通過總結(jié)心得體會，我們可以深刻地反思和認(rèn)識到自己的成長和進(jìn)步。那么如何寫一篇完美的心得體會呢？首先，我們需要明確總結(jié)的目的和主題，確定要表達(dá)的觀點和感受，并用簡潔明了的語言進(jìn)行闡述。其次，要注重邏輯性，將自己的思考過程進(jìn)行合理的組織和安排，使讀者能夠清晰地理解你的觀點和思路。此外，還要注意語言的精煉和準(zhǔn)確，避免使用模糊的詞語和空洞的表達(dá)，讓讀者能夠真正感受到你的心得和體會。以下心得體會范文供大家閱讀，希望能夠激發(fā)你們寫作的靈感和想法。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇一
第一段：介紹公司軍訓(xùn)培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。
在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)世界中，公司軍訓(xùn)培訓(xùn)被越來越多的企業(yè)認(rèn)識到其重要性。公司軍訓(xùn)培訓(xùn)旨在通過模擬軍營訓(xùn)練來提升員工的團(tuán)隊合作能力、領(lǐng)導(dǎo)力和應(yīng)急處理能力。我所在的公司也組織了一次軍訓(xùn)培訓(xùn)，我在這個過程中收獲了許多寶貴的心得體會。
第二段：團(tuán)隊合作的重要性和培養(yǎng)方法（約300字）。
通過公司軍訓(xùn)培訓(xùn)，我更深刻地理解到團(tuán)隊合作的重要性。在軍訓(xùn)中，每個人都扮演著不同的角色，但只有所有人共同協(xié)作，才能完成既定任務(wù)。軍訓(xùn)中的團(tuán)隊活動都要求緊密協(xié)作，絲毫不能有任何個人的自私心理。這使我意識到，團(tuán)隊合作不僅僅是一種技能，更是一種價值觀。我學(xué)會了傾聽和尊重團(tuán)隊成員的意見，學(xué)會了將個人的利益置于整體利益之上。通過這次軍訓(xùn)培訓(xùn)，我提升了團(tuán)隊合作的意識和能力。
第三段：領(lǐng)導(dǎo)力的提升和培養(yǎng)方法（約300字）。
在公司軍訓(xùn)培訓(xùn)中，我還學(xué)到了一些關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的知識和技巧。在模擬軍營環(huán)境中，我們需要根據(jù)不同的任務(wù)和情況，快速做出決策并組織團(tuán)隊行動。這要求領(lǐng)導(dǎo)者具備良好的溝通和決策能力。在軍訓(xùn)中，我學(xué)到了如何正確地指導(dǎo)和激勵團(tuán)隊成員，如何樹立正確的榜樣和價值觀。通過在這個環(huán)境中的實踐，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力并非天生的，而是可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉來提升。我相信這些領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)方法會對我在職場上的表現(xiàn)產(chǎn)生積極的影響。
第四段：應(yīng)急處理能力的培養(yǎng)和實踐方法（約300字）。
在公司軍訓(xùn)培訓(xùn)中，應(yīng)急處理能力也是我們所學(xué)到的必不可少的一項技能。在模擬訓(xùn)練中，我們經(jīng)歷了各種突發(fā)情況，例如緊急撤離、突發(fā)事故等。這些情況要求我們迅速反應(yīng)，并做出正確的決策。通過與團(tuán)隊的合作和實踐，我學(xué)到了如何在緊急情況下保持冷靜，并迅速采取正確的行動。這些實踐不僅提升了我的應(yīng)急處理能力，還鍛煉了我的心理素質(zhì)和自信心，使我在面對挑戰(zhàn)時更加從容。
第五段：總結(jié)軍訓(xùn)培訓(xùn)的意義和影響（約200字）。
通過公司軍訓(xùn)培訓(xùn)，我不僅提升了團(tuán)隊合作能力、領(lǐng)導(dǎo)力和應(yīng)急處理能力，還加深了對公司的認(rèn)同感和歸屬感。軍訓(xùn)培訓(xùn)不僅僅是一種鍛煉，更是一種磨練和成長的過程。我相信這些所學(xué)到的技能和品質(zhì)將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我要感謝公司給予我這樣一個學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，并會將所學(xué)應(yīng)用到日常工作中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇二
行業(yè)特性分析。
目前，教育培訓(xùn)行業(yè)在飛速發(fā)展，在培訓(xùn)體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。
結(jié)合培訓(xùn)行業(yè)特點，我個人認(rèn)為，教育培訓(xùn)企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點工作。
首先，抓人力資源管理。
一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。
企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。
劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
其次，一如既往的開拓、經(jīng)營市場，并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。
所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。
培訓(xùn)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。
它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。
一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的.質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇三
第一段：介紹公司軍訓(xùn)的背景和目的（200字）。
公司軍訓(xùn)是為了增強員工的集體榮譽感和團(tuán)隊合作精神，提高員工的身體素質(zhì)和應(yīng)對困難的能力。在這次軍訓(xùn)中，我們由專業(yè)的教官組成的軍訓(xùn)隊伍進(jìn)行指導(dǎo)，通過一系列的訓(xùn)練內(nèi)容和考核任務(wù)，幫助員工們認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力和紀(jì)律性。
第二段：軍訓(xùn)中的體力訓(xùn)練和技能培養(yǎng)（300字）。
在軍訓(xùn)的第一天，我們進(jìn)行了體能測試和基礎(chǔ)訓(xùn)練。體能測試可以了解每個人的身體狀況，基礎(chǔ)訓(xùn)練則是為了增強我們的體能和耐力。在接下來的訓(xùn)練過程中，我們學(xué)習(xí)了基本的軍事技能，如步伐整齊、站軍姿等，通過不斷的重復(fù)練習(xí)，我們的軍姿變得更加挺拔，步伐也更加整齊劃一。這些訓(xùn)練不僅鍛煉了我們的體力，還培養(yǎng)了我們的紀(jì)律性和團(tuán)隊合作精神。
第三段：團(tuán)隊合作的重要性（300字）。
軍訓(xùn)中的一項重要內(nèi)容就是團(tuán)隊合作訓(xùn)練。我們被分成小組，每個小組有不同的任務(wù)，如搭建帳篷、進(jìn)行障礙訓(xùn)練等。在這些任務(wù)中，每個人都發(fā)揮自己的特長，共同解決問題。通過團(tuán)隊合作，我們學(xué)會了傾聽和溝通，相互幫助和支持，我們的團(tuán)隊變得更加有凝聚力和戰(zhàn)斗力。這對于我們公司的日常工作也具有很大的啟示，只有通過團(tuán)隊合作，才能更好地完成任務(wù)。
第四段：思考和反思（200字）。
在軍訓(xùn)過程中，我深刻地意識到自己的不足之處。有時我會因為個人的固執(zhí)而忽略了團(tuán)隊的利益，有時我會因為膽怯而不敢發(fā)表自己的意見。這些都是我需要反思和改進(jìn)的地方。我也看到了一些同事在團(tuán)隊中的優(yōu)點和突出表現(xiàn)，這讓我意識到不同的人有不同的優(yōu)勢，我們應(yīng)該學(xué)會借鑒和學(xué)習(xí)他人的長處，讓團(tuán)隊發(fā)揮更大的潛力。
第五段：對公司軍訓(xùn)的總結(jié)和展望（200字）。
綜上所述，我認(rèn)為公司軍訓(xùn)是一次非常有意義的培訓(xùn)，它不僅鍛煉了我們的體力，提高了我們的技能，更重要的是培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。我相信這次軍訓(xùn)會對我們今后的工作產(chǎn)生積極的影響，我們會更加團(tuán)結(jié)和協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。同時，我也希望公司能夠定期組織這樣的培訓(xùn)活動，讓員工通過實踐和鍛煉，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇四
為期兩天的員工培訓(xùn)結(jié)束了，此次培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅深入了解了公司多年來一直經(jīng)營管理的企業(yè)文化，還聽到了公司各個部門高管的職業(yè)成才道路的感悟。
在他們身上不僅看到了他們所擁有的真誠、團(tuán)結(jié)、務(wù)實、進(jìn)取的企業(yè)精神，還懂得了："任何人都會成功，但任何人的成功都不會那么容易。
"下面是我的一點培訓(xùn)心得。
張經(jīng)理說："修車先修人，賣車先賣人"簡短的十個字，我覺得是為我們這些剛走出校門的新人說的，也是我們在工作中應(yīng)該持有的態(tài)度，修車，賣車就是對車的保養(yǎng)，修理和銷售，而修人，賣人才是我們學(xué)習(xí)的重點，要讓自己養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，用心做事，友好待人，有責(zé)任心，對企業(yè)，對家人，對自己負(fù)責(zé)。
要把自己也當(dāng)成商品，銷售給顧客，只有得到了顧客的人同，才能做好下一步。
不要為自己找借口，因為找借口就是挖坑自己往里跳，同時也要臉皮厚，敢于挑戰(zhàn)，敢于犯錯，不管領(lǐng)導(dǎo)或顧客怎么罵都不要抱怨，要做到："領(lǐng)導(dǎo)罵我千百遍，我待領(lǐng)導(dǎo)如初戀。"
最為深刻的就是王總所說的一句話了："經(jīng)驗是負(fù)債，學(xué)習(xí)才是積累"。
剛聽到此話對前半句有很大的不解，我一直認(rèn)為我們這些搞技術(shù)的，經(jīng)驗是最寶貴的，而我們最缺乏的就是經(jīng)驗，怎么就是負(fù)載了?最后王總的解釋讓我豁然開朗，他說："五年的工作經(jīng)驗聽起來確實是挺不錯的，而有些人卻是把一個經(jīng)驗用了五年，世界變化那么快，他那五年前的經(jīng)驗不是負(fù)債又是什么?"。
其實在整個培訓(xùn)過程中，每一位高管提到最多的就是學(xué)習(xí)，有句話說的好："活到老，學(xué)到老"。
可見學(xué)習(xí)的重要性，特別是對我剛走出校門的社會新人，是尤其重要的，因為我們要學(xué)的東西太多了，工作經(jīng)驗、溝通能力、為人處事等等。
同是也好好利用公司的平臺，好好學(xué)習(xí)，為早日實現(xiàn)自己的人生價值而奮斗。
首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認(rèn)為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的`的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強和責(zé)任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。
及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!
