總結(jié)是對(duì)個(gè)人成長和進(jìn)步的一種必要手段。在總結(jié)中，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，以便更好地自我提高。以下是一些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，歡迎大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇一
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因?yàn)椤癲ell”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)幫助銷售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰的，比較亂；
（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；
（4）售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇二
很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇三
學(xué)習(xí)《陽光之道》之后，作為陽光的一名員工，作為陽光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個(gè)非常優(yōu)越的鍛煉平臺(tái)，與此同時(shí)，也感到壓力的存在，因?yàn)槭袌龈偁幏浅＜ち?，百舸爭流，不進(jìn)則退。不過我相信，只要堅(jiān)持不懈的努力，我們的業(yè)績就能提高，我們的能力及素質(zhì)就能提升，不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平能讓更多的百姓體會(huì)到陽光細(xì)致入微的服務(wù)。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽光保險(xiǎn)已躋身中國企業(yè)500強(qiáng)。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可。本周綏化中支利用晨會(huì)組織學(xué)習(xí)了《陽光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽光保險(xiǎn)集團(tuán)是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會(huì)化大生產(chǎn)為背景，擁有現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場體系和市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，基本特征就是產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權(quán)一樣，不會(huì)導(dǎo)致股東們因?yàn)檎l投資多，就多發(fā)言權(quán)，同時(shí)股東不會(huì)在管理層安排一個(gè)高管，股東不干預(yù)公司的經(jīng)營，并且非常滿意整個(gè)公司經(jīng)營狀況，這每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要有非?？茖W(xué)、清晰的態(tài)度，陽光要走向國際化必然勢不可擋。
中國經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，制度會(huì)越來越健全，順應(yīng)時(shí)代，陽光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經(jīng)從過去純粹的管控者的角色向價(jià)值提供者的角色轉(zhuǎn)變，在五方面提供價(jià)值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風(fēng)險(xiǎn)管理中心。有了這五點(diǎn)，陽光總部可以有效管理下屬公司。陽光關(guān)懷員工、體察員工，這樣的價(jià)值向?qū)У墓芾矸椒▽⑻岣呓M織的效率和收益率。陽光的組織設(shè)計(jì)一直遵循以下幾點(diǎn)，有利于支持和服務(wù)公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場和服務(wù)客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風(fēng)險(xiǎn)和專業(yè)經(jīng)營；有利于創(chuàng)新和對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任。
陽光還有一點(diǎn)非常吸引我，就是陽光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強(qiáng)的前提，決策者針對(duì)需要解決的某一特定問題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽光的.解決方案不是隨便產(chǎn)生的，而是有這眾多條件的前提下產(chǎn)生，一有科學(xué)決策，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講師一種理性的選擇過程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點(diǎn)顯示出陽光集團(tuán)的知道凝聚人心的重要性，陽光集團(tuán)決策不搞“一言堂”，發(fā)揚(yáng)民主集中制，不怕麻煩，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對(duì)重復(fù)出現(xiàn)、日常管理問題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡不必要的流程，精簡不必要的人員，提高運(yùn)行效率。通過這些決策一旦形成，陽光無論是誰都要強(qiáng)力執(zhí)行，對(duì)于執(zhí)行是否到位，陽光還制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度。在溝通方面，總公司認(rèn)為，只有深入基層，才能了解基層的實(shí)際，同時(shí)機(jī)構(gòu)的聲音也才能夠第一時(shí)間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務(wù)及個(gè)人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會(huì)努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，做到不掉隊(duì)并不斷進(jìn)步，在陽光這樣一個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇四
學(xué)習(xí)是人類追求知識(shí)、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學(xué)習(xí)過程中也會(huì)有不同的方式和習(xí)慣，那么，我認(rèn)為學(xué)習(xí)之道應(yīng)該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對(duì)于學(xué)習(xí)之道的理解和體會(huì)。
學(xué)習(xí)之道主要是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是通過學(xué)習(xí)獲得一定的知識(shí)，也可以是在學(xué)習(xí)中提高自我能力。無論是哪種目標(biāo)，都需要我們對(duì)當(dāng)前狀態(tài)有明確而清晰的認(rèn)識(shí)，以便制定出合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方法。同時(shí)，目標(biāo)的明確性也可以幫助我們堅(jiān)持下去，克服難關(guān)。
