網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)大全(20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-21 16:36:14
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)大全(20篇)
時(shí)間:2023-11-21 16:36:14     小編:書香墨

在總結(jié)中,我們可以梳理自己的思路,更好地理解問題的根源和解決方法。在寫總結(jié)之前,可以做一些準(zhǔn)備工作,如整理資料和反思過程。想寫一篇好的總結(jié)嗎?別擔(dān)心,以下是一些總結(jié)范文供你參考和學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇一

不知不覺,一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)踐生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

這次實(shí)踐的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多,剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。

通過這次的實(shí)踐,讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等),已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實(shí)踐的過程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,但通過這次實(shí)踐,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長,我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識(shí)闖出一片天。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇二

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性,很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介,網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。

網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷,客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購買產(chǎn)品,這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序,當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后,現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂,但是真正去做的還是很多的,網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西,涉及到的東西很多,要比面對面的銷售難的多,畢竟你多接觸的客戶是見不到的,看不見對方的表情,這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。

所以,網(wǎng)絡(luò)銷售,是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作,當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多,工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì),當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的,更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要,重要的是,你認(rèn)識(shí)了自己的不足,本身就是一個(gè)完善的過程。

很多人很飄飄然,認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段,你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉,嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip,把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏,就是說除了你自己知道這是個(gè)廣告之外,局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來看,這樣你的所作的工作就完成了一半,如果被人一眼看出來是廣告的話,那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息,直接被刪除掉了。

很多工作都是需要用心做的,網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步。現(xiàn)在年底了,趕緊好好的努力吧,回家好多賺點(diǎn)錢給父母?,F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作,加油。

網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里,雖然都是一些大話,沒有具體的方法,這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后,才能讓有些東西深入內(nèi)心,這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對你有所幫助。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇三

一個(gè)學(xué)期就這樣過去了,網(wǎng)絡(luò)營銷課的學(xué)習(xí)也將要告一段落,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)報(bào)告。這個(gè)學(xué)期,在老師的帶領(lǐng)下,我們還集體參加了“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷”比賽。對于能力秀的比賽,我有過抵觸,因?yàn)槲矣X得自己對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該很難有興趣,但是最后還是加入到了這個(gè)比賽中來,因?yàn)樵谡n堂上聽老師講課的時(shí)候,我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,在這個(gè)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分,在需要銷售的各行各業(yè)中,網(wǎng)絡(luò)營銷更是必不可少的手段。對于我們傳媒學(xué)校出身的學(xué)生來說,將來如果能夠躋身傳媒行業(yè),掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,才能夠在人才濟(jì)濟(jì)的傳媒圈子里獲得制勝的法寶。

一開始的時(shí)候,我有點(diǎn)手足無措,不知從何下手,畢竟之前從來沒有參加過這類的比賽,開始得猶猶豫豫,在看見我的同學(xué)們都已經(jīng)開始著手并且已經(jīng)開始做的很不錯(cuò)的時(shí)候,我才知道怎么樣的套路,并且根據(jù)同學(xué)們傳授的經(jīng)驗(yàn)開始準(zhǔn)備我的能力秀。一開始就是準(zhǔn)備能力秀的賬號(hào),并且完善各種資料,最初看見需要綁定的賬號(hào)這么多,說實(shí)話我有點(diǎn)抵觸,因?yàn)槲沂莻€(gè)很注重隱私空間的人,但后來大賽到了如火如荼的時(shí)候,我又意識(shí)到,幸好之前綁定了那么多的賬號(hào),這使得我在對我的觀點(diǎn)和文章進(jìn)行推廣的時(shí)候,得到了很大的方便。

再到梧桐子網(wǎng)站的“為家鄉(xiāng)代言”和“幫老師上頭條”活動(dòng)的時(shí)候,我選擇了為家鄉(xiāng)代言。我來自廣西大山區(qū)的一個(gè)小縣城里,那里少數(shù)民族聚集,我自己就是其中之一,并且生活節(jié)奏很慢很悠閑。在我們羅城縣城里,有很多有特色的風(fēng)情民俗,小吃特產(chǎn)都是其他地方?jīng)]有的。借助這個(gè)活動(dòng),我發(fā)布了很多關(guān)于我的家鄉(xiāng)的介紹,在文章中抒發(fā)的對家鄉(xiāng)的熱愛,還有不盡的思念。我覺得要是能通過參加比賽的形式,讓更多的人知道我的家鄉(xiāng),了解到我們少數(shù)民族,這樣也是一個(gè)很不錯(cuò)的行徑。在通過書寫我為家鄉(xiāng)代言的系列文章時(shí),也加深了我對家鄉(xiāng)的了解。

轉(zhuǎn)眼間,大賽已經(jīng)接近尾聲,因?yàn)槲覅⒓拥猛?,投入?shí)踐也有點(diǎn)晚了,所以我的ar值可能并沒有那么高,但是在這段時(shí)間里,我也付出了不少心血,能有一點(diǎn)收獲我也就知足了吧,并且我也意識(shí)到自己臉皮太薄,不好意思向朋友們發(fā)送這樣的鏈接。我安慰自己說沒有關(guān)系,我只要認(rèn)真對待過,努力過,也算是無悔了。

在這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)中,我思考的更多的是怎么樣在將來的實(shí)踐工作中,將這一門學(xué)問投入到工作中來,假如以后的工作需要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,我希望我能在這方面的工作上有所作為來。這個(gè)問題,我一直在思考著,并且隨著時(shí)代的快速變化,我想網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也會(huì)發(fā)生千變?nèi)f化,可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷的手段一定也在不斷更新,我要更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變化,并且不斷思考如何好好利用。

課程就要接近尾聲,感謝老師的不倦教誨,也感謝同學(xué)們給予的幫助還有我們之間的合作,我覺得還是很開心的,特別是在和同學(xué)一起暢想將來可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷做一番事業(yè)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)老師讓我們分小組進(jìn)行營銷策劃。我們小組策劃了個(gè)時(shí)尚生活app,并且在課堂上進(jìn)行展示,在老師的指點(diǎn)下,我們也意識(shí)到我們的作品還是很多不足,但這只是在鍛煉我們的策劃能力,在真正投入市場的時(shí)候,我們會(huì)考慮更多的現(xiàn)實(shí)問題。

總之,感謝我的老師還有我的伙伴,讓我在鍛煉中獲得成長,我們會(huì)一起努力,明天會(huì)更好!

