總結(jié)是培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力和自我管理能力的有效途徑。在寫總結(jié)時，要注意語言簡練明確、表達(dá)準(zhǔn)確清晰，避免冗長和廢話。如果你正在為寫總結(jié)而犯愁，不妨參考一下下面的范文，或許可以找到一些靈感。
工作總結(jié)前言篇一
年初我局把扶貧工作列入重點工作，對全年的扶貧工作進行專門的研究和部署，成立了以黨組書記任組長的幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名分管領(lǐng)導(dǎo)主抓此項工作，選派一名第一書記駐村幫扶。工作中做到落實任務(wù)、落實責(zé)任、落實資金，傾情傾力，認(rèn)真對待和落實幫扶工作，推動幫扶工作的運作。
二、扶貧助困到位，確保幫扶有成效。
20--年，我局緊緊圍繞結(jié)對幫扶工作責(zé)任目標(biāo)，認(rèn)識到位，行動迅速，措施扎實，充分發(fā)揮我局職能優(yōu)勢，有針對性地制訂了制定了《--區(qū)交通局20--年幫扶白沙村工作計劃》，積極組織開展走基層、送溫暖活動。
(一)注重宣傳引導(dǎo)，積極營造濃厚氛圍。
一是積極開展扶貧政策宣講活動，到定點村開展--區(qū)扶貧大講堂第40期，為貧困戶講解城鄉(xiāng)低保對象認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、雨露計劃政策、低保政策、貧困戶脫貧八有一超政策、殘疾證辦理等一系列扶貧政策，提高群眾對扶貧政策的知曉率。
(二)脫貧入戶調(diào)研，全面掌握村情民意。
20--年，我局單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭在第一時間深入幫扶村調(diào)研座談。幫扶干部及時深入村戶進行對接，并采取發(fā)放幫扶卡、問卷調(diào)査等方式，及時準(zhǔn)確掌握幫扶村和幫扶戶的基本情況、存在的問題和下一步打算，幫助理清發(fā)展思路、找準(zhǔn)發(fā)展方向、選準(zhǔn)致富產(chǎn)業(yè)、制定增收措施。今年，每名幫扶干部入戶均在9次以上，干部入戶對接率100%。
(三)找準(zhǔn)增收路子，全力推動經(jīng)濟發(fā)展。
區(qū)交通局黨組多次到掛點村石卡鎮(zhèn)白沙村與村委班子座談，重點圍繞村集體經(jīng)濟、扶貧政策落實及村級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面進行商討，找準(zhǔn)幫扶村的立足點和切入點，提出了合理化發(fā)展建議意見。20--年我局投資12萬元修建一條白沙村屯道路項目，極大的支持了白沙村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(四)落實幫扶措施，切實幫弱助困。
一是逢年過節(jié)送溫暖。在春節(jié)來臨之際，區(qū)交通局幫扶責(zé)任人到石卡鎮(zhèn)白沙村開展走訪慰問幫扶貧困戶，并發(fā)放200塊的慰問金，同時關(guān)切詢問他們的生產(chǎn)生活情況和身體健康狀況，了解他們存在的困難和要求。在自治區(qū)-周年大慶的時候及時對貧困戶進行慰問，并送上400元的慰問金。
二是支持村委文化活動。在春節(jié)來臨之前，區(qū)交通局龐貴廷到白沙村委進行慰問，為豐富該村群眾的文化生活，捐助白沙村村委3000元。
三是支持白沙村辦公設(shè)備。20--年6月24日，我局為解決白沙村辦公設(shè)備緊缺的問題，捐助白沙村價值1萬元的lde顯示屏和一套投影儀。
三、20--年工作計劃。
俗話說“要致富，先修路”。20--年，我局將繼續(xù)按照區(qū)委工作部署和要求，不斷深化幫扶力度，拓寬幫扶途徑，增強幫扶實效，鞏固幫扶成果，以促進貧困戶持續(xù)穩(wěn)定增收為重點，積極與^v^門溝通聯(lián)系，幫助白沙村多修建扶貧路，繼續(xù)支持白沙村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
工作總結(jié)前言篇二
在2018年里，現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的`發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機！金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得更好的發(fā)展！
工會自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)會運用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會工作的實踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
在新的挑戰(zhàn)和機遇面前，工會始終要堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把每一項工作與公司黨政中心工作的部署結(jié)合起來，當(dāng)好黨政的參謀與助手，發(fā)揮橋梁紐帶作用，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)清形勢，振奮精神，為公司新一年騰飛作出應(yīng)有的貢獻。
工作總結(jié)前言篇三
這個學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科室人員的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好學(xué)生科的工作職責(zé)，現(xiàn)將這個學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)，作以匯報：
在思想上始終堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到不早退，堅持以德育人，不斷提高自身的道德素養(yǎng)，嚴(yán)于律己，以身作則，廉政從教。從各方面嚴(yán)格的要求自己，積極學(xué)習(xí)。
在學(xué)生科工作中，了解學(xué)生科的工作運營，熟悉學(xué)生科的工作運作，以服務(wù)學(xué)生，服務(wù)家長，服務(wù)班主任為自身的主要任務(wù)，堅持微笑服務(wù)，正確指引，耐心解答。對于領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)能按期按要求完成。
這學(xué)期主要的工作任務(wù)是：1234???。
工作總結(jié)前言篇四
嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
一、良好的思想政治表現(xiàn)。
我為人處事的原則是“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己，我嚴(yán)格要求，工作認(rèn)真，待人誠懇，言行一致，表里如一。
做到遵紀(jì)守法，謙虛謹(jǐn)慎，作風(fēng)正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導(dǎo)自己的行動。
積極要求進步，團結(jié)友善，明禮誠信。
在黨員先進性教育主題演講比賽中獲得過三等獎，“知榮明恥愛報社”演講比賽中獲得過三等獎，“我為報社改革發(fā)展獻一策”活動中獲得過三等獎。
二、負(fù)重鍛煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作。
在報業(yè)集團這些日子里，較好的完成了集團領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的責(zé)任目標(biāo)。
工作總結(jié)前言篇五
一、教材分析：
本課的前言部分主要介紹學(xué)習(xí)經(jīng)濟常識的主要內(nèi)容以及學(xué)習(xí)經(jīng)濟常識的意義。通過前言部分的學(xué)習(xí)，可以使我們把握本課程的知識體系，認(rèn)識到學(xué)習(xí)經(jīng)濟知識的重要性。(新教材前言部分根據(jù)《中學(xué)思想政治課貫徹黨的xxx精神的指導(dǎo)意見》刪除了經(jīng)濟的含義，但是在整個教材的體系還是在圍繞經(jīng)濟的含義在敘述，因此我們在重點難點中還是介紹了經(jīng)濟的含義。因為教材刪除此點主要是從降低教材的難度著想，而不是有知識性的錯誤)。
整個經(jīng)濟常識由前言和兩大部分（共八課）組成，具體見下表：
從經(jīng)濟現(xiàn)象入手，說明：
1、經(jīng)濟與人們的生活息息相關(guān)。
2、經(jīng)濟常識的主要內(nèi)容。
3、學(xué)習(xí)經(jīng)濟常識的意義。
第一部分。
（基本理論）。
第一課商品、貨幣、價值規(guī)律。
第二課社會主義初級階段的經(jīng)濟制度和社會主義市場經(jīng)濟。
第二部分。
（具體知識）。
第三課企業(yè)和經(jīng)營者。
第四課產(chǎn)業(yè)和勞動者。
第五課財政稅收和納稅人。
第六課銀行和儲蓄者。
第七課商品服務(wù)市場和消費者。
交換、消費。
第八課世界市場和我國的對外貿(mào)易。
對外經(jīng)濟。
