醫(yī)藥代表申請書(專業(yè)19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-17 20:28:19
醫(yī)藥代表申請書(專業(yè)19篇)
時(shí)間:2023-11-17 20:28:19     小編:LZ文人

總結(jié)是一種有效的自我反饋方式,幫助我們提高自我認(rèn)知和自我適應(yīng)能力。注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支撐,增強(qiáng)總結(jié)的科學(xué)性和權(quán)威性。下面是一些總結(jié)的范文,供大家參考和借鑒。

醫(yī)藥代表申請書篇一

各位領(lǐng)導(dǎo):。

您好!我想申請?jiān)谫F報(bào)尋找醫(yī)藥代表的職位。我相信我能滿足貴公司的要求。

我將于今年10月從xx醫(yī)學(xué)院畢業(yè)。我的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)。通過三年的在校學(xué)習(xí),掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí),多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動(dòng)。

“邊工作邊學(xué)習(xí)工作,邊學(xué)習(xí)邊學(xué)習(xí)”。作為學(xué)生干部,我更注重自身能力的培養(yǎng)。樂觀、堅(jiān)韌、努力是我的航標(biāo)。在激流中揚(yáng)起希望的風(fēng)帆,在激流中凸顯自己的勇敢品格,是我的信條。我所創(chuàng)造和組織的許多大型活動(dòng)得到了老師的認(rèn)可和同學(xué)的贊揚(yáng),這使我以更大的熱情和對(duì)更高目標(biāo)的影響致力于新的挑戰(zhàn)。

我是一個(gè)好學(xué)的人。大學(xué)期間,我獲得了許多獎(jiǎng)學(xué)金。我也擔(dān)任過宣傳委員,有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。我是一個(gè)開朗熱情,溝通能力強(qiáng)的人。我堅(jiān)信專業(yè)精神和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

如今,醫(yī)療行業(yè)蓬勃發(fā)展,我愿加入其中,領(lǐng)略貴公司文化的魅力,奉獻(xiàn)我的思想和策略為您服務(wù),為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

我在此交流。

敬禮!

求職者:。

20xx年xx月xx日。

醫(yī)藥代表申請書篇二

尊敬的貴公司人力資源經(jīng)理:。

您好!

我是xxx醫(yī)學(xué)院08級(jí)的學(xué)生。大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)期間,我努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研,非常重視基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),取得了不錯(cuò)的成績。熟悉常用藥物的理化性質(zhì)、藥理作用和劑型,掌握了藥物提取、合成和檢驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)技能,為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,在工作中學(xué)習(xí)提高自己,學(xué)以致用,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,積極工作。

作為當(dāng)代大學(xué)生,服務(wù)社會(huì)是我的職責(zé),奉獻(xiàn)是我的人生信條,青春和可塑性是我的資本。我將以飽滿的熱情和一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn),用我的知識(shí)和技能,把我的青春獻(xiàn)給公司的發(fā)展和祖國的繁榮!

最后,再次感謝大家的關(guān)心,衷心希望我能成為貴組織的一員,為貴組織的繁榮貢獻(xiàn)自己的一份力量。我熱切期待你的回復(fù)!

衷心祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

敬禮!

求職者:。

20xx年xx月xx日。

醫(yī)藥代表申請書篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先,非常感謝公司給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),感謝公司一直以來對(duì)我的信任和關(guān)照,特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的平臺(tái)。

在公司工作的三個(gè)月當(dāng)中,鄭經(jīng)理也給了我很多的培育,讓我學(xué)到了許多,也進(jìn)步了許多,同時(shí)也看到了社會(huì)競爭的殘酷無情。

但由于在公司里得不到我想要的東西,無論是精神上,還是物質(zhì)生活上,為此,我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。

輝瑞制藥是一個(gè)很好的公司,很值得每一個(gè)員工為之付出。

公司的制度之嚴(yán)謹(jǐn)也足以讓每一個(gè)員工信服,無論是從廠家出來的產(chǎn)品還是公司的售后服務(wù)都深深的刻在了每一個(gè)消費(fèi)者的心里。

我相信:公司的以后會(huì)做的更好!

記得在我還未畢業(yè)時(shí),就曾參加過輝瑞制藥的面試,很幸運(yùn)我被選中,但幸運(yùn)只是一層紙,總公司那年在河南的計(jì)劃取消,為此,我也曾遺憾,但當(dāng)我再次踏進(jìn)輝瑞制藥的大門時(shí),我便堅(jiān)守著一個(gè)信念:為之奮斗終身!而這股滾燙的血液很快便被凝固了,或許是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)毛頭小子,沒有經(jīng)驗(yàn),更沒有能力,又或許是上帝在為我安排另一場晚會(huì),那里有一個(gè)更適合我的角色等著我,所以,我決定走了,真的很抱歉!

輝瑞制藥是一個(gè)很難讓人忘卻的夢,這里也曾充滿成功的歡笑與激動(dòng)的淚水,也曾充滿了昂揚(yáng)的斗志與勞碌的身影,然而這一切,卻即將與我遠(yuǎn)去,我仿佛就是一個(gè)坐錯(cuò)了班車的乘客,在落日的黃昏下,靜靜的看著列車遠(yuǎn)去,卻又無能為力。

我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言,卻又懶于在陌生的環(huán)境下開口,在公司的三個(gè)月里,我努力的將我所看到聽到的記入大腦,努力的學(xué)會(huì)如何做好自己的事,但是我卻不能很好的與每一個(gè)人溝通,一切對(duì)于我來說都變得單調(diào)再單調(diào),我已經(jīng)沒有了剛?cè)牍緯r(shí)的那份斗志,在短短三個(gè)月中喪失了斗志,這是多么的悲哀和可怕!也正因?yàn)槿绱耍也坏貌贿x擇離開!所以,現(xiàn)特向公司提出辭職,懇請公司的原諒與理解。

很遺憾這三個(gè)月里我沒能給公司帶來什么,但是在以后我會(huì)默默地祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

請公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)!

謝謝!

此致

敬禮!

