方案的制定是為了有效地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和難題。在制定方案之前，我們需要明確問題的性質(zhì)和目標(biāo)的要求，以便有針對性地進行方案設(shè)計。接下來是一些關(guān)于方案制定和評估的相關(guān)資源和參考資料，供大家查閱。
冰雪節(jié)營銷方案篇一
為認(rèn)真落實省委、省政府《關(guān)于加快冰雪運動發(fā)展的意見》和省領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)批示精神，貫徹落實全省首屆冰雪運動會組委會擴大會議要求，全面推進高校冰雪運動發(fā)展，現(xiàn)就全省高校開展冰雪運動競賽活動，制定如下實施方案。
發(fā)揮冰雪運動綜合育人功能，以普及冰雪運動知識為基礎(chǔ)，以開展形式多樣的冰雪運動競賽為抓手，堅持面向全體學(xué)生，全員參與，逐步做到人人有項目、校校有冰雪。
（一）實事求是，形式多樣。各高?？筛鶕?jù)本校實際，選擇簡便易行，利于普及的項目，如輪滑、滑輪、陸地冰壺等，在組織學(xué)生廣泛參與基礎(chǔ)上，再逐步推廣其它冰雪項目。
（二）分類推進，突出重點。設(shè)立體育學(xué)院和開設(shè)冰雪專業(yè)的高校，要突出冰雪運動專業(yè)特色，試辦冰雪項目高水平運動隊；設(shè)有體育系科的'普通高校，可重點發(fā)展輪滑、滑輪、陸地冰壺等運動項目。
（三）勤儉辦賽，全員參與。堅持面向全體學(xué)生，采取靈活多樣的比賽形式，在設(shè)置項目、分組上要充分體現(xiàn)群眾性、趣味性，降低比賽門檻，最大程度吸引廣大學(xué)生參與其中。
（一）職責(zé)分工
1、成立校園冰雪運動領(lǐng)導(dǎo)小組，由高校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，認(rèn)真研究部署和推進實施冰雪運動競賽活動。
2、高校辦公室、團委、學(xué)生會、體育教研部(室)等相關(guān)部門各司其職，分工協(xié)作，具體負(fù)責(zé)籌劃、組織和推動實施學(xué)生冰雪競賽活動。
3、高校宣傳部門、校園網(wǎng)絡(luò)中心等部門負(fù)責(zé)動員宣傳報道工作。
（二）競賽組織
1、根據(jù)學(xué)校和學(xué)生實際情況，設(shè)立滑冰、冰球、陸地冰壺、輪滑、滑輪、滑雪6個競賽項目，學(xué)校也可自設(shè)學(xué)生喜聞樂見的冰雪競賽項目。
2、按年齡段劃分組別，也可按年齡和性別分組，通過靈活多樣的競賽方式，組織開展校內(nèi)冰雪運動會。有條件的高?？山M織片區(qū)內(nèi)的校際間聯(lián)賽。
3、制定符合學(xué)生特點，便于廣泛參與的競賽規(guī)則，通過層層辦賽，逐級推進，積極推進冰雪運動的推廣普及。
（三）安全保障
1、完善學(xué)生冰雪運動競賽安全保障機制，明確各部門工作職責(zé)，相關(guān)部門齊抓共管，做好應(yīng)急處置準(zhǔn)備工作。
2、強化重點環(huán)節(jié)安全防范，制定安全保障預(yù)案，做好安全隱患排查和整治工作，堅決杜絕各類安全事故發(fā)生。
（一）各高校要按照全省首屆冰雪運動會的時間安排和有關(guān)要求，于20xx年11月1日至12月10日期間，組織開展本校冰雪運動競賽活動，各高校要積極組隊報名參加全省首屆冰雪運動會。
（二）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定實施方案。高校主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，明確職責(zé)，明確時限，落實專項經(jīng)費，確保各項冰雪競賽活動順利開展。
（三）加大安全防范力度，加強參賽過程中的運動傷害風(fēng)險管理和防控，設(shè)立學(xué)生參賽、訓(xùn)練保險專項經(jīng)費，為所有參賽學(xué)生辦理意外傷害保險。
（四）搞好宣傳發(fā)動，營造良好輿論氛圍，充分利用校園網(wǎng)絡(luò)平臺、新媒體以及標(biāo)語、櫥窗等形式，做好新聞宣傳和輿論引導(dǎo)工作，及時收集匯總和整理冰雪運動競賽活動影像、圖文等檔案資料。
各高校務(wù)于20xx年11月5日前，將本校開展冰雪運動競賽活動具體實施方案，《高校參加全省首屆冰雪運動會競賽項目摸底調(diào)查表》（附件1）《參加全省首屆冰雪運動會競賽報名表》（附件2）電子版，一并報送省教育廳體衛(wèi)藝處。
冰雪節(jié)營銷方案篇二
借助北京申辦20xx 年冬奧會的契機，全面貫徹落實“陽光體育運動”的`冬季開展，進一步普及冬季運動知識，讓更多學(xué)生走向操場、走進大自然，積極參與冰雪運動享受冰雪運動帶來的快樂，營造良好的申奧氛圍，根據(jù)區(qū)級通知要求，特制定雙塔學(xué)區(qū)“冰雪運動進校園”活動方案。
1. 深化校園冰雪運動文化宣傳，營造良好的校園氛圍。
2.各學(xué)校組建校級冬季體育訓(xùn)練隊，開展專項技能培訓(xùn)。
3.開展冬季體育競賽活動。
1.啟動：10月初，各學(xué)校制定出活動方案，利用升旗時間召開啟動儀式。
4. 組隊：組建冬季體育運動訓(xùn)練隊，專人負(fù)責(zé)進行訓(xùn)練。
5. 競賽：
雙塔鎮(zhèn)中心小學(xué)。擬于11月27日舉辦本校冰雪運動會。按年級分四個組別，每年級組分男生女生兩個組別。計劃每班抽兩名學(xué)生參賽。全校參賽運動員共24 名學(xué)生。輪滑鞋及防護裝備有參賽學(xué)生自行購買。全體學(xué)生教師參與活動。
冰雪節(jié)營銷方案篇三
散發(fā)出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵大家走出宿舍，感受冬天。
隨著冬天的來臨，大雪也會如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學(xué)能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節(jié)的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節(jié)帶來的樂趣。
20xx年11月18日至20xx年12月20日
北區(qū)田徑場
石河子大學(xué)全體同學(xué)
1)前期宣傳：前期在各大校區(qū)（五家渠校區(qū)除外）進行線下宣傳和各大微信公眾平臺推送以及qq群轉(zhuǎn)發(fā)。
2)活動報名：通過水建社聯(lián)微信公眾號線上報名以及線下報名。
3)活動開始：首先進行培訓(xùn)通過對3d軟件的學(xué)習(xí)，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學(xué)可以進行雕塑制作。在制作完成后，對成品進行推送投票，選出前三，頒發(fā)榮譽證書。
4)場地安排：將場地加以劃區(qū)布置（可以增加創(chuàng)意走廊，棧道等）。
5)活動持續(xù)：在完成后，對全校同學(xué)開放，宣傳大美水建。
雪，鏟雪工具若干，pvc管若干，燈管若干，電線
若干，橫幅，海報，宣傳展板，手套。
1)宣傳部及辦公室進行前期宣傳及報名情況匯總。
2)組織部負(fù)責(zé)前期策劃、場地申請及布置、維持現(xiàn)場秩序。
