總結是對過去一段時間工作或學習的回顧與總結。在撰寫總結時，可以借鑒他人的成功經驗和精華，但要保持個性和原創(chuàng)性?？偨Y范文是豐富寫作靈感的寶庫，我們可以從中獲得寫作的啟示和點子。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇一
實踐性是廣告專業(yè)教學的本質性要求，人才市場對廣告專業(yè)畢業(yè)生具有快速成材的迫切要求，教學規(guī)律要求對畢業(yè)設計作精心策劃，實踐教學是廣告教學中不可分割的有機組成部分；如何加強學生的實踐操作能力，是廣告教學中的重點和難點，也是電大系統(tǒng)開展現代遠程開放教育中要重點解決的核心教學環(huán)節(jié)。學生的創(chuàng)新能力只有在實踐中才能夠得到真正的提高和體現。本文對廣州電大廣告專業(yè)“公司型”人才培養(yǎng)模式的中“業(yè)務專案組”型畢業(yè)設計環(huán)節(jié)的教學做總結。
一、“業(yè)務專案組”型畢業(yè)設計教學模式概述。
在廣告專業(yè)畢業(yè)設計的教學實踐中，我們不斷改革探索，形成了操作性比較強的“業(yè)務專案組”型的畢業(yè)設計教學模式。每年直接到企業(yè)獲取第一手的產品資料為設計題材，根據企業(yè)的廣告目標,要求學生自由組合,四名學生模擬一家廣告公司,組成“業(yè)務專案組”，分別代表廣告公司的市場部、策劃部、創(chuàng)意部、設計部；按照現代廣告運作過程，依次完成廣告調查報告、廣告策略推廣方案、廣告創(chuàng)意方案、廣告設計方案；其中一人為小組負責人，代表廣告公司的業(yè)務總負責人。指導老師在指導過程中，則代表廣告公司總監(jiān)和企業(yè)代表；最后答辯會則模擬廣告業(yè)務提案會，每年我們都邀請廣告公司代表和企業(yè)代表參加。
“業(yè)務專案組”型畢業(yè)設計模式構建要素包括：運作管理模式、篩選設計題材、組織答辯會、綜合評分標準、有效的溝通手段。組織原則：指導教師和學生的角色內涵多變性、答辯會開放性、設計命題和要求統(tǒng)一化、成果公開化、題材選擇接近性。以創(chuàng)新性為中心，以實踐性為標準，達到“模擬實習”、崗前培訓和教學考核的多層次目標。
二、“業(yè)務專案組”型畢業(yè)設計教學模式的創(chuàng)新點。
主要表現在三方面：
（一）畢業(yè)設計管理運作模式公司化。按照現代廣告公司業(yè)務專。
1案管理模式，四人為一組，推舉一人為負責人（即業(yè)務主管），每人分別側重負責廣告調查報告、廣告策略推廣提案、廣告創(chuàng)意提案、廣告設計方案，所有項目每個人都必須參與，由負責人統(tǒng)籌和安排進度。每個學生分別代表市場部、策劃部、創(chuàng)意部、設計部，組成客戶服務團隊，按職業(yè)操作規(guī)則要求學生，直接體驗廣告公司的現代業(yè)務運作模式。其中有兩個重點：
2、以廣告業(yè)務提案會形式、要求組織答辯會，并堅持邀請廣告人士和企業(yè)代表參加指導，特別安排學生互動時間。
（三）總結一套證明行之有效的、以強化學生實踐和創(chuàng)新能力為核心的組織實施原則：指導教師和學生角色內涵的多變性；設計命題和要求統(tǒng)一化；設計成果公開化；題材選擇的接近性；答辯會的開放性。
三、
教學效果。
2004年6月5日我們對參加答辯會的200多名應屆畢業(yè)生中抽取45名學生進行調查，結果表明（資料來源：張信和，廣告專業(yè)畢業(yè)設計效果調查報告，2004年6月），100%學生對廣告公司的業(yè)務提案會的實際要求、規(guī)律有較好掌握，超過80%學生認為畢業(yè)設計教學對個人的綜合專業(yè)實踐能力有實質性提高，超過65%學生認為畢業(yè)設計的經驗、成果對就業(yè)有較大的幫助。該模式對培養(yǎng)應用型廣告人才的具有實踐的指導作用。
附件：2007年6月廣告畢業(yè)設計效果調查統(tǒng)計。
一、調查說明。
有效樣本：31人。
對象：03廣告開放班。
時間：75年6月18日上午。
二、調查結果。
1、通過畢業(yè)設計，你對廣告業(yè)務運作過程是否掌握？
掌握29人94％。
沒掌握2人。
6.5％。
2、畢業(yè)設計對廣告理論知識、技巧的應用能力幫助如何？
幫助較大和有幫助27人。
87％。
3、畢業(yè)設計對個人的綜合專業(yè)實踐能力有無提高作用？
提高較大和有提高29人94％。
4、這種畢業(yè)設計形式對你的文案創(chuàng)意、策劃能力的提高幫助如何？
提高較大和有提高29人。
94％。
5、你認為這種畢業(yè)設計經驗、成果對就業(yè)幫助如何？
幫助較大和有幫助26人83％。
6、畢業(yè)設計后你對廣告人的服務意識、團隊合作精神、信守承諾等職業(yè)精神認識如何？
深刻體會和有體會30人97％。
7、參加完答辯會后，你對廣告公司的業(yè)務提案會實際要求、規(guī)律是否掌握？
掌握和一般掌握29人。
94％。
8、你是如何主動聯(lián)系輔導老師的？（可多選）a、電子郵件8人25％。
b、電話6人。
19％。
b、面談17人55％。
d、其他。
9、你對教師的輔導工作滿意嗎？
很滿意和滿意23人68％。
一般9人29％d、10、你對畢業(yè)設計有何建議？（略）。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇二
大學美好的時光過得很快，一晃眼就來到了大四。接著就是大四激動人心的教學實習了。藉著學校給予的實習機會，10月8日這天我隨著物理學院的實習隊伍，來到了實習基地(--x)，在這里，我們將要展開7周的教育教學實習工作。
我們的實習工作主要包括兩個方面的內容，一是實習教學工作，二是實習班主任工作。
1、聽課。
實習開頭的兩周主要是聽課。在我的實習指導老師的安排下，我聽了兩位地理科任老師的新課。在聽課之前，我認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，查看參考書和網上資料，并嘗試用自己的想法來如何上好這節(jié)課。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，并對比一下與自己之前想好的思路有什么不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學習的，都要一一記下來。然后課后再認真回味一下老師這堂課，多做幾次反思，到底老師為什么要這樣上。只有做好全面的功夫，才會讓自己的講課水平有所提高。除了開頭兩周聽課外，實習期間，只要指導老師有新課，我們都會積極去聽，只有不斷學習，才會不斷進步。
2、備課。
備課最主要的工作就是編寫教案和試講。過了兩周聽課學習階段，在指導老師的安排下，我可以開始上新課了。每節(jié)新課之前一定要認真?zhèn)浜谜n，只有充分準備，在課堂上才會有底氣，才會有清晰的講課思路，講起課來才會更加流暢。備課的時候不是簡單地看教材，要查看不同的資料，梳理清楚這節(jié)課的內容，列出這節(jié)課有哪些重難點，哪些需要上課的時候特別解釋清楚。還要設計好上課思路，地理課到底要怎么上，用什么方式上好，怎樣培養(yǎng)學生的地理空間想象思維，課前要用什么有趣的地理現象來導入，知識點與知識點之間的過渡銜接要怎么做，這些都要一一充分準備，然后在教案上寫出來，當然為了節(jié)省時間，我們的教案寫的是簡案。之后還要根據教案為這節(jié)課做一個ppt，做的ppt要簡單明了，能夠讓學生容易接受，尤其是地理需要一些圖片，這些能夠很好的輔助課堂教學。最后，就是試講。試講是和我們地理實習小組四個實習生一起進行的。通過試講，然后大家一起評論，找出試講當中不足的地方，加以改進，避免在課堂上出錯。同時大家也一起探討要用怎樣的方式來上課才好，通過大家互相的思想碰撞，激發(fā)出更多新的東西，同時也學習到對方的優(yōu)點。
3、上課。
當然，一切準備就緒之后就開始上課了。實習當中最重要的就是上課了，這是檢驗我們教學能力的時候，大學三年的專業(yè)學習與實踐鍛煉，為的就是以后能當上一名優(yōu)秀的人民教師。實習是讓我們初次嘗試真正成為一名教師到底是怎樣的。
很多時候，由于知道自己要上課，所以前一天晚上多數會因為緊張而睡不著。我知道，只有通過更多的鍛煉，上更多的課，才能克服這些緊張的情緒，只有自己充分準備，充滿信心，才不會課前緊張，才不會害怕自己講得不好。
生舉一反三，培養(yǎng)地理邏輯思維與空間思維。在我的課堂上，學生回答問題都很活躍，基本沒有發(fā)現不聽課或者課堂睡覺的學生，這一點讓我最欣慰。也許是他們對新老師有好奇心，有興趣吧，但是我能不能一直做到讓他們都感興趣呢?這就是考驗我教學能力的地方了。當然，我要學會一定的課堂控制能力，包括控制課堂紀律外，還要控制課堂時間，不要講得太快也不要講得太慢。指導老師何老師教導我們，如果課堂時間一時控制不好，那么寧愿講得慢，也要把知識點講清楚，我會記住的。
4、評課。
每上完一次課，指導老師和實習小組的同學會圍在一起評課。每一次評課，我都很期待指導老師會給我一個好的評價。結果不評不知道，老師一評就知道自己的不足在哪里了。根據指導老師的評價，我有以下不足之處：一是語言繁瑣，有時候打結，講到某些知識點的時候不會運用專業(yè)術語，語調起伏不大，面部表情不夠豐富，課堂有時候會顯得枯燥;二是課堂互動的時候，有時候自問自答，留給學生思考的時間少;三是知識點之間的過渡不夠好等等。當然，老師也給予很多好評，說我能夠把知識點都一一講清楚，課堂時間控制還好，思路也清晰等等。其實，我要學習的還有很多，聽過其他三位實習生的課堂表現，也發(fā)現有很多優(yōu)點值得我去學習。作為一名實習生，初上講臺，經驗尚淺，還有很多地方要學習改進，要多點向有經驗的指導老師多多學習多多請教，只有不斷學習與改進，才會取得更大的進步。
實習教學工作讓我體會到了要如何上好一節(jié)新課，深深地體會到了作為一名教師的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我大學學的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，我們要站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，不斷提高自身素質，努力成為一名優(yōu)秀的地理老師。
二、實習班主任工作。
1、班級管理工作。
我的實習科任指導老師同時也是我的實習班主任指導老師何老師，所以何老師給了我更多的照顧，是我作為一名實習班主任的班級管理工作能夠更加順利地開展。
我實習的班級是高一(9)班。每天例行的班級管理工作就是早上和晚上的班級巡查。主要是檢查學生的到達情況，看看哪個同學上課了還沒有來，沒來的要上報給級長。還要督促學生的學習，管理好學生的紀律。還有早上的早操，我們所有老師都會到操場上，對學生進行全程的監(jiān)控。當然，有時候我們實習老師也會被安排到去看學生的晚修。這時候我們就要充分地管理好班級的紀律。一(9)班晚修的時候很多學生喜歡講話，這要求我們要加強對這些學生的管理。有時候會有個別的同學因為一些特殊情況而請假，經過認真核實，向原班主任請示之后我才會開出請假條。這些班級管理工作有時候看起來很繁瑣，但是卻必須認真負責地做好，保證好學校各項工作的順利展開，保證好學生的紀律和人身安全。
