品牌傳播推廣方案（熱門24篇）

探索新的方案可以推動社會進步和創(chuàng)新。如何制定一個有效的方案是每個人都需要思考和解決的問題。以下是小編為大家收集的完美方案范例，供大家參考和借鑒。

品牌傳播推廣方案篇一

x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；

3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1、線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2、互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3、媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4、優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2、活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3、活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。

1、可樂雜志

1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；

1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2、廣州地鐵報

品牌傳播推廣方案篇二

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡推廣策劃方案。

1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。

2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。

（1）公司服務器應保證穩(wěn)定，這是絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。

（2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。

2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。

1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2、推薦公司務必主要做的2個b2b。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

（2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣。

3、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

1、推廣具體費用。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。

絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌傳播推廣方案篇三

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

某某年12月18日

四川教育學院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學院學生

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

品牌傳播推廣方案篇四

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；

少數(shù)一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx；

(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

品牌傳播推廣方案篇五

由于眾多中小企業(yè)缺技術、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務。維護一個網(wǎng)站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡運營推廣全方位托管服務流程

1） 競價開通，賬號優(yōu)化

專人負責百度競價的設置以及調(diào)整，時間段、關鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構進行管理，由第三方sem機構對企業(yè)的競價推廣服務，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。

2） 網(wǎng)絡媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡問或答關于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。

（3） 相關產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關門戶分類信息網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務項目達到充分的曝光。

集團形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。

集團企業(yè)文化建設：

在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。

學校招生宣傳：

量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：

2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表

二、2012年度推廣目標

進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實施措施：

媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、報紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。

報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）

網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌傳播推廣方案篇六

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、xx家—預制健康的家

2、因為——有了“xx家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

1) 活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設計與開發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板

品牌傳播推廣方案篇七

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

品牌傳播推廣方案篇八

上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。總體來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經(jīng)營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

目前，大部分群眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強群眾汽車銷售集團那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。

規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。

(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認識。

購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進展網(wǎng)上或那么是的進展售后。

品牌傳播推廣方案篇九

品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整，以適應顧客或超越競爭者。

一般情形下，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術、外觀、包裝、品質(zhì)和服務等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術水平已經(jīng)顯得相當成熟。

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來看看推廣方法。

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1 、網(wǎng)絡口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關系化”。“六度空間”理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關系”，只要選擇對渠道。

因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑――網(wǎng)絡口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

2 、網(wǎng)絡口碑營銷究竟該如何做？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡口碑營銷的思路

關注（attention）――高關注的話題或許可以引起一定的關注

行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌傳播推廣方案篇十

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的.組織機構重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。

1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；

2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負責公司年度廣告費用管理；

7、負責公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；

9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；

10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；

11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；

12、 負責中央媒體的公關與維護；

13、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；

14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；

15、 負責公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；

17、 負責互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；

18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負責公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。

工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。

品牌傳播推廣方案篇十一

如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。

廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調(diào)查負面口碑形成的原因，最終采取適當?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

品牌傳播推廣方案篇十二

城市品牌是良好城市形象的縮影，是一個城市綜合競爭實力的標志。一個城市的品牌和形象是它最大的無形資產(chǎn)，塑造傳播得好，不僅可以提高城市品位，而且能使城市增值，置換出更大的政治效應、經(jīng)濟效應、文化效應和環(huán)境效益。從國內(nèi)外的實踐來看，城市品牌營銷已日益成為城市提升競爭力的重要戰(zhàn)略。改革開放以來，特別是近幾年來，武漢在城市品牌營銷方面做了大量的工作，城市的整體營銷與宣傳力度與日俱增，越來越成為招商引資、推動經(jīng)濟社會全面發(fā)展、凝聚人心、構建和諧社會的巨大力量。但與國內(nèi)外其他大城市的品牌營銷相比，還存在營銷措施單一、品牌影響力不大等問題。借鑒國內(nèi)外城市品牌營銷的成功經(jīng)驗，武漢市要形成持續(xù)的品牌傳播力，就必須根據(jù)城市自身的有利條件，整合各種營銷傳播規(guī)劃，通過各種途徑包裝、宣傳、擴散、灌輸武漢城市品牌理念和風格，將武漢城市發(fā)展的目標與理念，內(nèi)化為全體市民的信念和自覺行動，外化為武漢城市的整體競爭力。

一、 整合傳媒，形成合力

媒體對于城市而言，不只是具有傳播價值，更具有城市品牌提升的價值。通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡、雜志、路牌、事件營銷等多種媒介的整合營銷，能夠凸顯城市特色，傳遞城市品牌核心價值，擴大城市的影響力，提升城市的競爭力。

（一）通過新聞報道等紀實方式，傳播武漢城市動態(tài)，再現(xiàn)城市精神

城市精神是城市最重要的無形資產(chǎn)，對城市發(fā)展具有相當大的影響力。對于那些沒有親身到過某一城市的人來說，對這座城市精神的理解很大程度上來自傳媒的報道。武漢悠久的歷史文化積淀和革命建設實踐孕育了“勇立潮頭、敢為人先、崇尚文明、兼收并蓄”的城市精神。應充分借助地區(qū)性、全國性廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等傳播媒體，向人數(shù)眾多、范圍廣泛的人們公開、定期傳遞武漢市的光輝歷史、發(fā)展動態(tài)和市政建設信息，增進公眾對武漢的了解。

（二） 通過制作城市形象宣傳片等手段，集中擴大城市影響力

城市形象宣傳片是城市品牌形象的表現(xiàn)形式，集中反映了城市自身的定位和城市面貌，也是溝通品牌和目標受眾的紐帶。自從1999年4月中國威海在中央電視臺投放了第一個城市形象廣告后，中國城市品牌傳播熱潮越涌越高。據(jù)有關統(tǒng)計，2015年，僅江蘇省就有20多個市縣（區(qū)）在央視投放城市形象廣告。而央視早間新聞節(jié)目《朝聞天下》兩個多小時的節(jié)目里，城市形象廣告就多達一二十條。然而武漢市在城市形象宣傳方面滯后，縱觀各類媒體，武漢市投放的城市形象宣傳廣告鳳毛麟角。武漢市應站在城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度，把武漢市城市品牌作為城市的重要資產(chǎn)進行投資和保育，制作不同檔次、內(nèi)容的城市形象宣傳畫冊、系列圖書、vcd形象專題片、廣告宣傳展板等，在各類廣播電視媒體播放；在各種經(jīng)貿(mào)文化活動、招商洽談活動、展覽會、重大節(jié)慶活動的現(xiàn)場發(fā)放給貴賓；在本市各大賓館、各旅行社、出租汽車、主要旅游景點分別擺放一部分，供游客瀏覽、閱讀等。

（三） 推出影視名品，打造城市魅力名片

一座歷史悠久而又富有光榮革命傳統(tǒng)的城市，近代風云激蕩，武漢數(shù)度成為全國政治、軍事、文化中心，在中國革命史上寫下了光榮燦爛的篇章。武漢市應利用歷史拍攝與此有關的影視劇作，深化武漢在全國公眾心中的正面印象。

（四） 發(fā)展本地媒體，傳媒與城市品牌聯(lián)姻

一個有影響力的傳媒對一個城市影響力的提升具有不可估量的作用。隨著中國傳媒的興起，湖南傳媒也異軍突起，不斷創(chuàng)造著中國傳媒的神話。從《快樂大本營》在全國掀起的綜藝熱到《超級女聲》創(chuàng)造的收視狂潮，從電視傳媒到報紙傳媒，傳媒湘軍一次次引領潮流，成為長沙極富朝氣的文化品牌。因此，鼓勵、支持武漢電視媒體，紙質(zhì)媒體做大做強也不失為提升武漢城市品牌吸引力和輻射力的重要措施。

二、政府發(fā)力、擴大影響

武漢作為“中部引擎”，在戰(zhàn)略上具有極其重要的地位，武漢應成為“中部崛起”最響亮的關鍵詞。武漢市城市品牌的執(zhí)行和傳播，必需要有堅實的組織和制度支撐。借鑒香港經(jīng)驗，應由武漢市政府宣傳部門負責城市品牌的設計、規(guī)范和管理，而各分類城市產(chǎn)品的營銷部門（如旅游、投資、開發(fā)區(qū)等管理機構等相關的社會團體）則分別負責分類城市產(chǎn)品的營銷規(guī)劃和實施。因為品牌管理發(fā)揮著形象協(xié)調(diào)的作用，應由武漢市政首腦擔任最高協(xié)調(diào)人角色。而政府新聞宣傳部門，應從制度上進行創(chuàng)新，加大公共關系、城市營銷、城市品牌管理等方面的只能，并負責和市民進行有效溝通。

武漢正處于大發(fā)展的戰(zhàn)略機遇黃金時期，社區(qū)建設、農(nóng)村家園行動計劃、旅游、雜技、食博、文博、機博、科技教育、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、名企名牌、招商引資、老工業(yè)基地改造、歷史文化名城、園林城市、武漢城市圈、中部崛起戰(zhàn)略支點等，都是城市品牌推廣的重要宣傳。每一張牌的使用，都意味著投入、產(chǎn)出與效益。武漢時下含金量最大的牌應是一個“中”字（中部、中西部、交通通訊樞紐、腹地廣闊、城市化作用），其次是一個“水”字（綠色、宜居、可持續(xù)發(fā)展）。武漢市政府要抓住機遇，借力使力，把國策化為現(xiàn)實的城市競爭力，彰顯武漢市魅力與活力。

其次，政府公務人員在出訪、會議等活動中，也應該有意識的宣傳武漢城市品牌，擴大其影響力。

三、合縱連橫，品牌借力

業(yè)總產(chǎn)值的49%。但與國內(nèi)外先進城市相比，武漢市名牌創(chuàng)建工作還相對滯后，具有國際競爭力的品牌很少，名牌產(chǎn)品輻射帶動作用還不強。加快名牌建設，提升武漢城市品質(zhì)，還任重而道遠。

