通過(guò)總結(jié)我們可以了解自己的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，從而更好地調(diào)整自己的態(tài)度和行為。撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，學(xué)習(xí)其中的寫(xiě)作技巧和思維方式?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷和成果做出概括和總結(jié)的過(guò)程。總結(jié)能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己在學(xué)習(xí)和工作中的表現(xiàn)。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)，首先要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇一
撰寫(xiě)人：田維祝。
完成日期：12月22日
本文檔使用部門(mén)：項(xiàng)目組主管領(lǐng)導(dǎo)客戶維護(hù)人員用戶評(píng)審人：
評(píng)審日期：
(一)實(shí)際開(kāi)發(fā)結(jié)果：
功能基本實(shí)現(xiàn)。
1、軟件產(chǎn)品描述。
此項(xiàng)目主要是有關(guān)于學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行管理的應(yīng)用軟件，他的主要適用對(duì)象是老師和學(xué)生，能夠減少老師的工作時(shí)間和壓力同時(shí)能夠及時(shí)的讓學(xué)生對(duì)自己的成績(jī)等私人信息及時(shí)了解!
軟件模塊清單文檔清單進(jìn)度工作評(píng)價(jià)。
對(duì)技術(shù)評(píng)價(jià)：
采用了以前沒(méi)有使用過(guò)的技術(shù)：如jsp,mvc架構(gòu)等對(duì)質(zhì)量評(píng)價(jià)：
由于時(shí)間較短所以很多東西沒(méi)有完善，產(chǎn)品少有瑕疵!技術(shù)總結(jié)積累：
通過(guò)這次實(shí)例我們把過(guò)去所學(xué)的java只靈活運(yùn)用到了項(xiàng)目中，同時(shí)涉及到了數(shù)據(jù)庫(kù)的一些技術(shù)，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)美化，jsp網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，讓我們受益匪淺。同時(shí)小組內(nèi)技術(shù)交流大家學(xué)會(huì)了很多過(guò)去沒(méi)有怎么使用的技術(shù)或者軟件，如ps，eclipse，jdbc數(shù)據(jù)庫(kù)連接等等。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
通過(guò)這次實(shí)例開(kāi)發(fā)，增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)了我們的編程思。
想，鍛煉了我們的溝通能力。重要的是我們學(xué)習(xí)了很多只是，加深了一些書(shū)本知識(shí)的理解，體驗(yàn)了軟件的開(kāi)發(fā)流程。
我們的缺陷在于，由于是初次合作所以彼此分工不明確。合作不夠密切!
最深體會(huì)：學(xué)無(wú)止境，多動(dòng)手多思考!
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇二
it公司項(xiàng)目管理工作總結(jié)(多篇項(xiàng)目管理,公司)it公司項(xiàng)目管理工作總結(jié)(多篇項(xiàng)目管理,公司)目錄第一篇：it公司項(xiàng)目管理工作總結(jié)第二篇：it公司招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)習(xí)期工作總結(jié)第三篇：年終總結(jié)(it項(xiàng)目管理)第四篇：《it項(xiàng)目管理》課程總結(jié)第：
it項(xiàng)目管理心得總結(jié)更多相關(guān)范文正文第一篇：
it公司項(xiàng)目管理工作總結(jié)僅僅從做好管理這的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不難，而且也有許多理論作為依據(jù)，戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化、流程制度等可以按照一定的科學(xué)規(guī)則去制定和實(shí)施。
這段時(shí)間比較令我困惑的是“領(lǐng)導(dǎo)”，以及管理和領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡。
管理與處理復(fù)雜情況有關(guān)。
如果沒(méi)有好的管理，復(fù)雜的企業(yè)可能會(huì)雜亂無(wú)章，面臨生存危機(jī)。
好的管理給諸如產(chǎn)品的質(zhì)量和贏利能力等關(guān)鍵指標(biāo)帶來(lái)一定的秩序和連貫性。
尤其是科學(xué)的管理制度和流程規(guī)范可以幫助企業(yè)提高效率和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
領(lǐng)導(dǎo)更多的與變化有關(guān)，處理一些突發(fā)情況，企業(yè)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行變革，這些都需要領(lǐng)導(dǎo)能力。
有些時(shí)候管理和領(lǐng)導(dǎo)之間可以相輔相成，但有些時(shí)候會(huì)互為矛盾，如何進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡，這些是無(wú)法通過(guò)理論來(lái)學(xué)習(xí)到，要依靠自身的知識(shí)能力和經(jīng)驗(yàn)。
比如現(xiàn)在的產(chǎn)品實(shí)施，以業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、驗(yàn)收、上線運(yùn)營(yíng)來(lái)完成。
可是某個(gè)產(chǎn)品功能，業(yè)務(wù)無(wú)法給出具體的需求，而且時(shí)間也比較緊迫，那么只能安排產(chǎn)品部門(mén)，要求他們根據(jù)自身對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解，替業(yè)務(wù)出需求，并進(jìn)行產(chǎn)品策劃，然后跟業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行溝通討論。
由于情況特殊，那么必須破除規(guī)則，使用新的流程。
但是如果經(jīng)常這樣，就會(huì)產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟對(duì)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的把握，產(chǎn)品部門(mén)肯定不如業(yè)務(wù)部門(mén)清晰，那么由產(chǎn)品部門(mén)主導(dǎo)的產(chǎn)品，在日后的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，很可能出現(xiàn)偏離市場(chǎng)的危險(xiǎn)。
公司制定的管理制度和流程規(guī)范是為了幫助企業(yè)提高效率和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其中主要功能是明確責(zé)權(quán)利，尤其是工作職責(zé)，而我們是從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這就與互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放、創(chuàng)新文化形成了沖突，前不久馬云寫(xiě)給阿里新員工的信中寫(xiě)道“剛來(lái)公司不到一年的人，千萬(wàn)別給我寫(xiě)戰(zhàn)略報(bào)告，千萬(wàn)別瞎提阿里發(fā)展大計(jì).誰(shuí)提，誰(shuí)離開(kāi)”，雖然話語(yǔ)偏激了一些，但是也反映了企業(yè)管理制度和創(chuàng)新變革之間的矛盾。
這也是最令我頭疼的事情，不管是大公司，還是小企業(yè)，在企業(yè)規(guī)范管理和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新變革之間尋找一個(gè)合適的度，這才是最難最難最難的?。?！第二篇：
it公司招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)習(xí)期工作總結(jié)搭乘順騰之舟起航體現(xiàn)自我人生價(jià)值——實(shí)習(xí)期工作總結(jié)初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心自己是否能勝任這份工作、不知該怎么與新同事共處，但是在領(lǐng)導(dǎo)悉心的教導(dǎo)下、公司寬松融洽的工作氛圍中、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化里，讓我很快融入了公司這大家庭。
在實(shí)習(xí)期間，我在公司商務(wù)部學(xué)習(xí)，商務(wù)部的工作與我之前工作在業(yè)務(wù)上還是有很大的差別，很多東西是我以前從未接觸過(guò)的，但是在商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也初步認(rèn)知了公司的整個(gè)操作流程。
在商務(wù)部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向各位優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，誠(chéng)心的希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
誠(chéng)然，初入公司難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正和幫助，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕了類似失誤的發(fā)生。
在此，我要衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝你們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在3個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真總結(jié)自身不足，虛心學(xué)習(xí)，一是夯實(shí)基礎(chǔ)，筑牢根基。
