方案的制定需要考慮風(fēng)險因素，做好應(yīng)對措施和預(yù)案。方案的制定需要考慮到目標(biāo)的實際可達性，避免過于理想化和空想。下面是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考借鑒。
雙促銷活動方案篇一
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
雙促銷活動方案篇二
又到一年的末尾了，這個時候各大美容院都會開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費欲望，同樣可以取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實施。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來加強促銷的力度。
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費欲望。
2、顧客中獎之后，當(dāng)場對兌獎品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，根據(jù)中獎的結(jié)果，讓顧客消費其他的產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項目，由專業(yè)的美容師進行護理，并且護理完全是免費的。
雙促銷活動方案篇三
通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
潔柔紙巾
潔柔紙巾的優(yōu)勢：
喜歡運動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生
男性市場
用潔柔，男生也可以很溫柔
在賣場四周進行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、
同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。（場內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
雙促銷活動方案篇四
到達市場第一步是帶領(lǐng)團隊進行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：
2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當(dāng)中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動內(nèi)容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質(zhì)按量成。
促銷活動費用預(yù)算
雙促銷活動方案篇五
根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學(xué)生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
高校學(xué)生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗時尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
首先，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學(xué)生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
首先，根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標(biāo)。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應(yīng)用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識要強，服務(wù)要求全面、及時;比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動性強，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點與需求，來制定細致的培訓(xùn)計劃，讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎(chǔ)。
第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學(xué)生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
總而言之，在新的時期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應(yīng)該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
雙促銷活動方案篇六
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務(wù)！
活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù)；
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。
進行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動結(jié)束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
雙促銷活動方案篇七
每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產(chǎn)品。
2、人民幣尾號銷售。
指定尾號的人民幣面額可以在活動當(dāng)天作為雙倍使用。
店內(nèi)指定產(chǎn)品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。
4.現(xiàn)金折扣。
直接對消費額度打折（力度要大）。
5、產(chǎn)品組合包。
選家居服和時尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。
6、試穿打八折活動。
給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），如果對產(chǎn)品不滿意7天內(nèi)無條件退貨，現(xiàn)金返還（只限每天前30名顧客）。
7、游戲折扣。
投飛鏢游戲，消費者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。
雙促銷活動方案篇八
2.“ 愛她，就帶她來吧”
1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）
2.發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放，規(guī)劃方案《餐廳七夕節(jié)促銷活動方案》。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。
3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。
4.雜志，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。
5.現(xiàn)金返還?，F(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。
6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務(wù)，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點歌頻道?？梢蚤_展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。
7.（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。
8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。
雙促銷活動方案篇九
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米）
活動主題：
920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格?；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛家卡”=20xx元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。
1、媒體廣告
（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
（4）三湘都市報三個整版廣告。
（5）團購網(wǎng)開啟全程團購。
（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；
（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；
（4）掛機短信，彩信群發(fā)；
（5）lptv，電視宣傳區(qū)；
（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，
（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。
（8）114語音外呼。
3、戶外廣告
（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。
（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。
（4）29臺公交車車身廣告。
（5）高炮廣告1個。
（6）小區(qū)電梯80個。
（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進行精準(zhǔn)營銷。
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導(dǎo)。
（2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進行宣傳。
（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進行精準(zhǔn)電話營銷。
1、品牌分工：會長（）財務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執(zhí)行安排：
（1）報價師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）
（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）
（3）執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）
（4）執(zhí)行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。
6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負責(zé)人）：負責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
（3）企劃小組（負責(zé)人）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
雙促銷活動方案篇十
為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來，提前做好市場旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。
“慶端午可口可樂大酬賓”
以提升市場占有率為目的，擴大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，促進產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進入的消費群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場銷售額比去年同期增長10%。
5月1日---5月28日
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日
宣傳活動5月1日---5月3日
正式促銷5月10日---5月12日
活動總結(jié)
工作項目
1）廣告宣傳品的準(zhǔn)備
2）禮品的準(zhǔn)備
3）確定促銷超市
4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜
5）再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜
6）銷售人招聘活動
7）促銷開始前的準(zhǔn)備活動
8）認準(zhǔn)備工作已全面落實
9）安排促銷人員進場開始促銷
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2.25l家庭裝
2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈抽紙一盒
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈兒童傘一把
3、促銷規(guī)則
禮品有限，送完為止
本次活動時間為端午節(jié)小長假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學(xué)聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25l可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟劃算是聚會的首選，預(yù)計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25l）以上每天。實現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。
雙促銷活動方案篇十一
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開發(fā)高新技術(shù)，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹：
本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結(jié)強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結(jié)強度極高，可在水下低溫固化，國內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標(biāo)和任務(wù)：
根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有率，產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù)，價格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價格。
2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
雙促銷活動方案篇十二
俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的`始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息；為活動產(chǎn)品進行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估。
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；
對活動海報進行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍；
2、價格修整。
活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整。
調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；
4、頁面測試與復(fù)查。
對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時更換。
1、運營。
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點；活動負責(zé)人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。
2、客服。
對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；
3、設(shè)計。
設(shè)計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計與維護工作；
4、倉儲。
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
雙促銷活動方案篇十三
對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。
宣傳新品升級不加價，提質(zhì)不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。
9月
1、汽機油
注：
1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動
2、特價產(chǎn)品不參加活動
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機油
注：
1、特價產(chǎn)品不參加活動
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
1、找出各區(qū)域的重點客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進設(shè)點的目標(biāo)客戶談判。
2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達爾的貨。
4、業(yè)務(wù)在拜訪時的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：
（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。
（2）今年最后也是最大型的促銷活動
（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優(yōu)勢，利潤高
（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優(yōu)勢
1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。
3、熟記促銷價格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)
4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。
5、重點客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細則
1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。
2、本次促銷結(jié)束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候?qū)τ谟喌肋_爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。
雙促銷活動方案篇十四
一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
5月1日——5月3日
可能形成購買的所有顧客
1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cect a60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機抽大獎，百分百中獎
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為xxx。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。
5、特價機專柜
在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。
在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。
1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及x展架，設(shè)立禮品堆放!
1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有xx等優(yōu)惠措施”等。
雙促銷活動方案篇十五
：健康老爸活動內(nèi)容：
時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點：大廈店換購處細則：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置：
一等獎：1名 價值300元的禮品
二等獎：1名 價值100元的禮品
三等獎：2名 價值 50元的禮品紀(jì)念獎：46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置：
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間：
活動地點：1f正門活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置：
冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份。
雙促銷活動方案篇十六
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
雙促銷活動方案篇十七
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠。
像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
雙促銷活動方案篇十八
初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊營銷打好基礎(chǔ)。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
財務(wù)負責(zé)帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。
場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性營銷培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
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