鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結(通用15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 09:33:22
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結(通用15篇)
時間:2023-11-19 09:33:22     小編:文鋒

總結不僅是一種工具,更是一種反思的過程,讓我們在不斷前進中不斷完善自己。寫總結時要注重語言的規(guī)范和準確性,避免錯別字、語法錯誤等常見問題。以下是小編為大家收集的總結范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇一

時刻飛逝,轉眼間。xx年已悄然完畢了,在這一年的時刻里,通過對電子務的知道,聯(lián)系作業(yè)實踐,對作業(yè)做如下總結:

一、存在的短少。

1、作業(yè)的條理性不行明晰,天天上班都沒有必定的組織,看到短少哪種才干就學習哪種,如今,一邊推行,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實而主次的方案,但至少仍是知道哪方面需求馬上完結,哪方面需求緩期完結,做多了就慢慢地有所領會,慢慢地加大前進,也期望在下一年會得到更好的優(yōu)化空間。

2、在作業(yè)期間,對作業(yè)知道不行,特別是剛來的時分,徹底短少自動才干,對鞋業(yè)行情短少了解和剖析,再一個即是對作業(yè)的定位短少,邏輯才干短缺。

3、短少作業(yè)經(jīng)驗。

對于電子商務這塊,曾經(jīng)的我真的一點也不明白,也即是劉總的培養(yǎng)和認可,讓我學會了許多,盡管在全部進程中遇到了許多疑問,不知道怎樣推行,怎樣去優(yōu)化關鏈字,但使用身邊資本和網(wǎng)絡課程的一起,知道推行是一件持久的堅持做才干到達作用的事,貴在堅持。

4、為何咱們的鞋子沒有構成出售:

由于流程的疑問不知道怎么下手的狀況有點多,包括過錯與缺漏,還有其時的規(guī)劃,思考不到位,不知道開taobao店仍是taobao商城,如今挑選了開taobao店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開taobao店的意圖是為了今后開商城打個根底,但憑如今的操控力度顯然是不行的,如今的作業(yè)間隔不行精細化,(仍是流程疑問)。

再一個即是開taobao店啥利誘都有,一人客戶不滿意,給個差評,全部店都跨下了,一個當?shù)爻鲥e了,就扣分,比起商城沒有啥優(yōu)勢,最抑郁的事——寫了好幾篇稿都給刪了,我又沒有打廣告,接連接。

5、在阿里巴巴上,作業(yè)短少一個隨時反省隨時更新修正的進程,盡管作業(yè)回頭看,可是短少規(guī)律性,比方:在阿里巴巴上,許多功用都有修正更新的內容,就能夠直接推行(誠信效勞,專場報名,跟帖,活動報名,優(yōu)質產品,回帖,發(fā)帖等等),曾經(jīng)卻啥也不知道,只要發(fā)現(xiàn),才干完結精細化。

總歸,用一段話歸納:

作業(yè)條理不行明晰。對流程不行熟悉。

作業(yè)不行精細化。

作業(yè)方式不行靈敏。

短少作業(yè)經(jīng)驗。

短少平常作業(yè)的常識總結。

二、本年公司要開辟大范疇,鞋子要構成大規(guī)模出售,本年貨也會許多,作業(yè)壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項作業(yè),處理好每一個細節(jié),努力進步自個的專業(yè)技能,趕快的得到前進。

以下是我本年進步:

作業(yè)的自動性。

作業(yè)要重視成果。

本年作業(yè)要定方針,全部圍繞著方針來完結。

掌握全部學習的時機,平常要做總結多看,多學習,多做!

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇二

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹領會黨的十八大會議精神,牢牢把握信訪工作的重要性,認真貫徹執(zhí)行國務院《信訪條例》,緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,充分發(fā)揮信訪工作在反映社情民意、解決民生問題、化解社情矛盾、維護社區(qū)穩(wěn)定方面的作用,進一步暢通信訪渠道,強化工作責任,提高隊伍素質,不斷提高信訪工作水平,為全面建設小康社會,維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局,營造良好的社會環(huán)境。

二、工作目標。

1、全年力爭實現(xiàn)進京“零上訪”。

2、全年不發(fā)生因信訪問題引發(fā)影響社區(qū)穩(wěn)定的重大群體性事件和重大惡性事件。

3、全年到市集訪、個訪同比下降20%。

三、工作方法。

(一)提高認識,加強領導。進一步健全信訪工作目標管理責任制,把信訪工作的各項任務列入本單位的重要議事日程。堅持統(tǒng)一領導、加強屬地管理、明確各執(zhí)其責,強化誰主管、誰負責的原則,形成“上下聯(lián)動,左右互應,橫向到邊,縱向到底”的大信訪格局,進一步落實一級抓一級,一級對一級負責的工作要求。

(二)加強學習,加大宣傳。一方面,要認真抓好全體干部職工特別是領導干部對《信訪條例》及相關政策法規(guī)的學習。另一方面,要強化宣傳。一是加強對上訪群眾的宣傳,增強他們的法制意識,促使群眾依法有序信訪;二是著力提高信訪工作人員依法依規(guī)的辦事能力;三是加強征收拆遷補償政策的宣傳,加強群眾對征收拆遷補償政策的理解。

(三)加大力度,提高辦案率。對集中排查出的信訪突出問題,因案制宜,逐案研究存在問題的癥結,在“事要解決”上下功夫,為群眾多做好事、多辦實事。對群眾信訪反映和上級轉辦的信訪案件,嚴格按照《信訪條例》規(guī)定的時限及時結案。對法律政策規(guī)定不能解決的,要明確告訴群眾,做好思想工作,力爭使信訪案件辦結率達到100%。

(四)加強督查,著力解決群眾“三最”問題。重點解決好群眾關注的熱點、難點問題,讓人民群眾的合法權益得到充分保障。盡量把群眾的信訪問題解決在基層。繼續(xù)把處理人民群眾集體訪問題作為重中之重的工作來抓,加強對群眾上訪問題的排查預測和超前防范工作,妥善處理好群眾集體訪和突發(fā)性事件,努力把群眾訴求問題化解在基層,解決在萌芽狀態(tài)。

四、工作措施。

1、堅持推進“三登記一排查一接訪”的工作模式。始終堅持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針,認真做好居民群眾的來信、來電、來訪工作,并對他們反映的情況及時做好登記并予以解釋和答復。

2、落實“事要解決”。堅持落實“四個到位”原則:即合理訴求解決到位,要求過高疏導到位,有實際困難幫扶到位,違法鬧訪處理到位。通過部門聯(lián)動、領導包案、救助幫扶、法治震懾等方式,多渠道多層面化解問題,維護群眾合法權益,做到息事罷訪。

3、全力化解積案。按照中央、省聯(lián)席辦要求,嚴格按照“七個一”要求,逐案簽定包案責任書,落實領導包案責任,推動積案化解。

3、用好救助資金。按照上級會議及有關文件精神,對一些法律政策雖然沒有規(guī)定但合乎情理的特殊信訪個案,特別是一些特殊困難群眾,要給予幫扶和救濟,推動案結事了結。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇三

__年雙擁工作的指導思想是:堅持以中國特色社會主義理論為指導,深入貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的十八屆四中全會精神,緊緊圍繞我鎮(zhèn)跨越發(fā)展戰(zhàn)略布局,以“縮小差距,協(xié)調發(fā)展,共享小康,率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化”為目標,高標準抓好各項任務的落實,服務與推動我鎮(zhèn)駐常部隊現(xiàn)代化建設,不斷加強組織領導、深化雙擁宣傳、創(chuàng)新活動形式、完善法規(guī)制度、提高創(chuàng)建質量,為黨的十八大”召開營造軍政軍民團結、社會和諧穩(wěn)定的良好氛圍。__年__鎮(zhèn)雙擁工作計劃如下:

一、加強雙擁工作的組織領導。

根據(jù)工作需要調整充實雙擁工作領導小組成員單位,研究制定發(fā)揮成員單位職能作用的措施和辦法。切實加強對雙擁工作的組織領導,充分發(fā)揮部門和行業(yè)優(yōu)勢,抓好各項任務的落實。計劃今年“八一建軍節(jié)”前夕,召開全鎮(zhèn)雙擁工作會議,傳達全國雙擁模范城命名表彰大會精神,研究部署今后一個時期全鎮(zhèn)雙擁工作的主要任務。

二、豐富雙擁宣傳的文化內涵。

要從提高思想認識入手,進一步完善教育體系,做好雙擁工作的社會化宣傳。要把國防和雙擁教育納入全民教育體系和部隊政治教育內容,積極探索廣大軍民喜聞樂見的宣傳教育方式;要大力推動雙擁文化建設,把軍營文化、農村文化、校園文化、企業(yè)文化等有機結合起來,在文化活動中充分體現(xiàn)雙擁的內容,在文化發(fā)展中更好地兼顧雙擁的要求。鎮(zhèn)雙擁辦擬于春節(jié)、“八一”、和“十八大”召開前夕集中宣傳推介一批雙擁典型,在全社會營造軍民同心、相互支持,軍地一體、共同發(fā)展的濃厚氛圍。

三、創(chuàng)新雙擁活動的形式內容。

鎮(zhèn)機關各部門和駐常部隊要針對雙擁工作主體多元化、形式多樣化、手段綜合化的特征,積極探索新的工作方法和活動形式,推動雙擁工作社會化發(fā)展。要大力開展“智力擁軍、文化擁軍、科技擁軍、法制擁軍”活動,持續(xù)深入開展軍民共建活動,不斷豐富活動內容,創(chuàng)新活動形式,并及時總結推廣。今年,鎮(zhèn)雙擁辦將組織黨政機關有關部門開展“送政策到軍營”活動,幫助部隊官兵了解熟悉優(yōu)撫、雙擁、安置、軍休等關系他們切身利益的政策法規(guī)。同時,鎮(zhèn)機關各部門要認真做好春節(jié)、“八一”期間的雙擁工作,主動走進獨生子女參軍入伍后的“空巢”家庭,認真安排節(jié)日期間的走訪慰問活動。鎮(zhèn)雙擁辦擬于“八一”前夕,策劃舉辦一場“軍民漁水情深”座談會。

四、完善雙擁工作的制度體系。

進一步規(guī)范工作內容和程序,加強雙擁政策法規(guī)督導檢查,重點對轉業(yè)退伍軍人安置、隨軍家屬就業(yè)、重點優(yōu)撫對象生活醫(yī)療保障、移交政府安置的軍隊離退休干部待遇、大學生士兵學費補償?shù)日叩穆鋵嵡闆r進行檢查,確保各項政策落到實處。同時,要加快建立完善雙擁工作配套的法規(guī)制度,特別是針對新的退役士兵安置政策,要立足本地實際,制訂出臺相應的配套政策和實施辦法,切實搞好退役士兵職業(yè)教育和技能培訓。

五、提高雙擁創(chuàng)建的質量效益。

鎮(zhèn)機關各部門,要進一步強化品牌質量意識,把全國雙擁模范城創(chuàng)建成果作為和諧社會建設的一項重要內容,納入黨委、政府的重要議事日程,要堅持創(chuàng)建成果為軍地建設服務,為廣大軍民共享的原則,不斷提高創(chuàng)建成果的質量效益。鎮(zhèn)雙擁辦人員要經(jīng)常深入基層,進行調查研究,搞好檢查指導,使每個共建點都達到“六有”,即有完善的組織機構、有明確的共建主題、有健全的活動制度、有豐富的活動內容、有詳細的活動記錄、有全面的計劃總結。要注重培養(yǎng)造就一批擁軍優(yōu)屬、擁政愛民的先進典型,使老典型有新發(fā)展,新典型有新特色。堅持以典型帶路,掀起學習先進的熱潮,以推動雙擁工作向更高層次發(fā)展。各村要按照鎮(zhèn)制訂計劃措施,結合各自的實際,認真總結經(jīng)驗,查找薄弱環(huán)節(jié),進一步明確今后工作的方向,找準工作的突破口,制定新的工作措施,不斷推動雙擁工作邁上新的臺階。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇四

為了增強全鎮(zhèn)群眾交通安全意識,提高自我交通安全防范能力,從而有效預防和減少道路交通事故,結合我鎮(zhèn)實際制定以下x季度計劃:。

一、宣傳對象:。

以機動車駕駛員、學生、外來務工人員為重點,面向全鎮(zhèn)群眾宣傳教育。

二、宣傳內容:。

1、道路交通安全法律法規(guī)宣傳,重點宣傳道路交通安全法,基本通行規(guī)定,標志標線規(guī)定,安全操作規(guī)范和道路交通違法行為的處罰幅度等內容。

2、典型交通違法行為查處宣傳,重點是對車輛超限超載,超速、駕乘二輪摩托車不戴安全頭盔和無牌無證等交通違法行為的處罰幅度和無牌無證等交通違法行為的危害性及查處力度。

三、工作措施及責任單位:。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇五

電子商務專業(yè)由于辦學定位準確、特色鮮明,于20xx年確定為以“實體.實訓.實戰(zhàn)”為主題的院級特色專業(yè)。一年來,該特色專業(yè)的建設實施情況良好,進展順利,取得了可喜的成果。本專業(yè)將為地方經(jīng)濟培養(yǎng)“下得去、用得上、留得住”的高素質技能型專門人才作為辦學目標,遵循“以服務為宗旨,以就業(yè)為導向,走工學結合、產學結合發(fā)展之路”的高職辦學思想,以市場為導向的專業(yè)辦學思路逐步明晰。

由于強化了實踐性教學環(huán)節(jié),該專業(yè)所依托的電子商務實訓基地獲得一致好評;由于重視教學團隊建設,電子商務專業(yè)教學團隊被評為“院優(yōu)秀教學團隊”;由于重視系部建設,所在的經(jīng)管系獲得“學院優(yōu)秀基層黨支部”、“學院先進單位”、等榮譽稱號;由于重視課程建設,該專業(yè)的“電子商務概論”、“網(wǎng)絡營銷實務”等二門課程先后被評為江西省省級精品課程和院級精品課程;由于狠抓教學質量,該專業(yè)學生的總就業(yè)率達到100%,就業(yè)質量高。

