如何寫商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)16篇)

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如何寫商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)16篇)
時(shí)間:2023-11-22 10:24:07     小編:XY字客

一個(gè)良好的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源,提高工作效率。計(jì)劃的制定要具備可行性和可操作性,不要過于理想化。通過計(jì)劃的制定和實(shí)施,我們可以不斷提高自己的工作效率和學(xué)習(xí)能力。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇一

首先要明確商業(yè)計(jì)劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個(gè)peoplework,而是一個(gè)給投資人去看的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目介紹。

你的bp要給什么樣的投資人。

投資人其實(shí)分為幾個(gè)部分,也許是財(cái)務(wù)投資人,也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財(cái)務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)不一樣,因此投遞bp的時(shí)候,要根據(jù)他們不同的特點(diǎn)有所側(cè)重。

戰(zhàn)略投資人。

比如58戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠?yàn)樗陨韺?dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè),或者是創(chuàng)新型模式的項(xiàng)目。給戰(zhàn)略投資人看的bp,突出的重點(diǎn)要有所調(diào)整,要突出你能帶給他們的價(jià)值。

天使投資人。

更關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景和團(tuán)隊(duì)在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)是否豐富、是否扎實(shí)。

財(cái)務(wù)投資人。

更關(guān)注項(xiàng)目數(shù)據(jù)怎么樣,運(yùn)營模式通暢與否,商業(yè)模式有沒有驗(yàn)證過,有沒有比較樂觀的收入。財(cái)務(wù)投資人可能更希望看到一個(gè)更廣闊的市場、更吸引人的故事。

童話:很多bp中,創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個(gè)預(yù)估,講一個(gè)童話,給投資人做一個(gè)宏觀的規(guī)劃。但其實(shí)這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做,他也不希望看到你的bp里做一個(gè)沒有什么支撐的預(yù)測。

未來:講宏觀的市場需謹(jǐn)慎,對于未來市場的預(yù)測應(yīng)有可靠的數(shù)據(jù)支撐,同時(shí),對于項(xiàng)目的未來展望也應(yīng)貼合實(shí)際,科學(xué)預(yù)測,切忌輕易畫餅。

講一個(gè)有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事,多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場,或者去對標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式,突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個(gè)邏輯體系。

bp中邏輯非常重要:舉一個(gè)反面案例,我們之前有做過一個(gè)餐飲的案子,關(guān)于o2o火鍋品類。大部分的餐飲案子,只要講市場部分都會提到7萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子,則都會提到7000萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對你的商業(yè)計(jì)劃書有價(jià)值的.東西,而是應(yīng)該講清楚7萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián),這7萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

要挖掘跟整個(gè)戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補(bǔ)充意義的,而不能僅僅描述一個(gè)市場有多大。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認(rèn)知的,不需要你再重新去講。

多對比:無論是橫向、縱向,還是跟大市場的對比,都有助于投資人快速深入地了解你的項(xiàng)目??梢酝ㄟ^時(shí)間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

第一部分:市場。

用戶遇到什么問題。

有多少這樣的用戶。

競爭對手優(yōu)劣勢。

第二部分:項(xiàng)目情況。

你是如何解決問題的——邏輯通順。

解決得如何——數(shù)據(jù)支撐。

你怎么賺錢——營收。

為什么你能做——團(tuán)隊(duì)背景。

第三部分:規(guī)劃。

拓展與獲客方案。

可行的數(shù)據(jù)預(yù)測。

融資需求與用途。

第一式:謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)。

準(zhǔn)備:演講稿+問題清單。

對于商業(yè)計(jì)劃書,你要練習(xí)演講幾次,要知道你的每一個(gè)頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子,會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個(gè)問題清單,投資人會想了解這個(gè)行業(yè)的哪些細(xì)節(jié),相關(guān)問題要前期有所準(zhǔn)備。

吸引注意:內(nèi)容+聲音。

在路演過程中,因?yàn)槁费菀话愣紩形宓绞畟€(gè)左右的項(xiàng)目,所以這個(gè)時(shí)候第一你的內(nèi)容要足夠好,第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個(gè)有趣的故事吸引過來,因此并不建議用視頻去講故事,當(dāng)下的真實(shí)展示更為生動(dòng)。

會后:反饋+自省。

你與投資人見面或路演之后,需要從投資人這個(gè)部分去收集反饋,要知道他對項(xiàng)目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你,但要知道他對這個(gè)項(xiàng)目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價(jià)值的,如果是有價(jià)值的,你需要怎么做。