3)外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動贊助事宜。
1)協(xié)調(diào)場地的申請
2)注意活動時的秩序及安全
3)做好材料的最后回收及利用
4)保持活動場地的清潔
pvc管：10×n元
燈管：10×n元
電線：1×n元
其余工具贊助
冰雪節(jié)營銷方案篇四
本屆冰雪節(jié)以“激情大冬會、快樂冰雪游”為主題，力求在國際性、群眾性、創(chuàng)新性等三個方面取得新突破。通過豐富多彩的活動全面展示改革開放三十年來我市經(jīng)濟社會的發(fā)展成就，促進旅游經(jīng)濟的快速發(fā)展，為全市經(jīng)濟保持良好的發(fā)展勢頭做出貢獻。
（一）突出冰雪節(jié)的國際性特色，打造“冰城夏都”的國際品牌形象。
借勢大冬會，以亞布力滑雪場、太陽島雪博會、兆麟公園冰燈游園會和冰雪大世界等冰雪旅游景區(qū)的國際合作或內(nèi)容國際化為載體，以國際友城旅游論壇、國際旅游客商邀請、國際經(jīng)貿(mào)洽談等活動為內(nèi)容，突出冰雪節(jié)的國際化特色，力爭用最短的時間把“冰城夏都”的國際品牌形象推向世界。
（二）突出冰雪節(jié)的群眾參與性特色，夯實冰雪節(jié)的群眾
基礎(chǔ)。
為解決群眾參與性不強的問題，本屆冰雪節(jié)將創(chuàng)辦完全由普通群眾參與的冰雪走進社區(qū)和百姓逛冰城兩大系列活動。使廣大市民通過這些活動，了解家鄉(xiāng)、熱愛家鄉(xiāng)、宣傳家鄉(xiāng)，增強城市主人翁意識。
（三）突出冰雪節(jié)活動的創(chuàng)新性特色，實現(xiàn)效果、效益雙豐收。
面對當(dāng)前國際、國內(nèi)的現(xiàn)實情況，通過創(chuàng)新思維，改革冰雪節(jié)開幕式活動方式，做到少投入，多產(chǎn)出。將開幕儀式和冰雪大世界開園式合并，取消慣例的開幕式文藝演出，做到實質(zhì)性勤儉節(jié)約辦節(jié)。
（一）冰雪節(jié)開幕式活動（200xx年1月5日-6日）
1.市委市政府招待酒會。1月5日17：00--18：00時在華旗酒店舉行招待酒會，宴請參加冰雪節(jié)開幕式的國內(nèi)外嘉賓。
2.冰城巡禮。1月5日18：30-19：00時招待酒會后組織中外嘉賓乘車參加經(jīng)開發(fā)區(qū)、南崗區(qū)、道里區(qū)、松北區(qū)的冰城巡禮活動，車行沿途參觀主要街路夜景和群眾文化活動。
園區(qū)。
4.千名嘉賓游冰城活動。1月6日上午組織參加冰雪節(jié)開幕式的國內(nèi)外來賓參觀太陽島雪博會、冰燈游園會、冬泳、中央大街、索菲亞教堂、道臺府等市內(nèi)主要景點。
冰雪節(jié)營銷方案篇五
根據(jù)河北省“大力開展青少年冰雪活動”的要求，積極配合我縣教體局冰雪運動的組織推廣；促進全民加強體育鍛煉，增強人民體質(zhì)；為提高我校教育質(zhì)量和辦學(xué)品味，豐富學(xué)生的校園生活，增強學(xué)生身體素質(zhì)；活躍校園歡樂氛圍；培養(yǎng)學(xué)生對體育活動的興趣以及對冬季體育活動的熱愛。我校特舉辦以“激情冰雪，助力奧運”為主題的第一屆冬季冰雪運動會。
20xx年12月10日
校園前操場、旱地冰球場、冰場、籃球場
（一）競技項目
1．速度滑冰比賽個人計時賽（冰場）
2．速度輪滑比賽個人計時賽（籃球場）
3．越野滑輪比賽個人計時賽（瀝青馬路）
（二）挑戰(zhàn)項目
旱地冰壺挑戰(zhàn)賽
（一）四年級組：競技項目三個班每個項目分設(shè)男、女組每班出6個組，每組限額3人；挑戰(zhàn)項目不分男女，每班出一個挑戰(zhàn)隊，組內(nèi)競爭。
（二）五年級組：競技項目四個班每個項目分設(shè)男、女組每班出6個組，每組限額3人；挑戰(zhàn)項目不分男女，每班出一個挑戰(zhàn)隊，組內(nèi)競爭。
（一）競技組
團體獎：各組別的前6名按7分、5分、4分……1分計分，運動員計分之和為該單位團體得分，得分高者名次列前（包括冰壺積分），團體成績?nèi)∧昙壍谝幻l(fā)團體獎狀。
個人獎：各組別各項目按成績?nèi)∏?名進行獎勵并頒發(fā)證書和獎品。
（二）挑戰(zhàn)項目
1、冰壺項目，各年級取前二名，，冠軍隊團體積分10分，亞軍團體積分5分。對冠軍隊隊員進行獎勵并頒發(fā)證書和獎品。
（一）競技項目
各競賽項目各組別運動員參加個人計時賽；每項各組分別取前6名團體積分，各項目前三名個人獎勵。
（二）挑戰(zhàn)項目
1、冰壺挑戰(zhàn)賽
規(guī)則：執(zhí)行《冰壺比賽規(guī)則》；4名選手參賽；比賽分兩個階段，第一階段分組淘汰，四年級組第一階段輪空班級抓鬮產(chǎn)生。第二階段決賽，各組決出冠亞軍。
（一）各班主任要充分考慮運動員安全，要確保參賽選手現(xiàn)階段競技能力、訓(xùn)練水平和健康狀況能夠完成本次比賽。
（二）各項目各班符合資格條件的運動員均可參賽，競技項目每位學(xué)生最多參加兩個項目。
（三）認(rèn)真如實填寫報名表（附件1）。各班于20xx年12月5日前將紙質(zhì)版、電子版報體育組支雅軒老師，一經(jīng)報名，不得更改；逾期不報，按棄賽處理。
（四）注意事項
1、報名時須問清家長學(xué)生身體健康狀況，并填寫《家長知情同意書》；
2、12月8日召開班主任、體育教師、裁判員會議。
裁判長：支雅軒
裁判員：薛玉蘭 李海軍 段志高
計分員：楊艷芳 田秀萍 劉娜 李建花 王明霞 肖振勵
場地布置：段志高 李海軍
醫(yī)務(wù)應(yīng)急人員：趙雅娟
攝影報道：曹學(xué)紅 侯雅靜
領(lǐng)隊：四、五年級班主任
冰雪節(jié)營銷方案篇六
借助北京申辦2022年冬奧會的契機，全面貫徹落實“陽光體育運動”的冬季開展，進一步普及冬季運動知識，讓更多學(xué)生走向操場、走進大自然，積極參與冰雪運動享受冰雪運動帶來的快樂，營造良好的申奧氛圍，根據(jù)區(qū)級通知要求，特制定雙塔學(xué)區(qū)“冰雪運動進校園”活動方案。
1.深化校園冰雪運動文化宣傳，營造良好的校園氛圍。
2.各學(xué)校組建校級冬季體育訓(xùn)練隊，開展專項技能培訓(xùn)。
3.開展冬季體育競賽活動。
1.啟動：10月初，各學(xué)校制定出活動方案，利用升旗時間召開啟動儀式。
4.組隊：組建冬季體育運動訓(xùn)練隊，專人負(fù)責(zé)進行訓(xùn)練。
5.競賽：
雙塔鎮(zhèn)中心小學(xué)。擬于11月27日舉辦本校冰雪運動會。按年級分四個組別，每年級組分男生女生兩個組別。計劃每班抽兩名學(xué)生參賽。全校參賽運動員共24名學(xué)生。輪滑鞋及防護裝備有參賽學(xué)生自行購買。全體學(xué)生教師參與活動。
冰雪節(jié)營銷方案篇七
為更好滿足廣大人民群眾冰雪旅游消費需求，促進疫情防控常態(tài)化下旅游業(yè)的快速升溫，特制定本方案。
立足吉木薩爾，縱觀全州，放眼新疆，將“大唐都護府?絲路新北庭”旅游品牌融入冰雪文化和本地特色，以群眾性冰雪活動、旅游休閑、采購年貨為載體，以現(xiàn)有旅游景點、社會活動中心、網(wǎng)紅打卡地為主要活動地點，借勢冬奧，營造冰雪消費新場景，培育冰雪產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展，積極推動冬季旅游與文化旅游資源深度融合，加快吉木薩爾縣全域旅游示范區(qū)建設(shè)。
20xx年12月10日---20xx年1月23日（每周六、日，共計16天）。開幕式在12月10日。（12月11、12、18、19、25、26日，20xx年1月1、2、3、8、9、15、16、22、23日，時間段：11點―17：00）
