報(bào)告是一種用來(lái)陳述、闡述某種情況或問(wèn)題的書(shū)面材料，它通常包括背景信息、研究目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容，是向特定觀眾傳遞信息的重要工具。報(bào)告的撰寫(xiě)可以幫助我們整理思路、梳理邏輯、表達(dá)觀點(diǎn)，因此我們需要學(xué)會(huì)撰寫(xiě)一份規(guī)范、清晰的報(bào)告。在撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)，我們需要注意遵循邏輯思維的原則，使整個(gè)報(bào)告有條不紊地推進(jìn)。報(bào)告是一種重要的溝通工具，在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇一
實(shí)踐報(bào)告是進(jìn)行實(shí)踐后的報(bào)告；是指有目的、有組織、有計(jì)劃的深入實(shí)際、深入社會(huì)，對(duì)完成的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)總結(jié)報(bào)告。其起源于改革開(kāi)放中提出的一系列的有關(guān)經(jīng)濟(jì)、生活、教育的方針、政策等，吸引在校學(xué)生，渴望了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假?lái)了，我們就要提前步入社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基矗。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三個(gè)。
1暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2生命曾可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3有朋友與無(wú)朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
先說(shuō)痛吧，不得不說(shuō)這一個(gè)月的生活就是人間地獄式的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽(tīng)得滿頭露水;老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬(wàn)幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)。可能是皇天不負(fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽(yáng)西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當(dāng)上了廳長(zhǎng)。那一夜，我一夜無(wú)眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來(lái)。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺(jué)得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長(zhǎng)的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來(lái)琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心。千里之行始于足下。當(dāng)我聽(tīng)完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說(shuō)過(guò)：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒牵覀儎e說(shuō)第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過(guò)后是彩虹，痛過(guò)之后是快樂(lè)?；厥?，快樂(lè)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空?？鞓?lè)之苦盡甘來(lái)。
一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒(méi)問(wèn)題的了?；叵雱傞_(kāi)始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開(kāi)始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽(yáng)光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂(lè)，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步;面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來(lái)的那一嘴角上揚(yáng)。
快樂(lè)之濃濃師生情。從小我就對(duì)老師特別沒(méi)好感，經(jīng)常跟老師斗嘴、吵架，覺(jué)得老師特別虛偽。但是，來(lái)到琴行，跟里面的老師相處了一個(gè)多月，我暫時(shí)擱下了原先對(duì)老師的這一觀點(diǎn)，而是覺(jué)得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺(jué)就是謙虛，老實(shí)厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個(gè)多月的相處，大家的關(guān)系除了師生關(guān)系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個(gè)老師最應(yīng)該做到的，而黃老師做到了。當(dāng)然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當(dāng)不錯(cuò)，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯(cuò)，她們總會(huì)為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個(gè)立足社會(huì)的重要因素：人際關(guān)系。沒(méi)錯(cuò)，人際關(guān)系，這在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)里至關(guān)重要，堪比金錢(qián)、權(quán)利。我一直認(rèn)為：大學(xué)除了學(xué)習(xí)，就是人際關(guān)系和社會(huì)實(shí)踐了。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的人際關(guān)系不得不說(shuō)又上升了一個(gè)臺(tái)階，結(jié)識(shí)了琴行里的老師，還有跑業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的一些成功人士。我很高興把我的人際網(wǎng)拉寬拉長(zhǎng)，這為我以后走入社會(huì)，立足社會(huì)提供了強(qiáng)有力的保障。
今年暑假的第三個(gè)周一，我開(kāi)始了在知音琴行的打工生活，我曾在這里學(xué)習(xí)演奏吉他和鼓，我喜歡這里和這里的每一個(gè)人，所以選擇這里作為我打工的地方，正如我所希望的，在這里的三十個(gè)小時(shí)的每一分鐘我都是快樂(lè)的。
我的工作是清潔吉他、搬運(yùn)電器和招呼顧客。以前我不知道樂(lè)器銷售員每一天的第一件事是清潔店里的所有樂(lè)器。早上9點(diǎn)，當(dāng)我到了店里，我被要求清潔吉他，看上去這是個(gè)很容易的工作，實(shí)際上一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，稍不小心，你就會(huì)讓吉他跑調(diào)。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內(nèi)部。搬運(yùn)電鋼琴也是很不容易的，你一定要相當(dāng)有力氣才能搬動(dòng)它而又不會(huì)碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂(lè)器是我的主要工作，任何時(shí)候有客人進(jìn)店，我都要上去問(wèn)候，看我能為他做什么。
通過(guò)這次打工，我學(xué)到了怎樣向客人介紹推銷一件樂(lè)器。有時(shí)那些流行的樂(lè)器反而利潤(rùn)低而且不容易銷售，因?yàn)榧壹叶假u。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對(duì)于一個(gè)樂(lè)器銷售人員，以下是重要的幾個(gè)方面：
l、 微笑 微笑 微笑
l 、了解怎樣保養(yǎng)樂(lè)器
l 、知道很多新歌
l、 懂得吉他 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
我對(duì)店里的每一個(gè)工作人員都是印象深刻。
王永 他是一個(gè)酒吧樂(lè)隊(duì)的貝斯演奏員，在店里他是電子樂(lè)器部門(mén)的負(fù)責(zé)人，他能演奏店里的幾乎所有樂(lè)器，弄出好聽(tīng)的音樂(lè)。這是一個(gè)很好的人也有很多朋友，有時(shí)他們來(lái)店里玩，還叫上我一起去吃晚飯，晚飯時(shí)我們談?wù)撘魳?lè)，真是有趣。
鄧華 他熱愛(ài)吉他，他說(shuō)他不僅是愛(ài)吉他的聲音而且愛(ài)吉他本身。我喜歡跟他聊天，總是能從他那里學(xué)到新東西。他不僅是一個(gè)有才能的吉他手，他也是一個(gè)很好相處的好人，他總是快樂(lè)的，發(fā)燒時(shí)除外。
眾女士 女銷售員們很有耐心、熱情、說(shuō)話聲音也很大，她們似乎對(duì)我很好奇，總會(huì)問(wèn)我很多問(wèn)題，比如：你多大啦?你父母是做什么的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應(yīng)該每問(wèn)必答。
有時(shí)店里會(huì)來(lái)想買(mǎi)吉他的大學(xué)生，他們是比較容易交談的客人，我們有很多話題，我們喜歡不同的音樂(lè)，總是企圖說(shuō)服對(duì)方。
在樂(lè)器店工作是很有趣的，有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買(mǎi)樂(lè)器的人大多數(shù)是熱愛(ài)音樂(lè)特別是搖滾音樂(lè)的青少年，現(xiàn)在我知道我錯(cuò)了，其實(shí)買(mǎi)樂(lè)器的人大部分是有些錢(qián)、上了年紀(jì)，有時(shí)間享受生活的人們。
我想我不會(huì)以音樂(lè)為生，但可以肯定的是，音樂(lè)將會(huì)是我的今生的愛(ài)好。
忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過(guò)去了，還沒(méi)來(lái)得及回味，暑假就開(kāi)始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假?lái)了，我們就要提前步入社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的.好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無(wú)朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說(shuō)明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書(shū)的書(shū)名來(lái)說(shuō)，就是：痛并快樂(lè)著。
先說(shuō)痛吧，不得不說(shuō)這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽(tīng)得滿頭露水;老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬(wàn)幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)。可能是皇天不負(fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽(yáng)西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當(dāng)上了“廳長(zhǎng)”。那一夜，我一夜無(wú)眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來(lái)。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺(jué)得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長(zhǎng)的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來(lái)琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當(dāng)我聽(tīng)完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說(shuō)過(guò)：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒?，我們別說(shuō)第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過(guò)后是彩虹，痛過(guò)之后是快樂(lè)?；厥?，快樂(lè)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂(lè)之苦盡甘來(lái)。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒(méi)問(wèn)題的了?；叵雱傞_(kāi)始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開(kāi)始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽(yáng)光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂(lè)，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步;面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來(lái)的那一嘴角上揚(yáng)。
忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過(guò)去了，還沒(méi)來(lái)得及回味，暑假就開(kāi)始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假?lái)了，我們就要提前步入社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無(wú)朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說(shuō)明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書(shū)的書(shū)名來(lái)說(shuō)，就是：痛并快樂(lè)著。
先說(shuō)痛吧，不得不說(shuō)這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽(tīng)得滿頭露水;老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬(wàn)幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)?？赡苁腔侍觳回?fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽(yáng)西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當(dāng)上了“廳長(zhǎng)”。那一夜，我一夜無(wú)眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來(lái)。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺(jué)得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長(zhǎng)的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來(lái)琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當(dāng)我聽(tīng)完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說(shuō)過(guò)：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說(shuō)第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過(guò)后是彩虹，痛過(guò)之后是快樂(lè)?；厥?，快樂(lè)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂(lè)之苦盡甘來(lái)。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒(méi)問(wèn)題的了?；叵雱傞_(kāi)始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開(kāi)始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽(yáng)光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂(lè)，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步;面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來(lái)的那一嘴角上揚(yáng)。