2、師生關系。
高一的學生大多都是出生的，比我年輕七歲。放下講臺上老師的臉孔，其實我只是他們的大哥哥，我們以前玩的、學的、接受的思想教育其實都差不多，我們都是同一代人，所以我們跟學生都能夠比較好的溝通。看到他們一個個活躍而充滿朝氣的臉孔，讓我也不禁想起了很多以前高中美好的回憶，那些年對知識的追求，對未來美好的憧憬，都能夠在他們身上一一體現。
一開始實習的時候，學校領導就和我們講要和學生保持一定的距離，這樣才會方便日后對班級的管理。所以，我也會根據指示與學生保持一定的距離，但是，也要能夠做好與學生的溝通交流，了解他們的思想，了解他們的需要，盡量滿足他們對知識上的追求。在這一點上，我做得有點欠缺。
一(9)班的學生大多都機靈活躍，同學之間相處融洽，當然也有個別學生紀律性差。記得有一次有一個學生晚修的時候遲到了，而且不穿校服，搞得全班同學看見他都哈哈大笑。因為這樣影響不好，所以我就叫他出來，進行個別談話，叫他以后要注意上課時間，不要遲到，同時不要穿奇裝異服，這樣會影響其他學生的學習。進行個別談話的時候，老師要用心與他們交談，語氣盡量和藹一點，希望他們能馬上改正自己的缺點，更加遵守紀律。學生能夠感受到老師的用心，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
3、主題班會。
在實習期間，我進行了一次主題班會，班會主題是“我最閃亮”。這個班會的主要內容是講解什么是一個人身上的閃光點，應該要怎么發(fā)揚這些閃光點。課堂上同學們都表現得很活躍，積極回答問題。許多同學都講出了自己身上有些什么閃光點。當然，很多同學自己也不清楚自己有什么閃光點，所以我就在課堂上讓他們寫出他們熟悉的同學身上的閃光點，然后再讓班長統(tǒng)計出來，這讓人人都可以知道在別人眼中自己有些什么閃光點了。當然，發(fā)現了自己身上的閃光點就要好好去發(fā)揚和培養(yǎng)，不要把它們荒廢。經過這一節(jié)班會，相信同學們也學到不少，希望我所講的內容對他們有所啟發(fā)。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇三
延邊大學工學院電子專業(yè)。
2009年12月。
教學。
管理和學生管理等各方面都取得了一定的成績，尤其是在課堂教學、試卷批改、畢業(yè)論文指導方面得到了很大的提高，并在科研、教學研究等方面也取得了較好的成績?，F具體總結如下：
一.在教學方面。
1.鞏固本科教學評估的成果。
去年通過本科教學評估，在課堂教學、試卷整改、畢業(yè)論文指導等方面取得了顯著的成績。
今年，并沒有因為教學評估結束而放松力度，而是把它作為基本教學規(guī)范堅持。絕大多數教員都能對課堂教學引起足夠的重視，無論是老教員，還是年輕教員都在制作課件、利用網絡教學平臺等方面下足了功夫，教學質量有了顯著的提高，受到了學生的好評。在試卷批改、畢業(yè)論文指導等方面都延續(xù)了教學評估時的規(guī)范。
2.加強日常教學管理。
在日常教學管理工作中，我們一是抓日常教學運行秩序和監(jiān)控教學效果，堅持教學檢查制度，并定期召開學生座談會，聽取和了解學生對教學的意見和建議。二是檢查教案和講義，對本部門全體任課教師，在專業(yè)領導帶頭和教研室的積極配合下，進行了全面檢查，對檢查中發(fā)現的問題和好教案進行交流學習研討，以提高全體教師的備課水平。三是堅持專業(yè)主任和教研室主任聽課制度，了解教學、交流教學、研討教學、強化課堂教學質量。四是加強對考務的管理，由專業(yè)主任、教研室主任等組成的考核小組對考試命題嚴格把關，使命題質量、判分標準等更趨于合理化。五是強化閱卷工作，督導教師規(guī)范閱卷工作。由于工作有周密安排，管理始終如一，在廣大教師的理解和支持下，2009年各項日常教學工作，期中教學檢查工作順利完成，期末考試出題和閱卷等也在正常進行之中。
3.加強師德師風建設，強化教學質量意識。
認真?zhèn)湔n，精心講課，聽取教學反饋意見，加強與學生的課堂交流，教學互動，較好地完成了各專業(yè)課的理論教學和實踐教學任務。
4.加強實踐教學環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
專業(yè)課程中實踐環(huán)節(jié)較多，實踐環(huán)節(jié)的質量直接影響整個教學的質量。從培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的角度，實踐環(huán)節(jié)也是舉足輕重的。對實驗課、實習、實訓等，嚴格按教學計劃實施，并加強了對綜合性、設計性實驗、電子工藝實訓、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)的管理。
本專業(yè)學生每年都參加省大學生電子設計競賽，并取得了很好的成績。通過這項活動，不僅提高了學生的創(chuàng)新能力，對指導教師也是一個不小的挑戰(zhàn)。今年，本專業(yè)學生在全國大學生電子設計競賽吉林賽區(qū)比賽中獲得了優(yōu)秀獎。在校挑戰(zhàn)杯比賽中，本專業(yè)參賽學生獲得了三等獎。
5.做好2009屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作和其它工作。
本專業(yè)2008屆電子信息工程、通信工程專業(yè)共有114名畢業(yè)生，是畢業(yè)生最多的一屆。經詳細計劃如期完成了畢業(yè)實習、論文撰寫、答辯和成績評定工作。在指導畢業(yè)論文的過程中，嚴格按照規(guī)定，保證了論文質量。
另外，在教師的積極引導下，2009屆有8名學生考取或被推薦到國內外多所學校讀研究生。積極開展就業(yè)推薦工作，檔案歸檔整理，畢業(yè)生全部順利離校，受全球經濟危機影響本年度就業(yè)率低于往年，就業(yè)率約為50％。
二.在專業(yè)建設、課程建設和師資隊伍建設方面。
本專業(yè)現在已基本滿崗，但是青年教師偏多、助教職稱偏多，高水平人才偏少。針對這種情況，積極發(fā)揮教授和博士在教學、科研方面的帶頭作用，對年輕教師采用傳、幫、帶的指導方式，對年輕教師指定專人在多方面進行指導。
在課程建設方面《單片機原理與應用》課程被評為校優(yōu)課程，彌補了本專業(yè)沒有校優(yōu)課程的空白。《通信原理》課程被評為學科主干課程。另外，在一些傳統(tǒng)的專業(yè)課程上已形成了較為合理的課程梯隊，但是在不少課程中還沒有形成合理的課程梯隊，有待于進一步建設。
本年度引進了1名博士，另有1名教員到國外高校進修。
三.努力提高教研和科研能力及服務社會的意識。
加強教研活動，各教研室根據學院和學科工作計劃，開展了豐富多彩的教研活動，內容包括教學技能、教學經驗交流、撰寫教研論文體會等。
在大力開展教研活動的基礎上，大部分教師積極投身到科研活動中，并逐步提高服務社會意識。2009年本專業(yè)教師在各類刊物上發(fā)表第一作者論文19篇，其中包括3篇核心期刊論文，另有兩篇非第一作者sci論文。本年度立項的有：1項省教育廳科研課題、2項校級科研課題，1項校級教研課題，并獲得1項國家專利。伴隨教研和科研活動的開展，一些青年教師的教學和科研能力得到了提高，教學和科研水平也有了一定的提高。
四.以學風建設為重點，全面加強學生工作。
1.提高學生的綜合素質，加強學風建設。
學校工作的中心是學生，提高學生的綜合素質，加強學風建設是學生工作永恒的主題。在認真學習《高等學校學生管理暫行規(guī)定》的基礎上，我們始終以學風建設為切入口，以全面提高學生綜合素質為落腳點，扎實開展了學生教育和管理工作，充分發(fā)揮學生干部的骨干帶頭作用。本年度學生中也出現了在網絡上散布不實之言等一些問題，針對這些問題，輔導員和班主任深入班級，以召開班會、找學生談心等多種手段及時解決問題。
以前很多教師認為學生工作是輔導員的事情，教員用不著參與。經過多次動員及專業(yè)領導以身作則，很多教員轉變了觀念，在日常教學活動中，加強了對學生的管理，曠課率明顯降低。
對09級新生進行了行之有效的入學教育，使學生了解學校、學院、專業(yè)的發(fā)展歷史、基本情況，了解學校的規(guī)章制度，引導學生樹立正確的人生觀、掌握正確的學習方法，順利地完成高中生到大學生的角色轉變。
在輔導員的組織下，開展了英語四級模擬考試等多項有意義的學生活動。
2.搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作。
公開、公平、民主地搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作，讓獎學金和貸款功能得到充分發(fā)揮，促進學風建設，認真做好困難學生的補助工作，解決他們學習、生活中的困難，充分體現黨和國家對困難學生的關懷。
五.存在的主要問題和不足。
1.教學研究和改革有待于進一步提高。
缺少省級以上的教研課題，有待于進一步提高。
2.科研能力和服務社會意識有待于提高。
高水平課題偏少，有待于努力爭取，同時要強化科研的基本能力和進一步提高服務社會意識。
3.學風有待進一步整頓，學生管理還需進一步強化。
目前仍有少部分學生，學習目標不明確，學習主動性不強，有待于在今后的工作中，加強教育和管理，以全面搞好學風建設。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇四
要成為一名合格的廣告人，必須經過理論學習與長期的實踐。曾經有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經不能適應社會行業(yè)對于廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系06級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐。現就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。
一、實習目的1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎。
2．達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習時間。
xx年8月27日至9月2日。
三、實習地點。
xxxx聯(lián)合廣告公司。
四、實習內容。
1、實習概述。
2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失。
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經驗。認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結。
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
四、實習過程中發(fā)現的現象。
