總結(jié)是沉淀思考的結(jié)果，能夠提高我們解決問題的能力。在寫總結(jié)時，我們應(yīng)該突出重點，以清晰地傳達所要總結(jié)的核心內(nèi)容。希望大家能夠?qū)@些范文進行深入的研究和思考，借鑒其中的優(yōu)點，提升自己的寫作能力。
客戶經(jīng)理論文篇一
商業(yè)銀行目前經(jīng)營的主要收入來源是公司客戶的存貸利差和中間業(yè)務(wù)收入，所以與公司客戶打交道的客戶經(jīng)理是否貼合競爭的需要就是衡量銀行業(yè)務(wù)開展順利的標準。一般來說，商業(yè)銀行客戶經(jīng)理就應(yīng)具備如下幾點基本要求。
首先，客戶經(jīng)理須具備全天候、全方位的展業(yè)思維。其中全天候指不論在什么時光(包括在工作時光以外)，客戶經(jīng)理都要有良好的客戶發(fā)掘意識；全方位是指客戶經(jīng)理能對客戶帶給全面的銀行金融產(chǎn)品服務(wù)。
其次，客戶經(jīng)理須擁有適當?shù)耐其N技巧。如某客戶經(jīng)理參加某課程并不是為了學習知識，他也許對所學知識一點興趣都沒有，而純粹是為了推銷業(yè)務(wù)。但當他剛加入學習班時，還不能暴露自我的真實身份，先用自我的名片，待打成一片后找到營銷對象(factfinding)后再用銀行名片。
最后，客戶經(jīng)理要會把握營銷時機。過早進入營銷階段不但不會提高成功率，反而容易暴露意圖造成在與客戶談判過程中處于不利的局面，同時會成為其他商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷時候的比較基礎(chǔ)。
下方，我們透過香港的h銀行客戶經(jīng)理的職責闡述，期望對國內(nèi)商業(yè)銀行有所借鑒。
銀聯(lián)信分析：
客戶經(jīng)理論文篇二
一般主要由銀行調(diào)研部門負責市場研究，但客戶經(jīng)理能夠不斷帶給行業(yè)動態(tài)信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產(chǎn)品等)并反映客戶實際需求。由于有時某銀行推出新的公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品時不會大肆宣傳，怕其他銀行學了其招數(shù)(如一家歐資銀行推出集團共用額度、日常支票戶和透支額度時就沒有在報上打廣告)。當然，要提高客戶經(jīng)理帶給信息的用心性，就需要在考核中統(tǒng)籌思考客戶經(jīng)理這方面的成績。
(二)客戶選取與分析。
1、發(fā)掘客戶的有效途徑。
(1)現(xiàn)有客戶推薦。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶每年帶給5個客戶(但不強求)。
(2)親友及同事推薦。個性是個人銀行業(yè)務(wù)，如信用卡業(yè)務(wù)。
(3)再拜訪不活躍客戶。這樣做的好處是發(fā)展客戶的速度較快。
(4)報章、雜志、廣告及其他媒體。香港銀行要求客戶經(jīng)理每一天早上看報半小時，從新聞中找生意，部份銀行要求客戶經(jīng)理每一天做所負責行業(yè)的剪報，以免客戶經(jīng)理浪費時光只看娛樂專欄。如發(fā)現(xiàn)某間公司一年后要上市，能夠先打公司總機問清財務(wù)老總姓名和傳真號碼，然后傳真一個簡短致函及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)簡介過去。待1-2個小時后再打電話詢問是否收到傳真，并由此打開話頭，最后能夠要求面見，這樣做一般效果不錯。
(5)上市公司名錄。
(6)行業(yè)性公司名錄/專業(yè)人士名錄。
(7)展覽會/講座/交流活動。主要是互相交換名片，并交談幾句，了解狀況，以決定是否作進一步的跟進。
(8)社團/社區(qū)組織及其活動。
(9)其它渠道。如通知行、現(xiàn)有客戶的顧客——供應(yīng)商及其他經(jīng)營伙伴等。
(10)coldcall(陌生拜訪)。對初入道客戶經(jīng)理較適用。香港有個形象的說法叫“洗樓”，即先準備好致貴公司的一封信、業(yè)務(wù)簡介等資料，然后從一層大樓的最高層開始，一層層往下逐個拜訪。當然，這樣做的成功率較低，但如果堅持并做出經(jīng)驗來了，仍會有不小的斬獲。
二、具體金融服務(wù)。
作為一位客戶經(jīng)理除了注重放款和存款業(yè)務(wù)外，還須有全方位的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，盡量為銀行帶來各類收入。
此刻的趨勢是：交叉式銷售；擴大收費業(yè)務(wù)比例，個性是美資銀行的中間業(yè)務(wù)收費收入高達40%-50%，香港本地銀行該比例為10%-30%，由于收費收入基本無風險，且不受資本充足率限制，銀行想盡辦法做代理收費業(yè)務(wù)，已成銀行業(yè)的發(fā)展方向；“一站式”服務(wù)，包括房地產(chǎn)放款業(yè)務(wù)、工商貸款、貿(mào)易融資、存款業(yè)務(wù)、企業(yè)咨詢服務(wù)，還能夠與個人金融部合作為企業(yè)經(jīng)營者帶給私人銀行和零售銀行業(yè)務(wù)服務(wù)。
三、加強關(guān)系。
1、先選出大戶及重點戶，排隊探訪。
2、較頻繁地以電話方式與客戶的財務(wù)部/會計部聯(lián)系。
3、適當宴請客戶，尤其是存款大戶，在香港，宴請客戶是實報實銷，但要進行額度控制。宴請結(jié)束后客戶經(jīng)理要寫一個簡單的報告，說明與誰吃飯，關(guān)系如何、宴請目的等資料。
