探索新的方案可以推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和創(chuàng)新。制定一個(gè)完美的方案需要有遠(yuǎn)見和創(chuàng)新思維，不拘泥于傳統(tǒng)的解決方法，尋找更好的解決方案。方案是在實(shí)施某項(xiàng)計(jì)劃或解決問題時(shí)所采取的行動(dòng)方向和步驟。如何制定一個(gè)有效的方案是一個(gè)關(guān)鍵問題。以下是小編為大家整理的方案樣本，相信能給大家提供一些啟示和幫助。
吸引人的活動(dòng)方案篇一
2、雙11預(yù)熱活動(dòng)，全場3折起，送溫暖滿。
3、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
5、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!
6、瘋狂雙十一提前開打。
7、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
8、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買_，我放心，沒門變有門!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說_x要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。
17、買家電用品，逛比三家，_肯定更實(shí)惠。
18、雙十一又到了，您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在_x!
19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
23、支持喜愛品牌贏千元大獎(jiǎng)，11.11購物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
24、即日起全場雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券，全民瘋搶，親，還等什么!
2020雙十一促銷文案句子。
1、支持喜愛品牌贏千元大獎(jiǎng)，11.11購物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
2、即日起全場雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券，全民瘋搶，親，還等什么!
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
4、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買_，我放心，沒門變有門!
6、雙11預(yù)熱活動(dòng)，全場3折起，送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說_x要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、2019品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。
17、買家電用品，逛比三家，_肯定更實(shí)惠。
18、雙十一又到了，您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在_x!
19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
23、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!
24、瘋狂雙十一提前開打。
25、萬眾一心，永不言苦，相信團(tuán)隊(duì)，飛躍巔峰!
26、電商物流風(fēng)起云涌，華東倉儲(chǔ)再鑄輝煌!
27、做好雙11活動(dòng)，光棍變神棍。
28、雙十一，我們準(zhǔn)備好了!
29、雙11，只能多，不能少。
30、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
31、初心不變正道求進(jìn)，奮戰(zhàn)11只爭第一!
32、要成功，先進(jìn)京東，跟著華東倉儲(chǔ)向前沖!
33、萬眾一心，永不言苦，相信團(tuán)隊(duì)，飛越巔峰!
34、如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴。
35、雙十一大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
36、決戰(zhàn)雙，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
37、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
38、相約雙十一，萌出自己，照靚別人。
39、保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責(zé)任事關(guān)你我他。
40、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
41、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來戰(zhàn)啦!
42、搞定雙十一，天天吃雞。
43、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識(shí)記心中。
44、良辰美景奈何天，全場五折要逆天。
45、不吃不喝不bb，全力備戰(zhàn)雙11。
46、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
47、眾志成城齊作戰(zhàn)，斗志高昂續(xù)千萬!
48、海納百川，信達(dá)九州;不拼不博，雙11白活!
49、下班回家玩吃雞，不如加班雙十一。
50、打贏雙十一，做淘寶英雄!
51、行不行，雙11戰(zhàn)績來證明!牛不牛，華東倉儲(chǔ)占鰲頭!
52、吼一吼，業(yè)績抖三抖!加油!
53、雙十一，戰(zhàn)鼓擂，華東倉儲(chǔ)怕過誰!