申請人:xxx

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥代表申請書篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我來公司也已經(jīng)兩年多了,也很榮幸自己成為石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)的一員。

在公司工作的這兩年里,我學(xué)到了很多知識(shí)與技能,公司的經(jīng)營狀況也處于良好的態(tài)勢。

非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中,工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

但是我因?yàn)閭€(gè)人原因需要辭職原因,因此,我不得不離開熱愛的崗位。

在未離開崗位之前,我一定會(huì)站好最后一班崗,我所在崗位的工作請領(lǐng)導(dǎo)盡管分配,我一定會(huì)盡自己的職,做好應(yīng)該做的事。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請,并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。

祝您身體健康,事業(yè)順心。

并祝公司以后事業(yè)蓬勃發(fā)展。

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥代表申請書篇五

半天拿不到離職證明!

現(xiàn)在本人。

急求。

輝瑞投資有限公司。

的模板!

要求,。

必須是要原有離職員工,。

100%正版的離職。

如果能夠幫到我的,。

讓我順利入職新公司的,。

我把所有的分?jǐn)?shù)都給他!!

拜托了......

醫(yī)藥代表申請書篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我于20xx年x月x號(hào)到公司工作,到20xx年x月x日已經(jīng)3個(gè)月了。非常感謝公司能給我提供這么好的一個(gè)平臺(tái),讓我有幸的可以成為公司網(wǎng)的一員。

在公司實(shí)習(xí)期間體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們下屬之間的關(guān)心以及同事們之間的團(tuán)結(jié)友愛,互助。通過辦事處的培養(yǎng)和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的學(xué)習(xí),以及在市場上的磨練,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的操作流程。我覺得自己的能力得到了一定的提高,現(xiàn)已具備了做一名醫(yī)藥代表的素質(zhì)和能力。通過不斷的努力工作,使自己的產(chǎn)品銷量有了顯著增長,業(yè)務(wù)上取得了一定的成績。當(dāng)然我還有很多不足,處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

在未來的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。維護(hù)好現(xiàn)有市場,積極開發(fā)一些有潛力的新市場,使產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長,順利完成公司的任務(wù)指標(biāo),希望通過公司的培養(yǎng)和自身的努力,成為公司的一名優(yōu)秀員工,爭取得到更大的發(fā)展空間,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

這幾個(gè)月來我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司網(wǎng)的發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來。

申請人:

日期:

醫(yī)藥代表申請書篇七

姓名:,身份證號(hào)碼:男,自___年___年月月,日入職我公司擔(dān)任____________部____________一職,至日因個(gè)人原因申請離職,在此一年間工作良好無不良表現(xiàn).經(jīng)公司慎重考慮_____自__年月月入職我公司擔(dān)任___部門___崗位,期間曾被授予“某某”稱號(hào)(榮譽(yù))經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職,已辦理交接手續(xù)。因未簽訂相關(guān)保密協(xié)議,遵從擇業(yè)自由。

特此證明。

公司蓋章。

日期:___年___月___日

醫(yī)藥代表申請書篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先,非常感謝公司給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),感謝公司一直以來對(duì)我的信任和關(guān)照,特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的平臺(tái)。

在公司工作的三個(gè)月當(dāng)中,鄭經(jīng)理也給了我很多的培育,讓我學(xué)到了許多,也進(jìn)步了許多,同時(shí)也看到了社會(huì)競爭的殘酷無情。

但由于在公司里得不到我想要的東西,無論是精神上,還是物質(zhì)生活上,為此,我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一個(gè)很好的公司,很值得每一個(gè)員工為之付出。

公司的之嚴(yán)謹(jǐn)也足以讓每一個(gè)員工信服,無論是從廠家出來的產(chǎn)品還是公司的售后服務(wù)都深深的刻在了每一個(gè)消費(fèi)者的心里。

我相信:公司的以后會(huì)做的更好!

記得在我還未畢業(yè)時(shí),就曾參加過白云山廠家在河南招代理的面試,很幸運(yùn)我被選中成為當(dāng)時(shí)的河南五個(gè)代理之一,但幸運(yùn)只是一層紙,總公司那年在河南招代理的計(jì)劃取消,為此,我也曾遺憾,但當(dāng)我再次踏進(jìn)白云山的大門時(shí),我便堅(jiān)守著一個(gè)信念:為之奮斗終身!而這股滾燙的血液很快便被凝固了,或許是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)毛頭小子,沒有經(jīng)驗(yàn),更沒有能力,又或許是上帝在為我安排另一場晚會(huì),那里有一個(gè)更適合我的角色等著我,所以,我決定走了,真的很抱歉!

白云山是一個(gè)很難讓人忘卻的夢,這里也曾充滿成功的歡笑與激動(dòng)的淚水,也曾充滿了昂揚(yáng)的斗志與勞碌的身影,然而這一切,卻即將與我遠(yuǎn)去,我仿佛就是一個(gè)坐錯(cuò)了班車的乘客,在落日的黃昏下,靜靜的看著列車遠(yuǎn)去,卻又無能為力。

我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言,卻又懶于在陌生的環(huán)境下開口,在公司的三個(gè)月里,我努力的將我所看到聽到的記入大腦,努力的學(xué)會(huì)如何做好自己的事,但是我卻不能很好的與每一個(gè)人溝通,一切對(duì)于我來說都變得單調(diào)再單調(diào),我已經(jīng)沒有了剛?cè)牍緯r(shí)的那份斗志,在短短三個(gè)月中喪失了斗志,這是多么的悲哀和可怕!也正因?yàn)槿绱耍也坏貌贿x擇離開!所以,現(xiàn)特向公司提出辭職,懇請公司的原諒與理解。

很遺憾這三個(gè)月里我沒能給公司帶來什么,但是在以后我會(huì)默默地祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

請公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)!

xxx

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥代表申請書篇九

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會(huì)自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。

良好的自我推介,是讓對(duì)方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓,自我標(biāo)榜,一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì),把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣,是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

首先,要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度:其次,培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的信任度。

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

過你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。

醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先,介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

充分全面地推介產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售。

所有的開展都是為了結(jié)果,推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西,向客戶作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等);深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性;產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣,才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中,贏得客戶的友好合作,逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴,開拓自己的營銷事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院,進(jìn)入臨床用藥,就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式,進(jìn)藥的程序,以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

