方案的成功需得到團隊的共同努力和有效溝通。在寫方案時，我們可以參考過去的成功經(jīng)驗和教訓。在學習和應用這些范文時，您可以根據(jù)自身需要進行適當?shù)恼{整和修改。
牛奶策劃方案篇一
一、活動主題：
“奇妙之旅”闖關pk賽（待定）。
二、活動目的：
加強公司與員工、企業(yè)與員工家屬間的雙向溝通與交流，融洽團隊成員關系，創(chuàng)設和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍;增強企業(yè)凝聚力，體現(xiàn)企業(yè)親和力，建立企業(yè)員工自信心，激發(fā)員工家屬的自豪感，贏得對親人的理解與支持。
三、活動時間：
日期：20_年10月29/30日
時間：下午2:00—6:00。
高新基地內。
五、參加人員。
1、相關部門領導。
2、員工百組家庭。
六、活動具體流程。
簽到。
1、簽到區(qū)：簽到、領取“奇妙之旅”闖關游戲卡。（參與人員需要根據(jù)闖關卡路線完成整場活動）。
2、“我的家”簽名合影區(qū)：在簽到墻上畫上全家的頭像、簽署姓名。簽到墻前合影。
活動開幕。
1、節(jié)目表演《歡樂洋“溢”家》（待定）。
2、百人國學經(jīng)典片段誦讀《道德經(jīng)》（待定）。
3、企業(yè)相關部門主管介紹活動流程、宣布活動開始。
體驗活動。
1、愛心義賣。
員工可以將家庭中閑置的物品（玩具、生活用品、圖書等）帶到愛心義賣的現(xiàn)場，進行標價售賣。也可以在愛心義賣現(xiàn)場挑選自己需要和喜歡的物品進行購買。義賣所得，可以進行捐贈（后期組織相關兒童公益活動）。根據(jù)活動參與度活動“愛心”獎章。
2、“公益圖書館”捐贈。
員工可以將家中閑置的圖書1-2本進行捐贈，為建立公益圖書館出一份力孩子可以成為公益圖書館“小小志愿者”。根據(jù)活動參與度活動“愛心”獎章。(愛心獎章可置換專家家庭教育講座門票）。
3、一路飛行。
2組家庭進行pk，一人投擲色子，一人在大迷宮中前行，根據(jù)前行方塊中的指令，另一個人完成相應要求。先到達終點者為勝出者，獲得相應獎章。
4、天生書畫家。
家庭成員，在書畫體驗區(qū)進行體驗，完成“書畫”小知識競猜，完成一副“書畫創(chuàng)作”。根據(jù)完成情況，獲得獎章，領取字寶寶。
5、圍棋pk賽。
家庭派代表，參加圍棋pk賽，其他成員只能觀賽。勝出者活動相應獎章。
6、親子手工坊。
家庭成員進入手工坊，挑選工具，自由完成手工作品，獲得相應積分。
7、氣球大戰(zhàn)。
孩子體驗劍道“擊敗”妖怪的的游戲。爸爸負責吹氣球，媽媽負責懸掛，孩子負責用竹劍擊破氣球，根據(jù)表現(xiàn)情況獲得相應積分。
8、甜言蜜語。
3組家庭單元進行比賽。媽媽搖呼啦圈，爸爸負責在外面給媽媽喂一個糕點，時間最短者獲勝。按照表現(xiàn)獲得相應積分。
9、開心一投。
3組家庭為單元進行比賽。爸爸媽媽相距2米遠，一方投擲乒乓球，一方用桶進行空中接球。在規(guī)定的時間內，接到球最多的為勝出家庭。按照表現(xiàn)獲得相應積分。
10、“小小演員”體驗區(qū)。
活動現(xiàn)場設置“小小主持人、國學小演員”招募主場，孩子可體驗小小主持人的工作，也可參與選撥。選撥上，即可進入欄目組進行拍攝，電視播放。
頒獎儀式。
根據(jù)各環(huán)節(jié)的參與情況，獲得積分情況，最終評選出愛心天使獎、最佳默契獎、最佳風采家庭獎、最具活力獎、最具人氣獎、手工達人獎、圍棋挑戰(zhàn)賽冠亞軍等獎項，進行頒獎。
七、活動執(zhí)行（后續(xù)附單獨方案）。
牛奶策劃方案篇二
一、活動介紹(familyday)。
家庭是人類社會的最主要組成部分，也是對人類社會產(chǎn)生重要影響的個體單位。企業(yè)是若干家庭的集合。眾多家庭的安定，直接影響到企業(yè)的和諧穩(wěn)定。
豐富多彩的家庭日活動，在增進員工家屬對企業(yè)的了解和認可，同時將企業(yè)文化與家庭文化融合，鞏固家庭基礎，達到良好的激勵作用，為員工安心工作掃除后顧之憂。
二、活動效果。
讓家人了解企業(yè)，讓企業(yè)走進家庭體現(xiàn)企業(yè)文化、員工價值，激勵員工，穩(wěn)定公司團隊最直接、最深切的擁抱自然，回歸自然，感受自然，健康、快樂、激情、互動通過獨特的活動設計與活動形式，在回歸自然的同時，陶冶情操、放松身心、增進感情、增加凝聚力。
三、活動基本情況簡介。
活動公司：
主題內容：員工家庭日。
活動形式：以體驗馬術為主的特色戶外活動。
活動時間：20__年10月20日。
活動人數(shù)：30人。
活動地點：上海市浦東新區(qū)輝煌騎馬場。
四、活動的獨特性與獨特意義。
貴族運動----馬術本次家庭日活動以馬為核心，貫穿一系列的馬術基礎知識講解、騎馬教學、牧馬人生活體驗及騎馬場景區(qū)相匹配的其它娛樂設施與休閑活動?？梢宰屇诔鞘薪俭w驗蒼茫天空，縱情馳騁的快感。
馬術運動在西方國家是國人喜愛的紳士運動，在法國馬術運動是國人喜愛的三大運動之一，而今在經(jīng)濟發(fā)展迅速的中國，馬術也越來越成為成功人士，品味生活方式的標志。
馬的精神。
