雙服裝促銷活動方案(匯總19篇)

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雙服裝促銷活動方案(匯總19篇)
時間:2023-11-20 22:34:25     小編:琴心月

方案的制定還需要預測和規(guī)避可能出現(xiàn)的風險,以保證項目的順利進行。方案的內(nèi)容應該清晰明了,不容易產(chǎn)生歧義和混淆。方案制定的過程應該是透明和參與式的,以提高方案的執(zhí)行力度和參與度。

雙服裝促銷活動方案篇一

為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

x瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為x元,可促進其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。

雙服裝促銷活動方案篇二

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

“鑼開五月、玩美假期”

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。

xx月xx日——xx月xx日。

一、開鑼省錢、玩美假期。

二、詩歌花語、完美母親節(jié)。

三、愛心行動、完美助殘日。

四、健康生活、玩美假期。

五一黃金周。

xx商場五一促銷活動方案:在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

a、促銷板塊。

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:xx月xx日至xx月xx日)。

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補系列。

xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。

xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。

xx月xx日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。

xx月xx日“青春飛揚餐”美容系列。

xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。

xx月xx日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止)。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

下午14:00—15:00普通商品。

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

4、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年xx月xx日晚20:00開始)。

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

雙服裝促銷活動方案篇三

活動主題:慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)。

活動目的:利用國慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。

活動時間:20xx/9/29周六——10。3周三(共五天)。

一、百貨區(qū)買200送200。超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理。

2、超市區(qū)活動:凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)。

3、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡。

1、百貨區(qū)活動:活動期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)。

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡。

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場,當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜.......(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當連衣裙天接受禮券)。

3、活動期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡。

1、百貨區(qū)活動細則:

1、活動期間:20xx/9/29周六——10/3周三,凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為:各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效,禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時,以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時,金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足,多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,不參加活動的'專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動細則:

1、活動期間:20xx/9/29周六——10/3周三,凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數(shù)量有限,送完即止:

a、單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

b、單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

c、單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

d、單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

e、單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

2、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡。

提前對個專柜貨品價格進行摸底,并做好記錄,活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進,提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,××優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳,做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時,應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客,以免引起不必要之糾紛。

導購在開具銷售小票時,必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導購員在開具銷售小票時,必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間,服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

促銷期間,若有專柜經(jīng)公司批準參加或不參加,一律以財務部通知為準,經(jīng)批準參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時間為批準的當日當時;經(jīng)批準不參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時間為批準次日。

安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓。每店設1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導、維護工作(如沒有編制,要提前安排發(fā)券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21:00點前必須到位)。

安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注:

雙服裝促銷活動方案篇四

慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)。

利用國慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。

20xx.9.29周六—10.3周三(共五天)。

第一部分:各店促銷活動內(nèi)容:

一、百貨區(qū)買200送200。

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理。

2、超市區(qū)活動:凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

單張購物小票超市區(qū)滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)。

3、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡。

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦。

1、百貨區(qū)活動:活動期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)。

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡。

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦。

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場,當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當連衣裙天接受禮券)。

4、活動期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡。

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦。

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋。

單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶。

單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒。

單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提。

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送,數(shù)量有限,送完即止:

單張購物小票滿98元,康元早餐餅1000克一盒。

單張購物小票滿138元,送花庭卷紙115克一提。

單張購物小票滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋。

活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡。

第二部分:活動操中國品牌女裝網(wǎng)作細則。

1、百貨區(qū)活動細則:

1、活動期間:20xx.9.29周六—10.3周三,凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為:各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效,禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的`禮券可以在參加活動的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時,以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時,金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足,多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動細則:

1、活動期間:20xx.9.29周六—10.3周三,凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數(shù)量有限,送完即止:

a.單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

b.單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

c.單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

d.單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

e.單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

2、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡。

提前對個專柜貨品價格進行摸底,并做好記錄,活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進,提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,xx優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳,做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時,應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客,以免引起不必要之糾紛。

導購在開具銷售小票時,必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導購員在開具銷售小票時,必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間,服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

促銷期間,若有專柜經(jīng)公司批準參加或不參加,一律以財務部通知為準,經(jīng)批準參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時間為批準的當日當時;經(jīng)批準不參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時間為批準次日。

安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓。每店設1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導、維護工作(如沒有編制,要提前安排發(fā)券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21:00點前必須到位)。

安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注:

為保證執(zhí)行效果,防止競爭對手惡性競爭,本方案需嚴格保密。

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負責人審核并經(jīng)主管領導審批后,各門店、各部門需遵照執(zhí)行。

如對本方案有建議及疑問,請及時聯(lián)絡企劃部市場運營中心?企劃部。

雙服裝促銷活動方案篇五

溫馨五月情、感恩慈母愛。

20xx年5月8日—5月10日。

1、實折實扣。

2、刷卡再惠。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8。5折優(yōu)惠。

3、情寄母親、滿額贈禮(購物送健康)。

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?;顒赢斕?,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

