培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案大全(18篇)

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案大全(18篇)
時間:2023-11-20 19:04:03     小編:紫薇兒

在制定方案時,我們需要充分利用現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗。如何創(chuàng)建一個合理的方案是一個需要思考的問題。首先,我們需要明確問題或目標(biāo),并對問題進(jìn)行全面的分析和理解。其次,我們要充分調(diào)研和掌握相關(guān)信息,以便制定出適合的解決方案。此外,我們還要考慮到不同的因素和可能的影響,做好充分的準(zhǔn)備工作。最后,我們需要定期評估和調(diào)整方案,以確保其適應(yīng)性和有效性。讓我們一起來看一下以下范文,從中學(xué)習(xí)如何編寫合理完備的方案。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇一

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實,任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展,都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。

所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,細(xì)分招生市場,確定 本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。 其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。

所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來, 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。

專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。

五、廣告策劃 現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃,應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃,還是微觀廣告策劃,都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務(wù),實現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳, 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來,項目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項課題等。

所謂招生項目策劃,是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。

另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定位,項目細(xì)分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效,它總是人們夢寐以求的。但是,天上不會掉餡餅,好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。

率。四是填補(bǔ)空白,由于多方面的原因,盡管招生的學(xué)校越來越多,但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,則一定能夠取得成功。

總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動,是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),具體問題具體分析,而且,要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實施的藍(lán)本。

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場競爭激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較??吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢,提升曝光度。

四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學(xué)活動,增強(qiáng)與群眾互動,這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動,打造影響力。

七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動,制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。

以上幾點(diǎn)僅供參考,希望對大家能有所幫助。

誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?;诖?,我提出以下方案,希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶,避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭:

一般來講,重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象: 注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品:

個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。

3、附帶培訓(xùn): 貴??稍诓煌臅r期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴??膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

4、因時制宜:

選擇一些特定的時期(如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?;顒拥龋_展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源,開展貴校英語培訓(xùn)招生:

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實施。

2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

一、尋找市場空白帶,避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭: 一般來講,重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報道。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象:

注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品: 個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。

3、附帶培訓(xùn): 貴校可在不同的時期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴??膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

4、因時制宜:

選擇一些特定的時期(如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?;顒拥龋_展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源,開展貴校英語培訓(xùn)招生:

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實施。

2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇二

為了科學(xué)開展工作,社群運(yùn)營可分為三個工作階段,主要是:拉新階段+促活階段+留存階段,每個階段的主題略有不同,戰(zhàn)略方法也不同。

1、主題方面。

促活階段的主題是形成外部“員工”

讓社群擴(kuò)張、活動運(yùn)營得到輔助,讓忠誠社群成員進(jìn)入vip社群,讓每個社群成員建立周邊分社,形成第二級細(xì)分社群,以備后期課程、活動等的社群轉(zhuǎn)發(fā);這個社群需要成立專門的組織機(jī)構(gòu)和條例,并且應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行獎勵或是報酬回饋。

2、工作重心方面。

促活階段的重點(diǎn)工作是打造多個【家長vip】社群,高頻溝通,使其成為公司的“外掛成員”,利用其手頭家長資源,幫忙打造次級社群,以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動轉(zhuǎn)化。

3、社群管理基本規(guī)范(示例)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇三

關(guān)于《軟件培訓(xùn)策劃書參考》,是我們特意為大家整理的,希望對大家有所幫助。

辦公室部長,調(diào)研部部長。

工作人員:(1)門迎:辦公室干事。

(2)簽到人員:調(diào)研部干事。

(3)主持人:辦公室副部長,調(diào)研部副部長。

(4)機(jī)動工作人員:文藝部干事。

(5)現(xiàn)場維護(hù)秩序人員:體育部干事。

電子化文件資料,電腦,講義復(fù)印材料。

2.需要資源。

活動場所,橫幅標(biāo)語。

四、培訓(xùn)開展。

1.培訓(xùn)時間。

2x11年10月15日晚上7:00。

2.培訓(xùn)地點(diǎn)。

大學(xué)生活動中心三樓多功能廳。

3.培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門。

辦公室,調(diào)研部。

4.培訓(xùn)對象。

學(xué)生會全體成員。

5.培訓(xùn)安排。

(1)辦公室進(jìn)行申請培訓(xùn)地點(diǎn);

(2)由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點(diǎn)及人員安排;

(3)各部長通知到各部員,并細(xì)化各項工作事宜;

(4)調(diào)研部準(zhǔn)備培訓(xùn)用電腦及復(fù)印講義;

(5)宣傳部做好橫幅;

(1)門迎就位,簽到人員在會場內(nèi)負(fù)責(zé)簽到;

