在實(shí)施各種計(jì)劃時(shí)，方案起著指導(dǎo)和規(guī)范的作用。在制定方案時(shí)，我們需要充分評(píng)估和權(quán)衡各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和成本。好的方案可以為企業(yè)帶來(lái)效益的提升和問(wèn)題的解決。
清明超市促銷(xiāo)方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月4日---4月6日。
二、活動(dòng)主題：
清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”(瘋狂購(gòu)物)。
三、活動(dòng)方式：
活動(dòng)一：
清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購(gòu)物券。
活動(dòng)期間，凡在xx購(gòu)穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類推。
1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過(guò)期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽(yáng)、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣(mài)!
清明踏青節(jié)主要推銷(xiāo)特價(jià)商品：
羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾部分5折起;。
中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場(chǎng)88折火爆熱賣(mài)!
童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
清明超市促銷(xiāo)方案篇二
清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,第一次為廣大市民敞開(kāi)了放假的大門(mén)。如何利用清明節(jié),特別是今年首次清明促銷(xiāo)來(lái)提升客流,擴(kuò)大銷(xiāo)售,是本次促銷(xiāo)的關(guān)鍵。
一、思路
商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷(xiāo),很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷(xiāo),再加上今年清明節(jié)(4月4日)是星期五,緊連一個(gè)雙休日,三天的時(shí)間一定會(huì)形成一個(gè)新的'購(gòu)物高-潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷(xiāo),故考慮時(shí)間不宜太長(zhǎng),以簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)形式為“五·一”營(yíng)銷(xiāo)做輔墊。
二、促銷(xiāo)主題
草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送“紙鳶”
三、活動(dòng)時(shí)間
4月4日 — 6日(共三天)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷(xiāo)售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷(xiāo)售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷(xiāo)活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷(xiāo)氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門(mén)口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門(mén)及二門(mén)口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。
室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷(xiāo)氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以《平頂山晚報(bào)》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。
七、預(yù)算
晚報(bào)廣告2000元（已付）
短信群發(fā)300元
室內(nèi)布置500元
風(fēng)箏購(gòu)量300元（實(shí)付費(fèi)用）
一、 市場(chǎng)分析
今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開(kāi)始關(guān)注防曬類護(hù)膚品……
檔期活動(dòng)短，主要為5.1作鋪墊
二、 宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
dm商品規(guī)劃：
祭祖用品：柚子、蘋(píng)果、柑桔、白酒、紅酒、
生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類）
食品：27支單品
百貨：30支單品
合計(jì)74支單品
廣告宣傳：
2、廣播
企劃部整理特價(jià)信息文案，交給客服部廣播，每一小時(shí)播一次。
3、品類促銷(xiāo)區(qū)
企劃做手繪吊牌，引導(dǎo)顧客購(gòu)物。 費(fèi)用預(yù)算：
海報(bào)：5000*0.3元/份=1500元
清明超市促銷(xiāo)方案篇三
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日。
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
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清明超市促銷(xiāo)方案篇四
今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
值服裝換季，百姓將利用此假期選購(gòu)春季服裝類商品;。
父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶外體育運(yùn)動(dòng);。
學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);。
家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;內(nèi)容來(lái)自。
女性開(kāi)始關(guān)注防曬類護(hù)膚品……。
二、宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)。
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從4月3日開(kāi)始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)商品，4日出發(fā);。
賣(mài)場(chǎng)裝飾應(yīng)以柳條、風(fēng)箏、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺(jué)刺激。
今年清明是4月5日，正好是星期一，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī)，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周六)---4月5日(周一)。
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”
三、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購(gòu)物券。
活動(dòng)期間，凡在購(gòu)穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類推。
1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過(guò)期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽(yáng)、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣(mài)!
清明踏青節(jié)主推的特價(jià)商品：
羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾部分5折起;。
中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐，全場(chǎng)88折火爆熱賣(mài)!
童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣(mài)會(huì)。
活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣(mài)會(huì)!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣(mài)!
活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)。
活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷(xiāo)會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣(mài)，部分成本價(jià)熱賣(mài)三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài)，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷(xiāo)售，大米1.39元特賣(mài)。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購(gòu)!
