總結(jié)是了解自己在某個(gè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要方式。在撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以采用時(shí)間順序、因果關(guān)系、問(wèn)題解決等方式進(jìn)行組織和表達(dá)。歡迎大家閱讀以下總結(jié)范文，和我們一起來(lái)探討學(xué)習(xí)和工作的總結(jié)之道。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
小組成員：梁慧芬53501216。
李敏201353501213。
焦恩鳳201353501209。
劉夢(mèng)圓201353501219。
倪偉津201354504117。
目錄。
一、相關(guān)研究背景。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
四、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位。
五、戰(zhàn)略環(huán)境分析。
六、4ps理論的具體做法。
1.產(chǎn)品策略。
2.價(jià)格策略。
3.渠道策略。
4.促銷(xiāo)策略。
七、消費(fèi)者的態(tài)度。
八、展望未來(lái)。
一、相關(guān)研究背景。
啤酒是世界上生產(chǎn)和消費(fèi)量最大的酒種，全球約有150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒。在中國(guó)，這種常盛不衰的飲品更被冠之以“液體面包”的美譽(yù)。目前我國(guó)啤酒生產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大啤酒產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)。加wto之后，進(jìn)一步開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)使得各個(gè)企業(yè)有了更多的機(jī)遇，更多的挑戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也亦是如此。20，在全球金融危機(jī)的影響下，許多中小企業(yè)停產(chǎn)、歇業(yè)，一些大企業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，今天我們所討論的企業(yè)青島啤酒卻在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浩劫中愈戰(zhàn)愈勇，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%左右。
二、公司簡(jiǎn)介。
青島啤酒是中國(guó)歷史最悠久的啤酒品牌，始創(chuàng)于公元1903年，迄今已經(jīng)有近一個(gè)世紀(jì)的歷史。青啤公司的主要產(chǎn)品為青島牌系列啤酒,是中國(guó)最負(fù)盛名的名牌啤酒,它集世界一流的設(shè)備、百年積累的豐富釀造經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的`生產(chǎn)工藝、科學(xué)嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細(xì)膩、持久掛杯而馳名中外,曾多次榮獲國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)和國(guó)際啤酒評(píng)比金獎(jiǎng),是國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)唯一的馳名商標(biāo),也是國(guó)際市場(chǎng)上最具知名度的中國(guó)產(chǎn)品品牌。目前青島啤酒已形成了黃啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多個(gè)系列聽(tīng)裝、瓶裝、桶裝等多種規(guī)格的產(chǎn)品,新開(kāi)發(fā)的金質(zhì)青島啤酒其口感和包裝裝潢更佳,深受費(fèi)者喜愛(ài)。
196月止，公司的資產(chǎn)達(dá)到四十六億元人民幣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入十二點(diǎn)二億人民幣，位居全行業(yè)之首。北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。青島啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)售量591萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)12.5%；凈利潤(rùn)12.53億元人民幣，同比增長(zhǎng)70.2%。青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
1、范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費(fèi)群體。
青島啤酒在世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷(xiāo)售，目前在市場(chǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)占有率有20%，根據(jù)全球啤酒行業(yè)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒注意消費(fèi)者習(xí)慣的差異，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，青島啤酒不斷開(kāi)發(fā)新品種。比如：根據(jù)南方消費(fèi)者偏愛(ài)酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費(fèi)水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場(chǎng)需求，推出了適合低檔消費(fèi)的大眾酒，加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供了寬泛的選擇余地。
2、青島啤酒考慮到消費(fèi)者的不同需求，將其產(chǎn)品細(xì)分了很多系列。
優(yōu)質(zhì)酒系列：青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽(yù)。盛名之下卻安守中檔價(jià)位，實(shí)為精明之選。金質(zhì)酒系列：采用出口美國(guó)啤酒的配方，選用上等原材料精心釀制而成。
新開(kāi)發(fā)品種：極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作的。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。
極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作的。充分展現(xiàn)了青島啤酒釀造技術(shù)的高超。
四、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒（保健?。┑钠贩N少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
市場(chǎng)背景：
（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。
（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。
（3）從酒類(lèi)看，自古就有"南黃北白"之說(shuō)。
宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長(zhǎng)，在武漢市內(nèi)，城市正在"北擴(kuò)南移"，投資在不斷的加大，努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策，法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
商業(yè)機(jī)會(huì)：
（1）xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚。
（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。
市場(chǎng)成長(zhǎng)：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的。
（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
消費(fèi)者分析：
（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
1）燕京上講，燕京品牌xx年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
2）青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。
3）華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。
3）部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
4）司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。
劣勢(shì)。
1）企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。
2）專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善；
3）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。
4）和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。
機(jī)會(huì)。
1）國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2）消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。
3）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。
4）武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅。
2）原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。
3）不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1）從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。
2）從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。
3）從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶(hù)，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市。
2、市場(chǎng)占有率：x%。
3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣(mài)場(chǎng)100%；連鎖超市80%以上；連鎖便利店80%以上；百貨商場(chǎng)60%以上；各大酒店50%以上。
4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%；品牌知名度40%。
5、短期銷(xiāo)售行為：至xx年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值1055.68億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國(guó)20個(gè)省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷(xiāo)量790萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)10.48%；公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入257.82億元，同比增長(zhǎng)11.33%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.59億元，同比增長(zhǎng)1.20%。其中6、7月份，單月銷(xiāo)量均突破百萬(wàn)千升，是中國(guó)啤酒行業(yè)品牌溢價(jià)能力、盈利能力最強(qiáng)的公司。
青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、韓國(guó)、日本、香港、澳門(mén)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國(guó)建立以來(lái)所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng)；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)——2009年度董事會(huì)獎(jiǎng)”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國(guó)綠金獎(jiǎng)”、“2010中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任百?gòu)?qiáng)榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)十年成就獎(jiǎng)”、“國(guó)際碳金獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)公民”、“中國(guó)最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財(cái)富》“最受贊賞中國(guó)公司”、四度蟬聯(lián)“中國(guó)綠公司百?gòu)?qiáng)”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷(xiāo)全球85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)！