生產(chǎn)：指人們利用生產(chǎn)工具改造自然，創(chuàng)造出人們需要的物質(zhì)資料的過程。
分配：已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分給社會、社會集團以及社會成員的過程和形式。
交換：指人們的交換活動或交換勞動產(chǎn)品的過程。
消費：指人們?yōu)闈M足需要對物質(zhì)資料、精神產(chǎn)品和勞務(wù)的消耗。
二、重點難點分析。
1、物質(zhì)資料的生產(chǎn)是人類社會存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。因為人類要生存、要解決衣食住行的問題，必須有相應(yīng)的物質(zhì)生活和生產(chǎn)資料，否則無法生存，相應(yīng)的其他活動就成了空中樓閣了。這一觀點成為以經(jīng)濟建設(shè)為中心、物質(zhì)文明和精神文明一起抓、現(xiàn)代化建設(shè)是當(dāng)今中國最大的政治等觀點最強有力的論據(jù)。
2、對經(jīng)濟含義的了解。
對經(jīng)濟含義的理解應(yīng)該從以下三個方面入手：
第一，理解經(jīng)濟是一種活動，是進行物質(zhì)資料生產(chǎn)的活動。人類要生存，就必須首先通過物質(zhì)資料生產(chǎn)來解決吃、穿、住、行等問題，只有在最基本的物質(zhì)需求得到基本滿足的情況下，才有可能進行科學(xué)、宗教、藝術(shù)等活動。物質(zhì)資料生產(chǎn)活動有廣義和狹義兩種理解方式。廣義的物質(zhì)資料生產(chǎn)包括生產(chǎn)、分配、交換和消費四個環(huán)節(jié)的活動。狹義的物質(zhì)資料生產(chǎn)活動是指廣義的物質(zhì)資料生產(chǎn)活動中的一個環(huán)節(jié)――生產(chǎn)活動，即生產(chǎn)過程中創(chuàng)造產(chǎn)品的活動。如工人制造機器、農(nóng)民耕種糧食。分配是指把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分給國家、社會集團和社會成員的活動。如工人通過勞動所得報酬、國家通過稅收所得的收入等，分配是由生產(chǎn)決定的。如果沒有已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，就不可能進行分配。交換是人們?yōu)榱藵M足各自的需求而進行的交換勞動產(chǎn)品的活動。如人們購買東西，實際上是在以錢(貨幣)為中介進行勞動產(chǎn)品的交換。消費是指人們?yōu)榱藵M足需要對各種消費資料（包括生產(chǎn)消費和生活消費）的使用和消耗。包括人們?yōu)闈M足自己生存和發(fā)展需要而在吃、穿、住、行等方面的生活消費，也包括再生產(chǎn)過程中原材料、燃料等方面的生產(chǎn)消費。生活消費和生產(chǎn)消費是保證生產(chǎn)得以順利進行的前提。物質(zhì)資料生產(chǎn)活動的生產(chǎn)、分配、交換和消費連續(xù)不斷的過程，其中起決定作用的是生產(chǎn)活動，同時，分配、交換和消費又會反作用于生產(chǎn)。經(jīng)濟活動實際上是指物質(zhì)資料生產(chǎn)活動中的生產(chǎn)活動、分配活動、交換活動和消費活動。
第二，經(jīng)濟是―種關(guān)系，是人們在物質(zhì)資料生產(chǎn)中結(jié)成的經(jīng)濟關(guān)系。人們在物質(zhì)資料的生產(chǎn)活動中會產(chǎn)生人與人之間的關(guān)系――經(jīng)濟關(guān)系，也叫生產(chǎn)關(guān)系。這種生產(chǎn)關(guān)系是―種廣義的生產(chǎn)關(guān)系，除了包括直接生產(chǎn)過程中的人與人之間的關(guān)系外，還包括人們在分配活動、交換活動以及消費活動中等等所產(chǎn)生的人與人之間的關(guān)系。
第三，要明確生產(chǎn)資料所有制是經(jīng)濟關(guān)系的基礎(chǔ)，并決定生產(chǎn)、分配、交換、消費等經(jīng)濟活動的社會性質(zhì)。生產(chǎn)關(guān)系是由生產(chǎn)資料歸誰所有、人們在生產(chǎn)中的地位和相互關(guān)系以及產(chǎn)品如何分配三個方面的內(nèi)容構(gòu)成，其中生產(chǎn)資料歸誰所有是基礎(chǔ)，它決定生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)。在了解經(jīng)濟含義時要認(rèn)識到經(jīng)濟是建立在一定的生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)之上的。生產(chǎn)資料歸誰所有，決定了生產(chǎn)為誰服務(wù)。
通過以上的分析，我們可以看出：經(jīng)濟是指在一定的生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)上進行的生產(chǎn)、分配、交換、消費等活動，以及在這些活動中結(jié)成的人與人之間的關(guān)系。
3、學(xué)習(xí)本課程的意義是前言的重點。
對學(xué)習(xí)經(jīng)濟常識的意義的把握可以從三個方面來理解：
第―，學(xué)習(xí)經(jīng)濟常識可以幫助我們了解我國社會主義經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r，明確我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的任務(wù)和方向。
第二，從個人方面看，在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，個人懂得經(jīng)濟常識有助于自己更好的參與經(jīng)濟活動，增強自己經(jīng)濟活動的有效性。
第三，學(xué)習(xí)經(jīng)濟常識有助于增強我們的法制和道德觀念，自覺規(guī)范自己在經(jīng)濟活動中的行為，從而樹立自立意識、競爭意識、效率意識等，加強社會主義精神文明建設(shè)。
三、易錯易混知識點。
1、注意經(jīng)濟活動四個環(huán)節(jié)的順序，這四個環(huán)節(jié)的順序不能顛倒，因為只有生產(chǎn)出產(chǎn)品，才能進行分配，由于產(chǎn)品不同，只能滿足某一方面的需要，所以需要交換，各取所需，隨后才能進行消費。
2、廣義與狹義的經(jīng)濟關(guān)系。廣義的經(jīng)濟關(guān)系是指在生產(chǎn)中結(jié)成的的一切經(jīng)濟關(guān)系，其中有直接生產(chǎn)過程中人與人之間的關(guān)系，也有分配關(guān)系，交換關(guān)系和消費關(guān)系。狹義的是指在生產(chǎn)過程中結(jié)成的人與人的關(guān)系。
3、要把經(jīng)濟概念與日常生活中的經(jīng)濟要區(qū)分開來。在當(dāng)今，經(jīng)濟一般有以下幾種含義：
（1）物質(zhì)資料的生產(chǎn)、分配、交換和消費的活動。
（2）國民經(jīng)濟的泛稱，泛指國民經(jīng)濟的各部門。
（3）與一定社會生產(chǎn)力相適應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系或社會經(jīng)濟制度。
（4）日常生活中的節(jié)約或節(jié)??；個人或家庭的收支狀況等。
工作總結(jié)前言篇六
組員：李桂芳李若萍謝濤楊碧陳家寶巫國營袁鴻福。
為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期1周的市場營銷實訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓(xùn)周，此次實訓(xùn)為推銷實訓(xùn)。此次實訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。
首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機會，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實訓(xùn)，也說明學(xué)校對于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬牛囵B(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實訓(xùn)機會。9月23號，我們開始大二第一次實訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓(xùn)的時間、地點和實訓(xùn)時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓(xùn)地點--超市。當(dāng)我們到達(dá)實訓(xùn)地點--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。
