一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題、達(dá)到目標(biāo)并帶來(lái)持續(xù)的效益。在制定方案時(shí)，應(yīng)該充分調(diào)研，了解相關(guān)信息和情況，為方案制定提供充足依據(jù)。各行各業(yè)都有成功的方案案例，通過(guò)學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，我們可以獲得更廣闊的視野和思路。
聯(lián)名卡推廣方案篇一
4.12鏈接優(yōu)化：
從pagerank值比較高的網(wǎng)站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接，不是用多域名。
在首頁(yè)建了網(wǎng)站地圖，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站地圖中放置的頁(yè)面時(shí)經(jīng)過(guò)挑選的重要頁(yè)面。網(wǎng)站地圖是手動(dòng)創(chuàng)建的而不是用內(nèi)容管理系統(tǒng)自動(dòng)生成的，布局簡(jiǎn)單，所有鏈接都使用標(biāo)準(zhǔn)的html，容易被spider跟隨。
使用文字導(dǎo)航而不是圖片或js下拉菜單，并且鏈接文字準(zhǔn)確描述了欄目?jī)?nèi)容含有關(guān)鍵詞。使用xenulinksleuth檢查不存在死鏈接。在軟文留言論壇中增加站外鏈接，不斷的回訪友情鏈接。
使網(wǎng)頁(yè)之間互鏈互通(1)、內(nèi)頁(yè)增加面包屑導(dǎo)航：
(2)、在頻道內(nèi)所有頁(yè)面添加指向查詢頁(yè)的鏈接(內(nèi)頁(yè)以圖片鏈接形式體現(xiàn))4.13關(guān)鍵詞優(yōu)化：
關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在整個(gè)頁(yè)面的適當(dāng)位置，使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。4.14結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
將動(dòng)態(tài)頁(yè)面的url靜態(tài)化。減短頁(yè)面與重要頁(yè)面之間的鏈接路徑：邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁(yè)面之間的鏈接深度物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁(yè)面的目錄深度。
4.17代碼優(yōu)化:有效精簡(jiǎn)頁(yè)面中的冗余代碼；加快頁(yè)面的顯示速度；降低頁(yè)面占用搜索引擎服務(wù)器的存儲(chǔ)空間；提高用戶體驗(yàn)和搜索引擎友好性；突出頁(yè)面的主題，提高頁(yè)面的相關(guān)性4.2.、軟文宣傳：
不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。4.21.宣傳頻率：
每月可選擇2則軟文來(lái)宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。4.22.宣傳方向：
1：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對(duì)手機(jī)銷售垂直門戶網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；
3：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對(duì)網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。
4：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)的活動(dòng)。5：利用對(duì)手。從淘寶等網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來(lái)分析垂直門戶的發(fā)展。6：利用專家。利用專家的分析來(lái)引出網(wǎng)站的觀點(diǎn)；將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。
4.23.宣傳媒體：
2：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等3：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如四川在線、東北新聞網(wǎng)等4：在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表5：在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如天極網(wǎng)企業(yè)博客等。4.3.、網(wǎng)站活動(dòng)：
開(kāi)展各類合作和活動(dòng)來(lái)刺激大家更多關(guān)注。
針對(duì)會(huì)員消費(fèi)的活動(dòng)：老會(huì)員階段的促銷政策，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策；
針對(duì)其他消費(fèi)的活動(dòng)：注冊(cè)會(huì)員即可打折等優(yōu)惠，與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣的政策；
其他的有效的活動(dòng)。4.4廣告交換宣傳在internet上有許多的廣告交換組織，如linkexchange等。這種廣告交換的方法是在手機(jī)超市網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，手機(jī)超市的廣告就能按手機(jī)超市調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站，不失為一種迅速提高手機(jī)超市訪問(wèn)量的很好方法。
1郵件列表。
可以在網(wǎng)站上增添郵件列表功能。每一個(gè)訪問(wèn)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到網(wǎng)站定期或不定期發(fā)送的手機(jī)相關(guān)信息。
2新聞組。
選擇與手機(jī)信息相關(guān)的新聞組，在上面開(kāi)展與手機(jī)信息有關(guān)的問(wèn)題討論。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。
3.郵件簽名。
1．召開(kāi)新聞發(fā)布。
在網(wǎng)站建成開(kāi)通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價(jià)值的時(shí)候，召開(kāi)媒體新聞發(fā)布會(huì)，由媒體的報(bào)道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。
2.媒體合作。
可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體手機(jī)超市的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳手機(jī)超市。
五、效果評(píng)估：
每月制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：
1、網(wǎng)站pv增長(zhǎng)數(shù)、獨(dú)立ip數(shù)增長(zhǎng)數(shù)；
2、網(wǎng)站會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)，普通會(huì)員升級(jí)為vip會(huì)員的數(shù)量；
3、網(wǎng)站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化。
