通過總結(jié)，我們能夠更好地改進自己的行為和態(tài)度。寫一篇完美的總結(jié)需要我們充分地了解所總結(jié)的內(nèi)容，做到客觀公正。接下來是一些通用總結(jié)范文，通過閱讀可以了解到寫作中的要點和技巧。
銷售衣服簡歷篇一
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：廣西年齡：28。
現(xiàn)所在地：浙江身高：177。
聯(lián)系電話：135。
電子郵箱：
求職意向。
希望崗位：銷售經(jīng)理、銷售顧問、業(yè)務(wù)員。
工作年限：6年職稱：初級。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月—至今xx有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理。主要工作是：
1、協(xié)調(diào)客戶與公司部門溝通與協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品進程;。
3、針對用戶特殊用途，協(xié)同代理商，分析方案可行性，滿足客戶要求，提供客制化方案;。
4、對需要貸款購車的客戶，要協(xié)助合作伙伴，對客戶進行調(diào)查，一系列文件抽取到位。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理。主要工作是：
3、定期收集客戶問題信息，分析問題原因狀況，反饋給公司相關(guān)部門參考，協(xié)助解決客戶技術(shù)問題，達到客戶要求。
教育背景。
畢業(yè)院校：武漢科技學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：工商管理。
20xx-07至20xx-09神龍培訓(xùn)中心現(xiàn)場管理。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：一般。
自我評價。
本人熱愛銷售，并且從事銷售行業(yè)多年，擁有一定的經(jīng)驗和心得，任何時候，我都是以一種認真、嚴謹、積極的態(tài)度去面對學(xué)習(xí)和工作，竭力將其做到最好。我的性格踏實認真，待人友善，有極強的責(zé)任心和上進心，團隊合作意識強!
銷售衣服簡歷篇二
在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊，服裝商場工作總結(jié)。
在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。
非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。
更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的2014，我專柜將重點放在以下幾個方面：
a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績，工作總結(jié)《服裝商場工作總結(jié)》。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。
c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
f:提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!!!
銷售衣服簡歷篇三
目前所在地：荔灣區(qū)民族：漢族。
戶口所在地：荔灣區(qū)身材：165cmkg。
婚姻狀況：已婚年齡：38歲。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：人力資源：培訓(xùn)經(jīng)理/主管、培訓(xùn)：培訓(xùn)策劃、市場/營銷：市場企劃。
工作年限：14職稱：中級。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州。
公司名稱：起止年月：-07～廣州精準傳媒有限公司。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：市場企劃主管。
2)負責(zé)公司大型活動的組織策劃及實施細案，制定活動的實施細則;。
3)按時完成公司指定個案的策劃和個案實施總結(jié)。
離職原因：
公司名稱：起止年月：-03～-06tvb無線收費電視有限公司。
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：通信/電信運營、增值服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：培訓(xùn)主管。
工作描述：在公司任職期間，主要負責(zé)開發(fā)培訓(xùn)需求、制定培訓(xùn)方案、編寫培訓(xùn)教材及安排員工的培訓(xùn)活動!本人在公司是正式將培訓(xùn)的體系系統(tǒng)化的第一人，這份工作對自己在培訓(xùn)策劃方面有全面深入的認識，讓我更了解培訓(xùn)這個行業(yè)。更是增加了自己的膽識，與工作中的承壓能力。
離職原因：個人發(fā)展原因。
公司名稱：起止年月：-10～-03廣州城電客戶服務(wù)有限公司。
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：通信/電信運營、增值服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：培訓(xùn)導(dǎo)師。
工作描述：城市電訊服務(wù)有限公司是一家港資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為香港客戶提供寬頻上網(wǎng)、家居電話等電訊服務(wù)。在城市電訊任職期間，主要負責(zé)員工(入職前及在職)的產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，讓員工懂得利用電話尋找目標(biāo)人物，然后與其進行溝通，介紹自己以及公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最后達到成功登記的目的!本人在城市電訊初步接觸了解培訓(xùn)行業(yè)，之前曾從事銷售的體驗對自己在培訓(xùn)方面有一定的幫助和提升。
離職原因：個人發(fā)展原因。
公司名稱：起止年月：-05～-09金達珠寶金行有限公司。
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：會計/金融/銀行/保險。
工作描述：負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，對新員工進行產(chǎn)品功能解說及協(xié)助員工完成預(yù)計銷售目標(biāo)。這份工作為以后從事培訓(xùn)行業(yè)奠定了基礎(chǔ);對自己在表達與溝通方面有一定的鍛煉和提升。
離職原因：個人發(fā)展原因。
公司名稱：起止年月：-12～-04六福珠寶金行有限公司。
