總結是一種對過去經(jīng)驗的總結和沉淀，可以幫助我們更好地成長和進步?？梢允褂镁唧w例子和實際經(jīng)驗來支撐總結的結論和觀點。下面是一些實用的建議，希望可以為大家提供一些思路。
陽光之道學習心得篇一
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質(zhì)量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經(jīng)常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。
陽光之道學習心得篇二
一個企業(yè)市場的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是本站帶來的營銷之道學習心得，希望對大家有幫助。
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>
據(jù)不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質(zhì)量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經(jīng)常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。
國外一份權威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢?，網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀公司以及網(wǎng)絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內(nèi)最大的生物有機肥生產(chǎn)線、最先進的硫酸鉀復合肥生產(chǎn)線。金正大集團實力強、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團還有一樣領先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放。控釋肥的推廣和應用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在20xx年之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有20xx萬元。
為了擺脫危機，20xx年，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長。縱觀金正大成功的歷程，正是精準營銷這一思想引入后的成功實踐。
1、精準定位。
從前金正大集團主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。
20xx年，為了改變當前營銷現(xiàn)狀，金正大集團在綜合調(diào)研的基礎上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。
郵政營銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎上，他們進一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財富!”的。
口號。
2、郵政網(wǎng)絡應用。
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡，它利用中國郵政的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，為企業(yè)構建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農(nóng)藥的銷售市場掀起了一陣綠色風暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準營銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達到預期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負起“第二業(yè)務”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對精準營銷中一對一溝通思想的應用。投遞員同農(nóng)戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、準確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈式反應的內(nèi)容。顧客只有在對產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費產(chǎn)品。而郵遞員對農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈式反應的產(chǎn)生奠定了基礎。
第三步是銷售網(wǎng)絡全面鋪開。
在化肥宣傳先期導入以及大量客戶信息反饋的基礎上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產(chǎn)品價格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實惠，實現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現(xiàn)了讓客價值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時，為保證產(chǎn)品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結合中國郵政的網(wǎng)絡優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網(wǎng)絡來實現(xiàn)貨物配送及貨款結算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點帶面、示范效應。
為減少營銷成本、有效規(guī)避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當?shù)厝俗饨枇藥讐K實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種采取樹立試驗樣板的做法起到了示范效應，完全征服了當?shù)剞r(nóng)民。
在20xx年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復制，向華東各省大舉進攻。20xx年、20xx年捷報再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20xx年，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足20xx萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達15億，產(chǎn)品遠銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，更是精準營銷的成功典范。
由此可見，精準營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準營銷理念的產(chǎn)生和體系的構建時間不長，還沒有被人們普遍認識，同時精準營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準營銷應用前景十分廣闊，因此，在當前情況下，精準營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。
陽光之道學習心得篇三
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；
（4）售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
陽光之道學習心得篇四