不同的人適合不同的學(xué)習(xí)方法，因此，要找到適合自己的學(xué)習(xí)之道，需要經(jīng)過不斷的探索和嘗試。其中，關(guān)鍵是要根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要選擇合適的學(xué)習(xí)方式。例如，在學(xué)習(xí)語言的過程中，可以通過聽說讀寫四個(gè)方面的綜合訓(xùn)練來提高自己的語言能力，而在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中，則可以重點(diǎn)講究邏輯思維和實(shí)踐操作?？傊?，學(xué)習(xí)方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調(diào)整。
學(xué)習(xí)過程中需要有規(guī)劃，而學(xué)習(xí)之道的規(guī)劃要重點(diǎn)考慮以下幾方面：第一，時(shí)間規(guī)劃。如何利用有限的時(shí)間完成學(xué)習(xí)任務(wù)？答案是合理分配時(shí)間，避免浪費(fèi)，做到有計(jì)劃地安排學(xué)習(xí)。第二，學(xué)科規(guī)劃。根據(jù)個(gè)人需求和目標(biāo)，合理選擇學(xué)習(xí)的學(xué)科，以及優(yōu)先級(jí)排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質(zhì)規(guī)劃。學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)輸入，同時(shí)也是素質(zhì)提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內(nèi)，注重全面發(fā)展。
學(xué)習(xí)不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學(xué)習(xí)過程中遇到問題時(shí)不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對(duì)并全力解決。同時(shí)，在學(xué)習(xí)過程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長，不斷改進(jìn)。
學(xué)習(xí)之道是通過不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，更重要的是經(jīng)過學(xué)習(xí)不斷提高自我素質(zhì)和能力。此外，在學(xué)習(xí)之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對(duì)問題的理解更深入，能夠把握事物本質(zhì)；第二，有了更豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，能夠理性地面對(duì)挑戰(zhàn)；第三，有了更強(qiáng)的能力，更能適應(yīng)社會(huì)和職場競爭。因此，在學(xué)習(xí)之道中成果是顯而易見的。
總之，學(xué)習(xí)之道具有目標(biāo)、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過不斷實(shí)踐與總結(jié)，我們可以逐漸領(lǐng)悟其中的精華，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，成就美好人生。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇五
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國家，營銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說營銷對(duì)于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來適當(dāng)?shù)臓I銷自己。當(dāng)然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因?yàn)椋诘玫秸J(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)椋瑺I銷的價(jià)值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營銷手段都是枉然。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇六
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達(dá)廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬達(dá)商業(yè)廣場”到“萬達(dá)生活廣場”的升級(jí)。如果將來有一天實(shí)體店鋪已無任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇七
學(xué)習(xí)是一個(gè)每個(gè)人都需要經(jīng)歷的過程，也是一個(gè)不斷嘗試和探索的過程。不同的人可能會(huì)有不同的學(xué)習(xí)方式，但是無論如何，規(guī)律的學(xué)習(xí)和適合自己的學(xué)習(xí)方法是必不可少的。在學(xué)習(xí)之中，要保持對(duì)知識(shí)的渴望和熱情，不斷地吸收新的知識(shí)和信息，并且將其轉(zhuǎn)化為自己所需要的實(shí)用力量。
第二段：提高效率，科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)間。
在學(xué)習(xí)之中，提高效率可以大大地提高學(xué)習(xí)效果?？茖W(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)間也是至關(guān)重要的。一個(gè)好的時(shí)間規(guī)劃可以讓你充分利用每一段時(shí)間，讓你有更好的學(xué)習(xí)效果。并且，科學(xué)合理的安排學(xué)習(xí)，能夠減輕學(xué)習(xí)過程中的焦慮和壓力。
第三段：注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在學(xué)習(xí)的過程中，注重細(xì)節(jié)也是非常重要的。例如，注意筆記的整理，理清思維等，這些細(xì)節(jié)將會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展和提高起到至關(guān)重要的作用。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的建立，能夠讓你在學(xué)習(xí)中保持規(guī)律和節(jié)奏，并且對(duì)未來職業(yè)發(fā)展也會(huì)大有裨益。
第四段：堅(jiān)持不懈，毅力和耐心。
在學(xué)習(xí)之中，堅(jiān)持不懈也是非常重要的。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，而是需要不斷地努力和堅(jiān)持。在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會(huì)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并保持毅力和耐心。只有堅(jiān)持下去，才能最終取得好的學(xué)習(xí)效果和學(xué)到自己想要的東西。
第五段：分享和總結(jié)，讓學(xué)習(xí)更加充實(shí)。
