人際關(guān)系對個(gè)人成長和生活幸福有著重要影響，我們應(yīng)該注重如何建立良好的人際關(guān)系。面對困難和挫折，我們應(yīng)該如何保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度？通過范文的學(xué)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)總結(jié)的寫作風(fēng)格和方法有很多種，可以靈活運(yùn)用。
鞋子市場促銷策劃書篇一
目的性是我們進(jìn)行營銷和廣告策劃的一個(gè)重要原則，然而這一點(diǎn)說來容易做起來并不簡單。很多時(shí)候客戶或者策劃的操作人員在執(zhí)行過程中有意無意的都會(huì)偏離相關(guān)原則，這個(gè)八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現(xiàn)堅(jiān)持目的性原則的困難，后來我把它寫進(jìn)了自己的書里，作為對這個(gè)問題的解說。
4月，杭州一家小商品市場在試營業(yè)半年之后，準(zhǔn)備正式開業(yè)。其實(shí)所謂正式開業(yè)不過是一種說法而已，半年前的試營業(yè)和開業(yè)沒有任何區(qū)別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個(gè)機(jī)會(huì)促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業(yè)的時(shí)候搞一個(gè)典禮，請一些領(lǐng)導(dǎo)和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算大概也有好幾十萬。但是當(dāng)他與我談到這個(gè)形式時(shí)，我一口否定了它。
“那你說怎么辦?”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市場銷售不好，沒有人氣，商戶的積極性也受到影響。”他顯然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實(shí)也很清楚。請一些領(lǐng)導(dǎo)來捧一捧場能不能帶動(dòng)人氣?大家都明白這個(gè)道理。必須根據(jù)市場情況來一次策劃。其實(shí)這個(gè)位于杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優(yōu)勢。它的硬件建設(shè)比起那些老市場來要先進(jìn)很多，中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯，市場有點(diǎn)像商場一般顯得很現(xiàn)代化。合理的分區(qū)布置，便利的交通條件，周圍分布著大型住宅區(qū)，在市場的對面還有一個(gè)輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價(jià)格和品種上一點(diǎn)不遜于其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要舍近求遠(yuǎn)，跑到其他市場去采購。為什么會(huì)這樣?我的直觀結(jié)論是，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有認(rèn)識(shí)你，所以必須要有一種方式讓消費(fèi)者對你有個(gè)初步認(rèn)識(shí)。于是我把這個(gè)策劃活動(dòng)稱之為“第一次親密接觸”?！拔逡弧本鸵搅?，利用節(jié)假日吸引消費(fèi)者前來市場是一個(gè)好機(jī)會(huì)。怎么吸引消費(fèi)者?一個(gè)簡單明了的概念產(chǎn)生了——送!為什么提出“送”?事實(shí)上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費(fèi)者給予讓利，用利益驅(qū)動(dòng)來拉動(dòng)消費(fèi)。但是這個(gè)“送”的主張剛提交給公司時(shí)，徐總顯得有些猶豫。因?yàn)楫?dāng)初試營業(yè)他們已經(jīng)采取過一種贈(zèng)送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡對獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者來市場的。現(xiàn)在再送還有沒有效果?當(dāng)然后來的結(jié)果我說服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續(xù)用他們試營業(yè)時(shí)候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，并不是要用“送”去制造轟動(dòng)，而是以此吸引人氣?！肮喂慰ā彪m然有趣味，但是它把大家的興趣轉(zhuǎn)移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認(rèn)識(shí)。如果僅僅是要轟動(dòng)，我調(diào)侃地跟他開玩笑：“市場門口，手上拎著麻袋裝滿人民幣，每個(gè)人進(jìn)來發(fā)一張鈔票肯定轟動(dòng)?！钡沁@對市場銷售毫無價(jià)值。所以形式要緊扣我們的目的。實(shí)際上普通消費(fèi)者欲望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標(biāo)題中“免費(fèi)”是最具有轟動(dòng)性的字眼。對這次贈(zèng)送我們設(shè)計(jì)的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣;二要使得前來市場的人與營業(yè)攤位有所接觸。一個(gè)明確的促銷主題就是：
一萬件免費(fèi)禮品任你選，挑花你的眼!