(2)主持人請各位成員就座,保持安靜;

(3)主持人宣告培訓(xùn)大會開始,宣讀與會人員名單,邀請分管主席講話;

(4)主持人介紹此次培訓(xùn)的內(nèi)容,目的及培訓(xùn)流程;

(6)主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓(xùn),工作人員分發(fā)講義;

(10)調(diào)研部部長結(jié)束培訓(xùn)后,抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示,現(xiàn)場工作人。

員配合部長準(zhǔn)備演示設(shè)備,為序人員維持秩序;

(11)主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié);

(13)主持人邀請分管主席作總結(jié)語;

(14)主持人宣告培訓(xùn)結(jié)束。

(1)為序人員引導(dǎo)成員有序立場,工作人員整理會場設(shè)備,清理會場;

五、培訓(xùn)注意問題及細(xì)節(jié)。

1.辦公室及各部長要及時通知到位;

2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢;

3.工作人員需提前一小時到達(dá)會場;

4.與會人員需提前半小時到達(dá)會場;

5.開會前五分鐘停止簽到;

6.各成員要按時到達(dá)培訓(xùn)場所,因故不能到場的請?zhí)崆罢f明,否則按缺勤處理;

8.機(jī)動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作;

9.會后工作人員要清掃會場,并在離場前檢查電源、門窗等是否關(guān)好;

10.負(fù)責(zé)人要對培訓(xùn)課程做出書面總結(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

合計費(fèi)用:12x元。

1.會前沒有簽到的人員可以在會后進(jìn)行補(bǔ)簽;

2.培訓(xùn)課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成,上交調(diào)研部。

學(xué)生會調(diào)研部。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇四

目前,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的社群分類一般有3大類:引流群、福利群、快閃群。

機(jī)構(gòu)可在文章、視頻、直播中推薦低價課鏈接吸引家長,家長購買低價產(chǎn)品進(jìn)入課程配套社群后,在社群內(nèi)體驗產(chǎn)品和服務(wù),然后向正價課轉(zhuǎn)化,提升客單價。

這類社群需要設(shè)置好誘餌,快速與用戶建立連接,社群內(nèi)容能夠起到裂變的作用,群里可以發(fā)送如下內(nèi)容:

將家長加到群里,在群里提供免費(fèi)的福利,如優(yōu)惠券,專屬秒殺活動等。

一方面,可以尋找對課程有意向的用戶,向正價課轉(zhuǎn)化;

另一方面,可以尋找對于做老帶新任務(wù)感興趣的家長,將其向推廣員轉(zhuǎn)化,即家長分享自己專屬的課程推廣海報,如果其朋友下單成功,推廣員即可獲得相應(yīng)獎勵金。

快閃群非常適合促銷節(jié)日或品牌活動,如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內(nèi)除了發(fā)布大促規(guī)則,還可以發(fā)送以下內(nèi)容:

在社群解散之前,可以發(fā)點(diǎn)紅包來感謝大家的信任,發(fā)布活動結(jié)束后的客戶服務(wù),比如告訴大家活動結(jié)束了,后續(xù)服務(wù)可以進(jìn)入課程服務(wù)社群,給用戶最佳的體驗。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇五

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從家長關(guān)心的點(diǎn)(體育中考達(dá)標(biāo)、兒童長高)切入設(shè)計一場免費(fèi)的社群講座,在講座中植入機(jī)構(gòu)的課程。

講座一結(jié)束,社群工作人員立即趁熱打鐵,在群內(nèi)公布課程(短期課包)的優(yōu)惠方案,引導(dǎo)大家預(yù)約報名。家長剛吃完一波安利,看到課程的報名優(yōu)惠,那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優(yōu)惠名額,進(jìn)而完成報名預(yù)約。

其實不管是學(xué)科還是素質(zhì)類機(jī)構(gòu),機(jī)構(gòu)要生存要發(fā)展,生源永遠(yuǎn)都是第一位的,在如今的“雙減”政策下,如何從激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生,我認(rèn)為務(wù)必做到以下2點(diǎn):

1.注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。在現(xiàn)實中,很多校長都沒有沉下心來,好好的研究教育市場,了解客戶需求,而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式,把別人的課程,課價拿過來,稍微一改就開始招生了。但其實教學(xué)產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的,不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進(jìn)行推廣銷售,或者降價促銷,而是調(diào)研市場需求,分析競品,設(shè)計有競爭力的教學(xué)產(chǎn)品。

2.切忌過度包裝,虛假宣傳。表現(xiàn)之一是有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招生宣傳時,重視一時的承諾和做表面文章,忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲,運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長,擾亂正常市場秩序。