一個企業(yè)市場營銷的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是帶來的營銷之道學習心得，希望對大家有幫助。
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>
據(jù)不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner“stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到，短短之后，中國電商網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過0000條相關網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質(zhì)量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經(jīng)常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。
國外一份權威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢姡W(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀公司以及網(wǎng)絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內(nèi)最大的生物有機肥生產(chǎn)線、最先進的硫酸鉀復合肥生產(chǎn)線。金正大集團實力強、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團還有一樣領先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放?？蒯尫实耐茝V和應用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有2000萬元。
為了擺脫危機，，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長?？v觀金正大成功的歷程，正是精準營銷這一思想引入后的成功實踐。
1、精準定位。
從前金正大集團主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。
20，為了改變當前營銷現(xiàn)狀，金正大集團在綜合調(diào)研的基礎上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。
郵政營銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎上，他們進一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財富!”的口號。
2、郵政網(wǎng)絡應用。
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡，它利用中國郵政的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，為企業(yè)構建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農(nóng)藥的銷售市場掀起了一陣綠色風暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準營銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達到預期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負起“第二業(yè)務”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對精準營銷中一對一溝通思想的應用。投遞員同農(nóng)戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、準確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈式反應的內(nèi)容。顧客只有在對產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費產(chǎn)品。而郵遞員對農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈式反應的產(chǎn)生奠定了基礎。
第三步是銷售網(wǎng)絡全面鋪開。
在化肥宣傳先期導入以及大量客戶信息反饋的基礎上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產(chǎn)品價格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實惠，實現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現(xiàn)了讓客價值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時，為保證產(chǎn)品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結合中國郵政的網(wǎng)絡優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網(wǎng)絡來實現(xiàn)貨物配送及貨款結算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點帶面、示范效應。
為減少營銷成本、有效規(guī)避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當?shù)厝俗饨枇藥讐K實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種采取樹立試驗樣板的做法起到了示范效應，完全征服了當?shù)剞r(nóng)民。
在年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復制，向華東各省大舉進攻。、捷報再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足2000萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達15億，產(chǎn)品遠銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，更是精準營銷的成功典范。
由此可見，精準營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準營銷理念的產(chǎn)生和體系的構建時間不長，還沒有被人們普遍認識，同時精準營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準營銷應用前景十分廣闊，因此，在當前情況下，精準營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。
陽光之道學習心得篇五
學習是一個每個人都需要經(jīng)歷的過程，也是一個不斷嘗試和探索的過程。不同的人可能會有不同的學習方式，但是無論如何，規(guī)律的學習和適合自己的學習方法是必不可少的。在學習之中，要保持對知識的渴望和熱情，不斷地吸收新的知識和信息，并且將其轉(zhuǎn)化為自己所需要的實用力量。
第二段：提高效率，科學規(guī)劃學習任務時間。
在學習之中，提高效率可以大大地提高學習效果?？茖W規(guī)劃學習任務時間也是至關重要的。一個好的時間規(guī)劃可以讓你充分利用每一段時間，讓你有更好的學習效果。并且，科學合理的安排學習，能夠減輕學習過程中的焦慮和壓力。
第三段：注重細節(jié)，培養(yǎng)良好的學習習慣。
