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策劃書(shū)格式篇一
南京材子聯(lián)盟聚會(huì)在我東南大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院舉行。為了展現(xiàn)我院學(xué)術(shù)氛圍及學(xué)術(shù)教學(xué)創(chuàng)造水平，特在活動(dòng)當(dāng)日舉辦這項(xiàng)學(xué)術(shù)講座，針對(duì)所有廣大南京材子聯(lián)盟的學(xué)子開(kāi)展的講座。
二、前期準(zhǔn)備
基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
從本院里邀請(qǐng)一位有經(jīng)驗(yàn)的教師，約定好時(shí)間(提前一個(gè)月左右)，讓他(她)精心準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)于材料世界的未來(lái)，“材子”未來(lái)專業(yè)的研究學(xué)習(xí)和就業(yè)的光明前景的時(shí)長(zhǎng)為一至一個(gè)半小時(shí)的學(xué)術(shù)報(bào)告(最好能有ppt展示)，要求盡量生動(dòng)且有一定的深度。對(duì)象為此次參加聯(lián)誼活動(dòng)的所有材料專業(yè)的學(xué)子。讓學(xué)生聽(tīng)后能對(duì)本專業(yè)有一個(gè)主觀層面的較清楚的認(rèn)識(shí)。
2.1宣傳工作
宣傳工作主要由學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)，包括大小海報(bào)，視頻制作，橫幅，bbs，廣播臺(tái)等各種宣傳方式。
1、大海報(bào)一張，掛在教八對(duì)面的粘貼欄;
2、橫幅兩條，一條拉在桃園食堂門口，一條用于會(huì)場(chǎng)的布置;
3、輔導(dǎo)員提前通知所有在讀材料學(xué)院本科生(特別是即將分專業(yè)方向和決定未來(lái)發(fā)展方向的學(xué)生)
2.2材料準(zhǔn)備
講座所需要準(zhǔn)備的材料主要包括：
花：講演臺(tái)上盆花及一束鮮花(需購(gòu)買)，裝飾用小盆花約50個(gè)(可租用);橫幅：制作的兩張橫幅中，有一張用來(lái)布置場(chǎng)地，懸掛在舞臺(tái)的前面;音響設(shè)備：如場(chǎng)地中有現(xiàn)成設(shè)備，則直接調(diào)試好后使用，如沒(méi)有則需借用;錄音錄像設(shè)備：由學(xué)生會(huì)編輯部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備及使用，務(wù)必保證不發(fā)生意外情況。
2.1人員選定
活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)主持人和工作人員。
1、活動(dòng)主持人由學(xué)生會(huì)從全院學(xué)生中選出來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，在活動(dòng)之前和院里聯(lián)系好，確定姓名。并準(zhǔn)備好臺(tái)詞等相關(guān)文件。
2、現(xiàn)場(chǎng)工作人員，從各個(gè)部門選出，要求工作能力較好，責(zé)任心強(qiáng)，由各部長(zhǎng)推薦名額，學(xué)秘部匯總工作人員名單。
工作人員具體分工是：3個(gè)人負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，2個(gè)人在會(huì)場(chǎng)門口做引導(dǎo)工作，2個(gè)人負(fù)責(zé)主講人的茶水，3個(gè)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的秩序，2個(gè)人負(fù)責(zé)音響設(shè)備，一個(gè)人負(fù)責(zé)ppt放映。2個(gè)人負(fù)責(zé)照相和攝像。(由編輯部部員擔(dān)任)分工沒(méi)有界限，每個(gè)人需要互相配合。所有人員確定需要在講座開(kāi)始一周前完成。
2.2現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)場(chǎng)地在講座開(kāi)始一周前，由學(xué)生會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)提交借用大活圓形報(bào)告廳的申請(qǐng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置工作在講座開(kāi)始前提前一個(gè)小時(shí)完成。內(nèi)容為：
1、用小花盆裝飾主講人的講臺(tái);
2、主講人休息的地方需要準(zhǔn)備好茶水;其他裝飾視現(xiàn)場(chǎng)情況決定。
二.講座流程
2.1主體流程
1、入場(chǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生會(huì)工作人員引導(dǎo)南京材子聯(lián)盟的同學(xué)先入場(chǎng)，等待。(循環(huán)放映一段主講人及本活動(dòng)的相關(guān)介紹宣傳片)。
2、院領(lǐng)導(dǎo)陪同主講人入場(chǎng)。
3、講座開(kāi)始：主持人宣布講座開(kāi)始，并介紹本次講座的主講人。主持人介紹講座的目的和主要內(nèi)容。
4、講座環(huán)節(jié)：主持人向南京材子聯(lián)盟的同學(xué)致歡迎詞。完畢后，請(qǐng)主講人上臺(tái)演講。
5、互動(dòng)環(huán)節(jié)：演講過(guò)程中主講人適時(shí)發(fā)問(wèn)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，結(jié)束后，可以留一段學(xué)生自由發(fā)問(wèn)的時(shí)間由同學(xué)問(wèn)自己感興趣的一些問(wèn)題。(活動(dòng)之前可安排幾個(gè)人準(zhǔn)備一些問(wèn)題，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛)
6、主持人對(duì)本次講座作總結(jié)。宣布此次講座結(jié)束，觀眾退場(chǎng)。
2.2注意事項(xiàng)
1、講座之前需要調(diào)試音箱設(shè)備。
3、全程拍照的工作由編輯部負(fù)責(zé)，講座全程攝像，攝像機(jī)由學(xué)院提供。
5、要求所有本科學(xué)生感興趣的都去參加講座。
6、話筒等可準(zhǔn)備雙份，以防中途設(shè)備出現(xiàn)故障。
7、主持人事先應(yīng)與工作人員溝通整個(gè)流程方案。
8、現(xiàn)場(chǎng)的工作人員佩戴材料學(xué)院的工作牌，顯得隆重，正式。
9、活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)情況，需要隨機(jī)應(yīng)變，一定要讓此次學(xué)術(shù)講座辦的成功。給向南京材子聯(lián)盟的同學(xué)留下良好的印象。
三.結(jié)束工作
活動(dòng)結(jié)束以后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員互相配合將場(chǎng)地打掃干凈，橫幅，水杯，花盆等活動(dòng)剩余的東西帶回去放在宿舍區(qū)輔樓二樓辦公室，以備下次使用。
策劃書(shū)格式篇二
一、活動(dòng)背景：和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧?kù)o幽深，和諧讓校園充滿愛(ài)意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹(shù)，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹(shù)的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢?
二、班會(huì)主題： 構(gòu)建和諧校園，我能做什么
三、活動(dòng)目的：提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識(shí)，明確在未來(lái)構(gòu)建和諧校園的目 標(biāo)與方向，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好。
四、活動(dòng)時(shí)間：10月31日(周三)pm 7：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：商學(xué)樓606
六、活動(dòng)流程：
a) 主持人宣班會(huì)正式開(kāi)始及班會(huì)主要事宜( 主題、內(nèi)容、到場(chǎng)嘉賓及注意事項(xiàng)等)。
b) 開(kāi)場(chǎng)歌曲：《讓世界充滿愛(ài)》
c) 關(guān)于“和諧校園”的指示競(jìng)賽(以小組為單位積分比賽)
⑴搶答題
規(guī)則:共設(shè)10個(gè)問(wèn)題,在主持人念完題目后方可舉手作答,答對(duì)的加10 分,答錯(cuò)的不扣分.
⑵合作游戲
規(guī)則: 每組派一男一女兩個(gè)代表,一人背對(duì)黑板,一人正對(duì)黑板,正對(duì)著黑板的用肢體語(yǔ)言形容黑板上的名詞,背對(duì)這黑板的猜出一個(gè)加5分,時(shí)間為1分鐘.
⑶必答題
規(guī)則:聽(tīng)題完畢后,各組組員可以討論,每組派出一位代表把答案寫(xiě)在答題紙上,踩點(diǎn)答分,每題10分.
⑷評(píng)分人員評(píng)改分?jǐn)?shù)，在此期間各個(gè)宿舍派出一位代表對(duì)“構(gòu)建和諧校園，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見(jiàn)。
⑸男女合唱《明天會(huì)更好》
七、 工作安排
①主持人：郭雨微、呂海妹
②評(píng)分人員：郭智強(qiáng)、洪靈龍
③競(jìng)賽題目負(fù)責(zé)人：陳瑞欽
④歌曲準(zhǔn)備：莊嚴(yán)
⑤通知宿舍代表：陳準(zhǔn) 吳茜
⑥拍照：陳準(zhǔn)
⑦獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：謝洋榮
⑧衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：張小慶
八、活動(dòng)預(yù)期效果：在愉快的氣氛中發(fā)表對(duì)“構(gòu)建和諧校園”的建議。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)品：中性筆芯一盒(10元)
十、注意事項(xiàng)：桌子的排放
團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)
1、大學(xué)就像一個(gè)小社會(huì)，構(gòu)建和諧校園須從我做起，每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該自覺(jué)地肩負(fù)起構(gòu)建和諧校園的責(zé)任，構(gòu)建和諧校園不僅有利于建設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也可以提高我們對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的使命感和責(zé)任感。
2、現(xiàn)將本次活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、在本次團(tuán)日活動(dòng)中，我們把班里的同學(xué)分成4個(gè)小組，這樣保證了活動(dòng)的秩序，同時(shí)在活動(dòng)中我們以小組為單位，為同學(xué)們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神奠定基礎(chǔ)。在活動(dòng)中，我們采用了以搶答和游戲的方式來(lái)襯托本次的活動(dòng)主題，這不僅調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參與的積極性，也讓同學(xué)們就本次主題互相交流了意見(jiàn)，達(dá)到了在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋求快樂(lè)的效果。
但在開(kāi)展本次主題班會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)也存在了些許的不足：
1) 對(duì)本次班會(huì)的事先準(zhǔn)備工作不足，特別是在收集題目這方面沒(méi)有作充分準(zhǔn)備。
2) 在搶答環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場(chǎng)秩序出現(xiàn)過(guò)一小段混亂。(不過(guò)很過(guò)就平息了)
二、為了收集一些題目，我們通過(guò)圖書(shū)館找一些資料，同時(shí)在舉辦之前率先寫(xiě)好了策劃書(shū)，以此保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，
三、活動(dòng)調(diào)動(dòng)起了同學(xué)們積極性，大家熱情的發(fā)表了對(duì)構(gòu)建和諧校園的建議與看法。
一、活動(dòng)主題：
__大順利閉幕，為了宣傳__大提出的“歸屬感”，我們班決定舉辦以“歸屬感”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，這次活動(dòng)的主要目的是為了消除在異地求學(xué)的莘莘學(xué)子的思鄉(xiāng)、思家之情，消除他們?cè)谛颅h(huán)境下產(chǎn)生的陌生感與孤獨(dú)感，使他們?cè)诖髮W(xué)感到一樣具有家的溫暖，努力營(yíng)造一種“大學(xué)——我們家園”的氣氛，響應(yīng)商大所提出的“子女戰(zhàn)略”的口號(hào)。
策劃書(shū)格式篇三
一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
1、前言
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:
首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。
2、目錄
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的目錄不宜省略。
如果營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。
3、概要提示
為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)以為。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的情況來(lái)定。
4、環(huán)境分析
這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。
環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^(guò)于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。
所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、機(jī)會(huì)分析
這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。
6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案
這是策劃書(shū)中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。
在制定營(yíng)銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、營(yíng)銷成本
營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過(guò)細(xì)，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。
8、行動(dòng)方案控制
此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì)，只要寫(xiě)清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見(jiàn)?？傊瑢?duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。
9、結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。
策劃書(shū)格式篇四
一、前言：
為了表示對(duì)09級(jí)人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會(huì)特舉行迎新晚會(huì)，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛(ài)。這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。通過(guò)此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來(lái)快樂(lè)，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動(dòng)名稱:人文學(xué)院迎新晚會(huì)
三、活動(dòng)主題: 人文與國(guó)同慶，迎新共度華誕。
四、活動(dòng)宗旨:
通過(guò)晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎,增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動(dòng)時(shí)間：10月
