2）依據(jù)原始憑證，填記帳憑證。
（3）依據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳。
（4）填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表“簡(jiǎn)潔”而好像又有“煩瑣”實(shí)訓(xùn)步驟如下：
（1）填制原始憑證。
（2）依據(jù)原始憑證，填記帳憑證。
（3）填制科目匯總表。
（4）依據(jù)科目匯總表填總分類(lèi)帳。
（5）依據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳補(bǔ)充：經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的根底會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了肯定的根本實(shí)際操作力量。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)覺(jué)了自身的很多缺乏：
2、雖然這十天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著肯定的缺乏，今后還得加強(qiáng)練習(xí)通過(guò)這十天來(lái)的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)深刻的讓體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、準(zhǔn)時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史本錢(qián)原則、劃分收益支出于資本性支出原則、慎重性原則、重要性原則，和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。
總而言之，十天的實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)“填制原始憑證依據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的熟悉，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的缺乏，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。盼望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫忙我們財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門(mén)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的根底。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性熟悉進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克制了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的根本原則和方法，將全部的根底會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和本錢(qián)會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)展綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部掌握的根本要求，把握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程；嫻熟把握了會(huì)計(jì)操作的根本技能；將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作狀況的熟悉，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的根底。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
電工實(shí)訓(xùn)是職業(yè)教育中的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生掌握基本的理論知識(shí)，運(yùn)用基本知識(shí)，訓(xùn)練基本技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力，對(duì)達(dá)到職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求有著十分重要的意義和作用。而對(duì)于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)訓(xùn)的意義更加重大。它是我們從學(xué)校走向社會(huì)工作崗位的一個(gè)紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工人角色轉(zhuǎn)換的訓(xùn)練和檢驗(yàn)。
在將來(lái)的就業(yè)中，動(dòng)手能力，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等都是很重要的。使學(xué)生對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術(shù)知識(shí)及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過(guò)電路圖安裝與調(diào)試技術(shù)。
通過(guò)具體的電路圖，初步掌握簡(jiǎn)單電路元件裝配、初步的焊接技術(shù)及對(duì)故障的診斷和排除。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)。
1、電工工具的認(rèn)識(shí)和使用。
(1)目的要求。
a、熟悉電工工具的使用;。
b、掌握簡(jiǎn)單照明線路的基本接線。
(2)線路圖：
(3)步驟：
a、按圖接好導(dǎo)線，并固定在木板上;。
b、檢查線路;。
c、通入電源，通過(guò)開(kāi)關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象;。
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線。
2、兆歐表的使用方法和注意事項(xiàng)：
兆歐表在工作時(shí)，自身會(huì)產(chǎn)生高電壓，而被測(cè)對(duì)象又是電氣設(shè)備，所以必須正確使用，否則就會(huì)造成人身或者設(shè)備事故。因此，使用前要做好以下各種準(zhǔn)備：
(2)對(duì)可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進(jìn)行測(cè)量;。
(3)被測(cè)物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測(cè)量結(jié)果的正確性;。
(5)兆歐表使用時(shí)應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠(yuǎn)離大的外電流導(dǎo)體和外磁場(chǎng)。做好上述準(zhǔn)備工作后就可以進(jìn)行測(cè)量了，在測(cè)量時(shí)，還要注意兆歐表的.正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯(cuò)誤。
注意事項(xiàng)：
(1)兆歐表用接線應(yīng)用絕緣良好的單根線，并盡可能短些;。
(2)搖測(cè)過(guò)程中不得用手觸及被試設(shè)備，還要防止外人觸及;。
(3)禁止在雷電時(shí)或有其他感應(yīng)民產(chǎn)生可能時(shí)搖測(cè)絕緣;。
