經(jīng)濟(jì)是社會資源分配和利益協(xié)調(diào)的學(xué)科,關(guān)系到社會的繁榮和穩(wěn)定??偨Y(jié)能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯。通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和教訓(xùn),我們可以避免犯同樣的錯誤。
回顧展望初中篇一
20xx,將迎來初中的畢業(yè),這就意味著我們的肩上多了一份使命,多了一份責(zé)任。我們必定要在初三的學(xué)習(xí)生活中奮拼搏,不懈追求。我要讓內(nèi)心洋溢著拋頭顱,灑熱血般的熱情,毫無保留地灑下自已全部的汗水,盡自己的努力去創(chuàng)造一個光明的未來。就像冰心說的那樣:“成功的花兒,人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷,然而當(dāng)初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨?!背跞?,注定是苦苦拼搏的歲月。
20xx,我承載著親友們的希冀和關(guān)懷,承載著自己對未來的展望,又一次揚帆起航。都說"新年新氣象",調(diào)整好心態(tài),用一個全新的面貌,去對待即將到來的挫折,成功或是失敗。這個電閃雷鳴,暮雨世界里,我的淚珠兒里卻仍舊滿含失意,還有絲絲的不屈。
回首20xx,一路上,我曾走過的腳印依舊清晰,走過枯枝敗葉的路,我卻看見芳花繽紛。走過陰霾重重的路,我卻尋到無限光明。最終要和20xx道句再見了,揮手曾經(jīng)的光輝歲月,揮手曾經(jīng)的傷心過往,我們終究要不斷向前,終不能讓過去牽絆了自已的夢想!
挽一縷清風(fēng)的酒脫,約一場細(xì)雨的浪漫。縱使在冬日,心中卻仍迸濺著花火。時間是永不停息的旅人,在擁擠的人群里不斷穿梭。用一顆積極向上的心去面對未來,這不僅是我們的職責(zé),也是我們的使命。我們是祖國的花朵,我們是父母的心血,我們不能也沒有理由能去好好珍惜我們的生活,我們要熱愛生命,熱愛生活中的每一分,每一秒。20xx就這樣走過了,我們又要展開全新的20xx。告別20xx,迎接20xx,我們無所畏懼地前進(jìn)。
回顧展望初中篇二
時間,是一個高超的畫家,提起筆,輕輕一揮,我們的生命之樹上,便多了一圈或深或淺的年輪。他畫得風(fēng)輕云淡,漫不經(jīng)心,三百六十五個日出日落,花謝花開,我們卻熬的辛苦而認(rèn)真。其中的酸甜苦辣,自在心中,悲歡離合,各不相同。一年的時光,倏忽而過,在我們的生命之河中,留下一層或大或小的漣漪。
站在時間的渡口,回眸,張望,有平坦,有坎坷,有成功,有失敗,有歡笑,有淚水,有寒涼,有溫暖。一串串腳印,如詩行,深深淺淺,歪歪斜斜。所有一切,不論好壞,都將隨時間的潮水進(jìn)入他日回憶。唯一能做的,只有放下無奈,揮手告別。
歲月,是殘酷的。舊的時光,像凋落的頭發(fā),悄然離我們而去。歲月,又是溫柔的。新的一年,像剛出生的娃娃,健步向我們走來,相信它會帶來更好的.人事和更美的風(fēng)景!
新的一年,用一份平淡安然的心對事,淡看成敗,用一顆溫情飽滿的心待人,珍惜擁有。告別死撐,不再逞強(qiáng),放下負(fù)重的包袱,接受偶爾的脆弱。人生不易,不必事事追求完美。
新的一年,戒掉浮躁和慌亂,遠(yuǎn)離喧囂和繁華,靜下心來,在自己的小宇宙里修籬種菊,閑適安然。
生于塵世,也許永遠(yuǎn)都避不開車馬喧囂,躲不過紅塵滾滾。那么,且讓我們在心里留一個安安靜靜,與世無爭的角落,修幾道竹籬,種數(shù)叢菊花,每一轉(zhuǎn)念,便有南山悠然可見,菊香盈盈滿懷。
轉(zhuǎn)過身,抬起頭,張開雙臂,滿懷信心,擁抱新年的朝陽,愿新的陽光一直溫暖到心臟。
別了,20xx,你好,20xx!