在學習的過程中，注重細節(jié)也是非常重要的。例如，注意筆記的整理，理清思維等，這些細節(jié)將會對你以后的發(fā)展和提高起到至關重要的作用。良好的學習習慣的建立，能夠讓你在學習中保持規(guī)律和節(jié)奏，并且對未來職業(yè)發(fā)展也會大有裨益。
第四段：堅持不懈，毅力和耐心。
在學習之中，堅持不懈也是非常重要的。學習不是一蹴而就的，而是需要不斷地努力和堅持。在學習的過程中，要學會面對困難和挑戰(zhàn)，并保持毅力和耐心。只有堅持下去，才能最終取得好的學習效果和學到自己想要的東西。
第五段：分享和總結，讓學習更加充實。
最后一點，在學習的過程中，分享和總結也是非常重要的。經(jīng)驗的分享可以讓你學到更多的知識和技能，而總結的過程可以讓你扎實鞏固所學的東西，并且讓你更清晰地了解未來的方向。在學習之后，要分享自己的學習心得，并且總結自己在學習中的優(yōu)點和不足，這樣才能夠讓你的學習更加充實和有價值。
總之，學習之道是一個不斷嘗試和探索的過程。要提高學習效率，注重細節(jié)，堅持不懈，分享和總結，才能夠讓學習更加有意義和有價值。相信只要我們保持熱愛和堅持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標。
陽光之道學習心得篇六
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇七
國外一份權威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢姡W(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀公司以及網(wǎng)絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
陽光之道學習心得篇八
學習《陽光之道》之后，作為陽光的一名員工，作為陽光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個非常優(yōu)越的鍛煉平臺，與此同時，也感到壓力的存在，因為市場競爭非常激烈，百舸爭流，不進則退。不過我相信，只要堅持不懈的努力，我們的業(yè)績就能提高，我們的能力及素質(zhì)就能提升，不斷提高我們的業(yè)務水平能讓更多的百姓體會到陽光細致入微的服務。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽光保險已躋身中國企業(yè)500強。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會責任與擔當，得到了社會各界的高度認可。本周綏化中支利用晨會組織學習了《陽光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽光保險集團是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會化大生產(chǎn)為背景，擁有現(xiàn)代技術和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場體系和市場經(jīng)濟運行規(guī)則，基本特征就是產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開、管理科學。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權一樣，不會導致股東們因為誰投資多，就多發(fā)言權，同時股東不會在管理層安排一個高管，股東不干預公司的經(jīng)營，并且非常滿意整個公司經(jīng)營狀況，這每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟，都要有非?？茖W、清晰的態(tài)度，陽光要走向國際化必然勢不可擋。
中國經(jīng)濟的市場化程度越來越高，制度會越來越健全，順應時代，陽光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經(jīng)從過去純粹的管控者的角色向價值提供者的角色轉(zhuǎn)變，在五方面提供價值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風險管理中心。有了這五點，陽光總部可以有效管理下屬公司。陽光關懷員工、體察員工，這樣的價值向?qū)У墓芾矸椒▽⑻岣呓M織的效率和收益率。陽光的組織設計一直遵循以下幾點，有利于支持和服務公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場和服務客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風險和專業(yè)經(jīng)營；有利于創(chuàng)新和對結果負責任。
陽光還有一點非常吸引我，就是陽光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強的前提，決策者針對需要解決的某一特定問題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽光的.解決方案不是隨便產(chǎn)生的，而是有這眾多條件的前提下產(chǎn)生，一有科學決策，因為從本質(zhì)上講師一種理性的選擇過程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點顯示出陽光集團的知道凝聚人心的重要性，陽光集團決策不搞“一言堂”，發(fā)揚民主集中制，不怕麻煩，充分調(diào)動員工的積極性，激勵員工對企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對重復出現(xiàn)、日常管理問題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡不必要的流程，精簡不必要的人員，提高運行效率。通過這些決策一旦形成，陽光無論是誰都要強力執(zhí)行，對于執(zhí)行是否到位，陽光還制定了相應的獎勵和處罰制度。在溝通方面，總公司認為，只有深入基層，才能了解基層的實際，同時機構的聲音也才能夠第一時間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務及個人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務學習時間，做到不掉隊并不斷進步，在陽光這樣一個大舞臺上展現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的價值。
陽光之道學習心得篇九
很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經(jīng)常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇十
學習是人類追求知識、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學習過程中也會有不同的方式和習慣，那么，我認為學習之道應該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對于學習之道的理解和體會。
學習之道主要是為了實現(xiàn)一個目標，這個目標可以是通過學習獲得一定的知識，也可以是在學習中提高自我能力。無論是哪種目標，都需要我們對當前狀態(tài)有明確而清晰的認識，以便制定出合適的學習計劃和方法。同時，目標的明確性也可以幫助我們堅持下去，克服難關。
不同的人適合不同的學習方法，因此，要找到適合自己的學習之道，需要經(jīng)過不斷的探索和嘗試。其中，關鍵是要根據(jù)自身的特點和需要選擇合適的學習方式。例如，在學習語言的過程中，可以通過聽說讀寫四個方面的綜合訓練來提高自己的語言能力，而在學習數(shù)學的過程中，則可以重點講究邏輯思維和實踐操作?？傊?，學習方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調(diào)整。