主會場：吉木薩爾縣庭州灣
分會場：千佛洞景區(qū)、絲路北庭滑雪場、古海溫泉
主辦單位：吉木薩爾縣旅游協(xié)會
喜迎冬奧，品味北庭
（一）助力冬奧，冰雪北庭（12月10日）
1、冰雪冬游季暨年貨節(jié)開幕式：漢唐威風(fēng)鑼鼓、“冰雪旅游宣傳大使”亮相、北庭舞廳、全民健身跑。
具體要求：由文旅局負(fù)責(zé)牽頭制定冰雪冬游季暨年貨節(jié)活動方案、開幕式議程與資金預(yù)算，按照既定方案開展工作。
責(zé)任單位：文旅局、文投公司、千佛洞景區(qū)
活動地點：庭州灣
具體要求：打造豐富多彩的冰上親子娛樂業(yè)態(tài)，讓北庭冰雪冬游季落到實處。
責(zé)任單位：文投公司、千佛洞景區(qū)
活動地點：庭州灣
3、冰雪新競技：滑雪賽、滑冰賽、冰雪競技培訓(xùn)等；
具體要求：由文旅局牽頭，文體中心具體負(fù)責(zé)，根據(jù)區(qū)州體育工作安排，指導(dǎo)企業(yè)提前做好活動方案，文投公司、千佛洞景區(qū)、絲路北庭滑雪場分別組織滑雪賽、滑冰賽、冰雪競技培訓(xùn)等。絲路北庭滑雪場確保在12月10日開始正常營業(yè)，為我縣冬季冰雪旅游做好預(yù)熱工作。
責(zé)任單位：文旅局、文投公司、千佛洞景區(qū)、絲路北庭滑雪場
活動地點：庭州灣、絲路北庭滑雪場、千佛洞景區(qū)
（二）夢回大唐，品味北庭
1、“夢回大唐?品味北庭”文化美食節(jié)，通過制作、開發(fā)、評選體現(xiàn)漢唐文化、北庭特色的北庭家宴、北庭之宴、北庭盛宴系列美食，形成北庭特色美食名錄。
具體要求：由商工局負(fù)責(zé)牽頭，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合。在12月6日前拿出北庭盛宴美食節(jié)活動方案，與年貨節(jié)同步進行，美食節(jié)活動融入北庭文化、冰雪文化、傳統(tǒng)文化，讓游客充分感受北庭盛宴的美味與魅力，增加游客的體驗度與參與度。商工局將年貨節(jié)參展攤位臺賬在12月7日前上報文旅局李靜處。
責(zé)任單位：商工局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)
活動地點：庭州灣
（三）樂享冬趣，暢游北庭
1、北庭故城景區(qū)、千佛洞景區(qū)、車師古道景區(qū)、古海溫泉景區(qū)在活動期間享受門票優(yōu)惠。北庭國家濕地公園、庭州灣景區(qū)免費開放。
具體要求：由文旅局牽頭，落實我縣制定的全域旅游優(yōu)惠政策，與各大旅行社積極對接，由旅行社根據(jù)實際情況制定一日游、兩日游路線，并給旅行社提供吃、住、行、游、購、娛清單，文旅局等部門做好游客暢游北庭的各類后勤保障工作。
責(zé)任單位：文旅局、各景區(qū)、各旅行社
活動地點：全縣各景區(qū)
（四）尋找年味，有禮北庭
1、發(fā)動全縣旅游商品企業(yè)、農(nóng)牧民農(nóng)副產(chǎn)品的業(yè)主在庭州灣參加年貨節(jié)活動。
具體要求：由文旅局牽頭，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合做好吉木薩爾縣第四屆北庭年貨節(jié)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織10個形式多樣的攤位，并將攤位臺賬在12月7日前上報文旅局李靜處。確保北庭年貨節(jié)成為老百姓致富增收的有效渠道，不斷擴大吉木薩爾縣的知名度與美譽度，將北庭年貨節(jié)打造成為我縣活動ip。
責(zé)任單位：文旅局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場監(jiān)督局、商工局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)
活動地點：庭州灣
（五）享受當(dāng)下，娛樂北庭
1、借助北庭名街、美食節(jié)、鳳凰影城、全縣商超、網(wǎng)紅餐飲、ktv等娛樂場所，激活吉木薩爾縣夜間經(jīng)濟。
具體要求：由商工局、文旅局、市場監(jiān)督管理局分別牽頭，梳理匯總各企業(yè)刺激消費的'營銷優(yōu)惠活動，集中向游客宣傳，確保游客有的玩、有的看、有的吃，能滿意而來，盡興而歸。
責(zé)任單位：商工局、市場監(jiān)督管理局、文旅局
活動地點：各繁榮夜經(jīng)濟場所
為吸引更多旅行社來我縣參與冰雪旅游節(jié)活動，根據(jù)《吉木薩爾縣加快全域旅游發(fā)展優(yōu)惠政策》，旅行社可以享受的優(yōu)惠政策有：
1、過夜游獎勵：對組織游客在吉木薩爾縣游覽1個a級景區(qū)（收費）并入住一晚的旅行社給予每人20元補助。
2、過境游獎勵：游覽1個a級景區(qū)（收費）并用餐一次（不含早餐）每人次獎勵10元。
3、支持舉辦旅游節(jié)慶活動辦法：繼續(xù)挖掘吉木薩爾縣深厚的文化底蘊，積極利用北庭故城的紅色旅游資源、南部山區(qū)自然景觀資源，以引客入吉拉動消費為目的，各涉旅企業(yè)舉辦以“北庭民俗文化旅游”為主題的節(jié)慶活動，對承辦單位給予每項活動3萬元獎勵（每年只享受一次）。
1、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
2、借助昌吉州微信公眾號、吉木薩爾縣零距離營銷推廣。
3、融媒體中心通過抖音、美篇等多種渠道進行宣傳。
4、融媒體中心、網(wǎng)信辦培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅主播團隊，通過抖音、現(xiàn)場直播等不同形式進行宣傳。
冰雪節(jié)營銷方案篇八
為深入貫徹落實省委省政府決策部署，加快推進京張體育文化旅游帶建設(shè)，根據(jù)《京張體育文化旅游帶（張家口）建設(shè)實施方案》，省體育局明確任務(wù)、細(xì)化舉措，制定本實施方案。
貫徹落實省委省政府審議通過的《京張體育文化旅游帶（張家口）建設(shè)規(guī)劃》，搶抓后冬奧發(fā)展紅利，全面貫徹新發(fā)展理念，以推動冬奧遺產(chǎn)可持續(xù)利用、體育旅游經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展為主線，以大力發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)為龍頭，堅持體育牽引、文化賦能、旅游帶動，堅持特色發(fā)展、全季運營、打造品牌，著力豐富體育賽事、體育旅游、健身休閑產(chǎn)品供給，吸引和聚集國內(nèi)外高端產(chǎn)業(yè)資源、消費人群，打造國際奧運場館賽后利用典范、國際冰雪高端賽事聚集區(qū)、國際冰雪運動休閑旅游勝地，推動后奧運經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，為加快建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟強省、美麗河北作出體育貢獻。
到20xx年，實現(xiàn)冬奧場館可持續(xù)高效利用，體育、文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量融合發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴大，張家口市冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到600億元，形成一批在國內(nèi)外有較強影響力的體育產(chǎn)品品牌，成為國際冰雪運動和休閑旅游勝地，“體育牽引”對文體旅經(jīng)濟的促進作用凸顯。