夫有土者，有大物也，謂萬(wàn)物中有后天之道必然都有先天之道，我主要負(fù)責(zé)的是招投標(biāo)工作，招投標(biāo)工作最基本的就是標(biāo)書(shū)的制作，對(duì)于文書(shū)方面的制作是我必須加強(qiáng)的，在實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)一步熟悉操作，細(xì)化開(kāi)標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)等表格的排版、填寫(xiě)，打牢自己在招標(biāo)、詢價(jià)等方面的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。二是立足本職，充實(shí)自身。
實(shí)習(xí)期間我學(xué)習(xí)、認(rèn)知了在詢價(jià)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)周總傳授的一些詢價(jià)方面的問(wèn)題及解決方法，讓我認(rèn)識(shí)到了自己在詢價(jià)方面諸如過(guò)于親切、不知道怎樣迂回等方面的欠缺，鍛煉了自己的洞察能力，學(xué)會(huì)了什么叫察言觀色。
同時(shí)，通過(guò)聯(lián)系蘇寧、國(guó)美這種大型賣場(chǎng)的相關(guān)銷售負(fù)責(zé)人和相關(guān)品牌公司的內(nèi)部工作人員從而進(jìn)行模擬詢價(jià)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)詢價(jià)當(dāng)中技巧，讓我更加深刻理解到在詢價(jià)方面，應(yīng)該多找案例多模擬詢價(jià)，應(yīng)該注意的哪些細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)才決定成敗。
三是打破常規(guī)，不拘一泥。
在周總的鼓勵(lì)下，我沒(méi)有局限到公司通訊錄上的廠家，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與電話交流，深挖到了成都中復(fù)數(shù)碼有限公司、成都三盟科技有限公司、成都誠(chéng)信聯(lián)融科技、成都中智達(dá)有限公司、成都東方四海、成都宇星科技有限公司、成都杰創(chuàng)華漢數(shù)碼科技有限公司等潛在供應(yīng)商與客戶資源，為今后工作的開(kāi)展，打下良好基礎(chǔ)。
四是拓寬知識(shí)，增長(zhǎng)視野。
實(shí)習(xí)期間，在周總的關(guān)懷下，我有幸參加技術(shù)部的會(huì)議，進(jìn)一步的熟悉了公司的業(yè)務(wù)，讓我參與到了蘆山縣城市綜合監(jiān)管平臺(tái)設(shè)計(jì)方案等工作的討論，通過(guò)在會(huì)議上的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到參與技術(shù)部前期、中期及后期的會(huì)議對(duì)于了解所需的產(chǎn)品知識(shí)及信息的重要性。
同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，我衷心的感謝與我共同出差到石棉的同事，對(duì)我出差的各種不適應(yīng)給予的幫助，讓我深深的感受到了集體的溫暖。五是博觀約取,厚積薄發(fā)。
學(xué)習(xí)要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹(jǐn)慎地運(yùn)用知識(shí)，雖然我在以前公司一直做招投標(biāo)業(yè)務(wù)，但是我自己確實(shí)認(rèn)為積累還不夠，實(shí)習(xí)期間，我利用空閑時(shí)間，仔細(xì)查看了公司以前做的投標(biāo)標(biāo)書(shū)，熟悉了公司做文件的一些習(xí)慣，通過(guò)自己以往淺薄的經(jīng)驗(yàn)，自己私下歸納出了公司招標(biāo)公告發(fā)布、資格預(yù)審程序、編寫(xiě)招標(biāo)文件注意問(wèn)題、投標(biāo)保證金金額限定等程序，總結(jié)出了規(guī)避圍標(biāo)、串標(biāo)、掛靠資質(zhì)、工程量變更、失信企業(yè)“黑名單”的杜絕方法，希望以后能對(duì)公司有所幫助。
經(jīng)過(guò)這3個(gè)月，我現(xiàn)在較能獨(dú)立處理公司招投標(biāo)、詢價(jià)等運(yùn)作流程。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
在此，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！申請(qǐng)人：x昕二〇一四年十月七日第三篇：
年終總結(jié)(it項(xiàng)目管理)年終總結(jié)姓名在xx年度即將結(jié)束之際，在這個(gè)歲尾年頭，本人對(duì)今年的工作成績(jī)進(jìn)行回顧，自我評(píng)價(jià)是——一份耕壇一份收獲，本人沒(méi)有辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望。但是我也深深認(rèn)識(shí)到：
取得的成績(jī)已經(jīng)是昨天，只有立足今日關(guān)注明天，才會(huì)繼續(xù)取得新的進(jìn)步。
在xx年，我司為中國(guó)電信開(kāi)發(fā)的“xxxx管理系統(tǒng)項(xiàng)目”成功進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)。
本項(xiàng)目得到了局方的認(rèn)可，已經(jīng)被xx電信明確作為生產(chǎn)系統(tǒng)，明年將進(jìn)行正式全省推廣。
本人作為我司這個(gè)項(xiàng)目的的主要技術(shù)責(zé)任人，在今年工作中繼續(xù)努力提高自身業(yè)務(wù)水平，改善了技術(shù)工作的許多薄弱之處。
但是，為達(dá)到和符合新一階段更高的標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處。
我在項(xiàng)目工作中自我查找和歸納問(wèn)題如下：
一、由于我司只安排我一人專職負(fù)責(zé)此項(xiàng)目，限于我個(gè)人的精力，在項(xiàng)目事務(wù)繁多時(shí)，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。
二、由于人力不夠，易使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，影響了技術(shù)管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、
在工作思路上缺少創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)和管理思路上有不清晰，對(duì)潛在的問(wèn)題和出現(xiàn)的問(wèn)題，預(yù)知和處理的力度不夠。
本人充分認(rèn)識(shí)到：
在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，我們只有不斷的反省與總結(jié)，工作水平和技能才能得到提高。
我們要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。
要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去。
對(duì)于“如何提高自我”這門(mén)必修課，本人將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我。
展望明年工作，重點(diǎn)是放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面簡(jiǎn)單介紹如下：
一、與公司其他同事之間協(xié)作好，相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助。
二、業(yè)務(wù)水平要有質(zhì)的提高，扎扎實(shí)實(shí)提高業(yè)務(wù)管理水平，嚴(yán)格確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，既是一名項(xiàng)目技術(shù)工作人員，也是項(xiàng)目的組織者，對(duì)條線人員積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神。
四、搞好技術(shù)分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持。
以上工作是本人下一期的主要工作，重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本控制上做文章。
總之，今后的工作中，本人將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)。
第四篇：《it項(xiàng)目管理》課程總結(jié)《it項(xiàng)目管理》課程總結(jié)時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)中《it項(xiàng)目管理》這一課程已近學(xué)完。
在這近三個(gè)月的《it項(xiàng)目管理》課程學(xué)習(xí)中，我收獲頗多。
通過(guò)在課堂上的學(xué)習(xí)，我對(duì)it項(xiàng)目管理有了一個(gè)大概的了解和綜合的認(rèn)識(shí)。
再?gòu)膭倓偼ㄗx的“從泰坦尼克號(hào)”這篇文章中，我對(duì)it項(xiàng)目管理有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，我真正認(rèn)識(shí)到it項(xiàng)目管理在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用。
it項(xiàng)目管理是項(xiàng)目管理在it領(lǐng)域的應(yīng)用。
它結(jié)合了it行業(yè)特點(diǎn)并且運(yùn)用了項(xiàng)目管理技術(shù)、理念和方法，包含著多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域（如時(shí)間管理、成本管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源管理、溝通交流管理及采購(gòu)管理等）。
由于it項(xiàng)目管理是項(xiàng)目管理在it領(lǐng)域的應(yīng)用，因此它有著在信息技術(shù)行業(yè)的許多特征：
任務(wù)的明確性、管理工具的先進(jìn)性、信息溝通的及時(shí)性、資源提供的必要性、測(cè)試的完善和嚴(yán)謹(jǐn)性、度量的準(zhǔn)確性及項(xiàng)目管理的貫穿性等。
首先我們來(lái)分析一下泰坦尼克號(hào)的悲劇。