回顧展望初中篇三
今年的跨年夜,我沒有選擇和同學(xué)一起跨年,我選擇了自己在家里和我的日記本待在一起,在零點零零分的時候,用鋼筆在日記本上寫下“你好20xx”。
之所以選擇自己靜靜地跨年,是因為20xx年一到,我就是一個還有半年畢業(yè)的學(xué)生了。這對于我來說,20xx年顯得更加珍重一些,我愿意把這樣更珍重的年份留給陪伴我最多的日記本,讓自己在與日記本的獨處里感受20xx年的到來,感受自己一點點的蛻變。
“你好20xx”。沒有嘆號,也沒有句號,我在日記本寫下了“你好20xx”。沒有了標(biāo)點的限制,使得“你好20xx”保留了更大的可能性,可以是短短的一個詞語,也可以是一個充滿無限可能的句子,這讓我看著不由得更加憧憬起20xx來。20xx年,我希望自己能夠考上理想的大學(xué);20xx年,我希望自己能夠在考大學(xué)的過程里非常勤奮努力,不給自己留下任何遺憾;20xx年,我還希望自己可以給用自己的好成績給把爸爸媽媽一個完美的回報,讓他們明白我始終珍惜且感恩著他們對我的好。
20xx年,會是一個不一樣的年吧?我在日記本上用心寫下一個個自問自答的句子,把這些當(dāng)成是我和20xx年,當(dāng)成是我和時間的對話,我希望這樣的時候可以雋永的留在我的日記本里,讓我可以在未來回想的時候知道自己用過的心,和對畢業(yè)班這一年的珍重。我在日記本上書寫著我對20xx年的暢想,也書寫著自己過往的思緒,在這有著“愛您愛您”寓意的20xx年,我希望自己能夠?qū)W會如何去愛人,如何去表達(dá)我對爸爸媽媽的愛,表達(dá)我對世界的愛。
寫完所有對20xx年的暢想和憧憬,我重新回看了自己剛剛寫下的文字,我知道這是一個舊我到新我的蛻變,在20xx年我將蛻變成一個大學(xué)生,完成我的成年禮。如果可以,我希望我的成年禮也是20xx充滿愛意的。
回顧展望初中篇四
去年的今天,我躺在家里暖暖的被子里,看著跨年晚會,寫《我的20xx》。光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,臨近大考的我坐在明亮的教室里,奮筆疾書,寫《我的20xx》。
20xx的上半年,我還處于懵懂狀態(tài),雖然每天都在學(xué)習(xí),卻對自己的未來感到迷茫,不知前路何方。每天過著三點一線的生活,重復(fù)著機(jī)械性的動作,每天都在盼望放假。有一次媽媽問我:“你未來想干什么?”我愣住了,這不是媽媽第一次問我了。小的時候我總會用孩童常用的標(biāo)準(zhǔn)回答——當(dāng)醫(yī)生,當(dāng)科學(xué)家來博他們一笑。那時仗著年齡小,總覺得以后有的是時間慢慢想。但是現(xiàn)在,人生已經(jīng)到了重要的分水嶺,我的夢想到底是什么呢?我不知道。
我只知道半年過去了,我迎來了人生中最重要的階段。最初我無所適從,像是水土不服一樣,出現(xiàn)了各種問題。越來越重的學(xué)業(yè)壓力,親人的殷切期盼,老師的諄諄教誨,滿桌的試卷,滿世界的書,讓我措手不及,愈加迷茫。
每次回家,外婆都要帶我去土地廟上香,以得神佑,看著外婆關(guān)切的目光,再想想越考越差的成績,我慚愧不已。每次成績出來,我看到媽媽失望的眼神,聽到她無盡的嘮叨,本就煩躁的我,簡直想原地爆炸。我又何嘗不想考個好成績,但始終不得其法。
后來,我漸漸理解她們的苦心,我不再抗拒上香,不再跟媽媽頂嘴。前方的迷霧漸漸散開,我看到了前方的光亮。