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇四

2017年的7月份加入山東xx有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中,能很好的團(tuán)結(jié)同事,溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后,近三個(gè)月的時(shí)間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對于工作,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇五

暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的影響永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。它讓我們走出課堂,走出校園,走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)和不足,發(fā)現(xiàn)了自己以后發(fā)展的方向。同時(shí)也了解了如何將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)生產(chǎn)生活中去。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然當(dāng)時(shí)感覺很幸苦,但現(xiàn)在回想起來乏味中充滿希望,苦澀中蘊(yùn)含這甘甜。

快樂的時(shí)光總是彌足珍貴,短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐有汗水,有歡笑,更有沉甸甸的收獲。

雖然一個(gè)星期的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累、很辛苦,但我從中鍛煉了自己,并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這些天的實(shí)踐,使我對真實(shí)的社會(huì)有更深切的體會(huì)。

通過親身體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí),讓自己進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長見識(shí),鍛煉才干,培養(yǎng)韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。深入社會(huì),能從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。的確,感性認(rèn)識(shí)到只右到實(shí)踐中去、到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否,同樣,只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,才是青年成長成才的正確之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇六

7月23日,隨著為期6天的蘆山之旅的圓滿結(jié)束,sunflowers暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們懷著欣慰與感動(dòng),會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書,留戀與不舍的心情與蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹揮手告別。雖然只是短短幾天的相識(shí)相知,實(shí)踐隊(duì)員與蘆山學(xué)弟學(xué)妹間友誼的種子卻已深深埋進(jìn)各自的心中,并逐漸萌發(fā),茁壯成長。

在本次實(shí)踐中,我們隊(duì)既高質(zhì)量的完成了既定的工作與活動(dòng)任務(wù),也達(dá)到了預(yù)期的效果。本次實(shí)踐活動(dòng)在蘆山中學(xué)的老師和同學(xué)也中引起了強(qiáng)烈反響與共鳴,并得到了包括校領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的一致好評,校方也已同意將蘆山中學(xué)作為一所實(shí)踐基地,以便長期的合作與交流。同時(shí),實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員也都認(rèn)為這次實(shí)踐活動(dòng)意義非凡:我們帶給了他們方向、勇氣和力量,而他們也讓我們看到了激情、青春與夢想;我們幫助他們找尋未來的路,奔向遠(yuǎn)方,而他們則帶領(lǐng)我們回首走過的路,重拾自我。我相信,蘆山中學(xué)的`學(xué)弟學(xué)妹們一定不再迷茫,不再彷徨。他們從不缺少理想與熱情,缺少的只是一條將其二者結(jié)合并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的道路。而我們要做的正是竭盡所能的幫助他們踏上這條路。sunflowers的每個(gè)成員都信心滿滿,所以就算起早貪晚,就算疲憊不堪,我們也仍事無巨細(xì),精心完成所有活動(dòng),只為能盡早看到他們成功后喜悅的笑臉。

蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們告別了我們,而我們更加希望他們告別以前的沮喪、自卑、迷茫、彷徨,帶著希望與夢想輕裝上路,勇往直前!

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇七

這個(gè)暑假,我參加了學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐保護(hù)環(huán)境活動(dòng),雖然這幾天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這幾天的實(shí)踐,使我有了些關(guān)于保護(hù)環(huán)境的心得體會(huì)。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給在校園的我們深刻的體會(huì)到,當(dāng)今社會(huì)保護(hù)環(huán)境的重要性,和如今環(huán)境問題的嚴(yán)重程度超乎我們的想象,同時(shí)也明白紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。也知道了保護(hù)環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實(shí)踐行動(dòng)來證明,通過實(shí)踐活動(dòng)才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴(yán)重性。

通過調(diào)查也了解了許多,我縣目前許多耕地被占用,改造成工業(yè)園區(qū),破壞了原有的生態(tài)環(huán)境,加重的環(huán)境污染。同時(shí)在占用耕地導(dǎo)致了大量農(nóng)民的失業(yè)。等嚴(yán)重問題。同時(shí)也意思到發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià),當(dāng)今的政府官員應(yīng)該要深刻意識(shí)到這點(diǎn),同時(shí)也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理,在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴(yán)重問題缺少嚴(yán)格的監(jiān)管,農(nóng)民的失業(yè)導(dǎo)致了農(nóng)民生活水平的降低,無事可做,隨著消費(fèi)水平的不斷提高占用耕地那點(diǎn)微薄的補(bǔ)助已經(jīng)不能改善農(nóng)民的生活水平。在調(diào)查中也體會(huì)到了除保護(hù)環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。

在我們親自上街打掃衛(wèi)生,分發(fā)環(huán)保傳單時(shí)。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對環(huán)保,對低碳并不陌生??墒撬麄冊谏钪袇s往往不知從何入手,因而并未采取什么切實(shí)的行動(dòng)。甚至有些人,在我們上前宣傳時(shí),會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的避開,一臉冷漠、事不關(guān)己高高掛起的樣子?;蛟S我們的環(huán)保意識(shí)的確有待加強(qiáng),我們并不能再停留在口頭上,而是加強(qiáng)實(shí)踐,注重樹立精神上的榜樣。

我們的調(diào)查雖然不使很全面,但是也能反映一些問題,松溪是我的家我們應(yīng)該愛護(hù)與保護(hù)松溪,這幾天的活動(dòng),是我們學(xué)校第一次集體出行同時(shí)也是感受最深的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

在廣闊的天空中,多了一層層的霧霾,不僅威脅到了我們的交通安全,也威脅到了我們的健康,所以,今天我們到泉城廣場進(jìn)行了低碳生活,驅(qū)散霧霾的環(huán)保宣傳活動(dòng),將低碳生活的重要性向大家宣傳。主要活動(dòng)過程,是宣讀環(huán)保誓詞和發(fā)放環(huán)保傳單。這次活動(dòng),我認(rèn)為辦的很成功。低碳生活一直是最近一段時(shí)間的焦點(diǎn),但是卻缺乏重視,只是局限在理論和宣傳方面。但是通過本次活動(dòng),能將低碳的理論落實(shí)在生活實(shí)踐中,向大家宣傳低碳的重要性。我覺得很榮幸,為我的班級(jí)和學(xué)校感到驕傲。

這次活動(dòng)中,我們不僅通過各種渠道了解到了霧霾以及它的危害,也使我們充分長了見識(shí)。我們不僅將低碳生活的倡議傳播給了廣大市民,也一展了我們實(shí)驗(yàn)學(xué)子的風(fēng)采。

看到大家人手都有宣傳單的樣子,我覺得很欣慰,希望看到這篇文章的各位家長和同學(xué),還有各位朋友,不管是否參加此次活動(dòng),都能做到重視低碳和環(huán)保,讓地球重新變得欣欣向榮。

我們也應(yīng)像宣誓書中說到的那樣,少用一次性筷子,塑料袋等用品,將身邊的垃圾分類扔到垃圾箱內(nèi)我覺得我們應(yīng)該帶動(dòng)身邊的伙伴,家人,親戚等人,我們一起行動(dòng)起來,我們用我們的實(shí)際行動(dòng)來讓地球從厚厚的塵土中走來,讓地球來到我們有我們的行動(dòng)來給他創(chuàng)造的綠色環(huán)境中來!讓我們的家園遠(yuǎn)離灰塵,遠(yuǎn)離霧霾,遠(yuǎn)離所有對我們家園有害的東西!讓我們從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起,保護(hù)環(huán)境,共創(chuàng)美好家園!