4、網(wǎng)站在線銷售額的增加數(shù)量；
5、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中）。
六、總結(jié)。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)讓我們又學(xué)到了不少的東西，同時(shí)更進(jìn)一步知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)合作既出作品又出效率。
另外通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓我們更進(jìn)一步了解了b2b這個(gè)平臺(tái)，也更了解了網(wǎng)奇商務(wù)系統(tǒng)，也進(jìn)一步了解了商務(wù)平臺(tái)的架構(gòu)和流程。
聯(lián)名卡推廣方案篇二
2、××××a區(qū)、b區(qū)地下停車庫(kù)車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個(gè)、45個(gè)。
3、原我方共有車位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷10個(gè)?，F(xiàn)有待銷車位150個(gè)。
1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們一家。現(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個(gè)露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒(méi)購(gòu)買需求，還有大約300個(gè)車位的硬性需求。
晚間高峰期預(yù)計(jì)違規(guī)停車超過(guò)600臺(tái)（一部分是消費(fèi)者的車），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴(yán)重?cái)D占人行道、車行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒(méi)購(gòu)買需求，還有大約450個(gè)車位的硬性需求。
1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無(wú)持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機(jī)動(dòng)性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時(shí)性停車位，不急于購(gòu)買，或者說(shuō)不能夠下定決心購(gòu)買。
3、車位與住房沒(méi)有同步銷售，放置時(shí)間與間斷性銷售時(shí)間太長(zhǎng)，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購(gòu)買和希望推后購(gòu)買降低車位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。
1、必須同時(shí)解決內(nèi)因和外因兩方面的問(wèn)題，兩條腿走路，即加強(qiáng)自身營(yíng)銷能力，解決外部影響銷售的不利因素。
2、主張采取自營(yíng)方式進(jìn)行銷售，必須我方主導(dǎo)，統(tǒng)一營(yíng)銷政策、統(tǒng)一價(jià)格調(diào)控、統(tǒng)一推廣、持續(xù)推進(jìn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)形象以及服務(wù)形象，加強(qiáng)營(yíng)銷能力，兩地三場(chǎng)形成互動(dòng)。
3、同步采用行之有效的間接營(yíng)銷手段協(xié)調(diào)或促使政府機(jī)關(guān)和服務(wù)
部門聯(lián)合整動(dòng)兩地車輛占用消防通道、行車路線、人行道、綠化草坪、街道的亂停亂放現(xiàn)象，排除車輛自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶、居民生命財(cái)產(chǎn)安全、嚴(yán)重影響消防救援的災(zāi)害隱患，為銷售創(chuàng)造有利條件。
4、協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)加強(qiáng)地下車位服務(wù)，改善服務(wù)質(zhì)量，疏通小區(qū)道路，清理公共場(chǎng)所，并對(duì)在水一方綠化帶進(jìn)行治理。
1、由××確定階段性基本銷售價(jià)位，實(shí)行區(qū)間價(jià)格銷售。即：每一個(gè)階段根據(jù)市場(chǎng)情況限定銷售的最低價(jià)和最高價(jià)，具體操作由銷售負(fù)責(zé)人和銷售人員再根據(jù)車位位置和實(shí)際洽談尺度隨機(jī)決定。
建議：第一階段：××××：11.5-13萬(wàn)/位
××××：10.5-12萬(wàn)/位
2、合作方（委托方）傭金采用定額制，傭金5000元/位。
3、自有團(tuán)隊(duì)除去月薪外也采用提成制進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，提成額度為20xx元/位，由主管/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人按照35%/35%/30%進(jìn)行提成分配，團(tuán)隊(duì)部分由所有自有員工平均分配。
1、成立以××為首，王××、曹××為輔的核心三人領(lǐng)導(dǎo)小組，重大決策商議決定，李×有一票決定權(quán)和否決權(quán)。
曹××任營(yíng)銷經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)政策和方案的起草修改以及及時(shí)提報(bào)、營(yíng)銷方案的執(zhí)行、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)管理。
3、業(yè)務(wù)人員隨機(jī)由王總負(fù)責(zé)招聘或調(diào)用，薪資由王總提報(bào)，李××審批同意后交由曹××進(jìn)行考評(píng)、考勤、管理。
1、車位后墻面制作安裝車位牌（直徑30厘米，夜光）。
3、同樣內(nèi)容，配以圖案，根據(jù)車庫(kù)保安房、墻面空間制作大型噴繪張貼宣傳。
4、短信群發(fā)。暫定：“投資良機(jī)！原××房地產(chǎn)公司所開(kāi)發(fā)的尚書房、在水一方a區(qū)b區(qū)預(yù)留地下車庫(kù)車位一次性傾銷、限時(shí)發(fā)售，有意投資或自用者請(qǐng)于20xx年9月20日之前前來(lái)?yè)屬?gòu)，先到先得！傾銷熱線*******”。
5、制作宣傳卡片進(jìn)行目標(biāo)客戶投遞，內(nèi)容同3，注明：憑此券購(gòu)買車位可獲1000元優(yōu)惠。
6、兩地需每處設(shè)固定電話一部、移動(dòng)電話一部，專業(yè)接線員一名，接待員一名，場(chǎng)所暫定合作方處。
1、此項(xiàng)是保證銷售成功的關(guān)鍵，必須動(dòng)用一切可動(dòng)用的力量全力以赴。
2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民進(jìn)行消防隱患投訴（向××市消防支隊(duì)投訴，電話：5698116），車輛亂停亂放投訴（向××市電視臺(tái)“直播××”投訴，電話：3971166，向××電視臺(tái)“晚間播報(bào)”投訴，電話：44010495（須核實(shí)）），引起政府相關(guān)部門關(guān)注，最終促成聯(lián)合執(zhí)法、聯(lián)合整頓。
3、協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，曝光；協(xié)調(diào)城管、交警進(jìn)行重點(diǎn)整頓。