學習過程中需要有規(guī)劃，而學習之道的規(guī)劃要重點考慮以下幾方面：第一，時間規(guī)劃。如何利用有限的時間完成學習任務？答案是合理分配時間，避免浪費，做到有計劃地安排學習。第二，學科規(guī)劃。根據(jù)個人需求和目標，合理選擇學習的學科，以及優(yōu)先級排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質(zhì)規(guī)劃。學習不僅是知識輸入，同時也是素質(zhì)提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內(nèi)，注重全面發(fā)展。
學習不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學習過程中遇到問題時不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對并全力解決。同時，在學習過程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學習他人的經(jīng)驗和觀點。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長，不斷改進。
學習之道是通過不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識儲備，更重要的是經(jīng)過學習不斷提高自我素質(zhì)和能力。此外，在學習之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對問題的理解更深入，能夠把握事物本質(zhì)；第二，有了更豐富的人生經(jīng)驗，能夠理性地面對挑戰(zhàn)；第三，有了更強的能力，更能適應社會和職場競爭。因此，在學習之道中成果是顯而易見的。
總之，學習之道具有目標、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過不斷實踐與總結，我們可以逐漸領悟其中的精華，形成適合自己的學習方法，成就美好人生。
陽光之道學習心得篇十一
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>
據(jù)不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
陽光之道學習心得篇十二
營銷知識在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面是本站為大家準備的營銷之道學習心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學習這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的ceo，可以說是手握大權、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時曾有的夢想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時開個股東大會，記者發(fā)布會什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實卻很骨感，經(jīng)過這一段時間對營銷之道的學習，我有著深刻的感慨。
在小組成立時，我便榮幸地擔任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說是手握大權，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經(jīng)過一季度的試運營，我們覺得多開發(fā)一些市場有利于以后進一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國際市場和互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導致了后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺，而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了1萬廣告，進一步導致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的，結果便慘然至極，線下的一件產(chǎn)品都沒有銷售出去，只能靠互聯(lián)網(wǎng)的少量的銷量維持公司生計。在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產(chǎn)品，重新配送才可以再次銷售，而此時很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。
但學網(wǎng)絡營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網(wǎng)絡營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行。
自我介紹。
就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告就是在向與會者銷售自己的一些觀點諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇十三
學習之道是每個人都必須面對的一種生活常識，無論在什么時候、什么地方，都需要通盤考慮自己的學習方法、學習目標和學習態(tài)度。借助自己的學習之道，我們可以更快、更好地完成學業(yè)，進而更好地適應社會生活。在我多年的學習生涯中，我從中總結出了一些學習之道心得，與大家分享。
第二段：跨學科的學習。
在我看來，學習跨學科知識是一種十分有意義的嘗試。我們的思考方式往往會受到我們所在的學科所限制，然而跨學科的學習經(jīng)歷可以打開我們的思維局限。首先，我們可以系統(tǒng)地學習不同類型的知識，從而看到學科之間的共性和特殊性；其次，我們可以結交不同學科的同學，學習他們的思考方法和研究領域；最后，我們可以把不同學科的知識結合起來，形成新的思考模式和創(chuàng)新思維方式，讓我們更好地適應社會環(huán)境的變化。
第三段：目標的明確性。
除了跨學科學習，學習之道中還需要考慮學習目標的設定。一個明確的目標，可以讓我們更加有方向地去進行學習，而不是盲目地在信息的海洋中徘徊。我們可以把目標分為長期目標和短期目標，長期目標確定我們的方向，而短期目標則是具體的實現(xiàn)路徑。同時，設定目標要考慮實際情況，力所能及，如果目標過高，會給自己帶來不必要的壓力，反而會影響學習效率。因此，在學習之道中明確目標的同時，要考慮自身實際情況，規(guī)劃出合理可行的路徑。
第四段：學習方法的多樣性。
學習方法的多樣性是學生學習之道中值得關注的一個方面。每個人的學習方法都有差異，有的人適合看書，有的人適合聽講座，還有的人喜歡動手實踐，然而，只有合適自己的學習方法才能真正提高學習效果。此外，學習方法也需要隨著學習內(nèi)容的變化而發(fā)生變化。例如，學習古典文學需要讀原著，而學習科技領域則需要跟進各種科技新聞和文章。因此，只有真正理解自己和學習內(nèi)容的適應性，才能選擇出最適合自己的學習方法。
第五段：學習態(tài)度的積極性。
學習之道中，一種積極的學習態(tài)度也至關重要。積極的學習態(tài)度包括對學習的重視、對知識的熱愛和對成果的認可。首先，只有對學習有著認真的態(tài)度，才能讓自己更有動力去學習；其次，有熱愛和興趣的學習是最有效率的學習，它更能促使我們學以致用；再次，對自己的成果認可，讓我們更有自信和更加愿意去學習。最后，我們要用積極的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難，并從中發(fā)現(xiàn)新的學習樂趣。
總結。
學習之道是一種個人的、自我控制的過程，一個成功朝向的學習之道，既需要跨學科學習的能力，也需要明確目標的判斷力，更需要多樣化的學習方法和積極的學習態(tài)度?？傮w來說，學習之道是一個追求高效率和高質(zhì)量的過程，它旨在幫助我們發(fā)現(xiàn)自身學習中的問題并有效解決，最終實現(xiàn)長期的人生目標。
陽光之道學習心得篇十四
具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。下面是本站為大家準備的陽光心態(tài)學習心得，希望大家喜歡!