快樂(lè)之濃濃師生情。從小我就對(duì)老師特別沒(méi)好感，經(jīng)常跟老師斗嘴、吵架，覺(jué)得老師特別虛偽。但是，來(lái)到琴行，跟里面的老師相處了一個(gè)多月，我暫時(shí)擱下了原先對(duì)老師的這一觀點(diǎn)，而是覺(jué)得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺(jué)就是謙虛，老實(shí)厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個(gè)多月的相處，大家的關(guān)系除了師生關(guān)系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個(gè)老師最應(yīng)該做到的，而黃老師做到了。當(dāng)然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當(dāng)不錯(cuò)，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯(cuò)，她們總會(huì)為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個(gè)立足社會(huì)的重要因素：人際關(guān)系。沒(méi)錯(cuò)，人際關(guān)系，這在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)里至關(guān)重要，堪比金錢(qián)、權(quán)利。我一直認(rèn)為：大學(xué)除了學(xué)習(xí)，就是人際關(guān)系和社會(huì)實(shí)踐了。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的人際關(guān)系不得不說(shuō)又上升了一個(gè)臺(tái)階，結(jié)識(shí)了琴行里的老師，還有跑業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的一些成功人士。我很高興把我的人際網(wǎng)拉寬拉長(zhǎng)，這為我以后走入社會(huì)，立足社會(huì)提供了強(qiáng)有力的保障。
痛并快樂(lè)著，這就是大學(xué)的第一個(gè)暑假給我的感受，這個(gè)不平凡的夏天給我?guī)?lái)了很多驚喜，給了我重新思考大學(xué)生活的時(shí)間，給了我提前體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，給了我立足社會(huì)所需要的各種能力條件。我想說(shuō)：謝謝你。大學(xué)暑假，這一堪稱社會(huì)的提前班，讓我明白社會(huì)的復(fù)雜，于如何為步入社會(huì)做準(zhǔn)備;謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機(jī)會(huì);謝謝你，朋友，這一對(duì)討人喜歡的兄妹，讓我的大學(xué)暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂(lè)著。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇二
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假?lái)了，我們就要提前步入社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無(wú)朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說(shuō)明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書(shū)的書(shū)名來(lái)說(shuō)，就是：痛并快樂(lè)著。
先說(shuō)痛吧，不得不說(shuō)這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽(tīng)得滿頭露水；老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬(wàn)幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)。可能是皇天不負(fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽(yáng)西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當(dāng)上了“廳長(zhǎng)”。那一夜，我一夜無(wú)眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來(lái)。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺(jué)得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長(zhǎng)的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來(lái)琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當(dāng)我聽(tīng)完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說(shuō)過(guò)：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒?，我們別說(shuō)第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過(guò)后是彩虹，痛過(guò)之后是快樂(lè)?；厥?，快樂(lè)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂(lè)之苦盡甘來(lái)。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒(méi)問(wèn)題的了?；叵雱傞_(kāi)始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開(kāi)始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽(yáng)光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂(lè)，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步；面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來(lái)的那一嘴角上揚(yáng)。
快樂(lè)之濃濃師生情。從小我就對(duì)老師特別沒(méi)好感，經(jīng)常跟老師斗嘴、吵架，覺(jué)得老師特別虛偽。但是，來(lái)到琴行，跟里面的老師相處了一個(gè)多月，我暫時(shí)擱下了原先對(duì)老師的這一觀點(diǎn)，而是覺(jué)得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺(jué)就是謙虛，老實(shí)厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個(gè)多月的相處，大家的關(guān)系除了師生關(guān)系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個(gè)老師最應(yīng)該做到的，而黃老師做到了。當(dāng)然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當(dāng)不錯(cuò)，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯(cuò)，她們總會(huì)為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個(gè)立足社會(huì)的重要因素：人際關(guān)系。沒(méi)錯(cuò)，人際關(guān)系，這在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)里至關(guān)重要，堪比金錢(qián)、權(quán)利。我一直認(rèn)為：大學(xué)除了學(xué)習(xí)，就是人際關(guān)系和社會(huì)實(shí)踐了。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的人際關(guān)系不得不說(shuō)又上升了一個(gè)臺(tái)階，結(jié)識(shí)了琴行里的老師，還有跑業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的一些成功人士。我很高興把我的人際網(wǎng)拉寬拉長(zhǎng)，這為我以后走入社會(huì)，立足社會(huì)提供了強(qiáng)有力的保障。
快樂(lè)之頓悟。“我記得周老師跟我說(shuō)過(guò)人際交往這一內(nèi)容：“人際交往是人們社會(huì)生活的重要內(nèi)容之一，自我的發(fā)展、心理的調(diào)適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，都離不開(kāi)入際交往。每一個(gè)人，都希望善于交往、都，希望通過(guò)交往建立起和睦的家庭關(guān)系、親屬關(guān)系、鄰里關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)、同事關(guān)系……而這些良好的社會(huì)關(guān)系可以使個(gè)人在溫馨怡人的環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí)、生活和工作。但在實(shí)際的交往過(guò)程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進(jìn)行。在來(lái)訪者當(dāng)中，最常提到的問(wèn)題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認(rèn)識(shí)自己和他人”等等。還有人會(huì)問(wèn)：“我為什么體會(huì)不到人際交往的快樂(lè)？”社會(huì)心理學(xué)的研究表明，那些在人際交往中頗受好評(píng)，很得“人緣”的人一般具以下特點(diǎn)：樂(lè)觀、聰明、有個(gè)性、獨(dú)立性強(qiáng)坦誠(chéng)、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當(dāng)然，不是說(shuō)這些特點(diǎn)都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：自私、心眼小、斤斤計(jì)較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒(méi)有個(gè)性等等。有了以上的.參照標(biāo)準(zhǔn)，大家就可以對(duì)照自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短。當(dāng)然，在人際交往中，最主要的是坦誠(chéng)，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)人，不能喪失掉自我。阿諛?lè)畛?，隨聲附和并不能換來(lái)良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價(jià)自己和別人。古語(yǔ)說(shuō)得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說(shuō)明其難。正確地認(rèn)識(shí)自己的的確確不是一件容易的事。在錯(cuò)誤的自我估價(jià)中，對(duì)交往妨礙最大的，莫過(guò)于自卑和自傲。自卑，即對(duì)自己的知識(shí)、能力、才華等作出過(guò)低的估價(jià)，進(jìn)而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對(duì)自己沒(méi)有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當(dāng)。有自卑感的人往往過(guò)分地自尊，為了保護(hù)自己，常表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學(xué)家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會(huì)地位等因素?zé)o關(guān)，而僅僅是對(duì)“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預(yù)防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無(wú)完人每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)于一些不可改變的事實(shí)，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來(lái)彌補(bǔ)，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發(fā)現(xiàn)他人的長(zhǎng)處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長(zhǎng)處和自己的短處比，不是激發(fā)起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實(shí)，人各有所長(zhǎng)，自己不可能事事都強(qiáng)過(guò)別人，反過(guò)來(lái)也一樣。見(jiàn)賢思齊應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)，這其中還有一個(gè)量力而行的問(wèn)題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對(duì)自己提出過(guò)高的要求，在選擇目標(biāo)時(shí)除考慮其價(jià)值和自身的愿望外，還要考慮其實(shí)現(xiàn)的可能性。與其追求那些不切實(shí)際的東西，還不如設(shè)立一些較為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵(lì)。最后一點(diǎn)，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因?yàn)橐淮问《货瓴徽?，或因自己某一方面的過(guò)失而全盤(pán)否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯(cuò)誤的自我估價(jià)，自傲者喜歡過(guò)高的估計(jì)自己，在交往中表現(xiàn)為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認(rèn)為不如自己的人交往。這樣的人當(dāng)然不會(huì)受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會(huì)較為自卑。自傲者要學(xué)會(huì)尊重別人，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，這樣才有利于客觀評(píng)價(jià)自己，還要學(xué)會(huì)嚴(yán)于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認(rèn)識(shí)和了解他人，同樣關(guān)系到人際交際能否順利進(jìn)行。要走出對(duì)他人認(rèn)知的心理誤區(qū)，要注意以下幾個(gè)方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標(biāo)準(zhǔn)。第一印象，也就是第一次對(duì)人知覺(jué)時(shí)形成的形象，它往往最深刻，而且常會(huì)成為一種基本印象而影響對(duì)他人各方面的評(píng)價(jià)。俗話說(shuō)，先入為主，講的就是這個(gè)道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時(shí)間的接觸，又無(wú)以往的經(jīng)驗(yàn)作參照，主觀性、片面性較強(qiáng)。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤(pán)否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑?！敖鹩衿渫?，敗絮其中”，這樣的例子也屢見(jiàn)不鮮。要練就一番透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的本事，在長(zhǎng)期的相處中全面、正確認(rèn)識(shí)和了解他人。第二，不因一時(shí)一事評(píng)價(jià)人。某人剛犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，于是就有人發(fā)現(xiàn)，他從來(lái)就不是好人。這是近期效應(yīng)在作怪。在較為長(zhǎng)期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優(yōu)勢(shì)，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會(huì)以最近的印象來(lái)評(píng)價(jià)人?！碑?dāng)時(shí)聽(tīng)到這些話，我還沒(méi)怎么注意，而今，當(dāng)我人際關(guān)系得到提高時(shí)，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關(guān)系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！蔽覀兌贾溃寒?dāng)今社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的集合體，是個(gè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，沒(méi)有一技之長(zhǎng)你很難立足社會(huì)。一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到這一點(diǎn)。我也意識(shí)到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。而這也讓我重新思考大學(xué)剩下三年的規(guī)劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好并能夠付諸實(shí)踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規(guī)劃好，做好。不然，三年結(jié)束后，哪怕你專業(yè)知識(shí)掌握得再怎么好，都無(wú)法在復(fù)雜的社會(huì)里站穩(wěn)。
快樂(lè)還有很多，與朋友的快樂(lè)時(shí)光、圖書(shū)館看書(shū)的安詳、唱k時(shí)的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫(huà)上濃厚的一筆。