六、活動(dòng)地點(diǎn):小禮堂/食堂三樓
七、活動(dòng)對(duì)象：
1.未央校區(qū)人文學(xué)院20xx級(jí)大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的07、08、09級(jí)學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動(dòng)人員:
1.07、08、09級(jí)人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。
2.積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生。
3.人文學(xué)院學(xué)生會(huì)所有工作人員。
九、活動(dòng)要求：
節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:
1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會(huì)宣傳部制作并展出大力宣傳此活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加晚會(huì)演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動(dòng)擴(kuò)大影響力。
3.邀請(qǐng)主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書(shū)部負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)柬,邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來(lái)觀看(注:若有贊助商也一并邀請(qǐng)前來(lái)觀看晚會(huì))。
5.學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會(huì)制作最后的演出名單。
6.實(shí)踐部積極外出為此次活動(dòng)拉取贊助,并為晚會(huì)審請(qǐng)場(chǎng)地。同時(shí)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的音響設(shè)備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng),前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看,并作相關(guān)報(bào)道。
8.由生活部、實(shí)踐部購(gòu)買晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品,如彩帶、氣球等
9.由文藝部根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂(lè)、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動(dòng)開(kāi)展階段:
1、現(xiàn)場(chǎng)布置: (1)生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)踐部晚會(huì)當(dāng)天下午的現(xiàn)場(chǎng)布置。
(3)體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
(4)相機(jī)由秘書(shū)部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會(huì)開(kāi)始前1小時(shí)在會(huì)場(chǎng)處組織同學(xué)入場(chǎng),管理場(chǎng)內(nèi)秩序,保證晚會(huì)成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會(huì)開(kāi)始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。
6、晚會(huì)過(guò)程中，由秘書(shū)部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實(shí)踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人開(kāi)展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語(yǔ)或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說(shuō)饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實(shí)踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞。通過(guò)校內(nèi)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，增強(qiáng)影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會(huì)后打掃工作。
十三、活動(dòng)宣傳
a、自身宣傳
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動(dòng)前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書(shū)館兩側(cè)
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請(qǐng)前來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳。
(注：以上宣傳活動(dòng)均由宣傳部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地并收掛)
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)
1、贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。
策劃書(shū)格式篇五
一、活動(dòng)背景：面對(duì)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)生活壓力和激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生的心理素質(zhì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，健康全面的心理素質(zhì)是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的基本要求。在10月10日世界精神衛(wèi)生日來(lái)臨之際，通過(guò)教育活動(dòng)使同學(xué)們能排除消極的心理因素，珍惜生命，樹(shù)立積極向上的人生態(tài)度。同時(shí)這也是構(gòu)建平安校園的重要保障，讓我們共同創(chuàng)建陽(yáng)光活力的校園。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 活動(dòng)的目的;為了舒緩?fù)瑢W(xué)們緊張的學(xué)習(xí)氣氛，豐富課余生活，以良好、積極的姿態(tài)迎
接即將到來(lái)的期中考試。
2. 時(shí)間：20__年10月25日下午2：00
地點(diǎn)：
3. 活動(dòng)流程：
1)由團(tuán)支書(shū)介紹心理健康知識(shí)。
2)組織同學(xué)們觀看心理圖片、做心理測(cè)試。
3)游戲一
猜數(shù)(三輪)：所有人圍成兩圈，任選一個(gè)人在紙上寫(xiě)一個(gè)數(shù)字，然后大家在1～100間進(jìn)行猜測(cè)。每猜一次，寫(xiě)數(shù)的人都會(huì)說(shuō)“太大了”或“太小了”，范圍縮小，最后猜中的人將成為受罰者，等待處罰。
游戲二
猜猜我是誰(shuí)(10輪)：選出一位同學(xué)上臺(tái)表演，模仿班級(jí)的另一位異性同學(xué)，其余同學(xué)猜被模仿的對(duì)象。猜對(duì)次數(shù)最多的同學(xué)將獲得獎(jiǎng)品。模仿者的產(chǎn)生，可以是自我推薦;若無(wú)自愿者，就由擊鼓傳花產(chǎn)生。
游戲三
凌波微步：讓同學(xué)們?cè)诓莸厣侠鹪S多沒(méi)有規(guī)則但能讓人穿過(guò)的繩子，告訴游戲一中的受罰者“不能碰繩子穿過(guò)去”，然后，把這些人的眼睛蒙住，再把繩子去掉，接下來(lái)，就看這些人的精彩表演吧!
游戲四
貼牌游戲(三輪)：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。2，3最小，同一個(gè)點(diǎn)數(shù)，花色從大到小依次為黑桃、紅桃、草花、方塊。此時(shí)，大家開(kāi)始依次根據(jù)別人的牌面和表情，猜測(cè)自己牌點(diǎn)是不是最小的。如果覺(jué)得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續(xù)進(jìn)行。直到大家都不放棄時(shí)，亮牌，最小者受罰，者有獎(jiǎng)。
4)對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰該受罰的同學(xué)。
懲罰方式：給每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張小紙片，由同學(xué)們寫(xiě)上懲罰方式，但要注意強(qiáng)調(diào)方式的可執(zhí)行性和合理性。疊起，放入黑袋子中，備用。輪到懲罰時(shí)，讓受罰的同學(xué)從黑袋子中拿出一張紙條，由主持人大聲地念出來(lái)，如該要求不違反社會(huì)道義，法則，要求合理，請(qǐng)受罰的同學(xué)必須按照紙上寫(xiě)的做。
5)主持人作總結(jié)，活動(dòng)到此結(jié)束。
4. 相關(guān)工作安排：
1) ___負(fù)責(zé)活動(dòng)點(diǎn)的拍攝記錄工作。
2) ___和___準(zhǔn)備一副撲克牌，購(gòu)買雙面膠、小紙片、黑袋子、獎(jiǎng)品(四份)、繩子(多
一點(diǎn))，并準(zhǔn)備好相機(jī)(請(qǐng)保證電滿格)
3) 組織委員負(fù)責(zé)簽到(請(qǐng)制作團(tuán)日活動(dòng)專用簽到表，每次使用后都保管好，以后要用)。
4) ___負(fù)責(zé)凌波微步中牽扯繩子。
5) ___負(fù)責(zé)以短信的形式通知同學(xué)們和組織部______(組織部的同學(xué)要來(lái)評(píng)分)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。
5. 附經(jīng)費(fèi)預(yù)算;
氣 球 20元
繩 子 5元
雙面膠 2元
獎(jiǎng) 品 50元
總 計(jì) 77元
6. 活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié);
___要時(shí)刻抓住活動(dòng)精彩部分的瞬間記錄下來(lái);各級(jí)班委應(yīng)注意調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，積極參與。
7. 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：___
8. 活動(dòng)對(duì)象：___
策劃書(shū)格式篇六
登錄商城后臺(tái)管理就可以在線管理商品、分類、網(wǎng)站信息、新聞、廣告等，同時(shí)可以進(jìn)行用戶資料管理、管理訂單等操作!
一、網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)宣傳
在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁?，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳
在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。
三、在線客服的服務(wù)
客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有qq，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。
四、提高信用的等級(jí)
對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)有信用，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
五、關(guān)鍵詞的優(yōu)化
大家買東西時(shí)，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。
六、簽名的推廣
qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。
七、資料的推廣
如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。
八、博客論壇宣傳
開(kāi)設(shè)專業(yè)的博客，寫(xiě)與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。
九、分析自己網(wǎng)店的買家
根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。
十、促銷宣傳
利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。
十一、經(jīng)營(yíng)的秘笈
1、重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買你的商品。
2、誠(chéng)信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最主要的就是誠(chéng)信。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià)。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。
團(tuán)隊(duì)的作用
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有一個(gè)好的人才團(tuán)隊(duì)，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移;創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調(diào)一致，不偏不移，才能獨(dú)占鰲頭。
十二、怎樣給網(wǎng)店取名
策劃書(shū)格式篇七
一、聚會(huì)目的：
一年前，我們?cè)鴶y手并進(jìn)，走過(guò)人生中最燦爛，最充實(shí)的日子;
一年后，我們各自高飛，去了不同的地方追求自己未完成的夢(mèng)想。
離別割不斷思念，距離沖不淡友誼。為了曾經(jīng)的一句諾言--“再見(jiàn)!”我們決定重新聚首在一起，話思念，聊近況，談理想。
二、聚會(huì)概況：
1、聚會(huì)時(shí)間：20xx年7月20日
2、聚會(huì)地點(diǎn)：麗水市(或縉云縣)
3、聚會(huì)參與者：縉云中學(xué)高xx級(jí)16班成員(包括高一16班的)及老師(梅仕俊)
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織：全部活動(dòng)的策劃、組織由同學(xué)會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)，組委會(huì)實(shí)施參與負(fù)責(zé)制。負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)情況、聯(lián)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)地、邀請(qǐng)參會(huì)同學(xué)和老師。參會(huì)同學(xué)和老師的安全由自己負(fù)責(zé)。
2、前期準(zhǔn)備：
(1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、同學(xué)、老師和朋友等相關(guān)信息資源，告訴大家活動(dòng)相關(guān)情況，相互轉(zhuǎn)答。
(2)組委會(huì)成員在活動(dòng)開(kāi)始前所完成的工作：a負(fù)責(zé)聯(lián)系同學(xué)、老師，策劃活動(dòng)內(nèi)容b聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)c準(zhǔn)備同學(xué)的新通信錄d完成學(xué)校景物照片、當(dāng)年集體照片與同學(xué)照片的收集工作。
3、活動(dòng)當(dāng)天：
(1)看望母校
a到廣場(chǎng)聚集。
b簽到、交費(fèi)(每人暫定50元、多成立同學(xué)會(huì)基金放進(jìn)銀行卡用于下回聚會(huì)。)
c先到的同學(xué)去聯(lián)系梅老師，安排一個(gè)同學(xué)們休息的地方。
d12：30，大家(包括老師和同學(xué)等)準(zhǔn)時(shí)趕到餐廳就餐(一部分組委會(huì)成員和同學(xué)提前到達(dá)場(chǎng)地，布置、安排餐廳。組委會(huì)其他成員在相應(yīng)的結(jié)合地點(diǎn)負(fù)責(zé)等待、帶領(lǐng)其他同學(xué)及老師到達(dá)現(xiàn)場(chǎng))。
(2)聚餐交流
a同學(xué)代表上前，致簡(jiǎn)短賀詞(即興發(fā)揮)。
b梅老師講話，其他老師相繼發(fā)言。
c開(kāi)飯....
d就餐過(guò)程中拍照、留影(有相機(jī)的帶上相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)越多越好哦)
(3)同學(xué)敘舊
午餐結(jié)束后，大家到公園，拍集體照、聊天、敘舊....
