一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地分配任務(wù)和資源，實(shí)現(xiàn)更高效的團(tuán)隊(duì)合作。"制定計(jì)劃的過程中，我們要充分借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)和錯誤。"以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示和思考。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇一
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時(shí)，依然會有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇二
【論文摘要】以大自然為載體的生態(tài)旅游，是當(dāng)今世界旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)新潮流，在新疆正蓬勃興起。發(fā)展生態(tài)旅游是關(guān)系整個(gè)自然生態(tài)環(huán)境、生物資源的保護(hù)和合理利用，社會經(jīng)濟(jì)，可持續(xù)發(fā)展的大事。
新疆有雪域高原和廣袤的大草原，生物多樣性很豐富。新疆還具有民族文化多樣性的特點(diǎn)，因此發(fā)展新疆生態(tài)旅游，具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢。資源節(jié)約型和可持續(xù)發(fā)展之路，對帶動新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)對外開放意識，擴(kuò)大對外交流有著特殊的意義。
新疆以其天然淳樸的自然景觀，濃郁的民族風(fēng)情，吸引著國內(nèi)外眾多的游客。新疆旅游資源神奇獨(dú)特，戈壁荒漠中鑲嵌著一塊塊美麗綠洲，象綠寶石。蒼茫中聳立的雪山，一望無際的浩瀚的沙海，還有邵神工的奇特地形地貌如雅地貌，旅游者只有置身其中才能領(lǐng)略大自然的神奇和西域之美。
1.雪山冰川。帕米爾高原的雪山巍峨疊障、冰峰冰山神奇險(xiǎn)俊非常壯美。帕米爾的山不僅雄偉、壯觀、富饒，而且每座山都有一個(gè)美麗的名字。高達(dá)海拔慕士塔格冰峰7745米，是舉世聞名的冰山公主;喬格里峰海拔高達(dá)8116米，被譽(yù)為是雪山王子。當(dāng)太陽落山，銀裝素裹的慕士塔格峰在晚霞的映照下，成了一片彩色的世界。
2.美麗的大草原。新疆草原很多，如巴音布魯克大草原等增加鞏乃斯草原位于伊犁新源縣轄區(qū)內(nèi)，是鞏乃斯河系貫通的河谷山地草原，地域遼闊，溝谷眾多，是新疆著名的草原，它不僅是新疆細(xì)毛羊的故鄉(xiāng)而且是伊犁天馬的重要產(chǎn)地。這里降水量豐富，四季有充足的水草資源和繁多的植物種類。每年6月至9月是草原的黃金季節(jié)，遼闊的草原在藍(lán)天的映襯下尤顯華麗。每逢夏季，國內(nèi)外眾多游客來此體會伊犁大草原秀美風(fēng)光與濃郁的民族風(fēng)情。
3.奇異景色.克拉瑪依魔鬼城風(fēng)景旅游區(qū)位于克拉瑪依市所轄的烏爾禾區(qū)，景區(qū)以魔鬼城的“雅丹”地貌為重點(diǎn)，應(yīng)在全世界像魔鬼城這樣的雅丹地貌為數(shù)極少，所以它屬我國的一級資源。遠(yuǎn)古時(shí)，這里本是巨大的淡水湖，后由于造山運(yùn)動作用，變?yōu)殛懙兀^(qū)嚳的砂泥經(jīng)常期風(fēng)雨侵蝕，形成了獨(dú)特的城堡自然景觀，魔鬼城以其獨(dú)特的景觀吸引著中外旅游觀光者。魔鬼城一帶在地質(zhì)上屬艾里克紀(jì)，由白色石美砂巖、灰色礫巖、落層棕黃色泥巖組成。氣候特點(diǎn)是四季多風(fēng)。除了夏季旅游外，基本沒有其他人為活動。魔鬼城風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃為中心景區(qū)、影視活動區(qū)和服務(wù)接待管理區(qū)。中心區(qū)以雅丹地貌觀賞區(qū)為主，以探險(xiǎn)區(qū)為輔;影視區(qū)以西部影視為主，在這里可以欣賞到色彩繽紛的民間活動，如蒙古族群眾的那達(dá)慕大會、賽馬等，讓游客領(lǐng)略到西域民族風(fēng)情。服務(wù)接待區(qū)是提供游客休息的場所。
脆弱的西部自然生態(tài)環(huán)境和人文生態(tài)環(huán)境，在失控的條件下，極易成為旅游的犧牲品。西部開發(fā)發(fā)展生態(tài)旅游，走的是可持續(xù)發(fā)展之路，對帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)對外開放意識，擴(kuò)大對外交流都有著特殊的意義。
1.促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善基礎(chǔ)設(shè)施。旅游業(yè)是一種復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，全區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)10.1738億元，其中社會投入4.4346億元，今后的投入將大幅度增加，旅游經(jīng)營由粗放型向集約性遞進(jìn)，旅游產(chǎn)業(yè)由速度型向效益型過渡，以提高我區(qū)旅游業(yè)在國際上的競爭力。旅游業(yè)健康發(fā)展，必須謀求兩個(gè)方面的統(tǒng)一，即在宏觀決策上，要謀求中央與地方的協(xié)調(diào)統(tǒng)一;在微觀控制上，要謀求各行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。所以，發(fā)展旅游業(yè)，必然大大促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的`改善，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
