作品賞析是提高文學(xué)鑒賞能力的重要方法，它可以讓人更好地理解和欣賞文學(xué)作品?？偨Y(jié)應(yīng)該注重詳實(shí)的數(shù)據(jù)和客觀的分析?？偨Y(jié)可以幫助我們梳理經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)成果，以下是一些總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇一
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目前所在：廣州年齡：25。
戶口所在：廣州國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：苗族。
誠信徽章：未申請(qǐng)身高：172cm。
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：60kg。
人才類型：在校學(xué)生。
工作年限：0職稱：
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,廣州,天河區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔(dān)任職位：數(shù)據(jù)分析員。
工作描述：基礎(chǔ)資料常分析，數(shù)據(jù)處理每日題，規(guī)劃項(xiàng)目有學(xué)習(xí)，二次調(diào)查做長(zhǎng)期。
畢業(yè)院校：華南理工大學(xué)。
最高學(xué)歷：碩士獲得學(xué)位:管理學(xué)畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：土地資源管理專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
做事踏實(shí)又認(rèn)真，自立勤奮能勝任。適應(yīng)能力絕對(duì)強(qiáng)，書法美工我專長(zhǎng)。
文案報(bào)告不離手，信息處理在心頭。宣傳策劃慮事周，團(tuán)結(jié)服從不落后。
個(gè)人自傳。
土地管理我專業(yè)，七年下來情難舍。天文地理有所得，文理學(xué)識(shí)富五車。
文獻(xiàn)學(xué)術(shù)我在行，報(bào)告研究常在崗。測(cè)量gis有技長(zhǎng)，企政實(shí)踐見識(shí)廣。
管理經(jīng)濟(jì)我拿手，刻苦認(rèn)真不絲茍。積極協(xié)作跟團(tuán)走，愿做模范80后。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：167cm體重：60kg。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：結(jié)構(gòu)/土木/土建工程師，房地產(chǎn)開發(fā)/策劃人員，規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
工作年限：10職稱：中級(jí)。
求職類型：兼職可到職日期：一個(gè)月
月薪要求：12000～19999元希望工作地區(qū)：廣州，深圳，江門。
工作經(jīng)歷。
恒大地產(chǎn)集團(tuán)起止年月：-05～-01。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)工程師。
工作描述：在總工室任職，結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)廣州恒大山水城、中山恒大綠洲、白云恒大御府、佛岡金碧山莊等項(xiàng)目，其中廣州恒大山水城、佛岡金碧山莊是高檔別墅群、住宅區(qū)，廣州白云恒大御府、中山恒大綠洲均為高層商住小區(qū)。
主要工作：
2、起草施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù)書，并組織評(píng)審，形成評(píng)審意見及報(bào);。
4、施工階段全程現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，完善設(shè)計(jì)中的欠缺與不足，及時(shí)解決實(shí)際出現(xiàn)的技術(shù)問題;。
5、為公司決策提供所需的技術(shù)支持。
離職原因：
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)工程師。
工作描述：在設(shè)計(jì)部任職，結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人，公司同時(shí)建設(shè)山水莊園、山水一品、山水凱旋等項(xiàng)目，其中山水莊園是高檔別墅群，山水凱旋、山水一品均為高層商住小區(qū)。
離職原因：
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師。
工作描述：主要負(fù)責(zé)方案規(guī)劃,預(yù)算編制,施工圖設(shè)計(jì)。
四年多來完成了上百個(gè)多、高層住宅，商業(yè)、廠房的工程的設(shè)計(jì)工作，結(jié)構(gòu)類型主要是混凝土結(jié)構(gòu)。
主設(shè)工程：
1、柏惠二期商住樓18層框剪結(jié)構(gòu)(一層地下室);。
2、中醫(yī)藥大學(xué)綜合樓12層框剪結(jié)構(gòu)(一層地下室);。
3、建設(shè)大馬路住宅樓18層剪力墻結(jié)構(gòu)(半地下室);。
4、美林家具城6萬多平米大型商場(chǎng);。
5、東湖別墅a型、h型3層框架結(jié)構(gòu);。
6、天河匯商業(yè)中心2萬多平米大型商場(chǎng);。
7、河源英恒實(shí)業(yè)公司廠區(qū)廠房、倉庫、宿舍、辦公樓等。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔(dān)任職位：鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師。