4、用心肩負起溝通橋梁的作用，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，為客戶解決操作上的困難。
5、適當?shù)剡\用通融權(quán)限。每個客戶經(jīng)理都有各不相同的通融權(quán)限，層次越高，通融權(quán)限越大，但不能讓客戶明白銀行客戶經(jīng)理有通融權(quán)限，更不能讓客戶明白這個通融權(quán)有多大。客戶經(jīng)理對通融權(quán)的使用也要富有技巧性，如即使立刻就能答復(fù)客戶的通融權(quán)，也不能立即同意，最好讓客戶感到客戶經(jīng)理是經(jīng)過千方百計爭取才把客戶的通融要求解決的，否則通融在客戶看來沒有什么價值，這叫“美麗的謊言”。一般來講，在香港，客戶90%的通融要求能夠在客戶經(jīng)理區(qū)域中心負責人處得以解決，對總部的沖擊相對較小。
6、介紹各部門業(yè)務(wù)負責同事予客戶認識。
7、主動向客戶帶給實用而又客觀的資訊(注意保密原則)。
8、禮節(jié)性接觸。
9、小禮物。如客戶開新公司、小孩結(jié)婚等，能夠送給客戶一些小禮物。但小禮物必須要實用，質(zhì)量較好，有銀行標志在上方。
四、授信申請。
客戶經(jīng)理在客戶提出授信申請時的主角是：
1、資料準備+撰寫授信申請書+解答提問。
優(yōu)點：更容易反映客戶的實際資信；省時；培養(yǎng)客戶經(jīng)理之分析潛力。
缺點：可能分析欠缺客觀(如隱惡揚善，刻意不明白)；攤薄推廣業(yè)務(wù)時光。
2、資料準備+解答提問。
授信申請書由審信部撰寫，但審信部除此功能外不能直接應(yīng)對客戶?；ㄆ煦y行采用該模式，這是目前客戶經(jīng)理主角的發(fā)展方向。
優(yōu)點：資料更為客觀；客戶經(jīng)理有更多時光推廣業(yè)務(wù)。
缺點：需要較多時光讓撰寫員了解客戶實際的狀況；提高客戶經(jīng)理分析潛力的速度較慢；不是一條龍服務(wù)，與客戶的關(guān)系不夠密切，整個辦理時光較長。
五、貸款監(jiān)控。
若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現(xiàn)，客戶經(jīng)理是需要承擔部份職責的。其中突擊探訪十分重要。如有的客戶經(jīng)理透過突擊探訪發(fā)現(xiàn)一個做遠期信用證貼現(xiàn)的大客戶工作時光辦公室無人上班，打電話卻有人接，推測該公司可能有問題，透過發(fā)提單到船公司證實提單是假的，從而及時采取預(yù)防措施避免了一場大的損失。
六、帶給訊息。
客戶經(jīng)理時常向客戶帶給各類資訊有時也十分重要。包括一些行業(yè)信息、銀行產(chǎn)品信息、企業(yè)經(jīng)營管理的分析，帶給一些企業(yè)經(jīng)營者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。
客戶經(jīng)理論文篇三
2022年6月27日至今，我進xx公司已有半年了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。在這半年里，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2022年就伴隨著新年伊始已入尾聲?？梢哉f，2022年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。
在工作中，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提高自己業(yè)務(wù)知識。
另一方面，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在這半年的工作中，我制定了德吉勞務(wù)服務(wù)管理體系，編訂了服務(wù)意識培訓，編制了制造公司業(yè)務(wù)提成激勵方案和政策，梳理合同文件。
進公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務(wù)業(yè)務(wù)，后以失敗告終，在這過程中，分析了原因，并總結(jié)經(jīng)驗。爭取在明年初與瀾籌公司商談拌合站合作事宜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。由于公司魚嘴拌合站即將搬遷，得尋求新的建站地址，多方跑動和場地考察，初步已確認幾塊地，爭取明年初落實到位，確定搬遷地址和時間。
在2022年的工作中，必須以客戶為中心，“標準化的產(chǎn)品，個性化的服務(wù)”的營銷方針必須落地，做好售后服務(wù)，提高產(chǎn)品的銷量，樹立重交瀝青品牌。加大“連鎖加盟”的工作拓展，力爭做到西部行業(yè)第一。只有公司品牌樹立了，服務(wù)跟上了，公司才會做大做強。
在2022年里，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導、同事進行溝通，執(zhí)行公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高服務(wù)意識，同時在工作中嚴格要求自己，提升自己的管理和業(yè)務(wù)能力。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信重慶重交瀝青砼再生制造有限公司在2020年會有更加輝煌的成就!
客戶經(jīng)理論文篇四
尊敬的xx經(jīng)理：
您好!
