總結(jié)可以幫助我們更好地反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，尋找改進(jìn)的方向。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以參考相關(guān)的案例和經(jīng)驗(yàn)，借鑒別人的成功和失敗。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家一起來(lái)看看吧。
區(qū)域工作總結(jié)篇一
各位同事，大家好：
時(shí)間如梭，半年轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，這半年我們區(qū)域的市場(chǎng)和生意如何呢？我們自己首先需要對(duì)自己盤(pán)點(diǎn)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，更好的實(shí)現(xiàn)二次騰飛計(jì)劃。剛剛收到公司最新一期市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場(chǎng)占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力。成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，我們要把握未來(lái)。就近期我思考的一些事情和計(jì)劃給大家講一下。
一、上半年我們的工作總結(jié)/市場(chǎng)反饋/生意回顧
長(zhǎng)30%，符合我們當(dāng)初的目標(biāo)和計(jì)劃。
二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)
下半年的銷(xiāo)售指標(biāo)已經(jīng)出來(lái)，而銷(xiāo)售指標(biāo)對(duì)比去年同期要增長(zhǎng)高達(dá)45%，這樣的高增長(zhǎng)如何達(dá)成，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的確是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過(guò)我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場(chǎng)的操控，從現(xiàn)在開(kāi)始也該保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)，其實(shí)我們的壓力就來(lái)了，我們要想實(shí)現(xiàn)45%的高增長(zhǎng)，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶(hù)平均要增長(zhǎng)45%，而我們的批發(fā)不希望這樣來(lái)增長(zhǎng)，所以真正的壓力就來(lái)了，我們?nèi)绾蝸?lái)完成指標(biāo)，我們下一步的路在何方？這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對(duì)比先前大大減少，這對(duì)我們的工作開(kāi)展和銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦？是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問(wèn)題。做銷(xiāo)售，是要時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力和管理分析等各方面的能力。同時(shí)我們5-6月份的市場(chǎng)占有率又大幅增長(zhǎng)，那么同樣我們的壓力也來(lái)了，我們?nèi)绾未_保市場(chǎng)占有率能持續(xù)增長(zhǎng)，這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說(shuō)明我們今后的機(jī)會(huì)還是很大的。
關(guān)鍵看我們今后怎么干？怎么做？
三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中
去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃犹幪幭胫阡N(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)合理的去控制好預(yù)算的投入。
停止一切抱怨，爭(zhēng)取一切成功
法和j客戶(hù)這樣的客戶(hù)來(lái)對(duì)比，但是我們至少要承認(rèn)w品牌和g品牌在h客戶(hù)的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對(duì)h客戶(hù)一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在h客戶(hù)做到至少和竟品一樣好。同時(shí)這些客戶(hù)(y客戶(hù)/d客戶(hù)/s客戶(hù))我們不要求做到就象j戶(hù)那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門(mén)店的銷(xiāo)售份額能逐步的做到no。1，這個(gè)時(shí)候我們就真的天不怕地不怕了。
另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時(shí)不計(jì)投入的花錢(qián)，因?yàn)楣镜馁Y源永遠(yuǎn)有限，因?yàn)槭缿B(tài)永遠(yuǎn)在變化，比如:這個(gè)季度我們的預(yù)算對(duì)比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場(chǎng)還要不要開(kāi)發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作，所以我經(jīng)常對(duì)大家說(shuō):我們要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)變化，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，更重要學(xué)會(huì)享受變化，同時(shí)要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對(duì)的是現(xiàn)實(shí)，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發(fā)展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時(shí)間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對(duì)大家講:我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方，因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個(gè)區(qū)域暫時(shí)還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比如:我們始終認(rèn)為在j客戶(hù)的一個(gè)陳列投入3000元/月就很少很少了，無(wú)法再向門(mén)店降低了，甚至哪個(gè)門(mén)店突然向我們開(kāi)價(jià)20xx元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認(rèn)為門(mén)店給我們的是餡餅，其實(shí)大家哪里知道我們的竟品g品牌在j客戶(hù)是如何投入的呢?人家同樣的一個(gè)陳列一年的陳列費(fèi)才1萬(wàn)元，才1萬(wàn)元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀?如果你現(xiàn)在是g品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟j門(mén)店洽談該陳列前，不超過(guò)3000元/月就是你的最低底線(xiàn)了，可是呢?g品牌每月的陳列費(fèi)還不足1000元，人家是怎么和門(mén)店談下來(lái)的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是，這就像前天我和xxx一起走訪(fǎng)l店時(shí)給xxx講的那樣:我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣，認(rèn)為反正我們有的是錢(qián)，反正先前都是這樣大把大把的花錢(qián)，所以我們認(rèn)為只要不高于3000元/月的投入都算正常，或者我們能和門(mén)店談到略低于3000元的就高興的不得了，其實(shí)看看人家竟品，是不是我們需要進(jìn)行深刻的反思? why? 我們堂堂正正的中國(guó)名牌，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對(duì)自己不自信嗎?經(jīng)常聽(tīng)到大家說(shuō):某某竟品在哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)又大批量的投入錢(qián)了，我們大家有沒(méi)有想一想這些信息是真實(shí)的嗎?當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢(shì)的竟品，所以今后在我們和客戶(hù)談判費(fèi)用的時(shí)候，我們也要毫不留情的去砍費(fèi)用，不要再不忍心了，不要認(rèn)為對(duì)比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來(lái)比較，人家竟品在他們的強(qiáng)勢(shì)店是如何進(jìn)行低投入的?我們大家要牢記:追求資源產(chǎn)出最大化，是我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員義不容辭要去做的!