2.增加社會就業(yè)機(jī)會。生態(tài)旅游是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它的開發(fā)可以帶動一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如交通業(yè)、餐飲業(yè)、賓館業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)、紀(jì)念品制造業(yè)等。通過旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，給當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造了廣闊的就業(yè)機(jī)會。據(jù)世界旅游組織測算，每增加2個(gè)國際旅游者或10個(gè)國內(nèi)旅游者，就可新增一個(gè)就業(yè)崗位。我國生態(tài)旅游的健康發(fā)展，可大大增加就業(yè)人數(shù)，減少失業(yè)率，減輕社會和政府再就業(yè)負(fù)擔(dān)。
3.增強(qiáng)群眾環(huán)保意識。首先應(yīng)對生態(tài)旅游開發(fā)、經(jīng)營人員進(jìn)行教育，使他們認(rèn)清當(dāng)今旅游發(fā)展趨勢，在旅游開發(fā)和經(jīng)營中自覺運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理，推出真正的生態(tài)旅游產(chǎn)品，促進(jìn)自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)旅游開發(fā)與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展;其次加強(qiáng)對游客的環(huán)保教育，讓他們在旅游中自覺遵守旅游條例規(guī)范，提高他們的生態(tài)意識、環(huán)境意識、可持續(xù)發(fā)展意識，并自覺運(yùn)用生態(tài)學(xué)原則指導(dǎo)自己的旅游行為，保護(hù)生態(tài)環(huán)境和生態(tài)旅游資源。
三、新疆生態(tài)旅游發(fā)展中急待應(yīng)優(yōu)先解決的問題。
1.自然環(huán)境監(jiān)測和保護(hù)自然資源。林業(yè)主管部門對比進(jìn)行有效的綜合治理。同時(shí)建立空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，及時(shí)掌握發(fā)展變化情況，形成生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。旅游設(shè)施的修建和游客的活動，隨著時(shí)間的推移，必然會給旅游區(qū)及其周圍生態(tài)系統(tǒng)和物種生存繁衍帶來種種影響。
2.健全法制和管理體制。旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)和各項(xiàng)旅游活動，必須有一套相應(yīng)的法律法規(guī)統(tǒng)一規(guī)范管理。避免出現(xiàn)過度開發(fā)、破壞自然資源和生態(tài)環(huán)境的資源。根據(jù)地方現(xiàn)行生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面的法律，按生態(tài)旅游的要求，制定管理生態(tài)旅游的專門法規(guī)和行政規(guī)章，把生態(tài)旅游納入法制軌道，確保生態(tài)旅游的健康發(fā)展。
3.大力提高科學(xué)管理水平。實(shí)現(xiàn)生態(tài)保護(hù)和旅游發(fā)展的雙贏目標(biāo)，是發(fā)展生態(tài)旅游必須解決的一個(gè)重要問題。要從新疆的實(shí)際情況出發(fā)，借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)，研究制定科學(xué)管理生態(tài)旅游的具體辦法、技術(shù)規(guī)程等，不斷完善和提高，使新疆生態(tài)旅游開發(fā)和管理走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
4.積極鼓勵當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c生態(tài)旅游業(yè)。通過當(dāng)?shù)鼐用竦姆e極參與，可以更好的發(fā)揮地方特色和傳統(tǒng)，增加生態(tài)旅游的吸引力。同時(shí)，開展生態(tài)旅游業(yè)可以帶動其他部門的發(fā)展。
開展生態(tài)旅游業(yè)，既豐富了新疆地區(qū)旅游事業(yè)，又推動了經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在保護(hù)好環(huán)境的基礎(chǔ)上獲得可觀的經(jīng)濟(jì)收并使其轉(zhuǎn)化為直接的環(huán)境保護(hù)資金;各民族參與生態(tài)旅游的發(fā)展，使他們意識到保護(hù)環(huán)境與自身發(fā)展的緊密關(guān)系，每一個(gè)人都應(yīng)成為自覺的環(huán)境保護(hù)人員。
通過開展生態(tài)旅游，提高社區(qū)居民及游客的環(huán)保意識，保護(hù)新疆的生物多樣性;促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)旅游扶貧，進(jìn)一步增加就業(yè)率;建設(shè)生態(tài)旅游設(shè)施，對游客起到環(huán)境教育的作用，從而提高游客的環(huán)保意識。
參考文獻(xiàn)：
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羅明義.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué).高等教育出版社，.