陽光給人的感覺總是那么美，陽光代表著樂觀向上，陽光代表著明朗熱情，陽光代表著積極健康，人人都希望自己的生活充滿陽光。
清華教授吳維庫的《塑造陽光心態(tài)》通篇沒有激情四溢的吶喊，沒有故作深沉的哲理，沒有生僻晦澀的詞句，作者就像是熟悉的朋友間在擺龍門陣，一段段事例，一個個道理，深入淺出，娓娓道來。從中，我們了解到心態(tài)的巨大力量以及如何獲得陽光心態(tài)。塑造陽光心態(tài)，對于生活在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會以及生存競爭日益激烈環(huán)境中的人們，尤為重要和必要。
文章闡述了健康的三個標準：足夠的自我安全感，生活理想符合實際，保持人際關系良好。如何達到這個標準，就需要調(diào)整心態(tài)。
近代不乏仁人智者自我調(diào)節(jié)心態(tài)，達觀知命的佳話。于佑任老先生曾有一聯(lián)“不思八九，常想一二?！比碎g不如意事常十之八九，如果總抱著不如意，那生活還有何樂趣可言。那么，換一個思維角度，只想如意的一二便好。按現(xiàn)實情況而言，人在漫長的生命征途里，有風來，有雨去，有高潮，有低谷，一定會有抱怨生不逢時。人生不是為了那些生不逢時。要實現(xiàn)人生的理想，要體現(xiàn)人生的價值，就必須有面對一切可能的勇氣信心和決心。路怎么走，就靠自我的心理調(diào)節(jié)，對于寬容豁達的人，人生處處“生正逢時”!
從文中可以了解到，人有九類基本情緒：興趣、愉快、驚奇、悲傷、厭惡、憤怒、恐懼、輕蔑、羞愧。前兩個是正面的，第三個是中性的，其余六個都是負面的。由此可見，人的負面情緒占絕對多數(shù)，如果不能及時調(diào)動正面的情緒，人的心境將沉入一片低落悲觀失望懊悔之中，生活、工作也將是一團槽。
一位訪美中國女作家，在紐約遇到一位賣花的老太太。老太太穿著破舊，身體虛弱，但臉上的神情卻是那樣祥和興奮。女作家挑了一朵花說：“看起來，你很高興。”老太太面帶微笑地說：“是的，一切都這么美好，我為什么不高興呢?”“對煩惱，你倒真能看得開?！迸骷矣终f了一句。沒料到，老太太的回答更令女作家大吃一驚：“耶穌在星期五被釘上十字架時，是全世界最槽糕的一天，可三天后就是復活節(jié)。所以，當我遇到不幸時，就會等待三天，這樣一切就恢復正常了?！薄暗却臁保嗝锤挥谡芾淼脑捳Z，多么樂觀的生活方式，多么充滿陽光的心態(tài)。它把煩惱和痛苦拋下，全力去收獲快樂。
天雨天，都是好天氣啊?！崩咸犃?，豁然開朗，從此開開心心過好每一天。同樣的事情，同樣的外部環(huán)境，不同的思維就會造就不同的心態(tài)，不同的心態(tài)就會造就不一樣的生活。
成功=70%態(tài)度+30%技巧。態(tài)度決定一切。國民的心態(tài)決定了國家的精神形象，人的心態(tài)決定人的命運，企業(yè)家的心態(tài)和員工的心態(tài)決定了企業(yè)的命運。狀態(tài)是寫在臉上，體現(xiàn)在行動中的，是裝不出來的，也是掩蓋不住的。作為企業(yè)大家庭的一員，不僅需要員工自己擁有陽光燦爛的精神狀態(tài)，還要善于用自己陽光的、積極向上的、開明開放的心態(tài)去影響、感染、激發(fā)其他員工的激情，使之調(diào)整到最佳狀態(tài)。只有這樣的隊伍才是一支不可戰(zhàn)勝的力量。
讀了《陽光心態(tài)》這本書，我從中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，這種心態(tài)是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關系正常，適應環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。
具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會的一個高境界。”吳維庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內(nèi)心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。
