報告作為一種交流工具，還要關(guān)注演講技巧和口頭表達能力的培養(yǎng)。掌握一定的寫作技巧和表達方式，可以更好地撰寫報告。這是一個在實際項目中編寫的報告樣本，內(nèi)容詳實，結(jié)構(gòu)合理。
營銷實戰(zhàn)報告篇一
通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會。
xx有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，公司還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。公司將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，進行響應的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。
由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。
市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
營銷實戰(zhàn)報告篇二
加盟燕京后的八年時間里，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。
同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。
八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。
由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
營銷實戰(zhàn)報告篇三
由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4.實習人數(shù)
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的'帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
營銷實戰(zhàn)報告篇四
微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種，它不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。
微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
1、點對點精準營銷：微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷。
2、形式靈活多樣。
漂流瓶：用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話，如：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶活動就是個典型案例。
位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息，如：餓的神、k5便利店等就采用了微信簽名檔的營銷方式。
二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓o2o的營銷模式。
開放平臺：通過微信開放平臺，應用開發(fā)者可以接入第三方應用，還可以將應用的logo放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。如，美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播，進而實現(xiàn)口碑營銷。
公眾平臺：在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個qq號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。
3、強關(guān)系的機遇：微信的點對點產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費者形成朋友的關(guān)系，你不會相信陌生人，但是會信任你的“朋友”。
1、助力思維：病毒式傳播，全民嗨。
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。
2、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。
3、流量思維：痛點營銷，快速傳播。
流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。
4、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應。
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。
5、節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌。
節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
6、大獎思維：高轉(zhuǎn)發(fā)率，廣參與性。
“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。
7、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘。
眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。
8、生活思維：自然而然，潤物無聲。
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。
9、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。
10、測試思維：因為風靡，所以廣泛。
測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。
“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷?！笔澜鐮I銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
營銷實戰(zhàn)報告篇五
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。市場營銷實習報告要怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的營銷實習報告,供大家閱讀!
一、實習目的
1.增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗。
2.提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力;
3.學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略;
4.做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。
5.培養(yǎng)獨立工作的能力，提高學生的綜合素質(zhì)。
二、實習時間、地點與方式
(一)時間安排：xx年6月19日-6月30日
(二)實踐教學地點：
1.商品買賣活動在校內(nèi)外進行(吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學院);
2.市場營銷模擬操作在實驗室進行。
(三)實踐教學方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長一人，按實踐教學內(nèi)容進行。
三、實習內(nèi)容
商品買賣實踐活動;或市場營銷模擬操作。
四、實習體會
通過市場營銷學的實習，我學到很多，使我受益匪淺。我進行的是室外實習，與另一個同學賣的a4紙。在大學，a4是經(jīng)常要用到的，無論是平時的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學們一般都不會去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個商機，進行了實習。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進行銷售，挨個宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。
賣完后又進了幾次貨，全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學猶豫，有的同學講價，期間還遇到競爭對手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學習和時間是我理清了思路，找準了切入市場營銷的道路，有入門的趨勢，不再在門外徘徊。
市場營銷對我來說是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒有從真正意義上去學習和研究過他，對他的認識只停留在表面;所謂熟悉，是市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店都能遇到他，有時在家里也不可避免的與他接觸，市場營銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個角落!
隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤后才可以制定計劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先都要了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個產(chǎn)品的市場發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
當然，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者都會認清自己產(chǎn)品消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對公司，那么針對的公司是什么類型，如果針對個人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競爭對手也是必要的，很多業(yè)務員把其他企業(yè)的業(yè)務員看成敵人，這種做法是錯誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會回敬你，說不定你會有意外收獲。
做營銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事爭先，這樣你才有資格競爭。
市場營銷其實也是營銷自己，營銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當，但絕不會有第二次，你會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責認，誠心也是最基本的人格保證。
營銷者應該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，一個微小的動作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑。微笑的魔力很大，當你見到客戶時對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，多給自己爭取一些機會，勤奮的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
持之以恒對營銷者也很重要，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果因為懼怕困難和拒絕而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底才有見到曙光的那一天。
通過這次實訓我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開另一個我們通往成功的大門。實習是一項綜合的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。
實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。
實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力。從實習中可以看出自己還存在許多問題，包括文化知識的欠缺，學習涉及的面太宰，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系等。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實習是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭才是成功的一半。
二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!