6.2%。在一片負(fù)增長(zhǎng)的聲音中，青島啤酒也交出了2015年半年報(bào)。報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入160.67億元，同比下降5.26%；凈利潤(rùn)11.99億元，同比下降14.66%；啤酒銷(xiāo)量491.8萬(wàn)千升，同比下降7.38%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)20%。在營(yíng)收、凈利、銷(xiāo)量都負(fù)增長(zhǎng)的背后，其實(shí)還是能看到一絲絲業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。譬如，致力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的青島啤酒，雖然主品牌青島啤酒銷(xiāo)量下降6.61%，但是在高端品類(lèi)仍具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聽(tīng)裝、小瓶、奧古特、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量97萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.19%。另外，青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5l原漿啤酒等新產(chǎn)品外部大環(huán)境看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半年增速放緩，啤酒行業(yè)也因此承壓。雖然大眾餐飲市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，但是中高端餐飲市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。不過(guò)在2015中國(guó)啤酒業(yè)年度峰會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔(dān)心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當(dāng)中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。
青啤公司認(rèn)為，擺正企業(yè)利益和消費(fèi)者利益的關(guān)系，處理好贏利和服務(wù)的關(guān)系，是青啤發(fā)展中的重要指導(dǎo)思想。青啤提出“顧客價(jià)值導(dǎo)向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)理念現(xiàn)代化、銷(xiāo)售信息自動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化的目的，就是一切以消費(fèi)者為中心，如何為消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。青啤公司提出中心任務(wù)是要在服務(wù)的速度和質(zhì)量上，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一指導(dǎo)思想已經(jīng)在青啤全國(guó)各市場(chǎng)的開(kāi)拓中得到體現(xiàn)和運(yùn)用。消費(fèi)者忠誠(chéng)的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇，塑造消費(fèi)者忠誠(chéng)對(duì)啤酒公司想要基業(yè)常青來(lái)說(shuō)這個(gè)理念還是至關(guān)重要的，主要有以下幾點(diǎn)：第一，啤酒公司持續(xù)的第一個(gè)要點(diǎn)，在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)青島啤酒時(shí)，買(mǎi)得到（available）、買(mǎi)得起（affordable）、樂(lè)得買(mǎi)（acceptable），而所謂3p指的是無(wú)處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候，你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化，同樣，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品，能夠適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。第二，啤酒公司持續(xù)的第二個(gè)要點(diǎn)，在于不從價(jià)格上過(guò)分地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析，通過(guò)控制某些關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)收購(gòu)與兼并，去獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能夠塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。
1、線(xiàn)下渠道：
渠道是根，運(yùn)營(yíng)為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略在中國(guó)啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷(xiāo)商——零售終端。青島啤酒共在全國(guó)設(shè)有五個(gè)事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場(chǎng)資源，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出靈活、快速的反應(yīng)。同時(shí)，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個(gè)省市，以聯(lián)營(yíng)或代理形式設(shè)立多個(gè)啤酒銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并與大型賓館商場(chǎng)建立直接供銷(xiāo)關(guān)系，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售能力。中間商直接對(duì)零售終端供貨，實(shí)行“直供模式”。直供模式概括地說(shuō)就是：“門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”即從廠門(mén)到店門(mén)直接送貨上門(mén)；“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。任何一家被青啤購(gòu)并的企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)時(shí)必須“克隆”這種直供模式。當(dāng)然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點(diǎn)靈活選擇相應(yīng)的實(shí)施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷(xiāo)+與分銷(xiāo)商合力開(kāi)發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷(xiāo)售，在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區(qū)域則交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，從而使市場(chǎng)布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式；二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式，這種模式在歐洲較為典型。總體來(lái)說(shuō)青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)分公司，自己開(kāi)拓市場(chǎng)，自己組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)過(guò)中間商直接由青島啤酒到銷(xiāo)售終端。
2、線(xiàn)上渠道：
“雙十一”：電商市場(chǎng)青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類(lèi)第一，數(shù)據(jù)顯示：2015年11月11日00：
30時(shí)，青島啤酒在天貓上的銷(xiāo)售量較去年同期增長(zhǎng)105%；11日11：00已超過(guò)去年“雙十一”全天的銷(xiāo)量；從后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷(xiāo)量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷(xiāo)量均有大幅提升。
電商是進(jìn)口啤酒的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”，完勝進(jìn)口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類(lèi)第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績(jī)單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購(gòu)，多渠道滿(mǎn)足消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，另一種模式是自營(yíng)電商，“青啤快購(gòu)”app就是這種模式，第一為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷(xiāo)點(diǎn)這種模式，既提高送貨效率，又提升服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為：“從電商初期的拼價(jià)格到現(xiàn)在的拼差異化服務(wù)，誰(shuí)的服務(wù)更有差異化，誰(shuí)的服務(wù)更能黏住用戶(hù)，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。”通過(guò)“青啤快購(gòu)”即可輕松實(shí)現(xiàn)“用戶(hù)下單、商戶(hù)搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗(yàn)，而且比門(mén)店購(gòu)物更快捷，比網(wǎng)上購(gòu)物更快速。在這個(gè)炎炎夏日，省掉實(shí)地奔波的時(shí)間成本，為眾多啤酒客帶來(lái)“好啤酒、閃電配”的福利。
“青島啤酒的o2o模式是為了增強(qiáng)消費(fèi)者便捷購(gòu)物體驗(yàn)和協(xié)助線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售而提供的服務(wù)平臺(tái)?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“在該模式下，青啤將在平臺(tái)上統(tǒng)一發(fā)布商品、價(jià)格和促銷(xiāo)等信息，如同用‘嘀嘀打車(chē)’搜索附近的士一樣，消費(fèi)者只要在app上選擇想要購(gòu)買(mǎi)的啤酒和收貨地點(diǎn)，在線(xiàn)下單后即可由附近的商戶(hù)接單，實(shí)現(xiàn)本地化配送和服務(wù)，在較短的時(shí)間內(nèi)即可送貨到家。這對(duì)于專(zhuān)心于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動(dòng)終端消費(fèi)者，就能掌握了市場(chǎng)命脈。
1、廣告策略。
2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門(mén)票一票難求，但21日晚的天河體育場(chǎng)注定不眠！觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場(chǎng)的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強(qiáng)大陣容助威恒大，在賽場(chǎng)內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時(shí)刻干杯盛宴。在天體廣場(chǎng)【經(jīng)典1903】互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動(dòng)，還可以享受舉起亞冠mvp獎(jiǎng)杯的榮譽(yù)和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營(yíng)銷(xiāo)和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到真正的體育營(yíng)銷(xiāo)需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應(yīng)該是各種行銷(xiāo)手段都整合起來(lái)，運(yùn)用要樹(shù)立長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷(xiāo)作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分，并且長(zhǎng)期貫徹真正利用體育這個(gè)活動(dòng)，來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離最終提高品牌形象，獲取長(zhǎng)期收益。不能僅滿(mǎn)足于一時(shí)的知名度和銷(xiāo)量目標(biāo)。
2、公關(guān)策略。