在泰坦尼克號(hào)的設(shè)計(jì)階段，該項(xiàng)目設(shè)計(jì)小組就投資的支出重點(diǎn)引發(fā)了一次爭(zhēng)論，最后經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)勝了其它的考慮因素，即新興技術(shù)上總的投資額就沒(méi)有包括諸如安全系統(tǒng)這種非功能需求的支出。
它注重的是“功能需求”這個(gè)目標(biāo)，而忽視了“非功能需求”，使得大多數(shù)安全性能都沒(méi)有得到重視，這就為后面的悲劇埋下了隱患。
在項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候，該項(xiàng)目小組認(rèn)為船的安全性能仍然維持在最初設(shè)想的較高水平，泰坦尼克的項(xiàng)目小組還深信著最初的設(shè)計(jì)所具有的功能，因此在項(xiàng)目測(cè)試階段并沒(méi)有對(duì)泰坦尼克號(hào)進(jìn)行逐一測(cè)試，這也就進(jìn)一步埋下了隱患。
其實(shí)，泰坦尼克號(hào)的設(shè)計(jì)及制造諸多方面可以與現(xiàn)代it項(xiàng)目進(jìn)行比較。
它與現(xiàn)代it項(xiàng)目有許多極其相似之處。
與泰坦尼克號(hào)相比，對(duì)it項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，非功能需求包括了有效性（類似于保險(xiǎn)設(shè)置）、安全和基于系統(tǒng)運(yùn)行性質(zhì)的系統(tǒng)管理。
其它基于非運(yùn)行性質(zhì)的非功能需求包括可量測(cè)性、輕便性、可維護(hù)性、環(huán)境因素和改進(jìn)性。
與此類似的，非功能需求確保系統(tǒng)具備應(yīng)有的基本職能。
要描述非功能需求有很多種依靠計(jì)算機(jī)仿真輔助的模擬技巧。
今天一些it項(xiàng)目也在設(shè)計(jì)和建造階段有過(guò)嚴(yán)重的妥協(xié)，一般倒也無(wú)傷大雅。
但是這些妥協(xié)可能引發(fā)的問(wèn)題當(dāng)時(shí)看起來(lái)不明顯，卻可能在項(xiàng)目完工后以及方案投入生產(chǎn)后的一些天、一些月甚至幾年后爆發(fā)出來(lái)。
項(xiàng)目經(jīng)理需要確保對(duì)功能需求和非功能需求投入同樣程度的關(guān)注。
今天許多it項(xiàng)目都沒(méi)有制定充分的測(cè)試計(jì)劃，并且在將解決方案轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有制止非功能需求上的嚴(yán)重讓步。
這就好比白星公司拿奧林匹克當(dāng)試驗(yàn)，就認(rèn)為泰坦尼克號(hào)的首次航行是低風(fēng)險(xiǎn)的。
畢竟，這兩艘船幾乎是一樣的，而且船主以及工作人員都對(duì)泰坦尼克號(hào)比較信任。
然而，沒(méi)有哪兩艘船有完全一樣的操縱性能。
白星公司在不制定測(cè)試計(jì)劃上豪賭了一把，并且還令橫穿大西洋的泰坦尼克人手不足。
當(dāng)泰坦尼克號(hào)項(xiàng)目進(jìn)入下一階段，人們關(guān)于它不會(huì)沉沒(méi)的觀念仍然沒(méi)有改變。
因?yàn)樘┨鼓峥颂?hào)與今天的it項(xiàng)目管理有許多相似之處，因此我們有許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可獲取。
it項(xiàng)目可能會(huì)犯的錯(cuò)誤是過(guò)份依賴以前與之類似的項(xiàng)目，從而減少了測(cè)試的次數(shù)。
項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中要根據(jù)以前擬。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇三
在這近半年的工作中，本著一切以公司利益、項(xiàng)目部的利益為前提的大原則的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成自己的本職工作，(自己本職工作的描述，盡量是寫(xiě)實(shí)的)。
在每天工作之余，熟悉圖紙、施工工藝。比對(duì)設(shè)計(jì)圖紙與施工現(xiàn)場(chǎng)的差距。在工程中近距離的觀察每個(gè)工種的施工工作及工藝流程，對(duì)此類裝修的設(shè)計(jì)積累一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，避免出現(xiàn)閉門(mén)造車的情況。也為我以后遇到類似的工程打下一定的基礎(chǔ)。開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
熟悉圖紙后。第一：可以細(xì)化設(shè)計(jì)單位不詳細(xì)的施工圖紙及施工節(jié)點(diǎn)大樣，更好的配合其他同事的工作，避免因施工節(jié)點(diǎn)大樣不詳細(xì)而出現(xiàn)錯(cuò)誤，造成材料及人工的損失。第二：也可以為辦理技術(shù)及經(jīng)濟(jì)簽證提出圖紙依據(jù)。
在這個(gè)工程中，我自認(rèn)為我(xxxxxx工作的實(shí)際情況，比如認(rèn)不認(rèn)真，有沒(méi)有違反紀(jì)律啊，等等情況)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入是百分之百的。
但是，在這個(gè)工程中，有些不盡人意的地方，當(dāng)然有些問(wèn)題不是這個(gè)項(xiàng)目才有，估計(jì)是通病吧。也不管是不是屁話，在這里提出來(lái)：
1.項(xiàng)目是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。應(yīng)齊心、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，我只有兩個(gè)字“無(wú)語(yǔ)”。你好心提出來(lái)，可別人當(dāng)你說(shuō)的在放屁，還恨的要死。結(jié)果害人害己。
3.施工圖紙會(huì)審是施工前的一項(xiàng)重要技術(shù)準(zhǔn)備工作。如果施工管理人員對(duì)圖紙的不熟悉，將直接影響工作的完成時(shí)間及完成情況。自己都不曉得，還啷個(gè)去給工人講這點(diǎn)啷個(gè)做、那點(diǎn)啷個(gè)整。還是省點(diǎn)嘛!莫遭別個(gè)給看白了。
4.落實(shí)質(zhì)保措施不到位，監(jiān)控力度弱、假巴意思的施工技術(shù)交底。其實(shí)施工前對(duì)工人進(jìn)行施工技術(shù)交底嘿重要。可以指導(dǎo)工人按標(biāo)準(zhǔn)及要求去操作，避免或減少錯(cuò)誤的發(fā)生而造成材料及人工的損失;工人在施工操作時(shí)，也可以盡量避免做點(diǎn)問(wèn)點(diǎn)的情況出現(xiàn)，節(jié)約時(shí)間。
5.安全是產(chǎn)生效益、保證工期的基礎(chǔ)。但好象很多時(shí)候都是停留在嘴里“慢點(diǎn)哦、注意安全、出不得事情哦”。所以有些時(shí)候就只有“啷個(gè)不小心點(diǎn)嘛”。建議對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行安全警示教育、進(jìn)行隨機(jī)現(xiàn)場(chǎng)考核。
6.質(zhì)量監(jiān)控不到位，質(zhì)控的空白點(diǎn)點(diǎn)有點(diǎn)點(diǎn)多。項(xiàng)目上應(yīng)該形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。項(xiàng)目的管理人員要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)。要在質(zhì)量管理氛圍中形成各工種操作人員對(duì)自已施工作業(yè)面負(fù)責(zé);分包單位對(duì)的分包內(nèi)容及區(qū)域負(fù)責(zé);項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自分管的工種負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。估計(jì)工程質(zhì)量就不是“遠(yuǎn)看一朵花，近看xxx”的情況了。對(duì)二次維修的情況，應(yīng)該會(huì)有很大的改善。
7.發(fā)揚(yáng)“螞蝗精神”。每天列行工作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。對(duì)檢查出的問(wèn)題，決不放過(guò)，一釘?shù)降?，達(dá)到解決。避免影響后續(xù)工作的進(jìn)行。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇四
1.光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回想這一個(gè)年頭，可以稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)勞績(jī)頗多，讓我感到較為踏實(shí)的一年。
我有幸加入了xx公司這個(gè)大家庭，照樣在我喜歡的銷售部工作，固然不是新卒業(yè)的大學(xué)生，毅然照樣有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和提高的心，開(kāi)始了這一年的生活。本日回想一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的勞績(jī)和提高，是闖四關(guān)。下面是本人20xx年的工作總結(jié)。
2.在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺！xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下。
3.時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首20xx年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
4.近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下。
5.服裝店主對(duì)于一個(gè)服裝店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇五
xx年就快結(jié)束，回首x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，可以說(shuō)，x年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，x年對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多。
總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!