最后一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過程中，分享和總結(jié)也是非常重要的。經(jīng)驗(yàn)的分享可以讓你學(xué)到更多的知識(shí)和技能，而總結(jié)的過程可以讓你扎實(shí)鞏固所學(xué)的東西，并且讓你更清晰地了解未來的方向。在學(xué)習(xí)之后，要分享自己的學(xué)習(xí)心得，并且總結(jié)自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣才能夠讓你的學(xué)習(xí)更加充實(shí)和有價(jià)值。
總之，學(xué)習(xí)之道是一個(gè)不斷嘗試和探索的過程。要提高學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不懈，分享和總結(jié)，才能夠讓學(xué)習(xí)更加有意義和有價(jià)值。相信只要我們保持熱愛和堅(jiān)持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇八
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇九
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢姡W(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷的攻勢手段。
對(duì)于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國這片土地上，實(shí)施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機(jī)。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十
營銷知識(shí)在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面是本站為大家準(zhǔn)備的營銷之道學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開始時(shí)帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉來緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時(shí)曾有的夢(mèng)想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時(shí)開個(gè)股東大會(huì)，記者發(fā)布會(huì)什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，經(jīng)過這一段時(shí)間對(duì)營銷之道的學(xué)習(xí)，我有著深刻的感慨。
在小組成立時(shí)，我便榮幸地?fù)?dān)任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說是手握大權(quán)，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經(jīng)過一季度的試運(yùn)營，我們覺得多開發(fā)一些市場有利于以后進(jìn)一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國際市場和互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致了后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺，而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了1萬廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的，結(jié)果便慘然至極，線下的一件產(chǎn)品都沒有銷售出去，只能靠互聯(lián)網(wǎng)的少量的銷量維持公司生計(jì)。在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉來緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關(guān)人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產(chǎn)品，重新配送才可以再次銷售，而此時(shí)很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺得這個(gè)讓人正在成長，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營銷，說實(shí)話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒太多的感覺。
總之，學(xué)了這門課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽過的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行。
自我介紹。
就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)諸多種種不勝枚舉。
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十一
《學(xué)習(xí)之道》是一本深受讀者喜愛的暢銷書，它以精煉的文字、深入淺出的例子和實(shí)用的建議，指導(dǎo)讀者成為高效學(xué)習(xí)者。我深受其啟發(fā)，通過閱讀本書，我對(duì)學(xué)習(xí)有了更深入的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟。接下來我將分享我對(duì)《學(xué)習(xí)之道》的心得體會(huì)。
第二段：理解“學(xué)之道”
《學(xué)習(xí)之道》著重強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的方法和思維方式，而不是具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容。作者通過舉例、比喻和真實(shí)案例，讓我明白了學(xué)習(xí)并不是只注重機(jī)械地獲取知識(shí)，而是需要理解并找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。通過學(xué)習(xí)之道，可以提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和樂趣。它告訴我，學(xué)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過程，而不僅僅是為了應(yīng)對(duì)考試。
第三段：實(shí)踐“學(xué)之道”的重要性。
僅僅理解“學(xué)之道”還不夠，最重要的是將其應(yīng)用到實(shí)際學(xué)習(xí)中。《學(xué)習(xí)之道》提供了許多具體的學(xué)習(xí)方法和技巧，例如制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、拒絕拖延、運(yùn)用多種感官參與學(xué)習(xí)等。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是至關(guān)重要的。它可以幫助我明確目標(biāo)，安排學(xué)習(xí)的時(shí)間和內(nèi)容，并將學(xué)習(xí)分解為可管理和可完成的任務(wù)。此外，減少拖延也是成功學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。遇到困難時(shí)，我會(huì)告誡自己不要拖延，要先嘗試解決問題，尋求幫助或調(diào)整學(xué)習(xí)策略。多種感官參與學(xué)習(xí)也是提高學(xué)習(xí)效果的有效方法，例如聽錄音、畫圖或進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手實(shí)踐等。通過實(shí)踐“學(xué)之道”，我不再將學(xué)習(xí)視為一種枯燥的任務(wù)，而是愉快地享受學(xué)習(xí)過程。