讓我們大家一起從點(diǎn)滴做起,從小事做起,讓地球變得更美一些吧!向各位致敬,謝謝各位對此次活動(dòng)的支持與關(guān)心。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇八

在經(jīng)過兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎(jiǎng),并列第三名!

一、推廣方法:

1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。

2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評論、互訪好友)。

3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。

4、郵件推廣(定時(shí)郵件群發(fā),不要過于頻繁)。

5、即時(shí)通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。

6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn))。

7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))。

8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個(gè)相對來說比較難,需要養(yǎng)號(hào),把號(hào)養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。

9、選手頁面互訪。

二、推廣效果:

經(jīng)過諸多渠道對個(gè)人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。

2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。

3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個(gè)數(shù):1262。

4、互助鏈接審核通過數(shù):20。

四、觀點(diǎn)及博客心得體會(huì):

因觀點(diǎn)及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個(gè)人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí),一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。

博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會(huì)引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識(shí);如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。

五、wiki編輯心得體會(huì):

方法心得:

在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時(shí)候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:

1、要編寫詞條就必須要注冊賬號(hào),這是第一步;

六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì):

撰寫過程及總結(jié):

1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)。

2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)。

3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用。

4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫作的資料)。

5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)。

七、互助鏈接申請心得體會(huì):

(一)交換互助鏈接方法及平臺(tái):

互助鏈接交換平臺(tái)、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。

(二)經(jīng)驗(yàn)心得:

1、注意溝通時(shí)的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。

2、要了解互助鏈接的作用及方法。

3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換。

4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會(huì)比較大。

5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。

6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí),不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會(huì)對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。

八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì):

發(fā)布方法及步驟:

1、選定發(fā)布的平臺(tái)。

2、注冊平臺(tái)賬號(hào)。

3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。

4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。

5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇九

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過得真快,不知不覺中,我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說,與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。

郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫制作程序,利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫圖片的選項(xiàng)的,最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫效果濾鏡,只要輸進(jìn)一張圖片,gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫模式將其分解成數(shù)張圖片,制作出動(dòng)畫。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,隨著其應(yīng)用的迅速普及,它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志,其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎,真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識(shí)價(jià)值"。

目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,無論是商品、服務(wù),還是書、電影,乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動(dòng)時(shí),其營銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來,于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念,從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息,直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的感受,通過本次實(shí)習(xí),使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫。這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)再接再厲,努力做的更好。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十

(一)總體工作概述。

1、根據(jù)公司實(shí)際情況主要完成:公司辦公設(shè)施管理、操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)安全保密管理、信息存儲(chǔ)備份管理。核心任務(wù)之一是終端操作系統(tǒng)管理。在終端操作系統(tǒng)配臵完成并正常運(yùn)行后,確保終端操作系統(tǒng)工作正常,熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)行處理。隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配臵情況及配臵參數(shù)變更情況,對配臵參數(shù)進(jìn)行備份。

2、2016年完成如下事宜:

2.1機(jī)房環(huán)境條件完成:交換服設(shè)備安裝、主網(wǎng)線的接入、線路標(biāo)簽更新。

2.2監(jiān)控系統(tǒng)硬件維護(hù)完成:服務(wù)器、交換機(jī)、ups電源、服務(wù)器機(jī)柜、光纖網(wǎng)絡(luò)的接入等事項(xiàng)。

2.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境搭建完成:物理硬件的連接、存儲(chǔ)設(shè)備的調(diào)試、操作系統(tǒng)的創(chuàng)建。

2.4完成了會(huì)議室網(wǎng)絡(luò)、投影儀安裝調(diào)試等事項(xiàng)。2.5完成新辦公樓搬遷后的網(wǎng)絡(luò)電話的調(diào)試工作。

2.6完成日常電腦、打印機(jī)耗材的采購及后期安裝、調(diào)試工作。保障電腦和打印機(jī)的正常使用。

2.7完成日常物業(yè)及安全保衛(wèi)的工作。

2.8完成新辦公樓考勤系統(tǒng)的安裝、調(diào)試工作。

3、具體完成工作及完成情況3.1計(jì)算機(jī)及日常的工作。

此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購、管理,并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決,防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,例如打印機(jī),傳真機(jī),復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)臵等。完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的更換,購臵和維護(hù)情況公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講,出現(xiàn)問題頻率較少,主要是鼠標(biāo)更換的比較多,每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外,硬件方面都爭取做到物盡其用。

(二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)公司目前加上個(gè)人筆記本電腦獎(jiǎng)金200臺(tái)電腦和20臺(tái)打印機(jī),由于機(jī)器較多,日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障,網(wǎng)絡(luò)故障,軟件故障等,很多機(jī)器由于長期使用,導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,重裝系統(tǒng),另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,線路問題等。其他軟件問題主要包括autocad、專業(yè)軟件、日常插件使用、office辦公軟件的使用等。

2015年酒店行業(yè),有所回暖。就酒店客房來看,全年入住率較2014年提升10個(gè)百分點(diǎn)左右,平均入住率在40%-45%之間;但受市場及政府調(diào)控影響,餐飲收入持續(xù)下滑,酒店餐飲大部分處在虧損狀態(tài);就現(xiàn)酒店市場而言,酒店要提高收入、盈利就必須適應(yīng)市場,做出調(diào)整,調(diào)整酒店管理營銷模式,提供個(gè)性化有特色的服務(wù),在減少酒店成本投入控制成本保證本地市場客戶群體的同時(shí),應(yīng)加大ota營銷投入,隨著旅游酒店網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)普及,服務(wù)便捷度的提升,網(wǎng)絡(luò)市場逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可,且有國家政策支持,未來旅游酒店行業(yè)ota銷售,將成為酒店行業(yè)利潤最大的增長點(diǎn)。

一、經(jīng)營分析。

1.營業(yè)匯總共計(jì):萬元2.經(jīng)營思路。

客群統(tǒng)計(jì)表。

針對旅行社,控制旅行社房量(每日,只提供標(biāo)間30間120元/間*30天=108000元,用于保證酒店支出基本平衡);剩余房間,用于滿足散客、網(wǎng)絡(luò)訂房,保證酒店散客入住率以及盈利;逐漸替代旅游團(tuán)隊(duì)。