剛開始感覺還是很輕松地，但當(dāng)我們在每個人所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當(dāng)中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓(xùn)時間也結(jié)束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實訓(xùn)作用不大，純屬浪費時間，于是，同學(xué)們在晚上與老師了交涉。由于各種原因，超市實訓(xùn)改為米倫耳機業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認(rèn)為現(xiàn)在廣州的中高端耳機市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機價格沒有優(yōu)勢，甚至成為一個劣勢，而曾經(jīng)的大一時的米倫實訓(xùn)的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經(jīng)經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，能力和思想都有了一個質(zhì)的飛躍，市場也經(jīng)過了一年的發(fā)展，米倫耳機在我們手上是否能賣得出去該有個新的結(jié)論了。而且，感性點說，大家正是青春當(dāng)是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓(xùn)這個機會來給自己一個機會，展示自己強大的能力智慧和勇于面對挑戰(zhàn)的人格魅力。9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機特點之外，我們通過商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老板也因為進貨價太貴、產(chǎn)品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機為主，耳機銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點。這激起了老板強烈的購買欲望，但是因為進貨價偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時間，但是因為此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因為進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。
回首**年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多，從年初的部門整改到年中的部門合并，無疑來說是新的開始，新的要求。總的來說在這一年對我取得很大的進步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
回顧自己這一年來的工作，全身心的投入工作，對于團隊的管理和幫助工作盡心盡責(zé)，一年下來，自己對本年的工作做一下回顧，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和決心，在新的一年里把工作做得更加的出色。
年初的部門調(diào)整，我成為了銷售部的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)****銷售團隊的管理工作，上半年的工作業(yè)績完成的非常的好，完成計劃額的167%，全體銷售人員個人完成比例也都在100%以上，同時與上級經(jīng)理溝通發(fā)現(xiàn)整個銷售部同事個人的能力提升、主動學(xué)習(xí)、高端版本的銷售意識等方面進步很大，同時意向客戶積累、人員的流失率也較以往有很大提高。年中公司根據(jù)目前的情況考慮部門合并。部門的合并，員工的綁帶取得了一定的效果，不管是個人能力還是團隊凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一個考核者和監(jiān)督者的角色，能力還應(yīng)有大幅度的提升，部門同事給了我很大的幫助和鼓勵，感謝大家對我工作的支持。
一、部門管理工作。
二、工作計劃與完成情況。
三、***年成績與不足。
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
一、主要問題及解決思路。
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位。
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
二、2012年工作重點。
1、加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務(wù)售前：市場推廣，技術(shù)支持售中：項目跟進，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
四、結(jié)束語。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。謝謝大家！
工作總結(jié)前言篇七
為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期1周的市場營銷實訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓(xùn)周，此次實訓(xùn)為推銷實訓(xùn)。此次實訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機會，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實訓(xùn)，也說明學(xué)校對于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬?，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實訓(xùn)機會。9月23號，我們開始大二第一次實訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓(xùn)的時間、地點和實訓(xùn)時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓(xùn)地點--超市。當(dāng)我們到達(dá)實訓(xùn)地點--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。
耳機特點之外，我們通過商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老板也因為進貨價太貴、產(chǎn)品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機為主，耳機銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點。這激起了老板強烈的購買欲望，但是因為進貨價偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時間，但是因為此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因為進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。
序言。
凱歌高奏辭舊歲，春風(fēng)得意迎新年。伴隨著新年的喜悅，滿懷著對未來的憧憬，大地科恩全體員工共同迎來了充滿希望的2013年！
憶往昔艱苦奮斗，天道酬勤。剛剛過去的2012年，對于科恩來說，是一段美妙的前奏曲。作為一個剛剛成長起來的公司，科恩一直做到抓住機遇、加快發(fā)展、改善服務(wù)、加強企業(yè)文化建設(shè)?？贫鲌F隊不斷地在灌注新鮮血液，潛力無疑是巨大的。因為科恩的團隊年輕、有活力、有闖勁！科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務(wù)實、埋頭苦干的作風(fēng)，努力營造團結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。
科恩始終牢記，員工是企業(yè)活動的主體，是企業(yè)最寶貴的資源。2012年科恩陸續(xù)招聘了相關(guān)崗位的優(yōu)秀人才，他們中有工作經(jīng)驗豐富的技術(shù)骨干，也有敢闖敢拼的應(yīng)屆畢業(yè)生。無論是誰，在他們踏進科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進退，共發(fā)展，公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。大地科恩正通過自己的努力建立起一只以技術(shù)為核心、創(chuàng)新為靈魂、服務(wù)為根本的高素質(zhì)人才隊伍。
望未來前程似錦，任重道遠(yuǎn)。2013年，大地科恩將堅持“誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、合力、向上”的企業(yè)理念為指導(dǎo)，做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、中長期經(jīng)營方針、發(fā)展策略及階段性目標(biāo)的制定和實施，落實業(yè)務(wù)發(fā)展，樹立明確的經(jīng)營目標(biāo)，加強員工隊伍教育，提高員工隊伍素質(zhì)，強化各項支撐和服務(wù)工作，為全公司樹立良好的企業(yè)形象，帶領(lǐng)全體員工邁向具有挑戰(zhàn)和機遇的新的一年！