我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇六
工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是的公司月度工作總結(jié)。
回顧上個(gè)月，我們雖沒(méi)有十分驕人的成績(jī)，但平安、順利是我們最大的收獲。展望下個(gè)月，相信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地開(kāi)展工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問(wèn)題，現(xiàn)將上個(gè)月工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、主要工作回顧。
(一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平。
企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。上個(gè)月，公司在x總的正確指導(dǎo)下，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來(lái)抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門(mén)各崗位管理制度，適時(shí)組織全體員工學(xué)習(xí)體會(huì)。了解掌握人員動(dòng)態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問(wèn)題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開(kāi)工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問(wèn)題、剖析原因，文案大全及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，大問(wèn)題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開(kāi)展。
(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在，公司各部門(mén)緊密配合，相互協(xié)作，圍繞強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實(shí)高效的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，得到了各施工方的一致好評(píng)。
1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著平等互利、相互尊重，及時(shí)溝通的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M(jìn)行，要求前場(chǎng)工長(zhǎng)工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保前場(chǎng)施工安全、高效、無(wú)誤。
3.加強(qiáng)對(duì)操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲(chǔ)備人才打下基礎(chǔ)。
4.加強(qiáng)車隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來(lái)的不利影響，加班加點(diǎn)，任勞任怨地完成各項(xiàng)運(yùn)砼任務(wù)。
(三)狠抓安全工作，實(shí)現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來(lái)抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全事故的良好局面。
1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。月初公司即成立了以x總為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意識(shí)。適時(shí)組織安全知識(shí)培訓(xùn)，定期講評(píng)安全工作情況。時(shí)刻提醒廣大員工安全工作無(wú)小事，小隱患也會(huì)釀成大事故的道理。堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行安全第一，預(yù)防為主的方針，緊緊圍繞人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、施工安全的目標(biāo)，形成人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對(duì)忽視安全工作的部門(mén)，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。
文案大全4、成立應(yīng)急小分隊(duì)，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時(shí)，保證及時(shí)有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。2018年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開(kāi)支37萬(wàn)余元，充分說(shuō)明了公司對(duì)設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。
二、工作中存在的一些問(wèn)題。
1.各部門(mén)之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對(duì)某些工作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致工作能拖就拖，能緩就緩的現(xiàn)象時(shí)有存在，有時(shí)不是這個(gè)沒(méi)到位就是那個(gè)沒(méi)有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。
2.前場(chǎng)與施工方和生產(chǎn)部門(mén)的銜接還不夠。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng);生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時(shí)有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。
3.個(gè)別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。不服從工作安排，工作斤斤計(jì)較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對(duì)不服從工作安排的，公司將實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。
4.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，實(shí)用文檔。
(一)緊緊圍繞抓質(zhì)量、抓安全、抓成本這一宗旨，嚴(yán)格管理。
首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料進(jìn)行檢測(cè)，努力控制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗(yàn)中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場(chǎng)工長(zhǎng)要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對(duì)泵管的巡查力度，在注意安全的同時(shí)合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊(duì)要提高安全意識(shí)，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車，要清楚的認(rèn)識(shí)到安全駕駛的重要性和必要性，同時(shí)要認(rèn)真負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯(cuò)工地，否則必須嚴(yán)肅處理。
再次，繼續(xù)提倡全員動(dòng)員參與公司管理，尤其是試驗(yàn)中心要多做試驗(yàn)，優(yōu)化混凝土配合比，從各個(gè)環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品最大利潤(rùn)化。
最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會(huì)給公司帶來(lái)一定的負(fù)面影響，或者說(shuō)有損公司形象和社會(huì)信譽(yù)。
(二)努力拓展商混市場(chǎng)，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益。
目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切文案大全實(shí)可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
(三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性。
上個(gè)月，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)。
下個(gè)月會(huì)有新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，xxxx全體員工，一定會(huì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭(zhēng)取新的更大的勝利。
五月就快結(jié)束了，回首五月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事共同努力的艱辛，也有遇到過(guò)挫折和困難，時(shí)光過(guò)得很快。五月的公司越來(lái)越規(guī)范。五月總結(jié)如下：
月初，公司由于沒(méi)有多少人而發(fā)展不起來(lái)，我是在前道排版的，一天做起來(lái)的板子也不怎么多，由于裁輔料那里人走掉了，所以我就接管裁輔料的工作，在每天做完今天的工作后，那里有需要幫忙的就往哪里幫忙，這樣重復(fù)這每天的工作，隨著時(shí)間的流動(dòng)，公司人員有所增加，我開(kāi)始幫助新來(lái)的員工，教會(huì)他們?cè)趺床幂o料，該要注意哪些方面。每次看完圖紙尺寸在工作，以免出錯(cuò)。期間我對(duì)前道的工藝要求和操作有所了解。
個(gè)崗位學(xué)習(xí)，在每個(gè)崗位工作學(xué)習(xí)的同時(shí)我學(xué)到了很多知識(shí)，其中包括對(duì)電池片的分類、應(yīng)用，車間整個(gè)組件生產(chǎn)的工藝流程的了解和基本操作。讓我懂得了很多學(xué)校里沒(méi)有的知識(shí)，也了解到了自身的不足。
在公司正人員逐漸增加，擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，邵總的到來(lái)更加鞏固了原有的基礎(chǔ)的同時(shí)，又增加了公司的訂單，客戶。以及對(duì)公司的系統(tǒng)化管理，讓公司漸漸形成有一定的規(guī)模，規(guī)劃范的制度。也對(duì)我們的待遇等多個(gè)方面進(jìn)行了改善，讓我們相信公司有好的未來(lái)發(fā)展。
當(dāng)公司發(fā)展中成立了幾個(gè)重要部門(mén)，在距技術(shù)部成立后，我現(xiàn)在在的品保部也成立了，我在總測(cè)的崗位上工作，算品保中的fqc，自從進(jìn)入品保部后讓我的知識(shí)又有了很大的提高，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解到了對(duì)于品質(zhì)的重要性、5s的的管理方法、qc七大手法等等相關(guān)知識(shí)。讓我更加的熱愛(ài)這份工作，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階。
總結(jié)五月的工作，盡管對(duì)我來(lái)說(shuō)有了一定的進(jìn)步和提升，但在有些方面還是有著不足的地方。從而知道了做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)要有方向，工作要有目標(biāo)，心中要有底，要基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是很重要的。我要在今后的工作中要不斷努力，多與同事進(jìn)行溝通，不懂得地方要虛心請(qǐng)教，做好公司管理的相關(guān)規(guī)定制度，提高自己的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在文案大全工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。
在學(xué)習(xí)方面也要不斷的學(xué)習(xí)自己不懂的知識(shí)，我相信，在下個(gè)月里我還會(huì)不斷的進(jìn)步，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和全圖員工的努力下公司會(huì)越做越好。
工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是的部門(mén)月度工作總結(jié)。
進(jìn)入六月份以來(lái)，公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：
1.關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)人員，落實(shí)培訓(xùn)工作的情況。
2.往來(lái)賬款核對(duì)工作情況。
往來(lái)核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng)，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬，為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時(shí)滿足供應(yīng)商的核對(duì)要求，不吊難，守信用，認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行，取得了供應(yīng)商的好評(píng)，樹(shù)立了企業(yè)形象。
3.關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況。
長(zhǎng)期以來(lái)，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等，通過(guò)我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì)，進(jìn)行專題分析，糾正了供應(yīng)商不合理的計(jì)算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項(xiàng)工作雖然比較繁，容易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì)，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計(jì)算難題。4.現(xiàn)金管理方面。
我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯(cuò)和事故的發(fā)生，我財(cái)會(huì)部多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要注意安全，提高防范意識(shí)，但至今還存在一些問(wèn)題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作展開(kāi)。因些我們建議各部門(mén)用款前做好計(jì)劃提前告訴財(cái)會(huì)部用款總額，讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款，確保文案大全工程進(jìn)度，使各項(xiàng)工作能順利的開(kāi)展。5.目前存在問(wèn)題及下階段的工作安排。
a.目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會(huì)越來(lái)越多，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理，為了確保個(gè)人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門(mén)調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件，集中存放，方便查閱，保護(hù)個(gè)人隱私，防止無(wú)關(guān)人員隨意查閱，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作部門(mén)月度工作總結(jié)部門(mén)月度工作總結(jié)。
b.下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)人員到崗后，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的成本和庫(kù)存情況，具體的工作要求是：
(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷制度，填制有關(guān)報(bào)銷憑證，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬)，手續(xù)不符的會(huì)計(jì)人員拒絕報(bào)銷。
(3)各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)的廢品處理，我們的意見(jiàn)是：a、有再使用價(jià)值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫(kù)手續(xù)運(yùn)到后勤倉(cāng)庫(kù)保管;無(wú)使用價(jià)值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行出售，取得的收人必須交公司財(cái)會(huì)部入賬，不得私自挪用，如確需要使用應(yīng)辦理請(qǐng)款手續(xù)，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會(huì)計(jì)才可入賬處理。b、固定資產(chǎn)出售必須先打報(bào)告，由公司派人現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)確認(rèn)，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理，不允許隨意私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查，請(qǐng)各部門(mén)注意這一原則。
(4)會(huì)計(jì)人員每天審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬(電腦賬)，正確反映費(fèi)用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額)。另外月終各各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證，注明數(shù)量、單價(jià)、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理，會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后，進(jìn)行分類編制材料成本報(bào)表(網(wǎng)上傳遞)，公司匯總編報(bào)備案。
(5)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報(bào)銷憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會(huì)計(jì)人員審核無(wú)誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目。
以上各項(xiàng)工作我們剛開(kāi)始試行，在往后的實(shí)際操作中肯定會(huì)逢到各種問(wèn)題，希望大家多提寶貴意見(jiàn)，我們將不斷改進(jìn)工作方法，方便操文案大全作，科學(xué)管理，服務(wù)前方，為爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗!