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：會計/金融/銀行/保險。
擔(dān)任職務(wù)：銷售員/銷售主管。
工作描述：負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，完成預(yù)計銷售目標(biāo)。本人是第一次接受銷售工作，在這份工作中學(xué)會了銷售技巧，包括如何與客戶溝通，掌握客戶心理等。由于銷售業(yè)績出色，由銷售員晉升為銷售主管。
離職原因：個人發(fā)展原因。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州市廣播電視大學(xué)。
最高學(xué)歷：大專畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：市場營銷所學(xué)專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
-09--07廣州市真光中學(xué)高中高中畢業(yè)證書。
-09--07廣州市廣播電視大學(xué)市場營銷大專畢業(yè)證書。
-12--06勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心計算機辦公軟件應(yīng)用職業(yè)資格證書。
-12--06廣東省新世紀教育培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)培訓(xùn)師企業(yè)培訓(xùn)師資格證書。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通。
銷售衣服簡歷篇四
今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標(biāo)展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻，服裝商場工作總結(jié)。
自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元，工作總結(jié)《服裝商場工作總結(jié)》。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花-花-公-子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找。
銷售衣服簡歷篇五
戶口所在地：廣州身材：176cm67kg。
婚姻狀況：未婚年齡：26歲。
培訓(xùn)認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：市場/行銷推廣策劃專員：房地產(chǎn)策劃營銷、文案策劃/資料編寫、咨詢熱線/呼叫中心服務(wù)人員：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：20xx--3500希望工作地區(qū)：廣州。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃助理。
工作描述：
2對本公司計劃開發(fā)的新項目進行市場調(diào)研，參與編制市場問卷，撰寫調(diào)研報告；
3協(xié)助業(yè)主收樓，辦理房產(chǎn)證等事宜；
離職原因：
公司名稱：中山昌生花園房地產(chǎn)有限公司起止年月：20xx-04～20xx-03。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
工作描述：
1公司樓盤的營銷推廣，廣告績效評估，賣點群策劃等，深入本公司開發(fā)的帝璟東方項目點，對各個單位的亮點及買點進行發(fā)掘。
2客戶分析，銷售報表制作與統(tǒng)計。在原有的工作基礎(chǔ)上進行了改進和創(chuàng)新，提高了工作效率和工作質(zhì)量。
3資料整理，會議記錄，開發(fā)報建，客戶關(guān)系管理；對房地產(chǎn)的開發(fā)、管理有了進一步的了解。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一：市場營銷所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編號。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷管理學(xué)學(xué)士，英語四級。
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
1、良好的語言表達和溝通能力。
2、文字表達，畢業(yè)論文獲優(yōu)秀。
3、工作勤懇，責(zé)任心事業(yè)心強。
4、一年的房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗。
詳細個人自傳。
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：132家庭電話：
手機：qq號碼：
電子郵件：個人主頁：
銷售衣服簡歷篇六
誠信徽章：未申請身高：172cm。
人才測評：未測評體重：62kg。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：銷售助理，汽車銷售/經(jīng)紀人，汽車售后服務(wù)。
工作年限：1職稱：
求職類型：實習(xí)可到職日期：三個月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,深圳。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔(dān)任職位：員工。
工作描述：主要負責(zé)廚房品管的工作，以及見習(xí)廚師的工作。
離職原因：返校學(xué)習(xí)。
東莞喜多多汽車美容中心起止年月：20xx-07～20xx-10。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)。
擔(dān)任職位：洗車員。
工作描述：負責(zé)清洗車輛。
離職原因：返校學(xué)習(xí)。
畢業(yè)院校：廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
銷售衣服簡歷篇七
姓名：
國籍：中國。
目前所在地：
民族：漢族。
戶口所在地：身材：173cm68kg。
婚姻狀況：未婚年齡：26歲。
培訓(xùn)認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：8職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職-隨時。
月薪要求：20xx--3500希望工作地區(qū)：廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：客服中心主管。
工作描述：全面負責(zé)發(fā)展商與業(yè)主交收樓工作，在交收樓前期及交收樓期帶領(lǐng)整個部分同事做出大量準備和協(xié)調(diào)工作，奮戰(zhàn)盡七個月，既復(fù)雜、堅艱又圓滿地將物業(yè)交予各業(yè)主!