新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗欞，大地科恩公司這艘高揚起航風(fēng)帆的航船，又將踏上新的征程。讓我們攜手并肩，向著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進，去續(xù)寫大地科恩2013年全新的燦爛與輝煌！
個人工作總結(jié)引言寫作有什么要求，請留意應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)。
其實寫個人工作總結(jié)使用的引言一般都比較簡單，能說清楚本年度的工作重心，用那么一兩句話概況一下就ok。
開門見山，不繞圈子。
避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程。
言簡意賅，突出重點。
不應(yīng)過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內(nèi)容，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可。在引言中提示本文的工作和觀點時，意思應(yīng)明確，語言應(yīng)簡練。重點突出，內(nèi)容簡練。
回顧歷史要有重點，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景，用幾句話概括即可；在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結(jié)果，不要展開討論；雖可適當(dāng)引用過去的文獻內(nèi)容，但不要長篇羅列，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展；不要把前言寫成文獻小綜述，更不要去重復(fù)說明那些教科書上已有，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識性內(nèi)容。尊重科學(xué)，實事求是。
在前言中，評價論文的價值要恰如其分、實事求是，用詞要科學(xué)，對本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國內(nèi)首創(chuàng)、首次報道”、“填補了國內(nèi)空白”、“有很高的學(xué)術(shù)價值”、“本研究內(nèi)容國內(nèi)未見報道”或“本研究處于國內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u語。
引言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言；前言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進行公式的推導(dǎo)與證明。
前言范文。
為了深人貫徹落實黨的十五大精神，進一步深化“四個教育“，加強我省消防部隊的思想政治建設(shè)，總隊政治部組織全省消防部隊從5月份開始，集中開展了這次以一顧大局、講奉獻、建功業(yè)”為主題內(nèi)容的讀書演講比賽活動。各單位高度重視，周密安排，在組織官兵普遍開展群眾性讀書活動的基礎(chǔ)上，層層選拔競賽，把全部隊的讀書活動引向了深人。廣大官兵以飽滿的政治熱情和渴求知識的迫切愿望，踴躍參加，積極投人到讀書演講活動中，豐富了知識，陶冶了情操，提高了思想境界和政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。特別是通過讀書演講的形式，熱情謳歌和大力弘揚愛國主義、集體主義、革命英雄主義精神，充分展示了廣大消防官兵與火魔作斗爭，保護國家和人民群眾生命財產(chǎn)安全的良好精神風(fēng)貌和戰(zhàn)斗風(fēng)來升華了思想，凈化了靈魂，達(dá)到了堅定信念，振奮精神，陶冶情操，勵志育人的目的，促進了以防火滅火為中心各項任務(wù)的圓滿完成。讀書演講是一項十分有意義的活動。江主席要求軍隊要成為培養(yǎng)人、鍛煉人的大學(xué)校、大熔爐，強調(diào)要“用正確的思想理論武裝人”，“用現(xiàn)代科技特別是高科技知識武裝人”。這“兩個武裝”，一個是建軍之本，一個是強軍之舉。對于我們消防部隊來說，搞好這“兩個武裝”至關(guān)重要，只有用科學(xué)理論武裝起來，才能保持政治上的清醒和敏銳，在復(fù)雜情況和大是大非面前，堅定政治立場，牢牢把握正確的人生方向；、只有用高科技知識武裝起來，掌握新技術(shù)、新裝備，才能成為適應(yīng)防火滅火工作和部隊現(xiàn)代化建設(shè)需要的合格指揮員和戰(zhàn)斗員。而要把江主席提出的“兩個武裝”落到實處，使之成為廣大官兵的自覺行動，就必須把讀書作為載體，組織和引導(dǎo)官兵多讀書，讀好書，通過讀書，不斷提高官兵的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。當(dāng)今的時代是一個各種新事物、新知識、新經(jīng)驗層出不窮的時代，我們要學(xué)習(xí)的東西多得很，不論是誰，只要停頓下來，不學(xué)習(xí)新東西，肯定是要落伍的。我們廣大官兵都應(yīng)增強學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感，以“聞雞起舞”的精神和堅韌不拔的毅力搞好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，使自己的知識不斷更新，視野不斷拓寬，能力不斷提高。省廳領(lǐng)導(dǎo)、廳政治部領(lǐng)導(dǎo)、總隊首長對我們這次活動非常關(guān)心和支持，今天江廳長、李主任、張主任，以及各位總隊首長都親臨賽場觀摩，并為獲獎單位和個人頒獎，這是對我們極大的鼓舞，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示感謝。
年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力的方向。年終總結(jié)可以大體分為：單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。
一、寫作方法。
首先自然是標(biāo)題，年終總結(jié)的標(biāo)題其實很簡單，只需要寫時間+文種即可。例如“2012年度年終工作總結(jié)”，不用過于華麗修飾，有些標(biāo)題還直接省略了時間，例如“年終工作總結(jié)”，不過小編還是推薦使用時間+文種的格式。
然后就是正文了，首先自然是對一年中的工作做一個大致的回顧。這是總結(jié)的開頭，我們可以稱之為前言。前言多用于說明工作總結(jié)的緣由，是對一年的工作以及工作過程的概述和評估。篇幅不宜過長，點到為止，不做深入分析。
接著就是書寫工作的心得和體會，這是年終總結(jié)的主體，也是最重要的部分，內(nèi)容是就前言的概述展開分述。一般會使用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、工作方法與心得體會，有些小標(biāo)題中內(nèi)容過多的話還可以采用小小標(biāo)題進行分類闡述。正文的最后一般都會書寫今后的計劃或者打算，這是年終總結(jié)的結(jié)尾部分。主要是根據(jù)上一年度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提出今后的設(shè)想和打算，為新的一年制定計劃提出依據(jù)。具體內(nèi)容可以包括如何提高現(xiàn)有成績，克服存在問題，提出新的奮斗目標(biāo)等等。
雖然正文完成了，但是工作總結(jié)并沒有完成，我們還需要寫署名和日期。相信不少朋友在寫完正文的時候就認(rèn)為已經(jīng)完事了，常常會忘記書寫署名和日期，只有寫上署名，才方便讓別人知道這是誰寫的年終工作總結(jié)，寫上時間方便自己和他人了解這個總結(jié)是何時所寫。
以上就是一個完整的年終工作總結(jié)應(yīng)該有的格式，年終工作總結(jié)中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主體，書寫主體的時候最好分類敘述，這樣條理清晰，使人一目了然，如果有必要的話，小標(biāo)題下面還可以套小小標(biāo)題，最后千萬別忘了署名和日期。
二、注意事項。
1、開端回顧過去一年，概括簡述工作經(jīng)歷，例句“過去一年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成績”等等。適當(dāng)照顧領(lǐng)導(dǎo)的閱讀口味。
2、接下來具體列舉各方面工作花費的力量和取得的成績，例句“在與該單位人員火熱廝混打成一片中，取得了xx報道的成果”。重點體現(xiàn)自己付出的繁重勞動。
3、對工作的不足略加陳述，先大量描述客觀不利因素，再把帳算到自己的主觀因素頭上。例句“當(dāng)然，我自己xxxx也是一部分原因”
4、展望明年一年的工作，列舉雄心壯志一二，不管能不能做到。例句“請同志們和領(lǐng)導(dǎo)們看我的實際行動吧！”后附若干加黑驚嘆號更體現(xiàn)決心。