作為從莽莽塵沙中走出的英雄，馬與人類在幾千年的相處中，磨練了自己的堅貞和忠誠，它用自己的善良和豪邁鑄就了生命的輝煌，用自己的行動和時間的檢驗實現(xiàn)了自己作為忠義靈魂的飛躍。用它的奔放馳騁給了人類戰(zhàn)勝敵人、戰(zhàn)勝自我的力量;用它的優(yōu)美溫順給了人類生活的安全和溫暖。
馬的精神，一種激蕩在人們內心、洶涌澎湃的情感，也是積淀在馬內心的執(zhí)著和自信。隨著時代的變遷，馬被逐步淡出人們的視線，然而它那種驃悍、勇猛、剛毅之神韻卻深深地鐫刻在人們的內心深處，揮之不去，縈繞眼前，動人心魄。其智慧與仁愛之心也逐步被演化為一種時代鏗鏘有力的和諧之音，一種時代精神的支柱。人們因為它，變得自信，變得堅強，其靈魂閃現(xiàn)的一瞬也升華為一種堅忍不拔、開拓進取的時代最強音。
此次家庭日活動可以激發(fā)我們發(fā)揚新時代馬的精神，以更加執(zhí)著的自信和樂觀來迎接明天暴風雨的洗禮，讓馬的精神成為時代的最強音，成為人與自然和諧相處的見證，同時也寓意著我們的企業(yè)正在快馬鞭的飛速發(fā)展，馬到成功，志在人心。
牛奶策劃方案篇三
一、活動構思：
家庭是人類社會的最主要組成部分，也是對人類社會產(chǎn)生重要影響的個體單位。俗話說，家和萬事興，家庭和睦，不僅是人生的一大幸福，而且也是社會和平與安定的重要基礎，也正是因為此，聯(lián)合國宣布5月15日為家庭日，其目的就是要讓人們，以及所有政府重視家庭在社會中起到的重要作用。家庭是人的第一所學校，家庭教育對孩子未來的身心健康和發(fā)展起有重要作用。美滿、幸福的家庭能給人帶來心靈上的安寧，能把家庭成員塑造成充滿熱情的人。
由于現(xiàn)在的獨生子女越來越多，每個家庭基本上都形成了“6對1”的格局，家長們對孩子的寵愛，造成了很多孩子心里只有自己沒有別人的不良習慣，而這一切對于孩子將來的發(fā)展是非常不利的。因此，我設計了“我愛我的家”這一系列活動，旨在幫助孩子理解家庭的含義以及家庭成員之間的親密關系，讓孩子感受到家人在他（她）成長過程中所付出的心血，體會家人對他（她）的關愛，從而激發(fā)孩子愛家、愛家人，愿意關心、幫助他人的美好情感，進而讓孩子產(chǎn)生對家庭之外的人的關心，逐漸使孩子融入社會，最終成為對社會有責任感、有道德、有文化和有用的人才。
二、活動一：社會：“我的家庭”。
（一）活動目標：
1、理解家庭的含義，知道自己家庭成員之間的關系。
2、感受家人對自己的關愛和照顧，愿意主動地向家人表示自己的感謝之情。
3、能用連貫清楚的語句介紹自己的家人。
（二）活動準備：
1、請家長協(xié)助幼兒找一張全家人的合影，并向幼兒介紹家中成員的關系、姓名、工作等情況。
2、畫好的“家譜”一張。
3、幼兒畫紙、記號筆、油畫棒若干。
（三）活動過程：
1、向同伴介紹自己的家庭成員。
（1）請幼兒取出自己帶來的全家福?！澳愕恼掌嫌姓l？他們是你的什么人？你們家還有誰？他們叫什么名字？是干什么工作的？向你的朋友介紹一下。”
（2）教師巡回傾聽幼兒的介紹，了解幼兒談話大致內容。
2、理解成員間的關系及輩分。
（1）請幼兒討論“爺爺（奶奶）是爸爸的什么人？外公（外婆）是媽媽的什么人？叔叔（伯伯、姑姑）是爸爸的什么人？舅舅（阿姨）是媽媽的什么人？”
（2）向幼兒介紹親屬的稱呼及其關系，幫助幼兒理解輩分的含義。
3、畫家譜。
（1）教師出示“家譜”，幫助幼兒理解圖表的含義，
（2）請幼兒根據(jù)自己家的家庭情況，用繪畫的形式記錄下自己家的家譜。
（3）幼兒自由作畫，教師巡回指導。
4、討論怎樣向家人表示感謝。
（1）請幼兒說說家里的認識怎樣照顧、關心自己的？
（2）你準備怎樣向他們表示你的感謝呢？有什么好方法？
（3）鼓勵幼兒回家后主動向家人表示感謝。（說感謝的話，幫忙做家事，幫長輩捶背等）。
三、活動二：電腦美術“我設計的賀卡”。
（一）活動目標：
1、學習用繪圖軟件制作簡單的賀卡，能較靈活熟練的使用鼠標及數(shù)字鍵。
2、有一定的審美能力，能較美觀、合理地裝飾畫面。
3、愿意用自己的行動表示對家人的感謝。
（二）活動準備：
1、幼兒有一定的電腦操作基礎，會保存文件。
2、預先在繪圖軟件中設計好的備選圖形及文字若干。
3、彩色打印機、打印紙。
（三）活動過程：
1、了解賀卡的組成部分。
（1）教師向幼兒展示電腦中已制作好的賀卡圖片，請幼兒說說賀卡上有哪些內容組成？（圖案、文字等）。
（2）請幼兒觀察圖案及文字的幾種不同排列方式。
2、學習圖案及文字的調用方法：教師示范用鼠標單擊的方法選擇備選圖案及文字的方法。
3、設計制作賀卡。
（1）幼兒根據(jù)自己的喜好，選用圖案和文字制作自己設計的賀卡。
（2）教師巡回指導，適當協(xié)助幼兒制作，提醒幼兒及時保存自己的作品（文件名輸入自己的學號）。
4、打印賀卡：教師協(xié)助幼兒將設計制作好的賀卡打印出來。
四、活動三：親子活動“包餃子”。
（一）活動目標：
1、愿意大膽的嘗試、學習包餃子的方法。
2、和家人一起烹飪、品嘗食物，體會一家人相親相愛的美好感覺。
（二）活動準備：
1、邀請家長來園參加活動。
2、與幼兒及家長人數(shù)相符的餃子皮、餃子餡。
3、與食堂提前商量好，準備好幾只下餃子的鍋、適量的碗筷等。
（三）活動過程：
1、介紹活動內容和意義。
2、請一名家長（會包餃子的），示范講解包餃子的方法和技巧，幼兒和家長長集體學做。
3、幼兒與家長合作包餃子。