54、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙我們來了。
55、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
56、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
吸引人的活動(dòng)方案篇二
20__年__月__日——__月__日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。
活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
三、注意事項(xiàng)。
3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
吸引人的活動(dòng)方案篇三
提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
送品牌電腦一臺(tái);。
二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));。
三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日;。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處;。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作。
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告;。
2、短信群發(fā);。
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;。
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購房優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡要計(jì)劃。
吸引人的活動(dòng)方案篇四
歡迎參閱。
賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放。
活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止。
一：
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動(dòng)期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)。
4、主材：
1、5月2日家裝團(tuán)購會(huì)(半天)。
活動(dòng)主題：賞牡丹，定家裝，
活動(dòng)地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓、十五樓會(huì)議室。
活動(dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的溝通。
2、活動(dòng)現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。
3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的。
活動(dòng)促銷：
1、活動(dòng)期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動(dòng)現(xiàn)場特設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
3、凡活動(dòng)現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或。
裝修合同。
的客戶，均有機(jī)會(huì)上臺(tái)扎氣球，獲得幸運(yùn)大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會(huì)。
活動(dòng)主題：店面洽談會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月3日至5月8日全天。
活動(dòng)地點(diǎn)：中州店活動(dòng)內(nèi)容：a、店面洽談會(huì);。
活動(dòng)促銷：
1)凡活動(dòng)期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動(dòng)現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費(fèi)量房、出預(yù)算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動(dòng);4、得實(shí)用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)。
三、三大承諾：
1、
2、三級(jí)工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
3、堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
一活動(dòng)目的。
今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年**月*日—*日(具體待定)。
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，
主辦單位：裝飾公司。
參加單位：(待定)。
房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉。
活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組。
1.天下策劃工作組的具體工作。
(1).策劃大綱文案。
(3).公共關(guān)系文案。
(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)。
二,實(shí)施細(xì)則。
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備。
舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。
地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)。
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日報(bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社。
十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道。
十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告。
(二)活動(dòng)現(xiàn)場布置。
舉行。
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;。
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;。
g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動(dòng)外場宣傳準(zhǔn)備。
1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)。
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略：
2、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，
活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播。
裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
營銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場切入點(diǎn)：
(2)打造金百年精品裝飾城。
(3)廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
3.消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略。
借
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。
趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材(陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。
效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購買的概率。
xx年。
1、歡樂家裝、快樂共享。
xx年。
活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：(3月28日-4月8日)。
推出。
2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
3、開幕式舉行。
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠!設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。
4、
活動(dòng)時(shí)間：xx年3月28日—4月8日。
回饋顧客大抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
xx年。
媒體支持：
《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》。
媒體分析：
《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：
1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。
2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。
3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。
媒介宣傳策略：
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場運(yùn)行，成為xx年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng),和銷售的更大突破。
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吸引人的活動(dòng)方案篇五
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析。
一)優(yōu)勢(s)。
1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
二)劣勢(w)。
1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
三)機(jī)會(huì)(o)。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
四)威脅(t)。
1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
五)分析。
天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
六)戰(zhàn)略。
1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃。
一)營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
二)會(huì)員卡營銷策略。
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處。