痛并快樂(lè)著，這就是大學(xué)的第一個(gè)暑假給我的感受，這個(gè)不平凡的夏天給我?guī)?lái)了很多驚喜，給了我重新思考大學(xué)生活的時(shí)間，給了我提前體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，給了我立足社會(huì)所需要的各種能力條件。我想說(shuō)：謝謝你。大學(xué)暑假，這一堪稱社會(huì)的提前班，讓我明白社會(huì)的復(fù)雜，于如何為步入社會(huì)做準(zhǔn)備；謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機(jī)會(huì)；謝謝你，朋友，這一對(duì)討人喜歡的兄妹，讓我的大學(xué)暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂(lè)著。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會(huì)實(shí)踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會(huì)中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。
一、 暑期實(shí)踐目的
如今的社會(huì)壓力越來(lái)越大，就業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過(guò)短短的暑假時(shí)間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會(huì)工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，會(huì)使我們快速成長(zhǎng)并逐步成為一名社會(huì)需要的人才。
現(xiàn)如今的社會(huì)是復(fù)雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書(shū)本中學(xué)到的知識(shí)想要立足于社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在社會(huì)需要的是多元化的人才，社會(huì)不要書(shū)呆子，也從不缺書(shū)呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會(huì)中去，接受社會(huì)的考驗(yàn)與磨礪。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會(huì)，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路。在實(shí)踐過(guò)程中將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書(shū)本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識(shí)與技能。培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)和生存能力。
二、暑期實(shí)踐內(nèi)容
在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂(lè)器打交道，而樂(lè)器則是我的弱項(xiàng)，故我需要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂(lè)器方面的知識(shí)，為之后工作的順利展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在做好準(zhǔn)備工作后就要開(kāi)始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài)，招待上門(mén)的顧客，認(rèn)真傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對(duì)比與比較。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問(wèn)題，以及將商品做出比較，從自身角度說(shuō)出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好，微笑服務(wù)。
現(xiàn)在的樂(lè)器行很多，如何在眾多樂(lè)器行中脫穎而出則成為了重要的研究問(wèn)題。樂(lè)器都一樣，要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù)，比如說(shuō)樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對(duì)本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對(duì)于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購(gòu)買(mǎi)商品，都要像對(duì)待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂(lè)器方面的問(wèn)題與疑惑，增加溝通與交流，了解問(wèn)題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓。
三、 暑期實(shí)踐總結(jié)
作為一名普通的銷售人員，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就不是那沒(méi)輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛(ài)自己銷售的東西，只有喜愛(ài)才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問(wèn)題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：
1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力
你需要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見(jiàn)解與意見(jiàn)。
2、有能力處理不確定的情況
有些時(shí)候會(huì)遇到顧客上門(mén)尋求售后服務(wù)的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時(shí)處理緊急情況，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問(wèn)題的關(guān)鍵，加強(qiáng)溝通，共同解決問(wèn)題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)害人害己。
3、具備影響他人的能力
見(jiàn)，給顧客多樣化的選擇空間，并通過(guò)自信，良好的形象，在顧客心目中樹(shù)立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過(guò)程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。
4、無(wú)監(jiān)督情況下從事工作
在沒(méi)有上級(jí)監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無(wú)效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力，促使自己不斷向前。
5、卓越的溝通能力
工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無(wú)交流不銷售，你需要在交流過(guò)程中了解對(duì)方，大致掌握對(duì)方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實(shí)需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說(shuō)話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢(qián)有買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過(guò)渡，日后的路還很長(zhǎng)，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇三
這個(gè)星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國(guó)人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會(huì)了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開(kāi)了序幕，我們帶著無(wú)比激動(dòng)與好奇的心理咨詢來(lái)到了78008部隊(duì)。就這一個(gè)上午，我學(xué)會(huì)了自立。早上我們拖著自己的大包，來(lái)到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門(mén)，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過(guò)這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來(lái)偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來(lái)經(jīng)過(guò)室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時(shí)我感覺(jué)到了一種巨大的成就感。
第二天到來(lái)了，這一天我收獲了成功。今天我們開(kāi)始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時(shí)的太陽(yáng)還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅(jiān)持不下來(lái)，可是，我并沒(méi)有像前一天下午的開(kāi)營(yíng)典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動(dòng)作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅(jiān)持一會(huì)后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個(gè)動(dòng)作要堅(jiān)持好久，要練習(xí)好多遍才能過(guò)關(guān)。這一天的最后一個(gè)項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人請(qǐng)假。所以，“堅(jiān)持就是勝利”這句話果真是沒(méi)錯(cuò)的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)了，因?yàn)檫@一天是匯報(bào)表演的彩排的日子。早飯后，每一個(gè)排都以君子站在足球場(chǎng)上等待著匯報(bào)表演彩排的開(kāi)始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒(méi)記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因?yàn)樘?dòng)或是太煩躁的原因吧，營(yíng)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿意，差點(diǎn)撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒?，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過(guò)這之前還站了半個(gè)小時(shí)軍姿。
時(shí)間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來(lái)到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫(huà)下了一個(gè)完美的句號(hào)。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報(bào)表演正式開(kāi)始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來(lái)到了足球場(chǎng)上，等待著儀式的開(kāi)始。當(dāng)我們接受李校長(zhǎng)的檢查后，便開(kāi)始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時(shí)，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)們，聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說(shuō)成功啊，堅(jiān)持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對(duì)軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來(lái)的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏?tīng)別人說(shuō)軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門(mén)叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒?dòng)不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機(jī)會(huì)還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時(shí)候我肯定是高興還來(lái)不及了呢！
琴行實(shí)踐報(bào)告篇四
2014年的夏天，經(jīng)過(guò)了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是簡(jiǎn)單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無(wú)數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無(wú)私的人們。
這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛(ài)的小隊(duì)員組成。一開(kāi)始的我們彼此都不大熟悉，但是后來(lái)的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺(jué)得實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡(jiǎn)單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長(zhǎng)的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長(zhǎng)，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過(guò)。感謝我的親愛(ài)的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對(duì)我們的幫助和關(guān)愛(ài)。一路走來(lái)，謝謝有你們。
這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇五
本人于20**年9月1號(hào)在佛山順德巴羅克鋼琴藝術(shù)中心進(jìn)行為期大半年的實(shí)習(xí)工作。巴羅克鋼琴藝術(shù)中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國(guó)目前最大的鋼琴教育機(jī)構(gòu)。2003年在深圳注冊(cè)商標(biāo)，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國(guó)已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門(mén)；浙江杭州；江蘇南京等幾個(gè)省。主要以沿海地區(qū)向內(nèi)拓展，最近巴羅克也開(kāi)始在湖南益陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)了內(nèi)陸的第一家巴羅克。并且公司現(xiàn)在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書(shū)與樂(lè)器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨(dú)特的6+3教學(xué)模式，就是6個(gè)老師加3個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，有著統(tǒng)一教學(xué)方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語(yǔ)言等。每年都會(huì)舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級(jí)，這些展現(xiàn)平臺(tái)得到大數(shù)的家長(zhǎng)與孩子的青睞。
在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術(shù)中心在2014年開(kāi)出1號(hào)琴行，主要銷售有：鋼琴書(shū)、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內(nèi)銷為主，并以家庭實(shí)用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。
在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴(yán)格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓(xùn)。不管老師是畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè)學(xué)院，來(lái)到巴羅克都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個(gè)月都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師的培訓(xùn)，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證！這就是巴羅克！
本人在巴羅克鋼琴藝術(shù)中心的實(shí)習(xí)崗位是部門(mén)管理，主要實(shí)習(xí)怎樣管理好部門(mén)老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)上完一節(jié)鋼琴課是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是上好一節(jié)課卻是比較難。