我叫xxx，女，x年x月出生，現(xiàn)年x歲，中共黨員，畢業(yè)于x學院金融專業(yè)，x學歷。
我于x年x月參加工作，先后在x農(nóng)行城關(guān)營業(yè)所、支行營業(yè)部從事出納、會計、交換、聯(lián)行及農(nóng)發(fā)行專項業(yè)務(wù)、外幣業(yè)務(wù)等工作，x年x月調(diào)入支行客戶經(jīng)理部從事客戶經(jīng)理工作。在組織的精心培育和教導下，通過自己的不斷努力，無論是思想、學習還是工作上，都取得了一定的成績。x年度取得了金融經(jīng)濟類初級職稱，x年度取得了金融經(jīng)濟類中級職稱，x年度取得了個計算機模塊認證。x年在參加縣支行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，取得百張傳票第一名、珠算第一名、單指點鈔第二名的成績；xx年在參加市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，榮獲百張傳票第三名的成績。x年度參加了市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽個人全能四個項目，并代表分行參加了省行的第x屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽；x年度參加了市分行組織的“慶七一x黨旗下的輝煌”演講活動，獲得三等獎；x年度參加了x縣團委組織的“建設(shè)新x”演講活動，獲得三等獎；x年度在x金融系統(tǒng)組織的“紀念抗戰(zhàn)勝利56周年”活動中，代表x農(nóng)行主持了文藝演出。榮獲x年度縣支行先進工作者，x、x年度被市分行評為保險代理業(yè)務(wù)明星。
按照x行《關(guān)于向分行機關(guān)和市區(qū)有關(guān)支行交流選調(diào)工作人員的通知》的具體要求，通過單位推薦，自己報名參加本次x區(qū)有關(guān)支行客戶經(jīng)理的選調(diào)。
參加工作以來，無論在任何崗位，自己均能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、要求上進，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，遵紀守規(guī)，并始終把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么工作，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。
在多年的業(yè)務(wù)學習和工作實踐中，自己一是堅持走到哪里學到哪里，向同志們學習，在實踐中學習，從不放棄學習理論和業(yè)務(wù)知識，為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學習、掌握了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機等方面的知識。二是在工作中始終嚴格自律，兢兢業(yè)業(yè)，熟練辦理各類業(yè)務(wù)。不管在什么崗位，自己都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當行家里手。熟練掌握了儲蓄、會計、信用卡、信貸，市場營銷，計算機操作等業(yè)務(wù)。三是對客戶做到用“心”服務(wù)，以誠心、熱心、細心、耐心對待每位客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我都給予不同的幫助和服務(wù)。在客戶經(jīng)理崗位上工作以來，自己積極協(xié)助行領(lǐng)導進行業(yè)務(wù)拓展，做好營銷服務(wù)工作，更使自己增長了見識和才干，具有一定的寫作能力，能針對工作中的實際問題進行調(diào)查研究，提出自己的獨到見解。對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，自己更是做到及時解決，落實到位，保證了主要業(yè)務(wù)指標順利完成。四是做到并熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親人朋友，力求把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象，較好的完成了工作任務(wù)。
在多年的工作實踐中，自己深深體會到，一個人只有把聰明才智應(yīng)用到工作中，勤奮務(wù)實、追求奉獻、愛崗敬業(yè)、用心服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會，服務(wù)客戶，方可使自身的價值得以真正的體現(xiàn)和發(fā)揮。市行這次向分行機關(guān)和市區(qū)有關(guān)支行交流選調(diào)工作人員的舉措，無疑為廣大員工也為自己更進一步服務(wù)企業(yè)、成就自我提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺，因此，承蒙縣支行領(lǐng)導的信任和鼓勵，自己申請參加本次市區(qū)有關(guān)支行客戶經(jīng)理的選調(diào)。如果有幸選調(diào)，自己將更加珍惜這一來之不易的機遇，以更大的熱情投入到新的工作，努力做出更加優(yōu)異的業(yè)績，以期回報組織、回報企業(yè)。如果未被選調(diào)，自己亦無怨無悔，以此作為自己人生的一種歷練，在本職工作崗位上繼續(xù)踏實認真地工作。
請x行領(lǐng)導考察自己。
此致
敬禮
自薦人：xxx。
202x年x月x日。
客戶經(jīng)理論文篇五
尊敬的領(lǐng)導：
祝您閱信愉快！
我是廣東外語外貿(mào)大學經(jīng)貿(mào)學院國際金融專業(yè)xx屆應(yīng)屆本科生。我于近日獲悉正在進行的20xx校園招聘，大學期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展，也特別希望能應(yīng)聘客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。