工作描述：主要工作是規(guī)劃方案設(shè)計(jì),預(yù)算編制,施工圖設(shè)計(jì)等，兩年來完成了一百多個(gè)工程的設(shè)計(jì)工作，主要以體育館、商場(chǎng)、廠房、倉庫等為主。
結(jié)構(gòu)類型主要是鋼結(jié)構(gòu)：
主設(shè)工程，1、白云電氣新辦公樓3層鋼框架結(jié)構(gòu);。
2、鄭州鋁業(yè)辦公樓6層鋼框架結(jié)構(gòu);。
3、順德特變美變車間兩跨36m，6臺(tái)10噸吊車;。
4、南海利達(dá)印刷廠房?jī)煽?8m，全鋼結(jié)構(gòu)廠房;。
5、云南景谷林業(yè)廠房混凝土排架，鋼結(jié)構(gòu)屋面結(jié)構(gòu);。
畢業(yè)院校：江西理工大學(xué)(原南方冶金學(xué)院)。
專業(yè)一：建筑工程。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
工作能力：
1、獲得國家一級(jí)建造師(房建)資格，并具有多年設(shè)計(jì)、施工、房地產(chǎn)管理等各行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、在房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)計(jì)部擔(dān)任結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)專業(yè)的各項(xiàng)工作，有多年的房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、在大型綜合設(shè)計(jì)院工作達(dá)八年，有豐富的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)各種結(jié)構(gòu)類型的工業(yè)民用建筑，高層民用建筑、大型商場(chǎng)及綜合性廠房的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
5、對(duì)混凝土及鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)施工均有較豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);。
6、熟悉現(xiàn)有規(guī)范和各種標(biāo)準(zhǔn)。
個(gè)人特長(zhǎng)：
1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能吃苦耐勞;。
2、具有較強(qiáng)的`適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力;。
3、性格開朗大方，愛好廣泛，
4、有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力，社交能力強(qiáng);。
5、勤奮用功，謙虛好學(xué)，銳意進(jìn)取;。
6、有較強(qiáng)的組織性和紀(jì)律;。
自我評(píng)價(jià)。
我要感謝生活，是豐富的生活經(jīng)歷給了我知識(shí)和智慧!
從小我就在父母的教育下學(xué)到了許多做人的道理。他們教我生活的道理，使我具有誠實(shí)自信、奮發(fā)向上、自強(qiáng)不息的性格。十幾年的求學(xué)生涯使我擁有了豐富的科學(xué)文化和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)養(yǎng)成了勤奮好學(xué)、勤于動(dòng)手、敢于創(chuàng)新的性格。幾年的工作生涯，煉就了我認(rèn)真負(fù)責(zé)、謙虛謹(jǐn)慎、吃苦耐勞的工作精神。
在昆山設(shè)計(jì)院工作的幾個(gè)月時(shí)間，我曾協(xié)助多項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，其中有磚混結(jié)構(gòu)住宅、框架結(jié)構(gòu)商住樓、辦公室等。學(xué)會(huì)使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關(guān)建筑繪圖軟件和pkpm、tbsa等結(jié)構(gòu)計(jì)算軟件。
2001.7畢業(yè)以來，在廣州mpc國際鋼構(gòu)有限公司設(shè)計(jì)部從事鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩年來，曾親自設(shè)計(jì)幾十個(gè)工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，其中有大型鋼結(jié)構(gòu)屋面、全鋼結(jié)構(gòu)輕鋼廠房、大噸位重鋼廠房及多層鋼結(jié)構(gòu)教學(xué)樓、宿舍和工業(yè)廠房，設(shè)計(jì)面積達(dá)十多萬平方米。熟練使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關(guān)建筑繪圖軟件和pkpm、廣廈cad等結(jié)構(gòu)計(jì)算軟件。
進(jìn)入華城設(shè)計(jì)院以來，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了多棟框剪結(jié)構(gòu)高層民用住宅、多棟框架結(jié)構(gòu)大型商場(chǎng)和住宅樓的設(shè)計(jì)。五年來，繪圖技巧和速度有了進(jìn)一步提高，對(duì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的理解，解決問題有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)。
勤奮、樂觀、自信是我的生活態(tài)度，開拓、進(jìn)取是我的一貫作風(fēng)。但愿得到您的賞識(shí)，一展我的抱負(fù)!同時(shí)，我也會(huì)奉獻(xiàn)我的熱情、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，誠心為您服務(wù)!