4、請幾名家長協(xié)助下餃子，其余家長調配作料。
5、幼兒與家長一起品嘗餃子。
五、活動四：福利院送愛心。
（一）活動目標：
1、感受與自己不同的生活環(huán)境，產(chǎn)生同情、關心別人的情感。
2、愿意盡自己的能力幫助有困難的孩子，體驗幫助別人的快樂。
3、懂得有家人關心的孩子是幸福的，對關愛自己的親人有感恩的心。
（二）活動準備：
1、事先與福利院聯(lián)系好拜訪的時間、內容等，聯(lián)系好外出車輛。
2、請幼兒準備一些閑置的玩具、衣物。
3、事先向幼兒介紹福利院的性質和福利院中小朋友的情況，激發(fā)幼兒關心、幫助他們的情緒。
（三）活動過程：
1、向幼兒介紹目的地，并提出相應的安全、禮貌要求。
2、坐車去福利院。
3、與福利院的小朋友聯(lián)歡，為他們表演節(jié)目。
4、與福利院的小朋友一起游戲，贈送玩具。
5、向福利院小朋友告別，回幼兒園。
牛奶策劃方案篇四
二、主要內容。
各學院組織團員青年志愿者在11月下旬—12月上旬集中開展志愿服務活動，以現(xiàn)有志愿服務基地為依托，積極開辟新的志愿服務基地，在校內外運用多種形式開展志愿服務。
1.以志愿服務基地為依托開展志愿服務。各學院根據(jù)本學院及志愿服務基地的實際情況，整合已有的志愿服務項目，在校內外以社區(qū)服務、文藝演出、心理疏導、環(huán)保宣傳、科學普及、科技維修等多種形式，開展志愿服務活動。實現(xiàn)志愿服務規(guī)范化管理、常態(tài)化服務，同時，把弘揚志愿精神融入到實際的工作中去。
2.深入開展_青年志愿者助殘“陽光行動”和關愛農(nóng)民工子女活動。各學院根據(jù)實際情況開展形式多樣的青年志愿者助殘“陽光行動”和關愛農(nóng)民工子女活動。組織志愿者深入到社區(qū)、殘疾人康復中心、特殊教育學校等殘疾人群中，開展心理輔導、知識普及等方面的活動;組織青年志愿者走進社區(qū)、學校等服務陣地，針對農(nóng)民工子女、留守兒童開展課業(yè)輔導、情親陪伴等方面的活動。
3.以“12.5國際志愿者日”為主題，開展團日活動。
各學院團委以“12.5國際志愿者日”為主題，最少開展一次團日活動，營造出人人關注、人人參與志愿服務的良好局面，并在“12.5”前后形成志愿服務活動高潮。
4.發(fā)揮網(wǎng)絡文明志愿者力量，弘揚正能量。
各學院團委要動員組織開展網(wǎng)絡文化志愿服務行動，充分利用微博、微信等新媒體，通過互聯(lián)網(wǎng)弘揚正能量，自覺抵制負能量，增強網(wǎng)絡文明素養(yǎng)。
三、工作要求。
1.高度重視，精心組織。學院團委和廣大團學干部要從學習宣傳貫徹黨的_全會精神和鞏固志愿服務、建立新的志愿服務基地為出發(fā)點，充分認識開展“志愿服務活動”的重要意義，精心組織，統(tǒng)籌協(xié)調，健全各學院關于開展志愿服務活動的相關制度。
2.擴大宣傳，營造氛圍。各學院團委要充分發(fā)揮宣傳工作的輿論導向作用，加強輿論宣傳引導，普及“服務他人、奉獻社會”的志愿服務理念，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，特別要注意運用微博、微信等新媒體進行集中宣傳報道，努力擴大活動的社會影響力。
各學院團委需及時將本次活動的信息稿、照片等相關工作材料上報至校團委。各學院團委的活動實施方案和《12.5國際志愿者日期間志愿服務活動信息報送表》于12月11日前匯總至報至校團委。
牛奶策劃方案篇五
為構建和諧水務，將“5.15國際家庭日”作為深入貫徹落實黨和國家“建立健全家庭發(fā)展政策，切實促進家庭和諧”的具體行動，促進我局職工家庭和諧幸福，以母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)為契機，擬舉辦機關親子家庭日活動，活動方案如下：
一、活動時間：
二、活動地點：
花都區(qū)水務局。
三、活動人員：
全系統(tǒng)職工子女為14周歲及以下年齡的職工家庭。
四、活動流程：
（一）參觀工作環(huán)境。
1、一樓自來水公司收水費前臺、水務局接文室（了解交水費流程、接收文件流程）。
2、四樓自來水公司化驗室（小實驗、宣傳自來水余氯對人體無害等小常識）。
3、五樓水務局辦公室（參觀領導辦公室；了解辦公室日常工作流程、了解接聽投訴電話流程并角色扮演）。
4、六樓水務局會議室、各科室（了解各科室日常工作、宣傳學習水知識水文化）。
（二）操場親子游戲。
1、笑臉大比拼。
游戲規(guī)則：所有家庭分為兩隊，相機放在中間定時，隊員們要擠到鏡頭前做指定動作拍照，按進入鏡頭內人數(shù)多的一隊獲勝，采取三局兩勝制。獲勝一隊將在下一個游戲獲得優(yōu)先權。
2、定向越野。
游戲規(guī)則：每隊將獲得一張任務清單，在最短時間內找齊清單上物品的隊伍獲勝。上一個游戲勝出的隊伍可以獲得10秒的提前出發(fā)。
五、全體合影留念。
六、體驗飯?zhí)霉ぷ鞑汀?/p>
所有人員在飯?zhí)镁筒汀?/p>
牛奶策劃方案篇六
為紀念“5·15國際家庭日”，區(qū)文明辦和區(qū)婦聯(lián)近期將組織開展以“家和萬事興”為主題的紀念活動，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、活動時間。
