編寫報告需要搜集全面可靠的資料，并進行深入分析和歸納總結。報告的寫作應遵循一定的步驟和規(guī)范，包括問題確認、數據收集、數據分析及結論陳述等。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒。
業(yè)務個人工作報告篇一
20xx年x月通過崗位競聘，我成為了我行的大堂經理。通過這倆個多月的大堂工作，我感受頗多，現跟大家匯報如下：
說句實話，我剛開始擔任大堂工作，心理壓力很大，總感覺自己能力有限，擔心自己做不好。大堂經理工作主要是要跟客戶進行面對面的交流，答疑解惑，解決客戶糾紛等等。而我認為，這些不是我最擅長的，但是在領導和同事們的鼓勵下，特別是在我行營銷導入后，我逐漸克服心理障礙，懂得利用自己的優(yōu)勢，盡的努力完成好領導安排的各項工作。
現在我已經逐步融入到這個工作中，我的心態(tài)也有了很大的轉變。在每天的日常工作中，我不斷熟悉所有的業(yè)務，除了基本的儲蓄和對公業(yè)務外，還有像轉賬電話、pose機、信用卡、個人貸款等這些不在營業(yè)大廳辦理的業(yè)務，我都進行了詳細的了解并從中總結出一些要點，向客戶解說，使他們對我行的業(yè)務有了一個大體的了解，并且愿意在我行辦理。而我在解答問題的過程中，也分擔了柜員的壓力，每當這個時候我都覺得很有成就感。
同時在實踐中我也總結出銀行業(yè)競爭的法寶，就是服務+細節(jié)+高效率=成功。排隊等候時間長，必然會擠走部分優(yōu)質客戶，那就從疏導開始做起，并且瞅準機會向一些優(yōu)質客戶推薦辦理我行的貴賓卡，疏導他們到貴賓窗口辦理；對使用銀行卡辦理業(yè)務的客戶，推介我行自動存取款一體機以及終端機辦理業(yè)務；個人匯款較多的客戶，推薦其辦理網上銀行業(yè)務。這些都適當的減輕了前臺的工作壓力。
在其他工作方面，巡視大廳內外的衛(wèi)生狀況，保持大廳和門外整潔衛(wèi)生。另外，每天及時的分類整理企業(yè)回單，使每個企業(yè)都能及時的拿到回單。特別是對鴻銳集團的回單，逐一按照對賬單進行勾兌，確?；貑瓮暾麩o遺漏。
同時，還要做好營業(yè)室主任的助手，確保營業(yè)室各項工作的順利進行，做好大客戶的維護與營銷。在20xx年底，在大家的共同努力下，完成了x多戶的金卡治理，成功營銷理財產品x萬，較好的完成了行領導下達的各項任務指標。
在這倆個多月的時間，對大堂的工作雖然掌握了一些工作的方法和技巧，但仍然距離一個合格的大堂經理還有很大的距離。在新的一年，我為自己制定更高的目標，決定從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質。
一、業(yè)務方面。
要有系統(tǒng)扎實的業(yè)務知識，既要掌握主要業(yè)務知識，又要認識較為冷門的業(yè)務知識；既要有較高的政策理論水平，又要能詳細的介紹各種業(yè)務的操作流程；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務。
二、營銷方面。
要學習營銷知識，掌握營銷技巧，延續(xù)營銷導入的學習成果，充分利用cfe系統(tǒng)，做好現有客戶的基礎維護工作，并積極開拓新的高價值客戶。
三、心理方面。
大堂經理要較強的外交溝通能力，語言、舉止、形體、氣質應富有魅力，在性格上要熱情開朗，語言上要風趣詼諧，在處理棘手問題還要矯健變通，在業(yè)務操作上要審慎負責。
總之，感謝大家在這倆個多月中對我工作的支持與幫助，以及對我不足之處的寬容與諒解。在今后的一年里，我會更加嚴格要求自己，提高自己的履職能力，是自己成為一名業(yè)務全面的大堂經理！
業(yè)務個人工作報告篇二
記者就是從事信息采集和新聞報道工作的人，本站小編為大家整理了一些記者個人業(yè)務。
希望對你有用!
新聞記者個人回顧與總結。但是，也似乎只有在此時，才能夠靜下心來梳理一年來所經歷的苦辣酸甜。
翻來厚厚的工作手冊，看著上面有些凌亂但很真實的工作。
日記。
仿佛200*年成長的每一步在這個本子都很清晰的記錄了下來。
現在，試著翻開本子，看看這一年我收獲了什么：3月，我被批準成為中共預備黨員。自從200*年，快報改版前夕，我遞交入黨申請以來，經過一年的努力，黨組織的考查，在今年的三月吸收我成為中國共產黨的預備黨員，這不僅是對我的激勵更是對我的認可，而這個在年初的好消息也給0*年開了一個好頭。
5月、9月，這兩個月份對很多人來說其實沒有什么特別，對我來說卻是意義非凡。對于我這個在房地產口跑了三年的記者來說，每年春、秋兩季的房交會可是檢驗自己工作的兩次“大考”。翻開自己保留的剪報看看，除去一些必發(fā)的官樣文章外，自寫稿大概近20篇，頭版頭條也時有出現，有些稿子也被搜狐和天津市房管局的政務網轉載，應該算是合格吧。
7月，一組報道讓我“苦不勘言”。作為經濟部的一項重頭報道，快報要與市房管局物業(yè)處聯合推出物業(yè)系列報道。因為這組報道是經濟部當月的重頭戲，所以領導很重視，要求以每周三篇，每篇20xx字的密度推出。而市物業(yè)處雖然一直以來與城內各家媒體的合作密切，但是形成規(guī)模的系列報道卻是頭一次，重視程度也是可見一斑，要求每篇稿件都要審查，每個采訪都要通過他們進行聯系。真是時間緊任務重，我為了這七篇稿件真是吃盡苦頭，差點中暑。不過，結果還可以，寫的稿子雖然沒有評上報社的每日好稿，不過，當月我接到了近十件新聞線索，而跟市物業(yè)處的關系也可以用親密無間來形容了。
8月，作了一件很有意義的事。作為快報的公益活動，每年暑假都會為一些品學兼優(yōu)但家境貧寒的學生籌集學費，對這件事我一直是積極參與。20xx年我募集的善款就是經濟部的第一名，今年當然也不例外，利用我的三寸不爛之舌，讓房地產圈和金融圈的善心人士捐款，一天之內募集8000元。雖然錢是人家捐的，愛心是人家獻的，但我也起到了一個橋梁的作用，心里覺得很有意義。
9月，進入報社的征訂期，報紙的證訂數越高，記者的工作認可度才能高，這與每個人息息相關，于是提早動手搞發(fā)行。9月訂出去100份，10月訂出去50份,11月訂出去140份......,只要有希望,一定去爭取,截止到200*年12月30日,一共訂出去全年報紙497份。另外，還有一份與天信的數千份報社的合作，在經濟部與發(fā)行部的共同努力之下，正在商談之中。
11月，由發(fā)行部牽頭，啟動保險業(yè)老總訪談，由于是為了發(fā)行而啟動的新聞聯動，所以，即要保證發(fā)行，又要作好跑口工作，這對于我來說是個挑戰(zhàn)。好在，跑了好幾年的保險口，人頭比較熟，雖然每次訪談都要編輯、發(fā)行、廣告三方聯動，但是還是比較好的完成了采訪任務。不僅訂了240份報紙，而且，寫出的稿件也得到了發(fā)行部領導和保險公司的好評。
12月，感覺過的最快的一個月?？靾蟮摹皻q末市民服務熱線”啟動，在經濟部值班的五天中，我跑口的房管局、公積金管理中心就占了兩天。因為到了年底，各個單位都到了繁忙的總結匯總階段，而報社給的準備時間只有一個星期，在這一周內，我要對相關的單位進行公關，讓有關負責人來報社接聽電話，又要提前準備稿件，忙了個人仰馬翻，時間也嗖一下的從月初竄到了月尾。
200*年過去了，在快報也工作了三年，這三年收獲了很多很多，感覺每年都在成長。這與部門領導的支持密切相關，與同事們的無間合作緊密相聯。這三年，能夠與同事們一起分擔工作，分享成功，雖然有時還會為了工作爭論，但是，在當下這個人員流動很強的情況下能夠共事實在有很大的緣份，十分珍惜這份緣，希望這份緣，這份默契，能給*年帶來更多的好運。
光陰荏苒，日月如梭，轉眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領導和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務，我將本年度工作情況總結如下：
一、努力提高自身素質與修養(yǎng)。
作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨和政府工作中的新精神和新要求，善于透過事物現象預見其本質和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)。
為了提高政治素質，我要求自已做到：在思想上和政治上與黨中央保持一致，堅持社會主義方向，我認為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學習。
記者心理素質包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質。
作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質還遠遠不夠，更要有過硬的業(yè)務素質。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業(yè)務有關的資料，如《新聞學理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業(yè)書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術都落到實處。
在提高自身素質的同時，我還不斷加強自身修養(yǎng)，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理;報道內容健康，有益社會進步;講究文德，反對以稿謀私;自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕;處理好與同事間的關系等。
二、敢于吃苦，勇于實踐。
新聞工作是一項實踐性很強的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優(yōu)秀的新聞人的，記者必須深入實際、深入群眾、深入生活。同樣一個新聞題材，有的記者拍得有聲有色，有的記者卻拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入實際、深入生活、深入群眾。“實踐出真知”、“涉淺水者得魚蝦，涉深水者得蛟龍”，就是這個道理，一些影響面大、具有深遠歷史意義的新聞作品，都是作者投身于火熱的社會生活實踐中，積累了豐富的新聞素材，進行了艱苦的調查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。對得到的新聞素材去粗取精、去偽存真，直到捕捉到有價值的新聞內容為止。