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇三
姓名：性別：男。
年齡：33歲學(xué)歷：本科。
工作年限：婚姻狀況：已婚。
戶口：增城市。
居住地：廣東省增城市近期任職：經(jīng)理。
待遇要求：面議到崗時(shí)間：面談。
希望地區(qū)：廣州市。
自我評(píng)論。
有多年管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)整體開發(fā)運(yùn)作流程，性格外向工作經(jīng)驗(yàn)。
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：經(jīng)理。
工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)多年管理工作，熟悉辦理政府相關(guān)部門業(yè)務(wù)。教育經(jīng)歷。
最高學(xué)歷：本科。
專業(yè)名稱：大專（物業(yè)管理），本科（法律）。
專業(yè)描述：中專（會(huì)計(jì)），大專（物業(yè)管理），本科（法律）持有物業(yè)管理經(jīng)理人上崗證。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
海關(guān)總署，建設(shè)部人事教育司，建設(shè)部住宅與房地產(chǎn)業(yè)司-01--12。
培訓(xùn)課程：報(bào)關(guān)，全國物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理。
專業(yè)描述：概論，開發(fā)，法規(guī)，政策，識(shí)圖，設(shè)備等。
技能專長(zhǎng)：
熟悉房地產(chǎn)整體開發(fā)運(yùn)作流程，曾在房地產(chǎn)做過銷售經(jīng)理及物業(yè)經(jīng)理工作多年。
語言水平：
普通話:熟練項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目描述：從原基礎(chǔ)開始從組織策劃，招人，培訓(xùn)，定制規(guī)章制度等。
責(zé)任描述：一個(gè)120畝的項(xiàng)目，1250多戶人家，雖然辛苦但覺得很充實(shí)。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇四
在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的過程中，需要針對(duì)求職意向選擇簡(jiǎn)歷模板編寫簡(jiǎn)歷內(nèi)容。這種制作方式才能夠打造出具備針對(duì)性的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并且能夠具備針對(duì)性。
在選擇簡(jiǎn)歷模板時(shí)需要結(jié)合求職意向，因?yàn)榍舐氁庀蛴衅睿韵胍吹降暮?jiǎn)歷模板也不同。如果說求職者想要求職的工作性質(zhì)比較單一，在選擇簡(jiǎn)歷模板時(shí)就可以從專業(yè)的網(wǎng)站上直接下載使用。這種簡(jiǎn)歷模板沒有什么設(shè)計(jì)感，比較適合這種行業(yè)。但是如果求職者想要從事有關(guān)藝術(shù)以及設(shè)計(jì)的工作，在選擇簡(jiǎn)歷模板時(shí)則需要增加一些能夠凸顯自己個(gè)人特色的設(shè)計(jì)，這樣才能夠吸引招聘人員的眼球。
制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)不僅需要知道如何制作簡(jiǎn)歷模板，還需要知道在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)要懂得合理編寫工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在大多數(shù)用人單位都十分看重工作經(jīng)驗(yàn)，于是可以將工作經(jīng)驗(yàn)編寫成個(gè)人簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)，在編寫時(shí)需要結(jié)合求職意向并且挑選其中兩項(xiàng)就可以了。因?yàn)榕c求職意向不相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)不具備任何實(shí)質(zhì)性的求職意義，而過多的工作經(jīng)驗(yàn)則會(huì)讓招聘人員認(rèn)為你比較熱衷于跳槽，因此工作經(jīng)驗(yàn)適量即可。
姓名：
性別：
***。
聯(lián)系電話：
***。
學(xué)歷：
專業(yè)：
工作經(jīng)驗(yàn)：
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡(jiǎn)介：
有良好的全局觀和公司各部門協(xié)調(diào)能力，尤其擅長(zhǎng)與政府部門溝通，并具有較豐富的資源和人脈。
從事房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)工作已有數(shù)年，從一名普通業(yè)務(wù)員做起，直到主管和總經(jīng)理助理，一路過來，積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
