9.總結(jié)的過程中要注意邏輯性，要能夠表達清晰，條理分明，使人容易理解和接受。可以適當?shù)厥褂脷w納和概括的方法，將復(fù)雜的內(nèi)容進行簡化和提煉。以下是一篇關(guān)于總結(jié)的范文，供大家參考。
暑期實習總結(jié)篇一
人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時心快和老板起爭執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量,心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界,它真的好美麗。用心去體會,你會得到意想不到的感覺!生活其實很真很美很真實啊!有多少人沒有工作,有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀,有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的,我是快樂的。我有書讀,我有家里幫我,給我錢花,不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來幫我,現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你,伴在你左右的只有空氣,只有自己才可以讓自己依靠啊!
當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
前言：由于社會工作專業(yè)在我國大陸地區(qū)屬一新興專業(yè)，要想找一個完全對口的實習單位談何容易？在城市尚且如此，在農(nóng)村也就更加難上加難了。今年暑假，學校又要求完成暑期實習任務(wù)，圖方便，所以我想在農(nóng)村老家找一個比較適合我及適合我專業(yè)的實習崗位。經(jīng)過一番打聽調(diào)查，我初步確定了村委會、村衛(wèi)生院、村私人幼兒園及村里的幾個工廠等幾個地方，我基本可以去試試。最終，結(jié)合所學專業(yè)知識及個人愛好，我決定去村衛(wèi)生院比較合適，而且部分專業(yè)知識也可以應(yīng)用于此。再經(jīng)過與衛(wèi)生院醫(yī)生幾次協(xié)商之后，醫(yī)生同意我留下來幫忙。所以，我的暑期實習生活就在這樣一番周折之后開始了！
實習目的及意義：向來看病村民講解基本醫(yī)療衛(wèi)生常識，使之明白養(yǎng)成愛護身體健康，“有病早投醫(yī)”的習慣的重要意義。向部分來就醫(yī)的病人介紹農(nóng)村合作醫(yī)療對老百姓的重要性，勸說沒有加入合作醫(yī)療的病人盡早加入合作醫(yī)療。通過此次農(nóng)村衛(wèi)生院的實習，鍛煉自己課堂書本知識的實際運用情況，盡己所能為病人排憂解難。
實習單位概況：此衛(wèi)生院是成立于xx年的`一家私人衛(wèi)生院，位于村里比較熱鬧的中心十字路口處，醫(yī)生是xx年畢業(yè)醫(yī)科大學一對夫妻。衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)備簡單，主要是治療村民常見病，如發(fā)燒、腹痛、外傷等簡單病癥。衛(wèi)生院有里外兩間，外屋診斷而且作為藥房賣藥，里屋有病床兩張，可做打針輸液以及臨時住院用。
實習內(nèi)容：經(jīng)過與衛(wèi)生院醫(yī)生的協(xié)商之后，在醫(yī)生的同意允許下，我此次實習的內(nèi)容包括以下幾個方面。自己上網(wǎng)廣泛搜羅各種醫(yī)療衛(wèi)生常識，并記錄下來整理好，借村衛(wèi)生院這個平臺向村民宣傳講解日?；拘l(wèi)生常識。借此使村民了解學習基本衛(wèi)生知識以及基本自救常識。隨醫(yī)生出診，詳細了解病人家庭生活狀況，經(jīng)訪談聽取村民聲音，掌握第一手資料，收藏起來以備將來需要，有條件時可向相關(guān)部門反映事實情況。因為在村衛(wèi)生院實習，可清楚了解到來看病的村民是否加入農(nóng)村合作醫(yī)療。所以，可以向參加合作醫(yī)療的病人了解他們對農(nóng)村合作醫(yī)療的滿意程度以及他們對合作醫(yī)療制度一些意見建議。同時，結(jié)合《社會保障概論》等相關(guān)知識向沒有加入農(nóng)村合作醫(yī)療的病人講解國家農(nóng)村合作醫(yī)療制度給村民帶來的好處，勸說他們自愿加入農(nóng)村合作醫(yī)療。照顧在衛(wèi)生院臨時住院的兒童。因為有些孩子的家長白天要去田間勞作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里無人看管就不得不在衛(wèi)生院里輸液，晚上家長回來再把孩子接回家。因為學習過《個案工作》、《小組工作》、《兒童社會工作》的相關(guān)知識，再加上我本身也比較喜歡孩子，所以與在衛(wèi)生院住院的孩子交流起來也比較順利。實習期間碰到照顧的幾個孩子，我都照顧的比較好，醫(yī)生、家長都比較滿意。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
1)檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現(xiàn)象;。
2)檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問題導致銅線暴露在外;。
3)檢查鐵芯：看是否破損、缺失;。
4)檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等。
早在離暑假還有一個多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個漫長的暑假，畢竟這是進入大學的第一個暑假。首先鉆入我思想的第一個念頭就是參加社會實踐，進工廠鍛煉一下自己，一是因為作為一個農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，因為我還是一個大一學生，剛接觸到專業(yè)知識，學習的還不夠深，不能用回貫通，。所以最好的選擇就是先進工廠，走進社會，去學習一下社會經(jīng)驗，從而提高自己。
社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。
暑期實習總結(jié)篇二
通過參與移動公司的一系列業(yè)務(wù)禮儀知識培訓及校園銷售計劃對移動的各項業(yè)務(wù)有一個較充分的了解同時為校園銷售計劃儲備人才。
1.2實習時間及內(nèi)容。
參與中國移動湘潭分公司的校園暑期實習計劃。前期對學員進行移動業(yè)務(wù)知識以及禮儀等方面進行全面的培訓，后期根據(jù)個人自己的選擇分配到湘潭當?shù)貭I業(yè)廳或跟隨區(qū)域經(jīng)理進行實習活動。
1.3實習效果與評估。
總的來說此次實習達到了預(yù)期的目標，并且通過主動學習，獲得了很多學校學不到的有用知識，當然在實習過程中也出現(xiàn)了很多問題，經(jīng)過總結(jié)與審視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實習使我對于移動的業(yè)務(wù)知識和營業(yè)廳的工作流程有了大致的了解，也提高了認識問題的全局觀和理性思考的能力。
3.實習心得。
責任心?d?d責任心決定了一個人處事的態(tài)度，只有責任心的人才能在其工作中盡心盡力，對其任務(wù)的達成全力以赴。對于一個有責任心的人來說他會千方百計努力去完成實現(xiàn)自己的發(fā)展，而對于一個沒有責任心的人則會得過且過，過一天算一天，最終將自己的命運斷送在自己手中，正如足球行業(yè)中的一句話所說“態(tài)度決定一切”用在這次實習生身上則是：責任決定態(tài)度，態(tài)度決定一切。