三、一分耕耘、一分收獲。
春天，是我們臺管理機制改善的春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創(chuàng)造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年八月份，我代表鎮(zhèn)婦聯參加了市婦聯、市建設局聯合舉辦的“建設杯學長霞做時代女性”演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮(zhèn)和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質和應變能力。通過學任長霞，我認識到只有樹立優(yōu)良的職業(yè)道德和職業(yè)精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句。
口號。
更作為一種信念滲透到我的頭腦中所以也是我收獲最多的一年。
今年五月，我經過拍攝、收集了大量鏡頭和資料，精心策劃了《我鎮(zhèn)非公企業(yè)工會工作開展有聲有色》的系列報道，為我鎮(zhèn)非公企業(yè)工作發(fā)展提供了翔實的材料，得到了許多企業(yè)的好評，也為我鎮(zhèn)經濟建設起到良好的促進作用。
端午節(jié)前夕，臺里預計舉辦一臺包粽子比賽以豐富廣大人民群眾的文化生活。為尋求適當的比賽場地和贊助單位，我曾多次冒著酷暑到華興酒店聯系有關事宜。工夫不負有心人，大賽終于如期在喜慶歡樂的氣氛中舉行并圓滿結束了。這次活動不僅得到了廣大群眾和華興酒店全體員工的一致好評，還為臺里爭取了元專題片制作費，同時也為我臺打出了更響亮的好聲譽。
我仍然清晰地記得去年此時寫。
年終工作總結。
時，我的心情有多么沮喪和沉重。如果說去年年終我能總結的更多是工作中失敗的教訓的話，我回想今年的工作，總算是有些成功的經驗可以總結了。就我個人而言，今年工作中感受最深、思考最多的有以下幾個方面：
一、選題的來源。
雖然在現在的媒體環(huán)境中，獨家與搶先的報道已經是非常的不易與偶然，但這樣的報道體驗帶給人的興奮感和成就感仍然無可替代。所以今年幾次陰差陽錯的獨家與搶先報道的經驗，留給我很多的感受和思考。
今年在我的報道領域中稱得上獨家與搶先報道的有，《國資委首批指定產交所名單確定京津滬吐納數萬億中央國資》、《奧運項目建設經受鋼價震蕩考驗》、《鋼價暴跌急召40余家企業(yè)進京安撫》、《國資委管人年齡設限央企負責人60歲退休》、《大面積停電“。
應急預案。
”緊急待批》、《率先投融資改革“北京模式”亮相》、《國資委：肯定方向檢查國企改制》與《價格聯動倒計時煤電宿怨得解?》。
這些報道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：
第一類是《國資委確定產交所》、《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電聯動》這幾篇。
這類報道是屬于那種大家都一直非常關注它的進展、在等待它的結果，而我們先于別人得到了結果或者更核心的內容，然后掌握主動權搶先報道的事件。在這一類報道中，我覺得做得比較成功的是《國資委確定產交所》的稿子，而其他幾篇都不盡如人意。
國資委終于確定三家指定產交所的消息，是我非常偶然、非常湊巧在一次去國資委新聞處長的辦公室時獲知的，當時已經是星期四的下午。我趕回報社跟主任、編輯商量后，趕緊開始聯絡采訪。雖然時間非常緊迫，但得益于一直以來對這一事件的關注和追蹤(因為早在去年底國資委就稱會優(yōu)選幾家作為央企國資轉讓的指定交易場所)、以及對國有資產產權交易這一領域與產權交易所的現狀和問題的了解，使我在采訪時非常的順利和高效，很方便就完成了對幾個相關方的電話采訪，尤其是對這一事件一直抱否定態(tài)度的業(yè)內人士和專家的觀點和理由。所以連夜就完成了針對這一大家都拭目以待的重大事件的一篇既有獨家的新聞事實、又有分析和解讀的近4000字的深度報道。
次周，很多相關媒體都隨后報道了這一消息，但我發(fā)現他們基本上都是以我們這篇報道為消息源與素材來源而做的，并沒有更多更新的東西，因為直到最后，國資委都沒有公開發(fā)布這個消息，也沒有公布那兩份相關的文件，只直接下發(fā)給三家產交所而已。所以我們的報道就成為最圓滿的一篇，既搶到了第一時間，又在第一時間將這個事件報道的足夠完備和充分。
這篇報道在報社獲得了認可，也為我日后在產交所、產權領域的報道工作贏得了許多便利。直到很久以后，我還在不同場合聽到產交所的人、以及其他媒體同行對我們這篇報道的贊揚。
但我們在《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電價格聯動》這幾篇同類型的報道上，都有很大的缺憾。這三件事情當時都是正處風口浪尖的輿論焦點：國資委突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內的幾家大型知名國企的一把手;夏季將近，媒體爆出電監(jiān)會已經向國務院上報了一份今夏全國出現大面積停電的《應急預案》，正等待批準;發(fā)改委高官很早就承諾，年內一定會完成對煤電價格的改革方案。
這幾件事情無疑都是我們的報道領域之內非常重大的新聞事件，也都是業(yè)內矚目的焦點。主任在這時的意見非常明確：我們應該努力獲得更多更核心的信息來做這幾件事情的報道，如果我們的報道不能提供比別家媒體更多的信息，如果我們不能獲知國資委罷免高官的真實考慮、如果我們不知道《應急預案》和《煤電價格聯動方案》的具體內容，我們就不必要做這個報道了，因為那樣即使勉強做出來，也只會湮沒在其他類似的連篇累牘的報道里面，對讀者而言毫無價值。所以當時我的工作重點首要放在爭取獲得選題的核心事實和內容上。
結果我們也確實獲得了這些東西。我在國資委的內部會議上無意中得到了《央企負責人的管理辦法》，這就是他們近來罷免高官的依據;我們還從電監(jiān)會得到了《應急預案》與《煤電價格聯動》的具體文件。
但是我們后來的報道卻并沒有做得很好，最后完成的稿子都有兩個很大的缺點：一個是文章寫的枯燥干澀，很不好看;一個是文章并沒有凸現出我們獲得的獨家信息的價值，我們千辛萬苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現在文章當中的。
我總結造成這種結果主要是兩方面的原因：首先是因為我們在這樣的報道中，都要非常注意保護為我們提供機密信息的人。既不能透露信息來源，又不能在稿子中顯出我們已經看到重要文件的事實，我們只能在稿子中裝出我們也只是無意中從知情人處獲知了只言片語的信息而已，這樣我們稿子的價值就被大打折扣了;其次是因為，我們在這幾件事情所涉及領域的深入程度、了解程度都非常不夠，所以我們即使獲知了這些領域的重大事件，也很難在短時間內對這些事件有通盤與準確的認識和把握，這就造成我們在聯絡一些采訪時的低效率，因為之前沒有累積起碼的采訪資源，也造成我們寫稿時的窘迫和勉強。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子，雖然其實我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們原本是掌握了更多報道的信息優(yōu)勢的，但全都沒在我們的報道體現出來。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾，因為這樣能獲得一些獨家信息的機會非常非常少。
這幾篇報道雖然都在報社內部被批評，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關的人的認可，比如，《央企負責人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話，問能否從我這兒獲得更多的信息，說他和他的很多關心此事的朋友溝通，覺得我的報道還隱含了很多的信息。而《煤電價格聯動》的稿子，以我們報社內部的標準認為寫的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日報》、《新京報》、《21世紀經濟報道》都做了這個報道，但他們都沒有提供更多的信息，也都沒有寫的更好，而且他們的報道中還有從我的稿子里獲取信息的影子?？梢?，從報社內部的標準而言，我們的自我要求非常高，這樣的報道并不能令我們滿意，但追求核心信息的目標使得我們的報道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。
第二類也屬我們獨家報道的有《奧運項目經受鋼價震蕩》、《鋼價暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子。這些話題雖然都不在當時的輿論中心，但其實是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關注的事件，我們于是在無意獲知后優(yōu)先做了報道。我認為其中比較成功的是《鋼價暴跌》的稿子，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。
《鋼價暴跌》也是在我們搶先報道后，其他媒體才跟風報道此事的。他們的報道里也有很多我們這篇報道的影子。其實我們的這篇報道也非常偶然，也是對一個行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲。我是在就焦炭出口的報道做采訪時，得到之前一段時間的鋼價飚升，致使奧運項目的承包商成本大增向政府叫苦，北京市委書記劉淇因此專門前去鋼鐵工業(yè)協會請求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運項目經受鋼價震蕩》的稿子，同時又是在這個報道的采訪中，我聽說了鋼價在宏觀調控中價格從之前的暴漲突然轉為暴跌的形勢、以及國務院授意鋼鐵工業(yè)協會出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會議。于是我們就剛好非常及時地獨家搶先做了報道，而且因為之前在煤電油運、鋼鐵、宏觀調控等方面的報道積累和采訪資源的儲備，都使得這個報道在我們得知消息后很短的時間內能做的比較充分。
而《投融資體制改革“北京模式”》的報道，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價值的信息，但因為對這一牽扯很多因素的龐雜改革的認識不夠透徹，也使得我們雖然占有先機，但最后成稿的效果卻不甚理想。