（一） 強化政府規(guī)劃引導，著力培育名牌產(chǎn)品

全面完成《武漢名牌戰(zhàn)略“十一五”發(fā)展規(guī)劃》目標，加快制定《“十二五”武漢名牌產(chǎn)品培育規(guī)劃》，進一步完善名牌產(chǎn)品培育體系。結合我市主導產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展，重點支持一批消費類產(chǎn)品品牌，扶植一批裝備類產(chǎn)品品牌，培育一批高新技術類產(chǎn)品品牌，發(fā)展一批服務類產(chǎn)品品牌。完善名牌產(chǎn)品扶持政策，引導鼓勵更多企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。對獲得世界名牌、中國名牌、湖北名牌、武漢名牌的企業(yè)分別給予獎勵。

（二） 發(fā)展壯大名牌群體，擴大城市品牌效應

支持武鋼、東風、武煙、武石化、神龍等名牌企業(yè)以品牌為紐帶，利用產(chǎn)品、技術、管理、營銷等優(yōu)勢，加快資產(chǎn)重組和資源整合步伐，使生產(chǎn)要素向品牌企業(yè)集中，不斷壯大品牌企業(yè)實力。充分運用名牌的影響力，通過市場化、社會化方式運作，積極打造行業(yè)品牌和城市品牌，促進產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌與行業(yè)品牌、城市品牌的良性互動，不斷提升城市知名度和品牌效應。

（三） 加強名牌宣傳保護，營造品牌發(fā)展良好環(huán)境

充分發(fā)揮新聞媒體的作用，深入報道、集中宣傳武漢名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展理念、經(jīng)營業(yè)績、成功經(jīng)驗、優(yōu)勢產(chǎn)品，幫助名牌企業(yè)鞏固擴大市場，提高武漢名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的知名度、美譽度。不斷把實施名牌戰(zhàn)略引向深入，爭創(chuàng)更多的名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)業(yè)，打造“武漢創(chuàng)造”品牌，提升城市品質(zhì)和影響力。

四、 城市個性，文化是魂

（一） 發(fā)掘歷史文化，弘揚革命精神，提煉武漢城市氣質(zhì)

漢市的發(fā)展過程中，卻沒能很好地彰顯荊楚文明。因此武漢市應重視文化建設，發(fā)掘文化資源，展示文化品牌。通過塑造城市的文化形象，推動城市的發(fā)展。

（二）科教興市，吸引人才，通過發(fā)展教育事業(yè)提升武漢市影響

目前就武漢來說，各級各類學校2739所，其中高等院校59所，武漢大學、武漢科技大學是國家“211”和“985”工程名校，在全國都具有較大的影響力。據(jù)統(tǒng)計，武漢每3.5人中就有一個是教育人口，教育文化產(chǎn)業(yè)是武漢揚長避短的“撒手锏”。因此，教育文化產(chǎn)業(yè)應作為武漢的城市名片，成為武漢市城市品牌的定位點之一。同時，政府應重視科技，著力于吸引人才來武漢創(chuàng)業(yè)，為武漢市的發(fā)展注入高素質(zhì)的有生力量。

五、環(huán)境景觀，提升品位

城市環(huán)境與城市品牌好比綠葉與紅花，沒有前者的裝飾和襯托，就難有后者的美麗與鮮艷。因此，打造城市品牌必須把城市環(huán)境景觀建設納入總體規(guī)劃之中。

（一）城市標志物

武漢城市的名片一般是黃鶴樓、歸元寺等，這些都是在古代形成的，多少年沒有變化。近代至現(xiàn)代還沒有形成一個武漢市民與國內(nèi)外游客普遍都認可的標志物，是一件十分遺憾的事。因此，對武漢城市標志物的確定，可通過組織專家和發(fā)動市民相結合的形式，對現(xiàn)有建筑物進行確認；或在新建公共設施時，專門設計具有武漢特色的建筑。城市的標志物一旦形成共識后，應調(diào)動所有的輿-論工具，利用一切對外交往的機會，特別是代表政府部門的對外聯(lián)系，在經(jīng)濟交往和文化交流中進行宣傳，在旅游景點和旅游用品中進行標識，在城市的入口處進行顯示。確定武漢城市標志物應及早提到議事日程。

（二）道路橋梁

建造的武漢長江大橋，被稱為“萬里長江第一橋”， 是中國第一條橫跨長江的橋梁，不僅功能齊備，而且樣式美觀。站在武漢長江大橋上，眺望四周，望大江東去，整個武漢三鎮(zhèn)連成一體盡收眼底，也打通了被長江隔斷的京漢、粵漢兩鐵路，形成完整的京廣線，使人心曠神怡，浮想聯(lián)翩，可謂是“一橋飛架南北，天塹變通途”。 五十多年來一直是武漢這座美麗城市的標志。在相當長的一段時期內(nèi)，在建設道路橋梁時著重解決“功能”問題尚力不從心，無暇再顧及成不成風景的問題。但2015年，在檢修武漢天河機場時，不僅注意了工程本身的造型，而且講究了環(huán)境的美化，力圖把天河機場路沿線建得有層次、有色彩、有規(guī)模，不僅有立體綠帶、還有水域、濕地，從機場一出來就能感受到武漢的魅力。而188公里長的外環(huán)線兩側，綠化厚度將達100米，構架氣勢恢宏，現(xiàn)已完成140公里，這是基礎設施建設的一個飛躍。在今后的武漢城市形象建設中，如能更注重道橋上的規(guī)劃，如在城市入口的道路交叉處設置供人欣賞的標志物，這對外來入城者定能起到“先聲奪人”的效果。

（三）城市廣場

城市廣場是城市空間布局中的“閃光點”，有人把廣場稱“城市之廳”，可從中顯示城市的品位與文化素質(zhì)。

廣場的“文化氛圍”應該是“氣質(zhì)”型的，而不是標語口號型的。應該以高雅的環(huán)境來烘托，讓人在“潛移默化”中感受其文化品質(zhì)。上海人民廣場是近年來改造得比較成功的，布置了綠化和雕塑；在具有現(xiàn)代氣息的地鐵自動扶梯出入口，都有雅致的綠化和建筑小品點綴；廣場一邊是樸素大方的市政府大樓，一邊是線條流暢的博物館；入夜燈光襯托，花團錦簇，成了一道洗脫商業(yè)之氣的風景線。所以，借鑒上海人民廣場的經(jīng)驗，改造武漢原有廣場和新建城市廣場時更應注重“文化氛圍”，以此提升城市品位。

（四）城市交通

城市交通是初入一個城市最先感覺到的城市印象。近年來武漢城市建設發(fā)展較快，每年幾乎近有10條道路進行改建、拓寬和延伸。由于武漢城市性質(zhì)的特殊（省會城市、經(jīng)濟中心城市），車流量、人流量都較一般大中城市頻繁而集中。但道路交通管理不嚴，亂穿馬路、亂停車輛、人車混行的現(xiàn)象嚴重存在。在有些道路上，人行道已被占作他用或已被汽車壓得高低不平，行人走在馬路上，馬路又成了停車場，原來尚可通行的道路變成了狹窄的管道，有時大小車輛與行人擠成一團。到夜晚，一些人行道上都停滿了汽車，原來按行人重量設計負荷的人行道被壓得七高八低，無人去管。改善武漢城市交通也是提升武漢品牌影響力所要迫切解決的問題。

（五）市容環(huán)衛(wèi)

有人形容武漢的市容環(huán)衛(wèi)好似“懶人洗臉”，只圖臉上鼻梁旁邊一圈好看、干凈，耳朵后面再臟、再難看也不管了。即便在鬧市區(qū)主干道旁邊，有些“臟、亂、差”現(xiàn)象也是觸目驚心的，路人皆掩鼻而過。與一個國家衛(wèi)生城市、環(huán)境綜合整治優(yōu)秀城市的形象要求，實在是格格不入，必須迅速改觀。

六、居安思危，危機管理

世紀之交以來，由于亞洲金融危機、sars疫情的沖擊及印度洋海嘯等突發(fā)性、災難性事件的影響，使得城市危機管理(包括危機預警和危機處理等)受到城市管理者和學界的高度重視。人們認識到，如果沒有充分的機制保障和專業(yè)的應對措施，再好的城市形象也可能因意外的事件而毀于一旦。香港回歸祖國不久即遭受亞洲金融危機沖擊，一度經(jīng)歷了嚴重的經(jīng)濟困難，但還是堅定實行既定匯率和自由市場制度，同時大力倡導和弘揚香港人不懼困難、永不言敗的精神特質(zhì)，穩(wěn)定了國際輿-論對香港的重重疑慮。在sars疫情后，香港為重振經(jīng)濟和旅游，推出了一系列大型營銷推廣活動，其間成功的危機公關和營銷溝通，被業(yè)界傳為美談?？傊鞘形C管理，已成為城市品牌管理中的重要議題。武漢市應積極建立一個與自身社會經(jīng)濟發(fā)展水平相適應的、具有國際先進水平的危機管理模式。以有效應對未來可能發(fā)生的各種復雜的危機處置問題。

武漢城市品牌傳播是一個整體的營銷系統(tǒng)，是城市營銷者將武漢城市的政治、經(jīng)濟、文化、歷史、風貌等向外界持續(xù)傳播以形成個性鮮明、獨具特色的武漢印象的過程。營銷者應綜合以上所述傳播策略，武漢城市的正面形象要保持和強化；弱勢的形象可通過基礎的建設和營銷溝通大為改觀；矛盾的形象(如不同群體對同一城市所持的截然不同的觀點和態(tài)度)應有針對性地加以改變；負面形象則需要精心的策劃和長期的努力去扭轉(zhuǎn)，從不利因素中發(fā)掘積極因素，持續(xù)努力排除不利因素。從而通過成功的武漢城市品牌營銷，提升武漢城市影響力和競爭力。

