報告的撰寫是對工作或研究成果的總結(jié)和呈現(xiàn)，具有重要的溝通和決策作用。最后，通過組織人員的討論和評審，我們可以進一步完善和改進報告的內(nèi)容和質(zhì)量。通過閱讀這些報告范文，我們可以了解到報告的不同類型和寫作風格。
技能實訓總結(jié)報告篇一
3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；
4．了解汽車市場調(diào)研和預測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預測的方法；
20xx年1月2日——1月6日。
黃石北京現(xiàn)代4s店。
銷售部維修部財務部綜合辦公室。
1、汽車銷售實習；
2、汽車銷售商務操作實習；
3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。
（一）汽車銷售實習和汽車銷售商務操作實習。
（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約。
成交——交車——售后跟蹤。
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）銷售技巧：
認識汽車消費者。
要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務人員介紹電子商務，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm）直郵（dm）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
銷售信函電話。
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。
建立顧客檔案：更多地了解顧客。
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”
分析客戶需求。
客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢；客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。
接近客戶技巧。
在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。
把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
具體地說：
1、信心！
這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你當然可以saysorry。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果80%會ng！
另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個“學習”的話題，事實也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學習型個人”，要建一個“學習型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應對。所以，學習的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。同時，這里要說明的是，學習要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學習，但其中一個人在學習的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學過營銷的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個sales要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說的`“信任”。當一個sales在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成敗！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：
誠實之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高。
然后說到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標準，但它有一個共同點，把你的工作真正當作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認同——先做好工作。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝?，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的n奶（n等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：
技能實訓總結(jié)報告篇二
一、實習目的：
通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。
1.了解設計院的工作程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。
2.了解設計院不同專業(yè)相互合作方式，學習建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3.結(jié)合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。
二、實習內(nèi)容:。
1.了解設計院的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。
2.了解有關(guān)建筑設計的法規(guī)、規(guī)范、標準。結(jié)合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。
3．指導老師檢查指導實習工作。
三、實習日期：
__。
四、實習地點：
地點：__省__市__路__號__金融中心9樓。
單位：中國建筑技術(shù)集團有限公司__設計院。
五、實習經(jīng)過：
大四下學期，我有幸來到中國建筑技術(shù)集團有限公司__設計院實習，在為期四個月之久的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵，從書面的理論水平攀升到與實際結(jié)合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經(jīng)歷在我未來的建筑設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實習的經(jīng)歷和心得體會。
實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關(guān)鍵一步，證明自我，超越自我。
剛來的時候，所長就給我找了個指導老師，他的名字叫王偉，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，所長把王工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他學習，他開始也沒有給什么活，就看了我平常在學校做的設計，給我指點了一下，在以后的日子里他就是我的指導老師。
來這的前兩星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。
首先，是對建筑的整個流程的了解。
建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）--建設部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進行平面設計（設計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設計，兩者屬于同步進行，同步完成）--立面，剖面設計--水電，供暖，電梯設計。
對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。
在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現(xiàn)實與理想的交融處，也就是不結(jié)合實際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經(jīng)驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經(jīng)驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實習中吸取經(jīng)驗。
這也是方案表達的一種形式。以上這些都是畫圖手段，必不可缺少的，想要提高自己的修養(yǎng)，關(guān)鍵要不時的學習，我們這設計院有好多書，沒有事情做的時候就用看書來提高自己，總之學到東西就行。
技能實訓總結(jié)報告篇三
一、情況回顧：
經(jīng)過一個學期的理論知識學習，對于景觀設計中的一些基本定義，各個設計規(guī)范都有了一定的理論基礎(chǔ)，為了以后能更好的適應工作和學習，學校給我們風景園林的同學安排了為期6天的廬山專題實訓，以便我們將理論知識與現(xiàn)實案例相結(jié)合學以致用。一周的實訓轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，回顧一周的實訓收獲了不少，但也看見了自己的一些不足，這一周讓我們的動手實踐能力得到了大幅度的提升。
這次實習的主要內(nèi)容是針對我們理論課所學的知識點在現(xiàn)實生活中的具體案例，老師的講解與具體案例相結(jié)合的雙重教學模式下我們有了更深刻更具體的認識。首先，對花徑各景觀的學習討論并完成相應的作業(yè)要求：其次，赴美廬別墅群針對建筑外觀、材料、鋪裝及別墅也自然山體的結(jié)合分析;再次，赴三寶樹的學習，須了解黃龍寺及周邊環(huán)境的整體布局;最后，赴廬山植物園針對植物的應用調(diào)查。
二、實訓路線：
1.2014.6.10，花徑、仙人洞2.2014.6.11，美廬、別墅群。
3.2014.6.12,三寶樹、黃龍?zhí)?、烏龍?zhí)?.2014.6.13，植物園。
三、實訓內(nèi)容：
1)花徑。
進入花徑首先映入眼簾的是花徑湖，人們也叫它如琴湖。如琴湖建成于1961年，因湖面如一把提琴而得名。又因湖傍花徑，故稱花徑湖。湖中有湖心島，呈橢圓形。島上有九曲橋與湖岸相連。島四周蒼松翠綠，宛如一根碧綠的“項鏈”平鋪在湖面上，島東端建有憶琴亭，西端建有一水榭，這是花徑的一個重要景觀節(jié)點，可做一個觀景平臺亦可被觀?；◤降恼w布局各個景觀的之間的聯(lián)系，造景手法等等都值得我們深入學習。
2)美廬別墅群。
美廬別墅群，是一道亮麗的風景。牯牛嶺滿嶺的廬山松，清碧猶如漫天翡翠。蜿蜓。
的長沖河，潺潺猶如滿耳歡歌。那錯落有致、建筑畸形的幢幢別墅，浮沉在波峰浪谷中，那深紅色的、青綠的鐵皮屋頂，像朵朵鮮艷的蘑菇，散落在青蒼的山谷里，靜謐和空靈，冷色和暖色，竟是如此美妙地融合在一起。美廬別墅群的建筑風格，產(chǎn)生出特有的風韻。每一座別墅，都是單體建筑，建筑的格局、式樣、風格，它們與自然山體的結(jié)合近乎完美。它雖然是建筑群落，但建筑密度較低，體態(tài)輕盈，層面不高，多為一至二層。別墅建造時盡量保護原有高大喬木，別墅建成后又在周圍廣植鄉(xiāng)土觀賞樹木，別墅從而掩隱在綠陰叢中，使人賞心悅目，這樣的建筑特點將是我們赴美廬別墅群學習的重點。
3)黃龍寺。
黃龍寺，位于廬山玉屏峰與天王峰之間的山谷中，系明代高僧徹空修建。相傳徹空和尚在這里降伏了一條桀驁不馴的黃龍，并修寺鎮(zhèn)之，世人便以此傳說名寺。在這里我們看到了三顆古樹，也針對寺廟周邊的環(huán)境及其整體布局進行了初步考察。
4)植物園、
廬山植物園創(chuàng)建于1934年，原稱廬山森林植物園，是一座亞熱帶山財植物。里面植物多達3400余種，對于我們專業(yè)掌握植物的冠幅、高度、生長特性及在園林應用中的使用范圍這些都是很必要的知識。
四、經(jīng)驗體會：
經(jīng)過這近一周的實訓我們知道了園林設計中許多的注意事項以及造景的藝術(shù)原理，這讓我們在今后的學習和工作中有更寬廣視野。另一個方面我們也了解到了要怎樣才能將人與自然、建筑與自然和諧統(tǒng)一，大家都知道在我們現(xiàn)在的生活中有很多以破壞自然為代價來創(chuàng)造我們?nèi)祟惿瞽h(huán)境的事例，這已經(jīng)成了一種理所應當?shù)牧晳T。但我們不能這樣認為更不能這樣做，這次的實訓給我們提供了一個很好的機會讓我們見識到了人與自然的完美結(jié)合，不管是廬山的建筑還是廬山的景點建設這都讓在這次的實訓中真真切切的體會了一次，這次實訓我學到了很多，同時也認識到就目前來說我還有很大的不足，如果就一個學園林設計的學生來說的話我還完全不合格。作為一個大學生、作為一個風景園林專業(yè)的學生我們還有很長的路要走，還有很多的東西要學。
