房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告(匯總17篇)

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房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告(匯總17篇)
時(shí)間:2023-11-23 13:27:05     小編:筆塵

報(bào)告通常包括背景介紹、目的和方法、主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論等內(nèi)容。最后,對(duì)報(bào)告進(jìn)行審校和修改,確保語法和格式的正確性。這些范文涉及各個(gè)領(lǐng)域的報(bào)告,為不同行業(yè)和領(lǐng)域的讀者提供了多樣化的參考。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇一

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

近兩年來,對(duì)我來說是不平凡的時(shí)期,自上任新的工作崗位以來,在住建局黨委的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下,我堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)和貫徹“三個(gè)代表”思想和科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,堅(jiān)持制度管理,弘揚(yáng)正氣、反對(duì)邪氣,在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用,并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo),以及臨時(shí)性任務(wù),現(xiàn)就近兩年來思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職:

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí),加強(qiáng)政治素質(zhì)提高。

本人始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造,努力提高自身的政治理論水平,積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動(dòng),深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),在實(shí)際工作中加以貫徹。

近兩年來,按照局黨委、公司黨總支的要求,書寫心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過扎實(shí)的政治理論學(xué)習(xí),為自己開展各項(xiàng)工作提供了一定思想保障,在日常工作中,注重觀點(diǎn)和方法,具有獨(dú)立解決疑難、復(fù)雜問題的能力,工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高,能夠牢固樹立大局意識(shí),積極主動(dòng)配合公司“一把手”工作,較全面、準(zhǔn)確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),更注重于法律知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),有力地促進(jìn)了自身工作的開展,使自己更加勝任本職工作。

二、堅(jiān)持立足實(shí)際,有序開展各項(xiàng)工作。

本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)持做到“認(rèn)真務(wù)實(shí)、立說立行、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求,注重在工作中不斷總結(jié)提高,堅(jiān)持在干中學(xué)、學(xué)中干,努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),同時(shí)有效的結(jié)合到工作實(shí)踐中。近兩年來,所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績,尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個(gè)窗口,面對(duì)百姓,本人堅(jiān)持做到想事、干事,定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患,及時(shí)督促整改,確保安全無事故,保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)所承租的營業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試,走市場化租賃運(yùn)作方式,為近兩年房管股的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中,堅(jiān)持制定相關(guān)制度,精細(xì)管理、強(qiáng)化措施,使管理有章可循、有據(jù)可依。堅(jiān)決做到盡心謀事、傾力干事,以“多干少說、先干后說、干好讓別人評(píng)說”的決心,帶領(lǐng)所分管的部門人員團(tuán)結(jié)一心,從小事做起,一步一個(gè)腳印求生存、促發(fā)展,扎實(shí)有效地推動(dòng)了公司的各項(xiàng)工作全面快速發(fā)展。

三、今后努力方向。

在今后的工作中,我要努力做到以下幾點(diǎn):

1、努力學(xué)習(xí)十八大精神,提升綜合素質(zhì),提高領(lǐng)導(dǎo)能力;。

2、嚴(yán)格要求,廉潔自律,塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;。

3、勇于創(chuàng)新,深挖潛力,確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。

回顧近兩年來的工作,有成績,有進(jìn)步,但也有差距和不足。總之,我要把這次述職當(dāng)作新的起點(diǎn),以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神、更扎實(shí)的工作、更無悔的奉獻(xiàn),為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報(bào)告,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

述職人:___。

20__年__月__日。

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房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇二

尊敬的xx:

您好!