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷制定。
(二)會(huì)員劃分。
1.普通會(huì)員。
2.金卡會(huì)員。
(三)會(huì)員卡功用。
1.普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
2.金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
(四)會(huì)員卡制作要求。
1.普通卡：簡潔、大方、不俗。
2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
3.普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式。
1.普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
2.金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
二)新產(chǎn)品開發(fā)策略。
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
三)組合型銷售策略。
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。該策略的作用：
1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四)促銷宣傳策略。
天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式。
傳單：
1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容：對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
報(bào)刊廣告：
不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告：
1.內(nèi)容：對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
(三)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
傳單：0.5元_3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員：30元_10人_3天=900元。
吸引人的活動(dòng)方案篇六
c、宣傳xxxx形象，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.12.25------20xx.1.3。
3、活動(dòng)宣傳：
b、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托節(jié)日氣氛；
c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺(tái)放置節(jié)日禮品；
d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。
4、參與對(duì)象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者。
a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動(dòng)，請其前來小坐（如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好）。
b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取精美禮品。
c、新客戶，活動(dòng)期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。
d、交付100元者，進(jìn)店人員只需交付100元誠意金，便可參與后期抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品。同時(shí)，還可以參與抽取優(yōu)惠額度，9%或7%或5%，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓，并在一周內(nèi)使用！
5、活動(dòng)內(nèi)容：
b、已簽合同老客戶，進(jìn)店后由其置業(yè)顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進(jìn)度公司目前政策等，旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感，希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！
c、活動(dòng)期間買房人員需交付誠意金100元，填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號(hào)上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度，100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動(dòng)期間交付誠意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)讓，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同，否則作廢！100元不多，某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還，需在一周內(nèi)使用等。
d、抽獎(jiǎng)統(tǒng)一在20xx.1.3號(hào)上午11點(diǎn)舉行，前期抽獎(jiǎng)人員將獎(jiǎng)票投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，告知屆時(shí)抽取，其可親自來抽取，或者到時(shí)如若中獎(jiǎng)，會(huì)通知其領(lǐng)取。參與對(duì)象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。
e、獎(jiǎng)品設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)15個(gè)、三等獎(jiǎng)30個(gè)、參與獎(jiǎng)50個(gè)，共100個(gè)。抽完為止，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周，過期作廢！
6、現(xiàn)有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！
一等獎(jiǎng)：青花瓷21頭餐具花之戀。
二等獎(jiǎng)：彩虹電熱毯。
三等獎(jiǎng)：雨傘。
參與獎(jiǎng)：紙杯或。
小孩子老人送：巧克力。
吸引人的活動(dòng)方案篇七
方案目的：
兒童樂園吸引人氣。
內(nèi)部策略：
1.制定童裝，背面放上光腚猴的logo，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有長期保存性，可延長宣傳時(shí)間并有帶動(dòng)性宣傳和隱形宣傳用作。2.在兒童樂園外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對(duì)兒童樂園右邊可設(shè)立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對(duì)孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。3.制作本店的專屬氣球，在氣球上印上我們的logo和兒童樂園字樣，送給來兒童樂園玩的小朋友。
4.對(duì)于是兩姊妹或者是兄妹等可享受優(yōu)惠倆人15元錢左右，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。5.進(jìn)行長期抽獎(jiǎng)，在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有，卡通衣服，小娃娃，笑臉，貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。
6.兒童樂園安排專門的看護(hù)人員，（對(duì)看護(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要具有親和力，帶動(dòng)孩子在里面玩耍，在確保孩子安全的情況下，讓孩子玩的開心）。讓家長把孩子放在放在我們的樂園放心，喜歡游戲的家長可以放心的去玩游戲，喜歡看書的家長可以放心的到樓上博覽群書，對(duì)那種不放心非要守著孩子的家長，可以提供襪套進(jìn)去陪同孩子一起玩耍，并在我們的家長休息區(qū)擺放一些報(bào)紙周刊等讀物，供家長閱讀消磨時(shí)間。
7.在孩子較多的時(shí)候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動(dòng)，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎(jiǎng)品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實(shí)際場地進(jìn)行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)來吸引小朋友。
8.讓我們的看護(hù)人員穿上本店的動(dòng)漫人物服裝陪同孩子一起玩。
外部策略：
1.在電梯口入口處，樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的兒童樂園廣告。2.可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在外面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友。3.店門口長期放置兒童樂園的海報(bào)。4.城市少兒頻道，廣播電臺(tái)的廣告推廣。5.附近的幼兒園，幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)。
6.經(jīng)常派服務(wù)員床上動(dòng)漫人物服裝到處走來走去，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對(duì)了就送本店的禮品。
7.在周末的時(shí)候可以讓幾個(gè)有能力有組織的服務(wù)員去廣場組織活動(dòng)，周末人多嘛，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動(dòng)，或是小朋友之間的活動(dòng)，親子活動(dòng)等等，對(duì)于參加比賽活動(dòng)的小朋友贈(zèng)送本店兒童樂園優(yōu)惠劵一張（視情況而定），而比賽勝利的小朋友贈(zèng)送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件（視情況而定）。
吸引人的活動(dòng)方案篇八
一、超低的價(jià)格，帶來超高的享受。
二、“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏。
三、火紅五月別樣天；你火了嗎？
四、五一充值送機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎？
五、五一來xx網(wǎng)吧上網(wǎng)，中獎(jiǎng)百分百抽獎(jiǎng)。
六、購物有樂趣，吃上再拿上。
七、偉大的中華人民共和國萬歲！
八、慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
九、狂歡樂無限，購物價(jià)有邊。
十、手機(jī)，為之"折"服！
十一、幸福直通車站站有好禮。
十二、迎五一，慶五一，商品減價(jià)數(shù)第一！
十三、鑼開五月、玩美假期。
十四、五一走來走去，一定要吃好喝好！
十五、五一購機(jī)，三重好禮送給你！
吸引人的活動(dòng)方案篇九
1、國慶盛典，厚惠有期。
2、低價(jià)位，高品位!