每種產(chǎn)品都有不同的`消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責
衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實習項目
對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實習內(nèi)容
其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，進行響應的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
四、存在問題與改進
這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。
首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。
營銷實戰(zhàn)報告篇六
我叫xx，是市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了，以下是我三個月以來的實習報告總結(jié)。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶328元/箱；雪花10帶228元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷售總公司副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
有這么多的幫助，有這么多的支持與鼓勵，我相信我肯定能更好地走好我未來的路！
營銷實戰(zhàn)報告篇七
隨著國家對高等教育的普及，進入大學已不是一件困難的事，高校的擴招引來本科生的過剩，而社會的就業(yè)也不會因本科生的增多而增加，事實上就業(yè)形勢極其嚴峻，面對同樣困境的不僅僅是本科生，碩士生、博士生亦感同身受，禍不單行，09年的經(jīng)濟危機一掃而過，世界許多國家經(jīng)濟動蕩，民生凋敝，雖然我么國家未“傷筋動骨”，但是元氣耗損也不少，工廠倒閉，工人下崗，工資縮水，股市動蕩，物價上漲，人民處于破產(chǎn)的邊緣。涉世未深的大學生面對如此慘況的市場都不禁寒顫，有的積極奮斗，有的消極抵抗，有的勇敢面對，有的談虎色變，有的成為“啃老族”，有的被稱為“富二代”，而大學生就是需要多實踐，需要把理論和實踐結(jié)合起來，這才是實習的意義。
二、實踐目的。
市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，中國與世界逐步接軌，在這個物欲橫流，多元發(fā)展觀并存與發(fā)展的大世界、大格局下，作為即將畢業(yè)的我們該何去何從，確實是一個值得深思的話題。是雄鷹，就應展翅翱翔，睥睨寰宇;是蛟龍，就應擊水三千，震喝八面;是傲梅，就應該獨立寒冬，迎風展顏;我決定做一個強者，像80年代的“弄潮兒”，90年代的“海歸”，在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬來正值虎年新春，學校為廣大同學有足夠的自我支配時間，促進學生社會實踐，提高學生適應社會的能力，我們早早的放假了，由此，我也有機會到社會上工作，到家鄉(xiāng)服務。經(jīng)過一番努力，我終于找到一家酒店，雖然規(guī)模不大，但地理條件優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，種類齊全，很榮幸地可以進去鍛煉一下，大展拳腳，在這幾個月，我聽到了、看到了、學到了不少東西。