所以，總結《國資委確定產交所》、《鋼價暴跌》的成功，與其他幾篇同類報道的失敗，以及報社的要求與讀者的評價，我覺得在獨家選題的來源、以及這類報道的操作上給我們了幾個很重要的啟示：
首先，我想獨家和搶先的報道對一份周報而言雖然不易，卻并非完全不可能，它仍然是個非常值得追求、也有可能實現的目標，而我覺得今年的這些報道經驗給我最大的啟示就是，保持高數量的采訪是獲得高數量與高質量選題的前提。
雖然我們獲得獨家的消息更多都是出于陰差陽錯的偶然，也并不是大量的采訪就一定能收獲獨家的新聞。但記者如果不走出去、在各種場合、跟各種人交流溝通，而是僅僅坐在辦公室通過網絡了解世界的話，就只能做網絡或者其他媒體的轉載者，而不是一個自己獨立發(fā)現真相、獲知詳情、然后及時準確的報道者。只有大量的采訪才能提供給記者豐富的信息和選題，只有大量的采訪才能提高記者獲得獨家消息的幾率。所以，我覺得記者每周都應該爭取和安排更多的與業(yè)內人士面對面交流的機會，即使并不是非常有針對性的正式嚴肅的采訪。這樣才能保證與你的報道領域的接近和熟悉程度、才能保證你的信息儲備的不斷積累和更新。雖然很多這樣的采訪都不能立即做出報道，但對長遠的工作確實大有裨益。
業(yè)務個人工作報告篇三
新聞記者個人回顧與總結。但是，也似乎只有在此時，才能夠靜下心來梳理一年來所經歷的苦辣酸甜。
翻來厚厚的工作手冊，看著上面有些凌亂但很真實的工作日記，仿佛20xx年成長的每一步，在這個本子都很清晰的記錄了下來。
現在，試著翻開本子，看看這一年我收獲了什么：3月，我被批準成為中共預備黨員。自從20xx年，快報改版前夕，我遞交入黨申請以來，經過一年的努力，黨組織的考查，在今年的三月吸收我成為中國共產黨的預備黨員，這不僅是對我的激勵更是對我的認可，而這個在年初的好消息也給xx年開了一個好頭。
5月、9月，這兩個月份對很多人來說其實沒有什么特別，對我來說卻是意義非凡。對于我這個在房地產口跑了三年的記者來說，每年春、秋兩季的房交會可是檢驗自己工作的兩次“大考”。翻開自己保留的剪報看看，除去一些必發(fā)的官樣文章外，自寫稿大概近20篇，頭版頭條也時有出現，有些稿子也被搜狐和天津市房管局的政務網轉載，應該算是合格吧。
7月，一組報道讓我“苦不勘言”。作為經濟部的一項重頭報道，快報要與市房管局物業(yè)處聯合推出物業(yè)系列報道。因為這組報道是經濟部當月的重頭戲，所以領導很重視，要求以每周三篇，每篇20xx字的密度推出。而市物業(yè)處雖然一直以來與城內各家媒體的合作密切，但是形成規(guī)模的系列報道卻是頭一次，重視程度也是可見一斑，要求每篇稿件都要審查，每個采訪都要通過他們進行聯系。真是時間緊任務重，我為了這七篇稿件真是吃盡苦頭，差點中暑。不過，結果還可以，寫的稿子雖然沒有評上報社的每日好稿，不過，當月我接到了近十件新聞線索，而跟市物業(yè)處的關系也可以用親密無間來形容了。
8月，作了一件很有意義的事。作為快報的公益活動，每年暑假都會為一些品學兼優(yōu)但家境貧寒的學生籌集學費，對這件事我一直是積極參與。20xx年我募集的善款就是經濟部的第一名，今年當然也不例外，利用我的三寸不爛之舌，讓房地產圈和金融圈的善心人士捐款，一天之內募集8000元。雖然錢是人家捐的，愛心是人家獻的，但我也起到了一個橋梁的作用，心里覺得很有意義。
9月，進入報社的征訂期，報紙的證訂數越高，記者的工作認可度才能高，這與每個人息息相關，于是提早動手搞發(fā)行。9月訂出去100份，10月訂出去50份,11月訂出去140份......,只要有希望,一定去爭取,截止到20xx年12月30日,一共訂出去全年報紙497份。另外，還有一份與天信的數千份報社的合作，在經濟部與發(fā)行部的共同努力之下，正在商談之中。
11月，由發(fā)行部牽頭，啟動保險業(yè)老總訪談，由于是為了發(fā)行而啟動的新聞聯動，所以，即要保證發(fā)行，又要作好跑口工作，這對于我來說是個挑戰(zhàn)。好在，跑了好幾年的保險口，人頭比較熟，雖然每次訪談都要編輯、發(fā)行、廣告三方聯動，但是還是比較好的完成了采訪任務。不僅訂了240份報紙，而且，寫出的稿件也得到了發(fā)行部領導和保險公司的好評。
12月，感覺過的最快的一個月?？靾蟮摹皻q末市民服務熱線”啟動，在經濟部值班的五天中，我跑口的房管局、公積金管理中心就占了兩天。因為到了年底，各個單位都到了繁忙的總結匯總階段，而報社給的準備時間只有一個星期，在這一周內，我要對相關的單位進行公關，讓有關負責人來報社接聽電話，又要提前準備稿件，忙了個人仰馬翻，時間也嗖一下的從月初竄到了月尾。
20xx年過去了，在快報也工作了三年，這三年收獲了很多很多，感覺每年都在成長。這與部門領導的支持密切相關，與同事們的無間合作緊密相聯。這三年，能夠與同事們一起分擔工作，分享成功，雖然有時還會為了工作爭論，但是，在當下這個人員流動很強的情況下能夠共事實在有很大的緣份，十分珍惜這份緣，希望這份緣，這份默契，能給xx年帶來更多的好運。
業(yè)務個人工作報告篇四
xx，女，1973年2月出生。小學高級教師，1992年7月畢業(yè)于新鄉(xiāng)市師范學校，同年8月被分配到xxx鎮(zhèn)任教至今。1993年8月―7月在河南師范大學函授學習并獲取大專文憑。4月被聘為小學高級教師。從教以來，本人不斷提高思想覺悟和教育教學水平，愛崗敬業(yè)，關心、熱愛每一位學生。來我在工作中都是持著腳踏實地，堅持求真務實的態(tài)度。積極探索教學模式，努力改進教學方法。為xxx鎮(zhèn)的教育事業(yè)貢獻一生是我義不容辭的義務和職責。主要體現在以下幾方面：
一、思想品德方面：
我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔任班主任工作，我愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。
我有高尚的師德，純正的品質，對黨無限忠誠，獻身教育事業(yè)，積極學習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自己，言行堪為學生表率。二十年來，我奮斗在教育教學第一線，在工作中講究團結協作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，積極完成學校交給的任務，成績顯著。
二、教學工作方面。
第一、專業(yè)知識扎實，理論知識優(yōu)化。
從教二十年來，我一直在繼續(xù)學習語文專業(yè)知識，教育專業(yè)知識，文化科學知識，如《走進新課程》、教育經典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識拓寬學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心弦，以先進的理論指導教學實踐。
我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學中，注重教書育人。讓學生學會做人，學會求知，學會實踐，學會與人合作，學會發(fā)展自我。
第二、把握教學各環(huán)節(jié)，教學效果明顯。
在教學中，我注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學生的動手能力。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。
1、認真?zhèn)湔n，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點、難點、準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，讓學生直觀形象的學習。我授課也胸有成竹了。學生學習特別用功，教學效果十分理想。與此可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。
解惑”的原則，努力提高教學質量，使講解有條理，清晰，準確，生動。我上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就是教無定法。上課內容豐富，現實，使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎，培養(yǎng)能力，發(fā)展智慧，培養(yǎng)學生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、注意因材施教，做好課后輔導工作。因為語文的。
特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。從平時的課堂反應，課后交流，周記記錄中掌握各個學生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關懷和關愛。善于發(fā)現學生的優(yōu)點，并給予表揚；積極發(fā)現后進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學的輔導，他們的基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
三、教學教研業(yè)績。
我多年從事一線教學工作，寫出不少理論聯系實際、具有一定教學水平的論文，為提高自身的文化業(yè)務水平和教育教學能力提供了有力的條件，并且取得了可喜成績：
業(yè)務個人工作報告篇五
我自20__年7月參加工作以來，忠誠教育事業(yè)，胸懷赤誠的教育心，以認真履行黨和人民賦予的神圣的職責為自己的理想追求，以堅守三尺講臺為自己的人生態(tài)度，開始了我的教書育人生涯。12年來，我兢兢業(yè)業(yè)將愛與責任融入自己的學習、工作和生活中，遵守教師職業(yè)道德行為準則，傾心教育事業(yè)，與孩子們共同進步，展現了幾分精彩。
工作期間，我主要從事英語教學，并一直擔任班主任。在班級管理工作中，我思考并實驗著細節(jié)管理，傾情關愛著每個學生，促進了班集體的進步。我身正為范，用細節(jié)教育影響學生，用自己的榜樣教育學生，在細節(jié)問題上以老師為首，形成了互相監(jiān)督機制，讓學生嚴格要求自己，學生們的行為習慣也因此有了很大的轉變。我常常教育學生們：1，從小要學習做人；2，做什么事都要盡力；3，做一個充滿愛的人。正因為這樣，我所帶的班級獲得了一個又一個可喜的成績：在校園杯籃球運動會中，勇奪冠軍，歌詠比賽一等獎等，同時在學校舉行的大型活動都能獲得很好的成績。