當今社會有種怪現(xiàn)象：我們的財富在增加，但滿意感在下降;我們擁有的財富越來越多，但是快樂越來越少;我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少;我們認識的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少;房子越來越大，里邊的人越來越少;精美的房子越來越多，破碎的家庭也越來越多;道路越來越寬，但我們的視野越來越窄;樓房越來越高，但我們的心胸越來越窄;我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人;我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少;我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少;我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降;我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降;我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。
一個人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財富、相貌、地位、權力沒多系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險，你就生活在“悲哀”里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”;如果你能把別人變成快樂的天使就在制造“愉快”怎么才能把別人變成快樂的天使呢?要學會感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應付麻煩。這對一個人的為人處事至關重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學會放下。該放下的放下，學會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
一個人沒多大本事的時候，養(yǎng)自己;本事大了，養(yǎng)家人;本事再大了，造福社區(qū);然后就是造福社會，這個人的生命就很有價值。所以金錢的價值在于使用，人的生命價值在于被需要。
心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學習和生活環(huán)境。
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會遇到各種麻煩和困擾，對這類事情，如能持積極心態(tài)，心里就會想得開，心胸也就會豁達，就能妥善對待、處理好這些事情，使自己工作順利，心情舒暢，有好心態(tài)才能欣賞好風光。
學會塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊。一個人幸福不幸福，與財富、相貌、地位、權力沒多大關系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險，你就生活在“悲哀”里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里;人要學會感恩、欣賞、給予、寬容。人生在世，不如意之事十有八九，這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。用陽光心態(tài)享受生活，學會放下，學會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學習和生活環(huán)境。
陽光之道學習心得篇十五
通過閱讀《陽光心態(tài)》這本書，我收獲頗多，給我太多的啟示，深刻了解只有良好的陽光心態(tài)才能塑造自己美好的未來，身為管理者只有具備良好的心態(tài)才能使團隊和諧溫馨團結向上!
一個人降臨于世，是要經(jīng)歷各種磨難的，生活艱苦的無奈，工作壓力的恐懼，心靈痛苦的煎熬及身體疾病的折磨。尤其是在高科技發(fā)達的今天，工作壓力使我們無法喘息，心理疲勞如果長期精神緊張，反復的心理刺激及復雜的惡劣情緒影響逐漸形成，得不到及時疏導化解，天長日久會造成心理障礙，失控甚至精神失常，從而引發(fā)多種疾病。
人活著想要造福一方，首先要造福自己，只有自己內(nèi)心充滿熱量才能釋放熱量，要想照亮別人，先要照亮自己，要想照亮自己，先要點亮心燈。讓自己充滿熱量，自己的家才會充滿溫馨，才有精力干好工作。具有良好的心態(tài)能影響大家.影響團隊.影響社會。良好的心態(tài)能讓我們成功，壞的心態(tài)能毀滅我們，成功與否?快樂與否?在于我們的的心態(tài)，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天!
通過閱讀《陽光心態(tài)》深刻理解強有力的健康向上的心境是能給別人帶來自信和愉悅，心理強有力樂觀向上，凡事都能夠向積極的方面去想，將會柳暗花明又一村!開朗的性格會使氣氛輕松活潑，沉悶的的性格就可能導致大家的壓抑。作為管理者，不僅要在業(yè)務上起帶頭作用，還要用良好的心態(tài)去營造愉悅的氣氛，使自己有凝聚力和向心力，團隊才能更加溫馨和諧團結向上!