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鐘林.新疆行旅游資料電子文庫。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇三
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費(fèi)無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費(fèi)無無。
廣告費(fèi)無無。
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128元代理商。
枕芯一對專賣價(jià)：98元。
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統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商。
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198元代理商。
印花四件套一套。
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238元代理商。
繡花四件套一套。
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298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價(jià)：580元。
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蠶絲被一床專賣價(jià)658。
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羽絨被一床專賣價(jià)：880元。
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688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元。
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廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
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銷售任務(wù)：
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1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。
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生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇四
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書怎么寫。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇五
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國道東側(cè)，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環(huán)林，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。
開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn)、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合。利用國家級景區(qū)旅游資源和無污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢，帶動商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）
第一，從當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元，從國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn)，這從黃金周涌動的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級化，豐富化的.特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程，多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。
第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機(jī)會，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展而立于不敗之地。
第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項(xiàng)目區(qū)地處111國道側(cè)，有服務(wù)區(qū)，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區(qū)的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區(qū)，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國道東面總面積100畝。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：
1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房、旅游景觀房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會著生態(tài)田園風(fēng)光。
2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設(shè)小水庫一個(gè)，設(shè)休閑垂釣區(qū)；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品。三是推廣無公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。
4、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下，了解生態(tài)環(huán)保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣。
5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種。
6、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請園藝師對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。
計(jì)劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元，后期招商引資600萬元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬元；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬元；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬元；道路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬元。
（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）
項(xiàng)目建成后，按每年接納游客5萬人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量），收入實(shí)現(xiàn)500萬元。同時(shí)帶動園區(qū)服務(wù)、飲食、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))
（二）社會效益（宏觀分析）
項(xiàng)目建成后社會效益將十分顯著，對科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，真正達(dá)到了企業(yè)盈利、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國性銷售渠道；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施，增強(qiáng)了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀分析)
項(xiàng)目建成后，通過加強(qiáng)對周圍環(huán)境的管理力度，正確引導(dǎo)、積極扶持，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區(qū)和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇六
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動。下面是生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，請參考！
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國道東側(cè)，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環(huán)林，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。
開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn)、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合。利用國家級景區(qū)旅游資源和無污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢，帶動商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。
第一，從當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元，從國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn)，這從黃金周涌動的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級化，豐富化的特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程，多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。
第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機(jī)會，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展而立于不敗之地。
第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項(xiàng)目區(qū)地處111國道側(cè)，有服務(wù)區(qū)，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區(qū)的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區(qū)，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國道東面總面積100畝。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：
1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房、旅游景觀房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會著生態(tài)田園風(fēng)光。
2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設(shè)小水庫一個(gè)，設(shè)休閑垂釣區(qū)；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品。三是推廣無公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。
4、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下，了解生態(tài)環(huán)保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣。
5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種。
6、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請園藝師對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。
計(jì)劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元，后期招商引資600萬元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬元；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬元；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬元；道路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬元。
（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）。
項(xiàng)目建成后，按每年接納游客5萬人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量），收入實(shí)現(xiàn)500萬元。同時(shí)帶動園區(qū)服務(wù)、飲食、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))。
（二）社會效益（宏觀分析）。
項(xiàng)目建成后社會效益將十分顯著，對科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，真正達(dá)到了企業(yè)盈利、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國性銷售渠道；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施，增強(qiáng)了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀分析)。
項(xiàng)目建成后，通過加強(qiáng)對周圍環(huán)境的管理力度，正確引導(dǎo)、積極扶持，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區(qū)和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇七
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。
對每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。
現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇八
旅游業(yè)被稱為無煙工業(yè).近年來,隨著世界旅游業(yè)的大發(fā)展,許多享有“人間天堂”美譽(yù)的`旅游勝地都不同程度地受到了污染.為保護(hù)自然遺產(chǎn),各國競相推行“綠色旅游”.土耳其戴利恩三角洲一帶的海岸,終年陽光燦爛,海風(fēng)溫和,藍(lán)天碧海交相輝映,是一處度假的天堂.然而,這里曾一度受到旅游污染的威脅.來自發(fā)達(dá)國家的投資者,在此興建了大型酒店,在沙灘上辦起了“迪斯科”舞廳.一到夜晚,燈火輝煌,令人眩目.這種美景使歐美旅游者奔走相告,土耳其的海岸真“棒”!