20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。
二、活動地點。
女人街體育公園南端籃球場。
三、活動單位。
主辦：江寧區(qū)文明辦江寧區(qū)婦聯(lián)。
協(xié)辦：江寧區(qū)體育局東山街道辦事處區(qū)老年體協(xié)。
承辦：江寧朗誦藝術協(xié)會。
四、活動內容及流程（約80分鐘）。
（一）序。
芭蕾舞《閃亮全世界》。
（二）上篇：家有幸福。
1、家庭才藝節(jié)目：親子誦讀；
3、傳統(tǒng)文化展示：《京劇表演唱》、《旗袍秀》；
4、現(xiàn)代經(jīng)典詩歌朗誦：汪國真《嫁給幸?！泛Ｗ印睹娉蠛?，春暖花開》；
5、家庭才藝節(jié)目：兒歌《幸福在哪里》；
6、男子手杖操表演；
（三）下篇：家國情懷。
1、女聲獨唱《國家》；
2、現(xiàn)代經(jīng)典詩歌朗誦：余光中《鄉(xiāng)愁》舒婷《祖國啊我親愛的祖國》；
3、童聲群誦《長歌行》；
4、互動游戲：詩歌接龍、文明禮儀知識問答；
（四）尾聲：歌舞《再唱山歌給黨聽》。
五、活動分工。
1、區(qū)文明辦：負責新聞媒體的宣傳報道；
2、區(qū)婦聯(lián)：負責確定活動方案，牽頭協(xié)調相關參與部門；
3、區(qū)體育局：負責協(xié)調供電保障，現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生保潔；
4、江寧公安分局：負責現(xiàn)場安保、交通及消防保障；
4、東山街道：安排志愿者協(xié)助現(xiàn)場觀眾秩序維護及其他服務工作；
5、朗誦協(xié)會：負責活動流程設計、節(jié)目編排等。
牛奶策劃方案篇七
為了進一步推進幸福家庭創(chuàng)建工程，提高流入人口幸福感、歸屬感，我社區(qū)以國際家庭日為契機，在轄區(qū)內開展“圓夢東塘幸福啟航”暨流動人口幸福家庭創(chuàng)建活動。
一、目的意義。
隨著我街經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化程度的不斷加快，外來務工人員與日俱增，如何更好地服務管理這個特殊群體的特殊成員，也成為了我社區(qū)當前計生工作的難題。通過國際家庭日活動，讓來自五湖四海的外來家庭更了解當前計生政策，更了解我街計生服務管理內容，拉近常住城區(qū)和外來務工人員的距離、拉近計生管理服務單位與育齡婦女的距離，為社區(qū)計生工作順利開展打下堅實的群眾基礎，為地區(qū)經(jīng)濟繁榮創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。
二、活動時間。
20__年×月15日下午2：30-5：00。
三、活動地點。
新雨社區(qū)“六都國際”工地。
外來農(nóng)民工家屬、子女，流入經(jīng)營戶家庭。
五、活動內容。
(一)政策宣傳。主要宣傳當前我國_政策和當?shù)卣蛲鈦砣丝谔峁┑木然諆热?。發(fā)放計生宣傳資料、育齡婦女在計生方面權利和義務知識，以及婦女保健知識內容等資料，同時進行版報宣傳。
(二)“圓夢”行動。在我社區(qū)“六都國際”建筑工地有流入農(nóng)民工近千人，活動期間，我們與開發(fā)商溝通，選十位農(nóng)民工邀配偶到東塘工地探親，免費向其提供幸?；榉?；親子服務；組織街道司法服務、勞動保障、醫(yī)療、計生、民政等相關部門在現(xiàn)場提供相關服務、咨詢；“一卡通”的現(xiàn)場演示、發(fā)放、服務。
(三)計生家庭大擂臺。參與家庭由農(nóng)民工家庭和流入經(jīng)營戶家庭組成，暫定十戶。分組參與計生知識問答和游戲競賽兩個環(huán)節(jié)，按成績進行獎品頒發(fā)。計生知識問答內容以育齡婦女維權、婦女保健知識為主。
牛奶策劃方案篇八
12月5日，我們將迎來第29個“國際志愿者日”，這是全世界志愿者共同的節(jié)日，屆時，南農(nóng)青協(xié)將開展網(wǎng)絡志愿服務成果展示，展示出近年來我們開展的所有志愿活動。所有參與活動的志愿者都可以參與評論，說出自己的志愿感悟。
活動參與形式：
一、找出我的志愿活動：校青協(xié)聯(lián)合各院青協(xié)共同展示出近年來志愿成果顯著的志愿服務活動，通過評論參加過的'志愿活動，寫出自己的看法、感悟、建議和讓我感動的瞬間，體味志愿精神。
二、點出我的志愿伙伴：在南農(nóng)青協(xié)人人或者微博所發(fā)狀態(tài)下@在活動中結下了深厚友誼的小伙伴，可以說幾句知心的話，也可以放上親密的合照，共同回憶那美好的志愿時光。
三、我為新人傳經(jīng)驗：對于大一的小鮮肉們來說，參加過大量志愿活動的大二大三大四的學長、學姐們，不要吝嗇你們的志愿服務感悟啦，你們的體會、看法和建議都是我們眼中寶貴的精華，留下他們，讓志愿活動薪火相傳。
四、我身邊的志愿事跡：只要是你知道的，真實的故事，都可以編成小段子、小文章來分享給小伙伴們，讓我們一起感動那最美的人性。
志愿無國界，讓我們共同領略志愿服務的魅力，分享青春，共筑未來，傳承奉獻、友愛、互助、進步的志愿者精神!