二、酒店管理。

(1)酒店日常管理。

1、根據(jù)酒店管理成熟的實(shí)際情況,有針對性的在管理流程、部門規(guī)章制度、服務(wù)操作流程、服務(wù)質(zhì)理標(biāo)準(zhǔn)、流程表格等方面進(jìn)行改良和補(bǔ)充,并進(jìn)行了全面提升。

2、在現(xiàn)階段,以標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做為酒店服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),對員工加強(qiáng)對客服務(wù)培訓(xùn),并在平時(shí)的工作過程中進(jìn)行各方面的督導(dǎo),在設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)和清潔衛(wèi)生方面提高標(biāo)準(zhǔn),減少設(shè)備設(shè)施損壞。

機(jī)制,將經(jīng)營與管理標(biāo)準(zhǔn)化,并制定每月考核制度,配合集團(tuán)制定酒店業(yè)績考核制度,使責(zé)任與薪金晉升掛鉤。

4、加強(qiáng)了,酒店團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過豐富員工業(yè)余生活,增加員工培訓(xùn)次數(shù),,給員工學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì),提高員工工作積極性和酒店凝聚力。

恒益御景溫泉度假酒店。

25號(hào)進(jìn)行培訓(xùn)考核,每3個(gè)月進(jìn)行一次統(tǒng)一培訓(xùn)考核;

(3)成本控制。

成本控制對比表接管時(shí)客房成本表。

現(xiàn)酒店客房成本表。

酒店采購方面,秉持少進(jìn)勤進(jìn)的原則,減少酒店物品積壓,間接節(jié)約酒店成本;

在內(nèi)部管理上,對水電開關(guān)設(shè)施設(shè)備等一次性用品使用做出調(diào)整,制度規(guī)范化;加強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)培訓(xùn),管理人員檢查監(jiān)督力度。

一、2015年工作總結(jié)及完成指標(biāo)情況:

2015年1-3月期間,營銷部在開發(fā)客戶的同時(shí)主要接待了天威保變、造船廠、港華燃?xì)獾葐挝坏纳⒖图靶⌒蛨F(tuán)隊(duì)的入住,接待路局職工療養(yǎng),入住率相對較低。4-6月期間,在接待療養(yǎng)的同時(shí),加大營銷力度,接待了各企業(yè)及會(huì)議公司的中小型會(huì)議及團(tuán)隊(duì),入住率相對提高。7-9月期間,接待本地協(xié)議單位及外地團(tuán)隊(duì)、會(huì)議的住宿及用餐。10-12月期間,除接待療養(yǎng)外,主要接待山海關(guān)船廠、河北遠(yuǎn)洋等單位的長住客人。2015年全年共接待中、小型會(huì)議14個(gè)。

(一)、營銷收入。

往年一樣,6月7月8月營銷收入較高于其它月份。標(biāo)準(zhǔn)間的出租率為%,聞濤苑的出租率為%,別墅的出租率為%。2015年消費(fèi)額前5名的協(xié)議單位占總營收的29%,與去年同期的33%有所下滑。4.原因分析?大客戶消費(fèi)減少:

山海關(guān)修船廠、造船廠今年經(jīng)營效益直線下滑,招待客戶明顯減少,故相對去年消費(fèi)減少57.1萬元。?暑期預(yù)訂大幅減少:

2015年6-8月完成營業(yè)收入比2014年6-8月完成營業(yè)收入減少75.3萬元。主要原因是旺季7月份的預(yù)定大幅減少,據(jù)調(diào)查,今年東戴河興起近幾百家農(nóng)家院及快捷酒店,以致分流了大部分的散客預(yù)定。造成山海關(guān)酒店的入住率全部下降。?公款消費(fèi)、會(huì)議進(jìn)一步加強(qiáng)控制:

十八大后,高標(biāo)酒店的限制,使星級(jí)酒店的培訓(xùn)、會(huì)議市場接待量大大減少。審計(jì)對各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)會(huì)議及招待費(fèi)用審查日趨嚴(yán)格,內(nèi)部行政支出更加謹(jǐn)慎。公民外出旅游主要靠自費(fèi),種種原因造成星級(jí)酒店的入住率大幅減少而快捷酒店及農(nóng)家院的入住率相對提高。

(二)、工作中不足之處。

1、營銷人員對新客戶的開發(fā)力度不足,現(xiàn)有客戶還僅限于本地及周邊企業(yè)的客源。

些靈活的優(yōu)惠政策以吸引客戶消費(fèi)。

3、別墅營銷宣傳力度有待加強(qiáng)。

4、營銷手段墨守成規(guī),不夠靈活。

二、2016年工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)及策略。

1、根據(jù)2015年完成任務(wù)情況分析,制定2016年計(jì)劃任務(wù)分劈如下:

2、2016年工作重點(diǎn)及策略。

一、市場總策略2016年本地區(qū)酒店行業(yè)市場勢必競爭將更加慘烈,已開業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和家庭旅館將對本地星級(jí)酒店市場形成沖擊。2016年?duì)I銷工作首要任務(wù)是:?“市場分級(jí)策略”:酒店?duì)I銷部對現(xiàn)有協(xié)議客戶進(jìn)行分級(jí)。分為核心客戶、一般客戶、潛力客戶。對不同級(jí)別客戶采取不同的優(yōu)惠政策。在穩(wěn)固市場占有率同時(shí),提高市場份額。?“市場拓展策略”:酒店?duì)I銷部對在本酒店已經(jīng)達(dá)成信譽(yù)的各企事業(yè)單位、老客戶要給予更多的拜訪、關(guān)照、尊重和一定的優(yōu)惠政策,不斷讓其感受到酒店消費(fèi)帶給的驚喜和喜悅,要在消費(fèi)過程中不斷創(chuàng)造新意,不斷提高顧客對酒店的忠誠度。?“市場發(fā)展策略”:要想出各種辦法爭取新客戶的加入,增加銷售量,把客源市場做大,加強(qiáng)宣傳促銷,拓展新的細(xì)分市場,擴(kuò)大銷售面。?“新產(chǎn)品開發(fā)策略”:營銷的靈魂就在于新產(chǎn)品的開發(fā)。無論哪個(gè)行業(yè)都必須不斷的開發(fā)新產(chǎn)品,否則就失去了生命力。要留住客戶,產(chǎn)品就必須有變化,有更新、有創(chuàng)意、有突破。產(chǎn)品創(chuàng)新依靠觀念的更新和創(chuàng)意的新點(diǎn)子。設(shè)計(jì)構(gòu)思新產(chǎn)品,就是不斷否定自己,提升自我的過程。