工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是的教師月度工作總結(jié)。
我擔(dān)任三年級(jí)語(yǔ)文，科學(xué)課。
教學(xué)。
五月來(lái)，自己工作上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)自己的工作回顧如下：
一、政治思想。
遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、理念、觀點(diǎn)，注重在教學(xué)實(shí)踐中的靈活應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)踐，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。做到了學(xué)習(xí)與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，認(rèn)真反省工作得失，虛心接受他人的意見(jiàn)，及時(shí)整改，使自己的政治素養(yǎng)明顯提高。
二、教學(xué)工作。
三、考勤方面。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
四、存在問(wèn)題。
教學(xué)工作欠嚴(yán)欠細(xì)，教研教改沒(méi)有新的起色。
六、努力方向。
彩的五月就這樣過(guò)去了，萬(wàn)物復(fù)蘇，春天的季節(jié)，處處都表現(xiàn)出生機(jī)勃勃，變化萬(wàn)千：紅紅的花、綠綠的草，枝頭的嫩芽、飛舞的蝴蝶和剛剛出殼的小雞、小鴨以及暖暖的陽(yáng)光，柔柔的春風(fēng)，到處充滿春天特有的景象。幼兒置身在春天的自然景物之中，真切地感知春天來(lái)了，春天多么美!在這一個(gè)月，我們結(jié)合春天的悄悄話，根據(jù)春天豐富的知識(shí)教育資源，開(kāi)展了許多關(guān)于春天的主題活動(dòng)，在本主題中，教師應(yīng)努力創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用自己的感官通過(guò)看、摸、聞、聽(tīng)等多種途徑與春天互動(dòng)，讓幼兒能初步感受大自然的神奇、逐步地親近和喜愛(ài)大自然，并學(xué)習(xí)用多種途徑表達(dá)、表現(xiàn)出自己對(duì)春天的情緒、情感、感知和體驗(yàn)。另外，家長(zhǎng)也帶來(lái)了豐富的知識(shí)資源，給我們的教育工作帶來(lái)了極大的幫助。
五月的天氣忽冷忽熱，這樣的天氣孩子非常容易生病，于是我們與文案大全家長(zhǎng)聯(lián)系讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動(dòng)，就提醒孩子脫衣服，活動(dòng)后提醒孩子穿衣服，并且每天關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，在天氣很熱的時(shí)候提醒家長(zhǎng)給孩子稍微穿少一點(diǎn)，在變天之前及時(shí)通知家長(zhǎng)給孩子增衣服，家長(zhǎng)也很感謝老師。于是我們班的孩子每天的出勤率都比較高。天氣暖和了，孩子們的衣服穿得少了，小手從厚厚的棉襖中解放出來(lái)了。不管什么樣的東西，他們都愿意去摸摸、碰碰。來(lái)到大樹(shù)下，隨便找根小樹(shù)枝挖掘泥土，是他們的最愛(ài)。
另外，我們?cè)诒驹屡e行了各種活動(dòng)，有許多幼兒還準(zhǔn)備參加小青蛙大賽，都在這個(gè)月開(kāi)始用功起來(lái)，大家都為了能得到好的名次而努力著。
我們本月的教學(xué)是以《汽車王國(guó)》為主，分為了《各種各樣的車》和《汽車知多少》。汽車對(duì)孩子們有著極大的吸引力，在馬路上能看到車、走在人群里會(huì)談?wù)撥嚒⒂螒蚶飼?huì)玩到車電視上的小汽車、馬路上的大巴車、工地上的挖土機(jī)、混泥土攪拌機(jī)等。孩子們關(guān)注的出了車的外形，還有車的喇叭聲。一聽(tīng)到警車來(lái)了，他們嘴里會(huì)發(fā)出咿唔咿唔的聲音;如果救護(hù)車來(lái)了，便會(huì)聽(tīng)見(jiàn)嘀嘟嘀嘟的聲音了。
五月的告別換來(lái)六月的成長(zhǎng)，我們會(huì)更好的開(kāi)展六月的主題活動(dòng)，讓教師在活動(dòng)體現(xiàn)教學(xué)價(jià)值看，讓幼兒在活動(dòng)中得到知識(shí)技能。
等，通過(guò)這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我從思想上進(jìn)步不小，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上提升很快。平時(shí)工作中，熱愛(ài)學(xué)生，從不體罰和變相體罰學(xué)生，生活上處處關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。
一、認(rèn)真抓好本職工作，不斷提升工作能力。
本年度里，我擔(dān)任三年級(jí)班主任工作。在這項(xiàng)工作中，我任勞任怨，不講價(jià)錢(qián)，和各位任課老師一起共同管理好學(xué)生的行為養(yǎng)成、開(kāi)展好各項(xiàng)德育活動(dòng)等。
教學(xué)工作上，從不馬虎。一個(gè)月來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，上好每一節(jié)課。積極參加教學(xué)研究活動(dòng)，主動(dòng)聽(tīng)課、評(píng)課。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和聽(tīng)媒體資源優(yōu)質(zhì)課，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文、案例。
二、珍惜每一刻時(shí)間，堅(jiān)持出滿勤。
這個(gè)月里，從不因?yàn)閭€(gè)人私事耽誤工作時(shí)間，沒(méi)有遲到、早退、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒(méi)有病、事假現(xiàn)象發(fā)生，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作，積極參加每周星期四開(kāi)展的教研活動(dòng)，按時(shí)參加每周的例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加每周星期一的升旗活動(dòng)。總之，在出勤這方面，我嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、正視不足，以利改進(jìn)。
常言道金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：有的教學(xué)方法沒(méi)完全改進(jìn)，沒(méi)有與有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行探討;由于性格決定，我不善言談;對(duì)有的留守學(xué)生還不夠了解等。因此，今后多與老師、學(xué)生溝通;注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生;注重基礎(chǔ)知識(shí)的文案大全落實(shí);運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣等。
總之，對(duì)這一個(gè)月的教育教學(xué)，我兢兢業(yè)業(yè)地工作，愛(ài)崗敬業(yè)，在工作中取得了一定的成績(jī)，在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人學(xué)習(xí)，努力提高自己的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢(shì)下的教育教學(xué)工作。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇七
組長(zhǎng)：韓旭強(qiáng)(學(xué)號(hào)：1102114所在班級(jí)：應(yīng)用技術(shù)1001班)組員：岳瑞杰(學(xué)號(hào)：20141102113所在班級(jí)：應(yīng)用技術(shù)1001班)。
牛津(學(xué)號(hào)：20141101124所在班級(jí)：應(yīng)用技術(shù)1001班)。
成員分工合作。
岳瑞杰(教師負(fù)責(zé)整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程的銜接、做教師模塊、e-r圖及功能圖的設(shè)計(jì)討論、完成文檔、登陸總界面的設(shè)計(jì))。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇八
我是營(yíng)銷部的xxx，是xx年2月份進(jìn)入公司的， 的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門(mén)做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌！
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇九
從暑假開(kāi)始到現(xiàn)在，剛把學(xué)生管理系統(tǒng)做完，大概用了十天的時(shí)間，在做系統(tǒng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)了很多東西，雖然，有些還不太會(huì)用，不過(guò)，以后，應(yīng)該會(huì)慢慢熟練的。
這個(gè)系統(tǒng)中感覺(jué)最難的部分應(yīng)該就是設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)和用代碼來(lái)實(shí)現(xiàn)窗體的功能，開(kāi)始做的時(shí)候，我沒(méi)有做需求設(shè)計(jì)，上來(lái)就是了解了學(xué)生系統(tǒng)大概功能，就開(kāi)始看它的'代碼，然后，一點(diǎn)一點(diǎn)的自己去實(shí)現(xiàn)，從開(kāi)始的不熟悉、不理解、到現(xiàn)在的可以背著寫(xiě)一些代碼，收獲，也挺大的。
理解了，它的代碼中一些設(shè)計(jì)思路，比如：常用的功能或一部分代碼，我們可以把它寫(xiě)成一個(gè)函數(shù)（executesql）來(lái)調(diào)用，適合的使用全局變量username,有些代碼功能的結(jié)構(gòu)順序也需要調(diào)整。
從做學(xué)生管理系統(tǒng)中，逐漸了解了一點(diǎn)關(guān)于做一個(gè)系統(tǒng)的含義，知道了做系統(tǒng)也不是一個(gè)特別難的事，因?yàn)?，我們已?jīng)做到了，這個(gè)系統(tǒng)雖然簡(jiǎn)單也是一個(gè)系統(tǒng)，我們學(xué)東西就是要從簡(jiǎn)單的開(kāi)始學(xué)習(xí)。
做的時(shí)候，不知道具體步驟，沒(méi)有做需求分析，所以，在寫(xiě)代碼實(shí)現(xiàn)功能過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)宏觀、整體的把控、對(duì)整體比較模糊，也沒(méi)有自己建表，對(duì)表中有些結(jié)構(gòu)和關(guān)系也不太了解，做的時(shí)候每次用到了都要去查一次數(shù)據(jù)庫(kù)中的標(biāo)，所以，做的也就慢了。
需求分析的設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)是很重要的，有了需求分析才能把系統(tǒng)做出來(lái)，需求分析中數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)又很重要，需要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)和表之間的邏輯結(jié)構(gòu)。
數(shù)據(jù)庫(kù)表之間的邏輯結(jié)構(gòu)，依賴于我們建立的e-r圖也稱實(shí)體-聯(lián)系圖(entityrelationshipdiagram)，如：
具體聯(lián)系需要我們?cè)O(shè)置表的字段來(lái)取得聯(lián)系。
現(xiàn)在感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)挺重要的，比如：我們雖然，學(xué)了很多vb語(yǔ)言，沒(méi)有做系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始做的時(shí)候，就會(huì)無(wú)從下手，不知道從哪里開(kāi)始做起。
等我們做過(guò)很多系統(tǒng)后，自己有獨(dú)立做系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)后，感覺(jué)就會(huì)不一樣，能力也會(huì)不一樣的，我們現(xiàn)在做系統(tǒng)也是增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。