體育賽事拉動經(jīng)濟作用明顯。每年屆次承辦國際、國內(nèi)冰雪競技賽事5次以上，培育一批地域特色的夏季賽事品牌，構(gòu)建形成全季節(jié)覆蓋、全地域覆蓋的體育賽事體系。
體育旅游提檔升級。奧運場館四季利用取得明顯成效，創(chuàng)建一批國家級、省級體育旅游示范基地，建設(shè)一批體育特色小鎮(zhèn)、體育服務(wù)綜合體，推出一系列體育旅游、體育研學(xué)精品項目。
體育文化影響力持續(xù)增強。張家口“冬奧城市”品牌享譽國際，“京張全季體育旅游嘉年華”形成品牌ip，“全季·全體育”成為城市名片，“北京冬奧精神”持續(xù)傳承，打造國際奧運文化名城。
體育服務(wù)基礎(chǔ)不斷夯實。全民健身氛圍持續(xù)濃厚，場地設(shè)施日臻完善，張家口市全民健身模范市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作取得實質(zhì)性進展，青少年體育蓬勃開展。
（一）深挖冬奧場館本體功能，打造體育高端賽事聚集區(qū)。
1、積極承辦國際國內(nèi)冰雪高端賽事。對接國家體育總局及相關(guān)運動中心、協(xié)會，加強與冰雪項目國際體育組織合作，爭取承辦自由式滑雪空中技巧世界杯、自由式滑雪u型場地世界杯、自由式滑雪雪上技巧世界杯、單板滑雪平行項目世界杯等國際品牌賽事。爭取承辦全國自由式滑雪u型場地錦標(biāo)賽、全國單板滑雪u型場地錦標(biāo)賽、全國自由式滑雪雪上技巧錦標(biāo)賽等國內(nèi)高水平賽事。每年承辦國際賽事2次以上，國內(nèi)冰雪競技賽事3次以上，提升我省冰雪運動的國際影響力。（責(zé)任單位：競技體育處）。
2、申辦全國第十五屆冬季運動會。全力支持張家口市承辦全國第十五屆冬季運動會，充分發(fā)揮全國冬季運動會的綜合帶動效應(yīng)，實現(xiàn)冬奧場館的可持續(xù)利用。20xx年5月向國家體育總局遞交申辦報告。20xx年2月前力爭取得全國第十五屆冬季運動會的承辦權(quán)。20xx年6月前成立籌委會，持續(xù)推進承辦工作。（責(zé)任單位：競技體育處）。
3、謀劃設(shè)計舉辦特色賽事活動。充分利用冬奧場館及配套設(shè)施，發(fā)揮“冬奧城市”的影響和地域資源稟賦優(yōu)勢，支持張家口市舉辦河北省第四屆冰雪運動會，舉辦越野滑輪、越野滑雪、跳臺滑雪邀請賽等地方冰雪賽事；舉辦康保草原國際馬拉松賽、河北沽源九連城沙漠公園汽車越野場地賽、崇禮古長城徒步比賽、懷來幽州古道超級越野賽等特色賽事；承辦世界電子競技大賽、沃爾沃時尚體育中國公開賽、bmw越山向海人車接力賽、崇禮168國際超級越野賽等新興時尚賽事，形成屆次，打造具有地域特色的品牌賽事活動。（責(zé)任單位：群眾體育處、競技體育處、青少年體育處）。
（二）發(fā)揮冬奧場館公共體育設(shè)施功能，打造健身休閑示范區(qū)。
1、推動群眾冰雪運動向縱深發(fā)展。制定《河北省后冬奧群眾冰雪運動推廣普及實施方案》。指導(dǎo)張家口市積極推動奧運場館向社會開放，廣泛開展群眾性冰雪體驗活動，舉辦冰雪嘉年華、歡樂冰雪季、冰雪馬拉松等雪季系列活動。發(fā)揮省、市、縣各級冰雪運動協(xié)會作用，引導(dǎo)學(xué)校、社會組織與奧運場館合作，創(chuàng)建冬令營、冰雪運動俱樂部、培訓(xùn)基地和校外活動中心，大力推進冰雪運動進校園，通過開展冰雪體育課、組建冰雪運動隊、開展校園冰雪競賽、“小手拉大手”等方式，大力推動冰雪運動在青少年中普及開展。（責(zé)任單位：群眾體育處、青少年體育處）。
2、拓展冬奧場館全季運動功能。支持張家口積極承辦省級青少年輪滑、滑輪等冰雪相關(guān)賽事和青少年足球、跳臺滑草等特色賽事活動。在張家口市舉辦省級年度冬季項目比賽和全省青少年排球、足球、自行車等體育賽事。支持張家口依托奧運設(shè)施打造集登山健身、山地騎行、徒步穿越等于一體的戶外運動公園，拓展全季全體育運動，推動奧運場館的四季運營。（責(zé)任單位：青少年體育處、群眾體育處）。
3、實施體育健身運動補貼。持續(xù)發(fā)揮全省體育消費券發(fā)放對體育消費的拉動作用，重點向張家口市傾斜，向冰雪運動傾斜。加快張家口市國家體育消費試點城市建設(shè)，指導(dǎo)實施體育惠民補貼，豐富補貼項目內(nèi)容，擴大參與市場主體數(shù)量，降低群眾消費成本，激發(fā)消費熱情。（責(zé)任處室：體育經(jīng)濟處）。
4、加強全民健身服務(wù)保障。指導(dǎo)張家口市建設(shè)張家口奧體中心、崇禮國際滑冰館等一批全民健身基礎(chǔ)設(shè)施。開展滑雪社會體育指導(dǎo)員國家職業(yè)資格鑒定，力爭每年培訓(xùn)鑒定800人以上，支持張家口市組織體育社會指導(dǎo)員培訓(xùn)。認(rèn)真落實經(jīng)營高危險性體育項目監(jiān)管的相關(guān)規(guī)定，加大對高危體育項目場館的安全執(zhí)法檢查力度，最大限度地保障參與群眾的人身安全。（責(zé)任單位：群眾體育處、法規(guī)安監(jiān)處）。
（三）開發(fā)冬奧場館綜合功能，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
1、舉辦會議會展節(jié)慶活動。支持張家口市舉辦20xx年（第二屆）張家口冰雪產(chǎn)業(yè)博覽會，20xx年以后爭取升級為“張家口國際冰雪產(chǎn)業(yè)博覽會”。會同省文化和旅游廳、省商務(wù)廳支持張家口市承辦“崇禮論壇”、中國“冰雪之弧”崇禮峰會、國際戶外滑雪裝備博覽會等國際國內(nèi)高端論壇展會。指導(dǎo)張家口市、崇禮區(qū)每年舉辦“奧林匹克日”、京冀奧運文化藝術(shù)節(jié)、“大好河山·激情張家口冰雪季”等各類節(jié)慶活動，發(fā)展會議會展經(jīng)濟。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處、群眾體育處）。
2、開發(fā)場館體育休閑旅游功能。指導(dǎo)張家口市積極與歷屆冬奧舉辦城市學(xué)習(xí)交流，推動場館設(shè)施景區(qū)化、博物館化、數(shù)字智能化改造利用，依托國家跳臺滑雪中心、國家冬季兩項中心等場館建設(shè)奧林匹克公園，將部分冬奧運動賽事場地改造為冬奧博物館，打造國際奧運文化名城。推動奧運場館完善體育旅游服務(wù)配套設(shè)施，拓展健身休閑、體育旅游和休閑娛樂綜合功能，打造數(shù)字化博物館、數(shù)字化景區(qū)等創(chuàng)意、沉浸式的消費體驗場景，推動智能穿戴、人臉識別、無人機、機器人等廣泛應(yīng)用，以專業(yè)體育競技競賽、訓(xùn)練為引領(lǐng)，建設(shè)高品質(zhì)體育旅游度假景區(qū)。（責(zé)任處室：體育經(jīng)濟處、群眾體育處）。
3、打造體育服務(wù)綜合體。支持張家口充分利用自然生態(tài)優(yōu)勢，以奧運場館為核心，合理布局戶外運動項目，提升綜合服務(wù)水平，推進建設(shè)崇禮區(qū)太舞運動特色小鎮(zhèn)、崇禮萬龍滑雪場續(xù)建、張北中都草原國際馬術(shù)文化產(chǎn)業(yè)園、懷來幽州古道超級越野公園等一批體育服務(wù)綜合體，推動蔚縣、懷安、康保等縣區(qū)建設(shè)一批以運動、休閑、康養(yǎng)為主題的運動綜合體，全力打造全域四季體育文化旅游融合發(fā)展特色功能集群。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