思考?d?d學會思考是一個高效率的人非常重要的品質(zhì)，思考是需要走出單純的知識記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想、敢于判斷、勇于創(chuàng)造的新型能力。當我們在做一件事情前、做中和做后都要思考，做前思考是根據(jù)以為或者別人的經(jīng)驗進行行為方式的取舍的過程，需要從很多種方案中選取最合適與最有利于事情發(fā)展的；做的過程中思考是及時根據(jù)具體情景選取進一步處理事務(wù)的方法和途徑；做后思考是一個總結(jié)的過程，學會總結(jié)在以后遇到同樣或者類似情況時在能得心應(yīng)手。
團隊?d?d在這個越來越強調(diào)團隊的社會，再也沒有一個人能力輕輕松松單憑自己的力量去成功地做好一件事情。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清楚的目標，就是所謂的要志同道合。學會整合各種優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊里面每個人的潛力是件非常重要的事情，如何充當機器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過團凝聚所有成員的向心力，使1＋12成立。當然在團隊中我們更加應(yīng)該注意尊重與信任，并且鼓勵與支持個人發(fā)展，這樣才能真正建設(shè)高效的團隊。
4.后記。
移動暑期實習的時間雖然不是很長，但是他真的是我大學期間一筆非常寶貴的財富，是非常難忘的一段有益的經(jīng)歷。相信在我以后的人生道路上他依然能對我不無裨益。
暑期實習總結(jié)篇三
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蔽以罕局憻拰W生適應(yīng)能力、增加學生專業(yè)技能、豐富學生暑期生活為目的，特安排了暑期社會實踐與暑假作業(yè)。我院在組織、督促學生積極參加暑期社會實踐活動的同時，組建了暑期社會實踐團隊并積極參與了以“瓷·愛”為主題的景德鎮(zhèn)師生瓷器制作活動。我們以“瓷·愛”為題，開展了此次社會實踐。希望通過此次暑期社會實踐，在總結(jié)以往實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院藝術(shù)專長，普及瓷器知識、倡導瓷器文明，為制瓷技藝傳承與陶瓷文化延續(xù)貢獻出當代大學生的一份綿薄之力。這次暑期社會作業(yè)布置工作根據(jù)各專業(yè)的特點，分專業(yè)、分類別的對學生進行了作業(yè)要求。為了讓學生提前接觸社會，增加社會經(jīng)驗，豐富社會閱歷，學院又開展了暑期社會實踐活動。
兩個月的暑假悄然逝去，對藝術(shù)設(shè)計學院的同學們來說，留下的是炙陽下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實感。08級學生大部分選擇了暑期社會實踐，應(yīng)聘了與自身專業(yè)相關(guān)或相近的'崗位進行暑期自我鍛煉，并提交了暑期社會實踐報告，在報告中闡述了暑期的實習經(jīng)歷。對于09、10級學生，學院本著暑期學習為主、實踐為輔的方針，指導并督促學生進行了暑期實踐活動安排。09級學生有一部分參與了暑期社會實踐，在工作崗位上留下了汗水與淚水的同時，收獲了人生閱歷、社會經(jīng)驗以及專業(yè)技能;10級學生中除了有一少部分人去應(yīng)聘崗位體驗社會以外，大部分學生選擇了完成學校布置的暑期作業(yè)。
通過上交的實習報告與暑期作業(yè)情況來看，本期暑期社會實踐與暑假作業(yè)收到了比較顯著的效果。在收繳實習報告的過程中，仍有拖沓的問題存在，這是在以后工作中需要改進的地方。
從9月23號開始向各年級輔導員、班主任要電子版《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，絕大部分的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》都能在當天匯總結(jié)束，只有極個別班需要打電話催促才能上交。
在整理《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，發(fā)現(xiàn)有些班級僅僅把學生實習實踐成績錄入，并沒能按照要求完整填寫《實習實踐優(yōu)秀學生名單》各項內(nèi)容，給接下來的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便。
綜上所述，能總結(jié)出我們現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：在工作中各個部門之間協(xié)調(diào)、銜接與配合存在問題。把工作任務(wù)具體到每個人，各位只需要認真完成自己手上的工作。這樣一來工作就能順利的開展下去。
上面總結(jié)了一下通過上交《實習實踐優(yōu)秀學生名單》所遇到的問題。雖然說工作中遇到了一些問題，但這是一個好現(xiàn)象。在工作中發(fā)現(xiàn)了所存在的問題，加以日后積極改正，才能是我們整個團隊迅速的成熟起來。通過各班提供的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》，發(fā)現(xiàn)我院學生通過這個暑假，在專業(yè)能力、社會經(jīng)驗、社會適應(yīng)能力等方面有了顯著地提高，使他們能更快的融入社會。
通過一個假期的暑期社會實踐，發(fā)現(xiàn)問題，收獲經(jīng)驗，使藝術(shù)設(shè)計學院全院師生共同迅速的成長起來。
藝術(shù)設(shè)計學院。
20xx年xx月xx日。
暑期實習總結(jié)篇四
暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到xx保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
x月x號正式來到漢口xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失， 這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工， 我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
在這里學習實習雖然有時自己也在抱怨，但是有兩點讓我感到收獲最多：
一是做事要嚴謹。以前從來不知道自己原來是這么的粗心，填寫報單的時候任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐心等要求就來了。更甚的時候，柜臺前突然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單，這是就要在保證準確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時積極與業(yè)務(wù)員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。
第二個就是要學會堅持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會很堅強，但是還是腦海中還是不斷的沖進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子里還是時刻的鼓勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學中就只有我完整的按照開始的計劃做了下來，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!
通過學習與鍛煉讓自己意識到了學校時光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學會克制自己，學會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優(yōu)勢與不足，能夠有一個更加明確的目標去面對未來!
我想，在xx實習的這段時光將是我永遠珍惜的寶貴經(jīng)歷!