第四段：培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。
《學(xué)習(xí)之道》還強(qiáng)調(diào)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。通過養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)將成為一種自然而然的行為，而不是被迫的任務(wù)。例如，定時(shí)定量學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)出穩(wěn)定的學(xué)習(xí)節(jié)奏和適應(yīng)力，使自己能夠更好地掌握知識(shí)。另外，閱讀是一種獲取知識(shí)的重要途徑?！秾W(xué)習(xí)之道》提倡培養(yǎng)閱讀的習(xí)慣，幫助我擴(kuò)展視野，豐富思維，提高自己的表達(dá)能力和寫作技巧。通過培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我感受到學(xué)習(xí)的輕松與自由。
通過閱讀《學(xué)習(xí)之道》，我不僅學(xué)到了學(xué)習(xí)方法和技巧，還從中受到了許多啟發(fā)。這本書改變了我的學(xué)習(xí)態(tài)度和觀念。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)并不是一件困難和乏味的事情，只要掌握正確的學(xué)習(xí)方法，就能輕松高效地掌握知識(shí)。我也體會(huì)到激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣和好奇心的重要性。當(dāng)我對(duì)一個(gè)學(xué)科或一個(gè)問題產(chǎn)生興趣時(shí)，我的學(xué)習(xí)效果明顯提高，而且不再感到很累。通過學(xué)習(xí)之道，我漸漸認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是一種樂趣，是一個(gè)可以不斷自我成長和提升的過程。
總結(jié)：
《學(xué)習(xí)之道》是一部深入淺出的學(xué)習(xí)指南。通過理解和實(shí)踐“學(xué)之道”，可以提高學(xué)習(xí)效率和興趣。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)于堅(jiān)持學(xué)習(xí)也非常重要。通過學(xué)習(xí)之道，我改變了對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度和觀念，將學(xué)習(xí)作為一種樂趣來享受。我深信，通過學(xué)習(xí)之道的指導(dǎo)，每個(gè)人都能成為一名高效的學(xué)習(xí)者，并在學(xué)習(xí)中不斷成長和進(jìn)步。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十二
“陽光師訓(xùn)”活動(dòng)是對(duì)我們教師素質(zhì)的提升，這次活動(dòng)聽了張秉棋和吳軍老師的講座和教授的講課對(duì)我感觸頗深，我這次參加的是物理課的聽、講、評(píng)活動(dòng)。物理是與生活緊密聯(lián)系的，有這樣一句話指出：“學(xué)生的物理學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實(shí)的、有意義的，富有挑戰(zhàn)的?！彼莱隽宋锢斫虒W(xué)的生活性，體現(xiàn)了“物理源于生活、寓于生活、用于生活”的思想。生活離不開物理，物理離不開生活，物理知識(shí)源于生活而最終服務(wù)于生活。
新課標(biāo)下的物理教師應(yīng)該創(chuàng)造性地利用和開發(fā)教學(xué)資源，應(yīng)該將課堂與生活實(shí)際緊密聯(lián)系起來，努力尋找物理與生活的結(jié)合點(diǎn)，體現(xiàn)物理來源于生活，寓于生活，用于生活，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的物理知識(shí)運(yùn)用到生活，去體驗(yàn)、去感受。為學(xué)生營造更廣闊的物理學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)生熱愛物理，建立學(xué)好物理的信心，真正使物理生活化,生活物理化。
相信每位教育者在教育教學(xué)過程中總會(huì)遇到或大或小，很多困惑和問題。面對(duì)這些困惑或問題，可能也只是偶爾與同事在一起聊聊，又有誰真正的靜下來認(rèn)真思考，想法解決。一直以來，教研都被我們認(rèn)為只有專家學(xué)者才會(huì)做的，我們充其量只是一個(gè)知識(shí)的傳播者，教育的踐行者。本次“陽光師訓(xùn)”卻讓我明白了，每一位教師都應(yīng)該是一個(gè)教育教學(xué)“研究者”。要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于解決困惑，只有這樣，教育才會(huì)大放異彩。
參加物理學(xué)科示范課教學(xué)的有張秉棋吳軍兩位老師，盡管他們分別執(zhí)教的內(nèi)容不同，但他們卻有著以下共同的特點(diǎn)：（1）注重創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而引入新課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生從感興趣的事情中開始新課學(xué)習(xí)，整節(jié)課堂的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。（2）在課堂教學(xué)中即注重知識(shí)技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)了他們對(duì)教材的挖掘非常深刻。（3）能將課堂中的物理學(xué)習(xí)與實(shí)際生活緊密聯(lián)系，讓學(xué)生感受到物理不陌生，物理來源于生活又服務(wù)于生活。（4）對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容及時(shí)鞏固，拓展，并且有創(chuàng)新的、階梯性的設(shè)計(jì)練習(xí)。教師做到了用教材教而不是教教材。（5）教學(xué)中并不是單純的教學(xué)物理知識(shí)，而是將語言表達(dá)能力的培養(yǎng)、行為習(xí)慣的養(yǎng)成都融為一體，使物理課不再單調(diào)、枯燥，而變得生動(dòng)豐富起來。（6）教學(xué)過程中真正做到了老師角色的轉(zhuǎn)變，都是組織學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中得到經(jīng)驗(yàn)，老師是學(xué)生實(shí)踐的指導(dǎo)者、輔助者，活動(dòng)的參與者，體現(xiàn)了新課程的教學(xué)理念。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十三
陽光是世界上最光明、最美好的東西，她驅(qū)除陰暗，讓人極目遠(yuǎn)眺、心曠神怡。陽光的價(jià)值不僅是給我們的軀體帶來光明和溫暖，它還代表著信心、愛心、幸?！俏覀兙裆畹囊环N積極追求。我們的心靈需要陽光的沐浴。本學(xué)期，我們很榮幸收看到《陽光心態(tài)》的光碟，吳維庫博士的精彩演講，如屢屢陽光沐浴著我的心扉；如燦爛的陽光照亮了我的生活。我喜歡陽光，我喜歡更喜歡陽光般的心態(tài)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)《陽光心態(tài)》的收獲總結(jié)如下：