4、提升崇禮高原訓(xùn)練基地功能。推進崇禮高原（國家綜合）訓(xùn)練基地建設(shè)各項工作，做好場地設(shè)施有序開放運營，吸引國內(nèi)外專業(yè)運動隊伍駐訓(xùn)，開展專業(yè)人員培訓(xùn)。20xx年完成配套設(shè)施建設(shè)，到20xx年將崇禮高原（國家綜合）訓(xùn)練基地建設(shè)成為技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)施一流、環(huán)境優(yōu)美的國際體育（冰雪）專業(yè)訓(xùn)練中心、運動科研中心、賽事中心。（責(zé)任單位：競技體育處、冬季運動中心）。
（一）打造京張體育旅游品牌。
1、打響京張全季體育旅游嘉年華品牌。會同京張體育和文旅部門，持續(xù)辦好“京張全季體育旅游嘉年華”系列活動，通過舉辦峰會論壇、項目展示、體育旅游體驗、特色賽事等活動，推出京張體育文化旅游帶系列精品體育旅游線路、體育賽事、體育研學(xué)基地以及集專業(yè)訓(xùn)練、運動休閑、論壇展會、文化體驗、康養(yǎng)旅居等功能于一體的產(chǎn)業(yè)項目，全方位、多角度、立體式宣傳京張體育文化旅游帶體育、文化、旅游等優(yōu)質(zhì)資源，打造成為京張體育文化旅游帶上的年度盛會和立足區(qū)域、服務(wù)全國、輻射全球，具有國際國內(nèi)影響力的知名品牌、特色ip品牌。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處、辦公室）。
2、打造崇禮冬奧國際旅游度假區(qū)品牌。配合張家口市、省文化和旅游廳進一步整合冬奧崇禮賽區(qū)各大滑雪場資源，實施太子城奧運村康養(yǎng)基地等一批冰雪體育綜合體項目，發(fā)展大眾健身休閑和體育旅游，推動形成一批質(zhì)量高、功能全的滑雪旅游目的地，打造國際冰雪運動和休閑旅游勝地。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
3、打造全域冰雪運動休閑旅游品牌。支持張家口市整合冰雪和地域優(yōu)勢資源，進一步完善冰雪設(shè)施，提升服務(wù)水平，突出地方縣區(qū)特色，發(fā)展“冰雪+草原”“冰雪+溫泉”“冰雪+民俗”等特色冰雪旅游產(chǎn)品，推出一批覆蓋張家口全域、兼具民俗風(fēng)情和冰雪文化特色的冰雪旅游主題產(chǎn)品。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
4、打造全域全季精品體育旅游線路品牌。支持張家口發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢和氣候優(yōu)勢，培育全域全季體育旅游品牌，重點打造太行山國家森林步道戶外運動、草原天路運動休閑自駕、長城古道歷史穿越騎行、冬奧勝地冰雪體育、白河山地戶外運動休閑等一批區(qū)域體育旅游線路。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
（二）著力推進“體育旅游+”融合發(fā)展。
1、創(chuàng)新開發(fā)體育旅游跨界產(chǎn)品。推動體育旅游供給側(cè)改革，結(jié)合各地歷史、文化、經(jīng)濟發(fā)展特色，創(chuàng)新理念，開發(fā)推出一批體育旅游新產(chǎn)品、新服務(wù)。推動傳統(tǒng)技藝、表演藝術(shù)等非遺項目進體育場館、進景區(qū)度假區(qū)，發(fā)展“體育旅游+文化”；結(jié)合青少年夏令營、游學(xué)市場需求，打造體育研學(xué)基地，發(fā)展“體育旅游+研學(xué)”；結(jié)合傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、老舊廠礦改造等需求，發(fā)展“體育旅游+工業(yè)”，滿足群眾多樣化體育旅游需求。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
2、推動體育旅游與數(shù)字經(jīng)濟融合。推進數(shù)字化、大數(shù)據(jù)發(fā)展應(yīng)用，培育數(shù)字體育、在線健身、線上培訓(xùn)等體育產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。鼓勵企業(yè)“上云用數(shù)賦智”，依托智能信息設(shè)備和數(shù)字技術(shù)，研發(fā)數(shù)字化運動、數(shù)字化辦賽模式，打造數(shù)字化虛擬體育旅游場景。指導(dǎo)張家口市搭建全民健身信息服務(wù)平臺，為群眾提供體育健身、體育旅游服務(wù)。支持張家口市建設(shè)冰雪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)中心，建立冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)庫、數(shù)字服務(wù)、數(shù)字傳播、數(shù)字消費等平臺，加強大數(shù)據(jù)應(yīng)用，提供更為智慧便捷的公共服務(wù)。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處、群眾體育處）。
（一）實施體育場地設(shè)施補短板行動。推動張家口市落實《公共體育設(shè)施空間布局規(guī)劃和五年補短板行動計劃》，加快更新健身設(shè)施、新建或改擴建體育公園、全民健身中心、公共體育場館、社會足球場等。以政府投資建設(shè)為引導(dǎo)，吸引社會力量因地制宜建設(shè)體育場地設(shè)施，每個縣（區(qū)、市）建設(shè)一個冰雪運動體驗培訓(xùn)中心，補齊社區(qū)群眾健身場地設(shè)施短板，到20xx年形成冬奧場館、國家基地、市縣場地、基層運動站點等層次分明、功能健全、設(shè)施配套、覆蓋全市的場館設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。（責(zé)任處室：群眾體育處）。
（二）實施體育場地設(shè)施規(guī)范開放行動。指導(dǎo)張家口市落實國家、省公共體育場館免費或低收費開放管理辦法，引導(dǎo)冰雪場館、體育場館向社會免費低收費開放。開展冰雪場館開放服務(wù)評價督導(dǎo)，進一步規(guī)范提升管理運營水平。認(rèn)真落實經(jīng)營高危險性體育項目許可管理辦法，引導(dǎo)市、縣建立行業(yè)安全運營機制，最大限度地保障參與群眾的人身安全。（責(zé)任單位：群眾體育處）。
（三）實施全季全域全民體育健身賽事引領(lǐng)行動。指導(dǎo)張家口市每年以“全季·全體育”品牌為引領(lǐng)，舉辦輪滑、滑輪、滑雪、羽毛球、乒乓球、足球、籃球、排球等項目群眾性體育聯(lián)賽，采取豐富組別、延長賽程等手段，加強聯(lián)動，不斷提升賽事水平、完善保障體系、夯實運動載體，實現(xiàn)“全季節(jié)覆蓋、全年齡參與、全年度無休、全媒體宣傳”的體育運動賽事新格局。（責(zé)任單位：群眾體育處、青少年體育處）。