得，因?yàn)槲覀儽仨氁槍?duì)不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開(kāi)始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會(huì)停止我的講課，和學(xué)生來(lái)一個(gè)互動(dòng)，花費(fèi)10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來(lái)彈奏他們來(lái)演唱。這樣，當(dāng)學(xué)生的興趣提起來(lái)時(shí)我仍然繼續(xù)我的講課。所以，上好一堂課對(duì)老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
其實(shí)我們都知道家長(zhǎng)讓孩子來(lái)學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門(mén)藝術(shù)，所以老師千萬(wàn)不能夠扼殺孩子們的興趣。通過(guò)兩個(gè)月對(duì)新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對(duì)幼兒的小朋友，我們可以多練習(xí)兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對(duì)于大一點(diǎn)的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾?，那樣就不?huì)乏味。在對(duì)陪練的學(xué)生也要培養(yǎng)他們的`興趣，像鄒佳樂(lè)這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復(fù)習(xí)曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對(duì)于這樣的學(xué)生我就想到了一個(gè)辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂(lè)融融，一節(jié)課不僅學(xué)會(huì)了彈奏還學(xué)會(huì)了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學(xué)生來(lái)一次演奏比賽，看誰(shuí)少出錯(cuò)（我經(jīng)常故意彈錯(cuò)）那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動(dòng)。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學(xué)會(huì)了很多。有些家長(zhǎng)會(huì)陪同孩子一起來(lái)學(xué)習(xí)鋼琴，和他們的溝通基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，我在教育小朋友的同時(shí)，家長(zhǎng)也學(xué)會(huì)了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長(zhǎng)都能夠陪同孩子來(lái)學(xué)琴，由于家長(zhǎng)沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點(diǎn)，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫(xiě)在書(shū)本上，那樣即使家長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)課也能夠陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表?yè)P(yáng)，其實(shí)大人也是，你表?yè)P(yáng)了他的孩子其實(shí)他內(nèi)心也很高興，所以在溝通時(shí)一定要先肯定了，再給與否定。
就不會(huì)被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒(méi)有很好的實(shí)施，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有興趣的愛(ài)好鋼琴。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼這已成回憶。大半年的實(shí)習(xí)工作時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，回想起在琴行工作過(guò)的一幅幅畫(huà)面至今還在腦海中浮現(xiàn)。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的魅力來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)期，我擔(dān)任九年級(jí)以及小五和小六的音樂(lè)教學(xué)任務(wù)。我根據(jù)新的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際情況備課。如在九年級(jí)的音樂(lè)欣賞課中，我利用視頻和課件來(lái)完成，讓學(xué)生在教育教學(xué)中通過(guò)大屏幕直觀的感受音樂(lè)所帶來(lái)的智慧和魅力。在小學(xué)我開(kāi)設(shè)了“小舞臺(tái)”活動(dòng)，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。音樂(lè)真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜歡音樂(lè)。另外對(duì)九年級(jí)學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)做了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。特別在中考推薦生的藝術(shù)常識(shí)考試及加試方面全部合格。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇六
第一段：引言（150字左右）。
琴行實(shí)踐是音樂(lè)專業(yè)學(xué)生的一種必修環(huán)節(jié)，通過(guò)與專業(yè)的琴行合作，在現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)琴行管理和服務(wù)技能。這次實(shí)踐報(bào)告的目的是總結(jié)我在琴行實(shí)踐中的學(xué)習(xí)收獲和體會(huì)，同時(shí)，也是對(duì)琴行實(shí)踐課程的思考和反思。在這次實(shí)踐中，我盡力將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，取得了很大的進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這對(duì)于我的未來(lái)發(fā)展有著重要的啟發(fā)作用。
第二段：琴行實(shí)踐的學(xué)習(xí)收獲（250字左右）。
在琴行實(shí)踐中，我學(xué)到了很多琴行運(yùn)營(yíng)和管理方面的知識(shí)。首先，我深刻體會(huì)到了良好的團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在琴行工作的過(guò)程中，我與同事密切配合，共同完成琴行日常事務(wù)，這不僅增強(qiáng)了我和同事之間的默契，還提高了我與別人合作的能力。其次，我也學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行正確的溝通和交流，如何滿足他們的需求。這對(duì)于一個(gè)音樂(lè)專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的大部分客戶都是音樂(lè)愛(ài)好者，他們對(duì)音樂(lè)的追求和需求都有著很高的要求。最后，琴行實(shí)踐還讓我對(duì)琴行的經(jīng)營(yíng)管理有了更深入的了解，我明白了客戶關(guān)系的重要性，以及如何通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣策略提升琴行的知名度和影響力。
第三段：琴行實(shí)踐的不足之處（250字左右）。
雖然我在琴行實(shí)踐中取得了一定的進(jìn)步，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，我在服務(wù)客戶時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榫o張而出現(xiàn)一些失誤，例如無(wú)法完全滿足客戶的需求或者回答客戶的問(wèn)題不夠?qū)I(yè)。我意識(shí)到這是因?yàn)槲覍?duì)某些琴器知識(shí)的掌握還不夠深入，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。其次，我在琴行的經(jīng)營(yíng)管理方面也還存在一些問(wèn)題。例如，我在琴行的市場(chǎng)推廣方面還有些不足，需要更加積極主動(dòng)地宣傳琴行的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
第四段：對(duì)琴行實(shí)踐課程的思考（250字左右）。
通過(guò)這次琴行實(shí)踐，我意識(shí)到琴行實(shí)踐課程的重要性。琴行實(shí)踐既是學(xué)術(shù)與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑。通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生不僅能夠直接接觸實(shí)際工作環(huán)境，了解琴行的經(jīng)營(yíng)管理，還能夠鞏固理論知識(shí)，提高專業(yè)技能。然而，我也發(fā)現(xiàn)琴行實(shí)踐課程還有一些問(wèn)題，例如實(shí)踐內(nèi)容與專業(yè)知識(shí)的結(jié)合不夠緊密，有些學(xué)生認(rèn)為琴行實(shí)踐只是一種任務(wù)而已，缺乏專業(yè)的認(rèn)真態(tài)度。因此，我覺(jué)得對(duì)于琴行實(shí)踐課程的改進(jìn)，應(yīng)該更加注重實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高學(xué)生對(duì)實(shí)踐的重視程度。
第五段：結(jié)語(yǔ)（150字左右）。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次琴行實(shí)踐，我不僅學(xué)到了琴行管理和服務(wù)方面的知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)琴行實(shí)踐課程也有了更深入的思考。我相信這次實(shí)踐對(duì)我的音樂(lè)專業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的影響。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的音樂(lè)專業(yè)素養(yǎng)和管理能力，為將來(lái)在琴行或相關(guān)領(lǐng)域取得更大的成就做好準(zhǔn)備。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇七
在琴行實(shí)踐報(bào)告結(jié)束之際，回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我感慨頗多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅收獲了琴行業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)與技能，還體會(huì)到了琴行在培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)素養(yǎng)方面的巨大作用。在這篇文章中，我將從實(shí)習(xí)前的期望、實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲、遇到的困難與解決方法、實(shí)習(xí)帶給我的價(jià)值、以及對(duì)未來(lái)的展望幾個(gè)方面，分享我在琴行實(shí)踐中的所思所感。
實(shí)習(xí)之前，我對(duì)琴行的期望是能夠深入了解琴行的經(jīng)營(yíng)模式、人員組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，以及如何與學(xué)生和家長(zhǎng)有效溝通。我希望通過(guò)實(shí)踐鍛煉自己的組織能力和表達(dá)能力，提高自己的工作效率和學(xué)習(xí)能力。當(dāng)然，我也希望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)琴行對(duì)于學(xué)生音樂(lè)教育的重要性。作為一個(gè)從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，琴行承擔(dān)著為學(xué)生提供高質(zhì)量音樂(lè)教育的重要責(zé)任。琴行從招生、安排課程、教學(xué)輔導(dǎo)、考試評(píng)級(jí)到演出交流等各個(gè)方面來(lái)全方位培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)。除此之外，琴行還注重學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)和發(fā)展，并提供各種各樣的音樂(lè)活動(dòng)和比賽，為學(xué)生提供展示自己才華和交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
然而，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了不少困難。首先，琴行工作強(qiáng)度較大，需要進(jìn)行課程安排、學(xué)生跟進(jìn)等工作，我剛開(kāi)始適應(yīng)起來(lái)需要一些時(shí)間。其次，與家長(zhǎng)和學(xué)生的溝通也是一項(xiàng)重要任務(wù)。有時(shí)我需要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，向家長(zhǎng)傳達(dá)琴行的相關(guān)政策和要求，這需要我通過(guò)耐心和負(fù)責(zé)的態(tài)度與他們進(jìn)行有效溝通。面對(duì)這些困難，我采取了積極的態(tài)度，并通過(guò)多次觀察和咨詢來(lái)解決問(wèn)題。通過(guò)與同事的交流和分享經(jīng)驗(yàn)，我逐漸克服了這些困難，并在實(shí)習(xí)中獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
琴行實(shí)習(xí)帶給我的不僅是學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題的技能，更是培養(yǎng)了我良好的職業(yè)素養(yǎng)。在琴行這個(gè)大家庭中，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作的重要性。在每天的工作中，我與同事們互相支持、互相幫助，共同解決琴行事務(wù)。同時(shí)，琴行實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。面對(duì)琴行內(nèi)部和學(xué)生的問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了分析和解決問(wèn)題的方法，也開(kāi)始更加自主地思考和判斷。
回顧這段琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)未來(lái)充滿了期待。首先，我希望將自己在琴行實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到今后的工作中，進(jìn)一步提升自己的職業(yè)素質(zhì)。其次，我也希望能夠以琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，進(jìn)一步深入了解音樂(lè)教育行業(yè)，為這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。最后，我也希望能夠通過(guò)實(shí)踐中結(jié)識(shí)的朋友和同事們建立良好的聯(lián)系，為自己今后的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總而言之，這段琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是我人生中寶貴的財(cái)富。通過(guò)實(shí)踐，我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己的能力與素養(yǎng)。我相信，琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將倍加珍惜這段寶貴的經(jīng)歷，并將其作為促使我不斷成長(zhǎng)的動(dòng)力，勇往直前，追求更高更具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇八
忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過(guò)去了，還沒(méi)來(lái)得及回味，暑假就開(kāi)始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假?lái)了，我們就要提前步入社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無(wú)朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說(shuō)明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書(shū)的書(shū)名來(lái)說(shuō)，就是：痛并快樂(lè)著。