第一部分 武漢背景分析

一、人文歷史分析

1949年5月24日，武漢市人民政府正式成立。

1986年12月，國務院公布武漢市為國家歷史文化名城。

1955年9月，武漢長江大橋工程正式動工，歷時兩年建成通車。

武漢人文歷史豐富，具有黃鶴樓、古琴臺等深厚的文化積淀。

二、地理位置

武漢位居中國經(jīng)濟地理中心，具有承東啟西、接南轉(zhuǎn)北、吸引四面、輻射八方的區(qū)位優(yōu)勢，素有“九省通衢”之稱。

根據(jù)國家新一輪綜合交通規(guī)劃，武漢將建成為全國四大鐵路主樞紐之一、全國區(qū)域航空樞紐、長江中游航運中心和全國高速公路主骨架通道。依托良好的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武漢歷來是中國的商貿(mào)重鎮(zhèn)和國內(nèi)外客商的投資目的地。

如今，漫步武漢三鎮(zhèn)，一大批重大工程建設實施，大橋飛架、隧道掘進、地鐵延伸，“水、陸、空”立體建設和綜合交通樞紐建設全面推進，武漢步入前所未有的大建設、大發(fā)展時期。

三、自然資源

（一）氣候：武漢市屬北亞熱帶季風性(濕潤)氣候，具有常年雨量豐沛、熱量充足、四季分明等特點。

（二）水資源：武漢市江河縱橫，河港溝渠交織，湖泊庫塘星布，灄水、府河、倒水、舉水、金水、東荊河等從市區(qū)兩側匯入長江，形成以長江為干流的龐大水網(wǎng)。

四、金融商業(yè)

武漢是華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，擁有鋼鐵、汽車、光電子、化工、冶金、紡織、造船、制造、醫(yī)藥等完整的工業(yè)體系。新中國成立后，武漢是國家重點建設的工業(yè)基地，武鋼、武重、武鍋、武船、肉聯(lián)等一大批“武”字頭企業(yè)陸續(xù)建成，極大地提升了武漢的經(jīng)濟地位和城市實力。

（1）工業(yè)

武漢是中國重要的工業(yè)基地，現(xiàn)已形成門類比較齊全、配套能力較強的工業(yè)體系。武漢正在大力發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)，著力推進產(chǎn)業(yè)技術升級、集群發(fā)展；重點發(fā)展鋼鐵、汽車及機械裝備、電子信息、石油化工、環(huán)保、煙草及食品、家電、紡織服裝、醫(yī)藥、造紙及包裝印刷十大主導產(chǎn)業(yè)；同時運用產(chǎn)業(yè)政策，引導企業(yè)向園區(qū)集中。重點發(fā)展鋼鐵化工及環(huán)保產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、汽車及機電產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、光電子及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、食品工業(yè)聚集區(qū)、都市工業(yè)聚集區(qū)。

汽車工業(yè)：東風標致、東風雪鐵龍、東風日產(chǎn)等；

通信：武漢烽火、楚天激光、武漢長飛、武漢凡谷、nec等；

鋼鐵企業(yè)：武漢鋼鐵(集團)公司；

煙草：武漢卷煙廠；

醫(yī)藥：武漢健民藥業(yè)集團等。

（2）外商投資

武漢是中國首批沿江對外開放的城市之一，一直是外商投資中西部的熱點地區(qū)和首選城市之一。

目前，武漢是法國在中國投資額最高的城市。截至2015年10月18日，

法國在武漢的各類投資總額已近22億美元，占法國在中國全部投資的三分之一。 另外，在武漢所有外商投資中，港資比重最大。

（3）金融商貿(mào)

與中部其他省會城市相比，武漢的主要金融指標均處于前列。

截至2015年8月，總部在武漢的金融機構有漢口銀行、長江證券、合眾人壽、交銀國際信托、天風證券等5家，已有20家中資銀行和5家外資銀行在武漢設有營業(yè)機構，其中，中國工商銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行在武漢的營業(yè)網(wǎng)點均超過100家，武漢的銀行密度居中部第一，全國第五。同時，武漢還是中國人民銀行唯一設在中部的跨省級分行——武漢分行所在地，負責管轄湖北、湖南、江西三省。依托武漢市金融業(yè)現(xiàn)有基礎以及未來所蘊含的巨大潛力，湖北省及武漢市計劃將武漢打造成為立足湖北，輻射周邊省份的中部地區(qū)的金融中心。

武漢商業(yè)高度發(fā)達，2015年商品零售總額達1850億人民幣。本地商業(yè)零售企業(yè)有中百集團、武商集團、中商集團、漢商集團等國內(nèi)知名企業(yè)，還有沃爾瑪、家樂福等世界五百強企業(yè)和國際獨立零售商聯(lián)盟（iga）中國總部。宜家也于2015年進軍武漢，在漢建設亞洲最大的購物中心，計劃2015年投入使用。知名商場和購物中心有漢口的武漢廣場、世貿(mào)廣場、武漢國際廣場、江漢路步行街、新世界百貨，武昌的群光廣場、光谷家樂福、光谷大洋百貨、銷品茂，漢陽的漢陽商場、21世紀百貨等。

五、科學教育

（1）科技資源豐富。

以武漢大學、華中科技大學為代表的大學52所，重點學科65個，在校學生有76萬人，居全國第一，每年有12萬大學生走向社會，走向全國。以中科院武漢分院為代表的科研單位105個，國家實驗室1個（全國共7個），國家重點實驗室13個，國家級工程技術研究中心13個，兩院院士49人，國家級企業(yè)技術中心11個，市級科技企業(yè)孵化器40個，生產(chǎn)力促進中心17個，科技產(chǎn)業(yè)化基地14個。武漢市是全國第一個光電子信息產(chǎn)業(yè)基地（光谷），全國第一個孵化器建設試點城市，全國唯一的生物安全最高等級p4實驗室。武漢市科技競爭力僅次于北京、上海，全國第三。

（2）科研活動活躍。

2015年，武漢市高等院校、科研院所和工業(yè)企業(yè)投入科技活動人員8萬多人，比2000年增長62.7%；投入科技經(jīng)費92.56億元，增長118.1%。民營科技企業(yè)4600戶，增長102.2%。爭取國家科技計劃項目959項，項目經(jīng)費4.81億元，創(chuàng)歷史最好水平。國家"十五"期間設立的12個重大科技專項中，除磁懸浮列車外，武漢市參與了11個專項攻關。武漢市是全國技術市場發(fā)源地，技術市場合同成交額從2000年的23.31億元增加到2015年的41.59億元，增長78.4%，在全國副省級城市中排名第三。

（3）科研成果豐碩。

2015年，武漢市專利申請量8125件，其中發(fā)明專利1733件；專利授權量2855件，專利申請量和授權量均創(chuàng)歷史最好水平。武漢市高新技術產(chǎn)值從2000年的`332.2億元增加到2015年1110.7億元，年均增長22.3%；高新技術增加值占gdp比重由10.8%提高到14.8%，高新技術產(chǎn)業(yè)已成為武漢市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，成為武漢市最具活力和增長潛力的產(chǎn)業(yè)。武漢市民營科技企業(yè)技工貿(mào)總收入從2000年的134.6億元增加到2015年的480.7億元，年均增長23.6%。

六、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

（1）動漫產(chǎn)業(yè)生機初顯

武漢是中國重要的動漫人才培養(yǎng)基地之一。武漢大學、華中師范大學、武漢理工大學、湖北美院等15所高校專門開設了動漫專業(yè)，培養(yǎng)從專科到研究生各個層次的動漫人才，年招生規(guī)模超過千人。武漢東湖高新區(qū)與華中師范大學共同建設的武漢數(shù)字媒體工程技術中心，為武漢動漫產(chǎn)業(yè)提供著有利的技術支撐。

武漢迎來了動漫產(chǎn)業(yè)的春天。一個集動漫研究開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、動漫制作和公共技術服務于一體的光谷動漫產(chǎn)業(yè)園已初步形成。此外，2萬平方米的光谷動漫城已完成規(guī)劃設計，將成為動漫產(chǎn)品展示、體驗、交易和技術交流的平臺，成為國內(nèi)最大的動漫城。

（2）文化創(chuàng)意園方興未艾

光谷數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將分為5大區(qū)域：核心區(qū)包括國家動漫產(chǎn)業(yè)園、國家數(shù)字媒體中心、集成電路設計園、工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)園等；數(shù)字體驗中心位于光谷廣場大廈內(nèi)，將成為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的展示窗口和交易中心，并形成環(huán)繞高新區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶，包括珞珈創(chuàng)意園、華科創(chuàng)意園、華師創(chuàng)意園等。

（3）創(chuàng)意設計之都風華初露

武漢發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有很多優(yōu)勢。盤龍古城、琴臺知音、黃鶴名樓、歸元古剎、碧波東湖、百年名校等人文和自然景觀，構成了武漢豐富而獨特的文化資源，是發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不竭源泉。而武漢居全國大城市第三的科教綜合實力，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了堅實的智力與人才支持。所以把武漢打造成“文化創(chuàng)意之都”，這樣的目標并非奢望。

2015年中國鋼鐵冶金科技獎暨企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎評比中，武漢鋼鐵公司多項成果榜上有名；幾家較大規(guī)模漢派服裝企業(yè)注重設計，其中喬萬尼與法國知名設計師合作，共建工作室，定期交流，紅人在意大利、深圳建起設計工作室，對接國內(nèi)外流行最新資訊這些企業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品逐漸增多，產(chǎn)銷量也直線上升。