在教學中，我堅持常規(guī)教學環(huán)節(jié)中的六認真，努力實踐新課改，精心構建民主、平等、和諧的課堂，用不斷的鼓勵增強學生的進取心，用自己扎實的工作態(tài)度，帶動學生學習的主動性和積極性，用自己豐富的教學手段增強課堂教學的有效性，不斷提高教學質量。同時堅持加強自己的學習提高，積極參加校本培訓及學習安排的外出學習活動。在學習和生活中，我發(fā)揚團結協作的精神，與同事合作交流取長補短，進一步轉變了教學觀念，積累了信息，更新了知識增強了技能，并在教育教學改革中大膽應用、探索，提高了教研能力。
身為人民教師，能愛崗敬業(yè)、為人師表、辛勤耕耘、默默奉獻，贏來了豐碩的收獲，深受學生的愛戴，實際工作得到學校及教師的肯定和家長的好評。在曾家中學任教期間，所教英語學科無論是初三的升學考試還是初一初二的抽考、聯考，成績一直居全縣第一。由于自身的努力，在20__年9月被評為“優(yōu)秀教師”，受到鎮(zhèn)坪縣政府的表彰獎勵，20__年9月被陜西省教育廳授予優(yōu)秀教師稱號。多次被學校評為優(yōu)秀教師和優(yōu)秀班主任。20__年通過公開招聘來到鎮(zhèn)坪中學任教，20__年3月被學校評為優(yōu)秀班主任20__年9月被學校評為優(yōu)秀教師。但我不會為成績沾沾自喜，而是要加倍努力的學習和工作，我相信，我會以此為新的起點，立足崗位，為教育事業(yè)做出新的貢獻。
業(yè)務個人工作報告篇六
我是一名幼兒教師。在幼教戰(zhàn)線上已經工作了十個春秋。回想起來酸甜苦辣齊涌上心頭。
任教期間也曾取得了不少成績。同時也發(fā)現了一些不足?，F將我的業(yè)務工作總結匯報如下：一政治思想：熱愛祖國、熱愛幼教、熱愛幼兒、服從領導、團結同志。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作。對自己地選擇無愿無悔。
二職業(yè)道德：愛護每一個幼兒。在幼兒活動中以幼兒為主體。尊重幼兒的個別差異，因材施教，使每個幼兒在本身原有的基礎上得到最大限度的提高，認真遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，服從領導的一切安排。在工作中我善于取別人之長，補己之短。努力做好自己的本職工作。
三專業(yè)能力：認真學習幼教方面的知識，努力探索幼教經驗，并認真針對《綱要》對每個幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實的評價。我制定了明確可行的保教工作計劃。在活動中我能圍繞目標進行，使教學過程生動而有趣，使幼兒開心。我在工作中堅持公平地對待每一位幼兒，使幼兒敢于在老師面前大膽地表現自己。我能根據幼兒的年齡特點進行教學，做到因地制宜，因時制宜，適時地對幼兒進行教育。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己，時時做好教育筆記。在日常中注意積累總結有關的知識和經驗，使自己在今后地工作中更上一層樓。
四職責方面：我時刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則，以身示范，促進幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福!
本學期，我任教三年級的語文，能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。我任教的班級教學質量也能達到學校制定的成績指標?，F在將我的工作總結匯報如下：
一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責。
在教學工作崗位上，我認真執(zhí)行教師的職業(yè)。
道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學生，服從學校領導的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執(zhí)行學校的作息制度和各項規(guī)章制度。
二、與學生和睦相處，做學生的知心朋友。
要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生喜歡自己，親近自己。所以教師和學生在人格上是完全平等的`，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了”對癥下藥“的良方，就是：管理好班級學生，要學生都喜歡自己，首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學生的名字，避免弄錯學生的現象之外，更重要的是通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協助我順利地開展教學工作。
三、自訂學習的奮斗目標，制訂好，增強學習信心。
學生的學習成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協助監(jiān)督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A標準。指導學生訂目標成績時要結合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績去學習。每次訂出的目標成績都先由家長過目、簽名。每次實現了目標成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。不能實現目標成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還采用了”一幫一“的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學生為班集體的榮譽而共同努力，為實現自己的目標成績而奮斗。通過這一活動的開展，學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了，學習成績終于能達到學校的成績指標。
四、家訪工作。
我深深地體會到：學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。
以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。
業(yè)務個人工作報告篇七
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務。
一、20__年銷售情況。
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下________萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額________萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__-__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
業(yè)務個人工作報告篇八
轉眼間，我進入__行工作已經兩年零兩個月了，不經歷風雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部，這其中有辛酸，有汗水，當然，更多的是喜悅?；仡櫼堰^去的20__年，我用3個詞來進行總結：珍惜、進步、成長。
一、珍惜。
態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因為特殊的性質決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現出自身的價值。
二、進步。
通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時發(fā)現錯誤，通知客戶返回網點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度。
三、成長。
效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎，又能騰出大量的時間。
20__年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業(yè)務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種種經歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網點的表現，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的角色轉變。通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關一些營銷技巧。在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足：
1、業(yè)務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務仍未精通?，F在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通，因此我已經做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點，努力成長為一名優(yōu)秀的現代商業(yè)銀行客戶經理。
2、20__年，在爭做的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業(yè)務知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的__行欣欣向榮，作為__行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業(yè)務素質技能，適應農商行的發(fā)展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。
業(yè)務個人工作報告篇九
一個員工的業(yè)績對公司來說非常重要。下面由本站小編為你提供個人業(yè)務。