為了幫助客戶省點(diǎn)錢，只是在活動(dòng)前一周時(shí)間，在兩家都市報(bào)上各做了3個(gè)通欄廣告。電視方面選擇了兩個(gè)城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標(biāo)題的襯底上，都醒目的打上“免費(fèi)”兩個(gè)字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費(fèi)禮品贈(zèng)券，憑贈(zèng)券在市場700各攤位中，可以在所準(zhǔn)備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進(jìn)行效果估算的。杭州市區(qū)有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那么就是60多萬人;其中如果有20%心動(dòng)，那么就是12萬多人;再有20%的心動(dòng)轉(zhuǎn)為行動(dòng)，那么就有可能是2、3萬人。設(shè)想有這么多人擁到你的市場，市場共有700個(gè)攤位，當(dāng)10000件禮品分布在700個(gè)攤位時(shí)，領(lǐng)取禮品的消費(fèi)者至少要經(jīng)過一番比較才會(huì)領(lǐng)取。設(shè)想一下，如果來市場的每個(gè)人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個(gè)什么氣氛?我的描述感染了徐總和他的市場經(jīng)理，于是大家拍板執(zhí)行。
然而就在活動(dòng)開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發(fā)來的小禮品太精致了，每件1.5元的禮品，竟被認(rèn)為至少要價(jià)值數(shù)十元，市場雖然向每個(gè)商戶收了每件2元的押金，但仍恐怕素質(zhì)參差不齊的經(jīng)營商戶會(huì)自己收藏了禮品。于是市場提出一個(gè)建議，禮品不再發(fā)到每一個(gè)攤位，而是在市場集中8~10個(gè)分發(fā)地點(diǎn)，統(tǒng)一發(fā)放產(chǎn)品。差錯(cuò)來了，這種做法又是背離了目的。那個(gè)時(shí)候杭州有個(gè)主題公園正在推出“尋寶”活動(dòng)，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是只要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時(shí)與經(jīng)營商戶“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個(gè)感覺：原來這里的小商品一樣豐富便宜時(shí)，當(dāng)市場附近的居民們意識(shí)到自己舍近求遠(yuǎn)時(shí)，一個(gè)基本的顧客群體便有可能形成。所以贈(zèng)送必須是在攤位之間完成。我一再堅(jiān)持最后還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進(jìn)行了。我沒有去看但是我想一定會(huì)成功的。五月三日晚上徐總電話我說“要向你匯報(bào)一下”，客戶這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預(yù)期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮涌，這個(gè)開張已經(jīng)半年的市場第一次迎來了一個(gè)人流的高峰。
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策劃方案。
鞋子市場促銷策劃書篇二
3.輕盈如履白云.輕云制鞋公司。
4.質(zhì)量比價(jià)格高好多.輕云制鞋公司。
5.“保爾“忠實(shí)守護(hù)著你寶貝的雙腳.保爾童鞋公司。
6.虎嘯雄風(fēng)!虎嘯牌皮裝。
7.貨比百家，虎嘯最佳!虎嘯牌皮裝。
8.威耶博格鞋:留下一行青春的足印.威耶博格鞋。
9.瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋.瑪莎吉克氣墊鞋。
10.莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風(fēng)流.莫迪系列休閑鞋。
11.名人都穿----安得利!安得利休閑鞋。
12.你的每一步都與我們息息相關(guān).安得利休閑鞋。
13.像你的絲襪般輕柔.安得利休閑鞋。
14.你總是比別人先走一步.愛你·愛得猛制鞋公司。
15.質(zhì)量上我們絕不妥協(xié).愛你·愛得猛制鞋公司。
16.我們出售舒適與輕柔.愛你·愛得猛制鞋公司。
17.跨入以手工制作而聞名的“愛你·愛得猛“的世界.愛你·愛得猛制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇三
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景。
中國已經(jīng)連續(xù)成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。
三、活動(dòng)目的。
1)針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛。
在客戶。
3)開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對雪迪羊女鞋的。
品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人。
買得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
7)減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
四、時(shí)間地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日。
地點(diǎn)：專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。
五、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)方式。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日。
活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳;全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
(2)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日。
活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(5元-50元不等購物現(xiàn)金券)。
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳;直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
(3)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日。
遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。
(4)首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。
(5)持vip會(huì)員卡購物，課享受送會(huì)員雙倍積分。
七、實(shí)施安排。
1)咨詢臺(tái)(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。
2)1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行。
3)寫有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條。
4)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報(bào)的張貼，3太印象的擺放。
5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計(jì)15000張)。
6)贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮陽傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下)。
八、廣告配合。
每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。
鞋子市場促銷策劃書篇四
顧客朋友你們好，年關(guān)歲末，因本店重新裝修?，F(xiàn)將所有的鞋子和服裝年底大清倉，回饋新老顧客?；顒?dòng)期間，全場6.9折，全場6.9折，好品牌，低價(jià)格.