距大考還有157天,迷茫無用,只有撥開迷霧,奮力前進(jìn),才會看到曙光。20xx年1月1日,新的一年,新的氣象,我告訴自己,乾坤未定,你我都是黑馬。唯有奮力前進(jìn),勇往直前,才能找到未來的出路。
回顧展望初中篇五
新年的鐘聲徐徐敲響了我們告別了20xx年,邁著矯健的步伐步入了20xx年。
我漫步在街道上,環(huán)顧四周——你瞧,一個個大紅的紙糊燈籠高高的掛在街旁的路燈上,里面透出微微的黃光,似乎給這夜晚增添了幾分別樣的光彩。聽,路邊傳來老人們打牌的歡笑聲,有力而豪邁。
再往前走,我來到了一家熟悉的冰淇淋店門前,我掏出三顆紅紅的彈珠,抿嘴一笑,想起在這里曾經(jīng)發(fā)生過的舊事——那是一年前的今天,我曾空手來過這家店,而老板只是與我的彈珠進(jìn)行交換,那件事兒,我至今難忘。
而如今,我又來到了這家店,只見門前掛著一幅對聯(lián),一盆萬年青種植在門前的小花園里,在歲月的驅(qū)使下,我邁過紅色門檻,步入那家店,心中有些緊張——熟悉的聲音響起了:“朋友,好久不見,新年快樂!”我回頭一看,心中“咚”的一下,上前遞過三顆彈珠,微笑著說:“朋友,新年快樂呵!”
我含著淚水離開了小店,新年的氣息又撲面而來,移動腳步,繼續(xù)向前走……。
我來到一個十字路口,琳瑯滿目的商品讓我應(yīng)接不暇——首先映入我眼簾的是火紅的春聯(lián);再是晶瑩剔透的糖葫蘆,散發(fā)著濃濃的糖香,令我不禁咽了一口口水;“啪啪啪”!咦,奇怪,我怎么沒見到煙花呢?原來,那是路人的掌聲,他們在看什么呢?我尋聲望去,原來,有人在舞龍??!這可把我高興壞了,我快步向那兒奔去,欣賞著那長長的“大龍”,它上上下下,變化多端,好不威風(fēng)!
看罷,我不禁吟誦起了一首詩:“爆竹聲中一歲除,春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日,只把新桃換舊符?!?/p>
再見!20xx,你好!20xx。
回顧展望初中篇六
歷經(jīng)春夏秋冬,樹葉由黃變綠,又由綠變黃,大雁從南方飛來,又飛回南方,20xx即將匆匆離去,20xx已經(jīng)姍姍走來。
時光的腳步不徐不疾,365個日出,365個日落,在我們的歌聲與歡笑中,又迎來了新的一年。
新年的鐘聲響起,在時光老人的輪盤上又留下了一道深深的印痕,時光的腳步從未停息,它悄悄地從我們身邊溜走,只留下無限的不舍和遺憾。
驀然回首,件件往事涌上心頭,有喜悅,有悲傷,有歡笑,有哭泣。
20xx,我真正地嘗到心酸這種不一樣的滋味。媽媽病了,卻仍然掙扎著起身,只為給同樣生病的弟弟看病。那幾天,媽媽每夜都守在弟弟的床頭照顧他。一個星期后,弟弟又可以背著書包去上學(xué)了,可媽媽的病更重了,只能無力地躺在床上,但她還是用心地檢查我和弟弟的作業(yè),洗全家人的衣服。我站在媽媽身旁,發(fā)現(xiàn)媽媽竟是那么瘦小,媽媽的頭發(fā)竟有些花白,在燈光下閃爍,刺痛了我的心。我越來越發(fā)現(xiàn)自己竟是那么沒用,竟無法幫媽媽分擔(dān)一點兒辛勞,卻為媽媽增加了不少負(fù)擔(dān)。20xx年我又長大一歲,媽媽又老了一歲,在新的一年里,我要好好的愛我的母親,關(guān)心我的母親。
時光如流水,它不會為誰而停下,我能做的,只有在有限的時間里,做最有意義的事。我揮手向20xx告別,熱情地迎接20xx。你好,20xx!