暑期實習總結(jié)篇五
短短的一個星期實習已經(jīng)劃上句號。這是一次旅游性質(zhì)的實習，花了不少錢，隨隊或自己去了不少地方，長了見識，也高興了一把?，F(xiàn)在是說實習感受的時候了。
我們這次去的目的地是煙臺和青島。這兩個城市大家非常熟悉，位于東部的山東省，是兩個著名的旅游城市。這次的實習以參觀為主要形式，需要發(fā)揮個人的主觀能動性，多觀察，多思考，才能有所收獲。在煙臺，我們先后參觀了東方電子公司，氨綸股份有限公司和張?？ㄋ固鼐魄f，期間我們還去了蓬萊。在青島，我們參觀了青啤博物館，青島港。由于有較多的自由活動時間，我還和同學去了青島奧帆中心，八大關(guān)，棧橋等比較著名的旅游景點。當然，這兩個城市都是沿海城市，我也看到了夢寐以求的大海。
坐上了東進的火車，一路上大家興致都很高。由于去的時候是晚上，到了山東省境內(nèi)時，天快放亮，能逐漸看到外面的景象。一夜不連貫的瞌睡，當時已經(jīng)清醒了很多，于是很好奇地去看窗外。一眼望去，都是看不到盡頭的平原，最近應(yīng)該下了雨，不時能看到不遠處的水洼，樹木和農(nóng)作物都蒙上了一層水汽?；疖噧蛇叾际寝r(nóng)作物區(qū)域化種植區(qū)，先是大片大片的玉米，過了一段時間又是一望無際的塑料大棚。不禁感慨，這就是區(qū)位優(yōu)勢。光從直觀的自然條件來看，良好的降水，平原地區(qū)，這兩方面優(yōu)勢讓我們那相形見絀。再加上因平原而造就的交通優(yōu)勢，沿海的區(qū)位優(yōu)勢，不禁感慨山東確實是個好地方，也讓我們對后來的實習參觀充滿期待。
由于沒有直達的火車，我們在高密的地方下了車，然后坐大巴前往煙臺。大約坐了三個多小時的汽車，我們終于到了煙臺。剛進入給人一種安靜小城的感覺。路邊的建筑物不是很擁擠，道路非常寬闊，車輛行人也比較少。這種感覺一直延續(xù)到我們的目的地，魯東大學。還有一點讓我困惑，我們能看到城市邊緣地方有連綿的低矮山脈，上面被綠色的樹木植被覆蓋，但一直看不到海。由于沒有提前了解煙臺的城市構(gòu)造，初入此地，讓人感覺不出這就是著名的沿海旅游城市。后來明白是在觀察了煙臺市地圖之后了。
我們是在第二天去東方電子公司的。它在城市內(nèi)陸區(qū)，在交通要道的邊上，高大的現(xiàn)代化建筑延伸出很長的一片。本想東部城市用地是很緊張的，但來了之后感覺不然，這里的地很多，使用的時候也挺大方，甚至可以說是奢侈。由于是平原區(qū)，城市可以肆無忌憚的擴展延伸。后來看了地圖，發(fā)現(xiàn)開發(fā)區(qū)已經(jīng)超過了原來城市人口密集區(qū)的好幾倍，還有不斷擴大的趨勢。開發(fā)區(qū)的道路非常寬闊，和擁擠的老城區(qū)是截然相反的兩種感覺。隨處還能看到正在修建施工的高樓大廈。由于城市的擴展，好多功能也隨之外遷。各種政府部門在開發(fā)區(qū)主干道非常顯眼的地方，還有好多大小公司。張裕酒莊就在開發(fā)區(qū)，我們從學校出發(fā)，中間倒了一次公交車，前后共花了將近一個半小時，其中幾乎不存在堵車現(xiàn)象。我的感覺就是，這里的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>
該說說東方電子公司了。本來對我們的首站參觀抱有極大的興趣，但當隨隊步行半個小時，然后公司的導游人員把我們接到一個滿是圖片和模型的地方后，我徹底無語了。由于去的時候正是陰天，參觀區(qū)又是室內(nèi)，所以給人一種比較陰森沉悶的感覺。這是一個集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)集團，以智能電網(wǎng)、環(huán)保節(jié)能、物聯(lián)網(wǎng)為三大主業(yè)，以軟件及外包服務(wù)、電子制造及工程服務(wù)、民用消費品為三大輔業(yè)，是國家和山東省重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。但其輝煌背后，是一個簡單的開始。這個公司1957年5月6日建廠，以電影機械起家。五十多年的艱辛發(fā)展才有了今天的成果，如同我們學生要有一個嘔心瀝血的學習生涯才有一個比較輝煌的個人成就。我們最后去工作區(qū)看了看。里面的工作人員在安靜地工作著，就像在電視劇里看到的，他們的工作區(qū)是一個個格格狀的方塊區(qū)，格格交匯的地方擺放著一些小的盆景。在這樣的環(huán)境里，作為外來人的我有點發(fā)悶，不知他們感覺怎么樣。
第三天我們先后去了氨綸和張裕酒莊。剛開始說起的時候還不知道氨綸到底是哪兩個字，后來在廠子外面看到那兩個字和公司標志后，還不知道它是做什么的。后來才知道，它專業(yè)從事高科技特種纖維的研發(fā)與生產(chǎn)，是國家火炬重點高新技術(shù)企業(yè)，中國特種纖維專業(yè)委員會主任單位。雖然說得這樣牛，但我們參觀的地方卻簡單得很，看了一場沉悶的ppt演講，看了一些紗線，僅此而已。張裕酒莊是此行最吸引我的地方。給人的直觀感受，就是氣派，高貴，讓我這個鄉(xiāng)下娃在里面有些不知所措。張?？ㄋ固鼐魄f位于煙臺開發(fā)區(qū)，也可以說是郊區(qū)。占地面積很大，里面有大面積的葡萄種植區(qū)，選擇這里，也是由于煙臺良好的自然條件。后來去蓬萊的時候，在路上又看到了許多葡萄酒莊，成片成片的。以前就知道張裕這個名字，知道他在民國初期發(fā)展實業(yè)大軍中的一員，孫中山還為其公司題過“品重醴泉”，也曾在電視上看過那些奢華的酒莊和酒窖，實地來看，感覺真不一樣。第一次接觸歐式建筑，第一次看到那麼多的名貴葡萄品種，第一次去神秘的地下酒窖參觀，真是長了不少見識。
在青島的時候，我們?nèi)チ饲嗥〉牟┪镳^。參觀青啤歷史的時候，發(fā)現(xiàn)它和張裕一樣，都有上百年的發(fā)展歷史。張裕公司始于1xx年，而青啤發(fā)端于xx年，它們都植根于舊中國半殖民地半封建社會的年代，從產(chǎn)生上來說，都有那個時代的烙印，也可以說，沒有中國當時的對外開放，就沒有張裕和青啤。尤其是在參觀青啤歷史的時候，看到最初盡是國外的機器和生產(chǎn)技術(shù)，讓人多多少少有些苦澀的感覺?，F(xiàn)在它們成了影響中國影響世界的大企業(yè)，成了民族品牌，又讓人覺得非常振奮。一百年，一個世紀，這其中的曲折艱辛，我們只能在匆匆一瞥中粗淺地感受。
這次實習，也讓我們從某個角度看到了這些地方的旅游特色。像這種去企業(yè)公司參觀，也是發(fā)展旅游的一種方式，只是以前接觸得并不多。我們?nèi)ミ@些企業(yè)參觀，都是出了錢的。凡有特色，能吸引人，就有發(fā)展旅游的潛力。企業(yè)發(fā)展到一定程度，也會把旅游引入。賺錢應(yīng)該是次要的方面，重要的還是向社會大眾進行對這個企業(yè)認知的'宣傳，以這種方式得到更廣泛的影響和認同。除此，大海也是一個巨大的旅游資源。尤其在青島的時候，沿著長長的海岸線，分布著許多海水浴場，并形成連片的旅游休閑區(qū)，就像太原沿著汾河兩岸而建的汾河公園一樣。旅游的內(nèi)容包括去海水浴場游泳，坐游艇，參觀和海洋有關(guān)的旅游景點，如青島的海軍博物館，棧橋等，還有品嘗和購買各類海鮮以及飾品等等。我覺得在海邊的人們是幸福的，一分錢也不用花費，哪怕在海邊散散步，戲戲海水都是很幸福的。還有一點，這里的旅游景點能看到舊中國半殖民地的影子。如八大關(guān)，里面匯聚了二十多個國家的歐式風格建筑。
實習很快結(jié)束了，不知什么時候還有這樣的機會。
暑期實習總結(jié)篇六
8月19日，我高一a5的四十多名同學，在班主任和班長的帶領(lǐng)下，進行了一次別開生面的什會實踐活動。
隨著社會的發(fā)展，中學生的價值觀和審美觀不斷改變，一些中學生為了追趕所謂時代的潮流，想方設(shè)法改變自己的外在形象，設(shè)置過分標新立異。于是，中學生的形象問題越發(fā)突出。在這個問題上，不同年齡的人們都持什么態(tài)度呢？對此，我們進行了一次主題為“您心目中的中學生形象”的社會調(diào)查。
調(diào)查問卷為同學自己設(shè)計，被調(diào)查者須填寫性別、年齡及25道選擇題。題目如“您認為影響中學生形象的因素”、“中學生是否可以染發(fā)燙發(fā)”、“中學生是否應(yīng)該追求流行”等。
同學共被分為5個小組，每小組持事先印好的100份問卷分別來到濱江道步行街、津匯廣場、小白樓商業(yè)區(qū)等繁華地帶，向行人發(fā)放調(diào)查問卷。
天氣十分悶熱，但同學們卻十分積極，不斷地向過路行人說明用意，請他們填寫問卷。剛開始一些同學不好意思開口，可看著別人一份份的把問卷發(fā)出去又收回來，膽子也逐漸打了起來。有些行人很熱心的幫我們填寫，但也有許多人不予理會，徑直走開。一次次的受阻并沒有打消同學們的積極性，相反，同學們越戰(zhàn)越勇，更加積極的尋找，更加耐心的講解和等待??更有一些同學積極開動腦筋，請不同年齡、不同身份的人來填寫，如商場售貨員、看車大爺、賣水的阿姨，都成了我們調(diào)查的對象。
終于，經(jīng)過近三個小時的努力，500份問卷被如數(shù)填寫、收回。然后，我們會對這些問卷進行整理和統(tǒng)計，得出最終的結(jié)果——人們心目中的中學生形象。