(具體：上網(wǎng)，唱歌，臺(tái)球)
四、活動(dòng)結(jié)束：
(1)三天內(nèi)由組委會(huì)公布在qq群和大家郵箱，并保存好所有票據(jù)，以便查驗(yàn)。不收取參會(huì)老師的費(fèi)用。
(2)將同學(xué)會(huì)的精彩照片發(fā)到群空間，群共享上，供大家以后分享。
五、其他事項(xiàng)：
策劃書(shū)格式篇八
一. 活動(dòng)背景
新學(xué)期伊始，新的氣象又迎接來(lái)了一批批的新生。告別了高中的緊張生活，他們進(jìn)入了愉快的大學(xué)生活。但是在正式開(kāi)始學(xué)習(xí)之前，鍛煉學(xué)生身心的軍訓(xùn)是必不可少的，而軍訓(xùn)期間的生活是又苦又累的。為了讓同學(xué)們?cè)诳嗬塾?xùn)練的同時(shí)，能夠放松一下心情并且不忘對(duì)英語(yǔ)的熱情，英語(yǔ)俱樂(lè)部特此舉辦軍訓(xùn)慰問(wèn)活動(dòng)之電影欣賞。
二. 活動(dòng)目的
1.讓同學(xué)們?cè)诳嗬鄣挠?xùn)練之余放松一下身心。
2.引起同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)的熱情，給同學(xué)們一個(gè)不一樣的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.提高英語(yǔ)俱樂(lè)部的知名度。
三. 活動(dòng)主題
扣人心弦，充滿期待
四. 活動(dòng)形式
放映英文電影《生化危機(jī)4》
五. 活動(dòng)時(shí)間
新生軍訓(xùn)期間
六. 活動(dòng)地點(diǎn)
東校區(qū)燈光球場(chǎng)
七. 活動(dòng)對(duì)象
20xx級(jí)全體新生
八. 活動(dòng)流程
活動(dòng)道具準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備幕布、投影儀、大型音響、足夠長(zhǎng)的電線、插座、筆記本電腦(拷好要放的電影)、桌椅、話筒。 活動(dòng)過(guò)程：
一. 前期的宣傳工作：
1. 電影海報(bào)的準(zhǔn)備。
2. 在各舍，各組團(tuán)貼b5大小宣傳海報(bào)
3. 在各食堂擺1/2 開(kāi)擴(kuò)大版海報(bào)。
二.活動(dòng)中期
1.提前將幕布、投影儀等安裝好。
2.提前五分鐘觀眾入場(chǎng)，由英語(yǔ)俱樂(lè)部主席講話以及簡(jiǎn)單介紹英語(yǔ)俱樂(lè)部并宣布電影正式開(kāi)始播放。
3.開(kāi)始播放電影《生化危機(jī)4》，相關(guān)工作人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
三.活動(dòng)后期:
1. 主持人宣布電影播放完畢，并希望其期待以后更多的活動(dòng)。
2. 各人員秩序離場(chǎng)，內(nèi)部人員清理場(chǎng)地，將有關(guān)設(shè)備收起來(lái)放好。
九. 注意事項(xiàng)
1.電影播放過(guò)程中注意場(chǎng)內(nèi)秩序
2.注意保持場(chǎng)地衛(wèi)生
十. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 電影海報(bào)的籌備：
幕布:
電線及插座：
租用音響、話筒及投影儀:
共計(jì)：
策劃書(shū)格式篇九
一、簡(jiǎn)介
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。
過(guò)去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開(kāi)始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷”意識(shí)，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
(1)網(wǎng)絡(luò)人口
20xx年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境
20xx年，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小，主要是間接影響。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況
購(gòu)買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō)“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況
可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買。
三、swot分析
1、優(yōu)勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。
2、劣勢(shì)
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道，有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí)，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。
3、機(jī)會(huì)
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充分地發(fā)表見(jiàn)解，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái)，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。
4、威脅
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來(lái)威脅。
四、營(yíng)銷策略的選擇
1、產(chǎn)品策略
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào)，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性，異于同類產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷售，買一贈(zèng)一的策略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價(jià)格策略
基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價(jià)銷售，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式，吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略
搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。運(yùn)用email營(yíng)銷，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營(yíng)銷預(yù)算
1、廣告費(fèi)用
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用
(1)日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語(yǔ)
以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒(méi)有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒(méi)有提出具體措施辦法。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
策劃書(shū)格式篇十
一. 前言
20xx年，是特殊的一年，河南大學(xué)迎來(lái)了120xx年校慶，這是河大所有師生值得銘記的一年。再多的話語(yǔ)，也無(wú)法清晰地表達(dá)我們對(duì)母校的祝愿以及驕傲。讓我們用安靜的文字，來(lái)展示我們對(duì)他們的心聲，紀(jì)念這一美好的回憶。
二. 活動(dòng)單位
河南大學(xué)
三.活動(dòng)地點(diǎn)
河南大學(xué)大禮堂前廣場(chǎng)
四. 活動(dòng)目的及意義
本次新書(shū)簽售活動(dòng)選擇在了20xx年9月25日，這一天是一個(gè)重要的日子，今天河南大學(xué)100周歲了，王立群教授通過(guò)自己的新書(shū)簽售向母校百年華誕獻(xiàn)禮。
五. 活動(dòng)內(nèi)容
1.活動(dòng)主題：新書(shū)簽售
2.活動(dòng)時(shí)間：9月25日下午三點(diǎn)
3.參與活動(dòng)對(duì)象：河南大學(xué)師生
4.活動(dòng)形式：在河南大學(xué)明倫校區(qū)大禮堂前廣場(chǎng)舉行新書(shū)簽售活動(dòng)
六. 活動(dòng)流程
第一階段：活動(dòng)宣傳期，時(shí)間為五天(9月20日-9月24日)
1.在各大宣傳欄張貼海報(bào)，主要內(nèi)容為活動(dòng)的形式、地點(diǎn)等(9月20日——9月24日)
2.在明倫校區(qū)和金明校區(qū)各個(gè)食堂、超市門前設(shè)立派發(fā)傳單點(diǎn)，負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行傳單派發(fā)，并解答同學(xué)疑問(wèn)(9月20日——9月24日)
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括河南大學(xué)官方網(wǎng)站、校園bbs以及河南大學(xué)吧等進(jìn)行宣傳和討論。(9月20日——9月24日)
第二階段：活動(dòng)準(zhǔn)備期
1.設(shè)計(jì)電子海報(bào)、宣傳單張 (9月11日—9月20日 )
2.制作相關(guān)ppt (9月25日之前 )
3.購(gòu)買活動(dòng)小禮品 (9月25日之前 )
4.確定發(fā)布會(huì)當(dāng)天的負(fù)責(zé)人員 (9月25日之前 )
第三階段：活動(dòng)進(jìn)行期(9月25日下午3：00——6：00)
1.布置場(chǎng)地。 (12月25日 12:00-14：30 )
2.確保簽售活動(dòng)有序進(jìn)行。
3.活動(dòng)結(jié)束，負(fù)責(zé)場(chǎng)地打掃等各項(xiàng)后續(xù)工作。
七. 發(fā)布會(huì)前安排
1.申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，通知參與人員(9月22日)
2.活動(dòng)宣傳，會(huì)場(chǎng)布置，購(gòu)買禮品
3.檢查發(fā)布會(huì)相關(guān)ppt
4.記錄活動(dòng)過(guò)程(拍照、寫(xiě)通訊稿)
5.維持會(huì)場(chǎng)秩序，處理可能發(fā)生的突發(fā)事件——社長(zhǎng)、緊急事件處理人員 布置事項(xiàng)：
a) 氣球綁在會(huì)場(chǎng)門口成拱門形
b) 會(huì)場(chǎng)大門要粘貼一張宣傳海報(bào)(張貼在課室內(nèi)或者課室外窗)
八. 發(fā)布會(huì)主要流程(9月25號(hào)下午)
12：00——14：30 會(huì)場(chǎng)布置
14：00 相關(guān)的工作人員到場(chǎng)(注：檢查展示ppt) 14：30 觀眾進(jìn)場(chǎng)、嘉賓進(jìn)場(chǎng)。
15：00—15：08 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓。
15：13—15：20 王立群教授發(fā)表簡(jiǎn)單講話。
17：50—18：00 主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束，嘉賓合影留念。
九.活動(dòng)后期工作
校報(bào)記者整理相關(guān)稿件，把活動(dòng)中的圖片、文字、視頻等資料及時(shí)整理并進(jìn)行后期宣傳。
十. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
策劃書(shū)格式篇十一
1 ,對(duì)先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來(lái)的十一月份的淡季作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績(jī).
2,對(duì)同行商圈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶,創(chuàng)造更多的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量.
3,掌握和控制顧客的消費(fèi)周期.
4,激勵(lì)員工,增加全體員工凝聚力.立團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī).
四,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1,活動(dòng)所需要的活動(dòng)平臺(tái),海報(bào),畫(huà)冊(cè),氣球,條幅,膠帶等是否準(zhǔn)備妥善.
2,活動(dòng)所要促銷的染燙服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否定位.
3,活動(dòng)所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.
4,燙染的過(guò)稱及程序每個(gè)員工都要了然于胸.
5,現(xiàn)場(chǎng)銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.
注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西
促銷的折扣設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:
1,不能讓消費(fèi)者覺(jué)得以前賺她太多.
2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.
3,會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺(jué)得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員.
4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因?yàn)楫a(chǎn)品售賣利潤(rùn)較低,如在產(chǎn)品打折,無(wú)疑是直接減少利潤(rùn).
五,活動(dòng)內(nèi)容
1,現(xiàn)場(chǎng)的染燙表演.畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶的人數(shù)及忠誠(chéng)度.(時(shí)間周期不宜過(guò)長(zhǎng),我認(rèn)為以1-2周為宜,其他活動(dòng)的時(shí)間按照正常1個(gè)月時(shí)間沒(méi)有什么問(wèn)題)
具體操作為:在店外搭建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái),選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請(qǐng)兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費(fèi)做新式的燙染體驗(yàn)(最好是有一個(gè)是自己的朋友而另一個(gè)則是潛在的客戶,因?yàn)槿绻阊?qǐng)兩位不認(rèn)識(shí)的女士去臺(tái)上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個(gè)上去的,另一個(gè)女士就好搞定了)
2,燙染項(xiàng)目打折服務(wù),這是每家美容美發(fā)店都用的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,但其中也是有技巧的.
具體操作為:燙染項(xiàng)目打折需要一個(gè)梯度,比如原來(lái)的老客戶習(xí)慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個(gè)燙染項(xiàng)目平時(shí)價(jià)格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢發(fā)型師可以推薦做400元的燙染項(xiàng)目,而客戶呢還是花原來(lái)的300元,但是呢她的消費(fèi)水平卻是增加了,如果您400元的項(xiàng)目確實(shí)比她所做的300元的要好,她會(huì)考慮以后做400元的項(xiàng)目,這無(wú)形中增加了你們的客戶消費(fèi)水平.
3,做燙染項(xiàng)目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)
具體操作:消費(fèi)不同的燙染送價(jià)格不同的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù).建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個(gè)月的時(shí)間.因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低.
4,做燙染項(xiàng)目送彩票
具體操作:根據(jù)燙染,剪發(fā)金額多少贈(zèng)送1-5張得機(jī)選彩票,這個(gè)應(yīng)該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的!而每個(gè)人都會(huì)大獎(jiǎng)充滿期待..
5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.
具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈(zèng)送一定價(jià)值的代金券,一定次數(shù)的洗頭卡或者免費(fèi)頭發(fā)保養(yǎng).一方面老顧客也有面子,另一方面,免費(fèi)贈(zèng)送的東西也是很少浪費(fèi)的,新客戶很快也會(huì)成為老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個(gè)月的時(shí)間.因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低.
6辦貴賓卡或者會(huì)員卡送送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.
具體操作:只要是活動(dòng)期間辦貴賓卡或者會(huì)員卡,就給送一定數(shù)量的代金券,代金券最好說(shuō)明做什么項(xiàng)目的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時(shí)期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來(lái)用,無(wú)形中增加了您的客戶群體.
7,做套餐項(xiàng)目打折服務(wù).
具體操作:比如一個(gè)顧客平時(shí)只做一個(gè)或者兩個(gè)項(xiàng)目,所消費(fèi)的金額為500元,而你在活動(dòng)期間,增加一個(gè)項(xiàng)目,總體價(jià)格定位也在500元,誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)呢.說(shuō)不準(zhǔn)活動(dòng)過(guò)后這位顧客還會(huì)一直做新增的這個(gè)項(xiàng)目呢.
8,推出燙染及剪發(fā)均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務(wù).服務(wù)質(zhì)量也是您的立店之本.(這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目可以考慮活動(dòng)后一直保留.)
具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時(shí)候?yàn)榭蛻舭茨︻^皮及太陽(yáng)穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時(shí)間根據(jù)具體情況來(lái)定,如果客人多時(shí)間可以長(zhǎng)一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理發(fā)前洗一次,理發(fā)后怎么也得洗洗吧.
六,員工獎(jiǎng)勵(lì)方法
1,總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)勵(lì)辦法
2,發(fā)型師套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法
3,助理套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法
4,推卡獎(jiǎng)勵(lì)辦法
活動(dòng)內(nèi)容
1 會(huì)員采取消費(fèi)積分制,每充值或者消費(fèi)一次就可累計(jì)積分.累計(jì)積分達(dá)到一定值后贈(zèng)送禮品或療程.例如100元=1積分.
2 刺激老會(huì)員再充錢
活動(dòng)日內(nèi)充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優(yōu)惠,原因有兩個(gè),1,因?yàn)槿ツ曜鲞^(guò)7折,雖然只達(dá)成了目標(biāo)金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費(fèi)的動(dòng)力.2,個(gè)人認(rèn)為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會(huì)降低美容院在客戶心目中的檔次.
3 療程卡轉(zhuǎn)會(huì)員卡時(shí)可用 "x+2"模式.
如果療程卡轉(zhuǎn)為會(huì)員卡,以10次為例,剩余次數(shù)將以原價(jià)+2方式返還成會(huì)員卡金額.例療程還剩下3次,在改會(huì)員卡時(shí)則充值金額為剩余5次時(shí)的錢數(shù).剩余8次則充值為10次的錢數(shù).不夠最低會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的則補(bǔ)錢,并累積相應(yīng)的積分.(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)
4統(tǒng)計(jì)老會(huì)員的消費(fèi)明細(xì).