在實習中發(fā)現，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經營業(yè)務繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現象很難適應如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發(fā)展轉礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實習所感。
此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經驗，為以后的工作積累經驗。
六、小結。
通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。
同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向?？偠灾?，這次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。
這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決消費者問題2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
一、實習單位及崗位簡介。
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會。
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產品。
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵。
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價。
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
篇4：廣告公司實習總結最近一段時間一直很忙，忙著復習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應該是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。形象包裝：根據金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居(其一)。
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網中，一去十三年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。
之所以加上一個“現代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長。
期禁錮在工作中的白領、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：
休閑區(qū)——怡然自樂。
娛樂區(qū)——聚英繽紛。
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。
生活體驗區(qū)——往來種作采摘區(qū)——欣然歸往。
（考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）。
為了達到“現代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領導交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。
第一次提案后，我們進行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）。
第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業(yè)、現代農業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農業(yè)研究所，而且還要建一所道德學院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內容進行了修改。整體主題定位由“現代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學院、小型高爾夫）。
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決。
消費者問題。
2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
從2012年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學期的認識實習。
如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學習生活，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習目的：
通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學習指明了具體方向。在平常的學習生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優(yōu)勢。
二、實習的總體情況在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后，我們便在結下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網上調查，到圖書館、資料室查詢有關資料，小組間進行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經營、文化交流的，以弘揚優(yōu)秀的民族文化，促進產業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執(zhí)著”的做事準則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律、求實創(chuàng)新”的經營理念，堅持以傳媒產業(yè)為主，多業(yè)并進，精誠合作，服務社會“的經營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內”以戶外媒體開發(fā)為主導，策劃、整合服務為基礎，以科學管理、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系！保留一次信息，保存一次商業(yè)機會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務。以市場分析和消費者調研為基礎，傳播策略為指導，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業(yè)務對象，業(yè)務范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務。
三、實習的成果、調查資料的分析與總結通過這次的認知實習，我認為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經過這維持兩周的實習，我們可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1、由美術構成并且有一定的水準。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展快速，需要更多手法。
3.要有結構內容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇五
做一名好教師，是許多教師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學工作，以“當一名好教師”作為自我工作的座右銘，現將一學期的工作總結如下：
一、在思想上愛黨愛國，進取進取。
我進取參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章。為了提高自我的思想覺悟，我認真學習并思考“我如何在自我的崗位上實三個代表的思想”。
我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學生。在工作中，我進取、主動、勤懇、職責性較強，樂于理解學校布置的各項工作。我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在備課中，力圖體現新課標，背文本，背學情。此刻對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。我注重研究現代教育技術在課堂教學中的應用，經過把本地的教學資源資源與網絡資源相結合，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優(yōu)化，所以孩子們比較喜歡上課。
在校內，虛心、主動地學習信息技術，豐富教學手段，請教自然、科學知識使自我的教學語言更嚴謹。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自我的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的教師學習，提高自我的課堂教學水平。
總之，在這一學年中，我不僅僅在業(yè)務本事上，還是在教育教學上，都有了必須的提高。但我平時工作中出現需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強，電腦知識長進不快，在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、在分管工作上，服從安排，進取主動。
在每周繁忙的情景下，要安排好自我的條線工作，的確有時感到力不從心，但在校領導指引、支持下，學科常規(guī)性競賽在各位教師的努力下有條不紊地開展著。
分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期為了扎實地推進新課程，教導處安排了綜合實踐課堂教學調研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實調研工作，及時與教師探討、交流。教師教學競賽學能進取的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫忙教師修改論文案例的，學生學科競賽也能盡自我的力量，進行輔導。
我們的學校無論是環(huán)境還是領導、教師，都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感。所以在這樣的團體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較簡便、愉快的。所以，工作上比較主動，期望自我能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情景、問題、困難向領導請示、匯報，同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫忙，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新。