這次活動，讓同學們受益匪淺。我們通過對不同人群關(guān)于中學生形象的調(diào)查，可以更加清楚的了解社會對中學生形象的看法和期望，以便更好的完善自己。更重要的是，我們提高了能力、鍛煉了膽識、磨礪了意志，更加接近社會、了解社會。同時，同學們也深刻體會到了社會工作的艱辛，更加懂得應(yīng)該如何表達自己、如何待人接物、如何面對和戰(zhàn)勝困難挫折。
而且，我們誠懇的笑容、謙和的態(tài)度、耐心的講解，無不給人們留下深刻的印象。我們在社會中樹立了良好的一中學生形象，為團旗增添了光彩。
相信這次活動，一定會讓同學們更加明確學習的目的和目標，不斷跨越挫折，勇攀高峰！
暑期實習總結(jié)篇七
還記得參加聯(lián)想想法全明星營銷大賽時的那份充實，還記得參加聯(lián)想20xx暑期實習生面試時的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想20xx暑期實習的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實習說長不長說短不短，細細回味起來，的確有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實習生活：
店面實習拉開了聯(lián)想實習生活的序幕。兩個星期的站店經(jīng)歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產(chǎn)品銷售中不斷了解、不斷學習、不斷成長。
作為實習生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點總結(jié)自己在店面實習中的所得：
一、實習中，首先要找準正確的自我定位。實習的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點以及產(chǎn)品運營中的問題。
二、要學會適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實習氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環(huán)境，要學會讓自己面對的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細微處表達對店員的關(guān)懷，在細節(jié)上體現(xiàn)對店面的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學會換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對實習生的定位不公，要學會理解店面的難處，要做到虛心詢問、認真請教，真誠地和人心對心交流。
三、實習中學到的銷售技巧與領(lǐng)悟的銷售素質(zhì)。實習中，我不僅了解了許多產(chǎn)品知識，更切身體驗到了銷售中的學問與技巧。其中包擴店面陳列、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅持激情與責任并重的工作作風，全心全意的給顧客帶去滿意的服務(wù)，才能把握住銷售機會。
四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對店面發(fā)展的一些看法。比較遠東、仕德、九鼎三家代理商各自特點，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關(guān)系。如遠東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴謹，這與其良好的銷量也是息息相關(guān)的。正因為如此，公司應(yīng)加強對店員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓，才能進一步加強店員的歸屬感與工作熱情。
店面實習結(jié)束后，四周的公司實習接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責任感讓我體會到了工作的意義。
公司實習中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓，系統(tǒng)而充實。
我的日常工作是輔助消費處消臺的工作。工作任務(wù)以與聯(lián)想渠道進行電話溝通和制作統(tǒng)計消臺各項數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務(wù)看似單調(diào)卻包含了許多技巧與學問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認為就是要建立自信。作為實習生，以前從未跟渠道打過交道，社會經(jīng)驗也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對溝通渠道做一個大致了解，分清對方身份。如應(yīng)先了解對方是代理商或是縣級分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，對不同的人應(yīng)采用不同的溝通藝術(shù)。用對方最樂于接受的溝通方式，使溝通順利進行。
其次還應(yīng)該盡快掌握相關(guān)溝通話術(shù)。聯(lián)想的溝通話術(shù)很周全，針對不同溝通對象，針對不同溝通內(nèi)容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術(shù)，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術(shù)，讓生硬的話術(shù)語轉(zhuǎn)化為自身靈活自然的語言。
再者就是要體現(xiàn)熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯(lián)想人的身份來約束自己，時刻保持主人翁意識，明白自己的一言一行都會代表聯(lián)想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。
最后就是要先思考、勤請教。我認為接到一份溝通任務(wù)后切忌盲目進行，一定要對溝通內(nèi)容先進行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對不理解的地方及時向老員工請教。
對于制作統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要認真細致、及時核對。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是準確性與時效性。所以作為日常工作，一定要在第一時間將表格完成。消臺的工作表格種類繁多，各項工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計的過程中要盡快熟悉excel的各項功能，掌握簡便方法，從而提高效率，按質(zhì)按量按時完成工作。
校園推廣策劃工作是借助大學校園環(huán)境，與校園合作，旨在豐富校園文化生活，同時也使聯(lián)想順利進駐校園，提高校園市場占有率而策劃的推廣方案。策劃工作分組進行，包括推廣活動策劃組與idea精英匯策劃組。兩組方案同時進行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集體討論的時間與機會，雖然討論會也存在一些問題，但是在討論中我們的方案都日趨成熟，同時也增進了大家彼此的了解，提高了大家精誠合作的意識。為聯(lián)想校園推廣計劃順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
暑期實習總結(jié)篇八
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。
進入大學一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐，內(nèi)心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學生，能干得了些什么?不過，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。
一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：
1.聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2.認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。
3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4.人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5.客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。
6.了解客戶的需要是最重要的。
7.保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。
還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!