接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認(rèn)真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!
學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。
行業(yè)特性分析
目前，教育培訓(xùn)行業(yè)在飛速發(fā)展，在培訓(xùn)體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。
結(jié)合培訓(xùn)行業(yè)特點，我個人認(rèn)為，教育培訓(xùn)企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點工作。
首先，抓人力資源管理。
一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。
企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。
劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
其次，一如既往的開拓、經(jīng)營市場，并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。
所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。
培訓(xùn)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。
它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。
一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇五
通過公司舉行培訓(xùn)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個充分的學(xué)習(xí)，感覺自己上了一個臺階。從各個訓(xùn)練的角度來說是對銷售人員來講是對我們的一種培訓(xùn)的技能。是我們的一種提高人體素質(zhì)的體現(xiàn)。
從培訓(xùn)那天起我們做銷售就一定要做得更好，因為我們接受培訓(xùn)了，從擴(kuò)展訓(xùn)練中我體會到我們不管做什么事情，什么工作，對待任何事物我們都要用一種努力認(rèn)真的態(tài)度去做好它。最主要是要靠我們的努力，我們的素質(zhì)，技能，決心。時間就是金錢，技術(shù)就是飯碗，參加了公司的培訓(xùn)對此受益匪淺，而且讓自己的技能的得道了提高。我了解到，做銷售業(yè)務(wù)員之類的都必須憑著認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度做好每件事，所以做好這個工作，不僅能鍛煉自己，也是公司的重要崗位。而且現(xiàn)在競爭越來越注重創(chuàng)新，提高競能力了。是時候展現(xiàn)我們培訓(xùn)的知識了。所以我們要努力，贏得市場。
在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)和工作技巧對我?guī)椭艽螅彩且郧安恢涝撛趺慈マk的問題的關(guān)鍵，使我受益匪淺。所以我要求自己要做不知不覺工作中，努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。
通過公司舉行培訓(xùn)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個充分的學(xué)習(xí)，感覺自己上了一個臺階。從各個訓(xùn)練的角度來說是對銷售人員來講是對我們的一種培訓(xùn)的技能。是我們的......
公司安排的本月13號到20號的培訓(xùn)，我首先感謝公司給予的這次難得的機(jī)會，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個充分的學(xué)習(xí)，感覺自己上了一個臺階。從各個角度來說是對我來......
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇六
如今，許多公司為了提升員工的動員力和戰(zhàn)斗力，不僅在業(yè)務(wù)上進(jìn)行培訓(xùn)，還會組織軍訓(xùn)。軍訓(xùn)不僅能夠鍛煉員工的體魄，更能夠增強員工的集體榮譽感和互助意識。下面，我將分享一下在參加公司培訓(xùn)軍訓(xùn)中的收獲和體會。
第一段：備戰(zhàn)當(dāng)初，我曾經(jīng)對于公司的軍訓(xùn)有些抱怨，覺得自己已經(jīng)不是學(xué)生了，為何還要參加這樣“費力不討好”的事情呢？但是，當(dāng)我真正走入軍訓(xùn)場時，所有的抱怨瞬間消失。從疲勞到興奮，一切都是瞬息萬變的。我們穿上了軍服，戴上了帽子，變成了一支行動嚴(yán)謹(jǐn)、訓(xùn)練有素的集體，內(nèi)心充滿了嚴(yán)謹(jǐn)應(yīng)對的信心和勇氣。
第二段：錘煉意志在軍訓(xùn)的過程中，最讓我收益良多的一點就是錘煉意志。一個個單純的動作，辛苦的步伐，艱難的挑戰(zhàn)，讓訓(xùn)練時的我們無數(shù)次地跨越了一次又一次的心理障礙。比如在長時間的步行和攀爬訓(xùn)練中，訓(xùn)練反復(fù)比賽中的疲勞、耐力，在戰(zhàn)場對有氧運動能力的加強訓(xùn)練中，更像是對輸出自信力、毅力，增強意志的一次錘煉。
第三段：團(tuán)隊合作軍訓(xùn)讓我有了一種身處戰(zhàn)場時和優(yōu)秀同伴們并肩作戰(zhàn)的感覺。我們個個明白，一支強大的團(tuán)隊需要每個人的積極貢獻(xiàn)，這樣才能補足不足，掩蓋不足。在訓(xùn)練中，我們需要緊密協(xié)作，相互幫助，才能完成指揮官的要求。在軍訓(xùn)中，我取得了很大的進(jìn)步，而且還培養(yǎng)了很強的歸屬感和合作意識，這對我未來的團(tuán)隊合作和事業(yè)發(fā)展很有幫助。
第四段：增強團(tuán)隊榮譽感軍訓(xùn)不僅鍛煉身體，還能夠增強團(tuán)隊的榮譽感。在軍訓(xùn)過程中，團(tuán)隊內(nèi)的每個人都為了一個共同的目標(biāo)而努力，勝利屬于團(tuán)隊，失敗也同樣是團(tuán)隊的責(zé)任。我們的團(tuán)隊之間始終保持著意氣相通、互相鼓勵、共享榮耀之情，這讓我深深地感受到了群體的力量。這些歷練后，我回到公司，成為了一名快樂、活力十足的團(tuán)隊成員，并志愿站出來為團(tuán)隊爭奪更多的榮譽和輝煌。
第五段：奮發(fā)向前參加了公司的軍訓(xùn)，讓我充分領(lǐng)略到了團(tuán)隊、信仰和榮譽的力量，激發(fā)了我奮發(fā)向前、不斷追求進(jìn)步的決心。在今后的工作中，我將時刻銘記“訓(xùn)練有素”的口號，將團(tuán)隊利益掛在心頭，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提升自己，為公司創(chuàng)造更大價值。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇七
首先感謝公司給我的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)會完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認(rèn)為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團(tuán)隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細(xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點體會，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇八
第一段：介紹公司軍訓(xùn)培訓(xùn)的目的和背景（200字）。
隨著社會的不斷發(fā)展和競爭的加劇，在職場上，人才的素質(zhì)已經(jīng)成為每個企業(yè)追求的目標(biāo)。為了提升員工的綜合素質(zhì)，不少企業(yè)都會組織軍訓(xùn)培訓(xùn)活動。我所在的公司也不例外，最近進(jìn)行了一次集中的軍訓(xùn)培訓(xùn)，讓我們深刻體會到了軍訓(xùn)培訓(xùn)的重要性。本文將從體力、團(tuán)隊協(xié)作、紀(jì)律意識、堅韌精神和責(zé)任意識五個方面闡述軍訓(xùn)培訓(xùn)的心得體會。
第二段：體力訓(xùn)練的重要性（200字）。
軍事訓(xùn)練的一大特點就是強調(diào)體力的重要性，而公司軍訓(xùn)培訓(xùn)也不例外。通過長時間的體力訓(xùn)練，我們的身體得到了有效的鍛煉，提高了我們的耐力和爆發(fā)力。在現(xiàn)代社會中，長時間坐在辦公室里的工作人員對體力的要求并不高，但是通過軍訓(xùn)培訓(xùn)，我們可以有效調(diào)節(jié)身心，在工作中更加精力充沛、積極進(jìn)取。此外，體力訓(xùn)練還增強了我們的身體抵抗力，提高了我們的健康水平，對于工作效率的提升也有著不可忽視的作用。