作者：石旭初作者單位：刊名：環(huán)境英文刊名：environment年，卷(期)：“”(9)分類號：關(guān)鍵詞：
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇九
21世紀(jì)越來越多的行業(yè)面臨著競爭和挑戰(zhàn)，所以在選擇行業(yè)、項(xiàng)目的投資和標(biāo)準(zhǔn)，成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運(yùn)作、小投資大回報(bào)、穩(wěn)健的發(fā)展和市場的需求，這類項(xiàng)目就成了目前含金量最好、最快的項(xiàng)目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項(xiàng)目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達(dá)到我們需求，是真正一本萬利的項(xiàng)目！
二、公司簡介。
**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費(fèi)者協(xié)會”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價(jià)值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟cbu。
1、從管理上：cbu管理團(tuán)隊(duì)是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息多年的高級管理、市場精英及高科技專業(yè)技術(shù)人才組成，有著豐富的管理、營銷、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨(dú)特運(yùn)作模式系統(tǒng)，全面整合各類商家信息，為每位商家和消費(fèi)者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術(shù)上：cbu技術(shù)成熟、功能齊全，安全性高、穩(wěn)定性好、簡單實(shí)用，我們采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)在平臺上進(jìn)行開發(fā)，該系統(tǒng)非常協(xié)調(diào)地處理好了網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上支付、獎金結(jié)算、業(yè)績查詢、系統(tǒng)安全等問題，并附加隱含參數(shù)設(shè)置，短信群發(fā)，視頻會議等技術(shù)，使該系統(tǒng)的處理能力隨時(shí)可以滿足市場的技術(shù)需求。
3、從市場上：cbu市場空間大、定位準(zhǔn)確，把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)，為商家提供一個(gè)全新的資源平臺、提供優(yōu)質(zhì)客戶，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費(fèi)者提供各種信息、產(chǎn)品、銷售運(yùn)作模式，消費(fèi)者通過打折得到實(shí)惠，真正做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳，cbu直接把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到最直觀的市場定位，為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運(yùn)作上：cbu的運(yùn)作模式新穎獨(dú)特，易操作，網(wǎng)上注冊流程簡單、清晰，消費(fèi)者只需刷卡，還讓你的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N投資，商家只需提供信息資料，線上線下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了cbu名人俱樂部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動。把消費(fèi)者，經(jīng)營者、商家，真正結(jié)合在一起，達(dá)到共贏。此活動把各個(gè)商家聯(lián)系在一起，又可以創(chuàng)造出許多新的項(xiàng)目和光點(diǎn)，中國商業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)平臺，無數(shù)個(gè)商家需要借助這個(gè)平臺走向市場，最后達(dá)到共贏。
6、此項(xiàng)目滿足了消費(fèi)者、經(jīng)營者、商家三方的各種需求，每個(gè)人都會接受，是一個(gè)真正讓所有人群達(dá)到財(cái)富的`最佳項(xiàng)目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費(fèi)卡具備儲值、充值、消費(fèi)、打折、返利等功能。
三、市場客戶群體。
1、消費(fèi)者：每人每天從早到晚都生活在消費(fèi)的世界中，今天的社會，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達(dá)到3000萬的消費(fèi)人群，這其中的市場和經(jīng)濟(jì)效力是無法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運(yùn)動健身、車友俱樂部、購物、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)、超市商場、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預(yù)計(jì)年底武漢地區(qū)達(dá)到1萬家、各地區(qū)達(dá)到500――1000個(gè)商戶。消費(fèi)者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營者：金融危機(jī)以后，許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機(jī)，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè)，他們都在尋找商機(jī)、項(xiàng)目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺，來實(shí)現(xiàn)他們的夢想。還有一部分人有一點(diǎn)積累，又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項(xiàng)目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場革命。中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺幫助了無數(shù)的商家通過網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng)造財(cái)富。
我們在網(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網(wǎng)下為商家做互動，在俱樂部做推廣，每月不定期邀請?jiān)S多消費(fèi)者到商家參觀、體驗(yàn)、消費(fèi)，以及聯(lián)盟式的捆綁運(yùn)作，為商家創(chuàng)造最大的財(cái)富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費(fèi)者市場，形成消費(fèi)者、經(jīng)營者、商戶三方共贏的目標(biāo)。
四、市場行業(yè)分析。
消費(fèi)打折返利卡功能：
在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲值；
在4800個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)pos刷卡消費(fèi)或出示卡享受打折優(yōu)惠；
在個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)返利。
五、“一卡通”下一步與多個(gè)行業(yè)合作。
公交、收費(fèi)站、中石油加油（已合作）、停車物業(yè)管理費(fèi)；
學(xué)生卡的功能；
保險(xiǎn)卡的功能；
水電繳費(fèi)的功能（已合作）；
有線電視繳費(fèi)的功能等。
六、一卡通市場。
目前我們同銀聯(lián)合作，標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的臺階和領(lǐng)域，用銀聯(lián)的標(biāo)識，下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團(tuán)購卡一起來運(yùn)作市場。
3、九月份湖北省二級市場（地市）招商開始。
八、pos銀聯(lián)商戶。
pos跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)。
跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)的分配涉及發(fā)卡方，提供pos機(jī)和完成對商戶資金結(jié)算的收單機(jī)構(gòu)（統(tǒng)稱收單方），以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國銀聯(lián)。
跨行交易的商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)收益分配，采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)方式，即每筆商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)，發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)執(zhí)行如下標(biāo)準(zhǔn)：
3、對賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的%。
4、對一般類型的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的。
5、對于上述的正常規(guī)定外，我公司還可以直接和商戶簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結(jié)論。