區(qū)域工作總結(jié)篇二
時(shí)光荏苒，冬去春來(lái)，寒冷的冬天已不知不覺(jué)的就要過(guò)去了。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷(xiāo)售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬(wàn)千，忙碌了整整3個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意；希望在09年能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷(xiāo)售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，走走門(mén)店，跟采購(gòu)溝通促銷(xiāo)方案，到我一個(gè)人來(lái)完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：
對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒(méi)能做到隨時(shí)掌握，了解同一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷(xiāo)商博亦過(guò)程中并沒(méi)有真正做到掌控，也沒(méi)能隨時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服，而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，去讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說(shuō)這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍,對(duì)美的的模式和政策不是很理解,同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,也沒(méi)能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱,所以對(duì)代理商的掌控更是無(wú)從談起,這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài),由于我又是一個(gè)新人,所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì),這對(duì)我下面分銷(xiāo)商的工作開(kāi)展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時(shí)傳達(dá),執(zhí)行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè)1.是終端客戶(hù)自身控價(jià)，2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來(lái)做到,只要能控制根源，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)之前做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備,及時(shí)將促銷(xiāo)方案與客戶(hù)、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶(hù)，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷(xiāo)售做到更好。
4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶(hù)的庫(kù)存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶(hù)當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷(xiāo)售，今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)備貨,把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,而無(wú)余錢(qián)去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶(hù)盡努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷(xiāo)
一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷(xiāo)一定也是做的的,包括戶(hù)外廣告宣傳,節(jié)假日以及專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,積極的宣傳促銷(xiāo)一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售形成很大的幫助,在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
６、關(guān)于渠道的開(kāi)發(fā)
雖然在一開(kāi)始接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶(hù)改為簽約經(jīng)銷(xiāo)商了，真正開(kāi)發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶(hù)開(kāi)發(fā)和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)拓應(yīng)該是來(lái)年的重點(diǎn)工作。
以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷(xiāo)售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！
1、部分客戶(hù)的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),把最合適公司發(fā)展的客戶(hù)作為最核心的客戶(hù)加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng),把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶(hù)慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中,爭(zhēng)取把的資源給到的客戶(hù),保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶(hù)開(kāi)發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷(xiāo)售門(mén)店,不留空白,對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷(xiāo)商做到定期拜訪(fǎng),并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷(xiāo)商,讓自身的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和質(zhì)量做到的突破。
3、專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā) 專(zhuān)賣(mài)店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營(yíng)化,專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳,爭(zhēng)取在3月之前完成5家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā),6月之前完成10家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明、各客戶(hù)銷(xiāo)售門(mén)店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷(xiāo)機(jī)型,做到有的放矢。
5、梳理客戶(hù)庫(kù)存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫(kù)，將主推機(jī)型可大量給客戶(hù)保證各型號(hào)在10套以上；高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫(kù)存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶(hù)庫(kù)存做到隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方向。
6、促銷(xiāo)方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷(xiāo)售分析確定主推的產(chǎn)品線(xiàn)、了解經(jīng)銷(xiāo)商及公司的庫(kù)存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷(xiāo)工作。
以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及16年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷(xiāo)售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來(lái)有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過(guò)去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是個(gè)性嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成狀況。