三、年度工作總結(jié)范文*******公司年終工作總結(jié)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點，以創(chuàng)新思維、服務(wù)企業(yè)為舉措，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標(biāo)，下面將整年工作總結(jié)如下：
一、全年主要工作。
1、強化形勢教育，推動執(zhí)行意識提高。
公司工會積極宣傳市公司大政方針，并結(jié)合我公司實際進行分析，找準(zhǔn)著力點，緊扣工會工作，重點抓好執(zhí)行力建設(shè)，并在推動公司“三個建設(shè)”工作中，整合資源提升執(zhí)行合力，進一步促進公司穩(wěn)定發(fā)展。公司工會積極組織公司職工進行“兩個轉(zhuǎn)變”、“三個建設(shè)”、形勢任務(wù)教育等專題學(xué)習(xí)，通過會議、班組學(xué)習(xí)等多種方式不斷營造輿論氛圍，引導(dǎo)職工認(rèn)清公司當(dāng)前面臨的形勢任務(wù)，增強職工的自覺性和責(zé)任感；團結(jié)和動員職工切實把思想和行動統(tǒng)一到公司的決策上來。
2、強化民主管理建設(shè)，認(rèn)真貫徹職工大會制度。公司工會認(rèn)真貫徹實施《***省***公司企業(yè)職工代表大會工作標(biāo)準(zhǔn)》，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在2013年工作，從長遠(yuǎn)發(fā)展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析；確定了2014年“夯實一個基礎(chǔ)、提高二種能力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙零”，隊伍保持和諧穩(wěn)定，文明建設(shè)爭取更大榮譽，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)****公司的平穩(wěn)較快發(fā)展。市公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會議指導(dǎo)，對公司的工作成績給予了高度評價，對今后的工作提出了具體要求，幫助全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。
3、強化職工素質(zhì)提升，大力推行班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。
為進一步落實市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置，提高班組整體素質(zhì)為抓手，深化班組執(zhí)行力。公司工會完善了班組建設(shè)管理信息，還開展了以發(fā)揮工會干部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓(xùn)核心的學(xué)習(xí)記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學(xué)習(xí)記錄交叉觀摩，并評選出優(yōu)勝獎以資鼓勵。工會干部們通過交叉觀摩學(xué)習(xí)記錄，找差距、補不足，確保學(xué)習(xí)收到實效。公司工會認(rèn)真貫徹上級文件精神，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞****站和****公司兩個安全重點單位的日常安全工作，組織了8個班組進行一、二、三名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴(yán)格遵守規(guī)則，以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度，踴躍回答問題，比賽現(xiàn)場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例征集”活動，公司工會共征集到11條優(yōu)秀合理化建議、3條典型案例，這些優(yōu)秀建議將促進班組安全管理水平進一步提升。
4、強化職工關(guān)愛，深入實施送溫暖工作。
公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創(chuàng)新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節(jié)104周年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，并結(jié)合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶祝“三八”國際婦女節(jié)聯(lián)歡會；有聲有色的組織了羽毛球訓(xùn)練活動，并積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓(xùn)練有素、團結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”；為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“**旅游年卡”。
工作總結(jié)前言篇八
放飛的夢想，是我對你的愿望；幾年的相識，將化作渺渺輕煙。
唯一的體驗是那夏日的炎炎，是那春雨的盤桓，化作輕落的深秋，也會化作飄雪的嚴(yán)冬瀟瀟的暮雨中，所留下的僅有純真的詩篇。
我為你歌唱，因為有你的歌謠，有你的鋼琴曲，更有你為我所努力的歡笑……。
工作總結(jié)前言篇九
個人財務(wù)工作總結(jié)，是對個人從事財會專業(yè)工作諸情況所做的總結(jié)，它又稱專業(yè)工作自我總結(jié)。
寫作指導(dǎo)。
專業(yè)工作自我總結(jié)一般包括標(biāo)題、前言、主體和落款四部分組成。范例：專業(yè)工作自我總結(jié)。
我于××××年×月畢業(yè)于××財經(jīng)學(xué)院，同年×月分配到×××公司一直工作到現(xiàn)在，從事會計工作××年。
一．不斷學(xué)習(xí)，更新知識。
我到××××公司后，先在車間參加勞動鍛煉一年，以后留在車間做核算員。從此便開始了我的會計工作。從××××年×月到××××年×月，我一直在財務(wù)科做生產(chǎn)費用審核與核算、往來結(jié)算、固定資產(chǎn)核算、成本核算、利潤核算以及總賬核算和編制會計報表等工作。
××××年×月我開始擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由副科長逐級晉升到副處長。在這段時間里，我從管理入手，不斷完善規(guī)章制度建設(shè)，主持修訂了《成本管理制度》、《流動資金管理制度》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《材料核算辦法》等制度，并參與了《崗位責(zé)任制》、《經(jīng)營承包責(zé)任制》和《經(jīng)濟責(zé)任制考核辦法》等制度的制定。在技術(shù)改造指揮部財務(wù)科工作時，還制定了《技改建設(shè)資金管理辦法》、《工程結(jié)算審定辦法》等。同時，又在廠內(nèi)劃小核算單位實行廠內(nèi)貨幣結(jié)算辦法，將房產(chǎn)、物資、醫(yī)院等部門劃為獨立核算單位，僅物資處獨立核算以來，即為企業(yè)增加收益××萬元。
×××公司屬大型企業(yè)，財會業(yè)務(wù)比較復(fù)雜。作為財務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)遇到工作中的疑難問題而向領(lǐng)導(dǎo)提出決策意見時，既要嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行政策法令和制度，又不能脫離企業(yè)的具體條件和實際可能，其難度是可以想見的。但這些年我在領(lǐng)導(dǎo)崗位上沒有發(fā)生過大的失誤。××××年面對原、燃材料漲價的不利情況，我經(jīng)過調(diào)查研究，具體算了兩筆賬，提出了向管理要效益的意見，通過提高勞動生產(chǎn)率，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，使工資總額降低，同時采取成本控制目標(biāo)責(zé)任制，降低廢品率，節(jié)約原材料。意見被領(lǐng)導(dǎo)采納實施后，由于克服了眾多減利因素，使當(dāng)年實現(xiàn)利潤總額仍比上年增長×%。在推行現(xiàn)代化管理方法方面，我重點抓了目標(biāo)成本，并建立了各種保證體系。由于按目標(biāo)成本組織核算，增強了內(nèi)部消化能力?！痢痢痢聊昀麧櫩傤~比上年增長×%?！痢痢痢聊晡姨嶙h在廠內(nèi)建立微型電子計算機局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，經(jīng)過國家、省、市三級主管部門和市電子辦共同進行技術(shù)鑒定，得到專家們的一致肯定。總之，我這×年的專業(yè)工作，是從做具體工作開始逐步擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由低到高循序漸進的。隨著時間的推移和工作崗位的變化，工作經(jīng)驗逐漸豐富，業(yè)務(wù)能力逐步提高，已具備主持、領(lǐng)導(dǎo)一個較大型企業(yè)財務(wù)會計管理工作的實際能力。