先說(shuō)痛吧，不得不說(shuō)這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽(tīng)得滿頭露水;老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬(wàn)幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)?？赡苁腔侍觳回?fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽(yáng)西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的'當(dāng)上了“廳長(zhǎng)”。那一夜，我一夜無(wú)眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來(lái)。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺(jué)得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長(zhǎng)的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來(lái)琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心。“千里之行始于足下”。當(dāng)我聽(tīng)完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說(shuō)過(guò)：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說(shuō)第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過(guò)后是彩虹，痛過(guò)之后是快樂(lè)?；厥祝鞓?lè)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂(lè)之苦盡甘來(lái)。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒(méi)問(wèn)題的了。回想剛開(kāi)始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開(kāi)始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽(yáng)光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂(lè)，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步;面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來(lái)的那一嘴角上揚(yáng)。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇九
琴行實(shí)踐報(bào)告是一次重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)親身體驗(yàn)琴行的運(yùn)營(yíng)和管理，我對(duì)音樂(lè)教育領(lǐng)域有了更深入的了解。在這次實(shí)踐中，我既感受到了琴行的繁忙和壓力，也發(fā)現(xiàn)了琴行的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向。下面我將分享我在琴行實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第二段：琴行的繁忙和壓力。
琴行是一個(gè)忙碌的環(huán)境。每天都有很多學(xué)生來(lái)上課，而且琴行的運(yùn)營(yíng)涉及到各種琴器的購(gòu)買(mǎi)、維修和保養(yǎng)等方面，需要琴行的員工具備相應(yīng)的技能和知識(shí)。在實(shí)踐過(guò)程中，我參與了琴行的日常運(yùn)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)辦公室的接待工作和一些琴器的維護(hù)工作。我親眼目睹了琴行員工的辛勤努力和高度責(zé)任感。琴行的員工需要應(yīng)對(duì)各種琴器故障和學(xué)生的問(wèn)題，不僅需要耐心和專業(yè)知識(shí)，還需要良好的溝通和解決問(wèn)題的能力。這些琴行員工為了顧及學(xué)生的進(jìn)步和琴行的運(yùn)營(yíng)，需要在忙碌中保持高效率和良好的心態(tài)，這也是琴行管理者需要重視的問(wèn)題。
第三段：琴行的優(yōu)勢(shì)。
琴行在音樂(lè)教育領(lǐng)域有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。首先，琴行提供了一對(duì)一的個(gè)性化教學(xué)，這樣學(xué)生可以根據(jù)自己的進(jìn)度和興趣選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容和曲目。其次，琴行聚集了眾多優(yōu)秀的音樂(lè)教育師資，這些老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景使得學(xué)生能夠接受高質(zhì)量的教育。再者，琴行提供了良好的教學(xué)環(huán)境和設(shè)備，學(xué)生可以在良好的條件下學(xué)習(xí)和練習(xí)。琴行的優(yōu)勢(shì)是吸引學(xué)生的重要因素，這讓我對(duì)琴行的前景充滿了信心。
第四段：琴行的未來(lái)發(fā)展方向。
盡管琴行在音樂(lè)教育領(lǐng)域有著很好的優(yōu)勢(shì)，但隨著社會(huì)的發(fā)展和音樂(lè)教育改革的推進(jìn)，琴行也需要不斷發(fā)展和改進(jìn)。首先，琴行需要與社會(huì)的文化需求相結(jié)合，為學(xué)生提供多樣化的音樂(lè)教育服務(wù)，不僅僅局限于傳統(tǒng)的古典音樂(lè)領(lǐng)域。其次，琴行也要關(guān)注到音樂(lè)教育的社會(huì)公益性，通過(guò)開(kāi)展一些音樂(lè)公益活動(dòng)，讓更多的人能夠接觸和了解音樂(lè)。同時(shí)，琴行還可以借助科技手段，開(kāi)設(shè)在線課程和互動(dòng)平臺(tái)，為更多的學(xué)生提供便捷和高效的音樂(lè)教育。這些發(fā)展方向是琴行應(yīng)該努力探索和實(shí)踐的。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)這次琴行實(shí)踐報(bào)告，我深刻地認(rèn)識(shí)到琴行的繁忙和壓力，也發(fā)現(xiàn)了琴行的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向。琴行作為音樂(lè)教育領(lǐng)域的重要組成部分，需要持續(xù)關(guān)注教育改革和社會(huì)發(fā)展的需求，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。作為學(xué)習(xí)音樂(lè)教育專業(yè)的學(xué)生，我也將努力學(xué)習(xí)和提高自己的音樂(lè)教育技能，為未來(lái)的從業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十
第一段：介紹琴行實(shí)踐的背景和目的（200字）。
自從學(xué)習(xí)音樂(lè)以來(lái)，我一直夢(mèng)想著能在琴行進(jìn)行實(shí)踐，與真正的專業(yè)音樂(lè)家共事，以提高自己的音樂(lè)技能。最近，我有幸得到一次機(jī)會(huì)，到一家知名琴行實(shí)習(xí)。琴行是一個(gè)專門(mén)提供音樂(lè)教育和樂(lè)器銷售的機(jī)構(gòu)，它是音樂(lè)愛(ài)好者實(shí)現(xiàn)音樂(lè)夢(mèng)想的重要場(chǎng)所。我非常期待這次實(shí)踐，希望能夠在琴行的學(xué)習(xí)氛圍中提升自己的音樂(lè)能力。
第二段：琴行實(shí)踐中的收獲和挑戰(zhàn)（300字）。
在琴行實(shí)踐的過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西。首先，我從專業(yè)音樂(lè)教師身上學(xué)到了很多豐富的音樂(lè)知識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。他們給我提供了很多關(guān)于音樂(lè)教學(xué)和演奏的指導(dǎo)和建議，讓我受益匪淺。其次，我有機(jī)會(huì)觀摩一些優(yōu)秀音樂(lè)家的演奏表演，從中學(xué)習(xí)他們的技巧和風(fēng)格，這對(duì)我的藝術(shù)修養(yǎng)和創(chuàng)作能力有很大的啟發(fā)。此外，作為一名實(shí)習(xí)生，我也面臨了一些挑戰(zhàn)，比如龐大的工作量和緊張的時(shí)間安排。但是通過(guò)努力和艱苦的工作，我逐漸適應(yīng)了琴行的節(jié)奏和規(guī)律。
第三段：琴行實(shí)踐對(duì)自我成長(zhǎng)的影響（300字）。
琴行實(shí)踐對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)有著深遠(yuǎn)的影響。首先，通過(guò)與專業(yè)音樂(lè)家的交流和互動(dòng)，我更加深入地了解了音樂(lè)教育的目的和方法。我認(rèn)識(shí)到音樂(lè)教育不僅是傳授知識(shí)，更是激發(fā)學(xué)生的熱情和創(chuàng)造力。其次，我在琴行實(shí)踐中提高了自己的音樂(lè)能力和演奏技巧。琴行的環(huán)境鼓勵(lì)我不斷挑戰(zhàn)自我，不斷提高自己的音樂(lè)水平。最重要的是，琴行實(shí)踐讓我更加自信和堅(jiān)定地追求自己的音樂(lè)夢(mèng)想，相信通過(guò)不斷努力，我能夠成為一名優(yōu)秀的音樂(lè)家。
第四段：琴行實(shí)踐對(duì)職業(yè)生涯的影響（200字）。
琴行實(shí)踐不僅提高了我的音樂(lè)能力，還對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生了重要的影響。在實(shí)踐中，我與琴行的員工和學(xué)生建立了良好的合作關(guān)系和人際關(guān)系。這些人際關(guān)系不僅給我?guī)?lái)了朋友，還為將來(lái)的就業(yè)提供了可能的機(jī)會(huì)。此外，琴行實(shí)踐還鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力，使我更加適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作和管理的環(huán)境。這對(duì)我未來(lái)從事音樂(lè)教育或音樂(lè)管理工作都是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第五段：總結(jié)琴行實(shí)踐的意義（200字）。
總的來(lái)說(shuō)，琴行實(shí)踐是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐，我不僅提高了自己的音樂(lè)能力和技巧，還增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)和擴(kuò)展了人脈。琴行實(shí)踐讓我更加深入地了解了音樂(lè)教育的重要性和挑戰(zhàn)，堅(jiān)定了我追求音樂(lè)夢(mèng)想的決心。它對(duì)我個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響。我相信，無(wú)論在什么領(lǐng)域，只要我們用心去實(shí)踐，都能夠取得令人滿意的成果，并不斷在人生的舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱！
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十一
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐。
懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了xx有限責(zé)任公司。公司成立于xx年xx月，占地面積xx平方米，現(xiàn)有員工xx余人，固定資產(chǎn)xx多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力。
公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!
初來(lái)乍到，我緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō):“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō):“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教。”看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識(shí)了。這時(shí)候經(jīng)理打了一個(gè)電話，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)踐情況又說(shuō)了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō):“好好干!”就這樣，我的實(shí)踐開(kāi)始了。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十二
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)。
三、實(shí)習(xí)目的與內(nèi)容。
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，拓寬我們的知識(shí)面。了解本專業(yè)相關(guān)方面的知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，啟發(fā)我們積極向上，努力學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間為20天，通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)自己將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)豐富了自己的理論知識(shí)，增強(qiáng)了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、計(jì)費(fèi)中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心、發(fā)展計(jì)劃部等。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)。
為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式，熟悉通信公司的運(yùn)作方式，將自己所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好工作準(zhǔn)備，我去了移動(dòng)通信集團(tuán)進(jìn)行為期20天的參觀實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)剛開(kāi)始我參加了移動(dòng)通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是：以集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，貫徹省公司工作會(huì)議確定的“一個(gè)主題、兩個(gè)保持、三個(gè)提升、一個(gè)推進(jìn)”的總體思路，回顧總結(jié)過(guò)去一年的年網(wǎng)絡(luò)工作，深入分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，把握下階段發(fā)展總體要求。在這個(gè)過(guò)程中我明白了移動(dòng)在工作中的大的框架，以及幾個(gè)工作方向。
下面我將具體從四個(gè)方面介紹我本次實(shí)習(xí)的收獲。
第一部分20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.
第二部分科學(xué)規(guī)劃、合理配置資源。
投資長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效支撐市場(chǎng)——————————發(fā)展計(jì)劃部。
第三部分重監(jiān)控細(xì)分析。
以精細(xì)化管理促進(jìn)網(wǎng)管工作水平的提升————網(wǎng)絡(luò)管理中心。
第四部分應(yīng)對(duì)變化、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)基礎(chǔ)工作。
提升能力、保持網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先地位——————網(wǎng)絡(luò)部。
一、20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.
1、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持。
在參加移動(dòng)通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議過(guò)程中，了解到移動(dòng)在綜合通信能力持續(xù)增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量良好，客戶感知有所改善。全年共完成固定資產(chǎn)投資，完成了主城區(qū)域網(wǎng)核心骨干網(wǎng)的優(yōu)化，有效提升了網(wǎng)絡(luò)接入能力。加強(qiáng)話音業(yè)務(wù)熱點(diǎn)區(qū)域的深度覆蓋，繼續(xù)開(kāi)展村通建設(shè)和農(nóng)村信息化建設(shè)，完善、優(yōu)化gprs和edge覆蓋，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)；加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和優(yōu)化的頻度和深度，開(kāi)展數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)優(yōu)化，取得了良好效果，業(yè)務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，推廣半速率、數(shù)字拉遠(yuǎn)等新技術(shù)，有效吸收話務(wù)量；繼續(xù)保持了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
2、網(wǎng)絡(luò)支撐市場(chǎng)的意識(shí)和能力增強(qiáng)。