醫(yī)藥代表申請書篇十

姓名:

年齡:

性別:男。

婚姻狀況:未婚。

身高:厘米。

體重:xx公斤。

求職意向描述:

應(yīng)聘崗位:衛(wèi)生醫(yī)療/生物制藥/醫(yī)療/護(hù)理。

崗位描述:醫(yī)藥代表,置業(yè)顧問,兼職網(wǎng)管,兼職平面模特。

工作經(jīng)驗(yàn):3年。

期望月薪:1200。

畢業(yè)學(xué)校:重慶醫(yī)科大學(xué)。

最高學(xué)歷:大專。

專業(yè):醫(yī)學(xué)。

電腦水平:良好。

外語語種:外語水平:良好。

教育歷程:。

1999/09--/07:重慶醫(yī)科大學(xué)計(jì)劃生育醫(yī)學(xué)專業(yè)大專。

-:重慶市急救中心國有。

工作城市:重慶。

擔(dān)任職位:實(shí)習(xí)醫(yī)師。

工作描述:心內(nèi)、神內(nèi)、普外、創(chuàng)傷、婦產(chǎn)科、兒科(重醫(yī)兒童醫(yī)院),從事臨床的實(shí)習(xí)。

xx.7--3:哈藥中藥二廠新藥公司渝辦。

工作城市:重慶。

工作描述:從事藥品在負(fù)責(zé)醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)工作。業(yè)務(wù)醫(yī)院有四院,八院,外科醫(yī)院,沙區(qū)醫(yī)院,同濟(jì)醫(yī)院等。因?yàn)樵?jīng)在四院實(shí)習(xí),當(dāng)時(shí)表現(xiàn)也還好,所以在臨床有比較好的人際網(wǎng)絡(luò)。

xx.4-.10:廣州多得醫(yī)療公司業(yè)務(wù)部渝辦私企。

工作城市:重慶。

工作描述:從事醫(yī)療儀器設(shè)備在四川省各個(gè)醫(yī)院的銷售。

xx.2-.3:四川順康醫(yī)療有限公司私企。

工作城市:重慶。

工作描述:公司代理的神經(jīng)介入產(chǎn)品在重慶市區(qū)醫(yī)院的銷售。業(yè)務(wù)醫(yī)院是重醫(yī)附一院,重醫(yī)附二院,西南醫(yī)院,大坪醫(yī)院,客戶科室是神經(jīng)外科,即腦外科。

我的愛好廣泛,電腦、攝影、音樂、表演、主持、體育、演講、游戲等等,學(xué)了很多東西,但是缺點(diǎn)是都不精通。性格嘛還算開朗,自信,樂觀,堅(jiān)強(qiáng),很重視誠信。

熟悉計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)和修理,英語良好,普通話較標(biāo)準(zhǔn),形象氣質(zhì)不錯(cuò)。

看我的外表,通常會(huì)認(rèn)為我是一個(gè)嬌氣的男生,其實(shí)不然,歲月也曾給我不少的挫折和磨練,不是從外表就可以了解一個(gè)人的經(jīng)歷。說不定我所經(jīng)歷的坎坷不比你少呢,呵呵。

我在醫(yī)療行業(yè)呢也積累了短短的2年多的銷售經(jīng)歷。

進(jìn)入社會(huì)以來,不是一帆風(fēng)順,事業(yè)無成,盡管經(jīng)歷著這些不順,但是我現(xiàn)在仍然會(huì)繼續(xù)努力,向著未來前進(jìn)中。別人能做到的,我,也可以做到!我,一直在努力。

曾經(jīng)在一家合資公司面試時(shí)有位經(jīng)理問我,為什么我以前工作的工資待遇會(huì)那么低,我說,因?yàn)槟菚r(shí)考慮自己經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺,想著需要磨練一下自己,薪金待遇沒有怎么做要求。其實(shí)薪金待遇也是對(duì)一個(gè)人能力的一種體現(xiàn),所以我發(fā)現(xiàn)那樣的工作要求定位是不準(zhǔn)確的,也是對(duì)我自己的不負(fù)責(zé),因?yàn)椴荒芙o我良好的待遇和工作空間,也不能給我發(fā)展的平臺(tái)。因此我不想再在那些每個(gè)月幾百塊錢的職位上耗費(fèi)我的青春,希望找到合適的崗位,認(rèn)真努力的工作,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益,實(shí)現(xiàn)雙贏,也實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。如果你只是想使用廉價(jià)勞動(dòng)力的話,我建議你省省你的電話費(fèi),請勿打擾,謝謝。

經(jīng)驗(yàn)閱歷是慢慢積累著,任何兩個(gè)不同的人在相同的時(shí)間內(nèi)積累學(xué)習(xí)到的東西是不一樣的。

一直以來我都沒弄懂,找一個(gè)合適的職位就那么難么?那些其實(shí)不難,只是沒有沒有在對(duì)的時(shí)間找到對(duì)的企業(yè),企業(yè)也沒有在對(duì)的時(shí)間找到對(duì)的人。其實(shí)每個(gè)人只要找到那個(gè)屬于他的崗位上,很多人都是人才。如果說企業(yè)是一個(gè)圓形,那么我就是一個(gè)扇形,最終組成的是圓形,相信默契的員工和企業(yè)會(huì)最終走到一起。原來企業(yè)和員工也要講求緣分。

醫(yī)藥代表申請書篇十一

我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?,F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表,印象就是提個(gè)公文包,到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法,禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道,到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子,如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。

我曾經(jīng)做過醫(yī)生,接觸過醫(yī)藥代表,也做過醫(yī)藥代表,而且成績優(yōu)秀,我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下,也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn),給同行提過一種銷售方法。

我先從我做醫(yī)生的時(shí)候,是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流,和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的,特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。

首先我喜歡外表干凈利索,健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人,而且大部分都是普通的人,所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

其次,我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí),而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐,和修養(yǎng),也希望自己成為他那樣的人,那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。