消費(fèi)最多的前五名和活動(dòng)日內(nèi)充值最多的前五名贈(zèng)送禮品.(關(guān)于禮品選擇后面有詳細(xì)說(shuō)明)
5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項(xiàng)目,新充值免費(fèi)贈(zèng)送一次(計(jì)次數(shù),不計(jì)金額)但不累計(jì)積分,針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)又想什么都做的客戶群.
6 "1+1=1.5"
以一拉一的方式發(fā)展新客戶,每一個(gè)老顧客帶她的朋友來(lái)辦新會(huì)員卡時(shí),則可給這名老顧客的會(huì)員卡內(nèi)免費(fèi)充值她帶來(lái)人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會(huì)員,但不累計(jì)積分.
7 消費(fèi)第一人和當(dāng)日充值第一人講話.
這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,并且刺激那些沒(méi)有上臺(tái)講話人的消費(fèi)心理.講話內(nèi)容最好為做美容的效果,護(hù)理小技巧.講話結(jié)束后由專業(yè)美容師再講一些簡(jiǎn)單的美容知識(shí)和護(hù)理技巧.(這個(gè)講話盡量一定要講,很能刺激消費(fèi),我以前做過(guò)的)
8 活動(dòng)前合作的捆綁式刺激消費(fèi)
和婚紗影樓合作,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行消費(fèi)捆綁,一般情況影樓會(huì)答應(yīng),這是雙贏的項(xiàng)目.
a 對(duì)準(zhǔn)新娘進(jìn)行若干次的免費(fèi)皮膚護(hù)理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?
b 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準(zhǔn)則)
9 活動(dòng)當(dāng)日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺(tái)歷和小瓶護(hù)膚品或面膜為宜.)
10酒會(huì)(附加)
如果有條件可以在晚上辦一個(gè)小型酒會(huì),客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準(zhǔn)備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點(diǎn),小吃即可.可增強(qiáng)與會(huì)員間的情感交流.
活動(dòng)目標(biāo)
金額達(dá)到30萬(wàn).
a 以去年統(tǒng)計(jì)數(shù)字為例,保守估計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員,而在這30%里不會(huì)都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500
b 女人是最愛(ài)占便宜的,而在"x+2"和積分返利營(yíng)銷模式的帶動(dòng)下,保守估計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員,所獲得金額為30*3000=90000
c "1+1=1.5"老帶新這個(gè)是美容院一種司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷手段,只要換種方式,依然會(huì)獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛(ài)炫耀愛(ài)占便宜是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下會(huì)有更多的客戶帶來(lái)自己的朋友,保守估計(jì)人數(shù)會(huì)為25%~30%,以3000元充值內(nèi)容和25%為底線計(jì)算,所獲金額25*3000=75000
d "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗(yàn)不同的美容項(xiàng)目會(huì)轉(zhuǎn)此卡. 之前保守估計(jì)有30%的人選擇充值會(huì)員,那么所剩70%的人里其中20%會(huì)選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項(xiàng)目,物超所值,何樂(lè)而不為),
此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000
e 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動(dòng)前可發(fā)展10~20人,準(zhǔn)備結(jié)婚的人一般都是會(huì)舍得花點(diǎn)錢的,而且還有虛榮心,保守估計(jì)會(huì)有10人選擇充值.以最低療程卡標(biāo)準(zhǔn),則有10*500=5000元收益.
那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計(jì))
活動(dòng)推廣計(jì)劃
1 部分媒體選出
a 報(bào)紙---女性讀者居多的女報(bào)類刊登廣告,刊登時(shí)間為活動(dòng)前的2-3日,半版為宜. 優(yōu)點(diǎn),發(fā)行量大.缺點(diǎn),時(shí)效性短.
b雜志---女性雜志或者媽媽類雜志
a 地域性---北京
b 針對(duì)目標(biāo)客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個(gè)年齡的女人注重保養(yǎng)得開(kāi)始增多).
優(yōu)點(diǎn),時(shí)效性長(zhǎng).缺點(diǎn),發(fā)行量略小.
(因北京城市范圍過(guò)大,宣傳費(fèi)用過(guò)高,且不推薦)
2 活動(dòng)前準(zhǔn)備
a彩色氣球50-100個(gè),用于布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
b dm彩頁(yè)廣告(用稍后的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細(xì)節(jié)不可忽略),20xx-3000份,大部分用于前期對(duì)外派送,小部分用于現(xiàn)場(chǎng).
c x展架3個(gè),場(chǎng)外2個(gè),場(chǎng)內(nèi)1個(gè).
d pop海報(bào),5-10個(gè)(現(xiàn)場(chǎng)大小而定)
3 活動(dòng)前一星期給會(huì)員挨個(gè)打電話告知,主要強(qiáng)調(diào)有優(yōu)惠活動(dòng).
四,注意事項(xiàng)
關(guān)于積分贈(zèng)禮品
最好是與美容關(guān)系最緊密的,第一推薦贈(zèng)送療程,第二推薦贈(zèng)送化妝品.
關(guān)于會(huì)員卡建議
統(tǒng)一卡制,切勿分等級(jí),要不容易使會(huì)員自尊心受損,產(chǎn)生排斥心理.
關(guān)于活動(dòng)時(shí)間
宜為2-3日,1天時(shí)間太短,若小部分會(huì)員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)
關(guān)于累計(jì)消費(fèi)前五名和當(dāng)日充值前五名獎(jiǎng)品
第一名:建議使用保持性長(zhǎng)的禮品,要上檔次,但是不一定貴.例如劣質(zhì)玉石雕刻工藝品,價(jià)格1000-20xx為宜.優(yōu)點(diǎn),上檔次,非專業(yè)一般無(wú)法辨別其好壞.(切勿使用假貨)
第二三四五名:獎(jiǎng)品則不要太上檔次而增加其實(shí)用性,例如車載小冰箱,電磁爐之類.這類禮品左右,由于和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進(jìn)而刺激部分會(huì)員的消費(fèi).
另外我之前看到有人提出增加基數(shù),用免費(fèi)派卡的方式.這個(gè)我以前用過(guò),效果不理想.我有個(gè)發(fā)展基數(shù)的方法,就是自定義價(jià)格,不發(fā)放會(huì)員卡而是dm廣告宣傳.以單次消費(fèi)的顧客為主,隨意選擇美容項(xiàng)目,結(jié)束后可自己決定所付金額,1能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生獵奇心理,達(dá)到宣傳效果.2能獲得一部分盈利. 可以試試. 就近超市商場(chǎng)和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜,還可在店內(nèi)店外粘貼海報(bào)等等.
我以前做過(guò)好幾年的美容院市場(chǎng)營(yíng)銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發(fā)現(xiàn)您店面推出的活動(dòng)還是比較單一,如果有興趣可長(zhǎng)期合作.
祝財(cái)源滾滾,生意興隆!
4c新?tīng)I(yíng)銷模式
當(dāng)有一位消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品說(shuō)我們的包裝不行或產(chǎn)品瓶裝太粗糙時(shí),說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)出一條信息:此產(chǎn)品不能物有所值.這點(diǎn)說(shuō)明我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是失敗的.因此,我們?yōu)榱碎_(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,我們必須研究市場(chǎng)的需求,根據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,何謂市場(chǎng)需求,市場(chǎng)需求又如何突圍化妝品銷售困境.
為了開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,我們首先應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及現(xiàn)有市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀.找出既能迎合某部分消費(fèi)者心理又能與現(xiàn)有市場(chǎng)上所銷售產(chǎn)品有歧異點(diǎn)的目標(biāo)定位與產(chǎn)品定位.然后,根據(jù)兩者之間定位研究目標(biāo)顧客群對(duì)包裝,瓶裝,色彩,形象,價(jià)格,品性等的喜好,以開(kāi)發(fā)出目標(biāo)顧客群喜歡的產(chǎn)品.這就是根據(jù)市場(chǎng)需求,研究目標(biāo)顧客群的消費(fèi)性格,開(kāi)發(fā)出有歧異點(diǎn)的產(chǎn)品,這樣才有可能適銷對(duì)路.因此,我們必須確立以"市場(chǎng)需求為中心"的新?tīng)I(yíng)銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.
今天許多內(nèi)資企業(yè)以極低的價(jià)格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價(jià)格戰(zhàn),表面上看來(lái)這是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù),但實(shí)際上許多企業(yè)已經(jīng)傷筋動(dòng)骨,使自己陷入困境.這就是不注意成本概念所種下的惡果.企業(yè)是制造利潤(rùn)的機(jī)器,因此化妝品企業(yè)也是如此,應(yīng)該注意各項(xiàng)成本的預(yù)算,特別是要懂得根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位制定合理的價(jià)格體系.因此,"中科美"必需建立以"成本為中心"的新?tīng)I(yíng)銷思路,這樣化妝品企業(yè)方有可能走出銷售困境.
看現(xiàn)有的廠家與代理商或經(jīng)銷商甚至終端店的關(guān)系真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆毀,而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任以致建立互贏的利益.共同體以相互支撐,相互發(fā)展.因此,化妝品企業(yè)要加強(qiáng)與社會(huì),政府,經(jīng)銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,爭(zhēng)取一種有利于行業(yè)發(fā)展的寬松環(huán)境.如對(duì)社會(huì)我們就應(yīng)該通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)共同塑造化妝的品質(zhì),安全,時(shí)尚,美麗,讓整個(gè)社會(huì)對(duì)此行業(yè)有很高的信譽(yù)度.如對(duì)政府我們也更應(yīng)該去溝通,爭(zhēng)取更多對(duì)我們化妝品有利的政策.對(duì)代理商更是如此,我們只有通過(guò)溝通,才能拓展銷售渠道,通過(guò)溝通才能加強(qiáng)與經(jīng)理,營(yíng)業(yè)員等各級(jí)工作人員的關(guān)系,這樣我們才能維護(hù)渠道的穩(wěn)定.因此,只有通過(guò)溝通,我們才有可能建立廣而扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)渠道,產(chǎn)品才能順暢地通過(guò)有利的渠道到達(dá)消費(fèi)者手中.因此,為了突圍化妝品的銷售困境,"中科美"必需建立以"人性化為中心"的溝通管理策略.
許多時(shí)候化妝品企業(yè)因?yàn)槲锪魉俣鹊妮^緩慢,處理代理商建議的較慢而導(dǎo)致銷售額的下降.有時(shí),因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度不真誠(chéng)或不耐煩,原本要買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不買了.如同此類的情況都是屬于其企業(yè)不懂得最大化的提供給消費(fèi)者,代理商于便利.其實(shí)現(xiàn)代化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真正難以模仿的只剩下了服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能確立"以服務(wù)為中心"的競(jìng)爭(zhēng)格局,誰(shuí)就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝.因此,"中科美"必需懂得為代理商或消費(fèi)者提供最大化得便利.比如在終端店做針對(duì)于消費(fèi)者提供服務(wù)的便利,因此我們必需確立以"服務(wù)為中心"的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,每家企業(yè)必須懂得建立屬于自己的"個(gè)性化的服務(wù)策略"
"中科美"競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)痛苦的賽跑,跑步的隊(duì)形永遠(yuǎn)保持不變——兩頭小,中間大.中間的一群是痛苦的一群:他們的位置最不穩(wěn)定,隨時(shí)有被超越的可能;他們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)最殘酷,往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自己的方式前進(jìn),因?yàn)榕艿莱３１粩D占.那么,脫穎而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成為專家,別無(wú)選擇!
對(duì)于"中科美"應(yīng)采用:成本領(lǐng)先,目標(biāo)集聚,標(biāo)歧立異.當(dāng)作為一種主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優(yōu).
最適合采用成本領(lǐng)先策略的情況是:①產(chǎn)品利潤(rùn)空間小,價(jià)格彈性高.②價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,短期內(nèi)創(chuàng)新難度大.③現(xiàn)有市場(chǎng)份額大.此三者條件下,成本的稍稍降低,都能產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),反之,不具備這些條件,采用成本領(lǐng)先策略就不會(huì)贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì).
采用標(biāo)歧立異策略,對(duì)化妝品企業(yè)而言,除了創(chuàng)新本身要有市場(chǎng)基礎(chǔ)外,主要是一個(gè)實(shí)力的要求,即企業(yè)要有足夠的資源去推廣這種創(chuàng)新,引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)這種創(chuàng)新,否則,"創(chuàng)新"的命運(yùn)將是"藏在深閨人未識(shí)",或"替他人作嫁衣裳".