通過這次實習，我學會了很多書本上學不到的知識,能夠把書本上的理論應用到實際上，實踐是檢驗真諦的唯一方式，只有到實際中往，才干真正認識理論其中的意義。非常感激華中農(nóng)業(yè)大學環(huán)境設計學院能給我這個難得的機遇，讓我收益匪淺。也非常感激學校老師的教導，這將為我以后工作積聚下了寶貴的經(jīng)驗，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、實訓收獲：
從我對學習和實訓來看，我們完成了這次的實訓任務，以前對于自己的專業(yè)，我還是深感迷茫，不知道自己在學校學到了什么知識，但通過這次專題實訓，使我們對風景園林這個專業(yè)有了更全面的認識，掌握了一些比較實際的操作技巧，加深了我們對風景園林設計各個方面的理解，同時我們也知道了自己之前設計中存在的缺陷，在校生應該要掌握哪些知識，才更有利于我們的就業(yè)。在實訓中，讓我意識到團隊合作的重要性，動手能力的必要性和理論知識對實訓調(diào)研環(huán)節(jié)的指導作用。
此次實習對我來說是真的收獲不少，從中也收獲了樂趣。讓我懂得了學習專業(yè)知識的又一個重要環(huán)節(jié)。為我以后的實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。也積累了許多園林造景的寶貴經(jīng)驗。同時也存在一些情況，實訓是我們大學的必修課，不是活動課。不要把實訓當成選修課那樣去對待。要真正的去參與進去，真正的去實踐。這樣才能熟悉它。才能在以后的工作中去應用，去接近工作。現(xiàn)在的學習是在為以后打基礎(chǔ)，把自己培養(yǎng)成為一名真正的景觀設計者。
技能實訓總結(jié)報告篇四
透過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的潛力，了解設計專題的主要資料，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
實習資料：
20__年8月27日下午，我們來到了位于西安出口加工區(qū)內(nèi)的行知匯元軟件培訓學校。首先校方為我們舉行了開學典禮，說明此次生產(chǎn)實習的資料、時光、課程安排以及注意事項等等。本次生產(chǎn)實習共計十天，最終將由5人組成的小組共同完成一個項目，并最終在項目答辯中展現(xiàn)。生產(chǎn)實習環(huán)節(jié)包括：開學典禮、班會、理論課、職業(yè)素質(zhì)課、項目答辯和畢業(yè)典禮。
不一樣的職位具有不一樣的工作和不一樣的職責范圍。而作為一個專門做軟件開發(fā)相關(guān)方面的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是帶領(lǐng)組員在十天時光里完成《學生成績管理系統(tǒng)》的開發(fā)工作。
實習體會：
實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。一年的大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過過去10天的實習，我對自我有了新的認識及前進的方向。
1。繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)與思想認識。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。此刻透過實習總感覺自我學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自我在上學年為什么不多學一點，多練習一點。總在后悔也沒有用，只能自我去努力學習。為了能更好的適應工作，我將利用自我空閑時光去圖書館去看書，期望能彌補不足。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。在此優(yōu)勢下，我主動與老師進行了溝通，在老師的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
2。加強信心，堅持下去。
雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。大家說我很內(nèi)向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達?；蛟S還需要一段時光的磨練吧。只有自我的知識和潛力都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自我。對給自我點信心，多給自我點贊賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。
3。是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應，將課上知識與實際操作過程相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解課本中的每一個細節(jié)地方，為今后工作中的技術(shù)革新打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習質(zhì)量。實習，是開端也是結(jié)束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。實習的同時也讓我了解到了自我的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。
實習總結(jié)：
革命中立于不敗這地。在20__年7月27日到8月7日期間，順利的完成了生產(chǎn)實習，深刻的認識到網(wǎng)絡知識與軟件知識從理論轉(zhuǎn)折到實踐的重要性。雖然已經(jīng)經(jīng)過一年的大學學習，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件開發(fā)以及網(wǎng)絡工程，在很多同學心里應對于本專業(yè)一向很茫然。透過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、透過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)職責感，實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經(jīng)過現(xiàn)場的實訓，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結(jié)合起來了。更加深刻的理解，了通信方面的專業(yè)知識，認識到理論學習的重要性，當然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實際運用的必要性。我推薦學校就應多多安排這樣的實習，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學生親手去設計去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的潛力提高我們的素質(zhì)。使我們對自我所學的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學習去探究。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
技能實訓總結(jié)報告篇五
經(jīng)過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我已把e_cel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!此刻我們已步入大學，經(jīng)過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一向忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但透過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠!據(jù)我了解，大多數(shù)同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習;聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還有姚遠老師和滕曉煥老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和食品系的各位領(lǐng)導及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平臺。
透過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作潛力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)學生來說，務必有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!所以我明白了，書本上的知識只提供方法，在實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都需要我們的不斷鉆研和勤學好問。
然而，在我參加培訓的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓的資料最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓的第一課時，我就專心致志地聽講，把學習資料與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進行比較，感覺學習效果很好，受益匪淺。個性是e_cel的學習，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學習，所以對e_cel的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。透過次培訓，使我的e_cil的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原先從沒有制作過，透過這次學習發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握。此刻想起來這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
正因為學習上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學什么啊得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學習的態(tài)度則是能應付就應付，不想應付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學習上的動力就不足了。透過這次培訓，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作潛力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。
這段時間，我也看到了自身存在的許多問題，也遇到了這樣那樣的問題，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏，動手能力太差，需再加以學習和練習，擴充自己的知識儲備，增強實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。實習帶給我收獲還是很多的，經(jīng)過這次實習使得我所學的理論在實踐的工作中得到了運用，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗還讓自己在有限的是時間里掌握了更多的專業(yè)知識，使自己在以后的工作中有更多的籌碼。這段經(jīng)歷讓我提前進入準職場狀態(tài)，提前體會工作了的生活，提前從學生向職場人的轉(zhuǎn)型。開闊了視野，明確了方向，學習了技術(shù)，為以后的職場生活鋪好了道路。
總的來說，這次實訓對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，學會了接受別人更好的觀點，如何更好地去陳述自己的觀點，讓別人認同自己的觀點。
社會的競爭是激烈的，我想我們就應好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人!