離職原因：
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：任銷售部經(jīng)理職位。
工作描述：主要負責(zé)五羊新城廣場前期銷售所剩的小部分物業(yè)的出售及租賃工作，同時負責(zé)銀行借貸業(yè)務(wù)，公司兼對大廈內(nèi)各小業(yè)主放盤工作的中介業(yè)務(wù)。
離職原因：公司已結(jié)業(yè)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：租賃部、物業(yè)部經(jīng)理。
工作描述：“xx市永晉經(jīng)濟發(fā)展有限公司”為天河龍口東龍暉大廈發(fā)展商，龍暉大廈現(xiàn)為以it行業(yè)為主的對外出租型收益性物業(yè)。本人自大廈基本落成時已到該公司工作。前后經(jīng)歷、參加了管理公司的成立籌辦，組織并負責(zé)大廈落成后的招租系統(tǒng)工作、籌辦大廈對外招租組。房產(chǎn)銷售個人簡歷。參加大廈整體對外招租方案策劃，任銷售部經(jīng)理，至后期租賃工作穩(wěn)定后，兼負物業(yè)部管理工作，在身負兩個部門主管的同時，主抓銷售與服務(wù)管理互相結(jié)合，形成較全面的一體性、人性化銷售與管理工作。為大廈幾年來的銷售工作創(chuàng)下了優(yōu)異的成績。
離職原因：工作崗位及性質(zhì)調(diào)動。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)管理員。
工作描述：一般性物業(yè)管理工作;。
離職原因：找到更好的崗位。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問。
工作描述：負責(zé)抄盤錄盤工作，帶領(lǐng)客戶睇樓、洽談、簽約、跟進等一般性中介服務(wù);。
離職原因：找到更好的崗位。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：大專畢業(yè)-。
所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)市場營銷所學(xué)專業(yè)二：物業(yè)管理。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：精通粵語水平：精通。
工作能力及其他專長。
經(jīng)過若干樓盤和崗位的錘煉，對寫字樓/收益性物業(yè)的租售、經(jīng)營管理有較豐富的經(jīng)驗，在部門運作方面能獨擔(dān)一面。
“廣州市永晉經(jīng)濟發(fā)展有限公司”為天河龍口東龍暉大廈發(fā)展商，龍暉大廈現(xiàn)為以it行業(yè)為主的對外出租型收益性物業(yè)。本人自大廈基本落成時已到該公司工作。
前后經(jīng)歷、參加了管理公司的成立籌辦，組織并負責(zé)大廈落成后的招租系統(tǒng)工作、籌辦大廈對外招租組。參加大廈整體對外招租方案策劃，任銷售部經(jīng)理，至后期租賃工作穩(wěn)定后，兼負物業(yè)部管理工作，在身負兩個部門主管的同時，主抓銷售與服務(wù)管理互相結(jié)合，形成較全面的一體性、人性化銷售與管理工作。為大廈幾年來的銷售工作創(chuàng)下了優(yōu)異的成績。
詳細個人自傳。
誠摯、穩(wěn)重而大方是本人的特點。不管是銷售工作或是服務(wù)管理工作，本人一慣主張以不卑不亢的精神面對，現(xiàn)代社會是人性化、和諧化社會，人與人間的和諧，誠摯、忠懇更應(yīng)首為具備的素質(zhì)。
不管是處于工作當(dāng)中還是日常生活中，本人高度注重團隊精神，因為團隊不僅能給我?guī)砹α浚苁刮沂掳牍Ρ?。在無數(shù)次的商務(wù)洽談中本人學(xué)習(xí)到了較全面的商務(wù)談判能力和組織能力，同時精通粵、國語。
人在順境中需要有一顆雄心去奮斗，在逆景中更需要有一份野心去戰(zhàn)勝逆境!堅信地走往前方的陽光之路!