相關資料，希望大家喜歡。
我作為公司工程技術骨干，自xx年被評為工程師后，一直從事公路工程建設及管理工作，并多次被交通局借用從事農村公路管理及橋梁建設管理工作，在工作之余，不斷加強技術理論學習，取得了吉林大學工程碩士學位證書，結合工作實際在國家級期刊發(fā)表專業(yè)論文2篇，通過幾年的工作和學習，無論在實踐經驗還是理論水平都有了很大的提高，現將有關情況總結如下：
一、嚴格要求，保質保量，完成了各種路橋建設管理工作。
xx年在區(qū)交通局從事區(qū)重點工程的監(jiān)理工作：3月--9月份擔任區(qū)重點工程一、二。
合同。
段的監(jiān)理工程師，一合同為3孔10米和4孔13米的西營2個橋該橋,基礎為混凝土擴大基礎，下部結構為重力式u型橋臺和墩柱，上部結構為空心板，總投資175萬元，二合同為西營商業(yè)街路面，全長1.5km、寬18m，路面結構為12cm水穩(wěn)+20cm水泥混凝土，總投資180萬元。9月--12月擔任濟南東區(qū)一號路二期工程路基二合同段監(jiān)理工程師，該合同段全長1400米，按城市道路一級設計施工，總投資700萬元。
xx年-xx年分別濟南市旅游路二期工程路面工程二合同和內蒙古國道110線改造工程擔任項目總工。旅游路二期工程按照城市道路設計，全長8.24公里，路面寬20米，路面結構為15cm二灰土+2*15cm二灰碎石+12cm瀝青混凝土，我公司承建二合同，總投資1490萬元，在該工程施工中對原路基的不足、沿線群眾出行干擾較多及綠化等其他隊伍的配合問題的進行了合理科學的安排，使該工程圓滿按期保質的完成。內蒙古國道110線改造工程全長16公里，路面結構為2*16cm二灰碎石+9cm的瀝青混凝土，總投資6000萬元，該工程的圓滿完成，受到了業(yè)主的好評，為我公司在開辟內蒙施工打下了基礎，使我公司近幾年在內蒙的取得了更多的工程項目。
xx年-xx年在區(qū)交通局從事工程管理工作，xx年參與了區(qū)重點工程荷花路東段第二合同段的建設管理工作，在該工程中充分利用原路面。首次提出在縣鄉(xiāng)路采用冷再生技術，不但節(jié)約了大量資金，保證了質量，還做到了工程建設與環(huán)境保護的有機結合，共完成投資840萬元。xx年從事橋梁建設管理工作，參與了港九路九曲大橋的建設管理工作，參與了歷城區(qū)其他6座危橋建設質量監(jiān)督工作，共完成橋梁建設373.2延米，3632.8平方米，共投資950萬元，爭取上級補助資金800余萬元，在九曲大橋的施工中與設計單位、施工單位共同研究克服了軟土地基、大斜面巖石等施工的技術問題，使該工程做到了實用和經濟的完美結合。xx年參與了區(qū)重點工程稼軒路第一合同段的建設管理工作，在該工程中妥善處理了技術與現實的沖突，即保證了工程質量，又達到了沿線群眾的滿意，收到了各方面的好評，共完成投資1000萬元。
二、加強技術理論知識學習，做到了理論與實踐相結合。
為更好用理論指導工作，近幾年我堅持技術理論的學習，加強吉林大學交通運輸工程(路橋)專業(yè)的工程碩士研究生的學習效果，圓滿修滿學分，并師從力學專家劉寒冰教授，完成碩士論文《二灰碎石基層在濟南縣鄉(xiāng)公路中的應用研究》的撰寫，順利通過碩士論論答辯，論文時候答辯老師的好評，并被中國優(yōu)秀博碩論文網收錄。
在工作中自費訂閱了《中國公路學報》、《長安大學學報》、《公路科技》等專業(yè)雜志，通過專業(yè)雜志及網絡，不斷了解新材料、新技術、新工藝，寫了不少專業(yè)文章,其中,《特殊環(huán)境下預應力t梁橋的施工設計及質量控制》在《筑路機械與施工機械化》雜志xx年底6期發(fā)表?！掇r村公路招投標工作怎么管》在《中國公路》雜志xx年第2期發(fā)表?！豆饭こ填A算定額》于xx年更新發(fā)布，我在xx年3月參加了省交通廳舉辦的新定額編制辦法宣傳貫穿學習培訓班，學習了新定額的變化內容和使用要點和編制辦法，為更好的從事工程施工和管理打下了基礎。
xx年-xx年，為更好的完善自身理論知識，擴展知識面，我參加了注冊造價師執(zhí)業(yè)資格考試，xx年通過1門，今年已全部考完，成績沒下來，自己感覺能夠全部通過。
總之，通過不斷學習、培訓，使自己的理論水平得到了很大的提高。
三、總結經驗，改正不足，不斷完善自我，超越自我。
公路工程技術看似簡單，但實際是一門理論頗深、涉及知識面較廣的學科，涉及經濟學、力學、材料學等一系列的學科。在技術更新迅速發(fā)展的今天，只有活到老，學到老，才不不會被淘汰落伍。在過去的五年中，我不斷總結自己的不足，向經驗豐富的老同志學習，有不明白的就想有關專家請教，使自己取得了一定的成績，但是仍然存在很多不足，在今后的工作中，我要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，充分利用各種途徑，更加努力的學習新技術、新材料、新工藝，在工作實踐中不斷總結經驗，做到用理論來指導實踐，通過實踐來檢驗理論，通過兩者的完美結合不斷的完善自我，超越自我。
當前,隨著企業(yè)改革的不斷深入,企業(yè)經營業(yè)績評價問題擺在。
了我們的面前.評價一個企業(yè)的好壞,經營業(yè)績評價是一個非常重。
要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經營業(yè)績評價指標體系,才能正確,完。
整地評價一個企業(yè)的經營業(yè)績.企業(yè)經營業(yè)績的評價指標主要分為。
收入,費用(成本),利潤等方面的評價.現就這幾個方面的主要評價。
指標,分析及實際應用進行簡要闡述.
一.收入評價。
1.收入的主要評價指標及分析。
勞動效益指標。
勞動效益指標是企業(yè)銷售收入凈額或產值與平均職工人數的。
比率,這一指標反映了平均每個職工生產的附加價值額和人力資源。
營運能力效率,是測定生產增長,公平分配成果的基準.對企業(yè)勞動。
效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異。
的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.
產品銷售計劃完成率指標。
產品銷售計劃完成率是企業(yè)產品實際銷售量乘以計劃單價與。
產品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業(yè)銷售。
收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數換算為去年同期實際數。
值,考核銷售量變化情況.通過分析產品銷售量計劃完成情況,可以。
促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產耗費,減少產品庫存,。
增加企業(yè)盈利.
2.收入評價指標的實際運用。
&nbs。
p;在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業(yè)的收入。
情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數,以便。
于合理安排下一步的工作.
例如,某企業(yè)有500名員工,年產品收入凈額為8000000元,則。
收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今。
年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長率為33.3%.因此,。
通過對企業(yè)效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增。
加企業(yè)對收入的管理.
二.成本(費用)評價。
1.成本(費用)的主要評價指標及分析。
·可比產品成本實際降低指標。
·可比產品成本實際降低額=全部實際產量*(上年實際平均。
單位成本-本年實際單位成本)=實際產量按上年實際平均單。
位成本計算的。
總成本-本年實際總成本。
·可比產品成本實際降低額=成本實際降低額/全部的(實。
際產量*上年實際平均單位成本)。
·通過對可比產品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找。
出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,。
為下一年的成本控制提供依據.
·單位產品成本指標。
·單位產品材料成本=單位產品材料消耗量*材料單價。
·通過對該指標的計算,可以了解單位產品的材料成本,從而。
進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.
剛剛過去幾個月的xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!
記得剛來時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到x店長、x個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們xx年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。xx年做好以下幾點：
1.人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2.緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3.多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4.樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
7.各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8.本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9.全力落實。
規(guī)章制度。
完善機制貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.
10.配合工程部人員，做好現場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!