我很遺憾自身在這個(gè)時(shí)候向集團(tuán)正式明確提出辭職申請(qǐng)。

來到xx已經(jīng)兩年有余了,在這兩年里,得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝x總和各位xx的同仁。在xx我有過壓力,也有過煎熬,更有過收獲。xx簡潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng),讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特別是x總您給予我的幫助和支持,很多教誨會(huì)伴隨我未來的職業(yè)生涯。

xx是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì),當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候,我都非常愧疚。從進(jìn)入20xx年起,連續(xù)xx月、xx月、xx月3個(gè)月我都不能完成簽約指標(biāo),我感覺到自身的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)xx的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,也無法面對(duì)xx銷售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績不好,影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級(jí)和加薪。在最近的3個(gè)月里,從1—xx月住宅即將清盤的推廣,到2—xx月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級(jí)推出,再到xx月改xx為xx公館重新包裝面世,一次又一次的銷售不利,讓我的信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成?,F(xiàn)在才xx月底,正是考慮到項(xiàng)目在今年年底前還有一個(gè)相對(duì)較長的銷售期,本著對(duì)xx項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度,我也不能繼續(xù)尸位素餐,我鄭重向公司明確提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司,您可以安排新的營銷副總來填補(bǔ)因我離職而導(dǎo)致的空缺,同時(shí)我也能協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為xx效力的日子不多了,我一定會(huì)站好自身的最后一班崗,做好工作的交接,保證讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時(shí)間里伴隨著xx項(xiàng)目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸,在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝x總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

此致

敬禮!

辭職人:xxx。

20xx年xx月xx日。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇三

20xx年正徐徐的走來,工作當(dāng)中我一直是一個(gè)有規(guī)劃的人,不打無準(zhǔn)備的仗,這是非常有道理的,我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細(xì)細(xì)體會(huì),將要到來的20xx年雖然事情很多,但實(shí)際上還是有很多方面做的不好,當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中會(huì)有很多改變,但是能做的事情一定要做好,這是一定的,過去的一年已經(jīng)過去,在20xx年我相信自己依然是充滿動(dòng)力,這也是我就對(duì)自己有的信心,有一個(gè)工作的方向肯定是非常重要的,我也給自己規(guī)劃一番。

一、做好市場調(diào)查。

作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的,結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查,銷售工作注定是非常難做的,在這個(gè)過程當(dāng)中一定會(huì)有更多的事情在等著我,做好市場調(diào)查非常簡單的事情,但是一定要好好的去體會(huì),當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的,通過市場七去了解現(xiàn)在的行情,這對(duì)于銷售工作有很大的幫助,過去的20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯(cuò)的,當(dāng)然這些都是一些很簡單的東西,第一步做好的就是調(diào)查工作,當(dāng)然不可急躁,在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣,這絕對(duì)是非常有必要的,我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些,當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的。

二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

作為一名房地產(chǎn)銷售,其實(shí)從另外一個(gè)角度來看也是一名服務(wù)者,需要為客戶用心的去解答問題,把好的房源提供給客戶,這個(gè)過程會(huì)非常的有意義,作為一名的銷售人員無論是在細(xì)節(jié)上面,還是在個(gè)人的業(yè)務(wù)水平上面,這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的,當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)生很多問題,未來工作當(dāng)中我一定好好的對(duì)待出現(xiàn)的問題,把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售,作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮,在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是非常用心,細(xì)心的,我會(huì)加強(qiáng)這方面的能力,面對(duì)客戶一定要具備這幾點(diǎn)。

三、態(tài)度端正,堅(jiān)定信心。

工作當(dāng)中不是一路順風(fēng),銷售工作一定是會(huì)遇到很多問題,當(dāng)然也會(huì)有挫敗感,但是要堅(jiān)信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石,我會(huì)堅(jiān)定不移的去做好自己,未來時(shí)間很長,我也會(huì)把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大,把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好,提高自己抗壓能力,不求進(jìn)度,發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。

新的一年,有新的任務(wù),也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí),讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),完善,不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在20xx年,我一定可以按照計(jì)劃,認(rèn)真的去把工作做好的。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

在經(jīng)過我的考慮和公司的實(shí)際情況之后,我決定向公司提出辭職申請(qǐng)。遞交這份辭呈時(shí),我的心情十分沉重?,F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個(gè)人原因的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,因此請(qǐng)求允許離開。

面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾,為了節(jié)約成本與人力支出,并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”,在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí),我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中,天工地產(chǎn)給予了我很多很多,尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此,我將永遠(yuǎn)對(duì)天工地產(chǎn)充滿感激之情,這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。

同時(shí),更為天工地產(chǎn)祝福,祝自己未來幸運(yùn),也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會(huì)很精彩,我也深信天工地產(chǎn)的未來會(huì)更加精彩!