交通銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行，憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定；深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種，建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢。我認為適合貴單位的工作必須恪守誠信，正直忠誠；工作富有責任感，踏實肯干，具有良好的快速學習能力和分析能力、團隊合作能力和溝通交流能力；做事認真、謹慎、細心、穩(wěn)重，能為集團創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。
以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介：
良好教育背景:將于20xx年7月獲得廣東外語外貿(mào)大學經(jīng)貿(mào)學院國際金融專業(yè)經(jīng)濟學學士學位。連續(xù)三年獲學校優(yōu)秀大學生綜合獎學金，綜合排名列專業(yè)前5%（共200人）。
金融行業(yè)工作經(jīng)驗:在瑞典銀行上海辦事處兼職、中國銀行國際結(jié)算部實習以及在中國出口商品交易會外事辦公室任助理，從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作，對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。
較強的溝通策劃能力:在校期間擔任班長、學生黨支部書記，策劃組織了系列班會和晚會，組織廣州市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學生志愿者"三下鄉(xiāng)"服務(wù)，較多地進行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作，培養(yǎng)團隊意識和社會責任感。
扎實的個人技能:多年的文學寫作中練就較強的文字表達能力，曾任校報編輯、校新聞中心記者；學校以外語為特色的獨特訓練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力，并能用word,powerpoint進行大量文案工作。
我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能，以及自身的刻苦、進取精神，為貴公司的未來發(fā)展貢獻力量。
此致
敬禮
xxx。
日期
客戶經(jīng)理論文篇六
從****年至今，兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶。現(xiàn)對我自己的工作做一個總結(jié)如下：
××××公司是一家股份制企業(yè)，每月在通信費用上人均消費××*多元。但是初期我們的品牌在該廠使用的僅占少數(shù)，當時我就暗下決心，我一定要用我的真誠、熱心、智慧和汗水塑造××××公司的強勢品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得這個集團大客戶。經(jīng)過周密的策劃、細致的服務(wù)，頻繁和熱情的交往，終于得到該單位的領(lǐng)導和職工對我和××××公司的認可?？蛻魧ξ覀兊睦斫馀c支持，不只是口頭上，而是行動上，記得今年盛夏的一天，街上的行人稀少，大地象一間密不透風的桑那房，等我趕到××*送卡品時，已是大汗淋淋，陳總急忙倒了一杯水遞給我，并講：“小李，天氣這么熱，你還送來，來個電話我安排人去取就行了?！边@一席話讓我很受鼓舞。因為我曾多少次頂著烈日酷署、冒著寒風雨雪，上門服務(wù)時，他們不理睬、不接待，由開始拒人于千里之外，到今天的真誠合作，飽償了我多少千辛萬苦啊!我的勞動終于結(jié)出了豐碩的果實，我的價值終于得到了彰顯，我感到了無比的自豪!
我在平時工作中，比較細心地體查各個不同類型集團客戶的特點和需求，盡量用心為他們提供生活和工作上的方便。我分管的××*分局對天氣預(yù)報有較大需求。因為在行業(yè)中，天氣的變化對安全運輸是非常重要的。在手機雜志業(yè)務(wù)推廣期，我并沒有急于向用戶介紹此項業(yè)務(wù)，自己預(yù)先訂制了天氣預(yù)報及其他各項手機雜志，每天早上起床的第一件事，就是要向重要客戶轉(zhuǎn)發(fā)當天的天氣預(yù)報。曾有一位客戶語重心長的這樣對我說：“小李，你真是非常的善解人意呀!”到現(xiàn)在，這樣的事情已經(jīng)持續(xù)快半年了，期間也引起了客戶的注意，有客戶問我：“××××，你手機發(fā)送的信息，從哪里摘錄的，我便順之介紹了我們的手機雜志，很多客戶非常樂意的接受了此項業(yè)務(wù)，目前，在分局客戶中，訂閱天氣預(yù)報及其他手機雜志的人數(shù)達到4成以上。實踐使我感受到：根據(jù)客戶需求用心為他們提供方便，有效地增強了客戶的粘性，還巧妙地拓展了××××業(yè)務(wù)，我決心更好地做下去。在銀信通業(yè)務(wù)推廣時，我成功地協(xié)商集團單位中××××戶集體申請開通了此項業(yè)務(wù)。
我深深地感覺到，作為一名客戶經(jīng)理，對自身素質(zhì)的要求是很重要的。不僅要具備基本的禮儀、良好的文化素養(yǎng)、公關(guān)技巧和高尚道德及人格魅力，還要有一定的行業(yè)技術(shù)知識。為提高自身的內(nèi)涵，我從多方面入手給自己充電，閑余時間我到手機經(jīng)銷商處找到各個手機品牌的說明書進行研究。記得在走訪一位客戶時，了解到這位客戶忙于公務(wù)，奔波于全國各地，手機從不離身，但只是簡單的接打電話，手機其它功能都不了解，我就一遍一遍地、不厭其煩地、手把手地教他手機上網(wǎng)、閱讀新聞、發(fā)送短信等等，使他掌握了不少××××新功能，也在小小的手機上領(lǐng)略了一個博大的世界。他竟親切地稱我為：“××××小專家?！?/p>
只有贏得了客戶的心，客戶對我們才會信任。
****年5月份，省公司要求對所分管的單位進行摸底調(diào)查。要求掌握各單位的內(nèi)部資料，這對所有的客戶單位都屬于重要而保密的。幾天下來，沒有絲豪進展，所分管的單位中，提起要提供內(nèi)部人員的資料時，都被婉言拒絕了。當時的我真想放棄。經(jīng)過多次上門回方與溝通，也許因為客戶單位對我的工作執(zhí)著、真誠所認可，我在分公司客戶經(jīng)理中第一個拿到擁有××××多人一個重要單位的內(nèi)部資料。該單位的領(lǐng)導對我說了這么一句話：“小李，我們相信你!”當時我的心情無以言表。對于客戶的高度信賴，我感到無比的欣慰。
在這個充滿競爭與挑戰(zhàn)的行業(yè)里，我做為一名客戶經(jīng)理，不僅有坎坷、艱辛的付出，也有歡聲笑語和滿載而歸的收獲。在今后的工作中，我會一直保持這種奮發(fā)圖強的精神!