第二式:探索有道——抵御資本寒冬。

當(dāng)前存在這樣一種情況,很多的創(chuàng)始人在見機(jī)構(gòu)的時(shí)候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理,我不愿意去見分析師?!蛊鋵?shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū),投資機(jī)構(gòu)是什么樣呢?投資經(jīng)理最了解每個(gè)行業(yè)里的細(xì)節(jié),而一些入門級的分析師主要是做項(xiàng)目,也是了解行業(yè)的。但記住,經(jīng)理才是對這個(gè)行業(yè)最懂的人,也是推薦力最強(qiáng)的人。而被很多人所看好的vp,其實(shí)主要在負(fù)責(zé)維護(hù)lp的關(guān)系、募資、pr等工作,其次才是去評審你的項(xiàng)目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒壞處。

在資本情況不好的情況下,大家不要過多地去排斥fa,因?yàn)楹苡锌赡芩麄兪强焖僬业綑C(jī)構(gòu)的一個(gè)機(jī)會或渠道。就像買房子一樣,自己去找房子的成本是非常高的,但是你去找中介可能很快就幫你找到一個(gè)合適的房子,可以大幅節(jié)約你的融資成本、時(shí)間成本,起到正向幫助的作用。但挑選一個(gè)能懂你的項(xiàng)目、能看懂這個(gè)行業(yè)的fa是必要的。

最后,無論是商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)化,還是融資過程中要注意的一些技巧,想掌握這些必然沒錯(cuò)。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項(xiàng)目。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)并不是項(xiàng)目在外部遇到問題,大部分其實(shí)是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當(dāng)時(shí)一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團(tuán)隊(duì)下面無論是中層也好、基層也好,他們每一個(gè)人狀態(tài)怎么樣、是否認(rèn)可這個(gè)企業(yè)做得事情、是否認(rèn)可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好,你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

新商幫背靠金恪控股集團(tuán)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,站在企業(yè)發(fā)展角度出發(fā),從股權(quán)融資、人才引進(jìn)、技術(shù)升級、模式更新、資源整合、財(cái)務(wù)法務(wù)等企業(yè)需求,整合全國優(yōu)質(zhì)資源,為全國7000萬家中小企業(yè)提供專一站式的企業(yè)掛牌、產(chǎn)業(yè)并購、銀行借貸、融資租賃、商業(yè)保理、資本對接等投融資解決方案。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇二

商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)企業(yè)的核心思想?yún)R聚,是企業(yè)的精華所在,能讓企業(yè)注入新思想、新動(dòng)力、新資金,下面本站編輯為你帶來如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀,僅供參考。

1. 計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的定義、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3. 人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4. 市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況和企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5. 營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6. 制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?

等等。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇三

亞太地區(qū)項(xiàng)目評估專家anna女士在上海融資研討會上指出:“中國的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開發(fā)價(jià)值??墒琼?xiàng)目遞交上來后,給我們第一個(gè)印象,項(xiàng)目的專用術(shù)語引用很少,其編寫不是來自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒有按照國際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個(gè)問題在中國特別嚴(yán)重,尤其是審核中國省級政府和集團(tuán)公司送來的項(xiàng)目,在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù),非定量(不確切)的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中,效益談的很多,風(fēng)險(xiǎn)講的很少,這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評估時(shí),我們向中方索取有關(guān)資料,他們不是拿不出來就是不肯給,還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事,致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺,非常可惜。”

一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟,主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件:

項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力;

項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性與保證;。

是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃;

管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。

一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此,制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計(jì)劃書,是您邁入成功融資的第一步,而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的`話,還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作,因?yàn)楸姸鄧H投資商對商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書呢?這個(gè)問題可以涉及到很多因數(shù),而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同,其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣,這樣他所面臨的主要問題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的,其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求,制作出符合國際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書。

為了使您的商業(yè)計(jì)劃書更具有吸引力與針對性,在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計(jì)劃之前,我們建議您先弄清楚以下幾件事:

1.項(xiàng)目的基本性質(zhì):研發(fā)性質(zhì);生產(chǎn)性質(zhì);分銷性質(zhì);服務(wù)性質(zhì);公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制,商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。