很抱歉,不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不會(huì)忘記自己曾經(jīng)在這里工作,學(xué)習(xí),生活,這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時(shí)間的思考,最終做出辭職的決定。我只是希望有個(gè)明確的方向,并朝著這個(gè)方向努力。以上辭呈,懇請(qǐng)批準(zhǔn)。謝謝!

此致

敬禮

辭職人:xxx

xx年x月x日

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

在經(jīng)過內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后,我終于下定決心辭去目前所從事的房產(chǎn)銷售職位,終于鼓起勇氣寫下了這封辭職報(bào)告。對(duì)于這種勇氣,我將其稱為“成長的勇氣”。

我來到公司已經(jīng)一年的時(shí)間了,正是在這里我開始踏上了社會(huì),完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。這一年來,咱們公司在飛速發(fā)展,我也在快速的成長,我也深知在我成長的背后是領(lǐng)導(dǎo)的信任與潛心栽培,同事們的支持與幫助。

20__年,對(duì)我來說是至關(guān)重要的一年,我很慶幸能夠在這樣的公司,這樣的部門,這樣工作環(huán)境中迅速成長、適應(yīng)社會(huì)。我的母親經(jīng)常用這樣一句話教導(dǎo)我“找一個(gè)好企業(yè)容易,遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)不容易”,我很幸運(yùn)地在慢慢職業(yè)生涯的開始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領(lǐng)導(dǎo),我也很感激這一年來您對(duì)我猶如兄長般的關(guān)懷、支持與信任。

最近幾個(gè)月所遇到的一些事,讓我舉棋不定,去與留這兩個(gè)字在我心里一直反復(fù)。我也曾跟領(lǐng)導(dǎo)長談過一次,打算先壓下來,但是內(nèi)心仍無法平靜。后來,看到李開復(fù)曾經(jīng)在《做最好的自己》中說過下面一句話----“誠信或者忠誠,并不機(jī)械地等于終身服務(wù)于一家公司。人和企業(yè)都在時(shí)刻的改變著,對(duì)于企業(yè)而言,隨著公司的發(fā)展變遷,過去適合的員工未來可能不再適合他的職位;對(duì)于個(gè)人來說,一個(gè)公司過去可能是他最佳的選擇,隨著時(shí)間的流逝,現(xiàn)在可能已經(jīng)無法激發(fā)他最大限度的發(fā)揮他的激情和才干。”

我想,在為部門和公司取得了一些成績之后,我還是要離開這培養(yǎng)我的熱土的,就像一個(gè)孩子要離了家鄉(xiāng)去遠(yuǎn)方鍛煉自已一般。曾經(jīng)把為效力看成一種榮譽(yù)的我,做出這樣的決定也會(huì)感覺到很痛苦,現(xiàn)在,我也只能很遺憾的說辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的深切期望,只能深深地道一聲對(duì)不起!

真誠地感謝您這一年來對(duì)我的厚愛,對(duì)我自身存在缺點(diǎn)的包容,以及對(duì)我在工作中所存在不足的指正。我也很真誠地感謝和我一起工作過的同事們,我曾經(jīng)和他們度過了一段非??鞓返?,令人難忘的時(shí)光。這樣的深情,我銘記在心;這樣的財(cái)富,將伴我一生。

無論走到哪里,我都會(huì)為我曾經(jīng)是xx公司的一員感到自豪,在xx公司工作的日子是我最寶貴的財(cái)富!最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上,業(yè)務(wù)高速上升。

辭職人:

20__年x月x日。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

來到xx已經(jīng)x年有余了,在這x年里,得到了集團(tuán)公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝x總和各位xx的同仁。在xx我有過壓力,也有過煎熬,更有過收獲。xx簡潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng),讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),特別是x總您給予我的幫助和支持,很多教誨會(huì)伴隨我未來的職業(yè)生涯。

xx是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì),當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候,我都非常愧疚。從進(jìn)入20xx年起,連續(xù)x個(gè)月我都不能完成簽約指標(biāo),我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)xx的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,也無法面對(duì)xx銷售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績不好,影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級(jí)和加薪。在最近的x個(gè)月里,從x月住宅即將清盤的推廣,到x月商鋪換顏為xxxx及國際餐飲美食街的升級(jí)推出,再到x月改xx為xx公館重新包裝面世,一次又一次的銷售不利,讓我的信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成?,F(xiàn)在才x月底,正是考慮到項(xiàng)目在今年年底前還有一個(gè)相對(duì)較長的銷售期,本著對(duì)xx項(xiàng)目負(fù)責(zé)的`態(tài)度,我也不能繼續(xù)尸位素餐,我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的xx天內(nèi)離開公司,您可以安排新的營銷副總來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺,同時(shí)我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為xx效力的日子不多了,我一定會(huì)站好自己的最后一班崗,做好工作的交接,保證讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過渡。在x年多的時(shí)間里伴隨著xx項(xiàng)目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸,在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝x總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

此致

敬禮!

辭職人:xxx。

20xx年xx月xx日。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè),感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我無微不至的關(guān)心及照顧,經(jīng)過深思熟慮后,我決定辭掉在公司所擔(dān)任的銷售職務(wù)。

在公司的兩個(gè)月里,我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù),因此我無憾于領(lǐng)取每個(gè)月的工資。不管是因?yàn)檫\(yùn)氣,碰巧,還是因?yàn)槠渌颍傊驗(yàn)槲业拇嬖冢袑⒔黿x萬元的價(jià)值進(jìn)入公司的賬戶,相對(duì)于那些兩三個(gè)月帶了無數(shù)批客戶,卻沒有簽一單的人而言,我也是有價(jià)值的,因此我對(duì)自己是否給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益感到無憾。

因?yàn)樽陨淼脑颍覠o法適應(yīng)公司的規(guī)則,無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,實(shí)在很抱歉。我決定離開這個(gè)崗位,去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力,在任何事情上,我都是這樣認(rèn)真對(duì)待,不管以后從事什么行業(yè),我都會(huì)用這種態(tài)度去面對(duì)。但我的努力,并不只是想和最差的人相比較,何況在這個(gè)行業(yè)中,我比最差的人還要差。

公司需要成績,同樣,我也需要成績。我不想在付出了更多,卻得不到回報(bào)的工作上浪費(fèi)太多的時(shí)間。至少我還年輕,有更多的時(shí)間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老,下無小,自己的生活水平又不高,也不急著去掙多少錢。

我會(huì)按照公司的規(guī)則,在遞交辭職信之后的一個(gè)星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里,在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生,這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。

另外,我想向公司提個(gè)小小的建議:在針對(duì)兼職大學(xué)生,何不實(shí)行按日,按周結(jié)算工資?在大學(xué)里,能夠出來做兼職的人,本身就是一些不平凡的人,他們只會(huì)盡職盡責(zé)的去完成自己的任務(wù),不會(huì)像某些人那樣如何去弄虛作假?;蛟S他們的真正目的不是為了簽單,但他們會(huì)對(duì)得起應(yīng)該得到的工資。

最后衷心的祝愿xx能夠蓬勃發(fā)展!

祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!

在此

敬禮!