湖北美術學院、華中師范大學美術系等，共同構成了武漢設計行業(yè)強大的人才輸出庫。

雄厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢和強大的科教資源構成了武漢設計行業(yè)發(fā)展的堅實基礎。

第二部分 swot分析

優(yōu)勢

1、九州通衢的交通位置

2、萬象之城，天生中心

3、豐富的水資源

4、科教發(fā)達，人力資源豐富

5、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鋒芒畢露

6、中國重要的工業(yè)基地

7、歷史悠久

8、工業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)發(fā)達

劣勢

1、市內(nèi)交通擁堵

2、環(huán)境質(zhì)量較差，居民素質(zhì)不高

3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大關聯(lián)不足

4、經(jīng)濟較改革開放地位下降

5、核心競爭力沒有明確

6、城市的歷史文化有所淡薄

機遇

1、政策機遇

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇

(一) 世界制造業(yè)中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

(二) 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

3、創(chuàng)新跨越機遇

挑戰(zhàn)

1、構建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的新格局

2、立足區(qū)域競爭新格局調(diào)整和提升了武漢在國家的城市定位

3、對武漢長遠發(fā)展做出前瞻性預測，科學確定城市規(guī)模，大大拓展了城市的

發(fā)展空間

4、落實“兩型”社會建設的重大決策和重點工程，完善了城市功能區(qū)布局

5、著力彰顯城市特色強化了規(guī)劃對城市發(fā)展的基礎性作用

6、體現(xiàn)“以人為本”的要求建設和諧社會與宜居城市

第三部分 武漢城市定位以及傳播方案

一.武漢城市定位

綜合對于武漢城市背景以及武漢城市swot的分析，為提升武漢的核心競爭

力，以點帶面準確定位有的放矢，將武漢定位為“潛力之都”，主要是基于人才這個概念，在全國城市科教發(fā)展中武漢的科教水平是位居前位的，而科教的發(fā)展會帶動城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，商業(yè)，金融業(yè)的發(fā)展，科教的發(fā)展最終還是人才的發(fā)展，一個城市對于所需人才的定義應該是有發(fā)展?jié)摿Φ娜?，所以武漢市一所具有爆發(fā)潛力的城市。

目標受眾

武漢現(xiàn)有的人力資源，以及其他城市的人才來武漢發(fā)展，主要是發(fā)展自己城市人才為主，吸引其他城市人才為輔，帶動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后達到對整個城市的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及人文氣息的提升。

目標傳播范圍

武漢城市品牌形象傳播的主要范圍是針對于全國以及武漢本地，武漢現(xiàn)有的

象，也是通過這個概念讓武漢人更加自信，武漢市一個內(nèi)涵的人文城市，正是這些武漢才迎來了諸多領域的發(fā)展和優(yōu)秀的人才。

二.武漢市口號-------------武漢潛力之都

三.武漢城市品牌形象傳播推廣方案

公關活動策劃

公關活動——校園文化游·工業(yè)科教游

活動一：感受名校氣氛，陶冶自身情操

活動形式：1.通過報刊雜志發(fā)放贈券，與武漢知名旅行社合作；

2.組織游武漢各大知名高校

2.了解武漢各大高校的歷史、文化并相互交流

活動時間：2015年12月20日

活動地點：武漢大學、華中科技大學、武漢理工大學、華中師范大學

目標客戶：全國各地游客

活動二：高水準科技游

活動形式：1.通過報刊雜志發(fā)放贈券，與武漢知名旅行社合作；

2.組織參觀游覽武漢各大知名科技園

活動內(nèi)容：1.為游客介紹武漢各大科技園

2.參觀游覽華工科技園、光谷科技園、富士通科技園

3.分享各自感慨

活動時間：2015年12月21日

活動地點：華工科技園、光谷科技園、富士通科技園

目標客戶：各大公司高層次職員

走進武漢，了解武漢

活動：武漢走進每個人的心

活動形式：通過購物，抽獎，郵寄等方式派發(fā)武漢形象明信片

活動內(nèi)容：1.制作武漢城市印象的明信片1萬張；

2.派發(fā)、贈送給武漢市民；

3.通過寄發(fā)抽獎的方式吸引市民使用該明信片寄往各大城市

活動時間：2015年11月~12月

目標客戶：有意了解武漢在武漢發(fā)展的人

平面廣告文案

標題：精彩現(xiàn)在 無憂未來 ——武漢潛力之都

正文：

這個城市公汽擁擠，交通堵塞

卻給了思考生活的時間

創(chuàng)造了精彩的工作業(yè)績

緊張而有節(jié)奏的生活

享受它，是因為它值得期待……

電視廣告文案

鏡號一

畫面:一個青年大學生口述自己在武漢的學習經(jīng)歷，在圖中出現(xiàn)華科的深邃，武大的悠久，武漢理工的精細，湖大的愜意。

對白：早上在武大的圖書館

中午在華科的實驗室

傍晚在湖大的林蔭道

晚上在武漢理工的創(chuàng)意工作室

所以精彩現(xiàn)在，無憂未來

鏡號二

畫面：一位工程院士，回憶自己在武漢見證武漢在科技創(chuàng)新發(fā)展的歷程，回顧自己學生為武漢所帶來的貢獻。

對白：自己從未在很多需要科研的企業(yè)呆過

但是我的學生卻在不同企業(yè)運用科研成果

成就自己，一只潛力股永遠在升值

不止是現(xiàn)在精彩

未來會有更多期待

鏡號三

畫面：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的牽頭人，武漢光谷創(chuàng)意園，光谷動漫城

對白：這里有活力

這里有團隊

這里有供我們不斷挖掘的創(chuàng)意

最重要的是有可供選擇的潛力

所以對味的才是最好的

鏡號四：

畫面：一位投資商

對白:愚蠢的投資看到現(xiàn)在看不到未來

聰明的投資是看到現(xiàn)在也看到未來

我看到了現(xiàn)在的武漢也看到了未來的武漢

鏡號五

畫面：一對中老年夫妻

對白：它就像孩子一樣總是會有意想不到的成長 所以我們學會了耐心等待它長大

它給予了我們一個未完待續(xù)的未來 鏡號六：

畫面：以上五幅畫面匯總

對白(齊聲說):潛力之都，等你來參與

第四部分 媒體投放計劃

第五部分 效果評估

小組成員：梁仁潔 李圣 諶苗

工作總結：

1、輔助池州城市品牌案的修改；

2、優(yōu)化巨成中皖文化案；

3、學習：ppt撰寫。

楊海蓉陳鳳玲程婧

2011年8月1日，以“走遍大地神州，醉美多彩貴州”為主題，一部制作精美、立意宏大的貴州形象廣告片在央視一套《新聞聯(lián)播》等黃金時段播出，打開了一扇讓世人了解貴州的窗口。同樣是在2011年，與貴州形象廣告片同步，“貴州”形象標識發(fā)布。符號化了的“貴州”兩個漢字中，隱約展現(xiàn)了貴州喀斯特地貌的景觀，民族風情、物產(chǎn)資源、多樣文化，貴州的山，貴州的名勝古跡，貴州的酒都以大寫意的揮灑整合其中。通過幾年多方位的策劃傳播品牌營銷，切切實實給貴州帶來了多方面的收益。多彩貴州風在貴陽天天演出，2012年演出收入突破了5000萬。多彩貴州是一個文化綜合體，占地7000畝。多彩貴州沉淀了很大的商業(yè)價值。多彩貴州酒，投資7.2億，解決了1000多人就業(yè)。貴州旅游業(yè)近幾年每年增長30%,2012年貴州旅游市場規(guī)模達到1300億，較上一年增加300億，旅游業(yè)占到gdp的6成到7成，已經(jīng)成為貴州的支柱產(chǎn)業(yè)。事實上，早在2015年貴州就開始啟動呂牌宣傳活動，當時貴州省形象的嚴重缺失以及誤讀，改變貴州在他人眼中落后、貧窮的形象。正是在宏觀的意識大背景下，貴州省制定了一系列貴州形象傳播策略。

雙輪三化：打造 ：“多彩貴州”名片

貴州城市品牌塑造主要采取“雙輪三化”模式。所謂雙輪，就是通過對外宣傳等公益化的活動培育品牌，通過市場化的運作支撐品牌。公益化活動由貴州省政府主導，比如“多彩貴州”系列活動，歌唱大賽，國際原生態(tài)攝影大賽等，針對貴州豐富多彩的物質(zhì)文化遺產(chǎn)和尋找提取特色和提升品牌的方式、方法。關于品牌市場化運作，2015年底，貴州成立了直屬于宣傳部的副廳級單位多彩貴州中心，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，以專門的機構解決市場化的問題。

此外，為了專業(yè)化地運作品牌，貴州省尋求外腦幫助，請品牌專家介入?！拔覀兛紤]的問題，一是品牌價值標準化，二是品牌市場運作專業(yè)化，三是品牌宣傳多樣化。

整合傳播： 立體式推廣“多彩貴州”

對“多彩貴州”品牌，貴州省進行多方位、組合式傳播，將文化與經(jīng)濟、新聞與文藝、境內(nèi)與境外糅合到一起，以取得更好的傳播效果。

首先，從以旅游文化對外宣傳為主，轉(zhuǎn)變?yōu)闀r政經(jīng)貿(mào)與旅游文化相互結合、相互促進對外宣傳?！敖辏F州省大力開展旅游文化對外宣傳活動，初步樹立了貴州宜游、宜居的形象。但隨著形勢的變化，我們在既繼續(xù)抓好旅游文化對外宣傳工作的同時，又把搞好經(jīng)濟貿(mào)易、社會發(fā)展、投資環(huán)境等領域的對外宣傳提到重要位置，逐步讓外界對貴州省形成宜業(yè)的認知，進而形成系統(tǒng)性的品牌形象識別。在時政對外宣傳方面，貴州連續(xù)3年在全-國-兩-會期間召開新聞發(fā)布會，以國務院出臺《關于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》為契機召開新聞發(fā)布會、專家座談會、金融支持貴州發(fā)展大會等一系列對外宣傳活動，都引起了較大的反響?！敝軙栽普f。