2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段:種子階段;啟動(dòng)階段;前期發(fā)展階段;后期成長(上市準(zhǔn)備)階段;合并與重組階段。許多國際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段,各階段項(xiàng)目的融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關(guān)項(xiàng)目評選的基本過程,對您的商業(yè)計(jì)劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目融資要求與條件的國際投資商,然后對商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業(yè)項(xiàng)目融資資料的規(guī)范化要求(包括商業(yè)計(jì)劃書的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇四

創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者制作商業(yè)計(jì)劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個(gè)項(xiàng)目在腦海中醞釀時(shí),經(jīng)常非常美妙,創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),在這時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以商業(yè)計(jì)劃書的形式寫出來,然后使頭腦冷靜下來,把反面的理由也寫進(jìn)去,從正反兩個(gè)角度反復(fù)進(jìn)行推敲,就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實(shí)可行,是否具有誘人的商業(yè)前景。通過商業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認(rèn)識。

三大原則。

開門見山,直切主題:要開門見山地切入主題,用真實(shí)、簡潔的語言描述你的想法,不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容。

盡可能地搜集更多資料:要廣泛收集有關(guān)市場現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭、潛在市嘗潛在消費(fèi)者等具體信息。

評估商業(yè)計(jì)劃書:站在一位審查者的角度來評估該商業(yè)計(jì)劃書。

內(nèi)容設(shè)計(jì)。

摘要:商業(yè)計(jì)劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意,而將商業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來制作而成的,它是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心和關(guān)鍵部分。

創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹:在制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的成功與否,最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的管理隊(duì)伍。

核心競爭力介紹:這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè),最重要的是要有具有市場前景的產(chǎn)品或者服務(wù),因?yàn)檫@是公司利潤的根源。

市場及營銷分析:市場分析包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。市場營銷的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運(yùn),在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場營銷策略。

財(cái)務(wù)管理:要列明各種固定成本與變動(dòng)成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價(jià)格、營運(yùn)成績與利潤、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時(shí)間和精力細(xì)心編寫財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃。因?yàn)閼?zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況。

風(fēng)險(xiǎn)分析:在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來采取何種措施來避免風(fēng)險(xiǎn)或者在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)以何種行動(dòng)方案來減輕損失。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇五

不要高談闊論。關(guān)注工作時(shí)間、截止期限、主要衡量標(biāo)準(zhǔn)、工作職責(zé)、人員安排及具體工作任務(wù)。此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括并更新預(yù)估銷售額、成本、費(fèi)用和現(xiàn)金流的情況,內(nèi)容盡可能詳細(xì)、具體。

注重計(jì)劃執(zhí)行。安排定期計(jì)劃評估會議。

注重人員安排。合理、有效利用績效評估標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間安排、截止期限和工作職責(zé)等要素,為團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員設(shè)定目標(biāo),使其做出承諾,并且確保其最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。通過績效評估,使團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的工作表現(xiàn)公開、透明。

注重目標(biāo)可衡量成果。強(qiáng)調(diào)目標(biāo)制定的協(xié)作性,與員工協(xié)商制定目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定客觀、數(shù)字化、可衡量的目標(biāo)。這樣,創(chuàng)業(yè)者就可以對階段性成果進(jìn)行跟蹤,并且各階段的成果也具有代表性。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇六

在xx開一家專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨(dú)立的,相互分隔的。除此之外,戀人的特點(diǎn)對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的,非情侶不允許吃。

最初餐廳以西餐為主,中餐為輔,配合銷售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。

餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能,另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳,用來舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器,可以播放輕音樂,也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒有活動(dòng)的時(shí)候,大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達(dá),可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息,并登記對方的部分身份信息,則只能在對方到達(dá)時(shí)進(jìn)入,以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作,來小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

調(diào)查顯示,xx沒有專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳,只有兩家餐廳主要是情侶餐廳,以滿足消費(fèi)者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯,但是感覺不到浪漫,吃飯有時(shí)候會被打擾,這是每對情侶的禁忌?,F(xiàn)在街上有很多情侶,但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要,而是沒有開發(fā)出來。從這個(gè)角度來說,這里是有市場空缺的,潛在市場非常廣闊。

主要目標(biāo)市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進(jìn)行。一切準(zhǔn)備就緒后,可以以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要,這幾乎決定了餐廳未來的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作,不求最好,但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展,在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間,推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。