回顧展望初中篇七
回首過去,我們心懷坦蕩,回首過去,我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去,我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中;回首過去,我們沒有黯然傷神,沉淪于昨日的得與失,是與非中;回首過去,了解最真實的自我,看清今后的方向,選好航程,為一個嶄新的日子苦心打造。
立足今日,我們擦亮眼睛,走過昨日逝去的歲月,點燃新的希望,放飛新的夢想,在日子的隧道中穿梭。今天,又一個起點,又一輪朝陽,請打開你的心靈之窗,擁抱陽光!擁抱今天吧!
一個漫長的暑假已過去,迎來的是一個美好的秋天.在這丹桂飄香,金秋收獲的季節(jié)里,新的一學(xué)期又開始了,迎著早晨的第一縷陽光,我們又重新回到美麗的校園,開始了新一學(xué)期的征途.
在過去的旅途中,無論你是否擁有過歡笑,擁有個陽光,這都已成為永遠(yuǎn)的記憶,加上一把鎖將它封閉起來吧!擺在我們面前的一切都是新的,你看見了嗎?新的生命正在破土而出。由于現(xiàn)實的殘酷,我們將化身為一個個騎士,抹掉胸口上的創(chuàng)傷,拿上我們的武器,整裝待發(fā)。
新學(xué)期的目標(biāo)你確定了嗎?也許你的目標(biāo)是過四級,也許你的目標(biāo)是不掛科,目標(biāo)可以不同,但是絕對不能沒有,更重要的是有了目標(biāo)后,我們一定要為此付諸行動,全力以赴,這些沒有必要拿張紙唰唰大筆抹幾下,但是在你的頭腦中一定得有個奮斗目標(biāo),有個全套打算,沒有目標(biāo)就是沒有終點,一個連自己終點都不知在哪里的人將如何完成這段旅程。當(dāng)然這一路不會是一帆風(fēng)順,它總會有讓你黯然流淚的時候。不過陰天之后總會是晴天的,因為你是一個騎士,擁有騎士精神,勇敢的騎士,不會被任何困難打倒!
那么,我們需要一步一個腳印,踏踏實實地做學(xué)問,書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。讓我們共同探索未知世界,向著自己的目標(biāo),奮力前進(jìn)!弗蘭克林說過:“有非常之膽識,始可做非常之事業(yè)”,雨果曾說:“沒有理想的人生是不幸的人生”。把握機(jī)遇,用汗水去澆灌人生的花朵;擒住機(jī)會,用智慧去描繪人生的藍(lán)圖。要知道機(jī)會就是蒸汽,瞬間即逝。
更多熱門。
回顧展望初中篇八
此次活動主題“回顧風(fēng)雨,展望未來”,是一個總結(jié)反思的活動,人只有不斷的反思,不斷的總結(jié),才會進(jìn)步。理想信念是有志青年奮發(fā)向上的動力,是思想政治教育的靈魂和基礎(chǔ),是大學(xué)生樹立真確目標(biāo)和科學(xué)的`世界觀、人生觀和價值觀的基礎(chǔ)與關(guān)鍵,此次活動使同學(xué)們明白自己以后的生活將是什么樣的?激發(fā)同學(xué)們的青春激情,在以后的學(xué)習(xí)中更加努力拼搏。在展望我們的未來是什么樣子的時候同學(xué)們非常的認(rèn)真,同時我們總結(jié)了過去的不足,對新的時期做出一個新的詳細(xì)學(xué)習(xí)計劃。
當(dāng)然活動中還存在許多不足和缺點,紀(jì)律不是太好,許多同學(xué)出現(xiàn)講笑話和分神的現(xiàn)象,在今后的團(tuán)日活動中我們將對活動上做出改進(jìn):
1。提高活動的質(zhì)量,做到每次活動的新穎;
2。調(diào)動每個同學(xué)的積極性,做到對活動的渴望
3。組織好紀(jì)律,調(diào)節(jié)好氣氛。
4。調(diào)解班上的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
班團(tuán)支部
20××年3月21日
回顧展望初中篇九
下面我們公司明年的工作計劃:
擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、發(fā)改、經(jīng)科、財政、工商、稅務(wù)等政府部門參與,各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系,有效開展區(qū)域性金融工作。
二
(一)、進(jìn)一步充實監(jiān)管力量,加強(qiáng)對監(jiān)管員的專業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流。
(二)、做好日常動態(tài)監(jiān)測。計劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報表,將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對分析,對數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時與農(nóng)貸公司聯(lián)系,找出原因,及時更正或進(jìn)行情況說明。如果發(fā)現(xiàn)3個70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況,及時提醒農(nóng)貸公司,要求該公司在今后的經(jīng)營活動過程進(jìn)行注意和調(diào)整。
(三)、做好監(jiān)管評級考核復(fù)查工作。6月上旬,配合市金融辦完成對昌融公司的20xx年度監(jiān)管評級考核復(fù)查工作。7月初,配合省金融辦完成對鑫鑫、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評級復(fù)查工作。8月末,聘請會計師事務(wù)所完成對友誼公司20xx年度監(jiān)管評級考核復(fù)查工作。