只有目標(biāo)集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業(yè)任何時(shí)候都可以采用的一項(xiàng)行之有效的策略,尤其對(duì)"中科美"更具現(xiàn)實(shí)意義,理由是:
其一,從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā),"中科美"的主要局限就是資源有限(筆者考慮),采用目標(biāo)集聚策略要求企業(yè)將有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上,也就是軍事策略里的"兵力集中"原則,在局部戰(zhàn)場(chǎng)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì),就有了打贏局部戰(zhàn)爭(zhēng)的重要保證.
其二,從市場(chǎng)需要出發(fā),"中科美"不能也無(wú)需把網(wǎng)撒得太大,因?yàn)?①消費(fèi)的總趨勢(shì)是日趨多樣化,個(gè)性化,消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移也有更快,更容易的趨向.企業(yè)做市場(chǎng),既需要一個(gè)題目多篇文章,又需要經(jīng)常換題目,所以,小小側(cè)面也都大有可為.②供給也能創(chuàng)造需求.對(duì)一般化妝品而言,購(gòu)買已不是大問(wèn)題,關(guān)鍵是產(chǎn)品本身傳遞的信息能否讓消費(fèi)者"眼前一亮".
其三,從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā),專家化是差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn),是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段.它旗幟鮮明地打出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,相對(duì)于小而全的企業(yè)而言,更能贏得渠道及消費(fèi)者的認(rèn)同.美寶蓮是特色經(jīng)營(yíng)的好例子,它推出的唇膏多達(dá)數(shù)百個(gè)品種,成為名符其實(shí)的口紅專家,在全國(guó)五十家商場(chǎng)銷售排行榜上,美寶蓮已進(jìn)入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費(fèi)者心目中樹(shù)立的口紅專家的形象,是無(wú)與倫比的.
女性(消費(fèi)者)心理透視
如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價(jià)格差異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈.各廠家為使其產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有更多的份額,不借花重金作商品廣告,搞別開(kāi)生面的促銷活動(dòng),以宣傳產(chǎn)品贏得更多的消費(fèi)者.作為化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者只有了解當(dāng)今化妝品的主要消費(fèi)者——女性的購(gòu)買心理狀態(tài),了解她們對(duì)化妝品還有哪些需求,才能開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品.如果能發(fā)展為一套消費(fèi)者購(gòu)買心理的標(biāo)準(zhǔn)模式,則我們要掌握市場(chǎng)這位巨人,可說(shuō)是易如反掌.
一,女性的購(gòu)買心理特點(diǎn)與化妝品的特性
女性的生理構(gòu)造與心理發(fā)展與男性不同,在購(gòu)買心理與購(gòu)買行為上有其不同的特點(diǎn).男性購(gòu)買商品比較多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效用及其物理屬性,而且購(gòu)買的商品又多屬于價(jià)格較高的"硬性商品",如家具,家用電器等受理性的支配較大.而女性購(gòu)買欲望上多受直觀感覺(jué),購(gòu)買環(huán)境氣氛的影響,強(qiáng)調(diào)"美感"容易受感性作用而產(chǎn)生購(gòu)買行為.如當(dāng)她們走進(jìn)商場(chǎng),偶然看見(jiàn)一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范,化妝品的芬芳?xì)馕逗突瘖y后的良好效果,這些都成為對(duì)她們的一種很強(qiáng)的吸引力,都會(huì)使女性們產(chǎn)生良好的感覺(jué)和聯(lián)想,從而引起購(gòu)買動(dòng)機(jī),產(chǎn)生購(gòu)買行為,這種購(gòu)買行為是沖動(dòng)式的,非理性的.
另外,女性在購(gòu)買心理上,自我意識(shí)比較強(qiáng),常常以購(gòu)買什么,喜歡什么,使用什么這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分析評(píng)價(jià)他人和自己.人們常說(shuō),女性生活在幻想,敏感的世界中.她們的神經(jīng)非常敏感.例如她們?cè)谫?gòu)買食品,化妝品,內(nèi)衣,服裝時(shí)都憑主觀的感覺(jué),以所看到的,聽(tīng)到的,觸摸到的為依據(jù),再?zèng)Q定是否購(gòu)買.因此,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺(jué).
隨著社會(huì)政治和文化的變革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及時(shí)代風(fēng)尚,群體素質(zhì)的影響,人們對(duì)一些商品所給予心理上的滿足已超過(guò)了其使用價(jià)值,這就是情感型商品.情感型市場(chǎng)上的商品不在乎價(jià)格的高低,而在于是否得到消費(fèi)者情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,其使用價(jià)值不是主要的.女性化妝品的使用價(jià)值是滋消和保護(hù)皮膚,從情感上說(shuō)它滿足了女性愛(ài)美,希望青春水駐的心理要求.一些國(guó)外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費(fèi)心理,使其產(chǎn)品暢銷不衰.
策劃書(shū)格式篇十二
一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹
二、項(xiàng)目的內(nèi)容
1、立項(xiàng)依據(jù)：
根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。
2、項(xiàng)目意義：
就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項(xiàng)目可行性分析：
⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。
⑵就存在的問(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測(cè)及分析
⑴市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
⑵用戶分析
⑶市場(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項(xiàng)目采用的方法。
就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：
就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：
⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表
3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
⑴該產(chǎn)品的主要用途
⑵本地、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率，價(jià)格變化等。
2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：
⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象
⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進(jìn)行說(shuō)明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：
⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。
5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境
1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
⑴人員培訓(xùn)
就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。
⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：
6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量：
7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：
8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：
9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。
六、投資預(yù)算、中小企業(yè)融資計(jì)劃和效益分析
1、項(xiàng)目投資和資金安排：
2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行中小企業(yè)融資數(shù)額進(jìn)行闡述。
3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：
2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：
3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：
4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。
八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：
就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：
就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費(fèi)安排：
就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。
5、人員安排：
在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
策劃書(shū)格式篇十三
一、活動(dòng)主題
銘記歷史，肩負(fù)使命
二、活動(dòng)背景
時(shí)逢五四青年節(jié)來(lái)臨之際，特組織此次團(tuán)組織生活，紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)，發(fā)揚(yáng)五四精神。
三、活動(dòng)目的
弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)為核心內(nèi)容的五四精神，引導(dǎo)班級(jí)同學(xué)正確愛(ài)國(guó)。
四、活動(dòng)對(duì)象
國(guó)貿(mào)q1041班全體學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間
__年5月10日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
教1-211
七、活動(dòng)流程
1、主持人講解五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)的歷史事件和五四精神以及其給我們帶來(lái)的思考，讓同學(xué)們?cè)敿?xì)了解五四;
2、觀看《建黨偉業(yè)》片段紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)團(tuán)日活動(dòng)策劃書(shū)。使同學(xué)們從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上近距離感受國(guó)家和黨以及進(jìn)步分子為我們國(guó)家做出的貢獻(xiàn);
3、有獎(jiǎng)競(jìng)答環(huán)節(jié)。以五四為主題設(shè)題，大致包括五四運(yùn)動(dòng)的來(lái)歷、精神、杰出代表等，采取競(jìng)答方式，增強(qiáng)趣味性;
4、游戲環(huán)節(jié)。畫(huà)圖猜物文章紀(jì)念。隨機(jī)選八個(gè)同學(xué)，兩人一組，共分為四組。每組派出一人按照范本畫(huà)圖，由另一個(gè)組員猜圖片代表的物品，一分鐘，猜出最多的隊(duì)獲勝;
5、合唱歌曲《相親相愛(ài)一家人》。既是對(duì)祖國(guó)的祝福，也是對(duì)班級(jí)同學(xué)的祝福：我們都是一家人!
八、活動(dòng)應(yīng)急措施
對(duì)于同學(xué)中途離場(chǎng)的情況，班委和寢室長(zhǎng)應(yīng)給于制止，若有緊急情況應(yīng)說(shuō)明原因才可離開(kāi)。萬(wàn)一活動(dòng)冷場(chǎng)，負(fù)責(zé)的團(tuán)小組成員應(yīng)想辦法帶動(dòng)氣氛，可以預(yù)先準(zhǔn)備一些與主題相關(guān)的游戲或歌曲等應(yīng)急。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目
明細(xì)
費(fèi)用/元
布置教室
氣球、彩帶
獎(jiǎng)品
筆記本、筆
策劃書(shū)格式篇十四
一：活動(dòng)主題
電影文化月(電院風(fēng)采，影映未來(lái))
二：活動(dòng)背景
隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，電影到了3d的時(shí)代，3d電影是我們這個(gè)時(shí)代最熱潮的話題，可是，我們?cè)趯W(xué)校享受電影帶來(lái)的視覺(jué)沖擊時(shí)，可曾想過(guò)電影帶中那些精彩的情節(jié)，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場(chǎng)景;為了讓同學(xué)們重新體驗(yàn)經(jīng)典，感受電影文化帶來(lái)的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動(dòng)，希望給大家?guī)?lái)一場(chǎng)心靈的盛宴，并同時(shí)營(yíng)造積極向上的和諧校園文化氛圍，升華當(dāng)代大學(xué)生的思想與精神境界。
三：活動(dòng)目的
在電院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)助學(xué)生會(huì)舉辦本次活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)電影文化的了解，體驗(yàn)電影帶來(lái)的心靈震撼，增強(qiáng)院系各專業(yè)的交流合作，加強(qiáng)真善美的教育，營(yíng)造一個(gè)和諧友好的校園文化氛圍，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的一面。
四：活動(dòng)對(duì)象
電子通信工程學(xué)院全體大一新生
五：活動(dòng)時(shí)間
20xx.11.17------20xx.12.07
具體安排
11月14日-----11月20日 前期宣傳階段
11月17日18:30——21:00學(xué)生會(huì)內(nèi)部電影知識(shí)競(jìng)賽
11月21日12:10——13:30開(kāi)幕式暨各專業(yè)電影知識(shí)競(jìng)賽
11月22日-----12月5日 組織各專業(yè)班級(jí)觀看電影
12月04日18:30——21:00情景劇比賽
12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式
其他觀看電影時(shí)間根據(jù)各班人數(shù)再定：
六：活動(dòng)地點(diǎn)
電子通信工程學(xué)院多媒體教室
七：舉辦單位
主辦：電子通信工程學(xué)院
承辦：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)
協(xié)辦：賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、學(xué)院各專業(yè)
八：活動(dòng)小組
組長(zhǎng)：操宏華
副組長(zhǎng)：項(xiàng)華偉
組員：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)全體成員
九：活動(dòng)具體安排
(一)：活動(dòng)前期
1、 在11月16日----11月20由信息部和組織部到班級(jí)宣傳，另附宣傳單;并當(dāng)天由宣傳部出倆張海報(bào)張貼在c/d倆樓、在教學(xué)
樓前貼一張宣傳海報(bào);
2、 物資申請(qǐng)：信息部成員計(jì)算好每次活動(dòng)需要物資，活動(dòng)提前三天交到秘書(shū)處;
3、
4、 邀請(qǐng)函：活動(dòng)前一天向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓送邀請(qǐng)函; 主持人：提前培訓(xùn)、提前排練，由組織部和信息部各出一名成員;
5、 提前準(zhǔn)備好活動(dòng)獎(jiǎng)品(采用積分制，每一項(xiàng)一百分);
附 ：1、學(xué)生會(huì)內(nèi)部：
優(yōu)秀個(gè)人2人 一人一副耳機(jī)