再其次,我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候,他不會(huì)出現(xiàn),他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心,永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來說,我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的,而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用,及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候,心里有底。

第二,我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話,只能騙老百姓,對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說,說一個(gè)藥沒有副作用,和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為,要不是就是這個(gè)藥無效,要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間,這樣的藥,給我回扣,我也不開。我怕毀我名譽(yù)。

第三,我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如,我診室里有很多病人等著候診,他也站在旁邊,我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候,插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的,否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?,認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生,我的同事座位。

第四,我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥,因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五,我討厭說話轉(zhuǎn)大圈,表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說了半天,我也沒有聽懂,浪費(fèi)我的時(shí)間。

所以總結(jié)一下,外科,婦科醫(yī)生喜歡說話干脆,清楚,直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科,兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表,這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度,我喜歡處方回扣不高,但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高,但是療效不好的藥,我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高,但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是,朋友,我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥,只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人,經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的,我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高,療效不明確的藥物,我從來不開。雖然便宜,但是無效,那么就是讓病人花一分錢,都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格,而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi),我覺得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜,療效非??隙ǖ乃幬?,卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢?,F(xiàn)在居然找不到了,也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的,經(jīng)過多年證實(shí)的藥,就沒有必要用進(jìn)口的。比如apc等。

做一個(gè)好的銷售,第一要做的事情是在你的客戶心理,樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造,你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,最重要的是你的醫(yī)藥知識(shí),特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)。如果你要想作為一個(gè)成功的醫(yī)藥代表,那么光有產(chǎn)品知識(shí)就不夠了,你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識(shí),藥理,病生理,臨床,銷售技巧,市場等等?,F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí),總是價(jià)格,回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn),銷售抱怨價(jià)格,回扣的時(shí)候,只能說明兩點(diǎn):銷售人員的水平有限,公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。

一個(gè)成功的銷售,應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成,前期開發(fā)科研成本,生產(chǎn)成本,市場銷售成本,品牌價(jià)值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價(jià)值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過就是汽車,寶馬也是,本田也是,但是價(jià)格不同。如果你有錢,你愿意不愿意買奔馳?那么價(jià)格是問題嗎?所以如果不是價(jià)格問題,那么就要分析,什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,一般來說,最主要的原因,是沒有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售,一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到,你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴,那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,你的客戶就會(huì)跟著你走,你買什么產(chǎn)品,他就賣什么產(chǎn)品,只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他不會(huì)在乎價(jià)格,更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付,只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,那就要從外到內(nèi)。我前邊說了,外表對(duì)于銷售來說非常重要。但是第一眼過后,那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售,一定是博覽群書,什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,可以做到問不倒的銷售,是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?,心里有底?/p>

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是,醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解,那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表,時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面,你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn),并沒有大量藥物知識(shí),而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,你的同類產(chǎn)品,你的競爭產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

很多醫(yī)藥代表,特別怕自己的產(chǎn)品有副作用,我以前開會(huì)的時(shí)候,曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說,我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候,把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢,第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用,也就是告訴醫(yī)生,如果出現(xiàn)這些情況,也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候,更加放心。因?yàn)橹?,所以才能夠處理。我常問醫(yī)生,如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用,你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用,病人再來找你,你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用,不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé),也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致,科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性,科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí),就是一個(gè)藥物的篩選,一定是以副作用極小化來確定的,或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,就是幫助醫(yī)生了解藥物,了解我們帶給他們的讓他們安心用藥,提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說,正確的解釋藥物副作用,并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助,這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表,不是送錢的財(cái)神,醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講,醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,在英文里面,叫missionary.這類銷售的工作,其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄,那么這個(gè)工作的意義就消失了,那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

我通過多年在醫(yī)藥界的工作總結(jié)了一下,一個(gè)不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn):

先說普遍問題:缺少工作熱情,工作態(tài)度不端正,不注重自己的外表。太過功利。

特殊問題:1,缺少必要的專業(yè)知識(shí)。對(duì)自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時(shí)候,特別怕對(duì)方提專業(yè)性問題。

2,缺少必要的自信??傆X得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的。其實(shí)你想,如果沒有醫(yī)藥代表,那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個(gè)藥?如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了,那他還如何當(dāng)醫(yī)生?拿什么給病人治???因此他應(yīng)該感謝你的到來,否則他就失業(yè)了。因此,沒有醫(yī)藥代表,就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識(shí)不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的,是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想,以前沒有醫(yī)藥代表的時(shí)候,我們國家的藥物有多少?先鋒霉素用了多少年才來到中國?而有了醫(yī)藥代表以后,我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步,我說幾乎,是因?yàn)椋覀儑疫€沒有達(dá)到。國外真正的專利藥物,并沒有進(jìn)口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表,恐怕中國人,還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此,醫(yī)藥代表是一個(gè)值得驕傲的職業(yè)。是一個(gè)高雅,有知識(shí),有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人,一定是那些缺乏知識(shí),整天混吃混喝的,缺少智慧的人。

3,總強(qiáng)調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人,坦率地說,不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說,如果要能給錢提高銷售,我還雇傭你們干嗎?找個(gè)猩猩都能干。其實(shí)話糙理不糙。銷售一定會(huì)有銷售費(fèi),但是要看你如何合理有效的使用。

在大家都給回扣的時(shí)候,我從來不給我的客戶回扣。當(dāng)時(shí)我用了另外一種特殊的方式,戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)用我的促銷費(fèi)給我的幾個(gè)特別支持我的客戶的孩子們,請了一個(gè)外國老師,然后在暑假的時(shí)候,把這幾個(gè)孩子組織起來,讓這個(gè)外國人給他們上課,學(xué)口語。我當(dāng)時(shí)很明確地告訴我的客戶,我是用我的銷售費(fèi)用來做這件事情的。我是母親,我特別了解做父母的心情。給他們那點(diǎn)小錢,不如為他們的孩子辦點(diǎn)實(shí)事。當(dāng)時(shí)1994年左右,能讓外國人教外語的這個(gè)做法,非常獨(dú)特,而且吸引人。這個(gè)結(jié)果是,我的客戶就把這個(gè)消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動(dòng)找到我,希望他們的孩子也能加入,那么在那個(gè)時(shí)候,我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們,我請這個(gè)外國人的錢是我的銷售費(fèi)用,如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo),我也沒有這個(gè)費(fèi)用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子,非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一。