總之,該專業(yè)堅持以質量和特色求生存、求發(fā)展,不懈追求教學質量,不斷培育專業(yè)特色。其在專業(yè)人才培養(yǎng)方面思路清晰,目標明確,師資隊伍整體水平不斷提高,專業(yè)建設、課程建設、教學改革和教材建設成績顯著,學生學習風氣日益濃厚,教學質量大大提高,逐步形成了自己的專業(yè)辦學特色,在全省同類院校中享有較高的聲譽?,F(xiàn)將具體情況總結匯報如下:

(一)專業(yè)設置經(jīng)充分調研論證,具有針對性、靈活性和適應性

在電子商務專業(yè)設置中,我們將為地方經(jīng)濟培養(yǎng)“下得去、用得上、留得住”的高素質技能型專門人才作為辦學目標,遵循“以服務為宗旨,以就業(yè)為導向,走工學結合、產學結合發(fā)展之路”的高職辦學思想,以市場為導向的專業(yè)辦學思路逐步明晰。在專業(yè)設置方面,著重做好以下幾個方面:

1、針對市場設置專業(yè),專業(yè)辦學方向明確

(1)行業(yè)社會背景分析

專業(yè)設置離不開地方經(jīng)濟的發(fā)展。江西地區(qū)經(jīng)濟的騰飛,給本專業(yè)的就業(yè)帶來極大的機遇。從南昌市及撫州市人才市場的招聘崗位來看,客戶服務、市場推廣、市場策劃、采購專員、網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)站的運營等崗位的人才需求量最大,可以說電子商務專業(yè)是社會較熱門專業(yè)之一。同時,我們在對江西地區(qū)人才市場調查過程中發(fā)現(xiàn),隨著電子商務的迅猛發(fā)展,尤其是中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷方面人才需求迫切,江西地區(qū)對電子商務人才需求量高達10多萬人,而我省現(xiàn)有就職于電子商務崗位的人才多數(shù)是通過短期培訓或相關專業(yè)轉型而來,并不能完全發(fā)揮電子商務應有的作用。

近年來,我們連續(xù)利用學生實習和寒暑假,通過招聘會、企業(yè)廠長經(jīng)理座談會等各種機會和方法,對在江西落戶的部分500強企業(yè)、部分國有企業(yè)、民營企業(yè)以及一些市政部門等50多家用人單位和畢業(yè)生先后開展了“電子商務專業(yè)需求”、“網(wǎng)絡營銷專業(yè)需求”、“管理類專業(yè)需求”、等內容的廣泛調查,涉及的行業(yè)有機械、電子電器、建筑、化工、通訊和醫(yī)藥等。

我們根據(jù)調查的情況分析了被調查企業(yè)的規(guī)模、類型、性質等情況,分析了目前江西各行業(yè)電商隊伍在學歷、專業(yè)、年齡和能力等方面的情況以及企業(yè)對電商人員素質的要求,分析了電商人員的業(yè)務能力要求與社會需求情況;了解了企業(yè)對畢業(yè)生素質、能力、知識結構、性別、年齡、學歷、課程體系及教學環(huán)節(jié)等方面的意見,認真聽取了用人單位對電子商務高職人才的培養(yǎng)建議,獲得了大量的一手資料。

得出了一個結論:只有結合江西地區(qū)乃至相鄰省份經(jīng)濟發(fā)展的特點,培養(yǎng)符合市場需要的職業(yè)化、技術化的一線技術與管理人才,才能使我們在激烈的市場競爭中走出一條特色發(fā)展道路。市場對電商人員需求量是巨大的,但要求也是很高的。目前絕大部分兄弟院校都開有電子商務專業(yè),而專業(yè)建設側重點各有不同。我們要想在市場上占有一席之地,就必須根據(jù)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求。電子商務專業(yè)是我院新興專業(yè),我們力爭辦出專業(yè)的特色,打出我院電子商務專業(yè)品牌。

校企合作,專業(yè)辦學更具有靈活性與適應性

在專業(yè)市場調查的基礎上,我們每年均要召開1-2次專業(yè)建設指導會、就業(yè)指導會議,對專業(yè)調研報告進行可行性研究分析。經(jīng)過專家充分的研究論證,最終確定專業(yè)設置及建設方案。由于電子商務專業(yè)依據(jù)市場人才需求而設置,使得本專業(yè)建設在近年來顯得生機勃勃。

1、深化高職教育思想觀念,樹立科學高職教育人才觀

在學院與系部組織下,本專業(yè)經(jīng)常開展高職教育思想觀念的學習與研究,樹立了高職教育的人才觀、質量觀、教學觀。堅持以服務為宗旨,以就業(yè)為導向,推進專業(yè)教學改革與建設,把為地方和行業(yè)培養(yǎng)生產第一線的高素質技能型人才作為專業(yè)人才培養(yǎng)目標設置的基本思路。

2、以需求為導向,準確的人才培養(yǎng)目標定位

在充分市場調研與專家認證的基礎上,我們對高職人才的培養(yǎng)目標定位力求準確、具體,我們樹立了 “以市場需求為導向,以實體、實訓、實戰(zhàn)為專業(yè)改革方向,以學生職業(yè)能力培養(yǎng)為中心” 的專業(yè)辦學理念,確定了 “根據(jù)市場設專業(yè),根據(jù)需要定課程,根據(jù)崗位練技能”專業(yè)人才培養(yǎng)思路,取得了一定的成效。

3、圍繞人才培養(yǎng)目標制定專業(yè)建設規(guī)劃,專業(yè)建設措施科學、操作性強,成效顯著

通過對江西地區(qū)乃至相鄰省份企業(yè)的調查,并根據(jù)市場需求開設電子商務專業(yè)。對于專業(yè)“如何辦”、“怎樣辦好”的問題,我們通過校企合作方式,大力實施教學改革,對師資建設、專業(yè)課程建設、校本教材建設、教學方法與手段改革、實訓室建設與經(jīng)費投入等方面均制定科學、可操作的五年建設規(guī)劃。近年來本專業(yè)建設取得一定的成效,學生一次就業(yè)率一直保持在90%以上,20xx年確定為以“實體.實訓.實戰(zhàn)”為主題的院級教改特色專業(yè)。

1、師資隊伍職稱、學歷、年齡結構日趨合理

電子商務專業(yè)現(xiàn)有專任教師12人,其中教授1人,副教授3人,講師8人,教師職稱結構趨向合理;專任教師中具有碩士以上學位的比例為36.8%,教師學歷層次不斷提高;本專業(yè)專任教師45周歲以下的11人,占93.5%,形成了老、中、青相結合,以中青年教師為主的師資隊伍格局,年齡結構比較合理。整體而言,電子商務專業(yè)專任教師職稱、學歷、年齡結構日趨合理,發(fā)展趨勢良好。

2、雙師型教師比例不斷提高

整體而言,該專業(yè)的教師不僅有良好的專業(yè)理論功底,而且非常重視實踐能力的提高。電子商務專業(yè)現(xiàn)有專任教師12人,其中10人雙師或具有雙師素質,占專業(yè)課和專業(yè)基礎課教師總數(shù)的比為85%。教師從事與專業(yè)有關的社會兼職,不僅有利于其自身素質的提高,同時更有利于培養(yǎng)學生的實務能力,對于應用型人才的培養(yǎng)起到了很好的保障作用。

重視教學團隊建設,電子商務專業(yè)教學團隊被評為“院級優(yōu)秀教學團隊”;重視系部建設,所在的經(jīng)管系獲得“院級優(yōu)秀基層黨支部”、“院級先單位”等榮譽稱號。

首先,修訂了電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)方案,重點調整了課程體系中的專業(yè)選修課體系;其次,課程建設不斷取得突破,“電子商務概論”、“網(wǎng)絡營銷實務”等2門課程先后被評為江西省省級精品課程及院級精品課程。

經(jīng)管系制定了教材建設規(guī)劃及教材選用制度,系部嚴格按照上述計劃和制度進行教材方面的建設和管理,教材選用整體水平高,使用效果好。本系所有課程均選用同行公認的優(yōu)秀教材或規(guī)劃教材,并且大多都屬于近三年出版的新教材。這些教材能充分滿足我系高職教育各個環(huán)節(jié)的要求和我系教學和科研的需要,得到老師和學生的廣泛認可及好評。

電子商務專業(yè)高素質技能型專門人才的培養(yǎng)離不開完善的教學環(huán)境。幾年來,經(jīng)管系在學院相關部門的支持下,針對專業(yè)所需要的實訓室及實習實訓等設施進行設計和建設,取得了一定效果。

建立了現(xiàn)代化的校內實訓室、實訓基地,建設經(jīng)費保障充分

通過多年的努力,本專業(yè)已建立了符合專業(yè)人才培養(yǎng)目標的校內實訓室,滿足了本專業(yè)學生教學實訓、考證培訓等實踐技能培訓的需要。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇六

20__年,××鎮(zhèn)的各項工作在上級黨委、政府的領導下,高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟,以科學發(fā)展觀為指導,牢固樹立“一手抓穩(wěn)定,一手抓發(fā)展”、“兩手抓,兩手都要硬”的思想,圍繞中心、突出重點,解放思想、實事求是,開拓進取、與時俱進,銳意進取、扎實工作。今年我鎮(zhèn)旱情嚴重,直接影響了群眾的生產生活,為確保減輕干旱損失,實現(xiàn)農業(yè)增效,農民增收目標,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視抗大旱保春耕生產工作,帶領鎮(zhèn)村干部統(tǒng)一思想,提高認識,求真務實,克服一切困難,認真貫徹落實市縣抗大旱保民生促春耕電視電話會精神,投身于當前各項工作中,做到抗旱工作、春耕生產工作兩不誤。現(xiàn)就我鎮(zhèn)20__年一季度工作總結如下:

面對大旱情,鎮(zhèn)黨委、政府深入貫徹落實科學發(fā)展觀,從重民生、促和諧的高度,全力以赴抗旱救災,確保春耕生產順利推進,最大限度減輕災害損失。3月3日,鎮(zhèn)黨委、政府組織全體職工在大會議室參加全縣抗旱救災工作電視電話視頻會議,會后,鎮(zhèn)黨委、政府要求廣大干群的思想統(tǒng)一到抗旱工作上來,樹立“抗大旱、防大災”的思想,增強責任感和緊迫感,齊心協(xié)力抗大旱,千方百計保春耕,鎮(zhèn)成立了以委書記任組長的抗旱工作工作領導組,9個村相應成立了抗旱領導組,全體職工積極主動投身于抗旱救災工作中,為出一點力,獻一點愛心,自愿捐款,捐款金額共26817元,全鎮(zhèn)共投入鎮(zhèn)村干部150人到田間地頭指導抗旱。鎮(zhèn)黨委、政府多次召開領導辦公會議,認真分析旱情,找準對策,布置落實具體工作,要求每一個村都有鎮(zhèn)領導掛鉤督促指導該村抗旱救災工作,處理好抗旱救災工作中的實際困難和問題,有效推進全鎮(zhèn)抗旱救災工作,一般干部包片具體負責落實,組織引導群眾抗旱救災,基層黨員干部充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,積極組織廣大群眾抗旱自救,ji發(fā)群眾自主抗旱積極性。農技、財政、民政、水利、農機等站所部門立足本職,集中人力、物力、財力投入抗旱救災工作,做到了各司其職,密切配合,全面掀起抗旱救災熱潮。爭取資金4.6萬元購水泥重點對金坪村的金竹堰和營盤堰、聯(lián)合村的田壩堰、永康村的田上堰、田壩村的核桃堰共48處600米的溝渠進行了維修,保障了6500畝水田、1畝旱地的灌溉用水;飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社,投入14800米各種型號的水管進行維護,解決了125戶521人,1所小學256人師生的飲水本文來自,范文大全問題。組織群眾完成清淤除沙94條。維修溝渠20條,維護飲水工程120件。

一、農技推廣。

我鎮(zhèn)以推廣農業(yè)科技為主體,辦以生姜、洋荷、側耳根為特色種植樣板,獲得成功;鎮(zhèn)黨委、政府和業(yè)務部門高度重視農業(yè)生產工作,一季度全鎮(zhèn)共參與農業(yè)生產人員135人,會議培訓50余次,5000人次;現(xiàn)場培訓42場次,3000人次,印發(fā)各種技術資料4000余份。化肥就位900噸,到戶800噸;農膜就位80噸,到戶80噸;農藥就位0.3噸,到戶0.18噸;雜交水稻籽種就位7噸,到戶7噸;雜交玉米良種就位14噸,到戶14噸。脫毒馬鈴薯播種完成9600畝。投入資金4.7萬元發(fā)展小拱棚蔬菜種植67畝,大拱棚蔬菜種植10畝。落實鎮(zhèn)科技樣板300畝,百里玉米科技長廊樣板1600畝,分面于9個村。落實生姜種植400畝,小米辣種植500畝,折耳根種植200畝,剌老包種植400畝,引進外資種植高粱500畝。

二、畜牧業(yè)生產。

全年畜禽出欄任務89650頭(匹、只),一季度完成25252頭(匹、只),完成率28.16﹪;其中,肥豬出欄10568頭,出欄肉牛284頭,出欄肉羊1875只,出欄肉禽12525只,與去年同比分別減10.56,23.2,7.8,增24.6個百分點;與縣委、政府下達的指標比分別完成26.42,40.5,63.5,27.2個百分點。

全年畜禽存欄任務64450頭(匹、只),完成54995頭(匹、只),完成率85.3﹪,其中,大牲畜存欄2171頭(匹、只),豬存欄17423頭(其中,能繁母豬存欄2332頭),羊存欄4156只,禽存欄31245只,與去年同比分別增2.2,8,減1.9,個百分點;與縣委、政府下達的任務指標比分別完成76.1,79.9,83.1,89.7個百分點。禽蛋產量完成21.5噸。