生源不斷是因為產(chǎn)品好,服務(wù)好,有價值,能給客戶帶來需求滿足,而非坑蒙拐騙,虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機(jī)構(gòu)做好招生運(yùn)營工作,曉柏也分享出一些招生資料,供老師和校長們參考,希望能夠有所幫助:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇六

一、活動背景及目的:

大學(xué)是我們?nèi)松猛镜囊粋€驛站,大學(xué)生涯很短暫。社會。

中的競爭非常激烈,所以掌握更多的知識極其重要。

如今社會計算機(jī)已成為我們生活的一部分,計算機(jī)應(yīng)用知。

識也成為生活的必需品,為了能更好的順應(yīng)學(xué)校本學(xué)年社團(tuán)工作的開展,同時為廣大的計算機(jī)愛好者提供一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,結(jié)合同學(xué)們在計算機(jī)方面的日常要求,我院社團(tuán)管理委員會決定由本社團(tuán)(計算機(jī)軟硬件協(xié)會)舉辦關(guān)于計算機(jī)辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)的活動。

二、活動主題:計算機(jī)辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)。

三、活動時間:2009年11月8日。

四、活動地點(diǎn):攀枝花學(xué)院分析測試中心。

五、主辦單位:攀枝花學(xué)院計算機(jī)學(xué)院。

六、承辦單位:計算機(jī)軟、硬件協(xié)會。

七、活動參加對象:計算機(jī)軟硬件協(xié)會會員及廣大計算機(jī)愛好者。

八、籌備工作及活動安排:

(一)、活動籌備:

1、計算機(jī)軟硬件協(xié)會會長及各部門部長齊心協(xié)力完成活動的相關(guān)準(zhǔn)備工作,召開會議,準(zhǔn)備相關(guān)資料。

2、承辦協(xié)會上報活動過程中的值班技術(shù)人員,并由社團(tuán)管理委員會根據(jù)具體情況安排值班表。

3、活動前期宣傳、準(zhǔn)備活動所需物資。

(二)、舉行活動:

1、活動開始,先由技術(shù)人員向大家講述辦公軟件的應(yīng)用,講述完畢,參加人員開電腦具體操作,在活動過程中,承辦協(xié)會技術(shù)人員為咨詢者解答問題。

2、社團(tuán)管理委員會采集圖片并撰寫新聞稿。

(三)、活動后期:

1、對活動期間的相關(guān)資料進(jìn)行后期處理,形成檔案,做好存檔工作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇七

一、培訓(xùn)背景。

學(xué)生會和青協(xié)都本著“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨,組織開展各類活動,積極、客觀地了解我校同學(xué)的關(guān)注熱點(diǎn)、思想動態(tài),及時、充分地解決廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種困難。

新學(xué)期伊始,學(xué)生會吸收了2016級新生力量,為了使新成員提升自身素質(zhì),高效完成工作,更好地為學(xué)生服務(wù),現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓(xùn)活動。

二、培訓(xùn)目的與意義。

干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學(xué)服務(wù)”,為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作,此次培訓(xùn)旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì),令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧,為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ),為日常工作,文書存檔電子化提供先決條件,以達(dá)到更好的為團(tuán)委和學(xué)生服務(wù)的目的。

三、資源需要。

1.主講人員:培訓(xùn)課授課教師。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇八

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少?以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板,歡迎閱讀!

信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。

具備明確的目的性、針對性,同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

了一套“學(xué)期短,見效快”的教學(xué)方法。

為學(xué)生答疑。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇九

一、活動背景:

當(dāng)今社會,計算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學(xué)們個人材料的整理、學(xué)生干部的工作息息相關(guān)!如今,隨著系學(xué)生會招新工作的完成,學(xué)生日常生活,學(xué)習(xí)基本步入正軌。學(xué)生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開,由于日常學(xué)習(xí),工作的需要以及同學(xué)們對常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此,需要對我系的14級學(xué)生會成員及大一各班班委進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn),為日后各項工作,活動的順利開展以及系學(xué)生會成員,各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時促進(jìn)學(xué)生會新成員之間的學(xué)習(xí)和交流,提高學(xué)生會干部的綜合素質(zhì)。

二、活動主題:

交流、學(xué)習(xí)。

三、活動目的:

通過系統(tǒng)性培訓(xùn),使學(xué)生會各部門干事,各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識,更好的應(yīng)用到工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中,嚴(yán)格要求字體與版面格式。

四、主辦單位:

土木工程系。

五、活動對象:

2014級土木工程系學(xué)生會各部成員、大一各班班委會成員。

六、活動時間:

2014年11月xx日。

七、活動地點(diǎn):