第三段：團(tuán)隊協(xié)作的重要性（200字）。
軍訓(xùn)培訓(xùn)不僅鍛煉個人的體力，更重要的是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。軍訓(xùn)培訓(xùn)中，我們要進(jìn)入小組，共同合作完成任務(wù)。在任務(wù)的過程中，我們需要相互協(xié)作，相互配合，只有團(tuán)隊整體的配合協(xié)作才能夠完成任務(wù)。通過這樣的培訓(xùn)，我們更好地理解了團(tuán)隊合作的重要性，學(xué)會了傾聽他人的意見，相互協(xié)商解決問題。這種團(tuán)隊協(xié)作的經(jīng)驗不僅在軍訓(xùn)培訓(xùn)中有所體現(xiàn)，對于我們今后的工作中也非常有幫助，使我們能夠更好地與同事合作，提高工作效率。
第四段：紀(jì)律意識的重要性（200字）。
軍事訓(xùn)練嚴(yán)格要求在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，這對于每個參訓(xùn)人員的紀(jì)律意識提出了很高的要求。軍訓(xùn)培訓(xùn)中，我們必須按照規(guī)定的時間進(jìn)行行動，遵守各項規(guī)章制度。通過軍訓(xùn)培訓(xùn)，我們的紀(jì)律意識得到了有效的提升。在工作中，紀(jì)律意識是非常重要的，它可以提高工作效率，減少錯誤發(fā)生的概率。同時，具備良好的紀(jì)律意識也能夠提高我們的工作品質(zhì)和工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
第五段：堅韌精神和責(zé)任意識的培養(yǎng)（200字）。
軍訓(xùn)培訓(xùn)中，我們面對的是不斷變化的環(huán)境和困難，時間上的限制以及體力上的疲勞，但我們必須要堅持到底。通過這次經(jīng)歷，我們培養(yǎng)了堅韌精神和責(zé)任意識，學(xué)會了面對困難、壓力去努力解決問題。這種堅韌精神和責(zé)任意識對于我們職場生涯中的面對困難和挫折都非常重要，它能夠讓我們更加積極地面對每一個挑戰(zhàn)，不輕易放棄，最終取得成功。
總結(jié)段：綜上所述，公司軍訓(xùn)培訓(xùn)不僅能夠提高我們的體力水平，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力，而且能夠鍛煉我們的紀(jì)律意識，培養(yǎng)我們的堅韌精神和責(zé)任意識。軍訓(xùn)培訓(xùn)不僅僅是一項體力上的鍛煉，更是一種全面素質(zhì)的培養(yǎng)。通過這次培訓(xùn)，我們積累了寶貴的經(jīng)驗和知識，將更加積極地投入到公司的工作中，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇九
軍訓(xùn)。
是提升企業(yè)執(zhí)行力的一個有效途徑，是企業(yè)學(xué)習(xí)部隊高度的執(zhí)行力、嚴(yán)明的紀(jì)律和吃苦耐勞的精神，也是對員工意志的磨練。下面是有20xx軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)。
歡迎參閱。
暑假我參加了小記者班的cs軍訓(xùn)拓展活動，我們坐車來到了一個美麗的草坪，也是一個茂盛的森林。雖然我們到這里不是來玩的，但是也一樣的開心。
就像是可以包餃子，真人cs等，還有一個短暫的晚會，都是十分快樂的。
就拿cs說說吧!第一場我不知道還會打死自己人，于是就隨便亂射，便射死了自己人，結(jié)果第一場就輸了。
第二場我們學(xué)會了隱藏，有的藏在草叢里，有的躲在樹的背后。
我們兩人一小組，本以為自己隊有4人生存下來，但是我們只有1個人生存下來了。
最后玩的找寶藏也很有意思。軍長讓每個連的連長給每個連發(fā)了一張地圖，讓我們跟著地圖走，由于我們有好多人都看不懂地圖，只好跟著會走的人走。
我們是排在第二隊開始走的，但是找到第一關(guān)已經(jīng)落到最后一隊了。第一關(guān)是學(xué)一種動物的聲音或動作;第二關(guān)是給我們?nèi)龔垐蠹垼屛覀冞B的人都站在上面，但是我們站不下，就想了一個辦法，大的背小的。第三關(guān)是連長或政委在草坪里藏了十元錢讓我們?nèi)フ摇Ｗ詈笪覀兎艞壛?，因為太難找了，我們找了大半個小時都沒找到，再加上我還在捉蟲子。所以我們用練30分鐘軍姿來代替。第四關(guān)是一個連長讓我們?nèi)ヒ欢咽^里找一個紫色的寶石。
這次雖然是軍訓(xùn)拓展活動，但我并不覺得很累，還玩得開心極了!
我們組織新部門全體員工到位于廣州長洲島黃埔軍校相鄰的中國少年軍校進(jìn)行軍事化拓展訓(xùn)練。對于這種兩天一夜的軍營拓展訓(xùn)練活動，在這個團(tuán)隊當(dāng)中除少數(shù)人參加過類似的培訓(xùn)活動之外，絕大部分人還是“大姑娘上花轎”——頭一遭。因此，對他們來說訓(xùn)練活動既是體驗吃苦和耐勞，更是人生的一次歷練和考驗。我相信每個人都能從中或多或少地得到收獲和感悟。下面我略談一些個人的心得體會：
在訓(xùn)練當(dāng)中，無論是男女老少、不管是管理人員還是普通員工，在團(tuán)隊中大家一律平等，積極參加訓(xùn)練和每一個項目的活動。雖然有個別女孩子掉眼淚，但誰都沒有偷懶、叫苦、叫累或搞特殊，都在積極參與。最終沒有一個人掉隊，全部完滿回歸。
生產(chǎn)部門的員工雖然文化水平和綜合素質(zhì)比不上其它部門，但由于平時我們很注重對員工的行為規(guī)范、世界觀和政治思想教育，因此在活動中他們不僅沒有落后，也不甘落后;而且在積極主動、聽從指揮、后勤勞動、遵守紀(jì)律等方面都更有明顯地表現(xiàn)。
盡管每個人的人生經(jīng)歷和能力水平各有差異，但大家都在積極參與;面對困難大家群策群力，體現(xiàn)出優(yōu)秀團(tuán)隊良好的合作精神。雖然有一個科目(疊羅漢翻布)沒有過關(guān)，但大家沒有輕言放棄。一直在用各種辦法進(jìn)行嘗試;前前后后用了六、七個小時，后來由于體力和時間的問題;經(jīng)大家討論一致同意接受體罰代替。在人生道路上沒有只有成功而沒有失敗的人，每個人都會經(jīng)歷和面臨各式各樣的挑戰(zhàn)、磨難、失敗和教訓(xùn)。只有經(jīng)歷磨練和失敗的考驗才能達(dá)到更高的境界;正可謂是“千錘百煉”方能成鋼，不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹!因此，失敗不可怕，關(guān)鍵是已經(jīng)全力以趕就捫心無愧;而且放棄以后要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，防止犯同樣的錯誤;同時積聚力量迎接更大的挑戰(zhàn)。這才是干大事人的魄力和水平所在。
對于一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，齊心協(xié)力是必備的要素。但是，大家都知道，木桶的裝水量是由短板決定的。要想增加容量，就必須下決心更換短板。如果不嘗試改變，那么不僅不能增加容量，而且長期下去還會讓長板也退化，最終整個木桶都腐爛掉。因此，團(tuán)隊內(nèi)部的團(tuán)結(jié)是很有必要的，但提前是每個細(xì)胞都是健康和有活力的。否則，如果象癌細(xì)胞一樣，還會影響到其它健康的肌體。
6每一位管理者都明白，不同的管理對象要采用不同的管理模式。國家不能用企業(yè)的模式管理，企業(yè)不能用部隊的模式管理。軍隊是強調(diào)絕對服從和無條件執(zhí)行，但企業(yè)是突出以人為本、人性化管理。如果按照教官的說法，不要把下屬當(dāng)人看，要狠些，那么很有可能產(chǎn)生反效果。部隊的士兵不能隨意離開，當(dāng)逃兵更會面臨軍事法庭的審判。但企業(yè)的員工是雙向選擇;如果太苛刻，那會留不住員工的。到目前為止，我還沒聽到世界上有哪一家成功的知名企業(yè)因為是軍事化管理成功的案例。因此，石家莊拓展訓(xùn)練的知識可以學(xué)習(xí)和借鑒，但不能生搬硬套;否則會適得其后。
軍訓(xùn)意味著什么呢?答案有很多種。有的人說意味著地獄生活的來臨，有人說意味著自由的銷聲匿跡，還有人說。。。。。。對于我來說，軍訓(xùn)就是我一生的前奏。
軍訓(xùn)中的喜怒哀樂，不就是生活中的酸甜苦辣嗎?僅僅的5天時間就讓我感受到生活的艱辛，軍訓(xùn)中的每一個動作都好比是人生中的一道坎，過去了會海闊天空，過不去就只有一邊流淚，一邊后悔的份。
我的軍訓(xùn)生活并不是一帆風(fēng)順的，我也有過中途放棄的念頭，也有過逃避訓(xùn)練的想法，可是我并沒有讓這些想法變?yōu)楝F(xiàn)實，因為有我的朋友在鼓勵我，說他們不想家我是決不信的，但是他們還能堅持下去，堅持到底。人生中需要知己，但更需要去跟朋友做對比，激發(fā)自己的斗志，給自己信心，教官曾經(jīng)對我說過：別人能做到的事，我也一樣能做，而且要比他做的更好。
“面子是別人給的，臉是自己丟的”這是營長說過的話。每個人都愛面子，只有自己做的更好，才會得到別人的信任，贊美。只有過了一個個坎坷，才能見到自己的美麗彩虹。
我會斗志昂揚的面對將來人生中的任何一個挫折，因為我堅信：我是最強的!!!