按市、縣重大動物疫病防控指揮部的要求,w病、高制病性藍耳病、禽流感、狂犬病等重大動物疫病的免疫密度達100﹪,常規(guī)防疫密度達90﹪以上,為完成目標任務,今年春防,我鎮(zhèn)共組織45人次參加防疫,其中:縣局3人,鎮(zhèn)村干部21人,村室人員11人,村防疫員12人。對全鎮(zhèn)9個村6380戶有豬戶的畜禽進行了防疫。分別注射w疫苗21146頭,頭,4583只;豬、牛、羊w病防疫密度分別為存欄數(shù)的100﹪。春防存欄犬2220條,注射2220條,防疫密度為存欄數(shù)的100﹪。在免疫過程中,共免疫反應157頭(只),其中:生豬121頭,牛16頭,羊20只;反應治療無效死亡牲畜18頭(只),其中,生豬12頭,羊6只。

(一)在業(yè)務部門的關心和幫助下,鎮(zhèn)畜牧站全體職工對鎮(zhèn)內11個獸藥、飼料攤點進行認真清理1次,查出過期飼料2包20千克,價值90元,并對其進行沒收銷毀,沒有查出假、違禁獸藥、飼料、添加劑。11個獸藥攤點辦證10戶,有1戶未辦證。在上級部門的指導下,我鎮(zhèn)加大對經(jīng)營者的監(jiān)管力度,使更多養(yǎng)殖戶到合法經(jīng)營攤點購買合格(來源:)產品,維護消費者利益,促進我鎮(zhèn)以生豬為主的畜牧業(yè)健康、快速發(fā)展。

(二)檢疫檢驗生豬4688頭。其中:檢驗肉豬102頭,市場檢疫仔豬1820頭,產地檢疫2766頭;檢疫雛雞525只。檢出病豬2頭并進行無害化處理。

(三)建立規(guī)模養(yǎng)殖村4個:雄魁、永康土雞養(yǎng)殖村,聯(lián)合、雄魁、永康良種母豬養(yǎng)殖村,田元、永康肉豬養(yǎng)殖村。存欄良種能繁母豬196頭,一季度出欄生豬2116頭,出欄土雞3052只,帶動全鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶46戶。

三、烤煙生產。

今年,鎮(zhèn)政府加大烤煙生產扶持力度,出臺各種惠農措施,一是均價確保實現(xiàn)實際收購價不變價格水平,達不到全縣均價水平,由鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)煙草站籌資對全鎮(zhèn)煙補償?shù)饺h均價水平。二是集中育苗在縣補助的基礎上每一個池子補助農戶20斤糧食,散育常規(guī)苗每畝補助農戶300元。三是興隆、雄魁等4個漂浮育苗集中亮點鎮(zhèn)政府出資3000元用于苗池物資。四是對10畝種煙戶優(yōu)先安排安居工程或抗震保安工程扶持。目前,落實面積3480畝,集中育苗1.5畝3500箱。

四、水利工作。

近期我鎮(zhèn)連續(xù)5個月遭受干旱,××鎮(zhèn)是典型的農業(yè)鎮(zhèn),農業(yè)基礎薄弱,在干旱一是投工投勞32800個,投入資金4.6萬元對全鎮(zhèn)大小溝渠的清淤除沙及維修加固94件,改善灌溉面積8500畝;二是投資35萬元新建防洪排澇溝3條,全長1200米,受益面積800畝。三是投資25萬元新建4個村8個村民小組的人畜工程,解決了450戶1750人困難。四是規(guī)劃設計永康、田壩兩村17個村民小組17件人畜安全工程。五是搞好20__—溝渠、水窖、蓄水池的規(guī)劃上報材料。六是解決了縣城南部新區(qū)67戶286人的飲水問題。八是對飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社,投入14800米各種型號的水管進行維護,解決了125戶521人,1所小學256人師生的飲水問題。九是抓好防汛工作,在防汛工作中認真制定和完善防汛預案,落實好值班,堅持領導帶班制度,加強在災情的收集上報。

五、林業(yè)生產。

切實做好抓退耕還林管護和森林防火工作。一是抓森林防火工作。今年因干旱嚴重的影響,火災易發(fā)生,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,多次專題辦公,加強森林防火工作,實行網(wǎng)絡式管理,全面落實責任制;充分利用廣播、標語、黑板報等形式大力宣傳護林防火知識,加大宣傳教育力度,使森林防火工作家喻戶曉;嚴格管理,認真落實各項防火措施;強化值班制度及報告制度;強化森林防火隊伍建設,增加了巡山守卡及撲火隊伍,各片區(qū)護林員每天都要到林區(qū)巡山、守卡。成立了森林防火民兵應急分隊1支。認真落實森林防火責任制,同各村護林員、項目施工單位、農戶簽訂防火責任書,切實加強野外火源管理,嚴格24小時領導帶班制度,今年雖發(fā)生過幾起山火,由于處置得當沒有造成大的事故。二是加強了退耕還林管護。對以來我鎮(zhèn)實施退耕還林工程19760畝,(退耕地造林9760畝,荒山荒地造林10000畝)加強了管護。三是做好林權證的發(fā)放,目前我鎮(zhèn)林改已結束,林權證已全部發(fā)放到農戶手中。

六、扶貧攻堅。

一是規(guī)劃金坪、田壩、田元、興隆、雄魁、永康6村作業(yè)路320米;新建房屋3戶260平方米;院壩改造100戶4100平方米;房屋改造353戶105720平方米,公示牌10塊;大棚蔬菜種植100戶239.1畝,板粟72戶175畝;柑橘34戶179畝;種植生姜66戶232畝,養(yǎng)殖“l(fā)y”母豬32戶58頭。二是興隆村退耕還林成果鞏固農田建設石臺地800畝,排澇溝4條3000余米。三是開展對聯(lián)合草坪、大廠等6個邊遠少數(shù)民族貧困地區(qū)特困群體基本情況調查。四是對全鎮(zhèn)175個村民小組進行調查,98個村民小組較貧困,住房困難戶1590戶,飲水困難85個村民小組5196人,喪失生存條件87個村民小組819人。五是規(guī)劃雄魁甘壩子片區(qū)9個村民小組、永康大元子片區(qū)6個村民小組三農綜合開發(fā),共規(guī)劃資金2886萬元。五是小額信貸及一事一議工作有序開展。

七、社會主義新農村建設。

我鎮(zhèn)社會主義新農村示范點建設認真按照縣委、政府的安排、部署,緊緊圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求,充分利用地處縣城地域、交通便利等優(yōu)勢,狠抓金海、聯(lián)合謝家溝、金坪車洛壩3個示范點建設,以加強基礎設施建設,改善群眾的生產生活條件,加快產業(yè)結構調整步伐,建設特色農業(yè)鎮(zhèn)為建設目標,努力建成富裕、文明、和諧的新××。在社會主義新農村建設沿昆水線86個示范長廊建設中,我鎮(zhèn)承擔了43個的建設任務。目前,我鎮(zhèn)聯(lián)合謝家溝、金海、金坪車洛壩示范點初見成效,新農村建設昆水長廊示范點整體推進,成效明顯。

八、信訪工作。

一是高度重視,加強領導,切實把信訪工作作為壓倒一切的中心工作。成立了以黨委書記為組長,司法、民政等部門負責人為成員的社會穩(wěn)定工作領導小組,實行領導包村、干部包戶責任制,并制定了××鎮(zhèn)親民愛民下訪活動實施方案,層層落實信訪責任和措施,在全鎮(zhèn)形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的信訪工作格局。二是以矛盾糾紛集中排查化解為主線,狠抓苗頭,對可能引發(fā)信訪問題的不穩(wěn)定因素進行了全面深入地排查摸底,對苗頭性、傾向性信息進行廣泛地收集整理,超前作好化解矛盾的工作,對排查確定的重點對象,落實專門措施,隨時掌握動態(tài)。三是健全制度,重心下移,確保全鎮(zhèn)的安全穩(wěn)定。建立信訪穩(wěn)定例會制度,每月不定期召開全鎮(zhèn)信訪工作例會,各包村領導匯報本轄區(qū)信訪穩(wěn)定情況,分析問題,理清思路,研究措施,解決問題;認真開展親民愛民下訪接訪制度,每天下午是我鎮(zhèn)領導干部的公開接訪日,接訪領導和上訪人進行面對面交流,了解情況,并在最短的時間內解決問題。一季度共接待來信樣訪14件。

一是認真搞好職中、鎮(zhèn)中擴建、黃連河二期開發(fā)展征地拆遷工作。二是積極協(xié)調縣直有關職能部門,認真開展縣城“五大秩序”整治,對縣城亂搭、亂建的構筑物進行清理整治,做深做細城市管理,抓好亮化、硬化、美化、凈化工作,使縣城更加整潔明亮,提升了城市形象。

十、人口與計劃生育工作。

10月1日至20__年3月31日止,全鎮(zhèn)常住總人口為33567人,其中外出半年以上人口487本文來自,轉載范文大全8人,出生人口108人,計劃內出生94人,計劃外出生14人,計劃生育率87.04%。死亡113人。

全鎮(zhèn)有已婚育齡婦女6692人,累計落實各種避孕節(jié)育措施5885人,一季度全鎮(zhèn)共完成五術172例,同期相比增加20例:三術完成168例,同期相比增加18例;放環(huán)完成98例,與去年同期相等。一放完成97例,同期相比增加1例。落實補救措施5例,同期相比增加3例。

十一、司法綜治、鞏固提高平安創(chuàng)建工作。

新年伊始,我鄉(xiāng)社會事務工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下和市民政局的精心指導下,按照社會事務相關要求,結合我鄉(xiāng)實際情況,通過抓重點,克難點,創(chuàng)亮點,切實做好民生保障、基層政權建設、維護涉軍群體穩(wěn)定等工作,圓滿完成了20一季度的各項工作。現(xiàn)將工作總結如下:

(一)著眼于改善困難群體的基本生活,切實做好民生保障工作。

一是認真落實政策,規(guī)范城鄉(xiāng)低保管理。為真正建立規(guī)范、公正、有效的城鄉(xiāng)低保制度。根據(jù)省、州、市統(tǒng)一部署,2014年1月將我鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)低保保障標準農村從1350元/年提高到1500元/年、城市從310元/月提高到340元/月。為深入細致做好收入核查工作,按標施保,分類施保,應保盡保。全鄉(xiāng)統(tǒng)一標準、尺度,集中時間,集中人力,嚴格執(zhí)行以戶為單位的申報、審批和“四榜”公示的程序,規(guī)范運作,切實做到不重保、不錯保、不漏保、不拆戶、不并戶,不平均分配。將農村年人均純收入低于保障標準1500元、城市月人均純收入低于保障標準340元的城鄉(xiāng)困難家庭按實際收入補差的救助方式全部納入低保范圍,對零收入家庭按標準足額保障,應保盡保。經(jīng)過我鄉(xiāng)全體干部職工的全面核查,對超出低保線及已死亡的7戶14人進行了核退,對因病因災致使家庭困難,人均年收入低于低保標準的5戶12人納入了低保范圍,目前全鄉(xiāng)農村低保戶共計278戶537人,城市低保共計2戶2人,建卡建帳等后續(xù)工作也已基本完成,力求進一步規(guī)范農村低保規(guī)章制度,嚴格操作程序,實行動態(tài)管理,實現(xiàn)科學、規(guī)范化管理目標。確保農村低?!皯1M保,應退盡退”。二是堅持公正公開,使救災救濟工作陽光化。2014年,是大旱之年,全鄉(xiāng)因災糧食減產嚴重,貧困人口增多,因此,救災救濟工作是去年年底至今年年初我鄉(xiāng)的一項重要工作。今年,鄉(xiāng)黨委、政府高度重視救災工作,加強了領導和管理力度,調整了工作思路,從關系到我鄉(xiāng)社會穩(wěn)定和經(jīng)濟建設的大局出發(fā),多層次、多渠道、多形式地開展此項工作,由鄉(xiāng)級嚴格把關,堅持集體研究、審查和評定,嚴格把好救濟款物的發(fā)放,堅持“四公開一監(jiān)督”的原則,做到專款專用,重點使用,不優(yōu)親厚友,不作他用。健全完善了鄉(xiāng)村兩級救災救濟組織機構,實行了貧困救濟對象跟蹤服務制度。與此同時加強了災情的調研力度,組建了村級災情報送聯(lián)絡員,嚴格按照冬春救濟糧實施方案執(zhí)行,具體抓好災情工作,使救災工作能順利地開展。

從去年12月底到現(xiàn)在,我鄉(xiāng)從困難群眾衣、食、住三方面出發(fā),通過多種形式的救濟渠道,進一步推動了我鄉(xiāng)民政社救工作的開展。四個月以來,共救濟281戶410人(次),發(fā)放救濟糧24040斤,發(fā)放衣物30余件,被子4床,為192戶生活困難群眾發(fā)放煤炭補助金35200元,一季度,為13戶特困群眾落實了醫(yī)療救助,從而有效地促進了我鄉(xiāng)各項救濟工作,更好地為我鄉(xiāng)經(jīng)濟建設提供服務。

(二)著眼于維護優(yōu)撫群體的合法權益,做好涉軍群體的待遇落實和穩(wěn)定工作。

一是營造擁軍氛圍,弘揚民族精神。4月1日下午,__鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長__同志以及__鄉(xiāng)雙擁工作小組成員來到__市革命烈士陵園,舉行了以“緬懷革命先烈,弘揚民族精神”為主題的清明節(jié)掃墓活動。為中國解放事業(yè)而英勇獻身的烈士們敬獻了花圈,舉行了集體默哀儀式。隆重祭奠為民族解放、國家富強、人民幸福而英勇獻身的革命先烈,表達全鄉(xiāng)人民緬懷革命先烈,共創(chuàng)美好明天的堅強決心。