教二機(jī)房。

八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運(yùn)用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作,電子郵件的收發(fā)等。

九、活動的開展:

1.學(xué)生會申請好機(jī)房,方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學(xué)生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。

2.活動開始前,紀(jì)檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場,確?;顒拥捻樌_展,參課成員需在18:50前全部到位。

3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學(xué)生會新聞通訊部負(fù)責(zé)拍照和撰寫新聞稿。5.課后,會場衛(wèi)生將由各部部長負(fù)責(zé)調(diào)配安排。

十、備注:

1.土木工程系學(xué)生會各部干事與大一各班班委必須按時到場,認(rèn)真聽課,如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。

3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行,將由各部部長負(fù)責(zé)另行通知授課時間、地點(diǎn)。

土木工程系團(tuán)總支、學(xué)生會2014年11月xx日。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十

摘要:從地方高校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題出發(fā),以大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)為例,結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位及地方軟件人才需求,探討了軟件工程專業(yè)的目標(biāo)定位及應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的制定,并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊伍建設(shè)以及實踐教學(xué)等實施建議。

關(guān)鍵詞:軟件工程;應(yīng)用型人才;培養(yǎng)目標(biāo);地方高校。

軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心是國民經(jīng)濟(jì)信息化的基礎(chǔ)[1],一直受到世界各國的高度重視。目前,我國各類理工科高等院校大都有計算機(jī)或軟件專業(yè),每年都有大量軟件專業(yè)的畢業(yè)生走向社會,然而這些畢業(yè)生中有很大一部分無法滿足軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,因此產(chǎn)生了企業(yè)需要大量的計算機(jī)及軟件人才,而大量的計算機(jī)及軟件專業(yè)畢業(yè)生卻難于找到合適工作的局面,計算機(jī)軟件人才緊缺已經(jīng)成為抑制我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”[2],不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總體設(shè)計師、軟件市場開拓人員、軟件質(zhì)量評測人員,而且缺少大量從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)工作、承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養(yǎng)的學(xué)生90%以上是面對企業(yè)的軟件從業(yè)人員,因此我們在教學(xué)改革過程中必須非常重視社會需求,并且將社會需求反映到我們的教學(xué)改革規(guī)劃和措施中來。

高等教育面臨著為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的新形勢,培養(yǎng)大量的軟件適用型人才是發(fā)展it事業(yè)的首要任務(wù)[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說,沒有重點(diǎn)高校的生源,又不能等同于職業(yè)培訓(xùn),如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)科技、經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要,具有良好整體素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此,在國家積極倡導(dǎo)提高教學(xué)質(zhì)量之際,我們總結(jié)全國首批軟件學(xué)院十二年辦學(xué)經(jīng)驗,提出軟件工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案與課程體系改革的研究與實踐課題,旨在培養(yǎng)出適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型軟件人才。

一、軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題。

(一)目標(biāo)定位模糊。

地方高校軟件工程專業(yè)很多是利用原有計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的資源建立起來的,其人才培養(yǎng)方案多數(shù)是對原有計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)計劃進(jìn)行修改,并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位,培養(yǎng)計劃的偏差最終將導(dǎo)致人才培養(yǎng)無法實現(xiàn)專業(yè)細(xì)化,達(dá)不到企業(yè)對軟件工程人才的要求。

(二)教學(xué)資源陳舊。

地方高校軟件工程專業(yè)的師資基本是以原有計算機(jī)相關(guān)專業(yè)教師為主,很少有具備大型軟件開發(fā)經(jīng)驗的教師,教師的知識結(jié)構(gòu)陳舊,缺乏實際軟件的開發(fā)經(jīng)驗,導(dǎo)致課堂教學(xué)經(jīng)常是紙上談兵,培養(yǎng)出來的學(xué)生無法勝任軟件的開發(fā)工作。

(三)理論與實踐脫節(jié)。

地方高校軟件工程專業(yè)的實踐教學(xué)并沒有按照軟件開發(fā)流程進(jìn)行實踐教學(xué)安排,更談不上如何根據(jù)軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進(jìn)行實踐教學(xué)的安排。因為缺乏真正的實踐,學(xué)生很難將在學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中,很多學(xué)生須經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)方能適應(yīng)崗位需要。

二、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位。

計算機(jī)軟件行業(yè)一直是最具潛力的行業(yè),合理的軟件人才層次應(yīng)該是高級(科學(xué)型)、中級(工程型)、初級(應(yīng)用型)的“金字塔”型,但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布,缺少基礎(chǔ)程序員,因此必須從應(yīng)用型培養(yǎng)做起,這樣才能形成合理的軟件人才結(jié)構(gòu)。只有更多的軟件程序員產(chǎn)生,由其作為基礎(chǔ)發(fā)展起來的高級管理人員才能逐漸成長。