熟悉政府各主管部門，有一定人脈；與其他開發(fā)公司、代理公司、施工單位、監(jiān)理單位、廣告公司等都有著良好的人際往來。
也正因?yàn)槭菑幕鶎幼銎?，熟悉每個(gè)流程的環(huán)節(jié)，專業(yè)能力較強(qiáng)，同時(shí)具有良好的`全局觀。由于本人的同學(xué)、朋友等在各房地產(chǎn)主管部門及相關(guān)企業(yè)任職較多，使本人在工作的時(shí)候，能夠起到不同程度的幫助，對(duì)于工作的順利開展有所裨益。
本人性格溫和、執(zhí)行力強(qiáng)，能很好的融入企業(yè)。興趣愛好廣泛、知識(shí)豐富，因而朋友眾多。
由衷希望能夠成為貴公司團(tuán)隊(duì)中的一員，為貴公司的事業(yè)發(fā)揮自身所長(zhǎng)，盡己之力，共譜新輝煌，謝謝！
求職意向：
目標(biāo)職位：
目標(biāo)行業(yè)：
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時(shí)間：
1周內(nèi)。
工作經(jīng)歷：
20xx。
***有限公司總經(jīng)理助理、前期部經(jīng)理。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1、前期工作：土地資料索取、保證金支付、土地拍賣、簽署土地合同；開發(fā)公司注冊(cè)一系列手續(xù)、各類意見書許可證辦理、開發(fā)貸款辦理；后三通申辦、分戶驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、圖紙歸檔。
2、銷售及售樓處管理：開發(fā)資質(zhì)辦理、項(xiàng)目可行性分析、售樓處土建和施工裝飾；人員招聘培訓(xùn)、行政規(guī)章制定及實(shí)施、各類表單制作；市場(chǎng)調(diào)研、營銷方案、商品房買賣合同制作、訂單制作、貸款銀行合作、合同簽署、合同備案；廣告公司聯(lián)系、媒體推廣；商品房交付、產(chǎn)權(quán)證辦理等。
***有限公司置業(yè)顧問、招商專員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
從代理公司銷售顧問起步，較全面的了解了營銷、案場(chǎng)管理等工作，業(yè)績(jī)位于公司前列，因能力突出被調(diào)至商業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)招商，后因領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)入開發(fā)公司而一并隨調(diào)職業(yè)技能與特長(zhǎng)：
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇五
本人在校期間擔(dān)任心理健康部門干事，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且在工作中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的'耐心、責(zé)任感和組織能力得到提高。另外在班級(jí)曾擔(dān)任組織委員，有一定的策劃活動(dòng)能力。在學(xué)習(xí)上，對(duì)專業(yè)知識(shí)能夠基本掌握，并且能夠熟練地應(yīng)用office辦公軟件，cad繪圖等軟件。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇六
姓名：
性別：
男
暫無照片。
出生日期：
民族：
漢
戶籍：
中國河南。
身高：
178。
婚姻狀況：
已婚。
學(xué)歷：
本科。
畢業(yè)院校：
三門峽大學(xué)。
專業(yè)：
工民建::工民建。
政治面貌：
其它。
第二專業(yè)：
身份證：
************。
現(xiàn)有職稱：
中級(jí)。
畢業(yè)時(shí)間：
現(xiàn)所地點(diǎn)：
河南。
求職意向。
求職類型：
全職。
面議。
應(yīng)聘職能類型一：
監(jiān)理工程師。
應(yīng)聘職能類型二：
監(jiān)理工程師。
應(yīng)聘職能類型三：
土建/工民建監(jiān)理。
應(yīng)聘職能類型四：
應(yīng)聘職能類型五：
應(yīng)聘職能類型六：
希望工作地區(qū)：
河南,不限。
其他地區(qū)：
陜西,山西。
可到職日期：
兩個(gè)星期。
相關(guān)工作經(jīng)歷及特長(zhǎng)。
人才類型：
普通求職。
相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：
外語語種：
英語。
外語水平：
良好。
其它外語語種：
無
其它外語水平：
無
普通話程度：
標(biāo)準(zhǔn)。
計(jì)算機(jī)能力：
良好。
教育/培訓(xùn)經(jīng)歷。
1988年9月至1991年6月三門峽大學(xué)/工民建專業(yè)；
具備國家注冊(cè)監(jiān)理工程師資格；
20具備國家一級(jí)(房屋建筑)建造師資格；
具備國家一級(jí)(水利水電)建造師資格.