三、實踐地點：陽城縣西河鄉(xiāng)西河大酒店。
四、實踐時間：——。
五、實踐體驗。
從工作上看，酒店的工作確實不像書本上那么輕松、那么衛(wèi)生、那么條理。早上必須早起，雖然十點才開門，但是這么大的酒店就十幾個服務員必須早起準備：從個人衛(wèi)生到宿舍衛(wèi)生再到餐廳廚房，必須做到“無灰塵至”。與食品打交道實際上也是與垃圾打交道，在吃之前這是碗飯，但吃過之后這剩下的就是菜根飯菜——垃圾，遇到一些不講衛(wèi)生的顧客、年齡小不懂事的顧客會或喝酒后耍瘋的顧客桌子上、地上、身上沒一塊是干凈的地方，讓人看著都惡心;還有的顧客挺有禮貌，但是不懂酒店的規(guī)矩，對各種飯菜的制作用時不清楚還一直催，有的甚至還罵人等等。工作過程中，特別是與人打交道過程中面對形形色色的人，我們要做到人人滿意，真的很難。
從待遇上講，本來酒店經(jīng)營不善，會計自己都不清楚岀納等種種原因，造成酒店虧損，直接威脅到我們員工的生活水平，有做不到位的還得扣錢，這一點點讓人確實很郁悶。經(jīng)濟上低也沒啥，但總得給人尊嚴吧，每天被人呼來喝去，老板看到的總是有毛病的員工、偷懶的員工、不負責的員工，顧客經(jīng)?！盁o理取鬧”，我們當幾天服務員容易嘛，身心受到極大的摧殘。
六、實踐總結(jié)。
漫漫三十天，帶著辛酸與充實、痛苦與經(jīng)驗，我結(jié)束了自己服務員的生涯，要真正做到“干一行，愛一行”是多么不容易啊，雖然受盡挫折但自己反過來一想“自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”，“不吃苦中苦，怎為人上人”，“不經(jīng)一番風霜苦，怎得梅花撲鼻香”，同時也讓我們清醒的認識到課本與生活、理論與實踐之間存在著一個操作轉(zhuǎn)換(operation)，就像讓皮亞杰認為，在刺激與反應之間還有一個主體的自我認識一樣，主體通過順應、同化、平衡達到內(nèi)部和外界的平衡。所以，在工作之間，我們必須做好將學到的知識轉(zhuǎn)化到實踐中的準備。
首先，對事物有個客觀的認識，無論是哪一項工作我們都認為它是工作對象，然后對對象進行性質(zhì)、目的、過程、內(nèi)容、方法的分析，以期達到我們想要的目的，達到理想的工作狀態(tài)。對于一個服務員，服務就是工作對象，服務的性質(zhì)就是急他人之所急，想他人之所想，服務的目的就是讓顧客滿意，而不是讓老板滿意、自己滿意，服務的內(nèi)容就是端拿送跑，服務的手段就因人而異。
其次，要對自己進行專業(yè)化訓練，只有專業(yè)化的人員才能進行專業(yè)性的工作。有的人雖然不專業(yè)且工作做得很好，但那是基于經(jīng)驗和感性的東西，是不穩(wěn)定的。我們只有從工作的本質(zhì)和規(guī)律出發(fā)，著眼于自身素質(zhì)，將書本上的知識貫穿在實踐當中，我們才能勝任各項工作。
最后，形成自己的工作精神和工作哲學(或職業(yè)精神和職業(yè)哲學)。所謂精神，就是基于對事物進行人文關(guān)懷和建設的非物質(zhì)內(nèi)涵。它要求我們工作時要從人的心靈出發(fā)，真正做到熱愛工作、努力工作、做好工作。所謂哲學，是人們對愛和智的追求，愛是一種高級的情感追求，智是一種理性的建設。當理性與情感統(tǒng)一時，你對工作的愛是一種智慧的愛，你做工作的智慧是一種愛的智慧。這樣工作就會達到一種境界，具有科學性和審美性的境界。
真正的情感是一種品質(zhì)，真正的本領(lǐng)是一種內(nèi)涵，不因人性而改變，不因歲月而蹉跎。成才重要，成為有用之才更重要，成為有創(chuàng)造性的人才更是一種奢侈。工作不是機械的學和干，而是要充滿積累與思考、愛心與智慧的建設過程.