大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)是在計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上成立的,專業(yè)成立之后我們感到專業(yè)的發(fā)展首先要明確“培養(yǎng)什么樣的人”,即有明確的目標(biāo)定位。2011年,大慶師范學(xué)院已經(jīng)將人才培養(yǎng)總體目標(biāo)定位于培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才,在這一原則指導(dǎo)下,我們先后到許多軟件企業(yè)和同類高校走訪調(diào)研,根據(jù)目前企業(yè)對軟件人才的需求和生源層次特點(diǎn),把目標(biāo)定位在培養(yǎng)大批初級應(yīng)用型和部分中級工程型軟件人才上,即培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和油田發(fā)展建設(shè)需要,具有扎實的軟件工程專業(yè)基本理論、專業(yè)知識和基本技能,具有參與軟件工程項目開發(fā)的實踐能力,能夠在軟件企業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域從事軟件開發(fā)、維護(hù)、管理和軟件測試等工作的應(yīng)用型人才。

三、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的變革。

明確了培養(yǎng)目標(biāo),接下來就要考慮“怎樣培養(yǎng)人”。為此我們根據(jù)調(diào)研了解的情況及大慶師范學(xué)院的生源特點(diǎn),對軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案作了全面調(diào)整,按照新的培養(yǎng)目標(biāo),以軟件開發(fā)及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局,課程設(shè)置整體向?qū)嵺`應(yīng)用方向傾斜,本科四年級不再設(shè)置課堂教學(xué),而是用于實踐或?qū)嵱?xùn),理論教學(xué)總體課時刪減,專業(yè)必修課、選修課的實踐學(xué)時大幅增加,加強(qiáng)了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng),便于學(xué)生畢業(yè)即能上崗。

(一)“平臺+模塊”的課程體系。

軟件工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是滿足軟件行業(yè)的社會需求,面向應(yīng)用、面向工程培養(yǎng)從事軟件應(yīng)用和開發(fā)的中、低級軟件工程師,高級軟件工程師、系統(tǒng)分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統(tǒng)架構(gòu)師等是靠工作經(jīng)驗積累才能逐步達(dá)到的。因此圍繞著培養(yǎng)目標(biāo)制定培養(yǎng)方案,將素質(zhì)與能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的核心,以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)、技能以及工程經(jīng)驗為教學(xué)主體,以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型軟件人才為目標(biāo)構(gòu)建課程體系。面向市場需求,不斷調(diào)整與軟件產(chǎn)業(yè)實際需要相適應(yīng)的課程,增加與工程實踐和前沿技術(shù)緊密結(jié)合的模塊課程,以保證軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)需求,我們采用“2+1+1”模式(即兩年基礎(chǔ)課、一年專業(yè)拓展課、一年企業(yè)實踐課),課程體系為“平臺+模塊”(基礎(chǔ)課程平臺、專業(yè)模塊課程),實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和素質(zhì)拓展環(huán)節(jié)貫穿于教學(xué)全過程。平臺課程包括公共基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課程,模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程,核心課程在原來程序設(shè)計語言類、軟件開發(fā)工具課程基礎(chǔ)上增加了軟件工程化開發(fā)模塊課程(軟件需求分析、軟件建模技術(shù)、軟件質(zhì)量保證與測試、軟件項目管理等),選修課不僅增加了新技術(shù)新方法的介紹,還設(shè)置了方向提高課程,目的是進(jìn)一步夯實學(xué)生的專業(yè)理論基礎(chǔ),提高學(xué)生的專業(yè)技能水平。此外通過實踐教學(xué)(課程設(shè)計、專業(yè)技能訓(xùn)練、專業(yè)實訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計)和素質(zhì)拓展訓(xùn)練(人文、藝術(shù)等通識選修課、社會實踐、創(chuàng)新實踐活動、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生安全級心理健康教育等)加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)。學(xué)生經(jīng)過三個階段的培養(yǎng)(基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)知識階段、專業(yè)技能訓(xùn)練和素質(zhì)拓展教育階段、企業(yè)實訓(xùn)階段),可以直接面向就業(yè)企業(yè)。