1、此項(xiàng)與政府部分分頭進(jìn)行，不可混為一談，而且要相互保密，在政府關(guān)注整頓的同時(shí)，進(jìn)行物業(yè)整頓。
2、協(xié)調(diào)好與物業(yè)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，請(qǐng)其下令大力整頓小區(qū)內(nèi)和小區(qū)墻外亂停亂放現(xiàn)象，同時(shí)加強(qiáng)車庫(kù)服務(wù)（衛(wèi)生打掃、有人亮燈）。
3、協(xié)調(diào)物業(yè)公司綠化科對(duì)綠化帶進(jìn)行整改、綠化，杜絕停車。
1、營(yíng)銷政策和營(yíng)銷方案調(diào)整起草、宣傳品設(shè)計(jì)制作、團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)管理由曹××負(fù)責(zé)，王總配合。8月25日前落實(shí)到位并開(kāi)始市場(chǎng)再次宣傳。
2、投訴人由王總負(fù)責(zé)落實(shí)，李總配合，8月20日之前最少達(dá)到投訴點(diǎn)和人次在10次以上，并須有居民代表接受電視臺(tái)采訪。
3、電視臺(tái)攝影記者由曹××負(fù)責(zé)溝通落實(shí)，李總配合，8月20日前協(xié)調(diào)到位，搞定關(guān)系，以便重點(diǎn)采訪、持續(xù)跟進(jìn)曝光。
4、物業(yè)公司由王總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，李總配合，8月30日前協(xié)調(diào)到位，開(kāi)始進(jìn)行小區(qū)整動(dòng)，9月15日前開(kāi)始綠化帶整治。
聯(lián)名卡推廣方案篇三
（一） 推廣.樹(shù)立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買率。
二．推廣策略
（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
（三） 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。
三．推廣主題
在x，七夕想象也動(dòng)情（或 x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>
四．推廣區(qū)域
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所
五．推廣場(chǎng)所
迪吧，慢搖吧類（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類（七個(gè)）
六．推廣時(shí)間
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
七．推廣活動(dòng)內(nèi)容
（一）.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎(jiǎng)品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽(yáng)傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）.問(wèn)題卡：下面有較詳細(xì)的說(shuō)明。
3.活動(dòng)內(nèi)容
（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。
（2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。
（4）.主持人接著問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問(wèn)題再答一次。
4.問(wèn)題設(shè)置
（1）.我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（女士問(wèn)）女士題板
我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問(wèn)）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問(wèn)）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問(wèn)） 男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問(wèn)）女士題板
聯(lián)名卡推廣方案篇四
1.預(yù)留印鑒為藍(lán)色印模，即無(wú)法在電子驗(yàn)印系統(tǒng)中錄入印模的客戶。
2.預(yù)留印鑒為不同支付條件下的組合印鑒，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對(duì)較為困難的客戶。
3.預(yù)留印模模糊，電子驗(yàn)印系統(tǒng)自動(dòng)通過(guò)率低的客戶。
4.支付結(jié)算量較大，或支付結(jié)算方式多樣的客戶。
5.經(jīng)常有大額資金劃轉(zhuǎn)（如500萬(wàn)以上）的客戶。
1.原則上要求新開(kāi)立對(duì)公客戶必須開(kāi)通支付密碼系統(tǒng)。
2.預(yù)計(jì)至20xx年三季度末，各機(jī)構(gòu)已開(kāi)通支付密碼系統(tǒng)的客戶應(yīng)占存量客戶的20%。
3.對(duì)于在實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)支付密碼業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求較小的客戶，可在支付密碼系統(tǒng)和結(jié)算密碼中選擇一種手段保證支付結(jié)算安全。
1.應(yīng)由客戶經(jīng)理和前臺(tái)會(huì)計(jì)柜員兩條線共同推廣支付密碼器的使用，向目標(biāo)客戶積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結(jié)算便利性等優(yōu)勢(shì)。
2.對(duì)于成功引導(dǎo)客戶開(kāi)通支付密碼器的客戶經(jīng)理或柜員，分行將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，每戶給予推薦人50元的獎(jiǎng)勵(lì)。
聯(lián)名卡推廣方案篇五
(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過(guò)宣傳，對(duì)我行開(kāi)卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過(guò)宣傳與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
20xx年7月30日至20xx年8月1日。
為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)。
參與單位：喜盈門總店、樂(lè)山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁(yè)及收銀員對(duì)客戶進(jìn)行口頭式宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
聯(lián)名卡推廣方案篇六
定位產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀。
我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場(chǎng)商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點(diǎn)，我們就可以找到實(shí)踐的方向。
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒(méi)有那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題分享下自己的一些思路性方案，僅供參考。