優(yōu)秀部門2個(gè) 每部門一支簽字筆和一本筆記本
各專業(yè)評(píng)比前三名(以總分形式)
前三名 各班獎(jiǎng)狀一張，代表選手榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)六名 三副耳機(jī)、一個(gè)攝像頭、倆個(gè)筆記本
6、 11月16日晚一投票形式選定班級(jí)看的電影，安排和通知各班看電影時(shí)間(統(tǒng)計(jì)好各班選修課人數(shù)，合理安排觀看電影的教室和人數(shù))，學(xué)生會(huì)觀看電影時(shí)間偉各專業(yè)看完后;
7、 解說(shuō)員：安排每次看電影的解說(shuō)員，自行準(zhǔn)備每次電影的解說(shuō)詞。
8、 競(jìng)賽試題的準(zhǔn)備：組織部和信息部成員提前找好題目、找準(zhǔn)答案，并由信息部做好ppt;
9、 在活動(dòng)開(kāi)始前一天，及時(shí)和各專業(yè)輔導(dǎo)員溝通交流，讓輔導(dǎo)員更好的理解電影文化月。
(二)：活動(dòng)安排
1) 11月17日晚上18:30—21:00學(xué)生會(huì)內(nèi)部知識(shí)競(jìng)賽;
(2)11月21日中午12:10—13:40開(kāi)幕式暨各專業(yè)電影知識(shí)競(jìng)賽(開(kāi)幕式和知識(shí)競(jìng)賽具體內(nèi)容及流程參考附頁(yè)開(kāi)幕式策劃書(shū));
注：所有工作人員11點(diǎn)到達(dá)開(kāi)幕式地點(diǎn)待命，進(jìn)行工作安排，通知所有參賽人員和各班級(jí)拉拉隊(duì)及時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。
(3)在每晚電影播放的前一天晚上由宣傳部出一張宣傳海報(bào)，公布將要播放的電影名稱及觀看地點(diǎn)和時(shí)間;
(4)各專業(yè)觀看電影安排(八個(gè)專業(yè))：
(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業(yè)情景劇比賽;
(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮(具體內(nèi)容和流程參照閉幕式策劃書(shū))。
十：活動(dòng)中期
1、 依次按照活動(dòng)時(shí)間舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，如有時(shí)間沖突，則另行安排;
2、 活動(dòng)期間信息部、組織部成員必須在活動(dòng)前一晚召開(kāi)會(huì)議，安排工作;
3、 活動(dòng)舉辦前幾天一定要彩排;
4、 每次活動(dòng)舉辦時(shí)合理安排本部門人員工作，責(zé)任到人。
十一：人員安排
本次活動(dòng)共分為：裁判組 后勤組 信息采集組 保衛(wèi)組 機(jī)動(dòng)組 禮儀組 宣傳組 組織策劃組
活動(dòng)執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：詹剛 葉周丹 吳懷穎 劉瑞杰 金亞洲 萬(wàn)國(guó)安
活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人：夏霖 劉小龍 常申申 齊劍 王建 馬小玉
(1) 裁判組
組長(zhǎng)：常申申 馬小玉
組員：薛芳芳 王飛翔 周云云 王興娟 鄭蒙 梁苗青 洪亞明 吳世宏 張露 樂(lè)文成 劉冬 江茂生 汪雷 錢康寧 任俊鳳 胡臻瀅 鮑浩 李洋 康成 甘萬(wàn)里 李環(huán) 石青青 朱龍飛 吳文龍 徐斌 陳曉偉 陳錦芳 丁紀(jì)然 李俊杰 何軍圣 楊金潔 王莉莉
注：負(fù)責(zé)電影知識(shí)競(jìng)賽的打分、記時(shí)等工作。
(2) 后勤組
組長(zhǎng)：王洋 操夢(mèng)雅 劉小龍 王建
組員：張光劍 陸濤濤 蘇歡歡 李浩倫 周偉 宋澤 劉圓 郭攀 張麗 陳雪燕 黃志君 盛杰 沈冰心 余強(qiáng)龍 姚如文
注：負(fù)責(zé)電影文化月活動(dòng)期間所有物資的準(zhǔn)備和會(huì)場(chǎng)的布置工作。
(3) 信息采集組
組長(zhǎng)：占勇 周萍
組員：曹玉磊 李菊妹 鄭娜 張濤 方帥 王浩 金小彬 何龍武 周旋 洪勤華 趙輝 姚晶晶 劉旭 寧玉林 徐偉
注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間照片的采集，宣傳稿的編寫(xiě)以及宣傳工作。
組長(zhǎng)：任濤 程偉
組員：汪名電 金麗 陸浩 劉亞 陸琦 周鈞 賀書(shū)翔 齊玉林 顧聲揚(yáng) 王定軍 張青春 房慧慧 王圓圓 石星翔 梁小波 周偉敏 黃春羽 注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間進(jìn)出場(chǎng)秩序以及現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律和活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。
(5) 機(jī)動(dòng)組
組長(zhǎng)：丁曉飛 劉杰 張友先 高品
組員：孫亮杰 胡建杰 萬(wàn)云峰 谷偉偉 程偲琛 儲(chǔ)家峰 陶歡 葛苗苗 張博 李龍芳 付博宏 尹成強(qiáng) 吳迪迪 索常安 孫賀 胡杰 周靈燕 王梓 胡丹丹 汪云祥 唐憲軍 韓成龍 朱志強(qiáng) 周小陳 李夢(mèng)婷 楊武 蔣震 錢王輝 余文濤 韓永強(qiáng) 王素言 趙鵬勇 魏亞飛 李飛 蔡永廣 徐磊 薛二唱 朱林 李悅嵐 周艷 郭茜茜 劉娜 袁映嶺 凌典 徐新東 李春 范波 王康 程?hào)| 張寧 孫凱 程徐 操龍強(qiáng) 凡金燕 王秉翔 陳立峰 李小東 錢明明 張欣欣
注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間突發(fā)事件的解決與安排工作，以提高活動(dòng)的應(yīng)變能力，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展。
(6) 禮儀組
組長(zhǎng)：朱凌云 石程 張芳芳
組員：高寒 陶云 孟辰 楊玉竹 汪鶴翔 臧小蓋 査海杰 周國(guó)兵 陳文文 胡慧娟 李俊艷 化春艷 石世松 鮑習(xí)九 葉佳一
注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的一切禮儀活動(dòng)。
組長(zhǎng)：張修莉 李文艷 王樹(shù)敏 劉小龍 常申申
組員：張強(qiáng) 曹文濤 王申 詹秀娟 陳先鋒 刁福林 張貝貝 林秋兵 楊凱 桂楊飛 王柳林 王景嫻 李譚譚 趙保元 王玉麗 朱湖海 徐斌 陳曉偉 石青青 李環(huán) 李俊杰 丁紀(jì)然 楊金杰 康成
注：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，海報(bào)的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。
(8) 組織策劃組
組長(zhǎng)：馬小玉 王建 齊劍
組員：薛芳芳 王飛翔 周云云 汪興娟 鄭蒙 梁苗青 洪亞明 吳世宏 張露 樂(lè)文成 劉冬 江茂生 汪雷 錢康寧 任俊鳳 胡臻瀅
注：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織策劃和人員安排。
十二：活動(dòng)后期
1、 每次活動(dòng)結(jié)束后，打掃階梯教室，歸還物資;
2、 活動(dòng)結(jié)束后，信息部和組織部成員做好工作總結(jié)，以書(shū)面形式
交到各部部長(zhǎng);
3、 宣傳部出海報(bào)公示電影文化知識(shí)競(jìng)賽結(jié)果和各班級(jí)最后得分，
將前三名以喜報(bào)形式張貼;
4、 組織部和信息部做好電影文化月的善后工作，及時(shí)與各班班長(zhǎng)交流心得，總結(jié)工作上的失誤，為來(lái)年的工作積累經(jīng)驗(yàn);
5、 信息部和組織部及時(shí)將工作匯報(bào)上交主席團(tuán)。
6、 信息部和記者團(tuán)在新華網(wǎng)上進(jìn)行進(jìn)一步的后期宣傳，擴(kuò)大電影文化月的影響。
十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算
條幅四條(40元條) 宣傳海報(bào)兩張(20元張)
音響(200元) 獎(jiǎng) 品 (600元)
服裝租借(100元) 其他 (400元)
十四：活動(dòng)可行性
(1) 此次活動(dòng)是在院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)為主體，所有大一新生為主要對(duì)象的背景下開(kāi)展的，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其很重視，為此活動(dòng)順利展開(kāi)奠定了人員基礎(chǔ)。
(2) 此次活動(dòng)開(kāi)展的主要目的是為了宣傳團(tuán)總支的思想，通過(guò)觀看電影陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng)，營(yíng)造和諧文化氛圍。
(3) 觀看電影之后的情景劇比賽，讓學(xué)生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。
十五：應(yīng)急預(yù)案
(1) 現(xiàn)場(chǎng)人員過(guò)多，導(dǎo)致混亂。
解決方案：保衛(wèi)組和機(jī)動(dòng)組在入場(chǎng)時(shí)控制好人數(shù)，如果有人員坐不下時(shí)，可以及時(shí)搬幾個(gè)凳子進(jìn)場(chǎng);另外要保證場(chǎng)內(nèi)的紀(jì)律等問(wèn)題。
(2) 電影知識(shí)競(jìng)賽過(guò)程中評(píng)分、搶答出現(xiàn)異議。
解決方案:評(píng)分出現(xiàn)異議由裁判組的工作人員討論后得出結(jié)論;搶答出現(xiàn)異議由公正員決定。
(3) 搶答器出現(xiàn)問(wèn)題。
解決方案：現(xiàn)場(chǎng)工作人員及時(shí)修理，這段時(shí)間，主持人應(yīng)積極活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不能出現(xiàn)冷場(chǎng);如果實(shí)在修不好，可以采用舉手搶答。
策劃書(shū)格式篇十五
一、活動(dòng)指導(dǎo)思想
1、喜迎大一新生，營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學(xué)新生活
2、豐富校園生活，弘揚(yáng)學(xué)院文化，承繼本系特色
3、屆時(shí)，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉、挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，秀出風(fēng)采，秀出水平，為其以后在社會(huì)上的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)
二、活動(dòng)對(duì)象
化學(xué)院2019級(jí)全體同學(xué)
三、活動(dòng)時(shí)間
十月中旬
四、活動(dòng)地點(diǎn)
校本部大禮堂
五、活動(dòng)設(shè)施
話筒及話筒架、音響、階層梯，服裝，舞蹈道具等。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.給各班級(jí)新生通知。
2. 安排策劃節(jié)目,選拔人才，并排練。
3. 海報(bào)宣傳。
4. 準(zhǔn)備好活動(dòng)所需物品。
5. 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、禮儀等。
6. 節(jié)目彩排，準(zhǔn)備就緒后晚會(huì)如期舉行。
七、活動(dòng)安排
1.觀眾入場(chǎng);
2.開(kāi)場(chǎng)舞
3.主持人開(kāi)場(chǎng)白
3.節(jié)目表演
4.主持人宣布落幕。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)場(chǎng)地費(fèi)用2019
(2)布置會(huì)場(chǎng)費(fèi)用400
(3)服裝費(fèi)用800
(4)部分語(yǔ)言類，表演類節(jié)目道具費(fèi)用500
(5)音響設(shè)備租用費(fèi)600
(6)宣傳海報(bào)費(fèi)用 500
九、注意事項(xiàng)：
1、每個(gè)學(xué)生會(huì)干事應(yīng)清楚自己負(fù)責(zé)的工作是什么，工作中相互分工合作!
2、遇各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則，友好協(xié)商解決。
3、活動(dòng)中各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會(huì)籌備組相在人員須帶上工作證。
4、活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己解決不了的問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)找負(fù)責(zé)人。
5、提醒大一新生注意當(dāng)晚會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，最好不要帶瓜子花生等入內(nèi)，以上事項(xiàng)有不明白的地方請(qǐng)找負(fù)責(zé)人。
6、充分考慮活動(dòng)方案執(zhí)行的不確定性，準(zhǔn)備好應(yīng)急策略。
十、贊助商的利益
(1)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯著位置懸掛橫幅海報(bào)，還可以做產(chǎn)品展板。
(2)根據(jù)贊助標(biāo)準(zhǔn)不同，可以為該活動(dòng)冠名。
(3)贊助商也可以到現(xiàn)場(chǎng)做特邀嘉賓，并可以現(xiàn)場(chǎng)為本公司做宣傳(開(kāi)始前可以發(fā)表簡(jiǎn)明講話)
(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為贊助商發(fā)放傳單或優(yōu)惠券。我們活動(dòng)后還可以為贊助商進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳(半個(gè)月或一個(gè)月)
(5)根據(jù)贊助商的要求協(xié)調(diào)利益。(贊助商可以提一些條件，我們盡力滿足贊助商的需要)
策劃書(shū)格式篇十六
一.前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書(shū)。
二.公司簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)(無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三.市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)調(diào)查
①采取的手段：a.詢問(wèn)調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問(wèn)卷
②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段
(二)消費(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四.營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2.市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。
4.提升品牌知名度：通過(guò)校園bbs，qq群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。
5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。
五.促銷策略
1.第一期(持續(xù)一周左右時(shí)間)：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8.8折貴賓卡一張
2.第二期(持續(xù)兩周左右時(shí)間):購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)
3.第三期(持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間):購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件
策劃書(shū)格式篇十七
作為一名市場(chǎng)銷售人員來(lái)說(shuō)，一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)是必不可少的，那么一份市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)要怎么來(lái)寫(xiě)呢，那下面呢是我們第一范文網(wǎng)策劃書(shū)頻道為大家準(zhǔn)備的這么一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)，希望大家看過(guò)以后能夠有所收獲。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
(二)策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
(7)方案的可行性與操作性分析。
充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書(shū)。
策劃書(shū)格式篇十八
圣誕節(jié) 活動(dòng)游戲1、 拋繡球(20分鐘)
準(zhǔn) 備：提供3個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，40個(gè)氣球
游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿載而歸。
兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。
共三組，每組兩人.