銷售衣服簡歷篇八
20__年即將結(jié)束。在這半年時間里，我從自己的努力中收獲了一點點。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心、有決心在20__年把工作做得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結(jié)。
我__月來公司工作，開始成立銷售部。進入公司后，我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，收集了同行業(yè)的信息，積累了市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了深入的了解。能夠清晰流暢地應(yīng)對客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力，獲得了幾個成功的客戶資源，也逐漸積累了一定程度的優(yōu)質(zhì)客戶，對市場的把握也相對透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，我們的能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高。
雖然之前從事過銷售相關(guān)工作，有一定的銷售知識和經(jīng)驗，但是和優(yōu)秀成功的銷售經(jīng)理相比還是有一定的差距。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。
一、部門工作總結(jié)。
在過去的一年里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論和制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢和公司的宣傳材料《至客戶的一封信》，并對各種媒體廣告提出了建議，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心聲明，使我們公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到__市場客戶的認可。部門全體員工整理出5000多份黃頁，發(fā)出3000多份公司宣傳資料，在高新區(qū)的稅務(wù)大廳和各種寫字樓進行奇訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準，并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作并不好，可以說是銷售上的失敗。雖然存在一些客觀因素，但其他一些做法在工作中也存在很大問題，主要表現(xiàn)在：
1)對銷售中最基礎(chǔ)客戶的拜訪太少。銷售部今年___年___月中旬開始工作。工作開始至今記錄有___次客戶拜訪，無記錄有___次客戶。一個月內(nèi)，計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能清晰地向客戶傳達我公司產(chǎn)品的情況，了解客戶的真實想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶提出的建議。在傳達產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少。被拒絕后再不跟進是致命的錯誤。
3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務(wù)能力有待提高。
二、市場分析。
上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，__省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在__市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造__省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
銷售衣服簡歷篇九
姓名：
李凱。
民族：
漢族。
172cm70kg。
戶口所在地：
寧夏回族自治區(qū)吳忠市。
年齡：
20。
求職意向及工作經(jīng)歷。
家具：家具銷售。
可到職日期：
隨時。
求類型：
全職。
希望工作地區(qū)：
不限。
希望工作地區(qū)：
公司名稱：
起止年月：20xx-12～20xx-9-吳忠市眾誠汽修廠。
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)所屬行業(yè)：家具及零配件。
擔(dān)任職務(wù)：
助手。
工作描述：
幫助修理工師傅修理等。
離職原因：
回校鑒定。
工作描述：
了解發(fā)動機等實訓(xùn)器材的內(nèi)部構(gòu)與工作原理。