(四)、認(rèn)真履行職責(zé),為農(nóng)貸公司提供服務(wù)。對xx公司的營業(yè)地址變更,xx、xx和xx公司的銀行外融資等申請,按規(guī)定及時進(jìn)行審批。對xx公司申請的財政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請的所得稅減半等申請及時審核和上報。
(五)、成立xx市小貸協(xié)會片區(qū)活動小組。擬定在今年成立xx市小貸協(xié)會片區(qū)活動小組,xx農(nóng)貸被推選為首任組長單位,計劃在6月份舉辦第一次活動,10月份舉辦第二次活動,重點學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗,特別是風(fēng)險控制方面好的做法和措施。
(一)、調(diào)查走訪企業(yè),梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè),建立名錄庫,儲備后備資源。
(二)、加強(qiáng)對上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解,轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。
(三)、與中介機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作。擬定與證券公司營業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,為企業(yè)提供融資服務(wù),拓展企業(yè)融資渠道。
(四)、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。
(五)、協(xié)助擬制訂區(qū)推動企業(yè)上市的'扶持政策。其中重點扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長性較好的科技型企業(yè)。
(六)、開展銀企對接活動。主動與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系,擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對接活動。
(一)、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)一負(fù)責(zé)開展預(yù)防和打擊處置非法集資活動。
(二)、計劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動,為擴(kuò)大宣傳效果,準(zhǔn)備宣傳海報、宣傳手冊和宣傳短片,制作橫幅和宣傳袋,并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺、掛橫幅、張貼海報、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動。
(三)、對涉嫌非法集資的情況及時處置。有信息顯示,xxxx商務(wù)有限公司以養(yǎng)生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,我們計劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系,了解情況,要求街道上門查看,協(xié)助市金融辦接訪,安慰涉及的有關(guān)人員。
(四)、參與xx市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺建設(shè)工作。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神,計劃認(rèn)真參與共享平臺建設(shè)工作,積極提供相關(guān)資料,完成平臺測試的工作要求。
(五)、擬定于9月份,協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動。
(一)、上報xx小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。
(二)、整理設(shè)定xx小貸公司設(shè)立基本條件。
(三)、初步確定設(shè)立地點,擬設(shè)在xx科技園內(nèi)。
(四)、積極與有意向企業(yè)洽談,落實主發(fā)起人。
回顧展望初中篇十
我想,新的一年里,一定要有一個好的`開端,所以說,一定要有一個新的目標(biāo),新的計劃。
在這之前,我自問,你覺得你的2016過得怎么樣?做得怎樣?我答道,我認(rèn)為我過得還算不錯,每一天挺快樂的。但是我認(rèn)為我做得并不好。在課堂上,我并不積極地發(fā)言,而且有時還會有些走神。
那么,我這一年的新目標(biāo)就是:在課堂上積極發(fā)言,集中注意力,盡量不走神,認(rèn)真聽講。
恩,有了新目標(biāo),就要有計劃來實現(xiàn)目標(biāo)。首先,不管遇到什么問題都要思考,會的就要舉手,即使錯了,那也是一次鍛煉的機(jī)會。其次,在課堂上,一定要盯著老師,心里不想其他的事情,就不會走神,還要邊聽邊思考,我會了沒有,我懂了沒有。
我相信,只要我努力,就一定會成功。我一定會用優(yōu)異的成績來給最后一個小學(xué)時光,畫上一個圓滿的句號,讓明天不留遺憾!