主要從下面四點(diǎn)入手：
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的篇二：目標(biāo)受眾分析。
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路。
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容。
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團(tuán)體采購(gòu)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!
篇二：目標(biāo)受眾分析。
一、百度搜索。
篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問(wèn)答平臺(tái)，各大排名靠前的平臺(tái)（天涯，豆瓣，知乎等）。
二、行業(yè)網(wǎng)站。
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。
三、新聞門戶。
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、b2b平臺(tái)。
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的b2b為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。
五、批發(fā)類網(wǎng)站。
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路。
一、整體模式。
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;。
·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;。
·輔助在b2b、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
二、網(wǎng)站策略。
打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮seo方面技巧;。
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略。
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1、百度。
百度競(jìng)價(jià)投放。
seo優(yōu)化自然排名。
百度知道。
百度貼吧。
百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站。
服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶。
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、b2b平臺(tái)。
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。
5、其他輔助。
通過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃。
包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)。
關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行。
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
四、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行。
包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。
五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整。
包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價(jià)方式。
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析。
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。
聯(lián)名卡推廣方案篇七
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn)，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來(lái)自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒(méi)有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開(kāi)展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開(kāi)展旅游主題攝影展等，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
聯(lián)名卡推廣方案篇八
為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開(kāi)始大力推廣使用中國(guó)計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡(jiǎn)稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是，到目前為止，各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過(guò)程中，還存在許多不容忽視的問(wèn)題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，亟待解決。
oa軟件在推廣使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題分為兩個(gè)方面，一方面是oa軟件本身存在的問(wèn)題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問(wèn)題。
（一）oa軟件本身存在的問(wèn)題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是，由于oa軟件開(kāi)發(fā)時(shí)間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔，而對(duì)外來(lái)的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來(lái)電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開(kāi)始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文，需要通過(guò)人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁(yè)拷入oa軟件進(jìn)行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無(wú)異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國(guó)人使用比較多的有名的國(guó)產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來(lái)電子公文后改變?cè)牡拿婷?。根?jù)《廣西壯族自治區(qū)國(guó)家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求?！薄秶?guó)家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國(guó)家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí)，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見(jiàn)，oa軟件的兼容性問(wèn)題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問(wèn)題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來(lái)彌補(bǔ)oa軟件的不足，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時(shí)。