(二)建立教學(xué)實踐基地,加強(qiáng)實訓(xùn)。

實踐教學(xué)是軟件工程專業(yè)本科教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié),是培養(yǎng)學(xué)生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學(xué)方案中,課程設(shè)計、專業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)新訓(xùn)練與競賽、專業(yè)實訓(xùn)及畢業(yè)設(shè)計等實踐教學(xué)的學(xué)分已占總學(xué)分的32%。學(xué)生大三時所學(xué)課程,是根據(jù)社會需求由企業(yè)和專業(yè)針對學(xué)生特點(diǎn)共同制定的,融入了軟件開發(fā)全過程所涉及的工具和方法,為學(xué)生實訓(xùn)做好了鋪墊,這期間通過課程設(shè)計和實際項目驅(qū)動教學(xué),甚至直接聘請企業(yè)工程師前來授課,把豐富的工作經(jīng)驗融入教學(xué),使學(xué)生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學(xué)院積極與地方企業(yè)聯(lián)合,以社會需求目標(biāo)導(dǎo)向為基準(zhǔn),建立教學(xué)實踐基地,努力為學(xué)生搭建就業(yè)平臺,營造良好的就業(yè)環(huán)境。作為實訓(xùn)基地的企業(yè)每學(xué)年都來校對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)需求和新技術(shù)發(fā)展等介紹;大學(xué)四年級時學(xué)生根據(jù)自己的興趣和特長選擇實訓(xùn)基地,參與一個完整的項目開發(fā)訓(xùn)練,90%以上的學(xué)生經(jīng)過3―5個月的實訓(xùn)直接應(yīng)聘上崗,畢業(yè)就能進(jìn)入工作狀態(tài)。同時也派專業(yè)教師前往企業(yè)跟班實訓(xùn),一方面指導(dǎo)學(xué)生,另一方面鍛煉教師的實踐教學(xué)能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發(fā)的經(jīng)驗,因此每個假期都選派年輕教師到企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉,經(jīng)過兩年的實踐,我們已經(jīng)有七位教師取得了全國計算機(jī)專業(yè)教師軟件工程設(shè)計開發(fā)“雙師型”教師證書,教師的實踐教學(xué)能力大幅提升。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十一

目的:開班,預(yù)設(shè)30人報名。

引流渠道:社群+朋友圈+今日頭條。

報名得:優(yōu)惠價+教材+社群會員。

活動安排:物料準(zhǔn)備——公號軟文推廣——朋友圈圖片——分享集贊——開課。

2、活動流程預(yù)設(shè):

此活動可長期不定期搞,以引流,并形成教師和家長的粘結(jié),以留住家長,打造至少5個100人群,以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等大型活動。

五、運(yùn)營人員安排+運(yùn)營wbs表。

這個部分略,根據(jù)自己手頭人數(shù)制定項目計劃書即可。

好的,總結(jié)一下,第一,

結(jié)構(gòu)上的金字塔原理——先概述總結(jié),再分述細(xì)化;

呈現(xiàn)上的圖表化——綜合利用思維導(dǎo)圖、結(jié)構(gòu)圖、excel表單呈現(xiàn)內(nèi)容;

語言上的具體化——多使用數(shù)字化、描述性的詞匯,少用情感化、私人化的表達(dá)。

格式上的清晰化——和企業(yè)色搭配的色調(diào)、協(xié)調(diào)的字體字號等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十二

二、公司概述。

2.1、企業(yè)的文化。

2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。

2.3、管理人員及職責(zé)。

服務(wù)。

3.1、服務(wù)特色。

3.2、服務(wù)優(yōu)勢。

四、市場分析。

4.1、市場現(xiàn)狀分析。

4.2、市場定位。

1、目標(biāo)市場定位。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。

4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。

4.4、市場優(yōu)勢。

4.5、競爭者分析。

5.1、營銷策略。

5.2、營銷手段。

5.3、目標(biāo)人群。

5.4、價格定位。

六、人力資源管理。

6.1、教師的招聘。

6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。

6.3、對學(xué)生的管理。

第一部分執(zhí)行總結(jié)。

人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個很好的商機(jī),也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。

企業(yè)簡介。

1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。

2.公司地址:

3.經(jīng)營業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

4.注冊資金:3萬元。

5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。

6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長沙為母公司,對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。

市場進(jìn)入優(yōu)勢。

1、迎合消費(fèi)者的市場需求,質(zhì)量、價格之比高。

2、在校大學(xué)生。

3、南寧有足夠的消費(fèi)群。

4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。

營銷策略。

“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十三

化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會專業(yè)資料。

策劃書。

2016年4月4日。

辦公軟件培訓(xùn)策劃書。

一、活動背景。

社會的需要,我們需要積極地掌握有關(guān)計算機(jī)的各方面基本技能。為了學(xué)生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進(jìn)行資料整理等工作,提高工作效率,為了同學(xué)們可以對計算機(jī)更熟悉,以方便過計算機(jī)二級,我們化材學(xué)院學(xué)生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓(xùn)活動,希望借此機(jī)會可以為廣大群眾提供一個很好的學(xué)習(xí)與交流的平臺。