2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國(guó)職業(yè)帆船第一人”郭川船長(zhǎng)、“中國(guó)女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國(guó)·青島”號(hào)超級(jí)三體大帆船國(guó)際船隊(duì)在青島奧帆中心正式起航，開(kāi)啟21世紀(jì)海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國(guó)·青島”號(hào)帆船，中國(guó)味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費(fèi)者共同參與體驗(yàn)到帆船活動(dòng)的樂(lè)趣，青島啤酒推出“當(dāng)船長(zhǎng)，游海上絲綢之路”線(xiàn)上互動(dòng)游戲。
青啤還非常重視公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)作用，經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)把音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)。
例如，中國(guó)的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過(guò)贊助足球隊(duì)來(lái)提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂(lè)會(huì)，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過(guò)“輝煌來(lái)來(lái)——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)；在昆明99世界園藝博覽會(huì)上主辦過(guò)“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大了青啤在全國(guó)，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國(guó)際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕為期16天?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。
農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場(chǎng)。我國(guó)14億人口有9億多在農(nóng)村，參照歷年來(lái)的農(nóng)村啤酒市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬(wàn)噸。這700萬(wàn)噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場(chǎng)，只要做到這幾點(diǎn)就能夠讓銷(xiāo)量迅速攀升。
1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、放心購(gòu)買(mǎi)。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致消費(fèi)水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是影響啤酒銷(xiāo)售的主要因素。
2、擴(kuò)大鋪貨率、方便購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)而言，購(gòu)買(mǎi)是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素。
3、促銷(xiāo)推廣、拉動(dòng)消費(fèi)。
農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟(jì)條件差對(duì)意外利益的反應(yīng)就越強(qiáng)烈。贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一份額外的實(shí)惠，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。
4、傳播文化、引導(dǎo)消費(fèi)。
啤酒文化的熏陶和引導(dǎo)是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念的惟一途徑。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷(xiāo)方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1、餐飲渠道。
2、商超渠道。
3、零售店再批發(fā)流通渠道。
4、經(jīng)銷(xiāo)商自身。
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題。
1、活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式。
活動(dòng)時(shí)間：20__年7月10號(hào)到20__。
年七月15號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品。
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml_。
1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。
六、促銷(xiāo)對(duì)象和范圍。
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域。
七、促銷(xiāo)形式：
(1)路演促銷(xiāo)。
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷(xiāo)。
(3)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng)，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗。
在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷(xiāo)配合。
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2、促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷(xiāo)時(shí)間。
時(shí)間：20__年6月1日至6月10日。
十、促銷(xiāo)物品。
車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_。
12240件。
雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl_。
12160件。
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名。
物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備，賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置：拱門(mén)，條幅。
活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷(xiāo)費(fèi)用：20萬(wàn)元。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
一、時(shí)間：
**年1月1日—**年12月31日。
二、**年年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、**年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）。
第一階段：1月1日—3月30日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
10.每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，()品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日—12月31日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
google預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬(wàn)，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬(wàn)。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：x元。
英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年。
中文站國(guó)內(nèi)雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年。
其它：
總共預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
具體安排如下：
行業(yè)談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：
搜索引擎費(fèi)用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。
6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
行業(yè)旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：
百度預(yù)算：x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計(jì)：x萬(wàn)。
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。
6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元。
其它：
網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬(wàn)元英文站預(yù)算x萬(wàn)元。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
二、活動(dòng)目的:通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo),帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。
以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題,提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)形式:。
地點(diǎn):酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門(mén)口扎舞臺(tái)。
商品促銷(xiāo)組織:。
(1)促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
(2)以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式,要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多。
贈(zèng),在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)xx啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)。
得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。
(3)展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠。
商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo),免費(fèi)。
試飲。
(4)活動(dòng)展賣(mài)品牌:采購(gòu)部商定。
四、活動(dòng)方案。
1、活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、
有獎(jiǎng)參與、文藝演出。
2、閉幕式酒店承辦,廠方協(xié)助。
3、主題:啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語(yǔ):酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買(mǎi)得多,實(shí)惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
20xx年x月x日-x月x日。
六.海報(bào)dm。
1、海報(bào)時(shí)間:活動(dòng)之前(10天)。
2、海報(bào)規(guī)格:4p,80g銅版紙(出一期)。
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日。
4、海報(bào)商品:食品部20個(gè),非食品部10個(gè),生鮮部20個(gè),設(shè)封面為啤酒專(zhuān)版。
5、共須金額:2300元。
設(shè)計(jì):。
責(zé)任跟進(jìn):。
五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
a、外場(chǎng)景布置:。
1、舞臺(tái)背景(長(zhǎng)5.5m×高2.38m=14平方)燈布。
——文案:參考廣告語(yǔ)。
---共須金額:。
2、水牌背景(長(zhǎng)2m×高1.5cm=3平方)背膠。
——文案:參考廣告語(yǔ)。
---共須金額:。
3、拱門(mén)字體:(長(zhǎng)0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布。
——布置:拱門(mén)上。
——文案:煌族啤酒狂歡節(jié)。
---共須金額:。
b、內(nèi)場(chǎng)景布置:。
1、吊期:(長(zhǎng)1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板雙面。
——文案:參考廣告語(yǔ)。
——布置:一、二樓收銀臺(tái)5張啤酒街5張中堂10張。
——到位時(shí)間:7月12日。
---共須金額:。
2、啤酒街主題。
——主題:以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主。
——布置:空中吊掛吊期。
——到位時(shí)間:7月16日。
----責(zé)任人:。
六、工作安排。
1、雙龍拱門(mén)。
——數(shù)量:1座。
——規(guī)格:跨度15m。