在各位領導和教師的大力支持、幫忙下，在這學期本人開始開設綜合實踐，并且自我所教班級成績名列前茅。
可是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)，在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。
期望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。
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小學教師專業(yè)教學工作總結篇六
一、任職期間的工作任務：
本人在任職的近幾年里，一直擔任中高年級的班主任和教學工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè)。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數學雙科，五年級六年級教數學課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進取、成績出色，在校領導和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務。
二、熱愛教育事業(yè)，自強不息，不斷提高自身素質。
1、世紀之交培養(yǎng)新時代高素質的新型人才是對我們小學教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應素質教育、基礎教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進修北大心理學、教育學院英語專科，目前還在進修中文本科學歷，充實全面豐富的文化知識，為教學工作奠定堅實的理論基礎。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學習經驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據本班學生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學生的心理，大膽的應用兒童心理學的理論和素質教育的精神指導自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻和高度負責的工作態(tài)度贏得了領導和家長及老師們的認可，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號。
3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認識能力和寫作水平。根據各階段教育教學中的任務和實踐情況，不斷的總結經驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領導、專家們的指導，從中提高自己的理論認識水平。如12月寫《推進小學素質教育的關鍵在于教師素質的提高》被評為全國基礎教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎教育改革論叢》中；xx年6月撰寫《淺談小學作業(yè)的強化管理》論文獲全國中小學教育論文三等獎；xx年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學生》論文獲市小學素質綜合評價優(yōu)秀論文三等獎；xx年8月寫《淺談小學數學與素質教育》獲市“走進新課程”優(yōu)秀論文三等獎；xx年4月寫《素質教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三、注重德育工作，為學生的健康成長營造良好的學習環(huán)境。
小學基礎教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負著培養(yǎng)跨世紀人才的重任，人才的質量當然成為重中之重。全面落實素質教育迫在眉睫，我作為小學教師義不容辭的責任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務而奮斗。
班主任在學生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學生的道德認知、情感產生具有強烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學習、工作中，由于學生的認知能力和班主任施教地位這種特殊的關系，足以成為學生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學生的素質首先要提高自己的素質，要求學生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學生、認真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學生的健康成長中發(fā)揮導師的作用。幾年的育人工作使我更加認識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學高為師，身正為范。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇七
本人這一學期任教xx級電子二個班的電子實訓指導工作和xx級電工基礎,學期即將結束,特作個人總結如下:。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
教學的最終的目標就是要提高教學質量，而其關鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
2、在課堂上，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋。激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分鐘要質量，努力提高課堂教學效率；課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
學生沒有升學的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。老師言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學習經驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務，，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
一份耕耘，一份收獲；經過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
“金無足赤，人無完人”，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有：
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇八
一、任職期間的工作任務。
本人在任職的近幾年里，一直擔任中高年級的班主任和教學工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè)。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數學雙科，五年級六年級教數學課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進取、成績出色，在校領導和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務。
二、熱愛教育事業(yè)，自強不息，不斷提高自身素質。
1、世紀之交培養(yǎng)新時代高素質的新型人才是對我們小學教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應素質教育、基礎教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進修北大心理學、教育學院英語?？?，目前還在進修中文本科學歷，充實全面豐富的文化知識，為教學工作奠定堅實的理論基礎。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學習經驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據本班學生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學生的心理，大膽的應用兒童心理學的理論和素質教育的精神指導自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻和高度負責的工作態(tài)度贏得了領導和家長及老師們的認可，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號。
3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認識能力和寫作水平。根據各階段教育教學中的任務和實踐情況，不斷的總結經驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領導、專家們的指導，從中提高自己的理論認識水平。如12月寫《推進小學素質教育的關鍵在于教師素質的提高》被評為全國基礎教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎教育改革論叢》中；xx年6月撰寫《淺談小學作業(yè)的強化管理》論文獲全國中小學教育論文三等獎；xx年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學生》論文獲市小學素質綜合評價優(yōu)秀論文三等獎；xx年8月寫《淺談小學數學與素質教育》獲市“走進新課程”優(yōu)秀論文三等獎；xx年4月寫《素質教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三、注重德育工作，為學生的健康成長營造良好的學習環(huán)境。
小學基礎教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負著培養(yǎng)跨世紀人才的重任，人才的質量當然成為重中之重。全面落實素質教育迫在眉睫，我作為小學教師義不容辭的責任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務而奮斗。
1、為人師表，突出身教重于言教。