辭職人:xxx

20xx年x月x日

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇八

從事房地產(chǎn)中介的銷售工作,已經(jīng)過了兩年的時(shí)間。在這兩年的時(shí)間里,我經(jīng)歷過無數(shù)次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰(zhàn)的過程,經(jīng)歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程,經(jīng)歷了無數(shù)次的灰心和失落再到我重拾信心,披荊斬棘的過程。

我還記得在我剛?cè)胄械哪且荒辏覒?zhàn)戰(zhàn)兢兢的走進(jìn)我們公司的大門,接手我第一份到社會(huì)以來后的正式工作。那個(gè)時(shí)候,我的性格還特別的內(nèi)向,和同事之間連招呼都不敢打,面對(duì)客戶也是不敢有太多的交流,有時(shí)甚至碰到一個(gè)強(qiáng)勢一點(diǎn)的客戶就不知道該做怎樣的回應(yīng)了,站在那里連說話的底氣都沒有。所以,在那個(gè)時(shí)候,我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我,也時(shí)常被顧客耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),但是,我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的,因?yàn)槲沂潜е鵁o限的熱愛和憧憬才來到這里工作的。所以當(dāng)遇到了這么多的打擊和碰壁時(shí),我的心里也不免會(huì)產(chǎn)生很多自我懷疑的情緒。但是,我想證明我自己,我也堅(jiān)信自己一定能挺過難關(guān)。所以,在遇到所有困難面前,我都不能倒下和屈服,即使,沒有人愿意相信我,也沒有人肯幫助我,我也要堅(jiān)持和努力下去。

在大夏天里,即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了,我也沒有抱怨和松懈,不顧天氣的炎熱,繼續(xù)奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進(jìn)顧客成交一單,不管客戶在何時(shí)何地想要來看房,我都會(huì)趕過去,細(xì)無巨細(xì)的陪他們做介紹工作,盡心盡力的幫他們找到合適的房源,讓他們能夠居住的安心,居住的放心。甚至有時(shí)候,為了配合顧客的時(shí)間,我經(jīng)常晚上工作到十一二點(diǎn)才收工,為了讓顧客感受到我的誠心,我連假期的時(shí)間都會(huì)騰出來陪他們進(jìn)行看房。就這樣,我沒有用花哨的言語,也沒有用各種銷售常用的手段,只憑著我一顆真心來對(duì)待我的工作和客戶,我在第二年里,就得到了迅速的進(jìn)步,也迎來了我事業(yè)的'快速發(fā)展。越來越的客戶信任我,越來越的同事肯定我,我也變得越來越努力和優(yōu)秀了。

當(dāng)房產(chǎn)銷售員的這兩年對(duì)我來說,可以說是非常艱辛的兩年,也可以說是無比珍貴的兩年,因?yàn)樗粌H記錄下來了我許多成長和進(jìn)步的瞬間,也記錄下來了我脫變的整個(gè)過程。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇九

冥冥之中,已有年初走到了年尾,20-年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)。

通過上期的考核后對(duì)存在的問題,進(jìn)行深刻反思,剖析問題根源,查找原因,發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,應(yīng)多努力改之。

(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中,從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個(gè),加上沒有記錄的概括為x個(gè),總體計(jì)算1個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

(三)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開拓創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、完成的工作。

(一)銷售業(yè)績。

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶提供全面的信息參考。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況。

1、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

三、職業(yè)精神。

1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度。

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn),要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以,很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。近朱者赤,近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,再有銷售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷售的全過程,更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,也就是營銷心理的培訓(xùn),使大家能集中智慧去做好銷售工作,這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。

2、客戶至上,每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。

作為置業(yè)顧問,每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,對(duì)著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅(jiān)持練習(xí),身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了,對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。

3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。

利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括:項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局,周邊的長寬;項(xiàng)目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購房后相關(guān)費(fèi)用。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄。

姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),通過交往,把客戶交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定,就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時(shí)候,可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中,認(rèn)認(rèn)真真地去做,我相信你也會(huì)做到和做好。

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情.

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下:

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。

去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它。

這個(gè)月是我們的成長期,經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查,到項(xiàng)目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以及會(huì)客制度,項(xiàng)目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色!!