餐廳分為六個(gè)部門:餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

1、支出:餐廳+客房租金每年8萬,裝修設(shè)備500萬,宣傳支出5000,原材料支出每月20萬,員工工資每月25萬。

2、收入:月收入65到85萬元。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇七

商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫?下面是整理的關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)內(nèi)容,僅提供參考。

商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景,整和資源,集中精力,修補(bǔ)問題,尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望。

可惜,現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請風(fēng)險(xiǎn)基金。

其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇八

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。

(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;。

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇九

好的商業(yè)計(jì)劃書會為企業(yè)融資順利鋪路,而編撰商業(yè)計(jì)劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機(jī)會。具體來說,如何寫好商業(yè)計(jì)劃書呢?下面小編為大家整理歸納了8個(gè)要點(diǎn),歡迎閱讀!

很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人。這種行為只會損害自身公司,毫無益處。你必須相信你的項(xiàng)目,相信一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,所以一味的套用并不可取。

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù),日新增,pv/uv,dau,留存率,用戶停留時(shí)長、使用頻率、競品情況、未來發(fā)展方向與空間等,可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

有很多bp洋洋灑灑數(shù)十頁,分析了諸多問題,其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì),如果投資人要求,可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財(cái)務(wù)預(yù)測。

目前市場上的idea很多,不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要,好的團(tuán)隊(duì)對于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團(tuán)隊(duì)、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限,所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音,多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩,甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文,都是不太可取的。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊,日新增啊,收入情況等。

這一點(diǎn)是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的,因?yàn)閲庥泻芏嗫晒﹨⒖嫉纳虡I(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國的google,如果你有更進(jìn)一步的探索,可以不是簡單的對標(biāo),以a+b的模式,也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便,投資人也會更加信服。

很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶,如果每人都裝我們的app,我們就有多少用戶……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬,后年收入1000萬,第三年上市等不切實(shí)際的幻想.這些對于投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

說了這么多如何去更好的寫商業(yè)計(jì)劃書,那么歸根到底,一份完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢?小r大致列出了以下8點(diǎn)。

明確說明這個(gè)公司是要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引投資者的注意力,不需要詳細(xì)地展開,而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,后面部分逐漸展開就可以了。

既然為客戶提供了價(jià)值,就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下足功夫。

要了解目標(biāo)市場,包括市場規(guī)模及成長性,市場分析預(yù)測要客觀可行;要敢于競爭,要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。分析競爭要素時(shí),要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法,如企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。這部分需要注意:歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測力求合理,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等;通常這部分用一份簡單的損益表就可以搞定了,但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是:所有的預(yù)期要理性,要考慮外部市場變化因素,還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。

融資計(jì)劃。

你需要多少資金?出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時(shí)候需要這些資金;資金的具體用途等。

公司目前由哪些人在分別負(fù)責(zé)哪些部分的運(yùn)營管理,對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。

總之,一份好的商業(yè)計(jì)劃書不僅能夠幫助你完善你的創(chuàng)業(yè)想法,彌補(bǔ)在眾多方面的不成熟,甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門磚。所以,對于創(chuàng)業(yè)者而言,你要做的不是立即著手開始你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,而是趕緊和合伙人修整你的商業(yè)計(jì)劃書吧。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十

臨近新年,我們即將穿上新年的喜慶和溫暖,但就在我我們同一片藍(lán)天下的某些地區(qū),卻有很多的人們吃不飽穿不曖,生活還處于十分艱苦的階段、很多孩子無衣服可穿(或是滿身補(bǔ)丁),又無什么書可讀、或許我們并不富裕,但是相對這些人們,我們堪稱優(yōu)越,因此讓我們牽手幸福,傳遞溫暖,將我們已經(jīng)變小了、舊了的衣服,不再翻閱的書籍等物品捐出出來,寄給最需要的.人們。

名稱:衣物募集情暖道孚。

口號:讓愛心傳遞,讓溫暖蔓延。

留取舊衣亦無用(無大用),捐贈舊衣暖人心。

在寒冷的冬季能夠?yàn)樨毨У貐^(qū)的人們送上溫暖,在繁忙的年末能夠構(gòu)建一個(gè)愛心平臺讓愛心傳遞,溫暖傳遞,祝福傳遞。

xx年1月7日。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委。

策劃承辦:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)紅十字會學(xué)生分會、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)自強(qiáng)社。