其次，從以形象對外宣傳為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗髮ν庑麄髋c新聞、文藝對外宣傳并重。事實上，要更有效地塑造貴州形象，就必須綜合運用多種手段。周曉云認為：“近年來，貴州外宣辦繼續(xù)加強貴州形象宣傳的力度，在央視大規(guī)模投放貴州形象廣告，走遍大地神州、醉美多彩貴州已成為貴州形象的代名詞，贏得廣泛贊譽。今年3月，經(jīng)過近一年拍攝制作，新版貴州形象片亮相北京天-安-門廣場大屏幕，引起較強反響，擴大了貴州形象宣傳的渠道。”同時，貴州加大新聞對外宣傳的力度，整理推薦重點選題，爭取重要媒體在重要時段和版面刊播貴州正面報道，通過第三方，更加權威、客觀地向外界展示真實的貴州。此外，貴州還高度重視影視作品創(chuàng)作，借助影視作品講述貴州故事、塑造貴州形象，《絕地逢生》、《奢香夫人》等貴州題材的電視劇先后在央視一套黃金時段播出，引起廣泛關注。

綱舉目張：放大“多彩貴州”集群效應

貴州高度重視品牌形象塑造，提煉出“多彩貴州”品牌概念，不斷豐富品牌內(nèi)涵，形成知名度和美譽度較高的貴州“符號”。

首先，研究分析貴州的獨特性，確立“多彩貴州”地域形象品牌。2015年“多彩貴州”注冊商標，作為國內(nèi)率先全面注冊的省級文化品牌，目前已有46件“多彩貴州”商標注冊證，460項“多彩貴州”商標權注冊 到位。目前，“多彩貴州”品牌整合演藝、會展、工藝、金融等產(chǎn)業(yè)，在市場上不斷發(fā)展，拉動投資40億元以上，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群，品牌影響力不斷擴大和延伸。

其次，挖掘優(yōu)勢資源，致力于形成“多彩貴州”品牌集群。近年來，貴州圍繞各市 州的特點，培育了一批地域性的子品牌和子概念，如貴陽“爽爽的貴陽，避暑的天堂”、遵義“轉(zhuǎn)折之城，會議之都”等。通過打造了品牌使“多彩貴州品牌形象越來越豐滿。

最后，策劃實施對外宣傳活動，不斷豐富“多彩貴州”品牌內(nèi)涵。連續(xù)4年，省政府領導率隊赴美國日本加拿大等國家舉辦旅游推介，“多彩貴州”國片展，多彩貴州風文藝演出等系列旅游、文化交流活動，擴大“多彩貴州”品牌影響力。

雙渠道觸達：高空覆蓋與近距離互動

在“多彩貴州”形象宣傳片取得了良好的傳播效果后，2012年5月10日，貴陽地域形象宣傳廣告片在央視1頻道、新聞頻道午間12點30分《新聞30分》欄目播出，時長15秒。此次在央視投放貴陽地域形象宣傳廣告片，是貴陽加大地域形象宣傳力度、突出貴陽生態(tài)優(yōu)勢、展示貴陽現(xiàn)代化發(fā)展成就的一個重要舉措。

央視作為全國性的大眾傳播平臺，有著無可比擬的權威性，可以為貴陽地域形象傳播提供強有力的品牌背書。此外，央視也是傳統(tǒng)媒體領域受眾最為廣泛的傳播平臺，覆蓋面廣，受眾群體龐大，可以確保廣告片在全國范圍內(nèi)有效觸達最廣泛的受眾。

從2015年至今，貴州在央視的形象宣傳片投入，從幾百萬到幾千萬，從1億到近2億，高投入得來的是高回報。從2011年8月貴州開始集中投放央視，據(jù)ctr監(jiān)測統(tǒng)計，到2012年12月31日，共有9億人通過央視收看貴州形象宣傳片，平均每人收看20次，收看3次以上的觀眾達到6.3億。

在運用傳統(tǒng)大眾媒體進行廣泛傳播的基礎上，貴州還運用新興媒體平臺進行補位，使傳播更加立體化，全方位觸達受眾。2011年7月，貴州省政府新聞辦在新浪網(wǎng)推出“微博貴州”，每天實時發(fā)布黨委、政府重要信息，目前擁有近54萬粉絲，在中國600多個政府宣傳官方微博中名列前茅。貴州省政府新聞辦還相繼在騰訊網(wǎng)、人民網(wǎng)開通官方微博，并被人民網(wǎng)評為2011年“十大政務微博”。繼“微博貴州”開通后，貴州9個市、州政府新聞辦官方微博在騰訊網(wǎng)集體上線，“貴州微博大廳”也在2011年年底推出。目前，貴州各級政府機構開通微博60多個，涉及外宣、公安、旅游、醫(yī)療衛(wèi)生、工商稅務、市政等部門。

周曉云說，貴州把傳統(tǒng)媒體與新興媒體結合起來，使80/20法則與長尾效應共同發(fā)揮作用。一方面借助權威的強勢媒體央視進行高空覆蓋，一方面通過新興媒體與受眾互動，貴州以雙渠道塑造多彩貴州形象，開辟了廣闊的發(fā)展空間。(央視廣告公司 中視海瀾 營銷部推薦)

文選自：《新營銷》

品牌傳播推廣方案篇十三

集團形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。

集團企業(yè)文化建設：

在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。

學校招生宣傳：

量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：

2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表

二、2012年度推廣目標

進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實施措施：

媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、報紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。

報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）

網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌傳播推廣方案篇十四

由于受到消費習慣、收入等因素的影響，消費的人群主要是大中城市居民，而農(nóng)村的消費市場上為培育起來的，高收入戶和最高收入戶占社會人口比重的很少一部分。消費的年齡結構以小孩和年輕人為主，不過由于消費理念變化，對健康的追求，向各年齡段有延伸拓展的趨勢。

2.1.2政治環(huán)境

2.1.3經(jīng)濟環(huán)境

1620~1680萬噸左右。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

2.1.4技術環(huán)境

大體看來，我國鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對也比較落后，加之科技人才嚴重不足，研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以與國外大型奶業(yè)集團抗衡。

2.1.5文化環(huán)境

2.2競爭環(huán)境分析

2.2.1全國性乳制品企業(yè)

為響應擴大內(nèi)需的號召，我國的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產(chǎn)集中度，實現(xiàn)生產(chǎn)、供應和銷售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類競爭對手還包括：上海光明乳業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司?，F(xiàn)今的市場上“蒙牛”、“光明”、“伊利”這三個品牌的銷量最多。可以說是三足鼎立的局面，因此主要競爭對手就是蒙牛和光明。

2.2.2地方性乳制品企業(yè)

因為地區(qū)的差異性消費引起了市場爭奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問題，企業(yè)都以地區(qū)銷售為主，以這個地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術的進步，逐漸向外擴張。迫于大企業(yè)實現(xiàn)全國性的銷售戰(zhàn)略的壓力，整個乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購之風。

2.2.3國際性乳制品企業(yè)

3.1 優(yōu)勢

3.1.1 奶源優(yōu)勢

伊利的生產(chǎn)基地是中國牛奶最大的生產(chǎn)源——內(nèi)蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質(zhì)的奶源，這個得天獨厚的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經(jīng)在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地，除此之外，還有將近200多個的優(yōu)質(zhì)牧場，和200多萬的優(yōu)質(zhì)奶牛。

3.1.2管理優(yōu)勢

生管理，人員管理，小到每個收奶器，每個機器的零部件都以嚴格標準的質(zhì)量管理。

3.1.3技術優(yōu)勢

與競爭對手相比，伊利的的技術水平和科研實力都是出于一流的。與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機構——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才，積極引進國內(nèi)外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營養(yǎng)學專家、生物工程專家，善于吸收，借鑒和學習國外的先進乳制品技術。

3.2 劣勢

3.2.1 全球范圍下，缺乏競爭力

如果將市場拓寬到全球范圍下，伊利的競爭優(yōu)勢不明顯。產(chǎn)品的生產(chǎn)線較長，高端的高附加值的產(chǎn)品所占的比重不高。

3.2.1超額獲利能力有待提高

營業(yè)利潤小于行業(yè)平均值，凈利潤增長率低于營業(yè)收入的增長率，現(xiàn)階段，乳業(yè)行業(yè)的競爭狀況已經(jīng)進入白熱化的階段，獲利能力的提高很有必要性，品牌并不能超額利潤，并不代表投資價值。

3.2.3人才相對劣勢

由于在創(chuàng)業(yè)初期，伊利公司只注重打穩(wěn)根基，和財力的優(yōu)勢，并沒有注重人才的重要性。以至于相當一部分人才跳槽到競爭對手蒙牛，并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產(chǎn)一線的主要核心骨干。隊伍趨于年輕化，在經(jīng)驗上略低于蒙牛。

3.3機會

3.3.1乳制品市場成熟

國內(nèi)的乳制品市場應經(jīng)逐漸趨于成熟，行業(yè)內(nèi)的全國性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時，乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。領導型企業(yè)的導向作用越來越突出，規(guī)模的經(jīng)濟效益越來越明顯。