業(yè)務個人工作報告篇十
周愛剛，男，漢族，生于1980年3月，現年32歲，身體健康，現專業(yè)技術職務為中教二級(2月審批)。大學本科學歷，參加工作。從任教至今9多年來，一直擔任班主任。
二、政治思想。
從教以來，我熱愛中國共產黨和社會主義祖國，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，特別是“全教會”精神和“實施素質教育決定”，積極參加政治學習和校內各項政治活動，利用業(yè)余時間學習報刊、雜志，了解我國改革開放的大好形勢和輝煌成就，立足于本職，無私奉獻，樹立了正確的人生觀和價值觀，不斷提高自己的政治思想覺悟。特別是在“十七大”的學習活動中，認真學習領會黨的“十七”大精神，深刻認識，并在教學工作中踐行，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業(yè)道德，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，為人師表。通過政治學習，在歷年的教學工作中取得了顯著成績，多次受到上級的表彰、獎勵，深受家長學生的好評。
1、教育教學。
本人在的教學中，自始至終以教育教學為本，愛崗敬業(yè)，堅持工作在第一線，力爭教好書、上好課、育好人。認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，自覺學習鉆研有關教育教學理論知識，不斷豐富自己，并在教學活動中加以運用、改進和創(chuàng)新，收到了教有得、學有獲的效果，教學質量不斷提高。
我認為：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關系。教師自身的學尤為重要。為了適應時代的發(fā)展，加強素質教育，讓學生全面發(fā)展;為了干好自己的本質工作，“不誤人子弟”，小學是基礎，教師是關鍵。我堅信，只要忠誠黨的教育事業(yè)，愛、鉆自己的事業(yè)，就一定能干出成績。多年來，我克服種.種困難，把教和學緊密結合，以苦為樂，堅守自己的崗位，耕耘在“三尺”講臺，任勞任怨，從不計較個人得失，以干好自己的本職工作為天職，以教好下一代為歡樂，以學生成才為光榮。在教學中，我自覺遵守上級教育部門和學校的規(guī)章制度，言行一致，按規(guī)定開齊各門學科，保證課時，在認真鉆研教材的同時備好教案，上好每一堂課，及時批改學生作業(yè)及檢測試卷，作好記錄，收集信息反饋。不斷改進教學方法?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，不但圓滿完成了各科教學任務，而且成績顯著。受到上級的表彰、社會的尊重、家長的信任，學生的歡迎。
2、教研教改。
要提高教學質量，積極參加教研活動，才能看到山外有山，集思廣議，揚長避短。積極參與教研活動。在活動中，既學習了他人的經驗，又發(fā)現了自己的不足。因此，不論天氣優(yōu)劣，路途遠近、時間多緊，我都自覺積極地按時參加教研活動，多次承擔學校及教研組內的公開教學任務，交流論文，虛心向有經驗的教師請教。要進行素質教育，教學改革勢在必行，以前的“填鴨式”、“滿堂灌”嚴重阻礙了學生自主發(fā)展。因此，我在教學中、管理上都進行了一些教改。堅持以學生為主體，進行“情知”、“嚴愛”教育，尊重學生，視學生為朋友，經常和學生交心談心，具體做法是：民主選舉班委會成員，明確責任分工，各司其職。抓優(yōu)生，嚴要求，充分發(fā)揮其長處;促中間、多鼓勵，使其他們學優(yōu)帶差;幫差生、勤輔導，發(fā)現閃光點，樹立自信，達到轉化。在教學上實行“水桶理論”，在小組間開展競爭活動。因地制宜，以各種形式開展適合兒童特點的有益活動，讓其發(fā)揮各自的特長，特別是給差生表現自己的機會。
實踐證明，通過一系列的教改、辛勤的教與學，我所教的幾屆小學畢業(yè)生都取得了令人滿意的效果，期期統(tǒng)考學生成績都名列本年級前茅，有的學生現已學業(yè)有成，正在各行各業(yè)中施展他們的才智。
3、業(yè)務進修。
在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放松業(yè)務學習。利用業(yè)余時間及假期，積極參加各類培訓，在學習中吸收營養(yǎng)，充實自己，提高自己的教學業(yè)務水平。
四、班務工作管理。
一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發(fā)揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發(fā)展。
要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，才能有好的班風、學風。所以教師不能一言堂，當“光桿司令”，必須建立和發(fā)揮班委會、學習小組的作用。我的嘗試是：
1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發(fā)揮班委會的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時檢查和指導。同時，加強對學習小組的引導，科學地編排組員，進行優(yōu)差搭配。這樣人與人有比頭、組與組有爭頭，幫有對象，學有榜樣。不但減輕了教師負擔，而且增強了學生的主人意識。
2、抓制度建設，制訂班規(guī)班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公布，總結評比。
3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養(yǎng)成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。
4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發(fā)學生的上進心。
5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。
6、對學生從小進行法制安全教育。每學年召開一次家長、學生、教師座談會，相互交流，熱情向家長講解教育孩子的正確方法，匯報自己的教學工作，接受社會和家長的寶貴意見。
業(yè)務個人工作報告篇十一
xxx，男，回族，1980年6月出生。7月畢業(yè)于昭通高等師范?？茖W校數學系，取得?？茖W歷。20xx年畢業(yè)于四川師范大學法學專業(yè)?，F任龍街中學八年級124班班主任。畢業(yè)后一直從事初中數學教學工作。10月評定為中學數學二級教師。至今任現職已滿5年，根據有關規(guī)定，現申報中學一級數學教師資格。自從209月來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強烈的事業(yè)心和責任感為動力，以”教書育人“為己任，關心愛護學生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴謹治學，不斷提高自己的教學教育水平，并取得了較好的成績。為進一步總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，不斷提高業(yè)務能力和水平，現將任現職以來的工作總結如下：
一、教學教研工作。
1、勤勉教學，成績突出。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為己任，把成為學者型的教師作為自己的目標，孜孜追求。任現職以來，我要求自己不斷增強業(yè)務素養(yǎng)，深入鉆研教材，認真進行教學研究，堅持系統(tǒng)式、啟發(fā)性、研究性的教學方法。教學中，我堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的”學“放在教學的核心位置上，把學生的個性體驗貫穿于課堂教學實際。相信每個學生都有各自的興趣、特長和實際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。在教學內容和目標的實施上，不強求”齊頭并進“，而是正視事實，追求”差異發(fā)展“。在教學方法的設計上，我突出落實激發(fā)學生的主體意識，激發(fā)學生的求知欲望。每一節(jié)課都要設計學生參與的問題，來激發(fā)、引導學生學習數學的興趣和熱情。
課堂上開展形式多樣的“課前三分鐘數學演講活動”，如“數學故事辨析”、“數形結合應用”、等。這些活動的開展，極大地刺激了學生的表現欲，鍛煉了學生的語言表達能力和數學思維能力，起到了很好的導向作用。為適應新世紀的教學要求，近兩年積極投身研究性學習的教學改革中去，并取得了較好的成績。在任現職期間，我所任班的數學成績均排在年級前列，所任124班的期末考數學成績獲得學校一等獎。
2、深入鉆研，大膽創(chuàng)新。任現職以來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學者型的教師作為自己的奮斗目標。不斷鞭策自己，勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握數學學科最新的改革趨勢，理解國家基礎課程改革的發(fā)展方向。
收到了良好的教學效果。
4、信息革新，多元發(fā)展。我深深懂得適應時代的發(fā)展，努力運用現代化手段提高課堂教學質量的重要性?，F代化教育要求教育手段要多元化，為此我努力學習電腦方面的有關知識，收集電腦課件素材，力求在課堂教學上有新的突破。經過努力，我在電教方面取得了理想的成績。20xx年3月通過了全國中小學教師教育技術水平考試，并取得了ntet教學人員(初級)合格證書?，F在，可以熟練地運用powerpoint、flash和authorware等應用軟件制作多媒體課件，為提高課堂效率，激發(fā)學生興趣打下良好的基礎。
二、德育教育工作。
我深刻認識到，教育的過程是創(chuàng)造性很強，又極富挑戰(zhàn)性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去”。參加工作后，我全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之”。長期的班主任工作，使我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，取得了較好的成績，連續(xù)多年被評為學校的優(yōu)秀班主任?！扒趭^努力，奉獻愛心”是我當班主任的信條。擔任班主任期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發(fā)點，關心學生，愛護學生，言傳身教。在教學期間，我?guī)缀趺客?點鐘都去給學生輔導，與學生談心。對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學，我進行了細致的了解工作，從各方面關心他們，使學生覺得老師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友。然后再介紹一些有針對性的書籍給他們看，教會他們如何交友和處理好人際關系，幫助他們樹立正確的人生觀和正確的思維方法，鼓勵他們發(fā)揮特長，向他們分析知識素養(yǎng)與成才的關系，引導他們關心集體，確立他們在集體中的進步作用等等，仔細地做好學生的思想工作。
無論在課堂上，還是在課外，我都一直奉行一個準則，就是在鼓勵優(yōu)秀生的同時更多地偏愛后進生，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機會。因此，在轉化差生、扭轉班級學風上我做出了突出的成績，德育工作受到學校領導的肯定。20xx年獲得我校優(yōu)秀班主任稱號。在過去的幾年，正是自己的勤奮努力，不斷進取，我的工作也得到了領導和老師們的充分肯定，考核中被評為優(yōu)秀。
以上是我任現職以來在教學、教育等方面的一些做法與成績，但還存在工作不大膽，教學工作深度不夠等不足的地方，那將是我今后要不斷完善的方向。晉升后我將一如既往地在以下幾方面繼續(xù)努力：1、深入進行研究性學習專題的研究，在教學中進行數學研究性學習的課堂教學改革，爭取在課堂教學改革中取得突破。
2、努力鉆研現代教學理論，了解現代教學信息，掌握現代教學手段，實施電腦多媒體教學，努力探索網絡環(huán)境下的教學新模式，在信息化大潮中爭當弄潮兒。
3、主動承擔公開課等教學教研活動，在實踐中不斷磨練提高自己。4、牢固樹立科教興國的思想，更加嚴格要求自己，敬業(yè)愛崗，不斷進取。
5、積極參與培訓學習。教師形象應該是博學多識的學者形象，為人師表的楷模形象，愛生如子的嚴父慈母形象，愛崗敬業(yè)的紅燭形象。
我將會以此自勉，在自己的工作崗位上踏踏實實地工作，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。
業(yè)務個人工作報告篇十二
自從20xx年xx月至今，一轉眼已經在公司工作了將一年多了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這一年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這一年多的時間里所做的事情的總結。
進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(xx樓)——注塑車間(xx樓)——噴漆車間(xx樓)——xx成品車間(xx樓)，音響的構成：音響殼體喇叭、高音頭功放、吸音棉、鐵網等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間。在經過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了xx年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望，努力做好自己的工作。