(5)搖測(cè)，以均勻速度搖動(dòng)手柄，使轉(zhuǎn)速盡量接近120r/min，由于被測(cè)設(shè)備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測(cè)1min后再讀數(shù)。如果搖動(dòng)手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內(nèi)線圈燒壞。由此可見(jiàn)，要想準(zhǔn)確的測(cè)量出電氣設(shè)備等的絕緣電阻，必須對(duì)兆歐表進(jìn)行正確的使用，否則，將失去了測(cè)量的準(zhǔn)確性和可靠性。
3、電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路。
(1)目的要求。
a、了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法;。
b、了解電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。
(2)線路圖：
(3)步驟：
a、按圖接好導(dǎo)線;。
b、檢查線路，確認(rèn)無(wú)誤后通電;d、切斷電源，拆除導(dǎo)線。
4、電動(dòng)機(jī)的順序控制電路。
(1)目的要求。
a、了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法;。
b、加深對(duì)繼電器工作原理的理解。
(2)線路圖：
(3)步驟：
a、按圖接好電路;。
b、檢查電路，確認(rèn)無(wú)誤后通電;。
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線。
5、電動(dòng)機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制電路。
(1)目的要求。
a、了解繼電器的正反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握其接線方法;。
b、通過(guò)操作加深對(duì)繼電器工作原理的理解;。
c、能夠組織復(fù)雜的接線。
(2)接線圖：
(3)步驟：
a、按圖連接好導(dǎo)線;。
b、檢查線路，確認(rèn)無(wú)誤后通電;。
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線，歸還實(shí)驗(yàn)儀器。
通過(guò)這次的電工技術(shù)實(shí)訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
4、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
5、綜上所述，這次實(shí)訓(xùn)給我們上了一堂很有意義的社會(huì)實(shí)踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識(shí)能融入實(shí)踐當(dāng)中，讓我對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)更有信心。
在為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考。對(duì)就是思考，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內(nèi)容包括電路的連接和三相異步電動(dòng)機(jī)電路的安裝。
本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是：使我們對(duì)電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力。使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的應(yīng)用型技術(shù)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
本次實(shí)訓(xùn)的對(duì)我們很重要，是我們機(jī)電一體化學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)。這一次的實(shí)訓(xùn)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ?，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，看著電路圖都懂，但沒(méi)有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。
看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，我堅(jiān)信自己的是有一定能力的。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但是我們學(xué)到的比我們?cè)趯W(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識(shí)，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的練習(xí)我們的實(shí)際動(dòng)手能力。這次的實(shí)訓(xùn)使我意識(shí)到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書(shū)和實(shí)踐。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
11月21日，現(xiàn)代推銷(xiāo)理論李光明的課。李老師說(shuō)我們會(huì)有一次實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)實(shí)際參與企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)產(chǎn)品。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，讓同學(xué)們將所學(xué)的推銷(xiāo)理論知識(shí)有一個(gè)初步的實(shí)際過(guò)程，對(duì)推銷(xiāo)工作及相關(guān)任務(wù)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，并在完成項(xiàng)目工作中掌握推銷(xiāo)技能，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所需要的基本能力和技能。為了有一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我參與了由同學(xué)介紹的一份兼職工作。時(shí)間定在11月24日。這份工作是由統(tǒng)一公司提供的。在我們學(xué)校附近的超市設(shè)立號(hào)幾個(gè)點(diǎn)，需要號(hào)幾名推銷(xiāo)人員。所以，我作為一個(gè)組長(zhǎng)，和宿舍的好幾個(gè)同學(xué)商量好在那一天我們宿舍的都出去實(shí)踐一下，以積累一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。
11月24日，星期六的這天，天氣不是很好，大風(fēng)。按照聯(lián)系人給的地點(diǎn)和時(shí)間，十點(diǎn)時(shí)，我和同組的小偉來(lái)到學(xué)校旁邊的樂(lè)佳超市。和統(tǒng)一公司的營(yíng)業(yè)人員打過(guò)招呼后，就在他們的指導(dǎo)下，把攤位的東西整理好，然后向超市里的負(fù)責(zé)人說(shuō)明你從超市里拿多少貨源出去超市門(mén)口的攤位那里推銷(xiāo)。都整理好后，時(shí)間來(lái)到十點(diǎn)半，然后開(kāi)始了我的推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)刻?？吹接型瑢W(xué)經(jīng)過(guò)，我和搭檔小偉就輪流向他們介紹統(tǒng)一冰紅茶的價(jià)錢(qián)和贈(zèng)送品。工作到六點(diǎn)下班，那時(shí)的天空早已變得昏暗。我們經(jīng)過(guò)大半天的叫喊，喉嚨就像冒火一樣難受。但當(dāng)我們數(shù)了數(shù)我們今天的成果時(shí)，又覺(jué)得我們今天很有成就感。