3.3.2奧運、世博等事件

伊利成為2015年北京奧運會、2015年世博會的唯一一家提供奶制品的企業(yè)，伊利作為其贊助商，將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長機會。以這兩個活動為平臺，集中物力和財力，展開全面的宣傳戰(zhàn)略，最大限度的擴大市場效應，把奧運效應、世博效應發(fā)揮到極致。奧運、世博，就是伊利向世界出發(fā)的起點，想世界宣傳中國的奶制品，顯示中國的奶制品企業(yè)與技術。

3.4威脅

3.4.1競爭對手的威脅

在國內(nèi)奶制品市場，除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當中，眾多有實力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場的大蛋糕。更甚的是，國外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進入我國市場，推動國內(nèi)乳制品行業(yè)技術的進步和改進。而且國外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實力和較高的科技水平，宣傳力度，策略，給方面都比國內(nèi)企業(yè)占有優(yōu)勢，壓力很大。

3.4.2市場風險

隨著市場發(fā)展，國內(nèi)乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競爭，市場競爭激烈程度進一步升級。同時，也增加了企業(yè)的營業(yè)費用，原材料的成本也在不斷地上升當中，這直接導致了乳制品企業(yè)的主營業(yè)務的利潤下降。

3.4.3投資風險

在2015年及以前，伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展，因此，在資金的投入會相應的增加，會進一步加強投資決策的管理，做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風險預警機制，在進行投資之前，做好事前調(diào)研，充分了解之后，才做出投資的決策，務必力求決策的嚴謹性。投資過程中，要進行事項的監(jiān)督，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。事后的評估管理也是相當重要，而最重要的是能夠化解投資風險，保障公司股東的`合法權益，還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤。

第4部分 營銷戰(zhàn)略與目標

4.1營銷戰(zhàn)略

4.1.1成本領先戰(zhàn)略

“開源節(jié)流”當中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識，降低成本，減少不必要的消耗浪費。2015年開始，伊利實行一個“織網(wǎng)計劃”節(jié)約銷售費用，核心內(nèi)容是實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運作，對每一個市場進行精耕細作。最要的是，各區(qū)域根據(jù)市場的具體狀況而下單生產(chǎn)，避免供不應求或供過于求，提高企業(yè)的營運能力和盈利能力。

4.1.2差別化戰(zhàn)略

4.2戰(zhàn)略目標

5.1渠道架構

廠商 —— 代理商——（經(jīng)銷商）—— 終端賣場

5.1.1總經(jīng)銷商職責

5.1.2一級經(jīng)銷商

負責面向授權行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產(chǎn)品、品牌支持；在授權行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級渠道；授權行業(yè)/區(qū)域的項目從公司進貨，授權行業(yè)/區(qū)域內(nèi)一級經(jīng)銷商；申請由總經(jīng)銷商支持的項目從總經(jīng)銷商處進貨或支付雙方商定的費用；非授權行業(yè)/區(qū)域項目從總經(jīng)銷商進貨；在授權行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，向用戶及二級渠道提供售后服務支持 。

采取這樣的渠道方式，在有利與市場管理的同時，剪短了廠家和終端的距離，增加了各個環(huán)節(jié)的利潤空間。同時設有總代理和一級代理，可以迎合不同市場區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設有總代理和一級代理，而對于較小的區(qū)域則可以先設立總代理，可以在后期市場逐步發(fā)展壯大后，再進行機制的調(diào)整。最重要的是，這樣能夠很好地控制整個價格體系，合理的價格體系可以很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營，提高積極性。

第6部分 廣告宣傳策略

6.1廣告創(chuàng)意

伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營養(yǎng)，喝的健康“為主的主題廣告語，并通過電視，報紙，雜志等沖擊目標受眾和潛在消費群體，煽動其消費欲望。

6.2 宣傳方式

6.2.1報刊雜志類

準確定位，細化傳播。眾多報刊雜志中，商業(yè)和財經(jīng)類雜志的受偏好度達84.1%，讀者比例遠遠大于時政類、時尚類等其他主題類型的雜志。 《中國經(jīng)營報》，《銷售與市場》，《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費者定位，采取軟文和產(chǎn)品硬廣告的投放方式。

6.2.2網(wǎng)絡廣告

互聯(lián)網(wǎng)作為新型的媒體通路 ，輻射范圍廣，傳播不具有時間和地域的限制，交互性強，既能實現(xiàn)大眾傳播，又能實現(xiàn)個體傳播，實時、靈活、成本低 ，傳播速度快，并且覆蓋各個年齡段。以較小的投入達到較大的效果，使品牌深入人心?？梢赃x擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站，該類大型門戶網(wǎng)站的訪問量都很多，擁有的網(wǎng)民用戶較多，具有很高的品牌價值，對瀏覽人群有很大的影響力。以網(wǎng)站品牌效應帶動新產(chǎn)品的品牌形象。

6.2.3航空廣告類

目標受眾高度集中，有效覆蓋潛在消費者，清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨立性、排他性，極高的到達率。

（一）座椅頭巾廣告：置于飛機客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進入機艙首先接觸到的廣告內(nèi)容，廣告面積大，而且良好的視線角度，先入為主，為大家留下極深印象。

（二）機票封套廣告：是旅客在乘搭航班過程中，獲免費附送的裝置乘機的一些相關證件、票據(jù)和機票的紙質(zhì)封套。廣告的到達率高旅客在確認機票日期、起飛時間、旅行準備、安全檢查、班里值機等情況會多次使用，廣告到達率高，令人難忘：廣告抗干擾性強。特別是通過值機柜臺后，旅客在候機廳等候上飛機時，作為旅客持有的必需品，機票套廣告基本不受其他媒體干擾：廣告持續(xù)性強機票套與機票伴隨旅客一路旅行，能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果，延長廣告?zhèn)鞑勖鼤r間。

（三）登機牌廣告：由航空公司或機場印制，地面代理服務的航空公司航班上使用。

6.2.4電視廣告

電視媒體是兼有聽覺、視覺的現(xiàn)代化廣告媒體，不僅形象生動，說服力強，覆蓋面廣，單位接觸成本低，傳播迅速，時空性強，真觀真實，理解度高?？梢詫嵭须娨晱V告三步走宣傳策略。

（一）當銷售量達到1000萬——3000萬，市場媒體投放50萬——170萬:；應該選擇省市衛(wèi)視，首選是地方性電視臺。

（二）當銷售量達到3000萬——5000萬，產(chǎn)品知名度上升和銷量的顯著增加，大大推動產(chǎn)品的品牌建設和品牌的價值提升。應該把廣告投放在國內(nèi)比較出名，影響力相對比較大的電視臺，如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費用也相對提高到170萬——300萬。

（三）這個階段，銷售量已經(jīng)達到5000萬，占據(jù)市場相當?shù)姆蓊~，產(chǎn)品的銷售狀況趨于穩(wěn)定，良好。依照廣告費用的相對比例，費用應該加大，以多于300萬的電視媒體宣傳費用投放到cctv。

第7部分 促銷策略

7.1經(jīng)銷商促銷

7.1.1進貨折扣

以折扣的方式刺激經(jīng)銷商，以此進行激勵。超過理想目標的給予4%的折扣，完成基本目標的給予3%，而只是完成了保底的目標就給予2%的折扣。

7.1.2按比例發(fā)貨與補助

按照經(jīng)銷商的進貨和出貨的情況，以比例的大小，決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時，可以追加促銷品，對于重點銷售渠道和重點展示的渠道，再給予促銷人員的支持與輔助。

7.2消費者促銷

7.2.1試喝

在各大銷售點，如百貨商場，超市等由促銷人員進行推介。

7.2.2買贈

一次性購買6瓶，贈送一瓶。對于重點銷售，或者重點展示的地點，可以實行買一送一。

7.2.3抽獎

一等獎：游玩農(nóng)家莊園，體驗綠色生活；二等獎：贈送6瓶裝的谷粒多

7.2.4兌換促銷

伊利集團公司在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略,直銷型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導型戰(zhàn)略、贈送讓利戰(zhàn)略、兵團型戰(zhàn)略等等。

1983年，伊利集團公司還是呼和浩特市一個回民奶食品廠，固定資產(chǎn)41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)， 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團公司銷售收入突破10億元，實現(xiàn)利稅1.8億元，固定資產(chǎn)總額9億多元，所屬工業(yè)企業(yè)25家，員工人數(shù)達1.1萬人，成為內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)， 一個跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團。

伊利集團在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略。

一步到位的“直銷型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷活動，到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風格的直銷亭30余個，同時還成立了直銷公司。這一活動使企業(yè)與消費者直接見面，既能使消費者得到實惠，又能在消費者心目中樹立起良好的企業(yè)形象，得到了廣大消費者的歡迎，從而為企業(yè)占領市場奠定了良好的基礎。

填補空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣方市場也是占領市場的一種策略。在開拓產(chǎn)品市場中伊利集團開發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成為暢銷產(chǎn)品。但該公司并沒有因此盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，而且控制了市場的流量，保持了穩(wěn)定的賣方市場，從而保持了奶茶粉的暢銷不衰，處于賣方市場的主動權，保持了一定數(shù)量的、相對穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費者的信賴。

廣開門路的“引導型戰(zhàn)略”。為了更有力地實施多角化戰(zhàn)略，伊利集團采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略，開發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”，并派出大批推銷人員到飯店、餐館，以及食品店進行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術，使消費者很快對伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道，新產(chǎn)品一問世便旗開得勝，贏得了消費者的信賴。

社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收的“贈送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產(chǎn)品能夠占領更多的市場，公司選擇了一些有代表性的大中型城市，開展了一系列多種形式的贈送促銷活動。其中在某些地區(qū)由于差價引起了強烈的反響。1994年9月， 伊利集團組織了一次別開生面的“昭君回故里，伊利送深情”武漢大贈送活動，在這次活動中為武漢市中小學生贈送百萬支雪糕。這種經(jīng)濟和文化相結合的促銷活動，不僅為公司樹立了良好的企業(yè)形象，而且受到了地方政府和人民群眾的高度評價。同時使伊利集團的產(chǎn)品很快占領了武漢市場。這一活動的成功，使伊利人得到了一個啟示：不讓利不得力，讓小利得大利，讓眼前利得長遠利。