業(yè)務個人工作報告篇十三
xx，女，1973年2月出生。小學高級教師，1992年7月畢業(yè)于新鄉(xiāng)市師范學校，同年8月被分配到xxx鎮(zhèn)任教至今。1993年8月—1996年7月在河南師范大學函授學習并獲取大專文憑。20xx年4月被聘為小學高級教師。從教以來，本人不斷提高思想覺悟和教育教學水平，愛崗敬業(yè)，關心、熱愛每一位學生。20年來我在工作中都是持著腳踏實地，堅持求真務實的態(tài)度。積極探索教學模式，努力改進教學方法。為xxx鎮(zhèn)的教育事業(yè)貢獻一生是我義不容辭的義務和職責。主要體現在以下幾方面：
一、思想品德方面：
我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔任班主任工作，我愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。
我有高尚的師德，純正的品質，對黨無限忠誠，獻身教育事業(yè)，積極學習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自己，言行堪為學生表率。二十年來，我奮斗在教育教學第一線，在工作中講究團結協作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，積極完成學校交給的任務，成績顯著。
第一、專業(yè)知識扎實，理論知識優(yōu)化。
從教二十年來，我一直在繼續(xù)學習語文專業(yè)知識，教育專業(yè)知識，文化科學知識，如《走進新課程》、教育經典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識拓寬學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心弦，以先進的理論指導教學實踐。
我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學中，注重教書育人。讓學生學會做人，學會求知，學會實踐，學會與人合作，學會發(fā)展自我。
第二、把握教學各環(huán)節(jié)，教學效果明顯。
在教學中，我注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學生的動手能力。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。
1、認真?zhèn)湔n，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點、難點、準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，讓學生直觀形象的學習。我授課也胸有成竹了。學生學習特別用功，教學效果十分理想。與此可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。
解惑”的原則，努力提高教學質量，使講解有條理，清晰，準確，生動。我上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就是教無定法。上課內容豐富，現實，使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎，培養(yǎng)能力，發(fā)展智慧，培養(yǎng)學生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、注意因材施教，做好課后輔導工作。因為語文的。
特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。從平時的課堂反應，課后交流，周記記錄中掌握各個學生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關懷和關愛。善于發(fā)現學生的優(yōu)點，并給予表揚；積極發(fā)現后進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學的輔導，他們的基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
三、教學教研業(yè)績。
我多年從事一線教學工作，寫出不少理論聯系實際、具有一定教學水平的論文，為提高自身的文化業(yè)務水平和教育教學能力提供了有力的條件，并且取得了可喜成績：
業(yè)務個人工作報告篇十四
____年，我院在衛(wèi)生廳黨組的領導下，在各處室的幫助下，全院職工上下齊心、積極努力奮斗，把全國結核病防治規(guī)劃作為目標，把全國和全省衛(wèi)生工作大會精神作為動力，從我省和醫(yī)院的實際出發(fā)，圓滿完黨支部、和醫(yī)院兩個工作目標所規(guī)定的任務，且通過抓“項目”試點，為結防工作新局面奠定了良好的基礎，現做出一份結核病防治醫(yī)院工作總結如下：
一、做好醫(yī)院內部建設，穩(wěn)定結防隊伍。
1、積極完成醫(yī)院內勞資、老干、紅十字會工會、日常人事、保險、共青團的工作。財會上接受了政府三大檢查組重點檢查，收支管理規(guī)范，未發(fā)現重大違紀。
二、積極開展住院病人的治療和結核病門診工作。
我們在抓好全省防癆工作的同時，提高省所專業(yè)技術水平，不斷加強和完善住院病人的管理和治療工作。同時，通過不斷學習新技術、增加新項目，成功地收治和搶救了危重病人，患者對我所的醫(yī)療技術水平更加信賴，使我院所知名度不斷提高。
三、培訓人材與提高教學、科研水平。
在人材培養(yǎng)上，一方面積極培養(yǎng)所內人員，另一方面又抓好了對基層人才的培養(yǎng)。今年所內派出35人分別到天津和北京等地參加學習和進修，以及省急診培訓班等短期學習班。舉辦了全省結防科長統(tǒng)計培訓班、項目辦技術指導組強化短訓班、結核菌檢驗規(guī)程研討班和結核病控制項目縣啟動前的專業(yè)人員培訓班共十期，共培訓__×余人。接__名收基層結核病防治人員到所內進修。
四、以目標合同為基礎，抓好全省結防工作。
今年結防所黨、政、工、團組織團結協作，保持結防所的穩(wěn)定，并且把全省防癆工作當作我所的重要任務來抓。通過對全國和全省衛(wèi)生大會精神的學習，全所干部職工進一步充分認識到了控制我省結核病疫情的重要性，增強了緊迫感。醫(yī)院領導與業(yè)務科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協力，促進基層防癆工作的開展。在各級領導的帶動下，同志們不辭辛苦，不計較個人的得失，走村串寨，及時將各地的結防工作開展情況和疫情態(tài)勢匯總進行分析，積極宣傳黨的政策和防治結核病的知識，幫助基層出主意想辦法，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結核病控制中心，為衛(wèi)生主管部門及行政領導決策提供了可靠的依據。領導和專家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結核病防治工作不斷發(fā)展。
五、存在問題。
1、部份專業(yè)技術人員的積極性沒有得到充分的發(fā)揮，如何調整好是有待今后認真研究的問題。
2、非項目縣歸口管理仍然末解決，很多肺結核病人到醫(yī)院或普通診所治療，由于經濟困難和不規(guī)則治療而形成耐藥，難治復治病人增多。
3、我省結核病疫情嚴重，宣傳工作力度不夠，使部分領導和群眾仍然對其認識不足，大部分醫(yī)療單位領導和醫(yī)院的醫(yī)務人員仍然不了解現代結核病管理手段和先進的治療方法。
業(yè)務個人工作報告篇十五
__年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽__年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。
__年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。
__年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協調、聯系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在__年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是__年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
業(yè)務個人工作報告篇十六
我行收到省行《轉發(fā)省銀監(jiān)局關于進一步規(guī)范消費信貸管理堅決遏制案件風險的緊急通知》后，分行領導高度重視，立即指示分行個人業(yè)務部將文件轉發(fā)到各支行，布置分行本部、各支行對個人消費貸款開展全面性的自查自糾工作?，F將自查自糾情況匯報如下：
我行發(fā)放的個人消費貸款包括個人住房貸款、汽車消費貸款、房屋裝修貸款、助學貸款等4個貸款類別。截止某年某月末全行個人消費貸款余額為x萬元，其中個人住房貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x；汽車消費貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x；房屋裝修貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x；助學消費貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x。
個人消費貸款的風險狀況方面。某年某月末全行個人消費不良貸款余額為x萬元，不良占比為x，其中個人住房貸款不良余額為x元，不良占比為x；房屋裝修貸款不良余額為x萬元，不良占比為x；助學消費貸款不良余額為x萬元，不良占比為x。
某年前x個月全行只發(fā)放個人消費貸款x筆x萬元。
(一)個人消費貸款業(yè)務逐漸萎縮。
我行從20xx年開始發(fā)放個人消費貸款，20xx年達到了一個高峰，20xx年以來逐年萎縮。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：
一是國家宏觀政策調整的影響。由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，促使消費者購房行為變得理性，在辦理按揭貸款時充分考慮了利率變動對自己支付能力的影響，貸款需求減弱。
二是優(yōu)質個人客戶和優(yōu)質樓盤少。我行地處經濟欠發(fā)達地區(qū)，市民收入水平和消費水平不高，優(yōu)質個人客戶和優(yōu)質樓盤均不足。
三是x地區(qū)信用環(huán)境較差，貸款經辦人員對此產生了一定的畏懼心理。
四是提高了個人消費貸款準入門檻。我行信貸資產質量差，虧損嚴重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類行。為防范貸款風險，我行提高了貸款準入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務員、移動通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準入。
五是加強了內控管理和個人消費貸款風險管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經理普遍有一定的心理壓力，擔心“做多錯多罰款多”，缺少了對市場的熱情，對市場拓展的積極性不高，導致個人消費貸款業(yè)務停滯低迷。
六是未建立個人消費貸款激勵機制，未能充分調到經辦行和經辦人員的積極性。
(二)我行個人消費貸款的風險較大，資產質量較差。
至某年某月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外，其他3個消費貸款品種的不良占比都在x以上。我行個人消費貸款資產質量差的主要原因有：
1、存量個人消費貸款資產質量不高，風險進一步顯現。
個人消費貸款業(yè)務存在數量多、客戶分散、還款期限長、單筆風。
險狀況難以確定且具有潛伏性等特點。20xx年以前我行沒有針對個人消費貸款這些特點進行認真研究，與其他商業(yè)銀行在個人消費貸款的數量和市場份額上展開競爭，形成了一部分個人消費不良貸款。
2、貸款形態(tài)正常的客戶提前還款的現象逐步增加。
近幾年由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，部分個人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來提前結清銷戶。
3、個人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大。
對不良貸款起訴清收要經過受理、審理、判決、申請執(zhí)行、執(zhí)行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續(xù)時間長，清收難度大。另外，抵押物處置時因當初貸款發(fā)放時抵押物評估價過高，導致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。
4、政策性因素的影響。
20xx至20xx年，我行為響應國家號召，支持貧困大學生上學，發(fā)放了一部分助學貸款。助學貸款著重于社會效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔保、就業(yè)壓力大、部分借款人已無法聯系等原因，大部分已形成了不良貸款。