11月25日，同樣的時(shí)間我們出現(xiàn)在我們的工作地點(diǎn)樂(lè)佳超市，唯一不一樣的是，今天的擺設(shè)我們得自己動(dòng)手弄起來(lái)。一開(kāi)始時(shí)，因?yàn)檫€沒(méi)有對(duì)那個(gè)支架熟悉，搞得我和小偉弄得差不多到最后時(shí)才發(fā)現(xiàn)我們弄反了支架上面的版塊，導(dǎo)致了那個(gè)根子插不上去而不能更順利把紙板放上去。所以我和小偉得把它們?nèi)慷疾鹣铝巳缓笾匦卵b上去。今天的這個(gè)烏龍事件讓我明白，做事不能埋頭苦干，我們開(kāi)始要做時(shí)得想想我們這樣子做是否是正確的，還有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的方法可以解決。
方面的知識(shí)，最后讓我好好讀書(shū)，多學(xué)習(xí)知識(shí)，出去工作了會(huì)運(yùn)用到的。這一天我有很多收獲，感受很深。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
首先要熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
第一天，我們對(duì)一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品做了推銷(xiāo)測(cè)試，我們組采用的是自主創(chuàng)業(yè)的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，因此第一關(guān)就是對(duì)所進(jìn)的貨品進(jìn)行分類(lèi)。熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類(lèi)，哪些事核心客戶，哪些事非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
要將就方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)也會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
要做好計(jì)劃安排，先做好計(jì)劃，才能提高實(shí)踐的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷(xiāo)售目標(biāo)。
做好每日的銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況。
研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式，一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析。
學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶推銷(xiāo)，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。
在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的可以繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。壓迫理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。銷(xiāo)售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷(xiāo)售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕，被冷落，被挖苦等等現(xiàn)象。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現(xiàn)象不得其門(mén)而入，這是要?jiǎng)幽X筋打到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著，談吐，必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新、別人也在發(fā)展，你要去的比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我感觸最深的就是團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性，作為一個(gè)實(shí)訓(xùn)小組我們要學(xué)會(huì)組織與協(xié)調(diào)，對(duì)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的不同意見(jiàn)，各組員要學(xué)會(huì)積極傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)與看法，并悉心接受與采納。另外，實(shí)訓(xùn)的過(guò)程也是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的意見(jiàn)與看法，并悉心接受與采納。另外，實(shí)訓(xùn)的過(guò)程也是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的良好過(guò)程，我們所學(xué)到的推銷(xiāo)技巧文化知識(shí)得到了很好的實(shí)踐和運(yùn)用，他們也很好的指導(dǎo)了我們的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這是我們“自主創(chuàng)業(yè)”的第一次，是一個(gè)良好的開(kāi)端，也為我們以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)習(xí)工作，通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來(lái)發(fā)展方向定位。
（一）、單位簡(jiǎn)介。
我有幸到太平洋親子網(wǎng)編輯部實(shí)習(xí)。該網(wǎng)站是太平洋科技發(fā)展集團(tuán)旗下“太平洋專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站群”的第五個(gè)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。太平洋親子網(wǎng)以專(zhuān)業(yè)母嬰、育兒、親子互動(dòng)門(mén)戶為起點(diǎn)，秉承做最專(zhuān)業(yè)的中文育兒網(wǎng)站的宗旨，傳播快樂(lè)、成長(zhǎng)、分享的理念，打造集資訊、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)三大功能的強(qiáng)勢(shì)親子專(zhuān)業(yè)媒體，具有極大的品牌影響力及商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。短短時(shí)間內(nèi)，太平洋親子網(wǎng)取得了驕人的成績(jī)，快速成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新。
太平洋親子網(wǎng)前身為太平洋網(wǎng)站親子頻道，自20xx年3月上線以來(lái)，隨著頻道內(nèi)容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實(shí)用戶數(shù)不斷增加，訪問(wèn)量節(jié)節(jié)攀升。
（二）、崗位介紹。