3、星光閃耀慶國慶，縱情回報(bào)顧客情。
4、一價(jià)到底，感恩惠給你。
5、千種商品，萬般實(shí)惠!
6、感恩，“價(jià)”給你。
7、但愿人長久，光棍不再有!
8、與國慶甲子，攜手奏華章。
9、"光"來看看也歡迎!
10、十一狂歡豪禮派送全天不停。
11、讓我的十一亮起來，(名字)。
12、歡樂金秋購物節(jié)實(shí)惠滿意在。
13、老板最壞，給錢就賣!
14、國慶期間免費(fèi)冷飲、提供休息椅。
15、狂歡國慶，降爆__店。
16、感恩有你，鉅惠給你。
17、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
18、雙十一，好開心，親的到來我歡欣!
19、精彩華誕，舉國同慶。
20、與祖國一同亮起來。
21、國慶天天樂購物抽大獎(jiǎng)。
22、惠聚國慶、樂享假期。
23、承諾、保證：送得比別家多。
24、搶購，一觸即發(fā)。
25、單身的您，溫馨所在。
26、休閑國慶節(jié)，娛樂在南華。
27、低價(jià)，誠信，服務(wù)滿意!
28、購家電，迎甲子華章。
29、與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流。
30、金九銀十，分期鉅惠。
31、國慶無限精彩，盡在____手機(jī)。
32、抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送。
33、說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!
34、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
35、國慶普天同慶、傾情打造手機(jī)搶購盛宴。
36、感恩，來點(diǎn)實(shí)際的，最高降價(jià)__元。
37、感恩來襲，掀翻低價(jià)。
38、火紅金秋，購物好精彩。
39、舉國同歡慶大家都高興。
40、__華誕“機(jī)”不可失。
吸引人的活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)方案：
一、驚喜重重。
1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過年時(shí)吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠意。
2、開辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次，價(jià)值8元的產(chǎn)品。
二、特價(jià)優(yōu)惠。
想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。
夫婦套餐：在活動(dòng)期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。
三、三合一活動(dòng)。
只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），就能夠享受半價(jià)購眼部特護(hù)一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時(shí)還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）一份。
吸引人的活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日（周五）——xx月xx日（周日）。
活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）。
（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：201*年xx月xx日—xx日。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
（三）國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對(duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附。
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬元。
顧客加購可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬元。
4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店。
保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%。
噴繪寫真：約4000元。
（四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店）。
活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）。
(1)7折以上商品再送大禮。
當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
（2）花好月圓同歡喜新人購物禮上禮。
憑201*年結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品。
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈(zèng)禮活動(dòng)。
至2f購珠寶飾品。
百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)。
“新”意濃濃，刷出好心情。
活動(dòng)時(shí)間：201*年xx月xx日至xx月xx日。
地點(diǎn)：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店。
活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元（某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元），即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
吸引人的活動(dòng)方案篇十二
5月1日——5月7日（xx店）。
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月xx日——5月xx日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
5月xx日——5月xx日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”。
5月xx日——5月xx日活動(dòng)期間，xxx店每日限xx只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)xx元/每只，特價(jià)xx元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)xx元）、蔥燒赤參xx元/份（原價(jià)xx元）。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月xx日—5月xx日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐1xx元、快樂六人套餐xx元、全家福套餐（10人量）xx元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
5月xx日——5月xx日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息。
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣。
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人。
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友。
5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失。
6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場帶來不小的空間！
吸引人的活動(dòng)方案篇十三
1.塑造城市精神，建設(shè)和諧南京。
2.艱苦奮斗，勇于創(chuàng)新。
3.實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益!