4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要，必須加大投入，增添設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開(kāi)發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí)，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍，要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度，定期按制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
聯(lián)名卡推廣方案篇九
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開(kāi)盤信息以及開(kāi)盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開(kāi)盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
聯(lián)名卡推廣方案篇十
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省技術(shù)總站的指導(dǎo)下，我站緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)，積極投身于服務(wù)“三農(nóng)”的主戰(zhàn)場(chǎng)，較好地履行了技術(shù)站承擔(dān)的公益性職責(zé)，圓滿完成了省總站和市農(nóng)業(yè)局布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作總結(jié)如下。
（一）糧食科技豐產(chǎn)工程
國(guó)家糧食科技豐產(chǎn)工程邢臺(tái)市輻射區(qū)涉及我市山前平原區(qū)的隆堯、柏鄉(xiāng)、任縣、南和4個(gè)縣和低平原區(qū)的新河、巨鹿2個(gè)縣。市站和項(xiàng)目縣制定了項(xiàng)目實(shí)施方案，積極組織開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)工作。通過(guò)各級(jí)農(nóng)技推廣人員的共同努力，超額完成了計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)。小麥輻射推廣面積110萬(wàn)畝，平均畝產(chǎn)473.7 公斤，較前三年畝增57.4公斤，總增小麥6376.5萬(wàn)公斤。玉米輻射推廣面積55萬(wàn)畝，平均畝產(chǎn)532.6公斤，較前三年畝增71.2公斤，總增玉米3916萬(wàn)公斤。
（二）小麥節(jié)水技術(shù)推廣
小麥?zhǔn)俏沂械牡谝淮蠹Z食作物，同時(shí)也是第一耗水大戶。小麥生產(chǎn)年耗水量占整個(gè)農(nóng)業(yè)用水量的70%左右，占社會(huì)總用水量的50%左右。推廣小麥節(jié)水技術(shù)，努力提高水資源利用效率，是實(shí)現(xiàn)小麥生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，保障國(guó)家糧食安全的重要戰(zhàn)略措施。
20xx年以來(lái)，我站致力于小麥節(jié)水栽培技術(shù)的研究、示范和推廣工作，取得顯著成效。20xx年，“小麥節(jié)水技術(shù)推廣”項(xiàng)目正式列入邢臺(tái)市科技支撐計(jì)劃（項(xiàng)目編號(hào)：20xxzc016），在全市小麥主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行實(shí)施。通過(guò)市、縣農(nóng)技推廣人員的共同努力，完成了項(xiàng)目計(jì)劃的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。20xx年全市推廣小麥節(jié)水技術(shù)302.6萬(wàn)畝，項(xiàng)目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)439.6公斤，比對(duì)照畝增產(chǎn)10.4公斤，按20xx年小麥?zhǔn)袌?chǎng)平均銷售價(jià)格計(jì)算，畝增收22.9元，水肥投入方面平均畝節(jié)約成本46.2元，畝增收節(jié)支總額 69.1元，總經(jīng)濟(jì)效益2.09億元。
通過(guò)小麥節(jié)水技術(shù)的綜合運(yùn)用，提高了水資源的利用效率。項(xiàng)目區(qū)平均畝節(jié)約灌溉用水70.4立方米，總計(jì)節(jié)約用水2.13億立方米，有效地節(jié)約了寶貴的水資源，促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)特別是小麥生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）小麥、玉米微灌水肥一體化技術(shù)示范
從20xx年開(kāi)始，我站和國(guó)家半干旱農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心合作，連續(xù)兩年在任縣東馬河橋村實(shí)施微灌水肥一體化技術(shù)試驗(yàn)，示范面積120畝。
微噴設(shè)施主要包括首部（含施肥罐、過(guò)濾裝臵）、田間主管道和分管道。首部和主管道平均畝投資450元，可使用10年以上，田間微噴分管道畝投資120元，可使用2~3年，每年畝折合投入85~105元。
道間距2.4米，每條分管道上每隔30厘米有一組噴水口，每一組噴水口有5個(gè)間距2厘米的針狀小孔，作業(yè)時(shí)通過(guò)水壓將水肥混合液通過(guò)小孔噴射出來(lái)。根據(jù)作物需水、需肥規(guī)律，設(shè)定澆水額定量，將肥料分次加入施肥罐，當(dāng)水表指示針顯示值達(dá)到額定水量時(shí)停止?jié)菜?/p>
根據(jù)小麥、玉米整個(gè)生育期的需水、需肥特點(diǎn)，確定合理的灌水時(shí)間、灌水量以及配肥種類和施肥量，并在實(shí)踐中不斷摸索完善，形成了較為合理的方案。
小麥微噴（灌）技術(shù)方案
試驗(yàn)結(jié)果表明，微灌水肥一體化技術(shù)具有顯著的增產(chǎn)、節(jié)水、
節(jié)肥效果。小麥平均畝產(chǎn)543公斤，畝增產(chǎn)74公斤；玉米平均畝產(chǎn)712公斤，畝增產(chǎn)106公斤。同時(shí)，和傳統(tǒng)灌溉方式相比，小麥節(jié)水90立方米；玉米節(jié)水35立方米，全年節(jié)水125立方米，提高肥料利用率20%左右。
（四）棉花前重式輕簡(jiǎn)栽培技術(shù)示范