4,缺少智慧和創(chuàng)意性??偸歉鴦e人的銷售路子走。總是強(qiáng)調(diào),別的公司怎么做,別的人做了什么。好像我不這樣做,我就沒有辦法了是的。

5,缺少工作的計(jì)劃性和目的性。沒有一個(gè)系統(tǒng)的拜訪計(jì)劃和記錄??偸窍肫鹗裁锤墒裁?。大多數(shù)都是盲目拜訪。

6,過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。

我做醫(yī)藥代表的時(shí)候,很少請客戶吃飯。第一,沒錢。我們當(dāng)時(shí)沒有什么經(jīng)費(fèi),而且我總想把經(jīng)費(fèi)省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動(dòng)我都去參加,這樣我會(huì)在非工作日遇到我的客戶,并且我可以幫助組織,這樣我自己可以控制活動(dòng)的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識(shí)豐富,專業(yè)敬業(yè),還看到我對(duì)他們的孩子的關(guān)系。這樣的情感維系,比在一起吃一頓飯讓他們感動(dòng)得多。作為一個(gè)銷售,就要學(xué)會(huì)如何給自己的客戶分類。

首先作為一個(gè)銷售,一定要懂80/20原則。就是要知道,你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗(yàn)告訴我,那些看重回扣的客戶絕對(duì)不再我的20%里頭。他們是誰給得多,就跟誰跑的人。

我把我的目標(biāo)客戶分為:剛畢業(yè)醫(yī)生,準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生,專家門診,返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生,我把他們歸到80%客戶里。

原因是:

1、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個(gè)人目的。第一,積累點(diǎn)用藥經(jīng)驗(yàn),第二,可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備。所以他們不在乎是否有回扣。

2、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生,這個(gè)時(shí)候,一定需要學(xué)術(shù)幫助。比如發(fā)表論文,翻譯論文什么的。那么如果我在這個(gè)時(shí)候能夠提供幫助,他們一定會(huì)非常感激。因?yàn)樗氖聵I(yè)前途,比眼前那點(diǎn)小錢更重要。否則他會(huì)為了小錢,而失去掙大錢的機(jī)會(huì)。

3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的,如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力,他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜。

4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視,他們都會(huì)配合。

因此我把上述人群作為我主要工作對(duì)象。抓住每個(gè)群體的特點(diǎn)和需求。多方位的關(guān)照,提供幫助。同時(shí)對(duì)他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識(shí)的學(xué)科雜志,發(fā)表他們的文章等等。

而我發(fā)現(xiàn),那些平時(shí)對(duì)我說,幫我開藥多的醫(yī)生,其實(shí)并不是真的幫我的客戶。因?yàn)槲彝ㄟ^工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破,我就會(huì)對(duì)他們說,謝謝幫助。如果他們開口向我要條件,那么我就會(huì)對(duì)他們不客氣地指出他們說的名不副實(shí)。我想,反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品,對(duì)我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們。

醫(yī)藥代表申請書篇十二

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員,有些負(fù)責(zé)醫(yī)院,客戶為醫(yī)生,有些負(fù)責(zé)藥店,客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年,南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表,美其名曰“架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁”。其他藥企競相效仿,醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

第二類、藥品講解員:約占50%。他們宛若銷售的催化劑,往往直接帶來醫(yī)生對(duì)于產(chǎn)品的興趣,但是很難介入處方習(xí)慣的產(chǎn)生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫(yī)學(xué)和藥品的專業(yè)背景,并接受了眾多產(chǎn)品知識(shí)的上崗培訓(xùn),而且隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展,越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性,在逐步參照國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置市場部后,企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),而且向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是他們的基本職責(zé)。這類醫(yī)藥代表往往缺乏專業(yè)銷售技巧和人際溝通的經(jīng)驗(yàn),更多的時(shí)間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生,這類醫(yī)藥代表在歐美市場上被稱之:messenger。第三類、藥品銷售專家:約占8%。他們宛若產(chǎn)品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產(chǎn)品的鮮活形象和優(yōu)勢特點(diǎn),并隨之產(chǎn)生了處方動(dòng)機(jī),經(jīng)過這些醫(yī)藥代表的努力工作,客戶形成處方習(xí)慣成為可能,公司的產(chǎn)品銷售也會(huì)日趨穩(wěn)定,競爭產(chǎn)品的沖擊在他們面前將會(huì)付出相當(dāng)高昂的代價(jià)。產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷量,需要專業(yè)銷售技巧作為載體,客戶也企盼在品嘗專業(yè)的感受之后全方位接受產(chǎn)品。在認(rèn)識(shí)到這個(gè)成功銷售的原則后,許多企業(yè)開始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績突出的正是這類接受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的代表,通過他們的講解,產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)有效對(duì)接了醫(yī)生和患者的需要,醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開始喜歡某些品牌產(chǎn)品。同時(shí),企業(yè)也在市場上逐步樹立起了自己的專業(yè)形象。這種類型的銷售代表,生活和工作有條不紊、相得益彰,在不斷獲得銷售業(yè)績的同時(shí),企業(yè)所獲得的銷售利潤不斷攀升,他們成為企業(yè)生存和發(fā)展的中堅(jiān)力量。第四類、專業(yè)化醫(yī)藥代表:約占2%。他們就代表著產(chǎn)品價(jià)值。通過他們醫(yī)生可以獲得該產(chǎn)品的全面指導(dǎo)和信息。通過這一類醫(yī)藥代表的篩選,產(chǎn)品信息被有效的分類和翻譯,變成了醫(yī)生召之即來的“用藥詞典”,給醫(yī)生在使用該產(chǎn)品的過程中,提供了快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù),被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為“專業(yè)幫手”,他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力,他們擅于運(yùn)用市場學(xué)的知識(shí)開發(fā)市場潛力,同時(shí)高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受,他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績,也在開發(fā)市場的過程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者,在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受到的更多的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值。專業(yè)化醫(yī)藥代表在現(xiàn)在的歐美市場是各大制藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的主要力量,而在中國的比例則很少,今天培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表已經(jīng)成為制藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