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十
為期十三天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是培訓(xùn)帶給我們每一個人的收獲卻很多。對于我們初入職場的新人來說，此次培訓(xùn)不僅讓我們對職場有了初步的了解，還豐富了理論知識、更開闊了視野、教會了我們很多在職場所不知道的道理，所以非常感謝公司給了我們這樣一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞔蛳铝己玫幕A(chǔ)。
這十三的課程主要分為三個部分，即十天的課程講解、兩天的戶外拓展和最后一天的座談會。從大學(xué)課堂到職場課堂、從學(xué)生到成為職場人，在這里培訓(xùn)的每一節(jié)課都帶給我很多收獲和感動，特別是來自五湖四海的同學(xué)聚在一起，相互交流學(xué)習(xí)，使得我們更加清楚地認(rèn)識了自己，也較為全面的提升了我們的基本素質(zhì)。下面我從三個不同的方面來說說自己的學(xué)習(xí)心得。
1、課程講解――豐富了知識。
來到培訓(xùn)基地的第一天，首先就是李彩玉老師給我們講公司的企業(yè)文化，為我們的職場生活翻開了新的一頁。課堂上的學(xué)習(xí)使我們更加全面的認(rèn)識了我們的公司，企業(yè)文化是一個企業(yè)的核心，我們集團(tuán)非常重視企業(yè)文化的建設(shè)。我們有著自己的管理學(xué)院、有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊，這應(yīng)該是每一個建滔人的驕傲?！堵殬I(yè)生涯規(guī)劃》課讓我們每一個人對自己都有了一個清晰的認(rèn)識。雖然大家都剛畢業(yè)，但我們有了自己的人生目標(biāo)，這使得我們不再像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，不再有畢業(yè)初的迷茫和忐忑。有了自己的目標(biāo)后，我們也能在這里穩(wěn)定下來，為了自己最初的夢想奮斗。
十天的課程講解內(nèi)容各不相同，李彩玉老師的課程可謂是穩(wěn)定軍心，也讓我們知道自己要做什么和如何去做。阿甘老師講的《國學(xué)與職業(yè)道德素養(yǎng)和心態(tài)》以其獨特且幽默的授課方式將國學(xué)與職業(yè)道德融為一體，不僅教會了我們在職場中做人做事的道理，還教會了我們?yōu)槿颂幨赖男膽B(tài)，兼顧身心，可以說是工作中的精神支柱。
在職場中我們需要學(xué)習(xí)的有很多，張麗萍老師的《職場禮儀》、沈勝明老師的《7s與職場安全管理》、鄧秀梅老師的《執(zhí)行力》和《結(jié)構(gòu)化思考與表達(dá)》以及葉劍彪老師的《高效溝通》和《團(tuán)隊建設(shè)》，這些課程的講解學(xué)習(xí)使我們收獲頗豐，讓我們從一個對職場無知的學(xué)生成長為擁有初步職場理論知識的建滔新員工，不再是職場小白，對自己有了定位、對人生有了規(guī)劃，我們還有優(yōu)秀的團(tuán)隊，有沖破一切阻力的能力，我相信只要我們堅持努力，在建滔我們會走的更遠(yuǎn)，建滔將會是我們的時代。
2、戶外拓展――增強凝聚力。
一個企業(yè)的發(fā)展需要很強的凝聚力，凝聚力源于我們的團(tuán)隊。這十三天的培訓(xùn)聽得最多的就是“團(tuán)隊”二字。在經(jīng)歷課程培訓(xùn)之后，戶外拓展就是我們展現(xiàn)團(tuán)隊凝聚力的時候。戶外拓展期間我們被分為四個隊，經(jīng)歷了各式各樣的訓(xùn)練。我們有成功也有失敗，成功后我們沒有驕傲，而是齊心找尋更好地解決方法，以求達(dá)到突破自己;面對失敗我們也沒有氣餒，嘗試各種方法直至攻破為止。我們從最初的放不開到把自己完全融入團(tuán)隊、信任團(tuán)隊，并為團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的力量，出色地完成教練交給我們的任務(wù)，我覺得就是一個很大的突破。特別是在最后的畢業(yè)墻中，經(jīng)歷了連續(xù)兩次的失誤后，我們齊心協(xié)力、甘愿付出，全身心投入到團(tuán)隊中，完成了我們最后的“畢業(yè)典禮”。從“障礙墻”到“畢業(yè)墻”，我們收獲了美好的回憶和感動。我們還要懷有一顆感恩的心，感恩那些默默付出甘愿被我們踩在腳下讓我們活的更精彩的人，是他們?yōu)檫@個團(tuán)隊付出了自己的一切。
工作中我們也是一個團(tuán)隊，自己作為團(tuán)隊的一份子，要與同事擰成一股繩、共進(jìn)退，彼此間相互協(xié)調(diào)配合，多點付出、少點抱怨，那我們的團(tuán)隊凝聚力將會更強大。
3、座談會――總結(jié)培訓(xùn)成果。
培訓(xùn)的最后一天，建滔管理學(xué)院許院長給我們開了一個座談會。看著即將離開回到工作崗位的我們，許院長說了很多，回顧了我們這么多天的培訓(xùn)歷程，也給了我們很多重要的建議，還著重強調(diào)：“不管在哪里，我們都要堅持，只有堅持了，努力了，我們的人生才不會留下遺憾”。
培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我們并沒有忘記一起經(jīng)歷的那十三天，那是我們在職場成長的基石，有了這些經(jīng)歷，我們才能走的更遠(yuǎn)。團(tuán)隊是我們工作生活不可缺少的一個重要組分，我們在團(tuán)隊中要有家的歸屬感。在今后的工作和生活中，還有更多的困難在等待著我們，但只要我們不拋棄不放棄，有一顆積極向上的心，各司其職，在自己的團(tuán)隊里發(fā)揮自己的作用，我相信我們可以做到更強，因為沒有什么困難是可以阻擋住擁有如此強大凝聚力的團(tuán)隊的。
于我自己而言，我將更加的努力的去做好自己的本職工作，不辜負(fù)公司對我們的期望，做好自己，在今后的工作中以實際行動回報公司，做到無愧于心。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十一
帶著幻想與興奮，我步入了中學(xué)的殿堂;最先迎接我們的便是為期6天的軍訓(xùn)。我知道，軍訓(xùn)不僅僅是鍛煉體力，更是對我意志與毅力的磨練。
賴教官那黝黑的皮膚，更加襯托出了他的陽剛之氣。炯炯有神的眼睛，仿佛看透了這人世間的一切;那身綠色的軍裝，昭示著軍人保家衛(wèi)國的職責(zé)。衣袖上醒目的“中國武警”四個大字，詮釋著軍人愛國、護(hù)國的精神。
刺眼的陽光、酷熱的天氣、咸咸的汗水完全顛覆了我對軍訓(xùn)的設(shè)想;一遍又一遍地重復(fù)規(guī)定動作，聽從一聲又一聲枯燥無味的口令這徹底擊垮了我對軍訓(xùn)抱有的最后一絲希望。
“這個胯立的動作要領(lǐng)就是要收腹挺胸，兩腳平行張開與肩同寬。用左手握住右手，右手握成一個空心拳，就像我這樣。”賴教官說著，給我們做起了示范，“然后把手放在身后腰帶上方。雙眼平視前方，記住，你現(xiàn)在不是學(xué)生而是軍人!你的眼神一定要莊嚴(yán)，像能用眼神殺人一樣……”賴教官仔細(xì)地說教著。那么細(xì)心，認(rèn)真地糾正我們每個同學(xué)的錯誤。
“我再說一遍，右手握成一個空心拳，不能太緊，也不能太松懈。里面能放進(jìn)一個乒乓球就是最好的……”我們的錯誤動作并沒有使教官反感，而是更加耐心地指導(dǎo)，直到我們每個人都學(xué)會為止。
無數(shù)次的口令讓賴教官的嗓音沙啞，重復(fù)的動作示范讓賴教官的額頭滲出汗滴。但是，沙啞的聲音磨滅不了賴教官的嚴(yán)謹(jǐn)，大滴的汗珠沖洗不了賴教官的盡職!