怎樣才能締造陽光心態(tài)?首先要改變態(tài)度，既然改變不了事情就改變對這個事情的態(tài)度，態(tài)度變了，事情就變了。從積極的視角去解釋，以此來調(diào)整自己，了解自己，正確評價自己的能力，保持人格的完整和諧。從經(jīng)驗中學習，保持良好的人際關系，態(tài)度決定命運。為什么有的人從挫折的陰影中走向成功，而有的人卻會從勝利的喜悅走向失敗?這就啟示我們以何種態(tài)度去面對現(xiàn)實人生，人生旅途中艱難困苦不可避免，能否戰(zhàn)勝完全由對艱難困苦的態(tài)度決定。只要始終如一保持著積極進取的心態(tài)，保持樂觀向上的心境，保持飽滿昂揚的熱情就會無往不勝!締造陽光心態(tài)，我們還要懂得享受生命的過程，生命的本質(zhì)就應該是最求快樂而不是比賽。要充分享受親朋好友帶給的快樂，生活帶給的快樂，工作帶給的快樂。學會享受生命的過程，每一天的生活才會多彩多姿!生活中如果選擇積極就得到開心;選擇倒霉就得到糟糕，什么樣的心態(tài)決定什么樣的人生，要塑造陽光心態(tài)就要培養(yǎng)良好的心態(tài)，找出人生“目標”與“熱情”目標一旦確定就“永不放棄永不停止”勇敢面對任何挫折及挑戰(zhàn)。作為管理者必須要有帥才：不為環(huán)境左右，能夠調(diào)整自己的情緒，從容地處理突發(fā)壓力，處亂不驚臨危不亂，操之在我。
通過閱讀《陽光心態(tài)》知道作為管理者應具備的人格魅力。要使自己永遠樂觀豁達.果敢。敢用自己的心態(tài)和行動去感染別人激勵別人，塑造感恩心態(tài)，對他人和社會懷有一顆感恩的心，懂得自己所取得的每一點成績離不開團隊的幫助，愿以自己的能力去幫助每一個人，回報于團隊，要面對現(xiàn)實，不好高騖遠。懷著欣賞的心態(tài)豁達的心態(tài)寬容的心態(tài)積極的心態(tài)看待事情。作為管理者具有了人格魅力和親和力才有人追隨，不要給下屬增加悔恨，要給予下屬向上的力量。贊美.肯定.賞識比批評對管理員工搞好人際關系更有效，發(fā)自內(nèi)心地肯定下屬，可以讓自己的心情愉悅理性的處理問題。贊美肯定下屬可以讓自己的合理觀點更容易讓下屬接受，實現(xiàn)自己的領導能力!在給團隊帶來快樂的同時，自己收獲了成功也贏得了團隊炙熱的心!
陽光之道學習心得篇十六
猶如春雷喚醒大地，又似暖風吹散烏云，在這春夏之交的時節(jié)，有幸參加了一場關于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔責任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠留給有準備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應該得到的結果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學無止境，學海無涯。快節(jié)奏的時代，停止學習等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應該走的路，不要找借口，學習是為了自己的未來，不想學習，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚?？嘈娜耍觳回?，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負責任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍，草很綠，風很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽光之道學習心得篇十七
上周參加了市教育局組織的“陽光師訓”活動，在這初冬的季節(jié)里，我們韓城市教師隊伍迎來了一次心靈的洗禮，這項活動是播撒陽光，老師受益的“陽光師訓”活動。這次活動主要聽了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)觀摩課、專題講座及專家報告會，現(xiàn)將自己的收獲和感受淺談如下：
一、優(yōu)質(zhì)觀摩課：
本次聽課學習了來自蒲城的吳婷老師的小學英語第一冊《lesson5：howoldareyou？》和來自富平的嚴珍老師的《lesson3：howareyou？》兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課。兩位老師雖然教學方法不同，但她們卻有著以下共同的特點：1、注重創(chuàng)設有趣的教學情境，激發(fā)學生的學習興趣而引入新課的學習，例如兩位老師在教授新課前，都能與學生親切地互相問候，拉近與學生之間的距離。
2、在課堂教學中注重知識技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)她們對教材的挖掘非常深刻。
3、采用多媒體教學和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。諸如，采用實物、圖片、錄音、身體語言以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。