二是聽取民心民意,做好優(yōu)撫對象穩(wěn)控工作。此項工作的重點就是自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)人員的穩(wěn)控工作。我鄉(xiāng)岔河村馬曲組村民__,系我鄉(xiāng)退伍軍人,申請辦理退伍軍人傷殘證。事務辦主任覃志全獲悉此事后,及時上報鄉(xiāng)領導,2月17日,由我鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長__同志、社會事務辦負責人__同志陪訪到省民政廳為其辦理。鄉(xiāng)雙擁辦積極地當好鄉(xiāng)黨委、政府和上級業(yè)務部門的參謀助手。積極地將上級各項精神傳達到群眾中,同時及時地將群眾需求反饋到上級,保證雙擁工作目標落實到實處,也保證優(yōu)撫對象的想法反映到上級政府,讓他們的愿望能實現(xiàn)。

(三)著眼于鞏固基層政權建設,認真抓好村務公開和和諧社區(qū)建設。

抓好村委會建設是促進村民自我管理、自我教育、自我服務的一個好途徑,根據(jù)各村的實際情況,鄉(xiāng)制定了__鄉(xiāng)村委會建設實施方案,加強了對村委會的管理力度,特別是加大對村委財務的清理工作力度。今年,各村都能較好地按照村規(guī)民約處理村級各種問題。

今年,我鄉(xiāng)加強了對村級村務公開專職人員的管理,充分發(fā)揮其作用,保證村。

務公開工作進一步規(guī)范,能公開及時,實現(xiàn)了村民參與、群眾監(jiān)督,公開材料能按時上交鄉(xiāng)事務辦,今年完成岔河村居委會建設工作,同時啟動甕賞村。

(四)著眼于提高婚姻合法率,保存婚姻登記檔案完整性。

2014年第一季度,我辦繼續(xù)加強《婚姻法》的宣傳力度,嚴格依法管理,依法辦理婚姻登記,保證婚姻登記工作有法可依,正常有序地開展。針對我鄉(xiāng)少數(shù)民族婚俗習慣,加強了對少數(shù)民族違法婚姻的清理工作,與我鄉(xiāng)計生辦互通信息,辦理結婚的對象要攜帶計生辦證明方可予以辦理,改善了我鄉(xiāng)計生問題,提高了全鄉(xiāng)婚姻合法率,進一步規(guī)范了我鄉(xiāng)的婚姻登記工作。截止4月12日,全鄉(xiāng)共辦理28對合法婚姻,其中補辦6對,辦理6對離婚,無婚姻登記1起,登記合格率100%。

(五)著眼于無人贍養(yǎng)老齡人口,確保老年人生活無憂。

我鄉(xiāng)人口少,老齡人口也相對較少,但都比較貧困,為抓好老齡工作,鄉(xiāng)黨委、政府也非常重視,明確了分管領導和工作人員,完善了各項工作制度。今年低保提標工作開展時,將無人贍養(yǎng)老人納入我鄉(xiāng)低保共計3戶6人。并及時向上級反饋工作情況,取得了一定的成績。

(六)、存在的不足和下步的打算。

一步完善村級政權建設工作;五是加大新婚姻登記條例的宣傳力度;六是加強辦公室人員業(yè)務知識的培訓力度,提高工作人員的業(yè)務技能。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇七

20xx年是蜂獻公司電子商務工作的開局之年,在汪總的親自指導和劉經(jīng)理的直接領導下,按照公司確立的經(jīng)營方針,通過部門員工的共同努力,基本實現(xiàn)預定目標,但是與其他部分網(wǎng)店相比,還有很大差距,為了更好的汲取過去一年的經(jīng)驗教訓,推動20xx年電子商務工作的跨越式發(fā)展,現(xiàn)將20xx年電子商務工作總結如下:

1、通過大家共同努力,基本實現(xiàn)了預定的銷售目標。

經(jīng)統(tǒng)計,20xx年網(wǎng)絡總銷售額為31.51萬元,其中直銷店9.56萬元,旗艦店9.72萬元,經(jīng)銷批發(fā)12.23萬元。成功招募了2家實體專賣店,培育了2家較好的網(wǎng)絡代銷店。

2、初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架,但尚未形成真正的規(guī)模效益。

(1)經(jīng)過調研并由領導批準,在元月份和8月份分別開通了淘寶直銷店和商城旗艦店,現(xiàn)已成功運營,并逐步進入正軌,兩店的開通運營,為后期的宣傳推廣及招商加盟,特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋,提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。

(2)基于電子商務工作的實際情況,以及公司人才儲備等多方面考慮,在xx月份先后招聘了客服人員,形成了電子商務的銷售團隊,盡管人數(shù)不多,但是內部分工合作,注重發(fā)揮個人專長,并多次開會交流思想和經(jīng)驗,隨著電子商務的不斷發(fā)展,今后團隊成員的數(shù)量、結構、分工、素質等將不斷加以提高和完善。

(3)隨著蜂產品網(wǎng)店的增加,網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈,為了順應形勢,我們組織了多次促銷,包括品種促銷和節(jié)日促銷,例如原蜜的促銷使得直銷店的信用有了很大提高,節(jié)日的促銷對實現(xiàn)全年的銷售目標發(fā)揮了關鍵性的作用。另外,我們也嘗試性的進行了廣告投入,包括直通車及淘寶客等,盡管發(fā)揮的效果有限,但是這為我們摸清淘寶廣告的特點,以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。

(4)按照汪總的要求,并通過市場情況的對比,我們多次對品種和價格進行了調整,一方面完善傳統(tǒng)類目產品,另一方面不斷增加高附加值產品,形成了較為齊全的品種體系。另外在價格上,我們按照網(wǎng)絡市場的實際情況和自身的長遠發(fā)展考慮,逐步淘汰了散裝產品,包括原蜜等,并適當提高了部分產品的價格,使整體價格保持在中等偏上的水平,這符合大多數(shù)消費者的心理價格承受范圍。

3、品牌推廣和招商加盟有所拓展,但尚未取得明顯的階段性效果。

(1)年初由于直銷店的實際需要,我們分別在全國各地級市的相關論壇上進行了最簡單的發(fā)帖和回帖,在當時為直銷店的信用增長和銷量提升發(fā)揮了一定的作用,但是帖子的影響力有限,所以品牌推廣尚處在最初級的階段。

(2)招商加盟方面,在3月份和xx月份,安慶和融安的兩位老板分別來公司進行了考察,之后簽訂了加盟協(xié)議,分別在安慶市區(qū)和融安縣城,開設了蜂獻蜂產品專賣店,這為我們今后發(fā)展加盟商,以及如何成功運營縣市級專賣店,提供了很多有效的嘗試和經(jīng)驗。

(3)網(wǎng)絡代銷方面,我們分別組織了兩次集中招募,第一次以個人店為主,大約招募了20家網(wǎng)店,其中有xx家左右直接進貨,但是由于很多因素的影響,個人店大部分沒能實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。第二次我們以商城店為主,其中招募的安徽特產專營店和群航食品專營店,發(fā)展勢頭不錯,20xx年將重點扶持。

1、受主客觀因素制約,網(wǎng)絡銷售收入增長緩慢。

(1)淘寶網(wǎng)內競爭極其激烈。一方面數(shù)十家老店憑借超高的客戶積累、大量的廣告投入、不斷攀升的人氣排名及開店時間的沉淀,占有50%以上的市場份額。另一方面至少有xx0家新店憑借低水平的價格競爭,迅速的搶占市場份額。另外還有上千家網(wǎng)店經(jīng)銷蜂產品,雖未形成較大規(guī)模,但是也在無形中或多或少的瓜分了市場份額。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前在淘寶商城有180家品牌旗艦店經(jīng)營蜂產品,在淘寶集市有約4000家經(jīng)營蜂產品。在淘寶首頁搜索“蜂蜜”,單品展現(xiàn)數(shù)量達15萬個,王漿、花粉、蜂膠略少。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響,網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。主要表現(xiàn)在搜索排名上,在首頁展示的機會太少太少,若按剩余時間排名,每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名,首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪,如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會,因為展示的越少,就賣的越少,賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后,如此陷入惡性循環(huán),周而復始。

(3)主觀上網(wǎng)絡銷售的主管人員營銷策劃能力較差、行業(yè)特殊的經(jīng)營技巧欠缺。一是未能找到適合行業(yè)和企業(yè)實際的的營銷方式,如現(xiàn)在比較通行的服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、能使這些營銷方式與網(wǎng)絡營銷相結合。二是促銷方案水平低,策劃的競爭手段單一差異化營銷、整合營銷、聯(lián)合營銷等等,買贈、換贈、退贈、折價、炒作等促銷的方式方法未能靈活掌握和運用。另外促銷方案只顧當前,未考慮長遠。有時頻繁過密,讓消費者失去了緊迫性購買的心結。有時受成本、運費影響,幅度過大沒有緩沖空間,幅度太小對消費者利誘性不大。最后促銷搭配上,買a送b、買a送a、a+b搭配減價等沒能從消費者實際考慮,甚至未能從自身的成本和費用的承受能力上考慮。三是未能制定并且貫穿整個經(jīng)營過程的發(fā)展策略,眾所周知,經(jīng)營發(fā)展策略的整體性和前瞻性,有時可以決定一個項目的成敗。一年來我們的眼光僅僅盯在銷量提高上,決策隨意性、市場分析較盲目、計劃周期短、執(zhí)行力不夠徹底等等都是發(fā)展過程中較為忌諱的。

2、網(wǎng)絡營銷的基礎工作還不夠扎實,品種增減、價格制定、數(shù)量規(guī)格等等的設置還不夠成熟和完善,尤其是文字表述上過于正規(guī),沒有設計平時化的語言,也沒能夠找到打動買家的關鍵性語言。我們之前以散裝產品拉動信用增長,以較低價格吸引買家,在散裝的同時又兼有精裝,層次分明,確實給買家提供了很多選擇的機會,但是從另一方面,也造成了買家對產品質量的懷疑,后來由于為了順應整體的發(fā)展趨勢和成本費用實際,我們果斷的將散裝的全部刪除后,導致了直銷店生意日漸慘淡,至今還未走出這個怪圈。價格制定上,由于我們當時對市場分析比較盲目,部分價格制定的過低或者過高,未能成功吻合買家心理,因為過低和過高都能夠導致買家望而卻步。文字表述上絕大部分還是人云亦云,模仿性太大,未能在吸取別人經(jīng)驗的基礎上形成自己的文字特色。

3、招商加盟進展緩慢,品牌推廣的難度較大。網(wǎng)絡招商方面,呈現(xiàn)招商容易,持續(xù)經(jīng)營難,有效的經(jīng)營的過少。合作的店家不積極推介,地域的差異也導致代銷的利潤少,發(fā)貨麻煩等,這可能也是影響代銷商激情的重要因素。另外代銷商由于對蜂產品行業(yè)比較陌生,在回復買家咨詢、文字表述、經(jīng)驗技巧等方面都有著很多欠缺。實體加盟方面,由于目前在該方面我們還處在探索和嘗試階段,加之目前我們的網(wǎng)絡廣告投入的渠道較為單一,僅限淘寶網(wǎng),所以無論是加盟商招募還是地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營,都還沒有完全展開,更沒有完全成熟。從加盟商招募來說,一方面是潛在的加盟商在尋找好項目創(chuàng)業(yè),另一方面我們有好項目但潛在加盟商卻不知情,所以如何使我們的項目與潛在加盟商相對接,這是一個需要重點研究的課題。從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”,所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度、產品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足,所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓,也是后期要面臨的一個重要問題。

4、廣告宣傳的有效方式過于單一,淘寶的免費資源也未能充分利用。目前我們的廣告宣傳主要靠直通車和各類論壇,直通車流量大,效果很直接,但是近年直通車的性價比下降,成交轉化率過低,費用卻越來越高。各類論壇發(fā)帖是免費的,但是效果不是很好,帶來的全部流量極其有限,有效流量就更少。所以這兩種方式已經(jīng)越來越不受人們重視了,作為我們新店來說,急需開拓更加劃算的廣告投入渠道。由于種種原因,淘寶的很多免費活動我們無法參加,如聚劃算、天天特賣、淘寶天下-淘上癮等等,一方面是申請店家太多,審核極為嚴格;另一方面受成本、費用等影響,部分活動也不適宜參加。值得關注的是xx-12月份我們開通了淘寶客并且加大了傭金比例,效果明顯,后期應重點投入。另外淘寶站外廣告也未進行有效嘗試,這里面因為關系到瀏覽量與成交量的比重問題,所以一直比較慎重,xx年對于地域性的站外廣告要有針對性的嘗試性的投放。

5、品牌及產品很難精確定位,常規(guī)產品沒有完成銷量的較大積累,新品推廣能力不足,特色產品的核心競爭力沒有重點培育。經(jīng)過一年實踐,發(fā)現(xiàn)蜂產品行業(yè)比較特殊,品牌及產品的定位問題不同于一般的食品企業(yè),因為不同企業(yè)之間、不同企業(yè)產品之間,具有差異的主要還是規(guī)模,其次是概念差異,基于品牌價值和產品特點的核心差異不是很明顯,這就使得本企業(yè)的產品無法較為完整的與其他企業(yè)的產品進行切割和區(qū)別,雖然說目前總的行業(yè)現(xiàn)狀還是“集中分蛋糕”的模式,但是也要注意到部分企業(yè)已經(jīng)開始尋找自己的核心差異了,作為我們這樣一個擁有完備的企業(yè)競爭能力的品牌和產品,應該走在別人前面。由于種種原因,我們的常規(guī)產品還沒有成功打造爆款,單品銷量急需較大幅度的提高和積累,至少每個品種有一個人氣寶貝,否則很難在同質化產品泛濫的網(wǎng)絡市場中競爭。年中,我們自主開發(fā)的新品也未能成功推廣出去,從開發(fā)到消費者認知再到完全接受是一個漸進式的過程,需要不斷的推介和宣傳,然而我們無論是推介和宣傳上都明顯不足,后期在這兩個方面將會加大力度。關于特色產品的核心競爭力方面,簡單來說,就是低成本、高售價和難模仿,我們的很多產品滿足第一個條件,但是對于第二和第三個條件常常是心有余而力不足,售價方面來說,消費者不會關心產品成本問題,他只關注你的產品價格是否具有足夠的吸引力,所以價格如何既高又合理,是需要我們在充分市場調研的基礎上進行重點研究的問題。難模仿就更加不容易,這里面就是產品差異化的問題,前面已經(jīng)提及,不再贅述。