我從《陽光心態(tài)》中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應(yīng)環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚(yáng)，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會(huì)的一個(gè)高境界?！眳蔷S庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導(dǎo)人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個(gè)人內(nèi)心和諧促進(jìn)社會(huì)和諧的一把鑰匙。
當(dāng)今社會(huì)有種怪現(xiàn)象：我們的財(cái)富在增加，但滿意感在下降；我們擁有的財(cái)富越來越多，但是快樂越來越少；我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少；我們認(rèn)識(shí)的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少；房子越來越大，里邊的人越來越少；精美的房子越來越多，破碎的家庭也越來越多；道路越來越寬，但我們的視野越來越窄；樓房越來越高，但我們的心胸越來越窄；我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人；我們可以參與的活動(dòng)越來越多，但是享受的快樂越來越少；我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少；我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降；我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降；我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風(fēng)光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價(jià)值觀，獲得健康的人生，釋放強(qiáng)勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團(tuán)火，就能釋放出光和熱；你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱；要想照亮別人，請(qǐng)先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心？點(diǎn)亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、組織，最后影響社會(huì)。
一個(gè)人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財(cái)富、相貌、地位、權(quán)力沒多大關(guān)系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險(xiǎn)的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險(xiǎn)，你就生活在“悲哀”里；如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把別人變成快樂的天使就在制造“愉快”怎么才能把別人變成快樂的天使呢？要學(xué)會(huì)感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對(duì)待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩。這對(duì)一個(gè)人的為人處事至關(guān)重要。因?yàn)椋松谑?，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學(xué)會(huì)欣賞每個(gè)瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會(huì)更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學(xué)會(huì)放下。該放下的放下，學(xué)會(huì)諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機(jī)會(huì)。要學(xué)會(huì)放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導(dǎo)致人生的不同，而且這種不同會(huì)有天壤之別。心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因?yàn)闊釔鄱S富多彩，生命因?yàn)樾判亩妍惷骺?，激情?chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞；如果你心情糟糕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會(huì)像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會(huì)鋪滿每個(gè)角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
《塑造陽光心態(tài)》的光碟，不僅影響著我，而且影響著我的朋友們。一位朋友告訴我：“《塑造陽光心態(tài)》這篇文章非常好，看看吧”。我在網(wǎng)上找到之后，認(rèn)真地看了兩遍，感覺很好發(fā)給我的朋友。我們時(shí)刻提醒自己《塑造陽光心態(tài)》。
第一，建立積極的人生觀和價(jià)值觀，獲得健康的人生。我們要把好思想變成行動(dòng)，才能釋放出強(qiáng)勁的影響力。要造福一方，首先要造福自己，充滿熱量，家庭充滿溫馨，才能把精力放在工作上。良好的心態(tài)影響個(gè)人，家庭，團(tuán)隊(duì)和組織，最后影響社會(huì)。
第二，學(xué)會(huì)享受過程，精彩每一天；
第三，活在當(dāng)下，相信自己的生命正以最好的方式展開；
第四，不要把自己的幸福來源建立在別人的行為之上；
第五，學(xué)會(huì)感恩，獲得好心情；（好心情才能欣賞好風(fēng)光）。
第六，壓力太大，要學(xué)會(huì)彎曲；
第七，天堂，地獄由心造；（心情好就是天堂，憤怒的情緒就是地獄）。
第八，遇事要想得開，把問題當(dāng)成鍛煉，成長的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)享受解決問題的過程；
第九，寬容過去；（要學(xué)會(huì)忘記，理解和寬容）。
1、不能改變環(huán)境就適應(yīng)環(huán)境；
2、不能改變別人就改變自己；
3、不能改變事情就改變對(duì)事情的態(tài)度；
4、不能向上比較就向下比較。
在最后的開悟中，有一句話，就是把生命看透，但不看破。要養(yǎng)成一種習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)生活美好的方面，熱愛生活，學(xué)會(huì)欣賞每一個(gè)瞬間，相信未來的美好。
文章中插入的一些小故事，既生動(dòng)有趣，又耐人尋味。我從這些小故事中體會(huì)到很多，很深的感動(dòng)。對(duì)于生活，我有了新意，想象出了新意，我會(huì)把握，也會(huì)珍惜。我感悟頗多，刻骨銘心。衷心的希望：讓陽光心態(tài)走近每一個(gè)人！
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十四
這次有幸參加了“陽光師訓(xùn)”培訓(xùn)活動(dòng)，盡管培訓(xùn)時(shí)間倉促，但我還是利用這次難得的機(jī)會(huì)，一睹名校名師的風(fēng)采，特別是興平南市中學(xué)周羅會(huì)老師的示范課叫人難忘！
“陽光師訓(xùn)”是實(shí)施“農(nóng)村教師素質(zhì)提高計(jì)劃”中的一個(gè)重要的基層師資培訓(xùn)項(xiàng)目，是貫徹中央農(nóng)村義務(wù)教育政策，加強(qiáng)農(nóng)村教師隊(duì)伍建設(shè)，體現(xiàn)教育公平，提高農(nóng)村教師的一項(xiàng)重要措施?！瓣柟鈳熡?xùn)”的特點(diǎn)就是“面向農(nóng)村；面向基層；送教下鄉(xiāng)；免費(fèi)培訓(xùn)”。這次培訓(xùn)絕對(duì)是不虛此行，叫我受益匪淺！針對(duì)我校的物理教學(xué)工作，現(xiàn)將我的一點(diǎn)看法和大家做一交流：