2017,新一年,新目標(biāo),新計劃,讓我們一起努力!
?
回顧展望初中篇十一
在過去的2015年中,通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,并對新一年的工作作出展望,如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1.恪盡職守,認(rèn)真做好本職工作
一年來,我認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級。三是學(xué)習(xí)做策劃,針對不同客人進(jìn)行不同的策劃,推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線,努力把知識技能運用到工作實踐當(dāng)中,豐富閱歷,開闊視野,使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,認(rèn)真記錄工作中的得與失,使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,為自己開展各項工作提供了強(qiáng)大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正,重點加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3.積極進(jìn)取,加強(qiáng)團(tuán)隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通,增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題,我會虛心向同事求教;生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,克服困難,共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,也大大提高了工作的效率。
4.工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠,缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺,雖然一年多來我努力做了一些工作,但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,這些問題,我決心在今后的工作中努力解決,使自己更好地做好本職,服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識
在提高能力上下功夫,把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),樹立與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時,樹立正確的人生觀和價值觀,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),不好高騖遠(yuǎn),也不庸人自擾,凡事從點滴做起,精益求精,一絲不茍,踏實肯干,求真務(wù)實。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒,不以物喜,不以己悲,不因一時得意而驕傲自滿,也不因一時失意而妄自菲薄,保持一顆平常心,不消極埋怨,微笑面對每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識,外飾積極作風(fēng),工作生活謙虛謹(jǐn)慎,行為舉止自然大方,待人接物熱情誠懇。牢記:態(tài)度決定一切。 言必行,行必果。2015已成為過去,在2016這新的一年里,我決心百尺竿頭,更進(jìn)一步,立足本職,以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,銳意進(jìn)取,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說:感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會,我堅信自己在新的一年里定會馬到成功,努力做一個幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作,對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn),能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下:
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí),堅定政治信念,明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想,積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,能針對辦公室工作特點,擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料,進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源,是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),向?qū)<艺埥虒W(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點,積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實際。在實際工作中,把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事,積極進(jìn)取。
序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然,爭取長足進(jìn)步。
幾年來,堅持工作踏實,任勞任怨,務(wù)實高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時時處處嚴(yán)格要求自己,自覺維護(hù)辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會,從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實踐,去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,做好辦公室工作計劃,力求把工作做得更好,樹立辦公室的良好形象。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?;仡欉@一年的工作歷程,我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一年下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個人總結(jié)
1.作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,怎樣使利潤最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。
這個也是工作態(tài)度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對,畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的.產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所需的雙贏,所以說這個非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就更不用說做出業(yè)績了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力。
等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘,還是小打小鬧的鑰匙扣,質(zhì)量投訴此起彼伏。今年,不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,還是外購的成品,客人qc一來驗貨,都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準(zhǔn)時,實際出貨時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單,規(guī)定的日子一過,這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑,這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。
展望2016
海外市場的開拓沒有終點,在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!希望自己可以做出驚人的業(yè)績,祝公司明年再創(chuàng)輝煌?。?/p>
最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進(jìn),每個人都會有美好的明天!