贊助:財(cái)大購物廣場、

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)全體師生、財(cái)大購物廣場消費(fèi)者。

四川省甘孜州道孚縣八美鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校道孚一中。

郵編:626400張瑩老師收。

聯(lián)系人:李斌15808365385。

1、活動(dòng)宣傳:12月28—1月6日為宣傳時(shí)間,主要方式通過網(wǎng)絡(luò)通信平臺傳播消息。

2、物質(zhì)募捐:1月7日開展物資募集活動(dòng),屆時(shí)將在學(xué)校各宿舍樓下搭建帳篷設(shè)立回收點(diǎn),當(dāng)晚聯(lián)系財(cái)大購物廣場將回收物資統(tǒng)一運(yùn)送到郵局。

3、物質(zhì)寄送:1月7日晚將所募集物資寄出。

1、請盡量郵寄素凈點(diǎn)的衣物,適合農(nóng)村生活的。不要太時(shí)髦,不要裙子,不要吊帶等。

2、御寒衣物為主,盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被,床單等也需要。

4、衣物請不要有破洞,不要有明顯的污漬,扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺,貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。

5、如果是舊衣物,請消毒清洗干凈后曬干(消毒用威露士,84等消毒液浸泡十五分鐘照常清洗即可,如果不方便,請直接洗凈亦可)。

6、如果您有書籍要捐,請選擇內(nèi)容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典(包括新華字典、成語字典、歇后語字典、漢藏字典、英漢字典)等工具書都可以。請勿將渲染迷信、暴力、色情的書送去,時(shí)尚雜志也不要。另外,西部省區(qū)的教材和教輔書與內(nèi)地不同,內(nèi)地的送去也沒有用處。

7、文具、棋類、體育用品、玩具等都可以寄去(請附上使用說明書;上述物品如果不是新的,請清洗后再寄出)。

由于臨近期末,時(shí)間問題,募集時(shí)間僅局限于1月7日9:00—18:00,募集地點(diǎn)為蛟橋南區(qū)四棟籃球場邊上,北區(qū)十七棟樓下、七棟樓下;麥廬靜廬ac大廳前面、和廬正門前面;所有的物品我們會當(dāng)天寄出,郵寄費(fèi)用完全由財(cái)大購物廣場總經(jīng)理陳建剛提供,所募集的資金也會在最遲次日寄出,若有不清楚請聯(lián)系蛟橋:李波15079045725麥廬彭煥亮15083824584楓林許靜嫻15870667870請大家體諒并幫忙宣傳,謝謝。

共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)紅十字會學(xué)生分會江西財(cái)經(jīng)大學(xué)自強(qiáng)社。

xx年12月24號。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十一

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段:市場調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素??梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段:競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點(diǎn)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊?。?/p>

弊病一:自我為中心,無的放失,對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā),長篇大論在說明自己要作什么,偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場,產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝,只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認(rèn)可。同時(shí),不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計(jì)劃者本身對行業(yè)的了解有限,使投資者的信心大打折扣。

弊病二:對市場過分樂觀,或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場有些計(jì)劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額,得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場,交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

弊病三:不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的情況,包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中,競爭是永遠(yuǎn)存在的,不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識。

弊病四:缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊,像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會不多,穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

弊病五:財(cái)務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強(qiáng),但是進(jìn)行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中,有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來12個(gè)月中資金的.使用,這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料,現(xiàn)今總是處在流出階段。

時(shí)代的發(fā)展是迅速的,因此,市場的變化也是無常的,所以,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計(jì)劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會取得成功,但是,有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會比無計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo),也就更容易接近成功。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十二

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后,而在市場、伙伴、人脈等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,就必須提出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書,商業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的`靈魂,詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,包括創(chuàng)業(yè)的種類、融資方式、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可行性分析、內(nèi)部管理規(guī)劃等,在創(chuàng)業(yè)的過程中,這些都是不可或缺的元素。

但是,商業(yè)計(jì)劃書并不是只寫給vc/pe的,同時(shí)也是寫給自己看的,你必須搞清楚市場機(jī)會到底藏在哪兒09產(chǎn)品又該如何設(shè)計(jì)?如何讓人們更樂意于購買你的產(chǎn)品?誰在和你競爭?你如何為自己準(zhǔn)備足夠的客戶資源?使企業(yè)從開始創(chuàng)立,就有源源不斷地銷售收入?你將如何去管理公司?你打算招多少個(gè)員工?如何給他們分派工作?又如何設(shè)立部門?又如何要快速在市場中擴(kuò)大規(guī)模?你準(zhǔn)備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購買開業(yè)所需的物品上花費(fèi)多少錢?這些都要有一個(gè)清晰的預(yù)測。