絕對的便宜、絕對的實(shí)惠、絕對的物超所值!讓您買的放心、穿的舒心!機(jī)會(huì)難得，機(jī)會(huì)難得，歡迎各位新老顧客進(jìn)店選購!祝您購物開心，愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇五
原來賣七八十塊的各種男女皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣十九塊，原來賣一百多兩百多的各種品牌皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣三十九塊，本公司生產(chǎn)的皮鞋款式新，樣式全，高品質(zhì)，超低價(jià)，但數(shù)量不多，時(shí)間不多，號(hào)碼不齊，歡迎光臨，快快搶購!相同的價(jià)格這里質(zhì)量最好，相同的款式這里價(jià)格最低!最少低于市場價(jià)格百分之五十以上!
皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋，現(xiàn)清倉只賣十九元，價(jià)值一百三十八到一百五十八的各種高檔皮鞋，現(xiàn)清倉只賣三十九元，還有價(jià)值三十九塊九的真皮錢包，現(xiàn)清倉只賣十塊!
超低的價(jià)格，真正的處理，誠心的降價(jià)，真正的甩賣，花最少的錢，買最好的貨!機(jī)不可失，時(shí)不再來，錯(cuò)過這次好機(jī)會(huì)，價(jià)格要翻好幾倍!
鑫豐鞋業(yè),兩年一次回饋顧客大活動(dòng)。
房租即將到期鞋子一次性清倉處理。
房租到期所有皮鞋一次性。
集鞋之都商城夏季大清倉。
皮鞋專賣店店面升級裝修大處理。
遠(yuǎn)大鞋業(yè)褲城。
鞋行門面裝修品牌調(diào)整清倉。
北京布鞋、休閑鞋等15元。
高檔男女皮鞋全部8折優(yōu)惠。
店面升級特步運(yùn)動(dòng)鞋清倉。
品牌鞋特低價(jià)甩賣。
皮鞋30元虧本處理。
金猴皮鞋。
奔速鞋業(yè)夏季特賣會(huì)。
皮鞋低價(jià)促銷。
鞋子清倉大處理15元一雙。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋20元處理。
正大搖擺鞋岑溪大型推廣會(huì)正式開始。
皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋大型促銷。
老北京布鞋15元20元。
鞋子15元25元35元45元。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋清倉35元。
正大搖擺鞋。
鞋子清倉狂甩15元起。
牦牛皮皮鞋。
全場鞋子30元清倉狂甩。
老北京布鞋20元。
yanano啄木鳥專賣店促銷喊麥。
兆龍鞋業(yè)靖邊一店盛裝開業(yè)了。
1.猴年元旦創(chuàng)意廣告語。
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5.年底服裝清倉廣告語。
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9.淘寶服裝店促銷廣告詞。
鞋子市場促銷策劃書篇六
親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實(shí)力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見。逛千家，跑萬家，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價(jià)格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì)，買到的是實(shí)惠。請您抓緊時(shí)間選購，抓緊時(shí)間購買，總有一款適合您。
在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動(dòng)，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!
活動(dòng)一：
1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。
2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。
3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。
4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)。
活動(dòng)二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日。
機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!