總之,發(fā)現(xiàn)和提出問題不是目的,20xx年我們將針對以上問題,重點攻關,優(yōu)先解決,逐步理順各個因素的關系,掃清阻礙網(wǎng)絡銷售正常發(fā)展的“攔路虎”,隨著網(wǎng)購的流行,使網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)渠道進行成功對接,真正成為企業(yè)的重要支柱之一。

20xx年12月31日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇八

認真貫徹落實市里關于發(fā)展電子商務工作的要求,我鎮(zhèn)黨委、政府對此高度重視,扎實推進鎮(zhèn)級電子商務工作的開展,現(xiàn)將情況匯報如下:

為進一步加大電子商務工作力度,xx鎮(zhèn)成立了由鎮(zhèn)長任組長、分管副鎮(zhèn)長為副組長的xx鎮(zhèn)電子商務工作領導小組,下設專門辦公室,安排2名干部專職負責,并為每個村(居)配備1名兼職工作人員,明確具體工作任務,確保電子商務工作正常運行。

今年以來,xx鎮(zhèn)將培育電商從業(yè)人員作為發(fā)展電子商務工作的重點,鼓勵和支持廣大群眾從事電子商務工作。通過發(fā)放摸底調查表,具體掌握全鎮(zhèn)各村具體從事電子商務的人員情況,做好登記,及時與個體網(wǎng)商溝通,傳達上級各項政策,了解他們的需求,協(xié)調解決存在困難。目前有以柳樹店村楊永勝為代表的涉農電子商務從業(yè)者20多人,以及xx鎮(zhèn)特色漁家樂經(jīng)營者李小波為代表的旅游電子商務從業(yè)者10多人,初步形成了本鎮(zhèn)電子商務產業(yè)的從業(yè)人員隊伍。

積極宣傳發(fā)展農村電子商務的政策和措施,引導更多的個人和企業(yè)從事電商工作。鎮(zhèn)電商辦印發(fā)了《xx鎮(zhèn)關于鼓勵發(fā)展電子商務工作的公告》,傳達了市委、市政府的政策,明確了鎮(zhèn)黨委政府的支持方式,通過向全鎮(zhèn)農家樂、漁家樂經(jīng)營者、各村(居)種養(yǎng)殖大戶進行有針對性的宣傳發(fā)動,鼓勵有創(chuàng)業(yè)夢想的有志之士積極參與電商事業(yè),在全鎮(zhèn)形成了發(fā)展電子商務的濃厚氛圍。組織全鎮(zhèn)8個村(居)委、在鎮(zhèn)單位領導和機關職工召開大會,宣傳政策,鼓勵所有人參與,并規(guī)定開會的村書記、主任回村必須組織召開大會,政策必須宣傳到位。

利用自然資源,招商引資,做大旅游電子商務。xx鎮(zhèn)轄區(qū)有景色優(yōu)美的xx湖,旅游資源豐富,但交通、游客承載力還有短板,我鎮(zhèn)擬引進多家有實力的大型業(yè)主參與開發(fā),進一步做大、做強我鎮(zhèn)旅游電子商務。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇九

在學校的精心安排下和實訓老師的認真指導下,xx級電子商務畢業(yè)實訓接近了尾聲,從xx年4月6號到xx年6月2號為期一個月左右的時間,讓我們再一次學到更多更實用的知識。實訓的內容和任務也在我們組的努力和付出艱辛的汗水后,得到了回報,我們組在規(guī)定的時間里完成了blog系統(tǒng)設計,同時也得到了老師認可心中無比的激動。作為項目組長的我,不僅在此項目中學到了技能,更重要的是學到一種團隊精神,一種分享收獲的喜悅,一個小組一個團隊要有統(tǒng)一的目標,統(tǒng)一的意見,和一個優(yōu)秀的領導人,這樣才能更有效的完成我們前進中遇到的難題和困難。

從學校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識,而社會實踐則意味著繼續(xù)學習,并將知識應用于實踐,學生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉換。

還記得實訓一開始我就比較高興和興奮因為自己可以利用自己所學的知識做自己想做的事情,開發(fā)一個自己喜歡的項目blog系統(tǒng)設計,于是找了幾個有相同愛好的朋友一起組成小組開始了我們的畢業(yè)設計,我便接受了組長職位,我們商量了之后,選擇了《個人資源主題網(wǎng)站設計與實現(xiàn)》在我的提議下我們選擇了設計《blog系統(tǒng)設計》來作為我們的畢業(yè)實訓項目,作為我們小組我們當然想如何在項目小組中脫穎而出成為一支優(yōu)秀小組,這其中非常重要的一點就是我們必須統(tǒng)一目標。

所以一開始我們組就統(tǒng)一了目標制定了一個詳細的計劃出來,在短短的5周25天時間里將項目分解,和組員自身掌握知識的情況做了統(tǒng)計調查之后,由大家商量和推薦任務負責人。分配了每個組員的工作,每個組員有了自己的目標,隊員做起來就比較有目的,要不這樣最后也只能剩下幾個人在做。造成資源的浪費和不能充分利用,所以通過一天的時間分配好每個人的目標進度,和具體計劃完成的時間。在確保工程質量的同時,把握工程的進度十分重要,并要及時的和老師溝通聯(lián)系。得到老師的幫助是完成這次任務的一個重要保證,下面是我此次項目的具體安排:。

一將選題確定下來,并將項目分為:頁面設計.功能設計.與數(shù)據(jù)庫連接3大版塊。

(1天)。

二根據(jù)畢業(yè)選題,寫出《項目策劃立項書》《需求分析說明書》《詳細設計說明書》《程序編碼》人均一份。

(5天)。

三收集網(wǎng)站資源,如所需的圖片和程序相關資料(2天)。

四完成blog系統(tǒng)的整體設計筐架。

(10天)。

五將前臺功能和后臺數(shù)據(jù)庫處理連接。

(3天)。

六測試blog系統(tǒng)的功能和軟件在運行中的bug。

(2天)。

在項目制作中難免會有時間安排上的沖突所以我決定留出多余的2天時間來彌補這個問題,同時事實也證明了我的判斷是正確的。這次其中有組員因為在找工作,所以公司讓他去面試,這樣就占用了我們事先安排的時間,所以這次在出現(xiàn)特殊情況下,我們也保證了項目的整體進度,確保質量的基礎和按期完成工作是十分重要的,如何才能按工作進度完成工作,而又能減少加班加點是在項目中時時都要考慮的問題。工程進度太趕,加班加點的工作容易造成隊員疲勞作業(yè)而影響工作質量;進度太慢,又會影響完成時間。所以要做合理的工作分配。

在我們小組中,每個成員都有其善長的一方面,有善長技術的,也有十分細心善長測試的和熟悉頁面設計的。

所以在完成這個項目的進度過程中,遇到的困難都能及時的解決也同時感謝老師的熱心幫助。本blog系統(tǒng)網(wǎng)站采用sqlserver數(shù)據(jù)庫。我們通過導入,或者手工輸入等方式將數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫中.數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)庫中一表的方式存放,數(shù)據(jù)項之間存在約束關系,而多個數(shù)據(jù)表之間以某種方式聯(lián)系在一起,這就形成了基于表間關系的關系性數(shù)據(jù)庫.關系型數(shù)據(jù)庫,以用戶定義的某種方式組織和維護數(shù)據(jù),便于數(shù)據(jù)的管理,完整性檢測。

架構的強大,安全,高效的平臺特性。是運行在服務器后端編譯后的普通語言運行時代碼,運行時早綁定(earlybinding),即時編譯,本地優(yōu)化,緩存服務,零安裝配置,帶來卓越的性能。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇十

《物流電子商務與操作》是物流專業(yè)的一門職業(yè)基礎課程,屬專業(yè)必修課,課程的相關內容實踐性強、應用面廣。該課程是培養(yǎng)學生專業(yè)素養(yǎng)及社會能力的堅實基礎,有助于學生拓展知識面和就業(yè)方向。

通過對物流電子商務與操作相關知識的學習和演練,使學生進一步了解物流與電子商務的關系,掌握物流知識在電子商務過程中的具體應用。使同學們在今后的工作實踐中,能夠在從物流方向去把握電子商務運營的效率及成本。在《物流電子商務與操作》的教學改革中,主要有以下措施:

課程全程使用多媒體教學,教師精講學習的重點和難點。并制作有利于學生學習與訓練的助學課件,最終建立系統(tǒng)性、立體化的多媒體課件體系。

比較是從“分析與綜合”到“抽象與概括”的橋梁。比較就是確定事物異同關系的思維過程和方法。通過比較來認知異中之同,就是認識事物的共性,即規(guī)律性;通過比較來辨別同中之異,就是認識事物的個性,即變化和發(fā)展。由于物流對于在校學生來說,接觸比較少,是比較抽象的概念,如何讓學生們能夠較好地理解并運用相關的物流知識是至關重要的。那么在教學活動中,“知同”才能把握教學內容的基本規(guī)律,溫故知新,舉一反三;“辨異”才能見微知著,觸類旁通。

在教學中我們特別注意貫徹啟發(fā)式教學原則,引導學生養(yǎng)成勤于思考、獨立思考的習慣。啟發(fā)式教學不是簡單的“提問式”、“討論式”,而是在教學的每一個環(huán)節(jié)充分展示該課程的思維過程,這是啟發(fā)式教學的核心。在每個學習情境中都會通過引導案例,來啟發(fā)學生思考問題進行相關知識點的學習。

本課程主要采取循序漸進的方式,把教學內容整合成基礎、支撐及應用三個模塊,每個模塊以一定的主題及情景為主線,先把物流運營的情境確定下來,安排全班同學以小組為單位參與角色演練。在演練過程中體驗和感受物流活動的實踐。情景模擬結束以后,請學生對參與演練的成員的表現(xiàn)進行評價,看他們是否真正參與其中,是否有意識關注物流素養(yǎng)的塑造。

考慮了教學對象的特點,推行案例教學方法,對每一知識的提出,均通過淺顯易懂的案例類比引出。這些案例,可以以文本的形式或者視頻案例的`播放,讓學生們通過對案例的分析,進一步加深對理論知識的認識,且較好地鍛煉了學生們的分析能力。

通過設立項目,讓學生以團隊形式完成項目。激發(fā)學生潛在的學習動力,與團隊協(xié)助能力。使學生在教師的指導下親自處理一個項目的全過程,在這一過程中學習掌握教學計劃內的教學內容。學生全部或部分獨立組織、安排學習行為,解決在處理項目中遇到的困難,圍繞相關任務中出現(xiàn)的問題、難題進行理論知識的學習,引導學生綜合運用所學的知識和技能,進行任務的策劃與設計、實施和評價,培養(yǎng)學生的工作能力。提高了學生的興趣,自然能調動學習的積極性。且通過分析和解決完成任務中的問題、難題,培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇十一

轉眼之間,進入鑫鵬集團電商部門工作已經(jīng)一年了。在這一年以來,在陳老師、逯經(jīng)理和曹組長以及同事們的關懷和幫助下,堅持列表工作,循序漸進地完成自己的本職工作和上級交辦的各項工作。為總結工作經(jīng)驗,找出自己工作中存在的不足,現(xiàn)將本人在這一年中的工作匯報以下幾個方面:

一、內站建設:加入推廣組以來,對推廣優(yōu)化工作有了全面深入的了解,明白了推廣工作是持續(xù)性且繁瑣的工作。網(wǎng)絡推廣包括seo優(yōu)化、微信、微博、軟文、論壇、qq群、事件營銷、百度推廣等等很多方式。我的工作是e鋼在線發(fā)布軟文,做seo優(yōu)化:諸如關鍵字優(yōu)化,meta標簽優(yōu)化,每個網(wǎng)頁的meta描述,標題優(yōu)化,網(wǎng)址url內嵌關鍵字優(yōu)化等;不斷進行優(yōu)化,提升關鍵字排名。在學習鋼管基礎知識和推廣知識的同時,每天更新e鋼在線后臺新聞30條以上,對網(wǎng)站內每日收錄情況和流量做系統(tǒng)分析。

二、外鏈工作:交換優(yōu)質友鏈,能夠提升網(wǎng)站pr、關鍵字排名、網(wǎng)站權重以及流量。這項工作看似簡單,實際上有很多的學問。一要看目標網(wǎng)站收錄,收錄越多,快照越新越好;二來最好交換相關行業(yè)網(wǎng)站交換鏈接時;三是做一級域名的首頁鏈接;四要查看其網(wǎng)站的更新頻率、外鏈數(shù)量和質量;五要經(jīng)常檢測鏈接質量。另外,像導出鏈接太多或者內頁鏈接或者網(wǎng)游,外掛,私服,保健等是堅決不換的鏈接。我的工作是在qq群以及專門的鏈接網(wǎng)站里堅持互動,以期獲得較好的效果。

三、精密管客戶拜訪:自12月份以來,和組長、同事一起拜訪精密鋼管廠和貿易商。不同于辦公室網(wǎng)絡推廣,出門拜訪客戶對專業(yè)知識、溝通技巧都要很高的要求。我認為自己一方面要自信大方的向客戶介紹我們的平臺,一方面要做一個好的傾聽者和學習者,因為客戶在生產經(jīng)營包括網(wǎng)絡推廣方面都是經(jīng)驗豐富的。盡管拜訪的數(shù)量有限,但是去鋼管廠的實戰(zhàn)拜經(jīng)驗我對行業(yè)、專業(yè)都要了更深的了解。