二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓(xùn),使所有同學(xué)能夠熟練的掌握。

word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識,因此能快速并且高質(zhì)量的完成學(xué)生會以及班級的工作,家一起交流,共同進(jìn)步。

也希望借此平臺讓大。

三、活動主題。

計算機(jī)辦公軟件基本操作培訓(xùn)。

四、活動對象。

大一各班班長團(tuán)支學(xué)委以及學(xué)生會各部門。

3個發(fā)展對象專業(yè)資料。

五、活動時間。

六、活動地點(diǎn)。

7號樓(具體教室待定)。

七、主辦單位。

化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室。

八、活動流程(一)活動前期。

(二)活動中期。

1、辦公室人員在進(jìn)門門口位置簽到,指引進(jìn)來人員按位置就坐;

2、人員到齊后,由辦公室部長維持秩序,大家安靜后宣布活動開始;

3、辦公室部長大致介紹此次培訓(xùn)的目的,內(nèi)容,及培訓(xùn)流程;

4、辦公室部長按預(yù)定流程開始辦公軟件操作培訓(xùn);5、講解完畢后,大家可以就自己不懂的問題提出疑問,之后由工作人員一一解答。

(三)活動后期。

1、辦公室人員負(fù)責(zé)收拾設(shè)備,清理打掃現(xiàn)場;

2、辦公室人員對活動進(jìn)行總結(jié),針對活動中存在的問題和不足之處進(jìn)行反思改善;

3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。

九、注意事項。

1、活動前一天,對現(xiàn)場相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行確認(rèn),防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中,注意場地衛(wèi)生情況,活動過后及時清掃衛(wèi)生;3、參與培訓(xùn)期間需保持安靜,有問題可以舉手提問。

專業(yè)資料。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十四

以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。

三、招生目標(biāo)。

盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!

四、招生時間。

五、招生對象。

分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

六、前期準(zhǔn)備。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。

3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運(yùn)作手段。

1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十五

好久沒有寫東西了,前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班,向我咨詢了一些招生和咨詢的問題,自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了,我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點(diǎn),這些也只是我的個人觀點(diǎn),希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。

我先大致介紹一下,我叫康小龍,之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)。

老師,不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師,我是當(dāng)時我們校區(qū)當(dāng)時唯一的兩個專職老師中的一個,所以做的事比較多,干的活比較雜,但是確實在這行學(xué)到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波,進(jìn)入了龍文教育。

下面我就針對我朋友向我咨詢的問題,把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生,對于招生有什么好的辦法:

在培訓(xùn)行業(yè)干,學(xué)生就是這個機(jī)構(gòu)存活的血液,生源的好壞直接決定一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn),好的生源就算你不會做也能做好,面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式,這對于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用,只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法:

招生之前,先選擇你的準(zhǔn)客戶,也就是你的消費(fèi)對象,培訓(xùn)行業(yè)面對的消費(fèi)對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,要能承受得起這種高消費(fèi),在認(rèn)清消費(fèi)對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象,即使成為了你的學(xué)員,但是后期肯定會有一系列的問題,因為他們對于結(jié)果予以的期望很高,往往這種人報的課時并不多,但是卻要求有很好的成績,一般情況下他們都是不會滿意的,而且很容易鬧退費(fèi),所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例,讓我更加相信了我的說法,我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人,她看著別人家的孩子都在一對一,聽說效果很好,自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽,當(dāng)時我的朋友就不太愿意讓她報名,但是看這位家長確實想報,我朋友就只給報了十個小時,家長掏出了口袋里的兩千多塊錢,看的人真心疼,因為她不是有錢人,準(zhǔn)確的講是窮人,我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室,那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑,家長開心的走了,接下來就是上課了,我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師,但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了,上了兩次課考試了,孩子好像沒什么變化,這下整個辦公室都快被炒翻了,家長過來要成績,說是騙子,什么話都說,我朋友看是這種情況,趕緊穩(wěn)住家長,給家長解釋,但是她就是不聽,這是為什么呢?因為她看宣傳頁上說的太好聽了,最后校長急了,趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的,結(jié)果家長還要要求退還上過的,這叫人情何以堪,上過的課肯定不能退,只能去給家長解釋。聽了這件事,我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。

在宣傳上,常用的宣傳方法有介紹法,對比法,專家權(quán)威法,商品促銷法等。介紹法:主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校,主要是考宣傳來招生,比如,學(xué)校的管理,教學(xué)質(zhì)量,辦學(xué)實力,在學(xué)人數(shù),學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴,這對于招生人員有很高的要求,要求招生人員有一定的專業(yè)知識,能夠分析出學(xué)生的問題所在,條理清晰,形象氣質(zhì)要好一些,親和力強(qiáng),話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),模擬示范,合格后方可上崗。