學(xué)生管理系統(tǒng)是我們做系統(tǒng)的一個(gè)開(kāi)端，下面還有很多東西等著我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐，懷著一個(gè)摸索和實(shí)踐的態(tài)度來(lái)做機(jī)房收費(fèi)系統(tǒng)，我們將會(huì)學(xué)到很多東西。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇十
銷售管理系統(tǒng)，是一種集成了客戶關(guān)系管理、訂單管理、業(yè)績(jī)管理等功能的管理工具。作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和管理的必備工具之一，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度等方面發(fā)揮著重要作用。經(jīng)過(guò)使用和實(shí)踐，我對(duì)銷售管理系統(tǒng)有了更深刻的體會(huì)與認(rèn)識(shí)。
首先，銷售管理系統(tǒng)能夠提高銷售效率。傳統(tǒng)的銷售方式往往需要大量的人力和物力投入，操作繁瑣且易出錯(cuò)。而銷售管理系統(tǒng)通過(guò)數(shù)字化的方式，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳遞和共享，大大提高了銷售人員的工作效率。銷售人員只需在系統(tǒng)中錄入客戶信息和訂單信息，系統(tǒng)便能夠自動(dòng)完成訂單處理、報(bào)價(jià)計(jì)算、合同生成等繁瑣的工作，極大地減輕了工作量。同時(shí)，銷售管理系統(tǒng)還能夠通過(guò)智能推薦、自動(dòng)化營(yíng)銷等功能，幫助銷售人員找到潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而進(jìn)一步提高銷售效率。
其次，銷售管理系統(tǒng)能夠優(yōu)化管理流程。傳統(tǒng)的銷售管理往往需要多個(gè)部門(mén)協(xié)同配合，涉及到訂單錄入、合同審核、發(fā)貨安排等環(huán)節(jié)。由于信息傳遞的不暢、溝通的不及時(shí)，往往容易出現(xiàn)信息遺漏、進(jìn)度延誤等問(wèn)題。而銷售管理系統(tǒng)能夠?qū)N售、財(cái)務(wù)、物流等環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)信息的共享與協(xié)同。銷售人員在系統(tǒng)中錄入訂單后，財(cái)務(wù)人員便可根據(jù)訂單信息進(jìn)行開(kāi)票、核算等操作，物流人員也可根據(jù)訂單信息進(jìn)行發(fā)貨、配送等流程。通過(guò)系統(tǒng)的自動(dòng)化流程控制和智能化的數(shù)據(jù)交互，銷售管理系統(tǒng)能夠大大減少人為錯(cuò)誤和溝通的成本，優(yōu)化了管理流程。
再次，銷售管理系統(tǒng)能夠提升客戶滿意度。客戶是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要資源，客戶滿意度直接關(guān)系到企業(yè)的口碑和業(yè)績(jī)。傳統(tǒng)的銷售方式往往無(wú)法及時(shí)響應(yīng)客戶需求，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間的等待和繁瑣的流程，給客戶帶來(lái)不便和不滿。而銷售管理系統(tǒng)通過(guò)集成客戶管理功能，能夠?qū)崟r(shí)記錄客戶需求、購(gòu)買歷史等信息，使銷售人員能夠更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦。同時(shí)，系統(tǒng)的自動(dòng)化營(yíng)銷功能能夠準(zhǔn)確識(shí)別客戶潛在需求，并通過(guò)智能推薦和個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
最后，銷售管理系統(tǒng)還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色，銷售管理系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告等功能，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)進(jìn)行決策和規(guī)劃。通過(guò)系統(tǒng)生成的銷售報(bào)表和業(yè)績(jī)分析，企業(yè)能夠全面了解銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源配置，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
綜上所述，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度和提供數(shù)據(jù)支持等方面發(fā)揮著重要作用。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的必備工具，銷售管理系統(tǒng)已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)發(fā)展的重要保障。在未來(lái)的發(fā)展中，我相信隨著科技的不斷進(jìn)步和信息化的不斷深入，銷售管理系統(tǒng)將會(huì)越來(lái)越完善和智能化，為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值和機(jī)遇。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇十一
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我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。
20**年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
我的發(fā)言完畢，謝謝!
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇十二
[摘要]百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)利用先進(jìn)的管理技術(shù)，提高企業(yè)銷售管理水平，實(shí)現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化。本文主要對(duì)管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。
本系統(tǒng)是天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)，一個(gè)銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該有哪些實(shí)體，有供應(yīng)商、商品、職員。在知道有這些實(shí)體后還要明白各實(shí)體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)前要好好進(jìn)行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進(jìn)貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、商品庫(kù)存查詢和商品銷售查詢。
系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開(kāi)發(fā)的人員進(jìn)行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進(jìn)貨、銷售、退貨管理模塊。同時(shí)系統(tǒng)登錄也是本人的任務(wù)。分工完成了就正式進(jìn)入開(kāi)發(fā)，先設(shè)計(jì)界面。為實(shí)現(xiàn)界面的各種功能進(jìn)行編寫(xiě)代碼，代碼完成后。對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行操作，其實(shí)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)操作、界面設(shè)計(jì)和代碼編寫(xiě)可能是交互進(jìn)行的。因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)代碼把數(shù)據(jù)庫(kù)里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。
在需求分析的基礎(chǔ)上，天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、進(jìn)貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護(hù)管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對(duì)員工的基本信息進(jìn)行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應(yīng)商信息管理模塊是對(duì)公司供應(yīng)商信息的添加、修改、刪除操作。進(jìn)貨、銷售、退貨信息管理是分別對(duì)商品的進(jìn)貨、銷售、退貨信息進(jìn)行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場(chǎng)進(jìn)銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對(duì)本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個(gè)大概的了解。
*進(jìn)貨管理模塊：主要對(duì)百貨商場(chǎng)的進(jìn)貨信息進(jìn)行管理，以及對(duì)商品的添加、刪除、修改等操作。
*銷售管理模塊：主要對(duì)商品的銷售和退貨信息進(jìn)行管理，如對(duì)銷售的添加、刪除、修改等操作。
*庫(kù)存管理模塊：主要完成對(duì)商品的信息統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生庫(kù)存警報(bào)，以及對(duì)庫(kù)存商品的查詢功能。
*系統(tǒng)維護(hù)模塊：主要對(duì)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)，可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。
天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡(jiǎn)單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程：首先是登入系統(tǒng)，驗(yàn)證成功便進(jìn)入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個(gè)管理系統(tǒng)的各種功能，進(jìn)入各種功能模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)商品信息的管理。
根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設(shè)計(jì)出能夠滿足用戶需求的各種實(shí)體以及它們之間的關(guān)系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。這些實(shí)體包含各種具體信息，通過(guò)相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動(dòng)。
為了更清楚地描述各實(shí)體之間的關(guān)系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來(lái)描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實(shí)體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實(shí)體、屬性和關(guān)系。實(shí)體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實(shí)體所具有的每一個(gè)特性。
天虹百貨商場(chǎng)牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應(yīng)商的信息商場(chǎng)必須了解，而每件商品對(duì)應(yīng)不同的供應(yīng)商，此時(shí)必須在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)供應(yīng)商信息表，用于存儲(chǔ)所有供應(yīng)商信息。