四、學習培訓。我們公司有很好的企業(yè)文化和學習制度。集團公司每周3次的晨會,每周四開展禮儀培訓,每周六參加集團大會學習,部門內每周會議總結,推廣組每天的學習工作分享總結。特別是8月底去濟南上北大電子商務總裁班,聽了酒仙網(wǎng)、江禮坤等電商網(wǎng)絡大亨講解營銷案例,讓我對網(wǎng)絡營銷有了更加深入的認識。董事長經(jīng)常說,回首昨天、把握今天、思考明天、聚焦重點。每天的學習讓我不斷要求自己:一、從自我做起。二、主動面對問題。三、工作無小事。四、拖延是惡習。希望未來的201x年在工作中學習,在學習中成長,能夠精進各種推廣技能。

五、201x年工作計劃。由于網(wǎng)站調整過幾次關鍵詞,網(wǎng)站收錄收到影響,網(wǎng)站權重在1、2、3之間不穩(wěn)定。針對工作中出現(xiàn)的問題,我想以后的工作要更加細心認真,多問多問,201x年有所提高。在日常的推廣工作中,整理網(wǎng)絡資源,拓展公司網(wǎng)絡營銷渠道,收集優(yōu)質流量;利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站訪問量、注冊量及傳播效果。學習seo優(yōu)化、熟悉搜索引擎算法變化,能夠根據(jù)搜索引擎算法變化及時調整網(wǎng)站策略。根據(jù)要求提升網(wǎng)站關鍵詞的排名,負責按時按質按量的完成網(wǎng)絡推廣任務;定期進行網(wǎng)站推廣效果跟蹤和評估,并及時提出網(wǎng)絡推廣改進建議,給出實際可行的改進方案并實施。另外,對行業(yè)內相關電商平臺進行全方位的學習分析,了解鋼鐵行業(yè)、市場、競爭對手相關動態(tài)。有機會多出去跑市場,拜訪客戶,不斷提高自身學習能力、溝通能力、組織協(xié)調能力。

在即將到來的201x年里針對自身不足之處進行有效改進,全面提升個人綜合業(yè)務能力。相信在領導及同事的支持下,我能在201x年每天進步一點點,做好工作報表和計劃,在工作中取得成績。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇十二

在電子商務泡沫破滅以后,人們看待電子商務的態(tài)度更加務實,對電子商務的認識也逐漸加深,很多新技術涌現(xiàn)并得到發(fā)展。今天本站小編給大家找來了電子商務。

希望能夠幫助到大家。

回望過去,時光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲,回睨過去的一年,內心不禁升起感慨萬千……時間如梭,又將跨過一個年度之坎。

作為醫(yī)療行業(yè),銷售額是公司的關鍵之一,醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài),加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識,想要占領醫(yī)療市場份額,在于良好的營銷模式?;仡櫦磳⑦^去的這一年,在公司領導全力協(xié)助下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上,緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作,緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任。

收藏昨天,把握今日,工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我們卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能做的到工作及時做好,要落實到位,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行反思,不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結分析,從怎樣引入有效流量,如何提高轉化率,盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,只有不斷地對自己進行反思,這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結經(jīng)驗、吸取教訓,必將有利于自己更好的前行。

回首過去,是為了更好地面向未來。為了總結經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結:

回首20xx。

1、我們正生活在電子商務經(jīng)濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務,如今已滲透到生活中的各個細節(jié),每個人既是享受服務的“客戶”,又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此,我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心,來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念,盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往,無微不至地做的更多更好。

不足之處:沒有和項目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代,各個行業(yè)想在電商市場大撈一把,作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員,網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,不斷地關注搜索引擎的變化,不斷地調整策略,以適應搜索引擎市場的變化,與同部門其他人員同舟共濟,為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處:對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,有一定的滯后性,很好的理念沒有及時落實到實踐中,爭取xx年改進這一現(xiàn)狀。

3、站內優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后,項目組幾個站被降權之后,開始著手開始做新站,新站在上線之前,進行關鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇,在這種過程,網(wǎng)站的排名不斷地的波動,所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處:網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動,站內內容質量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一,去年的下半年,整個外推市場就開始緊縮,此時就開始找平臺,比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺,作為宣傳的手段。

不足之處:很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制,就不知道發(fā)外鏈能不能產生轉化率,尋找高質量的平臺還是很重要。

5、推廣策略:

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一。

seo是網(wǎng)絡營銷方式之一,只有與sem、edm、事件營銷等相結合,項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎,至于其他搜索引擎引流不是很多,根據(jù)去年的一年的時間的關注,目前愛民網(wǎng)站日pv:1000-20xx之間,ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段,同期相比下降很多,這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠,進而影響產生咨詢量。

(2)、注重用戶體會。

在上年里,搜索引擎不斷地變化,對于網(wǎng)站運營,我們有時候要從用戶者角度來考慮事情,只有用戶體驗做好,把用戶當做顧客,始終堅持“顧客是上帝”,做好服務,這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式。

在做外推的時候,要堅持以多樣性為主,這樣才能獲得更多的流量,比如:多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡營銷方式等,不斷地引進新的營銷方式,最終應用營銷整合,才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、seo優(yōu)化。

如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下,seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心,也是網(wǎng)站運營長久的靈魂,seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的,只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,要根據(jù)不同階段來進行調整,現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析,而是去分析用戶者的需求,這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉變。只有找到精準的關鍵詞,這樣你才能獲得最高的流量,最終產生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡推廣新群體。

隨著電子商務的高速發(fā)展,移動客戶端用戶將是未來的新生力量,如何做好的這個領域,有待于我們的考驗,如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題,面對現(xiàn)在的市場,只有善于去挖掘,這能獲得源源不斷的財富,移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,爭取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一個新的臺階。

網(wǎng)絡推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合,在告別昨天的時刻,我們將迎來新的一年,對過去取得的成績,我將不驕不躁,腳踏實地一步一個腳印走下去,對過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會用行動來證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。

為了公司發(fā)展得更加壯大,并躋身于國內先進企業(yè)行列,讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開學校步入社會的時候,懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們在職場中摸索著前進,讓自己充實讓自己去學習,沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來的,憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年,因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗,可以說我?guī)缀跏橇?,但是公司對我始終不放棄,而是給予更多的鼓勵與支持,讓我自己學會前進,剛出學校,立馬出入公司與社會也有很多的不適應,這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,整天過著令人擔憂的生活,但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,怎么去做好電子商務,對于怎么做,如何做也有了全新的解釋,下面把這一年的工作做出總結:

一:(產品化)。

熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,基本的業(yè)務流程,明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能,產品的優(yōu)勢,了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。

對產品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,產品的價格,類別,型號,企業(yè)文化,型號對應的產品,各個型號的英文描述,公司的產品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,節(jié)省了時間。

二:(產品報價的靈活性)。

等熟悉了產品本身的性能之后,其實報價看似簡單,其實里面學問很多,剛開始我完全不知道怎么去報價格,一下子就被客戶問住了,不了解價格怎么構成,也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,經(jīng)過公司的技術人員指導,懂得怎么去報價,怎么去分析價格的組成,懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,價格怎么波動,施工費怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三:(網(wǎng)絡與市場)。

作為電子商務,網(wǎng)絡銷售,如何去找客戶,如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個信息化的時代,如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,要下一門苦功夫才行,運氣好的話就另當別論,這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,工作開始都是一個由淺入深的過程,首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶:

在同類的產品所搜之間才會更靠前,慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,自己注冊會員,發(fā)布信息,慢慢的注冊網(wǎng)站多了,也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,判斷網(wǎng)站好壞的標準,理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從瀏覽量,搜索排名,網(wǎng)站更新速度,服務項目等多個角度分析。

(2)通過搜索引擎找客戶,具體的操作方法,產品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法,去有關的商業(yè)論壇,那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,去那里介紹公司,從而推銷自己的公司,通過自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法,我們是做建材市場的,想想用我們這個產品的行業(yè),與他們建立關系,也是邁向市場的一步,像一些保溫公司,房地產公司,建筑公司,或者施工的個人,都是我們產品的適用對象,從這里著手,從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺,有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項目的信息,根據(jù)提供的信息,我們去核實項目的真實性,讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應該學習的,經(jīng)過一年的努力,也獲得很多的項目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,確實這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問題,怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四:工作中處理客戶的條理性:

網(wǎng)上找業(yè)務,我自認為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說明的報價文檔,這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,對于客戶,我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,作為客戶管理系統(tǒng),對產品的分析,不同的報價,客戶的類型與需求,客戶的來歷與電話,項目的情況等做出登記,因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,也說不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對客戶的尊重,等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對于代理商的協(xié)議價格等,每個代理商出貨的情況,出貨的價格,運費,匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

五:與公司內部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從。

合同。

-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產出貨的型號,按時按質按量把貨送到收貨人手里,出過多少貨,每個項目用過多少貨,每種產品用過多少,都應該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六:產品的市場分析:

(1)市場需求分析,現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,但是對于市場還是沒有飽和,從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),保溫的興起,國家節(jié)能的倡導,為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,所以市場的力量還是很大的,怎么樣去開拓這個市場,我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析,現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場的競爭是相當激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競爭的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢,但是我們也有劣勢,像我們的價格可能比別人家的高,市場關系不如別人成熟,人脈沒有別人廣闊,隊伍不全,技術人員缺乏,其實技術人員不光要技術上很精通,對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關系都是我們應該學習的,我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,去捕捉市場這很重要。

七:20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題:

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產品相關的項目信息,有質量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡,為公司提供更多的質量好的項目信息,這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售,服務好代理商的各項工作,與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務,自己平時積極搜集信息并及時匯總,爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎行情,市場行情的出廠價格。

八:公司的問題。

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),對于施工怎么管理,光賣材料怎么管理,都應該做出相應的規(guī)定,款怎么回,工地開工做出預決算,材料應該要多少,各項費用,應該先做出匯報,施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,用了多少料,出了多少平方要做到心中有數(shù),怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,不要到了最后都來問我用了多少料,項目經(jīng)理在管工程,每次料出貨簽收自己都要做出登記,這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,也不會到了最后亂七八糟的,這也是項目經(jīng)理應該做到的。

(2)項目信息,這是令人頭疼的一個事情,每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候,我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了,對于后期的跟進我可能不會再跟進了,這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來,應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,讓大家想想這個項目的合作的可能性,后期怎么跟進,需要哪些服務,這個項目的關鍵點在哪里,這個項目的關鍵人物是誰,他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白.

我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道,然后后期也就沒有什么動靜了,就這樣一個項目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會死掉,我們后期根本走不進去,或許很多項目我們有可能是做陪客的,是需要關系的,但是不可能每個項目都是內部關系當陪客,10個項目總有1個項目不是陪客,可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,怎么去打通這層關系,怎么把握好項目信息,我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,總說這個項目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢.

所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,還有項目的及時性,很多時候匯報一個項目,沒人管也沒人告訴怎么處理,等突然有一天公司問這個項目的情況,時間拖得這么長,說不定人家早就定了,這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間,對于我來說不平凡的20xx即將過去,加入濟南建材有限公司,對于我來說是一種成長與進步的的歷程,從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,獨立的做出一份很好的報價,第一次給客戶講解這個產品的運用,這些都是公司給予我的機會,以上是我對這一年對自己工作的總結,既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務于公司,也祝濟南建材有限公司的明天會更好!

20xx年,是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,僅前三季度,我國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億,預計全年交易規(guī)模將達7萬億。20xx年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年,其中b2c領域發(fā)展最為迅速,京東、凡客、當當、卓越等巨頭的規(guī)模效應也更加的明顯,而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從“百團大戰(zhàn)”,進入寒冬期,倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過,熱鬧的中國電子商務背后,卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20xx年的電子商務市場出現(xiàn)了以下幾種情況:

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務。

蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說,現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況,是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的,雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機,但是憑借他們自身豐厚的實力,在未來的電商市場分一杯羹,是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務擴張。

過去的20xx年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經(jīng)營策略。以起家于電子產品的京東來說,其業(yè)務范圍已經(jīng)從電子產品,拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道,各個領域,其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類著名的凡客誠品,也開始拓展到更多品類的商品銷售。當當就跟不用說了。不僅如此,各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。

“便宜才是硬道理”,現(xiàn)在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域,也不管是垂直電商還是綜合平臺,價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20xx年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

4、中小企業(yè)及個人的經(jīng)營更加困難。

隨著,淘寶商城宣布漲價,激烈的市場競爭,導致了電商市場運營成本的上升,中小企業(yè)及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,進一步增強了他們的實力和市場競爭力,越來越瘋狂的價格戰(zhàn),讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭,處于越來越惡劣的境地中。

從中國電子商務發(fā)展趨勢看,20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,首先必須做好產品和服務的質量,其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題,在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè),必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域,提高服務能力和質量,并能夠降低交易成本,因此在獲得更好利潤的同時,也能夠給消費者帶來可觀的回報。

例如,針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城,針對家居領域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務,其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性,一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

相信中國未來的電子商務市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇十三

今年,學院應電子商務的發(fā)展趨勢和市場上對電子商務人才的迫切需求,在全校開設了電子商務課程。這學期即將結束,本人就全校電子商務課程的教學進行簡單總結,明確不足,吸取教訓,自我完善。