ps:我們會在參與#最美的志愿青春#話題中評論的志愿者和@南農(nóng)青協(xié)的志愿者中，隨機抽取100名幸運志愿者，送出暖心的志愿者紀念品，紀念我們的志愿青春。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
牛奶策劃方案篇九
“世界兒童日活動”是國際少年兒童讀物聯(lián)盟發(fā)起的，定在每年的××月××日，以喚起人們對于讀書的熱愛和對兒童讀書的關注。這一天也是丹麥兒童文學大師安徒生的生日，每年的4月2日，他都會在全球無數(shù)小朋友的閱讀中重生。但就中國目前的情況來看，大多數(shù)孩子的讀書資源是遠遠不夠的，尤其是一些貧困地區(qū)的孩子，能用的讀書資源更少了。考慮到校內許多學生面臨舊書無處可放，不少貧困小學卻沒有足夠讀書資源的現(xiàn)狀，公共管理學院青年志愿者協(xié)會特與西部民情之窗合作，共同開展“愛的集結號―xx年世界兒童日活動”活動。
二、活動目的。
公共管理學院青年志愿者協(xié)會本著為兒童讀書教育的發(fā)展做貢獻這一目的，特開展“愛的集結號”愛心活動。旨在讓更多的人關注兒童讀書，關心貧困孩子的讀書問題，也進一步豐富大學生的課外生活，養(yǎng)成關愛社會的良好品質。捐出一本舊書，換取貧困兒童的一張笑臉，通過全校師生的愛心接力，讓更多的孩子擁有更多、更豐富的讀書資源，讓祖國的花朵茁壯成長。南昌大學公共管理學院青年志愿者協(xié)會堅持志愿服務與學生工作相結合的工作理念，特此發(fā)起此次活動。
三、活動名稱。
“愛的集結號”―xx年世界兒童日活動。
四、活動主題。
共此一片天，同讀一本書。
五、主辦單位。
南昌大學公共管理學院青年志愿者協(xié)會。
六、承辦單位。
南昌大學公共管理學院青年志愿協(xié)會辦公室。
七、合作單位。
西部民情之窗。
八、活動時間。
前期募捐活動：xx年3月27、28、29日。
義賣活動：xx年4月2、3日。
九、活動地點。
休閑廣場。
十、活動對象。
南昌大學全體師生。
十一、活動流程。
前期準備――3月上旬至3月中旬。
（2）制定宣傳方案（宣傳部）;。
活動前期：重點靠海報設計的新穎和傳播媒介的即時性與廣闊性。
活動中期：測中活動進行時的信息的即時性。
1、通過微博，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡社交手段發(fā)布活動進行的概況。
3、有可能的話可以請捐贈者留下姓名或者聯(lián)系方式。
活動后期：側重于書本用途實況的反饋。
1、還是利用社交網(wǎng)絡發(fā)布一些在活動中受益的孩子的照片或者視頻等等。
2、可以邀請參與捐贈的人員來進行成果展示大會并且自愿參加致辭等的活動（如果要舉辦成果展示大會的話）。
3、可以將沒有賣出去的說親手交回給捐贈者，并表達謝意。
4、通過發(fā)短信的形式對捐贈者表達謝意或者發(fā)送關于書本的去向等等。
（3）聯(lián)系其他公益社團（例，西部民情之窗），爭取與他們的合作（素質拓展部）;。
（4）審批場地、橫幅（冷澤華）;。
（5）準備部分小禮品或書簽用于活動中有獎競答環(huán)節(jié)。（宣傳部）。
（8）電子海報、宣傳單的設計與制作（素質拓展部）。
（9）以小組為單位進行掃樓前的培訓，讓掃樓人員先了解兒童讀書日和本次活動，活動前兩天進行掃樓宣傳和收集愛心贈書。
（10）辦公室在活動前一星期做好值班表的安排工作。
期間。
（1）進行掃樓募捐書籍（包括名著、小說、雜志等），捐書的同學可獲得書簽或明信片，上面可以簡單介紹我們協(xié)會和本次活動，并為兒童讀書日做宣傳。（各樓棟負責人員見附表）。
（2）對募捐的書籍進行編號，書籍的編號對應一個常識問題（孫倩、梁議心）;。
（3）工作人員整理書籍，在現(xiàn)場值班（值班表見附表）;。
（4）把募捐來的書籍進行義賣（休閑廣場）;參與本次義賣與募捐活動的愛心人士贈送書簽或者明信片一張作為紀念。
（5）買過書的同學可以根據(jù)書籍的編號進行答題，回答正確獲得相應的獎品;。
牛奶策劃方案篇十
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告。
7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好。——美國福樂即溶奶粉廣告。
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告。
10.禁不住誘惑。——加拿大乳制品廣告。
牛奶策劃方案篇十一
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥瓤赊D換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點。
時間。
地點。
各大超市前。
七、前期準備。
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動安排員。
3名維護次序員。
3名搬運工。
3.物資準備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費預算。
一、活動背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動時間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
（一）活動內容。
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
（二）活動形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補充說明。
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設計。
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門口要有活動的告知。
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關鍵控制點。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓。
3、活動現(xiàn)場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預估。
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
結束語。
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。
在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷。
活動方案。
的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三.促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四.1伊利簡介。
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四.促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
牛奶策劃方案篇十二
從某種角度上說，了解一個地方的過去和現(xiàn)在是從博物館開始的。一座博物館就是一部物化的發(fā)展史，人們通過文物與歷史對話，穿過時空的阻隔，俯瞰歷史的風風雨雨。從小里說，這是源遠流長的地方歷史的重要見證；從大里說，這是維系中華民族團結統(tǒng)一的精神紐帶。博物館不單純是一個市民文化補習的地方，更重要的，它應該成為市民休閑的主要場所之一，獲得多少知識是次要的，享受一下難得的靜謐、幽雅氣氛，并在這個氣氛中放松在工作、學習中繃緊的心弦成為來博物館的主要目的。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務等，達到歷史與現(xiàn)在人的對話，它已成為城市文化設施的重要組成部分。博物館對人類文化遺存、自然遺存管理起到非常大的作用。博物館如同歷史長河，源源地將過去的故事輸送。
一，活動背景：
從1977年開始，國際博物館協(xié)會把每年的5月18日確定為“國際博物館日”，并且每年都會確定一個主題。
二，活動目的：
博物館通過征集收藏文物、標本，進行科學研究，舉辦陳列展覽，傳播歷史和科學文化知識，對人民群眾進行愛國主義教育和社會主義教育，為提高全民族的科學文化水平，為我國社會主義現(xiàn)代化建設做出貢獻。
三，活動簡介：
于11月11日，安徽醫(yī)科大學科技愛好者協(xié)會和青年志愿者協(xié)會的成員，以及部分安徽醫(yī)科大學學生，參觀安徽博物館。
安徽博物館。
五，活動步驟：
（一）前期準備：
1，交通路線的調查。
2，板報式的全校宣傳。
3，定點定時的'全校報名。
（二）活動實施：
活動人員在11月11日下午1點于文化廣場毛澤東像下集合，隨后在活動管理人員的帶領下，有序的參觀博物館。
（三）注意事項：
1，海報的盡可能持久保留。
2，路程中應注意交通安全。
3，參觀博物館時應遵守館內參觀守則。
4，所有的費用一律以發(fā)票作為報銷憑證。
六，活動預算：
車費：2元／人。
博物館票費：憑借學生證免票費。
七，預計影響：
拓展大學生歷史和科學文化知識，提高其科學文化水平。
牛奶策劃方案篇十三
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點并沒有得到充分認同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質屬于“廣譜”抗菌物質，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強調感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導，企業(yè)有責任教育消費者、引導消費者科學消費。