營銷實戰(zhàn)報告篇八
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經(jīng)驗。
樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實習生活是從年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過（?。┐罅康膶嵺`我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的知識。
首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。
走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。
除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的鄒平縣。年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。
第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。
眾所周知，人們在滿足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。
比較鄒平縣和沾化縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。
沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗。可以說沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗，嘗到了一點甜頭，便開始有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴重。這不是自毀名聲，而是確實希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。
對于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——淄博，這大概是其經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。
除了鄒平縣，對其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽信縣、惠民縣，不知道這結(jié)果與實際情況是否相符。
這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！
營銷實戰(zhàn)報告篇九
3、實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類、一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
（1）實習學生、xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習、
6、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份、報告內(nèi)容包括三部分：
一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價、
二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績、
營銷實戰(zhàn)報告篇十
所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向.，在無限大的書本外的世界里學習.學問，發(fā)掘自己的實力，查找抱負、實現(xiàn)抱負的目標，我于今年年初，到xxx公司xxx代理處實習、工作。
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年，現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。
自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。
公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。
1、公司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。
2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品。
養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。
3、戰(zhàn)略目標。
關(guān)于水：
天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝；水無色，折射太陽的完輝，可以映出漂亮的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動；水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭；關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶；具有把苦痛視為財寶的眼完和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。
1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人溝通溝通，進而進展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進行活動策劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。
3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。
5、在工作行程支配上還有待考慮支配，要有，提高工作效率；
7、公司應當讓我們多了解技術(shù)方面的學問，全力協(xié)作我們市場部的工作；
8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應當開一次會，爭論問題，溝通。
10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費。
12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。
從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學會許多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
當然，我很感謝貴公司給高校生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的高校生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學學問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！
我想我們肯定會用鍥而不舍地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進展得更好，由于我們走在科技的前沿！愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進展更壯大！
營銷實戰(zhàn)報告篇十一
xx是全球體育和娛樂市場營銷的;隸屬于xx集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。xx集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。xx是上世紀xx年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球x大洲xx個國家擁有1000名專業(yè)人員。
主要活躍在以下3個領(lǐng)域：
贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理，運動員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，xxx在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。
在這11天中，通過介紹，我進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)。
我在兩周內(nèi)的實習工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為xx企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息;實習基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。
二是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間;。
三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。