綜上所述，首先在湖北武漢市實(shí)施、開發(fā)、運(yùn)營中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對消費(fèi)者主體特點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，正確定位，不斷調(diào)整思路，突出特色，就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場先機(jī)，填補(bǔ)市場空白，獲取實(shí)際性的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在武漢開展中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)投資回報(bào)豐厚的行為。
1、由于該項(xiàng)目技術(shù)和設(shè)備自主知識產(chǎn)權(quán)及國家政策方面的優(yōu)勢，此項(xiàng)目在各方面的條件得天獨(dú)厚。
2、此項(xiàng)目屬于促進(jìn)消費(fèi)，拉動內(nèi)需，前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)購物是世界潮流的發(fā)展趨勢和方向，至少在5~內(nèi)具有極強(qiáng)的發(fā)展前景和生命力，必將會保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
3、此項(xiàng)目總投資僅5萬，回報(bào)周期快，啟動市場3個(gè)月即可回本并可盈利。
4、該項(xiàng)目正常運(yùn)營后，預(yù)期月利潤總額為30―40萬元。
5、在各方面條件具備的情況下，應(yīng)抓住難得的機(jī)遇，使該項(xiàng)目能夠盡快得到實(shí)施，充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十
為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會精神，不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任，積極營造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展，特制定本方案。
一、工作目標(biāo)。
將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”，全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為：協(xié)議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進(jìn)大項(xiàng)目25個(gè)以上，引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上，利用內(nèi)資50億元以上。
二、工作重點(diǎn)。
為確保20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成，重點(diǎn)抓好以下工作：
（一）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以重大項(xiàng)目為支撐，切實(shí)抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。
一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件，摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目，力爭引資25億。
二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機(jī)床制造基地，航空配套產(chǎn)業(yè)，大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī)，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目，力爭引資20億。
三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目，力爭引資20億。
四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件，汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目，力爭引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目，力爭引資20億。
五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目，力爭引資20億。
六是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2—3所，力爭引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場、生活消費(fèi)批發(fā)市場，西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目，力爭引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu)，造價(jià)、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu)，力爭引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目，力爭引資30億。引進(jìn)國內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭引資20億。
（二）突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，針對性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域，接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢，力爭在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破，形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對該區(qū)域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地，在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對接。二是“長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，重點(diǎn)針對該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè)，有針對性地加強(qiáng)合作。
（三）突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn)，努力爭取其來經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地，設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。
（四）突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，根據(jù)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向，針對性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫”，進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介，吸引國內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。
三、組織保障。
成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，形成層級清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu)，為招商引資工作提供有力的組織保障。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對外開放和招商引資工作，研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進(jìn)行監(jiān)督，對經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動態(tài)評估;對經(jīng)開區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績效進(jìn)行檢查、考核。
（二）強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（投資促進(jìn)局）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開區(qū)招商引資工作，跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評審小組負(fù)責(zé)對所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評估、審核，嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。
（三）成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作，組成11個(gè)專業(yè)招商小組，由經(jīng)開區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)任組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任副組長。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù)，做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。
四、搭建平臺。
（一）搭好招商平臺。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體，強(qiáng)化與市發(fā)改委、市國資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級部門和市級投資集團(tuán)的對接，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并依托市級部門和投資集團(tuán)構(gòu)建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡(luò)，獲取招商信息和項(xiàng)目資源，爭取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導(dǎo)交流任職、外派掛職等途徑，安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職，加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作，有效促進(jìn)招商引資工作的推進(jìn)。