“一身橄欖綠，兩片紅肩章，三尺崗臺寫春秋，四季巡邏忙”閑暇時，賴教官還會教我們唱幾首團(tuán)結(jié)有愛，積極勵志的歌曲?？粗嚱坦俳涛覀兏枨鷷r的認(rèn)真樣兒，我眼前便浮現(xiàn)出了軍人是怎樣執(zhí)著地保家衛(wèi)國，怎樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂矣诼毷?，怎樣肩?fù)著他們的使命。
此時，在我眼里，那一句句歌詞仿佛變成了“好男兒流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊，賣力賣命勿賣國”的宣誓語句。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十二
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中必不可少的一部分，作為學(xué)生，我們需要通過軍訓(xùn)鍛煉身體，提高意志品質(zhì)，強化集體觀念。而培訓(xùn)則是我們在大學(xué)期間為了提高自己的專業(yè)技能和就業(yè)競爭力而去參加的活動。本文將結(jié)合個人經(jīng)歷，從不同的角度探討培訓(xùn)和軍訓(xùn)對我們的影響以及體驗到的心得體會。
第二段：關(guān)于培訓(xùn)的體驗。
作為一名計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我曾經(jīng)參加過多次培訓(xùn)，旨在提升我在計算機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)水平。在這些培訓(xùn)中，我不僅學(xué)習(xí)到了許多新知識和技能，還結(jié)交了眾多志同道合的同學(xué)和優(yōu)秀的導(dǎo)師。通過參加培訓(xùn)，我不斷提高自己的實踐能力和專業(yè)素質(zhì)，為未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。
第三段：關(guān)于軍訓(xùn)的體驗。
軍訓(xùn)作為大學(xué)生活的重要組成部分，在鍛煉身體的同時也讓我們更好地認(rèn)識了自己的潛力和極限。多年的軍訓(xùn)經(jīng)歷讓我深刻體會到了“不怕苦，不怕累，不怕死”的精神，幫助我在生活和學(xué)習(xí)中保持了積極向上、頑強拼搏的狀態(tài)。此外，軍訓(xùn)還培養(yǎng)了我們的紀(jì)律觀念和團(tuán)隊合作精神，使我們更好地適應(yīng)了大學(xué)生活和未來的職業(yè)生涯。
雖然說培訓(xùn)和軍訓(xùn)看似關(guān)聯(lián)不大，但實際上它們是有聯(lián)系的。培訓(xùn)和軍訓(xùn)都是鍛煉自身能力和素質(zhì)的途徑，通過兩者結(jié)合，我們更好地在專業(yè)技能和身體素質(zhì)上達(dá)到平衡與提升。同時，培訓(xùn)和軍訓(xùn)也都需要我們注重集體意識和合作精神，在團(tuán)隊中發(fā)揚自己的優(yōu)點，獲得更大的收獲。
第五段：總結(jié)。
在大學(xué)生活中，培訓(xùn)和軍訓(xùn)是必不可少的，它們都是我們成長和提升自我的重要途徑。通過參加培訓(xùn)，我們可以不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)和實踐能力，為未來職業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ)。而通過軍訓(xùn)，我們可以鍛煉身體、提高意志品質(zhì)和團(tuán)隊合作能力，成為一名更加堅韌有力的人。只有在培訓(xùn)和軍訓(xùn)結(jié)合的過程中，我們才能更好地實現(xiàn)自我價值，為未來的職業(yè)生涯和生活發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十三
軍訓(xùn)是每一個大學(xué)生都必須要經(jīng)歷的一段經(jīng)歷。而在這段經(jīng)歷之中，我們不僅要學(xué)習(xí)到軍事的知識和技能，還能夠鍛煉我們的意志和毅力，為我們未來的成長奠定了堅實的基礎(chǔ)。而通過培訓(xùn)軍訓(xùn)的訓(xùn)練，我們不僅僅能夠?qū)W到一些專業(yè)性的技能，同時還會有很多感觸和領(lǐng)悟，下面對此進(jìn)行一些總結(jié)和分享。
二、學(xué)習(xí)到了軍事知識和技能。
培訓(xùn)軍訓(xùn)的最大功效還是在于學(xué)習(xí)到了軍事知識和技能。在這段時間之中，我們不僅僅學(xué)習(xí)了如何執(zhí)行軍事化訓(xùn)練，還學(xué)習(xí)了很多關(guān)于槍械的保養(yǎng)和使用等等的方面。不僅僅如此，我們還學(xué)習(xí)到了一個班級里的凝聚力和團(tuán)隊合作的重要性。通過掌握軍事知識和技能，我們的領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力得到了很大的提升。
三、鍛煉了我們的意志和毅力。
培訓(xùn)軍訓(xùn)除了學(xué)習(xí)到專業(yè)的技能之外，還有一個重要的目的就是通過軍事化訓(xùn)練來鍛煉我們的意志和毅力。在這個過程中，我們不僅僅要學(xué)習(xí)到如何處理一些緊急情況，還要面對體力和精神上的嚴(yán)峻考驗。在這個過程中，我們必須要積極的配合和合理分工，才能夠協(xié)同完成這個任務(wù)。因此，我們需要不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，以此來增強我們的毅力。
四、培養(yǎng)了我們的領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力。
在培訓(xùn)軍訓(xùn)這個過程中，我們必須要遵循紀(jì)律和規(guī)矩。因此，我們需要學(xué)會表達(dá)和溝通，處理一些沖突和問題。同時，在領(lǐng)導(dǎo)和指揮方面，我們也有了很大的進(jìn)步和提升。通過這次軍訓(xùn)訓(xùn)練，我們學(xué)習(xí)到了如何為隊員出謀劃策，如何更好地組織和指揮一支團(tuán)隊。這樣的能力，也會在我們以后的工作中和生活中發(fā)揮重要的作用。
五、分享。
總的來說，培訓(xùn)軍訓(xùn)的意義是非常重要的，不僅可以學(xué)習(xí)到專業(yè)技能和知識，還可以鍛煉自己的意志和毅力，培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，同時也有益于我們的身心健康。因此，只有充分理解這些基本原則，我們才能更好地學(xué)習(xí)和掌握這些知識和技能，為我們以后的成長打下更加堅實的基礎(chǔ)。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十四
剛剛離開了往日的校園，經(jīng)歷了為期半個月的軍事訓(xùn)練，充滿好奇和疑惑的進(jìn)入了另外一個課堂。這個課堂應(yīng)該說是向往已久的，因為早在不知什么時候就和宿舍的好友談?wù)撨^關(guān)于工作中會遇到的種種事情，關(guān)于離開校園所要應(yīng)付的一切。2010年八月十七日我真正進(jìn)入了這個課堂，工作的開始。
進(jìn)入韓國公司的時間不長，從2010年八月十五日晚上到2010年九月六日大概有大半個月的時間。在這大半個月的時間里經(jīng)過公司內(nèi)部的培訓(xùn)，自己的學(xué)習(xí)、反思總結(jié)后，我自己總的體會是，內(nèi)心中有一些疑惑得到了解決，自己的一些做人做事的價值觀得到了確認(rèn)，在這樣的基礎(chǔ)人自己得到了一定的成長。
公司組織的培訓(xùn)很精彩，很難忘，是我人生中很重要的一筆。從各位培訓(xùn)老師的講述中，有一點在我印象中更加深刻了。這點就是要取得成就，就要經(jīng)得起風(fēng)浪。要想有所成就，是必須要經(jīng)歷一些他人所不能承受的困難。真的就像歌曲中唱的那樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人可以隨隨便便成功。在取得成功的過程中，有些品質(zhì)是必須具備的，我覺得有沒有這些品質(zhì)和精神就決定了一個人能否成功，能否走的更遠(yuǎn)。
下面這些品質(zhì)和態(tài)度是各位培訓(xùn)老師的共同點，自己加以總結(jié)歸納。第一：就是積極主動樂觀的品質(zhì)。以前自己也知道這種品質(zhì)的重要，但現(xiàn)在懂得是成功與否不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀。這是一個人獲得不同結(jié)果的本質(zhì)所在。所以借著各位培訓(xùn)老師的經(jīng)驗，告訴自己無論任何情況下都要積極、主動、樂觀向上，遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。
第二：腳踏實地，光明正大的態(tài)度?，F(xiàn)在的社會當(dāng)中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。在這樣的環(huán)境中很多人都在找尋捷徑，從而一步登天。以學(xué)習(xí)英語為例，很多人都想30天講一口流利美語，30天記住托福所有單詞，從而找尋這樣那樣的書籍方法。但真的可以嗎？我想即使有好的方法、有好的書籍還是要一步一個腳印的來，腳踏實地的走。這樣最終取得的成果才不會成為空中樓閣。最終總結(jié)為一句話：光明正大可以做的更好，腳踏實地可以跳的更高。
第三：守信守時的態(tài)度。我覺得一個人要懂得負(fù)責(zé)，首先就要對自己負(fù)責(zé)，對自己說的話、做的事情負(fù)責(zé)。此處就是遵守自己說過的話，自己對別人承諾過的事情一定要做到。否則就不要去向別人保證?？梢韵胂螽?dāng)向別人承諾了某事，而不能兌現(xiàn)時，別人對你將是一種什么樣的印象和評價。這樣的事情如果屢屢發(fā)生，最終別人就不會在相信你。你的誠信就受到懷疑，對自己或?qū)ψ约航?jīng)營的事業(yè)都是阻礙。
第四：注重細(xì)節(jié)。這幾天的培訓(xùn)讓我體會到細(xì)節(jié)真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個人做事的態(tài)度暴露無遺。小到散會后是否可以積極主動的把桌椅擺放整齊，小到一張紙是否有意識的二次使用，小到下班離開前是否有意識關(guān)閉電扇、電燈等等。我想這些細(xì)節(jié)反應(yīng)了一個人是否在用心的做事，是否在仔細(xì)的觀察，是否在自己思考問題，應(yīng)該為公司、為他人做些什么。尤其是像我們德國公司，為了確保安全，必須要注重細(xì)節(jié)。
手超越，被社會所淘汰。所以看一個人是否熱愛學(xué)習(xí)，很大程度上就可以反應(yīng)他今后的成就大小。
以上幾個方面是公司高管、老師講到的共同之處，我想既然每個人都提到了這幾個方面，那應(yīng)該就是很重要，很重要的內(nèi)容。而且這些內(nèi)容很大程度上都吻合和自己的價值觀，自己的價值觀得到了確認(rèn)，我知道了自己在正確的軌道上。
經(jīng)過近一個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗豐，不但使我找出了很多不足，也學(xué)到了很多的知識，外國公司的培訓(xùn)生活會使我永生難忘！
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十五
首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認(rèn)為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強和責(zé)任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!