這個學期本人主要擔任113會計1班、12市營1班、2班、12國貿1班的電子商務課程。12個班級各有特點,有本科班,有專科班,有畢業(yè)班,有非畢業(yè)班,有自考班和非自考班。為做到因材施教,對每個班級都采取不同的教學方法,針對不同的專業(yè)講授不同的教學內容,對教學內容的深淺把握也要有差異,《電子商務概論》課程本身又是交叉學科,不但涉及內容較廣,而且各章節(jié)內容相對獨立,前后關聯(lián)性不大,又要同時具備較強的實踐性,對任課教師就提出了較高的要求,首先必須具備比較全面的電子商務專業(yè)知識,其次要求具備豐富的教學經(jīng)驗,另外還必須具備豐富的電子商務實踐經(jīng)驗。這些對我來說,都將面臨新的挑戰(zhàn)。然而,為保證每一堂課的教學質量,我從不敢放松,盡自己所能,采取多種教學方法,多種授課形式,把課上好。

現(xiàn)將這學期電子商務的教學工作進行簡單匯報。

(一)教學方法的應用重在培養(yǎng)學生的學習興趣

教學實踐表明,教學效果的好壞在很大程度上取決于學生對本學科是否有興趣。為培養(yǎng)學生的學習興趣,激發(fā)大家學習電子商務的積極性,我采用比較生動形象的教學手法,把任務驅動教學,案例教學,現(xiàn)場教學,網(wǎng)上實戰(zhàn),角色扮演法等教學手法應用到自己的教學中。

首先,上好第一課

云,馬云作為中國電子商務教父,個人魅力暴棚,同學們的眼睛里閃爍出崇拜的光芒。基于此,再逐漸引入電子商務的概念等內容,這樣的方法更容易接受。

其次,課堂討論法,讓同學們善于分析問題

課堂上多次開展討論,比如,針對20xx年央視二套的年度經(jīng)濟人物的頒獎典禮的晚會現(xiàn)場,代表傳統(tǒng)實業(yè)萬達王健林和代表電商經(jīng)濟的馬云的1億賭局,以及20xx年同樣的這個晚會現(xiàn)場,代表傳統(tǒng)實業(yè)的格力董明珠和代表電商經(jīng)濟的雷軍的賭局10億升級,同學們對此做何感想,將學生分成了正反兩方 ,一方代表電子商務 ,另一方代表傳統(tǒng)商務 ,雙方就兩種商務模式的優(yōu)缺點展開激烈 的課堂辨論 ,最后由我給出綜合意見,這個辯論取得了非常好的課堂效果。

再次,角色扮演法,讓學生身臨其境

為了讓學生能親身體驗 b2c、b2b、c2c等各類網(wǎng)上交易的前臺和后臺業(yè)務流程,利用三周時間,應用我院引進的專業(yè)電子商務軟件-浙科電子商務模擬教學軟件,使每一位學生都能通過實驗扮演電子商務活動中的各類角色,身臨其境進行網(wǎng)上業(yè)務操作。如在電子合同實驗,可以將兩個學生分成一組,一方扮演甲方,一方扮演乙方,學生可以在電子商務模擬環(huán)境中完成從詢價、報價到洽談合同條款、在線簽訂電子合同的整個電子合同業(yè)務流程,這類實驗不僅使學生的學習興趣倍增,而且培養(yǎng)了學生的實務操作能力,使學生在實際操作中深刻理解電子商務,體會電子商務。

最后,網(wǎng)絡實戰(zhàn)法,讓學生真實對接電子商務學期的后四周,帶同學們到東二棟機房開展網(wǎng)絡實戰(zhàn),開網(wǎng)店,做推廣,實現(xiàn)交易,線上運營。雖然時間很短,所授內容不可能涉及所有淘寶內容,但大家無論是課堂還是課下,參與度都非常高。因專業(yè)不同,服裝類班級,側重講開設服裝網(wǎng)上商店,經(jīng)貿類班級則沒有明顯的行業(yè)分別。淘寶開店,雖然大家興趣都特別高,但同時也都面對一個很大的困惑,很難有流量上,乃至交易上的突破,為了激發(fā)大家的創(chuàng)造力,課上引入了很多淘寶奇葩賣家的奇葩店鋪,增加大家進行網(wǎng)上經(jīng)營的信心和堅持不懈的努力。

另外,在教學中,還經(jīng)常結合當今的實事熱點,比如最近一年炒的特別火的o2o電子商務,二維碼,微支付等內容,引入課堂,并且花四節(jié)課時間講述這部分內容,因為這代表了電子商務未來的發(fā)展方向。為了提高課堂的互動性,在課堂上用案例教學已是非常常的方法之一,在這里就不一一詳加闡述。

(二)教學方式的應用在于給學生不斷創(chuàng)造新鮮感

這個學期總共十六周,這十六周的時間不斷更換授課地點,如前三周在教室,四到六周到多媒體,七到九周到機房實訓,十到十二周又回多媒體,十三到十六周到東三棟電子商務實訓室。更換教學地點最大的好處是滿足教學需要的同時避免學生在同一環(huán)境下引起的視覺疲勞。

(三)依據(jù)課程大綱調整重新編寫教案,制作全新教學課件

這一學期針對不同專業(yè),重新調整了教學大綱,如服裝類班級沒有涉及過多的技術內容,面對畢業(yè)班,更注重實用性強的應用,把物聯(lián)網(wǎng),o20,移動電子商務,大數(shù)據(jù)營銷及網(wǎng)上開店融入大綱。經(jīng)貿類班級則需要一定的技術基礎,又要偏向于經(jīng)濟管理方面,如在大綱里融入物流,供應鏈,電子商務戰(zhàn)略管理,電子商務項目建設等內容。依據(jù)大綱的不同,重新編寫了教案,并且全部重新制作教學課件,圖文并茂,把教學的最新內容悉數(shù)展現(xiàn)。

(四)作業(yè)與實訓報告的布置,重在鍛煉學生分析問題,解決問題的能力 嚴格杜絕作業(yè)走過場,隨意布置作業(yè),應付檢查。一般給學生布置的作業(yè)都偏向于案例分析,或者對電子商務熱點事件發(fā)表自己的看法。作業(yè)不在多,而在精,重在提高學生分析問題和解決問題的能力,盡量減輕學生的作業(yè)負擔。在作業(yè)的修改上,我都盡量對得起每位同學的付出,每次做到認真及時修改學生的作業(yè),寫上不少于20個字的評語,對于在作業(yè)中出現(xiàn)的問題能夠給予糾正,幫助學生梳理思路。

(一)電子商務涉及的知識覆蓋面寬,很難樣樣精通-要不斷充實自己這個學期所授班級多,專業(yè)多,要依據(jù)不同的專業(yè)方向講授不同的內容,教學難度高,對老師的要求也比較高。比如,服裝類班級,重在偏向服裝電子商務,但對于服裝方面的知識,我沒有通過專業(yè)的學習,了解的內容不多,所以很多滿足同學們的切實需求。另外,經(jīng)貿類班級,除了電子商務經(jīng)營方面,還有很多技術問題需要攻克,但這些是我的弱項,對課堂內容的深度把握上會顯得有些避難從易。

在今后的教學中,我將充分利用課余時間,豐富自己的知識面,不管是經(jīng)貿類,技術類,服裝類,我都隨著教學需要,不斷填補自己的知識空白,滿足多方面的多專業(yè)的教學需要。

(二)課程內容以講理論為主,實踐環(huán)節(jié)薄弱-要加大實踐教學比重

雖然這個學期共安排了七周的上機課,仍有九周時間講理論。如果從培養(yǎng)應用型人才的角度上說,實踐還是比較少。因為理論內容枯燥,抽象不好理解,過多講述理論不適應學生的學習需要,也很難激發(fā)學生的學習興趣,也給自己的日常教學帶來不少困難。所使用的浙科電子商務模擬教學軟件,實踐環(huán)節(jié)有些老套,只是傳統(tǒng)電子商務的業(yè)務流程實訓,一些新型電子商務比如移動電子商務,o2o等方面的新流程還沒有融入進來。所以在這一點上還是沒能很好把對市場上最新的電子商務模式讓學生動手實踐。

在今后的教學中,我會逐步擴大實踐教學的比重,盡可能用七周左右的時間把電子商務的精華理論講完,其他時間全部用于提高學生實踐操作。另外,在應用以前的網(wǎng)上智邦國際免費教學軟件的基礎上,找更多的免費軟件給學生實習操作,讓學生盡可能接觸更多的更新的電子商務實踐內容。

(三)教學資源有限,教材內容滯后-要借助多用渠道,獲取更多教學資源 電子商務這門課程時時更新的理念,新的技術。因教材內容滯后,想要把電子商務的精華部分帶到課堂,就要搜集充分的教學資料,但是有關電子商務方面的免費資源太少,所以往往想講述最新的電子商務動向,就會因為手頭的資料不夠很難深入剖析講解。

希望學校的圖書館多引進電子商務方面的書籍或者數(shù)字圖書館多引入免費閱讀資源,做為教學參考資料。

(四)缺少實踐教學的經(jīng)驗-要尋找更多的學習機會

雖然在課堂上有實訓內容,也有網(wǎng)上開店內容,但這些只是電子商務實踐領域里的九牛一毛,比如淘寶網(wǎng)的賣家后臺豐富到精細到一天不學,就有可能趕不上發(fā)展的節(jié)奏。因本人時間有限,很難具體深入的細致的學習到每一點,對于實踐教學中出現(xiàn)的個別細微問題,很難有的放矢。

面的視頻課程。最后,積極參加電子商務企業(yè)百度大數(shù)據(jù)營銷的教師培訓交流會,學習到了專業(yè)最前沿的知識。希望以后多多參加類似的活動。

以上是本人對這學期簡單的教學總結,我深知,在實際教學中,還存在這樣那樣的問題,我會努力,不斷提高。也衷心希望領導針對教學中的問題進行批評、指正,給出寶貴的建議。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開學校步入社會的時候,懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們在職場中摸索著前進,讓自己充實讓自己去學習,沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來的,憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年,因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗,可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄,而是給予更多的鼓勵與支持,讓我自己學會前進,剛出學校,立馬出入公司與社會也有很多的不適應,這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,整天過著令人擔憂的生活,但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,怎么去做好電子商務,對于怎么做,如何做也有了全新的解釋,下面把這一年的工作做出總結:

熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,基本的業(yè)務流程,明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能,產品的優(yōu)勢,了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,通過ecel對公司的產品全面做出一個梳理,產品的價格,類別,型號,企業(yè)文化,型號對應的產品,各個型號的英文描述,公司的產品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎,節(jié)省了時間。

等熟悉了產品本身的性能之后,其實報價看似簡單,其實里面學問很多,剛開始我完全不知道怎么去報價格,一下子就被客戶問住了,不了解價格怎么構成,也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,經(jīng)過公司的技術人員指導,懂得怎么去報價,怎么去分析價格的組成,懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,價格怎么波動,施工費怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)ecel做一個很正式的報價。

作為電子商務,網(wǎng)絡銷售,如何去找客戶,如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個信息化的時代,如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,要下一門苦功夫才行,運氣好的話就另當別論,這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,工作開始都是一個由淺入深的過程,首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶:

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網(wǎng)站,比如國內知名的很多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像xx,xx,xx,xx,xx網(wǎng),xx等等人氣網(wǎng)站,通過每一個網(wǎng)站找到自己產品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳,注意產品的信息盡可能全面詳細,這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高,在同類的產品所搜之間才會更靠前,慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,自己注冊會員,發(fā)布信息,慢慢的注冊網(wǎng)站多了,也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,判斷網(wǎng)站好壞的標準,理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從瀏覽量,搜索排名,網(wǎng)站更新速度,服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,一天要注冊幾十個網(wǎng)站,發(fā)布幾千幾萬個信息,很枯燥,很乏味,天天還要更新每天的信息,的確是很辛苦,看似這工作很簡單似的,其實很辛苦,它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,每一天更新我們的產品排名就靠前,被人搜到的機會就更大,能接到詢盤機會就會更多,注冊網(wǎng)站多了,公司的產品名氣就上去了,你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,這樣子公司的宣傳效果就更好,因為我們做的都是免費的,查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,可是效果很差,所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站,就應該勤快更新,否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶,具體的操作方法,產品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法,去有關的商業(yè)論壇,那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,去那里介紹公司,從而推銷自己的公司,通過自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法,我們是做建材市場的,想想用我們這個產品的行業(yè),與他們建立關系,也是邁向市場的一步,像一些保溫公司,房地產公司,建筑公司,或者施工的個人,都是我們產品的適用對象,從這里著手,從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺,有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項目的信息,根據(jù)提供的信息,我們去核實項目的真實性,讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應該學習的,經(jīng)過一年的努力,也獲得很多的項目信息,做了些工程,像xx,xx婦幼保健院,xx廠房等。但是事情總有好有壞,確實這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問題,怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

網(wǎng)上找業(yè)務,我自認為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說明的報價文檔,這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,對于客戶,我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在ecel文檔,作為客戶管理系統(tǒng),對產品的分析,不同的報價,客戶的類型與需求,客戶的來歷與電話,項目的情況等做出登記,因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,也說不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對客戶的尊重,等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對于代理商的協(xié)議價格等,每個代理商出貨的情況,出貨的價格,運費,匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產出貨的型號,按時按質按量把貨送到收貨人手里,出過多少貨,每個項目用過多少貨,每種產品用過多少,都應該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對于xx那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

(1)市場需求分析,現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,但是對于市場還是沒有飽和,從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),保溫的興起,國家節(jié)能的倡導,為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,所以市場的力量還是很大的,怎么樣去開拓這個市場,我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析,現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是xx、xx、xx、xx、xx等等,所以市場的競爭是相當激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競爭的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢,但是我們也有劣勢,像我們的價格可能比別人家的高,市場關系不如別人成熟,人脈沒有別人廣闊,隊伍不全,技術人員缺乏,其實技術人員不光要技術上很精通,對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關系都是我們應該學習的,我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,去捕捉市場這很重要。

總結一年來的工作,自己的工作中也存在不少的問題,可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣,有的信息沒有及時更新,有的項目沒有更好的去跟進,對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,20年計劃在去年的工作基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面:

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產品相關的項目信息,有質量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡,為公司提供更多的質量好的項目信息,這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售,服務好代理商的各項工作,與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務,自己平時積極搜集信息并及時匯總,爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎行情,市場行情的出廠價格。

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),對于施工怎么管理,光賣材料怎么管理,都應該做出相應的規(guī)定,款怎么回,工地開工做出預決算,材料應該要多少,各項費用,應該先做出匯報,施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,用了多少料,出了多少平方要做到心中有數(shù),怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,不要到了最后都來問我用了多少料,項目經(jīng)理在管工程,每次料出貨簽收自己都要做出登記,這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,也不會到了最后亂七八糟的,這也是項目經(jīng)理應該做到的。

(2)項目信息,這是令人頭疼的一個事情,每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候,我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了,對于后期的跟進我可能不會再跟進了,這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來,應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,讓大家想想這個項目的合作的可能性,后期怎么跟進,需要哪些服務,這個項目的關鍵點在哪里,這個項目的關鍵人物是誰,他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白,我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道,然后后期也就沒有什么動靜了,就這樣一個項目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會死掉,我們后期根本走不進去,或許很多項目我們有可能是做陪客的,是需要關系的,但是不可能每個項目都是內部關系當陪客,xx個項目總有個項目不是陪客,可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,怎么去打通這層關系,怎么把握好項目信息,我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,總說這個項目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,還有項目的及時性,很多時候匯報一個項目,沒人管也沒人告訴怎么處理,等突然有一天公司問這個項目的情況,時間拖得這么長,說不定人家早就定了,這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間,對于我來說不平凡的20xx即將過去,加入有限公司,對于我來說是一種成長與進步的的歷程,從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,獨立的做出一份很好的報價,第一次給客戶講解這個產品的運用,這些都是公司給予我的機會,以上是我對這一年對自己工作的總結,既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務于公司,也祝有限公司的明天會更好!