客戶經(jīng)理論文篇七
做銀行保險客戶經(jīng)理以來的x個多月里，經(jīng)歷了許許多多的事情，其中的困難坎坷艱辛和心酸，或許是這輩子感受最深刻的，最難得忘記的!
第x個月里要過幾道關(guān)，通過關(guān)系找到銀行負責人進入網(wǎng)點，建立好與網(wǎng)點工作人員之間的關(guān)系，迅速進入角色熟悉銀行的每項業(yè)務(wù)，熱情接待周到服務(wù)每位客戶，盡心盡力介紹公司的理財產(chǎn)品，幫助引導客戶怎樣才能盡可能的把自己的收益提高增加翻倍。可以說這道關(guān)是不難的，畢竟這是為客戶服務(wù)，是為他們好。
最難的是網(wǎng)點關(guān)系維持，每個人的性格愛好都是不一樣的，心理活動也是難以捉摸的，隨時都會發(fā)生變化，今天可能你們關(guān)系很近乎很熱絡(luò)，等過了一夜或許就面目全非了，因為這是個競爭十分激烈的社會，一個__里進駐了七八家保險公司的客戶經(jīng)理，自然競爭的激烈度就可想而知了。
說真的，以前在單位辦公室里工作，上班下班工作學習休閑是很規(guī)律的，也是很平靜沒有什么競爭的，只要作好本分工作就ok了，現(xiàn)在可就大不一樣了，一切都是要從頭學起，不但要掌握好產(chǎn)品的要點亮點，講解給客戶聽，還要維護好與銀行人員的關(guān)系，還要懂得銀行的業(yè)務(wù)知識，不斷給自己充電汲取新能量，看報紙看電視隨時隨地學習新的知識來豐富自己的腦袋。否則就影響業(yè)績。
實在踏實的做事，工作自然就輕松了許多，業(yè)績也就隨之而來了，感覺好，一切困難委屈都被拋到了腦袋后面，心態(tài)好吧我，大家一定要向我學習哦。
客戶經(jīng)理論文篇八
尊敬的領(lǐng)導：
您好！我很高興你們能在百忙之中能閱讀我的自薦書，我心情倍感振奮。我叫xx，是xxx大學xx級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從xx年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進”這句格言在學校努力學習。
以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認識：
客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。
誠然，經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢，但我有我的優(yōu)勢：年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責任心和事業(yè)心，務(wù)實的態(tài)度，對工作的極大熱情，現(xiàn)代人的溝通方式，很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力，再加上您的賞識就是我走向成功的資本。
事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻。我懇請貴公司給我一個機會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻全部的真誠的才智。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
客戶經(jīng)理論文篇九
各位尊敬的領(lǐng)導、同事，個性是這天和我一樣敢想敢闖、敢于挑戰(zhàn)自我的同事們，大家好！
十分榮幸能有這樣一次機會，能夠和大家同臺展示，鍛煉和提高自己。經(jīng)過再三思考，我大膽地選取了自己比較熱愛的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我這天演講的主題是《有職責，有作為》。
首先還是作個簡短的自我介紹。我，xxxxx，1979年出生，這個月的18號，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過出納、會計，到這天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計算機、會計專業(yè)，取得了本科的學士學位，也透過了中級職稱的考試。我想為自己的十年做個簡單和自信一點的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來越熟了，工作是越來越順手了，信用社這碗飯是越吃越有味道了！
至于將來，我也相信自己會是隨著xxx聯(lián)社共同成長、共同成熟的一份子。
2014年1月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學到了很多，個性是我相當尊重和敬佩的xxx經(jīng)理。在這個部門，這個崗位上，我頭一次覺得有了工作的壓力，也有了工作的動力和強烈的興趣。有人說客戶部好，說是挺跑火的；也有人說客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是麻煩事，而且風險太大了！說的都沒錯，但是我要說，我不把它看成風險，而是把它看成是一種職責和一個能夠有所作為的空間?？蛻舨浚鳛閤xx聯(lián)社對外的前臺，它要應(yīng)對的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場，它務(wù)必守原則，務(wù)必遵守規(guī)范，但又務(wù)必具備一種主動的營銷意識，以及開拓和創(chuàng)新的潛力。能夠說，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最前沿，將來還會隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大被賦予更多的職責，在這兒我必須能得到十分好的鍛煉。
正是有了這樣一種認識，我干得越久，就越覺得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對分配的工作任務(wù)務(wù)必要落實，務(wù)必干出點樣貌，務(wù)必不斷地改善和完善。從組織資金到營銷xxx卡業(yè)務(wù)；從對一線柜員在操作上的規(guī)范化培訓到設(shè)法提高他們的服務(wù)意識；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析到營銷客戶，我也許潛力微薄，但我都盡力而為去做好，并且十分享受這個努力的過程，因為這其中也有我的汗水和智慧。