通過這次全面性的消費信貸風險管理排查，我行沒有發(fā)現新的虛假消費貸款案件。
1、繼續(xù)加強對個人消費貸款的權限管理。
為防范經營風險，繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權限。由于我行個人消費貸款不良比率超過控制要求，依據《中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法》第37條有關審慎監(jiān)管措施的規(guī)定，我行決定繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權限，全市個人消費貸款業(yè)務一律由分行行長或經授權的主管副行長審批發(fā)放，對金額較大的貸款必須經貸審會審議。
2、切實加強對分行本部、各支行個人消費貸款業(yè)務的自律監(jiān)管。
檢查及相關規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，加強對全行個人消費貸款的風險監(jiān)測和貸后管理，力促全行個人消費貸款。
業(yè)務個人工作報告篇十七
本年來，在公司的關心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高。
(一)、繼續(xù)協調公司與“__”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“__”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“__”的`合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。
(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機。
嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
(二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
三、日后工作的打算
(一)、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協同作戰(zhàn)能力。
(三)、進一步鞏固與合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。
(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但是與公司的要求還存在一定差距。相信在日后的工作中，在公司__總、__總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
業(yè)務個人工作報告篇十八
1完成了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
2完成了東部新城xxxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。
3完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。
1不能正確的處理市場信息，具體表現在：
3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
3缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。
業(yè)務個人工作報告篇十九
20xx年即將過去，一年多來，我始終以真誠的態(tài)度來對待工作和學習，對待每一位學生，現將一年來的業(yè)務總結如下：
一、政治思想。
從教以來，我熱愛中國共產黨，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加政治學習和校內各項政治活動，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業(yè)道德，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，為人師表。通過政治學習，在一年多的教學工作中取得了顯著的成績，受到學校領導的表彰、獎勵，深受家長學生的好評。
我認為：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關系。教師自身的學尤為重要。在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放松業(yè)務學習。如：20xx年7月參加由縣教育舉辦的新教師培訓，8月參加教育局舉辦的“全國中小學心理健康及班主任工作”培訓等，在學習中吸收營養(yǎng)，充實自己，努力提高自己的教學業(yè)務水平。
一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發(fā)揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發(fā)展。要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，才能有好的班風、學風。我的嘗試是：
1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發(fā)揮班委會的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時檢查和指導。
2、抓制度建設，制訂班規(guī)班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公布，總結評比。
3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養(yǎng)成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。
4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發(fā)學生的上進心。
5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。
6、對學生從小進行法制安全教育。
四、主要業(yè)績。
從教一年多來，在學校領導的關懷和同事們的幫助下，踏實地工作，辛勤教學，取得了一些成績。
五、今后的打算。
自己從事教育工作以來，雖然取得了點滴成績。但離黨和人民的要求還有差距，要走的路還很長，教學改革的任務還很重。因此，我決心繼續(xù)加強學習，積極參加教學研究，大膽進行教學改革，充分發(fā)揮自己的光和熱，樂于奉獻，培養(yǎng)好下一代，無愧于人民教師的光榮稱號，在今后的教學工作中爭取更上一層樓！
業(yè)務個人工作報告篇二十
不管工作多少年,在業(yè)務能力方面有多少提升,在進行個人業(yè)務工作報告時,都要進行最為詳細的總結。本站小編為大家整理了一些個人業(yè)務工作報告，希望對你有用!
一、個人情況介紹。
我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。
現在主要崗位職責是負責凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。
就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這里感謝領導及公司對我的信認，也給我提供了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進行檢查質量、進度，每天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經過50多天的努力，終于圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。
總之，通過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷的學習專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將20xx年度。
報告如下：
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進齲。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
做好20xx年。
不斷加強個人修養(yǎng)自覺加強學習努力提高工作水平適應新形勢下本職工作的需要揚長避短發(fā)奮工作克難攻堅力求把工作做得更好樹立辦公室的良好形象。
以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，業(yè)務員工作總結才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經營產品及價格定位：
a.公司的主營業(yè)務員。
年終工作總結。
產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與業(yè)務員。
工作總結范文。
新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭業(yè)務員。
年度工作總結。
力。
b.報價表。
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。
此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離外貿業(yè)務員工作總結市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大業(yè)務員的工作總結于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做業(yè)務員個人工作總結到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，商超業(yè)務員工作總結決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)印刷業(yè)務員工作總結有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何)?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
業(yè)務員年底工作總結一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統(tǒng)，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。
業(yè)務個人工作報告篇二十一
為全面提高自己的教育教學能力和個人專業(yè)素養(yǎng)，成為一名德才兼?zhèn)?、富有科學理論和創(chuàng)新能力的骨干教師，從而具備帶動全校教師整體素質提高的能力，并能適應新世紀教育發(fā)展的需要，實現促進教育質量和辦學水平全面提高的目的，在本學年制訂了骨干教師自修計劃，并能充分利用業(yè)余時間進行學習。
通過學習，使自身政治素養(yǎng)得到提高，牢固樹立教育事業(yè)而奮斗終身的信念;。
進一步提高自身的教育理念，牢固樹立基礎改革的一個根本理念，即以學生發(fā)展為本，尊重學習，信任學生，幫助學生，指導學生，促使每一個學生得到生動活潑的發(fā)展，教師與學生共同成長;積極投入到當前基礎教育課程改革中來，理解把握課程改革的精髓與實質，從而能規(guī)范地實施課程，不僅成為執(zhí)行者，還要成為課程的設計者、開發(fā)者和創(chuàng)造者;切實提高自學的教學素養(yǎng)，提高開展高效的教育教學活動的水平與能力，促進在教改中的實踐能力與創(chuàng)新能力的提高。
通過學習，使自己對教育教學理論的理解、業(yè)務能力的提高、道德素養(yǎng)的提升都有了大幅度的進步。
一、理論方面：
加強了教育教學理論學習，認真研讀教學理論，讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》、《愛的教育》、《影響教師一生的100個好習慣》等。結合學科的特點研讀名家關于教學方面的著作，做好讀書筆記。做到認真研讀，讀有心得。積極參加學校開展的讀書心得交流、論壇、反思等活動。
二、業(yè)務方面：
積極參加聽評課活動，積極備課做課，積極利用觀摩學習的機會，見賢思齊，學習提高。通過實踐反思再實踐的教學活動，自學提高教學能力，優(yōu)化教學模式，豐富教學藝術。并在吉林教育社區(qū)網站建立博客，利用網絡平臺互動交流，進行網上交流和研討，積極參加網絡學習，利用網絡學習寫教學日志，不斷在反思中進步。進一步學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。繼續(xù)探索”生活化、情境化“的創(chuàng)設方法，掌握”生活化、情境化“的課堂風格。具備一定的教學科研能力。
三、道德修養(yǎng)方面：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
總之，教學的路還很長，在今后的教學中，我將堅持不懈，一如繼往地進行自修，進一步加強教育教學理論的學習，努力提高教育教學水平，以適應更高要求的教學工作。
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