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5100萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥2100萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶(hù)反映較多的狀況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如xxx客戶(hù)的球閥，xxx客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，這天和昨日不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了必須的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司就應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不就應(yīng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠(chǎng)就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)帶給報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。就應(yīng)說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。
區(qū)域工作總結(jié)篇四
作為銷(xiāo)售部門(mén)的管理人員銷(xiāo)售經(jīng)理，在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)工作后，在回顧一段時(shí)間的工作時(shí)，有哪些收獲，哪些不足呢?以下一起來(lái)看銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)：
-辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額-萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額-萬(wàn)元，占全年的-%，成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商-家，-酒店-家。
一、銷(xiāo)售回顧。
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從x個(gè)品牌，x類(lèi)產(chǎn)品，由-月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
二、經(jīng)營(yíng)分析。
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(-)與b(-)，a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀(guān)因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
三、業(yè)績(jī)來(lái)源。
銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果。打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶(hù)根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
四、存在問(wèn)題。
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
-地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將-中部、-部及-部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20-月-日，-辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品廚藝大觀(guān)活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，-市餐飲業(yè)全年零售額-x億元，下半年零售額僅-億元，同比下降-%，大中型餐飲上客就餐率同比減少-%，禽流感已成為導(dǎo)致2020年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀(guān)分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
區(qū)域工作總結(jié)篇五
區(qū)域活動(dòng)是促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展的重要途徑。和我們平時(shí)的。
教學(xué)。
活動(dòng)相比可以提供更豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，使幼兒在自主、輕松、愉快的環(huán)境中自由、主動(dòng)學(xué)習(xí)，也是幼兒小組學(xué)習(xí)和個(gè)別學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所。在區(qū)域活動(dòng)中，孩子們的學(xué)習(xí)是否快樂(lè)？是否主動(dòng)？是否投入？環(huán)境的創(chuàng)設(shè)起著十分重要的作用。我們知道環(huán)境是重要的教育資源和幼兒發(fā)展的條件，它對(duì)幼兒生理、心理的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。多年來(lái)，作為教師的我們?cè)谟變好刻於家_(kāi)展的區(qū)域活動(dòng)中，已經(jīng)能漸漸突出在材料提供上的多樣性、層次性等問(wèn)題。但在新的教育理念下，這樣的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要求教師根據(jù)幼兒的需要，允許幼兒按照自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整環(huán)境，不斷深化或調(diào)整區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容。在活動(dòng)過(guò)程中教師要關(guān)注幼兒的表現(xiàn)，傾聽(tīng)他們的想法，敏銳的覺(jué)察他們提出的問(wèn)題、困惑和需要，并及時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹С帧⒁龑?dǎo)和幫助，與幼兒形成合作探究式的師幼互動(dòng)，成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。教師要正確把握好自己在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的角色定位，使環(huán)境成為引領(lǐng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要途徑。
一、讓環(huán)境引發(fā)幼兒思考，使集體活動(dòng)內(nèi)容與區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容相互協(xié)調(diào)和滲透。
在以往，我們往往過(guò)分強(qiáng)調(diào)了對(duì)教育過(guò)程的精心設(shè)計(jì)而很少考慮創(chuàng)設(shè)支持幼兒學(xué)習(xí)、探索的環(huán)境，我們可以看到教師為孩子們精心準(zhǔn)備的操作材料、游戲玩具等，都非常重視其“教育的目的性”，有的教師已經(jīng)意識(shí)到環(huán)境創(chuàng)設(shè)的作用，卻只在活動(dòng)開(kāi)始前幾分鐘才將與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的圖片、掛件等布置在教室的四周。從某種意義上說(shuō)，教師忽略了幼兒身心發(fā)展中的“量”的積累過(guò)程，這樣的環(huán)境缺乏對(duì)幼兒身心發(fā)展的“支持性”?！毒V要》指出：“環(huán)境不僅是物質(zhì)的、精神的，而且還是活動(dòng)的”。因此教師在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)，應(yīng)重視環(huán)境的“活動(dòng)性”，讓環(huán)境引發(fā)幼兒思考，使環(huán)境與幼兒互動(dòng)對(duì)話(huà)起來(lái)。記得在中班下學(xué)期的“逛商場(chǎng)”主題中，有一個(gè)“設(shè)計(jì)迷宮”的內(nèi)容。孩子們都喜歡走迷宮，因此我提前將收集到的現(xiàn)成的幾副迷宮圖經(jīng)過(guò)加工，分散貼到手工區(qū)的墻面上。一到區(qū)域活動(dòng)時(shí)間，孩子們就三五成群的來(lái)到迷宮圖前走迷宮。幾天過(guò)后，我又在墻上增添了教師自制的迷宮圖，并告訴幼兒這是老師自己設(shè)計(jì)的，這一下孩子們的興趣又來(lái)了“原來(lái)迷宮圖還可以自己畫(huà)呢”。有的孩子當(dāng)即就說(shuō)這種迷宮圖我們也會(huì)畫(huà)的！聽(tīng)了孩子們的話(huà)，我沒(méi)有立即組織活動(dòng)，而是讓幼兒再次分散到圖前，了解設(shè)計(jì)的方法、可呈現(xiàn)的不同主題等問(wèn)題。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我就組織了設(shè)計(jì)迷宮圖的活動(dòng)，在活動(dòng)中由于幼兒已經(jīng)有了一定的感知經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作中孩子們各自按照自己的想法設(shè)計(jì)，可以說(shuō)沒(méi)有一副作品是雷同的。許多孩子設(shè)計(jì)迷宮的創(chuàng)造性被激發(fā)，一個(gè)集體活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足與他們，于是在充滿(mǎn)神秘和布滿(mǎn)“迷宮”的科學(xué)區(qū)域中，總是座滿(mǎn)了設(shè)計(jì)迷宮的孩子。孩子們對(duì)自己的創(chuàng)作是非常珍惜的，于是我又和孩子們一起將一副副作品取代了原來(lái)的現(xiàn)成圖片。孩子們?cè)谧髌穳η跋嗷バ蕾p、相互比比劃劃，每個(gè)孩子的臉上都洋溢著成功的被關(guān)注的快樂(lè)。
二、讓環(huán)境促進(jìn)幼兒間的互動(dòng)交往，使同一區(qū)域的內(nèi)容在目標(biāo)層次上得到深化。