三．在我工作過的各個崗位上都取得了一定成績，做出了一定貢獻。從參加工作到現(xiàn)在，不管是做具體工作還是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，我都是努力地工作。由于工作成績突出，從××××年到現(xiàn)在，我三次被評為公司先進工作者?！痢痢痢聊暧捎谠谌珡S推行目標(biāo)成本，建立各種保證體系，取得了顯著的經(jīng)濟效益，受到了上級部門的表揚。在企業(yè)建立微型電子計算機局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲得了市經(jīng)委和市企業(yè)管理協(xié)會授予的工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化管理成果二等獎。××××年以來，我結(jié)合工作實際撰寫了多篇文章，在全國性刊物和省級刊物上發(fā)表的有×篇（見《論著目錄調(diào)查表》），其中《推行目標(biāo)成本不斷提高經(jīng)濟效益》一篇被省財政廳和省會計學(xué)會評為優(yōu)秀論文，頒發(fā)了證書。本人編寫的《工業(yè)會計核算》一書，已由××出版社正式出版發(fā)行。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行法規(guī)制度，是每個會計人員的職責(zé)。十多年來我除了嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)制度以外，還注意抑制違反法規(guī)制度和財經(jīng)紀(jì)律的行為；注意處理好堅持原則同靈活變通的關(guān)系，做到既把好監(jiān)督關(guān)，又實事求是地解決實際問題。在每年一次的財務(wù)稅收大檢查期間，都組織自查，查出問題主動糾正。從××××年以來，公司在有關(guān)部門的多次審計中均未有偷稅、漏稅、罰款等情況。
十多年的工作實踐，使我常常體會到：作為一名財會人員，要做好財務(wù)會計工作，除必須堅持原則，自覺維護財經(jīng)紀(jì)律外，還應(yīng)堅持不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，更好地為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。
肖××。
××××年×月×日篇二：財務(wù)總結(jié)。
【前言】僅有十余天，日歷將翻過2015年。此時，公司各部門各人員都忙著寫工作總結(jié)，財務(wù)部門和會計人員亦不例外，那么，問題來了，財務(wù)工作總結(jié)如何寫？這不僅是財務(wù)總監(jiān)或財務(wù)經(jīng)理的事，也與每個會計人員緊密相關(guān)（部門工作總結(jié)可以為個人工作總結(jié)借鑒）。工作總結(jié)寫好了，年終紅包也豐厚了（呵呵，雖然兩者沒有必然聯(lián)系，但影響客觀存在）。
財務(wù)工作總結(jié)，說易也易，因為財務(wù)工作與公司營銷、采購、生產(chǎn)、行政或人事工作一樣，是公司業(yè)務(wù)工作的組成部分；說難亦難，因為其服務(wù)和監(jiān)督公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特殊性，要寫出亮點也不容易。直白點，公司的銷售收入和利潤等經(jīng)濟指標(biāo)完成得好，老板（老總）通常會認(rèn)為這是銷售部門等的功績，與財務(wù)部門無關(guān)。事實真的如此嗎？大鵬認(rèn)為，未必。
從部門的角度看，財務(wù)工作總結(jié)與公司其它部門的工作總結(jié)一樣，存在共性的東西，主要包括三個方面。
一是制度建設(shè)。主要指與財務(wù)相關(guān)規(guī)章制度（如，費用報銷、資金和成本管理制度等）的建立健全情況（主要包括新建和修訂兩方面）、財務(wù)相關(guān)流程的梳理和規(guī)范情況，在進行這方面總結(jié)時，重點對比制度（流程）建立健全前后相關(guān)業(yè)務(wù)處理的變化，以突出其作用。
二是團隊建設(shè)。主要指部門團隊的情況，包括人員的增減、崗位的調(diào)整、獲得的獎勵（包括個人）和感人的事跡等，在進行總結(jié)時，需重點突出團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是存在不足。僅有優(yōu)點難以讓人信服，對存在的不足進行小結(jié)也是工作總結(jié)的重要組成部分，對成績（或優(yōu)點）要褒揚，對不足（或缺點）也要提及，在進行這方面總結(jié)時，建議在對每項具體內(nèi)容的成績進行描述之后，適當(dāng)指出需要改進之處（給人以“勝不驕傲，行事低調(diào)”之感）。
財務(wù)部門因其特殊性，也有許多個性化的工作，在進行工作總結(jié)時要分別進行描述，主要包括以下幾方面。
一是內(nèi)部控制。財務(wù)部門肩負(fù)著對公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)監(jiān)督的責(zé)任，需要對監(jiān)督結(jié)果進行描述，此處可以結(jié)合制度建設(shè)進行總結(jié)，側(cè)重描述對錯誤的發(fā)現(xiàn)和糾正，對運營的優(yōu)化和改進。
二是企業(yè)預(yù)算。企業(yè)預(yù)算工作一般由財務(wù)部門主抓和統(tǒng)管，在進行總結(jié)時，重點書寫預(yù)算的編制亮點，并對預(yù)算指標(biāo)的實際執(zhí)行（達(dá)成）情況進行分析，側(cè)重數(shù)據(jù)的羅列和原因分析。
三是資金管理。主要是從資金的籌措、收付和風(fēng)險管控等角度進行描述：對于資金欠缺的公司，重點總結(jié)采取了什么措施緩解公司資金緊張的局面（如，對外多渠道融資、對內(nèi)排資金計劃等）；對于資金風(fēng)險較高的公司，重點總結(jié)采取了什么措施防范或規(guī)避資金風(fēng)險，確保資金安全（如，對外加強客戶信用審查、對內(nèi)做好投資決策和支付審批等）。
四是成本管控。主要是從“降本增效”的角度，描述財務(wù)部門協(xié)助生產(chǎn)部門或業(yè)務(wù)部門采取了哪些方式方法，有效降低了生產(chǎn)成本和管理（銷售）費用，為公司最終利潤指標(biāo)的達(dá)成起到了重要作用（這是前述大鵬不贊同將利潤等經(jīng)濟指標(biāo)的達(dá)成僅歸功于營銷部門的原因之一）。
五是稅收籌劃。流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營業(yè)稅和消費稅）和企業(yè)所得稅的合理籌劃是減輕企業(yè)稅負(fù)，變相為企業(yè)增加利潤的有效途徑，這項工作主要由財務(wù)部門進行（這也是大鵬認(rèn)為財務(wù)部門為企業(yè)“創(chuàng)造利潤”的原因之一），應(yīng)重點總結(jié)在合法合規(guī)的前提下，采取了哪些措施為企業(yè)節(jié)稅若干（最好有具體的數(shù)字，以便增強說服力）。
六是年末決算。年度財務(wù)決算工作是企業(yè)的重頭戲（詳見“大鵬說會計”的相關(guān)專題），也是財務(wù)工作總結(jié)值得大書特寫的地方，但在描述時，需突出重點、具體客觀，避免與前述內(nèi)容重復(fù)，該部分可以寫出一些精彩的亮點。
七是其它工作?？梢愿鶕?jù)實際情況，對于一些有必要提及的事項在該部分進行說明，如財務(wù)部的會計人員發(fā)表了論文數(shù)篇等。
一.財務(wù)核算和財務(wù)管理方面。
上海財務(wù)部門擔(dān)當(dāng)著上海各財務(wù)公司及科技公司的會計核算,管理，控制等工作。我們將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài),在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,認(rèn)真組織會計核算,規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強財務(wù)管理。在日常工作中，我們將在財務(wù)收支、賬務(wù)處理、費用的結(jié)報上都執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，絕不應(yīng)個人情面而放松管理。資金的結(jié)算與安排，費用的稽核與報銷，會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)，會計報表的編制，稅務(wù)申報等各項工作開展都應(yīng)當(dāng)有序進行，按時完成。正確反映資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)營成果和經(jīng)濟運行狀況。我們通過不斷的摸索和總結(jié)，加強公司財務(wù)管理，主要體現(xiàn)在以下方面：