接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認(rèn)真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!
學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。
畢業(yè)之后的我很順利地得到自己的人生的第一份工作，而同時，我的很多同學(xué)還在東奔西跑地找工作，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，公司為我提供了如此珍貴的一個工作機(jī)會，我倍感珍惜!
公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道我們的公司是湖南廣播影視集團(tuán)指定的廣告一級代理公司和節(jié)目發(fā)行公司，我們能夠運用本身所擁有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，無縫植入王牌節(jié)目，結(jié)合線下活動推廣，憑借強勁的整合營銷平臺，幫助國內(nèi)外企業(yè)更有針對性、更有效地進(jìn)行大眾傳播和營銷推廣。我們公司改進(jìn)了傳統(tǒng)的廣告投放模式，能為廣告主提供全方位的整合服務(wù)。我們公司是一個充滿活力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前!
通過培訓(xùn)，我還知道如何做到從學(xué)生到職員的社會角色轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為在學(xué)校，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，是為獲取知識，提升自己，是一個索取的過程。走出學(xué)校，我們應(yīng)該主動承當(dāng)起為服務(wù)社會的責(zé)任!所以當(dāng)劉老師問大家：有誰認(rèn)為自己是在打工的?請舉手時，我反觀自己，不是這種心態(tài)。不錯，工作是我們獲取生活來源的一種方式，但更應(yīng)該是我們回報社會，感恩社會，并實現(xiàn)自身價值的一種方式。我們應(yīng)該以一種敬業(yè)的態(tài)度去把工作做好，當(dāng)我們專心于自己的工作時，我們會得到一種愉悅的享受，這個境界離我們事業(yè)有成的人生目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。所以說是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運!
這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說一聲：真的很感謝公司及__老師!希望公司及__老師能為我們提供更多這樣的共同學(xué)習(xí)成長的機(jī)會!
半年過去，在__經(jīng)歷的傳、幫、帶及部門同事的熱心幫助與支持下，我能協(xié)助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步了解了廣告業(yè)務(wù)的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠?qū)I(yè)，才能夠給客戶留下良好的，深刻的印象。為了盡快將工作做好，有時下班后我會選擇留下來看點專業(yè)書籍，我堅信努力就有機(jī)會成功!
作為一名__集團(tuán)，____航空有限責(zé)任公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn)，在為期六天的培訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展、部門分布、部門職責(zé)以及新員工從角色的轉(zhuǎn)變等，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓(xùn)。雖然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團(tuán)隊的關(guān)系，沒有團(tuán)隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實現(xiàn)個人與團(tuán)隊的雙贏。
六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會做人，用心做事。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十六
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
第四界遼寧省數(shù)控技能大賽即將拉開帷幕，為了能使我校學(xué)生在這次大賽中展露鋒芒，取得優(yōu)異的成績，特別對學(xué)生在暑假期間進(jìn)行了專項培訓(xùn)。培訓(xùn)時間從7月20日一直持續(xù)到9月22日。由于時間較短，再加上學(xué)生的專業(yè)課只上了半學(xué)期，起點較低。為了能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。所以課程安排的比較緊張，幾乎沒有休息的時間。但學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣卻非常高漲，絲毫沒有放松的表現(xiàn)。由于機(jī)房空調(diào)故障，不能制冷，室內(nèi)溫度每天都在三十度以上。但學(xué)生卻無一人缺席，頂著酷暑依然堅持進(jìn)行學(xué)習(xí)。充分體現(xiàn)了學(xué)生對大賽的重視和對知識的渴望。學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭也深深的打動了我，為了能使學(xué)生盡快的掌握知識要點，我不斷鼓勵學(xué)生，并且?guī)缀趺刻於紝λ鶄魇诘闹R進(jìn)行考核，以成績幫助學(xué)生找出自己的不足。鼓勵并激發(fā)學(xué)生的自信心，目前收效良好，現(xiàn)將我的培訓(xùn)總結(jié)匯報如下：
本次強化班培訓(xùn)課程主要針對數(shù)控大賽進(jìn)行安排，內(nèi)容共包括七個方面。分別為：數(shù)控理論考點分析講解、數(shù)控加工手工編程、caxa數(shù)控加工自動編程、數(shù)控仿真加工、宏程序應(yīng)用、數(shù)控加工操作訓(xùn)練、培訓(xùn)總結(jié)考核。為了能鍛煉學(xué)生的個人能力，教學(xué)形式多以項目教學(xué)形式下發(fā)，除去一些必要的理論講解和示范，大部分課題都由學(xué)生自發(fā)去解決完成，教師只在必要時給予引導(dǎo)或幫助。每個課題結(jié)束后，都會以考試的形式對教學(xué)成果進(jìn)行驗收。并在課后組織學(xué)生進(jìn)行反饋，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、心態(tài)，找到教學(xué)形式的不足，并改進(jìn)。此方法收效明顯。以下是對教學(xué)的七個方面進(jìn)行介紹：
一、數(shù)控理論考點分析講解：（占總課時10%）。
本部分教學(xué)內(nèi)容通過總結(jié)歷屆數(shù)控大賽的考點和例題，使學(xué)生初步了解各項知識內(nèi)容在大賽試題中所占的比重，從而針對個人的實際知識儲備有計劃的進(jìn)行復(fù)習(xí)或知識拓展。本學(xué)習(xí)內(nèi)容由于知識面涉及較廣，同時又具有較高的難度，所以學(xué)生學(xué)習(xí)起來比較吃力。部分內(nèi)容只能是含糊了解或死記硬背，比如：數(shù)控專業(yè)英語、高尖端數(shù)控技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用、數(shù)控電器維修等。如有剩余時間，將繼續(xù)增加此部分內(nèi)容的講解和介紹。
二、數(shù)控加工手工編程：（占總課時10%）。
手工編程是數(shù)控加工的必要前提，為了能在操作過程中得心應(yīng)手，就必須熟練的掌握手工編程。手工編程不但要熟練掌握各種加工形式的編程指令，還要對零件的工藝安排和切削參數(shù)有一定的了解，同時還要對數(shù)控系統(tǒng)的操作面板了如指掌。這樣才能在有限的時間內(nèi)完成盡可能多的得分項目。在本學(xué)習(xí)內(nèi)容中按照由淺入深，循序漸進(jìn)的原則，依次安排了軸類零件加工、盤套類零件加工、配合類零件加工等教學(xué)項目。并將所有的加工形式分別體現(xiàn)在各種零件上，充分發(fā)揮學(xué)生獨自處理問題的能力，并加以培養(yǎng)、鞏固。教學(xué)效果較好，決大部分學(xué)生都能對手工編程達(dá)到運用自如的程度。
三、caxa數(shù)控加工自動編程（占總課時10%）。
caxa軟件自動編程是歷屆數(shù)控大賽的考試項目，本屆依然采用此軟件，故需進(jìn)行仔細(xì)的學(xué)習(xí)。同時，軟件編程以其便捷、高效、準(zhǔn)確等優(yōu)點被越來越多的應(yīng)用，同時，也是未來數(shù)控的發(fā)展方向。所以也很有必要使學(xué)生了解和掌握，本項內(nèi)容的學(xué)習(xí)也是通過往屆大賽的例題來進(jìn)行教學(xué)，并將部分考點刻意保留，不做講解，在最后考試中再將考點一一提出。考察學(xué)生的觀察、想象和創(chuàng)新能力。此項教學(xué)效果非常好，學(xué)生有很高的學(xué)習(xí)主動性?？荚嚦煽冊诓粩嗟奶岣?。均能達(dá)到90分以上。
四、數(shù)控仿真加工（占總課時20%）。
數(shù)控仿真軟件和caxa編程軟件一樣，都是歷屆數(shù)控大賽的考試項目。但其配分比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于caxa編程軟件，同時，該軟件具有自動評分功能，而且評分比較嚴(yán)格，特別容易丟分。所以在此學(xué)習(xí)階段安排了較長的學(xué)習(xí)和練習(xí)時間。使學(xué)生能夠充分的掌握本軟件，并與caxa編程軟件同步練習(xí)。營造出和大賽一樣的操作過程，使學(xué)生積攢一定的操作經(jīng)驗。目前收效也非常明顯。
五、宏程序應(yīng)用（占總課時10%）。
練習(xí)。
六、數(shù)控加工操做訓(xùn)練（占總課時25%）。
實際操作是大賽中比重最大的部分，共占總分的60%。由于學(xué)生此前還未曾進(jìn)行過實操練習(xí)，同時對刀具、工具、夾具以及量具等還沒有一個完全的認(rèn)識，所以目前還沒有進(jìn)行相應(yīng)的練習(xí)，希望通過數(shù)控仿真的練習(xí)使學(xué)生能夠初步對實際加工操作有一定的認(rèn)識。所以此項課程安排比較靠后，預(yù)計在9月份開始進(jìn)行操作培訓(xùn)。根據(jù)以往教學(xué)經(jīng)驗，此項培訓(xùn)應(yīng)該可以使學(xué)生有很大的提高。
七、培訓(xùn)總結(jié)考核（占總課時15%）。
最后的培訓(xùn)總結(jié)考核應(yīng)該是整個培訓(xùn)過程的重要組成部分，由于在每個教學(xué)項目中的考核都是專門針對某一門教學(xué)內(nèi)容的驗收，所以，并不能對學(xué)生有一個全面的考核認(rèn)識，在加上參加比賽需要有一個良好的心態(tài)和豐富的比賽經(jīng)驗，所以在最后的總結(jié)考核中，通過和大賽完全一樣的競賽過程，正是調(diào)整學(xué)生比賽心態(tài)和積攢經(jīng)驗的最佳形式。并通過最終的考核成績對學(xué)生進(jìn)行最后的評估和選拔。以達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果和目的。
通過近一個月的強化培訓(xùn)，充分的體現(xiàn)出了學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。整個培訓(xùn)過程非常順利，并逐步向著理想的效果靠攏。學(xué)生基本從零起點，漸漸走向了專業(yè)水平，已有多名同學(xué)在仿真和caxa等教學(xué)內(nèi)容的多次考試中都拿到了100分。同時，學(xué)生也對自己有了全新的認(rèn)識，在學(xué)生反饋中很多學(xué)生都提到“能來這個班學(xué)習(xí)很榮幸，雖然學(xué)習(xí)壓力很大，但別人都在學(xué)，所以自己也就鼓著勁學(xué)”；“自己不是在為數(shù)控大賽而學(xué)習(xí)，而是在為自己的將來而學(xué)習(xí)?！边@簡單的兩句話充分展現(xiàn)了學(xué)生思想的進(jìn)步和其不為人后的拼搏精神。所以我認(rèn)為這個假期強化班的培訓(xùn)是非常成功的，包括我本人也在這次培訓(xùn)中受益非淺。為此，我將再接再厲，投入我的全部熱情和信心，為學(xué)校的榮譽而貢獻(xiàn)自己的力量，縱然再炎熱的夏天也決不會灼傷學(xué)生和我對知識的渴望。
機(jī)械系：