——文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
——布置:大門(mén)口之間夸放。
——到位時(shí)間:7月16日。
----責(zé)任人:收貨部。
2、舞臺(tái)搭成。
——數(shù)量:1座。
——規(guī)格:跨度18m-10m。
——背景文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
——位置:大門(mén)口fa發(fā)郎商鋪外。
——到位時(shí)間:7月24日16:30時(shí)空中吊掛。
----責(zé)任人:用品部、防損部。
3、音響。
——數(shù)量:1套。
——規(guī)格:兩主音箱、兩后備中音箱。
——配套:無(wú)線(xiàn)話(huà)咪。
——安置:供舞臺(tái)使用。
——到位時(shí)間:7月26日17:30時(shí)。
----責(zé)任人:收貨部。
4、采購(gòu)部事宜。
---供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)洽談。
---特惠商品和贈(zèng)品供給,費(fèi)用支持洽談。
---場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間:7月11日至7月18日。
活動(dòng)主要內(nèi)容:。
(1)7月17日-25日“啤酒大買(mǎi)賣(mài)”
(2)7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)內(nèi)容:。
第一個(gè)主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:。
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)。
4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
b、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
c、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:。
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):。
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額:400元。
2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng):。
1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷(xiāo)宣傳。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的'酒水飲料。
3、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)。
資料(企劃部配合完成)。
收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng):。
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置。
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配。
啤酒大買(mǎi)賣(mài):。
第二個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題:由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月11日至7月18日。
活動(dòng)內(nèi)容:買(mǎi)贈(zèng)、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名。
活動(dòng)時(shí)間:7月18日晚7:008:30。
活動(dòng)形式:晚會(huì)。
總指揮:李經(jīng)理。
活動(dòng)內(nèi)容:。
一、開(kāi)獎(jiǎng)。
二、啤酒傳說(shuō)。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識(shí)搶答。
五、各種飲啤酒競(jìng)技。
六、啤酒品評(píng)。
七、趣味游戲。
活動(dòng)1:開(kāi)獎(jiǎng)。
活動(dòng)2:啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。
2、舞劇的形式。
活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。
活動(dòng)5:斟酒表演。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
活動(dòng)7:啤酒競(jìng)技——超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則:。
1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則:。
1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。
3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱。
優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱。
活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))。
活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開(kāi)始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱。
參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者。
設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)。
參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。
活動(dòng)說(shuō)明:。
1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
活動(dòng)日期：
一、比賽安排。
邀請(qǐng)9位到場(chǎng)客人，分三組進(jìn)行比賽，使用三種不同器皿進(jìn)行啤酒飲用。
（冰桶、扎壺使用吸管、啤酒瓶）。
二、游戲規(guī)則。
1.在使用三種器皿飲用時(shí)，不能灑酒由裁判警告一次，如第二警告取消比賽資格。
2.比賽采取限時(shí)計(jì)時(shí)制，規(guī)定一輪時(shí)間在三分鐘，以先喝完計(jì)時(shí)為比賽成績(jī)。
3.三輪比賽結(jié)束后，為淘汰制，三組勝出者進(jìn)行決賽。
三、比賽獎(jiǎng)品。
一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元酒水代金券。
二等獎(jiǎng)價(jià)值800元酒水代金券。
三等獎(jiǎng)價(jià)值500元酒水代金券。
紅酒浪漫之夜。
活動(dòng)時(shí)間：8月15日。
一、環(huán)境布置。
1.浪漫圖片寫(xiě)真kt板制作15張。
2.全球頂級(jí)紅酒寫(xiě)真kt板圖片10張。
二、活動(dòng)安排。
1.當(dāng)晚邀請(qǐng)一位美女，女嘉賓扮演紅酒女郎。
2.當(dāng)晚購(gòu)買(mǎi)紅酒均贈(zèng)送神秘，小禮品（在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)小禮物5元左右精致，購(gòu)買(mǎi)20件送完截止）。
懷舊80之夜。
活動(dòng)日期：8月28日
一、環(huán)境布置。
1.80后動(dòng)漫寫(xiě)真kt板制作15張圖片。
臺(tái)上制作pop寫(xiě)真kt板（我愛(ài)80后）。
3.在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)禮盒，內(nèi)裝80后小禮品，到場(chǎng)嘉賓均贈(zèng)送一盒(購(gòu)買(mǎi)25盒)。
二、當(dāng)晚活動(dòng)安排。
到8點(diǎn)半開(kāi)場(chǎng)半小時(shí)懷舊80后音樂(lè)半小時(shí)。
下載動(dòng)漫主題或插曲高潮部分，在中場(chǎng)穿插調(diào)節(jié)氣氛。
3.10點(diǎn)開(kāi)始80后答題送禮品活動(dòng)，由dj提問(wèn)客人回答（準(zhǔn)備15道題答對(duì)者可獲得小禮品一件）。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
啤酒節(jié)青島國(guó)際啤酒節(jié)是以啤酒為媒介，融經(jīng)貿(mào)、旅游、文化為一體的大型節(jié)慶活動(dòng)。是亞洲最大的啤酒盛會(huì)。自舉辦以來(lái)，歷屆都有數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)的啤酒廠家參加，來(lái)自全國(guó)各地的游客達(dá)百余萬(wàn)人。
活動(dòng)內(nèi)容。
主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國(guó)家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。節(jié)日期間，青島的大街小巷裝點(diǎn)一新，舉城狂歡；占地近500畝、擁有近30項(xiàng)世界先進(jìn)的大型娛樂(lè)設(shè)施的國(guó)際啤酒城內(nèi)更是酒香四溢、激情蕩漾。節(jié)日每年都吸引超過(guò)20多個(gè)世界知名啤酒廠商參節(jié)，也引來(lái)近300萬(wàn)海內(nèi)外游客舉杯相聚。
8月13日開(kāi)幕的第15屆青島國(guó)際啤酒節(jié)是首次有臺(tái)灣某電視臺(tái)和中國(guó)山東衛(wèi)視合作，將開(kāi)幕典禮向亞洲﹑歐美等地區(qū)進(jìn)行同步連線(xiàn)轉(zhuǎn)播，同時(shí)亦與新浪網(wǎng)合作進(jìn)行網(wǎng)上視頻直播。
青島國(guó)際啤酒節(jié)每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕，為期16天。節(jié)日由國(guó)家有關(guān)部委和青島市國(guó)家政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國(guó)家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。啤酒節(jié)的主題口號(hào)是“青島與世界干杯！”。
活動(dòng)介紹。
1、啤酒品飲活動(dòng)。
2、“慕尼黑主題日”活動(dòng)。
3、中心舞臺(tái)文藝演出。
4、藝術(shù)巡游。
5、飲酒大賽。
6、啤酒節(jié)文化展覽系列活動(dòng)。
7、啤酒酒標(biāo)展。
8、攝影大賽。
9、愛(ài)心參節(jié)團(tuán)活動(dòng)。
10、侏羅紀(jì)公園恐龍展。
11、自行車(chē)特技表演。
12、啤酒海鮮菜大賽。
13、“情系奧運(yùn)”少兒繪畫(huà)展。
14、德國(guó)凱撒施圖爾—圖尼堡青年銅管樂(lè)團(tuán)巡演。
15、嘉年華娛樂(lè)項(xiàng)目。
節(jié)日規(guī)模。
1994年，坐落在石老人國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)的青島國(guó)際啤酒城建成，占地35公頃，總。
8月14日到8月29日，第二十屆青島國(guó)際啤酒節(jié)將在美麗的帆船之都拉開(kāi)帷幕。本屆啤酒節(jié)可謂好戲連臺(tái)，除了傳統(tǒng)的勁歌勁舞、民樂(lè)絲竹、京劇、東北二人轉(zhuǎn)以外，最值得關(guān)注的可謂是由青島響虎武術(shù)俱樂(lè)部主辦的中外武術(shù)對(duì)抗賽。
青島響虎俱樂(lè)部成立于2009，是wma中國(guó)武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽的加盟俱樂(lè)部之一，是一所對(duì)中華武術(shù)技法精髓的挖掘、整理、變通、發(fā)揚(yáng)、訓(xùn)練教學(xué)、賽事推廣為一體的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。首屆中國(guó)武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽，青島響虎奪冠而歸。在一年多的時(shí)間里，青島響虎俱樂(lè)部不斷發(fā)展壯大，推動(dòng)中華武術(shù)的傳承和發(fā)展。
青島國(guó)際啤酒節(jié)作為亞洲最大的啤酒盛會(huì)，歷屆都有數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)的啤酒廠家參加，并且吸引了數(shù)百萬(wàn)游客前來(lái)參觀。
青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕，為期16天。節(jié)日由國(guó)家有關(guān)部委和青島市國(guó)家政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國(guó)家級(jí)節(jié)慶活動(dòng)。
今，啤酒節(jié)已經(jīng)成為彰顯青島城市個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)與魅力的盛大節(jié)日，以啤酒為媒介，展現(xiàn)了青島啤酒公司和城市。
據(jù)了解，多年來(lái)，嶗山區(qū)每年都要投入資金，引入新的設(shè)計(jì)理念，對(duì)啤酒城進(jìn)行國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的改造，使其越來(lái)越符合一個(gè)狂歡節(jié)事的布局。與此同時(shí)，嶗山區(qū)幾乎每年都要投資維護(hù)啤酒城的城容城貌，對(duì)其進(jìn)行美化、綠化、硬化，并不斷增加城內(nèi)的各種服務(wù)設(shè)施。近幾年來(lái)，嶗山區(qū)還對(duì)啤酒城的周邊環(huán)境進(jìn)行了整治，道路以及其他外部服務(wù)設(shè)施越來(lái)越健全。
中文名。
青島國(guó)際啤酒節(jié)。
始創(chuàng)于。
1991年。
類(lèi)型。
融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體。