（二）拓寬招商渠道。一是商會、協(xié)會招商。加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點(diǎn)商會、經(jīng)濟(jì)組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系，并建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用，大力開展以商招商。二是會、節(jié)、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節(jié)和論壇等重大招商活動，廣泛與外地客商交流合作，大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會”、“云計(jì)算博覽會”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動，宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境，主動獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò)招商。
以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎(chǔ)，加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)鏈接，強(qiáng)化經(jīng)開區(qū)的對外宣傳。與電信、移動等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，對外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導(dǎo)向等信息，收集匯總投資、合作需求意向，實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交互式項(xiàng)目對接。四是中介機(jī)構(gòu)招商。選擇2—3家國內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問和招商代理機(jī)構(gòu)，推進(jìn)招商引資工作的市場化、專業(yè)化。
五、夯實(shí)基礎(chǔ)。
（一）完善招商引資基礎(chǔ)資料。
一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料，以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū)，提高經(jīng)開區(qū)對外知名度。二是建立招商項(xiàng)目庫。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有針對性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目推介說明書、商業(yè)計(jì)劃書，建立完善的招商項(xiàng)目儲備庫，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目庫聯(lián)動擴(kuò)展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò)庫。建立在華投資的世界500強(qiáng)及中國500強(qiáng)、重慶工業(yè)50強(qiáng)、行業(yè)前20—30強(qiáng)等企業(yè)的聯(lián)系名錄，雙橋籍在外成功人士名錄，梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò)。
適時(shí)更新、擴(kuò)充目標(biāo)投資者信息庫，定期聯(lián)系、拜訪目標(biāo)投資者，有針對性地進(jìn)行招商。四是制作招商服務(wù)手冊。對招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進(jìn)行匯編，發(fā)揮其指導(dǎo)業(yè)務(wù)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)工作時(shí)效性的作用。五是建立招商動態(tài)信息庫。做好招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作，建立招商引資月統(tǒng)計(jì)制度和通報(bào)制度，對經(jīng)開區(qū)招商引資情況進(jìn)行分析和通報(bào);按月編制《招商引資簡報(bào)》，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀反映工作動態(tài)。
（二）加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)。
依托經(jīng)開大講堂，采取管委會領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人講課等形式，對經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進(jìn)行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業(yè)知識培訓(xùn)，全面提高招商引資工作隊(duì)伍的開放意識、政策和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)對外開放和招商引資工作需要。
六、建立機(jī)制。
（一）建立目標(biāo)責(zé)任機(jī)制。通過分解目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格目標(biāo)考核，形成重激勵、硬約束、嚴(yán)考核的責(zé)任目標(biāo)工作機(jī)制。
（二）建立督查考核機(jī)制。按招商項(xiàng)目推進(jìn)情況，實(shí)行按月督查、季度通報(bào)、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績效對責(zé)任單位和責(zé)任人實(shí)行獎懲，并與當(dāng)年招商引資工作經(jīng)費(fèi)安排、年度工作考核、干部評優(yōu)獎懲等掛鉤。
（三）建立項(xiàng)目評價(jià)機(jī)制。建立招商引資項(xiàng)目評價(jià)機(jī)制，重點(diǎn)對各項(xiàng)目的規(guī)劃定點(diǎn)、土地報(bào)批、安置補(bǔ)償資金和基礎(chǔ)設(shè)施平臺建設(shè)資金的調(diào)集、項(xiàng)目履約推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責(zé)任單位和招商組重點(diǎn)針對企業(yè)的注冊、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、債務(wù)狀況，行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查，并對投資人的信譽(yù)和能力作出綜合評價(jià)。二是項(xiàng)目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項(xiàng)目評審小組根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模和強(qiáng)度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進(jìn)行綜合測算和評審，形成準(zhǔn)入和優(yōu)惠條件建議方案書面報(bào)管委會主任辦公會審定。
（四）建立跟蹤服務(wù)機(jī)制。按照“誰引進(jìn)，誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化對已簽約項(xiàng)目的服務(wù)，對簽約項(xiàng)目實(shí)行定領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定進(jìn)度的要求，全過程跟蹤服務(wù)，直至項(xiàng)目建成投產(chǎn)（開業(yè)），確保項(xiàng)目“引得進(jìn)、落得下、投得快”。
（五）建立工作保障機(jī)制。分別按照各招商組目標(biāo)任務(wù)的萬分之零點(diǎn)五預(yù)撥工作經(jīng)費(fèi)，同時(shí)每個(gè)招商小組再安排項(xiàng)目策劃經(jīng)費(fèi)3萬元，確保各招商小組日常工作的開展。
七、工作要求。
（一）各鎮(zhèn)街和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn)，1月15日前到所在組報(bào)到，接受所在組的領(lǐng)導(dǎo)工作安排。
（二）各招商組務(wù)必于20xx年1月底前向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送專業(yè)招商工作策劃方案。
（三）各招商組需在每月底前書面向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（投資局）報(bào)送當(dāng)月招商引資工作開展情況。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十一
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的招商引資工作任務(wù)，強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，特制訂本實(shí)施方案。
1、召開動員大會，向全鎮(zhèn)干部職工傳達(dá)縣委縣政府招商引資工作相關(guān)文件精神，報(bào)告我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，提高全鎮(zhèn)人員對招商引資工作的認(rèn)識，增強(qiáng)參加招商引資的主動性和自覺性。
2、在全年工作中，始終將招商引資工作作為重點(diǎn)工作認(rèn)真抓好，并列入工作日程，定期研究。
2、把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責(zé)任制考核的內(nèi)容，強(qiáng)化招商引資責(zé)任。
全年全鎮(zhèn)招商引資目標(biāo)任務(wù)為1億元，力爭完成全年招商引資任務(wù)一億元。同時(shí)，積極尋求商機(jī)，創(chuàng)造條件，充分利用我鎮(zhèn)政策、資源優(yōu)勢，促成有較大發(fā)展?jié)摿鸵?guī)模的項(xiàng)目落戶長石鎮(zhèn)。