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣(mài)會(huì)第二波---千雙名品旅游鞋39元起。
活動(dòng)期間，鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣(mài)?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣(mài)。
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---游樂(lè)玩·投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋，精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
四、
1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告。
2.氣象局字幕廣告。
3.賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)。
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門(mén)。
5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行)。
6.主要通道地貼、(略)。
清明超市促銷(xiāo)方案篇五
促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo)計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a．目標(biāo)性。
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。
a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。
e．績(jī)效性。
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。
b．活動(dòng)的范圍。
a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
c．促銷(xiāo)的分類與方法。
如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
d．促銷(xiāo)廣告的相互作用。
營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用。
a．特價(jià)。
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。
b．折價(jià)券。
會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券。
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d．贈(zèng)品。
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎(jiǎng)。
刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。
g．比賽。
比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。
h．繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)。
忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i．加值包。
對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
j．試用品及樣品。
因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。
e．促銷(xiāo)企劃上的注意點(diǎn)。
企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：
a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。
c．評(píng)價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。d．對(duì)象要明確。
e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。
促銷(xiāo)方式有很多種，但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義。
a．分色折扣。
分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣。
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣。
是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。
清明超市促銷(xiāo)方案篇六
一、時(shí)間：__月__日（周__）---__月__日（周__）。
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購(gòu)物券。
活動(dòng)期間，凡在____購(gòu)穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類推。
1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過(guò)期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)。
活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷(xiāo)會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣熱賣(mài)，部分成本價(jià)熱賣(mài)三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài)，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣銷(xiāo)售，大米1.39元特賣(mài)。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購(gòu)！
活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---游樂(lè)玩·____投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋，____精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣(mài)會(huì)。
活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！____運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣(mài)會(huì)！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣(mài)！
活動(dòng)五：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣(mài)會(huì)第二波---千雙名品旅游鞋39元起。
活動(dòng)期間，____鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣(mài)?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！
童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣(mài)。
清明超市促銷(xiāo)方案篇七
今年清明節(jié)為法定假日，假期自__月__日——__日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
二、宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)。
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
其它促銷(xiāo)品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣(mài)、水果特賣(mài)；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品；dm商品規(guī)劃：
清明超市促銷(xiāo)方案篇八
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
其它促銷(xiāo)品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣(mài)、水果特賣(mài)；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品；dm商品規(guī)劃：
祭祖用品：柚子、蘋(píng)果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類）食品：27支單品百貨：30支單品合計(jì)74支單品廣告宣傳：
2、廣播。
企劃部整理特價(jià)信息文案，交給客服部廣播，每一小時(shí)播一次。
3、品類促銷(xiāo)區(qū)。
企劃做手繪吊牌，引導(dǎo)顧客購(gòu)物。費(fèi)用預(yù)算：
海報(bào)：5000*0.3元/份=1500元。
清明超市促銷(xiāo)方案篇九
本次活動(dòng)名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過(guò)“情滿”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：
1、店面上方巨幅。
2、門(mén)口放跨街彩虹橋。
3、店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：
1、制作各項(xiàng)組合促銷(xiāo)活動(dòng)的pop。
2、dm郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，
3、電視臺(tái)信息發(fā)布。
4、甜蜜愛(ài)情套餐+浪漫送購(gòu)——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)嫩膚霜。
系列活動(dòng)之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)。
活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購(gòu)3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購(gòu)3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：)。
12月10日水果類(蘋(píng)果、香蕉，價(jià)格：)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：)。
12月12日面巾紙系列(價(jià)格：)。
系列活動(dòng)之三：快樂(lè)來(lái)購(gòu)物，好運(yùn)滿把抓。
a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日。
b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)。
系列活動(dòng)之四：超市與您有約。
活動(dòng)方式及內(nèi)容：
真誠(chéng)回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。
二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開(kāi)通。
1：收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說(shuō)明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門(mén)。
3、管理參議：
(1)意見(jiàn)和建議，我們將設(shè)顧客意見(jiàn)建議獎(jiǎng)：有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十
冰爽夏日回饋(會(huì)員優(yōu)惠)。
一.活動(dòng)時(shí)間：
7月21日-7月31日。
二.活動(dòng)內(nèi)容：
1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。
3.推出一批特價(jià)購(gòu)買(mǎi)量大的時(shí)令商品。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十一
滿減是超市最常用的一種促銷(xiāo)手段，為了提高超市的整理銷(xiāo)量，吸引客戶前來(lái)消費(fèi)，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的，但是在做滿減活動(dòng)之前，一定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
加一元可以購(gòu)買(mǎi)指定的商品，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段，通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引，但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好，比如滿多少加一元就可以買(mǎi)一斤雞蛋或者其他商品等等。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買(mǎi)，而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看，無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。
這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
有些超市會(huì)通過(guò)滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品，方法確實(shí)很奏效。
針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷(xiāo)的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會(huì)給提高超市其他商品的購(gòu)買(mǎi)率。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十二
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的`購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
第一周：x月x日—x月x日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
第二周：x月x日—x月x日。
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日。
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)。
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購(gòu)物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)。
購(gòu)物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)。
購(gòu)物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十三
三、活動(dòng)目的。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡，x大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng)：
(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀。
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日。
2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸x超市所有。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十四