針對(duì)我市棉花生產(chǎn)中存在的勞動(dòng)強(qiáng)度大、管理環(huán)節(jié)多、生產(chǎn)成本高、爛鈴重等突出問(wèn)題，今年在威縣棗元鄉(xiāng)東張莊村進(jìn)行了棉花前重式輕簡(jiǎn)栽培技術(shù)示范。面積100畝，棉花品種采用冀優(yōu)01雜交棉。4月下旬采用單行播種機(jī)播種，地膜覆蓋。每畝一次底施70公斤npk復(fù)合肥（45%含量），生育期間不再追肥。設(shè)計(jì)1米等行距，株距22厘米，密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝，只打一次頂尖。生育期間加強(qiáng)蚜蟲、棉鈴蟲、紅蜘蛛、盲蝽象等蟲害防治。據(jù)生育后期考察，平均行距96.1厘米，株距23厘米，畝密度3029株，單株成鈴17.7個(gè)，畝成鈴53490，鈴重5.5克，畝產(chǎn)籽棉250公斤。在棉花生長(zhǎng)后期天氣條件十分不利的`情況下，示范田仍取得了較高產(chǎn)量。特別是單行種植模式，改善了通風(fēng)透光條件，減少了爛鈴，這對(duì)于改善品質(zhì)、提高產(chǎn)量發(fā)揮了重要作用。
（一）抓好小麥生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)
政府決策提供了科學(xué)依據(jù)。制定并下發(fā)了《20xx年小麥春季管理意見(jiàn)》，多次深入一線開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)活動(dòng)，并通過(guò)市電視臺(tái)、邢臺(tái)日?qǐng)?bào)等媒體廣泛宣傳以“抗旱促春管”為中心的小麥春季管理技術(shù)。實(shí)踐證明，20xx年技術(shù)站在指導(dǎo)小麥抗災(zāi)減災(zāi)方面發(fā)揮了重要作用，今年我市對(duì)小麥苗情形勢(shì)把握準(zhǔn)確，技術(shù)指導(dǎo)措施準(zhǔn)確及時(shí)，為今年小麥豐收提供了科技支撐。全市522.6萬(wàn)畝小麥，平均畝產(chǎn)422.4公斤，比上年增35.6公斤，總產(chǎn)220.8萬(wàn)噸，比上年增17.2萬(wàn)噸。在遭遇50年不遇的冬春連旱的情況下，實(shí)現(xiàn)了小麥連續(xù)8年增產(chǎn)。
今年小麥播種前，我市認(rèn)真總結(jié)了今年小麥大幅度增產(chǎn)和連續(xù)8年小麥增產(chǎn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，深入分析研究我市小麥持續(xù)增產(chǎn)的潛力及存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)的技術(shù)措施。在此基礎(chǔ)上，制定并下發(fā)了“邢臺(tái)市20xx~20xx年度小麥生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)”，提出了小麥生產(chǎn)要突出抓好的18項(xiàng)關(guān)鍵措施，對(duì)全市小麥播種工作起到了重要的指導(dǎo)作用。據(jù)小麥越冬前考察，全市小麥苗情普遍較好，為近年來(lái)冬前苗情最好的年份。表現(xiàn)為長(zhǎng)勢(shì)均衡，群體足，個(gè)體較壯，葉齡適中，壯而不旺。小麥主莖葉齡普遍為4葉至6葉，單株分蘗2.84個(gè)，次生根3.43條。畝總莖數(shù)在70.7萬(wàn)，畝大蘗43.9萬(wàn)。
（二）抓好夏玉米生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)
夏玉米是我市主要秋糧作物，能否穩(wěn)定增產(chǎn)，關(guān)系到全年糧食生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
聯(lián)名卡推廣方案篇十一
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的.人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動(dòng)做下來(lái)，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒(méi)量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭(zhēng)取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客，都到他店了解過(guò)了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒(méi)買的顧客，和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來(lái)水的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí)，對(duì)這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過(guò)來(lái)打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致，至少看起來(lái)都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來(lái)，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來(lái)了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌?，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
顧客感覺(jué)他要了你的pp棉測(cè)試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大，一般都不會(huì)留。就算是他把測(cè)試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過(guò)送測(cè)試器，就想顧客回來(lái)成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說(shuō)要再去了解，就這樣跟他說(shuō)，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)，當(dāng)顧客聽(tīng)說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過(guò)體驗(yàn)機(jī)的成本要比pp棉的價(jià)格高了很多，所以也不能亂派送。
聯(lián)名卡推廣方案篇十二
青春滋味，果源來(lái)陪！
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學(xué)院
1、廣告欄張貼海報(bào)
2、宣傳單發(fā)放
3、校報(bào)登載廣告信息
4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播
1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買飲料者，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，會(huì)得到相應(yīng)的禮品，無(wú)空獎(jiǎng)。
（2）掃碼贈(zèng)飲料，通過(guò)掃描官方二維碼，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購(gòu)買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。
3、可以和校方合作，購(gòu)買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預(yù)計(jì)銷售：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
1、 成立評(píng)估小組
2、 組織評(píng)估
聯(lián)名卡推廣方案篇十三
為保證兗州市20xx-20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與示范補(bǔ)助項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益進(jìn)行，推動(dòng)科技入戶工作深入持久地開(kāi)展下去，建立技術(shù)人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人的科技成果快速轉(zhuǎn)化長(zhǎng)效機(jī)制，持續(xù)提高我市小麥生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。特制定本技術(shù)指導(dǎo)方案。