“營銷推廣活動(dòng)策略”:酒店通過各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)、美食活動(dòng)等推廣來刺激目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)?!熬W(wǎng)絡(luò)聯(lián)合渠道策略”:網(wǎng)絡(luò)營銷是目前飯店?duì)I銷手段中最難以想象的,其趨勢隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)廣泛運(yùn)用,是最有效、最經(jīng)濟(jì)、最便捷的營銷策略?!捌放茽I銷策略”:品牌的建立和推廣是酒店的重要無形資產(chǎn),它具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在酒店目前市場消費(fèi)者消費(fèi)追求日益多元化、個(gè)性化的情況下,酒店品牌的功能越來越顯得重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十一

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助互聯(lián)網(wǎng)從事營銷活動(dòng)、并利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)達(dá)成營銷的目的性。通過這幾節(jié)課對網(wǎng)絡(luò)營銷有了進(jìn)一步了解,知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常活躍的舞臺(tái),我們?nèi)绾卧谏睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)。中更好的利用這一平臺(tái),需要我們不斷的嘗試與摸索。

我認(rèn)為每一個(gè)產(chǎn)品在投入市場之前都需要進(jìn)行定位,而網(wǎng)絡(luò)營銷也無法避免,也需要對自己的產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定位,只有進(jìn)行了更好的定位,才能更有針對性,才能使作用最大化。

1:肯德基:簡單明了,一目了然,通過進(jìn)入肯德基網(wǎng)站,可以了解企業(yè)產(chǎn)品及滿足各方面的需求。

2:麥當(dāng)勞:非常具有特色,植入了一段視頻,效果非常好,沒有眼花繚亂的感覺,沒有太多的花絮,感覺不錯(cuò)。

3:可口可樂:剛開始進(jìn)入公司的官網(wǎng)是,就給人一種吸引人的誘惑,他那個(gè)logo做的特別好,網(wǎng)站突出了中國紅,給人一種愉悅的心情,各方面的排版也是很有特色的,反正,我是非常喜歡的。

4:百事可樂:百事可樂的網(wǎng)站,給人眼花繚亂的感覺,還引入了淘寶的模式,我個(gè)人覺得不怎么樣,沒怎么突出產(chǎn)品的特色和企業(yè)的文化體現(xiàn)。

1:首先要選擇一家購物網(wǎng)站,最好是要有信譽(yù)保證和可信度高的。關(guān)于支付模式,有在線支付和貨到付款,如果是在線支付,就需要辦一張網(wǎng)銀的銀行卡了。關(guān)于具體的流程根據(jù)操作步驟做就行。

2:聚美優(yōu)品、糯米網(wǎng)、百度團(tuán)購、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等。

2:網(wǎng)易:網(wǎng)游、廣告、郵箱…

3:搜狐:搜狐的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。

4:騰訊:qq會(huì)員增值服務(wù)、qq空間增值服務(wù)、qq紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù)廣告代理收入、電子商務(wù)等,騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系,并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。

5:360:網(wǎng)絡(luò)流量、殺毒軟件、廣告植入。

2:網(wǎng)易印象派是網(wǎng)易公司開發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品,我曾經(jīng)也使用過,感覺非常好,很不錯(cuò)。非常的方便快捷,可以提供很多的個(gè)性化服務(wù)。我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目非常具有發(fā)展前景,需要加強(qiáng)宣傳力度,不斷的擴(kuò)大用戶量。

在國內(nèi),e―mail營銷的.發(fā)展稍顯滯后,人們往往把e―mail營銷錯(cuò)誤誤解為群發(fā)垃圾郵件。其實(shí),e―mail營銷的三個(gè)基本因素包括:基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè),都不能稱之為有效的e―mail營銷。

2:在淘寶上注冊用戶、網(wǎng)店主的實(shí)名認(rèn)證、通過淘寶開店考試。但是接下來你還有很多工作要做,比如發(fā)布商品、店鋪裝修、提高網(wǎng)店信譽(yù)、推廣與營銷等。

3:它相當(dāng)于一個(gè)第三方的支付平臺(tái)。

以上的總結(jié)還有許多的不足之處,但通過一定的了解,我對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣,我會(huì)通過自己的努力學(xué)習(xí),增加我對這一方面知識(shí)的了解以及應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。

對于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬,因四月份尹老師來給我們上課后,我們又對自己的部門充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬,其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對于我們這個(gè)剛成立不久的部門,還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績相對可觀,做了二十來萬,對于企劃來說算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場,所以我們還沒有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價(jià),通過關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬,部門算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說辭,門店形像,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,我真的不想去做過多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過,難過過,努力過,也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說實(shí)話,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門市時(shí),有李姐,遇到問題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來,我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒有完成業(yè)績,但自己努力了,我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過,寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,別人都在做我們的市場了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營,聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績就是市場,一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的,不光是線上,線下我們也得努力,既然門店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。xx年,把我們的市場擴(kuò)大化,把微薄營銷做透,讓自己不留遺憾。加油?。?/p>

光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂??偟膩碚f,在這一年里還是學(xué)到了很多,進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,今天我對網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說,網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點(diǎn)。不過還好,后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。

對于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題,如果沒必要的話暫時(shí)最好不要改版,因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。

由于我們公司成立不久,所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來,放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。

至于其它問題都是老話長談,在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。

最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十三

在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀參評頁面中,要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁,也并不是一件容易的事兒,為了能夠獲得更多的訪問量,就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。

從比賽開始至今,沒有間斷過對個(gè)人頁面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法:

1、完善資料:首先完善個(gè)人主頁的所有資料,包括個(gè)人簡介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是,個(gè)人簡介不一定要多,重要的是要突出個(gè)性,而我就寫出了自己的特長等。

2、站內(nèi)留言互訪推廣:每天堅(jiān)持訪問別人的參賽主頁,并給對方留言,在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。

3站內(nèi)推薦位推廣:積極邀請好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作,使積分增加,然后申請網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀首頁推薦位,獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。

4、站內(nèi)站外鏈接推廣:與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣;

個(gè)人參評頁面推廣效果:

觀點(diǎn)及博客心得體會(huì):

從比賽開始到現(xiàn)在,我基本每天都是堅(jiān)持寫觀點(diǎn)和博文,站內(nèi)的觀點(diǎn),每天只能發(fā)布一篇,而博文是沒有限制的,但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇,作為一位老選手來說,寫觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了,但我還是嚴(yán)格要求自己,我寫觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法:

1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文,瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題,所以標(biāo)題要求新穎,讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開看一看的欲望。

2、博客對于我們來說就是一個(gè)網(wǎng)上的家,我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn),這樣才能給瀏覽者好的印象,從而獲得回頭客。

3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽,可以提高被搜索到的機(jī)率。

4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量:首先是要保證文章的原創(chuàng)性,非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄,而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美,字如其人,往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。