xx報業(yè)集團今日安報社。
xx綠色食品網(wǎng)。
：引導科學消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。
一次見面：幫扶教師與學生家長一學期至少見一面?？梢约以L，也可以在校約見家長。交流學生在家、校的表現(xiàn)，增強家校教育合力。
1、提高xx牛奶的知名度的美譽度;。
2、在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，使xx牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
東風路天旺廣場。
1、有獎競猜：共設10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份;(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份;。
3、凡當天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場推出超低價牛奶銷售活動。
：2萬元。
1、（1）今日安報·今安康彩色整版廣告一次;。
(2)新聞特寫：出國留學牛奶破壞性實驗目擊記。出國留學采用先進的管理制度和高科技手段來保證出國留學牛奶的質量。
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個月。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
設立宗旨。
牛奶的營養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關。許多國家如日本、美國、法國和泰國等都采取不同形式大力推廣科學飲奶，尤其是青少年飲奶，以進一步改善國民營養(yǎng)狀況，增強人民體質。中國的人均乳品消費量還不到發(fā)達國家的10%。
20xx年聯(lián)合國糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的`意見后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒拥哪康臑橐远喾N形式向廣大消費者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營養(yǎng)價值和對人體健康的重要性，了解廣大消費者對牛奶與奶制品的意見和要求。
“世界牛奶日”活動的目的是以多種形式向廣大消費者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營養(yǎng)價值和對人體健康的重要性，了解廣大消費者對牛奶和奶制品的意見和要求。這是雙向的，又是互動的牛奶科普宣傳活動，也是牛奶和奶制品的促銷活動。
上個世紀50年代,法國的促進牛奶消費協(xié)會提出了慶祝"牛奶日"的設想,這個設想在1961年被國際牛奶聯(lián)合會(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
中國開展這一活動最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開始了這一活動。全國其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開展了這一活動，并且取得了良好的效果。中國奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動的開展也是有聯(lián)系的。
魔術表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術表演健美操表演樂隊表演小品表演獨唱話劇表演等。
感謝您的閱讀，祝您生活愉快。
牛奶策劃方案篇十四
3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶。
4.有千萬理由去關心她，也很有理由要飲保鮮牛奶。——香港保鮮牛奶廣告。
5.奶品權威，種類最齊。——香港荷蘭菲仕蘭乳品廠廣告。
6.純白色的健康。
7.滋養(yǎng)你的青春。
8.自然好牛奶。
9.挑戰(zhàn)，超越。
10.請到我們草原來。
11.來自大草原的牛奶。
12.一杯牛奶強壯一個民族。
13.自然好味道。
14.真我新聲代。
15.愛喝愛自己。
16.早晚搭檔更營養(yǎng)。
17.強健神州夢想。
18.快樂成長好伙伴。
19.學習航天員一天三杯奶。
20.綠色你的心情。
牛奶策劃方案篇十五
在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三．促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介。
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的。”提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
牛奶策劃方案篇十六
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告。
7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告。
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告。
10.禁不住誘惑。——加拿大乳制品廣告。
牛奶策劃方案篇十七
策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據(jù)領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實的基礎。
一、企業(yè)及總體市場分析。
廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風行發(fā)展集團有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場分析。
一）市場背景。
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。
2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費者年齡結構發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況。
牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經(jīng)營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。
三）競爭情況。
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項目。
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多。
3.國內奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理。
4.國外品牌進駐國內市場。
三、企業(yè)分析。
風行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。
四、產(chǎn)品分析。
一）產(chǎn)品的個性內涵。
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。
二）產(chǎn)品的精神意義。
2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念。
3.在中小學生里形成強大的品牌效應。
四）競爭問題。
（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。
五、銷售分析。
1、產(chǎn)品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營銷策略。
一）企業(yè)營銷重點。
主打學生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二）產(chǎn)品定位。
1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。
3、時尚潮流飲品。
三）銷售目標。
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略。
學生奶：延續(xù)風行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設計相應的包裝。
五）定價戰(zhàn)略。
與市場上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點形成統(tǒng)一風格。
七、廣告策略。
一）廣告目標。
此計劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風行的銷售額。
二）廣告地區(qū)。
珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
三）廣告對象。
目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求。