名稱：
起止年月：20xx-09～20xx-011西安家具科技學(xué)院、系部及院團委。
擔(dān)任職務(wù)：
20xx—20xx年10月在系部學(xué)生會擔(dān)任干事一職。
20xx年9月-20xx年11月?lián)蜗挡繉W(xué)生會副秘書長一職。
20xx年10月-20xx年9月在院團文明先鋒隊擔(dān)任隊員。
工作描述：
在校期間我積極參加學(xué)校內(nèi)舉辦的任何活動通過各種活動我有了自身的提高，鍛煉了我的管理與被管理(自我管理)的能力與團隊合作意識。
教育背景。
畢業(yè)院校：
陜西省西安市灞橋區(qū)西安家具科技職業(yè)學(xué)校。
最高學(xué)歷：
中專。
畢業(yè)日期：
20xx-11。
所學(xué)專業(yè)一：
家具運用與維修。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
求職基本信息。
婚姻：已婚政治面貌：群眾。
求職信息。
希望職位：家具銷售顧問。
希望地區(qū)：江蘇徐州徐州金山橋招聘。
工作經(jīng)歷。
就業(yè)單位：徐州家具有限公司職位：斯巴魯家具銷售經(jīng)理。
工作時間：20xx年——20xx年1月。
工作描述：
1、負責(zé)來店客戶的接待、商品介紹、試乘試駕、銷售合同商談、交車;。
2、負責(zé)來電、來店客戶的跟蹤;。
3、負責(zé)展車的維護、確保展車處于最佳狀態(tài);。
4、執(zhí)行公司的6s管理，為客戶提供整潔、舒適的購車環(huán)境。工作期間并熟悉了家具構(gòu)造、家具配件、及家具精品產(chǎn)品。
工作經(jīng)驗：
能夠根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司年度銷售戰(zhàn)略，做好年度銷售計劃的制定與執(zhí)行，保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn);通過企業(yè)銷售工作維護品牌形象，提高銷售滿意度，完善銷售制度、銷售流程。整理搜集行業(yè)市場信息的收集，對銷售政策作出指導(dǎo);與市場、客服等部門的溝通協(xié)調(diào)，及時提高品牌市場占有率。
技能水平。
國家職業(yè)資格二級證書。
機動車駕駛證。
自我評價。
基本信息。
姓名：
性別：男。
民族：漢族。
年齡：23歲。
畢業(yè)院校：武漢科技學(xué)院。
學(xué)歷：大專。
專業(yè)名稱：工商管理。
戶籍：湖北-武漢。
現(xiàn)在所地：湖北武漢。
求職意向。
職位類別：市場營銷/公關(guān)類-市場調(diào)研/業(yè)務(wù)分析。
職位名稱：銷售經(jīng)理銷售顧問業(yè)務(wù)員。
工作地區(qū)：湖北-武漢。
待遇要求：2500元/月。
到職時間：隨時到崗。
教育經(jīng)歷。
工作經(jīng)歷。
工作年限：4年以上職稱：初級職稱。
工作經(jīng)歷：所在公司：深圳東風(fēng)家具有限公司。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)。
企業(yè)類型：家具銷售。
工作描述：工作職責(zé)負責(zé)客戶售前及售后工作售前工作內(nèi)容:1;協(xié)調(diào)客戶與公司部門溝通與協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品進程。2;協(xié)助銷售分析客戶應(yīng)用，在合同簽訂前，與客戶進行技術(shù)交流，充分了解客戶的需求，在與公司部門進分析，分析完畢與合作伙伴進行產(chǎn)品兼容性和性能測試，測試完畢并達到客戶需求后，給客戶提供方案。3;針對用戶特殊用途，協(xié)同代理商，分析方案可行性，滿足客戶要求，提供客制化方案。4.對需要貸款購車的客戶，要協(xié)助合作伙伴，對客戶進行調(diào)查，一系列文件抽取到位。售后工作內(nèi)容:1;現(xiàn)場或在線解決客戶在使用產(chǎn)品中的技術(shù)問題，給出后續(xù)建議及產(chǎn)品使用注意事項，必要時給客戶做產(chǎn)品使用培訓(xùn)。定期電話回訪客戶產(chǎn)品使用狀況。2.每月對貸款購車客戶情況進行核實，督促客戶及時還貸，對不能及時還貸的要了解原因，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。3定期收集客戶問題信息，分析問題原因狀況，反饋給公司相關(guān)部門參考，協(xié)助解決客戶技術(shù)問題，達到客戶要求。
自我評價。
本人熱愛銷售，并且從事銷售行業(yè)多年，擁有一定的經(jīng)驗和心得，任何時候，我都是以一種認真、嚴謹、積極的態(tài)度去面對學(xué)習(xí)和工作，竭力將其做到最好。我的性格踏實認真，待人友善，有極強的責(zé)任心和上進心，團隊合作意識強!