匆忙地考完試，進入短學期，在媽媽的要求下，回家來實習。一開始很驕傲的以為我應(yīng)該去大公司的辦公室實習，但是現(xiàn)實是殘酷的，打碎了我的幻想。在哥哥的介紹下我去了田福包裝彩印有限公司，開始了我的實習。
不得不承認，工商管理是一個乍聽很崇高，實際上讓別人摸不著頭腦的專業(yè)，我真的不知道我以后應(yīng)該從事什么行業(yè)，所以在田福包裝公司，當人家問我我能干什么的時候，我一時語塞，不知道我到底應(yīng)該干什么。
一開始去的是生產(chǎn)車間，了解如何裝貨、清點。這才了解到這個公司是一個福利廠，有很多殘疾人，不禁的感覺到一份關(guān)懷，試想假如沒有這種工廠，那么那些殘疾人應(yīng)該去哪工作呢。也不得不感嘆，工作是一件很辛苦的事情，插件，工廠里塵土飛揚，還是計件的，不得不說掙錢不易。
去了一天生產(chǎn)車間，就感覺沒什么我能干的，所以我又去了生產(chǎn)部。那一天在人家的辦公室傻傻的坐了一天，發(fā)現(xiàn)根本就沒有我能干的事，人家都在忙著接聽電話，做計劃，安排一天的工作，這些都是我不了解也做不了的，感覺學不到東西，也幫不上忙，繼而我又去了財務(wù)。
記得主管說她的記賬員回家休產(chǎn)假去了，我心里是竊喜的，這下我有事干了，結(jié)果呢，當她問我我會做表、記明細嗎，我立馬傻眼了，這些學校沒教過，我也不懂，根本就不能做，我又灰溜溜的離開了財務(wù)部。打擊是巨大的，感覺自己什么也不能做，什么也不會，很失望吧，可以說我高估了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己的欠缺，學校里沒有學到什么，工商管理到底能干什么，我還是不知道，真的很沮喪。
不過，總算沒再為難我，我又去了統(tǒng)計部(這樣算來我把他們整個公司部門都逛了一遍）。終于，我找到了適合自己的地方，在這里，我可以幫忙記賬，同時好心的同事也教會我很多東西。
一開始我試著對賬，那么多數(shù)字，用計算器要一個一個加起來，為保證正確率，我一般至少加三遍。給我的計算器上的數(shù)字因為使用了很長時間已經(jīng)看不太清楚了，這對他們來說不算什么，但是，對我這個新手來講，這給我造成了一定的阻礙。一開始我按的很慢，而且老出錯，但是慢慢的我開始進入狀態(tài)，加的也是飛快，那些數(shù)字的位置也了然于胸了，不得不承認“熟能生巧”。
去車間點數(shù)，那么多庫存，他們每周都點，所以爛熟于心，我就不行了，啥也不懂，那些不同種類的紙板，弄得我暈乎乎的。點了一上午，確實是很熱很累，但是這就是工作，沒辦法，忽然意識到，工作，真的不是件容易的事情。
那天，要申報一個項目，需要做表，因為我電腦還可以，所以讓我做。二十幾張表，我坐在電腦面前打了一天，其實說實話，我的電腦知識也不是很充足，但是終于有事情做了，我還是很樂意就接下了。也不得不承認，自己在學校學的東西很不扎實，很容易出錯，有些地方也不熟練，這讓我很慚愧，以后一定不過要把知識學扎實了，不能再那么大意了，因為工作中指不定就會用到什么呢。
看著自己做的表一張張打印出來，心里是蠻驕傲的，終于自己也為他們做了點小貢獻啊。同時，我也了解到了申報一個項目是一件很復(fù)雜的事，產(chǎn)品的介紹、原料、產(chǎn)品、員工等等，各個部分都得注意，得很細致，要不，是申不下來的。要管理一個公司，很費腦子。
還學會了一樣，匯總。這是一件很復(fù)雜的事（對我而言），要明確借貸雙方，然后要看看借貸雙方平不平衡。我弄了一天，最后也沒擺平。差了幾百萬，想想都恐怖。不過，同事安慰我說一開始都會這樣。但我得承認這個活真的不簡單，不能小看會計。
忙忙碌碌的，最終實習結(jié)束了。在這期間，我學會了一些基本的財務(wù)知識，也意識到了自己的欠缺之處?？偸菃渭兊膶W習課本知識，缺乏實踐，理論與實踐很難結(jié)合，而且在實踐中發(fā)現(xiàn)，很多知識書上是不教的，必須自己學著從社會中得到。
這次實習，是大學的第一次，也是人生的第一次。記得當時我們都很詫異，大一就實習?，F(xiàn)在我明白了學校的想法，如果我們一直到大四才實習，那個時候才意識到欠缺，就有點晚了。現(xiàn)在，大一才剛剛過去，我們就意識到自己欠缺很多，這樣，未來三年就可以補充自己的欠缺，這樣就可以更好的進入社會，踏入工作崗位。
實習是結(jié)束了，但是它給我的那些思考一直都在。在未來的學習生涯中，我會更好地學習，將理論融入實踐，從而更好地去工作。在之后，要試著干一些兼職，鍛煉自己，未來是我的，我要努力。
暑期實習總結(jié)篇九
能夠在這么短的時間內(nèi)初步掌握linux，與在學校學習一門課程意義完全不同，通過老師的講解，自己的練習，同學之間的交流，能夠加深印象，熟練操作。
學習linux基礎(chǔ)只是我嵌入式學習歷程的一個開始，雖然有好多命令還不太熟悉，有好多命令都還沒有去嘗試過，但我相信隨著后期的學習，我將逐漸熟練掌握。
在c語言學習階段，我學到了很多新的知識，變量、函數(shù)、數(shù)組、指針、指針函數(shù)、函數(shù)指針、指針數(shù)組、數(shù)組指針、結(jié)構(gòu)體、結(jié)構(gòu)體指針數(shù)組、關(guān)鍵字……，從模塊到整體，從寫代碼的風格到代碼優(yōu)化……，通過這段時間的學習，我感覺自己寫出的代碼比以前更直觀，更注重細節(jié)，bug也更少了！
在半個月時間的c語言學習中，我從剛開始的重溫c語言到后來的位運算、堆棧、單向鏈表、雙向鏈表以及l(fā)ist_head。新知識以及注意點漸漸增多，在這段時間，我創(chuàng)造了很多個記錄，比如8小時完成30道編程題，獨自完成一個功能比較齊全的學生選課管理系統(tǒng)等，特別是剛接觸到鏈表和list_head的時候，不在像前面那樣輕松了，還記得那段時間，每到晚上熱醒的時候，又想起了我的學生管理系統(tǒng)，本來就少的可憐的睡覺時間，又被……，真可謂苦我心志矣！
不過，等我美美的睡上一覺，醒來回想起這段時間的學習，真是一個大豐收!雖然不能說是很精通c語言，至少可以說真的入門了……，我又向自己的目標邁出了堅實的一步！這段時間，我時常會想，如果一切可以重來，我會選擇另外一種學習方式，從一開始就夯實基礎(chǔ)！可是這是不現(xiàn)實的，經(jīng)歷了無數(shù)次的風雨后，柔弱的我早已學會了堅強。通過不斷的交流與學習，我懂得了生活，懂得了學習，懂得了時間，懂得了成長，懂得了奮斗和拼搏?，F(xiàn)在知道，為時不晚，從現(xiàn)在開始，我將為自己開辟一條適合自己的道路。
伴隨著烈日，我們又開始了新的征程，開始深入學習linux系統(tǒng)程序設(shè)計，在這個階段，我們學習了操作系統(tǒng)基礎(chǔ)、并發(fā)性、linux系統(tǒng)接口、進程和線程以及進程間的通信。通過這階段的學習，我對linux有了更加深入的了解，能夠熟練進行多線程多進程的操作。