潛力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經(jīng)驗和人生歷練是我十分欠缺，急需學習的。但是，站在各位面前的這個我，還是想憑著自己的職責心和干勁，憑著自己不斷提升的學習和工作潛力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識，來彌補這份不足，來爭取領(lǐng)導和各位同事的支持！
如果我有幸能得到大家的認可，我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去。我會謙虛好學，以勤補拙，充實和提高自已，以早日能勝任這個崗位，能擔得下這份職責，而我對此充滿設(shè)想和期盼。
貸款風險的重要環(huán)節(jié)上，深入、仔細、認真開展調(diào)查，嚴格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門外，更要為好和優(yōu)的貸款帶給高效的服務(wù)，以提高貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風險；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營銷力度，靈活營銷方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，結(jié)合我們將要推出的電話轉(zhuǎn)賬、手機銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場，打出自己的品牌；我們還要開拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財政等部門之間的溝通和聯(lián)系，增加中間業(yè)務(wù)收入。
總之，要想把xxx聯(lián)社的各項業(yè)務(wù)做大做強，領(lǐng)導說做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導的參謀和助手，客戶部將學會轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的發(fā)展藍圖多出點子，主動探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。
1、以點帶面，即透過先在縣城打造精品網(wǎng)點帶動其他網(wǎng)點。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的提高，但服務(wù)質(zhì)量和水平上就顯得滯后了許多。精品網(wǎng)點，顧名思義，即不僅僅要為客戶營造一個舒適的環(huán)境，還要規(guī)范我們的言行和禮儀，快而準地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對待客戶，并將其構(gòu)成模式，在其他網(wǎng)點間加以復(fù)制和推廣，樹立一個良好的企業(yè)形象。
2、以全代偏。即樹立全員營銷意識，并實行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動了解客戶的需求，了解市場，用心尋找客戶，爭取客戶，鞏固客戶，對存貸款黃金客戶實行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸臁⒌厥?、點多面廣的優(yōu)勢，實行全員營銷。
3、以先進促后進，即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍，并帶動其他員工提高業(yè)務(wù)水平和工作效率。我們也能夠?qū)W學中國移動和保險公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、服務(wù)上的比賽，以流動紅旗或示范崗的形式，對業(yè)務(wù)熟、服務(wù)優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎，充分調(diào)動員工的用心性，挖掘每一個人的智慧，打造一支用心向上的團隊。
以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說得很淺薄，還請領(lǐng)導和各位同事指出其中的不足，給我一些寶貴的意見，我會感激不盡。
競聘的結(jié)果確實很重要，但更重要的是在參與中進步，在參與中成長。而且位置從來就沒有高低，關(guān)鍵是要有職責心，并且在職責心的促動下不斷學習和提高，以具備完成工作的潛力。無論何時何地，我都愿意作這樣一個有職責心的人，不放棄學習和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因為我深信：有職責就會有作為！
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客戶經(jīng)理論文篇十
3、負責處理日常銷售電話、客戶拜訪、控制報價及議價;。
4、計劃，組織，領(lǐng)導及監(jiān)督部門日常工作;。
5、擬訂部門年度工作計劃，并組織落實;。
6、負責公司安全、內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行，確保業(yè)務(wù)安全運行。
客戶經(jīng)理崗位要求。
3、溝通潛力強，個人信譽好，有良好的客戶服務(wù)意識與客戶維護潛力;。
4、優(yōu)秀的規(guī)劃潛力、團隊領(lǐng)導和溝通協(xié)調(diào)潛力，較強的執(zhí)行、推動潛力;。
6、有較強的職責心，能適應(yīng)工作壓力和敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)。
客戶經(jīng)理論文篇十一
進入銀行多年，我得到了銀行的提拔，成為了大客戶經(jīng)理，掌握重要崗位，我也一直都在努力匹配上這個崗位，認真管理和工作，經(jīng)過了一年的披荊斬棘，已經(jīng)小有成就，但未來還很長，我會堅持到底。