特點(diǎn)。
啤酒為媒介展現(xiàn)青島啤酒公司和城市。
1發(fā)展歷史編輯。
青島啤酒廠始建于1。
要生產(chǎn)各類(lèi)出口啤酒及其它優(yōu)質(zhì)啤酒，年產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。
因?yàn)榍鄭u有許多得天獨(dú)厚的條件，像優(yōu)質(zhì)的嶗山泉水、進(jìn)口的大麥、優(yōu)良的酵母、酒花、合理的配方和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?、?yán)格的管理，所以釀制的青島啤酒泡沫細(xì)膩、口香醇厚、爽口，具有麥芽香和酒花香，受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。在國(guó)內(nèi)的啤酒評(píng)比中，青島啤酒始終是第一名，在國(guó)際的啤酒評(píng)比中，青島啤酒獲得過(guò)30多次金獎(jiǎng)。最早的一次是在19，就獲得過(guò)著名的慕尼黑啤酒節(jié)的金獎(jiǎng)。在美國(guó)，先后搞了三次大的國(guó)際啤酒評(píng)比，青島啤酒都是第一名。美國(guó)搞的啤酒評(píng)比，是300多個(gè)啤酒品牌。把商標(biāo)摘掉以后，消費(fèi)者買(mǎi)張門(mén)票，就可以隨便喝，喝完后給啤酒打分，得分最高的前十名再進(jìn)行評(píng)比，就這樣評(píng)比，青島啤酒三次都是第一名。青島啤酒被啤酒界人士公認(rèn)的世界三大名牌啤酒就是青島啤酒、德國(guó)的比爾森啤酒和荷蘭的漢尼根啤酒。
2發(fā)展歷程編輯。
青島國(guó)際啤酒城號(hào)稱(chēng)亞洲最大的國(guó)際啤酒都會(huì)，位于香港東路與海爾路交叉路口，前臨石老人海水浴場(chǎng)，左傍青島國(guó)際會(huì)議中心，占地達(dá)35公頃。青島國(guó)際啤酒城分南、北兩大功能區(qū)，南區(qū)為娛樂(lè)區(qū)，北區(qū)為綜合區(qū)，已建成大型游樂(lè)世界。青島啤酒節(jié)已經(jīng)有18屆的歷史了，20第18屆青島國(guó)際啤酒節(jié)從9月19號(hào)開(kāi)始，到10月4號(hào)結(jié)束。
2009年是青島第十九屆國(guó)際啤酒節(jié)，開(kāi)幕時(shí)間是8月15號(hào)，這年的啤酒節(jié)同樣迎來(lái)了世界各地的關(guān)注，啤酒種類(lèi)達(dá)102種。
20青島啤酒節(jié)暨第二十屆青島國(guó)際啤酒節(jié)將于2010年8月14日開(kāi)幕，時(shí)間2010.8.14至2010.8.29結(jié)束，地點(diǎn)在青島國(guó)際啤酒城舉行。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
中國(guó)有著廣大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，所以對(duì)啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)有著巨大的吸引力，這也促使了國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的發(fā)展繁榮。但是，在繁榮的背后也有著殘酷的一面，啤酒行業(yè)地域性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從全國(guó)到各省市都彌漫著啤酒競(jìng)爭(zhēng)的硝煙。啤酒是一種快速消費(fèi)品，同質(zhì)性比較強(qiáng)，因此企業(yè)的盈利必須靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在企業(yè)的銷(xiāo)量多少取決于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的好壞，它的成功標(biāo)志著其營(yíng)銷(xiāo)理念的成長(zhǎng)。
啤酒行業(yè)是一個(gè)必須注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的行業(yè)，這也是由于產(chǎn)品的特性決定的。多數(shù)啤酒企業(yè)，一直用著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也就是依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。在渠道方面還在采用低端模式，因此低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然存在，這說(shuō)明企業(yè)對(duì)于渠道的重視程度還不夠。啤酒企業(yè)主要采用的是直銷(xiāo)、代理商、批發(fā)商等渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且把消費(fèi)者按地域劃分為幾個(gè)層級(jí)市場(chǎng)，依次是城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
可以看出渠道存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
（一）渠道繁瑣。啤酒是一種飲料酒類(lèi)的快速消費(fèi)品，在運(yùn)輸和存儲(chǔ)方面都有著特定的要求。一般啤酒企業(yè)渠道采取的都是金字塔形的結(jié)構(gòu)，大理啤酒公司的渠道也是，所以其層次太多，產(chǎn)品從廠家出發(fā)要經(jīng)歷很多次轉(zhuǎn)換才能到消費(fèi)者手上，并且隨著每一次的下發(fā)，伴隨著的就是運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，提高了終端的零售價(jià)格。多層次的結(jié)構(gòu)也使得產(chǎn)品容易出現(xiàn)各種損耗，公司銷(xiāo)售就越加繁瑣，同時(shí)降低了公司品牌的推廣度。比如，在公司進(jìn)行促銷(xiāo)通知的時(shí)候，往往就會(huì)造成很多地區(qū)代理商得到的消息不一，也會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。
（二）管理松散。從企業(yè)縱向銷(xiāo)售渠道來(lái)看，由于渠道中層次比較多，使得大理啤酒公司在把控渠道的時(shí)候力不從心，往往不能直接與零售商或者代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等商量，往往通過(guò)一層層的方式往下傳達(dá)，容易出現(xiàn)信息失誤等情況，從而導(dǎo)致公司的損失。而且眾多代理商對(duì)公司的認(rèn)同感不一，對(duì)公司品牌也會(huì)有很大的影響。而且大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)不一，無(wú)法進(jìn)行具體的對(duì)待，使得對(duì)其的管理措施無(wú)法具體進(jìn)行。從企業(yè)銷(xiāo)售渠道橫向來(lái)看，渠道的橫向?qū)挾忍珜?，各個(gè)渠道之間存在競(jìng)爭(zhēng)的情況，可能會(huì)加劇不同供應(yīng)商之間的矛盾，這樣導(dǎo)致企業(yè)在資源分配以及協(xié)調(diào)關(guān)系之間需要投入過(guò)多的精力和時(shí)間。
（三）地域重疊。一般情況下，同一個(gè)地域會(huì)有三種銷(xiāo)售渠道同時(shí)存在，分別是代理商、批發(fā)商和連鎖超市。啤酒層級(jí)代理商的繁多，使得公司無(wú)法了解每個(gè)地域有多少代理商，這樣往往就會(huì)造成很大地域的經(jīng)銷(xiāo)商重疊，而有的地方卻沒(méi)有代理商。同一地域內(nèi)的代理商會(huì)存在主要目標(biāo)消費(fèi)群體的重疊。這樣也使得市場(chǎng)產(chǎn)生很大漏洞，無(wú)法對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行有效的資源調(diào)節(jié)和分配。地域覆蓋的重復(fù)不利于新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不利于拓寬消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)量。
對(duì)啤酒企業(yè)渠道的改進(jìn)設(shè)計(jì)，需要根據(jù)存在的問(wèn)題進(jìn)行解決。
要對(duì)自身的渠道進(jìn)行梳理，把覆蓋區(qū)域的市場(chǎng)情況弄清楚，并且篩選出好的代理商與銷(xiāo)量比較差的代理商，進(jìn)行區(qū)域的資源整合，有效地配置資源。企業(yè)在渠道改進(jìn)時(shí)，要逐漸減少二三級(jí)代理商的存在，由公司的銷(xiāo)售人員進(jìn)行代理，渠道的建設(shè)也必須利用地域進(jìn)行劃分，對(duì)城市采用直銷(xiāo)的方式，對(duì)縣鄉(xiāng)也必須進(jìn)行掌控，劃分為三種子渠道進(jìn)行組合管理。同時(shí)，在地域性渠道建設(shè)的同時(shí)也要控制網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)的管理。
（一）針對(duì)啤酒企業(yè)周?chē)蟪鞘械闹变N(xiāo)渠道。
面對(duì)啤酒企業(yè)所在的城市及周邊城市采用直銷(xiāo)渠道可以更好地促進(jìn)這類(lèi)地區(qū)消費(fèi)的提高。高消費(fèi)能力、新的消費(fèi)觀念、從近運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)等，啤酒企業(yè)在這些方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。啤酒企業(yè)直接在這些城市中設(shè)立辦事處或直接銷(xiāo)售中心，是一個(gè)特殊的臨時(shí)存儲(chǔ)的建立，并且利用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)各種檔次飯店、超市連鎖店、酒吧等地進(jìn)行分類(lèi)直銷(xiāo)，不僅使得開(kāi)拓市場(chǎng)速度變快，也有益于產(chǎn)品銷(xiāo)售以及價(jià)格控制、品牌推廣與維護(hù)。同時(shí)，啤酒企業(yè)從辦事處到消費(fèi)者的過(guò)程還應(yīng)該包含三條子渠道。首先，直接銷(xiāo)售大眾消費(fèi)品，從而使市場(chǎng)的利潤(rùn)迅速地提高，同時(shí)有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，防止市場(chǎng)低利潤(rùn)和難以承受的高營(yíng)銷(xiāo)成本以及銷(xiāo)售渠道崩潰。其次，把啤酒推銷(xiāo)到高檔酒店、夜總會(huì)等娛樂(lè)性場(chǎng)所。因?yàn)槎际猩畹娜税滋於际敲τ诟鞣N事情，晚上是去娛樂(lè)場(chǎng)所放松的時(shí)間，因此在這些地區(qū)要講究包裝效果，打出高端大氣的品牌，通過(guò)這些地方消費(fèi)者的宣傳，提升大理啤酒的知名度和美譽(yù)度。最后，在各大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市等場(chǎng)所銷(xiāo)售。它們直接出售給消費(fèi)者或通過(guò)自己的連鎖店銷(xiāo)售給消費(fèi)者。優(yōu)勢(shì)在于，一方面零售業(yè)的規(guī)模已經(jīng)有一個(gè)強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力；另一方面城市生活節(jié)奏的加快使人們習(xí)慣于在一個(gè)大型超市一次性批量購(gòu)買(mǎi)。
（二）針對(duì)二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)的渠道建立。首先這類(lèi)市場(chǎng)是建立在大城市向周邊輻射的中小城市，距離啤酒廠比較遠(yuǎn)，所以在這一市場(chǎng)除了原有的經(jīng)銷(xiāo)商代，還要設(shè)計(jì)啤酒公司的辦事點(diǎn)，這樣既方便公司了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及信息的傳遞，也加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制。這類(lèi)市場(chǎng)對(duì)于大理啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)比較具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠鋵儆诒镜仄【飘a(chǎn)業(yè)，相對(duì)于外來(lái)啤酒有先天性的優(yōu)勢(shì)。雖然二級(jí)市場(chǎng)相比于一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力不足，但是城市數(shù)量多，相對(duì)人口就多，一般都不會(huì)形成特別主導(dǎo)的品牌，是高、中、低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的理想場(chǎng)所。
（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的輔助代理商渠道。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)區(qū)域，農(nóng)村地區(qū)對(duì)于啤酒的消費(fèi)正在逐年增長(zhǎng)，這一市場(chǎng)的潛力很大，但是相對(duì)、分散。由于這一分散問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商往往存在著效率低、缺乏經(jīng)營(yíng)管理觀念、分銷(xiāo)能力不足、過(guò)于注重眼前利益等缺點(diǎn)。因此，針對(duì)這些問(wèn)題，大理啤酒企業(yè)可以在農(nóng)村地區(qū)采取輔助代理商渠道模式。篩選出來(lái)優(yōu)秀的代理商，利用其在該地區(qū)的關(guān)系渠道覆蓋該地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輔助建立各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)得到更大的覆蓋，完成品牌的宣傳。
