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大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇一
(2)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：a、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;b、客戶開發(fā)與管理; c、渠道的開發(fā)與管理;d、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等;
(3)、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;
(4)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控;
(5)、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;
(6)、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;
(7)、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情;
(8)、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng);
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇二
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護(hù)長(zhǎng)期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進(jìn)方案。
3.跟進(jìn)潛在客戶，分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì)，協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。
任職要求：
1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷售流程，具備扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。
3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達(dá)和人際溝通能力
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇三
職責(zé)：
1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營(yíng)銷可實(shí)施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;
3. 負(fù)責(zé)銷售部門日常管理，制定管理制度與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，培訓(xùn)、考核各團(tuán)隊(duì)績(jī)效，以確保人崗匹配并做到技能達(dá)標(biāo);
4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)實(shí)施各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進(jìn)，以達(dá)成公司整體目標(biāo);
5. 維護(hù)客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時(shí)、準(zhǔn)確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;
6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團(tuán)隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng);
7. 實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
8. 開展多渠道的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，設(shè)計(jì)理財(cái)特色產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋率;
9. 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職資格：
1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過20人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
4. 具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇四
職責(zé)：
1.通過各種渠道搜集項(xiàng)目信息，并對(duì)其進(jìn)行整理匯報(bào);
2.積極跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)整理匯報(bào)關(guān)鍵內(nèi)容;
3.對(duì)客戶進(jìn)行有計(jì)劃拜訪，做好客戶關(guān)系工作;
4.完成訂單指標(biāo)和收款任務(wù);
5、協(xié)助銷售副總進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理。
崗位要求：
1.大專以上學(xué)歷;
2.工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上;
3.思維活躍，良好的溝通能力、執(zhí)行力、職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé)，具有開拓進(jìn)取精神和不怕吃苦精神，以目標(biāo)為導(dǎo)向。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇五
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)及銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo);
2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;
4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);
5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。
【任職要求】
1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;
2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的合作運(yùn)營(yíng)模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的電商專業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性;
3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);
4、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)拓展,渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
5、有激情，有開拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇六
職責(zé)：
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施“幼兒和養(yǎng)老”事業(yè)部的規(guī)劃建設(shè);
負(fù)責(zé)事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理和市場(chǎng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng);
負(fù)責(zé)電商渠道推廣和招商，實(shí)現(xiàn)幼兒養(yǎng)老產(chǎn)品的集中采購(gòu)業(yè)務(wù)和電商個(gè)體采購(gòu)業(yè)務(wù)雙向模式;
幼兒和養(yǎng)老事業(yè)部主要是經(jīng)營(yíng)幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。
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任職要求：
年齡無要求，大專及以上學(xué)歷;
具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);
具有團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力，完成公司預(yù)期的指標(biāo)任務(wù);
4. 具有電商渠道推廣和招商的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇七
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)微營(yíng)銷渠道整體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營(yíng)銷設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營(yíng);
2.利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);
3.組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位;
4.團(tuán)隊(duì)組建管理。
崗位要求：
1.對(duì)微信銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，必須是微營(yíng)銷方面的高手、專家，有豐富的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);
2. 具有較強(qiáng)的語言組織能力和營(yíng)銷文案撰寫能力;
3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，
富有想象力和激情;
4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
5. 能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧;
6. 輔助公司組建開放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷體系;
7.績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇八
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。
16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇九
職責(zé)：
收集江浙滬地區(qū)內(nèi)的獨(dú)立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場(chǎng)的信息，定期了解市場(chǎng)動(dòng)向，調(diào)整自己的銷售方向;
確保理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的指示、目標(biāo)、政策和工作安排，保證銷售任務(wù)的順利完成;
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣(醬料調(diào)味品)通過陌生拜訪，電話營(yíng)銷等方式，主動(dòng)開發(fā)潛在客戶;
維護(hù)終端餐飲老客戶,增加老客戶的產(chǎn)品數(shù)量，按照周期安排拜訪計(jì)劃，做好日?qǐng)?bào)拜訪記錄并下達(dá)訂單,開發(fā)終端新客戶，開發(fā)潛在客戶資源，不斷增加客戶數(shù)量，促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;
制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
任職資格：
管理區(qū)域客戶，根據(jù)公司發(fā)展需要進(jìn)行適度整合;
具有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力;
工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦誠(chéng)正直，工作的計(jì)劃性和具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，能落實(shí)各項(xiàng)銷售政策;
能熟練操作word ,excel ,ppt等軟件;
有經(jīng)銷商渠道客戶者優(yōu)先;
熟悉調(diào)味品市場(chǎng)，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售大區(qū)總經(jīng)理的工作職責(zé)篇十
職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí);
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作;
3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;
4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求
1、有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有一定的客戶資源，具有良好的市場(chǎng)開拓能力,熟悉深度營(yíng)銷模式;
3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;
4、熟練掌握word、 excel、 powerpoint相關(guān)辦公軟件;
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
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