對于工作我不局限于過去，已經(jīng)知道了如何提高自己的成績，清楚明白作為一個大客戶經(jīng)理需要如何去做，既然是經(jīng)理，手下就有一票人，他們會受到我的影響和管理我的成績就是取決于他們，畢竟我已經(jīng)不再是一個小兵了，已經(jīng)成為了一個指揮者，下棋人，不能事事都自己親身上陣，更多的是培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提拔有才干的人，去做好工作，統(tǒng)一戰(zhàn)線，找準工作方向，擴大戰(zhàn)果的作用，當然要做好需要全體人員配合。
為了積極的調(diào)動起我手上的人員，我給每一個人都定目標，每個月月底進行檢查，對于優(yōu)秀者，我會積極的去鼓勵，給他們更多的機會，對于成績差的我就會單獨談話，了解情況如果是能力不足，那就找時間培訓，提高他們的能力，如果是懶就敦促他們工作，并且給予一定的懲罰，讓他們長記性，如果是不想干當然會盡早的把他們剔除出去，避免污染其他員工的思想，對于部門的管理就需要多方面考慮，做多方面準備，不能容忍任何破壞集體，破壞組織的個人和行為存在，讓我的部門人員都如同一個個優(yōu)秀的熱。
培養(yǎng)員工野狼的性格，在工作中如果，太過柔弱，退縮只會浪費大好機會和局面，我要求我的員工必須要做到這樣，嚴格遵守我們公司的制度，同時能夠積極奮戰(zhàn)，看到獵物敢于爭搶，而不是退縮，看到客戶敢于積極去溝通，不受挫折的打擊，一次失敗，那就兩次，兩次失敗就三次，總要讓我們的員工有狼一樣的嗅覺，狼一樣的明銳，可以伺機而動，不畏懼任何苦難，敢于拼搏和進攻，做一個有競爭力的集體。
尋找更多的優(yōu)質(zhì)客戶，這是我的任務(wù)，我會在工作中會在一些記錄里面篩選好客戶，然后會交給手下的人去做好去完成這份工作，努力把工作做好而不是令我失望，當然對于這樣的機會我不會給所有人，能力出中的人，給的資糧就多，能力弱的人就會受到壓迫，這就是我們部門的競爭，對每一個人都是競爭對手，所以我要求我的部門時刻保持高度的警戒，時刻注意到工作的任務(wù)避免出現(xiàn)忘記工作，耽誤工作的事情，做人就要及時可靠，做事就要準確有效，這才是我們銀行需要的人才，當然能力夠了我也會舉薦，有能力有實力就會是我們銀行的重要發(fā)展基石，是我們營養(yǎng)的更本，所以我會及時的提拔。
不管如何我始終都會加持自己的工作原則，現(xiàn)在如此，以后也會這樣做，為我們銀行的發(fā)展貢獻一份力量，讓我們銀行發(fā)展更好。
客戶經(jīng)理論文篇十二
職責：
1、協(xié)助客戶總監(jiān)完成團隊業(yè)績目標，并確?；乜钋闆r;。
2、協(xié)助客戶總監(jiān)維護既有客戶良好關(guān)系，建立深厚的客戶關(guān)系并拓展新客戶;。
3、按客戶需求協(xié)助客戶提出相應(yīng)的解決方案，提升客戶體驗滿意度;。
5、了解并分析對手的產(chǎn)品、服務(wù)及策略等，與公司產(chǎn)品策略相結(jié)合分析改進，提高競爭力。
任職要求：
1、熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體及廣告行業(yè)發(fā)展動向;。
2、熟悉快消行業(yè)知識與客戶需求，并有能力提供解決方案;。
3、具有較強的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力;。
客戶經(jīng)理論文篇十三
時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20__年就過去了，在擔任__支行這一年的大客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將20__年工作情況匯報如下：
一、工作收獲。
20__年，在支行行長和各位領(lǐng)導同時的關(guān)心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷__白酒交易中心、__電力實業(yè)公司、__中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。
二、明確崗位的職責和使命。
擔任大客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。大客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20__年，累計發(fā)放貸款__余萬元，按時清收貸款__萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
三、存在的問題。
在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
(一)是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作解實際工作中遇到的種種困難。
客戶經(jīng)理論文篇十四
1、安排部屬維護好現(xiàn)有客戶和定期走訪客戶，以及為客戶提供優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)咨詢，抓住客戶需求，促成長期合作。
2、負責管理好企業(yè)客戶資源的收集、整理、歸檔等管理事務(wù)，并促使客戶資源開發(fā)與利用最大化。
3、指導部屬做好轄區(qū)的業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)演示、業(yè)務(wù)服務(wù)等工作。
4、指導部屬對大客戶進行深度開發(fā)工作，提升現(xiàn)有大客戶的層次及忠誠度，且努力培植新的大客戶。
5、負責對客戶的投訴、查詢、賠償?shù)仁乱颂幚砑疤幚斫Y(jié)果的反饋。
6、負責每月對所服務(wù)客戶的銷售情況進行匯總和分析。
7、加強對部屬的業(yè)務(wù)和專業(yè)培訓，提升部門人員對客戶的服務(wù)質(zhì)量。
客戶經(jīng)理論文篇十五
職責：
1.外部對客戶的工作溝通及日常維護管理，對內(nèi)各部門協(xié)調(diào)溝通;。
2.協(xié)調(diào)制定工作計劃、工作進度、監(jiān)督項目質(zhì)量;。
3.對項目的前期信息獲取、整理、分析，配合策略人員完成相關(guān)策略報告，并提案;。
4.根據(jù)預(yù)算，控制工作內(nèi)容，與采購部門完成項目的報價、監(jiān)管項目回款工作;。
5.對ae的管理。
崗位要求：
1、具有整合營銷傳播概念;。
2、三年以上全案類廣告公司全程品牌服務(wù)經(jīng)歷，并具備服務(wù)團隊管理經(jīng)驗;。