4.淡泊名利，甘于奉獻(xiàn)。
5.求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)作出新的更大貢獻(xiàn)!
6.全心全意依靠工人階級(jí)!
7.繼續(xù)解放思想堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快率先全面振興!
8.發(fā)展為先，職工為本，基層為重!
9.發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益!
區(qū)各級(jí)工會(huì)祝全區(qū)勞動(dòng)者節(jié)日快樂!
11.弘揚(yáng)勞模精神，促進(jìn)振興大業(yè)!
12.尊重勞動(dòng)，尊重知識(shí)，尊重人才，尊重發(fā)明。
13.尊重勞動(dòng)，尊重勞動(dòng)者，尊重勞動(dòng)者價(jià)值。
14.組織起來，切實(shí)維權(quán)。
15.五心大禮，五一歡喜。
吸引人的活動(dòng)方案篇十四
1.商家鉅惠返利，優(yōu)惠驚喜不斷。
2.送你一鏡伴身，盡在五一優(yōu)惠周。
3.十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
4.五一好運(yùn)，“與日俱增”!
5.五一購機(jī)，三重好禮送給你!
6.購時(shí)尚新衣，贈(zèng)五彩世界。
7.五一大酬賓，購物送禮品。
8.玩“賺”國慶，讓你笑開花。
9.冰凍夏日，酷爽我心。
10.蓄勢待發(fā)，“惠”會(huì)等你。
11.降價(jià)處理，優(yōu)惠鉅惠。
12.價(jià)廉物美，揮淚拋售。
13.好衣配好鏡，要的就是那個(gè)范兒。
14.新貨不斷上架，商品天天降價(jià)。
15.我在你身邊，你在我心中。
16.“五”動(dòng)心情，妝扮“衣”生。
17.今秋“豪”禮拿到你手軟。
18.圣誕禮物天天送!
19.精美商品不斷上架，優(yōu)惠活動(dòng)天天上演。
20.十一帶著我，曬不黑，曬不干。
21.一周慶，勢不可當(dāng)!
22.折扣多多，驚喜不斷。
23.五一大酬賓，給你好看的五“衣”。
24.僑鴻七年，愛在永遠(yuǎn)。
25.今夏誰最酷，送你太陽鏡。
26.購車七天樂，讓你惠到家。
27.五一閃亮登場，給力商場大酬賓。
28.快樂五一，歡樂贈(zèng)送。
29.一來衣往，鏡享其中。
30.拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!
吸引人的活動(dòng)方案篇十五
二、活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六)——12月25日(二）。
三、活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。
四。活動(dòng)內(nèi)容：瘋狂時(shí)段天天有。
a)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日。
b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日。
c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
d)等級(jí)設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）。
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）。
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日。
c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）。
4、耶誕禮品特賣會(huì)。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日。
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日。
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街。
b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。
c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
1、媒體宣傳：
a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
六、費(fèi)用預(yù)估：
1、超市購物新鮮派加1元多一件。
500元×19天=9，500元。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元。
6、合計(jì)56，500元。
七、承擔(dān)方式。
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。
吸引人的活動(dòng)方案篇十六
三、活動(dòng)目的`：
2、通過___周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各店。
五、活動(dòng)企劃：
活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停，
9月29日――10月3日活動(dòng)期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購到底!
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請。
2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖。
活動(dòng)二：購物送國旗。
20___年10月1日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿63元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。
活動(dòng)三：愛國主義宣傳畫展。
注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
活動(dòng)四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會(huì)演出。
20___年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。
六、活動(dòng)宣傳。
1)dm海報(bào)宣傳單：
a、dm活動(dòng)時(shí)間：20___年9月28日―10月7日。
b、印量10000張，a3紙4p，105g銅版紙.