鞋子市場促銷策劃書篇七
關(guān)于特價(jià)鞋子的促銷廣告語。尊敬的顧客朋友你們好：本店有一批男女式皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，休閑鞋緊急清倉大處理，大甩賣，品種繁多，款式時(shí)尚大方，朋友們聽清楚了，所有皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，休閑鞋女鞋全部28元，男鞋一律35元，品牌繁多，超乎想象，低價(jià)名牌，好而不貴，來得越早機(jī)會(huì)越多，觀過看過千萬不要錯(cuò)過，28元。28元28元28元買一雙，一雙女鞋只要28元，一雙男鞋只要35元，35元35元35元買一雙，來得越早，機(jī)會(huì)越多，走過路過的朋友，請你過來挑一挑，選一選，真真正正的虧本清倉，實(shí)實(shí)在在的低價(jià)處理，請朋友們莫失良機(jī)，抓緊時(shí)機(jī)速來搶購，祝你購物愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇八
3.最終戰(zhàn)勝風(fēng)雨的總是“布勞西姆“.布勞西姆制鞋公司。
4.穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途.布勞西姆制鞋公司。
5.這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子.布勞西姆制鞋公司。
6.擁有雪豹，保您微笑!雪豹牌皮裝。
7.美麗的鞋襯托美麗的腳.布勞西姆制鞋公司。
8.你的每一步都頗具魅力.布勞西姆制鞋公司。
9.“布勞西姆“已經(jīng)走遍世界每個(gè)角落.布勞西姆制鞋公司。
10.穿在美女的腳上，看在情人的眼中.布勞西姆制鞋公司。
11.穿它走入生活.布勞西姆制鞋公司。
12.為你雙腳的未來保了險(xiǎn).布勞西姆制鞋公司。
13.踏上“布勞西姆“就像是回到了家布勞西姆制鞋公司。
14.它使你把步行視作樂趣.賽過斯制鞋公司。
15.賽過斯鞋----常穿常新.賽過斯制鞋公司。
16.邁著青春的腳步走向未來.巴黎昂采爾制鞋公司。
17.讓你生活的步履輕輕松松.巴黎昂采爾制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇九
1、關(guān)鍵詞：
推薦關(guān)鍵詞：__等。
二、發(fā)文要求。
（一）新聞營銷。
1、營銷目的：制造__裝飾的產(chǎn)品與產(chǎn)品的新聞源方式，在客戶群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓潛在客戶主動(dòng)了解本公司網(wǎng)站和公司，進(jìn)而形成客戶。還可以新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比做媒體公關(guān)節(jié)約成本。
2、執(zhí)行要點(diǎn)：
1)標(biāo)題中不能直接含帶方案中所提及的通用關(guān)鍵詞（如：__裝飾全滿意式服務(wù)受關(guān)注）或精品關(guān)鍵字（如__裝飾入選20__年本市最受關(guān)注的裝飾企業(yè)）。
2)投放平臺(tái)推薦：
（二）互動(dòng)營銷。
1、營銷目的。
（1）增加關(guān)鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供__裝飾相關(guān)關(guān)鍵字的信息的位置。
（2）可以很好的宣傳__裝飾的品牌形象。
“例如：__裝飾獲得過那些榮譽(yù)？”
“20__年__十大裝修公司有__裝飾嗎？”
“__裝飾和__裝飾哪個(gè)更好？”
__裝飾的服務(wù)性價(jià)比怎么樣？”
具體執(zhí)行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個(gè)投放渠道，圍繞__裝飾相關(guān)關(guān)鍵字和客戶信息進(jìn)行問答，宣傳__裝飾相關(guān)好評等，并選取__裝飾的好評信息為最佳答案。
發(fā)布任務(wù)：每月每個(gè)賬號(hào)按規(guī)則策劃10個(gè)問題。
（三）分類信息。
1、營銷目的。
（1）很好的宣傳__裝飾的信息，對__裝飾做很好的餓信息擴(kuò)散。
（2）提高信息的收錄（相關(guān)信息存在的網(wǎng)站在搜索引擎上的權(quán)重值較高，能保證信息的收錄量）。
2、執(zhí)行要點(diǎn)。
（1）信息的標(biāo)題：關(guān)鍵字+信息的內(nèi)容（例如:__裝飾特價(jià)會(huì)）。
（2）內(nèi)容：提高關(guān)鍵字的密度高檔裝修首選__服務(wù)最好的裝飾公司。
（3）信息的宣傳要真實(shí)有效。
3、樣例。
（1）標(biāo)題：“裝飾系列產(chǎn)品和服務(wù)介紹”
（2）內(nèi)文“__裝飾系列產(chǎn)品的詳細(xì)介紹信息”
（3）結(jié)尾：鏈接__裝飾的網(wǎng)站鏈接。
4、分類信息網(wǎng)渠道：將關(guān)于__裝飾的正面信息內(nèi)容按行業(yè)和信息類型在分類信息網(wǎng)站發(fā)布。渠道具體為__等信息渠道。
5、具體實(shí)施：
賬號(hào)建立：注冊上面選擇的分類信息網(wǎng)的會(huì)員，主要以__家居裝飾介紹，提供的產(chǎn)品和服務(wù)及裝修知識(shí)的更新，并透過過搜索引擎優(yōu)化是的我們發(fā)布的文章有好多餓關(guān)鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩(wěn)步上升。
發(fā)布任務(wù)：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個(gè)信息網(wǎng)站那策劃個(gè)主題，操作30條。
（四)博客營銷(關(guān)鍵字營銷）。
1、營銷目的。
（1）增加相關(guān)關(guān)鍵字的信息量。