1)’母愛無疆真情專遞’——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

2)活動時間:5月10日’母親節(jié)’當天。

3)凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光提供的`價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)。

雙服裝促銷活動方案篇六

恭賀新禧喜迎新春。

共慶佳節(jié)洛茲奉獻。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】。

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周。

【促銷內(nèi)容】。

1、新年新氣象,全場8折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

【促銷主題】:洛茲男裝店喜慶x周年。

【促銷時間】:自定。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾8折,部分商品除外;。

2,活動期間來店即送精美禮品一份;。

3,折后滿400元贈送指定服裝一件;。

4,活動期間推出店慶價新款服飾;。

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以6折特價購買任意服飾一件.

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷時間】:自定。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾7折起.

2,打折后累積消費滿500元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,xx原價500一律300。

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

雙服裝促銷活動方案篇七

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.xx的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不十分高。有一定的.市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應。

xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xx的美譽度。

3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進xx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題:火紅五月別樣天。

活動口號:你火了嗎?

意為:

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動地點:所有xx專賣店。

活動時間:xx月xx日至xx月xx日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)xx時尚服務區(qū)。

(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。

(8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

雙服裝促銷活動方案篇八

感恩母親,母愛永恒。

一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

(5.5————5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。

二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮:高檔木梳;

b青春禮:鮮艷康乃馨;

c長壽禮:精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四、活動期間應當注意的問題:

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情景,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列??山?jīng)過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光,音響等設備的布置??舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟睿m當?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。

五、為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理。

顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。

對策:推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

對策:盡量投基所好,強調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。

3、自負型顧客

特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。

對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導購員下不了臺。

對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

7、反復無常的顧客

特點:情緒不穩(wěn)定,反復無常。

對策:細心應付,根據(jù)她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態(tài)度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導。比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。

六、活動結(jié)束

雙服裝促銷活動方案篇九

幸福大投“球”,下一個屬于你。

:上午11:00開始

音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),2遮陽傘擺好,工作人員到場,3開業(yè)*,宣傳標語懸掛好。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。

最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)

2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制大衣要求:1.顏色鮮艷,圖案明顯;

2.衣袋要大,要深;

3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

一人行,第一件原價,第二件打8折。

兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

雙服裝促銷活動方案篇十

新店、新禮、新時尚。

新店添時尚。

時尚新店、好禮相見。

(二)活動時間:七夕期間。

活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)。

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25―40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;

6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供:

a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b、加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c、店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

d、督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;

2、專賣店外

a、門前設置升空氣球;

b、樓體懸掛巨型彩色豎標;

c、門口用氣球及花束裝飾;

d、專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a、店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

b、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛pop掛旗。

d、店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

(一)進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為永久會員,享受選購品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50―100購物并消費達到300元以注冊成為會員,送馬克杯?;顒幽繕祟櫩腿后w:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。

同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。

具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。

雙服裝促銷活動方案篇十一

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;。

第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

縱上所述,怎么讓消費者理解___真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應。

__問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的。

1、充分展示___獨特的個性魅力。

2、提高___的美譽度。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進___在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題。

活動主題:火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號:你火了嗎?

意為:

(1消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;。

(2消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;。

(3酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。

(4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

活動地點:所有___專賣店。

活動時間:5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是___下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在__電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)___時尚服務區(qū)。

(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。

(8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算。

暫略。

十、綜合評述。

眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。

是這種情況,其實將對___有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷,所以___必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

雙服裝促銷活動方案篇十二

羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過得更加有理性,那么就得給自己羅列一份自己想買的一些物品的清單,這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買的,這樣能讓自己心里有個數(shù),對于自己來說也是非常好的事情。因此要羅列一份清單,這樣才能讓自己有一個更好的準備,不會在買東西的時候很盲目,也能為自己節(jié)省一些時間。

提前關(guān)注自己想要買的商品。雙十一的活動其實有時候在雙十一之前就開始了,如果想讓自己買到自己想要的物品的話,那么需要提前關(guān)注自己所想要買的商品,這樣才能讓自己有更多的優(yōu)惠,也才能前后對比價格,這對于自己購買到一份好的商品是非常有幫助的,也是特別好的事情。

控制自己,理性消費。很多人在雙十一的時候都變得非常不理性,這是因為很多東西都想買,因此想讓自己變得理性一些的話,那需要自己控制住自己,不要盲目地買,更不要被各種的價格所蒙蔽。自己所需要的東西才買,自己不需要的話就盡量不要買,這樣才能讓自己有一個很好的購物體驗。

貨比三家,多對比再進行選擇。對于自己想購買的商品如果有一個很好的定義的話,那么買起東西來就會非??炝?。因此在購買前要多對比一下前后的價格,同時多了解各個品牌之間的價格,這對于自己的選購是非常有幫助的。同時也能讓自己有更多的機會能獲得更好的收獲。