步步為營的“避強烈戰(zhàn)略”。打入北京市場可以說是一塊比較難啃的骨頭，眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)品進軍首都市場，給伊利產(chǎn)品占領北京市場帶來了一定的難度，于是他們采取了利用洋品牌價格高、檔次高、消費層次有限的弱點，避開高層次的消費群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū)，以伊利產(chǎn)品質(zhì)高價廉的優(yōu)勢，以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標，站住二環(huán)，進而逼進一環(huán)，這一戰(zhàn)略實施后確實有效，伊利的產(chǎn)品很快覆蓋了北京城，目前“伊利”的部分產(chǎn)品已成為家喻戶曉的“熱點”產(chǎn)品。

略”在東北產(chǎn)生了巨大的輻射力。

伊利集團公司在市場營銷中，企業(yè)的主要領導十分注重消費者、中間商和企業(yè)員工的利益，并以此作為市場營銷的主導思想。堅持保護消費者的利益，維護中間商的利益，重視企業(yè)員工的利益，為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅強的翅膀。伊利集團公司的發(fā)展有力地帶動了周邊地區(qū)2萬多農(nóng)戶，10萬余人脫貧致富， 直接或間接地為社會創(chuàng)造了近10萬個就業(yè)崗位。

品牌傳播推廣方案篇十五

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，

計劃

開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1.（企業(yè)理念識別）mi

2.（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

品牌傳播推廣方案篇十六

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

第1部分 策劃執(zhí)行方案

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤；二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

網(wǎng)絡覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學生更多的創(chuàng)業(yè)機會。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。

市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當?shù)母偁?，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。 沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是？

1.2.2 她們關注什么？

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在新浪微博發(fā)表關于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的新浪微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。 1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

第2部分 網(wǎng)絡推廣方式

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

第3部分 方案執(zhí)行計劃

3.1第一階段（3-4月）——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣（qq空間，qq好友，qq群）

在qq上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。

3.2第二階段（4-6月）——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設置標簽、關鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站（比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)）發(fā)布有關店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調(diào)整營銷模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：

是成為客戶的最佳輔助源泉。

一、市場分析：

我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。

二、推銷對象分析：

推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。

對象總人數(shù)：預計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數(shù)量在40~80雙。

對象需求分析：

(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。

(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。

(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據(jù)顧客需要找鞋子，一個財務做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。

四、推銷：

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!

六、營銷策略：

重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的'。可以以學生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。

(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。

(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”

七、營銷計劃進行階段

隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

2、心之鞋營銷策劃書

一．心之鞋的商品風格介紹

“運動，健康”的品牌核心。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。

服務宗旨：步步卓越，步步超越。

服務理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足。

企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。

二．心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

三．市場營銷環(huán)境的分析

異。

調(diào)查問卷得到的結論是：

(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調(diào)查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

四.消費群體分析

我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。

六．宣傳策劃方式及具體活動實施

我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡傳播，平面廣告。

通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。

2.我們還在益陽市學校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。

3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等。

4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調(diào)查結果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。（比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大）

具體實施方法：

先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。

價格策略：

采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙（寓意：你愛我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達溜達吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛你哦）230元/兩雙（愛上你）198元/兩雙（你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵）。

結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。

通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。

價格促銷：

買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。

公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。

我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。

具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。

七.經(jīng)費、人力、時間等因素的預算

1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。

2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。

3、此次活動為2個月。

3、奧康皮鞋營銷策劃書

（一）策劃目的：

1）收集相關的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。

2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場新的一年拓展直營店和加盟店。

（二）企業(yè)概況：

奧康集團是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬余名，擁有30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網(wǎng)絡。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設計、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達80.02億元。

在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團產(chǎn)品始終走在潮流的前列。

現(xiàn)狀分析：

1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。

2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。

3）經(jīng)銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績支撐更有利。

4）近4年的時間，奧康自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過。

（三）奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：

優(yōu)勢：

1）公司作為國內(nèi)領先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。

2)公司有雄厚的研發(fā)實力。2015年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費成立“奧康鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進入數(shù)字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。

3)有著引領潮流的設計能力。公司已建立起專業(yè)設計人員和工藝技術人員組成的設計團隊，公司不僅每季度能開發(fā)出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設立了東莞分公司，聘請意大利著名設計師，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。劣勢：

1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經(jīng)銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網(wǎng)絡。但由于各地經(jīng)銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時，由于本公司無法對經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。

2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務系統(tǒng)以及財務、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。

（四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：

1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設上，提出并實施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經(jīng)營面積達2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。

渠道策略存在的問題：

1）龐大的專賣網(wǎng)絡存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經(jīng)營的粗放化傾向，及某些渠道在建設過程中重數(shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來，銷售網(wǎng)絡質(zhì)量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績的持久動蕩。

2)產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。

3)連鎖店通常對選址要求嚴格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內(nèi)幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質(zhì)化嚴重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。

4）奧康專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當他們一旦遇到挫折就很容易放棄。

解決方案：

1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設中，應樹立“永續(xù)經(jīng)營”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務的心態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉(zhuǎn)變。

2)奧康鞋業(yè)一方面，重點加強自營店的建設，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網(wǎng)絡的建設質(zhì)量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提高業(yè)績，做到“開設一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。

3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。企業(yè)直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國一、二、三線城市設立直營店鋪和加盟店。

4）第四，奧康鞋業(yè)要不斷提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營素質(zhì)。必須要對經(jīng)銷商進行培訓，使產(chǎn)供雙方建立關系共存、利益共享的基礎。

（五）拓展方案：

奧康鞋業(yè)的拓展目標是該公司未來將在一、二、三線城市開設348家直營店鋪，總投資金額將達到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。

奧康鞋業(yè)直營店鋪：

二線城市：長沙：4家

三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）

每家必須完成的銷售額大概是：250萬元

奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。

1)根據(jù)自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學管理庫存，方便經(jīng)銷商和自營店調(diào)換貨。

2)對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專

業(yè)水準。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導培訓師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務保障。

3)不可盲目擴張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。

4)應加強售后服務保證的體系，成立修鞋質(zhì)量服務中心，提高服務能力，減少顧客抱怨的產(chǎn)生，穩(wěn)住回頭客。

5)必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實力。

6）公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。

品牌傳播推廣方案篇十七

上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關注率。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌傳播推廣方案篇十八

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的`品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

(一)、集團自身宣傳平臺建設

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5、集團信息管理員培訓及宣貫

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領導人的形象推廣

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌傳播推廣方案篇十九

畢業(yè)季即將來臨，就業(yè)的黃金時間段也在陸續(xù)的到來，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。

（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析

近年來我國國際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對高職高專人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學生的外貿(mào)應該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識等等。我國對外經(jīng)濟貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務操作經(jīng)驗，同時必須持有國家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書，要熟悉國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

就業(yè)去向：可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。

（三）競爭狀況

1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。

2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。

3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚

至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊。

4普通學校畢業(yè)生與重點大學畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

5不盡然的是，企業(yè)更注重應聘者的實際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗。

（四）就業(yè)生特征

1、優(yōu)勢：英語口語比較流利，熟知外貿(mào)流程工作，有過外貿(mào)實習經(jīng)歷。

2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。

4、威脅：國貿(mào)專業(yè)在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿(mào)專業(yè)的就業(yè) 和社會上待就業(yè)的畢業(yè)生對我們即將畢業(yè)的學生都是一個潛在的威脅。

（五）營銷目標：

（1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國貿(mào)相關的工作

（2）實習階段的工資在2000人民幣左右

（3）實習過后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險一金，包吃住

（六）營銷組合

1、自身的定位：外貿(mào)單證，財務，行政管理，物流專業(yè)

2、擁有的技能：會計從業(yè)資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。

（七）具體營銷方案

1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類型

2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘

3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對性的投放簡歷

4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現(xiàn)的更加靈活。

注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產(chǎn)安全

（八）費用預算

1、職業(yè)衣服套裝：300

2、交通費用：300

3、制作簡歷和投放簡歷：30

（九）方案調(diào)整

大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業(yè)論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。

（十）監(jiān)控總結和反饋

每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結網(wǎng)上投簡歷的經(jīng)驗和效率，總結人才市場對人才的需要。

（十一）風險分析

畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴峻，但是就業(yè)方向也是相對加較廣的，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生找到對口專業(yè)的人數(shù)不超過5%，每個人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進企業(yè)，進事業(yè)單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。

個人簡歷：

本人田野，現(xiàn)為廣西工學院本科金融學專業(yè)的大三學生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現(xiàn)未來的職業(yè)夢想和人生價值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。

當前大學生就業(yè)形勢：

據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學生就業(yè)的結構性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比2015年增長52萬；而據(jù)預測,2011年這一數(shù)字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現(xiàn),可以預見,在未來相當長時期內(nèi)大學生就業(yè)壓力不會減弱。

當前就業(yè)機遇與政策扶持：

企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經(jīng)類報刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機會。學校、培訓機構等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領域。

其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。

我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：

細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優(yōu)勢和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場運營等。

同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴大自己的知名度。

根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿足目標市場用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經(jīng)驗值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經(jīng)驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經(jīng)驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。

price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調(diào)研好目標企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。

托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。

promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實習證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。

我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現(xiàn)自己目標。

（一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學習和了解企業(yè)用人需求等。

（二）主動給自己找一個已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實踐項目經(jīng)驗和技術的一些職業(yè)人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經(jīng)，參加模擬面試等。