（2）提高關(guān)鍵字的搜索引擎收錄。
2、執(zhí)行要點(diǎn)。
（1）博客的挑剔為執(zhí)行的關(guān)鍵字。
（2）該博客中的信息都以圍繞該關(guān)鍵字為主。
（3）博客相互連接，并與相關(guān)百度相關(guān)詞條進(jìn)行互聯(lián)。
3、樣例。
博客標(biāo)題：“__裝飾”（通用關(guān)鍵詞）。
博客分類。
__裝飾介紹。
產(chǎn)品展示。
主要榮譽(yù)。
相關(guān)新聞。
博文標(biāo)簽：與博客標(biāo)題和文章所在的文章分類相吻合。
4、具體實(shí)施。
5、博客建立：初期注冊天涯、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度、和訊6個(gè)博客，主要以__裝飾介紹及裝飾知識(shí)的更新，并通過營銷優(yōu)化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩(wěn)步上升。
博客資料完善：
（1）上傳自己的照片，照片搖號(hào)，外表不是決定條件，但第一印象很重要：
（2）個(gè)人監(jiān)理、博客簡介要填寫，還要進(jìn)行裝飾，方便同行了解您：
（3）為博客取個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，如：__裝飾交流；
（4）填寫您的qq、msn等聯(lián)系方式，讓機(jī)會(huì)更容易找到您。
（6）博客內(nèi)容：
a、公司發(fā)展歷史、創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)等的交流；
b、公司主要產(chǎn)品的戰(zhàn)士；
c、公司最新案例的戰(zhàn)士；
d、公司最新動(dòng)態(tài)。
（五）論壇口碑營銷。
1、營銷目的。
（1）對__裝飾的相關(guān)產(chǎn)品信心進(jìn)行口碑宣傳，提高網(wǎng)民的好評度。
（2）增加__裝飾與同類產(chǎn)品的比較和互動(dòng)，增加競品關(guān)鍵字的信息收錄量。
2、執(zhí)行要點(diǎn)。
（1）定期維護(hù)，增加整體的關(guān)鍵字密度，注意輿論（好評）引導(dǎo)。
（2）可在裝飾的相關(guān)貼吧中進(jìn)行信息的口碑宣傳。
（3）標(biāo)題中盡可能的出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字信息。
3、樣例。
軟文標(biāo)題。
（1）直敘式:”__裝飾好不好”
軟文內(nèi)容：
根據(jù)所設(shè)標(biāo)題進(jìn)行撰寫（相關(guān)信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應(yīng)經(jīng)被證實(shí)是真實(shí)的）。
回復(fù)設(shè)置。
圍繞每篇宣傳信息的主題思想進(jìn)行恢復(fù)，樓主試試與回復(fù)者進(jìn)行互動(dòng)。
4、論壇選擇：
5、論壇選擇渠道：
首選大型論壇如網(wǎng)易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍(lán)該論壇、__論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。
以針對性較強(qiáng)的裝飾相關(guān)的論他為主選，具體論壇選擇為本地區(qū)家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點(diǎn)裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發(fā)布專業(yè)的額行業(yè)性信息為主，如裝飾的一些小常識(shí)等。
鞋子市場促銷策劃書篇十
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果。
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十一
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳
列位
置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量；此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員；保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210140mm
紅色宣傳用品-爆竹
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果。
鞋子市場促銷策劃書篇十二
電纜產(chǎn)品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。最佳的b2b行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個(gè)或多個(gè)渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺(tái)廣告的大眾營銷技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應(yīng)該專注于入站內(nèi)營銷，制作為特定受眾設(shè)計(jì)的有價(jià)值的、引人入勝的內(nèi)容。
近幾年來，企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動(dòng)中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費(fèi)者群體進(jìn)行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因?yàn)樗ㄟ^使消費(fèi)者更容易的識(shí)別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。