短暫的外勤工作給我的啟示是：
一要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，xx等工具。
二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時間。
三、面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過xxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡單的分析。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。
通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的。
在實習報告的最后，我感謝xx提供給我的實習機會，xx的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業(yè)科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
營銷實戰(zhàn)報告篇十二
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀"助力家鄉(xiāng)電子商務"活動中，我出于對家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨愛，特地撰寫了這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動中相應的心路歷程，想法思路和實踐效果及活動之后實踐結(jié)果分析，純屬個人經(jīng)歷分享不喜勿噴。
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質(zhì)較為細嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進了一些嫩筋，吃起來就有點嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起，牛肉丸迎來發(fā)展的新契機，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時間保鮮能力，產(chǎn)品可遠銷海內(nèi)外各地。
介于對家鄉(xiāng)的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務活動中，這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡走向全世界，為大家所知曉。
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。
第一，與商家攜手合作：讓相關(guān)的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達成共識，取得推廣授權(quán)，在“梧桐子”網(wǎng)上架相應的產(chǎn)品。
第二，利用社交工具進行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內(nèi)觀點和“梧桐子”文章撰寫進行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行詞條的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的推廣，接著不進行seo的優(yōu)化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻，投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站：讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
本屆能力秀活動“助力家鄉(xiāng)電子商務”中我主要采用了利用社交工具來進行宣傳推廣、平臺站內(nèi)推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優(yōu)勢在于可以在短時間內(nèi)讓更多的人參與進來，而且剛開始時宣傳和推廣可以得到更好的效果。
第一，利用社交工具進行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內(nèi)觀點和“梧桐子”文章撰寫進行推廣，在你的社交圈內(nèi)的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是采取主動結(jié)束的態(tài)度，要么對事感興趣要么對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行相關(guān)資料的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的推廣方法，取決于你對seo進行優(yōu)化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關(guān)資料那么無疑你成功了。
第三，在相關(guān)旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動的交到一些網(wǎng)友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻推廣，效果一般但是發(fā)揮的空間很大，需要較強的專業(yè)性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點”“淚點”“熱點”“痛點”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
參加本屆能力秀"助力家鄉(xiāng)電子商務"活動，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉(xiāng)有了更深的認識，同時通過寫梧桐子文章，發(fā)布觀點，發(fā)布博文，創(chuàng)建詞條，微信公眾平臺和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。
在本屆能力秀"助力家鄉(xiāng)電子商務"活動中讓我懂得了堅持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉(xiāng)的同時也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實一開始對網(wǎng)絡營銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負心里，到后來才發(fā)現(xiàn)其實自己什么都不是很懂，有很多東西準備得相當不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結(jié)果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅持到底啦。也認識了很多朋友，那段時光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導，問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績一般般，但還沒到最后我是不會放棄，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)很開心了可以學到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺給予我一次去深入實踐體會網(wǎng)絡營銷是個什么東西的機會，讓我學會了那么多相關(guān)知識。在經(jīng)歷了這么多之后，我明白了其實網(wǎng)絡營銷是一個蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實大多是要有規(guī)劃的重復的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡營銷能力秀平臺。
營銷實戰(zhàn)報告篇十三
網(wǎng)絡營銷，說通俗點就是通過網(wǎng)絡來宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務，在被稱為“e時代”的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活。據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)民就已經(jīng)達到――人，而且這個數(shù)字還在不斷激增。企業(yè)在競爭中求生存，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡這一重要營銷渠道，失去的不僅僅是客觀的客戶群體，更可能還有新一輪經(jīng)濟整合中搶先一步的絕佳機會。然而作為企業(yè)實體，怎樣通過虛擬的網(wǎng)絡來有效傳播自身？網(wǎng)絡到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟的營銷手段？這些已經(jīng)成為眾多老總們?nèi)找骊P(guān)注的問題。