圣誕節(jié) 活動(dòng)游戲 2、幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)
準(zhǔn) 備：五個(gè)各色的氣球結(jié)花或是呢絨綢結(jié)花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。
游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)出節(jié)目。出節(jié)目者均有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
圣誕節(jié) 活動(dòng)游戲3、 夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準(zhǔn) 備：十個(gè)氣球
游戲規(guī)則：我們邀請(qǐng)十組夫妻選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，背背相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。
手挽手，背靠背從起點(diǎn)到終點(diǎn)運(yùn)球，比速度。
圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
同時(shí)在我們晚會(huì)的進(jìn)行中，我們會(huì)有很多的抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個(gè)溫馨的圣誕之夜會(huì)同樣有一份好運(yùn)伴隨您。
從始至終貫穿抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由主持人掌握)
從三等獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)
準(zhǔn)備：不透明抽獎(jiǎng)箱，兵乓球10個(gè)(用粗筆寫(xiě)號(hào)0-9)，抽獎(jiǎng)號(hào)(一式兩份，入場(chǎng)觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎(jiǎng)嘉賓。
圣誕老人激情祝福送禮
解說(shuō)詞由主持人做
游戲規(guī)則：
女：這么熱鬧浪漫的圣誕party怎么會(huì)缺少我們可愛(ài)勤勞的圣誕老人呢，如果他經(jīng)過(guò)了您的身邊，請(qǐng)無(wú)須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈(zèng)吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻.
女：因?yàn)橄嗑?，讓我們分享了這快樂(lè)的時(shí)光，因?yàn)槔寺氖フQ讓我們承載無(wú)盡的祝福。愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現(xiàn)。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來(lái)，朋友們，請(qǐng)您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財(cái)掌，掌聲響起來(lái)!
工作人員扮成圣誕老人，背一口袋，里面裝有紀(jì)念品，分發(fā)給觀眾。
策劃書(shū)格式篇十九
一、活動(dòng)背景：
校園文化是大學(xué)精神內(nèi)涵的重要組成部分。社團(tuán)文化節(jié)是我校校園一年一度的社團(tuán)盛典，也是在培養(yǎng)提高社團(tuán)成員素質(zhì)的同時(shí)為各社團(tuán)提供一個(gè)展現(xiàn)社團(tuán)文化特點(diǎn)、樹(shù)立社團(tuán)新風(fēng)貌的平臺(tái)。志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”精神正是中華民族的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。我校青年志愿者協(xié)會(huì)秉承這一光榮傳統(tǒng)，用我們的愛(ài)心和信心“盡己所能，不計(jì)報(bào)酬;幫助他人，服務(wù)社會(huì)”。同時(shí)我們希冀借此機(jī)會(huì)向同學(xué)們展現(xiàn)青年志愿者協(xié)會(huì)的文化和歷史，讓更多的人了解我們的社團(tuán)，繼承和發(fā)揚(yáng)社團(tuán)文化、宣傳志愿精神、奉獻(xiàn)志愿力量。
二、活動(dòng)目的：
1加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，營(yíng)造積極和諧的校園文化氛圍，繼承和傳揚(yáng)志愿精神。
2加深當(dāng)代大學(xué)生對(duì)志愿服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)和理解，在服務(wù)他人、校園的同時(shí)，自身也得到提高、完善和發(fā)展。
3通過(guò)本次活動(dòng)，宣傳青年志愿者協(xié)會(huì)，讓越來(lái)越多的大學(xué)生參與到志愿服務(wù)活動(dòng)中，以實(shí)際行動(dòng)感染周圍的人從而提高社會(huì)風(fēng)氣。
三、活動(dòng)名稱：
青年志愿者協(xié)會(huì)“社團(tuán)文化節(jié)”宣傳活動(dòng)
四、活動(dòng)主題：
志愿力量——左手青春，右手奉獻(xiàn)
五、活動(dòng)單位：
華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：__年4月26日——4月27日
地點(diǎn)：龍子湖校區(qū)文體中心
七、活動(dòng)對(duì)象：
第一組織者：青年志愿者協(xié)會(huì)主席祝文龍
一般參與者：青年志愿者協(xié)會(huì)各部成員
八、宣傳方案：
1宣傳欄海報(bào)及各教學(xué)板報(bào)宣傳。
2橫幅宣傳：在大學(xué)生活動(dòng)及生活區(qū)等聚聚場(chǎng)所懸掛帶有宣傳特色的橫幅。
3展板宣傳：展板上貼有青年志愿者協(xié)會(huì)的簡(jiǎn)介和活動(dòng)照片，以多種藝術(shù)表現(xiàn)手法宣傳志愿精神。
4咨詢點(diǎn)宣傳：在活動(dòng)當(dāng)天設(shè)咨詢點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而宣傳“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神和社團(tuán)文化活動(dòng)。
5校廣播站和電子屏幕宣傳：有關(guān)信息可在校廣播站及文體中心前電子屏幕進(jìn)行一周的宣傳和廣播播放。
6網(wǎng)絡(luò)和媒體宣傳：在校園論壇，微博貼吧和博客等宣傳，邀請(qǐng)校外媒體進(jìn)行媒體宣傳。
7內(nèi)部宣傳：大力開(kāi)展協(xié)會(huì)成員在校園內(nèi)部宣傳，由各院青協(xié)在班級(jí)內(nèi)部做好宣傳工作，在4月27日，由校青協(xié)組織，各院青協(xié)負(fù)責(zé)人展示旗幟宣傳志愿活動(dòng)。
策劃書(shū)格式篇二十
一、活動(dòng)目的：本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活，活躍校園氣氛開(kāi)拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一”的精神，提高學(xué)生的閱讀，寫(xiě)作，視聽(tīng)，演講和其他能力，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力
二、活動(dòng)宗旨：活躍文化生活，鍛煉口才,鍛煉反應(yīng)能力
三.參賽對(duì)象：全校學(xué)生
四、主辦單位：口才協(xié)會(huì).阿q幽默協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
六、參賽要求：
1、各參賽隊(duì)隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
3、請(qǐng)?jiān)诿繄?chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。
4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會(huì)工作人員安排，尊重評(píng)委評(píng)判，如有不同意見(jiàn)，請(qǐng)賽后與組委會(huì)聯(lián)系。
七、比賽前期流程：
1.外聯(lián)部拉贊助
2.做好宣傳工作，鼓動(dòng)更多人員參賽
3.挑選主持人(準(zhǔn)備稿件，盡量脫稿;能調(diào)動(dòng)氣氛，富有感情;膽大，發(fā)音清晰標(biāo)準(zhǔn))
4.挑選相關(guān)人員負(fù)責(zé)配樂(lè)及計(jì)時(shí)(要求電腦操作熟練)，挑選負(fù)責(zé)簽到和計(jì)分的干事
5.申請(qǐng)活動(dòng)使用的課室(建議二教)
6.向評(píng)委發(fā)出邀請(qǐng)，并向相關(guān)老師、師兄師姐、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)出邀請(qǐng)
7.再次通過(guò)網(wǎng)絡(luò).短信.打電話及其他形式通知參與人員時(shí)間及地點(diǎn)，設(shè)計(jì)好海報(bào)鼓動(dòng)非參賽人員觀賽。
8.準(zhǔn)備獎(jiǎng)品及活動(dòng)所用的設(shè)備(話筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計(jì)算器、評(píng)分表、主持稿、簽到表、招待物品)。
9.所有部長(zhǎng)及干事最少提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)賽場(chǎng)，調(diào)試話筒，準(zhǔn)備音響，并且保證賽場(chǎng)的音響正常工作;擺放好位牌和招待品。
比賽流程
辯論賽程序(由辯論賽主席即主持人執(zhí)行)
1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)
參賽隊(duì)伍是正和反兩隊(duì)，辯題是“”正方，觀點(diǎn)是“”;反方，觀點(diǎn)是“”。2、由正方開(kāi)始，各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹3、主持人介紹評(píng)委4、主持人介紹比賽程序5、主持人宣布比賽開(kāi)始6、主持人宣布比賽結(jié)束7、比賽結(jié)束，請(qǐng)?jiān)u委代表點(diǎn)評(píng)本場(chǎng)辯論賽，并評(píng)出雙方得分。8、主持人宣布比賽結(jié)果9、主持人宣布辯論賽結(jié)束
八、比賽規(guī)程：
1、開(kāi)篇立論階段：
分別由正反方一辯陳詞立論，時(shí)間各為3分鐘;
2、功辯階段：
先由正方二辯發(fā)問(wèn)，可指定反方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘;先由反方二辯發(fā)問(wèn)，可指定正方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘;先由正方三辯發(fā)問(wèn)，可指定反方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘;先由反方三辯發(fā)問(wèn)，可指定正方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘;
3、功辯小結(jié)：
雙方二辯或者三辯進(jìn)行功辯小結(jié)，時(shí)間為1分30秒;
4、自由辯論階段：
由雙方辯手分別一對(duì)一進(jìn)行自由辯論，辯論時(shí)間為正反方各5分鐘;
5、總結(jié)陳詞：
分別由雙方四辯作總結(jié)陳詞，時(shí)間各為3分鐘。
6、辯論結(jié)束。
7、評(píng)判團(tuán)代表評(píng)分;
評(píng)委邀請(qǐng)：1、初賽：
2、復(fù)賽和決賽：老師+各協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(1)團(tuán)體冠軍一隊(duì)(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品)亞軍一隊(duì)(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品)季軍兩隊(duì)(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品)
(2)最佳辯手每場(chǎng)一名;(頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書(shū))
4.勝負(fù)判斷：
1.每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷，決賽前，依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分總和來(lái)判斷;決賽依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分(去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分)的總和來(lái)判斷。
2.辯手個(gè)人得分只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù)，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān)。辯手個(gè)人得分為評(píng)委評(píng)分(去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分)的總和。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)制作：礦泉水：榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品：打印相關(guān)資料的費(fèi)用
策劃書(shū)格式篇二十一
一、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如年月日活動(dòng)策劃書(shū)，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義
：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)20xx年活動(dòng)策劃書(shū)格式及策劃書(shū)。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)
策劃書(shū)格式篇二十二
時(shí)間：待定地點(diǎn)：
在看人物：高三(9)班全體師生
聚會(huì)前期準(zhǔn)備
1.通知到每位同學(xué)，并邀請(qǐng)好老師，原則上自愿，但盡量讓更多人參加;
2.核實(shí)聚會(huì)的人數(shù)，以便定好酒店的桌數(shù)，計(jì)算好費(fèi)用;
3.定好酒店，并在第一時(shí)間里告知到每位同學(xué);
4.根據(jù)同學(xué)們的口味點(diǎn)好菜，選擇價(jià)格實(shí)惠的菜譜，讓絕大部分同學(xué)可以接受;
5.提前買好聚會(huì)時(shí)要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西;
6.安排籌劃好聚會(huì)的流程，確保聚會(huì)的質(zhì)量和順利進(jìn)行;
7.有相機(jī)的同學(xué)帶好相機(jī)，并擔(dān)起拍攝工作;
8.安排好縣城同學(xué)作為當(dāng)天的迎賓
聚會(huì)當(dāng)天具體安排
1.活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人應(yīng)提前到達(dá)酒店，檢查酒店的多媒體設(shè)備是否可以正常使用;
2.九點(diǎn)半之前當(dāng)天迎賓的同學(xué)要到位，到場(chǎng)的同學(xué)在指定地方簽到、并交納聚會(huì)的費(fèi)用;
3.活動(dòng)在11點(diǎn)之前必須好開(kāi)始，可以提前不能退后，活動(dòng)開(kāi)始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水;
4.人數(shù)到齊活動(dòng)開(kāi)始(11點(diǎn)之前)
1主持人上臺(tái)致辭3—5分鐘
2主持人介紹到場(chǎng)老師，通報(bào)到會(huì)同學(xué)人數(shù)，并點(diǎn)出未到場(chǎng)同學(xué)的姓名;
3簡(jiǎn)單介紹這半年來(lái)老師同學(xué)的動(dòng)態(tài)、走向;
4請(qǐng)到場(chǎng)老師講話，每個(gè)老師都要發(fā)言;
5進(jìn)入同學(xué)時(shí)間，原則上自愿發(fā)言，望同學(xué)積極參與，發(fā)言形式內(nèi)容可以多樣，時(shí)間允許讓每位同學(xué)多發(fā)言，為老師同學(xué)送上新年祝福，展望新的一年;
6把握好時(shí)間12：30準(zhǔn)時(shí)上菜，飯間共干三杯酒,第一杯敬老師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班干杯，為聚會(huì)圓滿結(jié)束干杯;
7此后師生、同學(xué)間自由演繹酒桌文化;
8待老師、同學(xué)們吃飽喝足，主持人宣布聚會(huì)結(jié)束，老師、同學(xué)在音樂(lè)中散場(chǎng);
9到酒店前臺(tái)結(jié)清費(fèi)用，并索要發(fā)票;
活動(dòng)后期安排
1.送老師回家，若有老師喝醉就要有專人送回家;
2.同一方向的同學(xué)結(jié)伴回家，若有喝醉同學(xué)要有然專門照看;
3.上鄉(xiāng)片同學(xué)可提前買好車票，也可包車回家;
4.班長(zhǎng)整理好聚會(huì)的詳細(xì)賬單，有必要時(shí)向同學(xué)公布;
5.拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學(xué)轉(zhuǎn)載;
6.做好聚會(huì)后的總結(jié)工作
注意事項(xiàng)
1.大家答應(yīng)會(huì)來(lái)就一定要信守承諾，到時(shí)早點(diǎn)趕到，千萬(wàn)不能出現(xiàn)出爾反爾的情況;
2.春節(jié)期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時(shí)間觀念，不能誤點(diǎn)誤車;
3.這次聚會(huì)時(shí)大家的盛會(huì)，為保證聚會(huì)的順利和有質(zhì)的進(jìn)行，請(qǐng)大家當(dāng)天按組織上的安排行事，若有什么意見(jiàn)與建議在活動(dòng)之前或之后提出;
4.本次聚會(huì)費(fèi)用不會(huì)太高，但也請(qǐng)同學(xué)們及時(shí)繳納
寫(xiě)在后面的話
相聚總是太難，不可能所有的同學(xué)在這天都有空，但是這樣的聚會(huì)機(jī)會(huì)一年比一年少，我還是希望大家盡量抽空趕來(lái)，聚會(huì)需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會(huì)辦成功!