班主任在學生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學生的道德認知、情感產生具有強烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學習、工作中，由于學生的認知能力和班主任施教地位這種特殊的關系，足以成為學生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學生的素質首先要提高自己的素質，要求學生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學生、認真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學生的健康成長中發(fā)揮導師的作用。幾年的育人工作使我更加認識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學高為師，身正為范。
2、重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起，樹立正確的人生觀。
基礎教育要奠定學生一生需要的基礎素質。素質教育必須從小抓養(yǎng)成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、國旗下演講、少先隊主題班會、保護綠色家園、清理白色垃圾、校園之聲廣播、文明監(jiān)督崗、看電影等各項活動及時組織討論、演講、寫心得、辦墻報、口頭表揚等各種形式，進行生動、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中，把握這些教育的機會，教育學生愛集體、愛祖國的思想情感，從一點一滴地突出教育的基礎性、啟蒙性和實效性，表現在學生對團組織開展的向貧困地區(qū)學校捐款捐物的活動都積極主動參加，何杰同學揀到手表主動交公，李海路同學在校外拾金不昧受到失主對學校的表揚感激。在完成社會公開課上，學生表現熱情積極、熱愛生活、熱愛大自然的深厚情感受到各級領導老師們的贊賞；在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團體第一名等等。事實證明，突出養(yǎng)成教育小學階段是最佳時期，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀。
3、強化日常行為規(guī)范，培養(yǎng)自律及責任感。
我的原則是以課堂為生活主體，以常規(guī)訓練為主線，加強對學生課堂紀律、常規(guī)禮貌、衛(wèi)生勞動、待人接物等幾個方面的行為準則教育，培養(yǎng)學生的責任感和自學、自理、自控能力，使課堂教學中師生和諧統(tǒng)一，完成各項教學任務。如在課上自控能力培養(yǎng)上，要求學生拿起書做到手到、眼到、口到、心到；只要寫作業(yè)，就及時提示姿勢正確；學會抓緊時間保證效果；發(fā)言時要求站姿端正、態(tài)度自然大方，聲音響亮，吐字清楚。過細的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范，同時班里建立全班學生輪流值日制度，使每個學生都有表現和鍛煉的機會，每個個學生對班集體都有一份責任感。在值日的一天里不管是紀律、衛(wèi)生、出勤、各項活動、值周檢查等都要管理到位。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇九
雖然工作量比較大，但為了提高教學水平和提高業(yè)務水平，向有經驗老師請教的基礎上，利用本人有限的時間建成個人教學博客，這有利于同行同事間的交流和學習，方便學生與我的交流，這大大有利于我教學的提高和及時掌握學生的動向，有利于引導學生的學習。在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，利用行評機會端正自己；從行動上學電腦技術，學教學技能等；在生活上注意形象，為人師表。
信息技術教師在教學過程中應始終體觀“以學生為主體”、“以教師為主導”相結合的原則，注重培養(yǎng)學生的自學能力、合作精神和探究欲望，在學習的整個過程中領悟信息文化內涵。教學實施的過程中，在充分理解新課程標準的情況下，根據學生的實際水平，重組教學內容。信息技術教學應該充分關注個體差異，設計分層次的學習目標。在教學過程中，要尊重學生的不同興趣愛好和解決具體問題的不同技術思路信息技術教學工作總結2017_范文參考信息技術教學工作總結2017_范文參考。對學習起點較低的學生，要多鼓勵、多幫助，提供有針對性的指導；對于基礎較好的學生，要少限制、多支持，鼓勵自主探究。
課堂中倡導學生的自主學習，信息技術課程無論從教學內容、教學環(huán)境和教學方法上都非常有利于培養(yǎng)學生的自主學習意識和學習能力。比如：我們學完文字處理軟件后，可以給學生布置一個電子作品，確立作品的主題，讓學生根據自己的興趣愛好，創(chuàng)作出集知識性和趣味性與一體的電子報刊，主題選擇方向可以是環(huán)境保護、西部開發(fā)、世界無煙日、科技活動周、機器人、奧運等。老師給出作品要求，給學生兩節(jié)課時間，可以上網搜集素材，以小組為單位進行電子報刊的制作，同時也培養(yǎng)了學生協(xié)作學習的習慣?？梢詮淖髌返乃枷胄浴⒖茖W性、創(chuàng)造性、藝術性、技術性幾個方面給打分，全面給出評價，使學生得到一次很好的鍛煉機會。
教學方法是影響學生學習方式的形成、完善以及改變的重要因素。信息技術課堂教學常用的教學方法有：
“任務驅動”教學強調學生在密切聯(lián)系學習、生活和社會實際的有意義的“任務”情境中，通過完成任務來學習知識、培養(yǎng)技能、形成能力，提升素養(yǎng)。在“任務驅動”中所設置的任務要求做到科學、適當、適度。
信息技術教師根據信息技術課程的不同教學內容，做成各種教學課件，借助于有關設備，邊講授邊操作，講練結合，完成教學任務，達成教學目標。
根據不同層次學生學習水平的差異，確定不同層次的教學目標，實行分層施教、分層測試評價。在教學過程中形成一種促進各層次學生不斷遞進的機制，開發(fā)學生潛能，發(fā)展個性，全面提高全體學生的基本素質。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十
產學研合作教育符合當前經濟、科學技術和教育的發(fā)展規(guī)律，是職業(yè)學校全面貫徹黨的教育方針，適應社會經濟發(fā)展需要，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力高素質人才的有效教育模式，也是職業(yè)教育面向社會、服務社會、推動社會經濟發(fā)展的重要途徑，因而它正在成為職業(yè)教育改革發(fā)展的一種基本趨勢。
作為一種教育模式，產學研合作教育把理論學習和實踐活動較好地統(tǒng)一起來。它的最大特點是利用了學校與產業(yè)、科研等單位在人才培養(yǎng)方面的各自的優(yōu)勢，把以課堂傳授間接知識為主的學校教育環(huán)境，與直接獲取實際經驗、能力為主的生產現場環(huán)境有機結合于學生的培養(yǎng)過程之中。這是過去人才培養(yǎng)過程中沒有過的。它突破了我國現行近乎完全在校內進行的單一的人才培養(yǎng)模式，使學校與社會、教師與社會、學生與社會建立起廣泛的聯(lián)系，并在與社會進行廣泛交流的過程中獲得知識，培養(yǎng)學生的能力，提高全面素質。
二、年度產學研工作簡況。
1.國際間的產學研工作交流：進一步加強了與德國職業(yè)培訓機構的聯(lián)系，宋金偉老師代表電子技術應用老師參加了此次的學習交流，學習了國外明校的先進教學經驗和管理經驗，進一步領會了“在做中學，在學中做”的理念，觀摩了產學研合作的先進模式。周向前校長到德國學習雙元制模式。
2.結合本專業(yè)的專業(yè)特點，進一步加強與雙元電子有限公司、瑞特電子設備有限公司等公司的合作，達成產學研相結合項目。根據各公司的不同要求及他們的現狀，制定出整改計劃，專業(yè)教師及專項負責人先深入到各部門了解員工工作情況及管理情況，根據了解到的實際工作狀態(tài)，有計劃的將學生深入到部門，將所學理論與實踐相結合，盡管職業(yè)能力必須以動手能力為基礎，但更重要的是捕捉市場信息的能力、根據市場需求調整生產結構、更新產品品質的創(chuàng)新能力。但它主要跟隨專業(yè)知識的教學進度，關注的是把書本知識轉化為實踐能力，與職業(yè)能力要緊貼市場需求的要求還有較大的距離。
雙元電子有限公司、瑞特電子設備有限公司等公司是淮安地區(qū)經濟實力較強的企業(yè)。這些企業(yè)每年需要相當數量的電子技術應用方面（如元器件檢測和封裝、smt工藝、電子測量技術等）操作工和技術員，我校一方面根據其需要調整電子專業(yè)課程的設置和電子專業(yè)專業(yè)發(fā)展方向（smt工藝方向、電子測量技術方向、半導體封裝和測試方向），使學生的專業(yè)技能更能貼近企業(yè)的生產實際；另一方面為其提供合適的員工，在第一、第二學年的校內教學過程中經常組織學生到相關企業(yè)去參觀、觀摩，在第三學年組織學生到相應企業(yè)去參加專業(yè)的頂崗實習，以進一步學習專業(yè)技能。
3.產學研結合，使專業(yè)教師更快地成長為“雙師型”教師。
要使教師真正成為“雙師型”教師，還有一段相當長的路要走。一方面“廣泛吸引和鼓勵企事業(yè)單位工程技術人員、管理人員和有特殊技能的人員到職業(yè)學校擔任專、兼職教師”，另一方面校企結合，“雙師聯(lián)手”，共同打造職業(yè)技能教育，應該是當前乃至今后一個時期內提高學生職業(yè)能力的最有效途徑。2006年度本專業(yè)的教師陸續(xù)參加雙元電子有限公司、瑞特電子設備有限公司等企業(yè)組織的專業(yè)技術培訓。培訓的內容包括先進的企業(yè)管理模式、6s管理、smt工藝理論和實踐操作、先進的元器件、集成電路的封裝和測試方法。通過培訓和見習，專業(yè)教師了解了電子行業(yè)，特別是半導體產業(yè)的發(fā)展和最新成果以及發(fā)展趨勢，先進的培訓模式，企業(yè)先進的管理模式，smt工藝理論和實踐操作、先進的元器件、集成電路的封裝和測試方法。教師的視野得到了開闊、知識和能力結構得到了及時調整和更新，教學業(yè)務能力也有了明顯地提高。
三、反映出的具體問題與對策。
（一）、首先，校企結合，說到底是學校和企業(yè)雙方利益的磨合。我們使用“磨合”這個概念，是因為這個結合的過程，既以共同利益——培養(yǎng)高素質、強技能的實用人才——為基礎，又有因社會職能不同而形成的需求差異。企業(yè)作為生產單位，追求的是工作效能，要求技術的“?！薄ⅰ熬?，因而在與學校的協(xié)作過程中，并不很喜歡大批學生進入生產車間，以之為實習基地；在職業(yè)能力的要求上，往往只注重培養(yǎng)特定生產崗位的特定技能，能為我所教，唯我所用。而學校作為教育機構，負載著全面培養(yǎng)和提高勞動者素質的使命，同時從為學生負責的角度出發(fā)，總希望以企業(yè)為基地，培養(yǎng)寬基礎、強技能的人才，以拓寬就業(yè)渠道，增強就業(yè)競爭力。這是在校企結合中經常遇到的兩對矛盾。解決這兩對矛盾的過程，就是利益磨合的過程。