（四）網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)的設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是今后的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的網(wǎng)民，啤酒企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是必不可少的。很多啤酒企業(yè)在建設(shè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)也就給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)了實(shí)現(xiàn)條件。企業(yè)不僅僅要利用各大站進(jìn)行自己品牌的宣傳，更要利用網(wǎng)上建議平臺(tái)進(jìn)行定點(diǎn)送貨等。
（一）物流管理。企業(yè)要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的地理位置還有他們對(duì)產(chǎn)品運(yùn)送便利性的要求，才能把子渠道掌握好；同時(shí)大理啤酒也要注意其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)水平，以便自身服務(wù)水平的`設(shè)定。瓶裝啤酒面臨最大的挑戰(zhàn)是其易碎的特性，所以在運(yùn)輸過(guò)程中，以及在倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面，應(yīng)該建立完善的信息跟蹤系統(tǒng)。通過(guò)信息系統(tǒng)的跟蹤指導(dǎo)，為啤酒的物流提供便利。庫(kù)存對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)是很重要的，啤酒種類(lèi)比較多，要對(duì)其實(shí)行分類(lèi)管理，即abc分類(lèi)管理辦法。
（二）渠道關(guān)系管理。啤酒企業(yè)需要維護(hù)好各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商與企業(yè)的良好合作關(guān)系。因?yàn)榍篮献鞯暮脡闹苯佑绊懙诫p方經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多少，關(guān)系好意味著雙方合作利率最大化，這就使得雙方利潤(rùn)就高。雙方開(kāi)始渠道的關(guān)系，從交易的時(shí)間分散，一個(gè)單一的交易條件，建立渠道關(guān)系產(chǎn)生這樣的交易需要，直到尋找驅(qū)動(dòng)時(shí)間交易產(chǎn)生利益。雙方要在互動(dòng)的關(guān)系發(fā)展過(guò)程中，逐漸提升雙方的信任與承諾水平，并在以法律機(jī)制治理渠道關(guān)系的同時(shí)，引進(jìn)倫理治理機(jī)制，通過(guò)法律的保障，也以倫理基礎(chǔ)上的自律，維持和推動(dòng)關(guān)系型渠道的發(fā)展。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
1、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
1、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入。
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤龋１焕渎洹?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧。
b、從世界杯角度切入。
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
2、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)。
（1）以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目（對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
（2）在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。
（3）可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
二、公司介紹。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
(一)宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析。
(二)微觀環(huán)境分析。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)。
（2）營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
五、行動(dòng)方案。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制。
八、總結(jié)。
近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，總產(chǎn)量達(dá)六百多萬(wàn)噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿(mǎn)足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。這次我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來(lái)進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場(chǎng)。
是評(píng)估品牌奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn)，熱愛(ài)、敢于、善于競(jìng)爭(zhēng)。這正是在青島啤酒的社會(huì)責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)”的公司使命！青島啤酒將不斷創(chuàng)新，由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營(yíng)能力提高轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品！20北京奧運(yùn)會(huì)，青島啤酒為北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商就驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
（一）、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析。
1、政環(huán)境：我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步促進(jìn)了整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>
2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境：啤酒消費(fèi)不同于白酒，其消費(fèi)量一般都較大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高，居民的啤酒消費(fèi)量和啤酒消費(fèi)層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。
3，人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素。我國(guó)人口基數(shù)大，這代表著一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。而且，據(jù)調(diào)查有60%-70%的中青年群體對(duì)啤酒逐漸形成一種高于白酒的認(rèn)可度。
4、科技環(huán)境。
（1）青島啤酒采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動(dòng)化流程生產(chǎn)工藝，大大減少了勞動(dòng)量，縮短了產(chǎn)品成本。
（2）對(duì)材料成分量的控制更為精確，對(duì)麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發(fā)酵等過(guò)程時(shí)間完。
（3）青島啤酒不斷從國(guó)外引進(jìn)高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。
（二）、微觀環(huán)境分析。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
前言：
隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時(shí)的生活。因?yàn)樽闱虻募で楹突盍o人們?cè)诰o張的生活之余帶來(lái)快樂(lè)，所以成為了大家茶余飯思的話(huà)題。提起足球一定會(huì)想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊(duì)喝著啤酒非常痛快。在社會(huì)各個(gè)年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。
一、市場(chǎng)分析。
（銷(xiāo)售環(huán)境分析）。
在每個(gè)城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂(lè)場(chǎng)所都是啤酒的銷(xiāo)售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷(xiāo)售地點(diǎn)，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢(shì)必會(huì)點(diǎn)啤酒來(lái)配合當(dāng)時(shí)足球狂歡。當(dāng)然啤酒也會(huì)很暢銷(xiāo)。
（自我剖析和銷(xiāo)售比較）。
青島啤酒是個(gè)大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質(zhì)最強(qiáng)硬的地方，相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒(méi)得話(huà)說(shuō)。
青島啤酒是國(guó)內(nèi)品牌，是國(guó)人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過(guò)聽(tīng)名字大家看足球還是愿意選擇這個(gè)品牌，因?yàn)榱?xí)慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊(duì)獲得大力神杯。
（消費(fèi)者分析）。
上班族一般離不開(kāi)啤酒，朋友出去聚會(huì)時(shí)必需品，在家里節(jié)假日慶祝時(shí)也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒(méi)有啤酒來(lái)的爽。
1.聚會(huì)，朋友聚會(huì)喝酒不拘一格的派對(duì)一定喝著啤酒來(lái)交流感情。
2.慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應(yīng)節(jié)日的氣氛，大多數(shù)家庭愿意選擇啤酒。
3.夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時(shí)手里拿著啤酒。
4.情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經(jīng)忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。
5.經(jīng)濟(jì)，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數(shù)人喝不來(lái)紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。
（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）。
好，青島啤酒長(zhǎng)時(shí)間和世界杯合作積累了很多消費(fèi)者。
二、廣告策略。
（廣告方式）。
首先，我們選用電視廣告，在體育節(jié)目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會(huì)看cctv5來(lái)了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來(lái)更是四年一屆的體育盛事關(guān)注的人也會(huì)特別多，在體育欄目滾動(dòng)播放。
第二，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，在電腦上看體育動(dòng)態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。
第三，網(wǎng)絡(luò)推手在各個(gè)論壇發(fā)廣告來(lái)推廣連接到青島官網(wǎng)，了解更多精彩內(nèi)容。
第四，張貼海報(bào)，在各個(gè)需要啤酒肚地方都要看見(jiàn)我們青島的宣傳海報(bào)，特別是酒吧隨處要見(jiàn)我們青島啤酒的廣告。
第五，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費(fèi)者。
第六，公交車(chē)車(chē)體廣告及公交車(chē)站牌，這是在城市里很容易看見(jiàn)的廣告，在線(xiàn)路很繁華的路線(xiàn)的公交車(chē)都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車(chē)站站牌處掛大海報(bào)。
（廣告定位）。
1.訴求點(diǎn)：品牌大，世界杯主題。
2.廣告語(yǔ)：青島啤酒，為世界杯加油。
（廣告表現(xiàn)）。
flash腳本、海報(bào)、舞臺(tái)、電視、汽車(chē)移動(dòng)。
三、廣告總策劃。
（廣告目標(biāo)）。
通過(guò)提高品牌的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會(huì)場(chǎng)所銷(xiāo)售青島啤酒。希望達(dá)到品牌形象和市場(chǎng)以及利潤(rùn)的豐收。（廣告時(shí)間）。
1.