銷售衣服簡歷篇十
姓名：
男,28歲,。
大專學(xué)歷,6年以上工作經(jīng)驗。
婚姻狀況:未婚。
民族:漢。
參加工作時間:20xx-06。
郵箱地址:。
聯(lián)系電話:。
求職意向。
期望工作性質(zhì):全職。
期望工作地點:不限。
期望從事職業(yè):銷售經(jīng)理/銷售主管。
到崗時間:1周以內(nèi)。
期望月薪:3000元-4000元。
教育經(jīng)歷。
畢業(yè)學(xué)校:xx大學(xué)。
時間:20xx-09至20xx-06。
專業(yè):市場營銷。
學(xué)歷:大專。
專業(yè)描述:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查。
工作經(jīng)驗。
公司名稱:xx科技發(fā)展有限公司。
職位名稱:區(qū)域經(jīng)理。
工作時間:20xx-04至今。
工作描述:。
1、負責(zé)西北市場虛擬營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。
2、負責(zé)公司區(qū)域產(chǎn)品的客戶關(guān)系維系和拓展。
公司名稱:xx科技有限公司。
職位名稱:商務(wù)部經(jīng)理。
工作時間:20xx-08至20xx-03。
工作描述:。
1、參與企業(yè)制定汽車定速巡航的銷售計劃和進行銷售預(yù)測;。
2、組織與管理銷售團隊實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);。
3、控制銷售預(yù)算、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;。
4、激勵、支持與考核銷售人員;。
5、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關(guān)系;。
6、收集市場信息,并反饋到企業(yè)的各個部門;。
7、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場的變化;。
8、參與招募和培訓(xùn)新的銷售人員。
公司名稱:銷售公司。
職位名稱:辦事處主任。
工作時間:20xx-06至20xx-06。
自我評價。
對待工作認真負責(zé),善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。
銷售衣服簡歷篇十一
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，作為衣服銷售也是需要很好的口才的。下面是本站為大家?guī)淼年P(guān)于衣服銷售的心得，希望可以幫助大家。
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場里我們80%的導(dǎo)購也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯誤的。我問那些馬上就進入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們回答會問：請問小姐需要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售服務(wù)中很多的導(dǎo)購也是這么開口問的。我接著問那些這么開口的導(dǎo)購：假如你是客人，我是導(dǎo)購，你剛進我的店，我上去就問，小姐你需要點什么?你怎么反應(yīng)?那位學(xué)員順口說，我隨便看看。我又問，小姐需要幫忙嗎?學(xué)員回答：不需要。為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。各位，講到這里，你們還認為“見到客人馬上就進入接待”嗎?進店的客人有兩種區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。
他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接著上面的討論，客人進店馬上就上去接待嗎?不是的，特別是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。
閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作進入六脈神劍的第二式：尋機尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。尋找什么樣的時機：a、觸摸一條褲子;(他對這條褲子的某些方面有興趣)b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價等;(產(chǎn)生興趣，尋找詳細的說明資料)c、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚起臉來;(可能是需要導(dǎo)購的幫忙)e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時;(有明確需求，可以問“有什么需要幫忙?”)f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜歡)g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要;h、你認為合適的時機;(你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ))如果你還是對于尋機感覺我沒有說清楚的話，一起看一個案例。
案例：釣魚——我們培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常聽到：釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的……擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了;晚收魚鉤，魚早跑掉了。這就是尋機?！按龣C”的誤人子弟服務(wù)某個品牌導(dǎo)購的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員接待服務(wù)顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導(dǎo)購積極、主動一點，這時導(dǎo)購回答說：我們以前培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)老師要求我們待機，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機”!我聽完差點昏倒。培訓(xùn)界確實有些老師在講解銷售的時候，會要求導(dǎo)購在這個時候的接待動作是“待機”，我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后，感覺“待機”會給很多的導(dǎo)購人員帶來誤解——等待，而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動作。