5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫觀點(diǎn)和博文:我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí),當(dāng)我學(xué)習(xí)后,我就通過觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果,又完成了任務(wù)。

wiki詞條編輯心得體會(huì):

網(wǎng)絡(luò)營銷扁詞條對于老選手來說,已經(jīng)不算難事,畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山,但是百度百科的難度就非常大了,關(guān)鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格,當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來后,經(jīng)過了一周,我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條,其中有4個(gè)沒有添加鏈接的就被通過了,其余增加了鏈接的都沒有通過,所以我到處求經(jīng),也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí),最后還是攻克了這一難關(guān),主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下:

1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料,然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條,對詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化(在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示,可以點(diǎn)開看看那些需要改進(jìn)的),添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容,然后添加引用的鏈接地址,即禮氏物流中的網(wǎng)頁。

3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面,但百度又沒有給你審核通過,你可以去百科投訴,這樣管理員就很有可能給你通過了。

百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條,難的是添加鏈接,不過在沒過多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái),互動(dòng)百科就非常的簡單的,通過率非常的,不過我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了,最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。

電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì):

對于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn),我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作:題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等,我都經(jīng)過了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù),所以本屆我也比較容易的入手任務(wù),也取得了較好的效果,以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn):

1、首先,好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來,然后一一去分析,及搜尋大體資料進(jìn)行對比,最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”,并以此為標(biāo)題,然后再細(xì)細(xì)搜集資料,開始撰寫文章。

2、寫好文章并被通過后,最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言,并留下文章鏈接;在qq群、微博群中和參賽者互相打分;由于微博可以直接登錄打分,我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友,然后請求他們?yōu)槲掖蚍帧?/p>

對于這個(gè)任務(wù)來了,你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去,讓大家打分,只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦,就會(huì)取得好的成績。最后我也取得了較好的成績,現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。

互助鏈接申請心得體會(huì):

互助鏈接申請可以說是大賽任務(wù)中相對較難的一項(xiàng)了,具有很大的挑戰(zhàn)性,但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個(gè)任務(wù)了,所以本次上手還是相對較容易,但也不是一帆風(fēng)順的,其中也有不少坎坷,比如很多站長要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等,但我還是一一的解決了問題,對于部分刻意刁難的站長,我實(shí)行放棄政策,但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧:

一、怎樣尋找意向鏈接:1。百度中輸入互助鏈接,就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái),然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站,再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群,里面大都是網(wǎng)站的管理人員,可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。

二、怎樣選擇意向網(wǎng)站:正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率,從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢,即主要是大學(xué)生,且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息,尋找一些培訓(xùn)、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談,這樣成功率就大大的增加了。

三、在和網(wǎng)站站長交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀,首先問好,然后不然成不成功,在最后也要說一句:“打擾您時(shí)間啦,謝謝!”。在交談中言語要誠懇,還要闡述出對第三方網(wǎng)站的好處,很多時(shí)候都是因?yàn)闆]有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導(dǎo)致失敗。

原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì):

原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對于上一屆來說,(本文由(www。yjsjl。org)大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供)是一個(gè)新任務(wù),我在剛剛起步時(shí),完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難,原因就是由于信息資料等的不完整,導(dǎo)致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難,我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng),以下是我的經(jīng)驗(yàn):

首先,需要注意平臺(tái)信息資料的填寫,要以個(gè)人身份注冊信息發(fā)布平臺(tái)(阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證),但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息,否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過后,能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過的。

其次,對于產(chǎn)品的內(nèi)容信息,我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡然后發(fā)布上去的,并附上圖片,而標(biāo)題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。

該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái),豐富了我的知識(shí)面。我也開始關(guān)注阿里巴巴,并使用阿里巴巴博客。

新浪微博營銷心得體會(huì):

新浪微博,是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具,利用好了就可以對你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用,所以我也沒有放過這個(gè)好機(jī)會(huì),而且由于我一直都在玩微博,也算是一個(gè)微博控了吧,個(gè)人粉絲也積累到了一萬,而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群:電子商務(wù)沙龍(人數(shù):二千五以上)、有愛互粉群(人數(shù):二千以上),這些都為我的推廣提供了好的前提。

主要行動(dòng)內(nèi)容:加入大量相關(guān)微博群,經(jīng)常到群里發(fā)布信息,并附帶自己的個(gè)人參賽主頁和能力秀官方首頁地址,起到宣傳推廣效果;在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁和官方首頁的鏈接,然后使用置頂功能,保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方;自己經(jīng)常發(fā)微博,并添加上個(gè)人主頁的鏈接。

缺點(diǎn)及不足:由于學(xué)習(xí)比較緊張,所以沒有更多的時(shí)間來和粉絲們進(jìn)行互動(dòng),從而失去了微博的互動(dòng)色彩。

推廣效果:微博粉絲數(shù)越來越多;通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進(jìn)到個(gè)人主頁的訪客也比較多。

網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì):

網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法,方法很多,我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法,比如個(gè)人參評頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣,而百度百科任務(wù),也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ),產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后,對于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn),比如我主要利用了:博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。

雖然到最后也沒有一個(gè)訂單,但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后,我對于網(wǎng)絡(luò)營銷真正的去實(shí)踐過,有了更深刻的了解。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會(huì):

對于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡,因?yàn)楦杏X能夠正好的鍛煉自己,發(fā)揮自己特長。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后,我首先想到的就是淘寶代理,以下是我主要的操作及注意方法:

一、申請加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群,然后觀察里面發(fā)的信息,在里面有些人想尋找貨源,然后我就會(huì)去和他私聊,成功率還是非常大的,當(dāng)天就完成了幾個(gè),然后把聊天記錄截屏提交了,過了兩天后收到了組委的回復(fù),通過了一個(gè),其它的由于意向客戶的淘寶等級(jí)沒有達(dá)到一個(gè)鉆而沒有通過審核。

二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇(重慶論壇、seo論壇)里面,注意小號(hào),然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言,留言的內(nèi)容是:“誠招茶葉、禮品類的代理,如果是淘寶店,需要一鉆以上,如有意者請聯(lián)系qq:614794484”,也取得了較好的效果。

三、利用微博發(fā)布尋代理的信息(發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信),信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的,但是沒有留qq號(hào)了,因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?/p>

四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶交流時(shí),要真誠、禮貌,不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說,切記用激將法來刺激對方。

在最開始時(shí)由于沒有和組委交流,不知道淘寶店鋪沒有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過的,所以導(dǎo)致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后,還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。

能力秀心得體會(huì):

時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間,持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此,首先感謝組委所有工作人員,感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái),還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們,你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力,謝謝你們。

因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo),在這里聚集了來自全國各地高校的學(xué)子,大家通過這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì),我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折,因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮剩驗(yàn)椴辉艞壎靡猿晒?,因?yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神,更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友,我會(huì)好好珍惜這份來之不易的友誼的!