1、利用政務(wù)門戶網(wǎng)站、電視臺、報(bào)社等媒體大力宣傳我鎮(zhèn)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、項(xiàng)目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情，吸引外來客商投資xx鎮(zhèn)。
2、充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。
3、靈活招商方式：一是抓好上門招商，堅(jiān)持走出去和請進(jìn)來并舉的方式，積極推行專業(yè)招商;二是抓好以商招商，有針對性地利用好現(xiàn)有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進(jìn)以商招商。
4、搞好跟蹤服務(wù)：要積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項(xiàng)目，自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以提高項(xiàng)目引進(jìn)的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)工程中的困難和問題，確保項(xiàng)目早日竣工投產(chǎn)。
5、簡化辦事程序，提高辦事效益。對于客商交辦的事做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦、能辦的事及時(shí)辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。
2、對超額完成招商任務(wù)的按鎮(zhèn)相關(guān)文件規(guī)定給予相應(yīng)的獎勵;。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十二
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價(jià)值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報(bào)期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報(bào)極?。?/p>
5、：高投資、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜的社會關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點(diǎn)：
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風(fēng)險(xiǎn)、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因?yàn)?，你是在做?fù)制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時(shí)找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點(diǎn)什么的念頭，通過近一個(gè)月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強(qiáng)的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費(fèi)、鋪位押金、商品購進(jìn)資金、裝修費(fèi)、周轉(zhuǎn)資金、其他費(fèi)用），兩個(gè)月經(jīng)營下來，成本費(fèi)用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點(diǎn)好處：1：消費(fèi)的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時(shí)尚一族的消費(fèi)者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時(shí)尚、個(gè)性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實(shí)用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應(yīng)了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進(jìn)價(jià)3元的商品可以買到9元左右，進(jìn)價(jià)10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點(diǎn)決定了回報(bào)迅速，在很短的時(shí)間內(nèi)可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴(kuò)大，也大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營市場，他說藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預(yù)熱階段，在我國正在進(jìn)入起步階段，伴隨著市場熱點(diǎn)不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個(gè)性、高品位、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿足了18—30歲之間的消費(fèi)群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時(shí)候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機(jī)能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個(gè)系列200多個(gè)產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內(nèi)外認(rèn)同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報(bào)：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價(jià)在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個(gè)案例只是一個(gè)小的縮影，商機(jī)無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)并去實(shí)現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點(diǎn)：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個(gè)時(shí)髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因?yàn)殚L長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進(jìn)了機(jī)器里受了重傷，這給了她一個(gè)很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時(shí)間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時(shí)，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點(diǎn)會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運(yùn)、亞運(yùn)、香港回歸熱等熱點(diǎn)不斷。對政治家來說：熱點(diǎn)是政紀(jì)和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)掌握題材就能掙錢。同時(shí)，也要注意潛在的熱點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就能更勝一籌。
讓我們把當(dāng)前的潛在熱點(diǎn)列舉出來，看一看相關(guān)的市場，是否具有現(xiàn)實(shí)的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點(diǎn)：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強(qiáng)，給整體形象起到畫龍點(diǎn)睛的作用，而且價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個(gè)品種、頭花有3000多個(gè)品種、發(fā)圈有1000
多個(gè)品種、假發(fā)有500多個(gè)品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費(fèi)的群體上，我們的目標(biāo)消費(fèi)群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時(shí)代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點(diǎn)：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標(biāo)消費(fèi)群：18—50歲廣大消費(fèi)者，不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者
實(shí)際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時(shí)尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時(shí)尚座鐘、座表、時(shí)尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標(biāo)消費(fèi)群體：7—35歲的消費(fèi)者
實(shí)際銷售額：5萬以上/月
消費(fèi)熱點(diǎn)還有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險(xiǎn)投資：為什么說是零風(fēng)險(xiǎn)投資？