技能實訓總結(jié)報告篇六
這次的實習我選擇了一家廣告公司，因為平時在學校從事平面設計工作，很想機會到__公司里面實習一下。使自己的基礎(chǔ)更牢固。實習的內(nèi)容是平面設計運用了ps、cdr、ai、cad等應用軟件進行圖形處理和制作。
因為考慮到以后畢業(yè)不一定可能從事平面設計的工作。在為期三個月的實習，在新威廣告公司里實習這段時間里，我學到了很多在課堂里根本學不到東西，加深對各種平面設計的了解。這次實習的收獲時我來說不多。我自己感覺在知識。技能。與人溝通和交流等方面都有了點不多的收獲。
我的實習是從大三的上學期時做好準備，我自己平時利用課余時間學到那些設計方面的知識。我想現(xiàn)在就由學校安排到廠里當晉工。但自己最大的收獲將所學的設計軟件用于實踐，并且通過實踐檢驗自己的平面設計的了解和進步理解。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手。設計師們讓我學用ps、cdr、ai、cad、做一些簡單圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過。不過效果沒有這么好。因為以前遇到困難時我不懂就停下來不做了。現(xiàn)在有設計師的指導，有不懂的就問。工作時，設計師已經(jīng)讓我先了解戶外廣告。海報廣告。車身廣告。畫冊排版。等方面的知識。讓我在做平面設計前做好各種準備，所以工作中很須利。完成設計師交給的設計任務。實習期間學到的識認?，F(xiàn)在才知道平時的努力結(jié)果。
經(jīng)過一段時間的實習，才能體會到我自學的東西不一定用上，而且要看我怎樣把課堂嘗到知識與實踐結(jié)合，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都會遇到。這就要求我必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校出的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富。
這幾個月以來，但有存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、剛剛步入單位中實踐以后，經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的腦力工作。在工作中，邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看構(gòu)思設計的要求畫像，看懂看透，熟悉設計規(guī)范。
第二、有些時候在工作中，夠認真積極，工作效率不是很高。
第三、自己的理論水平，專業(yè)知識，工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
以上就是自己對這三個月的實習工作所做的總結(jié)，除了對平面設計的了解，我還體驗到社會中的做人道理，給我?guī)磉@么深有感觸。不僅增加平面設計方面的知識。這三個月的所得所會對我從事的學習專業(yè)有終身受益。
技能實訓總結(jié)報告篇七
在學習了相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容后，尤其是本學期我們修完了《土木工程施工》這門課程后，我們都對土木施工有了具體的認識。但理論和實際總有具體的差別，土木工程的學習，不僅要注意知識的積累，更應該注意能力的培養(yǎng)，為了讓我們更好的掌握知識，聯(lián)系實際，舉一反三，學校為我們安排了為期四周的土木工程施工實習。本著貫徹理論聯(lián)系實際的原則，使學生到施工現(xiàn)場去學習生產(chǎn)技術(shù)和簡單的管理知識。施工實習不僅對學生能否在實踐中演習知識技能的一種訓練，也是對學生的敬業(yè)精神、勞動紀律和職業(yè)道德的綜合檢驗。
一、實習目的：
1.通過學習，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解。鞏固課本上的知識。
2.理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為以后課程的學習積累感性知識。積累經(jīng)驗。
3.通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，用理論聯(lián)系實際，為將來參加工作作好準備。
4.通過實習和勞動，了解施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的監(jiān)理細則。
5.了解目前我國過施工技術(shù)與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標，樹立獻身社會注意現(xiàn)代化建設，提高我國建筑施工水平的遠大志向。
6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。
7.虛心學習，了解具體施工細節(jié)，學習工人師傅在長期的實踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗。
二、實習要求。
參加實習的學生，應在工地實習指導老師的幫助下，參加具體有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照課本的內(nèi)容，全面地完成生產(chǎn)實習工作。
實習期間要求做到：
(1)認真按時完成實習指導人員和老師布置的實習和研究工作;。
(2)每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、建議等;。
(3)對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;。
(4)實習結(jié)束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結(jié);。
(5)對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告。
(6)利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調(diào)查，寫出報告。
三、實習時間。
xx年.6.25---xx年.7.13。
西北農(nóng)林科技大學南校區(qū)學生公寓樓和大學生活動中心。
xx年.7.16---xx年.7.20。
安康(隧道和路橋?qū)嵙?。
四、實習內(nèi)容：
校內(nèi)實習的前期，我門在南校區(qū)18#公寓樓實習。該公寓樓情況如下：
設計規(guī)模：117套。
設計年限：50年。
建筑物耐火等級：二級。
結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)。
建筑物抗震設防烈度：7度。
建筑物占地面積：811.3平方米。
總建筑面積：4618.6平方米。
建設地點：陜西省西安市楊凌區(qū)。
建筑層數(shù)：六層。
建筑高度：21.45米。
相對標高：等于絕對標高值。
456.2米(黃海系)。
我們在進入工地時，發(fā)現(xiàn)赫然樹立在工地正門的環(huán)境保護監(jiān)督欄?？磥?，我們走的是可持續(xù)性發(fā)展道路，在工程建設的同時，還要注意環(huán)境保護。做到防患于未然，不能先污染，后治理。該監(jiān)督欄上的內(nèi)容是：
1.施工工地必須實行封閉，禁止敞開式作業(yè)。
2.工地出入口必須凈化，運輸車輛必須密閉，沿途不能灑漏。
3.風力達到4級(含4級)以上時，禁止施工。
4.嚴禁從建筑物上向外拋灑廢棄物。
5.易發(fā)生揚塵的材料必須覆蓋，嚴禁露天堆放。
6.拆除建筑物時，必須采取噴水、灑水，濕化作業(yè)。
7.垃圾、渣土必須及時清運。
在開始正式實習前，我們先用了一個上午的時間在本工程技術(shù)總負責席虎堂經(jīng)理的指導下，仔細閱讀了該工程的所有建筑圖紙。除了我們在課堂上比較常見的平面圖、立面圖外，還有施工步線圖、給排水圖、整體規(guī)劃圖等，大概有近二十張圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設是一個龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴重，我想大概是經(jīng)常需要在施工過程中臨時參考圖紙，針對不同的問題由施工方和設計人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。所以，我們才應該在大學期間刻苦學習專業(yè)知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題，更好的為祖國建設服務。
技能實訓總結(jié)報告篇八
綜合實踐活動課程作為一種新的課程形態(tài)，以活動為主要形式，強調(diào)學生的親身經(jīng)歷，要求學生積極參與到各項活動中去，在“做”、“考察”、“實驗”、“探究”、“體驗”等一系列活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗和感受生活，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。這學期，我校認真貫徹教研室以及學校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學生，全面實施素質(zhì)教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