緊接著就進入了網(wǎng)絡(luò)編程學習階段，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)到linux網(wǎng)絡(luò)編程，我更加深入的學習了tcp/ip協(xié)議和osi模型，理解了數(shù)據(jù)報的傳輸過程，對網(wǎng)絡(luò)在嵌入式方面的應(yīng)用進行了深入的學習，學會了socket編程。學完后重新對學生選課管理系統(tǒng)進行了改寫，用c/s模型改寫成多用戶登錄，利用線程實現(xiàn)資源共享。在項目改寫中，不僅融合了前面的c語言知識，還充分的應(yīng)用了linux系統(tǒng)編程和socket編程，將理論和實踐相結(jié)合，相互促進，相互補充，使得學習更加透徹。通過用不同方法實現(xiàn)同一個項目，不斷深入，層層推進，學以致用！
在易嵌的這個暑假，我過得充實而快樂。在這里有著同學間的探討、師生間的互動和魔鬼般的訓練！軍隊通過扎實的訓練培養(yǎng)出來一代代革命軍人，相信不久的將來，我也會成為一名優(yōu)秀的嵌入式工程師！
暑期實習總結(jié)篇十
項目型測試的目標比較明確，就是寫代碼的能力，而寫代碼體現(xiàn)在很多方面：對題目的理解能力，選擇的工程框架，算法效率和質(zhì)量，對說明檔的撰寫，代碼的風格，你的提交記錄等。
1首先強烈注意看清題意，如果題目是讓你設(shè)計一個工程的話，展現(xiàn)你超高的面向?qū)ο蟆?/p>
2選擇的框架是加分項，從中可以看出你是否與時俱進。
要能有一個清晰的算法。時間復(fù)雜度盡量降低（在規(guī)模遍歷項中盡量不進行與規(guī)模有關(guān)的遍歷），然后是圈復(fù)雜度要求降低，查過之后大致了解了下，圈復(fù)雜度其實是對測試算法所有路徑的次數(shù)取最高次項，能實現(xiàn)代碼的高質(zhì)量和易于維護。
另外一種屬于常規(guī)筆試的，在牛客網(wǎng)上刷了題我覺得還能夠應(yīng)付，就是有一點，測試給出的可能很爛，我的那個就可以堪稱是記事本寫代碼了，所以平常練習時多加注意。
面試的話就比較暴露情商。
我的簡歷比較l，專業(yè)技能僅有ava基礎(chǔ)、v基礎(chǔ)、ee基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等，基本達不到公司招聘的實習生要求。但在考察過程中發(fā)現(xiàn)，公司對實習生技能的硬性要求彈性很大(實習生中技術(shù)好的拉我兩年以上)?？疾烀菜拼嬖谟诙喾矫妫瑸槿艘欢ㄕ己艽蟛糠?，畢竟hr面能單獨提出做為二面（我總是往好了的方面想）。我還看過一些創(chuàng)業(yè)者的尷尬，說是招聘要求工作經(jīng)驗三年以上，結(jié)果那些工作兩年的就不敢投了。求職關(guān)鍵在于溝通嘛，不要自己嚇住了自己，所以投簡歷時可以大膽一些，溝通也是一個重新認識自己的過程。
一般面試官都挺溫和的（偽善偽善，被pass掉了就直說嘛），是根據(jù)我簡歷上的“專業(yè)技能”進行提問，在由淺入深的同時對你的項目旁敲側(cè)擊，所以給出的回答不要很官方，最好能夠切合自身實際。就我的技術(shù)面而言，ava基礎(chǔ)占比較大，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等，都是屬于帶過性質(zhì)的。而我目前還沒有開啟的設(shè)計模式和spring框架也被提及，猜測比重在兩者之間?？傮w感覺還是一點，基礎(chǔ)好的話技術(shù)1面至少能及格。
面試官一般都比較注意引伸（喜歡考你不會的東西，同時你又說得上一點點的那種），這個時候一定要慎重，盡可能展現(xiàn)自己思考的過程，與面試官進行探討，對問題做分析。我覺得前輩們說得聊high通常就是在這種時候。還有面試的時候不要有小心眼，沒問到你可以不提，但是問到了就真誠作答。我覺得這對于自己和公司都是一種負責的態(tài)度。
暑期實習總結(jié)篇十一
在物業(yè)公司的實習已經(jīng)結(jié)束，在這一周里，我學習了物業(yè)管理的一些基本方法，并主動與業(yè)主進行了一次溝通。
（一）在一、二、三期投遞助學的回執(zhí)發(fā)票。這個事情雖然簡單，但是需要很細心，因為對社區(qū)不熟悉，我險些把二期業(yè)主的回執(zhí)錯投到一期。之后我也做了總結(jié)，我現(xiàn)在可以用三種方式來識別一、二期了：
1、看名字，“椰樹居”代表一期，“棕櫚居”代表二期；
2、看顏色，建筑上帶蘭色的是二期，否則是一期；
3、看地磚，方塊磚的是一期，否則是二期。以后應(yīng)該還能發(fā)現(xiàn)更多的不同點，這樣再進去就不犯迷糊了。
（二）翻看社區(qū)服務(wù)中心近期收到的投訴意見和上社區(qū)論壇了解業(yè)主所想。投訴意見上可以看到事情的跟進情況以及事后回訪業(yè)主的滿意程度。社區(qū)服務(wù)中心下設(shè)客服中心、文化處、環(huán)境處、工程處、安管處、財務(wù)與經(jīng)營等?？头行氖巧鐓^(qū)服務(wù)中心的大腦，收到業(yè)主反映的情況后經(jīng)過分析轉(zhuǎn)到各個職能部門，由他們處理，客服中心跟蹤處理進度并對業(yè)主回訪了解滿意度。近期投訴最多的就是蚊子問題了，社區(qū)服務(wù)中心加大了定期消殺的頻率和力度，但蚊子還是很猖獗。記得武漢有個社區(qū)曾經(jīng)老鼠成災(zāi)，居委會主任拎了5只黃鼠狼放在草叢中，一兩個月后社區(qū)里老鼠銷聲匿跡了。這種利用食物鏈的方法環(huán)保又經(jīng)濟。所以我想如果能在蔚藍海岸放置蚊子的天敵蜻蜓應(yīng)該能幫助解決蚊子帶來的煩惱。蜻蜓不會像青蛙那樣亂叫。我覺得首先要了解蜻蜓的習性，比如蜻蜓的壽命有多長？其尸體會不會引來其它昆蟲？蜻蜓繁殖過多對環(huán)境有何影響？在蔚藍海岸大風的環(huán)境下蜻蜓能否捕蚊？可惜我沒有找到介紹蜻蜓的相關(guān)文獻，思緒就這么斷了。
（三）在張貼維修公告時，見到他處理一起投訴。社區(qū)服務(wù)中心接到投訴，一業(yè)主稱樓上陽臺漏水下來。他馬上對我首先要去投訴地查實，如果確有其事就去與被投訴業(yè)主交涉。一般陽臺漏水可能是業(yè)主澆花或者洗擦玻璃，也可能是陽臺地漏堵塞。如果是前者，讓業(yè)主處理一下，下次注意點；如果是后者，就要通知工程人員來疏通或換地漏，這個就是收費服務(wù)。我想，如此快的反應(yīng)應(yīng)該來自于他豐富的經(jīng)驗。這個事上我學會了處理投訴的基本步驟，首先是調(diào)查事實，有些業(yè)主可能因為一時氣憤會夸大事實，這就要我們?nèi)フ{(diào)查分析；其次就是發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因；最后提出解決方案。