網(wǎng)絡營銷的主要手段有兩種：第一是主動出擊型――企業(yè)為什么要做廣告？因為你不知道你的客戶在哪里，只好端起機關(guān)槍一陣掃射，所謂“寧肯錯殺一千，不可放走一個”。但是這樣興師動眾往往耗資不菲，而且網(wǎng)絡媒體特有的互動性也常常使廣告主頗為無奈：消費者對滿屏亂竄的活動窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩，鼠標一動一概關(guān)掉刪掉，你也無可奈何。第二種方式是守株待兔型――建一個網(wǎng)站或做一個網(wǎng)頁，讓消費者瀏覽、點擊。這樣的方式對消費者的影響更有針對性，然而茫茫網(wǎng)絡中信息如此浩繁，客戶在尋到你的網(wǎng)站之前很可能已經(jīng)被對手吸引或者被垃圾信息淹沒。那么，怎樣在網(wǎng)絡中既避免盲目的主動，又不用只是消極等待？e時代的營銷早已不再只是單方面的鼓吹和推銷，更重要的是雙方的互動：當消費者在尋找你時，你也需要及時地加以引導，滿足他們的需要。
在成千上萬條搜索結(jié)果中，你的網(wǎng)站出現(xiàn)的位置直接關(guān)系著客戶接收到你產(chǎn)品信息的概率，搜索排名的廣告價值由此產(chǎn)生。就國內(nèi)外主要搜索引擎的收費方式來看，目前主要有兩種基本情況：比較簡單的一種即收費登錄：僅僅是當網(wǎng)站繳納費用之后才可以獲得被收錄的資格；另一種則是購買關(guān)鍵詞廣告。簡單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中發(fā)布廣告的一種方式，當有用戶檢索到你所購買的關(guān)鍵詞時，你的信息將會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的相應顯著位置。關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時的點擊率效果、可以隨時修改網(wǎng)站的有關(guān)信息，以及更加合理的收費模式等，有望成為搜索引擎營銷方法的主流形式。
目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務的網(wǎng)站，其中百度（）提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預付金后，企業(yè)可以選擇注冊與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競價排名。與一般的banner廣告相比，關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于：第一，在關(guān)鍵詞檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度；第二，用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制，比一般網(wǎng)頁上的靜態(tài)廣告更換要方便得多；第三，這種關(guān)鍵詞檢索的廣告形式通常以cpc（按點擊付費）模式定價，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價，可以真正做到“有的放矢”。精確定位自己的廣告受眾，根據(jù)需要決定宣傳力度，并根據(jù)廣告效果付費――在這個不怕做不到只怕想不到的e時代，網(wǎng)絡就這樣將營銷的神話變成了現(xiàn)實。
接下來便是傳統(tǒng)的營銷技巧問題：顧客已經(jīng)被帶到你的面前，你能否成功地打動他――你的網(wǎng)頁是否美觀，信息是否詳盡有效，聯(lián)系方式是否醒目方便，交款取貨是否快捷可靠……而最根本的一條是：你的產(chǎn)品能否讓顧客滿意。
對于許多企業(yè)來說，“網(wǎng)絡”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實，網(wǎng)絡營銷的秘訣域傳統(tǒng)營銷并無二致：不過是怎樣找到你的顧客，并成功地打動他們而已。道理十分淺顯，關(guān)鍵問題是，你能否找到那個最有效的手段。商場競爭如此激烈，所謂“得民心者得天下”，只有領(lǐng)先一步，才能克敵制勝，笑傲江湖。
營銷實戰(zhàn)報告篇十四
最近我參加了一門營銷實戰(zhàn)課程，通過這門課程的學習，我對營銷的概念和技巧有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。
第二段：理論知識的實踐運用。
在課程中，我們學習了許多關(guān)于市場營銷的理論知識，如品牌定位、市場細分、渠道管理等。通過老師的課堂講解和案例分析，我們對這些理論有了更具體的認識。
但是，紙上得來終覺淺，我們需要將理論知識應用到實際操作中。在課程中，老師組織了各種實踐活動，如模擬市場調(diào)研、編寫市場營銷計劃等。通過這些活動，我們能夠?qū)⒄n堂上學到的知識運用到實際情境中，提升自己的營銷實戰(zhàn)能力。
第三段：團隊合作的重要性。
在課程中，我們經(jīng)常需要組成小組進行各種實踐項目。團隊合作成為了這門課程中的一項重要要素。通過團隊合作，我們可以共同討論和解決問題，提高自身的思考和分析能力。
此外，團隊合作還能夠培養(yǎng)我們的溝通和協(xié)調(diào)能力。在團隊中，每個人都有不同的觀點和意見，需要我們學會傾聽和尊重他人的意見，并能夠與他人有效地溝通和協(xié)調(diào)。這些能力在今后的職場中也是至關(guān)重要的。
第四段：挑戰(zhàn)與收獲。
在這門課程中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，比如模擬市場調(diào)研時遇到了許多困難和阻力。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們不斷思考和嘗試，不斷完善自己的工作。
在克服挑戰(zhàn)的過程中，我們收獲了許多。首先，我們學會了如何適應和應對變化，因為市場營銷這個行業(yè)處于不斷變化之中。其次，我們培養(yǎng)了自身的執(zhí)行力和解決問題的能力，這對于職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
第五段：總結(jié)。
通過這門營銷實戰(zhàn)課程的學習，我深刻認識到營銷的重要性和挑戰(zhàn)。我學會了如何將理論知識應用到實際操作中，并通過團隊合作提升了自己的能力。盡管遇到了許多挑戰(zhàn)，但是我也收獲了許多，這門課程對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
總的來說，營銷實戰(zhàn)課程是一門非常實用和有意義的課程，它讓我們能夠更好地理解和掌握營銷的核心概念和技巧。通過這門課程的學習，我們能夠在職場中更加游刃有余地應對各種營銷挑戰(zhàn)，提升自己的職業(yè)競爭力。
營銷實戰(zhàn)報告篇十五
以往課本的知識，在這次實訓當中有很大程度上的不同。
我們以前將銷售溝通的重點放在了銷售過程的對話上，認為提高對話中的傾聽能力，提高說話的技巧就可以提高銷售業(yè)績，這個看法有其局限性。對于一般的銷售過程來說，的確是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡單，還要有對客戶個采購習慣進行深度的分析和了解。畢竟，充分的準備是成功溝通的前提。
其實，在推銷過程中有許多細節(jié)是需要細分化的。如果把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細化的從多方面分析，給顧客解說，。那么，產(chǎn)品的附加價值相應的也有所提高，會便于促成交易。
另外，我認為推銷的精髓是把最合適顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會是與顧客的最后一筆交易。長遠來講是不劃算的，也不是利益最大化。
還有很重要的一點，我認為銷售人員的知識儲備一定要豐富。一定要了解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點。在銷售過程當中，作為顧客來講，一定會對所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和對比。所以，作為銷售人員當然也需要了解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣，相應的做分析比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一說給客戶聽。這樣會帶給客戶一種信任的銷售氛圍，體會到推銷人員的真誠。這才是真正的說服而非強賣。
最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)及售后服務等信息的同時，必須觀察顧客的反應，調(diào)查了解顧客對企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購買過程中的貼心。
總之，我認為當今社會是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠，還你一個全新世界!