2015年是**裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求,努力拼搏,在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下,視困難為考驗,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心,整合資源,推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2015“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識,拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式,實行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū),由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,09年先后在江蘇南京、無錫,山東青島,湖北武漢,江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時,公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,制定實施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》,公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?!豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源,加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶管理制度》,針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點,從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2015年,公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元,實際完成產(chǎn)值39646萬元,較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),取得了良好的經(jīng)營效益。 在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下,2015年,公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力,公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
二、調(diào)整組織架構(gòu),改革薪酬體系,全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,明確了每個員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,設(shè)定考核指標(biāo),并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,分為a、b、c級,獎罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制,實行費用預(yù)測、控制制度,實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項目管理,建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗,編制了《工程項目管理手冊》,實行項目責(zé)任經(jīng)營,明確了項目部是成本中心的定位?!俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?,規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項目管理成本任務(wù),人性化、合理化項目考核激勵機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破,全面提升公司品牌影響力
回顧展望初中篇十二
似水年華。
轉(zhuǎn)眼間,一個學(xué)年已經(jīng)徹徹底底的揮手告別了,惆悵之余,感觸也頗深。
的確,在這一年中,經(jīng)歷了好多,體驗了好多,也學(xué)到了好多。
回想起在初入南實時懵懂青澀的我,充滿稚氣的臉,揣揣不安的心中懷著對知識的渴望、對成長的企盼。如今,長大了一歲,人,逐步成長;心,逐步成熟。歷練多了,經(jīng)驗多了,心態(tài)也變了。畢竟,不是孩子了。
“我不想,我不想,不想長大/長大后世界就沒童話……”還真是不想長大呢。但是時刻,就像頑皮的孩子般,在我們的嘆息中,匆匆溜去,挽不回的。
靜靜想想,初一的生活,獲益匪淺。主持人、班長、領(lǐng)操員……一個個不一樣的職位;校運會、科藝節(jié)、讀書節(jié)……一項項多彩的活動。這一切一切,都為自己以前期盼已久的初中生活抹上了絢爛的色彩。
科藝節(jié)上出色的朗誦;校運會上可貴的獎牌;讀書節(jié)上精彩的表現(xiàn)……一張張金燦的獎狀,印證了我逐步的成長。
老師同學(xué)們都很好呢。經(jīng)過一年的'相處,我逐漸與同學(xué)打成一片,也敢于向老師質(zhì)疑了。感謝老師,是他們給了我學(xué)習(xí)的動力;感謝同學(xué),是他們給了我前進(jìn)的勇氣。
回想起初主持時的緊張,回想起初入校時的恐懼,回想起初來班時的拘謹(jǐn),回想起以前的一切,再看看此刻,嘴角不禁勾勒起一個滿足的微笑。在各式各樣的歷練中,我,不再是以前那個膽怯羞澀的曾穎菲了。
一年來,收獲頗多,學(xué)習(xí)方面也是如此。
這學(xué)期的英語較上學(xué)期而言有明顯提高,但還不算穩(wěn)定。語文作文方面,似乎也找到突破點了。副科上,也都取得了不錯的成績。
但是,在豐收之余,好好的反思也是必不可少的。
近期的學(xué)習(xí),有些松懈了,在基本功上方,不夠扎實了。應(yīng)對期末考的失敗,在悲哀沮喪之余,也是該反省一下近期的狀態(tài)了。不該錯的錯了,不該失的分失了,這恐怕是最大的失敗吧。因此,當(dāng)時的我,很沮喪。
但是,記得級長贈過一句名言:“不好總以為站立,正因站立仍有倒下的趨勢;不好總以為倒下,正因倒下仍有站立的必然?!笔呛?,跌倒了,拍拍灰塵,好好反思,像張海迪那樣:“即使跌倒一百次,也要在一百零一次地站起來”,這才是成功者的做法呀。
好好發(fā)奮,爭取在初二突破自我,這是我此刻最大的目標(biāo)。在初二這個承上啟下的年段里,我是以一個學(xué)姐、班長的身份,做好榜樣,鋪好未來的成功之路,明德樂群,勤思踏實,為初三打下良好契機(jī)。
因此,初二,在語文方面,要在保證基礎(chǔ)不失分的狀況下擴(kuò)大知識面、博覽群書,還要在作文上有新的突破,要有深度、有意境。從初二起,就要學(xué)寫議論文了,對時事的關(guān)注也是必不可少的。
在數(shù)學(xué)方面,粗心大意的毛病切不可再犯。還要多做題,多思考,多質(zhì)疑,多拓展。
在英語方面,要多說、多練、多背、多聽、多積累,還要掌握語法、答題技巧。另外,作文上也要爭取有新突破。
在新增的物理方面,要勤奮學(xué),打好一個堅實的基礎(chǔ)。課后落實方面也切不可放松。
在其它科上,也要認(rèn)真對待,爭取做個全面發(fā)展的學(xué)生,向著級第一的目標(biāo)發(fā)奮。
滿載夢想與期望的航船,伴著成長的歲月,向著成功的彼岸--------出發(fā)!