2)大門口海報(bào)宣傳。
4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
七、全場形象布置(另附彩圖)。
吸引人的活動(dòng)方案篇十七
三八節(jié)，一個(gè)所有女性朋友珍愛自己的節(jié)日，讓我們相聚在xxxx吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，xxxx吧靚麗狂歡夜！期待你的.參與！
第2份是活動(dòng)內(nèi)容的宣傳海報(bào)。把做好的兩份海報(bào)放在招聘旁邊。
三八婦女節(jié)，為女性喝彩！相聚xxxx吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜！同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動(dòng)，條件是在美女堆里能保持理智。
1、各論壇宣傳，發(fā)動(dòng)所有酒吧人員，在上網(wǎng)時(shí)發(fā)布酒吧活動(dòng)優(yōu)惠的消息，如xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，以及活動(dòng)的部分內(nèi)容等。
2、以口相傳，確定活動(dòng)后，由服務(wù)員對(duì)所有酒吧客人宣布3月8日的活動(dòng)，并由dj提前一個(gè)星期現(xiàn)場宣傳。
3、海報(bào)宣傳。
4、宣傳單。
5、會(huì)員短信通知。
1、當(dāng)晚9：00前進(jìn)來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得！
2、當(dāng)晚8：00前電話訂臺(tái)可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒1套。
9：38——10：00第一輪熱場活動(dòng)，適用于人少時(shí)的游戲，把臺(tái)球放入紙箱內(nèi)，所有到場女性朋友均可上來摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品，摸到3者，可獲得代金卷100元！摸到8者可獲紅酒券一張，xxxx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的女性均可獲得參與獎(jiǎng)，小公仔一個(gè)。
10：30——11：00第二輪活動(dòng)，對(duì)對(duì)碰！
游戲前，服務(wù)員將每臺(tái)桌子下貼上編號(hào)標(biāo)簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號(hào)，幾號(hào)上臺(tái)，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝負(fù)，腳也要同時(shí)出，手腳都贏了對(duì)方，游戲才算結(jié)束，抽簽抽中而沒有配對(duì)的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺(tái)，同時(shí)沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺(tái)，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯?。游戲按照時(shí)間結(jié)束后，這時(shí)必定是人最齊的時(shí)候，此時(shí)邀請臺(tái)下所有的女性客人，女性不夠，領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺(tái)，由酒吧準(zhǔn)備香檳，這時(shí)由酒吧準(zhǔn)備折好8個(gè)飛機(jī)，由摸中3或8的幸運(yùn)女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內(nèi)定人選，手拿飛機(jī)，閉上眼睛飛向臺(tái)下，從臺(tái)下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂，所有臺(tái)上人共同碰杯時(shí)，臺(tái)下兩位男士放禮花，達(dá)到活動(dòng)高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內(nèi)容，如，樂隊(duì)演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
11：30——12：00小提琴或薩克斯。
12：00——抽獎(jiǎng)。
1、dj需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾詡渲鞒秩酥v話空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。
2、男主持人由xx擔(dān)任，女主持由xx擔(dān)任，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，演講稿由大家一同商討。
3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場演示，
4、舞臺(tái)上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎(jiǎng)品等物。
5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。
6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號(hào)，第二輪游戲時(shí)，所有嘉賓將通過桌子底的編號(hào)上臺(tái)。
7、在活動(dòng)前期，如果時(shí)間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會(huì)更加和諧。
吸引人的活動(dòng)方案篇十八
絢麗五月精彩有你。
您的美麗足以自信。
開心小長假低價(jià)總動(dòng)員。
五心大禮、五一歡喜。
勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一。
來源：
slide1。
安踏運(yùn)動(dòng)鞋株洲市場營銷方案策劃人：李媛策劃時(shí)間：20xx年12月。
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影響喜歡安踏運(yùn)動(dòng)鞋的因素一休閑運(yùn)動(dòng)吸引大批學(xué)生價(jià)格適中二款式新穎、做工精細(xì)、色彩多樣適、合追求時(shí)尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費(fèi)者的信賴四質(zhì)量方面底板硬、鞋內(nèi)軟、透氣性能良好五獨(dú)有的“芯技術(shù)專業(yè)性能和個(gè)性時(shí)尚色彩的特點(diǎn)。