工作經(jīng)驗(yàn)。
1991年---三門峽水利樞紐局建房處，施工員，技術(shù)員。
---三門峽水利樞紐局建房處，施工科，副科。
19---三門峽水電公司工程部，副部長(zhǎng)。
---三門峽水電公司房地產(chǎn)開發(fā)部，副部長(zhǎng)。
---年三門峽水電公司投標(biāo)部，部長(zhǎng)。
2005年---20明珠科技中心工程，項(xiàng)目經(jīng)理。
年---黃河龍口公路橋綜合樓工程，項(xiàng)目經(jīng)理。
20---河北省唐山曹妃甸圍海造地工程，總監(jiān)。
工作技能。
1、熟悉項(xiàng)目策劃、報(bào)建程序、項(xiàng)目管理。
2、掌握質(zhì)量控制，投資控制，進(jìn)度控制，合同管理，信息管理，工作協(xié)調(diào)；
3、能組織項(xiàng)目順利實(shí)施、認(rèn)真履行合同。
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職業(yè)目標(biāo)。
加入開拓型企業(yè)，從事項(xiàng)目經(jīng)理或總監(jiān)理、監(jiān)理等工作。
個(gè)人評(píng)價(jià)。
積極進(jìn)取，工作兢業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有團(tuán)隊(duì)精神，希望一個(gè)合適的工作平臺(tái)，可以發(fā)揮最大潛能，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。
本人性格比較直爽，為人正直，表達(dá)能力好。吃苦耐勞，不貪圖小利，對(duì)名聲、信譽(yù)比較重視。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇七
(男，33歲)。
最高學(xué)歷：本科|工作經(jīng)驗(yàn)：5-。
婚姻狀況：保密|身高：172cm。
現(xiàn)居住地：
求職意向。
期望月薪：5000~10000|工作性質(zhì)：全職。
期望地區(qū)：新余市|期望行業(yè)：建筑與工程。
自我描述。
建筑工程管理人員，六年建筑行業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),二級(jí)建造師。
長(zhǎng)期呆現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)管理和建筑施工資料。
對(duì)施工圖，施工資料非常熟悉仔細(xì)，擅長(zhǎng)電腦cad和英文。
教育經(jīng)歷。
9月-6月|廣州大學(xué)|土木工程|本科。
工作經(jīng)歷。
209月-2月|項(xiàng)目經(jīng)理|新余市仙女湖建筑工程有限公司。
能熟練使用office,cad工程繪圖等軟件，能獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程測(cè)量，熟練使用工程測(cè)量?jī)x器，熟悉工程施工流程及工序。熟練使用測(cè)量?jī)x器。熟悉土方開挖，樁基，主體建構(gòu)施工及施工圖審，內(nèi)外裝飾裝修等流程，資料和手續(xù)及施工質(zhì)量。
9月-年9月|資料員|廣東省廣州星河灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
星河灣，14棟-19棟(高層22層)施工資料。
202月-年1月|項(xiàng)目經(jīng)理|國藥控股新余有限公司。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
江西省人事考試中心|建筑施工管理各教程。
更多。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇八
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢(shì)
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇九
英祥承德公館小區(qū)位于珠江路南側(cè)，承德北路西側(cè)，工程總用地面積127674.5平方米，規(guī)劃容積率3.50，建筑密度30.0%，綠地率30.0%。具有52萬方繽紛生活城。物業(yè)形態(tài)豐富，高層、商業(yè)、超市、酒店等。
二、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。
項(xiàng)目傲居于珠江路與承德北路交匯處，處于淮陰核心區(qū)域，是連接淮安中心城區(qū)與淮陰新功能區(qū)的重要樞紐，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達(dá)全城。
三、
地塊周圍景觀。
毗鄰區(qū)政府，距臺(tái)州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項(xiàng)目成為稀缺的人氣旺地。
不可復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，也將使英祥·承德公館在寸土寸金、日益稀缺的淮陰區(qū)，成為宜居的都是精品住宅標(biāo)桿。
四、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況。
決定房地產(chǎn)供應(yīng)量和供應(yīng)速度主要取決于兩大因素：一是土地供應(yīng)量狀況，二是資金供應(yīng)狀況。
由于金融房貸收緊，資金來源發(fā)生變化，對(duì)淮安市屬于“金融拉動(dòng)型”的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說影響較大，造成了相當(dāng)一部份企業(yè)開發(fā)資金短缺，影響了部份開工項(xiàng)目的進(jìn)展和竣工速度，從而較大幅度地降低了供應(yīng)增長(zhǎng)的速度。
隨著淮安市國民經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入不斷提高，改善居住環(huán)境的愿望越來越迫切，也在一定程度上保證房地產(chǎn)的需求。
六、公共配套設(shè)施。
（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況。
3、戶型設(shè)計(jì)越來越講究。
4、小高層及高層產(chǎn)品將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，倍受購房者歡迎。