（三）認真嚴格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經(jīng)驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現(xiàn)。

在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。

品牌傳播推廣方案篇二十

一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數(shù)的廣告費，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡營銷推廣該如何做。

品牌傳播推廣方案篇二十一

3---推廣活動前期的宣傳與準備工作。

一、推廣背景。

隨著藍牙技術的發(fā)展、普及化，特別是應用在移動電話上的技術已經(jīng)相當成熟，藍牙耳機已逐漸被人們所采用，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍牙耳機競爭十分激烈，給這次a品牌藍牙耳機的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍牙耳機品牌。1．sonyerission公司是移動多媒體消費類產(chǎn)品全球制造商，公司產(chǎn)品包括各種功能豐富的手機與附件、電腦卡和m2m方案。這些產(chǎn)品將先進科技與創(chuàng)新應用相結合，提供移動影像、通信和娛樂功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運營商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機會，并為最終用戶制造理想、有趣的產(chǎn)品。公司目前已推出多款蘭牙耳機，如hbh-6xxhbh-3xx等時尚產(chǎn)品，其造型時尚新穎，受到的消費者的歡迎。

2．motorola摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是世界財富百強企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領導者。為客戶提供無縫移動通信產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡等領域，無論是在家里、在車里、在辦公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發(fā)揮了技術融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機方面新產(chǎn)品不斷推出，有意搶占中國蘭牙耳機市場老大位置。3．nokia諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機領域也虎視眈眈，新穎、人性化的產(chǎn)品深受市場的喜歡。4．v3來自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。2004年，v3公司正式進入中國大陸市場并取得不凡的成績，相繼在深圳、上海開設分公司。v3產(chǎn)品客戶主要包括：gsm營運商、手機連鎖店及諾基亞、多普達等國內(nèi)外知名手機生產(chǎn)廠。

作為亞太區(qū)知名的藍牙品牌，v3藍牙耳機無論在產(chǎn)品外型或包裝設計、采用的技術和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場領先地位。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設計、高級工藝的打造下，v3藍牙耳機獨有的高尚品味被推向極致。

v3藍牙耳機擁有領先的專業(yè)藍牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心，其全新上市的bth-4藍牙耳機，超越了傳統(tǒng)的設計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍牙設計比賽的最佳外型獎。v3將會根據(jù)市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍牙產(chǎn)品系列。其藍牙產(chǎn)品代表著藍牙業(yè)界最新的產(chǎn)品理念和方向。

二、品牌的自我分析（swot分析法）。

1．自身優(yōu)勢：作為歐洲藍牙品牌歷史悠久，研發(fā)和生產(chǎn)能力強，設計小巧別致，話質(zhì)清晰。

2．自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設少。

3．外部機會：當?shù)厥袌霾怀墒?，還有很大的市場進入空間，沒有品牌在當?shù)匦纬蓮妱萜放?，有利于品牌的樹立?/p>

4．外部威脅：若干個知名品牌已先進入當?shù)厥袌?，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。

由于藍牙耳機價格相對高、主要消費對象是擁有私家車及時尚有一定消費能力的人士的特點，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數(shù)碼產(chǎn)品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節(jié)等。

在推廣活動進行之前的一周甚至更長時間進行廣泛的宣傳，主要是通過媒體，如當?shù)氐膱蠹?、廣播電臺、進行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進行宣傳），讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當天來進行報道。

推廣活動的現(xiàn)場一定要布置得優(yōu)雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質(zhì)相結合。

1．活動開始，選擇一個主會場，由品牌負責人講話，介紹品牌歷史與實力等。2．現(xiàn)場互動，進行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實力，相關常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運大獎，獎品為該品牌藍牙耳機。

3．在汽車銷售4s店和電腦城設立產(chǎn)品體驗區(qū)，讓顧客零距離接觸產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品的魅力，并同時向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍牙耳機打電話對大腦的輻射小，駕車時不要打電話等信息。

4．與汽車銷售4s店進行合作，對于購買汽車的顧客，根據(jù)購買汽車的價格贈給不同的藍牙手機，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍牙耳機專賣店的vip會員卡。

為了繼續(xù)提高品牌的知名度，推廣活動結束以后還要進行適當?shù)男麄?，這個宣傳，主要是有針對性的。

1)在西餐廳、酒店、機場等高檔場所免費閱讀的時尚雜志上進行產(chǎn)品的廣告投放。

2)在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進行產(chǎn)品廣告的投放。3．保留電腦城的產(chǎn)品體驗區(qū)。

4．在公交車車體和公交車站站牌上對產(chǎn)品進行廣告宣傳。

品牌傳播推廣方案篇二十二

1.2化妝品渠道分析。

二、化妝品目標消費群分析。

2.1大眾消費群體。

2.2特殊消費群體。

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

五、化妝品營銷推廣策略。

化妝品營銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析。

(3)市場定位。

3.化妝品促銷活動策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務。

(2)促銷目標。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費。

七、化妝品形象設計：

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。

b應用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。

九、化妝品招商體系建立。

（1）化妝品招商設計。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。

（2）化妝品招商管理。

1、招商培訓計劃。

2、代理商培訓計劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場人員培訓計劃。

十、共和化妝品品牌全程服務：

品牌傳播推廣方案篇二十三

就服務內(nèi)容而言，包括服務項目、服務標準、服務方式、服務承諾等諸多方面，共同構成了服務質(zhì)量的評價標準。不過有一點，這些評價標準必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務質(zhì)量構成了服務品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務具體化、標準化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務質(zhì)量。

2、服務模式。

服務模式包括經(jīng)營模式（如外包、特許、自主等服務擴張模式）、管理模式等方面，服務模式與服務反應速度、服務規(guī)模共同構成服務的三大核心競爭點。通過服務模式可以穩(wěn)定服務運營質(zhì)量（包括服務質(zhì)量、抗風險能力、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機構變革、服務人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務運營，尤其是服務質(zhì)量，而品牌就是標志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務質(zhì)量。同時，也有利于保證服務戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3、服務技術。

服務的技術含量是決定服務質(zhì)量的關鍵要素之一，同時通過不斷創(chuàng)新服務技術可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是服務”，為什么ibm服務為全世界所稱道？就是因為其擁有獨異的服務技術，ibm全球服務部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護和零配件更換的售后服務，更重要的還能提供諸如獨立咨詢顧問、業(yè)務流程與技術流程整合服務、專業(yè)系統(tǒng)服務、網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓、運維服務等信息技術和管理咨詢服務，從而滿足客戶日益復雜和個性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術能力。

4、服務價格。

化，很具體很生動，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大。

5、服務文化。

服務文化是服務品牌內(nèi)涵的“構件”之一，服務文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對市場消費文化的融合，服務文化必須是建立在客戶導向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚棄與創(chuàng)新。

6、服務信譽。

誠信是品牌不容缺失的關鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務上做了承諾，卻不去落實，“說了不算，算了不說”，其實這是一個短期行為。企業(yè)應該認識到這樣一點，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務，如果在服務上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務品牌。

服務品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1、提煉服務品牌理念：服務品牌理念是服務品牌的靈魂，是制定服務品牌行為標準和設計服務品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。

2、設計服務品牌行為標準：管理“服務關鍵點”，重視“消費者關注點”，提供極致服務，引領行業(yè)服務標準。主要包括服務流程關鍵點控制、員工行為規(guī)范、消費者需求反饋等。

3、設計服務品牌形象：設計個性vi，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務品牌的個性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報、宣傳片等。

4、策劃服務品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會議、文化活動、評優(yōu)評先等；外部傳播：報紙、雜志、電視、戶外廣告、手機、網(wǎng)絡、發(fā)布會、征文比賽、廣播等。

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品牌傳播推廣方案篇二十四

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標

（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

（四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

（二）、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。

（三）、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

觀的推動體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

（一）、集團自身宣傳平臺建設

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的.促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

（三）集團領導人的形象推廣

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

（四）集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。

（1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時，將人員進行分組編號；

（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預算詳表

一、品牌整斷

需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽度低

品牌營銷計劃

營銷途徑：

業(yè)務員登門拜訪

雜志、報紙宣傳

網(wǎng)絡、電子平臺、論壇推廣

電話、短信推廣

送禮活動

展銷會

二、品牌定位：湖南**技術創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后

三、知名度提高具體實施方案：

1.團隊

市場部（因工作任務量大，要求擴大團隊，增加人員，需5月份到位）

2.搜集全國各地各紙廠信息，5月份開始進行。

信息內(nèi)容：公司地址、關鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……

途 徑：網(wǎng)絡、造紙協(xié)會……

名 額：預計2000個名額，關鍵人物朋友群體5000個名額

3.針對2中的信息來源，電話、短信拜訪，6月份開始進行。

建議：可以與中國電信合作，將公司內(nèi)部座機、手機鈴聲設置為公司宣傳鈴聲

4.網(wǎng)絡郵件、qq、論壇攻擊（免費）（長期進行）

4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件、進行一次以上的qq問候。

4.2 網(wǎng)上各個紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息

5.送禮活動

禮品：成本低、適用性強、具有**特色的禮品（根據(jù)實際情況選擇性的贈送，爭取做到每人收到我公司贈送的禮物一份）

附加公司宣傳資料一份

阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務網(wǎng)

百度、yahoo、google…… 預算費用：40000 rmb

7.公司logo設計（6月份） 預算金額：2000 rmb

樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000

預算金額：30000 rmb

雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000

預算金額：2000*2=4000 rmb 合計：36000 rmb

進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

9.聚會（10月份）

人群：造紙行業(yè)中較強企業(yè)代表 人數(shù)：預算安排40人參加

費用：40人*1000 rmb=40000 rmb

預算資金：

以上方案僅供參考，具體如何實施望領導指導！

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