slide6。
slide7。
slide8。
營銷目標(biāo)總銷售量達(dá)一年達(dá)到10萬雙，毛利達(dá)1000萬元，市場占有率達(dá)10%。
slide9。
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2主題活動(dòng)促銷以《運(yùn)動(dòng)》為主題針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生活動(dòng)給以贊助和支持，比如說株洲某大學(xué)搞一次大型的籃球比賽。在活動(dòng)中勝利的一、二、三等獎(jiǎng)分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各大商貿(mào)會(huì)上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達(dá)到宣傳的效果，在會(huì)上分發(fā)自己的優(yōu)惠卷。
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4團(tuán)體促銷在株洲組建一個(gè)營銷能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有強(qiáng)的創(chuàng)新能力、組織能力、和團(tuán)隊(duì)精神來開展銷售活動(dòng)。
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結(jié)束語對(duì)品牌戰(zhàn)略的論寫，安踏鞋在株洲市場能夠的到大買，銷售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲大學(xué)生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量而進(jìn)行質(zhì)量改造，加強(qiáng)對(duì)安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強(qiáng)安踏鞋的技術(shù)改革。.雖然沒有高檔產(chǎn)品那么貴但因?yàn)樗钠放菩蜗蟠鬄楦挠^，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創(chuàng)前茅。經(jīng)過在株洲大學(xué)校園內(nèi)的傳播，喜歡運(yùn)動(dòng)的學(xué)生以及一些老師可能會(huì)喜歡安踏遠(yuǎn)動(dòng)品牌，會(huì)購買安踏品牌遠(yuǎn)動(dòng)鞋。在大學(xué)生心目中安踏可能成為流行的品牌。
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謝謝觀賞。
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋北京地區(qū)營銷方案。
一、現(xiàn)狀分析。
（一）行業(yè)分析。
1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。
（二）產(chǎn)品分析。
1、技術(shù)：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點(diǎn)。
4、價(jià)格：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場價(jià)在350左右。
（三）消費(fèi)者分析。
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來，對(duì)高矮、美丑并沒有特別強(qiáng)烈的感覺，因此直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購買沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳。
（四）銷售渠道分析。
高爾美在北京是通過各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價(jià)爭議的根本所在。
（五）廣告效果分析。
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒有很大反響。其他促銷活動(dòng)和政策也沒有起到明顯拉動(dòng)銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購買興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣點(diǎn)，無法吸引消費(fèi)者的注意力。
其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。
（六）品牌分析。
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
（七）綜合分析。
從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴(yán)重問題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點(diǎn)，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。
5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。
（一）方案思路：
（二）產(chǎn)品定位。
我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價(jià)高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會(huì)下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。
其五，賣保健品，價(jià)位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會(huì)有更多的選擇方式。
（三）銷售模式。
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對(duì)地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
（四）概念營銷。
目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：