雖然之前市場(chǎng)上對(duì)小高層及高層產(chǎn)品的抗性比較大，但是隨著政府導(dǎo)向性的不斷加大，居民生活理念的不斷變化，對(duì)小高層產(chǎn)品的抗性將會(huì)逐漸減小，以至小高層產(chǎn)品最終逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
八、詳細(xì)信息。
產(chǎn)權(quán)年限：70產(chǎn)權(quán)類型：
大產(chǎn)權(quán)房容積率：3.5綠化率：30%總戶數(shù)：3476。
占地面積：127674.5平方米。
九、圍觀調(diào)查分析。
淮安市購房客戶年齡主要集中在35-45歲之間，這一年齡段屬于購房實(shí)力派，消費(fèi)觀念跟上時(shí)代潮流，有消費(fèi)潛力。較為注重物業(yè)的綜合性價(jià)比，對(duì)于品牌信譽(yù)、物業(yè)管理和機(jī)動(dòng)車位的很重視。本項(xiàng)目就是本著提高物管品質(zhì)、建立品牌為基本點(diǎn)和特色點(diǎn)。
十、項(xiàng)目swot分析。
一、優(yōu)勢(shì)（strength）。
周邊配套優(yōu)勢(shì)：公共配套設(shè)施齊全，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達(dá)全城。距臺(tái)州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項(xiàng)目成為稀缺的人氣旺地。
二、劣勢(shì)（weakness）。
地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)注定了該樓盤房產(chǎn)的高價(jià)位，雖說現(xiàn)在還沒有具體定價(jià)，就起人氣而言肯定是在淮安房產(chǎn)價(jià)位前列的。
三、機(jī)會(huì)點(diǎn)（oppotunity）。
化。又隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的后起城市，人們對(duì)住房的需求的愿望還是十分強(qiáng)烈的。
四、威脅點(diǎn)（threat）。
雖說近年來淮安房產(chǎn)的發(fā)展越來越好，但是這是機(jī)會(huì)也是威脅，在該項(xiàng)目同期開盤的也有很多，像金地花園就是很有力的威脅者。
十一、市場(chǎng)調(diào)查。
1、調(diào)查背景：社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，人民生活水平大幅度提高。
本次市調(diào)的目的：為了更好的了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的規(guī)模、市場(chǎng)定位、價(jià)格水平等因素，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項(xiàng)目制定相應(yīng)的價(jià)格策略、項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
調(diào)查手段：實(shí)地“踩點(diǎn)”調(diào)查+“訪問”調(diào)查+其他。
2、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
政府為了控制房?jī)r(jià)的持續(xù)攀升，中央出臺(tái)了“國八條”，各地也相繼推出了各種政策來控制房?jī)r(jià)的持續(xù)高速上漲。
（1）金融房貸緊縮政策。
（2）征收房產(chǎn)稅政策：
（3）降低部分建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收費(fèi)行為。
（4）消費(fèi)者認(rèn)可的建筑形式：
淮安市民對(duì)各種建筑形式（多層、小高層、高。
層）的認(rèn)同還是比較均衡，沒有特別的偏好，都接近三分之一。
十二、場(chǎng)定位。
產(chǎn)品定位。
淮安市首家時(shí)尚文化中心定位。
形象定位：
建筑造型應(yīng)給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，現(xiàn)代、氣派，凸現(xiàn)中心區(qū)商務(wù)中心的形象；
建筑風(fēng)格：
現(xiàn)代化建筑風(fēng)格。
開發(fā)模式：物業(yè)持有型價(jià)值鏈增值的模式。
優(yōu)勢(shì)定位：
地段優(yōu)越性，交通的便利及成熟的周邊配套。綠化高、容積率低；
小組成員：
呂東東陳子?xùn)|劉鵬龐翔蔣杰杰曹慧平。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十
購房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
供參考（一日游不含午餐二日游是全含）。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺(tái)山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十一
2、注冊(cè)資金：2000萬元。
3、經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)、酒店、旅游、物流等。
4、董事長(zhǎng)：__總經(jīng)理：__。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介。
壽光陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2002年7月，由廣東省揭陽市__房產(chǎn)開發(fā)有限公司與濰坊市圣方達(dá)建材化工有限公司合資成立。
自2002年7月開始，該公司先后開發(fā)了大型沙料場(chǎng)、__大酒店、陽光溫泉花園小區(qū)、中華牡丹園、百樂生態(tài)園和物流中心項(xiàng)目。其中__大酒店、中華牡丹園、陽光溫泉花園小區(qū)一期已經(jīng)完工和投入使用;沙料場(chǎng)、陽光溫泉花園二期、百樂生態(tài)園和物流中心項(xiàng)目正在開發(fā)建設(shè)中。
公司具有三級(jí)開發(fā)建設(shè)資質(zhì)。
三、前景瞻望。