合實踐活動“智囊團”。根據(jù)農(nóng)村小學學生的實際情況，在充分尊重學生意愿的基礎(chǔ)上，把學生分成若干小組，由2-3位教師分別指導，讓教師和學生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學的氛圍。學校積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學校、教育部門的事，而應當是學校、家庭、社會共同的責任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責，為孩子們提供必要的學習環(huán)境。另外，學校把綜合實踐活動作為教學工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學科一樣可以用考試來測定，它強調(diào)多元價值取向和多元標準，不僅允許學生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。在具體評價的操作中，我校采用以下方法：
1)、“檔案袋評定”：將學生在實踐過程中設計的方案、提出的問題、搜集到的資料、取得階段性的成果以資料卡的形式存入檔案袋。
(1)教師對該課程從理念上還未真正把握，感覺還是有些虛幻。沒有現(xiàn)成的教材體系和指導體系，學習不夠。
綜合實踐課程的實施之路任重道遠，但是我們有信心讓它成為新課程中一顆閃亮的“明星”。
技能實訓總結(jié)報告篇九
隨著世界經(jīng)濟全球化、一體化的發(fā)展，國與國之間的交往越來越頻繁，國家、企業(yè)、個人所持有的外匯數(shù)量和需要進行的外匯交易也越來越多。國際間一切經(jīng)濟交往都與匯率有關(guān)，而外匯交易將會成為我們今后工作和生活必須的一種經(jīng)濟活動。國際金融學的課程教學越來越重要，而國際金融學課程涵蓋的內(nèi)容很多都跟各種經(jīng)濟現(xiàn)象以及國際金融市場的不斷變化有密切的關(guān)系，因此在國際金融教學過程中加入實踐教學十分重要。南京大學金陵學院商學院金融系已有的國際金融等課程只是對外匯交易的理論內(nèi)容有所涉及但沒有系統(tǒng)的外匯交易應用方面的學習，為了學生未來能更好地適應社會工作課程將外匯實訓融入國際金融的教學中。
1外匯實訓的目的。
外匯實訓就是通過外匯交易的練習使學生們具備實踐操作能力。而外匯交易本身具有全天24h連續(xù)交易、買賣雙向交易、巨大的信息流和資金流網(wǎng)絡和不同市場交易價格趨同等的特點，這都體現(xiàn)了外匯交易的復雜性。因此外匯實訓的目的是通過實訓使得學生增強國際金融實際操作能力，能夠解讀外匯行情、利用分析軟件對外匯走勢作出合理判斷，并順利實現(xiàn)外匯買賣的即時與委托交易的模擬操作；了解和掌握外匯交易的方法、風險的分析和控制，真正做到理論和實踐相結(jié)合。而且目前用人單位越來越重視畢業(yè)生的實踐和動手能力，那么外匯實訓的開展能夠增強學生們的實踐能力更符合用人單位的需求。
2外匯軟件應用情況。
南京大學金陵學院商學院金融系的國際金融學外匯實訓課程主要分兩大部分：第一部分為教師講授部分，主要是對學生以前學過的《國際金融學》課程中的外匯交易的理論知識進行簡單的復習回顧，并對該實驗課的基本內(nèi)容和要求進行解釋說明；第二部分為教師指導學生進行上機操作部分。該實訓所用數(shù)據(jù)是深圳證券交易所和上海證券交易所所有上市證券和上市公司的歷史及實時行情，自行選擇外匯交易系統(tǒng)的八種外匯進行交易。
該實訓在商學院金融系量化金融實驗室進行，所用軟件為國泰安金融實訓軟件。國泰安金融實訓軟件是一套高度仿真的、支持模擬投資交易教學和培訓的實訓軟件。為教學研究提供接近市場運作機制模擬投資環(huán)境，通過舉辦各種規(guī)模的模擬投資賽事，達到投資理論與實務操作充分結(jié)合訓練和提升的平臺系統(tǒng)。
通過實訓講解每次實訓的主要內(nèi)容，不同實訓內(nèi)容的注意事項及可能遇到問題的解決方法，使學生對即將要進行的實訓有清晰的了解，以便更好地完成實訓內(nèi)容。在外匯實訓的現(xiàn)場指導中設定具體交易環(huán)節(jié)，讓學生扮演不同角色進行練習。在教學中闡明外匯交易的活躍時間段，提示學生在這期間可以多關(guān)注交易行情，同時對不同的交易貨幣對進行講解，讓學生明白可能的交易風險點以及交易的小技巧。外匯交易相對復雜，學生在使用過程中可能遇到多種不同的問題，現(xiàn)場指導能夠及時解決問題。另外課后學生利用網(wǎng)絡在宿舍學習，采用視頻會議或郵件聯(lián)系的方式與學生溝通，并采用分組討論的方式對已經(jīng)做的外匯交易實訓進行總結(jié)。
一個月的實訓中教師會定期通過系統(tǒng)發(fā)布公告，公告一些國際市場的新聞，讓學生對時事有重點地解讀。教師通過對各類財經(jīng)新聞的篩選，選擇比較重要的新聞發(fā)布公告。同時公告中會公布每天的收益率排名，通過公告讓大家知道同伴的外匯交易情況，對做的好的同學是表揚，對暫時做的不好的同學是動力。
另外在外匯實訓中會及時發(fā)現(xiàn)學生在操作中的問題并進行單獨指導。因為每個人的操作習慣和風險偏好的不同，在實訓過程中能夠比較明顯地發(fā)現(xiàn)不同的問題。因為倫敦、紐約兩個市場交易時間的重疊區(qū)，是各國銀行外匯交易的密集區(qū)，因此是每天全球外匯市場交易最頻繁，市場波動最大的時段。所以在非上課時間跟學生進行線上交流，比如短信、微信群等方式溝通也是最及時有效的。通過跟學生的線上線下的互動交流能夠更好地解決問題，明顯優(yōu)于原有的理論課堂教學。
3外匯實訓在教學中面臨的問題。
3.1課堂實時指導時間有限。
作為國際金融課程改革內(nèi)容，外匯實訓是用了3次課的課堂時間進行軟件操作的教學及實戰(zhàn)。雖然在課后我們也采取了網(wǎng)絡溝通交流的教學方式，但是跟面授的效果還是有差別。如果能夠更多地進行實地教學應該能夠發(fā)現(xiàn)在外匯實際交易中的更多的問題。
3.2外匯交易影響因素復雜。
學生基本都是在外匯理論教學后第一次接觸實際操作，所以在課堂上各種問題不斷。有很多問題是教材里都沒有涉及到的，因為交易中可能會出現(xiàn)多種情況。同時影響外匯走勢的因素非常多，雖然課堂都講過，但要在短時間內(nèi)讓所有學生都能根據(jù)因素的變化做出判斷是比較困難的。因此學生們一邊要將外匯交易的理論轉(zhuǎn)化為實踐，一邊還要加強關(guān)注國際時事的變化，注重基本面對外匯市場的影響。
3.3學生操作中心態(tài)起伏較大。
學生在操作過程中很容易產(chǎn)生焦躁的情緒，市場稍微有點起伏，心情就隨之波動很大，從而影響其對交易時點的把握。特別是在發(fā)現(xiàn)賬戶中市值發(fā)生虧損時就手忙腳亂。有些膽大的才操作沒幾分鐘就爆倉，把所有的初始資金全倉只買一種貨幣，加之高杠桿的特點，很快就聽到懊悔的聲音。有些同學過于保守，稍微看到價格跌了就立馬平倉，完全不考慮其它因素，經(jīng)過幾次的溝通交流才能夠有所改善，心態(tài)有所調(diào)整。交易過程中也容易產(chǎn)生從眾心理，一看同學買了某個外匯大漲也跟風下單，而不認真進行實際分析。
3.4參與人數(shù)不多。
該次實訓只在本專業(yè)小范圍進行，同學們相互之間進行競爭，但是參與人數(shù)并不多。人數(shù)的限制使得競賽的競爭就沒有那么激烈，從而也會影響學生們的交易熱情。如果能夠在更大范圍內(nèi)競爭應該能使得他們更加重視比賽。
4外匯實訓應用建議。
4.1增加實訓課時。
為了更好地發(fā)現(xiàn)實訓中的問題以及學生們的實踐狀態(tài)，在教學課程中增加實訓課時是比較合理的方式。通過增加課時延長學生的實踐課時能夠使得外匯交易比較有延續(xù)性。目前的設想使能夠?qū)⑼鈪R實訓環(huán)節(jié)從國際金融課程中獨立出來，使其成為一門兩學分的課程。這樣1次/周，3h/次，這樣能夠讓學生在一學期的學習中能夠解決更多的不同種類的問題。
4.2開展從業(yè)人員講座。
在該次外匯實訓中我們請了一次外匯從業(yè)人員開展了一次講座，他結(jié)合自身經(jīng)驗給大家做了精彩的演講。事后學生的反饋非常好，因為他能夠把從業(yè)中遇到的實際問題進行剖析，而有些問題正是學生們實踐中遇到的。因此在以后的教學中我們打算多開展類似講座，找不同機構(gòu)甚至是個人外匯交易者開展講座。重點是將講座按照外匯的影響因素進行分類，這樣由從業(yè)人員再次對不同因素對交易的影響進行理論與實際的結(jié)合更加加深學生的理解。同時他們的實踐經(jīng)驗也能更好地闡述外匯交易中不同貨幣交易地較適合的時間段，并對各種實際風險進行相關(guān)提示。
4.3積極引導學生調(diào)整心態(tài)。
心理因素作為影響投資行為的重要影響因素，在實訓環(huán)節(jié)中學生們心態(tài)焦躁的問題也十分明顯。因此一定實訓教師一定要多和學生溝通，通過實際講解穩(wěn)定大家的心態(tài)，經(jīng)常強調(diào)基本面和技術(shù)分析的重要性。投資需要的是理性分析，而不是跟風，通過不斷引導使得學生越來越認識到理性分析的重要性。
4.4擴大外匯比賽范圍。
既然是外匯交易實訓，而且我們是以外匯競賽的形式進行的，所以如果能夠加大宣傳，增加參賽人數(shù)，提升外匯交易實訓在同學們中的影響力就能最終吸引更多的學生參與進來。通過這樣的形式使得比賽范圍更廣也得到更多人的認可，從而提高學生們的積極性。
5結(jié)語。
通過以上對使用國泰安軟件開展外匯實訓現(xiàn)狀的闡述，在理論和實踐相聯(lián)系的過程中我們發(fā)現(xiàn)了實踐教學中的困難，并通過研究提出了對應的對策。這為今后更好地開展外匯實訓教學提供了一定的保障。同時在今后不斷地實訓的過程中我們也會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗和教訓，盡力設計出更好的外匯實訓教學方案。通過不斷優(yōu)化的教學設計使得學生們能夠真正地掌握外匯交易環(huán)節(jié)的特點和相關(guān)技巧，用實際能力來武裝自己從而真正實現(xiàn)學以致用。
參考文獻。
技能實訓總結(jié)報告篇十