根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案安排，全市共選擇了100個(gè)小麥專業(yè)種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動(dòng)4000戶，建立3個(gè)科技示范試驗(yàn)基地。項(xiàng)目實(shí)施主要目標(biāo)為：根據(jù)小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)思路，適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢(shì)需求，加大農(nóng)技農(nóng)機(jī)結(jié)合力度，推廣小麥主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，加強(qiáng)小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產(chǎn)栽培、病蟲草害綜合防治等技術(shù)的集成應(yīng)用，提高關(guān)鍵技術(shù)到位率，全面提升小麥生產(chǎn)技術(shù)水平，確保小麥持續(xù)增產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。
（一）主導(dǎo)品種
（二）主推技術(shù)：
近年來(lái)，在小麥生產(chǎn)中，我們相繼推廣應(yīng)用了秸稈還田、寬幅精播高產(chǎn)栽培、規(guī)范化播種技術(shù)、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)、配方施肥、氮肥后移優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、病蟲草害無(wú)公害綜合防治和災(zāi)情應(yīng)對(duì)等一系列技術(shù)，通過(guò)這些技術(shù)的推廣應(yīng)用，我市小麥生產(chǎn)水平持續(xù)提高，單產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“十連增”。20xx-20xx年度，我市向省農(nóng)業(yè)廳推薦了以下小麥主推技術(shù)。
1、冬小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)
該技術(shù)是對(duì)小麥精播半精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的延續(xù)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，其核心“擴(kuò)大行距，擴(kuò)大播幅，健壯個(gè)體，提高產(chǎn)量”。有利提高個(gè)體發(fā)育質(zhì)量，構(gòu)建合理群體提高產(chǎn)量，是我市近年來(lái)宣傳推廣的主要技術(shù)，目前已成為主推技術(shù)之一，特別今年利用小麥高產(chǎn)創(chuàng)建和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資金，購(gòu)買了108臺(tái)小麥寬幅精播機(jī)，無(wú)償提供給部分鎮(zhèn)村，加快了該技術(shù)的推廣力度。目前我市推廣的種植模式為：2.6米一畦，畦背0.4米，畦內(nèi)種植9行小麥，小麥播幅8-10厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植模式將作為我市小麥種植中的主要種植模式加以推廣。
2、小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)
兗州市肥水條件優(yōu)越，小麥單產(chǎn)水平遠(yuǎn)高于全省平均水平，小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)適用于肥水條件較好的高產(chǎn)麥田和強(qiáng)筋及中筋小麥的田間管理，該技術(shù)在我市大面積應(yīng)用已有多年，是小麥生產(chǎn)中的主要應(yīng)用技術(shù)。其中心內(nèi)容可概況為“一個(gè)減少，一個(gè)推遲”，即減少底肥施用中氮素的比列，推遲小麥春季肥水管理的時(shí)間，由原來(lái)習(xí)慣的返青-起身期進(jìn)行肥水管理推遲到起身-拔節(jié)期。
3、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)
聯(lián)名卡推廣方案篇十四
作為市場(chǎng)營(yíng)銷班的我們，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)的理論知識(shí)，介于沒(méi)有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，學(xué)校開(kāi)展的的營(yíng)銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì)。因此我們組成了l這個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)參加本次比賽。 “l(fā)”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無(wú)反顧！
（一）、企業(yè)簡(jiǎn)介
美國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌vans，成立于1966年，美國(guó)加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，是美國(guó)、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。vans運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造，到現(xiàn)在為止vans也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺(jué)特好的配色，給人一種vans旋風(fēng)的感覺(jué)。vans一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài)，滑板，沖浪，街舞，vans將許多時(shí)尚的元素集于一身。
（二）市場(chǎng)狀況
1. 板鞋市場(chǎng)
大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng)，隱藏著很大的商機(jī)，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購(gòu)買鞋子的首選。
2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)容量仍未滿足
目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋。
3. 市場(chǎng)份額
聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店，意味著我們目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.市場(chǎng)份額掃描
目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而vans（萬(wàn)斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷五力分析
a.進(jìn)入者威脅巨大