（二）、其次，學生返校時，各公司人力資源部門負責人與我校老師就員工職業(yè)道德、工作態(tài)度等問題進行了交流，討論的焦點集中在以下幾方面：1．敬業(yè)精神和工作態(tài)度問題。有不少員工在工作中態(tài)度不夠端正，對繁雜的本職工作缺乏足夠的敬業(yè)精神，有怕吃苦、怕吃虧的心理。
2．語言溝通能力方面，個別員工在語言表達上缺乏鍛煉，在與客人溝通時不能明確表達自己的意圖，導致工作中走彎路，簡單程序復雜化。
3．員工對簡單周而復始的工作易產生厭倦情緒，在這種情況下，應不斷加強自身學習，通過“培訓、培訓、再培訓”提高和保持員工素質，增強敬業(yè)精神，改善職業(yè)行為。
經過交流，對培養(yǎng)學生良好的行為習慣具有很大的啟發(fā)。
（三）、培養(yǎng)吃苦耐勞和堅持不懈的精神。讓學生從寢室到教室、到校園衛(wèi)生的打掃保潔中，得到鍛煉，從簡單繁鎖的工作中培養(yǎng)堅持不懈的意志。
（四）、另外，培養(yǎng)學生語言表達能力及外語口語水平。除課堂外，班主任可提供更多的時間訓練學生口語表達，如開展辯論會、演講比賽、競選等。在課余時間進行自編英語情景劇表演等，用多種形式提高學生興趣，以達到鍛煉目的。
上述的產學研工作對學生今后的就業(yè)、專業(yè)老師工作、學習及開發(fā)新項目開闊了思路，也為2012年度的產學年工作提供了很好的思路。
四、設想。
1.在下個年度的工作中要再增加幾家在園區(qū)投資的跨國大公司，以擴大我校在園區(qū)企業(yè)的影響和產生更好的社會、經濟效益。
2.要探索新的產教合作模式，要向國內外的名校學，向企業(yè)學。
電子技術部2012年1月。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十一
實習目的：
為了將在校期間積累的廣告理論知識運用到真正的實際生活中，使自己能夠更深入地接觸到社會競爭，培養(yǎng)和增加自己的廣告從業(yè)經驗。
實習內容：
2011年的2月，春節(jié)過后我便來到廈門一家本土廣告公司面試，并決定留下來進行為期一個半月的實習鍛煉。這家公司主要做影視廣告的終端執(zhí)行拍攝。而我則被安排到廣告創(chuàng)意部門。而這項工作無疑是符合了自己的興趣和特長。
第一天來到公司，我就參與了國內某個知名的童裝品牌的案子，雖然剛開始有許多比較生硬的表現，卻也慢慢能夠放開了自己。期間我也抽空稍微熟悉了下具體的工作環(huán)境，包括公司的規(guī)模、部門、人員分工等。在前一周的時間我主要處于磨合適應階段，基本上沒有多大的表現；直到了第二周我才慢慢掌握了公司創(chuàng)意部門的操作流程。在一個月后，我則已順利協(xié)助公司其他同事完成了幾次不錯的比稿，其中兩個創(chuàng)意頗受客戶歡迎。
實習總結：
畢業(yè)實習已經結束，作為一名剛剛步入社會的大學生，為了自己喜歡的影視廣告，只身跑到了廈門這座海濱小城。而在一個多月的實習過程中讓我深感理論與實際操作的區(qū)別。
在實習中，我認為要做好一個好的廣告，讓客戶有興趣。首要的條件是要有好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意很多時候并不是苦思冥想的，是稍眾即逝，是暴雨般而來，悄悄而去的。所以必須要有捕捉靈感的準備：比如隨身攜帶一個小本子，或者順手把創(chuàng)意碼成手機的短信草稿。那靈感的來源呢？這就更泛了，基本上我們接觸的生活都能觸發(fā)想法。而我覺得多看廣告，多看電影，多聽音樂以及多上網瀏覽思想者的博客（貓撲的精品貼也不錯）是最能帶來啟發(fā)的，比如周星馳的很多電影片段都可以直接拍成廣告片；看寧浩的作品就是在看不同產品的廣告堆積（寧浩就是拍mtv和廣告出身）。在我看來，廣告本身就是門雜學，不要求你對很多東西都很熟悉，但起碼你得稍微清楚各行各業(yè)的千奇百怪。但在雜學中又要有所專通：既做雜家，又做專家（這并不矛盾）。我大一時候天天看小說詩詞，現當代的文學和唐詩宋詞看了很多，尤其是余華和蘇軾的作品。雖然用到實處的不多，內容也忘得差不多了，但那段經驗培養(yǎng)了我的生活態(tài)度和學習方式；大二開始接觸國外電影，不只看那些大片，也看了很多獨立制作，比如蓋里奇、昆汀，電影里面又專迷大衛(wèi)芬奇。到了大三春節(jié)放假才正式接觸廣告，自學廣告。就是那個寒假，看了近萬個廣告作品：有凝聚、有積累、才有力量；“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，廣告看多了也有此化學反應。靈感有了，接下去怎么做？當有了想法，要么就趁熱打鐵把它做出來；要么就多收集一些創(chuàng)意，等過段時間再回頭反思，挑選其中創(chuàng)意最好的以及自己最有條件和能力將它做好做完整的點子，將它生產。在實踐過程中，靠自己最重要（三和尚打水沒得喝），而不是組隊和“頭腦風暴”。因為做廣告的都很狂，起碼都比較自以為是，這樣在很多時候就容易產生分歧。你的一個好創(chuàng)意就可能因為“同一種表述，在每個人的腦海里生成的是不同的畫面”而被扼殺，所以，我是認為能去完成自己的創(chuàng)意，有其他的需要可以找同事幫忙，但是創(chuàng)意一定要堅持獨立完成，這樣也更能得到鍛煉。很多人做廣告：光說不做光想不做。而好的創(chuàng)意也需要好的表述，才能避免“同一種表述，在他人的腦海里生成的是不同的畫面”。
然后我認為在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況才能在日后的工作中做起事來得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
而通過此次的實習，更加深了我對廣告的理解，豐富了我的視野，讓我的收益很大，感觸很深。提高了我的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。在實際操作中還有一個體會就是做廣告如果重點太多反而沒有重點。反觀很多獲獎的優(yōu)秀廣告，你會發(fā)現都是偏于生活化、簡潔化。
回望過去，大學四年就這樣匆匆結束。在這四年里我不斷的學習，努力充實自己。大一時，面對著新生活，我對一切都充滿著好奇，積極地參加各項活動。剛入學時的軍訓；每天的結伴上課、用餐，至今讓人無法忘懷。我是一個計劃性比較強的人，在每一階段我會給自己定一個目標，并且一定會朝著這個目標努力奮斗，到了大二下學期，我把大多數的時間安排在影視制作的技能和廣告創(chuàng)意上。酷愛影視編導和廣告創(chuàng)意，漢語言文學專業(yè)出身，讓我對廣告創(chuàng)意以及文案編寫更為敏銳。在大學期間曾做了一些廣告短片和營銷策劃作品。到大學畢業(yè)，我已成功參與了多個級別的賽事活動，獲得了十余項省級以上榮譽。在大學四年，我最大的特點是勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強，有著良好的學習習慣。同時，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，這四年來，我們一步一步地從校園走向社會，它讓我們不管是在身心還是心理上都更加成熟，也讓我們懂得了珍惜，珍惜過去的歲月，珍惜青春，珍惜我們共同擁有的日子。再次回首，再次感謝一路相伴過來的同學和老師。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十二
本人這一學期任教xx級電子二個班的電子實訓指導工作和xx級電工基礎,學期即將結束,特作個人總結如下:。
一、加強學習，努力提高自身素質。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學工作。
教學的'最終的目標就是要提高教學質量，而其關鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
1、在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。在此基礎上，精心制作多媒體課件。精心備寫每一個教案。
2、在課堂上，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋。激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分鐘要質量，努力提高課堂教學效率；課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
學生沒有升學的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。老師言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學習經驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
四，教育教學成果。
一份耕耘，一份收獲；經過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
五、正視自我，明確努力方向。
“金無足赤，人無完人"，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以。
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十三
班主任，就是班級工作的主要負責人，是學校領導進行教育教學的得力助手，是學校各項教育計劃的重要實施者，是一班學生的主心骨。班主任的思想作風，言談舉止，教育藝術水平，甚至衣著風度都對學生有直接影響。班主任對所帶班級學生的教育態(tài)度、工作方法、組織能力、管理技巧以及言傳身教的表率作用都潛移默化地感染著學生?？隙ǖ卣f，班級的集體面貌在很大程度上取決于班主任的工作。
作為班主任，要想得到學生的尊敬，讓學生喜歡你，整天圍你轉，除了班主任有和謁可親、平易近人、誠懇待人的優(yōu)秀品質之外，還必須有廣博的知識和過硬的才華。班主任掌握知識的多少和教學的關系非常密切。教師可通過傳授知識獲得更高的威信，班主任的影響也就能更多地滲透到學生生活的一切領域中去。班主任只有不斷加強業(yè)務自修，一專多能，才能內強素質，外樹形象，才能取信于學生，適應不斷發(fā)展的教育形式。
孔子說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！苯處煹娜烁窳α亢苤匾?。班主任要關心學生的學習和思想，要善于理解學生的煩惱、成績、過錯;要尊重學生人格、意見、愛好;要把真摯的愛撒向每位學生的心田;要讓學生從班主任身上學到更多的知識，去感悟自己學習和生活中的一切道理，規(guī)范自身言行;要時時心想班級，心想學生。要深入班級了解學生，和學生打成一片。對全班每個學生采用不同的教育方法，因材施教，教法靈活。班主任對待學生要嚴而有序，愛而有格，寬嚴相濟，注重身教。俄國教育家烏申基斯說：“教師的人格就是教育工作的一切?！弊鳛榘嘀魅斡绕渲匾?。
霍姆林基斯說：“沒有情感，道德就會變成枯燥無味的空話，只能培養(yǎng)偽君子?！卑嘀魅沃挥袑Ρ韭毠ぷ饔兄詈窀星?，傾心熱愛教育事業(yè)，才能一心撲在工作上，培養(yǎng)合格人才，才能借知識之火，理想之光，信念之塔，傳道授業(yè)。以豐富的情感投身于工作，始終認為不是我要干好工作，而是我要干好教育。