《綱要》同時(shí)指出：創(chuàng)設(shè)環(huán)境的能力和內(nèi)涵應(yīng)包括“促進(jìn)兒童間的互動(dòng)與交往”，同伴極其交往是兒童重要的學(xué)習(xí)資源與環(huán)境。孩子們到了大班，對(duì)知識(shí)的苛求欲望明顯增強(qiáng)，他們逐漸喜歡上了圖書(shū)，而幼兒園為孩子訂閱的雜志已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足于孩子們的學(xué)習(xí)欲望了。為此，我們結(jié)合“我喜歡看的圖書(shū)”這個(gè)主題，充分利用家庭資源，和家長(zhǎng)溝通，動(dòng)員孩子們把家中優(yōu)秀的圖書(shū)帶到幼兒園來(lái)和同伴共享，設(shè)立“班級(jí)圖書(shū)館”。讓每組幼兒將自己的圖書(shū)進(jìn)行分組擺放，讓幼兒為他們自己小組的圖書(shū)總數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后每周為他們進(jìn)行數(shù)字更改，幼兒的借書(shū)情況用“幼兒借書(shū)登記表”來(lái)登記，定期為幼兒的借書(shū)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)選每月的“明星圖書(shū)”和“愛(ài)書(shū)明星”，讓幼兒成為圖書(shū)的朋友，愛(ài)看書(shū)、愛(ài)借書(shū)、愛(ài)護(hù)書(shū)。同時(shí)把幼兒園里訂閱的圖書(shū)用文字進(jìn)行標(biāo)識(shí)，讓幼兒整理的時(shí)候?qū)?shū)名與書(shū)袋上的漢字對(duì)應(yīng)起來(lái)，發(fā)展了幼兒的良好看書(shū)習(xí)慣，發(fā)展整理圖書(shū)的良好規(guī)則。我們班級(jí)的“小小圖書(shū)館”已經(jīng)設(shè)立了整整半年時(shí)間，在這段時(shí)間里，每天放學(xué)的時(shí)候借閱圖書(shū)的孩子總是圍得水泄不通。我想，正是我們?yōu)楹⒆觽兯O(shè)置的這樣一個(gè)環(huán)境，促進(jìn)了幼兒間的互動(dòng)交往，使同一區(qū)域的內(nèi)容在目標(biāo)和層次上得到深化。
三、
讓環(huán)境支持幼兒的探索活動(dòng)，生成區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容。
幼兒園《綱要》強(qiáng)調(diào)：“幼兒每天有適當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇和自由活動(dòng)的時(shí)間”，通過(guò)“引發(fā)、支持幼兒與周?chē)h(huán)境之間積極的相互作用”來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)技能、發(fā)展認(rèn)知能力與形成良好的社會(huì)性等。因此，創(chuàng)設(shè)積極健康的、豐富多彩的活動(dòng)環(huán)境來(lái)支持幼兒的探索活動(dòng)就顯得十分重要了。自然角環(huán)境的創(chuàng)設(shè)在幼兒園是很普遍的事情，以往，我們總是在空地上或在幾個(gè)瓶罐中種上一些容易發(fā)芽、容易管理的植物，然后任由其自由發(fā)展，幼兒的觀(guān)察也全是自發(fā)的，隨著時(shí)間的推移他們會(huì)對(duì)這些植物極其生長(zhǎng)變化熟視無(wú)睹。為了改變這個(gè)狀況，當(dāng)我與孩子們一起收集好各類(lèi)種子后，組織了談話(huà)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒討論這些是什么種子？會(huì)發(fā)芽么？怎樣才能讓它們發(fā)芽？在討論中，有的孩子認(rèn)為有的種子會(huì)發(fā)芽，有的看去黑乎乎的不會(huì)發(fā)芽；有的幼兒認(rèn)為種子只有在泥中才會(huì)發(fā)芽，水里就不行。對(duì)幼兒的這些分歧，我沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)做種子發(fā)芽條件的總結(jié)，而是鼓勵(lì)幼兒一起找來(lái)透明的瓶子和小罐子，讓他們自己把各種種子分開(kāi)分別放在泥中和水中種植，并在區(qū)域一邊投放了白紙和筆，鼓勵(lì)幼兒觀(guān)察并記錄。孩子們?cè)诿刻斓膮^(qū)域活動(dòng)時(shí)間都要去“探望”這些“種子寶寶”，并不時(shí)的傳來(lái)驚喜的話(huà)語(yǔ)，“黃豆發(fā)芽了”“黑的種子也有小芽眼了”“云豆的葉子真大呀？”“水里的種子也開(kāi)始長(zhǎng)牙了”“快來(lái)看這種種子的根與那一種根不一樣的呀”……他們?cè)谀抢镉^(guān)察討論后記錄了種子的生長(zhǎng)變化。期間，有的孩子為了活動(dòng)更豐富，還動(dòng)員家長(zhǎng)一起收集相關(guān)資料并帶到幼兒園中給同伴介紹?？梢哉f(shuō)自然探索角的這些材料環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，很好的支持了幼兒的探究活動(dòng)，并由此生成了系列豐富的、幼兒感興趣的活動(dòng)。
四、讓環(huán)境幫助幼兒獲得有益經(jīng)驗(yàn)，整合主題活動(dòng)內(nèi)容。
有位外國(guó)教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“孩子，是由一百種組成的。孩子們有一百種語(yǔ)言，一百雙手，一百個(gè)想法，一百種思考、游戲、說(shuō)話(huà)的方式?！话俜N世界等著孩子們?nèi)?chuàng)造。……”客觀(guān)看待幼兒教育現(xiàn)狀，不禁讓人生出幾分感慨。孩子們?cè)矩S富多彩的生活變得枯燥乏味，即便是在衛(wèi)生間，也有老師看著，不能玩水、不能大聲說(shuō)話(huà)。這樣既定的教育模式怎么能讓孩子們?nèi)?chuàng)造一百種世界呢？因此，教師要給予孩子完整的感覺(jué)，恢復(fù)他們快樂(lè)、富有個(gè)性的童年生活，使他們積極參與自我的發(fā)展和建構(gòu)。進(jìn)入秋季，是昆蟲(chóng)世界最斑斕的時(shí)節(jié)，孩子們?cè)诓輩仓型嫠r(shí)發(fā)現(xiàn)了昆蟲(chóng)的世界，并對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們討論的話(huà)題從“戰(zhàn)斗陀螺”逐漸轉(zhuǎn)為“奇妙的蟲(chóng)子世界”。于是，我將整個(gè)走廊變成探索區(qū)域，把一些昆蟲(chóng)的圖片張貼在墻上，并鼓勵(lì)、支持幼兒去收集各種各樣的蟲(chóng)子圖片、標(biāo)本帶到幼兒園中，或把捉到的蟲(chóng)子養(yǎng)在自然角中。這一階段，探索區(qū)中的孩子們對(duì)蟲(chóng)子世界的興趣空前的高昂，每天都有孩子從家中收集圖片帶來(lái)，也有的是孩子們自己畫(huà)的，自然角中昆蟲(chóng)盒里的“朋友”也越來(lái)越多。在老師、家長(zhǎng)的共同參與指導(dǎo)下，幼兒逐漸了解了昆蟲(chóng)的特征，并能主動(dòng)提出要將昆蟲(chóng)和其他蟲(chóng)類(lèi)分開(kāi)來(lái)，要將益蟲(chóng)和害蟲(chóng)分開(kāi)來(lái)，在探索區(qū)中，孩子們相互講述著自己了解到的不同昆蟲(chóng)的奇異的特性，有的孩子則娓娓地說(shuō)著自己捉昆蟲(chóng)的趣事?，F(xiàn)在，整個(gè)走廊成了一個(gè)奇妙的昆蟲(chóng)世界。孩子們?cè)谟纱硕归_(kāi)的手工區(qū)中用各種廢舊材料把制作昆蟲(chóng)的裝飾品；在繪畫(huà)區(qū)中繪畫(huà)昆蟲(chóng)；語(yǔ)言區(qū)中，他們又相互講述著昆蟲(chóng)的故事……在這一階段，孩子們圍繞著“昆蟲(chóng)”而展開(kāi)著主題活動(dòng)的各個(gè)內(nèi)容，并使主題活動(dòng)的各個(gè)內(nèi)容在區(qū)域活動(dòng)中得到延伸和發(fā)展。
區(qū)域工作總結(jié)篇六
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已具有一流的硬件設(shè)施，健全的非政府結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步顯著，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。必須說(shuō)道，只要我們戰(zhàn)略得宜，戰(zhàn)術(shù)得宜，用人得宜，前景將就是非常幸福的。
一、經(jīng)營(yíng)。
1、按照公司對(duì)門(mén)店制訂的銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況制訂總體或單項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃，并指導(dǎo)全面落實(shí)。
2、根據(jù)門(mén)店的實(shí)際銷(xiāo)售情況，對(duì)商品的進(jìn)銷(xiāo)存及商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行跟蹤管理及調(diào)整。
3、協(xié)調(diào)企劃部順利完成每期的降價(jià)活動(dòng)和新品的'引入。并搞好活動(dòng)總結(jié)和新品銷(xiāo)售分析。
4、對(duì)商品做好陳列、銷(xiāo)售分析，為銷(xiāo)售工作做好參考依據(jù)。
5、在公司核準(zhǔn)的銷(xiāo)售價(jià)格權(quán)限內(nèi)，靈活處理、審批銷(xiāo)售折扣。
6、做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，收集行業(yè)信息，整理上報(bào)相關(guān)部門(mén)，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供建議和信息支持。
二、管理。
1、樹(shù)立服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念，努力創(chuàng)造并維持賣(mài)場(chǎng)熱情、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
2、貫徹落實(shí)、繼續(xù)執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度（不含衛(wèi)生、安全、陳列、降價(jià)），熟識(shí)門(mén)店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，并對(duì)員工展開(kāi)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立，為公司的員工考評(píng)提供依據(jù)，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。
4、對(duì)員工搞好素質(zhì)教育，提升員工的服務(wù)形象，隨時(shí)高度關(guān)注員工情緒，談話(huà)交流，搜集員工的見(jiàn)解和建議，確保公司上下溝通交流渠道的通暢。
5、按門(mén)店實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，合理調(diào)配人員，盡量降低人力成本。