財務(wù)報表數(shù)據(jù)的分析每月編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，根據(jù)財務(wù)報表數(shù)據(jù)對收入、成本、費用、稅金的配比進行分析,為領(lǐng)導(dǎo)及時掌握公司財務(wù)信息提供依據(jù)。每月針對各公司項目完成情況，統(tǒng)計，并做好催收記錄。在內(nèi)部公司往來核算方面，將對每筆往來都記錄在案，對往來情況及銀行轉(zhuǎn)賬情況的分析，以便隨時掌握關(guān)聯(lián)關(guān)系，及時有效的控制可能存在的風(fēng)險及資金流動性的把握。項目借款情況的分析，及時核銷及做好會計處理。稅費計繳情況，進項與銷項的配比與籌劃，稅費對企業(yè)的影響，稅收政策對企業(yè)的影響。
項目完成情況及回款情況的分析內(nèi)部公司往來的分析。
內(nèi)部項目借款的分析。
稅賦的分析。
對現(xiàn)行財務(wù)管理制度及流程提出建議，并初步擬定了適合上海的制度。
總結(jié)前期工作中的成功經(jīng)驗。
1、在貨幣資金的管理上，我們認(rèn)真做到現(xiàn)金日清月結(jié)，銀行存款結(jié)算準(zhǔn)確，保證賬賬相符，帳實相符。我們部門人員本著―認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)‖的工作作風(fēng)，保證各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時。
2、在應(yīng)收賬款的管理上，我們會與業(yè)務(wù)部門做到及時溝通、對帳，并定時（每月結(jié)賬之后統(tǒng)計）提供，便于業(yè)務(wù)員掌握項目情況；每周例會統(tǒng)計回款情況不斷跟進，保證公司合同款的及時收回和正常運轉(zhuǎn)。
春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進一個新世紀(jì)。我們財務(wù)部也有了一個全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。
上半年在穩(wěn)定的工作環(huán)境中，努力提高自身業(yè)務(wù)水平及和管理能力。
（一）以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷地學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識。在工作中，我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。2011年上半年審核各類單據(jù)5460余份，制作憑證400余張，準(zhǔn)確率均達(dá)到99%以上；進行了一次固定資產(chǎn)盤點，對報廢、調(diào)撥、毀損的固定資產(chǎn)及時進行了處理，有效保證了固定資產(chǎn)核算的真實性；負(fù)責(zé)本部門采購計劃的編制和物質(zhì)的領(lǐng)用管理，做到既不短缺又無富余。
（二）以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。
在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，我主要負(fù)責(zé)存貨核算、固定資產(chǎn)管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
（三）以強化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式。
利用ufo設(shè)置了總賬、明細(xì)賬自動對賬表，每月核對總賬、明細(xì)賬，保證了賬賬數(shù)據(jù)一致；實現(xiàn)了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細(xì)賬數(shù)據(jù)一致，使差錯率大大降低并減少了工作量。
二、下半年工作轉(zhuǎn)變較大，面臨新的工作崗位和環(huán)境，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。
（一）顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。
根據(jù)安排本人從存貨崗位調(diào)至客戶往來，又從客戶往來調(diào)至現(xiàn)在的稽核崗位，同時兼顧總賬報表。雖然我從05年參加工作至今已近6年時間，但稽核、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調(diào)離、報表崗位休產(chǎn)假，工作量驟然上升，這次調(diào)整算得上是前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
（二）堅持原則、客觀公正、依法辦事。
在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計業(yè)務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
（三）任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。
由于崗位變動，原稽核崗位調(diào)離、報表崗位休產(chǎn)假，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。
（四）愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延；對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。
三、存在的問題及下步工作計劃：
（一）存在問題：
多次出現(xiàn)失誤，審核單據(jù)不看大寫、手續(xù)不齊未能審出等等問題，都是由于不夠認(rèn)真細(xì)心造成的，所幸在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下沒有鑄成大錯。在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財務(wù)人員的通病，但對于一個和外部門聯(lián)系較多的崗位來說，這也是必須要改正的缺點。尤其是對于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。
再次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。
（二）下步計劃：
年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。
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一般會計年終總結(jié)1大體描述一年來的工作，包括指導(dǎo)思想和職業(yè)操守等，如：正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī).在局會計工作規(guī)范化檢查評比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名.2工作跟進以及與其他部門的配合，做好財務(wù)工作，如：按照上級規(guī)定的財務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要情況和使用情況，主動幫助各有關(guān)部門合理使用好各項資金.公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺,會計室通過努力,保證了職工工資按時足額發(fā)放及其他各項急需資金的落實.3工作中的具體細(xì)節(jié)，如：工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。4是否充分做好財務(wù)工作的匯報，如：按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。5財務(wù)憑證的處理，如：所有財務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存。6財務(wù)處理一個重要環(huán)節(jié)，是否和其他部門充分合作，并推進工作，如：經(jīng)常與各部門管財產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和全校的總賬相符合.7與機關(guān)單位的合作，如：配合、督促各有關(guān)單位，及時處理一切暫收、暫付款項。8配合出納的工作，如:指導(dǎo)和幫助出納工作。9總的概括及2012展望。
體現(xiàn)以下素質(zhì)能力。
道德素質(zhì)，如：誠信第一、操守為重、敬業(yè)愛崗、同舟共濟、以企業(yè)為家。
一、職能發(fā)展。
二、職能管理。
（一）核算工作。
1、會計審核。
2、材料核算。
3、會計內(nèi)部報表執(zhí)行。
4、銷售管理。
5、稅務(wù)政策及納稅申報。
（二）審計工作。
（三）財務(wù)分析。
（四）資金管理。
（五）預(yù)算管理。
三、職能服務(wù)配合協(xié)調(diào)工作。
四、自身建設(shè)。
2011年學(xué)校年度財務(wù)工作總結(jié)根據(jù)上級精神，習(xí)城鄉(xiāng)中心校以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)，在平凡的工作中取得了一定的成績，現(xiàn)就2011年度財務(wù)工作總結(jié)如下：