班主任工作貫穿班級管理的始終，很多具體工作要靠班主任去抓，去完成。早讀課要跟班，對有問題的學生進行家訪，平常對學生進行安全教育，監(jiān)管學生做好值日，打掃好清潔區(qū)，愛護好教室的門窗玻璃、桌椅凳子，協(xié)助學校做好各項工作。所有這些只有靠班主任去抓了，盡職盡責地干了，才會有好的班風、好的成績。
總之，班主任的管理方法、教學藝術、自身形象、工作態(tài)度、知識才華是教好學生的重要保證。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十四
7年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現總結如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
每年開。
學
初，根。
據
學
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現教材的科學性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。課本與實踐相結合，采用理實一體化教學，以操作為主，讓學生掌握基本的轎車維修任務。另外,注重精講精練,力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
3、與同事交流,虛心請教其他老師。
在教學上,有疑必問。在課堂環(huán)節(jié)和課堂把控上,常常請教老教師們的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學習別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進工作。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產
品、新。
術
語
幾
乎
天
天
出
現
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。本人每學年年教授課四門程，現教授《發(fā)動機構造與維修》、《發(fā)動機構造原理》、《汽車定期維護》、《轎車拆裝》、《四輪定位》等課程。本人取得汽修專業(yè)?？飘厴I(yè)證書，并在2016年1月取得新疆農業(yè)大學交通運輸工程專業(yè)的本科學歷、高級技工資格證書、具備汽車維修教學的相應能力和條件。
四．獎懲情況。
本人曾多次帶學生參加自治區(qū)的技能大賽，并多次獲得優(yōu)秀指導教師榮譽稱號。在技能大賽上，多次獲得團體獎項。在學生的工作中，獲得優(yōu)秀班主任的稱號。
五、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學
校
差
生
多
些
關
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認
識
上
有
更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
積極推進素質教育。我在教學工作中并非只是傳授知識,而是注意了學生能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務
于
教，努。
力
為
學
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十五
一年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現總結如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
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工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學
高
為
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正
為
范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
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初，根。
據
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課，寫。
好
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做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學習《汽車修理專業(yè)課程指導綱要》。力。
求
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教
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教
學
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極
參
加
集
體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現教材的科學性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
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業(yè)
知
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更
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知
識、新。
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專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學
校
差
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多
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心，再。
多
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更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
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力量。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十六
從上學期忙碌到這學期，雖然瑣碎，但回憶起來還是津津有味的?；仡欉@一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方，現將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。
一、師德工作。
堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇。把精力充分投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好每項工作任力，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃。這一學期里，我從未請過一天病事假，認認真真的干好自己的本職工作，對于領導交給的工作總是毫無怨言，認真努力的想辦法去完成。
二、教學工作。
常規(guī)教學：在教育教學工作中，我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學方案。同時在課堂上認真上好每一節(jié)課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發(fā)學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發(fā)揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方式都能激發(fā)學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態(tài)度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯(lián)系在一起。
特色教學：本學期進行了美術二課堂《剪紙》。不僅開闊了學生的美術視野，還提高了學生對美術的興趣和愛好，擴大了美術的知識面，更好地提高了學生的審美能力和動手能力。使學生能夠自己獨立的、大膽的去完成學習任務。
研究教學：教學之余，除了認真參加學校及教研組組織的各種政治業(yè)務學習外，還訂閱了教育教學刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短。從而使自己更好更快地適應現代化教學模式。
三、德育工作。
堅持以“做人”的教育為基礎，以立志成才的教育為主線，堅持以愛國主義、集體主義為導向，始終抓住三個方面的教育，即愛國、愛黨、愛社會主義的思想教育。
四、值周工作。
值周教師主要任務是管理好學校衛(wèi)生和紀律，為了讓全校師生能夠在整潔的環(huán)境和安靜氛圍中生活。每天與值周生一天兩次的檢查各班衛(wèi)生;每堂課間休時間按時站崗;每天堅持將值周情況進行詳細總結，確保校內衛(wèi)生和紀律。
五、圖書工作。
本學期，我校學生閱讀是在班主任的帶領下在班級進行的。每個班級幾乎都建立了讀書角，為學生營造了寬松的閱讀氛圍，引導更多的學生養(yǎng)成讀書好習慣，愛上讀書。下面我就對需要改進的地方進行一下總結吧：
1、更新的圖書在數量上和內容上還無法滿足學生的需要，還不能有效的調動學生的閱讀積極性。
2、重點書目推薦、新書推薦工作還不夠及時、有效，沒有起到應有的推薦作用。
3、部分書籍破損后沒有及時修補，復本過多的書籍沒能合理的排放。
4、學生的讀書積極性不高，班與班之間借閱圖書的次數差距較大。表現在：每天中午本該是借閱圖書的時間，而有的班級卻忙于做作業(yè)，根本無暇顧及借書。
六、檔案工作。
吸取上學期創(chuàng)建“市文明單位”和“省標準化學校”的經驗，本學期能夠安步就班地將資料裝訂起來。并在本學期進行的“心理健康”結題課時，盡到自己微薄之力。在裝訂過程中，有需要檔案管理員的地方，我都是全力協(xié)助。與領導一起分析問題，尋找解決問題的方法。
七、其它工作。
除了完成以上基本工作之外，合理安排時間來提高自身素質。認真完成學校安排的每月--的學習筆記，并按學校要求學習和研究“崗位練兵”手冊內容。
以上是我本學期的工作總結，還有很多不足點需要改進，望今后各位領導多加賜教。謝謝!