例：發(fā)圈的零售價(jià)是5元，而進(jìn)價(jià)在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以說投資是零風(fēng)險(xiǎn)的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設(shè)租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價(jià)4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設(shè)租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價(jià)3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設(shè)租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進(jìn)貨價(jià)30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因?yàn)榻?jīng)營面積小、投入少、回報(bào)又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時(shí)又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當(dāng)老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費(fèi)用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個(gè)月就可收回成本，年利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十三
為圓滿完成20nn年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，并制定20nn年招商工作實(shí)施方案如下：
（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長。
（二）全社會固定資產(chǎn)投資。
（三）社會消費(fèi)品零售總額。
（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。
（五）萬元生產(chǎn)總值能耗。
（六）引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（七）擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi)，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（八）完成合同利用外資和實(shí)際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（九）完成外貿(mào)出口目標(biāo)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（十）做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（一）加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制。
加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實(shí)現(xiàn)依法治商，為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場健康、有序發(fā)展。同時(shí)，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務(wù)滯后。
（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益、加強(qiáng)行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（三）大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。
技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化，提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對接。
（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對職工的培訓(xùn)力度，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè)，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn)、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強(qiáng)化服務(wù)意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十四
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營總體方案要點(diǎn)。
一、項(xiàng)目的宗旨、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營要點(diǎn)。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點(diǎn)。
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強(qiáng)。
2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓臁Ｔ谔詫毶坛?，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)。
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個(gè)性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說明。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動市場消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項(xiàng)目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式。
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則。
1、個(gè)性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費(fèi)增長，必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場。
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價(jià)策略。
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈送啟動時(shí)間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議。
1、第一年。
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開始。
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u估，確定租金遞增幅度。
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識和主動意識。包括項(xiàng)目所有人員。都要對每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項(xiàng)目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營管理等。
每一個(gè)人員都要主動的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計(jì)劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費(fèi)。
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳。
在商場整體對外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十五
招商引資的程序：確立目標(biāo)—廣泛搜集各方面資料—制訂各類方案—比較選擇各類方案—方案的實(shí)施—方案實(shí)施后跟蹤和反饋等。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：
目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。
在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。
對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認(rèn)識，調(diào)動一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的.主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時(shí)，還要突出對重大決策、重大活動、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項(xiàng)工作的開展是不夠的，更應(yīng)該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡(luò)的推廣。
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。
招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊(duì)招商等，同時(shí)，要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十六
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時(shí)，依然會有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈ィ堖M(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十七
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珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個(gè)人會員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊。
3.勞動保障局晚會拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺。
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺、南方日報(bào)、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放。
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
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