一、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理。
單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。
二、加強對固定資產(chǎn)的管理。
固定資產(chǎn)是學(xué)校開展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。在這一管理上，很多人長期不重視，存在著重錢輕物，重采購輕管理的思想。為加強這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
三、重視日常財務(wù)收支管理。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，使得學(xué)校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認(rèn)真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
四、認(rèn)真做好年終決算工作。
年終決算是一項比較負(fù)責(zé)和繁重的工作任務(wù)，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計報表。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度學(xué)校財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。所以中心校非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。
總結(jié)是一種思維模式的體現(xiàn)，按年終總結(jié)的本意寫年終總結(jié)，應(yīng)該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經(jīng)驗與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。按此宗旨來寫年終總結(jié)，才不是流于形式，才有意義。
3、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
4、財務(wù)工作總結(jié)的內(nèi)容，財務(wù)工作總結(jié)一定不能給人以華而不實的感覺。
5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
6、總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
工作總結(jié)前言篇十
關(guān)心離退休教師,為離退休教師辦實事是一項得民心和聚民意的民心工程,也是一項構(gòu)建和諧校園環(huán)境的需要。我們學(xué)院這些老同志，在過去幾十年的歲月里，為祖國的文化教育事業(yè)，為北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院的發(fā)展和建設(shè)做出了重要貢獻，在北京師范大學(xué)的歷史上留下了光輝的一頁，數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院不會忘記他們。
目前狀況。
重視發(fā)揮離退休教師在編寫教材中的作用。
院黨委非常重視發(fā)揮退休教師在學(xué)院的學(xué)科發(fā)展和建設(shè)中的作用。教材建設(shè)是我院教學(xué)工作的重要內(nèi)容之一。2005年1月，學(xué)院準(zhǔn)備對學(xué)院教師目前使用或謄印(出版社已經(jīng)沒有存書的教材)的北京師范大學(xué)出版社出版的部分教材進行修訂后再版。計劃用幾年時間，出版數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)、課程與教學(xué)論、大學(xué)數(shù)學(xué)、數(shù)學(xué)學(xué)科碩士研究生4個系列的主要課程教材共50多部。離退休教師在一生的教學(xué)和科研工作中，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，把這些經(jīng)驗總結(jié)整理出來，對學(xué)院的教材建設(shè)是很有好處的。我們請了16位退休教師參加了此項編寫和修訂工作，目前已經(jīng)有4部教材出版。
而言，其作用遠(yuǎn)大于自己編寫的著作或教材。對于學(xué)院出版一套數(shù)學(xué)教育文選的這種大的舉措，其作用更大。因此，通過加強文化建設(shè)，形成濃厚的文化氛圍，可以提高黨組織的威信。我院由黨委*李仲來教授親自任主編，編寫了《王世強文集》《孫永生文集》《嚴(yán)士健文集》《王梓坤文集》《劉紹學(xué)文集》《湯真文集》《傅種孫數(shù)學(xué)教育文選》《鐘善基數(shù)學(xué)教育文選》《丁爾數(shù)學(xué)教育文選》《曹才翰數(shù)學(xué)教育文選》和《孫瑞清數(shù)學(xué)教育文選》，主辦了兩次與數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院發(fā)展有關(guān)的會議，充分體現(xiàn)了學(xué)院對學(xué)院著名離退休教師的關(guān)心，取得了很好的反響。
2017年12月17～18日，傅種孫、鐘善基、丁爾和曹才翰數(shù)學(xué)教育文選的首發(fā)式暨“*數(shù)學(xué)教育發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀與未來”研討會在我院舉行。來自全國家各省市地區(qū)的110余名數(shù)學(xué)教育界的專家、教授、教研員、中學(xué)一線教師和出版社的代表出席了這次研討會。會議主題是“回顧歷史，繼往開來，實現(xiàn)*數(shù)學(xué)教育新發(fā)展”，4位先生的數(shù)學(xué)教育思想及其對我國數(shù)學(xué)教育發(fā)展的影響；*數(shù)學(xué)教育的繼承、借鑒、發(fā)展與創(chuàng)新等內(nèi)容的研討。
活躍離退休教師的晚年生活。
離退休教師的晚年生活，增強了學(xué)院的凝聚力。
在教師節(jié)、春節(jié)前院領(lǐng)導(dǎo)都定期看望離退休老教師。離退休老教師生病后及時進行探望,送去學(xué)院對他們的關(guān)心和慰問,增強他們戰(zhàn)勝病魔早日康復(fù)的信心和決心。每年元旦前后的團拜會都請離退休教師參加。每年均照一張在職和離退休教師的全家福，離退休教師對此項活動極為重視，凡能出門的都來參加，人員一年比一年全。學(xué)院還為每年80歲的教師過生日，在教師的重要年份(逢五逢十)的生日，院黨委*打電話祝賀教師生日快樂，健康長壽。
工作總結(jié)前言篇十一
(1)、開門見山，不繞圈子。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程。
(2)、言簡意賅，突出重點。不應(yīng)過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內(nèi)容。
(4)、尊重科學(xué)，實事求是。在前言中，評價論文的價值要恰如其分、實事求是，用詞要科學(xué)，對本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國內(nèi)首創(chuàng)、首次報道”、“填補了國內(nèi)空白”、“有很高的學(xué)術(shù)價值”、“本研究內(nèi)容國內(nèi)未見報道”或“本研究處于國內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕摇?/p>
評語。
(5)、前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言;前言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進行公式的推導(dǎo)與證明。
正文主體應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓(xùn)等。
作為。
的結(jié)束語可以歸納呼應(yīng)主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結(jié)，要求簡短精練。
例如：今后努力的方向:隨著實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為應(yīng)有的貢獻。
工作總結(jié)前言篇十二
針對上一季度工作中存在的不足，為了做好新一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;。
(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管。
理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在下一季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：我們的明天更美好!
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