傳統(tǒng)的教學方式是教師站在講臺上不斷向?qū)W生傳授知識，相對枯燥乏味一些，并且實踐性的課程更不具有優(yōu)勢[1]。而項目教學法作為一種新的教學方法，與普通的教學法有所不同，其需要的條件更高一些，不僅僅是書本教室的限制，而是需要一定的場地和相應的設備供學生學習。這種項目教學法在許多專業(yè)性強的課程中具有明顯的優(yōu)勢，例如工程測量等課程?，F(xiàn)今中國正高速發(fā)展，其各種路段的鐵路大型工程的建設離不開工程測量這門基礎(chǔ)的課程，對該課程的學習，項目教學法則具有獨特的優(yōu)勢，在該種教學模式下，我們可以使學生在實踐中快速地學習成長，使之快速成長為技術(shù)人才。
一、項目教學法的具體內(nèi)容。
項目教學法其實并不神秘，但它卻區(qū)別于我們平時常見的課堂，區(qū)別于普通的教師講述，學生聽講記筆記。在項目教學法中，教師會將一個完整的項目工程進行拆分，將每一小部分呈現(xiàn)給學生，學生根據(jù)具體的內(nèi)容，提出問題，進行實踐解決，在實際操作中學習，在實際操作中將課堂上的內(nèi)容與實踐相結(jié)合，達到完美的效果。期間有難以理解或者解決不了的問題，則及時向教師溝通請教。在項目教學法中，每個學生都是主角，而教師只是起到指點的作用，這便是該教學法的精華所在。實施該教學方式的目的在于像工程測量這種實踐性強的課程，僅僅靠理論知識是遠遠不夠的，需要理論結(jié)合實際，充分發(fā)揮學生的動手能力和開放性思維，使每個學生的能力都能夠得到很好的挖掘，提高學生自身的學習能力和處理問題的能力。項目教學法具有以下幾個特點：（1）在整個學習過程中，教師和學生分工明確，學生是在教師的安排下獨立思考、實踐和學習，老師把握方向并給予指導。（2）在學習過程中，學生始終保持很高的積極性，因為學生獨自負責項目的每一環(huán)節(jié)，能夠置身其中，在實踐中成長。（3）互動性較強，學生可以就項目與教師和同學進行溝通交流，取長補短，提高學習氛圍。（4）能夠使學生的個人才華得到充分的展示，在項目實施過程中，學生將展現(xiàn)自己的能力與特點。
二、項目教學法實施的若干條件。
項目教學法具有自己獨特的教學與學習方式，這是大大區(qū)別于傳統(tǒng)教學方式的，其教學效果要遠遠超過普通的教學方式，但它的教學難度和教學條件相應的也大大高于傳統(tǒng)教學。要使項目教學法發(fā)揮出其真正的效果，需要比較嚴格的條件支持，如雄厚的師資力量、廣闊的實習場地、先進的設備儀器等。
（一）師資力量。
在項目教學法中，教師將具體的項目交給學生進行實踐，則教師需要對學生的學習進度及大體方向進行把握，這就對教師提出了一定的要求，需要教師對項目本身足夠熟悉，并且能對項目有很好的把握，這就要教師有足夠的知識儲備來達到這一要求。并且教師能對工程測量相關(guān)的知識有所了解，對工程測量當中所需要的儀器、方法以及技術(shù)非常熟練。教師作為項目教學法的把握者，不僅需要專業(yè)知識的儲備，還要對項目實施，項目的組織、流程和實踐流程非常熟悉。這樣的教師才能帶學生進行更好的實踐，才能真正的在實踐中成長，在實踐中學習，能夠使學生的綜合能力得到顯著提升。項目教學法也需要一定的綱領(lǐng)性說明書，需要指導生產(chǎn)的核心文件，其大綱需要教師同具體的施工單位及相應的工作局進行一定的協(xié)商，整理出一份可行的計劃書。這份計劃書不僅可以在實踐中發(fā)揮一定的指導作用，并且能把握住方向不會走偏，需要多方面努力才能將項目教學法協(xié)調(diào)好，才能使學生在實訓中真正學到需要的知識。
（二）項目教學法所需的實踐場地與實踐儀器。
如果將項目教學法中的教師比作人的大腦的話，那么場地和實踐設備則是人的四肢，是行動的必要條件。工程測量作為一門實踐性非常強的課程，需要一定的設備和場地來完成實踐。如進行高鐵、橋梁等工程項目的模擬實施，則需要有相應的地形條件，如修建高鐵時高低起伏的路段，不同的巖層以及變化的土壤條件，再如橋梁的修建，需要一定的水域條件，水域旁邊的地理條件等，對場地模擬度越高，所學到的東西越多，越能還原其場景，對今后具體工程的展開打下基礎(chǔ)。實施項目需要的gps接收機、全站儀、經(jīng)緯儀、水準儀等測量儀器也應同時提供給學生，以便由學生根據(jù)自己選擇的方法自主支配使用何種儀器。能熟練地使用各種相關(guān)儀器，也是該教學方法中的重要一點，巧妙地使用這些工具，將對項目的實施有著非常大的.助益。
（三）項目教學法的核心為項目。
該教學方式打破了以往單一的書本教學，取而代之的是一個具體的項目為主導的教學方式，這種教學方式更注重實踐，是一次將理論升華為實際的一次實踐，學生能在這種模式下充分發(fā)揮自己的特長。傳統(tǒng)的學習是以書本為綱，按照章節(jié)的約束進行一步步的學習，而項目教學法的大綱則是項目指導書，同樣，在指導書內(nèi)有著一定的綱線，但是也只是具有綱線，其具體的知識、方法等需要自己借助網(wǎng)絡，相關(guān)專業(yè)性的書籍進行查閱，也能提升學生的學習能力，改變以往教師主動給予的學習模式。整個學習過程便是以項目為中心，以項目策劃書為綱進行學習。
三、項目教學法的具體實施過程。
項目教學法在實施過程中也需要按照一定的步驟進行操作，其具體包括項目內(nèi)容設計、計劃制定、過程指導、成果展示、成果評價等步驟。
（一）項目教學法項目內(nèi)容的規(guī)劃。
工程測量的實訓是學生在實際工作前的工作模擬，使學生能在真正工作前完整地掌握相關(guān)知識，對其理論要求和實踐要求都要有一定的把握。這樣在真正項目實施的過程中才能夠輕松應對。該實訓計劃包括控制測量和施工放樣兩大部分?？刂茰y量分為平面控制測量和高程控制測量，涵蓋了角度測量、距離測量、高程測量、測量數(shù)據(jù)處理等內(nèi)容[2]，這些內(nèi)容都是課程中的基礎(chǔ)部分。施工放樣是工程測量實踐能力的具體應用，在內(nèi)容設計上以鐵路建設中橋梁的施工放樣相關(guān)技術(shù)要求為依據(jù)，結(jié)合橋梁施工放樣工作中的常見情況，模擬橋梁工程施工放樣的全過程[3]。項目內(nèi)容確定后，應編寫工程測量實習任務指導書，以明確項目任務、技術(shù)要求、工作步驟、工期安排、工作組織形式、提交成果形式、成果評價方法等，使學生清楚工作的內(nèi)容和要求[4]。
（二）項目教學法的計劃制訂。
項目計劃的制訂是項目教學法中的關(guān)鍵一環(huán)，在這一環(huán)節(jié)中，同樣還是學生為主導作用，通過各種渠道查閱資料，進行分析整理以及可實施性的分析，然后敲定。這一階段教師同樣只是起指導作用，并不會直接幫助學生去制訂計劃，這樣能大大提升學生查閱文獻的能力、組織工作的能力以及整體把握的能力，是對學生綜合素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)。并且學生在實際的計劃制定過程中大大提高了工作熱情。
（三）項目教學法中的教師指導。
在實訓中，學生通過自己查閱資料、相互討論進行相關(guān)計劃的制訂以及實施，其中難免會發(fā)生疏漏，有的是細節(jié)問題注意不到，有的是方法錯誤，此時教師的指導作用便要體現(xiàn)出來，教師應對學生的進度進行定期把握，使之不脫離綱線。同時學生在學習的過程中遇到難題應及時與教師溝通，及時解決心中的困惑，這對今后的學習十分重要。在正確的思路以及正確的方法下學習將會事半功倍。學生也要對項目計劃進行定期的維護，這對實施過的工程進行質(zhì)量保證檢測。在教師的監(jiān)督下，在減少甚至不出現(xiàn)失誤的情況下，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)造性，提高和充實自己。
（四）項目教學法中的成果展示。
學生在實訓中完成項目內(nèi)容的各個部分，便是對成果檢驗的時刻，其中實訓的成果主要是工程測量技術(shù)方案、控制測量成果、施工放樣成果、工程測量技術(shù)總結(jié)等?？刂茰y量成果包括控制測量方案、控制點布置圖、控制測量原始數(shù)據(jù)記錄表、控制測量數(shù)據(jù)計算表、控制測量成果表等；施工放樣成果包括施工放樣方案、施工放樣數(shù)據(jù)計算表、施工放樣數(shù)據(jù)記錄表、施工放樣點布置圖等。最后的總結(jié)則是學生對自己的工作評價與工作收獲，是學生從實訓計劃的制訂到成果展示的總結(jié)，是對自己實訓以來的工作體會、實踐組織能力提升以及學到知識的總結(jié)把握。
（五）項目教學法中的成果交流。
實訓結(jié)束后，學生對自己的工作成果進行了相應的總結(jié)，對自己的學習也有了一定的認識，此時需要與同學和教師進行相應的溝通以互通有無，查漏補缺，同時也要認真分析其他同學的成果，了解自己不足和長處，借鑒別人的優(yōu)點來充實自己。在該教學法完成的實訓教學中，會產(chǎn)生與傳統(tǒng)教學不同的效果，應進行效果分析，并且在對成果的分析過程中對自己的專業(yè)知識有更加深刻的認識了解，更加系統(tǒng)地把握這其中的相關(guān)體系，使該教學方法發(fā)揮到最大功效。
四、總結(jié)。
工程測量是一門實踐性非常重的課程，并且是和生產(chǎn)緊密結(jié)合，僅僅依靠課堂講述遠遠不夠。項目教學法則是將一個項目呈現(xiàn)在學生面前，讓學生在項目中學習，在項目中成長。在項目實施的過程中，學生作為參與者而不是旁觀者，能夠更加清晰地認識到實訓的內(nèi)容和工作要求，在接近實際的工作環(huán)境下，其學習效果與平時完全不同的。該學習方法不僅僅能夠有效地學習工程測量這門課，并且能培養(yǎng)學生組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力、溝通能力以及問題分析能力。因此，項目教學法對工程測量實訓而言是非常有效的教學方法。
參考文獻：
［1］馬洋洋，韓月嬌，王麗敏.項目教學法在工程測量課程教學中的應用［j］.山東工業(yè)技術(shù)，（19）：256.