第一學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要改變觀念提高認(rèn)識(shí)重視物理課。
首先要認(rèn)識(shí)到物理課已不是為了充課時(shí)而分給教師的一門閑課了，只要不出安全事故就一了百了。學(xué)校應(yīng)該配備專職的物理教師，配發(fā)統(tǒng)一的物理實(shí)驗(yàn)器材，開展豐富多彩的物理興趣活動(dòng)，制定合理的考核方案，再加上人性化的管理。充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，為學(xué)校的物理教學(xué)工作掃清障礙充當(dāng)堅(jiān)實(shí)的后盾！其次學(xué)校開展豐富多彩的物理教學(xué)活動(dòng)是提高學(xué)校知名度的有效捷徑，更是打造“山區(qū)名?！北夭豢缮俚脑亍Ｓ腥嗽?jīng)把學(xué)習(xí)好、思想好、身體不好的學(xué)生叫“廢品”，可見物理實(shí)踐鍛煉是多么的重要！而初中物理教學(xué)工作始終引領(lǐng)著人的一生！好學(xué)校并不完全是靠統(tǒng)考成績?cè)u(píng)比來衡量；好口碑也不是吹出來的！只有扎實(shí)開展物理教學(xué)工作才能得到社會(huì)各界的認(rèn)可！
第二教師要認(rèn)真搞好本職工作。
一改往日物理課堂“一講到底”的工作思想，應(yīng)該認(rèn)真鉆研教材，積極策劃實(shí)施豐富多彩的物理實(shí)踐活動(dòng)，努力拓展自己的視野，不做井底之蛙！讓枯燥無味的物理課鮮活起來！
第三學(xué)校要為學(xué)生營造一個(gè)良好的物理學(xué)習(xí)氛圍。
“近朱者赤，近墨者黑”這個(gè)道理都明白，學(xué)校物理教學(xué)工作也同樣如此。
學(xué)校要營造一個(gè)師生都“愛物理、學(xué)物理、用物理”的良好氛圍，讓學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都能感受到物理的魅力和物理實(shí)踐的重要性。
總之，要想搞好學(xué)校物理教學(xué)工作就要根據(jù)學(xué)校實(shí)情出發(fā)，切不可貪大求洋，盲目效仿，只有在扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)工作的過程中不斷創(chuàng)新，才能切實(shí)搞好學(xué)校物理教學(xué)工作！
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十五
幸福是什么？如何做幸福的教師？帶著幸福的問題，今天上午我們向丁麗園長來學(xué)習(xí)如何做一名幸福的教師。丁園長首先從心態(tài)對(duì)人的影響切入今天的主題，給我們?cè)敿?xì)分析了心態(tài)對(duì)人的影響到底有多大。心態(tài)影響人的能力，心態(tài)影響人的心理。丁園長從一些科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)給我們具體生動(dòng)的分析了人在收到不同環(huán)境的心理影響下得出了不一樣的結(jié)果。整個(gè)講座都以相應(yīng)的案例和故事進(jìn)行分享，因此學(xué)習(xí)起來很有意思。隨后丁園長還向我們介紹了塑造陽光心態(tài)的一些很重要的“工具”，如改變態(tài)度、學(xué)會(huì)享受過程、活在當(dāng)下等等。學(xué)習(xí)結(jié)束后，下來自己在想，確實(shí)有很多時(shí)候我們的態(tài)度會(huì)影響到我們的`情緒，但我們往往沒有理智的去尋找緩解不好情緒的方法。并且作為一名幼兒老師真的不應(yīng)該講負(fù)面的情緒帶到我們的班級(jí)。
有個(gè)詞叫“情緒污染”我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)污染比環(huán)境污染更可怕。我們要培養(yǎng)健康的幼兒，就應(yīng)該以身作則，克服自己的情緒，避免將不好的情緒影響到我們可愛天真的孩子。從現(xiàn)在開始，讓我們一起努力，做一名陽光幸福的好老師吧。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十六
生活就是奮斗和收獲，人生是短暫的，人生應(yīng)該有合適的目標(biāo)，人總是要有點(diǎn)精神，無論做什么總是要有所作為。生活應(yīng)該豐富多彩，應(yīng)該是：不斷的求索，不斷的追求，不斷的奮斗。盡管前進(jìn)的路上有汗水，可能還有眼淚，但一定會(huì)在成功中獲得快樂和享受。
時(shí)間就是生命。時(shí)光不會(huì)倒流，珍惜現(xiàn)在，奮斗未來。生活是在不斷的經(jīng)歷中才會(huì)感悟最深，煩惱是別人帶來的，開心快樂是自己找的。快樂也是一天，痛苦也是一天，何不快快樂樂，開開心心過完每一天。
人生就是這樣，我們無法回避不開心和痛苦的事，那么怎樣讓自己在經(jīng)歷這些傷心和痛苦后還能開心起來呢?我覺得真正的快樂源于對(duì)痛苦的領(lǐng)悟，因?yàn)闆]有痛苦的人生是無法感受到快樂的，我們只有正確地面對(duì)它，理智地剖析它，只有這樣我們才能學(xué)會(huì)放棄，才懂得珍惜，才能記住該記的，忘記該忘記的，才能剖析人生中的痛苦，讓它成為你人生的一種財(cái)富、一段經(jīng)歷、一份回憶、一種領(lǐng)悟，而不是痛苦，這樣我們就能坦然直視過去，快意人生，無悔人生，人生才有真正的快樂，而不是逃避和掩飾，更不是強(qiáng)作歡顏。因?yàn)槲蚁嘈?，人生是要我們面?duì)的，不是逃避的，我們可以傷心但決不能沉溺和逃避。
做自己喜歡做的事情，聽聽音樂，出去散散步，看看外面的天空，和朋友們出去玩玩，談?wù)勑囊埠荛_心的。其實(shí)每個(gè)人都有自己要面臨的問題，而人生中的煩惱也好像總是如影隨形，不論你想得開，想不開，日子還是一天天的過去，開心也是一天，不開心也是一天，人要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。可以對(duì)自己大聲說：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你擁有的，別人沒有的，知足常樂啊。
天天開開心心，無優(yōu)無慮是人生的意義?和我一樣，那就要事事想得開，把挫折樂觀的對(duì)待，把困難看得簡單。遇風(fēng)躲起來，遇雨把傘帶。讓自己適應(yīng)氣候的變化，讓心情隨時(shí)調(diào)整，只要堅(jiān)信快樂是你的，開心就會(huì)與你相伴。人生的路不是這樣簡單，但是你可以簡單的面對(duì)，面對(duì)只要開心的現(xiàn)在?；匚端奶穑瑏G掉無奈。相信開心快樂永遠(yuǎn)在你身邊陪伴。
學(xué)會(huì)快樂，快樂是什么?有人說：笑容滿面哪是快樂的象征;有人說：家和萬事興是快樂;有人說：有了親人朋友就快樂;也有人說：有了錢就快樂?快樂是什么?快樂是我們生活中每件小事?？鞓肥侨伺c人相處中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?？鞓肥且环N心理感受。
要不要快樂由你自己決定。生活是自己的，全看你自己如何選擇，每天早晨起床時(shí)給自己一個(gè)微笑，再大的困難也沒什么搞不定的，希望大家天天開心快樂。
樂觀的人對(duì)于人生樂趣會(huì)分為好多種，悲觀的人對(duì)于人生樂趣只有一種，什么樣的心態(tài)就會(huì)什么樣去看待人生的樂趣，人生不能夠改變我們，而是我們?nèi)ジ淖內(nèi)松?，?duì)于樂趣，首先你調(diào)整好心態(tài)的話就有很多，比如心情受到壓抑的時(shí)候可以出去旅游，知足。知足常樂，人的欲望無窮無盡，不能滿足時(shí)，便難以快樂，因此惟有節(jié)制物質(zhì)欲望，使欲望容易得到滿足，才會(huì)產(chǎn)生快樂。能屈能伸。無論在順境或逆境之中，我們的生活態(tài)度都應(yīng)該是處之泰然。有了錯(cuò)誤，立即改正。要人待你好，你必須先對(duì)他人好。當(dāng)你受到不平等待遇時(shí)，你必須寬恕和同情他人，快樂永存心間。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十七