2.
3.
（廣告預(yù)算）。
略！
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
1）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
（1）、50~60歲的`男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
（2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，
（2）中文名：萬(wàn)一。
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)。
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)。
（5）預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%。
b成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%。
4、市場(chǎng)分析。
1、設(shè)定對(duì)象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
（3）銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）。
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)。
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：xx年1月。
11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：
a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析。
自起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤(pán)踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。
a、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表；
b、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在19以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒。
生產(chǎn)商，燕京啤酒在年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：
a、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。
c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞；燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購(gòu)買(mǎi)的方便程度和由于習(xí)慣等，這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。
從消費(fèi)者的性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群，占總體的78．7％；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對(duì)啤酒的消費(fèi)比例較小。據(jù)調(diào)查，青島啤酒的核心消費(fèi)群體20至35歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴(yán)重的品牌老化現(xiàn)象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內(nèi)涵，是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮的問(wèn)題。
三、廣告戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo)：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓體育賽事成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提高，穩(wěn)固企中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略：
我們?cè)谀昵嗳耸袌?chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒(méi)有得到較高的忠誠(chéng)度。
所以我們采用勸說(shuō)性廣告策略，營(yíng)造目標(biāo)顧客對(duì)我們新品牌形象的積極認(rèn)識(shí)。改變他們。
之前認(rèn)為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負(fù)面態(tài)度。讓他們一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結(jié)合，已達(dá)到在消費(fèi)者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠(chéng)度。本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：
主題：激情成就夢(mèng)想。
兩名準(zhǔn)備參加皮劃艇的運(yùn)動(dòng)員，坐船去參賽的過(guò)程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無(wú)人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，正當(dāng)他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意。
比賽開(kāi)始，各隊(duì)激烈的比賽。勝利在望的隊(duì)伍眼看就要到達(dá)終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來(lái)得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn)）流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)c戶(hù)外廣告。
戶(hù)外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時(shí)間、空間的限制，能夠隨時(shí)地發(fā)揮作用。我們會(huì)在地鐵或者公共汽車(chē)這兩大交通工具上，投放平面廣告。能配合營(yíng)造各大城市內(nèi)的奧運(yùn)氣氛，從而吸引目標(biāo)顧客群的注意。d報(bào)紙：
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高；報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。
主要投放于體育類(lèi)報(bào)紙。
冠名比賽直播的節(jié)目。
帆船比賽入場(chǎng)券+飛機(jī)票的抽獎(jiǎng)。
風(fēng)帆比賽會(huì)場(chǎng)一般是設(shè)在青島，這一活動(dòng)就更彰顯青島啤酒的體育文化。我們啤酒的發(fā)源地正是奧運(yùn)的競(jìng)技場(chǎng)，起到一種很好的文化融合作用。
六、廣告效果預(yù)測(cè)。
售前:我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式。
售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹青島啤酒。售后:對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過(guò)程。下面是青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，請(qǐng)參考！
一、青啤簡(jiǎn)介：
青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值1055.68億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國(guó)20個(gè)省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷(xiāo)量790萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)10.48%；公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入257.82億元，同比增長(zhǎng)11.33%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.59億元，同比增長(zhǎng)1.20%。其中6、7月份，單月銷(xiāo)量均突破百萬(wàn)千升，是中國(guó)啤酒行業(yè)品牌溢價(jià)能力、盈利能力最強(qiáng)的公司。
青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、韓國(guó)、日本、香港、澳門(mén)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國(guó)建立以來(lái)所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng)；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)——2009年度董事會(huì)獎(jiǎng)”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國(guó)綠金獎(jiǎng)”、“2010中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任百?gòu)?qiáng)榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)十年成就獎(jiǎng)”、“國(guó)際碳金獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)公民”、“中國(guó)最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財(cái)富》“最受贊賞中國(guó)公司”、四度蟬聯(lián)“中國(guó)綠公司百?gòu)?qiáng)”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷(xiāo)全球85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)！
二、青啤品牌戰(zhàn)略：
有所增長(zhǎng)，但是中高端餐飲市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。不過(guò)在2015中國(guó)啤酒業(yè)年度峰會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔(dān)心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當(dāng)中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。
青啤公司認(rèn)為，擺正企業(yè)利益和消費(fèi)者利益的關(guān)系，處理好贏利和服務(wù)的關(guān)系，是青啤發(fā)展中的重要指導(dǎo)思想。青啤提出“顧客價(jià)值導(dǎo)向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)理念現(xiàn)代化、銷(xiāo)售信息自動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化的目的，就是一切以消費(fèi)者為中心，如何為消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。青啤公司提出中心任務(wù)是要在服務(wù)的速度和質(zhì)量上，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一指導(dǎo)思想已經(jīng)在青啤全國(guó)各市場(chǎng)的開(kāi)拓中得到體現(xiàn)和運(yùn)用。消費(fèi)者忠誠(chéng)的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇，塑造消費(fèi)者忠誠(chéng)對(duì)啤酒公司想要基業(yè)常青來(lái)說(shuō)這個(gè)理念還是至關(guān)重要的，主要有以下幾點(diǎn)：第一，啤酒公司持續(xù)的第一個(gè)要點(diǎn)，在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)青島啤酒時(shí)，買(mǎi)得到（available）、買(mǎi)得起（affordable）、樂(lè)得買(mǎi)（acceptable），而所謂3p指的是無(wú)處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候，你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化，同樣，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品，能夠適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。第二，啤酒公司持續(xù)的第二個(gè)要點(diǎn)，在于不從價(jià)格上過(guò)分地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析，通過(guò)控制某些關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)收購(gòu)與兼并，去獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能夠塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。
1、線(xiàn)下渠道：
渠道是根，運(yùn)營(yíng)為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略在中國(guó)啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷(xiāo)商——零售終端。青島啤酒共在全國(guó)設(shè)有五個(gè)事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的`生產(chǎn)及市場(chǎng)資源，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出靈活、快速的反應(yīng)。同時(shí)，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個(gè)省市，以聯(lián)營(yíng)或代理形式設(shè)立多個(gè)啤酒銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并與大型賓館商場(chǎng)建立直接供銷(xiāo)關(guān)系，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售能力。中間商直接對(duì)零售終端供貨，實(shí)行“直供模式”。直供模式概括地說(shuō)就是：“門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”即從廠門(mén)到店門(mén)直接送貨上門(mén)；“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。任何一家被青啤購(gòu)并的企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)時(shí)必須“克隆”這種直供模式。當(dāng)然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點(diǎn)靈活選擇相應(yīng)的實(shí)施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷(xiāo)+與分銷(xiāo)商合力開(kāi)發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷(xiāo)售，在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區(qū)域則交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，從而使市場(chǎng)布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式；二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式，這種模式在歐洲較為典型?？傮w來(lái)說(shuō)青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)分公司，自己開(kāi)拓市場(chǎng)，自己組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)過(guò)中間商直接由青島啤酒到銷(xiāo)售終端。