6、根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況，對(duì)員工薪資明確提出合理化建議和員工調(diào)整方案，減少員工的穩(wěn)定性。
7、負(fù)責(zé)處理顧客投訴，維護(hù)好公司形象；并維護(hù)好與各職能部門(mén)的關(guān)系。
8、努力做到上傳下達(dá)，拒絕接受并順利完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)信訪(fǎng)部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)秩序的維護(hù)。
區(qū)域工作總結(jié)篇七
xx年終快到了，作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬(wàn)能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀(guān)、既有成績(jī)也有問(wèn)題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)，要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、情況概述客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
1、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
區(qū)域工作總結(jié)篇八
時(shí)光荏苒，冬去春來(lái)，寒冷的冬天已不知不覺(jué)的就要過(guò)去了。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷(xiāo)售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬(wàn)千，忙碌了整整3個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意；希望在09年能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷(xiāo)售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，走走門(mén)店，跟采購(gòu)溝通促銷(xiāo)方案，到我一個(gè)人來(lái)完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：
對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒(méi)能做到隨時(shí)掌握，了解同一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷(xiāo)商博亦過(guò)程中并沒(méi)有真正做到掌控，也沒(méi)能隨時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服，而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，去讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說(shuō)這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2。2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對(duì)美的的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒(méi)能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無(wú)從談起，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì)，這對(duì)我下面分銷(xiāo)商的工作開(kāi)展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。
1是終端客戶(hù)自身控價(jià)，
2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來(lái)做到，只要能控制根源，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)之前做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備，及時(shí)將促銷(xiāo)方案與客戶(hù)、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶(hù)，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷(xiāo)售做到更好。
4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶(hù)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶(hù)當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷(xiāo)售，今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無(wú)余錢(qián)去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶(hù)盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷(xiāo)
一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷(xiāo)一定也是做的最好的，包括戶(hù)外廣告宣傳，節(jié)假日以及專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷(xiāo)一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
６、關(guān)于渠道的開(kāi)發(fā)
雖然在一開(kāi)始接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶(hù)改為簽約經(jīng)銷(xiāo)商了，真正開(kāi)發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶(hù)開(kāi)發(fā)和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)拓應(yīng)該是來(lái)年的重點(diǎn)工作。
以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷(xiāo)售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！
1、部分客戶(hù)的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn)，把最合適公司發(fā)展的客戶(hù)作為最核心的客戶(hù)加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng)，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶(hù)慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中，爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶(hù)，保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷(xiāo)售門(mén)店，不留空白，對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷(xiāo)商做到定期拜訪(fǎng)，并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷(xiāo)商，讓自身的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營(yíng)最大化，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭(zhēng)取在3月之前完成5家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)，6月之前完成10家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明、各客戶(hù)銷(xiāo)售門(mén)店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷(xiāo)機(jī)型，做到有的放矢。
5、梳理客戶(hù)庫(kù)存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫(kù)，將主推機(jī)型可大量給客戶(hù)保證各型號(hào)在10套以上；高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫(kù)存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶(hù)庫(kù)存做到隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方向。
6、促銷(xiāo)方案合理化可根據(jù)去年同期的銷(xiāo)售分析確定主推的產(chǎn)品線(xiàn)、了解經(jīng)銷(xiāo)商及公司的庫(kù)存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定09年各階段自身區(qū)域促銷(xiāo)工作。
以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及09年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷(xiāo)售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來(lái)有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結(jié)篇九
本學(xué)期我們就寶貝們的特點(diǎn)，尊重孩子自由發(fā)展，也尊重孩子們的選擇，所以本學(xué)期我們的孩子充分發(fā)揮了自己的主觀(guān)能動(dòng)性，特色區(qū)域更是發(fā)揮的淋漓盡致：