這次比賽相對于前幾屆而言,我特別的喜歡,最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們,更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對于我們這些還沒有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?;仡^看看:“個(gè)人參評頁面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等,這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù),但都已被我踏過,而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能,想到這里,我忍不住里心的高興,微笑了起來,這是一種小小的成就感吧。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái),我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn),比賽結(jié)束了,但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航,去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方,夢想要靠自己去插上翅膀。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十四

不知不覺網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽快要結(jié)束了,相信很多人跟我一樣,一開始是抱著應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度來的,但卻漸漸地改變這種應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上,確實(shí)能學(xué)到不少的東西,讓我們對自身有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

在大學(xué)里,我們能學(xué)到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識(shí),但卻很少去深入研究和探討,也很少去實(shí)踐我們學(xué)到的技能。但在能力秀這個(gè)平臺(tái),為了去完成各項(xiàng)任務(wù),獲得ar值,我們會(huì)去實(shí)踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如,網(wǎng)絡(luò)廣告及視頻營銷這方面,我之前完全沒有接觸過,但這次卻要自己去做一個(gè)小視頻,這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn),但人生不就是這樣嗎?處處充滿挑戰(zhàn),我喜歡這種感覺。另外一個(gè)就是在線問卷設(shè)計(jì)并撰寫報(bào)告,雖然寫過報(bào)告,但是設(shè)計(jì)問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中,需要36份的回收量,這也是一個(gè)新挑戰(zhàn),我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。

我是學(xué)電子商務(wù)的,對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不陌生,但我之前都不會(huì)去深入網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)方面。但在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更多的了解,比如網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢劣勢、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章,會(huì)去查找很相關(guān)的資料,其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題、網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這幾個(gè)方面。通過這幾個(gè)方面的學(xué)習(xí),我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷模式有了更深入的認(rèn)識(shí)。也對某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷上所取得的成功有了一定的了解。

說了這么多,其實(shí)我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動(dòng)態(tài),秀友互粉這個(gè)方面,在這里,能交到很多志同道合的伙伴,互相學(xué)習(xí)、交流、留言?,F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習(xí)慣了,但看到因自己的努力,ar值不斷往上升時(shí),心里有一種說不出的喜悅和成就感。

但是也有讓我比較失望的一部分,那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條,但是卻一直沒給我審核,到后來我也徹底放棄了。因?yàn)橐殚喆罅康奈墨I(xiàn)以及要經(jīng)過精密的篩選,有時(shí)候甚至連百度也無法告訴我們這是個(gè)什么東西的時(shí)候,所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。

總之,無論結(jié)果怎么樣,至少我努力過、認(rèn)真過,而我在這個(gè)平臺(tái)上也學(xué)到很多,這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)平臺(tái),讓我重新對自己有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,這對即將找工作的我來說特別重要。我會(huì)不斷通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來彌補(bǔ)自己的不足,讓自己不斷成長。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十五

學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后,讓我感觸特別多,了解了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí),特別是從中讓我學(xué)會(huì)了很多有關(guān)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。今天我就來寫一下學(xué)習(xí)了這門課程以后的心得體會(huì)吧!

網(wǎng)絡(luò)營銷,也叫做線上營銷或者電子營銷,是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)?;ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

通過參加能力秀這個(gè)活動(dòng),不僅讓我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友,還學(xué)會(huì)了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己,以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品,參加各種各樣的推廣營銷活動(dòng)。我還可以把自己開心的事情與其他人分享,也可以把自己的疑問寫出來與其他人交流,尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程的課程之一,與能力秀相銜接的實(shí)踐內(nèi)容,用它獨(dú)有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐項(xiàng)目,增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感,我們只需要在教程的引導(dǎo)下,通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)完成實(shí)踐內(nèi)容。

這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了很多知識(shí),比如說網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等!老師讓我們自行分組,組成一個(gè)個(gè)的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù),每次老師一說有作業(yè),下面的同學(xué)就會(huì)哀嚎,一直在說不會(huì)做啊,老師,可是最后還是得做,說實(shí)話,有些作業(yè)確實(shí)是有難度,有時(shí)候甚至不知道該從哪里下手比較好,這個(gè)時(shí)候就得團(tuán)隊(duì)合作,可能你自己一個(gè)人想不好好的解決辦法的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)有好的想法也不一定。一個(gè)人做到話,可能會(huì)覺得作業(yè)很多,忙不過來,但是如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話,一個(gè)人分?jǐn)傄稽c(diǎn)工作,就會(huì)很容易完成老師布置的作業(yè),所以說團(tuán)隊(duì)的合作是成功的個(gè)很重要的因素。

說到收獲,我想,首先是加強(qiáng)了我自己的動(dòng)手能力,而且也掌握了不少的營銷方法.我有了不少的收獲與感想。其實(shí)在這個(gè)過程中,我有過不少迷茫,但是后來就堅(jiān)定了自己的想法堅(jiān)定。就好像老師一開始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動(dòng)一樣,我就在想?yún)⒓舆@個(gè)比賽到底是為了什么?我們能在這個(gè)比賽里獲得什么樣的收獲?經(jīng)過了一段時(shí)間的摸索和實(shí)踐,我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等這些知識(shí),說實(shí)話,這些技巧是我們終身受用的,只要我們還生活在社會(huì)這個(gè)大家庭中,不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行,就算實(shí)在其他方面,也一樣是對我們的生活有著大大的幫助的,并且它將會(huì)為我們以后的生活和工作提供方便。

但通過這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。老師從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學(xué)的東西還有很多很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識(shí),還給培養(yǎng)了我們更多的自覺意識(shí),操作能力以及帶給我們未來的就業(yè)機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學(xué)起!未來的世界是一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)世界,學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷是為了在以后的工作和生活中更好的運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)!