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略。
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡以及戶外等投放廣告。
六）廣告實施戰(zhàn)略。
分為引入期、生長期、延續(xù)期。
1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。
3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的消費欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略。
一）媒體組合策略。
利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡等多種不同媒體結合的方法。
二）媒體選擇。
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等。
報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視：廣州電視臺、tvs等。
九、公共關系和促銷計劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。
十、廣告預算及效果評估（略）。
十一、方案說明。
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細節(jié)還未完善。
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設計。
2、公共關系活動的詳細計劃。
3、廣告預算的細目表。
4、各階段廣告及公共關系活動的協(xié)調與監(jiān)控等。
牛奶策劃方案篇十八
二、 策劃書摘要
三、 任務概述
1. 策劃團隊信息
2. 伊利集團簡介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營銷現(xiàn)狀分析
1. 市場問卷調查情況與結果分析
2. 市場現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析
2． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析
六、營銷目標
1. 企業(yè)目標
2. 產(chǎn)品目標
七、營銷戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標市場及市場定位 b) 營銷策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價格策略
八 、營銷推廣方案
1. 市場推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場推廣
4. 媒體推廣
八．營銷費用預算
九．附錄
1調查表
策劃書的主要內容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。
三．任務概述
1、策劃團隊基本信息：
“逐夢星辰”成立于2011年10月，團隊現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團結、互助共同進取，通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新，積極進取，在相關老師的悉心指導下完成此次策劃書?！肝覀兊膲粝耄缧浅桨汨?！
2、伊利集團簡介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費者帶來最適合中國人體質的營養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標準嚴格要求自己，為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。伊利對品質的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團的品牌價值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價值的“七連冠” 。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn)，伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強。
3.伊利鮮奶基本信息：
產(chǎn)品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征：營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管，保質期短。
鮮牛奶訂購服務: 相應的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務，確保鮮奶的質量優(yōu)良，價格比市面上優(yōu)惠。
服務的口號是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享。”
四．營銷現(xiàn)狀分析
市場問卷調查情況與結果分析:
問卷調查的基本情況:
調查的目的：了解消費者對早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場開發(fā)建議。
調查的方式：學校問卷抽樣調查、社區(qū)問卷抽樣調查、超市問卷抽樣調查，面對面問答。
調查的地點：學校（民政學院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術學院
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤多）、街道。
調查的時間:2011.11.20---2011.12.3
問卷數(shù)量：250份（校內100份，校外150）
問卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因為一些客觀因素造成問卷作廢）：18份（9%）
我們對在校大學生的抽樣調查得出統(tǒng)計結果：
1) 大部分學生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學都是偶爾喝牛奶。
3) 學生主要通過超市購買。
4) 學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質量。
6) 大部分學生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。
7) 學生認為現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務質量差等。
8) 如果提供送貨上門服務大多數(shù)學生愿意訂購。
9) 學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡等了解。
經(jīng)過我們對社區(qū)居民的抽樣調查得出統(tǒng)計結果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過超市購買;
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質量;
6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;
7) 認為居民現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務質量差等;
8) 如果提供送貨上門服務大多數(shù)居民愿意訂購;
9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡等了解。
建議:
1) 通過活動詳細介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類;
3) 價格適中;
4) 加強宣傳;
5) 加強銷售后的服務;
6) 市場現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調查結果及了解到大量市場信息，我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結論：
鮮奶市場：
1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；
2) 市場上有替代品競爭產(chǎn)品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場規(guī)?？捎^，鮮奶進入市場具有潛力
4) 校園乳品消費的品牌影響不強，但學生對鮮奶的價格較為敏感。
5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識增強，對牛奶的價值認知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對于生活品質追求更高，牛奶消費占人
們日常生活消費的比例將越來越高
8) 在北京上海大城市推廣“學生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習慣，
增強學生體質。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場一直受到由南山、光明等競爭對手排擠，許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業(yè)務.