擔任專題講座的是石明超主任，我們所聆聽的是綜合學科講座，題目為《新課程課堂教學關注及其實現(xiàn)途徑》，石主任主要從三大點講起：一、新課程課堂教學關注；二、新課程教學的關注；三、實現(xiàn)教學關注的途徑和策略。通過學習，使我深刻地理解新課程實施的重要性，同時也了解了新課程改革過程中存在的問題。我將在以后的教學工作中，貫徹“這了每一位學生發(fā)展”的新課程理念不斷地學習專業(yè)知識，總結經(jīng)驗，真正把新課程理念落到實處。
專家報告會上我們迎來了成都市青羊區(qū)教育研究中心的劉大春專家，為我們做了題為《課堂管理中師生交往的技巧》的報告，專家以詼諧幽默的語言、豐富的理論知識為我們帶來了一場別開生面的報告會。通過聽報告，使我真正地認識到師生交往的重要性，專家總結研究的幾種師生交往技巧我將會在以后的工作中實踐并總結經(jīng)驗，拉近與學生之間的距離，走近孩子們的心靈，成為孩子們喜歡的老師。
總之，通過本次的培訓，我受益頗深，拓寬了視野，更新了教育觀念，更明白和懂得人們時常說的“要給別人一碗水，你就得備一桶水”、“臺上一分鐘，臺下十年功”這些易懂的話語卻蘊含著深刻地道理。所以只有不斷學習，不斷提高自我業(yè)務水平，才能使自己更上一層樓！
陽光之道學習心得篇十八
猶如春雷喚醒大地，又似暖風吹散烏云，在這春夏之間的時節(jié)，有幸參加了一場關于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔責任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠留給有準備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應該得到的結果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學無止境，學海無涯。快節(jié)奏的時代，停止學習等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應該走的路，不要找借口，學習是為了自己的.未來，不想學習，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚?？嘈娜?，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負責任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍，草很綠，風很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽光之道學習心得篇十九
第一段：引言（150字）。
《學習之道》是一本由彼得·布朗和羅德尼·史密斯合著的書籍，旨在向讀者介紹有效學習的方法和技巧。在閱讀本書后，我深深地體會到學習不僅僅是獲取知識，更是一種深度思考和實踐的過程。本文將圍繞著書中所提到的“目標、專注、自律、反思和創(chuàng)新”這五個關鍵要素，展開我的心得體會。
第二段：設定目標（250字）。
設定目標是學習之道的第一步。書中提到，目標不僅僅應該是具體和可測量的，還應該是有挑戰(zhàn)性的。我通過在學習中設定目標，不僅能夠更加清晰地知道自己要達到的目的，還能夠時刻激勵自己進一步提高。例如，我在學習英語時，設定了每天背誦十個新單詞的目標。通過這個目標的設定，我積累了大量的詞匯量，而且在背誦中不斷挑戰(zhàn)自己，提高了學習的效率。
第三段：專注力（250字）。
專注是學習過程中的關鍵要素之一，也是我在閱讀《學習之道》中深受啟發(fā)的一點。書中提到，專注力是一種關注和參與的能力，需要通過鍛煉來逐漸提高。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)通過斷舍離，去除干擾源，并設定專注的時間段，能夠更好地培養(yǎng)專注力。比如，我在學習時關閉手機，將手機放在遠處，避免被即時消息打斷。這樣，我可以將注意力完全集中在學習上，提高效率。
第四段：自律（250字）。
自律是學習之道的必備品質(zhì)。書中強調(diào)，自律并不是一種束縛自己的方式，而是一種幫助我們獲得自由和成就的工具。在我的學習過程中，我發(fā)現(xiàn)通過制定學習計劃，養(yǎng)成堅定的學習習慣，能夠增強自己的自律能力。在制定學習計劃時，我會明確目標和時間表，并將其寫下來。這樣，我可以更好地掌控學習進度，不斷激發(fā)自己的學習動力。
第五段：反思與創(chuàng)新（250字）。
反思和創(chuàng)新是學習之道中的重要環(huán)節(jié)。書中提到，通過反思自己的學習過程，分析自己的錯誤和不足，并根據(jù)反思的結果進行創(chuàng)新，才能不斷提高學習能力。在我的學習中，我經(jīng)常利用反思來總結自己的經(jīng)驗教訓，并根據(jù)反思的結果進行創(chuàng)新。比如，在復習過程中，我會思考自己的理解是否深入，還是只停留在表層。如果發(fā)現(xiàn)只停留在表層，我會嘗試通過解答更深入的問題來拓寬自己的思路。這樣，我不僅能夠更好地掌握知識，還能夠培養(yǎng)出批判性思維。
結論（100字）。
通過閱讀《學習之道》，我深刻地領悟到學習是一種全方位的過程，不僅要有明確的目標，還需要保持專注、自律、反思和創(chuàng)新。只有把這五個要素融為一體，我們才能獲得更高效的學習成果。我相信，只要我堅持這些學習之道，不斷努力，我一定能夠在學習和生活中取得更大的成就。
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