因此我把這個動作改成了“尋機”。尋機就成了六脈神劍的第二式獨門秘籍。導(dǎo)購錯誤的常見動作：緊跟式客人一走進店里，導(dǎo)購就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、“這是什么什么……”，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導(dǎo)購跟到門口來一句：請慢走!“探照燈”式客人走進店里，導(dǎo)購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走!”顯然這些服務(wù)動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。
人優(yōu)我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。
人變我快，這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
作為一名服裝銷售員，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的。
第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
對于新客戶，一定要完全按照。
合同。
上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
銷售衣服簡歷篇十二
培訓(xùn)認證：未參加身高：155cm。
誠信徽章：未申請體重：44kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：行政/后勤：，文秘/文員：，銷售行政專員/助理：
工作年限：3職稱：中級。
求職類型：兼職可到職日期：一個月
擔(dān)任職位：行政文員。
工作描述：整理業(yè)務(wù)資料。
離職原因：個人發(fā)展原因公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：機械/機電/設(shè)備/重工。
擔(dān)任職位：行政助理兼財務(wù)。
惠州市博羅縣金達副食品有限公司起止年月：20xx-07～20xx-11。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)。
擔(dān)任職位：跟單文員。
工作描述：業(yè)務(wù)跟單離職原因：個人發(fā)展原因志愿者經(jīng)歷。
教育背景畢業(yè)院校：惠州市惠城區(qū)惠城職業(yè)技術(shù)學(xué)校。
銷售衣服簡歷篇十三
畢業(yè)院校：
暨南大學(xué)。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
會計。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
商業(yè)學(xué)校。
財務(wù)會計。
中專。
暨南大學(xué)。
會計。
大專。
語言能力。
外語：
其他較差。
國語水平：
良好。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
本人工作經(jīng)驗豐富,涉及面廣,從事過工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)會計，熟悉一般納稅人、小規(guī)模帳務(wù)處理。熟悉國稅、地稅稅務(wù)處理，已有7年總帳會計經(jīng)驗，熟悉社保證、勞動年審、殘聯(lián)年審、營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證年審等相關(guān)業(yè)務(wù)。責(zé)任心強，辦事效率高，認真負責(zé)。
詳細個人自傳。
本人工作經(jīng)驗豐富,涉及面廣,從事過工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)會計，熟悉一般納稅人、小規(guī)模帳務(wù)處理。熟悉國稅、地稅稅務(wù)處理，已有7年總帳會計經(jīng)驗，熟悉社保證、勞動年審、殘聯(lián)年審、營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證年審等相關(guān)業(yè)務(wù)。責(zé)任心強，辦事效率高，認真負責(zé)。
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
銷售衣服簡歷篇十四
我是一個性格開朗、活潑、熱情的女生。我的生活原則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的理念是：在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有激情、積極主動的努力實現(xiàn)自身價值并在工作中做出最大的貢獻：在工作上，我責(zé)任心強、態(tài)度熱忱、做事細心、絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。
1年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的.實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。希望能憑借我的實力加盟貴公司，成為一個企業(yè)公關(guān)關(guān)系人員。希望企業(yè)給我一點陽光，我就能給您一片燦爛 。
銷售衣服簡歷篇十五
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
培訓(xùn)認證：未參加。
身高：178cm。
誠信徽章：未申請。
體重：65kg。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：醫(yī)藥銷售代表，醫(yī)療器械銷售：
求職類型：實習(xí)。
可到職日期：隨時
月薪要求：面議。
希望工作地區(qū)：廣州,深圳,。
工作經(jīng)歷。
廣州明心醫(yī)藥公司。
銷售衣服簡歷篇十六
簡單說下，當(dāng)一個客戶進門時，一定要注意你對他的第一印象，還有他的著裝，當(dāng)你介紹的時候就根據(jù)他先穿的服裝和風(fēng)格介紹，但客戶試衣服的時候不要每一件都夸好。根據(jù)自己的感覺，看看客戶對哪一件比較滿意，就著重推銷哪一件。
針對性買賣，當(dāng)一個顧客進來了，也許是參觀，也許就是買，但無論哪點，你都得“熱情”，用你積極的心態(tài)感染對方，雖然她這次不會，需要時定會到你家來。現(xiàn)在的顧客買的就是“服務(wù)”。
首先：顧客進店，“歡迎光臨，有什么需要幫忙嗎?冬天來了，很冷吧。。。。慢慢地就搭上話了，乘勝追擊，但少不了察言觀色。
其二：如果試穿了，發(fā)自內(nèi)心的贊美，然后提出小小的建議和不足，這樣他就覺得你很實在，著實為他想，他會很高興。
其三：熱情送客。
鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣點。
以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)：
“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……”(正確，開門見山)。
“小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起來會顯得非常與眾不同，請您試一下，這邊請!”(正確，新款加贊美)。