隨著消費(fèi)者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。
雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時(shí)，但是顯而易見的是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動(dòng)。
一個(gè)值得注意的趨勢是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個(gè)站點(diǎn)，他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號(hào)將更緊密地融合。
雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號(hào)通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認(rèn)現(xiàn)在它們在內(nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十三
1.樂百氏薄荷水幾乎已經(jīng)停產(chǎn)，由于沒有太多的人購買。
2.樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬于自己的消費(fèi)者。
3.樂百氏薄荷水如何讓大眾認(rèn)識(shí)到它的與眾不同之處，以來購買它。
企業(yè)在營銷中的優(yōu)勢。
1.現(xiàn)在人均飲料消費(fèi)可觀，飲料市場“諸侯割據(jù)”打破了前幾年碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面。
2.人們越來越重視自己的健康問題，對水飲料，茶飲料更加親睞。
3.人均新型飲料消費(fèi)量低，而且不到1公斤，有很大的一個(gè)發(fā)展空間。
5.有些飲料在市場上還是一種空缺。
一.營銷環(huán)境分析。
1.市場營銷制約的宏觀因素：
(2).人均飲料消費(fèi)量是10公斤到20公斤，預(yù)計(jì)達(dá)到2700萬噸。
(3).但是新型飲料尤其指水類飲料人均每年不到1公斤，有極大的發(fā)展空間。
2.市場營銷的微觀因素。
3.市場概況。
(2).市場調(diào)查表明：純凈水，礦泉水，天然水是大眾主要首選。
(3).在未來市場，將會(huì)有更多消費(fèi)者來購買，消費(fèi)量會(huì)直線上升。
(4).水飲料不同的有其不同的季節(jié)性，以及不同的季節(jié)轉(zhuǎn)換。
(5).市場構(gòu)成：
三大塊：純凈水，礦質(zhì)水，礦泉水（國產(chǎn)）60%]。
薄荷水，蘇打水，汽泡水，天然泉水，蒸餾水（國產(chǎn)）30%。
其他如：湯力水，巴黎水（國外）10%。
營銷環(huán)境分析總結(jié)：
(1).從水市場走勢來看，還是礦泉水，純凈水等占市場主要地位，大眾較為熟悉。
二.消費(fèi)者分析。
一.消費(fèi)者總體態(tài)勢：
二.現(xiàn)有消費(fèi)者分析：
三.現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為：
(1).消費(fèi)者購買水類飲料不會(huì)很頻繁，據(jù)調(diào)查一年消費(fèi)量1-3瓶左右。
(3).在購買地點(diǎn)上，會(huì)選擇任何地點(diǎn)，一般不會(huì)買太貴的，多數(shù)在運(yùn)動(dòng)之后。
四.現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度。
(3).很多消費(fèi)者反映：樂百氏薄荷水口感比較好，尤其在炎熱的夏季。
(4).消費(fèi)者最熟悉的是樂百氏的品牌，因?yàn)樗菜阒虡?biāo)。
五.潛在消費(fèi)者。
(1).我們的潛在消費(fèi)者是那些剛剛從大學(xué)畢業(yè)踏入公司的年輕族。
(2).由于腦力勞動(dòng)強(qiáng)度大，天天忙于電腦，也需要水飲料來醒腦提神。
(3).但是他們不會(huì)經(jīng)常購買，而且也不會(huì)只選一種品牌，有很強(qiáng)的隨機(jī)性。
四.產(chǎn)品分析。
一.產(chǎn)品性能分析。
3.最主要的特點(diǎn)是喝下去感覺特別涼，有很好的下火功能。
二.產(chǎn)品質(zhì)量分析。
1.樂百氏薄荷水是解渴消除疲勞的飲料類產(chǎn)品。
三.產(chǎn)品價(jià)格。
1.1.1-1.5/瓶550ml基本不貴，人們能夠接受。
2.與產(chǎn)品性質(zhì)等也很吻合，賣的不高不低，比較合理。
四.產(chǎn)品材質(zhì)。
1.用薄荷提取液加入到純凈水里，更有清腦，醒目，清涼下火的感覺。
2.消費(fèi)者對其認(rèn)識(shí)可能不是非常清楚，因?yàn)闆]有太多的人來購買。
五.產(chǎn)品外觀與包裝。
1.乍一看，薄荷水的包裝類似于樂百氏純凈水，也是綠色的，而樂百氏礦泉水卻是蘭色的。
3.但如果一瓶水的包裝過于精美，可能會(huì)造成成本的上漲，購買不起。
六.產(chǎn)品定位分析。
1.樂百氏集團(tuán)有限公司的形象一直以來處在高端位置，以城市為主要市場。
2.樂百氏：快樂的生活；即把把健康帶給大眾，定位比較準(zhǔn)確。
3.樂百氏致力于各種新型的飲料的開發(fā)，不是非常的單一，有很大的活力反站空間。
4.樂百氏薄荷水以樂百氏的品牌打出，這種做法比較正確。
5.樂百氏集團(tuán)的地位正面臨農(nóng)夫山泉等的挑戰(zhàn)，同時(shí)也受到外來飲料的沖擊。
五.竟?fàn)帬顩r分析：
1.企業(yè)在竟?fàn)幹械牡匚弧?/p>
(2).企業(yè)在市場上的角色應(yīng)該是追隨者，而大打廣告的農(nóng)夫山泉是領(lǐng)導(dǎo)者。