（四）實施冰雪裝備器材業(yè)升級行動。聯(lián)合省工信廳、省科技廳、團省委等，每年或定期組織河北省體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，設(shè)置冰雪產(chǎn)業(yè)專題賽道，提升冰雪冰雪裝備器材制造產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力。聯(lián)合省工信廳、省科技廳，組織高校、科研單位、社會組織、體育企業(yè)，以“供需對接會”等形式，推動冰雪裝備科研成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)推廣、工藝改進，助力冰雪裝備器材制造技術(shù)水平不斷提升。組織“河北體育裝備器材制造十佳品牌”評選，會同省工信廳對新認(rèn)定中國馳名商標(biāo)企業(yè)、授評“河北體育裝備器材制造十大品牌”等企業(yè)按規(guī)定給予資金獎勵。指導(dǎo)張家口市加快高新區(qū)冰雪裝備產(chǎn)業(yè)園、宣化冰雪產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
（五）實施體育旅游服務(wù)提升行動。落實《河北省體育產(chǎn)業(yè)示范基地評估辦法》，定期組織省級體育產(chǎn)業(yè)基地（單位、項目）巡檢，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，動態(tài)管理。省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會組建河北省體育旅游專委會，統(tǒng)籌全省冰雪旅游企業(yè)組織，對接京張體育文化旅游帶資源，加強體育旅游行業(yè)自律。依托河北省體育標(biāo)準(zhǔn)委員會，圍繞冰雪旅游場地設(shè)施設(shè)備、裝備器材、旅游服務(wù)等方面，制定和完善冰雪旅游技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（責(zé)任處室：體育經(jīng)濟處）。
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照“省級協(xié)調(diào)、市級負(fù)總責(zé)、縣區(qū)抓落實”的工作機制，省體育局成立推進京張體育文化旅游帶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，主管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長，辦公室設(shè)在體育經(jīng)濟處。相關(guān)處室細(xì)化工作舉措，壓實工作責(zé)任，密切配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動，確保京張體育文化旅游帶建設(shè)各項工作落到實處。創(chuàng)新京冀協(xié)同合作機制，密切合作，統(tǒng)籌推進，推動體育資源共享、功能互補、政策互惠，深化政府主導(dǎo)、協(xié)同共建、市場運作。（責(zé)任單位：各處室）。
（二）強化政策支持。落實《河北省體育局體育彩票公益金補助賽事活動暫行辦法》，對張家口市承接國際、國內(nèi)重大賽事，根據(jù)實際情況，按項目類別、賽事等級、競技水平、影響力等給予一定資金支持。積極組織金融機構(gòu)與張家口體育企業(yè)對接，針對體育企業(yè)在疫情常態(tài)化情況下資金緊張、融資難等方面問題，對符合產(chǎn)業(yè)政策的重大項目加大信貸支持力度，開展面向體育企業(yè)的金融服務(wù)。研究制定《河北省公共體育場館免費或低收費開放管理辦法》，降低體育場館開放運營成本。（責(zé)任處室：體育經(jīng)濟處、競技體育處、群眾體育處）。
（三）強化宣傳引導(dǎo)。組織京津冀三地重點媒體記者進行京張體育文化旅游帶巡回采訪，20xx—20xx年，每年每季度巡回采訪一次，充分展現(xiàn)京張體育文化旅游帶建設(shè)發(fā)展成果。聯(lián)合高校組建冬奧文化宣講團，每年在全省進行不少于10場巡回宣講。每年推出一部河北省冰雪運動發(fā)展主題宣傳片，年底前在國家級、省級各類媒體播出。組織拍攝京張體育文化旅游帶沿線特色體旅項目，全年制作不少于10期電視節(jié)目。20xx—20xx年，每年雪季期間在河北衛(wèi)視黃金時間段播出。（責(zé)任單位：辦公室）。
（四）強化基礎(chǔ)工作。20xx年在全國率先制定冰雪產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系，調(diào)查分析張家口市冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r。推進張家口市國家體育消費試點城市建設(shè)工作，統(tǒng)計調(diào)查居民體育消費水平。組織體育產(chǎn)業(yè)、體育場地統(tǒng)計工作，掌握體育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（責(zé)任單位：體育經(jīng)濟處）。
冰雪節(jié)營銷方案篇九
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
冰雪節(jié)營銷方案篇十
立足吉木薩爾，縱觀全州，放眼新疆，將“大唐都護府·絲路新北庭”旅游品牌融入冰雪文化和本地特色，以群眾性冰雪活動、旅游休閑、采購年貨為載體，以現(xiàn)有旅游景點、社會活動中心、網(wǎng)紅打卡地為主要活動地點，借勢冬奧，營造冰雪消費新場景，培育冰雪產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展，積極推動冬季旅游與文化旅游資源深度融合，加快吉木薩爾縣全域旅游示范區(qū)建設(shè)。
20xx年12月10日---20xx年1月23日（每周六、日，共計16天）。開幕式在12月10日。（12月11、12、18、19、25、26日，20xx年1月1、2、3、8、9、15、16、22、23日，時間段：11點—17：00）。
主會場：吉木薩爾縣庭州灣。
分會場：千佛洞景區(qū)、絲路北庭滑雪場、古海溫泉。
主辦單位：吉木薩爾縣旅游協(xié)會。
喜迎冬奧，品味北庭。
（一）助力冬奧，冰雪北庭（12月10日）。
1、冰雪冬游季暨年貨節(jié)開幕式：漢唐威風(fēng)鑼鼓、“冰雪旅游宣傳大使”亮相、北庭舞廳、全民健身跑。
具體要求：由文旅局負(fù)責(zé)牽頭制定冰雪冬游季暨年貨節(jié)活動方案、開幕式議程與資金預(yù)算，按照既定方案開展工作。
活動地點：庭州灣。
具體要求：打造豐富多彩的冰上親子娛樂業(yè)態(tài)，讓北庭冰雪冬游季落到實處。
活動地點：庭州灣。
3、冰雪新競技：滑雪賽、滑冰賽、冰雪競技培訓(xùn)等；
具體要求：由文旅局牽頭，文體中心具體負(fù)責(zé)，根據(jù)區(qū)州體育工作安排，指導(dǎo)企業(yè)提前做好活動方案，文投公司、千佛洞景區(qū)、絲路北庭滑雪場分別組織滑雪賽、滑冰賽、冰雪競技培訓(xùn)等。絲路北庭滑雪場確保在12月10日開始正常營業(yè)，為我縣冬季冰雪旅游做好預(yù)熱工作。
活動地點：庭州灣、絲路北庭滑雪場、千佛洞景區(qū)。
（二）夢回大唐，品味北庭。