華經(jīng)縱橫認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書并不是只寫給vc/pe的,同時(shí)也寫給自己的,讓自己有一個(gè)清晰的執(zhí)行思路。

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如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十三

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

商業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。

商業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。

可以這樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了商業(yè)者自己。

其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是商業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙。

2.敢于競爭。

在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的'產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場。

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要。

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

計(jì)劃摘要將是商業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。

如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。

它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十四

首先,請讓我們來看看商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)的主要功能作用是什么?只有明確了核心目標(biāo),才能有的放矢,精準(zhǔn)打擊!

商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)的核心功能:一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排,包括但不限于項(xiàng)目功能(產(chǎn)品)定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計(jì)、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避等;第二個(gè)核心功能,就是吸引投資人關(guān)注和投資;第三個(gè)功能不是很急迫,但同樣重要,即在未來的運(yùn)作過程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計(jì)劃調(diào)整。

以上目標(biāo)中,滿足第一個(gè)目標(biāo)最重要,也最核心,融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo),是水到渠成的事情。

第一,對你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析,所謂功能價(jià)值,如你發(fā)明了一種水稻,這種水稻含纖維素比例極大,而含糖量少,那恭喜你,全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你,因?yàn)?,這個(gè)主食他(她)可以吃飽,而攝糖量低于普通的米食。簡單講,項(xiàng)目有一個(gè)能滿足人們某種需要的核心功能價(jià)值,這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如:提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等;對這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準(zhǔn)確,能有確實(shí)的證明更重要,不要夸夸其談,給人浮而不實(shí)的感覺,老實(shí)說,投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”,你從文字上就知道其嚴(yán)重性了!

第二,對你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的,有競爭不怕,那就創(chuàng)造優(yōu)勢,力爭最優(yōu)。那么,全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要,事實(shí)上,這個(gè)調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要,同時(shí),對投資人也極為重要,投資人有一個(gè)思維定勢,那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會,那他首先就要了解該行業(yè),了解機(jī)會,了解你的項(xiàng)目能帶來什么樣的投資機(jī)會。一旦他看到了,并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會存在,那么你就離融資成功近了一大步!重要!

第三,設(shè)計(jì)商業(yè)模式。記住,這是商業(yè)計(jì)劃書最核心的階段和部分,前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話,你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)。

這一項(xiàng)至關(guān)重要,因此,我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下。

第四,團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事,但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人,我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進(jìn),一方面,我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力,另一方面,我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于:與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外,對項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì),這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。

第五,認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計(jì)劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計(jì)劃書,但在這里,你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段,既要節(jié)約,又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多,這里不再贅述。

第六,現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè),建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來(可用excel表來做這項(xiàng)工作),每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng),這樣,你自己或投資人看起來就一目了然,免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然,能做好的前提,還是你對業(yè)務(wù)合理的預(yù)期,對投入較為準(zhǔn)確的估計(jì),而這些,將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在,理由,理由,合理,合理。

我們的一切業(yè)務(wù),最終都將體現(xiàn)在資金流上,其實(shí)你不懂也不要緊,讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好,然后,你會覺得,呵,原來財(cái)務(wù)如此簡單!另外,因?yàn)槟闶枪蓶|,你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問題,為你的投資著想,建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。

第七,融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的,倒不是做一個(gè)方案出來困難,而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種,針對本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案,每一個(gè)方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排,是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)偏好要求等等,較難,建議你還是請教專業(yè)的人士,實(shí)在找不到,就找我們吧:鼎博泰投資顧問。

第八,風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事,大錯(cuò)特錯(cuò)!任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),把錢存銀行沒風(fēng)險(xiǎn)嗎,有,銀行也會倒閉,銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的,等等。所以,你不要告訴我你的項(xiàng)目沒有任何風(fēng)險(xiǎn),相對的,低風(fēng)險(xiǎn)可能也意味著低收益。針對一個(gè)具體的項(xiàng)目,重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競爭、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點(diǎn)分析,并計(jì)劃出因應(yīng)對策。這個(gè)對策能說服你自己嗎,若不能說服,重來!