增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)，有效確保市場(chǎng)發(fā)展。運(yùn)營(yíng)支撐基礎(chǔ)更加夯實(shí)，有效支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。。面向客戶，樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，以吸收話務(wù)量、拓展網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋為重點(diǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化工作；加強(qiáng)日常維護(hù)，提高通信故障快速反應(yīng)能力，平均故障歷時(shí)較上年有所下降；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業(yè)務(wù)，樹(shù)立端到端業(yè)務(wù)維護(hù)意識(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)部門(mén)聯(lián)合組織數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)測(cè)試，開(kāi)展全面優(yōu)化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)明顯改善。面向市場(chǎng)，提供有效支撐，及時(shí)安排網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)容工作，在部分地區(qū)實(shí)施無(wú)線網(wǎng)絡(luò)替換，充分滿足了市場(chǎng)發(fā)展需求，工程期間客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投訴保持歷史最低水平。
二、發(fā)展計(jì)劃部。
在過(guò)去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專項(xiàng)工作進(jìn)展順利，但是計(jì)劃工作中也存在一些問(wèn)題。例如，對(duì)戰(zhàn)略管理重要性認(rèn)識(shí)水平不夠，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的管理力度和規(guī)劃編制水平都有待提高。使戰(zhàn)略能夠結(jié)合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)資源配置工作中的作用。需要各部門(mén)積極有效的配合。其次宏觀形勢(shì)發(fā)生重大變化，發(fā)展面臨的壓力。市場(chǎng)份額限制、單向號(hào)碼攜帶、全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施步驟差異化、非對(duì)稱資費(fèi)管制、互聯(lián)結(jié)算政策等一系列的發(fā)展局限。發(fā)展面臨的壓力——全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)資源匱乏。最后100米及駐地網(wǎng)資源嚴(yán)重缺乏、wlan熱點(diǎn)覆蓋不足、城區(qū)管道資源有限、互聯(lián)網(wǎng)資源缺乏、城域數(shù)據(jù)網(wǎng)薄弱、td成熟度有待提高、核心網(wǎng)缺乏固定接入控制能力、固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐能力不足。同時(shí)，我也看到存在的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大內(nèi)需的系列政策將激發(fā)通信需求。行業(yè)融合帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新技術(shù)不斷推動(dòng)促進(jìn)整體發(fā)展。td作為通信業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，一流的網(wǎng)絡(luò)和支撐體系。較為先進(jìn)的管理機(jī)制。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，高效的執(zhí)行力和強(qiáng)大的創(chuàng)新力。雄厚的資金實(shí)力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力等。三家運(yùn)營(yíng)商的對(duì)比：
三、網(wǎng)絡(luò)管理中心。
關(guān)注網(wǎng)絡(luò)短板，加強(qiáng)重點(diǎn)突破。通過(guò)了解中心的職責(zé)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為注重對(duì)全省的考核、管理、分析。為適應(yīng)這一變化，進(jìn)一步提高全省的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，針對(duì)各地用戶感知度普遍底的問(wèn)題，中心重點(diǎn)從掉話率、無(wú)線接入線等指標(biāo)著手進(jìn)行了大量的分析，并通過(guò)周通報(bào)的方式通報(bào)給各維護(hù)單位。協(xié)助各地解決網(wǎng)絡(luò)中存在的大量問(wèn)題。通過(guò)中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標(biāo)的前提下，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個(gè)內(nèi)容：完成流程梳理、配合相關(guān)部門(mén)完成網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和割接、加強(qiáng)突發(fā)事件、重大活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)分析。同時(shí)在具體工作：加大全網(wǎng)監(jiān)控工作力度，推進(jìn)投訴處理前移工作、強(qiáng)化網(wǎng)管支撐維護(hù)。
四、網(wǎng)絡(luò)部。
五、學(xué)習(xí)心得。
老師的講解，我對(duì)現(xiàn)代移動(dòng)通信有了更加的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了移動(dòng)通信的特點(diǎn)，理論基礎(chǔ)的要求，技術(shù)指標(biāo)和發(fā)展前景。同時(shí)使我更加明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的熱愛(ài)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的參觀，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)了。更加深刻的理解了通信方面的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的必要性。
與此同時(shí)，發(fā)現(xiàn)隨著社會(huì)的發(fā)展，通信的重要性。我們的生活已經(jīng)根本無(wú)法離開(kāi)通信。發(fā)展移動(dòng)通信技術(shù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步。大力推動(dòng)移動(dòng)通信發(fā)展，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。顯然可以看出通信已經(jīng)和社會(huì)密不可分。移動(dòng)通信是推進(jìn)我國(guó)信息化建設(shè)的重要力量，在實(shí)施國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略中將進(jìn)一步發(fā)揮不可或缺的作用。與其他相比，移動(dòng)通信在移動(dòng)性和便攜性上具有顯著優(yōu)勢(shì)，人們的信息交流突破了時(shí)空的限制，能夠隨時(shí)隨地在第一時(shí)間獲取信息。
移動(dòng)通信飛速發(fā)展，為此感到自豪的不僅僅是建設(shè)者，我們每一個(gè)人都深切體會(huì)到發(fā)生的飛躍變化，體會(huì)到移動(dòng)通信給我們的工作和生活帶來(lái)的變化。移動(dòng)通信改變了我們傳統(tǒng)的溝通方式，也加快了中國(guó)信息化建設(shè)的步伐。但是我們?cè)诳吹竭@些便利的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到當(dāng)我們?cè)庥霾煌沫h(huán)境時(shí)，我們的移動(dòng)通信面臨的問(wèn)題和考驗(yàn)。面對(duì)地震等自然災(zāi)難，我們的移動(dòng)通信的可靠穩(wěn)定性將面臨極大地挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問(wèn)題，將是我們能否更好利用移動(dòng)通信的先決條件。每天我們的技術(shù)都在更新，我們自己的知識(shí)也要隨時(shí)更新，這樣才可以更好的緊跟時(shí)代的腳步。
相信這種學(xué)習(xí)方式一定會(huì)幫助我更好的學(xué)習(xí)我們的專業(yè)課程，真正了解企業(yè)是如何運(yùn)行的工作的，讓我更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我的能力，提高我們的素質(zhì)。使我對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)更感興趣，對(duì)自己的專業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)和使命感。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十三
琴行一個(gè)銷售民族及西方樂(lè)器的銷售店，店面不大，有兩名營(yíng)業(yè)員，一位負(fù)責(zé)相對(duì)于國(guó)際來(lái)說(shuō)，中國(guó)的樂(lè)器行業(yè)的銷售量一直比較大，但是附加值卻特別低。報(bào)告將從“樂(lè)器行業(yè)細(xì)分”、“琴行的定位”、“產(chǎn)品和消費(fèi)者需求”、“樂(lè)器與聲樂(lè)的教學(xué)問(wèn)題等幾個(gè)方面講述我對(duì)中國(guó)的樂(lè)器行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
九十年代以來(lái)，中國(guó)的樂(lè)器工業(yè)取得了顯著的進(jìn)步。以鋼琴為代表的樂(lè)器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開(kāi)始向現(xiàn)代化生產(chǎn)過(guò)程。二十世紀(jì)末，中國(guó)的樂(lè)器工業(yè)取得了顯著的進(jìn)步。以鋼琴為代表的樂(lè)器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開(kāi)始向現(xiàn)代化生產(chǎn)過(guò)程，到二十一世紀(jì)初，中國(guó)的樂(lè)器行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)品種門(mén)類齊全，配套完備的樂(lè)器工業(yè)體系，中國(guó)的樂(lè)器行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)品種門(mén)類齊全，配套完備的樂(lè)器工業(yè)體系，成為世界最大的樂(lè)器生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó)之一（當(dāng)然除了民族樂(lè)器，其他樂(lè)器檔次都不高，品牌在國(guó)際市場(chǎng)叫不響）。
一些外資、集體、合資、民營(yíng)企業(yè)的脫穎而出，形成了以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主體，外商獨(dú)資、合資、集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私營(yíng)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)等多種所有制經(jīng)濟(jì)成分并存、競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的良好格局。其中外資樂(lè)器企業(yè)特別少，主要以合資為主，如國(guó)內(nèi)銷售的epiphone、squier等等；另外一種就是給外國(guó)品牌代工的，如國(guó)內(nèi)的ibanez、epiphone、cort等等；還有一種就是國(guó)內(nèi)自主品牌的，如世正、星辰，但是國(guó)內(nèi)的電吉他、電貝司由于技術(shù)原因一直不被看好。
20xx年樂(lè)器行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值97.92億元，同比增長(zhǎng)14.51%。出口交貨值47.06億元，同比增長(zhǎng)4.96%。工業(yè)總產(chǎn)值98.99億元，同比增長(zhǎng)14.39%。
20xx年1～10月，樂(lè)器行業(yè)繼續(xù)保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。277家規(guī)模以上樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值133.65億元，同比增長(zhǎng)13.84%，新產(chǎn)品產(chǎn)值7.26億元，同比增長(zhǎng)84.27%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值132.39億元，同比增長(zhǎng)13.68%，出口交貨值58.61億元，同比增長(zhǎng)4.97，產(chǎn)品銷售率為99.05%。以上各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅均好于20xx年同期。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)的需求大大增長(zhǎng)，樂(lè)器行業(yè)在中國(guó)的迅速發(fā)展，為了滿足大家對(duì)各種樂(lè)器的需求，各個(gè)大小城市紛紛出現(xiàn)很多琴行，銷售樂(lè)器和進(jìn)行一些樂(lè)器的教學(xué)。
琴行經(jīng)營(yíng)范圍為：中西樂(lè)器銷售、樂(lè)器簡(jiǎn)單維修、器樂(lè)培訓(xùn)、聲樂(lè)培訓(xùn)、排練室租用。其中以樂(lè)器銷售和培訓(xùn)為主。
琴行地處中國(guó)礦業(yè)大學(xué)隔壁，樂(lè)器銷售氛圍不是很好，但是競(jìng)爭(zhēng)較校與其它琴行比較起來(lái)規(guī)模適中，進(jìn)貨渠道也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。限制其發(fā)展的因素主要是：行業(yè)發(fā)展緩慢、銷售氛圍不是很好。
在小小貝多芬接觸的學(xué)習(xí)聲樂(lè)的主要是一些藝考生，和一些參加合唱比賽的老年人，所以根據(jù)不同的人群要進(jìn)行不同程度的教學(xué)，對(duì)于一些藝考生，他們需要考大學(xué)，所以必須要掌握一定的專業(yè)水平，聲樂(lè)是一門(mén)藝術(shù)，聲樂(lè)藝術(shù)是人聲音調(diào)在音樂(lè)中發(fā)展的直接領(lǐng)域，屬直覺(jué)藝術(shù)。它是通過(guò)人體自身(發(fā)聲體)發(fā)出的聲音所形成的音調(diào)與語(yǔ)言結(jié)合的藝術(shù)，與器樂(lè)藝術(shù)相比較它又有著明顯的造型性。它憑借著語(yǔ)言的描繪，可以更直接地、具體地表達(dá)人們的細(xì)微感情。由于它的表現(xiàn)手段是人聲音調(diào)，因此它又受到人聲音域、音量、音色的局限，還不能表達(dá)人的全部感情，還需要借助于人聲音調(diào)之外的音樂(lè)手段給予補(bǔ)充和發(fā)揮，對(duì)于那些老年人，他們不需要很高的專業(yè)水平，所以教學(xué)重點(diǎn)就在對(duì)歌曲的處理，要以情帶聲，自然地去歌唱。
這次實(shí)習(xí)其實(shí)學(xué)到的東西是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。在那里學(xué)到最多的是銷售中的一些小技巧，其實(shí)有些技巧我心底是不認(rèn)可的，可在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)矩了，最后想來(lái)這其實(shí)和賣電腦差不多，都需要一些專業(yè)知識(shí)，都不是很便宜的東西，國(guó)內(nèi)的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面寫(xiě)的報(bào)告是結(jié)合營(yíng)銷知識(shí)框架，加入自己多年對(duì)樂(lè)器行業(yè)的了解，再借助百度寫(xiě)成的，說(shuō)實(shí)話，百度在這方面的資源還真少，除了在“國(guó)內(nèi)樂(lè)器行業(yè)評(píng)析”中用了一些網(wǎng)絡(luò)上的資源，其他的都得自己反復(fù)琢磨，因?yàn)樵谇傩袑W(xué)到的那些小技巧不適合些這樣的報(bào)告。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十四
暑假期間，我有幸在一家琴行實(shí)習(xí)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐，我不僅加深了對(duì)音樂(lè)的理解，還學(xué)到了很多琴行經(jīng)營(yíng)的實(shí)際技巧。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能對(duì)其他對(duì)音樂(lè)有興趣的同學(xué)們有所啟發(fā)。
在第一段中，我將介紹實(shí)習(xí)琴行的背景和我的實(shí)習(xí)安排。作為一家規(guī)模較大的琴行，它提供了從初學(xué)者到專業(yè)演奏者的各種課程。每天早上，我都會(huì)到琴行準(zhǔn)時(shí)上班，與老師和員工們商量當(dāng)天的教學(xué)計(jì)劃，并幫助他們準(zhǔn)備教材。下午，我有機(jī)會(huì)自己擔(dān)任一對(duì)一的教學(xué)，在指導(dǎo)學(xué)員演奏中不斷提高自己。
在第二段中，我將分享我在琴行實(shí)習(xí)期間學(xué)到的專業(yè)技能和知識(shí)。首先，我發(fā)現(xiàn)琴行管理是需要細(xì)致入微的。在琴房預(yù)約、教材準(zhǔn)備以及工作安排等方面，琴行管理人員需要具備高效的組織能力。其次，我學(xué)到了如何與不同年齡和水平的學(xué)員相處。要滿足學(xué)員的需求，我們需要根據(jù)他們的特點(diǎn)靈活調(diào)整教學(xué)方法。最后，我發(fā)現(xiàn)琴行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于吸引學(xué)員至關(guān)重要。通過(guò)觀察琴行的宣傳和推廣活動(dòng)，我得以了解如何吸引潛在學(xué)員并保持老學(xué)員的興趣。