“夢回大唐·品味北庭”文化美食節(jié)，通過制作、開發(fā)、評選體現(xiàn)漢唐文化、北庭特色的北庭家宴、北庭之宴、北庭盛宴系列美食，形成北庭特色美食名錄。
具體要求：由商工局負(fù)責(zé)牽頭，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合。在12月6日前拿出北庭盛宴美食節(jié)活動方案，與年貨節(jié)同步進行，美食節(jié)活動融入北庭文化、冰雪文化、傳統(tǒng)文化，讓游客充分感受北庭盛宴的美味與魅力，增加游客的體驗度與參與度。商工局將年貨節(jié)參展攤位臺賬在12月7日前上報文旅局李靜處。
活動地點：庭州灣。
（三）樂享冬趣，暢游北庭。
北庭故城景區(qū)、千佛洞景區(qū)、車師古道景區(qū)、古海溫泉景區(qū)在活動期間享受門票優(yōu)惠。北庭國家濕地公園、庭州灣景區(qū)免費開放。
具體要求：由文旅局牽頭，落實我縣制定的全域旅游優(yōu)惠政策，與各大旅行社積極對接，由旅行社根據(jù)實際情況制定一日游、兩日游路線，并給旅行社提供吃、住、行、游、購、娛清單，文旅局等部門做好游客暢游北庭的各類后勤保障工作。
活動地點：全縣各景區(qū)。
（四）尋找年味，有禮北庭。
1、發(fā)動全縣旅游商品企業(yè)、農(nóng)牧民農(nóng)副產(chǎn)品的業(yè)主在庭州灣參加年貨節(jié)活動。
具體要求：由文旅局牽頭，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合做好吉木薩爾縣第四屆北庭年貨節(jié)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織10個形式多樣的攤位，并將攤位臺賬在12月7日前上報文旅局李靜處。確保北庭年貨節(jié)成為老百姓致富增收的有效渠道，不斷擴大吉木薩爾縣的知名度與美譽度，將北庭年貨節(jié)打造成為我縣活動ip。
活動地點：庭州灣。
（五）享受當(dāng)下，娛樂北庭。
借助北庭名街、美食節(jié)、鳳凰影城、全縣商超、網(wǎng)紅餐飲、ktv等娛樂場所，激活吉木薩爾縣夜間經(jīng)濟。
具體要求：由商工局、文旅局、市場監(jiān)督管理局分別牽頭，梳理匯總各企業(yè)刺激消費的營銷優(yōu)惠活動，集中向游客宣傳，確保游客有的玩、有的看、有的吃，能滿意而來，盡興而歸。
活動地點：各繁榮夜經(jīng)濟場所。
為吸引更多旅行社來我縣參與冰雪旅游節(jié)活動，根據(jù)《吉木薩爾縣加快全域旅游發(fā)展優(yōu)惠政策》，旅行社可以享受的優(yōu)惠政策有：
1.過夜游獎勵：對組織游客在吉木薩爾縣游覽1個a級景區(qū)（收費）并入住一晚的旅行社給予每人20元補助。
2.過境游獎勵：游覽1個a級景區(qū)（收費）并用餐一次（不含早餐）每人次獎勵10元。
3.支持舉辦旅游節(jié)慶活動辦法：繼續(xù)挖掘吉木薩爾縣深厚的文化底蘊，積極利用北庭故城的紅色旅游資源、南部山區(qū)自然景觀資源，以引客入吉拉動消費為目的，各涉旅企業(yè)舉辦以“北庭民俗文化旅游”為主題的節(jié)慶活動，對承辦單位給予每項活動3萬元獎勵（每年只享受一次）。
1、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
2、借助昌吉州微信公眾號、吉木薩爾縣零距離營銷推廣。
3、融媒體中心通過抖音、美篇等多種渠道進行宣傳。
4、融媒體中心、網(wǎng)信辦培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅主播團隊，通過抖音、現(xiàn)場直播等不同形式進行宣傳。
主任：
副主任：
成員：
組委會下設(shè)辦公室，辦公室主任由李星辰同志擔(dān)任，副主任由葛文超、馬玉同志兼任，辦公室設(shè)在吉木薩爾縣文化體育廣播電視和旅游局。組委會下設(shè)五個工作組：
（一）綜合協(xié)調(diào)組。
組長：
副組長：
工作職責(zé)：縣政辦負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)、安排部署整體活動；負(fù)責(zé)邀請嘉賓及縣委四套班子領(lǐng)導(dǎo)參加開幕式活動；負(fù)責(zé)參會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的站位、講話稿、主持詞等；機關(guān)事務(wù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)做好來訪領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的接待工作（王新鵬與主持人翟偉需要從烏市往返接送），安排活動前期休息室及活動結(jié)束后用餐工作；縣文旅局負(fù)責(zé)年冰雪節(jié)的籌劃、組織、實施；引客入吉工作；活動方案確定后，設(shè)計完成活動場地的相關(guān)工作；與旅行社對接完成相關(guān)優(yōu)惠獎勵政策、客源的組織、引流、線路的設(shè)計開發(fā)工作；商工局負(fù)責(zé)美食節(jié)整體籌劃、組織、實施工作。
（二）宣傳營銷組。
組長：
成員：
工作職責(zé)：縣委宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系、邀請各大媒體、電視臺、廣播電臺、新聞記者，做好宣傳報道等所有相關(guān)工作；融媒體中心負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體平臺合作，火力全開做好活動的宣推工作，爭取做到人盡皆知，擴大有效客源的概率基數(shù)；網(wǎng)信辦培養(yǎng)自己的`主播團隊，通過抖音、公眾號、網(wǎng)紅大v等多種渠道對活動進行持續(xù)宣傳，同時做好網(wǎng)絡(luò)輿論管控；文旅局負(fù)責(zé)主會場場地的搭建等工作（含桌凳）；以及縣域內(nèi)的硬廣投入，營造好活動氛圍；制定旅游攻略，為自駕游游客提供方便；負(fù)責(zé)收集、整理所有活動現(xiàn)場的照片，以供宣傳營銷使用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣“一家親”辦負(fù)責(zé)按照時間節(jié)點，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)各族群眾參與年貨節(jié)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于500人（12月10、11、12日吉木薩爾鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，18、19日北庭鎮(zhèn)、二工鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，25、26日老臺鄉(xiāng)、三臺鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，1月1、2、3日慶陽湖、泉子街鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，8、9日大有鎮(zhèn)、新地鄉(xiāng)負(fù)責(zé)，15、16、22、23日“一家親”辦負(fù)責(zé)）。
（三）后勤保障組。
組長：
成員：