客戶經(jīng)理論文篇十六
3.組織大客戶市場開發(fā)與營銷工作，落實合作項目，簽定合作協(xié)議;。
4.組建并管理大客戶服務(wù)團隊，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并不斷提高其對企業(yè)的價值;。
6.定期組織收集大客戶信息并建立檔案，保管好大客戶檔案;。
8.負責部門內(nèi)部人員的管理與考核工作;。
客戶經(jīng)理論文篇十七
職責:。
2、根據(jù)客戶需要撰寫相應(yīng)文件、講話稿、陳述報告等;。
5、完成上級主管交待的其他工作。
(如有4a累積工作經(jīng)歷3年以上及海外留學經(jīng)歷者可優(yōu)先考慮)。
7、英文聽說寫精通及海外留學經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;。
任職要求。
3、具有良好的文字組織能力、邏輯思維強，語言表達及溝通能力;。
4、良好的工作責任感和團隊合作精神。
客戶經(jīng)理論文篇十八
3、向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)的其他服務(wù)，傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;。
4、拓展和維護銀行保險信托等金融機構(gòu)或者其他業(yè)務(wù)渠道;。
5、收集市場信息，了解投資者需求，參與策劃營銷活動并負責執(zhí)行;。
6、為客戶提供全方位金融理財服務(wù)。
客戶經(jīng)理論文篇十九
北方區(qū)銷售管理部。
崗位名稱：銷售管理部經(jīng)理。
直接上級：營銷總監(jiān)。
直接下級：區(qū)域經(jīng)理、市場督導、銷售跟單員、拓展專員。
管理范圍：
南方區(qū)：湖南、湖北、江西、廣西、海南、云南、貴州、四川、重慶。
本職工作：客戶管理、銷售管理、市場維護、團隊管理、創(chuàng)造效益、達成目標。
工作范圍：
1、確認并執(zhí)行營銷中心賦予本部門的使命；
2、了解并把卓多姿產(chǎn)品所處的營銷環(huán)境（行業(yè)動態(tài)、經(jīng)濟環(huán)境）；
3、合理分配內(nèi)部資源，強化公司資源優(yōu)勢，把握市場動態(tài)；
4、做好年度、季度、月度產(chǎn)品銷售計劃和上市產(chǎn)品生命周期的管理工作；
5、做好市場管理規(guī)劃：整合各區(qū)域市場銷售渠道的建設(shè)與開發(fā)，跨區(qū)銷售與摻貨管理；
6、做好客戶支援與終端維護工作；
7、做好銷售分析、搜集競爭對手市場信息并提出合理化改進措施；
8、擬定轄區(qū)內(nèi)廣告、促銷、公關(guān)活動等宣傳戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；
9、制訂轄區(qū)內(nèi)招商會、訂貨會執(zhí)行方案并負責落實；
10、根據(jù)工作需求，擬定崗位技能培訓計劃；
11、每周二需向總監(jiān)呈報每周工作報告（銷售分析、市場動態(tài)）。
12、每月3日前需向總監(jiān)呈報月度工作報告（銷售分析、市場動態(tài)、客戶現(xiàn)狀、人員狀況）。
14、批閱本部門及其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
15、定期主持營銷例會，并參與公司有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議；
16、制定轄區(qū)內(nèi)年度市場營銷計劃；
17、制定轄區(qū)內(nèi)年度營銷費用預(yù)算；
18、控制營銷費用；
19、巡視、監(jiān)督，檢查屬下各項工作的進展情況；
20、處理權(quán)限內(nèi)重大營銷事件；
21、縱、橫向協(xié)調(diào)與溝通工作。
責任和權(quán)利。
責任：
1、對本部門工作目標的完成和經(jīng)營效益負責；
2、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責；
3、對預(yù)算與經(jīng)營開支的合理性負責；
4、對掌握的企業(yè)秘密安全性負責；
5、對各類營銷方案的執(zhí)行效果負責；
6、對各計劃、預(yù)測、市場信息的科學性、正確性負責；
7、對營銷利潤和銷售成本負責；
8、對各項營銷制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責。
權(quán)利：
1、在本部門行使管理權(quán)；
2、經(jīng)營活動的指揮權(quán)、監(jiān)督權(quán)；
3、代表公司和客戶談判的權(quán)利；
4、規(guī)定范圍內(nèi)客戶信用額審批權(quán)（貨款信用額度20000元）；
5、有更換經(jīng)銷商、分銷商（代理商）的建議權(quán)；
6、產(chǎn)品開發(fā)提案的建議權(quán)；
7、對屬下的管理水平、業(yè)務(wù)能力考核權(quán)；
10、對屬下的監(jiān)督、獎懲權(quán)；
11、遵循公司銷售管理政策原則下，銷售合同的簽訂權(quán)；
12、廣告、公共關(guān)系活動的建議權(quán)；
13、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的建議及執(zhí)行權(quán)；
銷售管理部經(jīng)理工作規(guī)程。
每日工作：
1、8:30～10:00審批報表；
2、安排部門日常工作；
3、15:30～16:30聽取下屬匯報工作；
每周工作：
2、每周一審閱各類報表；
3、周二員工紀律和思想檢查；
4、部門工作抽查；
1、每月1-2日召開月度工作總結(jié)會議（銷售目標及實績達成分析表）；
2、每月4日參與營銷中心月度工作總結(jié)例會；
4、每月11日各部工作檢查；每月13～18日客戶拜訪（電話、現(xiàn)場）；
每季工作：
1、營銷例會，確定下季度工作目標；
2、檢查季度工作計劃、工作總結(jié)；
3、分析市場動態(tài)報告；
4、分析銷售狀況；
5、招商會、巡回訂貨會計劃擬定及實施。
卓多姿服飾有限公司營銷中心。
2008-3-16。
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