不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對于一些產(chǎn)品是有打折的優(yōu)惠的,如果自己平時不關(guān)注的話,是很難知道的,因此想讓自己買東西買得不虧的話,是需要自己提前關(guān)注一下相關(guān)的信息的。只要自己知道了之前的價格,自己才能更理性地消費,這對于自己來說是非常重要的事情。

計劃好自己能消費的能力。每個人的消費能力是有限的,不要讓自己超過那個度,否則很容易讓自己壓力很大,事后也會很后悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額,當實際情況超過這個金額的時候,要學會控制一下,這樣才能讓自己不會有很大的開銷。

利用商城的優(yōu)惠政策。既然是雙十一就說明有很多的優(yōu)惠政策,因此想讓自己買得更便宜的話,那需要自己多留意一些相關(guān)的政策,這樣能讓自己更理性地選購,也能讓自己有一個更好的安排。因此在買東西的時候,要看看有沒有優(yōu)惠券,這樣對自己來說是非常劃算的。

雙服裝促銷活動方案篇十三

要想與狼共舞那么變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1、市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,__x整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況(地區(qū))。

第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

3、消費者的狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)。

知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

縱上所述,怎么讓消費者理解__x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應。

可能問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的。

1、充分展示__x獨特的個性魅力。

2、提高______的美譽度。

3、以市區(qū)______專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進______在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題。

活動主題:火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號:你火了嗎?

意為:

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)______夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)______在不斷的完善自己。

活動地點:所有______專賣店。

活動時間:5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略。

那么本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是______下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

那么本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)__x時尚服務區(qū)。

(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。

(8)店堂終端布置。

整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,那么本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算。

暫略。

十、綜合評述。

眼下的這個市場,已經(jīng)硝煙四起了,可以預計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對__x有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以__x必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

雙服裝促銷活動方案篇十四

__x時裝店,由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20__年x月,__時裝店下設__個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過__x人,有超過__x萬的會員,是x電子商務的代表企業(yè).

二、品牌故事。

x時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設計師品牌:__x。

各個品牌的定位:

__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌。

__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌。

__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌。

__x--東方復古設計師品牌。

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

演繹的淋漓盡致,目前,__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

三、促銷的目的。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程。

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式。

活動時間:__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒。

活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價__x,淘金幣價__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。

五、物料準備。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。

雙服裝促銷活動方案篇十五

恭賀新禧喜迎新春。

共慶佳節(jié)洛茲奉獻。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的`,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】。

建議12月底至春節(jié)后一周。

【促銷內(nèi)容】。

1、新年新氣象,全場x折起。

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

洛茲男裝店喜慶x周年。

【促銷時間】。

自定。

【建議促銷內(nèi)容】。

(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1、全場服飾x折,部分商品除外;

2、活動期間來店即送精美禮品一份;。

3、折后滿x元贈送指定服裝一件;。

4、活動期間推出店慶價新款服飾;。

5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。

洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷時間】。

自定。

【建議促銷內(nèi)容】。

1、全場服飾x折起。

2、打折后累積消費滿x元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

雙服裝促銷活動方案篇十六

為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xx元,可促進其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

六、廣告宣傳。

x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。

雙服裝促銷活動方案篇十七

有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

如今,隨著"感覺消費"時代的來臨,消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越"隨心所欲"。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,需要注意的還有四點:

1、調(diào)查到位,宣傳錯位;。

2、貨源要準備充足;。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

雙服裝促銷活動方案篇十八

冬季服裝促銷的效果,不只是要看貨物的多少,還需要促銷方案是否合理,促銷主題夠不夠吸引人等。至于,怎么做才能達到最好的效果呢?下面我們將會具體的來進行解析。

促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂,沒有好的促銷主題,服裝促銷的效果是不明顯的。所以,服裝促銷的時候,要結(jié)合各種節(jié)日特點,然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點。同時,服裝促銷要極力的營造氣氛,讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,這樣才能容易觸動顧客的心。

二、服裝店折扣。

這一點是顧客最關(guān)注的,服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷活動的時候,一定要有特價商品及折扣商品。而且要把特價商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上,這也是服裝店經(jīng)營的一種手段。而折扣服裝,則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理,才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當然,服裝店搞促銷活動,讓利也要有分寸,很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。

三、贈送促銷禮品。

服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情,但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的,禮品的選擇也是很講究的。所以,服裝促銷贈送禮品,要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品,如帽子、圍巾、襪子等,這些東西都是非常有用的,容易引起顧客的興趣。

想要服裝促銷收到良好的效果,以上三點便是必須要注意的??傊?,冬季服裝促銷,一定要懂得抓住顧客的心理需求,抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點,才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動,從而受到最好的效果。

雙服裝促銷活動方案篇十九

三、活動資料:

1、實折實扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動:

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

活動時間:5月10日’母親節(jié)’當天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

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