我的崗位是實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編輯，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息進(jìn)行采集，分類(lèi)，編輯，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向世界范圍內(nèi)的網(wǎng)民進(jìn)行信息發(fā)布，并且從網(wǎng)民那里接收反饋信息，產(chǎn)生互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)編輯的工作形式主要有以下幾種：
1、采集素材，進(jìn)行分類(lèi)和加工；
2、對(duì)稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工，審核以及監(jiān)控；
3、撰寫(xiě)稿件；
4、運(yùn)用信息發(fā)布系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作；
5、組織網(wǎng)上調(diào)查以及論壇管理；
6、進(jìn)行網(wǎng)站專(zhuān)題，欄目，頻道的策劃以及實(shí)施。
而我的主要職責(zé)是聽(tīng)從帶我的編輯的安排，負(fù)責(zé)論壇的管理，帖子撰寫(xiě)，論壇首頁(yè)更新和組織線上活動(dòng)的發(fā)起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。
得越來(lái)越多，也越來(lái)越難了。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作看起來(lái)很輕松，但實(shí)際上卻不然。為了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，太平洋里的編輯們常常都需要加班的。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九
建筑公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而教導(dǎo)我的是老會(huì)計(jì)艷姐。剛到會(huì)計(jì)部艷姐就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。
于是實(shí)訓(xùn)時(shí)只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)訓(xùn)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種賬單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
通過(guò)在建筑公司這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地應(yīng)用到實(shí)踐中去，并且在實(shí)踐中得到了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又獲得了許多理論知識(shí)中所沒(méi)有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十
4月20日我們懷著激動(dòng)而又喜悅的心情來(lái)到xx市xx區(qū)xx小學(xué)，開(kāi)始為期一周的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)?？吹揭粋€(gè)個(gè)可愛(ài)的小朋友，很開(kāi)心，同時(shí)也感受到一份責(zé)任。
今天我們還是學(xué)生,明天我們也許就將走上教師的崗位,我們將肩負(fù)著培育祖國(guó)新一代的光榮任務(wù),給我感觸最深的是這一周的實(shí)訓(xùn),讓我既感受到了那份榮耀與喜悅,也感受到了做好一名教師的勞苦與艱辛。
老師曾經(jīng)教過(guò)我們說(shuō)：三尺講臺(tái)是神圣的。每個(gè)孩子都是墜入人間的天使，而老師就是為他們編制翅膀送他們飛上天空的人。所以，要成為成就別人夢(mèng)想的人，我們應(yīng)該付出的努力，豐富自己的內(nèi)涵，開(kāi)拓自己的視野。為自己成功邁向教師這個(gè)行業(yè)而鋪石墊路。
我認(rèn)為教育實(shí)訓(xùn)不只是傳統(tǒng)意義上的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生整個(gè)在校期間都要不間斷地進(jìn)行的最為完善的教學(xué)過(guò)程，通過(guò)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)各項(xiàng)實(shí)踐能力，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，已達(dá)到夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、提高實(shí)踐能力之功效。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們主要是聽(tīng)優(yōu)秀教師講課，感受教師的教育實(shí)踐能力。在這次實(shí)訓(xùn)中，我是這樣聽(tīng)課的：
(二)聽(tīng)課后要思考和整理。在教師的講課后，自己要思考一下，在分析總結(jié)他人課時(shí)要注意比較，研究，取長(zhǎng)補(bǔ)短。每個(gè)教師在長(zhǎng)期的教學(xué)活動(dòng)中都可能形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，不同的教師會(huì)有不同的教法。我們就要善于進(jìn)行比較，研究、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)各種教學(xué)方法的長(zhǎng)處和短處，吸收他人有益經(jīng)驗(yàn)，提高自己。
我的專(zhuān)業(yè)是美術(shù)教育，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我聽(tīng)了很多科目的課。如：語(yǔ)文`數(shù)學(xué)`英語(yǔ)`美術(shù)等。不同的教師，有著不同的教育方法，不同階段的學(xué)生，采用不同的教育方式。對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，要用生動(dòng)的語(yǔ)言和形象的表達(dá)方式，進(jìn)行多樣化互動(dòng)，學(xué)生非常感興趣，注意力容易集中。對(duì)高年級(jí)的學(xué)生，提供多些課外知識(shí)，引導(dǎo)感悟能力。鼓勵(lì)是一門(mén)很重要的藝術(shù)。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一
通過(guò)實(shí)地參觀，使我們通過(guò)實(shí)踐對(duì)建筑工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考查，了解建筑工程的結(jié)構(gòu)施工的基本知識(shí)建立初步的工程意識(shí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合，把知識(shí)用于實(shí)踐，這既檢驗(yàn)了知識(shí)，又讓實(shí)踐反作用于理論，有利于今后的理論學(xué)習(xí)。
20xx年6月24日--6月27日。
新星宇柏巢。
1.認(rèn)識(shí)建筑材料，建筑機(jī)械。
2.輔導(dǎo)老師講解理論知識(shí)。
3.工程監(jiān)理解答了我們一些不懂的'問(wèn)題。
4.進(jìn)建筑樓中進(jìn)行觀看。
全系無(wú)一不來(lái)參加實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，每人都牢記老師的叮囑，帶安全帽，小心腳下和頭上，不打鬧。