在開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進(jìn)入到系統(tǒng)當(dāng)中去，所以在數(shù)據(jù)庫(kù)中必須建立一個(gè)員工信息表，用于存儲(chǔ)管理系統(tǒng)的員工信息。
天虹百貨商場(chǎng)對(duì)商品的所有進(jìn)貨信息必須有詳細(xì)的了解，信息必須全面正確真實(shí)，這對(duì)商場(chǎng)的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫(kù)中要建立一個(gè)進(jìn)貨信息表用于存儲(chǔ)進(jìn)貨的詳細(xì)信息。
商場(chǎng)管理者要時(shí)刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時(shí)的補(bǔ)充該貨物的數(shù)量，讓商場(chǎng)的運(yùn)作更加有效，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)庫(kù)存信息表用于存儲(chǔ)剩余貨物的情況。
商場(chǎng)必須對(duì)所有商品的銷售情況有很詳細(xì)的了解，什么產(chǎn)品，賣了多少，什么時(shí)候賣的等等相關(guān)信息，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)商品銷售信息表，用于存儲(chǔ)所有商品的銷售信息。
當(dāng)顧客對(duì)某件商品不滿意時(shí)，可能會(huì)要求退貨，同時(shí)天虹百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者也要詳細(xì)地了解退貨信息。此時(shí)，需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)商品退貨信息表用于存儲(chǔ)所有退貨信息。
本文主要介紹在天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分析中，應(yīng)用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)階段介紹了天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)階段介紹了系統(tǒng)中的實(shí)體以及實(shí)體之間的關(guān)系，實(shí)體的組成屬性。
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇十三
冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)在冶金行業(yè)上是一個(gè)近年來(lái)才逐漸興起的系統(tǒng)，它的優(yōu)勢(shì)建立在一個(gè)整體管理控制的邏輯網(wǎng)絡(luò)之上，在獲取冶金產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面的基礎(chǔ)信息之后，分過(guò)一定的智能分析和人工數(shù)據(jù)校對(duì)，能夠較為完善的將四處分散的控制系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)以及質(zhì)檢系統(tǒng)整合成一個(gè)完整的系統(tǒng)。
這樣的系統(tǒng)可以一改傳統(tǒng)的人工操作模式，融入了大量的非人力因素，面對(duì)不同的生產(chǎn)環(huán)境以及市場(chǎng)巨大的需求量都游刃有余，除此之外，這個(gè)系統(tǒng)還具有高質(zhì)量、高效益、高柔性等特點(diǎn)。
總而言之，這種自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化的制造系統(tǒng)可以顯著提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，較為高效的完成預(yù)期目標(biāo)，快速的適應(yīng)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求。
一、冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造的特點(diǎn)。
與傳統(tǒng)冶金工業(yè)的制作方法相比較，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)具有許多顯著優(yōu)勢(shì)，可以從多方面體現(xiàn)出來(lái)，筆者總結(jié)了如下幾點(diǎn)。
(一)經(jīng)營(yíng)決策方面。
由于網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)更具有科學(xué)性，所以在決策經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確的分析和綜合袁術(shù)數(shù)據(jù)，從而作出最有利的抉擇。
在這方面的'優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)，如提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率、降低企業(yè)能耗、減少環(huán)境污染、顯著改善經(jīng)濟(jì)效益等等，這樣一來(lái)冶金企業(yè)能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谝苯鹕a(chǎn)鏈上。
(二)在調(diào)度管理方面。
先前已經(jīng)進(jìn)行說(shuō)明，冶金產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程涉及的程序極為復(fù)雜，需要眾多工作部門(mén)來(lái)協(xié)調(diào)工作，但是傳統(tǒng)的冶金工業(yè)制造手段缺房這一方面的考慮，在調(diào)度上往往存在一定的障礙，但是網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線將各個(gè)部門(mén)有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)，在調(diào)度管理方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品的配方選擇、產(chǎn)品的混合制作、物料的購(gòu)置運(yùn)輸以及生產(chǎn)過(guò)程中的污染防治等等問(wèn)題上都取得了一定的成效，除此之外，生產(chǎn)過(guò)程中系統(tǒng)的柔性是靠改變各種機(jī)械設(shè)備之間的物流分配和生產(chǎn)裝置的工作環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這都建立在良好的調(diào)度管理和先進(jìn)的控制技術(shù)基礎(chǔ)之上的。
(三)在質(zhì)量管理方面。
由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一定的人為失誤或者機(jī)械故障造成的質(zhì)量問(wèn)題，所以在質(zhì)量管理方面必須能夠系統(tǒng)徹底的進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，傳統(tǒng)的檢測(cè)手段都是通過(guò)隨機(jī)抽檢的形式進(jìn)行檢測(cè)，這樣雖然大大減輕了工作量，但是檢測(cè)的手段具有不明確性。
而網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)則能夠全面的檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)中的統(tǒng)計(jì)質(zhì)量控制模塊來(lái)準(zhǔn)確檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，而不會(huì)出現(xiàn)漏檢、誤檢的情況。
(四)在信息處理方面。
在冶金行業(yè)中，必須要在線采集大量的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)檢數(shù)據(jù)、狀態(tài)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都處于動(dòng)態(tài)變化之中，在信息處理上需要一定的系統(tǒng)性和全面性，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)具有這方面的優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)處理大量的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，并且能夠保存下來(lái)以作備份，在今后的數(shù)據(jù)分析和校對(duì)過(guò)程中能夠完整的提取出來(lái)。
眾所周知，現(xiàn)今時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，不管是在生活、學(xué)習(xí)以及企業(yè)運(yùn)作之中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)不可或缺的重要位置，這其中對(duì)冶金企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)指的是技術(shù)人員結(jié)合高新科學(xué)技術(shù)、管理技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、通信技術(shù)以及系統(tǒng)工程技術(shù)，在大量的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的支持下，將冶金企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)融合成一個(gè)具有可控性的整體，從而增強(qiáng)冶金企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力，提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率。
由于冶金企業(yè)大多規(guī)模較大，而且經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品較多，管理上也存在一定的難度，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的模式將企業(yè)各個(gè)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，這樣就能很好的解決冶金企業(yè)的運(yùn)營(yíng)難題。
冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的構(gòu)成極為精細(xì)復(fù)雜，其總體結(jié)構(gòu)主要由支撐層、集團(tuán)層、二級(jí)廠礦層、平臺(tái)層和其他層五部分構(gòu)成。
(一)支撐層。
這個(gè)部分主要涉及的是系統(tǒng)的中心結(jié)構(gòu)，有用來(lái)接受和計(jì)算數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(intranet、extranet、internet)、質(zhì)檢數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)(分布式數(shù)據(jù)庫(kù))以及標(biāo)準(zhǔn)化支持系統(tǒng)等等，有了支撐層的這些中心系統(tǒng)，在其他產(chǎn)業(yè)鏈的控制和管理上，將會(huì)簡(jiǎn)單和方面許多，即便在應(yīng)對(duì)緊急情況時(shí)也能快速的調(diào)出歷史數(shù)據(jù)作出最佳的解決方案。
(二)集團(tuán)層。
這個(gè)部分主要是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行管理的結(jié)構(gòu)。
這個(gè)木塊最重要的是體現(xiàn)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)功能，由于冶金產(chǎn)業(yè)的車間自動(dòng)化功能一般較弱，在經(jīng)營(yíng)上往往會(huì)出現(xiàn)一定的閃失和錯(cuò)誤決策，而網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的集團(tuán)層就能夠較為完善的解決這一問(wèn)題，它通過(guò)集團(tuán)管理信息系統(tǒng)(mis)、制造自動(dòng)化系統(tǒng)(mas)、集成設(shè)備管理系統(tǒng)(ems)以及質(zhì)量保證分系統(tǒng)(oas)等等內(nèi)部系統(tǒng)來(lái)嚴(yán)格計(jì)算控制產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