產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_(kāi)鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。
b.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高
我們的板鞋市場(chǎng)主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購(gòu)買行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著價(jià)格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象。
c. 供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)
本店進(jìn)貨量較小，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。
d. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高
市場(chǎng)上鞋子種類繁多，品牌繁雜。
e. 經(jīng)銷商議價(jià)能力逐漸提高
由于我們校區(qū)周邊并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。
（一）、消費(fèi)者的行為分析
據(jù)調(diào)查報(bào)表分析，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場(chǎng)購(gòu)買，12%選擇網(wǎng)購(gòu)，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為vans（萬(wàn)斯）的專賣店，是容易被大家接受的。
（二）目標(biāo)消費(fèi)群
聚源校區(qū)學(xué)生。
聯(lián)名卡推廣方案篇十五
1 、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3 、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。
4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢(shì)
20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀。現(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到20xx年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析：
1） 渠道營(yíng)銷
主要依靠美容院，美容門診，spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn)：
1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn)：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%
2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。
3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的'動(dòng)態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營(yíng)銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。
2）.傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過(guò)報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn)：
1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo)
客戶中。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn)：
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。
3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。
4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷售機(jī)會(huì)。
三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)app對(duì)比
四、盈動(dòng)app的swot分析
a、優(yōu)勢(shì)
1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營(yíng)銷管理為中心。
2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營(yíng)銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷，成本也是很高。
4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架
構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。
6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。
b、劣勢(shì)
1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。
的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。
3 、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。
4 、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。
5 、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷。
c、機(jī)會(huì)
1 、20xx年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。
2 、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。
d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）
1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）
2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對(duì)客戶失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營(yíng)銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。
步驟：
a，確定關(guān)鍵人
1.建立客戶資料庫(kù)，并具體分析，把客戶分等級(jí)
3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。 ? 4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。
6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。
b，制定具體銷售方案
1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的app可以為客戶解決什么問(wèn)題。
2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。
c，銷售成功后
1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/13062729.html】