壽光陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司從成立到現(xiàn)在，短短兩年的時(shí)間，規(guī)模和資本不斷擴(kuò)張，已涉足餐飲、房地產(chǎn)、物流、生態(tài)旅游開發(fā)等行業(yè)，其發(fā)展速度之快、涉及領(lǐng)域之廣、市場(chǎng)回報(bào)之高在壽光企業(yè)中是屈指可數(shù)的。
該公司投資興建的__大酒店是一個(gè)四星級(jí)酒店，填補(bǔ)了全省縣(市)級(jí)星級(jí)酒店的空白，帶動(dòng)了壽光市賓館旅游業(yè)的發(fā)展。在__大酒店建成之前，壽光市沒有星級(jí)酒店，絕大部分外來客商都到外地居住，嚴(yán)重影響壽光的接待形象和正常的經(jīng)濟(jì)效益，__大酒店的建成成為壽光溝通海外聯(lián)系的橋梁，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的杠桿;陽光溫泉花園小區(qū)，在建筑設(shè)計(jì)等方面在壽光市房地產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹一幟;巨大的投資使公司成為2002年壽光最大的招商引資項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上，該公司又與市政府協(xié)議開發(fā)了中華牡丹園、百樂生態(tài)園、物流中心等建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)壽光旅游業(yè)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化有著跨時(shí)代的意義;物流中心(綠保網(wǎng))項(xiàng)目，是以壽光綠色蔬菜為中心的電子交易平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)壽光蔬菜交易國際化，推動(dòng)壽光物資交易網(wǎng)絡(luò)化有著跨時(shí)代的意義。公司的舉措得到了市委、市政府的充分肯定，在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)屆的地位日益突出;2003年，總經(jīng)理__被舉薦為壽光市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、第十三屆政協(xié)委員;董事長(zhǎng)__被評(píng)為壽光市榮譽(yù)市民、第十三屆政協(xié)、十大杰出新聞人物。
發(fā)展策劃和市場(chǎng)機(jī)遇都給公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件，該公司努力爭(zhēng)取在五年之內(nèi)，成為濰坊市規(guī)模較大且具競(jìng)爭(zhēng)力的民營企業(yè)。
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房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十二
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼。
慶國慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國慶喜連連、商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。
十一國慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天。
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。
營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。
3、會(huì)員活動(dòng)：
（1）會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)。
（2）會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒。
（3）會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。
（5）會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動(dòng)：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十三
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對(duì)區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
（一）項(xiàng)目swot分析
（二）形象及市場(chǎng)定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購房群定位
（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議
（六）價(jià)格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營銷推廣建議
五、案例評(píng)述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)策劃書
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下， gdp增長(zhǎng)快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加
大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應(yīng)量預(yù)估
光谷09年供求走勢(shì)
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十四
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2．確定預(yù)算。
（1）廣告預(yù)算內(nèi)容。
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
a．廣告調(diào)查費(fèi)用。
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等。
b．廣告制作費(fèi)用。
c．廣告媒體費(fèi)用。