(三)二級(jí)廠礦層。
這可以算的上冶金企業(yè)的一個(gè)附屬產(chǎn)業(yè)，屬于二級(jí)企業(yè)的范疇，雖然有一定的自主所有權(quán)，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還是受冶金企業(yè)的約束，在具體的經(jīng)營(yíng)決策、原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售以及人事管理方面必須先通過(guò)系統(tǒng)中心管理層的認(rèn)可才能決定下來(lái)，如果集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)層或者管理層沒(méi)有批準(zhǔn)，那么二級(jí)廠礦層是無(wú)權(quán)自主決定的，所以在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)中，它的經(jīng)營(yíng)管理功能相對(duì)較弱，但是在整體上依然是一個(gè)不容忽視的重要組成部分。
(四)平臺(tái)層。
這個(gè)部分是指集團(tuán)公司及其二級(jí)廠礦對(duì)外的信息集成平臺(tái)，是冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的外部結(jié)構(gòu)，其主要功能是建立一個(gè)可控平臺(tái)來(lái)保障產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能夠正常有序進(jìn)行下去，設(shè)計(jì)的子系統(tǒng)有電子商務(wù)分系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理分系統(tǒng)、監(jiān)測(cè)診斷分系統(tǒng)等等。
(五)其他層。
這個(gè)層次主要是用來(lái)解決一些其它層不便處理的問(wèn)題，它游離在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)化制造集團(tuán)的體系之外但是與系統(tǒng)內(nèi)部有著密切聯(lián)系，所涉及的內(nèi)容主要是冶金企業(yè)的一些附屬部門(mén)，如一些半緊密層企業(yè)、供應(yīng)商、客戶、經(jīng)銷商、高校、科研院所、政府及上級(jí)主管部門(mén)等等。
三、結(jié)語(yǔ)。
從整體上來(lái)說(shuō)，冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)是一個(gè)多層次遞階的集成系統(tǒng)，通常分為過(guò)程控制層、過(guò)程優(yōu)化層、生產(chǎn)調(diào)度層、企業(yè)管理層和經(jīng)營(yíng)決策層，他們之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)合之后就能夠?qū)σ苯鹌髽I(yè)的大量信息進(jìn)行整合分析處理。
就目前的形勢(shì)來(lái)看，冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)引起了大量技術(shù)人員和管理人員的高度重視。
在冶金系統(tǒng)中運(yùn)用這種智能化系統(tǒng)能夠在具體的生產(chǎn)過(guò)程中提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障，在體系結(jié)構(gòu)、柔性生產(chǎn)、優(yōu)化調(diào)度、集成模式和集成環(huán)境等等方面都提供了科學(xué)完善的實(shí)質(zhì)理論指導(dǎo)和研究平臺(tái)，總而言之，加強(qiáng)冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的研發(fā)和探究力度，是提高我國(guó)冶金產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不二之選。
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銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇十四
操作手冊(cè)。
慈溪市聯(lián)創(chuàng)軟件有限公司。
2014年10月金蝶erp操作手冊(cè)。
1、銷售訂單1.1新增。
操作：供應(yīng)鏈——》銷售管理——》銷售訂單——》銷售訂單-新增。
1）雙擊“銷售訂單—新增”打開(kāi)“銷售訂單”
4）選擇你要銷售商品的名稱，雙擊該名稱，返回銷售訂單窗口，在該訂單的物料處填入數(shù)量、單價(jià)等信息。
填入交貨日期，最后在部門(mén)、業(yè)務(wù)員項(xiàng)上按f7或點(diǎn)擊工具條上的“查看”按鈕選擇正確的選項(xiàng)，最后單擊保存按鈕保存。
1.2維護(hù)。
操作：供應(yīng)鏈——》銷售管理——》銷售訂單——》銷售訂單-維護(hù)。
1)雙擊“銷售訂單-維護(hù)”打開(kāi)“條件過(guò)濾”窗口，過(guò)濾選項(xiàng)根據(jù)視具體的情況選擇，點(diǎn)擊確定，進(jìn)入銷售訂單序時(shí)簿。
2）銷售訂單序時(shí)簿中會(huì)列出你所有過(guò)濾條件下的訂單，在這里查看銷售訂單詳細(xì)情況，并確認(rèn)產(chǎn)品的數(shù)量、單價(jià)等相關(guān)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊工具條的“審核”按鈕，彈出審核是否成功提示信息，當(dāng)提示審核成功后會(huì)在銷售訂單序時(shí)簿該銷售訂單的審核標(biāo)志字段處打上y的已審核標(biāo)志；同時(shí)，對(duì)銷售可以進(jìn)變更、修改、刪除等操作。
2、發(fā)貨通知單。
2.1新增。
操作：供應(yīng)鏈——》銷售管理——發(fā)貨通知》發(fā)貨通知單-新增。
1）雙擊“發(fā)貨通知單—新增”打開(kāi)“發(fā)貨通知單”
2.2維護(hù)。
操作：供應(yīng)鏈——》銷售管理——發(fā)貨通知》發(fā)貨通知單-維護(hù)金蝶erp操作手冊(cè)。
2）發(fā)貨通知單序時(shí)簿中會(huì)列出你所有過(guò)濾條件下的發(fā)貨通知單，在這里查看到根據(jù)銷售訂單要發(fā)貨的詳細(xì)情況，并確認(rèn)發(fā)貨產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)格等相關(guān)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊工具條的“審核”按鈕，彈出審核是否成功提示信息，當(dāng)提示審核成功后會(huì)在發(fā)貨通知單序時(shí)簿的審核標(biāo)志字段處打上y的已審核標(biāo)志；同時(shí)，對(duì)發(fā)貨通知單可以進(jìn)變更、修改、刪除等操作。
3、銷售出庫(kù)單。3.1新增。
操作：供應(yīng)鏈——》銷售管理——銷售出庫(kù)單》銷售出庫(kù)單-新增。
1）雙擊“銷售出庫(kù)單—新增”打開(kāi)“銷售出庫(kù)單”錄入界面。
f7或點(diǎn)擊工具條上的“查看”按鈕，彈出“條件過(guò)濾”窗口，根據(jù)具體情況選擇過(guò)濾條件等選項(xiàng)，單擊確定，彈出“發(fā)貨通知單序時(shí)簿”
3.2維護(hù)。
操作：供應(yīng)鏈——》銷售管理——銷售出庫(kù)》銷售單-維護(hù)。
2）銷售出庫(kù)單序時(shí)簿中會(huì)列出你所有過(guò)濾條件下的銷售出庫(kù)單，在這里查看到根據(jù)發(fā)貨通知單產(chǎn)生的銷售出庫(kù)單，并確認(rèn)出庫(kù)產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)格等相關(guān)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊工具條的“審核”按鈕，彈出審核是否成功提示信息，當(dāng)提示審核成功后會(huì)在銷售出庫(kù)單序時(shí)簿的審核標(biāo)志字段處打上y的已審核標(biāo)志；同時(shí)，對(duì)銷售出庫(kù)單可以進(jìn)修改、刪除等操作。
4．1新增：
1）供應(yīng)鏈——》銷售管理——》銷售發(fā)票——》新增，雙擊。
3）選擇需要生成發(fā)票的銷售出庫(kù)單，點(diǎn)擊返回后彈回銷售發(fā)票界面，確認(rèn)無(wú)誤后保存。
4.2維護(hù)。
功后，審核人和審核標(biāo)記列里會(huì)顯示審核人的名字和y字樣，說(shuō)明審核成功；對(duì)未審核的單據(jù)，可以進(jìn)行修改、刪除等操作。
5、收款單。
5．1新增：
1）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)——》應(yīng)收款管理——》收款--收款單》新增，雙擊。
3）選擇需要生成發(fā)票的銷售發(fā)票，點(diǎn)擊返回后彈回收款單界面，確認(rèn)無(wú)誤后保存。
5.2維護(hù)金蝶erp操作手冊(cè)。
對(duì)未審核的單據(jù)，可以進(jìn)行修改、刪除等操作。
至此，由銷售訂單-》發(fā)貨通知單-》銷售出庫(kù)單-》銷售發(fā)票-》收款單（應(yīng)收系統(tǒng)）整體操作流程及步驟完畢，如果不完善之處，敬請(qǐng)指教！
銷售管理系統(tǒng)工作總結(jié)篇十五
一個(gè)月的工作結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的銷售工作，也是這一年來(lái)走入正軌的一個(gè)月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了，業(yè)績(jī)也是不錯(cuò)，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來(lái)做下工作的一個(gè)總結(jié)。
我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響，沒(méi)有辦法去拜訪客戶，但是通過(guò)視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績(jī)上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長(zhǎng)，畢竟誰(shuí)也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績(jī)，除了對(duì)于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過(guò)溝通，了解他們的需求，然后給予保險(xiǎn)的建議，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績(jī)完成，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長(zhǎng)，對(duì)于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也是不斷地去學(xué)習(xí)，除了找同事了解銷售的一個(gè)技巧，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書(shū)籍，在書(shū)籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果，特別是我之前對(duì)于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒(méi)有那么的熟悉，通過(guò)這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作，我也是對(duì)于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的了解，在和客戶溝通的時(shí)候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認(rèn)可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長(zhǎng)之中會(huì)有更大的收獲。
做好了一個(gè)月的工作，對(duì)于下個(gè)月來(lái)說(shuō)，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險(xiǎn)，和客戶溝通的一個(gè)過(guò)程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績(jī)，我也是通過(guò)這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學(xué)習(xí)，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
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