我們發(fā)現(xiàn)孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿(mǎn)足孩子們這一喜好，我們?cè)谝嬷菂^(qū)的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長(zhǎng)提供過(guò)來(lái)的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當(dāng)然，老師們會(huì)在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開(kāi)始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會(huì)織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們?cè)诎嗌显O(shè)置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開(kāi)始，另一人翻出來(lái)。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來(lái)教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機(jī)、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發(fā)展。
魔尺，一種可以鍛煉智商的玩具，我們就這個(gè)選材上也想了不少時(shí)間，最后在家長(zhǎng)的配合下，完成了人手一根的配備，一開(kāi)始我們只教了寶貝們最基本的拼出長(zhǎng)方形，慢慢地到稍微復(fù)雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒(méi)有再教別的造型了，可是孩子們會(huì)舉一反三，會(huì)自己拼出機(jī)器人、挖掘機(jī)、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機(jī)等等造型了，遠(yuǎn)超過(guò)我們想象的難度，有的一根魔尺已經(jīng)不夠發(fā)揮了，還會(huì)使用兩根或更多來(lái)合體了，這想象力真的太豐富了。
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長(zhǎng)的配合下我們又向魔方進(jìn)軍了，人手一個(gè)，一開(kāi)始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個(gè)面上，慢慢挑戰(zhàn)5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠(yuǎn)比我們想象地學(xué)得快，并且自己會(huì)給自己慢慢提速，一次次加快，到后來(lái)厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個(gè)面上，老師們可沒(méi)有一個(gè)有這個(gè)閉眼拼一面的能力哦，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)??！
我們?cè)絹?lái)越“得寸進(jìn)尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰(zhàn)自己的`同時(shí)，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項(xiàng)高智商游戲哦，不僅規(guī)則難度有升級(jí)，對(duì)數(shù)字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時(shí)游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發(fā)，出發(fā)后若遇到對(duì)方剛好走到你的點(diǎn)上，那么你就會(huì)被退回原點(diǎn)，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點(diǎn)等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒(méi)有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂(lè)乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏(yíng)，快樂(lè)就好。
區(qū)域工作總結(jié)篇十
現(xiàn)需要對(duì)照域架構(gòu)建立"采購(gòu)部"共享文件夾,并添加相應(yīng)共享權(quán)限。
共享權(quán)限一般有兩種，是必須要設(shè)置的，一個(gè)是共享權(quán)限，一個(gè)是ntfs權(quán)限。共享權(quán)限決定帳戶(hù)是否有權(quán)限能瀏覽、讀、寫(xiě)該文件夾，而ntfs權(quán)限決定里面的文件對(duì)應(yīng)帳戶(hù)的操作所有權(quán)。
就是說(shuō)，要允許共享文件夾給帳戶(hù)瀏覽，則必須先設(shè)置共享權(quán)限給帳戶(hù)。要允許帳戶(hù)操作文件夾里面的文件夾和文件，則需要設(shè)置ntfs權(quán)限。
共享權(quán)限是管理外部文件夾權(quán)限，ntfs權(quán)限管理里面文件和文件夾的權(quán)限。
1、設(shè)置共享權(quán)限。
共享名設(shè)置后面添加一個(gè)美元符號(hào)，可以在瀏覽共享目錄時(shí)隱藏該共享，而只是顯示我們定義的名稱(chēng)。
設(shè)置添加組帳戶(hù)，并分配相應(yīng)權(quán)限，同時(shí)需要添加管理員帳戶(hù)和分配權(quán)限。
2、設(shè)置共享文件夾的ntfs權(quán)限。
在高級(jí)里面，選擇“更改權(quán)限”---把紅色框的選擇去掉，再把相應(yīng)無(wú)關(guān)的帳戶(hù)和組刪除。
這樣做是把父目錄繼承的權(quán)限去掉，只添加我們需要的權(quán)限。完成這一步后，確定回到安全設(shè)置界面，選擇“編輯”----“添加”，完成帳戶(hù)或組權(quán)限添加。
一般文件夾權(quán)限采用添加組帳戶(hù)形式，這樣以后添加帳戶(hù)權(quán)限是，只需要把帳戶(hù)添加到該組就行，就能繼承該組所有的權(quán)限。
測(cè)試：10.2.100.13，可以看到，共享文件夾是看不到的，因?yàn)槲覀兲砑恿嗣涝骸?”符號(hào)，只有在dfs里面發(fā)布后，才能看到該共享文件夾。
3、設(shè)置dfs，發(fā)布共享文件夾。
打開(kāi)服務(wù)器管理器，指向“文件服務(wù)”---“命名空間”---“四川嘉寶莉”命名空間。
檢查命名服務(wù)器，必須添加所有域服務(wù)器，如果沒(méi)有添加所有域服務(wù)器，則dfs會(huì)出現(xiàn)沒(méi)辦法正確顯示發(fā)布的共享文件夾的故障。
添加共享文件夾。
確認(rèn)服務(wù)器和共享文件夾名稱(chēng)，選擇需要共享文件夾。
命名共享文件夾名稱(chēng)。
測(cè)試。
可以查看該文件夾的權(quán)限和屬于哪臺(tái)服務(wù)器文件夾。
文件夾共享和dfs發(fā)布完成。
如果需要用兩臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行文件復(fù)制和備份，以保證某一臺(tái)服務(wù)器不能用時(shí)，還可以訪(fǎng)問(wèn)該文件夾，則需要完成以下設(shè)置。
需要在第二臺(tái)服務(wù)器上建立該文件夾的復(fù)制文件夾。步驟和上面一樣，需要添加相同的權(quán)限。
建立文件夾后，需要“添加文件夾目標(biāo)”，也就是添加第二臺(tái)服務(wù)器對(duì)應(yīng)文件夾。
服務(wù)器框需要填寫(xiě)第二臺(tái)服務(wù)器名稱(chēng)：scdomain?？梢栽陲@示共享文件夾下看到已經(jīng)建立的“采購(gòu)部”。選擇該文件夾。
確定后，系統(tǒng)會(huì)自己完成添加任務(wù)。
主要成員需要選擇：scfile，也就是被復(fù)制服務(wù)器。
在這里，可以設(shè)置復(fù)制的帶寬和時(shí)間，但是如果要保證最安全復(fù)制和書(shū)籍零丟失，建議選擇完整，則復(fù)制動(dòng)作會(huì)一直起作用，并且采用最高連接速度進(jìn)行復(fù)制。
檢查文件夾目標(biāo)，出現(xiàn)兩個(gè)服務(wù)器連接就是正常的。
檢測(cè)復(fù)制，如果出現(xiàn)連個(gè)鏈接就是正常的。
打開(kāi)采購(gòu)部共享屬性，在“引用”里勾選下面顯示方框。
當(dāng)某臺(tái)服務(wù)器出現(xiàn)故障停機(jī)，則另外一臺(tái)服務(wù)器還可以繼續(xù)提供文件夾共享服務(wù)，并能保證所有文件都是完整復(fù)制的。
區(qū)域工作總結(jié)篇十一
范文。
xxxx作為全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作成員單位，高度重視創(chuàng)建工作的開(kāi)展，取得了階段性成果，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一是加強(qiáng)組織保障。成立全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，科室及局屬單位負(fù)責(zé)人任成員。
二是大力支持推動(dòng)殘疾人發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。今年以來(lái)，縣xxx大力推進(jìn)殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，通過(guò)微信公眾號(hào)、信息報(bào)導(dǎo)、電視媒體等途徑加大對(duì)殘疾人旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展宣傳力度，在資金、政策上對(duì)其進(jìn)行扶持，對(duì)幾個(gè)較成功的殘疾人旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給與2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助，全力打造旅游品牌。
等10余類(lèi)小吃的制作，使殘疾人能夠掌握一門(mén)技術(shù)，增強(qiáng)他們脫貧致富的能力。
區(qū)域工作總結(jié)篇十二