我總是喜歡抱怨，抱怨事事都不如別人，抱怨為什么別人有的我卻沒有，陽光心態(tài)告訴我們，如果你抱怨不好，那是你不知道還有更壞。聽到這么一句話，當(dāng)你安慰別人的時(shí)候，說什么都不如說一句其實(shí)我比你更慘來的有用。吳xx老師教我們向下比較。當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人比自己差得時(shí)候，雖然自己有不盡如人意的事情，但是同更“倒霉”的人相比，自己還是幸運(yùn)的。快樂的真理便是：向下比較。比上不足，比下有余。
活在當(dāng)下，知足常樂。塑造陽光心態(tài)，我們所擁有的只是現(xiàn)在。以前總是常常羨慕別人。羨慕他們升遷、調(diào)動(dòng)，現(xiàn)在想來，其實(shí)真的沒必要羨慕別人，十三億個(gè)人有十三億種活法，活在別人的陰影下，那人生還有什么意義呢？假如你什么都沒有，你還有關(guān)心疼愛你的父母，還有你的家人。吳xx老師說，珍惜今日，今天就是特別的日子，不要期盼特別的日子，不要把好東西留給別的特別的日子。認(rèn)真做好本職工作，真心關(guān)愛你值得關(guān)心的每一個(gè)人，生活的真諦就是：活在當(dāng)下，知足常樂。
學(xué)會(huì)感恩。很多年前聽過一個(gè)故事：一位在山中修行的禪師，有一天夜里，趁著皎潔的月光，他在林間的小路上散完步后回到自己住的茅屋時(shí)，正碰上個(gè)小偷光顧，他怕驚動(dòng)小偷，一直站在門口等候他。小偷找不到值錢的東西，返身離去時(shí)遇見了禪師，正感到驚慌的時(shí)候，禪師說：“你走老遠(yuǎn)的山路來探望我，總不能讓你空手而回呀！”說著脫下了身上的外衣，說道：“夜里涼，你帶著這件衣服走吧?！?/p>
說完，禪師就把衣服披在小偷身上，小偷不知所措，低著頭溜走了，禪師看著小偷的背影，感慨地說：“可憐的孩子，但愿我能送一輪明月給你，照亮你回家的路”！第二天，溫暖的陽光融融地灑照著茅屋，禪師推開門，睜眼便看到昨晚披在小偷身上的那件外衣被整齊地疊放在門口。禪師非常高興，喃喃地說道：“我終于送了他一輪明月?！?/p>
學(xué)會(huì)感恩，不是一定有人幫助過你才能感恩，感恩是對(duì)身邊所有的人和事物，擁有一顆感恩的心。感恩看世界四海皆兄弟，欣賞觀天下萬物皆美好?，F(xiàn)在盛行的一詞“幸福指數(shù)”，你的幸福指數(shù)高嗎？它與財(cái)富和權(quán)力完全沒有關(guān)系，幸福指數(shù)取決于你的心態(tài)。幸福是一種感受，如果我們沒有學(xué)會(huì)感恩，你會(huì)忽視別人對(duì)你的付出，你獲取的幸福就會(huì)很少。如果你覺得有人傷害你，那就感恩他磨練了你的意志；如果你覺得有人欺騙了你，那就感恩他增進(jìn)了你的見識(shí)。感恩的心來源于陽光心態(tài)。
生命在于過程。常常會(huì)覺得，自己經(jīng)過了許多努力依然沒有取得自己理想的成果，那就完全失敗了嗎？吳老師告訴我，也許結(jié)果是失敗了，可是你擁有的過程與成功者所差無幾。失敗了并不是意味著什么都沒有得到，其實(shí)你可能是“失之東隅，收之桑榆”。有人說，我只在乎結(jié)果，過程不重要。那一個(gè)人來到這個(gè)世界上早晚是要死亡的，既然有了結(jié)果，為什么還要每天奔波呢？生命在于過程，過程在于心態(tài)。生命的質(zhì)量取決于每天的心境，學(xué)會(huì)享受過程，精彩每一天。
幸福是一種感覺。越來越發(fā)現(xiàn)，生活每天都在反復(fù)，周而復(fù)始。每天的安排都一樣，有時(shí)真不得不厭倦了這種枯燥沒有亮點(diǎn)生活。既然生活不能改變，倒不如改變一下自己的心態(tài)，為小事而高興。為小事而高興，就會(huì)有更大的高興的事情出現(xiàn)。每天上班做同樣的工作使自己變成了麻木的一個(gè)機(jī)器，換一個(gè)角度來看看，也許你會(huì)看到忙碌的路人而慶幸自己不必去奔波。幸福，其實(shí)很簡單。
讀陽光心態(tài)，我覺得最重要的一點(diǎn)是用積極樂觀的心態(tài)去對(duì)待任何事。開開心心的去生活、工作，何樂而不為呢？最后還是套用吳xx老師的那句話“是好是壞，現(xiàn)在還不知道呢”。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十八
學(xué)習(xí)是每個(gè)人一生都無法回避的重要環(huán)節(jié)，而如何有效地學(xué)習(xí)，成為了一個(gè)值得思考和探索的問題。我最近讀了一本名為《學(xué)習(xí)之道》的書籍，其中作者提出了許多關(guān)于學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)和方法。在閱讀后，我深感受益匪淺，下面我將從“學(xué)習(xí)的態(tài)度與心態(tài)”、“學(xué)習(xí)的方法與策略”、“學(xué)習(xí)的目標(biāo)與動(dòng)力”、“學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍”、“學(xué)習(xí)的評(píng)估與反思”五個(gè)方面，分享我對(duì)《學(xué)習(xí)之道》的心得體會(huì)。
首先，學(xué)習(xí)的態(tài)度與心態(tài)是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。書中強(qiáng)調(diào)了積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性，我深以為然。在學(xué)習(xí)過程中，我們必須保持樂觀、自信，相信自己能夠突破困難，取得成功。而遇到挫折時(shí)，不應(yīng)氣餒，而是要不斷努力，尋找解決問題的方法。另外，適當(dāng)調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)也是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。我們要以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，將學(xué)習(xí)看作是一種樂趣和成長的機(jī)會(huì)，而非一種累贅和壓力。只有保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度與心態(tài)，我們才能更好地投入學(xué)習(xí)，取得優(yōu)異的成績。
其次，學(xué)習(xí)的方法與策略對(duì)學(xué)習(xí)的效果起到?jīng)Q定性影響。書中提出了許多學(xué)習(xí)的方法，如閱讀法、思維導(dǎo)圖法、歸納總結(jié)法等。通過合理地選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，我們能夠更高效地吸收和利用知識(shí)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)使用思維導(dǎo)圖法可以將知識(shí)點(diǎn)更加清晰地組織起來，幫助我更好地理解和記憶。此外，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間和制定學(xué)習(xí)計(jì)劃也是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。定期制定目標(biāo)和檢查進(jìn)度，可以使我們更有條理地安排時(shí)間，集中精力進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