今年7月,自覺自發(fā)的工作,就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)。

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月,“剩者”為王的堅(jiān)持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn),銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng),甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí),估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國家政策對(duì)賣房不利的情況下,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強(qiáng)。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)。

這幾個(gè)月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,以此來適應(yīng)這個(gè)市場,在技巧方面,經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),個(gè)人總結(jié)了一套流程:

以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

二、20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):

成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三:

一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目,新津市場的深入了解,包括其價(jià)格,區(qū)位,消費(fèi)心理等。

二、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。

三、自我管理能力的提高。

四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心。

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道。

審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中,有時(shí)太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法:

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場調(diào)查,來彌補(bǔ)競爭對(duì)手說辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:

20xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)20xx年,房地產(chǎn)市場將會(huì)比20xx年要理想,房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

來到已經(jīng)x年有余了,在這x年里,得到了集團(tuán)公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝x總和各位同仁。在我有過壓力,也有過煎熬,更有過收獲。簡潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng),讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),特別是x總您給予我的幫助和支持,很多教誨會(huì)伴隨我未來的職業(yè)生涯。

是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團(tuán)隊(duì),當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候,我都非常愧疚。從進(jìn)入20xx年起,連續(xù)x個(gè)月我都不能完成簽約指標(biāo),我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,也無法面對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績不好,影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級(jí)和加薪。在最近的x個(gè)月里,從x月住宅即將清盤的推廣,到x月商鋪換顏為及國際餐飲美食街的升級(jí)推出,再到x月改為公館重新包裝面世,一次又一次的銷售不利,讓我的信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成。現(xiàn)在才x月底,正是考慮到項(xiàng)目在今年年底前還有一個(gè)相對(duì)較長的銷售期,本著對(duì)xx項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度,我也不能繼續(xù)尸位素餐,我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的天內(nèi)離開公司,您可以安排新的營銷副總來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺,同時(shí)我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為效力的日子不多了,我一定會(huì)站好自己的最后一班崗,做好工作的交接,保證讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過渡。在x年多的時(shí)間里伴隨著xx項(xiàng)目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸,在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝x總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

辭職人:

20xx年x月x日。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十二

您好!我是房產(chǎn)部的。最近我一直在想在公司二年里做了些什么,得到了什么,我發(fā)現(xiàn)付出跟收獲相差巨大,讓我萌生了辭職的想法。對(duì)外別人都認(rèn)為我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入很高,可是事實(shí)事與愿違,特別是我們公司近期幾個(gè)樓盤銷售不是很理想,讓我對(duì)這份工作更沒有了信息,遞交辭職信成了遲早的事情。

我的工作:

(2)陪伴客戶查看房屋,測算購房費(fèi)用等;。

(4)申辦租售許可證,調(diào)研房地產(chǎn)市場,核算與評(píng)估房價(jià),設(shè)計(jì)價(jià)格體系,編制宣傳展示與管理用圖表文件,設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

我的收入:底薪+提成。

因?yàn)闃鞘袉栴},再加上自身的原因,導(dǎo)致我的提成很少,我在想我不適合做這份工作,希望經(jīng)理能夠批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。最后,祝愿公司能夠從困境中走出來,再創(chuàng)佳績。

此致

敬禮

xxx。

20xx年x月x日。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十三

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,有幸加入到公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情。

我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下:

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。

去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它。

這個(gè)月是我們的成長期,經(jīng)過了上兩個(gè)月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查,到項(xiàng)目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以及會(huì)客制度,項(xiàng)目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色!

去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動(dòng)以外,我們還明白了,一個(gè)人的成績是微薄的,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月,自覺自發(fā)的工作,就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)。

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

9月,“剩者”為王的堅(jiān)持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn),銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng),甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí),估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國家政策對(duì)賣房不利的情況下,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅(jiān)持下去。

10月適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強(qiáng)。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

這幾個(gè)月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,以此來適應(yīng)這個(gè)市場,在技巧方面,經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),個(gè)人總結(jié)了一套流程:

以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。二、20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有以下幾點(diǎn):

一、對(duì)“xx”項(xiàng)目,新津市場的深入了解,包括其價(jià)格,區(qū)位,消費(fèi)心理等。

二、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。

三、自我管理能力的提高。四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心。

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道,審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中,有時(shí)太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法:

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場調(diào)查,來彌補(bǔ)競爭對(duì)手說辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:20xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)20xx年,房地產(chǎn)市場將會(huì)比20xx年要理想,房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。

個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下:

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè),所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn),其三開發(fā)量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價(jià)過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時(shí)又無明顯的價(jià)格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會(huì)全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員,我會(huì)樂觀的去面對(duì)現(xiàn)狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場會(huì)逐漸走向好的趨勢。

四、20xx年的個(gè)人工作目標(biāo):

明確的目標(biāo),才能有的放矢的開展自己的工作。xx年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項(xiàng)工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。

集體獎(jiǎng)是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想,對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,這是我極力渴求的,并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!

20xx年全年工作計(jì)劃目標(biāo)與計(jì)劃同行:

五、對(duì)公司的合理化意見及建議:

1.服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),做好服務(wù)工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問或項(xiàng)目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵(lì)和表揚(yáng)。

2.公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng),全勤獎(jiǎng),年度銷售冠軍獎(jiǎng)等,對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.建立公司網(wǎng)站,提高對(duì)外的形象宣傳,也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi),可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升知名度,同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際,可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工,提升公司或樓盤的形象。7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正,誠祝公司飛黃騰達(dá)!

述職人:xxx20xx年xx月xx日。

又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人盡皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)??傊荒陙?,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

述職人:xxx20xx年xx月xx日。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,既從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)淖尶蛻舯M快下決定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

述職人:xxx20xx年xx月xx日。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十四

同事:

大家好!

對(duì)我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,

感謝信。

逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,從一個(gè)不懂得銷售的人員,到銷售主管的這個(gè)位置,當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時(shí),也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,配合經(jīng)理做好日常管理工作,是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場問題,及時(shí)解決問題,同時(shí),也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,主要工作如下:

1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作。

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度,嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開。

總結(jié)。

例會(huì),分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對(duì)待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

(6)愛護(hù)公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作。

精神。

和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),應(yīng)積極主動(dòng)地給予。

配合,促成及成交,對(duì)于不能成交的原因,進(jìn)行分析、

總結(jié)。

及時(shí)地給予配合,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時(shí),就要銷售主管出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行。

總結(jié)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點(diǎn),做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

和建議。

匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表,銷售。

總結(jié)。

每周例會(huì)向公司。

領(lǐng)導(dǎo)。

匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競品情況。

(1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、

整理。

歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用,多配合。

領(lǐng)導(dǎo)。

和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長離不開。

領(lǐng)導(dǎo)。

幫助和同事的支持。希望在。

領(lǐng)導(dǎo)。

的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十五

尊敬的房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

一直以來都以為能在xx公司發(fā)揮自己的才能是我的福,“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行”,自以為今生找到了自己的軌跡,找到了一個(gè)可以一生相隨的老板,找到了自己可以一生為之付出,可以一生做為自己事業(yè)奮斗的企業(yè)。所以在一直以來不敢有半點(diǎn)懈怠,工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,向來以公司利益為己任,從沒考慮過個(gè)人得失,盡管主抓的銷售工作,由于公司生產(chǎn)產(chǎn)量一直不能滿足銷售需求,而使得銷售未能按原定計(jì)劃進(jìn)行,但張總您給我的理由是在給我面子,是怕我銷售不出去而在故意壓產(chǎn),我無話可言。

至于工作中的種種,我不想,也不再有必要在這里贅述。但我很自豪的說,我無愧于我的工作,無愧于公司,無愧于張總,也無愧于我自己。

回想在xx的日子,在xx公司的舞臺(tái)上,自己就象一個(gè)孤苦的小丑在獨(dú)舞著,周圍是詫異的眼光和異樣的表情,但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責(zé)而舞、而不是在為自己而舞。一直以為無論觀眾怎么看,我象木偶一樣有絲線在支撐著我的`舞蹈,象皮影一樣有剛強(qiáng)的后盾、有指揮棒在支持我的舞蹈。但我錯(cuò)了,驀然發(fā)現(xiàn),僅僅是自己在獨(dú)舞,我不敢再舞,害怕觀眾會(huì)上臺(tái)把我踩死,所以小丑只有向觀眾深鞠一躬:十分感謝大家的支持和幫助,也十分感謝老板給了我這個(gè)舞臺(tái)。既然是沒有支撐的獨(dú)舞,小丑只有無奈的說:表演結(jié)束,謝謝!