在第三段中，我將談?wù)勁c學(xué)員們的互動(dòng)。每當(dāng)我看到學(xué)員在練習(xí)中取得進(jìn)步，我都會(huì)感到無(wú)比的欣慰。通過(guò)與他們的交流，我意識(shí)到音樂(lè)不僅僅是技巧的表現(xiàn)，更是情感和靈魂的表達(dá)方式。我向?qū)W員們傳授了我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也從他們的觀點(diǎn)中學(xué)到了許多。我們一起分享彼此的音樂(lè)收藏，一起探討作曲家的心路歷程。這些與學(xué)員們的互動(dòng)使我更加熱愛(ài)音樂(lè)，也更加熱愛(ài)我的實(shí)習(xí)工作。
在第四段中，我將提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在琴行，我不僅與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，還與老師和員工們分享心得。我們互相學(xué)習(xí)、互相幫助，使整個(gè)琴行的氛圍更加溫馨和諧。每周我們都會(huì)組織一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如狂歡派對(duì)或進(jìn)行音樂(lè)會(huì)。這些活動(dòng)不僅增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的友誼，也提高了我們的職業(yè)素養(yǎng)。
在第五段中，我將總結(jié)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)音樂(lè)的理解得到了提升，對(duì)琴行經(jīng)營(yíng)的實(shí)際技巧也有了更深入的了解。在琴行工作的過(guò)程中，我從學(xué)員們身上汲取到了無(wú)窮的靈感和動(dòng)力。我希望將來(lái)能夠繼續(xù)以音樂(lè)為事業(yè)，并將自己學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)踐中。
通過(guò)這篇文章，我總結(jié)了我在琴行暑假實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。這個(gè)體驗(yàn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到音樂(lè)的重要性，也讓我學(xué)到了琴行經(jīng)營(yíng)的技巧。希望我能將這些經(jīng)歷與其他對(duì)音樂(lè)有興趣的同學(xué)們分享，以促進(jìn)他們的音樂(lè)發(fā)展。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十五
為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在*部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺(jué)得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書(shū)本上都無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。
之前在*培訓(xùn)了理論知識(shí)，及各部門(mén)的工作職責(zé)，對(duì)于我從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒(méi)做過(guò),一切都只是想象,可以說(shuō)那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來(lái).對(duì)此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門(mén),我們9個(gè)人分別在不同的部門(mén),兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來(lái)此的目的。
從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一開(kāi)始覺(jué)得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺(jué)得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對(duì)我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無(wú)保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識(shí)在開(kāi)始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過(guò)師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來(lái)的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問(wèn)必答,傾囊相授。
對(duì)于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會(huì)觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對(duì)?？鸵龊脗€(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。
半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺(jué)自己完全成為了酒店的一分子，對(duì)酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個(gè)大家庭中，可以感覺(jué)到大家庭中各部門(mén)相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛(ài)一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛(ài)的一家人。感謝*酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了生活，我衷心希望國(guó)際酒店能夠越來(lái)越好，也祝愿明天會(huì)更好。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十六
琴行暑期實(shí)踐作為一項(xiàng)重要的實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)提升技能、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。我選擇參加琴行暑期實(shí)踐，是因?yàn)閷?duì)音樂(lè)和鋼琴有著濃厚的興趣，并且希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深對(duì)音樂(lè)教育的理解。我希望能夠?qū)W會(huì)更好地管理琴行的事務(wù)，提高自己的音樂(lè)素養(yǎng)和教學(xué)技巧，為今后從事音樂(lè)教育工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：琴行實(shí)踐的收獲和成長(zhǎng)。
在琴行暑期實(shí)踐中，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)自己的成長(zhǎng)有著積極的影響。首先，通過(guò)琴行實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生有效溝通，個(gè)別教學(xué)和團(tuán)體教學(xué)相結(jié)合，讓學(xué)生在輕松快樂(lè)的氛圍中學(xué)會(huì)音樂(lè)。此外，通過(guò)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)備課，我學(xué)會(huì)了提前計(jì)劃教學(xué)內(nèi)容，合理安排時(shí)間，確保教學(xué)的質(zhì)量和效果。最重要的是，實(shí)踐讓我感受到了自己在音樂(lè)教育方面的興趣和激情，激發(fā)了我追求進(jìn)步和卓越的決心。
第三段：琴行實(shí)踐的挑戰(zhàn)和困難。
當(dāng)然，琴行實(shí)踐也并非一帆風(fēng)順，其中存在著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，琴行實(shí)踐需要協(xié)調(diào)學(xué)生、家長(zhǎng)和琴行之間的關(guān)系，尤其是在一些繁忙的日子里，要處理好琴行的各項(xiàng)事務(wù)，確保教學(xué)的順利進(jìn)行。其次，琴行實(shí)踐還要求穿梭于不同年齡層次的學(xué)生之間，對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性和需求有所了解，設(shè)計(jì)合適的教學(xué)方法和內(nèi)容，讓每個(gè)學(xué)生都能獲得實(shí)質(zhì)性的提高。這些都需要耐心和智慧來(lái)處理，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，但也是一種成長(zhǎng)。
第四段：琴行實(shí)踐的感悟和啟示。
通過(guò)琴行暑期實(shí)踐，我從實(shí)踐中得到了很多寶貴的感悟和啟示。首先，我明白了教學(xué)的重要性，教育能夠改變一個(gè)人的命運(yùn)，塑造一個(gè)人的性格和氣質(zhì)。我愿意將自己所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給學(xué)生，幫助他們發(fā)掘自己的音樂(lè)潛力，并培養(yǎng)他們的興趣和熱愛(ài)。其次，我也從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化。只有保持謙虛和開(kāi)放的心態(tài)，才能夠與學(xué)生共同進(jìn)步，發(fā)掘更多的可能性。
第五段：琴行實(shí)踐的未來(lái)展望和奮斗目標(biāo)。
在今后的發(fā)展中，我將繼續(xù)積極參與琴行的實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升自己的技能和素質(zhì)。我希望能夠進(jìn)一步探索音樂(lè)教育的新模式和新方法，提供更好的音樂(lè)教育服務(wù)，讓更多的學(xué)生受益。同時(shí)，我也希望能夠加強(qiáng)與同行的交流和合作，共同推動(dòng)音樂(lè)教育的發(fā)展，為培養(yǎng)更多的音樂(lè)人才做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：琴行暑期實(shí)踐是一段難能可貴的經(jīng)歷，它帶給了我很多成長(zhǎng)和啟示。通過(guò)實(shí)踐，我不僅提高了自己的音樂(lè)素養(yǎng)和教學(xué)技巧，也增強(qiáng)了自己對(duì)音樂(lè)教育的熱情和動(dòng)力。我相信，在今后的發(fā)展中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)自己的音樂(lè)夢(mèng)想。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十七
家具是每個(gè)家庭必備的。而買(mǎi)家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋(píng)果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門(mén)了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十八
第一段：實(shí)踐背景和目的（200字）。
近年來(lái)，音樂(lè)教育受到了越來(lái)越多家庭的重視，琴行作為音樂(lè)教育的重要場(chǎng)所之一，在培養(yǎng)音樂(lè)人才中扮演著重要的角色。為了更好地了解琴行的實(shí)踐情況以及探尋琴行對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)方式和教學(xué)方法，我決定參加一次琴行的實(shí)踐活動(dòng)，從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：實(shí)踐過(guò)程中的觀察和體驗(yàn)（200字）。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)琴行注重培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)興趣和個(gè)性發(fā)展。教師們采用了富有活力和趣味性的教學(xué)方法，通過(guò)游戲、故事等形式，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)他們的興趣。琴行還注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生不僅會(huì)跟著老師一同練習(xí)，還會(huì)分配一些自己需要獨(dú)立完成的任務(wù)，這可以幫助他們培養(yǎng)自覺(jué)性和自學(xué)能力。同時(shí)，琴行也注重學(xué)生的綜合素養(yǎng)培養(yǎng)。除了音樂(lè)專業(yè)的課程外，學(xué)生還有機(jī)會(huì)參加音樂(lè)會(huì)、比賽等活動(dòng)，鍛煉表演能力和人際交往能力。
第三段：實(shí)踐中的問(wèn)題和解決方案（200字）。
盡管琴行在培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)興趣和個(gè)性發(fā)展上取得了一定的成果，但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先，有些琴行的教師沒(méi)有系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃，導(dǎo)致在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。其次，由于琴行學(xué)生眾多，班級(jí)規(guī)模往往較大，導(dǎo)致教師難以充分關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。針對(duì)這些問(wèn)題，琴行可以加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，可以增加校內(nèi)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)教師和學(xué)生之間的交流，以更好地了解學(xué)生的需求，并針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。
第四段：實(shí)踐中的收獲和啟示（200字）。
通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅對(duì)琴行的教育方式和方法有了更深刻的理解，也學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。首先，要注重激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)習(xí)變得有趣。音樂(lè)教育應(yīng)該注重啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和培養(yǎng)他們的個(gè)性。其次，要注重學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng)。教師們可以通過(guò)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)和學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助學(xué)生激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性，提高他們的自學(xué)能力。最后，要注重學(xué)生的綜合素養(yǎng)培養(yǎng)。音樂(lè)教育不僅僅是傳授音樂(lè)知識(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生的表演能力和人際交往能力，提高他們的綜合素質(zhì)。
第五段：實(shí)踐后的感悟和展望（200字）。
琴行實(shí)踐不僅讓我更好地了解了琴行的實(shí)際情況和教學(xué)特點(diǎn)，也讓我重新審視了音樂(lè)教育的重要性和影響力。音樂(lè)教育是培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)和個(gè)性發(fā)展的重要途徑，而琴行作為重要的音樂(lè)教育場(chǎng)所，應(yīng)該更加注重教師培訓(xùn)和教學(xué)質(zhì)量，提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的音樂(lè)人才。在未來(lái)，我希望能夠繼續(xù)深入研究音樂(lè)教育，為琴行的發(fā)展和學(xué)生的成長(zhǎng)做出更多的貢獻(xiàn)。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇十九
第一段：介紹琴行暑期實(shí)踐的目的和背景（200字）。
暑假是學(xué)生們最期待的假期，也是他們展開(kāi)各種實(shí)踐活動(dòng)的黃金機(jī)會(huì)。琴行是一個(gè)為學(xué)習(xí)音樂(lè)的學(xué)生提供培訓(xùn)和演奏機(jī)會(huì)的場(chǎng)所，暑假實(shí)踐更是琴行為學(xué)生們提供的一種特殊經(jīng)歷。這次實(shí)踐的背景是為了幫助學(xué)生們提高音樂(lè)技巧，增加舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為學(xué)生們提供一個(gè)交流和合作的機(jī)會(huì)。下面我將分享我在琴行暑期實(shí)踐中的體會(huì)和心得。
第二段：琴行實(shí)踐的內(nèi)容和組織（200字）。
琴行暑期實(shí)踐涵蓋了各種各樣的活動(dòng)，包括個(gè)人練習(xí)、集體演奏、參加比賽和演出等等。我們每天都會(huì)有固定的練習(xí)時(shí)間，進(jìn)行個(gè)人技巧的提升。除此之外，我們還會(huì)組織各種交流活動(dòng)，例如學(xué)生間的合奏、音樂(lè)知識(shí)講座等。此外，琴行還會(huì)為我們安排一些小型演出和比賽，給予我們展示的機(jī)會(huì)。這樣的組織形式不僅使我們能夠全面發(fā)展自己的音樂(lè)才能，還增加了和其他學(xué)生的互動(dòng)和交流。
第三段：在琴行實(shí)踐中的收獲和成長(zhǎng)（300字）。