2009-8-19。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十七
文化，是企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。公司培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的。下面是本站帶來的公司。
歡迎欣賞。
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的。
座右銘。
時刻牢記在心把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性才能使行動變自發(fā)為自覺才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)想學(xué)到什么學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望我覺得首先要明確目標(biāo)樹立信心理論聯(lián)系實際嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情專注的精神來聽好每一堂課同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧互動的豐采也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通多交流從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感每位伙伴都是老師每位伙伴身上都有閃光的亮點有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點總比別人多努力一些總比別人多學(xué)習(xí)一分離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能。
國壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險營銷團(tuán)隊的經(jīng)營運作，壽險公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵，營業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場訓(xùn)練要素，xx版基本法，愛心激勵會和經(jīng)營總結(jié)會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。
業(yè)務(wù)報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。
怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望;其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點，只有把基礎(chǔ)夯實，才能構(gòu)筑起飛的平臺。
四、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶。
市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!
我失驕楊君失柳，楊柳輕飏直上重霄九。枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。兩句三年得，一吟雙淚流。剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為合肥格力公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月8日開始對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。
首先，了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化。
開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。
在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
第二，培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識。
我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。
經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計、治理、檢驗、監(jiān)測;測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。
第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識。
用了一天的時間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。
公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進(jìn))。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。
第四，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識。
最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個月的實習(xí)，對這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習(xí)中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。
人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個話題。李主任介紹得很詳細(xì)，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。
最后，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的要求。
這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。
到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認(rèn)識與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。
相信自己能行，證明自己真行!為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天。大直若屈，大巧若拙，大辯若訥。山氣日夕佳，飛鳥相與還。失之毫厘，謬以千里。民不畏死，奈何以死懼之。
經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。
首先公司為我們按排了兩天的。
軍訓(xùn)。
體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重以及團(tuán)隊建設(shè)理念的注重在這兩天里我體驗了做為一名軍人的榮耀從站軍姿行軍禮到跑步每一個動作都要做到位做到統(tǒng)一規(guī)范隊列整齊。
口號。
響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴(yán)格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
組網(wǎng)，是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的最復(fù)雜應(yīng)用技術(shù)。同時也只有真正集大成者，才能構(gòu)建出一個合理、簡潔而且高效的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，我已經(jīng)知道，企業(yè)局域網(wǎng)的搭建不是我們通常意義上理解的綜合布線，事實上那只是局域網(wǎng)組建的一個重要部分。
學(xué)習(xí)這門課程，分為理論學(xué)習(xí)和工程實踐學(xué)習(xí)。對于在野馬的這門課程的學(xué)習(xí)，我想自己力求能對組建網(wǎng)絡(luò)的流程有一個清晰的理解，對它的一個大的架構(gòu)有一個詳細(xì)的了解，對所涉及的知識點有一個全面的概括，對現(xiàn)在流行和將來可能成為主流的以太網(wǎng)技術(shù)，也就是局域網(wǎng)技術(shù)有一個了解，那么對于在校學(xué)習(xí)的學(xué)員來說，學(xué)習(xí)目的就已經(jīng)達(dá)到。這門課程所涉及的知識廣而雜，對各知識點的理解一般不會有太大問題，最大的問題最后還是出在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)這一部分，各種通信協(xié)議，數(shù)據(jù)傳輸原理，協(xié)議的應(yīng)用、通信設(shè)備的調(diào)試維修及其和操作系統(tǒng)的配合，這些都需要建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，而大多學(xué)員在沒有做實際的工程之前是不會以感覺到這點的。而且很多學(xué)員在局域網(wǎng)出了問題時第一反應(yīng)是亂，沒有頭緒，其實靜下心來從原理上去想問題，一般都會找到可能的問題點，然后拿出解決的方案，自然迎刃而解,我們所缺少的是經(jīng)驗、對常見問題的解決思路，對常用設(shè)備和軟件工具的熟悉不夠，但掌握這些是早晚的事，打好基礎(chǔ)才是現(xiàn)在的關(guān)鍵。
學(xué)校對企業(yè)局域網(wǎng)組建這門課程的講述還是非常全面的，從局域網(wǎng)的作用、分類，局域網(wǎng)的相關(guān)概念與常見標(biāo)準(zhǔn)，局域網(wǎng)中常用的通信協(xié)議講起，到常見局域網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通信介質(zhì)的介紹和應(yīng)用，網(wǎng)吧技術(shù)，中小企業(yè)組網(wǎng)，最后是典型案例分析、技術(shù)以及防火墻和網(wǎng)絡(luò)安全等一系列課程，非常系統(tǒng)化，思路清晰，給學(xué)員以后的工作指明了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和處理問題的方向、思路。
總之，在學(xué)校的學(xué)習(xí)好比是十年磨劍，你打好了基礎(chǔ)，才能學(xué)習(xí)獨門的絕技。能入門，能有一個扎實的功底，能有自己處理問題的思路，那么，在野馬的學(xué)習(xí)已經(jīng)足亦，當(dāng)然，有余力的同學(xué)除外。
臨近年終，公司請來一位講師來給我們作培訓(xùn)，題目記得是設(shè)計匠藝。說實話，我做不到像講師那樣，快講完課時能將自己所講的內(nèi)容都有條理整理一遍。我就大致講講我所做筆記的一些內(nèi)容吧?？偟膩碚f這位講師的實踐經(jīng)驗很豐富，講得也很生動。
觀點一：代碼的可擴(kuò)展性和可維護(hù)性是矛盾的。這是講師在上課之初所提的一個觀點。說實話我是不太同意這個觀點的，一方面加強了代碼的可維護(hù)性確實加大了代碼的維護(hù)難度，比如使用了模式可能加大的系統(tǒng)復(fù)雜性，但很多時候加強了代碼的可擴(kuò)展性同時也方便了代碼的維護(hù)，比如擴(kuò)展性增強了一旦出錯你也更容易找到自己所要維護(hù)的代碼了。這個我相信經(jīng)常做代碼重構(gòu)的同學(xué)都有這個體會。
觀點二：優(yōu)秀代碼的三個特性：溝通、簡單和靈活。其實這三點都和代碼的可維護(hù)性息息相通的，所以講師的下一個觀點是代碼的維護(hù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開發(fā)成本。這個應(yīng)該是符合實際的，問題是限于國內(nèi)的it環(huán)境，有多少企業(yè)重視對技術(shù)的積累呢?如果對技術(shù)積累重視起來，也就會真正重視代碼的維護(hù)了。有志向的企業(yè)都應(yīng)朝這個方向努力。
觀點三：代碼就是設(shè)計。這是一個說得都有點濫俗的觀點，但卻引不起我們重視的觀點。以前我總是幻想維護(hù)文檔總是越多越好?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)文檔存在很多弊端的：首先是代碼和文檔的脫節(jié)問題，比如代碼更新了，而文檔卻沒有及時更新;其次是即使你的文檔寫得很好，可是維護(hù)人員會看你的文檔嗎?而代碼是無論維護(hù)人員喜不喜歡看，都必須去看?，F(xiàn)在我想除了一些涉及數(shù)學(xué)的復(fù)雜的算法需要文檔說明之外(而且還必須使用工具和代碼綁定在一起)，應(yīng)該做到代碼就是設(shè)計，就是文檔!