編輯本段職業(yè)倫理。

覆蓋率;不同醫(yī)院用藥的增長率;總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率;區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的完成情況;銷售報(bào)表的填寫情況。銷售過程1.初期階段(開始):初步的接觸能決定銷售拜訪的成?。?.資訊階段(初步探詢):在銷售拜訪的這個(gè)階段,銷售代表向客戶收集一般性的資訊;通常我們大多使用開放式的問句來收集一般性的資訊,以讓客戶自由回答。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時(shí)所設(shè)定的拜訪方向有關(guān)。3.交流階段(進(jìn)一步探詢):在這個(gè)階段,銷售代表向客戶收集特定的資訊;通常多以限定式的問句來使客戶作出特定的回答。而這些資訊可能和已經(jīng)表達(dá)過的需求有關(guān)。同時(shí),銷售代表可能會(huì)被要求在繼續(xù)提供產(chǎn)品利益說明之前,澄清或確認(rèn)已傳達(dá)過的資訊。4.誘導(dǎo)階段(介紹與處理異議):在這個(gè)階段,要提供產(chǎn)品利益給客戶,專業(yè)的銷售人員必須要能夠針對(duì)客戶所表達(dá)的需求來敘述說明產(chǎn)品的利益,以滿足他們的價(jià)值需要。我們可以利用想像式的問句,讓客戶在心里頭體驗(yàn)一下使用我們產(chǎn)品所得到的利益。5.行動(dòng)階段(成交):這個(gè)階段是成交拜訪,銷售人員取得客戶的承諾并達(dá)成拜訪目標(biāo)。

編輯本段常見問題。

不能說服醫(yī)生當(dāng)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有誤解時(shí),代表處理不了這個(gè)誤解,或者不能正確地去介紹這個(gè)產(chǎn)品。例如,醫(yī)生說去氨加壓素這個(gè)產(chǎn)品不是純的止血藥,我相信他這么說有他的原因:第一,去氨有多個(gè)適應(yīng)癥;第二,去氨有促t-pa釋放的作用。那么我們應(yīng)該如何去處理這個(gè)誤解并且正確介紹這個(gè)產(chǎn)品呢?從兩個(gè)方面著手:去氨的止血機(jī)理和循證醫(yī)學(xué)支持。我相信,當(dāng)代表很好地消除了這個(gè)誤解且正確地介紹了產(chǎn)品,醫(yī)生就不會(huì)再產(chǎn)生誤解。做無意義思考有些代表愛動(dòng)腦筋,但卻常常去思考一些無意義的事情,并鉆得很深。比如為何產(chǎn)品有這種副作用?這個(gè)問題對(duì)產(chǎn)品本身沒有任何意義,即使你知道了原因,你能改變這個(gè)產(chǎn)品嗎?不能,因?yàn)橐粋€(gè)藥品上市之后,化學(xué)結(jié)構(gòu)被改變的可能性很小。你能避開讓某些人群使用嗎?不能,因?yàn)檫@樣做不僅會(huì)讓你損失很多的銷量,而且是不必要的。在無法得知具有哪些特征的人群會(huì)產(chǎn)生副反應(yīng)時(shí),我們要做的是:如何避免這些副反應(yīng)?出現(xiàn)副反應(yīng)后如何處理?避免副反應(yīng)不是避免讓某些人群使用,而是規(guī)范用藥;處理副反應(yīng)是找到導(dǎo)致副反應(yīng)的原因。有代表問:為什么要依據(jù)說明書上的用法用量。雖然你覺得這個(gè)問題很愚蠢,但還是要認(rèn)真回答:因?yàn)檎f明書上的用法用量是來自于循證醫(yī)學(xué)研究的結(jié)果。臨床證據(jù)顯示:這個(gè)劑量,在保證最大療效的同時(shí),也保證了最大的安全性。盲從競品競品怎么樣,我們也應(yīng)該怎么樣。很多代表都有這種思想,我接觸過這種代表,競品能夠那樣做,為什么我們不能?我想,這個(gè)問題應(yīng)該從兩個(gè)角度考慮,如果競品是正面的做法,那么我們應(yīng)該學(xué)習(xí)并且超過他們;如果競品采取的是負(fù)面的做法,或者說非道德做法,那么我們沒有必要跟隨。競品和自己的產(chǎn)品在不同的方面,有不同程度的差異。正是這種差異,會(huì)讓我們思考,為什么我們跟隨?為什么我們不跟隨?我們鼓勵(lì)跟隨且超越競品正面的促銷策略,但是我們摒棄競品沒有根據(jù)的推廣。一個(gè)代表問我:a產(chǎn)品在消化內(nèi)科一個(gè)月能賣3000支,為什么我們不能?我問他:a產(chǎn)品是如何向醫(yī)生推銷的?結(jié)果代表告訴我:a產(chǎn)品的推廣詞和我們所講的也差不多。那么a賣得好,我們賣得不好,原因已經(jīng)和產(chǎn)品本身沒有關(guān)系了,因?yàn)楫a(chǎn)品是同類,說服醫(yī)生的理由是同類,如果他有其他的理由,那必定是瞎編的。那么問題出在哪里?問題出在代表自身。有代表告訴我:別的止血藥在消化內(nèi)科能用到7天,我們?yōu)槭裁粗荒苡玫?~3天?我告訴他:說明書上說療程是2~3天。實(shí)際上是這樣的:消化道出血患者在出血停止后,可以再用去氨2~3天。這樣,用藥時(shí)間就不僅是2~3天了,可以更長。另外,用法、用量和療程是來自于作用機(jī)理和循證醫(yī)學(xué),并非是你想怎樣用,就怎樣用,也不是我說能怎樣用,就能怎樣用。我們必須拿出用法用量的依據(jù)。為什么要有說明書?說明書上至少告訴我們一個(gè)用法用量。根據(jù)這個(gè)用法用量,就是規(guī)范用藥;而不規(guī)范用藥,雖然出于起量的目的,最終受損害的還是我們。