通過(guò)這次琴行暑期實(shí)踐，我收獲了很多。首先，我學(xué)到了更多的音樂(lè)知識(shí)和技巧，不僅提高了技術(shù)水平，還培養(yǎng)了音樂(lè)表演能力。在集體演奏和合奏中，我學(xué)會(huì)了與其他樂(lè)手合作，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和互相協(xié)作。此外，參加比賽和演出帶給我更多的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，包括如何應(yīng)對(duì)緊張情緒、控制情緒等方面。這些經(jīng)歷都對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和自信心的建立起到了積極的作用。
第四段：在琴行實(shí)踐中面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略（300字）。
在琴行暑期實(shí)踐中，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先是時(shí)間管理的問(wèn)題，由于琴行活動(dòng)的安排緊湊，我們需要合理安排自己的時(shí)間來(lái)完成練習(xí)和其他學(xué)習(xí)任務(wù)。其次是與其他學(xué)生的合作。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和習(xí)慣，所以在合奏中可能會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不合或溝通不暢的情況。為了解決這些問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了合理規(guī)劃時(shí)間和任務(wù)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了善于溝通和解決問(wèn)題。這些應(yīng)對(duì)策略讓我更好地完成琴行實(shí)踐，也增強(qiáng)了我與他人交往的能力。
第五段：總結(jié)體會(huì)和對(duì)未來(lái)的展望（200字）。
通過(guò)這次琴行暑期實(shí)踐，我不僅提高了自己的音樂(lè)技巧，還培養(yǎng)了合作精神和舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持練習(xí)和參加各種演出和比賽，不斷提升自己的音樂(lè)水平。同時(shí)，我也希望能將這次實(shí)踐中取得的經(jīng)驗(yàn)和收獲與其他人分享，鼓勵(lì)更多的學(xué)生參加琴行的暑期實(shí)踐，讓更多人能夠享受到音樂(lè)帶來(lái)的樂(lè)趣和成長(zhǎng)。希望以后有更多琴行能夠?yàn)閷W(xué)生提供這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓更多學(xué)生受益于這種特殊的經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)：琴行暑假實(shí)踐是一次豐富多彩的經(jīng)歷，我通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)提高了自己的音樂(lè)技能和合作能力，也學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題和管理時(shí)間。這個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。希望更多的學(xué)生能夠參與琴行的實(shí)踐活動(dòng)，從中受益并為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
琴行實(shí)踐報(bào)告篇二十
期間，在自身努力和合作伙伴的幫助下，熟悉了開(kāi)琴行的所有方面，對(duì)于銷售，管理，培訓(xùn)等都系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己,為接下來(lái)繼續(xù)開(kāi)啟連鎖經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。現(xiàn)將該創(chuàng)業(yè)期間具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。
統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)；管理業(yè)務(wù)；銷售業(yè)務(wù)；創(chuàng)業(yè)。
由于我是自主創(chuàng)業(yè)，所以該實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在的日常工作。
杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng)辦，在20xx年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的孵化園開(kāi)辦。
在20xx年3月，品憶琴行財(cái)經(jīng)店正式開(kāi)業(yè)，該店地址在下沙高教?hào)|區(qū)b1終點(diǎn)站對(duì)面，20xx年3月，品憶琴行理工店正式開(kāi)業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區(qū)對(duì)面，20xx年品憶琴行杭電店正式開(kāi)業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門(mén)斜對(duì)面。
目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開(kāi)有三家門(mén)店，共有約10名全職員工，共計(jì)超過(guò)100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng)立至今，已為超過(guò)1000位學(xué)員提供樂(lè)器培訓(xùn)服務(wù)，超過(guò)500位顧客提供樂(lè)器銷售，因?yàn)槲覀兏咂焚|(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性價(jià)比的樂(lè)器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂(lè)愛(ài)好者前來(lái)學(xué)習(xí)以及詢問(wèn)。我們琴行的經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售”為經(jīng)營(yíng)理念。
該實(shí)習(xí)過(guò)程其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
第一，掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)琴行的總體的概況，提高管理能力。
第二，掌握培訓(xùn)行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對(duì)每樣樂(lè)器培訓(xùn)價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂(lè)器全職老師以及兼職老師。
第三，掌握完整的銷售渠道，包括各類樂(lè)器的渠道以及各品牌的樂(lè)器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂(lè)器，接著根據(jù)市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然還有自身銷售能力的培訓(xùn)，做銷售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。
第四，通過(guò)各種途徑對(duì)外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來(lái)琴行進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)或樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)的咨詢。
第五，自身從店長(zhǎng)做起，對(duì)琴行每一項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過(guò)每個(gè)可以提高的機(jī)會(huì)。
第六，在穩(wěn)定財(cái)經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養(yǎng)店長(zhǎng)，緊接著開(kāi)了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
第七，在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應(yīng)。
該實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的詳細(xì)內(nèi)容。從20xx年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng)業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽陨韺?duì)音樂(lè)比較感興趣，雖然創(chuàng)業(yè)伊始，無(wú)論是資金，人員，經(jīng)營(yíng)管理等等都很困難，但是還是堅(jiān)持了下來(lái)。
20xx年3月在外面商鋪開(kāi)了第一家店面，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯砩媳池?fù)巨大的資金壓力，以及出入社會(huì)的稚嫩，我們有過(guò)很多挫折。包括一開(kāi)始對(duì)外收費(fèi)正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開(kāi)的琴行會(huì)不會(huì)不規(guī)范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對(duì)面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開(kāi)始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對(duì)面一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后選擇了他們，于是我們?cè)阱e(cuò)誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗(yàn)。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來(lái)咨詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的.經(jīng)營(yíng)成果也越來(lái)越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營(yíng)理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。
20xx年3月，在理工大學(xué)生活三區(qū)我開(kāi)了第二家琴行，但由于挨著一個(gè)小區(qū)，我的服務(wù)對(duì)象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對(duì)象的改變，我的經(jīng)營(yíng)難度也大大的提升了，因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達(dá)不到我們需要的，所以我們花了大成本請(qǐng)了幾位高水平的專業(yè)全職老師，當(dāng)然家長(zhǎng)對(duì)老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿意，一開(kāi)始理工店的經(jīng)營(yíng)就很順利，期間甚至出現(xiàn)練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營(yíng)理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財(cái)經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統(tǒng)”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20xx年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開(kāi)了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營(yíng)管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認(rèn)可度更高，我們占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)。
因?yàn)樵诶砉さ暧蟹浅６嘈『⒆訉W(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無(wú)法完全開(kāi)展銷售鋼琴的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致這一批潛在有需求的銷售對(duì)象一直耽擱著，由于一個(gè)契機(jī)，在20xx年3月，我在杭電斜對(duì)面花了大價(jià)錢(qián)通過(guò)店面轉(zhuǎn)讓，開(kāi)了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開(kāi)啟了鋼琴銷售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開(kāi)始，并在這兩個(gè)月初見(jiàn)成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營(yíng)。
而現(xiàn)在從最初的一家到現(xiàn)在的三家，管理難度也越來(lái)越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營(yíng)理念”，這個(gè)始終都不會(huì)變，讓每一位前來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來(lái)消費(fèi)的顧客買(mǎi)到高質(zhì)量低價(jià)格的樂(lè)器是我一直的理念。
在這段創(chuàng)業(yè)期間，我受過(guò)了太多太多的酸甜苦樂(lè)，還記得創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但是對(duì)自己是一種極大的慰藉。也有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有生意的憂愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)方面的不足，記得剛開(kāi)財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，由于對(duì)面有一家很老牌的琴行,在競(jìng)爭(zhēng)下我們一開(kāi)始被擠得難受，很多顧客即使來(lái)咨詢也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對(duì)面，寧可花高價(jià)格去對(duì)面買(mǎi)吉他也不過(guò)來(lái)享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來(lái)我慢慢口碑好起來(lái)了，但是對(duì)面卻用資金優(yōu)勢(shì)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過(guò)去，但我始終堅(jiān)持高質(zhì)量的教學(xué)，所以還是有越來(lái)越多的學(xué)員過(guò)來(lái)報(bào)名，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。無(wú)論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。生在于冒險(xiǎn)，無(wú)論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來(lái)咨詢的顧客講解也是冒險(xiǎn)，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習(xí)課程，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊睦蠋熓亲詈玫?。大的事情就像?dāng)初開(kāi)財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負(fù)著十幾萬(wàn)的負(fù)債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對(duì)每一個(gè)前來(lái)咨詢的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來(lái)在財(cái)經(jīng)店還沒(méi)完全穩(wěn)定下來(lái)之前，大膽的選擇開(kāi)了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，今年三月份花了將近20萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)開(kāi)了第三家分店，這都是冒險(xiǎn)?，F(xiàn)在還年輕，就算失敗了也能爬的起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)往前，但如果一旦選擇求穩(wěn)，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結(jié)果只是一個(gè)相對(duì)平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。
最開(kāi)始因?yàn)楣?jié)省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發(fā)過(guò)傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風(fēng)雨無(wú)阻的穿梭在各個(gè)街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷售，做會(huì)計(jì)，很少有準(zhǔn)時(shí)的吃飯時(shí)間。回想起這些，這是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在經(jīng)常也在做這些，當(dāng)然我更要考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的管理理念，培養(yǎng)合格的店長(zhǎng)，為以后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，不敢冒險(xiǎn)，走的越高，摔得越疼。
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