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下：
時(shí)間。
主題。
訴求點(diǎn)。
05.7.21—8.3。
（每3—4天為一個(gè)階段）。
低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流。
05.7.21—8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)。
05.7.21—8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員。
會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品。
商品篇。
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度提升門(mén)店客流加強(qiáng)門(mén)店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷(xiāo)商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：
郵報(bào)版面安排。
陳列安排。
封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。
價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門(mén)店自行安排通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。
價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑。
2p：啤酒專版（主推箱價(jià)）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣(mài)版（重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格）。
建立特賣(mài)區(qū)（特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)夜市）。
4p：百貨季節(jié)商品版。
給予花車(chē)地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化）。
給予花車(chē)地堆陳列。
6p：水果特賣(mài)會(huì)（0。5p）、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品。
水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)。
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p20萬(wàn)份。
2、報(bào)紙整版廣告：
活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)。
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員。
換購(gòu)商品：
大賣(mài)場(chǎng)碼。
品名。
規(guī)格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價(jià)。
換購(gòu)價(jià)。
相當(dāng)于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29。8。
27。8。
21383168。
玉鼎無(wú)公害大米。
10kg。
28。6。
26。6。
1。33元/斤。
活動(dòng)二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶。
內(nèi)容：
在宣傳上利用溫馨話語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收獲。
活動(dòng)期間在指定門(mén)店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿70元，即可享受商品“神話”價(jià)。
啤酒派對(duì)夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購(gòu)。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十五
臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷(xiāo)售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷(xiāo)方案。
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口。
3、促銷(xiāo)口號(hào):愛(ài)上生活，愛(ài)上統(tǒng)一。
4、執(zhí)行人員：
促銷(xiāo)組長(zhǎng)：何赟。
促銷(xiāo)人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷(xiāo)統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗......）。
a、促銷(xiāo)形式常規(guī)試吃+買(mǎi)贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）。
b、促銷(xiāo)目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)買(mǎi)率，增加銷(xiāo)售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生。
2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列。
d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：
1、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）。
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施。
3、確?？煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
e、場(chǎng)地要求：
1、人流量大。
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）。
3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁。
f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷(xiāo)臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷(xiāo)臺(tái)上放置kt看板。
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)。
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶。
4其他:口罩（賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須帶)。
e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）。
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的.使用狀況。
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
f促銷(xiāo)產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面。
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉。
2、鮮雞肉配細(xì)面。
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板。
3、豬肉配圓面。
口味有：肉骨茶、濃香排骨。
4、醬拌面系列。
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味。
g、促銷(xiāo)人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案。
h、限制條件：活動(dòng)期間。
1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)買(mǎi)一箱可得一把雨傘。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）。
3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下單。
4、費(fèi)用預(yù)估：
試吃面：1箱×30元/箱=30。
場(chǎng)地費(fèi):100。
運(yùn)輸工具：50。
贈(zèng)品費(fèi):100。
勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80×6=480（一天）×2=960。
合計(jì)：1240元。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十六
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十七
國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來(lái)臨，xx市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)?guó)慶也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高xx超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)，使商品大量的銷(xiāo)售出去，提高銷(xiāo)售量。
分析。
a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷(xiāo)方式新穎，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理。
b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷(xiāo)方案需要人力資源較多，促銷(xiāo)服務(wù)復(fù)雜。
c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力量，抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理。
d、威脅:xx市區(qū)內(nèi)同類超市很多。
2.可行性分析。
a、就超市本身而言，國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售額很高，能銷(xiāo)售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。
b、國(guó)慶期間，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)滿足無(wú)假日時(shí)自身的需求。
c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。
d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品。
（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。
1、主題：禮情款款歡度國(guó)慶。
2、廣告語(yǔ)：國(guó)慶黃金周的旅程，從這里開(kāi)始。
1、地點(diǎn)：xx超市。
2、時(shí)間：從國(guó)慶前一周一直持續(xù)到十月七日。
1、宣傳方式。
大限度。
a、在xx市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。
b、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。
c、在xx超市前豎立巨大廣告牌，并說(shuō)明詳細(xì)促銷(xiāo)方案。
a、買(mǎi)100元送30元現(xiàn)金劵；
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。
贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。
1、效果評(píng)估。
a、提升了xx超市在xx消費(fèi)者心中的好感度；
b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏；
c、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時(shí)整理商品。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十八
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，在這一天，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，xx超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷(xiāo)方案?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)xx超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。
1、促銷(xiāo)實(shí)施主題。
“慶六一，歡樂(lè)送。活動(dòng)多，禮品多。”
20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷(xiāo)商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。
4、促銷(xiāo)宣傳。
人員宣傳：在心連心超市門(mén)口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的知名度。
(1)兒童類商品88折銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市。
活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具。
活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典。
二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副。
三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只。
安慰獎(jiǎng)：心連心促銷(xiāo)氣球一只。
活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。
由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始，比如工作人員沒(méi)有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。
4、確?；顒?dòng)的安全性。
確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。
清明超市促銷(xiāo)方案篇十九
活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的'顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)。
清明超市促銷(xiāo)方案篇二十
五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群。
五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的`促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類促銷(xiāo)活動(dòng)品量食品類分類。
主要品種促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷(xiāo)活動(dòng)品量。
非食品類分類主要品種。
促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)x物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)。
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。
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