五．伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國的國內市場而言，中國是一個消費大國，人口
眾多，不管是那個年齡階段的人都需要補充營養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國
經(jīng)濟在快速發(fā)展，人們的物質水平有很大的提高，人們的消費能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長，潛在消費市
場廣闊；
2、經(jīng)濟環(huán)境：中國國內的生產(chǎn)水平越來越高，國家逐漸走向
成熟，消費水平在不斷的提高，消費結構也在發(fā)生變化，恩格爾系
數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基
本的溫飽問題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學證明喝牛奶對人的身體是有
益的，現(xiàn)在政府的政策導致獨生子女的增加，孩子越來越受到父母
的重視，父母總是會把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術環(huán)境：現(xiàn)在的科技進步了，牛奶的保鮮技術也越來越
發(fā)達，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當天就喝完了。
微觀環(huán)境：
1)、供應商：伊利集團的供應商主要是內蒙古伊利實業(yè)集團股
份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領軍者，公司
的信譽是十分好的，產(chǎn)品的質量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費者市場、生產(chǎn)者市場以及中間商市場來進行贏利；
5）、競爭者：競爭者是產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內部公眾。產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析：
1、劣勢在于多數(shù)市場力量單薄，執(zhí)行力較弱。對當?shù)亟?jīng)銷商依賴性較大；
2、與競爭對手相比產(chǎn)品的價格比較高；
產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境威脅：
2、品類競爭：越來越多的同類產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競爭，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費者。
結論：
純正的內蒙古，人們對于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六．營銷目標
產(chǎn)品目標市場及市場定位：
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質的奶源，在保證原有品質的基礎上，做到品種全，更新快。
2. 價格策略
我的早飲訂購服務，推出的產(chǎn)品，比市面是的價格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應不及時造成口碑受損。同時我們對于奶站建設時，對送奶員進行嚴格篩選，并對送奶員進行培訓，提高送奶服務質量與水平，以避免因送貨不及時，而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡，滲透薄弱市場。
6. 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產(chǎn)基地
3． 營銷推廣方案
七． 市場推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個過程，我們團隊首先從調研問卷入手，了解近期的市場行情；然后再著手設。計整套可行的上市推廣計劃書；最后檢驗數(shù)據(jù)，精準每一項活動的具體行動方案預計通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態(tài)奶
營銷策劃方案
1、前言
2、產(chǎn)品、服務的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場調查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內容
8、投資回報率
9、關鍵控制點
10、策劃者資料
多個品項，
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質覆蓋國內市場，
并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務的介紹與描述
我們隊選擇了三種牛奶產(chǎn)品進行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產(chǎn)品、服務介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來星
三、方案目的
營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底，主營業(yè)務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。
五、市場調查與分析
1、人口環(huán)境
（1）質量優(yōu)勢：蒙牛集團質量管理以集團整體發(fā)展思想為指導，對于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營鏈中的各個環(huán)節(jié)進行嚴格把關，確保每個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷商、服務商等所有經(jīng)營鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質量管理體系，形成完整質量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
（2）競爭優(yōu)勢：蒙牛主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。作為一個大企業(yè)，其深入人心的品牌效應，有其明顯的競爭優(yōu)勢。
（1）目前乳業(yè)市場上品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費者對乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買一箱，送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱，送禮品的措施。
3、通過蒙牛公司和人人網(wǎng)進行聯(lián)合，兩個公司相互幫對方做廣告，提高產(chǎn)品的競爭力。 具體實施方案如下：
播放器等獎品的序列號或是驗證碼等。只要顧客將序列號或是驗證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過兩個公司協(xié)商來共同決定
廣告的內容和方式。此種方式會吸引對人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關注，增加產(chǎn)品銷量。
4、通過和騰訊公司、cf、地下城等合作進行裝備的獎勵，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設立“再來一瓶”、“再來一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛，尤其是中學生人群。再來一瓶等的中獎率可以根據(jù)成本來進行設定。
七、具體執(zhí)行內容
1、在促銷的地點附近拉上橫幅，然后搭上遮陽傘，通過話筒在旁邊進行宣傳，宣傳內容為：“同學們，大家好！蒙牛現(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動了。
2、在學校宣傳吸引同學們的注意，抓住現(xiàn)在同學們在喜歡上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來為我們的產(chǎn)品造勢。
3,、由于銷售時間為5天，我們會把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售，以給未來星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費市場，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂、海報宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務打動顧客！ 4,、實踐后還會有其他內容補充！
八、投資回報率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計為3589元. 明細如下:
銷售收入:總計為4129元。明細如下:
假設我們把100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計算投資回報率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報率為13.08%。
（附注：因為我們不能確定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們在市場價的基礎上減去10元來確定成本，數(shù)據(jù)的不準確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關鍵控制點
十、策劃者資料
團隊名稱：王者戰(zhàn)隊
牛奶策劃方案篇十九
經(jīng)過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業(yè)了。
這是她獻給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發(fā)誓，長大一定要好好回報母親的恩情。
由于她經(jīng)營有方，生意十分興隆。
幾年下來，公司業(yè)務就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個優(yōu)秀的女兒！”
母親驕()傲地說。
女兒卻不這樣認為，她用這樣一句話來表達了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠也無法報答的。”
牛奶策劃方案篇二十
童年像萬花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應后便出家門辦事了。我學著媽媽的樣子洗起米來，我洗了一會。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來個碗，把“牛奶”裝了起來。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來，怎么牛奶沒有味道的呢？哦，可能是沒有味道的那種吧！我毫無顧慮地喝起來，當我喝了一半時，想到了媽媽今天應該很累，還沒吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個好孩子。我暗暗從心里笑起來。
不久，媽媽就回來了，我捧著“牛奶”，對她說：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時候買了牛奶？接過牛奶，她非常眼利看出來了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無窮。每當我想起，都會情不自禁地笑起來。童年中充滿了快樂，快樂中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級:蔚藍彼岸。
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