工作職責(zé)：縣財政局負(fù)責(zé)活動所有費用的保障，具體是各旅行社引客優(yōu)惠政策的補助、審核及發(fā)放，以及活動產(chǎn)生的后勤保障等費用；市場監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)活動期間接待賓館、酒店、民宿的用餐、快餐食品、小攤小販?zhǔn)称返陌踩O(jiān)督工作，嚴(yán)把年貨節(jié)現(xiàn)場售賣產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)；做好活動前后接待賓館、酒店的住宿服務(wù)質(zhì)量及價格監(jiān)督工作；住建局負(fù)責(zé)安排環(huán)衛(wèi)處做好活動前所有道路的環(huán)境衛(wèi)生和積雪清理工作，做好活動現(xiàn)場臨時衛(wèi)生間架設(shè)、衛(wèi)生打掃、停車場平整、沿線的小攤小販整治等工作；采取措施保護網(wǎng)紅橋護樓的衛(wèi)生；負(fù)責(zé)配合做好冰雪節(jié)期間的各項保障工作；農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)現(xiàn)場宰殺牲畜檢疫工作，嚴(yán)把年貨節(jié)現(xiàn)場售賣肉產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)；中國電信吉木薩爾縣分公司、中國移動吉木薩爾縣分公司、中國聯(lián)通吉木薩爾縣分公司負(fù)責(zé)在主會場安排各1輛通訊保障車，確保手機信號穩(wěn)定；配合發(fā)送年貨節(jié)期間的通知、天氣信息及交通管制提醒信息。
（四）安全保衛(wèi)組。
組長：
成員：
工作職責(zé)：政法委負(fù)責(zé)制定活動總體安全保衛(wèi)方案及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安保體系建設(shè)，在活動現(xiàn)場架設(shè)視頻監(jiān)看系統(tǒng)；公安局負(fù)責(zé)制定活動的安全保衛(wèi)預(yù)案；根據(jù)本次活動工作方案制定交通疏導(dǎo)方案、突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案及工作落實，安排警力參與活動安保交通工作；做好主會場的防火防爆、安保、交通疏導(dǎo)、交通管制；負(fù)責(zé)全縣各公安檢查站入口審核，提前對進縣旅行社旅游團隊游客進行審核；應(yīng)急管理局負(fù)責(zé)活動期間在主會場配合做好應(yīng)急保障工作；交通局負(fù)責(zé)調(diào)整活動期間的公交車線路和公告發(fā)布，以及臨時用車；氣象局負(fù)責(zé)每周氣象預(yù)告及時發(fā)布工作。
（五）現(xiàn)場工作組。
組長：
副組長：
工作職責(zé)：縣文旅局負(fù)責(zé)年貨節(jié)會場布展、攤位劃分、氛圍營造、落實開幕式各項流程、旅行社對接引領(lǐng)、執(zhí)法檢查、后勤保障等工作；縣商工局負(fù)責(zé)美食節(jié)攤位的組織、管理、宣傳營銷等工作。
冰雪節(jié)營銷方案篇十一
石大冰雪節(jié)，感受冬天的樂趣。
石河子已經(jīng)迎來了寒冷的冬天，在冬天校園里總會。
散發(fā)出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵大家走出宿舍，感受冬天。
隨著冬天的來臨，大雪也會如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學(xué)能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節(jié)的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節(jié)帶來的樂趣。
20xx年11月18日至20xx年12月20日。
北區(qū)田徑場。
石河子大學(xué)全體同學(xué)。
1)前期宣傳：前期在各大校區(qū)（五家渠校區(qū)除外）進行線下宣傳和各大微信公眾平臺推送以及qq群轉(zhuǎn)發(fā)。
2)活動報名：通過水建社聯(lián)微信公眾號線上報名以及線下報名。
3)活動開始：首先進行培訓(xùn)通過對3d軟件的學(xué)習(xí)，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學(xué)可以進行雕塑制作。在制作完成后，對成品進行推送投票，選出前三，頒發(fā)榮譽證書。
4)場地安排：將場地加以劃區(qū)布置（可以增加創(chuàng)意走廊，棧道等）。
5)活動持續(xù)：在完成后，對全校同學(xué)開放，宣傳大美水建。
雪，鏟雪工具若干，pvc管若干，燈管若干，電線。
若干，橫幅，海報，宣傳展板，手套。
1)宣傳部及辦公室進行前期宣傳及報名情況匯總。
2)組織部負(fù)責(zé)前期策劃、場地申請及布置、維持現(xiàn)場秩序。
3)外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動贊助事宜。
1)協(xié)調(diào)場地的'申請。
2)注意活動時的秩序及安全。
3)做好材料的最后回收及利用。
4)保持活動場地的清潔。
pvc管：10×n元。
燈管：10×n元。
電線：1×n元。
其余工具贊助。
冰雪節(jié)營銷方案篇十二
為其他院校的同學(xué)一起，其目的在于豐富大家的課余生活，鼓勵同學(xué)們在進行學(xué)術(shù)科研的同時走出實驗室多與同學(xué)交流，增進彼此的友誼，并且結(jié)識更多的新朋友；同時讓同學(xué)們在繁重的科研任務(wù)、準(zhǔn)備期末考試之余親近大自然，感受北京冬天的魅力，做到勞逸結(jié)合，合作交流部特組織本次滑雪活動?；┳鳛橐豁椚磉\動，能夠?qū)ι窠?jīng)系統(tǒng)進行全方位的鍛煉和提高。在帶來速度享受同時，也鍛煉了平衡能力、協(xié)調(diào)能力和柔韌性。作為一項有氧運動，能夠增強心肺功能。滑雪過后的輕松感是無法用語言形容的。
活動地點：北京國際滑雪場。
活動報名：初定共計30人左右。
活動面向工學(xué)院研究生和被邀請院系研究生。
早上9：00，集合完畢，從出發(fā)。
早上10：30，到達北京國際滑雪場，準(zhǔn)備入場。
早上11：00，進入滑雪場，同時進行簡單的滑雪說明，試滑。
中午12：00，吃午飯，聊天。
下午4：30，離開滑雪場。
下午6：00，返回。
在前期的宣傳過程中，我們將大家頗為關(guān)注的網(wǎng)上平臺等，對活動進行宣傳、分享宣傳文案：讓這個冬天不再灰色，滑雪小分隊走起來！享受速度與激情，為生活減壓！12月日，滑雪場不見不散！
冰雪節(jié)營銷方案篇十三
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當(dāng)降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費，為其帶來相應(yīng)實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當(dāng)日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費。
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