“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會顯得更加嫵媚動人。我?guī)湍嚧┫拢词欠窈夏_?這邊請!”(正確，突出新款的特點)。
“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請試穿下!“(正確，表達新款的暢銷)。
“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請!”(正確，突出新款式的利益點)。
“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配?！?正確，突出新款的賣點)。
以下的話術(shù)則是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕：
“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”(錯誤，“沒有”)。
“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯誤，“不用了”)。
“小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯誤，“不用了”)。
“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯誤，“一般”)。
“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯誤，“不喜歡”)。
筆者做培訓(xùn)進行到這里時，都會讓前排的幾個學(xué)員依次把下面的一個信息用她自己的語言傳遞給大家：
“小姐，我們店里正在做活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候!”
她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別，我就讓最后一個學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中加黑的部分，馬上用重音，用很大的聲音。
她讀完之后，效果出來了，我問她們后排的學(xué)員：“你們覺得她們哪個人的語言聽起來是最劃算的?”
大家無一例外地回答：“是最后一位學(xué)員?！庇弥匾魝鬟f出來的語言效果讓人覺得是最劃算的!
以下的是筆者暫擬的一些話術(shù)：
“哇!小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確，突出重音)。
“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送……”(正確)。
“您好，小姐，您真是太幸運了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場5折。”(正確，即使9折，你也要把9那個字眼說得很瘋狂的樣子)。
“小姐，您來得正好，我們店正在搞活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確)。
“您好，小姐，您運氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場88折?！?正確)。
促銷語言中，重音的運用是重中之重，但你明白了嗎?能運用好嗎?
贊美的話誰都愛聽，因此，贊美是很好的開場技巧之一。
以下是我們認為正確的話術(shù)：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)。
“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)。
“小姐，您的腳真好看……”(正確)。
到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。錢給誰都是給，給就給的開心。
物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購買，因為走出了你店的客人，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她(他)的電話，沒有她(他)的手機，沒有她(他)的mail，也沒有她(他)的qq，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。
以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)：
“我們促銷的時間只有這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候……不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢拿來多買個包包或者配飾多好……”(正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達)。
“小姐，我們的這款鞋子是法國設(shè)計師設(shè)計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！?正確，制造貨品款式的唯一性，機會難得)。
當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。
下面的話術(shù)是我們建議采納的：
“這是我們品牌重點推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼。”(正確)。
在貨品競爭同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點，這種賣點的獨特性，可以成為好的開場介紹方法之一。如下面的例子：
“小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來特別舒適，并能對足底起到按摩作用。”(正確，突出功能性)。
錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣，但大多數(shù)導(dǎo)購就是這么做的，不信，可以去商場、專賣店看看。筆者擬的六種開場技巧也可以組合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，導(dǎo)購員可視現(xiàn)場服務(wù)客人的需要，爛熟于胸，隨時脫口而出。
銷售衣服簡歷篇十七
1、x品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。
3、按照x品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《x區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《x區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《x區(qū)域市場管理表格》等。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標(biāo)；建議首批進貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。
5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/13216841.html】