此致

敬禮!

辭職人:xxx。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

在經(jīng)過我的考慮和公司的實(shí)際情況之后,我決定向公司提出辭職申請(qǐng)。遞交這份辭呈時(shí),我的心情十分沉重?,F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個(gè)人原因的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,因此請(qǐng)求允許離開。

x月x日,是我永生難忘的日子,因?yàn)檫@一天是我到xx地產(chǎn)報(bào)到的日子,它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。x月x日,也將是我不會(huì)忘記的日子,因?yàn)檫@一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈,它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外,我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子,要么賦予我生命,要么改變我人生,要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此,天下沒有不散的宴席,世上沒有不謝的花朵,為了自己自以為是的未來,我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈,并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xx地產(chǎn)的x年,是我努力的x年、學(xué)習(xí)的x年、進(jìn)步的x年、感動(dòng)的x年,也是刻骨銘心的x年。多少風(fēng)雨歷程,多少日日夜夜,多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面,多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事件,多少令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景,一出出、一幕幕,似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn),讓人蕩氣回腸,令人浮想聯(lián)翩。

人生沒有多少x年,也沒有多少能有深刻記憶的`x年,但在xx地產(chǎn)的x年,也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的x年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長,我的人生也還很漫長。無論將來如何,我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn),并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí),更為xx地產(chǎn)祝福,祝自己未來幸運(yùn),也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會(huì)很精彩,我也深信xx地產(chǎn)的未來會(huì)更加精彩!很抱歉,不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不會(huì)忘記自己曾經(jīng)在這里工作,學(xué)習(xí),生活,這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時(shí)間的思考,最終做出辭職的決定。我只是希望有個(gè)明確的方向,并朝著這個(gè)方向努力。

以上辭呈,懇請(qǐng)批準(zhǔn)。謝謝!

此致

敬禮!

辭職人:xxx。

房產(chǎn)銷售可行性報(bào)告篇十七

辭職報(bào)告也稱為辭職申請(qǐng)書,是個(gè)人離開原來的工作崗位時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)組織提請(qǐng)批準(zhǔn)的一種申請(qǐng)書。想離職的朋友是否還在為一篇好的辭職報(bào)告煩惱呢?出國留學(xué)本站為大家提供員工,教師,護(hù)士,銷售,銀行辭職報(bào)告范文,應(yīng)有盡有。辭職報(bào)告的寫作和求職信一樣具有同樣重要的意義,小編希望大家認(rèn)真對(duì)待。下面是小編為你提供的最新的標(biāo)準(zhǔn)辭職報(bào)告模板,僅供參考!更多標(biāo)準(zhǔn)辭職報(bào)告請(qǐng)上應(yīng)屆畢業(yè)生本站。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

非常感謝銷售部為我提供這個(gè)平臺(tái)讓我發(fā)揮我的才能,可我卻深深覺得越來越不能勝任這份工作,多少次我都在思索,我到底行不行?特別是我做錯(cuò)事情的時(shí)候,我很彷徨,很茫然,理想跟現(xiàn)實(shí)總是存在一定的距離,跟我所憧憬的相悖而馳。顧而我想辭去出納一職,望您能認(rèn)真對(duì)待并予以準(zhǔn)辭,為盼!

負(fù)了您的教導(dǎo)與期望!我也知道這時(shí)候離開不是很好,不過請(qǐng)您放心,我一定會(huì)把手頭上的工作交接好。

祝愿銷售部一切順利!

此致

敬禮!

辭職人:***。

20xx年10月21日。

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