（四）在物業(yè)實習的最后一天的最后幾個小時，有機會跟蹤了一起投訴，這個應(yīng)該是本周最大的收獲。事情是這樣的。
一業(yè)主懷疑自己的車在車庫里被正在那施工的人員踩過，向社區(qū)服務(wù)中心“報案”。鄧哥收到后“出警”。來到現(xiàn)場后事主指出車頂上出現(xiàn)了四個小坑，種種跡象表明這是施工人員干的。并且他也說，施工人員肯定也不是故意去弄的，只是缺少點常識，車頂是用薄鋼板做的，經(jīng)不起踩的，不像卡車。鄧哥說，我們在施工前反復(fù)跟隊員說過，千萬不要弄壞業(yè)主的車，哪怕不施工也不要去碰車。事主提出要看車庫的錄像，這時鄧哥去聯(lián)系相關(guān)主管，我有機會和事主單獨待了一會。
事主是愛車一族，對車像對老婆一樣心疼，我安慰他說：“您消消火，事情會很好解決的?！彼娢覜]穿工作裝，又始終跟著他們，還一直沒說話，就問：“你是…？”“我是公司的實習生，現(xiàn)在在這里學習?！蔽腋嬖V他；“如果您分析和猜測的都被證實是真的，我相信公司會給您一個公道的解決方案。畢竟卓越也是一個大公司，應(yīng)該會很負責任地來處理這件事?！彼容^認同我的觀點，說“是呀，我們就是覺得卓越可才買的蔚藍海岸。但是呀，也遇到一些煩心事，一期的`房子現(xiàn)在還漏水，現(xiàn)在的蚊子呀……”我問到，“漏水的事，物業(yè)沒有給您解決嗎？”他說；“現(xiàn)在達成了協(xié)議，他們會來修?！蔽艺f；“現(xiàn)在蚊子的問題的確很頭疼，物業(yè)公司加大了消殺力度，前幾天政府的相關(guān)部門也來了蔚藍海岸調(diào)查，大家都在想辦法解決……卓越是個年輕的企業(yè)，可能在某些方面還存在不完善的地方，公司也正在完善和改進一些東西……”之后鄧哥帶業(yè)主去看了錄像，最后是怎樣解決的，我還不知道，有機會要去問問鄧哥。
這個業(yè)主還是很通情達理的，解決問題應(yīng)該不會太難。我突然想起斌哥說過的一句話，有個人投訴是為了你給他解決，有的人投訴只是為了發(fā)泄，發(fā)泄完了就沒事了。你一定要通過察言觀色去判斷他屬于那一種，這樣解決起來就容易多了。
每天都有新的東西引發(fā)思考，這樣的感覺很好，希望每周都有進步。下周會更好！
暑期實習總結(jié)篇十二
7月初，我們502行動小組在蘇州進行了為期5天的暑期社會實踐。我們的題目是：大學生從入學到畢業(yè)到就業(yè)的心理變化。
圍繞這種就業(yè)見習，我們以個人面試為主，問卷調(diào)查為輔。
當我們穿著火紅的衣服在第一站——大學校園的時候，我們內(nèi)心都很興奮，當然，也不可避免地有些害羞。由于假期學校里的人很少，所以花了相當長的時間才找到幾個人。當然，活動期間有幾個人拒絕了我們，這讓我們氣餒，但我們沒有放棄，因為今天是一天的結(jié)束。除此之外，我們每個人都要收回一定的問卷，我們每個人都有回報，我們當天就按時完成了任務(wù)?？磥戆压と顺邪o人的方法還是挺有效的。
然后，我們在校園里做了一天的個人面試。很抱歉打擾了忙碌的身影，但我們毫不猶豫地敲門，幾位好心的學長接受了我們的請求。其中一個給我們講了實習和兼職的重要性，但他不是瞎子。為了提高自己在某個領(lǐng)域的能力，他開了正確的藥。同時，協(xié)調(diào)好課內(nèi)外的時間安排也很重要。另一個學長給我們講了他的現(xiàn)狀。他說自己感覺很空虛，花了很多時間打游戲躺在床上，缺乏精神獨立和良好的自控意識，對未來很迷茫。
我們面試了幾個正在找工作的畢業(yè)生。其中一個是學土木的大專生。他告訴了我們目前的情況。受金融危機影響，就業(yè)形勢不容樂觀。去年，畢業(yè)生多達600萬，100多萬人沒有找到工作。大學生可能很難找到工作。這種情況會持續(xù)好幾年。另外，他還給我們講了他的大學生活。他承認當時有很多時間都很茫然。他突然發(fā)現(xiàn)自己一個學期，一年，兩年，三年都沒有認真聽講。
聽著他們講述求職路上的`艱辛，我們?nèi)諠u干燥的心已經(jīng)微微濕潤。大學畢業(yè)后應(yīng)該做什么，能找到什么樣的工作，如何實現(xiàn)自己的價值...
在活動中，我們看到了團結(jié)和集體智慧的重要性。對一個人來說很難完成的任務(wù)，簡單分工后更容易完成。一個人想不出問題。經(jīng)過大家分析，問題就迎刃而解了。其次，在一個團隊甚至一個集體中，領(lǐng)導者是非常重要的。就像軍隊里的標兵，草原上奔跑的雄鷹，天空中盤旋的蒼鷹。只要他邁出第一步，很多人都會毫不猶豫的跟上。他敢做，別人敢沖。
在這次實踐活動中，我們以求真務(wù)實、趨利避害的原則為指導，開始思考如何度過大學生活，如何描繪自己的人生藍圖，受益匪淺。這次我們的練習能有所收獲有幾個原因：
1.不怕拒絕，失敗不氣餒。
2.團結(jié)與合作。
3.分工明確，承包給人。
暑期實習總結(jié)篇十三
任何事情，在通常情況下，都不是——不會是、也不可能是——你想象當中的那樣輕而易舉。
是的，這所有，對于當時那個迷迷糊糊根本不在狀況的我，是一個問題，棘手的問題，毫無一絲頭緒的問題，值得深究的問題，值得我苦惱的問題，值得我花上一夜或者更長時間來思考的問題。只是，處于當時那個情景之中，是沒有任何時間來供你思考這些在別人眼中貌似毫無任何價值的問題，即使你是有多好奇，有多想盡快了解。因為，走到那里，是星期四的下午，而次日，則是星期五，是上課的日常時間范圍，所以你必須首先考慮的是如何以恰當?shù)难孕信c心態(tài)去面對你素未謀面的“學生”們。
因為，你不知道到底一個班級當中會有多少人，而你不僅擔任一個年級的班主任(雖然這一個年紀也只有一個班級)，而且還是另外兩個年級的任課老師，你要上的是三個年級的課程，按常理計算，三個班級至少會有一百五十號人，是“至少”，這“至少”可以讓你，在滿滿一天上課與輔導后，而后外加備課，變得筋疲力盡，絕對不會有絲毫的夸張。而你的課程中間，你要做的不僅僅只是上好你必須完成的課程任務(wù)，還要在你上課的中間讓這群猴孩子們安靜，至少有大部分的學生是在比較認真地聽你上課，否則，在那場黑色期末考試中，你的整個暑期輔導效果將盡顯無疑，不論好與壞，不會有絲毫的掩蓋。
而這所有所有，不止需要你有足夠的耐心，還需要你有足夠的毅力。因為據(jù)我了解，在剛開始的一個星期之內(nèi)有不止三個老師提出引咎辭職，而這些老師們都是在經(jīng)歷了招生的痛苦經(jīng)歷之后才得以留下的。這一情況，你便可以輕易的猜出這期間你的身體與內(nèi)心實在承受著多大的考研與煎熬。
溫室中成長的種子或許可以開出比自然環(huán)境之下生長的種子更嬌艷的花朵，但是，那是經(jīng)不起風雨考驗的.花朵。即使，再怎樣嬌艷動人，都無法長久。因為，沒有風雨的洗滌，便不可能有花朵的真正的美。