2、線(xiàn)上渠道：
“雙十一”：電商市場(chǎng)青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類(lèi)第一，數(shù)據(jù)顯示：2015年11月11日00：
30時(shí)，青島啤酒在天貓上的銷(xiāo)售量較去年同期增長(zhǎng)105%；11日11：00已超過(guò)去年“雙十一”全天的銷(xiāo)量；從后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷(xiāo)量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷(xiāo)量均有大幅提升。
電商是進(jìn)口啤酒的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”，完勝進(jìn)口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類(lèi)第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績(jī)單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購(gòu)，多渠道滿(mǎn)足消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，另一種模式是自營(yíng)電商，“青啤快購(gòu)”app就是這種模式，第一為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷(xiāo)點(diǎn)這種模式，既提高送貨效率，又提升服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為：“從電商初期的拼價(jià)格到現(xiàn)在的拼差異化服務(wù)，誰(shuí)的服務(wù)更有差異化，誰(shuí)的服務(wù)更能黏住用戶(hù)，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。”通過(guò)“青啤快購(gòu)”即可輕松實(shí)現(xiàn)“用戶(hù)下單、商戶(hù)搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗(yàn)，而且比門(mén)店購(gòu)物更快捷，比網(wǎng)上購(gòu)物更快速。在這個(gè)炎炎夏日，省掉實(shí)地奔波的時(shí)間成本，為眾多啤酒客帶來(lái)“好啤酒、閃電配”的福利。
“青島啤酒的o2o模式是為了增強(qiáng)消費(fèi)者便捷購(gòu)物體驗(yàn)和協(xié)助線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售而提供的服務(wù)平臺(tái)?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“在該模式下，青啤將在平臺(tái)上統(tǒng)一發(fā)布商品、價(jià)格和促銷(xiāo)等信息，如同用‘嘀嘀打車(chē)’搜索附近的士一樣，消費(fèi)者只要在app上選擇想要購(gòu)買(mǎi)的啤酒和收貨地點(diǎn)，在線(xiàn)下單后即可由附近的商戶(hù)接單，實(shí)現(xiàn)本地化配送和服務(wù)，在較短的時(shí)間內(nèi)即可送貨到家。這對(duì)于專(zhuān)心于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動(dòng)終端消費(fèi)者，就能掌握了市場(chǎng)命脈。
四、青啤促銷(xiāo)策略：
1、廣告策略。
2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門(mén)票一票難求，但21日晚的天河體育場(chǎng)注定不眠！觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場(chǎng)的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強(qiáng)大陣容助威恒大，在賽場(chǎng)內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時(shí)刻干杯盛宴。在天體廣場(chǎng)【經(jīng)典1903】互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動(dòng)，還可以享受舉起亞冠mvp獎(jiǎng)杯的榮譽(yù)和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營(yíng)銷(xiāo)和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到真正的體育營(yíng)銷(xiāo)需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應(yīng)該是各種行銷(xiāo)手段都整合起來(lái)，運(yùn)用要樹(shù)立長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷(xiāo)作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分，并且長(zhǎng)期貫徹真正利用體育這個(gè)活動(dòng)，來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離最終提高品牌形象，獲取長(zhǎng)期收益。不能僅滿(mǎn)足于一時(shí)的知名度和銷(xiāo)量目標(biāo)。
2、公關(guān)策略。
2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國(guó)職業(yè)帆船第一人”郭川船長(zhǎng)、“中國(guó)女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國(guó)·青島”號(hào)超級(jí)三體大帆船國(guó)際船隊(duì)在青島奧帆中心正式起航，開(kāi)啟21世紀(jì)海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國(guó)·青島”號(hào)帆船，中國(guó)味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費(fèi)者共同參與體驗(yàn)到帆船活動(dòng)的樂(lè)趣，青島啤酒推出“當(dāng)船長(zhǎng)，游海上絲綢之路”線(xiàn)上互動(dòng)游戲。
青啤還非常重視公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)作用，經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)把音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)。
例如，中國(guó)的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過(guò)贊助足球隊(duì)來(lái)提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂(lè)會(huì)，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過(guò)“輝煌來(lái)來(lái)——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)；在昆明99世界園藝博覽會(huì)上主辦過(guò)“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大了青啤在全國(guó)，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國(guó)際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕為期16天。現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。
農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場(chǎng)。我國(guó)14億人口有9億多在農(nóng)村，參照歷年來(lái)的農(nóng)村啤酒市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬(wàn)噸。這700萬(wàn)噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場(chǎng)，只要做到這幾點(diǎn)就能夠讓銷(xiāo)量迅速攀升。
1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、放心購(gòu)買(mǎi)。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致消費(fèi)水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是影響啤酒銷(xiāo)售的主要因素。
2、擴(kuò)大鋪貨率、方便購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)而言，購(gòu)買(mǎi)是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素。
3、促銷(xiāo)推廣、拉動(dòng)消費(fèi)。
農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟(jì)條件差對(duì)意外利益的反應(yīng)就越強(qiáng)烈。贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一份額外的實(shí)惠，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。
4、傳播文化、引導(dǎo)消費(fèi)。
啤酒文化的熏陶和引導(dǎo)是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念的惟一途徑。
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啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化，適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。
除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外，還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最輕易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾進(jìn)啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打進(jìn)武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó)。特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)211萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒盡大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒（保健?。┑钠贩N少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到很多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
市場(chǎng)背景：
（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 。
（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。
（3）從酒類(lèi)看，自古就有"南黃北白"之說(shuō)。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)進(jìn)世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收進(jìn)較快增長(zhǎng)，在武漢市內(nèi)，城市正在"北擴(kuò)南移"，投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策，法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢(qián)增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
貿(mào)易機(jī)會(huì)：
（1）xx年開(kāi)進(jìn)始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。
市場(chǎng)成長(zhǎng)：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
（2）青島啤酒問(wèn)市得到很多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
消費(fèi)者分析：
（1）消費(fèi)者目前的是不輕易喝醉的啤酒、
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
（3）導(dǎo)進(jìn)期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要
（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō)，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為：35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。
（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。
特點(diǎn)
1、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)
1、一般具有穩(wěn)定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治得，自己得”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治得，自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù)?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2、社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
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