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十六

:通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況,同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

:商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。

一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),這些知識(shí)是在書本上根本就學(xué)不到的,受益匪淺?,F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié):

第一天上午:

學(xué)習(xí)的方案有:傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天:

1、選擇目標(biāo)企業(yè),進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí),我們需要選一個(gè)企業(yè),針對這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是:圣像木地板。

(1)公司簡介。

圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至20xx年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價(jià)值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略。

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí),圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來xx年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。

第三天:參觀沈總的公司:四川中城科技發(fā)展有限公司。

這天去沈總的公司參觀,聽沈總給我們簡單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問,他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌,每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展空間大,而且就是甚至說你不用技術(shù),不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫:“好123”,這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的,而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用xx00多萬給收購了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。

一、企業(yè)分析。

(一)企業(yè)簡介。

圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至20xx年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價(jià)值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略。

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí),圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來xx年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。

(三)強(qiáng)化木地板市場現(xiàn)狀分析。

中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告,至十五計(jì)劃末,城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,未來5年,我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修,亦將產(chǎn)生大量需求,其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等,也將釋放強(qiáng)化木地板市場需求的巨大潛力。

但目前在強(qiáng)化木地板市場,規(guī)模從小到大,品牌從少到多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠,生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家,據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國標(biāo)。價(jià)格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊,偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo),質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康,給中國地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響,讓消費(fèi)者質(zhì)疑,投訴率居建材行業(yè)的前十位,且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn),售后服務(wù)就相對難以保障,繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知,強(qiáng)化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策,符合國際環(huán)保要求,發(fā)展前景極其廣闊。至20xx年,整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國強(qiáng)化木地板市場份額將超過實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致:

企業(yè)的規(guī)?;?、集約化程度越來越高,技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng);市場將可能產(chǎn)生分化,并形成一定的細(xì)分市場,產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場進(jìn)一步擴(kuò)大,生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸,服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入,服務(wù)成為競爭的重要優(yōu)勢。

所以,若想在強(qiáng)化木地板市場占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額,就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀下,賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象,給消費(fèi)者一種全新的心理感受,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢,將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十七

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的`過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐,這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,沒有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,就依成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,也沒有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過這次的實(shí)踐,讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

第二:在建站的過程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn);如果沒有這次實(shí)踐,我也不會(huì)刻意的去學(xué),去摸索,更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。

第三:通過這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

總之,這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十八

時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

最開始在xx部,從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門外漢,到現(xiàn)在對資費(fèi)過目不忘。由于前期對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉,后來被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形,慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通,打交道,再到競爭對手的代理商店里去策反,一開始還有點(diǎn)顧慮,后來時(shí)間長了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪,去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離,為以后的滲透工作做好鋪墊。

初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷,運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧,每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的,但每次都是蠻有成就感的,每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好,經(jīng)常中午不能回來,就在外面隨便解決午飯,可是感覺還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問題我都會(huì)盡力去解決,因?yàn)槟贻p,剛開始代理商對我還不是持懷疑態(tài)度,時(shí)間長了用我的行動(dòng)改變了他們的看法,年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。

以目前的行為狀況來看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的營銷員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己?!?/p>

20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十九

參加過兩次能力秀比賽了,對于這個(gè)比賽認(rèn)識(shí):

1、比賽是一個(gè)堅(jiān)持的過程。

不知不覺中三個(gè)月已經(jīng)過去三分之二了,似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習(xí)慣了,21天就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,對于我們來說養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣很重要。

2、比賽是個(gè)互幫互助的過程。

秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進(jìn)行互動(dòng),彼此之間分享比賽的經(jīng)驗(yàn)、比賽中的問題,雖然我們的知識(shí)都很淺薄但人多力量大,在比賽中互幫互助共同進(jìn)步。

3、秀友間的信任很重要。

觀點(diǎn)打分、梧桐子打分時(shí)就能體現(xiàn)出這一點(diǎn),我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分,所以就會(huì)懷疑、就會(huì)有顧慮,這個(gè)比賽中是有一些不誠信的秀友,但不能否認(rèn)還是大部分的秀友發(fā)揚(yáng)了一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的品德的,對這樣的秀友表示很感謝。

4、培養(yǎng)勤學(xué)好問精神。

有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面,也許你會(huì)懷疑他的實(shí)力,但是不要否認(rèn)他一定有某方面的知識(shí)值得你學(xué)習(xí),不會(huì)的地方多向排名靠前的秀友討教一下,我相信大家一定會(huì)很樂意給我們一些他的經(jīng)驗(yàn)的。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇二十

一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合,相互合作,到訪光臨之間的博客,而且相互討論,相互學(xué)習(xí)。2、通過邀請自己身邊的同學(xué)、朋友,還有親戚家人一起參與和幫忙,在邀請的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁來給自己評論、投票、留言或者聊天和討論,有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個(gè)人主頁的瀏覽量(pv)。

二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營銷方案,全面規(guī)劃,分析當(dāng)時(shí)的營銷環(huán)境,了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),改進(jìn)和完善,分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài),每天至少一次進(jìn)行更新。

三、在博客發(fā)表博文,提交觀點(diǎn),提高自己的博客的威望,與其他博客緊密結(jié)合,進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀點(diǎn)。

四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題,詞條要符合實(shí)際,而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時(shí),要理解這個(gè)詞的含義,了解詞的用義,如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解,用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過程,產(chǎn)生的結(jié)果。

五、首先網(wǎng)站想營銷好,不管你站外做多少引擎優(yōu)化,多少外鏈,都改變不了你網(wǎng)站本身的不足,只是如同一個(gè)人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用,去傳播,傳遞網(wǎng)站的信息,讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西,讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識(shí)它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化,就先修其身,必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化,豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容,更新網(wǎng)站的資源和信息,讓閱覽者更快,更方便地獲得更多的資訊,正如砌墻一樣,根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌。

六、互助鏈接是你情我愿的,你如何讓別的站長能夠與你互鏈,如何說服別人,首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度,3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言,誠實(shí)。

七、通過微博寫心情,發(fā)表文章,發(fā)表新聞,對各種觀點(diǎn)發(fā)表意見,進(jìn)行討論和投票,經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁信息,增加個(gè)人頁面瀏覽量(pv),與此同時(shí)也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個(gè)博客,博主在發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)文章時(shí),都或多或少的觀點(diǎn)意見與個(gè)人主頁之間一次次親密接觸,增強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情,提高微博與博客的知名度,增強(qiáng)博客的權(quán)重。

八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法,必竟個(gè)人的力量是微弱的,借助別人的長處改進(jìn)自己的短處,共同促進(jìn),能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量,增強(qiáng)各引擎的信任。

九、此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽是一個(gè)煅煉廣大學(xué)子的一個(gè)好平臺(tái),也是一次競爭激烈的比賽,同時(shí)更是一次考驗(yàn),一次挑戰(zhàn),大家相互交流的好平臺(tái),正如子曰:“三人行,必有我?guī)熝伞薄O嗷W(xué)習(xí),相互討論,彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識(shí)和才能。相信有才之人會(huì)得到展示,有才之人得到重用,英才有用武之地。對廣大學(xué)子是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),相信各位通過自己努力,通過自己的奮斗,通過自己的學(xué)習(xí),會(huì)學(xué)到更多對自己有用的知識(shí),對自己以后工作有用的東西,同時(shí)廣大學(xué)子能夠馬到成功,相信天下不負(fù)有心人,水到渠成,付出一定會(huì)有收獲的。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/14064291.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