東湖街道積極做好市(區(qū))委員進(jìn)社區(qū)和6名市黨代表定點(diǎn)9社區(qū)的安排工作，配合區(qū)組織部開(kāi)展“市黨代表進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，在活動(dòng)中，市(區(qū))委員、市黨代表通過(guò)與黨員群眾座談、接訪(fǎng)或走訪(fǎng)黨員群眾、到社區(qū)內(nèi)的黨組織及企業(yè)、社會(huì)組織等走訪(fǎng)調(diào)研、參加社區(qū)黨組織生活或群眾活動(dòng)的方式，向黨員群眾宣傳xx屆五中全會(huì)精神，了解市委、區(qū)委重大決策部署在基層的貫徹落實(shí)情況和基層黨組織以及黨員隊(duì)伍建設(shè)的狀況，聽(tīng)取黨員群眾心聲、收集社情民意，對(duì)于社區(qū)黨員群眾反映的問(wèn)題，力所能及予以幫助解決，對(duì)需要協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)解決的問(wèn)題，以提案、提議等方式向有關(guān)部門(mén)反映，并跟蹤落實(shí)，解決了一批關(guān)系群眾切身利益的急事、難事，為群眾辦實(shí)事、好事，取得了良好的成效，密切了市黨代表與基層黨員和群眾的聯(lián)系，暢通了基層社情民意表達(dá)的渠道。如7月5日下午，xx市黨代表、市委常委、市紀(jì)委書(shū)記周林祥同志到金嶺社區(qū)參加“七一”活動(dòng)，慰問(wèn)社區(qū)黨員，參加金嶺社區(qū)文體公園認(rèn)養(yǎng)揭牌儀式，還深入了解了金嶺社區(qū)開(kāi)展社區(qū)自治工作的情況并予以了充分肯定。如xx市黨代表、區(qū)委常委、區(qū)紀(jì)委書(shū)記周向陽(yáng)同志多次到社區(qū)參與“迎大運(yùn)，環(huán)境提升行動(dòng)”，和黨員群眾清掃社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。
按照區(qū)文件要求，街道機(jī)關(guān)73名在職黨員全部到所掛點(diǎn)的社區(qū)登記備案，參與社區(qū)活動(dòng)。如為做好迎大運(yùn)工作，每周六上午，機(jī)關(guān)在職黨員到社區(qū)協(xié)助清理環(huán)境衛(wèi)生，整治亂擺賣(mài)，進(jìn)行義務(wù)宣傳，服務(wù)社區(qū)群眾。在職黨員參與社區(qū)活動(dòng)期間，注意收集社情民意，及時(shí)上報(bào)反饋，積極發(fā)揮了橋梁紐帶作用。同時(shí)，從今年2月起，機(jī)關(guān)在職黨員穿上紅色義工馬甲，每周六開(kāi)展“文明出行”志愿行動(dòng)，分組到東湖路與太白路交通路口開(kāi)展勸導(dǎo)義務(wù)活動(dòng)，樹(shù)立市民文明出行、遵章守紀(jì)、禮貌謙讓交通文明意識(shí)，截止目前已組織疏導(dǎo)交通20多次。
今年5月，街道通過(guò)面向社會(huì)公開(kāi)招聘了6名社區(qū)組織員，其中5名為本科學(xué)歷，1名為大專(zhuān)學(xué)歷。目前，轄區(qū)8個(gè)社區(qū)配備了專(zhuān)8名組織員(大望社區(qū)暫未配備)，專(zhuān)門(mén)從事社區(qū)黨建工作，平均年齡32歲，全部具有大專(zhuān)以上學(xué)歷(其中4人為本科)。
區(qū)域工作總結(jié)篇十三
光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作，xx區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
xx區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有x名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括xx，xx，x，x，x，x六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線(xiàn)路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北xx公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，xx區(qū)域完成產(chǎn)值xx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)xx%。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：
1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的'工作斗志。
2、抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率xx%，驗(yàn)收單回籠率xx%，結(jié)算單回籠率xx%。
3、抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率xx%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。
4、抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)，從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。
5、抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
1、市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。
3、業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到xx%以上?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到xx萬(wàn)。
2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率xx%，新款回款率20xx市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。
3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率xx%，驗(yàn)收單回籠率xx%，結(jié)算單回籠率20xx市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6、做好客戶(hù)維護(hù)工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
區(qū)域工作總結(jié)篇十四
幼兒園區(qū)域活動(dòng)，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區(qū)域活動(dòng)很容易流于形式，使得幼兒園的區(qū)域活動(dòng)顯得雞肋一般。尤其是在區(qū)域活動(dòng)中，教師這個(gè)主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個(gè)旁觀(guān)者。在這幾年的工作中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：讓幼兒主動(dòng)參與區(qū)域活動(dòng)，主動(dòng)探索學(xué)習(xí)。
在區(qū)域活動(dòng)中，教師的“教”和幼兒的“學(xué)”是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，在區(qū)角活動(dòng)中，教師應(yīng)尊重幼兒的意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的.方式進(jìn)行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
在區(qū)域活動(dòng)中，教師是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者、條件供給者、觀(guān)察指導(dǎo)者，教師要注意不斷的在不一樣區(qū)域來(lái)回的觀(guān)察和參與游戲，不能只參與一個(gè)區(qū)域中與孩子游戲而忽視其他區(qū)域幼兒的指導(dǎo)，針對(duì)幼兒區(qū)域活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動(dòng)中，與幼兒一齊操作、發(fā)現(xiàn)，一齊解決問(wèn)題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位。
區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)，教師的介入要適時(shí)適度。
教師在區(qū)域活動(dòng)中要發(fā)揮孩子的主導(dǎo)地位，按照孩子的。意愿進(jìn)行游戲，不代表教師能夠不管不問(wèn)，而是要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)予以介入。比如在孩子有求助行為的時(shí)候；發(fā)生糾紛現(xiàn)象的時(shí)候，發(fā)生困難的時(shí)候等。教師介入活動(dòng)時(shí)還要適度，多給孩子鼓勵(lì)、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動(dòng)中向教師求助的時(shí)候，不是直接告訴他“你應(yīng)當(dāng)這樣做”，而是說(shuō)“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)與探索。
總之，幼兒園區(qū)域活動(dòng)是幼兒最歡樂(lè)的活動(dòng)，在區(qū)域活動(dòng)中，教師要學(xué)會(huì)做觀(guān)察者，引導(dǎo)者和參與者，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合幼兒主動(dòng)發(fā)展的環(huán)境，以游戲?yàn)榛拘问?，調(diào)動(dòng)孩子活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，為促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展而努力。
區(qū)域工作總結(jié)篇十五
大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)發(fā)展階段一般有如下?tīng)顟B(tài)：所管轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商部分或大部分已開(kāi)始合作，市場(chǎng)處于繼續(xù)分銷(xiāo)、并且開(kāi)始樹(shù)樣板市場(chǎng)、樣板店階段，下屬人數(shù)增加，開(kāi)始有城市經(jīng)理、促銷(xiāo)主管/促銷(xiāo)員（指有終端渠道運(yùn)作的品牌）。