營銷實戰(zhàn)報告篇十六
1我們到區(qū)域市場首先因該干什么?（招商還是維護客戶招商該怎么做，維護該怎么做）。
我們現(xiàn)階段面臨的問題無外乎兩個方面。
1、招商（尋找合作股東）。
b、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線：通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費時間，
c、邀約意向客戶：通過你準備的資料進行電話預約，通過當?shù)氐霓r(nóng)資同行進行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。
e、評估：對客戶的綜合評定，評定的標準：在玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營銷（1）第二章，第二部分：渠道的構(gòu)建125頁――-134頁有詳細介紹，從而確定那些合適，那些不合適。
f、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實際情況，形成適合自己區(qū)域特點的開發(fā)計劃，標準：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數(shù)量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數(shù)量、）達成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法）下周工作計劃（重復以上內(nèi)容）月總結(jié)：由于對所負責的區(qū)域有了一定的了解，確立目標（準客戶的數(shù)量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產(chǎn)出比率(學會算賬為以后的成功打基礎(chǔ))。
g、自我改進的計劃：培養(yǎng)自我學習能力：每天睡覺前看10鐘農(nóng)資營銷書籍。
培養(yǎng)自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養(yǎng)自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態(tài)對我們很重要。比如說：我很健康，我很愉快，我很有作為。
2、維護客戶。
a、下市場前的準備：在所負責區(qū)域內(nèi)整理客戶的資料和相關(guān)信息（客戶檔案、庫存數(shù)量和各品種數(shù)量、銷售網(wǎng)點數(shù)量、合作態(tài)度是否積極、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、評定（對客戶進行分級：a、叫好b、一般c、較差）。
d、評估：對客戶的綜合評定，評定的標準：在玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營銷（1）第二章，第二部分：渠道的構(gòu)建125頁――-134頁有詳細介紹，從而確定那些重點，那些可以日常維護。要通過客戶的評定選擇重點和非重點，要學會運用80/20法則（80%的精力用在20%的重點客戶上，因為我們的業(yè)績80%是通過我們這20%重點客戶完成的，有相關(guān)書籍可以閱讀，不做重點介紹）。
e、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實際情況，形成適合自己區(qū)域特點的開發(fā)計劃，標準：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數(shù)量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數(shù)量、）達成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法）下周工作計劃（重復以上內(nèi)容）月總結(jié)：由于對所負責的區(qū)域有了一定的了解，確立目標（準客戶的數(shù)量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產(chǎn)出比率(學會算賬為以后的成功打基礎(chǔ))。
f、自我改進的計劃：培養(yǎng)自我學習能力：每天睡覺前看10鐘農(nóng)資營銷書籍。
培養(yǎng)自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養(yǎng)自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態(tài)對我們很重要。比如說：我很健康，我很愉快，我很有作為。
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營銷實戰(zhàn)報告篇十七
2、了解對方。
了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，你一定要了解的性格和愛好，很友好的和對方聊天，和對方成為朋友，同時也讓對方了解你，成為朋友可以向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，如果他不想買那也沒有關(guān)系，至少已經(jīng)給他留下了一個印象，你是做這個產(chǎn)品的。
3、對方節(jié)奏。
4、對方模式。
了解對方現(xiàn)在的處境，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進入下一步，引導他進入自己的世界!
5、引導。
引導對方的話術(shù)很多，比如轉(zhuǎn)移法，向我們做外貿(mào)培訓的'，我們就會引導外貿(mào)人，告訴他培訓和不培訓的區(qū)別，本身外貿(mào)人就會遇到很多難題，不知道外貿(mào)流程啊，不知道如何避免外貿(mào)風險啊，經(jīng)過我們這樣引導，他就會不知不覺向我們請教有關(guān)外貿(mào)的問題!