比較法:主要通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境,重點(diǎn)競爭對手的發(fā)展史,例如:學(xué)大教育基本都是專職老師,新東方是以英語起家,學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué),安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況,在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,注意要客觀的評價別人。

專家權(quán)威法:此法多應(yīng)用在會銷的過程中,請某之名專家,或者權(quán)威人士做報告,意在為家長分憂,實則推銷自己,讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力,進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。

促銷法:此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠,感覺有便宜可占,家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢,要吸引家長的眼球,要讓他得到的越多,陷入的越深。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十六

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。

(解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃,就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果。

概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。

其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計劃、設(shè)計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。

招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十七

體育部。

陳勇、殷曉紅。

20xx、4、12~20xx、4、23。

本部排球場。

數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院大一、大二、大三各班。

春來了,春來了…卸下冬日厚厚的盔甲,這是一個運(yùn)動的季節(jié),是個釋放青春的大好時光。希望同學(xué)們能在陽光的四月盡情舒展身軀,揮灑汗水,活躍課余生活。同時挑選大一同學(xué)中的排球人才,為校排球賽作準(zhǔn)備。

比賽制度:大一、大二、大三每個班各出一支隊伍,每支隊伍由三男三女組成,每支隊伍報名人數(shù)最多8人,另報領(lǐng)隊1名。比賽分為三輪:

第一輪參賽的12支隊伍,通過各自抽簽,分為6組進(jìn)行比賽。獲勝的6支隊伍進(jìn)入第二輪比賽。

第二輪進(jìn)入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽,分為3組進(jìn)行比賽。獲勝的3支隊伍進(jìn)入第三輪比賽。

第三輪進(jìn)入第三輪比賽的3支隊伍,進(jìn)行循環(huán)比賽,決出冠、亞、季軍。

每場比賽三局兩勝,

第一局:25分制。

第二局:25分制。

第三局:15分制。

規(guī)則:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十八

1.確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對象和行課教師;(6月2號前落實)2.收集信息:包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間,以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;(6月10號前落實)3.宣傳工作:主要以海報和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳,并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;(單頁及展架6月15號前落實)。

5.工作人員安排:鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作,其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團(tuán)隊配合統(tǒng)籌工作的安排。

二、具體實施細(xì)則及時間推進(jìn):

5月16--31日期間:建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,獲得大數(shù)據(jù))

1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求,統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫,由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊完成,擔(dān)任組長,先將號碼分配給組長,組長將號碼分配給組員。(從去年的情況來看,有效號碼比較好,需要及時更新數(shù)據(jù)庫,以便后續(xù)工作的開展)。

2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員,每人一個數(shù)據(jù)庫,每人300個客戶左右(預(yù)計數(shù)量,根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配)暑假期間,新增的數(shù)據(jù),隨時由個人進(jìn)行錄入。計入提成。要求:各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù);6月1---5日期間:

1、教師招聘,6月1號工商學(xué)校有招聘會,預(yù)計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

三、正式招生板塊一:前期鋪墊。

第一輪招生(6月6日-6月15日)針對小升初。

第一階段的招生主要是派單,集中在學(xué)校門口,與此同時搭配相應(yīng)的溝通,提升家長對我校的認(rèn)識,同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始,派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式,以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時到崗,對10號的公開課(公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略,方法)做電話營銷,此次做深入溝通,旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂,語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí),對一些簡便算法進(jìn)行講解,提高效率。15日,小升初考試,將已到崗的老師分成四批,在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn),除團(tuán)結(jié)外,其他學(xué)校安排兩名老師。

第二輪招生(6月16日-25日)全面招生。

16日小升初已經(jīng)正式放假,17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生,將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批,包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷,重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶,邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù),主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者,17日晚上做確認(rèn)溝通,并告知18號上午還有一堂,并邀請參加。18上午安排一堂英語,主講譚老師。20號左右小升初開課,開課后繼續(xù)電話溝通,告知家長我們已經(jīng)開課,讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試,所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后,每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況,逐一篩選,進(jìn)行電話營銷,每天安排公開課。具體安排工作同上。(注:針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時溝通)。

第三輪招生(6月25-7月15日)。

27日安排一次全面掃街。線路1:學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校;路線2:學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校;路線3:學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

活動一:針對已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動,發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈,每個贊減免5角錢,以此類推,上不封頂。

從6月1日陸續(xù)展開,課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé),其他各位代課老師配合,周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。

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