復(fù)制多個(gè)“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區(qū)經(jīng)理選擇好區(qū)域經(jīng)理之后，不能放任自流，而且更要在市場(chǎng)啟動(dòng)階段觀(guān)察和測(cè)試區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理能力、人品作風(fēng)、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因?yàn)槿藷o(wú)完人。在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展階段，區(qū)域經(jīng)理不再只管好自己就行了，同時(shí)面臨著下屬各層級(jí)人員的招聘、選、用、留問(wèn)題，而且這時(shí)的市場(chǎng)通過(guò)前三個(gè)月推動(dòng)，到底怎么樣了，經(jīng)銷(xiāo)商的耐性已經(jīng)到了極點(diǎn)，所以還會(huì)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商熱情下降、抱怨牢騷滿(mǎn)度等問(wèn)題；也許連區(qū)域經(jīng)理本人在市場(chǎng)壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場(chǎng)問(wèn)題非常多。
這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要有意識(shí)地根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)理特點(diǎn)，開(kāi)始復(fù)制自己的思想、理念、工作作風(fēng)到他們身上。重點(diǎn)引導(dǎo)他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)局面，關(guān)鍵要解決的問(wèn)題，以及他們身上的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是樹(shù)立全局觀(guān)念和管理觀(guān)念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹(shù)立信心，指導(dǎo)或示范解決經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。
當(dāng)然，也有不少大區(qū)經(jīng)理不愿過(guò)多幫助下屬，因?yàn)樗J(rèn)為下屬一旦業(yè)績(jī)好了，能力上來(lái)了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績(jī)好了，而你的整體業(yè)績(jī)并不好，他取代了你；二是他業(yè)績(jī)好了，你的業(yè)績(jī)也不賴(lài)，公司要求單列他的市場(chǎng)，或者調(diào)到其它市場(chǎng)。三是他業(yè)績(jī)好了，你的業(yè)績(jī)也好，結(jié)果你升他也升了。稍微仔細(xì)想想，就能清楚，這時(shí)大區(qū)經(jīng)理的眼界決定了他的前途！
復(fù)制市場(chǎng)操作成功思路。
人的心態(tài)、理念、管理方法在改進(jìn)了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時(shí)最不能忽視的是區(qū)域市場(chǎng)如何突破銷(xiāo)量，提升品牌知名度問(wèn)題。
其實(shí)，市場(chǎng)操作本無(wú)定論，而且中國(guó)的市場(chǎng)差異性太大，個(gè)性化強(qiáng)，無(wú)法套用任何成熟或其它市場(chǎng)成功的方案。這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)a區(qū)域的.階段性操作的閃光點(diǎn)，善于分析當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)，理出一些成功案例的共性點(diǎn)，嫁接到b或c區(qū)域中，以點(diǎn)帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經(jīng)理就不會(huì)在運(yùn)作中迷失方向，而且容易樹(shù)立他們自己的信心和經(jīng)銷(xiāo)商信心，起碼經(jīng)銷(xiāo)商知道了“我這市場(chǎng)沒(méi)做好，而a市場(chǎng)做好了，原來(lái)是我這里的方法不對(duì)，而不是這個(gè)牌子/產(chǎn)品不行”。
系統(tǒng)管理流程開(kāi)始完善和健全。
管理重在持續(xù)改進(jìn)。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理健全和完善細(xì)則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開(kāi)展，離預(yù)定目標(biāo)會(huì)越走越近。引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理去做，既能贏(yíng)得他們認(rèn)同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平；當(dāng)然，如果區(qū)域經(jīng)理的本身管理能力較弱，風(fēng)格較板，是親自配合他去宣貫培訓(xùn)下屬人員，有利于工作推進(jìn)。
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)堅(jiān)持不懈。
當(dāng)直接下屬有3個(gè)人或整個(gè)團(tuán)隊(duì)有7、8號(hào)人馬時(shí)，就得重視培訓(xùn)工作了，這時(shí)可分層面對(duì)下屬培訓(xùn)，而且要杜絕純理論的培訓(xùn)，結(jié)合熟悉的人和事指導(dǎo)性培訓(xùn)，如區(qū)域經(jīng)理主要是人員招/用/考核/過(guò)程跟進(jìn)/獎(jiǎng)罰激勵(lì)等、經(jīng)銷(xiāo)商本人及其團(tuán)隊(duì)積極性的引導(dǎo)、異議處理、配合重點(diǎn)分銷(xiāo)商或門(mén)店樹(shù)立樣板等等、自己的時(shí)間管理、個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等。一線(xiàn)員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個(gè)人工作時(shí)間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。
前期工作再忙，大區(qū)經(jīng)理都不能忽視下屬培訓(xùn)，各層級(jí)人員有2x3次/月的機(jī)會(huì)；當(dāng)然，大區(qū)經(jīng)理本人更要堅(jiān)持學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)也會(huì)受到制約。
樹(shù)立樣板，重獎(jiǎng)重罰。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家一團(tuán)和氣，不求進(jìn)取，就會(huì)出問(wèn)題。所以必須要有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。而這個(gè)環(huán)境可以由大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)造的。樣板樹(shù)立包括樣板區(qū)域市場(chǎng)（階段性業(yè)績(jī)）、樣板店（形象和業(yè)績(jī)）、樣板人物（經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷(xiāo)員等）、樣本操作個(gè)案（如某一次成功的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)等）。
一旦啟動(dòng)樣板，事先要有清晰思路和計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)管理特性申請(qǐng)總部盡快簽批，讓總部明白目的、操作可行性、預(yù)期效果、所需費(fèi)用、執(zhí)行細(xì)則等關(guān)鍵內(nèi)容。一旦簽批后，即對(duì)下屬做好充分宣傳，引導(dǎo)大家積極參與，適時(shí)跟蹤過(guò)程，不要讓人感覺(jué)有頭沒(méi)尾，尤其第一次活動(dòng)時(shí)，一定要注意定期評(píng)比，準(zhǔn)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，以樹(shù)立威信，達(dá)成管理目的。
個(gè)人工作時(shí)間安排注意事項(xiàng)。（分區(qū)域分階段確定重點(diǎn)）。
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無(wú)法配置太多的資源和人力，而隨著市場(chǎng)的深耕，工作往往沒(méi)日沒(méi)夜，這時(shí)最忌諱的是大區(qū)經(jīng)理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點(diǎn)地安排自己的工作時(shí)間顯得急為迫切。而且針對(duì)不同成熟度的市場(chǎng)和不同個(gè)性、能力的區(qū)域經(jīng)理投入的時(shí)間要有所側(cè)重。
善于管理上司，借力打力。
聰明的大區(qū)經(jīng)理總是會(huì)協(xié)調(diào)好上司的關(guān)系，這既是為自己提供一個(gè)“護(hù)身符”，更重要的是借力打力，通過(guò)一系列的操作成功案例和思路去贏(yíng)得上司的認(rèn)同，從而爭(zhēng)取資源、爭(zhēng)取時(shí)間，更重要的是爭(zhēng)取通過(guò)上司的“嘴”去贏(yíng)得下屬的認(rèn)可和尊重。但現(xiàn)實(shí)中，往往很多大區(qū)經(jīng)理怕銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理接觸下面人員，為什么？也許怕下屬“告狀”，也許是怕下屬說(shuō)出市場(chǎng)的“不足”，影響到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人無(wú)完人，誰(shuí)都有缺點(diǎn)，關(guān)鍵是看這人缺點(diǎn)大還是優(yōu)點(diǎn)大，更何況一個(gè)有績(jī)效的大區(qū)經(jīng)理，如果有自知之明，能坦然承認(rèn)自己的不足，不是更讓上司認(rèn)為這又是你的優(yōu)點(diǎn)？哪怕直接上司不明理，上頭總有明理的人吧？！
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