時光荏苒,歲月如梭,年已在不經(jīng)意間悄然逝去?;厥?,既有收獲的踏實和歡欣,也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

xx年是公司大發(fā)展的一年,動態(tài)試驗機市場良好,開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的,我在車工和毛工的指導下,較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊?,較好地完成了各項任務,自身的業(yè)務素質和工作能力有了較大提高,對工作有了更多的自信。

過去的一年,我參與了較多的產品設計,從中受益匪淺,不僅學到了很多專業(yè)知識,對動態(tài)產品有了更全面的理解和把握,而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時,我堅持自學,學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍,提高了理論水平。具體總結如下:

1、設計、調試出口印度的摩托車試驗機

印度之行是成功的,也是艱難和值得回味的。我們一行三人,在沒有翻譯的情況下,克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應的困難,在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢,拿到了用戶的驗收紀要,這是值得肯定的。但,我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產品的出口,缺乏經(jīng)驗,我們的包裝和防銹做的不夠好,設備出現(xiàn)了故障,讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié),用我們的產品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門,那么,我相信我們會從中受益。

2、主管設計pws-j20b1

此試驗機已經(jīng)交檢完畢,各項指標達到了技術協(xié)議要求,等用戶款到發(fā)貨。

3、參與設計pws-200b

與毛工一起設計,對液壓夾頭,氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解,從毛工身上學到了很多東西。比如,設計的嚴謹和嚴肅性,此產品已發(fā)貨。

4、參與設計pws-250c

與毛工一起設計,目前已通過用戶預驗收。

5、作為技術方面的項目負責人,設計nw-dyb200

此項目為新產品,完全是全新設計,而且設計時間短,難度大,對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴,找mts等產品的資料讓我參考,給了我很大的自主性,經(jīng)過努力,最終完成了設計任務。目前,此產品機械部分已安裝完畢,等待控制器調試。

6、參與qpns-200h7、qpsb-200的設計

這兩臺產品同樣是新產品,而且結構復雜,開始時定我為項目負責人,但設計中我明顯感到自身能力的不足,加上項目的關鍵時期,家中有急事,我休假近三周,耽誤了設計時間,左工承擔了很多本該我做的工作,我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產品,對我是很好的磨練,讓我認識到了自身的不足,同時要感謝左工教了我很多東西,因為這兩個產品,我成熟了很多。

7、參與了pnw-b5000的設計

此產品我在車工的指導下參與了設計,目前圖紙已設計完畢,等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運,和車工、毛工以及貝工都合作設計過產品,他們都是業(yè)務素質高、人品好的動態(tài)人物,是他們讓我在短時間內對動態(tài)產品有了較全面的理解。

8、參與了pnw-6000的設計

目前正在緊張的圖紙設計階段。

9、與毛工一起調研了驅動橋方面的試驗臺

驅動橋方面的試驗臺在我公司是空白,我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調研,掌握了大量資料,目前,毛工正跟客戶談技術方面的問題。

10、為銷售部門做技術方案,提供技術支持。

xx年,我結合機械行業(yè)的發(fā)展,公司和我個人的實際情況,重點學習了ansys、cosmos、pre等軟件,買書進一步學習了solidworks,掌握了機械設計當前的新工具,開闊了設計思路,提高了設計能力。

xx年的時候,我對有限元分析只停留在初步的理解上。年,我自學了cosmos有限元分析軟件,經(jīng)過多次實踐,并與專業(yè)人士的有限元分析進行了對比,最終掌握了這一有限元分析工具?,F(xiàn)在,我對有限元分析充滿了信心。

另外,我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ansys這一更專業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件,但因為這一軟件難度大,一直沒有好好學習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程,后來,鄧總要求我學習ansys,并給技術人員培訓。我以此為動力,經(jīng)過一個多月的苦練,基本上掌握了ansys,現(xiàn)在已能用它進行簡單的有限元分析,這是我自身的一個飛躍。

同時,我還自學了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中,solidworks已經(jīng)夠用,但proe畢竟是機械方面比較有的軟件,所以進行了學習。

學習的目的是為了應用,在以后的工作中,我會認真考慮將所

學習的新技術充分應用,讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖,做運動模擬,做有限元分析等等。

“三年磨一劍,如今把示君”,經(jīng)過三年多工作的錘煉,我已經(jīng)完成了從學校到社會的完全轉變,已拋棄了那些不切實際的想法,全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手,我開始考慮如何在工作中取得新的成績,以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的,從來都是不甘落后的,我不斷告誡自己:一定要做好每一件事情,一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕,我深刻認識到:細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質,而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊,我要做到享受設計,我要在機械領域有所作為。

做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我年工作作風方面的收獲。

回首過去的一年,也留下了一些遺憾,需要我引以為戒。比如:缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題,喜歡請教別人解決,而不能果斷地做出決定。左工生病的時候,整個項目落到了我的肩膀上,剛開始的時候,覺得任務太重,對自己沒有信心。后來自己接管過來,解決了一個一個的問題,才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復雜,我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有,我的語言表達能力有待加強?;蛟S是性格的原因吧,我不喜歡說,只喜歡埋頭苦干?,F(xiàn)在看來,這樣是遠遠不夠的,我需要面對客戶,需要與別人溝通。

年已匆匆離去,充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長,求索之路漫漫,公司年的宏偉目標已擺在我們面前,我將抖擻精神,開拓進取,為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務工作總結篇十五

青島xxxx公司位于青島市城陽區(qū)棘洪灘金嶺工業(yè)園內,西面毗鄰秀麗的膠州灣,南面臨近便利的青島流亭國際機場及青島港碼頭,占地面積300多畝,是以水產品、蔬菜制品、種植基地為一體的產、學、研為主的外向型國家中一檔企業(yè)。

該企業(yè)是青島市著名的以食品出口儲存加工為主要業(yè)務的大型集團企業(yè),同時該企業(yè)在電子商務的應用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的,是一個現(xiàn)代化企業(yè),因此,我在此企業(yè)參加實習工作,可以使自己以前學習的專業(yè)知識在實際中得到應用,也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗。因此,在接受在該公司參加實習時,我便決心要辛勤嚴謹工作,認真完成各項工作任務,在工作中自習觀察,組織協(xié)調各部門,與周圍環(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗得到提高,使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用。

我的實習工作從20××年2月28日進行到20××年4月22日,在開始的一個星期,公司對我進行了相關的職業(yè)培訓,主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹,作為一名總經(jīng)理助理,我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作,具體方面包括文件發(fā)送,電話記錄,指令下達,傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察,因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業(yè)知識與實際相對比。

在開始的工作中,由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉,因此工作效率比較低,也出現(xiàn)了一些錯誤,比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等,但是經(jīng)過后來的彌補,沒有造成經(jīng)濟損失,同時總結經(jīng)驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫,了解人員關系,適應企業(yè)環(huán)境,漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技能,后面的類似工作便能應付得比較得心應手。

由于業(yè)務方面的熟練,企業(yè)領導對我提高了信任程度,并且交給了我一些較為復雜的工作,我的實習期間正處于食品加工出口的旺季,物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙,因此企業(yè)領導分配我在做好一些總經(jīng)理助理工作的同時完成一些倉儲相關的工作。該企業(yè)擁有多個大型倉庫,以低溫倉庫為主,倉庫配備堆高車,鏟車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車冷藏車多輛,并且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業(yè)的物流標準設施,在這里我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫,工作任務如下:

監(jiān)督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存。

存貨即時控制。利用貨卡登記制度,隨時了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質量,隨時檢查,及時上報、調整出現(xiàn)的質量問題。定時觀察庫房條件,確保庫房內溫濕度不超標。

參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務。

訂單處理。對訂單處理要求做到及時、準確、高效,并承諾:單據(jù)收到15分鐘內,指派操作人員到達現(xiàn)場,進行收發(fā)貨。

退貨處理。全力協(xié)助客戶進行退貨收貨作業(yè),并且填寫收貨單和進倉單,并及時反饋客戶,以便客戶盡快對退貨做出處理決定。退貨收貨時,對于原封箱之產品如無可惡特別指令,即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨按客戶指令要求,做到清點、分類、整理后方能入庫。

通過從事這項工作,我了解了現(xiàn)代企業(yè)倉儲的基本操作模式,同時,我將現(xiàn)實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比,了解了實際操作和理論知識之間的不同,深入了解了物流倉儲的現(xiàn)狀。在這項工作中,由于人員數(shù)量較多,而且大多數(shù)員工為臨時工,技術知識和文化水平都比較低,因此一定的領導和組織協(xié)調能力是十分重要的,因此,我在這方面加強了鍛煉,加強工作中的監(jiān)督作用,提高員工的工作效率,在員工人手不夠的情況下親自下冷庫,駕駛堆高機完成貨物堆放工作,發(fā)揚特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的精神,完成一些體力勞動,雖然這些體力勞動技術含量不高,但是在進行這些工作的過程中,我了解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能,比如:我學習到了塑料周轉箱以及紙質周轉箱的不同堆放方式,塑料周轉箱可以采用上下對齊的方式利用周轉箱的自身結構設計保持貨物堆的整齊和均勻受力,然后將物堆放至托盤,用堆高機按照標準最大堆高數(shù)量儲存;紙質周轉箱由于耐壓程度較低,需要其呈“五花”擺放,然后堆高。搬運工的分組工作方法:根據(jù)人員的體力情況和技能情況分配,身材較矮的人在集裝箱內卸下貨物,由對倉庫結構熟悉的人搬運至倉庫。這些細節(jié)方面的小技能雖然與專業(yè)方面的知識不是十分相干,但是這些細節(jié)提高了我對工作的了解,確保在業(yè)務較多的這個時期增加企業(yè)效益。

我在完成本職工作的同時,還利用自己的各方面特長協(xié)助一些部門的工作,由于我在計算機方面有一定特長,因此也協(xié)助計算機維護部的技術員工做好企業(yè)內部的計算機維護工作,該企業(yè)剛剛制作完成了自己的商業(yè)網(wǎng)站,但是技術含量較低,內容較少,與客戶的交互能力很有限,頁面設計也不是非常友好,公司決定改善自己企業(yè)網(wǎng)站的功能和質量,我參與了計算機維護部技術人員對網(wǎng)站的更新工作,利用我學習到的電子商務網(wǎng)站建設的知識,完成了網(wǎng)頁設計制作以及數(shù)據(jù)庫程序的編寫,節(jié)省了雇傭外部技術人員的資金。該公司部門較多,局域網(wǎng)范圍很大,而且部分員工對計算機操作方面的技能不高,因此經(jīng)常出現(xiàn)計算機網(wǎng)絡和軟件以及硬件方面的故障,我憑借多年的維護經(jīng)驗以及在信息城作兼職時學習到的一些知識,幫助計算機維護專業(yè)技術人員解決一些自己能夠解決的問題,不僅在最快時間解決了問題,而且我也在維修的過程中積累了計算機方面的經(jīng)驗。同時利用自己的攝影方面的特長,在企業(yè)開展一些活動的時候進行攝影記錄,在企業(yè)人員出行以及貨物內部運送時,也能夠熟練駕駛小型和中型車輛進行運輸,節(jié)省了時間和人力資源。雖然我在這個企業(yè)只是實習工作,但是我依然認真負責的對待每一件工作,在工作中同時認真學習,提高自己的動手能力和組織協(xié)調能力,使得理論和實踐緊密結合。

在此次的實習工作中,我嚴守職業(yè)道德規(guī)范,認真完成了領導交給的各項任務,利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中,利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題,利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時,帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動,利用自己的組織協(xié)調能力,使得自己和員工之間的工作配合默契,提高工作效率,受到領導和員工的好評。

通過這次的實習,我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務有的與電子商務不相關,但是,這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式,對專業(yè)學習和今后的工作提供了極大的幫助,使我在電子商務專業(yè)方面,不在局限于書本,而是有了一個比較全面的了解。尤其是物流方面,使得我了解了現(xiàn)代企業(yè)的物流模式,不僅如此,而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎的實務尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經(jīng)驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識,這才是我們學習與實習的真正目的。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/13266758.html】

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