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用。
d．其他相關(guān)費(fèi)用。
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用。
（2）確定廣告預(yù)算的方法。
a．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性。
b．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。
d．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司。
通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：
（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
1．廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息。
只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計(jì)劃。
（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
a．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的.特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？
b．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？
c．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？
d．用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果？
（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3．廣告投放時(shí)間的確定。
一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：
（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。
（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
（2）公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4．媒體選擇。
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：
一是直接到訪；
二是電話詢問；
三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十五
體重：65kg。
畢業(yè)年份：年。
專業(yè)名稱：會(huì)計(jì)學(xué)。
身高：177cmcm。
畢業(yè)院校：貴州廣播電視大學(xué)。
專業(yè)類別：財(cái)經(jīng)類。
聯(lián)系電話：
e-mail：/jianli。
年齡：19歲。
婚姻狀況：未婚。
最高學(xué)歷：大專。
工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生。
戶口所在地：貴州習(xí)水。
求職意向：置業(yè)顧問、房地產(chǎn)開發(fā)、二手房交易業(yè)務(wù)員，底薪1200元以上，提成較好!
教育經(jīng)歷。
于貴州省習(xí)水縣第一中學(xué)高中部畢業(yè)。
20底成功進(jìn)入貴州省廣播電視大學(xué)專科部會(huì)計(jì)專業(yè)至今在讀。
工作經(jīng)歷。
暫未進(jìn)入過任何公司企業(yè)上班，但個(gè)人長(zhǎng)期從事網(wǎng)站建設(shè)工作，至今已做政府單位、企業(yè)網(wǎng)站近30個(gè)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)站也十分擅長(zhǎng)。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
網(wǎng)站制作技術(shù)純自學(xué)專業(yè)技能擅長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、服務(wù)器硬件軟件管理，語言溝通強(qiáng)，開朗，心胸寬廣。
自我評(píng)價(jià)。
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房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十六
房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念，投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個(gè)流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝，良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng)，或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
a.物價(jià)：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
造成價(jià)格上漲。
b. 土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買方勢(shì)頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，土地價(jià)值相對(duì)減少，此時(shí)若想得到與原來相同的價(jià)格的土地，勢(shì)必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū)，對(duì)方地產(chǎn)的需求增加，房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢(shì)：平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低。
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