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十七
這是我第二次參加在線培訓，通過遠程學習基本業(yè)務能力，全面提升了自己，對以后的發(fā)展會起到積極的推動作用?，F在，我將我個人網絡培訓和學習活動的主要經驗總結如下：
這次在線培訓，在學習方法、學習資源、培訓方式、教與學的關系等方面，確實引導了教師“在交流中學習”、“在互動中成長”、“在反思中提高”、“在合作中構建資源”。這一次，我在培訓中充分體會到了真正的內涵和豐富的知識，同時，我個人覺得，一次知識的升華就是從這里開始的。一般來說，有多種形式，有名師的專題講座和分享，有學生圍繞專題的互動討論?！仡櫸易罱膶W習，無論是知識積累還是教育教學理念，我都既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升。
首先，效果是真實的在這個學習過程中，學習時間不長，但學習效果是真實的。堅持每天上網學習，認真看各種專家的視頻，認真在論壇發(fā)帖回復，做筆記。
收獲：在培訓學習過程中，大量的案例、課堂記錄、專家點評，用簡單的方式闡述了理論和實踐，專家的真知灼見和精彩點評，同行的交流和感悟，讓我有了意想不到的收獲。它不僅更新了教育教學觀念，拓寬了思路，而且在對新課程的理解和實踐上也有了質的飛躍，極大地促進了自身素質的提高。讓我重新審視自己的教學行為，徹底反思自己以前的教學方法和理念。在這次培訓中，你不僅學到了一些東西，更重要的是，你應該將你所學到的應用到未來的教學實踐中。通過發(fā)帖和回復，也認識了很多優(yōu)秀的老師，開闊了眼界，豐富了自己。
第二，通過這次訓練，我學會了如何面對困難要經常學習，努力學習，勤奮學習，才能有所收獲。這次長跑訓練教會了我面對困難。讓我意識到，其實教學過程是一樣的。如果你想在教育領域做出貢獻，你必須敢于面對困難，做出不屈不撓的努力，才能取得成就。
收獲：沒有成功者的路是平坦的，沒有失敗者的路永遠是坎坷的。只有經歷困難并克服困難，我們才能取得最終的成功。
成功=天賦、勤奮和挫折。
第三，通過這種培訓，大多數教師的收益是沉重的收獲：“在交流中學習”、“在互動中成長”、“在反思中提高”和“在合作中建設資源”。老師獲得了很多鼓勵和感動。學生作業(yè)的留言中鼓勵的話語讓我更加明白：學生需要鼓勵，這是羅森塔爾贏得的；老師需要鼓勵，教學需要欣賞。
第四，存在一些問題。
1、硬件問題：由于我們是農村小學，很多老師還沒有達到一機辦公的狀態(tài)，所以硬件設施限制了老師參與網絡培訓。
2、軟件問題：由于我們是農村小學，網絡速度跟不上，網絡技術更新太快，由于資金和技術水平的限制，網絡的應用效率有限。不能適應網絡應用的發(fā)展。
3、教師問題：少數教師對自主網絡培訓的認識還存在一定差異，仍需學校監(jiān)管，部分教師缺乏自主培訓的積極性。
總之，大部分老師在這次培訓中收獲很大。我已經嘗到了在線培訓的甜頭，在以后的工作中會更加積極主動的參與在線培訓，不斷提高自己的教育教學能力，在在線培訓中和大家一起健康快樂的成長！在未來的教學過程中，我們應該將新課程理念應用到自己的教學實踐中。只有認真學習新課改的專題，認真教學生，才能與學生分享新課改下數學教學的過程和成果。
小學教師專業(yè)教學工作總結篇十八
專業(yè)教學工作開展的情況是怎么樣的呢?相關的工作總結又應該怎么進行呢?專業(yè)教學工作總結范本是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
“一個孩子在充滿寬容的環(huán)境下成長，他學會了有耐心;一個孩子在充滿鼓勵的環(huán)境下成長，他學會了自信;一個孩子在充滿贊美的環(huán)境下成長，他學會了賞識他人;一個孩子在充滿認同的環(huán)境下成長，他學會了愛惜自己……”這是美國教育部規(guī)定的中小學教師必讀書目《人這樣成長》中的一段話。從中我們得到啟示：教師應成為學生成長的良師益友。東江中學“全員育人導師制”以其現代化的教育理念和全新的育人管理模式有效的促進了教師的專業(yè)成長和學生的全面發(fā)展，符合教育改革的潮流。同時，“全員育人導師制”作為一種新事物，仍需進一步的加強科學論證和實踐探索。下面就本人今年全員育人工作情況總結如下：
“全員育人導師制”注重教育教學管理的理念轉變，用現代教育理念指導教育教學管理實踐，突出師生平等地位、全面發(fā)展和有效互動的理念，通過有效的制度建設促進教師成長、學生全面發(fā)展和學校教育質量的提升，取得了顯著成效。主要表現在：
教師是教育教學活動的直接實施者，是教育教學活動有效性的關鍵因素。傳統(tǒng)的教學模式下，教師以單一的傳授科學知識為教學目標，在教學方法上以說教為主，忽略對學生的情感、態(tài)度的關注與培養(yǎng)。師生關系處于一種垂直的單向管理，師生之間平等地位和互動關系缺失，“育人”意識薄弱。經過學?！叭珕T育人導師制”的實施，本人的教育教學理念明顯改變，在學生管理中注重與學生談心、及時交流、溝通，全面了解每個學生的家庭、學習、生活情況，針對性的幫助學生解決問題，培養(yǎng)學生的健全人格，育人責任感得到明顯增強。
“導師制”以一種“全人”的教育理念培養(yǎng)學生，提倡教師在關注學生學業(yè)進步的同時，注重對學生的道德、品質的培養(yǎng)，使生成長為一個自尊、自信、寬容的人，培養(yǎng)學生學會學習、學會生存、學會生活。學校自實施導師制以來，通過教師、學生、家長等各個方面的共同努力，學生的各方面素質得到明顯提高，得到家長的普遍認同。
美國學者科爾曼在其報告《教育機會均等》一文中最先提出：學校教育只是影響學生成績的一個很小的因素，學生的家庭背景等更多的影響了學生的`學業(yè)成績。這一方面引起了我們對學校教育的質疑，另一方面也啟示我們的學校教育不能走“象牙塔”的道路，需要加強與家庭、社會的聯(lián)系，全方面的了解學生的個人情況并施之個性化的教育?！皩熤啤本痛俗隽藢嵺`性的探索。在學校的《學生成長導師工作手冊》中規(guī)定了導師的工作職責、導師工作的常規(guī)制度。
我在開展工作中，主要遵循以下原則：
(1)思想品德教育、心理輔導、生活輔導和學習方法相結合的原則。
(2)尊重、理解、熱情期望和嚴格要求相結合的原則。
(3)目標引導、正面教育、協(xié)調影響、堅持不懈的原則。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活動中我重視自身的人格修養(yǎng)，注重身教，以自己的模范人格為學生樹起前進的目標，以自身的人格魅力“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛移默化地影響學生人格的塑造。
(2)交流談話、心理相容。我通過經常性地與學生談話，以多種方式與學生進行交流，走進學生的心田，建立心理上的認同，達到心理相容，從而進行有針對性的教育和引導。根據自己的特點與學生的特點運用有特色的交流方式，如可以有意識地將心理健康教育的理論和操作技巧運用到導師制工作中，運用行為科學的可操作性的技術來矯正學生的問題行為;也可以通過日記、書信等方式和學生進行“筆談”，幫助學生解決問題，培養(yǎng)健全人格;有時還通過網上交流，了解學生的想法，為學生分憂。
(3)引導學生自我教育。創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學生自我評價和自我認識的能力，激發(fā)學生自我調節(jié)的內部動機，通過學生對自己心理和行為上積極主動的自我調節(jié)，達到學生自我教育和自我管理的目的。 通過教育教學方法的改變，師生的平等地位得到充分體現。教師和學生之間亦師亦友，在平等中實現及時的心與心的交流和溝通，徹底轉變了傳統(tǒng)教育教學模式下教師的主導、學生被動接受的局面。
導師制著力于教育理念的更新，通過平等、互動的師生關系，轉變教師教育方法、提升學生德、智等各方面素質的綜合提升。導師制是一項整體性的工作，這一制度的實踐應用，促進了教師和學生的“雙贏”，教師經歷實踐磨練，專業(yè)素質不斷提升;同時，我把“全員育人”看作是一項日常工作，也是一個研究的課題，對于所引導的過程與效果進行記載、分析，撰寫個案分析材料，定期開展研討，促進理論與實踐上的交流與完善，不斷提高“導”的水平。于學生而言，中學生成長導師制突出“以人為本”的現代管理理念，盡一切可能關注人的需求成為教師進行教育管理工作的精髓。“全員育人導師制”作為推進個性化、親情化德育工作的一個有效載體。強調個性化、親情化、漸進性、實效性原則，以生為本，因人而異、目中有人、尊重個性、面向全體。著眼于學生的整體成長發(fā)展，關注的是學生的精神生活質量與個性化學習需求，滿足不同學生多樣化發(fā)展的需要，讓每一位學生個性得到張揚，享受成功的快樂。學生在新的教育管理模式下，得到全面、和諧、可持續(xù)的發(fā)展。“教學相長”的局面在導師制下得到有效體現。
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