2.企業(yè)的競爭者。
(2).最大的競爭者是農(nóng)夫山泉。
2.企業(yè)競爭對手分析：
4.本企業(yè)廣告分析。
(1).樂百氏作過27層過濾的純凈水廣告，以及茶飲料上用名人作過一些雜志廣告。
(2).企業(yè)主要媒體應(yīng)該放在海報(bào)，報(bào)紙上，電視為輔助作用。
總結(jié)：
1.近幾年來，也就是樂百氏，娃哈哈，農(nóng)夫山泉的廣告作的比較好，其他沒有見過。
2.廣告大多用名人推薦，但樂百氏27層過濾則比較理性。
3.樂百氏薄荷水可吸取前面的經(jīng)念，用感性理性結(jié)合的方法來填補(bǔ)這些空白，先聲奪人。
第二部分：廣告策略。
本次活動(dòng)的目標(biāo)主要是樹立樂百氏薄荷水在消費(fèi)者心目中的印象。
本次活動(dòng)采用海報(bào)為主，報(bào)紙其次，電視廣告為輔進(jìn)行宣傳。
一.廣告目標(biāo)。
（一）企業(yè)目標(biāo)的提出。
1.通過這次策劃活動(dòng)，在半年內(nèi)市場占有率提高5%-7%。
（二）根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
1.使更多的年輕人或?qū)W生族放棄純凈水，以來更多的選擇這種新飲料。
2.使樂百氏薄荷水知名度提高，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它。
（三）本次活動(dòng)的目標(biāo)。
1.通過半年的廣告活動(dòng)，（主要有報(bào)紙，雜志，海報(bào)等）使其市場占有率達(dá)到35%以上。
2.徹底打破碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面，使各類飲料機(jī)會(huì)數(shù)量均等。
3.由于價(jià)格低廉，可以贏得更多消費(fèi)者購買。
二.企業(yè)以往目標(biāo)市場之策略：
三.細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn)。
1.應(yīng)該：1.采取市場規(guī)模與發(fā)展（無錫是一個(gè)新型的發(fā)展城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費(fèi)市場）。
2.市場的結(jié)構(gòu)與吸引力（市場屬于一個(gè)商業(yè)區(qū)性質(zhì)，人口集中在市區(qū)中心）。
3.企業(yè)目標(biāo)與資源（廣東樂百氏集團(tuán)有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）。
四.細(xì)分市場的描述。
鞋子市場促銷策劃書篇十四
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——。
利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（根據(jù)實(shí)際情況操作）。
（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度。在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
鞋子市場促銷策劃書篇十五
[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動(dòng)目的。
[說明：活動(dòng)的主要目的]。
4、活動(dòng)時(shí)間。
[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動(dòng)詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動(dòng)任務(wù)安排及。
[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動(dòng)。
[說明：詳細(xì)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
鞋子市場促銷策劃書篇十六
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會(huì)化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。
鞋子市場促銷策劃書篇十七
1、品質(zhì)高貴，時(shí)尚品味。
2、精彩人生每一步。
3、足夠舒適，穿越時(shí)尚。
4、云中漫步，走出你風(fēng)格。
5、森邁特，專注你的步伐。
6、踏出你的前途。
7、想怎么時(shí)尚，就怎么邁——我的腳步。
8、是一種高貴生活——xx皮鞋。
9、森邁特，定義皮鞋新風(fēng)尚。
10、邁步人生，走出輝煌。
11、因你而改變。
12、穿越魅力之行。
13、我們的保障，我們的品質(zhì)，走遍天下路。
14、不一樣的.足跡——xx皮鞋。
15、xx皮鞋，自然頂級牛。
16、xxx，帶你邁向成功之路。
17、xxx皮鞋，讓你更快樂。
18、讓時(shí)尚隨行，與舒適同步。
19、潮流風(fēng)向標(biāo)，腳上領(lǐng)風(fēng)騷。
20、潮前走，質(zhì)在必得。
21、xx皮鞋，耀世特邁。
22、足步天下，睿智之選，皮鞋，用心做好鞋。
23、xx皮鞋，步步為堅(jiān)。
24、品質(zhì)，品味成功路。
25、邁向成功特牛的一步——xx皮鞋。
26、舒適路，放心穿。
27、優(yōu)選頭層牛皮，締造不凡生活。
28、時(shí)尚品質(zhì)，走出多彩人生。
29、讓步伐邁得更快。
30、每一步，都能走好。
31、成功源于品質(zhì)和奔走。
32、紳士的附屬品——xx皮鞋。
33、鞋子好不好，只有腳知道。
34、走出來的品質(zhì)。
35、為你留步，因你闊步。
36、讓您邁向另一個(gè)臺(tái)階——xx皮鞋。
37、雅致走（過）很多路以后的事。
38、森邁特，優(yōu)雅樂。