編輯本段職能。

編輯本段評(píng)價(jià)。

存在意義。

醫(yī)藥代表由具備醫(yī)藥知識(shí)背景的專業(yè)人士來擔(dān)任,溝通醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠。他們把藥廠的最新研發(fā)動(dòng)態(tài)帶入醫(yī)院,再把醫(yī)生用藥的臨床狀況反映給藥廠,例如藥物的不良反應(yīng)信息和治療范圍的變化等。在美國,臨床醫(yī)生的新藥知識(shí)73%來源于醫(yī)藥廠家,來源于醫(yī)藥代表的講解。醫(yī)藥代表不只是推銷員,更是信息傳遞者,是產(chǎn)品專家。在中國,醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的,藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能,告之藥品的禁忌癥等,從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥,同時(shí)也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí),都對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn),幫助他們了解正確的藥品銷售的理念,代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息,從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。

問題。

在中國因?yàn)閲夜芸夭涣?、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等,促使“醫(yī)藥代表”變味,成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫(yī)生,讓醫(yī)生亂開藥、多開藥,并且推高藥價(jià),以從中賺取暴利,而消費(fèi)者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對(duì)醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇,從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié),提供了各種各樣的公關(guān)手法,成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。

醫(yī)藥代表申請書篇十三

姓名(男,35歲)。

工作經(jīng)驗(yàn):3-5年現(xiàn)居住地:中山三鄉(xiāng)雅居樂。

聯(lián)系電話:電子郵箱:

自我評(píng)價(jià)。

成熟穩(wěn)重,誠實(shí)守信,積極樂觀,善于溝通交流,具組織能力;有時(shí)會(huì)有雙重性格,過于激進(jìn)。

工作經(jīng)驗(yàn)。

廣東中山市新特藥公司。

工作職責(zé):與客戶的溝通,及客情關(guān)系的維護(hù),退貨及一些賬目的處理;重大營銷活動(dòng)的策劃和配合。

教育經(jīng)歷。

-9至-7鄭州大學(xué)新聞專業(yè)。

語言能力。

英語:一般。

醫(yī)藥代表申請書篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我是的一名退休職工,名叫,于年退休。退休前在廠里從事的是汽車噴漆工種。

退休后,我常感到身體不適,于年經(jīng)醫(yī)院診斷,我得的是再生障礙性貧血。醫(yī)生認(rèn)為,我之所以得此病,是因?yàn)橛推嶂械幕瘜W(xué)物質(zhì)所致,屬于職業(yè)病。后經(jīng)多方醫(yī)治,病情仍然沒有好轉(zhuǎn),所用治療費(fèi)不計(jì)其數(shù)。僅xx年至尚未報(bào)銷的.住院費(fèi)就高達(dá)近8000元。當(dāng)時(shí),因?yàn)閺S里的情況也非常困難,連職工生活費(fèi)都無法正常發(fā)放,廠領(lǐng)導(dǎo)考慮到我的特殊情況,報(bào)銷了我的部分醫(yī)療費(fèi)用,并且承諾廠里一旦有錢一定給我優(yōu)先報(bào)銷。目前,廠領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)更換了,我的醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷卻沒有兌現(xiàn)。老的醫(yī)療費(fèi)沒有報(bào)銷,新的醫(yī)療費(fèi)還在連連不斷地產(chǎn)生。為了維持生命,我靠的是激素和輸血。高昂的費(fèi)用確實(shí)讓我難以承受。

我相信,無論廠領(lǐng)導(dǎo)更換與否,面對(duì)我的如此狀況,面對(duì)如此脆弱的生命,面對(duì)一個(gè)曾經(jīng)為工廠建設(shè)貢獻(xiàn)過青春而今已是疾病纏身的退休老工人請求決不會(huì)置之不理的。為此,我懇請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)《xx市社會(huì)保險(xiǎn)條例》及其他有關(guān)規(guī)定,落實(shí)我醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷。此致敬禮!

輕工機(jī)械廠退休職工:

xx年xx月xx日。

醫(yī)藥代表申請書篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

本人:王丹,女,漢族,現(xiàn)年33歲,家庭其他成員4人。家住xxxx鄉(xiāng)高澤村委東山自然村。

本人20xx年因患直腸癌,在興安縣兩江醫(yī)院住院檢查,20xx年、20xx年在桂林市醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院進(jìn)行檢查、手術(shù),化療等治療。具體醫(yī)療費(fèi)用開支如下:

首先,20xx年在興安縣兩江醫(yī)院醫(yī)住院檢查藥費(fèi)共用去5000多元。

其次,20xx年在桂林市醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院進(jìn)行檢查、手術(shù)等醫(yī)藥費(fèi)共用去60000多元。20xx年化療6次共用去70000多。20xx年化療2次共用去20xx0多元。

20xx年12月至20xx年8月,共計(jì)醫(yī)療費(fèi)用170000多元。其中除去報(bào)銷的農(nóng)村醫(yī)療合作費(fèi)40000元左右。自己出資,親友借資130000多元。

因本人家庭經(jīng)濟(jì)收入非常困難,無力承擔(dān)本次治病的昂貴的醫(yī)藥費(fèi)用,其中大部分的'治療費(fèi)用都是從五親六戚和朋友中借款籌備治療的。20xx年7月,因本人無法承擔(dān)這樣的大病醫(yī)療費(fèi)用,不得不向醫(yī)院申請出院回家進(jìn)行保守治療?,F(xiàn)本人已經(jīng)欠下了重重債務(wù),其中還有后期的化療治療,還有第二次手術(shù),也就還有更加多的醫(yī)藥費(fèi)用支出。

因此,本人特向xxxx人民政府民政辦申請大病醫(yī)療救助申請,請縣鄉(xiāng)民政辦能夠考慮到我家的實(shí)際情況,能給予一定的民政資助金為盼!本人及全家老小向鄉(xiāng)民政組織致謝,感激不盡!