負(fù)責(zé)人
總負(fù)責(zé)：等待著陳x樊x李x
策劃書(shū)格式篇二十三
一、主題的由來(lái)：
開(kāi)學(xué)了，我們的孩子第一天來(lái)到幼兒園接觸的便是陌生的一切：老師，同伴、環(huán)境等，為了讓孩子喜歡和熟悉新的一切，忘記離開(kāi)父母的憂慮，喜歡幼兒園，我們?yōu)楹⒆觿?chuàng)設(shè)了溫馨而有特色的環(huán)境來(lái)吸引他們，為了增進(jìn)同伴，師生的情感，我們選用了小班的教材《我的幼兒園》、《小寶寶》兩個(gè)主題，同時(shí)開(kāi)展。
教材中的主題《我的幼兒園》中設(shè)的點(diǎn)有和哥哥姐姐做游戲，讓孩子在哥哥姐姐的帶領(lǐng)下感受幼兒園生活的愉快同時(shí)拉進(jìn)孩子們的距離，學(xué)會(huì)與同伴交往相處。你玩我玩大家玩可以讓孩子學(xué)會(huì)與人分享。
而送玩具寶寶回家的活動(dòng)可以教會(huì)孩子一些基本的活動(dòng)規(guī)則。幼兒時(shí)期比較重要的一個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)幼兒的行為規(guī)則，這也是幼兒園階段的一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的目標(biāo)，所以在這個(gè)主題中注重的是孩子的日常生活，讓他們從我做起，從身邊的小事情做起。
主題《小寶寶》中“我的名字”的小點(diǎn)適合讓孩子互相認(rèn)識(shí)，“我的身體”小點(diǎn)讓孩子認(rèn)識(shí)自己的身體部位，學(xué)會(huì)一些保護(hù)自己的方法，增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)。
這些活動(dòng)都很適合剛來(lái)園的孩子開(kāi)展。讓他們更快的熟悉日常生活，且有益于幼兒對(duì)規(guī)則的掌握和遵守。主題活動(dòng)就在預(yù)設(shè)和生成中交叉進(jìn)行著。
二、內(nèi)容與要求
1、知道自己所在的幼兒園名稱，班級(jí)及自己的姓名。
2、樂(lè)于參加集體活動(dòng)，并能遵守簡(jiǎn)單的集體規(guī)則。
3、學(xué)習(xí)用普通話表述自己的意愿，能關(guān)注自己與同伴的五官與四肢。
4、知道要保護(hù)自己，不做危險(xiǎn)的事情。
三、主題線索
《小寶寶》主題是在3——4歲學(xué)習(xí)參考用書(shū)(p1—p7)
有兩個(gè)次級(jí)主題：
1、我的名字
2、我的身體
1、我的名字(p2)
學(xué)著用普通話說(shuō)自己的名字(p2)★
游戲：開(kāi)門、關(guān)門(p2)★
貼紙人(p2)★
2、我的身體(p2)
拍拍踏踏(p2)
玩一玩不同性別與不同服飾的人物的拼圖。(p2)
動(dòng)動(dòng)我的身體(p2)★
小跳舞毯(p3)
印小手(p3)★
兒歌：小小手(p3)★
兒歌：拍皮球(p3)★
《我的幼兒園》是在3——4歲學(xué)習(xí)參考用書(shū)(p87—p93)
有三個(gè)次級(jí)主題：
1、你玩我玩大家玩
2、和哥哥姐姐做游戲
3、玩具要回家
1、你玩我玩大家玩
玩具商店p88
玩具架p88
大家一起玩p88★
小鈴鐺p88
胖熊吹氣球p88★
2、哥哥姐姐做游戲
哥哥姐姐喜歡我p90
哥哥姐姐的畫(huà)p90
3、玩具要回家
蠟筆寶寶找家p90★
送玩具回家p90★
備注：★為教師在本主題內(nèi)選用內(nèi)容
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
★在班內(nèi)貼上評(píng)價(jià)表，如“乖乖好寶寶”“寶寶吃的香”等一些可愛(ài)又方便操作的表。
★將幼兒的生活照片布置在環(huán)境中，收集全家福讓幼兒參與裝飾后布置與墻面，將環(huán)境裝飾的讓幼兒熟悉而又有生活氣息。
★開(kāi)設(shè)區(qū)域活動(dòng)，如培養(yǎng)幼兒生活能力的“嘻嘻哈哈過(guò)家家”，投放扣紐扣，夾夾子，喂東西等易擺弄的材料吸引孩子在玩中得到鍛煉。
★在中華小當(dāng)家版塊內(nèi)讓幼兒將自己的操作成果得到展示，鼓勵(lì)幼兒對(duì)美工活動(dòng)的興趣。
★開(kāi)設(shè)家園小信箱，使其成為幼兒園與家庭間互動(dòng)的橋梁，完善家長(zhǎng)工作。
五、家園共育
★幫助孩子建立有規(guī)律的作息時(shí)間，特別提醒家長(zhǎng)在家中培養(yǎng)幼兒按時(shí)午睡的習(xí)慣。
★讓孩子知道自己的學(xué)名，引導(dǎo)家長(zhǎng)在家中也直呼孩子學(xué)名。
★鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言告訴老師自己的需要，如喝水、如廁等。
★培養(yǎng)孩子飯前、吃東西前、便后洗手的習(xí)慣，養(yǎng)成坐姿端正、正確使用餐具、細(xì)嚼慢咽的進(jìn)餐習(xí)慣，以及每天定時(shí)大便的習(xí)慣。
★家長(zhǎng)與教師之間加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況、睡眠時(shí)間、飲食狀況等。
★在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步培養(yǎng)孩子的生活自理能力。
★多與孩子交談?dòng)嘘P(guān)幼兒園的事情，關(guān)注孩子的情緒情感。
★關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
★家長(zhǎng)共同參與主題活動(dòng)，一起收集相關(guān)照片、資料 。(如全家福照片等)
策劃書(shū)格式篇二十四
目錄
1.產(chǎn)品背景
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲(chóng)草概述
2.2 北冬蟲(chóng)夏草
2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分
3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產(chǎn)
3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定
3.4 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
4. 投資環(huán)境背景
4.1 西部大開(kāi)發(fā)政策
4.2 中國(guó)云南概況
4.3 云南投資環(huán)境概述
5. 投資建廠計(jì)劃
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監(jiān)事會(huì)的人員組合
5.3 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
5.4 建廠規(guī)模及預(yù)算
5.5 銷售通路
6. 營(yíng)收預(yù)估
6.1 營(yíng)業(yè)目標(biāo)
6.2 營(yíng)業(yè)收益
6.3 財(cái)務(wù)預(yù)估
7 結(jié)論
1. 背景
冬蟲(chóng)夏草俗稱蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲(chóng)草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(lossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(ii)、古尼蟲(chóng)草()、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(a)、泰山蟲(chóng)草(nensis)、山西蟲(chóng)草(_iensis)、涼山蟲(chóng)草(hanensis)、新疆蟲(chóng)草(is)、香棒蟲(chóng)草(ii)、蟬花(fera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berks.)sacc.)。
2.2 北冬蟲(chóng)夏草
蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris()link) 又稱北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。
2.2.1 人工培育
經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。
2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)
蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 蟲(chóng)草酸(d甘露醇)
蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
c、 蟲(chóng)草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(supero_de dismutase)
能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
e、 硒(se)
人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表
名稱 北蟲(chóng)草 天然蟲(chóng)草 生理功能 備注
蟲(chóng)草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能。對(duì)枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌kb細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。
蟲(chóng)草酸 12.8% 6.5—8.78%治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍。
蟲(chóng)草多糖 15.8%
10.5% 對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活t細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。
sod
968
u/mg pro 183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體oh自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。
硒(se) 1.8ug/g
0.14ug/g硒被稱為抗癌，可抑制癌細(xì)胞裂變，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過(guò)氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。
鉀(k)14000ug/g
0.56-8389.6ug/g維持細(xì)胞內(nèi)液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒張，對(duì)高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對(duì)心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損害。1.67-25000
倍。
磷(p)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，dna、rna細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。1.73-3.1倍。
鎂(mg)860 ug/g1178-1538ug/g 為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足抽搐、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。0.58-0.73倍。
鋅(zn)87.0 ug/g86.1 ug/g參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良，味覺(jué)減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同
鉬(mo) 0.05 無(wú)檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。
錳(mn)10.1 ug/g32.65 ug/g
與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。
銅(cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機(jī)體缺銅時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。 0.24倍。
鈣(ca)23.60ug/g563 ug/g 維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝過(guò)程，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用， 缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。0.042倍。
維生素a 0.385mg/g 0.067 mg/g構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì)，保護(hù)上皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。
維生素b1 0.748mg/g 痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變;水腫、生長(zhǎng)不良。
維生素b2 0.176mg/g 0.014mg/g
為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素b6 2.282mg/g 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長(zhǎng)不良、興奮過(guò)度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。
維生素b12 0.668mg/g 0.023mg/g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng)，通過(guò)提高葉酸的利用率來(lái)增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進(jìn)紅細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時(shí)就會(huì)發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血。
維生素c 0.249mg/g 0.017mg/g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。
維生素d3 0.148mg/g 痕量 促進(jìn)小腸吸收鈣和磷。缺乏時(shí)可導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。
維生素e 3.693mg/g 0.037mg/g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實(shí)驗(yàn)，雄性缺乏時(shí)，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)。
抗衰老、清除自由基，保護(hù)人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時(shí)腦軟化，肝壞死，紅細(xì)胞溶化、貧血、肝營(yíng)養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。
維生素pp
930 ug/g
82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過(guò)程中起遞氫作用，缺乏時(shí)，導(dǎo)致生長(zhǎng)不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。
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