39、森情邁步，特別出眾——xx皮鞋。
40、森邁特——森林里到處有生機(jī)。
41、邁森特——意隨心動(dòng)。
42、好品質(zhì)、走得更遠(yuǎn)。
43、腳踏時(shí)尚，步入輝煌。
44、真皮構(gòu)造，舒適真皮。
45、意式時(shí)尚，氣質(zhì)奢求。
46、人潮人海中，是它讓我記住了你——xx皮鞋。
47、領(lǐng)跑世界，xx鞋。
48、經(jīng)典、精彩、精神。
49、引領(lǐng)皮鞋潮流，創(chuàng)造舒適感覺。
50、森邁特，印證非凡每一刻。
51、美于型，魅于行。
52、足下經(jīng)典，引領(lǐng)未來。
鞋子市場促銷策劃書篇十八
21世紀(jì)，在“崇尚自由，追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。
1、優(yōu)勢分析。
（3）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，帶動(dòng)更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析。
（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
3、服裝的機(jī)遇。
（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。
4、威脅。
（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)，而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。
1、細(xì)分市場。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚，個(gè)性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
2、年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很想的購買欲望，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀相對成熟，一次對風(fēng)格，對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的品牌。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
（1）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
（2）以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
（3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
（1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
（2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
（3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
（4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
（5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
（1）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
（2）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
（3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品（4）價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
原則：
（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。
（2）長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
（4）不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
1、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足。
2、網(wǎng)站推廣是否有效。
3、網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因。
4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。
5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
6、公司各部門對網(wǎng)絡(luò)一個(gè)小的配合是否高效。
鞋子市場促銷策劃書篇十九
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。
調(diào)查內(nèi)容
1.各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情
況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。
1.廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試
1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場
2.計(jì)劃區(qū)域：
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
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