此致

敬禮

xxx。

20xx年xx月xx日。

醫(yī)藥代表申請書篇十六

姓名:

女|未婚|22歲。

生日:

戶口所在地:

身份證:

郵箱:

聯(lián)系方式:

獲得學(xué)歷:

專業(yè)名稱:

現(xiàn)居地:上海。

期望類型:全職。

工作地點(diǎn):上海。

期望月薪:面談。

目前狀態(tài):我目前處于離職狀態(tài),可立即上崗。

本人性格活潑開朗,誠實(shí)守信,有責(zé)任心,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和人際交往能力;具有很好的實(shí)踐操作能力,很強(qiáng)的自學(xué)和適應(yīng)能力。專業(yè)知識(shí)較扎實(shí)。喜歡體育運(yùn)動(dòng),興趣廣泛。希望貴公司能給予我一個(gè)平臺(tái),我會(huì)給您創(chuàng)造出您意想不到的價(jià)值!

時(shí)間:20xx/2--20xx/6。

企業(yè)名稱:安徽山河藥用輔料股份有限公司。

項(xiàng)目名稱:藥物分析與檢驗(yàn)。

項(xiàng)目中職責(zé):負(fù)責(zé)藥用產(chǎn)品及其原輔料理化檢驗(yàn)、微生物限度檢驗(yàn)并學(xué)習(xí)儀器分析檢驗(yàn),檢驗(yàn)記錄報(bào)告的總結(jié)填寫,負(fù)責(zé)各類試劑的配制、及各類儀器的使用登記工作等相關(guān)檢驗(yàn)工作。多次獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可:踏實(shí)認(rèn)真,愛學(xué)習(xí)愛到骨子里。

時(shí)間:20xx/7--20xx/7。

學(xué)校名稱:安徽中醫(yī)學(xué)院。

專業(yè)名稱:藥學(xué)類藥物分析。

獲得學(xué)歷:大專。

醫(yī)藥代表申請書篇十七

身材|婚姻狀況。

求職意向。

應(yīng)聘職位:

3500―5000。

希望工作地區(qū):

xxx。

自我評(píng)價(jià)。

本人成熟穩(wěn)重,對(duì)人熱情善于交際,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,對(duì)業(yè)務(wù)銷售有較大的興趣,具有一定有市場經(jīng)驗(yàn)和管理能力和演講能力,對(duì)于產(chǎn)品的銷售也有著一定的能力。

批注:自我評(píng)價(jià)是很重要的部分,很多hr看一眼這,就決定了是否會(huì)面試此人,所以一定要在此處將自己的優(yōu)勢展現(xiàn),而不是將自我評(píng)價(jià)放在簡歷的最后。

工作經(jīng)歷。

-04~-07:

xxx某藥業(yè)有限公司|otc代表。

民營企業(yè)。

離職原因:對(duì)于薪酬不滿意。

批注:工作時(shí)間上出現(xiàn)斷層,會(huì)影響求職效果。內(nèi)容簡單,實(shí)現(xiàn)不了招聘崗位需要的內(nèi)容。而且將因薪酬不滿意列為離職原因會(huì)影響hr對(duì)你的評(píng)價(jià)。

xxx藥業(yè)有限公司|otc代表。

工作描述:任職otc代表時(shí)主要工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)藥店鋪貨,理貨,產(chǎn)品促銷,上量,店員培訓(xùn),日常拜訪等工作。

離職原因:部門解散。

批注:既然是otc代表,工作會(huì)有業(yè)績要求,最好將完成情況寫上。

教育經(jīng)歷。

xx大學(xué)|臨床醫(yī)學(xué)|本科。

語言能力。

英語:

一般。

國語:

精通。

粵語:

良好。

醫(yī)藥代表申請書篇十八

申請人:______________,性別_____,__________年__________月_____日出生,民族_____,住_______________市_______________街,身份證號(hào)碼:______________,是__________公司職工。聯(lián)系電話_________________。

被申請人:_________________公司,地址:_____________。

法定代表人:______________職務(wù):_________________。

請求事項(xiàng):_________________請求依法認(rèn)定申請人在_______________(時(shí)間)受傷為工傷。

事實(shí)與理由:

申請人是_______________公司職工,于_____________年__________月簽訂勞動(dòng)合同(建立勞動(dòng)關(guān)系),在__________崗位工作。在__________年__________月__________日上班時(shí)間,在地點(diǎn)發(fā)生__________工作事故,致使申請人__________部位受到嚴(yán)重傷害。申請人受傷后,在__________市__________醫(yī)院治療,診斷為__________,現(xiàn)已住院治療__________個(gè)月,花費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)__________元。

據(jù)據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》及《工傷認(rèn)定辦法》之規(guī)定,特申請勞動(dòng)部門對(duì)申請人受傷一事進(jìn)行調(diào)查核實(shí),并依法認(rèn)定本人此次受傷為工傷。

此致

__________縣(市)勞動(dòng)和社會(huì)保障局。

附:_________________相關(guān)證據(jù)材料。

申請人(簽字):_________________。

醫(yī)藥代表申請書篇十九

可以把在大學(xué)中學(xué)到的東西學(xué)以致用,然后也可以在藥店學(xué)到很多知識(shí),也可以竭盡所能的幫助那些需要幫助的人們。

3.營銷策劃。

營銷策劃是當(dāng)今社會(huì)上應(yīng)用性和普及性最廣的職業(yè),營銷策劃的思想已滲透到社會(huì)生活的諸多領(lǐng)域,如:汽車營銷策劃、房產(chǎn)營銷策劃、旅游營銷策劃、醫(yī)藥營銷策劃、服裝營銷策劃、出版營銷策劃、城市營銷策劃、媒體營銷策劃等??梢哉f,營銷策劃對(duì)于每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的成功都是至關(guān)重要的。

2008年北京通過奧運(yùn)會(huì)向全球展示中國力量;2010年上海借力世博會(huì)向世界展示中國實(shí)力;2011年國家形象片在美國播放展示中國面貌。這一系列重大活動(dòng)都是營銷策劃的結(jié)果,同時(shí)也告訴我們營銷策劃的力量!

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):品牌定位、企業(yè)形象包裝、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷等。

21世紀(jì),營銷策劃人才已經(jīng)成功最搶手的商務(wù)精英人才。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/12852510.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