作為一名剛剛接受專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前直接接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶我們進(jìn)行了這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二堂課，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富，完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng)就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)踐相結(jié)合一起在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)。不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐提高自己的知識(shí)能力，打下良好基礎(chǔ)。
我們這次實(shí)訓(xùn)讓我們知道，建筑行業(yè)是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，是一個(gè)涉及人非常多的職業(yè)，會(huì)接觸非常多復(fù)雜的交際圈，我們要有良好的知識(shí)基礎(chǔ)外，要有一定的交際能力，也讓自己在他們身上學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的東西，除去自身的一些不好行為，讓自己在以后的生活更加自信！
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推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十二
盼望已久的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過(guò)完了，經(jīng)過(guò)兩周在河北瑪氏的實(shí)訓(xùn)，有親身，有經(jīng)歷，有感慨，有體會(huì)，瑪氏實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。
我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的每天按點(diǎn)上下班的經(jīng)歷，在這里，我們每天早起八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到班，每天下午五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)下班，這讓我們來(lái)感受時(shí)間的緊迫，時(shí)間的規(guī)律性，讓我們來(lái)習(xí)慣這種時(shí)間，以后上班幾乎也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，所以我們必須要適應(yīng)，更要做到早睡早起的良好習(xí)慣，合理地去安排自己的時(shí)間。
河北瑪氏是屬于衡水安平縣的，在這里，我們學(xué)習(xí)怎么編輯網(wǎng)站，明白什么是seo優(yōu)化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站，怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等寶貴財(cái)富，可能對(duì)于別人來(lái)講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對(duì)于我們來(lái)講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的了解以及運(yùn)用了。
第一天培訓(xùn)，老師給我們每個(gè)人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站，讓我們更改網(wǎng)站的信息，比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式，網(wǎng)站的內(nèi)容，當(dāng)我們?yōu)g覽一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式是假的，那就意味著認(rèn)為我們的網(wǎng)站是騙人的，所以我們一定要把本企業(yè)的所有資料都如實(shí)填寫(xiě)，這樣顧客要是有中意的可以及時(shí)聯(lián)系到你，實(shí)習(xí)總結(jié)《瑪氏實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。網(wǎng)站的內(nèi)容也要跟企業(yè)相符，不能說(shuō)我賣(mài)這個(gè)可我的產(chǎn)品是那個(gè)，這將顧客視為垃圾，這對(duì)本企業(yè)是非常不利的。
接下來(lái)的每一天，老師給我們灌輸?shù)闹R(shí)更加廣泛，讓我們?cè)诒揪W(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展示更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟描述相符，實(shí)現(xiàn)一致化，并且還要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行時(shí)常更新，保持它的活躍性，但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會(huì)適得其反的，設(shè)計(jì)網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要仔細(xì)認(rèn)真研究好關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以通過(guò)站長(zhǎng)工具進(jìn)行seo優(yōu)化分析，從而選擇最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，讓人們搜到自己的網(wǎng)站，我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng)和偽原創(chuàng)力度，可以進(jìn)行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁(yè)面和重復(fù)頁(yè)面會(huì)影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄，盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載已經(jīng)被搜索引擎收錄的內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行深層次編輯或者原創(chuàng)。來(lái)降低頁(yè)面相似度，我們也可以使用頁(yè)面相似度工具來(lái)檢測(cè)。
有一個(gè)賺錢(qián)的，大家要不要試試呢，通過(guò)阿里媽媽?zhuān)詫毧停梢話甑綄儆谧约旱膫蚪?，這個(gè)很是方便，感興趣的網(wǎng)友可以嘗試一下哦，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號(hào)，沒(méi)有的可以注冊(cè)一個(gè)，在這里可以知道自己不知道的，可以提問(wèn)，也可以回答，為他人為自己解決問(wèn)題。
在這有限的十天里，聽(tīng)起來(lái)很短，但是學(xué)的東西不少，至少比在學(xué)校了解得更多，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠技術(shù)上的知識(shí)，比起一個(gè)小小的網(wǎng)站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會(huì)抓緊有限的時(shí)間，在最短的時(shí)間學(xué)更多的東西，這才是剛剛開(kāi)始，剛剛接觸，相信“付出就會(huì)有收獲”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧！
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