作者：張輝單位：中鐵十八局集團有限公司技工學校。
技能實訓總結(jié)報告篇十一
經(jīng)過一個多學期的理論知識學習后，我們迎來了大學生活以來第一個專業(yè)實訓周——電子商務認知實習。這為期一周的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷。
20xx年5月9日—13號
(星期一至星期五)
通過本課程的實訓，更深入的了解大學生電子商務的實訓意義，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學生可以更好的認識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
1. 使學生加深對電子商務基本理論與概念的理解。
2. 培養(yǎng)學生解決實際操作問題的能力。
3. 培養(yǎng)學生認真細致的態(tài)度及科學嚴謹?shù)膶嵱栕黠L與習慣。
4. 要求每位同學獨立完成一篇實訓報告。
周一、實訓前準備
周二、實訓動員會
周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技
周四、參觀博宜教育
周五、和08屆學長、學姐交流相關(guān)專業(yè)知識
一個星期的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的'方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么，“不知不知，先行后知”。兩個星期的實習生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習所感歷歷在目。
電子商務的實訓課程是學生學習電子商務方法、掌握電子商務技能的重要渠道。
在實訓的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中、感知科技、博宜教育，讓我認識到了科技、網(wǎng)絡的重要性。而電子商務則依托于計算機網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展也使電子商務得到了迅猛的發(fā)展。而與08屆學姐、學長的交流中我們也學到了許多課堂上學不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實訓，我認識到了認真學習電子商務的重要性，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
通過這次實訓，讓我們更深刻地認識到電子商務的特點和應用領(lǐng)域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在實訓的過程中學習和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的，因此，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實訓是一次非常好的機會，讓我們對電子商務的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務的優(yōu)越性，不禁為我們當時的選擇而感到竊喜。
有的人說實訓很辛苦，而我覺得實訓是一件非常有意義的事情。這次實訓我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學校給我們這次實訓的機會，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲!
技能實訓總結(jié)報告篇十二
論文摘要：行動導向教學法在數(shù)控實訓教學中應用，能夠提高數(shù)控實訓的效果，提高學生技能水平，培養(yǎng)出適合社會、企業(yè)需要的高技能人才。本文主要從數(shù)控實訓教學的教學設計過程的角度闡述行動導向教學法在數(shù)控實訓教學中的應用。
論文關(guān)鍵詞：行動導向教學法數(shù)控實訓教學教學設計。
數(shù)控技術(shù)是制造業(yè)實現(xiàn)自動化、柔性化、集成化生產(chǎn)的基礎(chǔ)；是提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高勞動生產(chǎn)率必不可少的技術(shù)手段。加入世貿(mào)組織后，中國制造業(yè)開始廣泛使用先進的數(shù)控技術(shù)，這迫切要求職業(yè)學校培養(yǎng)出大量的在一線從事數(shù)控加工的技術(shù)工人，因此數(shù)控實訓教學在專業(yè)教學中顯得尤為重要。而行動導向教學法在數(shù)控實訓教學中應用，能夠提高數(shù)控實訓的效果，提高學生技能水平，培養(yǎng)出適合社會、企業(yè)需要的高技能應用型人才。
一、行動導向教學法概述。
目前我國職業(yè)教育界提及“行動導向”譯自德語“handlungsorientierung”，其核心理念是注重關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。自20世紀80年代起，“行動導向”成為德國職業(yè)教育和培訓領(lǐng)域教學改革的主流，德國聯(lián)邦州文化部長聯(lián)席會議通過并發(fā)布“學習領(lǐng)域”課程方案，確定了“以行動為導向”的教學法在職業(yè)學校教育改革中的基礎(chǔ)地位，為提高教學成效開創(chuàng)了新的途徑。
行動導向教學法是貫穿于教學全過程、融入于教學各要素、體現(xiàn)于教學各環(huán)節(jié)中的一種指導思想，是在整個教學過程中創(chuàng)設一種教與學、教師與學生平等互動的交往情景，通過教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、教學設備設施和教學評價體系等方面的重新組合，引導學生在專業(yè)對應的職業(yè)情境中、在動手的實踐中自主學習，從而掌握知識和技能，不斷構(gòu)建自己的經(jīng)驗、知識和能力體系的教學模式。
二、行動導向教學法應用的教學設計。
教學系統(tǒng)設計主要是以促進學習者的學習為根本目的，運用系統(tǒng)方法，將學習理論與教學理論等的原理轉(zhuǎn)換成對教學目標、教學內(nèi)容、教學方法和教學策略、教學評價等環(huán)節(jié)進行具體計劃，創(chuàng)設有效的教與學系統(tǒng)的“過程”或“程序”。教學系統(tǒng)設計是以解決教學問題、優(yōu)化學習為目的的特殊的設計活動。
1．教學目標的設計。
教學活動一般以教學單元形式進行，因此，需要編制單元教學目標。職業(yè)教育單元教學目標編制可運用布盧姆的教育目標分類法進行，可將單元教學內(nèi)容歸入認知（知識）、情感、技能（心智技能和操作技能）三大類。以個性“煙灰缸”設計加工教學為例，其教學目標為：技能目標是能進行中等復雜程度零件的設計、加工工藝分析、仿真及真實數(shù)控加工；知識目標是掌握mastercam軟件運用、宇龍數(shù)控仿真軟件運用、數(shù)控加工技術(shù)；情感目標是能制定工作方案與計劃、滿足“5s”管理要求、具備組織協(xié)調(diào)、相互溝通和團隊合作的意識、會編寫相應成果的總結(jié)文檔。
2．教學內(nèi)容的設計。
教學內(nèi)容是指為了實現(xiàn)教學目標，要求學習者系統(tǒng)學習的知識，是學與教相互作用過程中有意傳遞的主要信息。教學內(nèi)容的分析就是要確定“教什么”。教學內(nèi)容編排就是根據(jù)教學目標對內(nèi)容進行合理的組織安排，使其有一定的系統(tǒng)性和層次性，從而有助于學生對知識的理解。以個性“煙灰缸”設計加工為例，教學內(nèi)容的編排如下：完成所提供零件圖“煙灰缸”的建模及仿真加工、每組設計一個“煙灰缸”并完成仿真加工、完成各組所設計煙灰缸的仿真加工及工藝卡片、完成各組所設計煙灰缸的加工及工藝卡片、每位同學設計一個“煙灰缸”并完成仿真加工、本情景學習總結(jié)及完成文件填寫。
3．教學過程的設計。