6、暗示。
7、高姿態(tài)，欲擒故縱。
其實在營銷中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購買，你越求他他就越認為你不行，你要反過來。
8、平常心，針對銷售，不是所有人都是你的菜。
無論網(wǎng)絡營銷還是線下營銷，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購買，很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見了10個客戶，可能10個客戶都不是你的菜，他們都不會和你合作，既然對自己沒有好感，不想購買自己的產(chǎn)品，那么自己就離開，強制的營銷是不行的，要擁有平常心，10個都不買，在換下一批，找對自己的菜吃著才香?。?/p>
9、了解產(chǎn)品，針對對方需求。
一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品能給對方帶來價值不，千萬不要為了利益而夸大其詞，不僅自己的道德上出了問題，而且還會失去很多很多的朋友。
營銷實戰(zhàn)報告篇十八
隨著網(wǎng)絡化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費者都在日益接受網(wǎng)絡帶來的變化，網(wǎng)絡營銷也因其獨有的優(yōu)勢逐步成為現(xiàn)代營銷的主流，仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數(shù)據(jù)顯示，目前中國的企業(yè)域名有70萬個左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。
然而，在這場網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)中，表現(xiàn)積極的中小企業(yè)卻沒有取得預期中的良好戰(zhàn)績。在中國多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場的不足100萬，其中取得一定業(yè)績的可能還不到十分之一。由此可見，中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是有很大的市場前景的。做好網(wǎng)絡營銷要注意以下幾點：
內(nèi)容是王道。
對企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。
簡單實用為最好。
一個企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場動畫，企業(yè)網(wǎng)站的個性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡單實用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機會的。
細節(jié)決定成敗。
很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點，這些問題看起來可能并不嚴重，甚至微不足道，但實踐經(jīng)驗表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細節(jié)問題往往是決定一個網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡營銷中的細節(jié)致勝法則。
眾人拾柴火焰高。
網(wǎng)站推廣很重要。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對不會賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。
推廣方式多元化。
網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡單的雇傭兩個人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠是性價比最高的推廣方式。
明確目標別放棄。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
調(diào)查什么?為什么要調(diào)查?做一個網(wǎng)站還需要調(diào)查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰看?你的網(wǎng)站對象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟日益發(fā)達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對手才能超越對手，因此，調(diào)查很重要，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
適當聽取專家意見。
中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡營銷的時候很喜歡按照自己的意愿來進行，當然如果企業(yè)主是這個領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點網(wǎng)絡常識，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的時候一定要適當?shù)恼埥虒＜业囊庖姟?/p>
網(wǎng)站建好后，吸引顧客上門呢?吸引消費的的營銷方式有以下幾種：
互動營銷：它的最大的利益點是要能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益。這個是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現(xiàn)增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。它需要很有創(chuàng)意的活動企劃，需要很多很多的腦細胞來支撐，所以它其實是網(wǎng)絡營銷中最最困難，對執(zhí)行公司的創(chuàng)意能力要求更高的網(wǎng)絡營銷形式。
電子商務：它的意義在于節(jié)約了消費者的成本，給消費者帶來實實在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應該是未來網(wǎng)絡營銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來賣，或許在不久的將來就會成為一種事實。將來的網(wǎng)絡媒體應用會越來越實際，對網(wǎng)絡媒體的評價會更多的與銷售或者是消費者信息的獲得等評價標準掛鉤。于是，更多的長尾媒體會得到自己的生存空間，價值發(fā)現(xiàn)的過程也會將網(wǎng)絡營銷的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福。
搜索引擎營銷(sem)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會有它的存在，因為網(wǎng)絡信息過于龐雜，消費著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點在于，節(jié)約了消費者獲取信息的成本。目前的sem還是停留在買點關(guān)鍵字排名，由于他的效果是看得見摸得著的，也很容易被廣告主所認可。如果不是被動的要讓消費者接受的話，網(wǎng)絡新媒體的研發(fā)最好給自己找個必然要存在的理由，網(wǎng)民不會自覺到主動去觸發(fā)文中廣告。未來的搜索引擎是這個網(wǎng)絡營銷的入口，它是融合消費者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實現(xiàn)銷售的一個網(wǎng)絡營銷引擎。
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