回顧展望初中篇十三
歲月回眸,良辰難在;展望未來,舊夢重圓。
時光滴滴答答的流水聲,可它卻流走了我們那時的天真與幼稚;我們有時負(fù)隅反抗,妄圖找回那時的自我,而時間好像是你往天空投擲一顆原子彈,天空卻如同平靜的碧湖蕩不出一絲漣漪,時光長河不會斷流,更不會枯涸。
驛路策馬,一駐足,一回首,駐足的是心殤,回首的是愁緒,但再多的愁緒仍無法阻擋時間一天天流逝,盡管時光吹紅了櫻桃,綠了芭蕉,可時光卻不會在霎那間停止,我們要做的是緬懷過去,立足今日,展望未來。
過去永遠(yuǎn)靜止不動,你的童心無意間流露,你的傻氣不經(jīng)意間散發(fā)。那時的自我,一度讓此刻的自我嘲笑呢?可此刻的自我,又是否會被未來的自我所嘲笑呢?我們曾為中考拼搏,汗水曾流濕我們的`作業(yè),淚水所記錄那時的無助,可我們此刻回眸想起挑燈疾書的自我,我們更多的則是欣慰,我們努力拼搏過,所以我們不后悔??蓵r光這列火車卻沒有返程,有的是轟鳴汽笛預(yù)告著前行的事實,我們能夠回首展望,卻不足于駐足逗留。
未來姍姍來遲,大家同樣應(yīng)對明天日升的晨曦,日落夕陽,暮夜四合,伴著夜光歸家。有的人每一天好像在揭露秘密那樣,應(yīng)對神秘的明天,時鐘同樣滴滴答答的轉(zhuǎn)動,而時光迎合著時鐘的節(jié)奏,靜靜悄悄地流逝,從指尖索繞,那些人愈加欣喜與好奇,而反之,他們機(jī)械般的生活,日日以枯燥的心態(tài)應(yīng)對它,結(jié)果也恰然相反。
過去靜止不動,我們緬懷它,此刻如箭一樣飛逝,我們珍惜它,未來姍姍來遲,我們愛護(hù)它。
讓我們回首過去,珍惜此刻,愛護(hù)未來吧!
回顧展望初中篇十四
在20xx年,曾記得我們還在榕樹下嬉戲,年底放聲大唱曾記得我們還無憂無慮,展望展望總結(jié)展望整日上街shopping曾記得我們還一起訴說自己對未來的回顧無限憧憬,對夢想的年底追求曾記得我們還在上課時傳小紙條,說著悄悄話……無數(shù)的展望展望總結(jié)展望過去,如今已成了我們的回顧回憶。
充滿青春、年底充滿活力的20xx轉(zhuǎn)瞬即逝,隨著新年的鐘聲,滿載機(jī)遇、滿載夢想的20xx向我們翩翩走來。
在嶄新的20xx年,我們有著新的希望和新的追求。20xx年,我們即將迎來我們?nèi)松幸粋€重要的轉(zhuǎn)折點――中考。20xx年,我又長大了一歲,我要幫助家人分擔(dān)一切家務(wù)。20xx年,我將要進(jìn)入一個新的學(xué)校,開始我新的學(xué)習(xí)和新的生活。
未來的生活誰也無法預(yù)料,但我知道這一年我應(yīng)該做的事還有很多很多……
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/13636672.html】