教學過程的設計是對具體的教學活動進行系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)性安排。
（1）教學策略的制定。
確定了教學目標和教學內(nèi)容，教學設計工作應進入了教學策略的制定環(huán)節(jié)。教學策略是為實現(xiàn)某一教學目標而制定的、付諸于教學過程實施的整體方案，它包括合理組織教學過程，選擇具體的教學方法，制定教師與學生所遵守的教學行為程序。教學策略的設計,是教學設計的重要環(huán)節(jié),是有效地解決“如何教”、“如何學”的問題。以個性“煙灰缸”設計加工為例，主要采用項目教學法和分組合作法等教學方法。
（2）教學情境的設計。
行動導向教學法主張學生要在真實的情境下進行學習，減少知識與解決問題之間的距離，強調(diào)知識遷移能力的培養(yǎng)，因此，強調(diào)在完成教學活動時要為學生提供完整、真實的問題背景，還原知識產(chǎn)生的背景，并以此為啟發(fā)點啟動教學，使學生產(chǎn)生學習的需要，驅(qū)動學生自主的學習。一般教學中常用的情境有以下幾種：問題情境、資源情境、案例情境、故事情境。以個性“煙灰缸”設計加工為例，問題情境的創(chuàng)設為學生提供一個很新穎的煙灰缸創(chuàng)意，讓同學分析其加工可行性，答案是無法加工的，讓同學深刻體會到設計的煙灰缸不僅要創(chuàng)意新穎而且要保證具有加工的可行性；資源情境為學生提供理實一體化實訓室、網(wǎng)絡資源及大量的`相關(guān)資料，供學生查閱完成煙灰缸的設計及加工；案例情境為學生展示往屆學生的作品，讓同學分析其中的優(yōu)缺點，進而吸收其中的優(yōu)點，避免犯同樣的失誤；視頻情境為學生播放應用cad/cam技術(shù)完成工廠設計的視頻，讓學生感受cad/cam技術(shù)的力量，引發(fā)學習者豐富的聯(lián)想，進而提高同學學習的積極性。
（3）教學媒體的應用。
各類媒體應用在教學過程中，對不同教學內(nèi)容、教學目標和教學環(huán)境所顯示出來的能力是不同的。由于媒體的性能與特點各異，對有效傳輸教學信息的效果也各不相同，所以，只有充分掌握各類教學媒體的性能、特性和設計方法，才能合理選擇、優(yōu)化組合教學媒體并將其應用到教學過程之中。
4．教學評價的設計。
行動導向教學法中教學評價重點放在針對教學實施的根本目的，指向?qū)W生在進行學習的整個“過程”，包括每一個學生在該項活動中的參與過程、所起作用、合作能力等；同時，要突出對學生的創(chuàng)新精神、實踐能力的形成與提高方面的評價。關(guān)注的是學生能否對所學知識提出問題、分析歸納、有所發(fā)現(xiàn)；并逐步在學習過程中形成質(zhì)疑、樂于探索、勤于動手、努力求知的積極態(tài)度。
行動導向教學法在數(shù)控實訓教學中的應用，大大豐富了數(shù)控實訓教學的形式和手段，為學生提供了更加有效的學習方式，全面提高了學生的綜合能力。在今后教學中，我將不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗，完善不足，以滿足現(xiàn)代社會對職業(yè)教育全面素質(zhì)和綜合能力的需求。
參考文獻：
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技能實訓總結(jié)報告篇十三
隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，用人單位要求的專業(yè)人才，不但要具有真才實學，而且更具有過硬的操作技能。電焊工的技能培養(yǎng),主要強調(diào)動手能力的訓練,針對學生技能掌握的規(guī)律,我根據(jù)焊接專業(yè)技能實訓課的教學特點，總結(jié)出以模塊化教學培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才為目的的教學方法。通過對此教學方法的運用，顯著提升了學生學習焊接技能的興趣,從而提高了本學科的教學效果?，F(xiàn)做一反思，總結(jié)如下：
一、模塊化教學可顯著提升教學效果。
中職教學的任務不僅是向?qū)W生傳授科學文化知識，而且最主要的是為社會培養(yǎng)實用型的專業(yè)人才，因此，對本專業(yè)制定的教學目標是培養(yǎng)中級焊工技術(shù)人才。具體要求是通過對焊接專業(yè)課的學習，讓學生初步掌握焊接技術(shù)，熟練掌握引弧、運條、收尾方法及各種位置的焊接要領(lǐng)，達到本行業(yè)中級技術(shù)工人應知應會的標準。為此，結(jié)合學校的實際情況制定了切實可行的模塊化教學方案。模塊化教學在教學內(nèi)容上，突出了技能性教學；在教學方法上，突出直觀性與示范性教學，并根據(jù)實際情況對教材內(nèi)容進行了刪加，增加了一些實用性知識和與本專業(yè)有關(guān)的最新技術(shù)成果，可在有限的技能實訓課教學課時內(nèi)最大化教學效果。
二、模塊化教學遵循學生技能的形成規(guī)律。
模塊化教學遵循由簡到繁、由易到難、循序漸進的專業(yè)技能形成的一般規(guī)律。在整個教學過程中大體分為三個階段：
第一、基本功訓練階段。
本階段的教學目標是：讓學生掌握基本理論和操作規(guī)范，明確交、直流電焊機的使用及常見故障排除方法，學習引弧、運條、收尾方法，并掌握其操作要領(lǐng)。對此，模塊化教學在此階段可采取精講―示范―分組指導練習―集中點評―生產(chǎn)綜合訓練―考核六步教學方法，做到了理論與實踐的結(jié)合。
每一模塊課題的掌握主要依賴于認知、分解、組合這三個方面來完成。
1、認知。
認知的內(nèi)容包括：理論知識和操作動作的難度及要點,注意事項和安全事項。從指導教師的角度上看,認知過程包括講解和演示兩個環(huán)節(jié),從學生角度上看則包括觀察、記憶、實踐三個環(huán)節(jié)。
2、分解。
就是指導教師把焊接操作過程中的完整動作分解成若干個動作讓學生逐個練習鞏固。例如：“平敷焊”技能操作技術(shù)可分解為:引弧動作練習,運條動作練習,焊縫的接頭連接練習及焊縫收尾練習。
3、組合。
組合是在完成分解動作基礎(chǔ)上將整套操作動作的程序,通過反復練習發(fā)展鞏固,逐步消除動作的牽強,緊張和錯誤,加深理解動作與動作,局部與整體,各動作要素之間的`內(nèi)在聯(lián)系,進一步掌握動作的細節(jié),提高動作的協(xié)調(diào)性和節(jié)奏感,使學生較快的正確完成動作,形成技能操作條件反射式的連鎖反應。
第二、綜合訓練階段。
本階段是基本功的綜合應用，也是學生技能形成的關(guān)鍵時期。本階段知識范圍廣，教學難度大。為此，在模塊化教學中可把各種位置的焊接原理歸納總結(jié)，讓學生掌握其操作要領(lǐng)；在工藝上，以代表性強的平焊為突破口，重點訓練，嚴格要求，力求熟練掌握；然后，逐步練習橫焊、立焊、仰焊乃至固定管的焊接；最后，再把各種位置的焊接綜合起來練習。同時，在每一模塊教學結(jié)束后，可進行相應的檢測，建立“以賽促練，賽練結(jié)合”的競爭機制，以促進學生技能水平的顯著提高。
第三、強化技能訓練階段。
本階段是集中訓練階段，可結(jié)合三種類型的實習進行技能強化訓練。一種是假期實習，節(jié)假日要求學生在家里或電焊門頭實習，多觀察、多請教、多動手。二是在校內(nèi)進行規(guī)?；a(chǎn)實習，可焊接防護窗、防盜門、焊接結(jié)構(gòu)等。三是進行校外生產(chǎn)實習，在畢業(yè)前帶領(lǐng)學生到工廠實習，拜企業(yè)工人為師，利用工廠先進設備，對學生進行系統(tǒng)化、大規(guī)模生產(chǎn)下的技能訓練，力爭把學生培養(yǎng)成為德、智、體、美、勞、技全面發(fā)展的，受用人單位歡迎的技術(shù)型勞動者。
以上三個階段,是有機聯(lián)系的,在理論教學與實踐教學密切配合的基礎(chǔ)上,注重學生在訓練中的針對性，目的性，遵循切合學生的認知掌握規(guī)律，有效的提高了焊接技能實訓課的教學效果。