觀點四：面向?qū)ο蟮娜齻€要素是角色、職責(zé)和協(xié)作。所有的設(shè)計模式都是解決職責(zé)問題。。首先有職責(zé)，才有設(shè)計模式。這些觀點非常精彩。我想重讀四人幫的《設(shè)計模式》，一定會從這個角度思考問題。
觀點五：設(shè)計模式是一種封裝技巧，但封裝并不僅僅是信息隱藏。
觀點六：設(shè)計手法：抽離(抽象隔離)，間接和一致。
觀點七：對于大多的軟件項目或移動開發(fā)領(lǐng)域，需要做到快速迭代?？焖俳桓兑粋€可用的產(chǎn)品比什么都重要。不要祈求需求不發(fā)生變化(有一個笑話：任何需求都發(fā)生三次以上，需求發(fā)生兩次變化的需求分析人員死在用戶更改需求的路上)。正因為變化必然要到來，就要爭取變化早點到來，而快速的交付就能帶來更多的用戶反饋，從而更好應(yīng)對變化。
觀點八：持續(xù)構(gòu)建必須和一系列的測試結(jié)合起來，比如單元測試、壓力測試等等。
觀點九：uml主要是一種交流工具。講師推崇一種簡單uml加測試驅(qū)動開發(fā)的開發(fā)模式?？蓽y試實際上為軟件開發(fā)活動樹立一條紅線。
觀點十：講師認(rèn)為單元測試非常好。他認(rèn)為單元測試能及時提供反饋;單元測試讓你的代碼更加健壯;單元測試是有用的設(shè)計工具;單元測試是讓你自信的后臺;單元測試是解決問題的探測器;單元測試是可信的文檔;單元測試是學(xué)習(xí)的工具。(搞得現(xiàn)在我對單元測試非常感興趣。)。
首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認(rèn)為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強和責(zé)任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!
接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認(rèn)真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!
學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十八
2013年7月20日至8月12日我有幸赴德參加了為期三周進(jìn)行的關(guān)于德國職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本次培訓(xùn)由德國北萊茵-威斯特法倫州建筑工業(yè)職業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)埃森培訓(xùn)中心組織。此次德國之行，使我對德國的職業(yè)教育有了進(jìn)一步的認(rèn)識理解。
培訓(xùn)的主要內(nèi)容為職業(yè)教育理論，包括德國職業(yè)培訓(xùn)的組織、“雙元制培訓(xùn)”的介紹、“建筑業(yè)行動導(dǎo)向的學(xué)習(xí)”在職業(yè)教育中新的學(xué)習(xí)方法的介紹；軌道鋪設(shè)的實踐工作、設(shè)備操作及基本理論的學(xué)習(xí)；建筑機(jī)械技術(shù)，包括建筑機(jī)械技術(shù)的理論和建筑機(jī)械設(shè)備的實際操作；對西歐五國的古代、近代及現(xiàn)代建筑技術(shù)進(jìn)行了參觀了解。下面從四個方面總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)中心概況及特色。
1、德國的建筑工業(yè)現(xiàn)狀。
建筑工業(yè)在德國與中國剛好相反，它屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，其企業(yè)及從業(yè)人員正不斷減少?，F(xiàn)在全國小、中及大型建筑企業(yè)共7萬余家，從業(yè)人員70余萬，其中包括建筑工業(yè)工會人員。
2、埃森培訓(xùn)中心簡介。
培訓(xùn)中心所在的埃森市位于北萊茵-威斯特法倫州，是歐共體第八大城市，共有人口1800萬，經(jīng)濟(jì)排全世界第15位，共有企業(yè)72萬余家。埃森培訓(xùn)中心是北萊茵-威斯特法倫州建筑行業(yè)協(xié)會下屬的三大培訓(xùn)中心之一。主要從事實踐培訓(xùn)，不管理論授課。培訓(xùn)中心是學(xué)員從理論到實際工作的中間過渡階段，學(xué)員在企業(yè)的時間會越來越長，而在培訓(xùn)中心和職業(yè)教育學(xué)校的時間則越來越短。培訓(xùn)中心的主要任務(wù)是對新學(xué)員的培養(yǎng)，對在職員工的繼續(xù)教育或新員工的培訓(xùn)及在職員工的再提高等。
3、德國職業(yè)教育特色。
德國的雙元制培訓(xùn)職業(yè)教育制度，首先是全國各建筑工業(yè)企業(yè)自愿組成建筑工業(yè)協(xié)會，協(xié)會下屬技術(shù)協(xié)會、職教協(xié)會、宣傳部門、辦事處、研究所、質(zhì)檢部門、出版社等部門。由協(xié)會完成新技術(shù)開發(fā)、新行業(yè)的調(diào)研、課程開發(fā)、培訓(xùn)等任務(wù)。其職業(yè)教育流程為：學(xué)員先自己找到同意接收自己的企業(yè)，和企業(yè)簽訂合同；再由企業(yè)為新學(xué)員制定培養(yǎng)計劃并簽訂合同；接著由工商部門審核培養(yǎng)合同的合理性，并在培訓(xùn)過程中檢查合同的執(zhí)行情況；三年后由考試委員會執(zhí)行驗收。新學(xué)員的培訓(xùn)分為理論和實踐兩部分，再次，在培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)中心的老師給我們演示了德國先進(jìn)的大型軌道施工機(jī)械的施工錄像。錄像中施工的機(jī)械化程度之高令人生畏，但是相比德國培訓(xùn)中心的實訓(xùn)項目及實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計，根本沒有體現(xiàn)這些現(xiàn)代化施工機(jī)械使用的內(nèi)容，反而是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)訓(xùn)練。這和德國的教育理念是一致的，動手重要，理論也重要，基本訓(xùn)練體現(xiàn)基本理論，而現(xiàn)代化的機(jī)械操作只是訓(xùn)練木偶。這和我們國家現(xiàn)在的教育理念背道而馳。
第四，在參觀機(jī)車博物館和凱威福特千年小鎮(zhèn)之后，對德國的工業(yè)和德國人的“念舊”情結(jié)有很深的感觸。在德國機(jī)車博物館里100多員工中，有70多人是有興趣愛好的義工，而正式員工只有30多人，德國人的這種精神在國內(nèi)是少見的。同時在機(jī)車博物館里，具有百年歷史的火車居然還能開動，并免費用來為小學(xué)生服務(wù)，支持教育活動。千年小鎮(zhèn)凱威福特，里面都是具有幾百年歷史的木框架建筑，現(xiàn)在仍然照常使用，這和國內(nèi)現(xiàn)行的拆遷熱大相徑庭。在以后的教育中，作為教育工作者有義務(wù)將這些觀念灌入學(xué)生的思想中，為國家建設(shè)注入新的好思潮。
第五、參觀完克虜伯莊園后有感?？颂敳易鍤v史綿長，家資萬貫，富可敵國?？删褪沁@樣一個企業(yè)，為德國創(chuàng)建了一個城市-埃森的基礎(chǔ)，從學(xué)校到醫(yī)院，從社會廉住房到博物館的修葺，他都參與其中。一個資本主義社會的企業(yè)對國家、對社會的回饋到如此程度，相比國內(nèi)的企業(yè)表現(xiàn)，不得不令人深刻反思。更讓人感覺教育的重要性。
第六、明確了高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)。
專業(yè)能力是在職業(yè)教育中，通過學(xué)習(xí)某個職業(yè)(或?qū)I(yè))的專業(yè)知識、技能、行為方式和態(tài)度而獲得的。包括工作方式方法、對勞動生產(chǎn)工具的認(rèn)識及其使用和勞動材料的認(rèn)識等。
方法能力是通過獨立學(xué)習(xí)、獲取新知識技能的能力，如在給定工作任務(wù)后，獨立尋找解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中等。包括制定工作計劃、工作過程和產(chǎn)品質(zhì)量的自我控制和管理以及工作評價(自我評價和他人評價)。
社會能力是與他人交往、合作、共同生活和工作的能力，包括工作中的人際交流(伙伴式的交流方式、利益沖突的處理等)、公共關(guān)系(與同齡人相處的能力、在小組工作中的合作能力、交流與協(xié)商的能力、批評與自我批評的能力)、勞動組織能力(企業(yè)機(jī)構(gòu)組織和生產(chǎn)作業(yè)組織,勞動安全等)、群眾意識和社會責(zé)任心。
方法能力和社會能力中的很多內(nèi)容屬于情感類的教學(xué)目標(biāo)，無法簡單通過傳統(tǒng)的學(xué)科系統(tǒng)化課程和傳授式教學(xué)來實現(xiàn)。實施基于工作過程課程的根本原因，并不僅僅是為了將原有的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新排序，而是使“工作過程知識”的獲得成為可能。
公司軍訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十九
為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但是透過這次實訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項目是進(jìn)行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實訓(xùn)課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，讓我獲益良多。
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個貼合我們目前狀況的實訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每一天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每一天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一齊思考，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”
分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，透過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。透過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來。
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：
既然選擇了某，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇某是因為某的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個可以讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：
目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!
二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤，去改變錯誤!
銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會4篇銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會4篇三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
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