我個人而言，不屬于溫室中的花朵。我有一個妹妹，我的父母在我初中與高中期間都沒有在家中。所以，在我的親戚朋友眼中，我有著一個在我這個年紀里所必需的獨立與自理能力。而我，在所謂“三人成虎”之后，也理所當然地認為自己夠獨立。至少，任何時候，我可以做到照顧好自己。
但是，在到了我們所住宿的地方之后，我才發(fā)現(xiàn)自己有多么的天真，所謂“異想天開”，也不過如此吧。天真地以為，那里至少會有正常的床鋪與洗涮條件?？墒?，事實上，我到了那里以后，映入眼簾中的是簡單甚至簡陋的幾塊空空的床板，沒有草席，只是床板突兀地置放在那里。而洗澡，根本不是我所設(shè)想的那樣，可以有熱水，所以，在這半個月之后，我便習慣了日日以冷水洗涮。
此時，我才感覺，即使我再有必需的獨立自理能力，我還是很無奈地備列入溫室花朵的行列。因為，當我看見這些的時候，我的心中有的只是慌亂與嫌惡。后來回想起來，才覺得當時的自己是庸俗的、粗鄙的。因為在溫室待久了，便理所當然的認為這樣的條件無條件地被劃入“條件惡劣”行當。而這樣的心理，正是未經(jīng)世事的明顯根據(jù)。
得意時坦然，失意時泰然。
當你成功時，去除那些多余的不必要的徐教育浮躁;而當你失敗時，不要只是一味地悲觀與傷心，你需要用泰然處之的心態(tài)曲面對你所必須承受的一切，因為，那些東西已經(jīng)存在，你無法也不可以逃避。
就像在暑期教輔中心那里，你的成功于你的學生，而我的成功很自然地就于我的學生，而最實際的，是于對我學生的成績。期末考試時，我的班級只有一個三個不及格，相比別班的十幾個學生，顯然的天與壤的差距。但那時，我們的負責人對我說，“記住，每個人的每一次成功都不會長久，你必須堅持你的正確，改掉你的不正確，這樣你的成功才能得以長久”。
也正像我剛開始不久的上課經(jīng)歷，我?guī)缀醣粴獾檬暎鴮W生家長時不時飛來的小炸彈——投訴或詢問電話，更是讓快要心力交瘁的我變得更加心神不寧。雖然未曾接到過投訴電話，負責人也沒有警告過我，但是當學生家長詢問學生去處時，每一次的我總是那么慌亂，因為害怕，也因為心態(tài)上的未能做到淡然?？偸呛ε虏恍医蹬R，害怕面對自己的過錯。
最后，在經(jīng)歷了這次的暑期實踐經(jīng)歷之后，我祝福自己，但愿自己以后能夠得幸于這些沒有親身經(jīng)歷便永遠無法獲得的經(jīng)驗，工作或者人生都可以少些那些不必要的，坎坷，困難，或者挫折。
暑期實習總結(jié)篇十四
xx年7月10號,我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后，我認為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的`態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。
首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了。
暑期實習總結(jié)篇十五
20xx年高考，通過了xx醫(yī)學院，說是醫(yī)學院。其實是很久沒有從中專轉(zhuǎn)大專的學校。學校不大，學生也不多。學校有幾個專業(yè)，包括臨床醫(yī)學、口腔醫(yī)學、口腔專業(yè)、考試、護理等。他們最漂亮的招生品牌是高級護理專業(yè)，每年都會招很多?？谱o生。那一年，我是。
現(xiàn)實和夢想是有距離的，這是永恒的真理。當護士不是我人生的夢想和追求，但其實越不想進去，越陷越深。當時我們校長說，這個學校畢業(yè)的大專護生就業(yè)率很高，大部分都能找到更好的工作。我是一個沒有富裕家庭和良好家庭背景的農(nóng)村孩子。其次，我上的是職業(yè)高中，除了這個學校沒有更好的了。正是在這種情況下，我進入了護理行業(yè)。
順其自然。大學三年，兩年的理論，再一年的實踐來檢驗我們的理論是否正確，這是我們的義務(wù)和義務(wù)。
兩年的理論生涯，匆匆忙忙，你沒有時間去收集，總之有開心也有不開心。之后我們都匆匆忙忙的進了實習單位。之所以著急，是因為從那以后就沒有寒暑假了。一旦每個家庭作業(yè)都完成了，我們都必須回到自己的崗位上。大家好像都準備好了。其實心里有一點點自信。我也不例外。沒人指望壞事會發(fā)生在我身上。
就這樣，我們匆匆趕來?；仡櫧荒昵暗氖录?，我們最熟悉和難忘的是我們導演燦爛的笑容和幽默的演講。很多時候，一個人心情的好壞，都會在一定程度上影響到別人，尤其是你的領(lǐng)導，你的好領(lǐng)導。看到她，我覺得很有精神，很自信的想馬上去診所，去大學。其實這就是年輕人特有的性格——沖動。
事實證明了這一點。實習的第一站——神經(jīng)外科，第一次走到那里的時候，感覺很新鮮，但是當那種無法形容的'氣味肆無忌憚地虐著我的鼻子和嗅覺的時候，我真的很想逃跑。那些對導演的演講只是一時沖動的人，他們的精力一下子就沒有了。真正接觸到診所的時候，才知道是黃水的味道。那是我們的醫(yī)院。之后習慣了就聞不到了，實習就開始了。
第一天，第二天，第三天，過去了，什么都沒發(fā)生。第四天，第五天，第六天，過去了，什么都沒有。第七天，出事了。剛開始小腿酸痛腫脹，然后是脖子和腰，然后全身都疼。晚上不想動的時候，不想去，不想吃米飯。我只想躺在那里，沒人理我。這是我當時最真實的感受。之后我就想，再這樣下去，最后腿不瘸就廢了，因為同學中已經(jīng)有下肢靜脈曲張了，所以不提倡護士一直站著。我想我最好有空的時候坐著，休息一天的時候按摩一下。作為一名護士，我不僅要學會在為他人服務(wù)時如何保護自己，無論是法律上還是身體上。所以我也不提倡護士交班的時候站著。護士上完夜班很累，受不了。我覺得這不是一種精神，也不覺得有什么意義，因為我們努力了，不容易。請?zhí)岢鲞@個想法的領(lǐng)導或者其他人好好照顧護士姐妹的腿。
以上是我的畢業(yè)實習總結(jié)。在我近一年的實習中，醫(yī)院的管理模式是否科學，醫(yī)護人員的整體素質(zhì)和你的背景給我留下了深刻的印象。今年在x參加了xx醫(yī)院的面試，面試挺成功的。下一步是試驗工作。我的老師是一名優(yōu)秀的護士長，我之前參加過廣州抗擊非典的戰(zhàn)斗。我對我的老師沒有任何技術(shù)上的懷疑，但是我覺得他們的管理有一些不好的地方。比如放物品的時候，他們把1ml、2ml、5ml、10ml都混在一起，然后你要用的時候，你要把柜子翻過來，然后你會發(fā)現(xiàn)它就在那里。
其他的事情也是，但都習慣了。而且這家醫(yī)院的護士都有一個特點，就是能在短時間內(nèi)把事情做好，能拖長時間，因為他們是病人少，生命少的醫(yī)院，平時下班能做的事情多，但也習慣了。我曾經(jīng)和他們談過我的看法，他們也同意我的看法，但是沒有人去做。這就是當實習生的無奈。有些人會聽你的意見，但很少有人真正去關(guān)注和改進。
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