焊接專業(yè)技能實訓課模塊化教學改革的實施，在教學過程中增加了學生動手操作的機會，進一步有效的使理論教學與實踐教學相結(jié)合，使專業(yè)教學內(nèi)容與市場需求緊密接軌，使技能實訓課的教學與生產(chǎn)有機的結(jié)合起來，提高了學生的動手能力和綜合素質(zhì)，增強了學生學習的積極性，有效的拓寬了學生的專業(yè)知識，擴大了學生的就業(yè)面，是一種教、學、做三合一的教學方法，能大大激發(fā)學生學習的自主意識，有利于焊接專業(yè)技能實訓課教學質(zhì)量的提高。
周至縣職業(yè)教育中心。
吳鵬軍。
技能實訓總結(jié)報告篇十四
摘要：技工學校舊的教學模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的需要，模塊化的教學模式為我們提供了解決問題的辦法，通過實行模塊化教學，解決了舊的教學模式不能解決的問題，普遍提高了學生的理論知識和實訓操作水平。
關(guān)鍵詞：技工學校模塊化教學車工實訓教學改革。
一、前言。
隨著職業(yè)教育的改革和發(fā)展，技工學校如何跟上時代發(fā)展的步伐，培養(yǎng)出適合社會需求的高素質(zhì)、實用型、技能型人才已成為學校面臨的主要問題。舊的理論、實訓間雙周的教學模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代化教學的需要，并且問題很多。
技工學校的學生多為初中畢業(yè)生，多數(shù)學生對學習理論課存在厭煩情緒，對實訓課卻熱情很高，但理論知識的匱乏又影響了實訓教學質(zhì)量的提高。由于實行的是間雙周理論、實訓教學模式，在教學中，教學進度無法協(xié)調(diào)，往往會造成實訓在前而理論知識滯后的情況，給正常的實訓教學增加難度。由于學生在校學習時間由三年改為兩年，縮短了總的教學時間，使有些課程不能進行，不能全部完成教學計劃。為了與社會需求接軌，滿足培養(yǎng)各種層次水平技術(shù)工人的需要，舊的`教學模式已經(jīng)不能滿足要求，模塊化教學模式的應用則可以很好地解決這個問題。
二、模塊化教學的特點。
1.目的明確。
模塊化教學是一種系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化的教學組織形式，是一項綜合性、系統(tǒng)性的教學活動，是以現(xiàn)場教學為主，以技能培訓為核心的一種教學模式。它是圍繞特定主題或內(nèi)容的教學活動的組合，是一個在內(nèi)容與時間上自成一體的教學單元。模塊內(nèi)容可以是單一課程，也可以是相關(guān)課程的組合。模塊化教學的目的在于用最短的時間和最有效的方法使學生熟練掌握某項技能。
2.靈活組合。
模塊化教學可以根據(jù)學校教學改革的需要將教學塊靈活組合，如筆者學校在車工專業(yè)推行模塊化教學，將中級車工模塊分為車削基本知識、車外圓柱面、車內(nèi)圓柱面、車內(nèi)外圓錐、表面修飾和車成形面、螺紋加工、車偏心工件、復雜工件的車削和車床的調(diào)整及故障排除等九個模塊。車工教研室根據(jù)教學大綱制訂教學計劃，將與實訓課題有關(guān)的理論知識合理地融入到各個模塊中去，使教學內(nèi)容規(guī)范、實用、夠用、靈活和必需，使各模塊銜接有序，提高學生的學習興趣，做到學生容易理解，老師容易講解、容易實施。
3.對實習教師提出新要求。
模塊化教學的實施使實訓老師面臨全新的課題，不但要有過硬的技術(shù)，還要有豐富的專業(yè)技術(shù)理論知識，還要根據(jù)模塊化教學的要求能書寫出高質(zhì)量、高水平的教案。實訓老師要根據(jù)模塊化教材，結(jié)合學生的知識技術(shù)水平、心理特征、興趣愛好，確定教學的內(nèi)容、教學重點和教學目的，要合理安排學時，突出模塊化教學的特點，本著循序漸進的原則完成實訓教學任務。
4.質(zhì)量的好壞主要看教學的實施過程。
實行模塊化教學其教學質(zhì)量的好壞主要看教學的實施過程。
第一，突出老師的主導作用。理論知識的講授要清楚、簡單、明了，時間不宜過長；要緊密結(jié)合實訓課題，注意激發(fā)學生的學習興趣。示范操作演示動作要準確、清晰，使學生能看到連貫的動作且看懂、看會，便于學生自己實訓操作。
第二，要合理劃分學習小組。(職教論文)根據(jù)學生的思想表現(xiàn)、平時成績、性格愛好等采用互補方式對學生進行分組，成績好的和成績差的學生分開，遵守紀律好的和紀律觀念不強的分開，便于因材施教，分層次教學。
第三，各模塊教學內(nèi)容要適合班級的學生水平。由于技校學生學習積極性不高，在確定模塊內(nèi)容時，要加入學生感興趣的教學內(nèi)容，使知識與技能緊密結(jié)合，相應降低教學難度，為學生學習好技能提供便利條件。
第四，教學任務的布置和實施。以學習小組為基本單位，根據(jù)每小組具體情況的不同，選擇不同難度的練習模塊進行實訓練習，老師在學生操作之前要強調(diào)安全文明生產(chǎn)的重要性，提出實訓要達到的目的和要求。教師在學生實習時要認真地巡回輔導，做到“五勤”，規(guī)范學生的動作。對差生要加強個別輔導，并對學生實訓中出現(xiàn)的問題和各個學習小組的實訓情況做好記錄，為對學生進行正確的評價準備好資料。要使學生在練習時有明確的練習目的，充分發(fā)揮其主觀能動性，爭取取得好的教學效果。
第五，對學生完成模塊化任務的評價。學生在完成模塊化實訓任務之后，教師要對學生的實訓工件和整個實訓過程給出客觀準確的評價。評價可采取學生自評、小組評議、集體評議和老師評議相結(jié)合的方法。老師在評議時要多表揚少批評，表揚能夠熟練掌握技能的學生，指出存在的共性問題并提出解決的辦法，做到抓兩頭帶中間，使全體學生的實訓成績共同提高。學生的期末成績根據(jù)每個模塊的成績確定。
第六，模塊化教學過程問題反饋。老師要對模塊化教學過程中出現(xiàn)的問題及時反饋到教研組，教研組根據(jù)反饋的情況調(diào)整模塊化教學內(nèi)容，使其更貼近于實際，更好地為實訓教學服務。
三、模塊化教學的優(yōu)點和作用。
實行模塊化教學，其優(yōu)點和作用是十分突出的。第一，模塊化教學改變了傳統(tǒng)的教學模式，將比較枯燥乏味的理論知識融入到實訓操作的同一個模塊當中，使學生學習時更直觀，更容易。第二，模塊化教學解決了傳統(tǒng)教學模式中理論教學和實訓脫節(jié)的情況，將理論知識和實訓操作緊密結(jié)合，給實訓老師講課和學生學習提供了方便，優(yōu)化了教學資源，避免了重復教學。第三，模塊化教學方式靈活、實用性強。在實際教學過程中，不同模塊的實訓在時間上可根據(jù)具體情況進行調(diào)整先后順序，使教學過程更加靈活。第四，實行模塊化教學可以節(jié)省大量的教學時間，相應增加了學生的實訓時間。由于理論知識融入到實訓操作中，大量的理論課學時可以節(jié)省，為按教學大綱要求完成整個教學計劃提供了保障。第五，由于采用了新的學生考核辦法，提高了學生的參與意識，調(diào)動了學生學習的積極性，收到了很好的教學效果。第六，由于實行了模塊化教學，促使理論課老師加強了實操的訓練，實訓課老師加強了理論知識的學習，使老師的整體教學水平得到了提高。
但在實行模塊化教學過程中還存在一些問題：一是模塊化教材的專業(yè)性強且與實際結(jié)合緊密，編寫時難度大。二是實行模塊化教學以后，增加了實訓教學時間，縮短了理論課教學時間，使實訓場地和設備數(shù)量及實訓老師都相應增加，造成學校投入增加和部分理論課老師閑置。三是實行模塊化教學，對實訓課老師的要求提高了，不但要有扎實的技術(shù)還要精通理論知識，造成了合格實訓老師的短缺。
總之，學校在車工專業(yè)實行模塊化教學以后，提高了學生的學習興趣，增加了實訓時間，縮短了整體教學時間，滿足了當前社會求職市場的多樣化需求，有利于教師充分發(fā)揮其專長進行教學，能及時地將一些新知識、新技術(shù)、新工藝補充到教學模塊中去，能最大限度地挖掘?qū)W生的學習潛力，大幅度提高學生的理論知識和實訓操作水平。模塊化教學這種新的教學模式在學校會得到大力的推廣，也會成為技工學校最主要的教學模式。
（作者單位：河南省周口市技工學校）。
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