第九,關(guān)于摘要。摘要很重要,商業(yè)計(jì)劃書大多會有幾十頁,而投資人每天會看數(shù)十份類似的項(xiàng)目,因此,一定要精心設(shè)計(jì)一份三頁以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡明的介紹。另外,我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資ppt文件,其好處是,為投資人的眼睛著想,當(dāng)然,最終也為你自己著了想。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十五

產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。

公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨,力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速,已取得初步成果,發(fā)展前景非常良好。

公司成立以來,在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí),積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃,光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城,公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī),決定在未來3—5年內(nèi),在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū),建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道,提升經(jīng)營業(yè)績,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)協(xié)商爭取,本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán),作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。

自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來,我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元,毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大,銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看,我公司可望在20xx年度銷售收入500萬,毛利124萬元,20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元,毛利為747萬元,20xx年銷售收入為4000萬元,毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場開發(fā),提高品牌的知名度,為“老表酒”打開市場;增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品:

現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額為300萬元的貸款,用于下列目的:

1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò),建立商品配送中心,擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處,等等。

由于新訂單的大量涌入,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。

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如何寫商業(yè)計(jì)劃書篇十六

精簡版的商業(yè)計(jì)劃書可能是你為公司寫過的最重要的總結(jié)了。以下是“撰寫成功商業(yè)計(jì)劃書”希望能夠幫助的到您!

9個(gè)“步驟”

1.問題:你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會是什么?

2.解決方案:你如何解決這個(gè)問題或者如何抓住機(jī)遇?

3.商業(yè)模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?

4.潛在的魔力:你的公司如何做到與眾不同?

5.營銷和銷售戰(zhàn)略:你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

6.競爭分析:你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

7.預(yù)測:未來三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?

8.團(tuán)隊(duì):你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長?

9.現(xiàn)狀和未來安排:企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度,因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè),而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷,那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議,可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

7個(gè)“不要”

不要附上ppt:ppt應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時(shí)使用,如果你在郵件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的機(jī)會。

“專利”這個(gè)詞最多使用1次:沒有一個(gè)優(yōu)秀的vc會認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無懈可擊,他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利。

沒必要聲稱你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場中:根據(jù)一些研究,似乎可以說每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。

不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司:我見過的大多數(shù)公司的預(yù)測中,都說發(fā)展速度要超過google,而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是,看起來增長速度太慢絕對好過太快,因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法,他會相信你一定能做得更多、更好,這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣,你再怎么預(yù)測都沒用。

不要炫耀mba學(xué)位:大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師,而不是耀眼的學(xué)位,比如mba.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上,因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初,你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品,并讓別人去銷售。

不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想:很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話,“紅杉資本對我們感興趣”,并認(rèn)為這樣的表述會促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢吧,如果紅杉資本真的感興趣,那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣,跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

不要為了起草一份執(zhí)行摘要,而僅僅依賴上述這些技巧:要花幾天時(shí)間來準(zhǔn)備,因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。

如何“另類”?

如果你是正拿著計(jì)劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者,自稱preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計(jì)劃書中最希望看到的內(nèi)容,如果你做到了,那么恭喜你離成功又近了一步。

1.止痛藥還是柏粉。

如果是止痛藥,痛點(diǎn)在哪里?如果是柏粉,快樂的體驗(yàn)是哪方面的?

2.專注領(lǐng)域。

我傾向于在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖的.團(tuán)隊(duì),越是精準(zhǔn)的小眾越有深挖的價(jià)值!

3.藝術(shù)含量。

告訴我,你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊,展現(xiàn)你們的藝術(shù)水平!

4.競爭對手。

告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習(xí)慣或者消費(fèi)理念,憑什么贏得用戶?

5.商業(yè)模式革命。

告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同,你在革誰的命,搶誰的飯碗?

6.如何啟動(dòng)。

是站在開放平臺上的熱啟動(dòng)?還是另辟新徑的冷啟動(dòng)?有什么計(jì)劃?

7.運(yùn)營功力。

告訴我你們打算如何在產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)營上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹立門檻。

8.能跑多快。

請證明你的靈活優(yōu)勢和奔跑速度,團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同運(yùn)作保證速度優(yōu)勢。

9.病毒營銷。

產(chǎn)品要素中的哪一面是超越用戶想象的,可以借助社會化媒體病毒傳播?

10.為什么是我們。

主要是團(tuán)隊(duì)背景介紹結(jié)合服務(wù)目標(biāo)人群的需求,證明“我們適合這件事”。

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