其一，生物原動(dòng)力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點(diǎn)：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動(dòng)感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動(dòng)力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>
（五）廣告組合1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報(bào)和新京報(bào)，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對(duì)自身的高矮有明確的概念，會(huì)因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動(dòng)，會(huì)主動(dòng)要求父母購買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)。
主要突出“高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。
3、廣告語設(shè)計(jì)。
高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力。
送孩子一個(gè)未來，送朋友一個(gè)希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)。
（二）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。
2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費(fèi)者發(fā)放。
（三）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（四）活動(dòng)營銷。
1、高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動(dòng)。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長較慢的。
其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動(dòng)期滿后，高爾美無償贈(zèng)送高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。
這一活動(dòng)與其他免費(fèi)試用活動(dòng)的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是普通的促銷手段。活動(dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對(duì)高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的銷售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的群體。
管人，是店長的核心工作之一。然而，許多店長并不知道如何當(dāng)一名有含金量的店鋪負(fù)責(zé)人，每天只會(huì)做一些按部就班的工作。那么，一名優(yōu)秀的鞋店店長到底該如何管理人呢？我們不妨看看以下案例：
一、團(tuán)隊(duì)和諧很重要。
小g是名店長，她想在最好的銷售時(shí)段安排最強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，于是她就讓穆桂英和花木蘭搭班子，組成強(qiáng)者組合站旺銷時(shí)段崗，而讓秦香蓮與王寶釧一起組成面瓜組合站次銷時(shí)段崗。
門店團(tuán)隊(duì)的和諧很重要，一個(gè)人員不穩(wěn)定的店鋪別指望業(yè)績會(huì)穩(wěn)定。店長要了解團(tuán)隊(duì)成員的性格、銷售特點(diǎn)、行為習(xí)慣，排班要注意互補(bǔ)性，這樣才能發(fā)揮組合的優(yōu)勢，也更利于團(tuán)隊(duì)和諧，進(jìn)而在和諧中營造良性的pk氛圍，要讓每個(gè)班次都知道自己對(duì)于完成銷售計(jì)劃的重要性。
二、幫團(tuán)隊(duì)成員提升短板。
還是店長小g，她讓穆桂英與秦香蓮組合成一個(gè)班次后，發(fā)現(xiàn)穆桂英總是認(rèn)為秦香蓮太弱，在秦香蓮做銷售時(shí)她總有往前沖的大姐大行為，有時(shí)打亂了秦香蓮的節(jié)奏，顧客也對(duì)半路殺出個(gè)程咬金很反感。于是小g就讓穆桂英觀察秦香蓮日常的銷售習(xí)慣，找出對(duì)方的不足后再因點(diǎn)施教。沒幾天，穆桂英就與小g說，秦香蓮給顧客找衣服的速度快了許多，接待顧客也不那么扭捏了。
小g問她是怎么做的，穆桂英說她按小g教的，先讓秦香蓮反復(fù)盤點(diǎn)商品，知道每款商品的準(zhǔn)確位置，又讓她每次找貨時(shí)都跑步進(jìn)行；淡場時(shí)讓秦香蓮學(xué)習(xí)她接待顧客的語調(diào)，對(duì)著鏡子反復(fù)模擬，現(xiàn)在秦香蓮接待顧客大方多了。而她們之間因?yàn)楣?jié)奏的一致性，配合也好多了。而她也從秦香蓮的身上學(xué)會(huì)了銷售時(shí)不急不燥，現(xiàn)在，她對(duì)她們的組合很有信心。
如果小g看出問題后直接去輔導(dǎo)秦香蓮，絕不如讓她們本班次內(nèi)部輔導(dǎo)好，并且容易造成穆桂英打小報(bào)告的誤會(huì)。店員間的銷售配合度反映了店員之間的了解與工作同步性，讓她們互相幫助，不但可以互知彼此的銷售特點(diǎn)，還為今后的互補(bǔ)銷售打下基礎(chǔ)。
店長要知道每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的短板、經(jīng)常出現(xiàn)的問題點(diǎn)，然后進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，幫助其改變不適宜本店的銷售觀念和習(xí)慣，提高銷售能力與素質(zhì)，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。
三、溝通是最好的管理方法。
不消，還舍不得請假。小g馬上把店員的情況反映給公司，公司安排了督導(dǎo)輪崗駐店做工作扶持，給這名店員帶薪休假，公司領(lǐng)導(dǎo)還親自去探望店員的父親。這名店員的感動(dòng)在以后的工作中都會(huì)表現(xiàn)出來，而其他店員看在心里也會(huì)增加《鞋店怎么做活動(dòng)吸引人》出自：：/news/請保留,謝謝!
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