第三，學(xué)習(xí)的目標(biāo)與動(dòng)力是學(xué)習(xí)不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。書中強(qiáng)調(diào)了明確目標(biāo)對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性，目標(biāo)能夠激發(fā)我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)確立一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)可以幫助我更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法。此外，我也時(shí)常對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)，鞭策自己不斷進(jìn)步。在遇到挑戰(zhàn)和困難時(shí)，保持內(nèi)心的動(dòng)力，堅(jiān)持努力，才能戰(zhàn)勝困難，取得成功。因此，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找到保持學(xué)習(xí)動(dòng)力的方法對(duì)于我們的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
第四，學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍對(duì)學(xué)習(xí)有著重要的影響。學(xué)習(xí)環(huán)境通常包括學(xué)習(xí)場所和學(xué)習(xí)資源。舒適寬敞的學(xué)習(xí)場所能夠提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我們更加專注和有效地學(xué)習(xí)。此外，書中還指出充分利用學(xué)習(xí)資源對(duì)于學(xué)習(xí)起到重要作用。我們可以通過閱讀、討論、與他人合作等方式增加知識(shí)的廣度與深度。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)安靜、整潔且充滿學(xué)習(xí)氛圍的學(xué)習(xí)環(huán)境是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。
最后，學(xué)習(xí)的評(píng)估與反思是提高學(xué)習(xí)能力的重要環(huán)節(jié)。我們可以通過定期的考試、測驗(yàn)來評(píng)估學(xué)習(xí)成果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足與問題。同時(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)的進(jìn)程進(jìn)行反思，找出學(xué)習(xí)中的問題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。在我的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)經(jīng)常回顧自己的學(xué)習(xí)筆記和作業(yè)，找出其中的錯(cuò)誤和不足，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過評(píng)估和反思，我們能夠不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)的方法和策略，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
總之，《學(xué)習(xí)之道》這本書給了我許多關(guān)于學(xué)習(xí)的啟示和指導(dǎo)。通過調(diào)整學(xué)習(xí)態(tài)度與心態(tài)，合理選擇學(xué)習(xí)方法與策略，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)與動(dòng)力，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍，不斷評(píng)估和反思，我們能夠更高效、更愉快地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之道，乃至人生之道也許并不復(fù)雜，而是需要我們一點(diǎn)一滴地去實(shí)踐和積累。只有不斷學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，我們才能不斷提升自己，為自己的未來鋪就更加美好的道路。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十九
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之交的時(shí)節(jié)，有幸參加了一場關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會(huì)的驛站，步入社會(huì)，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會(huì)這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會(huì)暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動(dòng)力，動(dòng)力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒有對(duì)錯(cuò)!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實(shí)也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計(jì)較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時(shí)盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進(jìn)的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無止境，學(xué)海無涯?？旃?jié)奏的時(shí)代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機(jī)會(huì)。上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的未來，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對(duì)知識(shí)卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功。一花凋零荒蕪不了整個(gè)春天，一次挫折也荒廢不了整個(gè)人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺?，又可能在新的層次上?fù)得。自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅(jiān)持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來臨時(shí)，用微笑去面對(duì)，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅(jiān)持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強(qiáng)生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進(jìn)，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個(gè)積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
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